002088鲁阳股份资产重组最新消息
≈≈鲁阳节能002088≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质莫来石砖等耐火保
温产品的研发、生产、销售、应用设计、施工业务，玄武岩纤维产品的研发、生产、
销售业务。公司陶瓷纤维产品、可溶纤维产品、氧化铝纤维产品和轻质莫来石砖产品
在国内市场的销售模式以直销为主，在国际市场的销售模式以代理销售为主。公司玄
武岩纤维产品在国内市场的销售模式为直销和代理销售并重。报告期内公司生产经营
主要业务与经营模式未发生较大变化。报告期内，面对保温类陶瓷纤维棉毯产品供不
应求的形势，公司适时提升了产品销售价格，玄武岩纤维产品销售价格保持相对稳定
。
陶瓷纤维是指陶瓷材料通过熔融成纤工艺制备而成的轻质纤维，最高使用
温度可达1400℃，产品种类包括棉、毯、毡、板、纸、模块、异型件、纺织品等，具
有耐高温、低热导、容重小、柔韧性好、易施工等性能，是优质的耐火、防火、保温
、节能材料。产品广泛应用于石化、冶金、有色、建材、电力、机械、陶瓷、交通等
行业的工业窑炉耐火保温、管道保温、绝热密封、辐射隔热等领域。随着陶瓷纤维产
品生产、应用技术提高和产品种类增加，产品应用领域在不断拓展。
可溶纤维是一种能够有效降低纤维对人体及环境的危害性、符合国际卫生
组织标准要求的新型陶瓷纤维材料，产品形态主要包括棉、毯、毡、板、纸、纺织品
、异型块等，可用于工业设备管道隔热、船舶防火保温及建筑防火等领域。
氧化铝纤维是采用溶胶-凝胶工艺制备而成的轻质耐火纤维，最高使用温度
可达1600℃，产品广泛应用于冶金、石化、陶瓷等行业高温窑炉耐火保温领域。
轻质莫来石砖是指以氧化铝、蓝晶石等高纯耐火粉料为原料加工而成的一
种硬质耐火保温制品，产品具有低热容、低热导率、尺寸精确、可任意切割等性能，
广泛应用于冶金、石化、建材、陶瓷、机械等行业的工业炉耐火和保温领域。
玄武岩纤维是指以玄武岩为主要原料，经高温熔化后加工而成的一种无机
纤维。玄武岩纤维产品具有优良的保温、吸音、隔热、防火、透气等性能，广泛应用
于建筑外墙防火保温、工业设备保温、管道保温等领域，在建筑保温市场具有较好的
推广价值，在国内建筑领域的应用处于全面推广阶段。公司玄武岩纤维产品主要应用
于建筑节能防火领域，凭借良好的产品性能，在建筑保温市场的综合竞争力已位居国
内同行业前列。
（一）行业发展状况及公司所处行业地位
耐火材料是高温工业窑炉和设施运行的基础材料。“碳达峰、碳中和”目
标及《碳排放权交易管理办法》的发布，环保、节能等各项政策持续深入落实，以及
上下游供给侧结构性改革的深入推动，为耐火材料行业创造了新的市场机会，同时对
耐火材料行业企业发展也提出了更高要求，产品升级转型将成为耐火材料行业主要发
展方向。国内耐火材料行业属于充分竞争行业，市场竞争主体数量多，大多数企业规
模小，随着国家和各级地方政府对环境治理、节能减排政策的推进，已淘汰了一批行
业低效产能。国家出台了一系列指导文件意在整合并引导耐火材料行业规范发展，并
鼓励行业龙头适时的进行行业内整合重组，形成一批龙头企业，促进行业高质量发展
。未来我国耐火材料行业将继续通过产业升级、并购重组等方式不断提升行业集中度
，优化行业竞争环境。
陶瓷纤维属于耐火材料行业中的保温隔热耐火制品分类，属于纤维类轻质
耐火材料，产品种类丰富、形态多样。陶瓷纤维产品自20世纪80年代引入中国以来，
生产技术、应用技术在持续提升，产品种类日益丰富，应用领域不断拓展。近些年，
各行业制造装备轻型化发展、清洁能源使用提升以及陶瓷纤维产品功能性产品种类的
增多，使陶瓷纤维产品在冶金、石化、建材、电力、机械制造、有色等传统行业应用
范围进一步扩展，并在船舶、光热、交通、环保除尘等多个新领域实现了产品推广，
陶瓷纤维产品生产量和销售量呈上升趋势。
（二）行业市场竞争状况及公司的市场地位
我国耐火原料、耐火制品及相关服务企业近2000家（此数据来源于中国耐
火材料行业协会网站），规模以上企业数量较少，产能集中度低。国内陶瓷纤维行业
规模化企业数量少，企业装备水平参差不齐，低端产品产能建设多。公司在国内陶瓷
纤维行业已确定了稳定的行业领军地位，生产规模、产品品种、技术装备、应用技术
水平等方面已建立起明显优势。公司具备年产三十九万吨陶瓷纤维产品的生产能力，
拥有山东、内蒙古、新疆、贵州等陶瓷纤维生产基地，销售网络覆盖全国，约占全国
陶瓷纤维产品销量的40%；公司应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重
大项目设计与施工经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业品牌影响力较
大。
二、核心竞争力分析
公司经过三十多年的发展与积淀，不断的研究开发、技术创新、装备改造、产
品升级及管理提升，已在国内陶瓷纤维行业确定了稳定的行业领军地位，生产规模、
产品品种、技术装备、应用技术等方面已建立起明显优势；公司玄武岩纤维产品的综
合竞争力不断增强，形成了工业、民用建筑两大市场齐头并进的发展格局。
1、核心团队优势：公司拥有强大的管理、技术、市场开发核心团队，具有深厚
的行业经验和认知，对市场、行业的发展趋势具有较高的前瞻性和把握能力，并建立
了以奋斗者为本，用成果交换的企业文化导向，对公司未来发展有着共同的愿景。
2、产能优势：公司具备年产三十九万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、
内蒙古、新疆、贵州四大陶瓷纤维生产基地，产品覆盖全国，占全国销量的40%左右
；具备年产十八万吨玄武岩纤维（岩棉）产品的生产能力，在建筑防火保温市场占有
率持续提升。
3、品种优势：公司拥有陶瓷纤维、玄武岩纤维（岩棉）、可溶纤维、氧化铝纤
维、轻质耐火砖等上百个耐火保温产品品种，产品应用于工业耐火保温、建筑防火保
温两大市场，并持续不断地通过产品和应用技术的研发和创新，满足不同行业的耐火
、保温、防火、节能需求，为客户提供全面的、定制化的耐火、防火、保温、节能解
决方案。
4、装备优势：公司制造装备世界一流，拥有年产万吨陶瓷纤维毯、年产万吨纤
维板、年产四万吨岩棉等连续生产线，装备自动化水平高，陶瓷纤维毯生产线实现了
从上料到包装的全流程自动化操作，玄武岩纤维电炉生产装备处于国际领先水平。
5、研发优势：拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站
等研发平台，配备国际领先的研发、检测设备，打造了以产品和应用技术研究为载体
的专业研发团队，研发实力居同行业前列。
6、市场、品牌优势：公司拥有覆盖全国、穿透不同细分行业应用市场的销售网
络；应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在
冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业树立了诸多典型案例，“鲁阳”品牌受到
客户的广泛信赖，具有良好的品牌知名度和美誉度。“鲁阳巴萨特”岩棉产品经过近
几年的市场推广，凭借优质的产品质量和服务水平，塑造了良好的品牌形象，在建筑
保温市场得到了广泛认可。
7、服务优势：公司集陶瓷纤维、玄武岩纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐
火砖等系列产品的研发、生产、应用设计、施工等多种服务于一体，经过30余年的发
展，通过不断推进应用技术研发工作，公司已掌握几百种炉型与炉衬节能耐火技术，
在石化、冶金、有色、机械、建材等行业耐材衬里应用、节能保温等领域，具有对应
的产品、应用技术、施工技术、设计技术、人力资源等储备，积累了丰富的应用技术
方案，可为客户提供高效、全面的耐火、保温、防火、节能解决方案和服务。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）公司可能面临的发展风险
1、新冠疫情对经济的影响给公司业绩持续增长造成的压力；
2、技术保密与维权压力仍然较大，保护商业秘密，维护公司核心竞争力任务艰
巨；
3、重大工程项目及部分长期合作客户的应收账款金额仍然较高，公司需要继续
提升应收账款的管控质量；
4、公司战略转型相应带来人才需求层次的提升，人才保障能力对公司转型升级
工作成效带来影响；
5、原材料及能源价格呈上涨趋势，公司需要继续充分协调各项资源，全方面推
动做好降本增效工作，以消除物价上涨对效益的影响。
（二）应对措施
1、进一步深化销售转型工作，按照不同产品、不同用户确定不同的销售模式，
不断提升市场占有率。
2、全力做好生产保障系统建设工作，适应生产标准化、装备自动化水平不断提
升的实际需要。通过加强保障队伍建设，提高生产运行水平，优化生产质量、成本等
要素，增加生产环节效益。
3、加强重大项目管理，加大与业主或总包方的沟通，加快重大项目结算进度和
回款速度。
4、优化生产品种布局，从区位、技术、成本、效率等方面打造产品核心竞争力
。
5、不断强化内部管理，加强保密制度的宣贯以及日常保密工作，降低技术泄密
的风险；进一步加强人才队伍和管理制度建设，完善绩效薪酬体系等激励机制，减少
人才流失；继续推动奋斗文化执行，打造奋斗型团队和岗位，创造成果交换的良好工
作氛围。
6、从授信关、合同关、交货关、结算关、激励机制兑现关、逾期货款清欠关等
六道关口入手，层层验证，层层把关，防控失信客户，全力做好货款风险防控。
7、继续加强客户授信和合同货款条款的管控，按照业务阶段做好货款回收方式
的确定；同时加强合同履约管理，提高合同履约质量，保障公司权益。
8、严格遵守政府指示，继续强力落实新冠疫情防疫措施，与上下游客户保持紧
密协作保证生产经营的有序进行。在做好疫情防控工作的同时，积极开拓市场、苦练
内功，最大程度降低疫情带来的不利影响。公司将持续密切关注疫情形势变化，加强
动态化管理，积极调整应对疫情风险。
四、主营业务分析
概述
2021年上半年，公司继续保持产销两旺的良好局势，陶瓷纤维产品主力生
产线满负荷生产，订单充足。近年来，公司通过细分行业、滚动开发，应用技术研发
与推广工作的持续开展，新的应用领域不断拓展，挖掘了更多的细分行业新客户群体
，拉动了产品销售；通过细分产品品种，优化价格体系，提升了产品市场竞争力，产
品销量持续增长，市场份额增加；上半年，受能源双控政策影响，同行业部分小规模
企业开产不足，出现了陶瓷纤维保温毯等产品供不应求的市场形势，公司陶瓷纤维保
温毯产品量价齐升。
上半年面对产销两旺的大好形势，在生产端，加快推进技改提产、“小生
产、大保障、全面监理”工作落地，生产效率、产品质量不断提升，陶瓷纤维产品产
能提升3万吨。在销售端，优化客户资源，加强与优质客户合作；强化货款管理，优
化货款结构；适时提升产品销售价格，产品盈利水平提升。在运营端，加强产销调度
，强化接单、下单、发货等节点管理，提升运营效率，全力保障用户需求。
2021年上半年，公司上下一心，外抓机遇拓市场，内抓管理增效益，产品
产量、销售发货量、销售签约等各项经营指标均创同期历史新高，上半年实现营业收
入1,447,895,555.32元，较去年同比增长63.21%；实现净利润258,204,951.09元，较
去年同比增长117.28%。
2021年上半年，按照年初确定的经营计划，根据市场与行业发展趋势，结
合公司生产经营工作需要，公司重点开展了以下方面的工作：
1、深入推进“小生产、大保障、全面监理”工作落地，标准化生产、专业
化保障、全过程监理在各生产单元得到有力贯彻，有效时间利用率、生产效率进一步
提升。
2、组织对陶瓷纤维棉毯生产线、玄武岩纤维生产线、湿法制品生产线等关
键装备进行了升级改造，进一步提高了生产效率,提升了产品质量,降低了生产成本。
3、技改提产和产能建设工作取得阶段性成果，新增陶瓷纤维产品产能约3
万吨。
4、优化提升客户管理质量，通过定期分析客户信息，实施客户资源动态化
管理。
5、优化合同评级体系，从货款、品种等要素着手，优化接单、货款、生产
、发货等业务，确保订单接进来，产品发出去，货款拿回来，进一步提升了运营质量
。
6、报告期内，展开了多项陶瓷纤维应用技术研究与推广工作，积极参与节
能降耗、应用技术、环保排放等领域各类排放标准的制、修订工作，推动新的应用技
术、节能技术、达标排放等深入研究，促进细分行业深入开发。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，面对新冠疫情、世界经济下滑等严峻的外部环境，公司上下蓄势
聚力迎接挑战，准确把握国内经济走势，在疫情期间积极开展“技改蓄势”、复工复
产工作，为下半年产销两旺局面的实现打下了坚实的基础。积极开展市场调研，快速
转型升级，通过细分产品品种，优化价格体系，提升了产品市场竞争力，产品销量持
续增长；准确把握客户需求与市场发展趋势，充分利用公司在研发、配套、运输、施
工方面的资源和实力，开展了以产品+综合服务为主体的销售转型，为销售收入的增
长提供了有力支撑；生产转型逐步落地，生产效率、运营质量稳步提升；技术创新与
成果推广并举，新产品、新应用、新技术实现较快的推广复制；进一步优化产销衔接
、购销衔接、产购衔接业务，运营质量与工作效率有效提升。2020年，公司上下一心
，共同努力，积极应对，外抓机遇拓市场，内抓管理增效益，产品产量、销售发货量
、销售签约等各项经营指标均创历史新高，为公司的稳定健康发展以及市场占有率的
持续提升奠定了良好基础。
2020年，公司实现营业收入2,325,686,118.59元，较去年同比增长8.32%；
实现净利润370,273,210.68元，较去年同比增长8.82%。
2020年，按照年初确定的经营计划，根据市场与行业发展趋势，结合公司
生产经营工作需要，公司重点开展了以下方面的工作：
1、严格落实国家及地方政府的指令和要求，积极做好疫情防控、复工复产
工作，公司上下无一人感染新冠病毒，2020年各类产品入库量和销售量创历史新高。
2、研发工作
（1）装备自动化研发工作取得重大突破，无人值守陶瓷纤维生产线建成投
用、湿法制品自动化生产技术有了较大提升。
（2）无机陶纤板、陶瓷纤维高强度板、高温纳米复合结构涂料等新产品研
究取得新突破，为营销工作和未来发展创造了新的增长点。
（3）落实以用户为中心的指导思想，研究发掘用户痛点，有针对性的开展
产品、应用技术研发工作，全年立项研发课题23项，完成验收13项，申报专利100余
项。
3、生产工作
（1）2020年，公司开展了生产转型工作，生产管理从一体化向生产组织、
生产保障、生产监理三段分离转变，生产效能指标持续改善优化；实施专业保障措施
，提高生产组织水平，聚焦装备、能源、原料三大生产资源，组建专业保障队伍，实
施24小时保姆式服务；对生产过程从原料、生产技术、产品质量、HSE实施全面作业
监理，保障标准执行落地，为标准化生产、持续化运行提供了有力支撑。
（2）生产技术优化改善取得良好的成果，生产技术推广有力地促进了效能
提升工作。陶瓷纤维万吨生产线成纤能力、成纤质量均有较大提升；电炉岩棉生产技
术进步较大，生产线产量提升。
（3）大力开展生产技术和工艺持续改善活动，全年实施生产技术改善项目
60余项，生产节支工作取得了较好成果。
4、销售工作
（1）大力推动以产品+综合服务为主的销售转型工作，全年与100余家行业
主体设计院进行了技术交流、设计推荐，实施重点应用技术推广项目22项，应用技术
推广成果比2019年增加38%；积极推进产品+综合服务的销售模式，全年完成产品+综
合服务项目30余项，为销售收入的增长提供了有力支撑，形成了典型业绩案例，为后
续复制推广奠定了基础。
（2）进一步提升产品市场竞争力，通过保温类陶瓷纤维棉毯产品品种细分
、产品价格动态管理，有力地促进了销售放量，助推了2020年下半年产销两旺局面的
实现。
（3）行业开发工作继续取得好的成果，石化行业以及光热、轨道交通等新
行业市场开发工作取得较大突破，对销售放量提质提供了有力支撑。
5、外协工作
（1）调整采购策略，落实集中采购，通过整合共用物资资源，实行集中议
标、集中招标、集中签约，有效的降低了采购成本。
（2）供应商资源开发再创新高，全年新开发供应商240余户，保证了供应
商数量和质量的不断提升。
6、标准化管理工作再上一个新台阶，2020年公司主导及参编外部标准9项
，全年梳理优化产品标准、原料标准、生产工艺标准等900余项。
7、进一步优化提升货款管理，严控销售不赊销，通过授信管理制度，明确
不赊销工作目标，不赊销工作得到有效管控，2020年开发新户不赊销占比90%以上。
8、完善合同风险等级管理体系，设置高、中、低三级合同风险预警，实施
施工合同、配套合同专项评审机制，全面提升合同风险管控能力。
9、基础管理工作
（1）全面开展了转变工作作风活动，督导全体管理人员根据岗位职责主动
开展工作，管理水平进一步提升。
（2）转变工作计划形式，全面推行工作报告制度，按照PDCA循环法，不断
发现问题、解决问题，提高工作开展质量。
（3）全面梳理事务、制度、流程，重新进行组织架构与岗位设置优化，编
制完成了《鲁阳管理大纲》，基础管理更加规范化。
（一）行业发展状况及公司所处行业地位
耐火材料是高温工业窑炉和设施的基础材料，主要应用于冶金、石化、有
色金属、建材、机械制造、陶瓷等行业的窑炉内衬和设施的耐火绝热和保温领域。“
碳达峰、碳中和”目标及《碳排放权交易管理办法》的发布，环保、节能等各项政策
持续深入落实，上下游供给侧结构性改革的深入推动，为耐火材料行业创造了新的市
场机会，同时对耐火材料行业企业发展也提出了更高要求，产品升级转型将成为耐火
材料行业主要发展方向。国内耐火材料行业属于充分竞争行业，市场竞争主体数量多
，大多数企业规模小，目前存在产能过剩、不规范竞争等问题，随着国家和各级地方
政府对环境治理的推进，已淘汰了一批行业低效产能。国家出台了一系列指导文件意
在整合并引导耐火材料行业规范发展，并鼓励行业龙头适时的进行行业内整合重组，
形成一批龙头企业，促进行业高质量发展。未来我国耐火材料行业将继续通过产业升
级、并购重组等方式不断提升行业集中度，优化行业竞争环境。
陶瓷纤维属于耐火材料行业中的保温隔热耐火制品分类，属于纤维类轻质
耐火材料。陶瓷纤维产品种类丰富、形态多样，具有优良的耐火、绝热、防火、隔音
、耐磨等性能。国内陶瓷纤维兴起于20世纪80年代，随着陶瓷纤维生产技术、应用技
术的提升，产品种类日益丰富，应用领域不断拓展。各行业制造装备轻型化发展、清
洁能源使用提升以及陶瓷纤维产品功能性产品种类的增多，使陶瓷纤维产品在冶金、
石化、建材、电力、机械制造、有色等传统行业应用范围进一步扩展，并在船舶、光
热、交通、环保除尘等多个新领域实现了产品推广，近几年国内陶瓷纤维产品生产量
和销售量呈上升趋势。目前国内陶瓷纤维行业规模化企业数量较少，企业装备水平参
差不齐，低端产品产能建设多，低端产品竞争激烈。
2020年，面对疫情影响及复杂的国际形势和市场环境变化，耐火材料行业
积极应对，主动作为，有序复工复产，有利保障了各行业耐火材料需求，同时抓住国
内经济快速恢复的时机，充分利用部分下游用户行业产能增长、形势总体平稳的时机
，继续推进供给侧结构性改革，产业集中度、环保治理水平不断提升，行业整体运行
平稳，产量增长。根据中国耐火材料行业协会统计，2020年全国耐火材料产量2477.9
9万吨，同比增长1.94%。其中，致密定形耐火制品1370.94万吨，同比增长2.20%；保
温隔热耐火制品62.21万吨，同比增长5.61%；不定形耐火制品1044.85万吨，同比增
长1.39%。
（二）产业政策变动及对公司的影响
生态环境部发布并实施《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南
（2020年修订版）》（以下简称“指南”）。根据指南规定，在地方政府启动重污染
天气应急响应时，涉气重点行业均应按照当地应急预案，开展应急减排。
为积极响应国家政策，公司提早布局，积极行动，大力开展节能减排，倡
导绿色发展，积极参与起草了国家强制性标准《硅酸铝纤维及其制品单位产品能源消
耗限额》及建材行业标准《绝热材料行业绿色工厂评价要求》，以标准引领，推动公
司健康、高质量发展。按照减排清单要求，实施一事一策划、一线一策划，通过自查
整改及第三方检查、检测等方式，实现减排达标。公司会严格遵守国家和地方环保政
策和制度规定，并将继续通过技术研究、装备改进、工艺优化等措施不断提升和优化
公司节能减排水平，为环境保护和推动陶瓷纤维行业节能、环保、智能的绿色发展做
出支撑和努力。
（三）行业市场竞争状况及公司的市场地位
我国耐火原料、耐火制品及相关服务企业近2000家（此数据来源于中国耐
火材料行业协会网站），规模以上企业数量较少，产能集中度低。通过近几年产业政
策引导、环保治理淘汰、技术发展提升，行业逐步向规范化发展，龙头企业和技术先
进型企业有更多发展机会。公司在国内陶瓷纤维行业已确定了稳定的行业领军地位，
生产规模、产品品种、技术装备、应用技术水平等方面已建立起明显优势。公司具备
年产三十六万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州等陶瓷纤
维生产基地，产品覆盖全国，约占全国陶瓷纤维产品销量的40%；公司拥有涵盖全国
的销售网络，应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工
经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业品牌影响力较大。
（四）公司所处行业的周期性、季节性和区域性
耐火材料行业具有两大区域性特点分别是资源性和市场性，从资源性看，
河南、山西、辽宁、山东、内蒙均有丰富的耐火原料储量，以上五省成为中国耐火材
料主要产区；从市场性看，河北、浙江、江苏、北京等地存在较多大型钢铁企业，也
诞生了一些耐火材料生产厂商。
目前陶瓷纤维产品已经广泛应用于冶金、石化、建材、机械制造、有色、
船舶、电力等行业，随着行业应用领域的拓展，陶瓷纤维产品的行业发展和业绩无明
显的周期性和季节性变化。
（五）主要产销模式
公司主导产品产销采取以销定产模式，根据客户订单进行生产排配、物料
采购、交货安排，在国内市场销售以直销为主，在国际市场以经销为主。公司会根据
产品交货周期和原材料价格变化储存部分原材料和标准化产品库存。
（六）公司产能利用情况
1、陶瓷纤维棉、毯及组件产品，主要应用于石化、冶金、电力、建材、有
色、机械制造、船舶等行业的工业窑炉炉衬、保温及防火领域。2020年产能利用率在
75%左右，上半年受疫情影响，产能利用率不足50%，下半年，通过产品竞争力提升措
施的实施，产能利用率快速提升达到90%以上。
2、陶瓷纤维湿法制品，主要应用于石化、冶金、陶瓷、玻璃、有色等行业
工业窑炉衬里和保温领域，2020年产能利用率在80%左右。
3、轻质莫来石砖和浇注料产品，主要应用于石化、冶金、机械制造、有色
等行业的工业窑炉热面衬里和背衬领域，2020年产能利用率在70%左右。
公司结合市场供求情况计划实施以下产能利用率调整计划：
继续推动提升产品竞争力，通过细分产品品种、提升产品质量、优化定价
策略等措施，提升陶瓷纤维棉毯产品、陶瓷纤维湿法制品、浇注料产品、轻质耐火砖
产品的竞争优势；通过应用技术研发、产品创新、重点产品和重点领域复制推广以及
新市场的开发策略，扩大陶瓷纤维棉毯产品、陶瓷纤维湿法制品在耐火、防火市场的
应用范围。
（七）主要产品的原材料和能源及其供应情况
2020年，陶瓷纤维产品主要原材料价格基本保持平稳。公司对市场供应价
格实施动态信息收集，报告期内，公司通过新供应商开发、集中采购招标、适时战略
库存、实施战略合作等举措，降低公司原材料采购成本。受国际经济形势、国家环保
治理等因素的影响，2021年主要原材料价格呈上升趋势，公司将采取多措并举的方式
，继续提升公司采购管理质量，有效管控采购成本。
陶瓷纤维产品的主要能源为电和天然气，2020年，公司能源供应平稳有序
，公司通过与部分供应商实施战略合作以及产业优惠政策争取等方式降低了能源采购
价格。2021年公司继续通过电力多边交易等方式，保障能源稳定供应，有效管控能源
采购成本，并继续积极开展节能改造工作，通过工艺优化、装备提升等措施，提高能
源利用效率。
二、核心竞争力分析
公司经过三十多年的发展与积淀，不断的研究开发、技术创新、装备改造
、产品升级及管理提升，已在国内陶瓷纤维行业确定了稳定的行业领军地位，生产规
模、产品品种、技术装备、应用技术等方面已建立起明显优势；公司玄武岩纤维产品
的综合竞争力不断增强，形成了工业、民用建筑两大市场齐头并进的发展格局。
1、核心团队优势：公司拥有强大的管理、技术、市场开发核心团队，具有
深厚的行业经验和认知，对市场、行业的发展趋势具有较高的前瞻性和把握能力，并
建立了以奋斗者为本，用成果交换的企业文化导向，对公司未来发展有着共同的愿景
。
2、产能优势：公司具备年产三十六万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山
东、内蒙古、新疆、贵州四大陶瓷纤维生产基地，产品覆盖全国，占全国销量的40%
左右；具备年产十八万吨玄武岩纤维（岩棉）产品的生产能力，在建筑防火保温市场
占有率持续提升。
3、品种优势：公司拥有陶瓷纤维、玄武岩纤维（岩棉）、可溶纤维、氧化
铝纤维、轻质耐火砖等上百个耐火保温产品品种，产品应用于工业耐火保温、建筑防
火保温两大市场，并持续不断地通过产品和应用技术的研发和创新，满足不同行业的
耐火、保温、防火、节能需求，为客户提供全面的、定制化的耐火、防火、保温、节
能解决方案。
4、装备优势：公司制造装备世界一流，拥有年产万吨陶瓷纤维毯、年产万
吨纤维板、年产四万吨岩棉、年产五百吨纤维纸等连续生产线，装备自动化水平高，
陶瓷纤维毯生产线实现了从上料到包装的全流程自动化操作，玄武岩纤维电炉生产装
备处于国际领先水平。
5、研发优势：拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工
作站等研发平台，配备国际领先的研发、检测设备，打造了以产品和应用技术研究为
载体的专业研发团队，研发实力居同行业前列。
6、市场、品牌优势：公司拥有涵盖全国、穿透不同细分行业应用市场的销
售网络；应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验
，在冶金、石化、建材、机械等众多行业树立了诸多典型案例，“鲁阳”品牌受到客
户的广泛信赖，具有良好的品牌知名度和美誉度。“鲁阳巴萨特”岩棉产品经过近几
年的市场推广，凭借优质的产品质量和服务水平，塑造了良好的品牌形象，在建筑保
温市场得到了广泛认可。
7、服务优势：公司集陶瓷纤维、玄武岩纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻
质耐火砖等系列产品的研发、生产、应用设计、施工等多种服务于一体，拥有专业的
设计、施工团队，可为客户提供高效、全面的耐火、保温、防火、节能服务。
三、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势及公司发展战略
“碳达峰、碳中和”目标及《碳排放权交易管理办法》的发布，环保、节
能等各项政策持续深入的推进，下游行业对于“更节能、更环保、更安全”的需求趋
势更加明确，由此带来的新需求，为陶瓷纤维在工业耐火、保温、节能领域扩大应用
创造了新的机会，成为行业发展新的增长动力；同时供给侧改革不断深入，新旧动能
转换步伐不断加快，带来了新一轮产品升级和标准化进程，用户在选择服务时由注重
价格向注重产品内在价值、注重服务水平转变的趋势明显。作为国内陶瓷纤维行业领
军企业，公司将继续深耕节能环保领域，紧抓发展机遇，践行市场研发是龙头的经营
理念，加快市场研发与推广速度，强化产品应用技术研究，拓宽新的应用领域，为增
收创造条件，促进公司持续发展；由卖产品向卖窑衬转型，不断提升综合服务能力，
在继续开展产品+综合服务销售转型基础上，尝试开展炉衬EPC销售服务，不断拓展产
业链；继续推动产品竞争力提升，细分产品品种，提升产品质量，全面提升产能利用
率；系统做好标准化建设工作，健全外协物资、配件、生产工艺等标准，建设规范的
标准管理体系，为精细化管理、自动化、智能化实施奠定基础；进一步提升外协服务
能力和水平，构建买好全球资源用好全球资源的供应链，为销售战略转型提供支撑；
建立完善销售合同风险等级评审机制，全面推动不赊销工作实施，重点解决老户货款
改善问题，优化货款结构；深入落实以成果交换为主体的激励机制，激发实施岗位人
员的成果交换意识，通过有效的人员效能管理，实现公司与个体共赢。
（二）公司可能面临的发展风险
1、新冠疫情对经济的影响给公司业绩持续增长造成的压力；
2、技术保密与维权压力仍然较大，保护商业秘密，维护公司核心竞争力任
务艰巨；
3、重大工程项目及部分长期合作客户的应收账款金额仍然较高，公司需要
继续提升应收账款的管控质量；
4、公司战略转型相应带来人才需求层次的提升，人才保障能力对公司转型
升级工作成效带来影响；
5、原材料及能源价格呈上涨趋势，公司需要继续充分协调各项资源，全方
面推动做好降本增效工作，以消除物价上涨对效益的影响。
（三）2021年经营管理计划
2021年，公司将紧紧围绕“产品第一，价值至上；奋斗为本，成果为王”
的工作指导方针，推动开展以下重点工作：
1、继续推动产品竞争力提升，细分产品品种，发挥技术优势、管理优势，
打造成本优势、服务优势，持续推动产品销售放量，保持产销两旺局面。
2、加快市场研发与推广速度，强化产品应用技术研究，紧盯市场需求，解
决用户痛点，提升为客户全方位服务的能力。
3、认真抓好生产精细化管理工作。全面梳理生产管理要素，细化生产技术
标准，建立简洁有效的执行、监督、评价体系，推进生产管理精细化的深入落实。
4、推动“质量好、效率高、成本低”生产管理目标落地。加快生产技术、
装备技术标准化推进进程，严抓生产标准执行；加强专业化保障队伍建设，提高专业
化保障能力，不断提高设备运转效率。
5、加快产品深加工生产线建设、湿法制品技改建设、纤维毯技改建设、新
模块产能建设等技改扩能步伐，提高交货保障能力。
6、加强市场调研，进一步提升产品市场竞争力，提高细分产品市场占有率
。
7、深入推动销售转型工作，优化开发与盈利模式，提升销售质量。
8、加强全纤维炉衬等新应用技术和新型模块等重点产品推广工作，推进细
分行业深度开发，提升行业影响力。
9、继续推动完善销售合同风险等级评审机制，全面推动不赊销工作实施，
强化对高风险合同的履约过程管控，推动诚信合作，优化货款结构。
10、早日构建买好全球资源，用好全球资源的供应链，探索更多的采购合
作模式，加强与优秀供应商的合作，与供应商实现共赢。
11、加强标准管理工作，建设规范的标准管理体系；加强知识产权管理与
品牌管理，重点做好新产品、新结构、新技术专利布局以及品牌应用提升工作。
12、加强逾期货款管控、应收货款管控、资金占用管控，为公司提供强大
的现金流支撑。
13、继续加强质量、安全、环保和职业健康安管理工作，设置红线，坚守
底线，保障生产经营工作有序运作。
14、深入落实以成果交换为主体的激励机制，激发实施岗位人员的成果交
换意识，通过有效的人员效能管理，实现公司与个体共赢。
15、加强文化传承与文化塑造管理，牢固树立奋斗文化、创新文化、诚信
文化，对内塑造好奋斗文化氛围、对外树立好公司形象。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质莫来石砖等耐火保
温产品的研发、生产、销售、应用设计、施工业务，玄武岩纤维产品的研发、生产、
销售业务。公司陶瓷纤维产品、可溶纤维产品、氧化铝纤维产品和轻质莫来石砖产品
在国内市场的销售模式以直销为主，在国际市场的销售模式以代理销售为主。公司玄
武岩纤维产品在国内市场的销售模式为直销和代理销售并重。报告期内公司生产经营
主要业务与经营模式未发生较大变化。报告期内，面对保温类陶瓷纤维棉毯产品供不
应求的形势，公司适时提升了产品销售价格，玄武岩纤维产品销售价格保持相对稳定
。
陶瓷纤维是指陶瓷材料通过熔融成纤工艺制备而成的轻质纤维，最高使用
温度可达1400℃，产品种类包括棉、毯、毡、板、纸、模块、异型件、纺织品等，具
有耐高温、低热导、容重小、柔韧性好、易施工等性能，是优质的耐火、防火、保温
、节能材料。产品广泛应用于石化、冶金、有色、建材、电力、机械、陶瓷、交通等
行业的工业窑炉耐火保温、管道保温、绝热密封、辐射隔热等领域。随着陶瓷纤维产
品生产、应用技术提高和产品种类增加，产品应用领域在不断拓展。
可溶纤维是一种能够有效降低纤维对人体及环境的危害性、符合国际卫生
组织标准要求的新型陶瓷纤维材料，产品形态主要包括棉、毯、毡、板、纸、纺织品
、异型块等，可用于工业设备管道隔热、船舶防火保温及建筑防火等领域。
氧化铝纤维是采用溶胶-凝胶工艺制备而成的轻质耐火纤维，最高使用温度
可达1600℃，产品广泛应用于冶金、石化、陶瓷等行业高温窑炉耐火保温领域。
轻质莫来石砖是指以氧化铝、蓝晶石等高纯耐火粉料为原料加工而成的一
种硬质耐火保温制品，产品具有低热容、低热导率、尺寸精确、可任意切割等性能，
广泛应用于冶金、石化、建材、陶瓷、机械等行业的工业炉耐火和保温领域。
玄武岩纤维是指以玄武岩为主要原料，经高温熔化后加工而成的一种无机
纤维。玄武岩纤维产品具有优良的保温、吸音、隔热、防火、透气等性能，广泛应用
于建筑外墙防火保温、工业设备保温、管道保温等领域，在建筑保温市场具有较好的
推广价值，在国内建筑领域的应用处于全面推广阶段。公司玄武岩纤维产品主要应用
于建筑节能防火领域，凭借良好的产品性能，在建筑保温市场的综合竞争力已位居国
内同行业前列。
（一）行业发展状况及公司所处行业地位
耐火材料是高温工业窑炉和设施运行的基础材料。“碳达峰、碳中和”目
标及《碳排放权交易管理办法》的发布，环保、节能等各项政策持续深入落实，以及
上下游供给侧结构性改革的深入推动，为耐火材料行业创造了新的市场机会，同时对
耐火材料行业企业发展也提出了更高要求，产品升级转型将成为耐火材料行业主要发
展方向。国内耐火材料行业属于充分竞争行业，市场竞争主体数量多，大多数企业规
模小，随着国家和各级地方政府对环境治理、节能减排政策的推进，已淘汰了一批行
业低效产能。国家出台了一系列指导文件意在整合并引导耐火材料行业规范发展，并
鼓励行业龙头适时的进行行业内整合重组，形成一批龙头企业，促进行业高质量发展
。未来我国耐火材料行业将继续通过产业升级、并购重组等方式不断提升行业集中度
，优化行业竞争环境。
陶瓷纤维属于耐火材料行业中的保温隔热耐火制品分类，属于纤维类轻质
耐火材料，产品种类丰富、形态多样。陶瓷纤维产品自20世纪80年代引入中国以来，
生产技术、应用技术在持续提升，产品种类日益丰富，应用领域不断拓展。近些年，
各行业制造装备轻型化发展、清洁能源使用提升以及陶瓷纤维产品功能性产品种类的
增多，使陶瓷纤维产品在冶金、石化、建材、电力、机械制造、有色等传统行业应用
范围进一步扩展，并在船舶、光热、交通、环保除尘等多个新领域实现了产品推广，
陶瓷纤维产品生产量和销售量呈上升趋势。
（二）行业市场竞争状况及公司的市场地位
我国耐火原料、耐火制品及相关服务企业近2000家（此数据来源于中国耐
火材料行业协会网站），规模以上企业数量较少，产能集中度低。国内陶瓷纤维行业
规模化企业数量少，企业装备水平参差不齐，低端产品产能建设多。公司在国内陶瓷
纤维行业已确定了稳定的行业领军地位，生产规模、产品品种、技术装备、应用技术
水平等方面已建立起明显优势。公司具备年产三十九万吨陶瓷纤维产品的生产能力，
拥有山东、内蒙古、新疆、贵州等陶瓷纤维生产基地，销售网络覆盖全国，约占全国
陶瓷纤维产品销量的40%；公司应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重
大项目设计与施工经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业品牌影响力较
大。
二、核心竞争力分析
公司经过三十多年的发展与积淀，不断的研究开发、技术创新、装备改造、产
品升级及管理提升，已在国内陶瓷纤维行业确定了稳定的行业领军地位，生产规模、
产品品种、技术装备、应用技术等方面已建立起明显优势；公司玄武岩纤维产品的综
合竞争力不断增强，形成了工业、民用建筑两大市场齐头并进的发展格局。
1、核心团队优势：公司拥有强大的管理、技术、市场开发核心团队，具有深厚
的行业经验和认知，对市场、行业的发展趋势具有较高的前瞻性和把握能力，并建立
了以奋斗者为本，用成果交换的企业文化导向，对公司未来发展有着共同的愿景。
2、产能优势：公司具备年产三十九万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、
内蒙古、新疆、贵州四大陶瓷纤维生产基地，产品覆盖全国，占全国销量的40%左右
；具备年产十八万吨玄武岩纤维（岩棉）产品的生产能力，在建筑防火保温市场占有
率持续提升。
3、品种优势：公司拥有陶瓷纤维、玄武岩纤维（岩棉）、可溶纤维、氧化铝纤
维、轻质耐火砖等上百个耐火保温产品品种，产品应用于工业耐火保温、建筑防火保
温两大市场，并持续不断地通过产品和应用技术的研发和创新，满足不同行业的耐火
、保温、防火、节能需求，为客户提供全面的、定制化的耐火、防火、保温、节能解
决方案。
4、装备优势：公司制造装备世界一流，拥有年产万吨陶瓷纤维毯、年产万吨纤
维板、年产四万吨岩棉等连续生产线，装备自动化水平高，陶瓷纤维毯生产线实现了
从上料到包装的全流程自动化操作，玄武岩纤维电炉生产装备处于国际领先水平。
5、研发优势：拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站
等研发平台，配备国际领先的研发、检测设备，打造了以产品和应用技术研究为载体
的专业研发团队，研发实力居同行业前列。
6、市场、品牌优势：公司拥有覆盖全国、穿透不同细分行业应用市场的销售网
络；应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在
冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业树立了诸多典型案例，“鲁阳”品牌受到
客户的广泛信赖，具有良好的品牌知名度和美誉度。“鲁阳巴萨特”岩棉产品经过近
几年的市场推广，凭借优质的产品质量和服务水平，塑造了良好的品牌形象，在建筑
保温市场得到了广泛认可。
7、服务优势：公司集陶瓷纤维、玄武岩纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐
火砖等系列产品的研发、生产、应用设计、施工等多种服务于一体，经过30余年的发
展，通过不断推进应用技术研发工作，公司已掌握几百种炉型与炉衬节能耐火技术，
在石化、冶金、有色、机械、建材等行业耐材衬里应用、节能保温等领域，具有对应
的产品、应用技术、施工技术、设计技术、人力资源等储备，积累了丰富的应用技术
方案，可为客户提供高效、全面的耐火、保温、防火、节能解决方案和服务。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）公司可能面临的发展风险
1、新冠疫情对经济的影响给公司业绩持续增长造成的压力；
2、技术保密与维权压力仍然较大，保护商业秘密，维护公司核心竞争力任务艰
巨；
3、重大工程项目及部分长期合作客户的应收账款金额仍然较高，公司需要继续
提升应收账款的管控质量；
4、公司战略转型相应带来人才需求层次的提升，人才保障能力对公司转型升级
工作成效带来影响；
5、原材料及能源价格呈上涨趋势，公司需要继续充分协调各项资源，全方面推
动做好降本增效工作，以消除物价上涨对效益的影响。
（二）应对措施
1、进一步深化销售转型工作，按照不同产品、不同用户确定不同的销售模式，
不断提升市场占有率。
2、全力做好生产保障系统建设工作，适应生产标准化、装备自动化水平不断提
升的实际需要。通过加强保障队伍建设，提高生产运行水平，优化生产质量、成本等
要素，增加生产环节效益。
3、加强重大项目管理，加大与业主或总包方的沟通，加快重大项目结算进度和
回款速度。
4、优化生产品种布局，从区位、技术、成本、效率等方面打造产品核心竞争力
。
5、不断强化内部管理，加强保密制度的宣贯以及日常保密工作，降低技术泄密
的风险；进一步加强人才队伍和管理制度建设，完善绩效薪酬体系等激励机制，减少
人才流失；继续推动奋斗文化执行，打造奋斗型团队和岗位，创造成果交换的良好工
作氛围。
6、从授信关、合同关、交货关、结算关、激励机制兑现关、逾期货款清欠关等
六道关口入手，层层验证，层层把关，防控失信客户，全力做好货款风险防控。
7、继续加强客户授信和合同货款条款的管控，按照业务阶段做好货款回收方式
的确定；同时加强合同履约管理，提高合同履约质量，保障公司权益。
8、严格遵守政府指示，继续强力落实新冠疫情防疫措施，与上下游客户保持紧
密协作保证生产经营的有序进行。在做好疫情防控工作的同时，积极开拓市场、苦练
内功，最大程度降低疫情带来的不利影响。公司将持续密切关注疫情形势变化，加强
动态化管理，积极调整应对疫情风险。
四、主营业务分析
概述
2021年上半年，公司继续保持产销两旺的良好局势，陶瓷纤维产品主力生
产线满负荷生产，订单充足。近年来，公司通过细分行业、滚动开发，应用技术研发
与推广工作的持续开展，新的应用领域不断拓展，挖掘了更多的细分行业新客户群体
，拉动了产品销售；通过细分产品品种，优化价格体系，提升了产品市场竞争力，产
品销量持续增长，市场份额增加；上半年，受能源双控政策影响，同行业部分小规模
企业开产不足，出现了陶瓷纤维保温毯等产品供不应求的市场形势，公司陶瓷纤维保
温毯产品量价齐升。
上半年面对产销两旺的大好形势，在生产端，加快推进技改提产、“小生
产、大保障、全面监理”工作落地，生产效率、产品质量不断提升，陶瓷纤维产品产
能提升3万吨。在销售端，优化客户资源，加强与优质客户合作；强化货款管理，优
化货款结构；适时提升产品销售价格，产品盈利水平提升。在运营端，加强产销调度
，强化接单、下单、发货等节点管理，提升运营效率，全力保障用户需求。
2021年上半年，公司上下一心，外抓机遇拓市场，内抓管理增效益，产品
产量、销售发货量、销售签约等各项经营指标均创同期历史新高，上半年实现营业收
入1,447,895,555.32元，较去年同比增长63.21%；实现净利润258,204,951.09元，较
去年同比增长117.28%。
2021年上半年，按照年初确定的经营计划，根据市场与行业发展趋势，结
合公司生产经营工作需要，公司重点开展了以下方面的工作：
1、深入推进“小生产、大保障、全面监理”工作落地，标准化生产、专业
化保障、全过程监理在各生产单元得到有力贯彻，有效时间利用率、生产效率进一步
提升。
2、组织对陶瓷纤维棉毯生产线、玄武岩纤维生产线、湿法制品生产线等关
键装备进行了升级改造，进一步提高了生产效率,提升了产品质量,降低了生产成本。
3、技改提产和产能建设工作取得阶段性成果，新增陶瓷纤维产品产能约3
万吨。
4、优化提升客户管理质量，通过定期分析客户信息，实施客户资源动态化
管理。
5、优化合同评级体系，从货款、品种等要素着手，优化接单、货款、生产
、发货等业务，确保订单接进来，产品发出去，货款拿回来，进一步提升了运营质量
。
6、报告期内，展开了多项陶瓷纤维应用技术研究与推广工作，积极参与节
能降耗、应用技术、环保排放等领域各类排放标准的制、修订工作，推动新的应用技
术、节能技术、达标排放等深入研究，促进细分行业深入开发。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，面对新冠疫情、世界经济下滑等严峻的外部环境，公司上下蓄势
聚力迎接挑战，准确把握国内经济走势，在疫情期间积极开展“技改蓄势”、复工复
产工作，为下半年产销两旺局面的实现打下了坚实的基础。积极开展市场调研，快速
转型升级，通过细分产品品种，优化价格体系，提升了产品市场竞争力，产品销量持
续增长；准确把握客户需求与市场发展趋势，充分利用公司在研发、配套、运输、施
工方面的资源和实力，开展了以产品+综合服务为主体的销售转型，为销售收入的增
长提供了有力支撑；生产转型逐步落地，生产效率、运营质量稳步提升；技术创新与
成果推广并举，新产品、新应用、新技术实现较快的推广复制；进一步优化产销衔接
、购销衔接、产购衔接业务，运营质量与工作效率有效提升。2020年，公司上下一心
，共同努力，积极应对，外抓机遇拓市场，内抓管理增效益，产品产量、销售发货量
、销售签约等各项经营指标均创历史新高，为公司的稳定健康发展以及市场占有率的
持续提升奠定了良好基础。
2020年，公司实现营业收入2,325,686,118.59元，较去年同比增长8.32%；
实现净利润370,273,210.68元，较去年同比增长8.82%。
2020年，按照年初确定的经营计划，根据市场与行业发展趋势，结合公司
生产经营工作需要，公司重点开展了以下方面的工作：
1、严格落实国家及地方政府的指令和要求，积极做好疫情防控、复工复产
工作，公司上下无一人感染新冠病毒，2020年各类产品入库量和销售量创历史新高。
2、研发工作
（1）装备自动化研发工作取得重大突破，无人值守陶瓷纤维生产线建成投
用、湿法制品自动化生产技术有了较大提升。
（2）无机陶纤板、陶瓷纤维高强度板、高温纳米复合结构涂料等新产品研
究取得新突破，为营销工作和未来发展创造了新的增长点。
（3）落实以用户为中心的指导思想，研究发掘用户痛点，有针对性的开展
产品、应用技术研发工作，全年立项研发课题23项，完成验收13项，申报专利100余
项。
3、生产工作
（1）2020年，公司开展了生产转型工作，生产管理从一体化向生产组织、
生产保障、生产监理三段分离转变，生产效能指标持续改善优化；实施专业保障措施
，提高生产组织水平，聚焦装备、能源、原料三大生产资源，组建专业保障队伍，实
施24小时保姆式服务；对生产过程从原料、生产技术、产品质量、HSE实施全面作业
监理，保障标准执行落地，为标准化生产、持续化运行提供了有力支撑。
（2）生产技术优化改善取得良好的成果，生产技术推广有力地促进了效能
提升工作。陶瓷纤维万吨生产线成纤能力、成纤质量均有较大提升；电炉岩棉生产技
术进步较大，生产线产量提升。
（3）大力开展生产技术和工艺持续改善活动，全年实施生产技术改善项目
60余项，生产节支工作取得了较好成果。
4、销售工作
（1）大力推动以产品+综合服务为主的销售转型工作，全年与100余家行业
主体设计院进行了技术交流、设计推荐，实施重点应用技术推广项目22项，应用技术
推广成果比2019年增加38%；积极推进产品+综合服务的销售模式，全年完成产品+综
合服务项目30余项，为销售收入的增长提供了有力支撑，形成了典型业绩案例，为后
续复制推广奠定了基础。
（2）进一步提升产品市场竞争力，通过保温类陶瓷纤维棉毯产品品种细分
、产品价格动态管理，有力地促进了销售放量，助推了2020年下半年产销两旺局面的
实现。
（3）行业开发工作继续取得好的成果，石化行业以及光热、轨道交通等新
行业市场开发工作取得较大突破，对销售放量提质提供了有力支撑。
5、外协工作
（1）调整采购策略，落实集中采购，通过整合共用物资资源，实行集中议
标、集中招标、集中签约，有效的降低了采购成本。
（2）供应商资源开发再创新高，全年新开发供应商240余户，保证了供应
商数量和质量的不断提升。
6、标准化管理工作再上一个新台阶，2020年公司主导及参编外部标准9项
，全年梳理优化产品标准、原料标准、生产工艺标准等900余项。
7、进一步优化提升货款管理，严控销售不赊销，通过授信管理制度，明确
不赊销工作目标，不赊销工作得到有效管控，2020年开发新户不赊销占比90%以上。
8、完善合同风险等级管理体系，设置高、中、低三级合同风险预警，实施
施工合同、配套合同专项评审机制，全面提升合同风险管控能力。
9、基础管理工作
（1）全面开展了转变工作作风活动，督导全体管理人员根据岗位职责主动
开展工作，管理水平进一步提升。
（2）转变工作计划形式，全面推行工作报告制度，按照PDCA循环法，不断
发现问题、解决问题，提高工作开展质量。
（3）全面梳理事务、制度、流程，重新进行组织架构与岗位设置优化，编
制完成了《鲁阳管理大纲》，基础管理更加规范化。
（一）行业发展状况及公司所处行业地位
耐火材料是高温工业窑炉和设施的基础材料，主要应用于冶金、石化、有
色金属、建材、机械制造、陶瓷等行业的窑炉内衬和设施的耐火绝热和保温领域。“
碳达峰、碳中和”目标及《碳排放权交易管理办法》的发布，环保、节能等各项政策
持续深入落实，上下游供给侧结构性改革的深入推动，为耐火材料行业创造了新的市
场机会，同时对耐火材料行业企业发展也提出了更高要求，产品升级转型将成为耐火
材料行业主要发展方向。国内耐火材料行业属于充分竞争行业，市场竞争主体数量多
，大多数企业规模小，目前存在产能过剩、不规范竞争等问题，随着国家和各级地方
政府对环境治理的推进，已淘汰了一批行业低效产能。国家出台了一系列指导文件意
在整合并引导耐火材料行业规范发展，并鼓励行业龙头适时的进行行业内整合重组，
形成一批龙头企业，促进行业高质量发展。未来我国耐火材料行业将继续通过产业升
级、并购重组等方式不断提升行业集中度，优化行业竞争环境。
陶瓷纤维属于耐火材料行业中的保温隔热耐火制品分类，属于纤维类轻质
耐火材料。陶瓷纤维产品种类丰富、形态多样，具有优良的耐火、绝热、防火、隔音
、耐磨等性能。国内陶瓷纤维兴起于20世纪80年代，随着陶瓷纤维生产技术、应用技
术的提升，产品种类日益丰富，应用领域不断拓展。各行业制造装备轻型化发展、清
洁能源使用提升以及陶瓷纤维产品功能性产品种类的增多，使陶瓷纤维产品在冶金、
石化、建材、电力、机械制造、有色等传统行业应用范围进一步扩展，并在船舶、光
热、交通、环保除尘等多个新领域实现了产品推广，近几年国内陶瓷纤维产品生产量
和销售量呈上升趋势。目前国内陶瓷纤维行业规模化企业数量较少，企业装备水平参
差不齐，低端产品产能建设多，低端产品竞争激烈。
2020年，面对疫情影响及复杂的国际形势和市场环境变化，耐火材料行业
积极应对，主动作为，有序复工复产，有利保障了各行业耐火材料需求，同时抓住国
内经济快速恢复的时机，充分利用部分下游用户行业产能增长、形势总体平稳的时机
，继续推进供给侧结构性改革，产业集中度、环保治理水平不断提升，行业整体运行
平稳，产量增长。根据中国耐火材料行业协会统计，2020年全国耐火材料产量2477.9
9万吨，同比增长1.94%。其中，致密定形耐火制品1370.94万吨，同比增长2.20%；保
温隔热耐火制品62.21万吨，同比增长5.61%；不定形耐火制品1044.85万吨，同比增
长1.39%。
（二）产业政策变动及对公司的影响
生态环境部发布并实施《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南
（2020年修订版）》（以下简称“指南”）。根据指南规定，在地方政府启动重污染
天气应急响应时，涉气重点行业均应按照当地应急预案，开展应急减排。
为积极响应国家政策，公司提早布局，积极行动，大力开展节能减排，倡
导绿色发展，积极参与起草了国家强制性标准《硅酸铝纤维及其制品单位产品能源消
耗限额》及建材行业标准《绝热材料行业绿色工厂评价要求》，以标准引领，推动公
司健康、高质量发展。按照减排清单要求，实施一事一策划、一线一策划，通过自查
整改及第三方检查、检测等方式，实现减排达标。公司会严格遵守国家和地方环保政
策和制度规定，并将继续通过技术研究、装备改进、工艺优化等措施不断提升和优化
公司节能减排水平，为环境保护和推动陶瓷纤维行业节能、环保、智能的绿色发展做
出支撑和努力。
（三）行业市场竞争状况及公司的市场地位
我国耐火原料、耐火制品及相关服务企业近2000家（此数据来源于中国耐
火材料行业协会网站），规模以上企业数量较少，产能集中度低。通过近几年产业政
策引导、环保治理淘汰、技术发展提升，行业逐步向规范化发展，龙头企业和技术先
进型企业有更多发展机会。公司在国内陶瓷纤维行业已确定了稳定的行业领军地位，
生产规模、产品品种、技术装备、应用技术水平等方面已建立起明显优势。公司具备
年产三十六万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州等陶瓷纤
维生产基地，产品覆盖全国，约占全国陶瓷纤维产品销量的40%；公司拥有涵盖全国
的销售网络，应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工
经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业品牌影响力较大。
（四）公司所处行业的周期性、季节性和区域性
耐火材料行业具有两大区域性特点分别是资源性和市场性，从资源性看，
河南、山西、辽宁、山东、内蒙均有丰富的耐火原料储量，以上五省成为中国耐火材
料主要产区；从市场性看，河北、浙江、江苏、北京等地存在较多大型钢铁企业，也
诞生了一些耐火材料生产厂商。
目前陶瓷纤维产品已经广泛应用于冶金、石化、建材、机械制造、有色、
船舶、电力等行业，随着行业应用领域的拓展，陶瓷纤维产品的行业发展和业绩无明
显的周期性和季节性变化。
（五）主要产销模式
公司主导产品产销采取以销定产模式，根据客户订单进行生产排配、物料
采购、交货安排，在国内市场销售以直销为主，在国际市场以经销为主。公司会根据
产品交货周期和原材料价格变化储存部分原材料和标准化产品库存。
（六）公司产能利用情况
1、陶瓷纤维棉、毯及组件产品，主要应用于石化、冶金、电力、建材、有
色、机械制造、船舶等行业的工业窑炉炉衬、保温及防火领域。2020年产能利用率在
75%左右，上半年受疫情影响，产能利用率不足50%，下半年，通过产品竞争力提升措
施的实施，产能利用率快速提升达到90%以上。
2、陶瓷纤维湿法制品，主要应用于石化、冶金、陶瓷、玻璃、有色等行业
工业窑炉衬里和保温领域，2020年产能利用率在80%左右。
3、轻质莫来石砖和浇注料产品，主要应用于石化、冶金、机械制造、有色
等行业的工业窑炉热面衬里和背衬领域，2020年产能利用率在70%左右。
公司结合市场供求情况计划实施以下产能利用率调整计划：
继续推动提升产品竞争力，通过细分产品品种、提升产品质量、优化定价
策略等措施，提升陶瓷纤维棉毯产品、陶瓷纤维湿法制品、浇注料产品、轻质耐火砖
产品的竞争优势；通过应用技术研发、产品创新、重点产品和重点领域复制推广以及
新市场的开发策略，扩大陶瓷纤维棉毯产品、陶瓷纤维湿法制品在耐火、防火市场的
应用范围。
（七）主要产品的原材料和能源及其供应情况
2020年，陶瓷纤维产品主要原材料价格基本保持平稳。公司对市场供应价
格实施动态信息收集，报告期内，公司通过新供应商开发、集中采购招标、适时战略
库存、实施战略合作等举措，降低公司原材料采购成本。受国际经济形势、国家环保
治理等因素的影响，2021年主要原材料价格呈上升趋势，公司将采取多措并举的方式
，继续提升公司采购管理质量，有效管控采购成本。
陶瓷纤维产品的主要能源为电和天然气，2020年，公司能源供应平稳有序
，公司通过与部分供应商实施战略合作以及产业优惠政策争取等方式降低了能源采购
价格。2021年公司继续通过电力多边交易等方式，保障能源稳定供应，有效管控能源
采购成本，并继续积极开展节能改造工作，通过工艺优化、装备提升等措施，提高能
源利用效率。
二、核心竞争力分析
公司经过三十多年的发展与积淀，不断的研究开发、技术创新、装备改造
、产品升级及管理提升，已在国内陶瓷纤维行业确定了稳定的行业领军地位，生产规
模、产品品种、技术装备、应用技术等方面已建立起明显优势；公司玄武岩纤维产品
的综合竞争力不断增强，形成了工业、民用建筑两大市场齐头并进的发展格局。
1、核心团队优势：公司拥有强大的管理、技术、市场开发核心团队，具有
深厚的行业经验和认知，对市场、行业的发展趋势具有较高的前瞻性和把握能力，并
建立了以奋斗者为本，用成果交换的企业文化导向，对公司未来发展有着共同的愿景
。
2、产能优势：公司具备年产三十六万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山
东、内蒙古、新疆、贵州四大陶瓷纤维生产基地，产品覆盖全国，占全国销量的40%
左右；具备年产十八万吨玄武岩纤维（岩棉）产品的生产能力，在建筑防火保温市场
占有率持续提升。
3、品种优势：公司拥有陶瓷纤维、玄武岩纤维（岩棉）、可溶纤维、氧化
铝纤维、轻质耐火砖等上百个耐火保温产品品种，产品应用于工业耐火保温、建筑防
火保温两大市场，并持续不断地通过产品和应用技术的研发和创新，满足不同行业的
耐火、保温、防火、节能需求，为客户提供全面的、定制化的耐火、防火、保温、节
能解决方案。
4、装备优势：公司制造装备世界一流，拥有年产万吨陶瓷纤维毯、年产万
吨纤维板、年产四万吨岩棉、年产五百吨纤维纸等连续生产线，装备自动化水平高，
陶瓷纤维毯生产线实现了从上料到包装的全流程自动化操作，玄武岩纤维电炉生产装
备处于国际领先水平。
5、研发优势：拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工
作站等研发平台，配备国际领先的研发、检测设备，打造了以产品和应用技术研究为
载体的专业研发团队，研发实力居同行业前列。
6、市场、品牌优势：公司拥有涵盖全国、穿透不同细分行业应用市场的销
售网络；应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验
，在冶金、石化、建材、机械等众多行业树立了诸多典型案例，“鲁阳”品牌受到客
户的广泛信赖，具有良好的品牌知名度和美誉度。“鲁阳巴萨特”岩棉产品经过近几
年的市场推广，凭借优质的产品质量和服务水平，塑造了良好的品牌形象，在建筑保
温市场得到了广泛认可。
7、服务优势：公司集陶瓷纤维、玄武岩纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻
质耐火砖等系列产品的研发、生产、应用设计、施工等多种服务于一体，拥有专业的
设计、施工团队，可为客户提供高效、全面的耐火、保温、防火、节能服务。
三、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势及公司发展战略
“碳达峰、碳中和”目标及《碳排放权交易管理办法》的发布，环保、节
能等各项政策持续深入的推进，下游行业对于“更节能、更环保、更安全”的需求趋
势更加明确，由此带来的新需求，为陶瓷纤维在工业耐火、保温、节能领域扩大应用
创造了新的机会，成为行业发展新的增长动力；同时供给侧改革不断深入，新旧动能
转换步伐不断加快，带来了新一轮产品升级和标准化进程，用户在选择服务时由注重
价格向注重产品内在价值、注重服务水平转变的趋势明显。作为国内陶瓷纤维行业领
军企业，公司将继续深耕节能环保领域，紧抓发展机遇，践行市场研发是龙头的经营
理念，加快市场研发与推广速度，强化产品应用技术研究，拓宽新的应用领域，为增
收创造条件，促进公司持续发展；由卖产品向卖窑衬转型，不断提升综合服务能力，
在继续开展产品+综合服务销售转型基础上，尝试开展炉衬EPC销售服务，不断拓展产
业链；继续推动产品竞争力提升，细分产品品种，提升产品质量，全面提升产能利用
率；系统做好标准化建设工作，健全外协物资、配件、生产工艺等标准，建设规范的
标准管理体系，为精细化管理、自动化、智能化实施奠定基础；进一步提升外协服务
能力和水平，构建买好全球资源用好全球资源的供应链，为销售战略转型提供支撑；
建立完善销售合同风险等级评审机制，全面推动不赊销工作实施，重点解决老户货款
改善问题，优化货款结构；深入落实以成果交换为主体的激励机制，激发实施岗位人
员的成果交换意识，通过有效的人员效能管理，实现公司与个体共赢。
（二）公司可能面临的发展风险
1、新冠疫情对经济的影响给公司业绩持续增长造成的压力；
2、技术保密与维权压力仍然较大，保护商业秘密，维护公司核心竞争力任
务艰巨；
3、重大工程项目及部分长期合作客户的应收账款金额仍然较高，公司需要
继续提升应收账款的管控质量；
4、公司战略转型相应带来人才需求层次的提升，人才保障能力对公司转型
升级工作成效带来影响；
5、原材料及能源价格呈上涨趋势，公司需要继续充分协调各项资源，全方
面推动做好降本增效工作，以消除物价上涨对效益的影响。
（三）2021年经营管理计划
2021年，公司将紧紧围绕“产品第一，价值至上；奋斗为本，成果为王”
的工作指导方针，推动开展以下重点工作：
1、继续推动产品竞争力提升，细分产品品种，发挥技术优势、管理优势，
打造成本优势、服务优势，持续推动产品销售放量，保持产销两旺局面。
2、加快市场研发与推广速度，强化产品应用技术研究，紧盯市场需求，解
决用户痛点，提升为客户全方位服务的能力。
3、认真抓好生产精细化管理工作。全面梳理生产管理要素，细化生产技术
标准，建立简洁有效的执行、监督、评价体系，推进生产管理精细化的深入落实。
4、推动“质量好、效率高、成本低”生产管理目标落地。加快生产技术、
装备技术标准化推进进程，严抓生产标准执行；加强专业化保障队伍建设，提高专业
化保障能力，不断提高设备运转效率。
5、加快产品深加工生产线建设、湿法制品技改建设、纤维毯技改建设、新
模块产能建设等技改扩能步伐，提高交货保障能力。
6、加强市场调研，进一步提升产品市场竞争力，提高细分产品市场占有率
。
7、深入推动销售转型工作，优化开发与盈利模式，提升销售质量。
8、加强全纤维炉衬等新应用技术和新型模块等重点产品推广工作，推进细
分行业深度开发，提升行业影响力。
9、继续推动完善销售合同风险等级评审机制，全面推动不赊销工作实施，
强化对高风险合同的履约过程管控，推动诚信合作，优化货款结构。
10、早日构建买好全球资源，用好全球资源的供应链，探索更多的采购合
作模式，加强与优秀供应商的合作，与供应商实现共赢。
11、加强标准管理工作，建设规范的标准管理体系；加强知识产权管理与
品牌管理，重点做好新产品、新结构、新技术专利布局以及品牌应用提升工作。
12、加强逾期货款管控、应收货款管控、资金占用管控，为公司提供强大
的现金流支撑。
13、继续加强质量、安全、环保和职业健康安管理工作，设置红线，坚守
底线，保障生产经营工作有序运作。
14、深入落实以成果交换为主体的激励机制，激发实施岗位人员的成果交
换意识，通过有效的人员效能管理，实现公司与个体共赢。
15、加强文化传承与文化塑造管理，牢固树立奋斗文化、创新文化、诚信
文化，对内塑造好奋斗文化氛围、对外树立好公司形象。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================