000962东方钽业资产重组最新消息
≈≈东方钽业000962≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务在报告期内无重大变化，具体可参见2020年年报。
2021年上半年，在公司董事会的决策部署下，公司管理层带领全体员工加
强创新引领，抢抓市场机遇，提升服务水平，强化经营管理，实施变革创新，保持了
健康稳定的发展态势。公司实现营业收入40,611万元，净利润6,567万元，实现经营
性净现金流7,675万元。截至6月末，公司资产总额15.68亿元，资产负债率为17.98%
。报告期内，公司主要工作：
（一）灵活有效销售，市场开拓稳中有升
国际市场上。审时度势调整策略，与国外大客户签订长协框架，以合理价
格提前锁定份额。国内市场上。紧密跟踪、认真研究国内市场需求变化情况，与国内
客户签订销售框架协议。同时，积极应对原料价格不断攀升的不利形势，抓紧国内市
场调研和走访，采购原料，保证公司原料供应链安全，有利保障了市场开拓。
（二）抓好科技创新，发展动能不断增强
科研课题成果显著。2021年在研科研课题共计35项，课题开题率为100%，
上半年完成科研投入3148万元。上半年专利受理5件、公开2件、授权2件。
项目管理稳步推进。部分项目提前完成了技术目标，部分项目顺利通过验
收。申报2021年度自然科学基金项目1项、申请自治区重点研发计划2项，积极向钽铌
行业纵深发展。组织完成自治区创新示范企业申报。
质量管理成效明显。组织建立4项重点产品质量攻关项目，严格按计划开展
改进工作，着力解决产品技术质量瓶颈。新建11项分析方法，满足了产品检测需求，
缩短了外送检测周期。建立公司质量成本管理机制，每季度召开质量成本分析例会，
加大对质量成本分析、控制及改进过程的监控评价及问责考核力度。顺利通过军民品
质量体系外审和2019-2020年度RMI审核。
（三）全面深化改革，企业活力不断激发
紧盯“科改示范行动”。公司党委每月研究改革工作，成立深化改革工作
领导小组，各项改革工作按集团公司安排部署稳步推进。全面推行经理层任期制和契
约化管理，明确了经理层任期目标和年度目标，实现薪酬与业绩挂钩。
深化分配制度改革。积极推行项目化管理。在继续实施产量超产奖励、增
量专项奖励的同时，引入各单位年度重点工作指标、生产单位加工总费用考核指标等
绩效考核新举措，有效调动了广大干部职工的积极性。
（四）实施对标行动，管理效能逐步释放
加强内控体系建设。按照集团公司“四位一体”体系建设方案，对管理制
度和业务流程进行全方位的梳理，修订完成内部控制手册和内控评价手册。
加强财务资金管理。坚决落实“过紧日子”要求，严格执行四项费用预算
管理。优化融资结构，偿还银行贷款，减少利息支出。加快票据流通周转，优先使用
承兑汇票支付供应商货款。积极申报各类政策补贴，办理申报增值税出口退税。
加强“两金”管理。对各单位存货实施动态管理，合理细化当月的产量计
划，做到以销定产，同时严格落实主原料采购审批机制，通过比对并核减原料在线存
量，对存货占用起到了明显的管控作用。
（五）强化底线思维，安全环保总体平稳。
安全生产。认真落实安全生产专项整治三年行动方案，开展安全检查6次，
治理并消除安全隐患65项。开展打“三违”活动，查出三违行为4起，进行严格考核
和教育，确保责任到人、奖惩到人。推进双重预防体系建设，组织开展风险辨识，评
价出重大风险6项、较大风险488项，制定了风险防范措施，并对风险控制的有效性进
行了检查，绘制了风险防控图，确保风险可控。
环保治理。加大环保投入，上半年共投入70余万元，完成5个重点环保项目
的升级改造，加强监测监控，确保公司废水、废气、粉尘、噪声等污染物能够达标排
放，降低了环境风险。严格落实环保督查整改要求，开展环保隐患专项排查，确定53
项环保隐患，明确整改完成时间和责任单位，正在加快推进整改。积极推进钽铌湿法
分解废水源头治理及废渣暂存库建设项目和永久性渣库选址工作。
二、核心竞争力分析
公司以钽铌金属及制品的研发、生产、销售业务为核心业务，也是公司盈利能
力和经济增长的主要着眼点。公司目前是国内最大的钽、铌产品生产基地、科技先导
型钽、铌研究中心；是国家重点高新技术企业、国家首批创新型企业、国家863成果
产业化基地、全国专利工作试点企业、博士后科研工作站和国家级企业技术中心。公
司核心竞争及持续发展能力主要体现在以下方面：
（1）品牌优势
公司钽铌铍稀有金属新材料产业在行业内具有突出的地位。公司与全球大型电
容器生产企业建立了长期稳定的合作关系，具有良好的信誉、稳定的供货、销售渠道
和销售服务体系，在行业中企业品牌优势明显。
公司生产的宝山牌钽粉及钽丝是中国名牌产品。钠还原钽粉获得全国制造业单
项冠军产品。公司宝山牌熔炼铌、大规模集成电路用钽靶材、铍合金制品均被授予宁
夏名牌产品。
（2）技术优势
公司长期坚持把技术进步放在首位，走生产和科研相结合的发展道路，钽粉研
究水平已达300,000微法-伏/克，钽丝研究水平达到直径0.06毫米以下。
近10年以来，公司共承担完成国家和省部级科研课题120项，获得国家和省部级
科技奖励13项，有10项重点产品被评为国家级新产品，拥有50项国际专利。
（3）研发优势
公司通过聘用两级专家、三级工程师和两级技师，建立和健全了人才发展通道
，为技术人员搭建了发展平台，拥有实践经验丰富的研究团队。公司拥有一个国家钽
铌特种材料工程研究中心和一个分析研究中心，具有独立的研究、开发和设计能力。
公司有国务院政府特殊津贴专家2人，自治区政府特殊津贴专家2人，具有中高
级以上职称187人，高级技师及技师70人。
公司每年的研发经费投入较大，公司先后成功地完成了“超高比容钽粉”、“
中高压比容钽粉”、“电容器阳极引线用钽丝”等多个国家级重点生产技术改造项目
。共有4项科研成果获“国家科技进步奖”，在钽粉、钽丝领域研制开发了多个品级
的系列产品，钽粉、钽丝及铌制品的质量、品级、产品高科技含量居于国际同类产品
先进行列。
（4）营销网络优势
在五十多年的发展过程中，公司与世界众多知名企业建立了稳定的合作关系，
公司逐步树立了自身的营销优势，保证了公司产品销售渠道的畅通。公司坚持服务营
销与品牌营销相结合的经营理念，凭借良好的服务意识和品牌形象赢得了客户的广泛
认同。公司拥有一支年轻进取、知识结构合理、素质相对较高的营销人才队伍，建立
了规范的客户档案管理、市场信息监测与分析机制。
（5）管理优势
公司已构建了完善的法人治理结构，不断地引进先进管理理念和管理方式，促
进企业持续的管理创新。公司建立了以风险管理为导向的内部控制体系，公司规范了
包括质量管理和环境职业安全健康管理在内的业务流程，建立健全了各项流程匹配的
制度，全方位组建了公司制度体系，推动公司业务管理流程化、标准化和制度化。公
司秉承“团结拼搏激情超越”的企业精神和“钽铌行业的领跑者，高端材料的制造商
”的企业愿景，积极推行卓越绩效管理模式。公司以对标管理为驱动，以市场为核心
，不断优化资源配置，提升过程运行效率。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场风险
本公司的市场风险主要来自于主导产品销售数量和价格波动，市场占有率受到
影响，公司货款回收存在应收账款回收的风险。
对策：
（1）遵循市场规律，抢抓市场订单，全力以赴拓展市场新空间。
（2）严格执行公司《客户信用等级管理办法》、《应收账款管理办法》等内控
管理制度，强化客户信用调查，将应收账款及客户信用管理工作有机结合，降低应收
账款风险。
（3）充分了解、评价客户和供应商的安全度。客户和供应商能按时履行合同约
定，使公司的预付账款、应收账款减少不能收回的风险。针对主要欠款客户采取多种
方式进行清收，特别是运用法律手段。
2、原料风险
公司主要产品原料由海外进口，存在矿石原料价格波动幅度大，国际政治经济
环境的变化为公司获得足够原料带来不确定因素。
对策：
（1）公司积极应对国际市场变化，克服困难，坚持从资源一线解决资源问题，
拓展低成本供货渠道。
（2）提高原料（废料）的综合利用率和废料的周转使用率。
3、汇率波动风险
本公司进出口业务主要以美元、欧元和日元等货币作为主要结算货币。公司在
涉外业务中面临的汇率风险主要有以下两类：交易风险，即公司在运用外币进行计价
收付的交易中，因外汇汇率的变动而蒙受损失的可能性；折算风险，即公司在对资产
负债表的会计处理中，将外币转换成人民币时，因汇率变动而导致账面损失的可能性
。
对策：针对汇率变动对公司经营业务的影响，在保证原料用汇的前提下，公司
将积极关注外汇市场变化，在相对合适的时点结汇，利用外汇远期市场与即期市场的
价格空间，适时开展远期结售汇工作，减少出口外销币种汇兑损失。
4、管理风险
公司经营管理水平不足，原料和废料的综合利用率有待提升，存货和应收账款
占用与公司当前运营规模相比仍然偏大。
对策：
（1）持续增强公司管理水平的不断改进提升，加强各级管理人员的培训和学习
，夯实班组管理，成本费用管理等基础管理。
（2）公司必须通过适时采购原料，不断清理库存，提质增效，调整产品结构等
措施，降低存货占用，控制合理库存，提高矿石综合利用率。
（3）建立长效管理机制，强化应收账款管理。加强对账管理、合同管理制度的
执行及监督检查，每月进行检查通报。加强销售、财务、法务之间的协调配合，改善
账龄结构、杜绝呆坏账、最大程度降低应收货款。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）报告期内总体经营情况
2020年公司积极克服经济下行叠加疫情影响，有效应对钽铌市场竞争加剧
等不利因素，按照董事会制定的各项经营计划与目标任务，坚持战略引领、创新驱动
，双向发力，推动全面变革。
公司实现营业收入6.76亿元，同比增长12.54%。净利润4933.47万元，同比
增长17.63%。出口额4,231万美元，其中，新品实现销售1,087万美元。
截止2020年12月末，公司资产总额15.24亿元，负债总额3.05亿元，资产负
债率19.99%。
（二）报告期内公司的主要工作
1、坚持目标导向，战略引领深化改革
直面改革发展难题。公司强化产业发展、科技创新、市场开拓、深化改革
等工作，多次组织召开湿法、钽粉、制品和超导产业发展专题研讨会，绘制了公司未
来发展的“战略图”和“路线图”，明确了产业发展路径，发展思想更加统一、发展
思路更加清晰。
坚决落实“科改示范行动”。按照公司“科改示范行动方案”，结合实际
制定改革工作台账。组建涂层科研团队、完成“三定”工作、推出改革试点项目，极
大地促进了干部职工的积极性、主动性。
坚决落实“四个一批”专项行动，加快推进参股公司清理退出步伐。
2、坚持市场为先，市场开拓成效明显
外销稳定市场，提升产品销量。积极应对疫情造成的不利形势，统筹抓好
疫情防控和复工复产工作，特别是上半年，及时调整经营策略，加强国外市场开发力
度。密切跟踪疫情变化，准确研判客户需求，通过针对性合理备货抢抓订单，积极拓
宽产品发货交付渠道，实现国外主要客户钽粉、钽丝销量的增长。
内销持续发力，占比不断提高。充分依托我国超大规模市场优势和内需潜
力，抢抓机遇，深耕国内市场，强化市场保障能力。钽粉、钽丝、钽条同比增长较大
，内销收入占比提升至52%，初步形成内销、外销各占“半壁江山”，为“双循环”
新发展格局提供有力支撑。
3、坚持创新驱动，发展后劲持续增强
重点课题进展顺利。国家“十三五”重点研发计划课题《超高纯Ta关键制
备技术研究》，圆满完成了超高纯钽锭中Nb、W、Mo等关键杂质的控制，铸锭纯度达5
N以上。“生物医疗钽”获批自治区重点研发计划重大项目，切实加强与高校、医疗
单位合作，推动设计研发医工结合，医疗钽动物验证取得实质性进展。
持续推进技术进步。70K系列钽粉、高压钽粉技术创新持续提升。钽铌精细
化工新产品实现当年开发当年销售，市场前景向好。顺利通过了RMI审核和中核工业
集团合格供应商现场审核。
4、坚持提质增效，多措并举创造效益
加强资金管控，严格落实“两金”压降目标。对各单位存货结构、在线占
用进行科学测算、细化管理，制定单耗和直收率指标，严格考核，降单耗提收率。做
好逾期应收账款风险防控工作，时时跟踪回款情况，加大力度清收债权，应收账款余
额较年初减少3809万元，降幅27%。报告期压缩银行贷款1.8亿元。
积极争取财税政策支持。认真学习和梳理各种财税支持政策，积极争取财
政补贴资金。其中，获得2020年失业保险援企稳岗补贴资金861万元，申请收到出口
信保补贴、贷款贴息、科技经费支持等各类拨款合计1670万元，收到增值税出口退税
1327万元。
深挖潜能降本增效。各单位通过精细化管理、强化技改革新、严格质量管
理等方式开展降本增效，积极回收含酸底泥，处理底泥废渣矿，综合利用钽铌边角料
，有效降低了库存和产品成本，增强了产品的市场竞争力。机修分厂在保证日常维修
工作的同时，逐步接收公司原外协维修任务，节省外协费用。
5、强化管理提升，治理效能有效发挥
夯实内控体系建设。健全和完善内部控制体系文件，保证公司内控体系有
效运行。对公司重点部门、高风险业务进行逐一排查，保证合规经营，规避重大风险
的发生。
优化绩效考核方式。全面贯彻落实减员增效奖励政策，继续实行超产奖励
和专项奖励的责任制考核办法，加大专项工作奖励力度。制定《重点工作任务管理考
核办法》，实行重点工作任务督办考核机制，全年共完成督办事项100余项，重点督
办任务成效突出。
加强人力资源管理。系统梳理公司人员、岗位、配置等情况，完成“三定
”工作。完成专业管理人员聘任和优秀年轻干部“人才池”建设工作。
提升设备管理效能。加强设备的保养管理力度，针对280台套关键主要生产
设备，建立了设备维修及保养规程，定期对制度的执行情况进行监督检查并实施考核
。
6、强化红线意识，安全环保总体平稳
坚持问题导向，做好隐患整改。结合疫情防控，对作业现场防疫工作和安
全隐患排查103次，发现并消除安全隐患331项。投入600余万元，落实隐患排查整改
措施，保障安全生产整治、整改到位。
加强制度执行。与各单位签订《安全环保目标责任书》，建立《安全环保
事故责任追究办法》，完善《安全环保规章制度》，全面推进安全环保责任制建设，
建立全员安全环保责任清单，共辨识危险源1860项，有效化解安全环保风险。
加强体系建设。推进安全双重预防机制建设，完成了体系文件的换版工作
，抓好安全生产标准化和环境与职业健康安全管理体系建设，环境安全管理体系通过
了外部审核。
2020年，公司实现轻伤及以上事故、火灾事故、环境污染事故为零，重大
危险源、中高度风险、重要环境因素处于受控状态，安全环保形势总体平稳。
二、核心竞争力分析
公司以钽铌金属及制品的研发、生产、销售业务为核心业务，也是公司盈
利能力和经济增长的主要着眼点。公司目前是国内最大的钽、铌产品生产基地、科技
先导型钽、铌研究中心；是国家重点高新技术企业、国家首批创新型企业、国家863
成果产业化基地、全国专利工作试点企业、博士后科研工作站和国家级企业技术中心
。公司核心竞争及持续发展能力主要体现在以下方面：
（1）品牌优势
公司钽铌铍稀有金属新材料产业在行业内具有突出的地位。公司与全球大
型电容器生产企业建立了长期稳定的合作关系，具有良好的信誉、稳定的供货、销售
渠道和销售服务体系，在行业中企业品牌优势明显。
公司生产的宝山牌钽粉及钽丝是中国名牌产品。钠还原钽粉获得全国制造
业单项冠军产品。公司宝山牌熔炼铌、大规模集成电路用钽靶材、铍合金制品均被授
予宁夏名牌产品。
（2）技术优势
公司长期坚持把技术进步放在首位，走生产和科研相结合的发展道路，钽
粉研究水平已达300,000微法-伏/克，钽丝研究水平达到直径0.06毫米以下。
近10年以来，公司共承担完成国家和省部级科研课题120项，获得国家和省
部级科技奖励13项，有10项重点产品被评为国家级新产品，拥有50项国际专利。
（3）研发优势
公司通过聘用两级专家、三级工程师和两级技师，建立和健全了人才发展
通道，为技术人员搭建了发展平台，拥有实践经验丰富的研究团队。公司拥有一个国
家钽铌特种材料工程研究中心和一个分析研究中心，具有独立的研究、开发和设计能
力。
公司有国务院政府特殊津贴专家2人，自治区政府特殊津贴专家2人，具有
中高级以上职称187人，高级技师及技师70人。
公司每年的研发经费投入较大，公司先后成功地完成了“超高比容钽粉”
、“中高压比容钽粉”、“电容器阳极引线用钽丝”等多个国家级重点生产技术改造
项目。共有4项科研成果获“国家科技进步奖”，在钽粉、钽丝领域研制开发了多个
品级的系列产品，钽粉、钽丝及铌制品的质量、品级、产品高科技含量居于国际同类
产品先进行列。
（4）营销网络优势
在五十多年的发展过程中，公司与世界众多知名企业建立了稳定的合作关
系，公司逐步树立了自身的营销优势，保证了公司产品销售渠道的畅通。公司坚持服
务营销与品牌营销相结合的经营理念，凭借良好的服务意识和品牌形象赢得了客户的
广泛认同。公司拥有一支年轻进取、知识结构合理、素质相对较高的营销人才队伍，
建立了规范的客户档案管理、市场信息监测与分析机制。
（5）管理优势
公司已构建了完善的法人治理结构，不断地引进先进管理理念和管理方式
，促进企业持续的管理创新。公司建立了以风险管理为导向的内部控制体系，公司规
范了包括质量管理和环境职业安全健康管理在内的业务流程，建立健全了各项流程匹
配的制度，全方位组建了公司制度体系，推动公司业务管理流程化、标准化和制度化
。公司秉承“团结拼搏激情超越”的企业精神和“钽铌行业的领跑者，高端材料的制
造商”的企业愿景，积极推行卓越绩效管理模式。公司以对标管理为驱动，以市场为
核心，不断优化资源配置，提升过程运行效率。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
从外部环境来看，钽铌资源对外依存度高，市场价格波动大的局面没有实
质性改变；疫情仍在全球蔓延，正在并将持续对世界政治、经济产生深刻影响，中美
贸易摩擦的不利影响涉及航空航天、信息及通信技术、新材料等多个技术密集型领域
，对我国高新技术行业造成了巨大冲击。为有效化解各类风险挑战，国家正在构建以
国内大循环为主体的新发展格局，持续增加航天航空、高能物理、高端材料研究等方
面的投入，鼓励企业下大力气突破高新技术“卡脖子”难题和“替代进口”产品，航
天航空、“5G”商用、半导体等领域用钽铌需求在逐步释放，形势好于预期。
从钽铌行业来看，随着行业的深度调整，经营模式正在发生巨大变化，有
的企业延伸产业链生产钽粉钽丝，从过去的重要客户转为竞争对手。国内冶炼加工企
业受制于原辅材料、人工成本的持续上涨及环保运行成本的不断加大，利润空间逐渐
收窄。国内低端钽铌制品厂家已具备很强的生产能力，竞争加剧，对已形成的市场格
局带来了较大冲击。但钽铌行业不是夕阳产业，随着“5G”商用等新的发展机遇的到
来，钽铌在通讯及电子、汽车等应用领域的需求会呈现恢复性增长。
从公司自身来看，随着改革的全面推动，一定会迎来新的发展机遇。公司
经过近几年的瘦身健体、提质增效，从持续亏损走向健康发展。公司目前资产负债率
仅为19.99%，资产质量优良，有着强劲的发展动能。“十四五”时期，对公司来说，
是机遇与挑战并存、困难和希望同在，但机遇大于挑战、希望多于困难。只要我们准
确识变、科学应变、主动求变，就一定能化挑战为机遇、变困难为希望。
（二）2021年公司主要经营目标
1、2021年公司经营目标：
营业收入：7亿元
2、2021年公司（经营发展思路）指导思想：
2021年是“十四五”开局之年，是贯彻国企改革三年行动的重要之年，是
公司实现高质量发展的关键之年。公司紧紧围绕“做优钽粉、做强制品、做好运作”
的发展理念，科学谋划好“十四五”规划，以规划为引领，统筹做好2021年各项工作
。
（三）实现2021年公司经营目标主要工作安排及措施
1、抢双循环机遇，向市场要潜力
坚持国外、国内两个市场“两手抓”“两不误”，采取灵活有效的销售策
略和市场开发机制，加大新客户特别是国内客户开发力度，补齐公司发展短板，化解
规避风险、增强抗风险能力。
在国内市场上，将高温合金、半导体、医疗等领域的潜在客户作为开发重
点，有效调整市场结构，扩大规模销售，打造“拳头”产品。加强对市场需求和重点
工程型号的市场调研，合理筹划、积极参与新型号、新产品的开发。紧盯超导铌重点
项目、重大化工防腐项目和5G商用项目，及时掌握供求信息，迅速捕捉商机，获取高
质量的市场订单。
在国际市场上，加强与长期客户的紧密沟通、主动对接，抢抓订单，积极
开展与主要客户的商务谈判，签订战略合作框架，扩大主导产品钽粉钽丝的市场份额
。持续加大钽铌靶坯、超导铌材等产品的市场开发力度，全力培育新市场。形成以国
内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新市场格局。
2、抓好科技创新，增强发展动能
修订完善《科研课题管理办法》和《技术人员考核实施细则》，充分发挥
技术人员在产业发展中的“第一资源”作用，加快推进重点研发计划项目，尽快实现
产业化。建立健全科研团队管理办法，探索攻关任务“揭榜挂帅”“军令状”机制，
创新核心技术人员激励模式，激发技术人员潜力，促进公司研发水平上台阶。
设立科研课题或攻关专项，发挥现有优势技术的迭代效应，尽快突破高压
高比容钽粉、12英寸钽靶坯、超导铌材、高纯氧化物、金属氧化物还原工艺等关键技
术，发挥“科改示范行动”的激励效应，实现科技创新新突破。实施研发与生产适度
分离，发挥好成果孵化作用,加快科技成果的转化应用。
3、全面深化改革，激发企业活力
紧盯“科改示范行动”工作任务目标，培育改革试点，以市场为导向，实
行项目化运作模式管理，成熟一个推进一个。完善核心骨干科技人才选聘机制，初步
建立市场化选人用人机制。发挥好上市公司作用，引入中长期激励工具，创新激励机
制，调动干部职工主动性和创造性，实现公司与员工共同发展，释放企业持续发展新
活力。
4、实施对标行动，强化管理提升
坚决落实公司对标世界一流和“过紧日子”工作要求，加强与行业先进企
业对标，找准短板差距，将对标贯穿到生产经营管理全过程和各层次，着力打造提质
增效升级版，全面提升公司管理水平。
加强体系建设。按照公司“四位一体”体系建设方案，积极推进公司内控
体系建设，梳理制度、规范业务流程，持续推进公司业务管理流程化、制度化、规范
化。持续开展内控制度宣贯和检查活动，让制度入脑入心、让制度管人管事。持续做
好审计、证券和法务管理，规避经营、舆论、法律等各类风险。
加强考核管理。以目标管理为基础，紧紧围绕扩大经营规模和经济效益为
着眼点，创新激励模式，以专项工作和增量奖励为突破口，激发干部职工干事创业精
气神。以中层干部这个“关键少数”为抓手，紧紧抓住公司重点工作任务督办考核和
生产管理、科研管理、质量管理干部考核，一级带一级、一级抓一级，促进各项重点
工作任务落地见效。
加强“两金”控制。在存货管理上，着力优化存货结构，确定更合理的原
料安全库存，提升公司供应链抗风险能力。按月产量确定原料库存，合理备货，缩短
产品生产周期。加强直收率和总收率的考核管理，提高边角料的周转使用效率。在应
收账款管理上，严格执行应收账款管理及客户授信管理等制度，及时评估、调整客户
授信，按要求开展合同签订、发货控制等工作，有效控制赊销风险。做好货款安全回
收，加快应收账款周转速度，确保不出现任何新增呆坏账。
加强过程管控。持续加大工艺过程的监督检查力度，建立健全重复发生问
题的约谈整改机制。强化全面质量管理，严格落实质量事故责任追究，稳步提升主导
产品质量，持续降低生产成本。全面实施先进质量管理方法，重点推进在线SPC监控
系统，并以制品靶材加工过程为试点，推行生产管理系统MES，提高过程运行的监控
能力和效率。认真落实保密责任制，重点抓好项目申报、对外宣传、合作交流、论文
发表等各项业务的保密审核、审查。
5、加强绿色发展，严守安环底线
认真学习贯彻习近平生态文明思想和习近平总书记安全生产重要论述，牢
固树立安全发展、绿色发展理念，始终以如临深渊、如履薄冰的心态做好安全环保工
作。
安全方面。要进一步深化安全责任制建设，把打“三违”的工作抓实，确
保责任到人、奖惩到人。认真落实安全生产专项整治三年行动方案，对标安全生产标
准化规范，进一步完善安全标准化管理制度、环境与职业健康管理制度和应急预案及
应急处置措施，完成公司二级安全生产标准化审核验收工作。不断完善双重预防体系
，全面开展安全生产危险源、风险点的辨识评估和分级管控，把问题隐患的规律找准
，逐类逐项彻底解决。
环保方面。要坚决打好污染防治攻坚战，加大污染治理力度，加强危险废
物的监督检查，严格落实环境保护措施，杜绝环境污染事故发生。进一步完善生态环
境管理制度和应急预案，提高信息化监测监控能力，加强对重点环保设施的运行检查
，实现达标排放。加快推进重点安全环保项目建设，钠库项目要全面完成，分解渣渣
库建设、分解废水源头治理要取得实质性进展。
（四）可能面对的风险及对策
1、市场风险
2021年，公司存在主导产品销售数量下滑，市场占有率受到冲击的风险。
公司货款回收存在应收账款回收的风险。
对策：
（1）遵循市场规律，抢抓市场订单，全力以赴拓展市场新空间。
（2）严格执行公司《客户信用等级管理办法》、《应收账款管理办法》等
内控管理制度，强化客户信用调查，将应收账款及客户信用管理工作有机结合，降低
应收账款风险。
（3）充分了解、评价客户和供应商的安全度。客户和供应商能按时履行合
同约定，使公司的预付账款、应收账款减少不能收回的风险。针对主要欠款客户采取
多种方式进行清收，特别是运用法律手段。
2、原料风险
公司主要产品原料由海外进口，存在矿石原料价格波动幅度大，国际政治
经济环境的变化为公司获得足够原料带来不确定因素。
对策：
（1）公司积极应对国际市场变化，克服困难，坚持从资源一线解决资源问
题，拓展低成本供货渠道。
（2）提高原料（废料）的综合利用率和废料的周转使用率。
3、汇率波动风险
公司进出口业务主要以美元、欧元和日元等主要货币作为结算货币。公司
在涉外业务中面临的汇率风险主要有以下两类：交易风险，即公司在运用外币进行计
价收付的交易中，因外汇汇率的变动而蒙受损失的可能性；折算风险，即公司在对资
产负债表的会计处理中，将外币转换成人民币时，因汇率变动而导致账面损失的可能
性。
对策：在保证原料用汇的前提下，公司积极关注外汇市场变化，在相对合
适的时点结汇，利用外汇远期市场与即期市场的价格空间，大力开展远期结售汇工作
，减少出口外销币种汇兑损失。
4、管理风险
公司经营管理水平不足，原料和废料的综合利用率有待提升，存货和应收
账款占用与公司当前运营规模相比仍然偏大。
对策：
（1）持续增强公司管理水平的不断改进提升，加强各级管理人员的培训和
学习，夯实班组管理，成本费用管理等基础管理。
（2）公司必须通过适时采购原料，不断清理库存，提质增效，调整产品结
构等措施，降低存货占用，控制合理库存，提高矿石综合利用率。
（3）建立长效管理机制，强化应收账款管理。加强对账管理、合同管理制
度的执行及监督检查，每月进行检查通报。加强销售、财务、法务之间的协调配合，
改善账龄结构、杜绝呆坏账、最大程度降低应收货款。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务在报告期内无重大变化，具体可参见2020年年报。
2021年上半年，在公司董事会的决策部署下，公司管理层带领全体员工加
强创新引领，抢抓市场机遇，提升服务水平，强化经营管理，实施变革创新，保持了
健康稳定的发展态势。公司实现营业收入40,611万元，净利润6,567万元，实现经营
性净现金流7,675万元。截至6月末，公司资产总额15.68亿元，资产负债率为17.98%
。报告期内，公司主要工作：
（一）灵活有效销售，市场开拓稳中有升
国际市场上。审时度势调整策略，与国外大客户签订长协框架，以合理价
格提前锁定份额。国内市场上。紧密跟踪、认真研究国内市场需求变化情况，与国内
客户签订销售框架协议。同时，积极应对原料价格不断攀升的不利形势，抓紧国内市
场调研和走访，采购原料，保证公司原料供应链安全，有利保障了市场开拓。
（二）抓好科技创新，发展动能不断增强
科研课题成果显著。2021年在研科研课题共计35项，课题开题率为100%，
上半年完成科研投入3148万元。上半年专利受理5件、公开2件、授权2件。
项目管理稳步推进。部分项目提前完成了技术目标，部分项目顺利通过验
收。申报2021年度自然科学基金项目1项、申请自治区重点研发计划2项，积极向钽铌
行业纵深发展。组织完成自治区创新示范企业申报。
质量管理成效明显。组织建立4项重点产品质量攻关项目，严格按计划开展
改进工作，着力解决产品技术质量瓶颈。新建11项分析方法，满足了产品检测需求，
缩短了外送检测周期。建立公司质量成本管理机制，每季度召开质量成本分析例会，
加大对质量成本分析、控制及改进过程的监控评价及问责考核力度。顺利通过军民品
质量体系外审和2019-2020年度RMI审核。
（三）全面深化改革，企业活力不断激发
紧盯“科改示范行动”。公司党委每月研究改革工作，成立深化改革工作
领导小组，各项改革工作按集团公司安排部署稳步推进。全面推行经理层任期制和契
约化管理，明确了经理层任期目标和年度目标，实现薪酬与业绩挂钩。
深化分配制度改革。积极推行项目化管理。在继续实施产量超产奖励、增
量专项奖励的同时，引入各单位年度重点工作指标、生产单位加工总费用考核指标等
绩效考核新举措，有效调动了广大干部职工的积极性。
（四）实施对标行动，管理效能逐步释放
加强内控体系建设。按照集团公司“四位一体”体系建设方案，对管理制
度和业务流程进行全方位的梳理，修订完成内部控制手册和内控评价手册。
加强财务资金管理。坚决落实“过紧日子”要求，严格执行四项费用预算
管理。优化融资结构，偿还银行贷款，减少利息支出。加快票据流通周转，优先使用
承兑汇票支付供应商货款。积极申报各类政策补贴，办理申报增值税出口退税。
加强“两金”管理。对各单位存货实施动态管理，合理细化当月的产量计
划，做到以销定产，同时严格落实主原料采购审批机制，通过比对并核减原料在线存
量，对存货占用起到了明显的管控作用。
（五）强化底线思维，安全环保总体平稳。
安全生产。认真落实安全生产专项整治三年行动方案，开展安全检查6次，
治理并消除安全隐患65项。开展打“三违”活动，查出三违行为4起，进行严格考核
和教育，确保责任到人、奖惩到人。推进双重预防体系建设，组织开展风险辨识，评
价出重大风险6项、较大风险488项，制定了风险防范措施，并对风险控制的有效性进
行了检查，绘制了风险防控图，确保风险可控。
环保治理。加大环保投入，上半年共投入70余万元，完成5个重点环保项目
的升级改造，加强监测监控，确保公司废水、废气、粉尘、噪声等污染物能够达标排
放，降低了环境风险。严格落实环保督查整改要求，开展环保隐患专项排查，确定53
项环保隐患，明确整改完成时间和责任单位，正在加快推进整改。积极推进钽铌湿法
分解废水源头治理及废渣暂存库建设项目和永久性渣库选址工作。
二、核心竞争力分析
公司以钽铌金属及制品的研发、生产、销售业务为核心业务，也是公司盈利能
力和经济增长的主要着眼点。公司目前是国内最大的钽、铌产品生产基地、科技先导
型钽、铌研究中心；是国家重点高新技术企业、国家首批创新型企业、国家863成果
产业化基地、全国专利工作试点企业、博士后科研工作站和国家级企业技术中心。公
司核心竞争及持续发展能力主要体现在以下方面：
（1）品牌优势
公司钽铌铍稀有金属新材料产业在行业内具有突出的地位。公司与全球大型电
容器生产企业建立了长期稳定的合作关系，具有良好的信誉、稳定的供货、销售渠道
和销售服务体系，在行业中企业品牌优势明显。
公司生产的宝山牌钽粉及钽丝是中国名牌产品。钠还原钽粉获得全国制造业单
项冠军产品。公司宝山牌熔炼铌、大规模集成电路用钽靶材、铍合金制品均被授予宁
夏名牌产品。
（2）技术优势
公司长期坚持把技术进步放在首位，走生产和科研相结合的发展道路，钽粉研
究水平已达300,000微法-伏/克，钽丝研究水平达到直径0.06毫米以下。
近10年以来，公司共承担完成国家和省部级科研课题120项，获得国家和省部级
科技奖励13项，有10项重点产品被评为国家级新产品，拥有50项国际专利。
（3）研发优势
公司通过聘用两级专家、三级工程师和两级技师，建立和健全了人才发展通道
，为技术人员搭建了发展平台，拥有实践经验丰富的研究团队。公司拥有一个国家钽
铌特种材料工程研究中心和一个分析研究中心，具有独立的研究、开发和设计能力。
公司有国务院政府特殊津贴专家2人，自治区政府特殊津贴专家2人，具有中高
级以上职称187人，高级技师及技师70人。
公司每年的研发经费投入较大，公司先后成功地完成了“超高比容钽粉”、“
中高压比容钽粉”、“电容器阳极引线用钽丝”等多个国家级重点生产技术改造项目
。共有4项科研成果获“国家科技进步奖”，在钽粉、钽丝领域研制开发了多个品级
的系列产品，钽粉、钽丝及铌制品的质量、品级、产品高科技含量居于国际同类产品
先进行列。
（4）营销网络优势
在五十多年的发展过程中，公司与世界众多知名企业建立了稳定的合作关系，
公司逐步树立了自身的营销优势，保证了公司产品销售渠道的畅通。公司坚持服务营
销与品牌营销相结合的经营理念，凭借良好的服务意识和品牌形象赢得了客户的广泛
认同。公司拥有一支年轻进取、知识结构合理、素质相对较高的营销人才队伍，建立
了规范的客户档案管理、市场信息监测与分析机制。
（5）管理优势
公司已构建了完善的法人治理结构，不断地引进先进管理理念和管理方式，促
进企业持续的管理创新。公司建立了以风险管理为导向的内部控制体系，公司规范了
包括质量管理和环境职业安全健康管理在内的业务流程，建立健全了各项流程匹配的
制度，全方位组建了公司制度体系，推动公司业务管理流程化、标准化和制度化。公
司秉承“团结拼搏激情超越”的企业精神和“钽铌行业的领跑者，高端材料的制造商
”的企业愿景，积极推行卓越绩效管理模式。公司以对标管理为驱动，以市场为核心
，不断优化资源配置，提升过程运行效率。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场风险
本公司的市场风险主要来自于主导产品销售数量和价格波动，市场占有率受到
影响，公司货款回收存在应收账款回收的风险。
对策：
（1）遵循市场规律，抢抓市场订单，全力以赴拓展市场新空间。
（2）严格执行公司《客户信用等级管理办法》、《应收账款管理办法》等内控
管理制度，强化客户信用调查，将应收账款及客户信用管理工作有机结合，降低应收
账款风险。
（3）充分了解、评价客户和供应商的安全度。客户和供应商能按时履行合同约
定，使公司的预付账款、应收账款减少不能收回的风险。针对主要欠款客户采取多种
方式进行清收，特别是运用法律手段。
2、原料风险
公司主要产品原料由海外进口，存在矿石原料价格波动幅度大，国际政治经济
环境的变化为公司获得足够原料带来不确定因素。
对策：
（1）公司积极应对国际市场变化，克服困难，坚持从资源一线解决资源问题，
拓展低成本供货渠道。
（2）提高原料（废料）的综合利用率和废料的周转使用率。
3、汇率波动风险
本公司进出口业务主要以美元、欧元和日元等货币作为主要结算货币。公司在
涉外业务中面临的汇率风险主要有以下两类：交易风险，即公司在运用外币进行计价
收付的交易中，因外汇汇率的变动而蒙受损失的可能性；折算风险，即公司在对资产
负债表的会计处理中，将外币转换成人民币时，因汇率变动而导致账面损失的可能性
。
对策：针对汇率变动对公司经营业务的影响，在保证原料用汇的前提下，公司
将积极关注外汇市场变化，在相对合适的时点结汇，利用外汇远期市场与即期市场的
价格空间，适时开展远期结售汇工作，减少出口外销币种汇兑损失。
4、管理风险
公司经营管理水平不足，原料和废料的综合利用率有待提升，存货和应收账款
占用与公司当前运营规模相比仍然偏大。
对策：
（1）持续增强公司管理水平的不断改进提升，加强各级管理人员的培训和学习
，夯实班组管理，成本费用管理等基础管理。
（2）公司必须通过适时采购原料，不断清理库存，提质增效，调整产品结构等
措施，降低存货占用，控制合理库存，提高矿石综合利用率。
（3）建立长效管理机制，强化应收账款管理。加强对账管理、合同管理制度的
执行及监督检查，每月进行检查通报。加强销售、财务、法务之间的协调配合，改善
账龄结构、杜绝呆坏账、最大程度降低应收货款。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）报告期内总体经营情况
2020年公司积极克服经济下行叠加疫情影响，有效应对钽铌市场竞争加剧
等不利因素，按照董事会制定的各项经营计划与目标任务，坚持战略引领、创新驱动
，双向发力，推动全面变革。
公司实现营业收入6.76亿元，同比增长12.54%。净利润4933.47万元，同比
增长17.63%。出口额4,231万美元，其中，新品实现销售1,087万美元。
截止2020年12月末，公司资产总额15.24亿元，负债总额3.05亿元，资产负
债率19.99%。
（二）报告期内公司的主要工作
1、坚持目标导向，战略引领深化改革
直面改革发展难题。公司强化产业发展、科技创新、市场开拓、深化改革
等工作，多次组织召开湿法、钽粉、制品和超导产业发展专题研讨会，绘制了公司未
来发展的“战略图”和“路线图”，明确了产业发展路径，发展思想更加统一、发展
思路更加清晰。
坚决落实“科改示范行动”。按照公司“科改示范行动方案”，结合实际
制定改革工作台账。组建涂层科研团队、完成“三定”工作、推出改革试点项目，极
大地促进了干部职工的积极性、主动性。
坚决落实“四个一批”专项行动，加快推进参股公司清理退出步伐。
2、坚持市场为先，市场开拓成效明显
外销稳定市场，提升产品销量。积极应对疫情造成的不利形势，统筹抓好
疫情防控和复工复产工作，特别是上半年，及时调整经营策略，加强国外市场开发力
度。密切跟踪疫情变化，准确研判客户需求，通过针对性合理备货抢抓订单，积极拓
宽产品发货交付渠道，实现国外主要客户钽粉、钽丝销量的增长。
内销持续发力，占比不断提高。充分依托我国超大规模市场优势和内需潜
力，抢抓机遇，深耕国内市场，强化市场保障能力。钽粉、钽丝、钽条同比增长较大
，内销收入占比提升至52%，初步形成内销、外销各占“半壁江山”，为“双循环”
新发展格局提供有力支撑。
3、坚持创新驱动，发展后劲持续增强
重点课题进展顺利。国家“十三五”重点研发计划课题《超高纯Ta关键制
备技术研究》，圆满完成了超高纯钽锭中Nb、W、Mo等关键杂质的控制，铸锭纯度达5
N以上。“生物医疗钽”获批自治区重点研发计划重大项目，切实加强与高校、医疗
单位合作，推动设计研发医工结合，医疗钽动物验证取得实质性进展。
持续推进技术进步。70K系列钽粉、高压钽粉技术创新持续提升。钽铌精细
化工新产品实现当年开发当年销售，市场前景向好。顺利通过了RMI审核和中核工业
集团合格供应商现场审核。
4、坚持提质增效，多措并举创造效益
加强资金管控，严格落实“两金”压降目标。对各单位存货结构、在线占
用进行科学测算、细化管理，制定单耗和直收率指标，严格考核，降单耗提收率。做
好逾期应收账款风险防控工作，时时跟踪回款情况，加大力度清收债权，应收账款余
额较年初减少3809万元，降幅27%。报告期压缩银行贷款1.8亿元。
积极争取财税政策支持。认真学习和梳理各种财税支持政策，积极争取财
政补贴资金。其中，获得2020年失业保险援企稳岗补贴资金861万元，申请收到出口
信保补贴、贷款贴息、科技经费支持等各类拨款合计1670万元，收到增值税出口退税
1327万元。
深挖潜能降本增效。各单位通过精细化管理、强化技改革新、严格质量管
理等方式开展降本增效，积极回收含酸底泥，处理底泥废渣矿，综合利用钽铌边角料
，有效降低了库存和产品成本，增强了产品的市场竞争力。机修分厂在保证日常维修
工作的同时，逐步接收公司原外协维修任务，节省外协费用。
5、强化管理提升，治理效能有效发挥
夯实内控体系建设。健全和完善内部控制体系文件，保证公司内控体系有
效运行。对公司重点部门、高风险业务进行逐一排查，保证合规经营，规避重大风险
的发生。
优化绩效考核方式。全面贯彻落实减员增效奖励政策，继续实行超产奖励
和专项奖励的责任制考核办法，加大专项工作奖励力度。制定《重点工作任务管理考
核办法》，实行重点工作任务督办考核机制，全年共完成督办事项100余项，重点督
办任务成效突出。
加强人力资源管理。系统梳理公司人员、岗位、配置等情况，完成“三定
”工作。完成专业管理人员聘任和优秀年轻干部“人才池”建设工作。
提升设备管理效能。加强设备的保养管理力度，针对280台套关键主要生产
设备，建立了设备维修及保养规程，定期对制度的执行情况进行监督检查并实施考核
。
6、强化红线意识，安全环保总体平稳
坚持问题导向，做好隐患整改。结合疫情防控，对作业现场防疫工作和安
全隐患排查103次，发现并消除安全隐患331项。投入600余万元，落实隐患排查整改
措施，保障安全生产整治、整改到位。
加强制度执行。与各单位签订《安全环保目标责任书》，建立《安全环保
事故责任追究办法》，完善《安全环保规章制度》，全面推进安全环保责任制建设，
建立全员安全环保责任清单，共辨识危险源1860项，有效化解安全环保风险。
加强体系建设。推进安全双重预防机制建设，完成了体系文件的换版工作
，抓好安全生产标准化和环境与职业健康安全管理体系建设，环境安全管理体系通过
了外部审核。
2020年，公司实现轻伤及以上事故、火灾事故、环境污染事故为零，重大
危险源、中高度风险、重要环境因素处于受控状态，安全环保形势总体平稳。
二、核心竞争力分析
公司以钽铌金属及制品的研发、生产、销售业务为核心业务，也是公司盈
利能力和经济增长的主要着眼点。公司目前是国内最大的钽、铌产品生产基地、科技
先导型钽、铌研究中心；是国家重点高新技术企业、国家首批创新型企业、国家863
成果产业化基地、全国专利工作试点企业、博士后科研工作站和国家级企业技术中心
。公司核心竞争及持续发展能力主要体现在以下方面：
（1）品牌优势
公司钽铌铍稀有金属新材料产业在行业内具有突出的地位。公司与全球大
型电容器生产企业建立了长期稳定的合作关系，具有良好的信誉、稳定的供货、销售
渠道和销售服务体系，在行业中企业品牌优势明显。
公司生产的宝山牌钽粉及钽丝是中国名牌产品。钠还原钽粉获得全国制造
业单项冠军产品。公司宝山牌熔炼铌、大规模集成电路用钽靶材、铍合金制品均被授
予宁夏名牌产品。
（2）技术优势
公司长期坚持把技术进步放在首位，走生产和科研相结合的发展道路，钽
粉研究水平已达300,000微法-伏/克，钽丝研究水平达到直径0.06毫米以下。
近10年以来，公司共承担完成国家和省部级科研课题120项，获得国家和省
部级科技奖励13项，有10项重点产品被评为国家级新产品，拥有50项国际专利。
（3）研发优势
公司通过聘用两级专家、三级工程师和两级技师，建立和健全了人才发展
通道，为技术人员搭建了发展平台，拥有实践经验丰富的研究团队。公司拥有一个国
家钽铌特种材料工程研究中心和一个分析研究中心，具有独立的研究、开发和设计能
力。
公司有国务院政府特殊津贴专家2人，自治区政府特殊津贴专家2人，具有
中高级以上职称187人，高级技师及技师70人。
公司每年的研发经费投入较大，公司先后成功地完成了“超高比容钽粉”
、“中高压比容钽粉”、“电容器阳极引线用钽丝”等多个国家级重点生产技术改造
项目。共有4项科研成果获“国家科技进步奖”，在钽粉、钽丝领域研制开发了多个
品级的系列产品，钽粉、钽丝及铌制品的质量、品级、产品高科技含量居于国际同类
产品先进行列。
（4）营销网络优势
在五十多年的发展过程中，公司与世界众多知名企业建立了稳定的合作关
系，公司逐步树立了自身的营销优势，保证了公司产品销售渠道的畅通。公司坚持服
务营销与品牌营销相结合的经营理念，凭借良好的服务意识和品牌形象赢得了客户的
广泛认同。公司拥有一支年轻进取、知识结构合理、素质相对较高的营销人才队伍，
建立了规范的客户档案管理、市场信息监测与分析机制。
（5）管理优势
公司已构建了完善的法人治理结构，不断地引进先进管理理念和管理方式
，促进企业持续的管理创新。公司建立了以风险管理为导向的内部控制体系，公司规
范了包括质量管理和环境职业安全健康管理在内的业务流程，建立健全了各项流程匹
配的制度，全方位组建了公司制度体系，推动公司业务管理流程化、标准化和制度化
。公司秉承“团结拼搏激情超越”的企业精神和“钽铌行业的领跑者，高端材料的制
造商”的企业愿景，积极推行卓越绩效管理模式。公司以对标管理为驱动，以市场为
核心，不断优化资源配置，提升过程运行效率。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
从外部环境来看，钽铌资源对外依存度高，市场价格波动大的局面没有实
质性改变；疫情仍在全球蔓延，正在并将持续对世界政治、经济产生深刻影响，中美
贸易摩擦的不利影响涉及航空航天、信息及通信技术、新材料等多个技术密集型领域
，对我国高新技术行业造成了巨大冲击。为有效化解各类风险挑战，国家正在构建以
国内大循环为主体的新发展格局，持续增加航天航空、高能物理、高端材料研究等方
面的投入，鼓励企业下大力气突破高新技术“卡脖子”难题和“替代进口”产品，航
天航空、“5G”商用、半导体等领域用钽铌需求在逐步释放，形势好于预期。
从钽铌行业来看，随着行业的深度调整，经营模式正在发生巨大变化，有
的企业延伸产业链生产钽粉钽丝，从过去的重要客户转为竞争对手。国内冶炼加工企
业受制于原辅材料、人工成本的持续上涨及环保运行成本的不断加大，利润空间逐渐
收窄。国内低端钽铌制品厂家已具备很强的生产能力，竞争加剧，对已形成的市场格
局带来了较大冲击。但钽铌行业不是夕阳产业，随着“5G”商用等新的发展机遇的到
来，钽铌在通讯及电子、汽车等应用领域的需求会呈现恢复性增长。
从公司自身来看，随着改革的全面推动，一定会迎来新的发展机遇。公司
经过近几年的瘦身健体、提质增效，从持续亏损走向健康发展。公司目前资产负债率
仅为19.99%，资产质量优良，有着强劲的发展动能。“十四五”时期，对公司来说，
是机遇与挑战并存、困难和希望同在，但机遇大于挑战、希望多于困难。只要我们准
确识变、科学应变、主动求变，就一定能化挑战为机遇、变困难为希望。
（二）2021年公司主要经营目标
1、2021年公司经营目标：
营业收入：7亿元
2、2021年公司（经营发展思路）指导思想：
2021年是“十四五”开局之年，是贯彻国企改革三年行动的重要之年，是
公司实现高质量发展的关键之年。公司紧紧围绕“做优钽粉、做强制品、做好运作”
的发展理念，科学谋划好“十四五”规划，以规划为引领，统筹做好2021年各项工作
。
（三）实现2021年公司经营目标主要工作安排及措施
1、抢双循环机遇，向市场要潜力
坚持国外、国内两个市场“两手抓”“两不误”，采取灵活有效的销售策
略和市场开发机制，加大新客户特别是国内客户开发力度，补齐公司发展短板，化解
规避风险、增强抗风险能力。
在国内市场上，将高温合金、半导体、医疗等领域的潜在客户作为开发重
点，有效调整市场结构，扩大规模销售，打造“拳头”产品。加强对市场需求和重点
工程型号的市场调研，合理筹划、积极参与新型号、新产品的开发。紧盯超导铌重点
项目、重大化工防腐项目和5G商用项目，及时掌握供求信息，迅速捕捉商机，获取高
质量的市场订单。
在国际市场上，加强与长期客户的紧密沟通、主动对接，抢抓订单，积极
开展与主要客户的商务谈判，签订战略合作框架，扩大主导产品钽粉钽丝的市场份额
。持续加大钽铌靶坯、超导铌材等产品的市场开发力度，全力培育新市场。形成以国
内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新市场格局。
2、抓好科技创新，增强发展动能
修订完善《科研课题管理办法》和《技术人员考核实施细则》，充分发挥
技术人员在产业发展中的“第一资源”作用，加快推进重点研发计划项目，尽快实现
产业化。建立健全科研团队管理办法，探索攻关任务“揭榜挂帅”“军令状”机制，
创新核心技术人员激励模式，激发技术人员潜力，促进公司研发水平上台阶。
设立科研课题或攻关专项，发挥现有优势技术的迭代效应，尽快突破高压
高比容钽粉、12英寸钽靶坯、超导铌材、高纯氧化物、金属氧化物还原工艺等关键技
术，发挥“科改示范行动”的激励效应，实现科技创新新突破。实施研发与生产适度
分离，发挥好成果孵化作用,加快科技成果的转化应用。
3、全面深化改革，激发企业活力
紧盯“科改示范行动”工作任务目标，培育改革试点，以市场为导向，实
行项目化运作模式管理，成熟一个推进一个。完善核心骨干科技人才选聘机制，初步
建立市场化选人用人机制。发挥好上市公司作用，引入中长期激励工具，创新激励机
制，调动干部职工主动性和创造性，实现公司与员工共同发展，释放企业持续发展新
活力。
4、实施对标行动，强化管理提升
坚决落实公司对标世界一流和“过紧日子”工作要求，加强与行业先进企
业对标，找准短板差距，将对标贯穿到生产经营管理全过程和各层次，着力打造提质
增效升级版，全面提升公司管理水平。
加强体系建设。按照公司“四位一体”体系建设方案，积极推进公司内控
体系建设，梳理制度、规范业务流程，持续推进公司业务管理流程化、制度化、规范
化。持续开展内控制度宣贯和检查活动，让制度入脑入心、让制度管人管事。持续做
好审计、证券和法务管理，规避经营、舆论、法律等各类风险。
加强考核管理。以目标管理为基础，紧紧围绕扩大经营规模和经济效益为
着眼点，创新激励模式，以专项工作和增量奖励为突破口，激发干部职工干事创业精
气神。以中层干部这个“关键少数”为抓手，紧紧抓住公司重点工作任务督办考核和
生产管理、科研管理、质量管理干部考核，一级带一级、一级抓一级，促进各项重点
工作任务落地见效。
加强“两金”控制。在存货管理上，着力优化存货结构，确定更合理的原
料安全库存，提升公司供应链抗风险能力。按月产量确定原料库存，合理备货，缩短
产品生产周期。加强直收率和总收率的考核管理，提高边角料的周转使用效率。在应
收账款管理上，严格执行应收账款管理及客户授信管理等制度，及时评估、调整客户
授信，按要求开展合同签订、发货控制等工作，有效控制赊销风险。做好货款安全回
收，加快应收账款周转速度，确保不出现任何新增呆坏账。
加强过程管控。持续加大工艺过程的监督检查力度，建立健全重复发生问
题的约谈整改机制。强化全面质量管理，严格落实质量事故责任追究，稳步提升主导
产品质量，持续降低生产成本。全面实施先进质量管理方法，重点推进在线SPC监控
系统，并以制品靶材加工过程为试点，推行生产管理系统MES，提高过程运行的监控
能力和效率。认真落实保密责任制，重点抓好项目申报、对外宣传、合作交流、论文
发表等各项业务的保密审核、审查。
5、加强绿色发展，严守安环底线
认真学习贯彻习近平生态文明思想和习近平总书记安全生产重要论述，牢
固树立安全发展、绿色发展理念，始终以如临深渊、如履薄冰的心态做好安全环保工
作。
安全方面。要进一步深化安全责任制建设，把打“三违”的工作抓实，确
保责任到人、奖惩到人。认真落实安全生产专项整治三年行动方案，对标安全生产标
准化规范，进一步完善安全标准化管理制度、环境与职业健康管理制度和应急预案及
应急处置措施，完成公司二级安全生产标准化审核验收工作。不断完善双重预防体系
，全面开展安全生产危险源、风险点的辨识评估和分级管控，把问题隐患的规律找准
，逐类逐项彻底解决。
环保方面。要坚决打好污染防治攻坚战，加大污染治理力度，加强危险废
物的监督检查，严格落实环境保护措施，杜绝环境污染事故发生。进一步完善生态环
境管理制度和应急预案，提高信息化监测监控能力，加强对重点环保设施的运行检查
，实现达标排放。加快推进重点安全环保项目建设，钠库项目要全面完成，分解渣渣
库建设、分解废水源头治理要取得实质性进展。
（四）可能面对的风险及对策
1、市场风险
2021年，公司存在主导产品销售数量下滑，市场占有率受到冲击的风险。
公司货款回收存在应收账款回收的风险。
对策：
（1）遵循市场规律，抢抓市场订单，全力以赴拓展市场新空间。
（2）严格执行公司《客户信用等级管理办法》、《应收账款管理办法》等
内控管理制度，强化客户信用调查，将应收账款及客户信用管理工作有机结合，降低
应收账款风险。
（3）充分了解、评价客户和供应商的安全度。客户和供应商能按时履行合
同约定，使公司的预付账款、应收账款减少不能收回的风险。针对主要欠款客户采取
多种方式进行清收，特别是运用法律手段。
2、原料风险
公司主要产品原料由海外进口，存在矿石原料价格波动幅度大，国际政治
经济环境的变化为公司获得足够原料带来不确定因素。
对策：
（1）公司积极应对国际市场变化，克服困难，坚持从资源一线解决资源问
题，拓展低成本供货渠道。
（2）提高原料（废料）的综合利用率和废料的周转使用率。
3、汇率波动风险
公司进出口业务主要以美元、欧元和日元等主要货币作为结算货币。公司
在涉外业务中面临的汇率风险主要有以下两类：交易风险，即公司在运用外币进行计
价收付的交易中，因外汇汇率的变动而蒙受损失的可能性；折算风险，即公司在对资
产负债表的会计处理中，将外币转换成人民币时，因汇率变动而导致账面损失的可能
性。
对策：在保证原料用汇的前提下，公司积极关注外汇市场变化，在相对合
适的时点结汇，利用外汇远期市场与即期市场的价格空间，大力开展远期结售汇工作
，减少出口外销币种汇兑损失。
4、管理风险
公司经营管理水平不足，原料和废料的综合利用率有待提升，存货和应收
账款占用与公司当前运营规模相比仍然偏大。
对策：
（1）持续增强公司管理水平的不断改进提升，加强各级管理人员的培训和
学习，夯实班组管理，成本费用管理等基础管理。
（2）公司必须通过适时采购原料，不断清理库存，提质增效，调整产品结
构等措施，降低存货占用，控制合理库存，提高矿石综合利用率。
（3）建立长效管理机制，强化应收账款管理。加强对账管理、合同管理制
度的执行及监督检查，每月进行检查通报。加强销售、财务、法务之间的协调配合，
改善账龄结构、杜绝呆坏账、最大程度降低应收货款。
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