000931中 关 村资产重组最新消息
≈≈中关村000931≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务领域
报告期内，公司业务主要分为生物医药、个人护理用品、养老服务业务和
其他业务。其中：生物医药主要包括化学药及中药，主要从事外用制剂、片剂、注射
剂、原料药、胶囊制剂、口服溶液剂、颗粒剂、麻醉药品及二类精神药品的研发、制
造与销售；药品临床前研究服务及药品一致性评价研究服务；个人护理用品主要包括
口腔清洁用品销售；养老服务业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理
、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等；其他业务主要包括物业管理、餐饮、
住宿、制造销售商品混凝土和水泥制品、投资及公司不归类于生物医药、个人护理用
品和养老服务业务的其他业务。
（二）公司主要产品情况
1、医药主要产品
（1）报告期内，公司已进入注册程序的药品情况如下：
（2）报告期内，公司主要药品情况如下：
（3）报告期内，公司无新入选及退出国家级《国家基本医疗保险、工伤保
险和生育保险药品目录》情况。
（4）截止报告期末，公司尚未涉及生物制品的制造与销售。
2、养老服务业务
养老服务业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨
询、预防保健咨询及中医医疗服务等。
3、其他业务
主要包括：电子卖场的管理、物业管理服务、酒店服务业、制造销售商品
混凝土和水泥制品、投资以及公司其他不能归类于生物医药、个人护理用品及养老服
务业务的其他业务。
（三）公司主要业务经营模式
1、医药及健康品业务经营模式
（1）医药业务
①研发模式：
自主研发模式：公司在北京市、山东威海市和黑龙江省佳木斯市设立三个
研发中心，针对不同产品和剂型开展研发工作，既独立又遥相呼应，在公司全面统筹
下完成整体研发工作。在新品种研发、老品种深度开发、工艺优化、专利申报注册等
方面卓有成效。
联合研发模式：公司近年来先后与军事医学科学院、四川大学等国内多家
科研机构及院校在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作，充分利用
外部研发资源优势，开展关键技术和产品的联合开发，有效的推进了公司整体研发工
作。
②生产模式：
生产组织方面，公司各生产中心根据所辖各品种的年度销售计划、库存情
况及综合生产能力，制定年度生产计划及月度分解目标。并在年度工作过程中，结合
实际产品需求，滚动调整生产计划，使产销有效衔接，确保产品市场需求。并通过精
细化调度设备运行和人员组织，严控损耗，不断降低成本、提高效率。
质量管控方面，公司严格执行《药品管理法》，按照《药品生产质量管理
规范》组织生产。并全面实施2020年版《中华人民共和国药典》，进一步完善了质量
管理体系。严控物料质量，所用的各类原料、辅料、包装材料全部检验合格后方能进
入生产环节。及时更新、增建、补充检测设备和专业人员，监督控制生产全过程，做
到产成品检验合格上市销售。
③采购模式：
采购部门根据业务需求、生产计划、使用周期、市场实际情况等因素确定
采购周期、提出行情预测，制定和实施采购计划。结合公司实际情况和管理制度建立
符合内控要求的采购制度、验收制度和工作流程。同时，根据供应商资质、技术水平
、诚信度等，建立合格供应商档案。必要时对供货商进行现场核查，降低采购风险。
所采购原辅料和包材在到厂时需要质量技术部门取样检测合格后方能正式入库。
④销售模式：
公司拥有全终端、全模式的营销体系，以临床学术推广模式为主、终端居
间服务商模式和OTC零售模式为辅，相互促进，全面覆盖等级医院、零售药店、基层
医疗机构等全类别线下终端。同时，公司销售业务还探索并推进互联网线上销售模式
，目前已取得良好开端。
公司在推进销售工作过程中，强化市场、商务相关管理职能，提升产品的
品牌影响力、市场渗透力，加强发货回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的
服务、促进和监督。公司分别对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制
定了不同的推广、营销策略，进行有针对性的业务拓展。
除正常的销售推广外，公司还建立了负责市场推广和准入的专业团队，着
力打造产品品牌，策划、指导公司的市场准入和营销行为，不断提升产品的品牌影响
力、市场渗透力，提高公司产品核心竞争力。
（2）养老业务经营模式
公司养老业务将本着“内强素质、外树形象、积极拓展、夯实基础求发展
”的经营理念，启动泰和中医院的运营，在加快连锁化经营的同时，提供医疗保障，
打造医养结合的经营模式。加快发展“互联网+养老”的业务模式，建立以医养结合
、康养保健为服务特色，异地旅居康养为辅助的大养老生态链，然而受疫情影响，异
地旅居康养等业务陷入停顿。
（3）其他业务
混凝土业务本着“精细化管理、降成本、减费用、增效益”的工作方针，
在保持适度生产规模的基础上，努力提高单方利润贡献。
（四）公司主要业务所处行业分析
医药行业，医药卫生体制改革正走向深水区，不断深化的改革举措，已经
触及行业症结，对医药行业的经营质量和合规水平提出了更高的要求。根据第十三届
全国人民代表大会第四次会议上的《政府工作报告》，我国医药产业未来的发展核心
依然是“三医联动”改革，随着“三医联动”改革的深入推进，将加速“健康中国”
战略的落地。未来医药行业将面临洗牌，在政策的调整中不断地规范、完善市场制度
，提升市场供给。
近年来随着医疗行业大医保时代来临，如带量采购、按病种付费、限制辅
助用药等各项行业政策频出，医药行业发生了深刻变化。政策影响下医药企业迎来创
新驱动发展时代，技术创新能力、商业模式创新能力等成为医药企业持续发展的驱动
力。
健康护理品行业，受健康意识提升及消费观念转变的影响，人们开始越来
越重视口腔护理，从根本上带动了口腔护理品市场的进一步发展。随着科技进步以及
营销模式的转变和丰富，使传统口腔护理产品向高端化快速升级。消费者年轻化也进
一步推动了线上互联网新模式的发展，越来越多的消费者在线上寻求更专业的产品和
服务。
养老产业，随着我国人口老龄化快速爬坡，逐步显现出了庞大的养老服务
需求，加速了我国养老行业的发展。国家密集出台的各项支持养老行业发展的相关政
策，也为我国养老行业的发展奠定了坚实的基础。
（五）主要业绩驱动因素
自2015年公司确定新的发展战略以来，始终坚定不移的推进“以医药为核
心的大健康发展战略”。积极应对外部政策和环境的变化，根据各个业务的发展情况
，及时、灵活地不断调整、完善、创新业务模式和管理手段。通过对存量产品的挖潜
和对增量产品的挖掘，提升业务的综合盈利能力。在强化医药及健康品业务核心地位
的同时，不断扩大健康养老产业的业务规模，提升品牌影响力，进一步聚焦业务。
展望未来，公司将按照2021年8月董事会调整后的发展战略，以创新为驱动
，以政策和需求为导向，整合内外部资源，以现有医药业务为基础，通过激活沉淀品
种、产品线自研扩充，构建原料药到制剂一体化的有竞争力的生产模式，稳步提升现
有业务规模，强化在心血管、口腔、消化、妇科和麻精等多个领域的市场竞争力。同
时，积极探索生物制药新领域，全力推动创新型药物的发展，打造多个产品集群，更
进一步地提升市场竞争力。由以“医药大健康为核心”的公司再聚焦，变更为创新型
医药产业集团。
（六）市场地位
公司通过多年扎实的经营，医药及健康品业务已拥有三个研发中心、四个
生产基地及庞大的、遍布全国的专家团队网络、连锁药店网络、全终端全覆盖的营销
体系和销售团队。拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。
主要产品“博苏”、“元治”、“华素片”、“飞赛乐”等，在心血管治疗、口腔和
晕动等领域均具有较强的品牌认知度。心血管线战略产品-“元治”2019年和2020年
连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单；“华素片”、“飞赛乐”
分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过
敏与抗眩晕类第四名。
公司所属北京华素制药股份有限公司系国家战备药和国家麻醉药品定点生
产企业，2016年成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领
军企业。多多药业有限公司系二类精神药品-盐酸曲马多原料药的全国四家生产企业
之一，“多多”牌商标连续多年被评为黑龙江省著名商标。
健康品业务是公司医药业务的重要延伸，致力于公司旗下OTC药品和大健康
产品的配方研发、品牌推广和销售体系搭建。经过发展摸索，逐步形成了以口腔医疗
、连锁药店渠道为主，市场零售渠道为辅的业务模式，并在行业内形成了一定的知名
度。2019年，北京华素健康科技有限公司成功当选中国口腔清洁护理用品工业协会第
八届常务理事单位。
2017年，公司正式启动养老业务，经过近三年的发展，初步建立起了“医
、康、养、护、娱”五位一体的养老生态体系。
（七）报告期内主要工作回顾
报告期内，公司实现合并营业收入9.52亿元，同比增长24.40%；合并归属
于上市公司股东的净利润1,524.19万元，同比增长25.74%。
1、医药及健康品业务方面
报告期内，医药和健康品业务继续围绕上市公司战略思路持续推进工作，
积极面对外部环境及政策变化，结合自身发展情况及时调整销售策略。上半年，医药
和健康品业务整体实现合并营业收入6.68亿元，较上年同期增长15.37%；占上市公司
合并营业收入的70.17%，核心业务营业收入占比持续提升。
公司处方药销售业务，继续采用“保线下、拓线上”的营销方式。强化学
术推广，以全面带动产品线上和实体终端的销售，全力推进年度销售工作的完成。主
力产品-富马酸比索洛尔片（商品名：“博苏”）在国家集采的执标期内，管理团队
继续完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策，持续不断地优化销售团队结构
；进一步加大非集采中标区域的工作力度，保持销售规模持续增长，提高市场占有率
；同时，进一步挖掘集采中标区域的市场销售潜力。
战略产品-盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”），在核心市场继续加大
学术推广力度，提升品牌影响力；同时，将业务进一步下沉，全面拓展基层市场和渠
道，提升销量。报告期内，管理团队制定了科学有效的销售政策，激发了销售动能，
提升了产品市场活力。截至本报告期末，战略产品-盐酸贝尼地平片（注册商标：“
元治”）实现营业收入1.58亿元，较上年同期增长25.75%，保持了良好的业务态势。
报告期内，公司与四川大学独家签署了吗啡类药物全合成技术转让意向书
，此次与四川大学的合作将进一步探索利用创新合成技术提升和保障吗啡类药物的稳
定、安全的生产供应链，有利于丰富产品线，提升核心竞争力。截至目前，公司及有
关各方正在积极推动本次合作事项所涉及的各项工作。
报告期内，公司旗下多多药业有限公司（以下简称：多多药业）、山东华
素制药有限公司（以下简称：山东华素）均顺利取得《高新技术企业证书》，提高了
企业的核心竞争力和影响力，提升了品牌形象。同时，国家关于高新技术企业的相关
优惠政策，对公司业绩也产生了积极的影响。
公司OTC药品销售业务，全面恢复重点区域团队，在加快老产品的全面铺货
和动销的同时，创新产品种类及销售模式，积极培育新的业务增长点。报告期内，公
司推出“益生菌维C清口含片”、“口腔溃疡膜”两款新产品，形成口腔医疗产品“
预防类、治疗类、护理类”三大品类，进一步丰富了公司口腔类药品的产品线。报告
期内，海南华素医药营销有限公司荣获“西湖奖-创新营销案例奖”，强化了“华素
”品牌影响力和知名度，对产品推广销售产生了积极的影响。
公司大健康产品-“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品业务，继续推进品牌
升级和营销模式调整，积极探索大健康产品的创新营销模式，与连锁药店共同建设“
大健康药房”，结合连锁药店的全病程管理模式，积极推广药品与大健康产品的关联
销售。报告期内，公司大健康产品-“华素愈创”漱口水荣获“最受药店欢迎的明星
单品奖”。
同时，报告期内，山东华素健康护理品有限公司拓宽经营思路，持续完善
业务模式，由“单一牙膏代工”模式向“牙膏+漱口水”、“代工+自主品牌销售”模
式转变，为未来上规模、提效益打下坚实的基础。
公司继续强化研发工作。加大力度持续推进仿制药一致性评价工作。报告
期内，收到国家药品监督管理局签发的盐酸贝尼地平片（8mg）一致性评价《受理通
知书》；公司其他主要产品的一致性评价工作也正在按计划开展。同时，报告期内，
北京华素与军科院放射与辐射医学研究所合作开发的用于治疗血管性痴呆的中药1类
新药-知母皂苷BII胶囊I期单次给药的临床试验信息在国家药品监督管理局药物临床
试验登记与信息公示平台上公示，初步评价了知母皂苷BII胶囊在健康受试者中单次
递增给药的安全性和耐受性以及初步的药代动力学特征。公司将积极推动后续的临床
研究工作。
公司继续加强药品质量控制管理，不断提高质量管理水平。在生产过程中
严格按GMP要求进行管控，将质量问题解决在生产过程中。通过实施严格的质量控制
和管理措施，从根本上保证了药品的质量和安全性。报告期内，公司旗下北京华素沧
州分公司盐酸苯环壬酯（原料药）产品转移顺利通过GMP符合性现场检查。成功打通
了产品生产转移中最为重要的关键环节，为确保后续产品顺利转移奠定了坚实的基础
。本报告期内，北京华素生产中心再次顺利通过北京市药品监督管理局为期三天的GM
P飞行检查，体现了北京华素专业、扎实的工作基础，以及对GMP法规的深刻理解。
2、养老业务方面
公司旗下养老服务业务、中医诊所、康养业务、旅居业务继续全面发力，
优秀的管理水平得到了政府和客户的高度认可，业务规模和品牌影响力进一步提高，
但受疫情和拓展业务双重影响，2021年上半年利润水平由盈亏平衡转为亏损。
3、公司其他业务
报告期内，公司混凝土业务根据既定的经营计划，继续保持的产销量。通
过加强过程管理和精细化成本把控等手段，进一步提升单方盈利能力。
报告期内，北京中关村科贸电子城有限公司（简称：科贸电子城）及北京
中科泰和物业服务有限公司（简称：中科泰和公司）及重庆海德实业有限公司（简称
：海德酒店）经营正常。
4、其他工作
①以经营为核心，完善管理制度、授权及工作流程，使业务和职能管理更
加精细化、科学化、高效化，以提升工作效率以及监督指导水平。
②内控监察审计方面，按照上市公司内控管理要求，以防范风险为指引和
工作目标，持续推行常态化内部审计工作，防范风险事项的发生。
③法务工作，持续关注并推进公司涉诉事项的解决，保障公司利益。
④信息化工作，结合实际情况，及时、持续的优化、完善“供应链”、人
力资源管理及综合管理平台等管理系统，全面提升公司整体信息化水平。
⑤根据公司调整后的发展战略，在剥离低效业务的基础上，完成业务的再
聚焦；同时，结合核心业务需求，积极寻找新产品、新项目，充实业务规模。
二、核心竞争力分析
（1）品牌优势
本公司是在国务院批准北京市政府建设中关村科技园区的大背景下应运而生，
于1999年6月注册成立，并于当年7月在深交所挂牌上市的一家控股型企业。自成立以
来，以集团控股的管理模式投资设立了多家分、子公司。公司致力于生物医药、健康
品及养老等产业，参与了中关村科技园区基础设施和创业环境建设，积累了丰富的资
源，并拥有“中关村科技”的品牌优势。
公司拥有“华素片”、“飞赛乐”、“博苏”等广受消费者知晓的产品，在口
腔领域、晕动领域和心血管领域具有较强的品牌认知度，拥有的“华素”品牌被国家
工商行政管理总局授予全国驰名商标。
2016年，北京华素制药成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）
企业-行业领军企业。
公司旗下北京泰和养老服务产业发展有限公司（以下简称：泰和养老产业）涉
足养老服务业务、中医诊所、康养业务、旅居业务等业务。所属“纳兰园”养老项目
报告期内，被北京市民政局指定成为疫情期间24家临时托养机构之一，泰和养老产业
及相关管理人员亦荣获“北京品牌实力连锁养老机构”和“北京养老行业领军人物”
等多项殊荣，多次受到北京电视台等宣传媒体的采访报道。
（2）主要产品在各自领域具有较强的市场竞争力
富马酸比索洛尔片（商品名：“博苏”）为国内首仿，在β-受体阻滞剂领域市
场份额稳居前列。
盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”）为国内独家首仿，是目前国内唯一同
时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以及脏器保
护作用，具有很高的安全性。在“医院终端”、“基层终端”、“零售终端”三大终
端的销售增长表现十分突出，市场高度认可。盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”
）在2019、2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单。
西地碘含片（商品名：“华素片”）具有自主知识产权和较高的品牌知名度，
在口腔西药领域具有较强的竞争优势。盐酸苯环壬酯片（商品名：“飞赛乐”）为国
家一类新药，全球范围内创新药，是当前全球“晕动症”领域的先进药物，北京华素
是目前全世界唯一生产厂家，已获得中国、美国、日本、英国、德国、法国、意大利
7个国家专利，曾获得国家技术发明二等奖、军队科技进步一等奖。盐酸苯环壬酯成
份及制备方法获国家发明专利，曾获联合国世界知识产权组织授予的杰出发明奖。
“华素片”、“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学
药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名。
在镇痛和精神领域，北京华素系国家麻醉药品定点生产企业。拥有“盐酸二氢
埃托啡片”、“盐酸曲马多片”、“盐酸纳曲酮片”、“盐酸羟考酮片”等多种镇痛
和精神类产品，其中盐酸二氢埃托啡片为国家1类新药。另外，多多药业有限公司是
国家批准的第二类精神药品-盐酸曲马多原料药的四家生产企业之一。
（3）渠道优势
公司核心业务拥有成熟的营销团队，广泛的全国性医院网络、连锁药店网络和
权威专家网络，形成了遍布全国的营销体系。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）外部环境、市场及政策风险
一方面，随着基层医疗机构用药水平持续提升、国家药品集采政策的落地实施
、医药企业经营成本上升，加之互联网+医疗模式的不断发展，市场竞争空前加剧。
另一方面，随着新医改的逐步深入，行业监管日趋严格。新医改政策体系由于涉及面
较广，具体执行需要应对各种复杂情况，在实施过程中可能会根据实际情况进行调整
，存在一定不确定性。
应对措施：首先，时刻关注医药政策改革，认真学习研究相关政策和法规，及
时调整市场策略和模式；其次，加快推进完成主要产品的一致性评价，保证公司主要
产品的销售许可；第三，完善和实施各类宏观经济类信息、国家及地方政策类信息、
行业相关信息和财税政策类信息的收集、分析、汇报及反馈机制，定期进行各类政策
信息的总结分析及汇报工作；第四，制定行之有效的管理制度，保证各环节符合国家
监管要求，同时做好工作预案，保证各环节的无缝衔接；第五，顺应行业新形势，组
织专业管理团队，全面组织并推进互联网线上销售工作，拓展渠道，提升规模。
（2）竞争风险
与同行业或有产品替代性企业进行竞争的风险。
应对措施：关注竞争对手及其产品发展动态，注意市场环境变化，对于行业及
产品相关的环境变动及时予以反应，根据实际情况动态调整、完善销售制度和政策，
有效的激励管理团队。同时，根据业务需求合理分配资源；重视产品/服务研发，加
大相关投入，加强相关知识产权的保护。
（3）生产管理风险
原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织等方面发生难以预料的不利情
况，导致企业存在无法按预定成本完成生产保障计划的风险。
应对措施：加强生产计划管理，按照销售计划联动排产，及时制定并调整生产
计划，合理预判，科学排产，集中采购原材料，保证合理库存；优化资源分配以提升
整体协调效率；在保证质量的前提下，控制成本支出。提高生产人员和管理人员的质
量风险意识，严格按照生产工艺的要求组织生产活动，定期开展生产管理各环节的检
查工作；加强生产工艺的创新，保持产品生产工艺或流程在业内的先进性；全面系统
地设计和优化生产管理信息管理系统，明确信息收集、处理、传递等流程的时限及责
任人。根据公司发展战略，结合业务的发展进程，科学合理的预判未来业务规模，梳
理现有设备设施，提前制定升级改造方案。
（4）产品风险
企业由于产品外形工艺、功能质量、上市时机、市场定位以及成熟度等因素给
产品在设计、生产、销售中可能带来的风险等。
应对措施：强化市场调研及分析，设计并生产符合市场需求的产品。持续研发
、改进和创新，以保持产品优势，延长产品生命周期和提升盈利水平；避免在衰退期
产品的无谓投入，降低企业对产品的退出成本。
（5）合规风险
违反外部法律、法规、监管要求、企业内部规章制度的风险。
应对措施：研究监管要求，紧跟监管变化，及时采取准确的应对措施；依据法
规及企业授权对规章制度进行审核完善、对“三重一大”决策进行评估。严格按照企
业内控要求组织自查和常态化内部审计工作。
（6）药品降价风险
公司主要产品“博苏”进入国家集采并中标，导致药品价格下降和销售区域减
少，对企业的收入和利润产生重要影响。应对措施：首先，加大研发和产品创新投入
，丰富产品线，提高产品的市场竞争力，实现新老产品有序衔接；其次，加大对外合
作力度，整合资源，培育新的产品集群；第三，全力推进战略产品“元治”的学术推
广和品牌营销，加强公司产品在业内及消费者心中的认知度。业务渠道进一步下沉，
大力开发空白市场，扩大销售规模；第四，加大“博苏”院外市场推广力度，扩大销
售规模，提升市场占有率；第五，加强生产环节的成本控制管理，降低产品成本。
（7）疫情带来的经营风险
目前，疫情进入常态化管控，小范围疫情病例时有发生，致使公司存在不确定
性的外部业务环境。一旦疫情大规模反复，就将会对公司的生产经营产生冲击，对收
入和净利润产生不利影响。
应对措施：时刻关注疫情态势并严格执行防疫措施，保障公司正常生产经营；
制定完善的应急预案，防风险于未然；严格控制项目性投入和费用支出，加大工作执
行力度，将影响降至最低；积极探索实施“互联网+”等创新模式，主动迎接变化挑
战。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）概述
2020年是极不平凡的一年，新冠肺炎疫情席卷全球，人类社会面临前所未
有的疫情挑战，给国际政治、经济、卫生健康等诸多方面造成极大的影响。2020年亦
是我国“十三五”规划的收官之年，面对新冠疫情的全方位冲击，我国在统筹疫情防
控和经济发展中取得了双重成果，成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体。但疫
情仍在持续，未来发展环境的不确定性和经济下行压力依旧存在。
医药行业，药政改革不断深入，新版《药品管理法》及配套的《药品注册
管理办法》和《药品生产监督管理办法》等法规陆续出台，对医药行业未来的发展均
产生深远影响。随着全国药品集采的不断深入推进、全国统一的医疗保障信息平台试
运行，医药行业面对常态化、区域性、全国性的联盟集采，药品价格趋于透明化，规
模、成本以及对原料药的把控成为了仿制药企业比拼的关键。行业的发展变化，给传
统仿制药企业带来的阵痛无法避免，未来唯有通过加强整体风险把控，加快创新药和
高端首仿药品的研发和投入，加大传统仿制药的新适应症研究，才能在变革中谋得发
展机遇。
口腔护理品行业，随着消费者经济水平的不断提高，口腔护理意识的逐步
加强，人们对口腔护理的需求也越来越大，行业发展前景广阔。消费者对口腔护理产
品多样化、个性化需求的不断提高，也催生了口腔护理细分领域的新需求。养老行业
，随着我国经济不断发展，中产阶级规模的扩大和人均收入的不断提高，未来养老和
养老增值服务的需求将逐步释放。智慧养老已经呈现出全球化趋势，成为优化提升养
老服务的新引擎和新动能。随着老年群体数量持续增加，也催生了新兴的个性需求。
新环境下，养老行业的竞争逐步从规模数量向服务质量、业务模式升级转变。
（二）主营业务分析
报告期内，公司继续坚定不移的推进“以医药为核心的大健康发展战略”
，积极应对外部政策和环境的变化，进一步调整、完善、创新管理和业务模式，推进
存量产品挖潜和增量产品挖掘工作，提升业务的综合盈利能力。在强化医药及健康品
业务核心地位的同时，不断扩大健康养老产业的业务规模，提升品牌影响力，公司业
务进一步聚焦。
2020年1月，公司主要产品富马酸比索洛尔片（商品名：“博苏”）进入国
家药品集采目录并中标，自4月起陆续执标，中标价格近60%的下降以及销售区域超50
%的减少直接压缩了产品的收入和利润空间。同时，突如其来的新冠疫情，致使各地
医院住院量、门诊量急剧下降，医药产品的准入、推广均受到巨大的影响。后续的常
态化防疫也显著影响了公司部分服务类业务的正常开展。综合上述因素，报告期内，
公司实现营业收入17.90亿元，较上年同期减少16.18%；实现净利润5,538.90万元，
较上年同期减少56.09%，其中，实现归属于上市公司股东的净利润2,543.38万元，较
上年同期减少73.29%。
1、医药及健康品业务方面
报告期内，医药和健康品业务继续围绕上市公司战略思路持续发展，积极
应对外部政策及环境变化，深入研究应对预案，根据行业实际及时调整销售政策和模
式。医药和健康品业务整体实现合并营业收入12.36亿元，占上市公司合并营业收入
的69.06%，核心业务营业收入占比持续提升。
公司处方药销售业务，随着疫情的变化，动态调整市场策略，采用“保线
下、拓线上”的营销方式，强化学术推广，全力推进销售工作。针对主力产品富马酸
比索洛尔片（商品名：“博苏”）中标国家集采后对业务产生的影响，管理团队调整
销售模式，积极应对。首先，加快销售人员的专业结构调整，继续完善有利于调动一
线销售人员积极性的销售政策；其次，加大非集采中标区域的工作力度，维持销售规
模，保持市场占有率；第三，积极协调生产环节，保障集采供货，充分挖掘集采中标
区域的销售潜力。经过全员的努力，“博苏”全年销售数量近3,000万袋，较上年增
长近9%。
战略产品-盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”），上下联动，抢占市场
份额。在核心市场，加大学术推广力度，提升品牌影响力；在基层市场渠道下沉，拓
展空白市场；同时，制定科学有效的销售政策激发管理团队动能，提升产品市场活力
。经过销售团队的不懈努力，全年实现营业收入2.71亿元，较上年同期增长近35%。
公司旗下多多药业有限公司（简称：多多药业）结合自身实际情况及时制
定应对策略，努力克服疫情对企业正常运营带来的不利影响，圆满完成年度工作计划
，经营业绩连续六年实现增长。同时，报告期内，多多药业成功签署了盐酸曲马多片
出口《销售合同》，向几内亚共和国出口盐酸曲马多片240万片，实现了首单出口业
务，为未来全面打开国外市场提供了宝贵的经验。
公司OTC药品销售业务，克服疫情导致的诊所、药店关停以及人员流动减少
等诸多不利影响，全力恢复重点区域团队，加快药品的铺货和动销；同时，创新药品
销售模式，孵化、打造电商渠道畅销产品，积极培育新的业务增长点。公司大健康产
品-“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品业务，继续推进品牌升级和营销模式调整。
报告期内，基本完成了商超渠道战略调整，通过“业务合伙人”模式的转型，有效降
低了运营成本。产品方面，通过优化产品结构，全力推进新品打造和老品升级优化。
在疫情的不利影响下，“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品业务积极探索新的销售模
式，报告期内举办多场次活动，有力地提升了品牌影响力和品牌知名度。
报告期内，山东华素护理品厂管理团队拓宽经营思路，尝试由“单一代工
”模式向“代工+自主品牌销售”模式转变，为未来上规模、提效益打下坚实的基础
。
报告期内，公司进一步强化研发工作，集中力量持续推进仿制药一致性评
价这一战略工作，继“博苏”双规格通过仿制药质量和疗效一致性评价之后，全力推
进盐酸曲马多片的一致性评价工作，报告期内，已收到国家药品监督管理局签发的《
受理通知书》。战略产品-盐酸贝尼地平片的一致性评价按计划推进，目前已完成盐
酸贝尼地平片（8mg）的正式BE试验，空腹及餐后试验均等效，为一致性评价工作的
顺利完成奠定了基础。同时，在报告期内公司还启动了盐酸贝尼地平片（4mg和2mg）
两个规格的一致性评价相关工作。
报告期内，公司继续加强药品质量控制管理，不断提高公司质量管理水平
。在生产过程中严格按GMP要求进行管控，将质量问题解决在生产过程中。通过实施
严格的质量控制和管理措施，从根本上保证了药品的质量和安全性。报告期内，公司
全力推进北京华素制药沧州分公司-河北沧州药品生产基地的建设以及相关原料药的
生产转移工作。截至报告期末，已经完成沧州药品生产基地投产前的各项准备工作和
首批药品的工艺验证及申报材料的准备，整体工作进展顺利。
2、养老业务方面
报告期内，公司旗下养老产业板块的养老服务业务、中医诊所、康养业务
、旅居业务都全面受到了新冠疫情冲击影响。公司切实履行防疫整体要求，依规对各
养老项目进行封闭式管理，疫情期间，公司所属的所有养老机构均未发生感染病例，
优秀的管理水平和医护水平得到了政府和客户的高度认可。报告期内，“纳兰园”养
老项目被北京市民政局指定成为疫情期间24家临时托养机构之一。养老业务和相关管
理人员亦荣获“北京品牌实力连锁养老机构”和“北京养老行业领军人物”等多项殊
荣，并多次受到北京电视台等宣传媒体的采访报道。
2020年下半年，随着业务环境日趋好转，养老业务管理团队全力追赶年度
业务进度，最终圆满完成年度经营计划。全年接待客户达5000人次，营业收入较上年
增长近65%，并实现了养老业务扭亏为盈的目标。
2020年11月，养老业务旗下北京久久泰和中医医院有限公司（简称：泰和
中医院）收到了北京市海淀区卫生健康委员会颁发的《医疗机构执业许可证》，标志
着泰和中医院正式获批。泰和中医院的正式运营是对公司医药大健康产业的有益补充
，有利于完善康养战略布局，进一步提升公司核心竞争力。
3、公司其他业务
①报告期内，公司混凝土业务本着“稳固市场、适度经营、提升形象、节
能降耗、稳步发展、减员增效”的工作方针，保持了稳定的产销量；同时，通过加强
过程管理，精细化控制成本，提高了单方盈利能力。
②报告期内，北京中关村科贸电子城有限公司（简称：科贸电子城）及北
京中科泰和物业服务有限公司（简称：中科泰和公司）经营正常。
③报告期内，重庆海德实业有限公司（简称：海德酒店）受疫情的不利影
响较为严重，但随着疫情的好转，各项经营工作正在逐步恢复。
4、其他重点工作
①内控监察审计方面，按照上市公司内控管理要求，以防范风险和提升经
营管理效率为指引，对公司的制度、流程、授权的设计进行持续完善，并按公司治理
要求，持续推行常态化内部审计工作，进一步促进了经营管理的科学化、精细化，有
效地防范了风险事项的发生。
②人力资源管理方面，引入人力资源管理服务系统，充分利用现代化信息
技术，实现了人力资源集团化管理的全覆盖。在推进人力资源信息化建设的同时，为
应对新冠疫情的影响，公司制定了下属单位核心管理人员阶段性考核制度，将核心管
理人员绩效与公司业绩挂钩，上下一心，共克时艰。
③推进公司信息化整体进程，持续优化供应链及综合管理平台系统，全面
提升公司整体信息化水平，不断提高工作效率和监督指导水平。
④法务工作方面，持续关注并推进公司涉诉事项的解决，保障公司利益，
目前进展顺利。
⑤根据公司发展战略，积极寻找新产品、新项目，充实业务规模。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
本公司是在国务院批准北京市政府建设中关村科技园区的大背景下应运而
生，于1999年6月注册成立，并于当年7月在深交所挂牌上市的一家控股型企业。自成
立以来，以集团控股的管理模式投资设立了多家分、子公司。公司致力于生物医药、
健康品及养老等产业，参与了中关村科技园区基础设施和创业环境建设，积累了丰富
的资源，并拥有“中关村科技”的品牌优势。
公司拥有“华素片”、“飞赛乐”、“博苏”等广受消费者知晓的产品，
在口腔领域、晕动领域和心血管领域具有较强的品牌认知度，拥有的“华素”品牌被
国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。
2016年，北京华素制药成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工
程）企业-行业领军企业。
公司旗下北京泰和养老服务产业发展有限公司（简称：泰和养老产业）涉
足养老服务业务、中医诊所、康养业务、旅居业务等业务。所属“纳兰园”养老项目
报告期内，被北京市民政局指定成为疫情期间24家临时托养机构之一，泰和养老产业
及相关管理人员亦荣获“北京品牌实力连锁养老机构”和“北京养老行业领军人物”
等多项殊荣，多次受到北京电视台等宣传媒体的采访报道。
报告期内，北京久久泰和中医医院有限公司（简称：泰和中医院）收到北
京市海淀区卫生健康委员会颁发的《医疗机构执业许可证》，标志着泰和中医院正式
获批。泰和中医院的运营是对公司医药大健康产业的有益补充，有利于医养结合业务
模式向纵深拓展，完善康养战略布局。
2、主要产品在各自领域具有较强的市场竞争力
（1）富马酸比索洛尔片（商品名：“博苏”）为国内首仿，在β-受体阻
滞剂领域市场份额稳居前列。
（2）盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”）为国内独家首仿，是目前国
内唯一同时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以
及脏器保护作用，具有很高的安全性。在“医院终端”、“基层终端”、“零售终端
”三大终端的销售增长表现十分突出，市场高度认可。盐酸贝尼地平片（注册商标：
“元治”）在2019、2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单
。
（3）西地碘含片（商品名：“华素片”）具有自主知识产权和较高的品牌
知名度，在口腔西药领域具有较强的竞争优势。
（4）盐酸苯环壬酯片（商品名：“飞赛乐”）为国家一类新药，全球范围
内创新药，是当前全球“晕动症”领域的先进药物，华素制药是目前全世界唯一生产
厂家，已获得中国、美国、日本、英国、德国、法国、意大利7个国家专利，曾获得
国家技术发明二等奖、军队科技进步一等奖。盐酸苯环壬酯成份及制备方法获国家发
明专利，曾获联合国世界知识产权组织授予的杰出发明奖。
（5）“华素片”、“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排
名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名。
（6）在镇痛和精神领域，华素制药系国家麻醉药品定点生产企业。拥有“
盐酸二氢埃托啡片”、“盐酸曲马多片”、“盐酸纳曲酮片”、“盐酸羟考酮片”等
多种镇痛和精神类产品，其中盐酸二氢埃托啡片为国家1类新药。另外，多多药业有
限公司是国家批准的第二类精神药品-盐酸曲马多原料药的四家生产企业之一。
3、渠道优势
公司核心业务拥有成熟的营销团队，广泛的全国性医院网络、连锁药店网
络和权威专家网络，形成了遍布全国的营销体系。
三、公司未来发展的展望
2021年，随着疫情好转和应对疫情能力的提高，预计宏观经济将逐渐反弹
、复苏。我国医疗改革调整将进一步深化、完善。在卫生部发布的《“健康中国2020
”战略研究报告》提出“到2020年，主要健康指标基本达到中等发达国家水平”。未
来，在互联网医疗不断发展壮大、带量采购模式加速扩大发展、医保目录调整、分级
诊疗的不断推进等一系列政策措施的带动下，医药行业将继续保持高质量发展，我国
医疗卫生行业在国民经济中的重要性地位将得到进一步提升，医药行业的细分市场也
将会进一步扩大。
我国居民收入水平和口腔护理意识的同步提升，已经对口腔护理行业的发
展产生了极大的促进作用。近年来，国家对口腔产业的支持力度逐渐加大，国家产业
政策鼓励社会力量举办口腔诊所等诊疗机构，重点加强老年护理、口腔、康复等领域
服务能力等方面的建设。鼓励政策的出台，对提高口腔市场的发展速度起到了积极的
作用，有利于企业规模化发展。我国经济发展“十四五规划”中明确提出要加快发展
养老产业，推动养老产业向高品质和多样化升级；中共十九届五中全会提出要实施积
极应对人口老龄化的国家战略，以期构建多层次社会保障体系。随着多项关键政策的
发布打通了养老产业发展的壁垒与痛点，养老产业即将迈入发展的新周期。
（二）经营计划
1.2020年战略和经营计划回顾
2.2021年经营计划
2021年，公司将继续推进“以医药为核心的大健康发展战略”，紧跟外部
政策及市场环境的变化，不断创新营销模式和思路，加大对“互联网+”模式的探索
，培育新的业务增长点。深入挖掘沉淀产品，推进麻精业务发展，增强业务的综合盈
利能力和公司的核心竞争力。充分利用上市公司平台，加强与国内知名科研机构合作
，持续壮大业务规模，夯实基础，扩展业务领域，尽快形成多个有竞争力的业务集群
。同时，推进内部组织“扁平化”建设，减少管理层级，提升管理效能。
经过综合考虑相关因素，2021年，公司预计实现营业收入18.6亿元；预计
实现净利润0.54亿元；预计实现归属于上市公司股东的净利润0.19亿元。
以上2021年预计经营数据不作为业绩承诺或者盈利预测。
（1）医药及健康品业务
医药业务总体工作重点
2021年，医药业务板块将以“夯实基础、抢占市场、效率优先、风险应对
”为指导思想，全力推进良乡生产制造中心技术升级及设备设施改造，提升产能，优
化生产效率，加快原料药生产转移，保证供应。探索、尝试新兴营销模式，快速布局
，加大潜力市场的开发力度，提高市场占有率。建立高效的内部管控体系，强化内部
管理，提高组织效率和监管力度，防范风险。
2021年业务主要工作思路是：
①处方药销售业务
继续贯彻“打造标杆、聚力挖潜、拓展基层”的指导思想，执行“强化元
治、巩固博苏、挖掘沉淀”的产品策略；巩固“强化学术、强调合规、鼓励开发、拓
展渠道”的推广策略；深化“优化推广、强化招商、细化商务”的团队管理策略。
坚持进行渠道下沉，加大“元治”市场覆盖，提升战略产品的市场占有率
。
跟进“博苏”集采销售进度，努力提升“博苏”在院外市场的份额和规模
。
增设创新业务发展部，全方位拓展线上业务。
组建专业团队，启动精神类药品销售的布局。
跟进各省市国家药品带量采购执行情况，及时了解国家对标期结束后的集
采政策趋势。
②全力推进良乡生产制造中心设备设施及技术升级改造工作，保证药品的
生产供应。
③建立符合GMP标准的原料药生产管理体系，加快原料药品种的生产转移工
作。
④整合现有资源，梳理完善研发体系，做好创新药的临床并全力推进主要
产品一致性评价工作。
⑤强化内部管理，加强各项规章制度执行的监管力度，保证合规运营，有
效规避风险，提高整体运营效率。
健康品业务总体工作重点
2021年，OTC药品销售方面，在聚焦主要产品“华素片”和“飞赛乐”的基
础上，积极寻找外部口腔类产品，补充和丰富口腔类产品线。顺应行业发展趋势，成
立药品电商线管理团队，大力推动药品线上销售，对接大型互联网电商平台，推动产
品的线上传播。同时，恢复重点市场连锁队伍，加大连锁终端动销力度，力争实现业
务突破。
“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品业务，将本着“市场扩张、提升份额
、产品升级”的工作思路，通过对各渠道进行有效管理，抓住市场机会，提升漱口水
单品的市场份额。加强线上电商渠道推广力度，通过与运营商的深度捆绑，提升同类
产品排名和利润水平。全力扩张口腔医学渠道，加大空白区域的招商力度，力争实现
数量和质量上的突破。
（2）养老业务总体工作重点：
公司养老业务将本着“内强素质、外树形象、积极拓展、夯实基础求发展
”的经营理念，在管理提升和业务拓展方面下功夫，继续围绕市场拓展、强化品牌、
医养结合、打造标杆项目、提升实力等方面快速发展。逐步完善以基础养老为根基，
医养结合和康养保健为两翼，异地康养为拓展的全生命周期的养老服务体系。
2021年业务主要工作思路是：
①力争在年度内完成一线城市养老服务床位数达到2500张的目标，迅速抢
占养老市场份额。
②充分挖掘资源，拓展异地旅居康养项目，提高“久久泰和”养老连锁品
牌影响力。
③启动泰和中医院运营，在加快连锁化经营的同时，提供医疗保障，打造
医养结合的经营模式。
④加强企业间的交流合作，不断提升自身服务质量和服务满意度，提高入
住率。
⑤引入养老照护现代化、智能化、信息化设备，打造养老行业标杆项目。
⑥全面发展养老大社区，提升综合养老实力，为打开全国市场打下坚实的
基础。
（3）其他业务：
混凝土业务将本着“精细化管理、降成本、减费用、增效益”的工作方针
，在保持一定的生产规模的基础上，进一步提高单方利润贡献。
科贸电子城、中科泰和公司及海德酒店等业务单元面对常态化防疫趋势，
紧跟市场变化，及时调整经营策略，确保完成全年计划和目标。
（4）其他重点工作
①以行业情况和公司战略为基础，制定完善的工作计划和业务方案，加快
业务布局和产业整合。
②响应国家政策号召，加大在安全、环保等领域的投入力度，营造良好的
经营生产环境。
③在激活存量产品的基础上，积极寻找外部产品，优化产品结构，丰富产
品线。
④做好合规工作，按计划要求推进内控和常规审计工作，避免在经营中发
生风险事件。
（四）可能面对的风险及应对措施
（1）外部环境、市场及政策风险
一方面，随着基层医疗机构用药水平持续提升、国家药品集采政策的落地
实施、医药企业经营成本上升，加之互联网+医疗模的不断发展，市场竞争空前加剧
。另一方面，随着新医改的逐步深入，行业监管日趋严格。新医改政策体系由于涉及
面较广，具体执行需要应对各种复杂情况，在实施过程中可能会根据实际情况进行调
整，存在一定不确定性。
应对措施：首先，时刻关注医药政策改革，认真学习研究相关政策和法规
，及时调整市场策略和模式；其次，加快推进完成主要产品的一致性评价，保证公司
主要产品的销售许可；第三，完善和实施各类宏观经济类信息、国家及地方政策类信
息、行业相关信息和财税政策类信息的收集、分析、汇报及反馈机制，定期进行各类
政策信息的总结分析及汇报工作；第四，制定行之有效的管理制度，保证各环节符合
国家监管要求，同时做好工作预案，保证各环节的无缝衔接；第五，顺应行业新形势
，组织专业管理团队，全面组织并推进互联网线上销售工作，拓展渠道，提升规模。
（2）竞争风险
与同行业或有产品替代性企业进行竞争的风险。
应对措施：关注竞争对手及其产品发展动态，注意市场环境变化，对于行
业及产品相关的环境变动及时予以反应，根据实际情况动态调整、完善销售制度和政
策，有效的激励管理团队。同时，根据业务需求合理分配资源；重视产品/服务研发
，加大相关投入，加强相关知识产权的保护。
（3）生产管理风险
原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织等方面发生难以预料的不
利情况，导致企业存在无法按预定成本完成生产保障计划的风险。
应对措施：加强生产计划管理，按照销售计划联动排产，及时制定并调整
生产计划，合理预判，科学排产，集中采购原材料，保证合理库存；优化资源分配以
提升整体协调效率；在保证质量的前提下，控制成本支出。提高生产人员和管理人员
的质量风险意识，严格按照生产工艺的要求组织生产活动，定期开展生产管理各环节
的检查工作；加强生产工艺的创新，保持产品生产工艺或流程在业内的先进性；全面
系统地设计和优化生产管理信息管理系统，明确信息收集、处理、传递等流程的时限
及责任人。根据公司发展战略，结合业务的发展进程，科学合理的预判未来业务规模
，梳理现有设备设施，提前制定升级改造方案。
（4）产品风险
企业由于产品外形工艺、功能质量、上市时机、市场定位以及成熟度等因
素给产品在设计、生产、销售中可能带来的风险等。
应对措施：强化市场调研及分析，设计并生产符合市场需求的产品。持续
研发、改进和创新，以保持产品优势，延长产品生命周期和提升盈利水平；避免在衰
退期产品的无谓投入，降低企业对产品的退出成本。
（5）合规风险
违反外部法律、法规、监管要求、企业内部规章制度的风险。
应对措施：研究监管要求，紧跟监管变化，及时采取准确的应对措施；依
据法规及企业授权对规章制度进行审核完善、对“三重一大”决策进行评估。严格按
照企业内控要求组织自查和常态化内部审计工作。
（6）药品降价风险
公司主要产品“博苏”进入国家集采并中标，导致药品价格下降和销售区
域减少，对企业的收入和利润产生重要影响。应对措施：首先，加大研发和产品创新
投入，丰富产品线，提高产品的市场竞争力，实现新老产品有序衔接；其次，加大对
外合作力度，整合资源，培育新的产品集群；第三，全力推进战略产品“元治”的学
术推广和品牌营销，加强公司产品在业内及消费者心中的认知度。业务渠道进一步下
沉，大力开发空白市场，扩大销售规模；第四，加大“博苏”院外市场推广力度，扩
大销售规模，提升市场占有率；第五，加强生产环节的成本控制管理，降低产品成本
。
（7）新冠疫情带来的经营风险
目前，新冠疫情进入常态化管控，公司外部环境中不确定性因素增多，一
旦疫情反复，就将会对公司的生产经营产生冲击，对收入和净利润产生不利影响。
应对措施：时刻关注疫情态势并严格执行防疫措施，保障公司正常生产经
营；制定完善的应急预案，防风险于未然；严格控制项目性投入和费用支出，加大工
作执行力度，将影响降至最低；积极探索实施“互联网+”等创新模式，主动迎接变
化挑战。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务领域
报告期内，公司业务主要分为生物医药、个人护理用品、养老服务业务和
其他业务。其中：生物医药主要包括化学药及中药，主要从事外用制剂、片剂、注射
剂、原料药、胶囊制剂、口服溶液剂、颗粒剂、麻醉药品及二类精神药品的研发、制
造与销售；药品临床前研究服务及药品一致性评价研究服务；个人护理用品主要包括
口腔清洁用品销售；养老服务业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理
、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等；其他业务主要包括物业管理、餐饮、
住宿、制造销售商品混凝土和水泥制品、投资及公司不归类于生物医药、个人护理用
品和养老服务业务的其他业务。
（二）公司主要产品情况
1、医药主要产品
（1）报告期内，公司已进入注册程序的药品情况如下：
（2）报告期内，公司主要药品情况如下：
（3）报告期内，公司无新入选及退出国家级《国家基本医疗保险、工伤保
险和生育保险药品目录》情况。
（4）截止报告期末，公司尚未涉及生物制品的制造与销售。
2、养老服务业务
养老服务业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨
询、预防保健咨询及中医医疗服务等。
3、其他业务
主要包括：电子卖场的管理、物业管理服务、酒店服务业、制造销售商品
混凝土和水泥制品、投资以及公司其他不能归类于生物医药、个人护理用品及养老服
务业务的其他业务。
（三）公司主要业务经营模式
1、医药及健康品业务经营模式
（1）医药业务
①研发模式：
自主研发模式：公司在北京市、山东威海市和黑龙江省佳木斯市设立三个
研发中心，针对不同产品和剂型开展研发工作，既独立又遥相呼应，在公司全面统筹
下完成整体研发工作。在新品种研发、老品种深度开发、工艺优化、专利申报注册等
方面卓有成效。
联合研发模式：公司近年来先后与军事医学科学院、四川大学等国内多家
科研机构及院校在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作，充分利用
外部研发资源优势，开展关键技术和产品的联合开发，有效的推进了公司整体研发工
作。
②生产模式：
生产组织方面，公司各生产中心根据所辖各品种的年度销售计划、库存情
况及综合生产能力，制定年度生产计划及月度分解目标。并在年度工作过程中，结合
实际产品需求，滚动调整生产计划，使产销有效衔接，确保产品市场需求。并通过精
细化调度设备运行和人员组织，严控损耗，不断降低成本、提高效率。
质量管控方面，公司严格执行《药品管理法》，按照《药品生产质量管理
规范》组织生产。并全面实施2020年版《中华人民共和国药典》，进一步完善了质量
管理体系。严控物料质量，所用的各类原料、辅料、包装材料全部检验合格后方能进
入生产环节。及时更新、增建、补充检测设备和专业人员，监督控制生产全过程，做
到产成品检验合格上市销售。
③采购模式：
采购部门根据业务需求、生产计划、使用周期、市场实际情况等因素确定
采购周期、提出行情预测，制定和实施采购计划。结合公司实际情况和管理制度建立
符合内控要求的采购制度、验收制度和工作流程。同时，根据供应商资质、技术水平
、诚信度等，建立合格供应商档案。必要时对供货商进行现场核查，降低采购风险。
所采购原辅料和包材在到厂时需要质量技术部门取样检测合格后方能正式入库。
④销售模式：
公司拥有全终端、全模式的营销体系，以临床学术推广模式为主、终端居
间服务商模式和OTC零售模式为辅，相互促进，全面覆盖等级医院、零售药店、基层
医疗机构等全类别线下终端。同时，公司销售业务还探索并推进互联网线上销售模式
，目前已取得良好开端。
公司在推进销售工作过程中，强化市场、商务相关管理职能，提升产品的
品牌影响力、市场渗透力，加强发货回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的
服务、促进和监督。公司分别对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制
定了不同的推广、营销策略，进行有针对性的业务拓展。
除正常的销售推广外，公司还建立了负责市场推广和准入的专业团队，着
力打造产品品牌，策划、指导公司的市场准入和营销行为，不断提升产品的品牌影响
力、市场渗透力，提高公司产品核心竞争力。
（2）养老业务经营模式
公司养老业务将本着“内强素质、外树形象、积极拓展、夯实基础求发展
”的经营理念，启动泰和中医院的运营，在加快连锁化经营的同时，提供医疗保障，
打造医养结合的经营模式。加快发展“互联网+养老”的业务模式，建立以医养结合
、康养保健为服务特色，异地旅居康养为辅助的大养老生态链，然而受疫情影响，异
地旅居康养等业务陷入停顿。
（3）其他业务
混凝土业务本着“精细化管理、降成本、减费用、增效益”的工作方针，
在保持适度生产规模的基础上，努力提高单方利润贡献。
（四）公司主要业务所处行业分析
医药行业，医药卫生体制改革正走向深水区，不断深化的改革举措，已经
触及行业症结，对医药行业的经营质量和合规水平提出了更高的要求。根据第十三届
全国人民代表大会第四次会议上的《政府工作报告》，我国医药产业未来的发展核心
依然是“三医联动”改革，随着“三医联动”改革的深入推进，将加速“健康中国”
战略的落地。未来医药行业将面临洗牌，在政策的调整中不断地规范、完善市场制度
，提升市场供给。
近年来随着医疗行业大医保时代来临，如带量采购、按病种付费、限制辅
助用药等各项行业政策频出，医药行业发生了深刻变化。政策影响下医药企业迎来创
新驱动发展时代，技术创新能力、商业模式创新能力等成为医药企业持续发展的驱动
力。
健康护理品行业，受健康意识提升及消费观念转变的影响，人们开始越来
越重视口腔护理，从根本上带动了口腔护理品市场的进一步发展。随着科技进步以及
营销模式的转变和丰富，使传统口腔护理产品向高端化快速升级。消费者年轻化也进
一步推动了线上互联网新模式的发展，越来越多的消费者在线上寻求更专业的产品和
服务。
养老产业，随着我国人口老龄化快速爬坡，逐步显现出了庞大的养老服务
需求，加速了我国养老行业的发展。国家密集出台的各项支持养老行业发展的相关政
策，也为我国养老行业的发展奠定了坚实的基础。
（五）主要业绩驱动因素
自2015年公司确定新的发展战略以来，始终坚定不移的推进“以医药为核
心的大健康发展战略”。积极应对外部政策和环境的变化，根据各个业务的发展情况
，及时、灵活地不断调整、完善、创新业务模式和管理手段。通过对存量产品的挖潜
和对增量产品的挖掘，提升业务的综合盈利能力。在强化医药及健康品业务核心地位
的同时，不断扩大健康养老产业的业务规模，提升品牌影响力，进一步聚焦业务。
展望未来，公司将按照2021年8月董事会调整后的发展战略，以创新为驱动
，以政策和需求为导向，整合内外部资源，以现有医药业务为基础，通过激活沉淀品
种、产品线自研扩充，构建原料药到制剂一体化的有竞争力的生产模式，稳步提升现
有业务规模，强化在心血管、口腔、消化、妇科和麻精等多个领域的市场竞争力。同
时，积极探索生物制药新领域，全力推动创新型药物的发展，打造多个产品集群，更
进一步地提升市场竞争力。由以“医药大健康为核心”的公司再聚焦，变更为创新型
医药产业集团。
（六）市场地位
公司通过多年扎实的经营，医药及健康品业务已拥有三个研发中心、四个
生产基地及庞大的、遍布全国的专家团队网络、连锁药店网络、全终端全覆盖的营销
体系和销售团队。拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。
主要产品“博苏”、“元治”、“华素片”、“飞赛乐”等，在心血管治疗、口腔和
晕动等领域均具有较强的品牌认知度。心血管线战略产品-“元治”2019年和2020年
连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单；“华素片”、“飞赛乐”
分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过
敏与抗眩晕类第四名。
公司所属北京华素制药股份有限公司系国家战备药和国家麻醉药品定点生
产企业，2016年成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领
军企业。多多药业有限公司系二类精神药品-盐酸曲马多原料药的全国四家生产企业
之一，“多多”牌商标连续多年被评为黑龙江省著名商标。
健康品业务是公司医药业务的重要延伸，致力于公司旗下OTC药品和大健康
产品的配方研发、品牌推广和销售体系搭建。经过发展摸索，逐步形成了以口腔医疗
、连锁药店渠道为主，市场零售渠道为辅的业务模式，并在行业内形成了一定的知名
度。2019年，北京华素健康科技有限公司成功当选中国口腔清洁护理用品工业协会第
八届常务理事单位。
2017年，公司正式启动养老业务，经过近三年的发展，初步建立起了“医
、康、养、护、娱”五位一体的养老生态体系。
（七）报告期内主要工作回顾
报告期内，公司实现合并营业收入9.52亿元，同比增长24.40%；合并归属
于上市公司股东的净利润1,524.19万元，同比增长25.74%。
1、医药及健康品业务方面
报告期内，医药和健康品业务继续围绕上市公司战略思路持续推进工作，
积极面对外部环境及政策变化，结合自身发展情况及时调整销售策略。上半年，医药
和健康品业务整体实现合并营业收入6.68亿元，较上年同期增长15.37%；占上市公司
合并营业收入的70.17%，核心业务营业收入占比持续提升。
公司处方药销售业务，继续采用“保线下、拓线上”的营销方式。强化学
术推广，以全面带动产品线上和实体终端的销售，全力推进年度销售工作的完成。主
力产品-富马酸比索洛尔片（商品名：“博苏”）在国家集采的执标期内，管理团队
继续完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策，持续不断地优化销售团队结构
；进一步加大非集采中标区域的工作力度，保持销售规模持续增长，提高市场占有率
；同时，进一步挖掘集采中标区域的市场销售潜力。
战略产品-盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”），在核心市场继续加大
学术推广力度，提升品牌影响力；同时，将业务进一步下沉，全面拓展基层市场和渠
道，提升销量。报告期内，管理团队制定了科学有效的销售政策，激发了销售动能，
提升了产品市场活力。截至本报告期末，战略产品-盐酸贝尼地平片（注册商标：“
元治”）实现营业收入1.58亿元，较上年同期增长25.75%，保持了良好的业务态势。
报告期内，公司与四川大学独家签署了吗啡类药物全合成技术转让意向书
，此次与四川大学的合作将进一步探索利用创新合成技术提升和保障吗啡类药物的稳
定、安全的生产供应链，有利于丰富产品线，提升核心竞争力。截至目前，公司及有
关各方正在积极推动本次合作事项所涉及的各项工作。
报告期内，公司旗下多多药业有限公司（以下简称：多多药业）、山东华
素制药有限公司（以下简称：山东华素）均顺利取得《高新技术企业证书》，提高了
企业的核心竞争力和影响力，提升了品牌形象。同时，国家关于高新技术企业的相关
优惠政策，对公司业绩也产生了积极的影响。
公司OTC药品销售业务，全面恢复重点区域团队，在加快老产品的全面铺货
和动销的同时，创新产品种类及销售模式，积极培育新的业务增长点。报告期内，公
司推出“益生菌维C清口含片”、“口腔溃疡膜”两款新产品，形成口腔医疗产品“
预防类、治疗类、护理类”三大品类，进一步丰富了公司口腔类药品的产品线。报告
期内，海南华素医药营销有限公司荣获“西湖奖-创新营销案例奖”，强化了“华素
”品牌影响力和知名度，对产品推广销售产生了积极的影响。
公司大健康产品-“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品业务，继续推进品牌
升级和营销模式调整，积极探索大健康产品的创新营销模式，与连锁药店共同建设“
大健康药房”，结合连锁药店的全病程管理模式，积极推广药品与大健康产品的关联
销售。报告期内，公司大健康产品-“华素愈创”漱口水荣获“最受药店欢迎的明星
单品奖”。
同时，报告期内，山东华素健康护理品有限公司拓宽经营思路，持续完善
业务模式，由“单一牙膏代工”模式向“牙膏+漱口水”、“代工+自主品牌销售”模
式转变，为未来上规模、提效益打下坚实的基础。
公司继续强化研发工作。加大力度持续推进仿制药一致性评价工作。报告
期内，收到国家药品监督管理局签发的盐酸贝尼地平片（8mg）一致性评价《受理通
知书》；公司其他主要产品的一致性评价工作也正在按计划开展。同时，报告期内，
北京华素与军科院放射与辐射医学研究所合作开发的用于治疗血管性痴呆的中药1类
新药-知母皂苷BII胶囊I期单次给药的临床试验信息在国家药品监督管理局药物临床
试验登记与信息公示平台上公示，初步评价了知母皂苷BII胶囊在健康受试者中单次
递增给药的安全性和耐受性以及初步的药代动力学特征。公司将积极推动后续的临床
研究工作。
公司继续加强药品质量控制管理，不断提高质量管理水平。在生产过程中
严格按GMP要求进行管控，将质量问题解决在生产过程中。通过实施严格的质量控制
和管理措施，从根本上保证了药品的质量和安全性。报告期内，公司旗下北京华素沧
州分公司盐酸苯环壬酯（原料药）产品转移顺利通过GMP符合性现场检查。成功打通
了产品生产转移中最为重要的关键环节，为确保后续产品顺利转移奠定了坚实的基础
。本报告期内，北京华素生产中心再次顺利通过北京市药品监督管理局为期三天的GM
P飞行检查，体现了北京华素专业、扎实的工作基础，以及对GMP法规的深刻理解。
2、养老业务方面
公司旗下养老服务业务、中医诊所、康养业务、旅居业务继续全面发力，
优秀的管理水平得到了政府和客户的高度认可，业务规模和品牌影响力进一步提高，
但受疫情和拓展业务双重影响，2021年上半年利润水平由盈亏平衡转为亏损。
3、公司其他业务
报告期内，公司混凝土业务根据既定的经营计划，继续保持的产销量。通
过加强过程管理和精细化成本把控等手段，进一步提升单方盈利能力。
报告期内，北京中关村科贸电子城有限公司（简称：科贸电子城）及北京
中科泰和物业服务有限公司（简称：中科泰和公司）及重庆海德实业有限公司（简称
：海德酒店）经营正常。
4、其他工作
①以经营为核心，完善管理制度、授权及工作流程，使业务和职能管理更
加精细化、科学化、高效化，以提升工作效率以及监督指导水平。
②内控监察审计方面，按照上市公司内控管理要求，以防范风险为指引和
工作目标，持续推行常态化内部审计工作，防范风险事项的发生。
③法务工作，持续关注并推进公司涉诉事项的解决，保障公司利益。
④信息化工作，结合实际情况，及时、持续的优化、完善“供应链”、人
力资源管理及综合管理平台等管理系统，全面提升公司整体信息化水平。
⑤根据公司调整后的发展战略，在剥离低效业务的基础上，完成业务的再
聚焦；同时，结合核心业务需求，积极寻找新产品、新项目，充实业务规模。
二、核心竞争力分析
（1）品牌优势
本公司是在国务院批准北京市政府建设中关村科技园区的大背景下应运而生，
于1999年6月注册成立，并于当年7月在深交所挂牌上市的一家控股型企业。自成立以
来，以集团控股的管理模式投资设立了多家分、子公司。公司致力于生物医药、健康
品及养老等产业，参与了中关村科技园区基础设施和创业环境建设，积累了丰富的资
源，并拥有“中关村科技”的品牌优势。
公司拥有“华素片”、“飞赛乐”、“博苏”等广受消费者知晓的产品，在口
腔领域、晕动领域和心血管领域具有较强的品牌认知度，拥有的“华素”品牌被国家
工商行政管理总局授予全国驰名商标。
2016年，北京华素制药成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）
企业-行业领军企业。
公司旗下北京泰和养老服务产业发展有限公司（以下简称：泰和养老产业）涉
足养老服务业务、中医诊所、康养业务、旅居业务等业务。所属“纳兰园”养老项目
报告期内，被北京市民政局指定成为疫情期间24家临时托养机构之一，泰和养老产业
及相关管理人员亦荣获“北京品牌实力连锁养老机构”和“北京养老行业领军人物”
等多项殊荣，多次受到北京电视台等宣传媒体的采访报道。
（2）主要产品在各自领域具有较强的市场竞争力
富马酸比索洛尔片（商品名：“博苏”）为国内首仿，在β-受体阻滞剂领域市
场份额稳居前列。
盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”）为国内独家首仿，是目前国内唯一同
时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以及脏器保
护作用，具有很高的安全性。在“医院终端”、“基层终端”、“零售终端”三大终
端的销售增长表现十分突出，市场高度认可。盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”
）在2019、2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单。
西地碘含片（商品名：“华素片”）具有自主知识产权和较高的品牌知名度，
在口腔西药领域具有较强的竞争优势。盐酸苯环壬酯片（商品名：“飞赛乐”）为国
家一类新药，全球范围内创新药，是当前全球“晕动症”领域的先进药物，北京华素
是目前全世界唯一生产厂家，已获得中国、美国、日本、英国、德国、法国、意大利
7个国家专利，曾获得国家技术发明二等奖、军队科技进步一等奖。盐酸苯环壬酯成
份及制备方法获国家发明专利，曾获联合国世界知识产权组织授予的杰出发明奖。
“华素片”、“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学
药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名。
在镇痛和精神领域，北京华素系国家麻醉药品定点生产企业。拥有“盐酸二氢
埃托啡片”、“盐酸曲马多片”、“盐酸纳曲酮片”、“盐酸羟考酮片”等多种镇痛
和精神类产品，其中盐酸二氢埃托啡片为国家1类新药。另外，多多药业有限公司是
国家批准的第二类精神药品-盐酸曲马多原料药的四家生产企业之一。
（3）渠道优势
公司核心业务拥有成熟的营销团队，广泛的全国性医院网络、连锁药店网络和
权威专家网络，形成了遍布全国的营销体系。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）外部环境、市场及政策风险
一方面，随着基层医疗机构用药水平持续提升、国家药品集采政策的落地实施
、医药企业经营成本上升，加之互联网+医疗模式的不断发展，市场竞争空前加剧。
另一方面，随着新医改的逐步深入，行业监管日趋严格。新医改政策体系由于涉及面
较广，具体执行需要应对各种复杂情况，在实施过程中可能会根据实际情况进行调整
，存在一定不确定性。
应对措施：首先，时刻关注医药政策改革，认真学习研究相关政策和法规，及
时调整市场策略和模式；其次，加快推进完成主要产品的一致性评价，保证公司主要
产品的销售许可；第三，完善和实施各类宏观经济类信息、国家及地方政策类信息、
行业相关信息和财税政策类信息的收集、分析、汇报及反馈机制，定期进行各类政策
信息的总结分析及汇报工作；第四，制定行之有效的管理制度，保证各环节符合国家
监管要求，同时做好工作预案，保证各环节的无缝衔接；第五，顺应行业新形势，组
织专业管理团队，全面组织并推进互联网线上销售工作，拓展渠道，提升规模。
（2）竞争风险
与同行业或有产品替代性企业进行竞争的风险。
应对措施：关注竞争对手及其产品发展动态，注意市场环境变化，对于行业及
产品相关的环境变动及时予以反应，根据实际情况动态调整、完善销售制度和政策，
有效的激励管理团队。同时，根据业务需求合理分配资源；重视产品/服务研发，加
大相关投入，加强相关知识产权的保护。
（3）生产管理风险
原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织等方面发生难以预料的不利情
况，导致企业存在无法按预定成本完成生产保障计划的风险。
应对措施：加强生产计划管理，按照销售计划联动排产，及时制定并调整生产
计划，合理预判，科学排产，集中采购原材料，保证合理库存；优化资源分配以提升
整体协调效率；在保证质量的前提下，控制成本支出。提高生产人员和管理人员的质
量风险意识，严格按照生产工艺的要求组织生产活动，定期开展生产管理各环节的检
查工作；加强生产工艺的创新，保持产品生产工艺或流程在业内的先进性；全面系统
地设计和优化生产管理信息管理系统，明确信息收集、处理、传递等流程的时限及责
任人。根据公司发展战略，结合业务的发展进程，科学合理的预判未来业务规模，梳
理现有设备设施，提前制定升级改造方案。
（4）产品风险
企业由于产品外形工艺、功能质量、上市时机、市场定位以及成熟度等因素给
产品在设计、生产、销售中可能带来的风险等。
应对措施：强化市场调研及分析，设计并生产符合市场需求的产品。持续研发
、改进和创新，以保持产品优势，延长产品生命周期和提升盈利水平；避免在衰退期
产品的无谓投入，降低企业对产品的退出成本。
（5）合规风险
违反外部法律、法规、监管要求、企业内部规章制度的风险。
应对措施：研究监管要求，紧跟监管变化，及时采取准确的应对措施；依据法
规及企业授权对规章制度进行审核完善、对“三重一大”决策进行评估。严格按照企
业内控要求组织自查和常态化内部审计工作。
（6）药品降价风险
公司主要产品“博苏”进入国家集采并中标，导致药品价格下降和销售区域减
少，对企业的收入和利润产生重要影响。应对措施：首先，加大研发和产品创新投入
，丰富产品线，提高产品的市场竞争力，实现新老产品有序衔接；其次，加大对外合
作力度，整合资源，培育新的产品集群；第三，全力推进战略产品“元治”的学术推
广和品牌营销，加强公司产品在业内及消费者心中的认知度。业务渠道进一步下沉，
大力开发空白市场，扩大销售规模；第四，加大“博苏”院外市场推广力度，扩大销
售规模，提升市场占有率；第五，加强生产环节的成本控制管理，降低产品成本。
（7）疫情带来的经营风险
目前，疫情进入常态化管控，小范围疫情病例时有发生，致使公司存在不确定
性的外部业务环境。一旦疫情大规模反复，就将会对公司的生产经营产生冲击，对收
入和净利润产生不利影响。
应对措施：时刻关注疫情态势并严格执行防疫措施，保障公司正常生产经营；
制定完善的应急预案，防风险于未然；严格控制项目性投入和费用支出，加大工作执
行力度，将影响降至最低；积极探索实施“互联网+”等创新模式，主动迎接变化挑
战。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）概述
2020年是极不平凡的一年，新冠肺炎疫情席卷全球，人类社会面临前所未
有的疫情挑战，给国际政治、经济、卫生健康等诸多方面造成极大的影响。2020年亦
是我国“十三五”规划的收官之年，面对新冠疫情的全方位冲击，我国在统筹疫情防
控和经济发展中取得了双重成果，成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体。但疫
情仍在持续，未来发展环境的不确定性和经济下行压力依旧存在。
医药行业，药政改革不断深入，新版《药品管理法》及配套的《药品注册
管理办法》和《药品生产监督管理办法》等法规陆续出台，对医药行业未来的发展均
产生深远影响。随着全国药品集采的不断深入推进、全国统一的医疗保障信息平台试
运行，医药行业面对常态化、区域性、全国性的联盟集采，药品价格趋于透明化，规
模、成本以及对原料药的把控成为了仿制药企业比拼的关键。行业的发展变化，给传
统仿制药企业带来的阵痛无法避免，未来唯有通过加强整体风险把控，加快创新药和
高端首仿药品的研发和投入，加大传统仿制药的新适应症研究，才能在变革中谋得发
展机遇。
口腔护理品行业，随着消费者经济水平的不断提高，口腔护理意识的逐步
加强，人们对口腔护理的需求也越来越大，行业发展前景广阔。消费者对口腔护理产
品多样化、个性化需求的不断提高，也催生了口腔护理细分领域的新需求。养老行业
，随着我国经济不断发展，中产阶级规模的扩大和人均收入的不断提高，未来养老和
养老增值服务的需求将逐步释放。智慧养老已经呈现出全球化趋势，成为优化提升养
老服务的新引擎和新动能。随着老年群体数量持续增加，也催生了新兴的个性需求。
新环境下，养老行业的竞争逐步从规模数量向服务质量、业务模式升级转变。
（二）主营业务分析
报告期内，公司继续坚定不移的推进“以医药为核心的大健康发展战略”
，积极应对外部政策和环境的变化，进一步调整、完善、创新管理和业务模式，推进
存量产品挖潜和增量产品挖掘工作，提升业务的综合盈利能力。在强化医药及健康品
业务核心地位的同时，不断扩大健康养老产业的业务规模，提升品牌影响力，公司业
务进一步聚焦。
2020年1月，公司主要产品富马酸比索洛尔片（商品名：“博苏”）进入国
家药品集采目录并中标，自4月起陆续执标，中标价格近60%的下降以及销售区域超50
%的减少直接压缩了产品的收入和利润空间。同时，突如其来的新冠疫情，致使各地
医院住院量、门诊量急剧下降，医药产品的准入、推广均受到巨大的影响。后续的常
态化防疫也显著影响了公司部分服务类业务的正常开展。综合上述因素，报告期内，
公司实现营业收入17.90亿元，较上年同期减少16.18%；实现净利润5,538.90万元，
较上年同期减少56.09%，其中，实现归属于上市公司股东的净利润2,543.38万元，较
上年同期减少73.29%。
1、医药及健康品业务方面
报告期内，医药和健康品业务继续围绕上市公司战略思路持续发展，积极
应对外部政策及环境变化，深入研究应对预案，根据行业实际及时调整销售政策和模
式。医药和健康品业务整体实现合并营业收入12.36亿元，占上市公司合并营业收入
的69.06%，核心业务营业收入占比持续提升。
公司处方药销售业务，随着疫情的变化，动态调整市场策略，采用“保线
下、拓线上”的营销方式，强化学术推广，全力推进销售工作。针对主力产品富马酸
比索洛尔片（商品名：“博苏”）中标国家集采后对业务产生的影响，管理团队调整
销售模式，积极应对。首先，加快销售人员的专业结构调整，继续完善有利于调动一
线销售人员积极性的销售政策；其次，加大非集采中标区域的工作力度，维持销售规
模，保持市场占有率；第三，积极协调生产环节，保障集采供货，充分挖掘集采中标
区域的销售潜力。经过全员的努力，“博苏”全年销售数量近3,000万袋，较上年增
长近9%。
战略产品-盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”），上下联动，抢占市场
份额。在核心市场，加大学术推广力度，提升品牌影响力；在基层市场渠道下沉，拓
展空白市场；同时，制定科学有效的销售政策激发管理团队动能，提升产品市场活力
。经过销售团队的不懈努力，全年实现营业收入2.71亿元，较上年同期增长近35%。
公司旗下多多药业有限公司（简称：多多药业）结合自身实际情况及时制
定应对策略，努力克服疫情对企业正常运营带来的不利影响，圆满完成年度工作计划
，经营业绩连续六年实现增长。同时，报告期内，多多药业成功签署了盐酸曲马多片
出口《销售合同》，向几内亚共和国出口盐酸曲马多片240万片，实现了首单出口业
务，为未来全面打开国外市场提供了宝贵的经验。
公司OTC药品销售业务，克服疫情导致的诊所、药店关停以及人员流动减少
等诸多不利影响，全力恢复重点区域团队，加快药品的铺货和动销；同时，创新药品
销售模式，孵化、打造电商渠道畅销产品，积极培育新的业务增长点。公司大健康产
品-“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品业务，继续推进品牌升级和营销模式调整。
报告期内，基本完成了商超渠道战略调整，通过“业务合伙人”模式的转型，有效降
低了运营成本。产品方面，通过优化产品结构，全力推进新品打造和老品升级优化。
在疫情的不利影响下，“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品业务积极探索新的销售模
式，报告期内举办多场次活动，有力地提升了品牌影响力和品牌知名度。
报告期内，山东华素护理品厂管理团队拓宽经营思路，尝试由“单一代工
”模式向“代工+自主品牌销售”模式转变，为未来上规模、提效益打下坚实的基础
。
报告期内，公司进一步强化研发工作，集中力量持续推进仿制药一致性评
价这一战略工作，继“博苏”双规格通过仿制药质量和疗效一致性评价之后，全力推
进盐酸曲马多片的一致性评价工作，报告期内，已收到国家药品监督管理局签发的《
受理通知书》。战略产品-盐酸贝尼地平片的一致性评价按计划推进，目前已完成盐
酸贝尼地平片（8mg）的正式BE试验，空腹及餐后试验均等效，为一致性评价工作的
顺利完成奠定了基础。同时，在报告期内公司还启动了盐酸贝尼地平片（4mg和2mg）
两个规格的一致性评价相关工作。
报告期内，公司继续加强药品质量控制管理，不断提高公司质量管理水平
。在生产过程中严格按GMP要求进行管控，将质量问题解决在生产过程中。通过实施
严格的质量控制和管理措施，从根本上保证了药品的质量和安全性。报告期内，公司
全力推进北京华素制药沧州分公司-河北沧州药品生产基地的建设以及相关原料药的
生产转移工作。截至报告期末，已经完成沧州药品生产基地投产前的各项准备工作和
首批药品的工艺验证及申报材料的准备，整体工作进展顺利。
2、养老业务方面
报告期内，公司旗下养老产业板块的养老服务业务、中医诊所、康养业务
、旅居业务都全面受到了新冠疫情冲击影响。公司切实履行防疫整体要求，依规对各
养老项目进行封闭式管理，疫情期间，公司所属的所有养老机构均未发生感染病例，
优秀的管理水平和医护水平得到了政府和客户的高度认可。报告期内，“纳兰园”养
老项目被北京市民政局指定成为疫情期间24家临时托养机构之一。养老业务和相关管
理人员亦荣获“北京品牌实力连锁养老机构”和“北京养老行业领军人物”等多项殊
荣，并多次受到北京电视台等宣传媒体的采访报道。
2020年下半年，随着业务环境日趋好转，养老业务管理团队全力追赶年度
业务进度，最终圆满完成年度经营计划。全年接待客户达5000人次，营业收入较上年
增长近65%，并实现了养老业务扭亏为盈的目标。
2020年11月，养老业务旗下北京久久泰和中医医院有限公司（简称：泰和
中医院）收到了北京市海淀区卫生健康委员会颁发的《医疗机构执业许可证》，标志
着泰和中医院正式获批。泰和中医院的正式运营是对公司医药大健康产业的有益补充
，有利于完善康养战略布局，进一步提升公司核心竞争力。
3、公司其他业务
①报告期内，公司混凝土业务本着“稳固市场、适度经营、提升形象、节
能降耗、稳步发展、减员增效”的工作方针，保持了稳定的产销量；同时，通过加强
过程管理，精细化控制成本，提高了单方盈利能力。
②报告期内，北京中关村科贸电子城有限公司（简称：科贸电子城）及北
京中科泰和物业服务有限公司（简称：中科泰和公司）经营正常。
③报告期内，重庆海德实业有限公司（简称：海德酒店）受疫情的不利影
响较为严重，但随着疫情的好转，各项经营工作正在逐步恢复。
4、其他重点工作
①内控监察审计方面，按照上市公司内控管理要求，以防范风险和提升经
营管理效率为指引，对公司的制度、流程、授权的设计进行持续完善，并按公司治理
要求，持续推行常态化内部审计工作，进一步促进了经营管理的科学化、精细化，有
效地防范了风险事项的发生。
②人力资源管理方面，引入人力资源管理服务系统，充分利用现代化信息
技术，实现了人力资源集团化管理的全覆盖。在推进人力资源信息化建设的同时，为
应对新冠疫情的影响，公司制定了下属单位核心管理人员阶段性考核制度，将核心管
理人员绩效与公司业绩挂钩，上下一心，共克时艰。
③推进公司信息化整体进程，持续优化供应链及综合管理平台系统，全面
提升公司整体信息化水平，不断提高工作效率和监督指导水平。
④法务工作方面，持续关注并推进公司涉诉事项的解决，保障公司利益，
目前进展顺利。
⑤根据公司发展战略，积极寻找新产品、新项目，充实业务规模。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
本公司是在国务院批准北京市政府建设中关村科技园区的大背景下应运而
生，于1999年6月注册成立，并于当年7月在深交所挂牌上市的一家控股型企业。自成
立以来，以集团控股的管理模式投资设立了多家分、子公司。公司致力于生物医药、
健康品及养老等产业，参与了中关村科技园区基础设施和创业环境建设，积累了丰富
的资源，并拥有“中关村科技”的品牌优势。
公司拥有“华素片”、“飞赛乐”、“博苏”等广受消费者知晓的产品，
在口腔领域、晕动领域和心血管领域具有较强的品牌认知度，拥有的“华素”品牌被
国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。
2016年，北京华素制药成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工
程）企业-行业领军企业。
公司旗下北京泰和养老服务产业发展有限公司（简称：泰和养老产业）涉
足养老服务业务、中医诊所、康养业务、旅居业务等业务。所属“纳兰园”养老项目
报告期内，被北京市民政局指定成为疫情期间24家临时托养机构之一，泰和养老产业
及相关管理人员亦荣获“北京品牌实力连锁养老机构”和“北京养老行业领军人物”
等多项殊荣，多次受到北京电视台等宣传媒体的采访报道。
报告期内，北京久久泰和中医医院有限公司（简称：泰和中医院）收到北
京市海淀区卫生健康委员会颁发的《医疗机构执业许可证》，标志着泰和中医院正式
获批。泰和中医院的运营是对公司医药大健康产业的有益补充，有利于医养结合业务
模式向纵深拓展，完善康养战略布局。
2、主要产品在各自领域具有较强的市场竞争力
（1）富马酸比索洛尔片（商品名：“博苏”）为国内首仿，在β-受体阻
滞剂领域市场份额稳居前列。
（2）盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”）为国内独家首仿，是目前国
内唯一同时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以
及脏器保护作用，具有很高的安全性。在“医院终端”、“基层终端”、“零售终端
”三大终端的销售增长表现十分突出，市场高度认可。盐酸贝尼地平片（注册商标：
“元治”）在2019、2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单
。
（3）西地碘含片（商品名：“华素片”）具有自主知识产权和较高的品牌
知名度，在口腔西药领域具有较强的竞争优势。
（4）盐酸苯环壬酯片（商品名：“飞赛乐”）为国家一类新药，全球范围
内创新药，是当前全球“晕动症”领域的先进药物，华素制药是目前全世界唯一生产
厂家，已获得中国、美国、日本、英国、德国、法国、意大利7个国家专利，曾获得
国家技术发明二等奖、军队科技进步一等奖。盐酸苯环壬酯成份及制备方法获国家发
明专利，曾获联合国世界知识产权组织授予的杰出发明奖。
（5）“华素片”、“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排
名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名。
（6）在镇痛和精神领域，华素制药系国家麻醉药品定点生产企业。拥有“
盐酸二氢埃托啡片”、“盐酸曲马多片”、“盐酸纳曲酮片”、“盐酸羟考酮片”等
多种镇痛和精神类产品，其中盐酸二氢埃托啡片为国家1类新药。另外，多多药业有
限公司是国家批准的第二类精神药品-盐酸曲马多原料药的四家生产企业之一。
3、渠道优势
公司核心业务拥有成熟的营销团队，广泛的全国性医院网络、连锁药店网
络和权威专家网络，形成了遍布全国的营销体系。
三、公司未来发展的展望
2021年，随着疫情好转和应对疫情能力的提高，预计宏观经济将逐渐反弹
、复苏。我国医疗改革调整将进一步深化、完善。在卫生部发布的《“健康中国2020
”战略研究报告》提出“到2020年，主要健康指标基本达到中等发达国家水平”。未
来，在互联网医疗不断发展壮大、带量采购模式加速扩大发展、医保目录调整、分级
诊疗的不断推进等一系列政策措施的带动下，医药行业将继续保持高质量发展，我国
医疗卫生行业在国民经济中的重要性地位将得到进一步提升，医药行业的细分市场也
将会进一步扩大。
我国居民收入水平和口腔护理意识的同步提升，已经对口腔护理行业的发
展产生了极大的促进作用。近年来，国家对口腔产业的支持力度逐渐加大，国家产业
政策鼓励社会力量举办口腔诊所等诊疗机构，重点加强老年护理、口腔、康复等领域
服务能力等方面的建设。鼓励政策的出台，对提高口腔市场的发展速度起到了积极的
作用，有利于企业规模化发展。我国经济发展“十四五规划”中明确提出要加快发展
养老产业，推动养老产业向高品质和多样化升级；中共十九届五中全会提出要实施积
极应对人口老龄化的国家战略，以期构建多层次社会保障体系。随着多项关键政策的
发布打通了养老产业发展的壁垒与痛点，养老产业即将迈入发展的新周期。
（二）经营计划
1.2020年战略和经营计划回顾
2.2021年经营计划
2021年，公司将继续推进“以医药为核心的大健康发展战略”，紧跟外部
政策及市场环境的变化，不断创新营销模式和思路，加大对“互联网+”模式的探索
，培育新的业务增长点。深入挖掘沉淀产品，推进麻精业务发展，增强业务的综合盈
利能力和公司的核心竞争力。充分利用上市公司平台，加强与国内知名科研机构合作
，持续壮大业务规模，夯实基础，扩展业务领域，尽快形成多个有竞争力的业务集群
。同时，推进内部组织“扁平化”建设，减少管理层级，提升管理效能。
经过综合考虑相关因素，2021年，公司预计实现营业收入18.6亿元；预计
实现净利润0.54亿元；预计实现归属于上市公司股东的净利润0.19亿元。
以上2021年预计经营数据不作为业绩承诺或者盈利预测。
（1）医药及健康品业务
医药业务总体工作重点
2021年，医药业务板块将以“夯实基础、抢占市场、效率优先、风险应对
”为指导思想，全力推进良乡生产制造中心技术升级及设备设施改造，提升产能，优
化生产效率，加快原料药生产转移，保证供应。探索、尝试新兴营销模式，快速布局
，加大潜力市场的开发力度，提高市场占有率。建立高效的内部管控体系，强化内部
管理，提高组织效率和监管力度，防范风险。
2021年业务主要工作思路是：
①处方药销售业务
继续贯彻“打造标杆、聚力挖潜、拓展基层”的指导思想，执行“强化元
治、巩固博苏、挖掘沉淀”的产品策略；巩固“强化学术、强调合规、鼓励开发、拓
展渠道”的推广策略；深化“优化推广、强化招商、细化商务”的团队管理策略。
坚持进行渠道下沉，加大“元治”市场覆盖，提升战略产品的市场占有率
。
跟进“博苏”集采销售进度，努力提升“博苏”在院外市场的份额和规模
。
增设创新业务发展部，全方位拓展线上业务。
组建专业团队，启动精神类药品销售的布局。
跟进各省市国家药品带量采购执行情况，及时了解国家对标期结束后的集
采政策趋势。
②全力推进良乡生产制造中心设备设施及技术升级改造工作，保证药品的
生产供应。
③建立符合GMP标准的原料药生产管理体系，加快原料药品种的生产转移工
作。
④整合现有资源，梳理完善研发体系，做好创新药的临床并全力推进主要
产品一致性评价工作。
⑤强化内部管理，加强各项规章制度执行的监管力度，保证合规运营，有
效规避风险，提高整体运营效率。
健康品业务总体工作重点
2021年，OTC药品销售方面，在聚焦主要产品“华素片”和“飞赛乐”的基
础上，积极寻找外部口腔类产品，补充和丰富口腔类产品线。顺应行业发展趋势，成
立药品电商线管理团队，大力推动药品线上销售，对接大型互联网电商平台，推动产
品的线上传播。同时，恢复重点市场连锁队伍，加大连锁终端动销力度，力争实现业
务突破。
“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品业务，将本着“市场扩张、提升份额
、产品升级”的工作思路，通过对各渠道进行有效管理，抓住市场机会，提升漱口水
单品的市场份额。加强线上电商渠道推广力度，通过与运营商的深度捆绑，提升同类
产品排名和利润水平。全力扩张口腔医学渠道，加大空白区域的招商力度，力争实现
数量和质量上的突破。
（2）养老业务总体工作重点：
公司养老业务将本着“内强素质、外树形象、积极拓展、夯实基础求发展
”的经营理念，在管理提升和业务拓展方面下功夫，继续围绕市场拓展、强化品牌、
医养结合、打造标杆项目、提升实力等方面快速发展。逐步完善以基础养老为根基，
医养结合和康养保健为两翼，异地康养为拓展的全生命周期的养老服务体系。
2021年业务主要工作思路是：
①力争在年度内完成一线城市养老服务床位数达到2500张的目标，迅速抢
占养老市场份额。
②充分挖掘资源，拓展异地旅居康养项目，提高“久久泰和”养老连锁品
牌影响力。
③启动泰和中医院运营，在加快连锁化经营的同时，提供医疗保障，打造
医养结合的经营模式。
④加强企业间的交流合作，不断提升自身服务质量和服务满意度，提高入
住率。
⑤引入养老照护现代化、智能化、信息化设备，打造养老行业标杆项目。
⑥全面发展养老大社区，提升综合养老实力，为打开全国市场打下坚实的
基础。
（3）其他业务：
混凝土业务将本着“精细化管理、降成本、减费用、增效益”的工作方针
，在保持一定的生产规模的基础上，进一步提高单方利润贡献。
科贸电子城、中科泰和公司及海德酒店等业务单元面对常态化防疫趋势，
紧跟市场变化，及时调整经营策略，确保完成全年计划和目标。
（4）其他重点工作
①以行业情况和公司战略为基础，制定完善的工作计划和业务方案，加快
业务布局和产业整合。
②响应国家政策号召，加大在安全、环保等领域的投入力度，营造良好的
经营生产环境。
③在激活存量产品的基础上，积极寻找外部产品，优化产品结构，丰富产
品线。
④做好合规工作，按计划要求推进内控和常规审计工作，避免在经营中发
生风险事件。
（四）可能面对的风险及应对措施
（1）外部环境、市场及政策风险
一方面，随着基层医疗机构用药水平持续提升、国家药品集采政策的落地
实施、医药企业经营成本上升，加之互联网+医疗模的不断发展，市场竞争空前加剧
。另一方面，随着新医改的逐步深入，行业监管日趋严格。新医改政策体系由于涉及
面较广，具体执行需要应对各种复杂情况，在实施过程中可能会根据实际情况进行调
整，存在一定不确定性。
应对措施：首先，时刻关注医药政策改革，认真学习研究相关政策和法规
，及时调整市场策略和模式；其次，加快推进完成主要产品的一致性评价，保证公司
主要产品的销售许可；第三，完善和实施各类宏观经济类信息、国家及地方政策类信
息、行业相关信息和财税政策类信息的收集、分析、汇报及反馈机制，定期进行各类
政策信息的总结分析及汇报工作；第四，制定行之有效的管理制度，保证各环节符合
国家监管要求，同时做好工作预案，保证各环节的无缝衔接；第五，顺应行业新形势
，组织专业管理团队，全面组织并推进互联网线上销售工作，拓展渠道，提升规模。
（2）竞争风险
与同行业或有产品替代性企业进行竞争的风险。
应对措施：关注竞争对手及其产品发展动态，注意市场环境变化，对于行
业及产品相关的环境变动及时予以反应，根据实际情况动态调整、完善销售制度和政
策，有效的激励管理团队。同时，根据业务需求合理分配资源；重视产品/服务研发
，加大相关投入，加强相关知识产权的保护。
（3）生产管理风险
原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织等方面发生难以预料的不
利情况，导致企业存在无法按预定成本完成生产保障计划的风险。
应对措施：加强生产计划管理，按照销售计划联动排产，及时制定并调整
生产计划，合理预判，科学排产，集中采购原材料，保证合理库存；优化资源分配以
提升整体协调效率；在保证质量的前提下，控制成本支出。提高生产人员和管理人员
的质量风险意识，严格按照生产工艺的要求组织生产活动，定期开展生产管理各环节
的检查工作；加强生产工艺的创新，保持产品生产工艺或流程在业内的先进性；全面
系统地设计和优化生产管理信息管理系统，明确信息收集、处理、传递等流程的时限
及责任人。根据公司发展战略，结合业务的发展进程，科学合理的预判未来业务规模
，梳理现有设备设施，提前制定升级改造方案。
（4）产品风险
企业由于产品外形工艺、功能质量、上市时机、市场定位以及成熟度等因
素给产品在设计、生产、销售中可能带来的风险等。
应对措施：强化市场调研及分析，设计并生产符合市场需求的产品。持续
研发、改进和创新，以保持产品优势，延长产品生命周期和提升盈利水平；避免在衰
退期产品的无谓投入，降低企业对产品的退出成本。
（5）合规风险
违反外部法律、法规、监管要求、企业内部规章制度的风险。
应对措施：研究监管要求，紧跟监管变化，及时采取准确的应对措施；依
据法规及企业授权对规章制度进行审核完善、对“三重一大”决策进行评估。严格按
照企业内控要求组织自查和常态化内部审计工作。
（6）药品降价风险
公司主要产品“博苏”进入国家集采并中标，导致药品价格下降和销售区
域减少，对企业的收入和利润产生重要影响。应对措施：首先，加大研发和产品创新
投入，丰富产品线，提高产品的市场竞争力，实现新老产品有序衔接；其次，加大对
外合作力度，整合资源，培育新的产品集群；第三，全力推进战略产品“元治”的学
术推广和品牌营销，加强公司产品在业内及消费者心中的认知度。业务渠道进一步下
沉，大力开发空白市场，扩大销售规模；第四，加大“博苏”院外市场推广力度，扩
大销售规模，提升市场占有率；第五，加强生产环节的成本控制管理，降低产品成本
。
（7）新冠疫情带来的经营风险
目前，新冠疫情进入常态化管控，公司外部环境中不确定性因素增多，一
旦疫情反复，就将会对公司的生产经营产生冲击，对收入和净利润产生不利影响。
应对措施：时刻关注疫情态势并严格执行防疫措施，保障公司正常生产经
营；制定完善的应急预案，防风险于未然；严格控制项目性投入和费用支出，加大工
作执行力度，将影响降至最低；积极探索实施“互联网+”等创新模式，主动迎接变
化挑战。
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