000906南方建材资产重组最新消息
≈≈浙商中拓000906≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司所属行业为现代服务业中的生产性服务业，聚焦于各类基建和制造业
客户的供应链需求痛点，融合公司全国线下网络和产业互联网平台，数字化协同整合
社会仓储、运输及加工等资源，为生产资料供应链客户提供端到端的产销衔接、库存
管理、物流配送、生产加工、产业金融、套期保值等全链条集成化管理和一站式服务
，致力于成为“世界一流的产业链组织者和供应链管理者”。
截至目前，公司已连续12年荣登《财富》中国500强榜单，2021年排名第97
位；连续两年获深交所信息披露最高评级“A”级；主体长期信用评级为AA+；入选首
批“全国供应链创新与应用示范企业”、“浙江省物流创新发展试点名单”；获评“
全国物流行业先进集体”、“浙江省重点进口平台”。
（一）公司从事的主要业务
公司以“让产业链更集约更高效”为使命，不断丰富经营品种和业态，拓
展业务区域，创新商业模式，提升服务性价比，夯实管理基础，持续提升公司在生产
资料流通领域的市场竞争力与行业影响力。
经营品类：涵盖黑色、有色、能源化工等生产资料产业链上几十个细分品
种，同时在再生资源以及新能源方面开展多品种布局。
服务网络：已构建覆盖国内大宗商品重点生产地、消费地、中转地的服务
网络，共设立53家全资/控股子公司及32个业务部门，主要分布在长三角、珠三角、
环渤海、中西部等重点区域，并在中国香港、新加坡拥有3家国际化平台子公司，为
海外市场拓展奠定基础。业务模式：提供生产资料领域的供应链管理服务，主要包括
工程配供配送、厂库供应链、物流金融、再生资源供应链、新能源供应链、国际供应
链等。其中：
1、工程配供配送：公司是全国领先的工程项目物资集成服务商。该模式为
公司打磨多年的成熟服务业态，具有管理高度精细化、流程深度数字化的特征，日益
得到基建、房建等下游客户的广泛认可，不断显现集约效应和规模效益，服务案例包
括长沙轨道一号线、湛江机场、渝黔高速等。
2、厂库供应链：公司为更快、更好地响应具有一定经营规模的产业链客户
个性化需求所开发的高度定制化服务模式，可为客户提供包括原材料采购、产成品销
售、生产管理、库存管理、产业金融、管理咨询等在内的一站式集成服务，切实有效
为客户降本增效，提升竞争实力。
3、物流金融：以公司供应链集成服务能力和风险管控能力为基础，依托数
字天网和物流地网，打造物流金融解决方案，输出货物监管、价格盯市、市场渠道等
服务，为客户盘活原材料、半成品、产成品等的存货价值，助力解决中小企业融资难
、融资贵、融资烦问题。4、再生资源供应链：采取“基地+贸易”模式，充分整合上
游资源，深度绑定终端客户，构建集收购、加工、配送、销售为一体的再生资源产业
链一体化模式。公司已在再生钢铁原料、再生不锈钢、再生铅等品种上开展布局。
5、新能源供应链：围绕产业链核心客户，植入公司各项成熟供应链管理服
务，以业务和投资为双轮驱动，加速开展对新能源领域的产业链布局。目前，公司已
在光伏、风电、锂电产业链为多家行业头部企业提供供应链集成服务,其中，光伏行
业的供应链管理服务业务相对成熟。此外，报告期内公司还组建了新能源工程建设服
务团队，为产业链上下游客户提供新能源工程服务。
6、国际供应链：依托国内国外两种资源，开拓国内外两个市场，适时抓取
不同品种大宗商品在国际间流转机会，进行资源和客户联动，主要开展进出口业务，
为客户提供国际化的供应链集成服务，包括海外仓、锁汇等。截止报告期末，公司从
事国际业务的团队达到15个，经营品种目前已涵盖了钢铁、铁矿石、煤炭、镍矿等，
经营区域已覆盖东盟、澳大利亚、印尼、韩国等近40个国家和地区。
（二）报告期内经营情况讨论与分析
报告期内，公司立足“十四五”长远发展规划，以成为“创新引领、科技
赋能、行业领先的供应链集成服务商”为目标，持续夯实主业、推动数字赋能、深化
地网支撑、强化体制机制变革，不断推动公司规模和质量向更好的方向发展。
报告期内，公司实现营业收入861.73亿元，同比增长89.89%；归属于上市
公司股东的净利润3.59亿元，同比增长84.26%；净资产收益率11.63%，较上年同期高
4.86个百分点。
报告期内，公司的主要经营亮点如下：
1、供应链集成服务主业不断夯实
一是业务结构不断优化。黑色板块的工程物资配送方面，深耕粤港澳大湾
区、布局京津冀协同发展区，形成多区域发展的良好局面，报告期内，工程物资配送
实物量超300万吨；有色板块方面，聚焦镍铬不锈钢和锰系合金产业链，完善资源网
络布局，深度对接核心客户，强化供应链集成服务能力；再生资源方面，加大废钢资
源渠道和平台公司建设，完善上下游网络，持续扩大业务量，报告期内实现实物量近
400万吨，同比增长超200%。新能源方面，围绕新能源电池以及光伏产业链，持续拓
展电解镍、硫酸镍、再生铅等经营品种，扩大客户规模；同时新设储能科技部，探索
储能行业股权投资，丰富盈利模式。国际业务方面，融入国内国际双循环，保持进出
口业务较大幅度增长。报告期内，公司国际业务收入同比增长115%，其中，出口同比
增长380%。
二是物流金融业务扎实推进。报告期内，公司新设物流金融（项目）部，
搭建物流金融职能管理架构，强化物流金融业务落地；加强技术开发，完善对接银行
、客户的物流金融技术平台；深入开展客户结构分析和分层分类拓展，为产业链上下
游客户量身打造个性化产业金融服务。截至报告期末，公司物流金融授信额度已超70
亿元，累计用信超15亿元。三是工贸一体化项目亮点纷呈。中拓新材料全面实现达产
达效，报告期内，利润总额超3000万元；江西中拓废钢基地投入运营，取得工信部废
钢铁加工准入企业名单；工业服务综合体方面，晋南工业服务综合体吞吐量趋于稳定
，华东不锈钢工业服务综合体5月正式启动运营，冀东工业服务综合体有序推进。
2、“数字中拓”建设稳步推进
报告期内，公司大力推进“数字中拓”建设，构建业务、数据、技术三大
平台，完善管理信息化、商务电子化和产业互联网化建设。一是围绕供应链集成服务
打造集业务中台和数据中台为一体的主干道工程，实现各系统互联互通，数据集中管
控；二是着重打造“管得住、数得清、快处置”的物流金融业务系统，推进科技金融
的多模式建设，支撑物流金融模式创新发展，目前已实现与中国农业银行、中信银行
等十余家银行的系统对接，完成平台内部管理端和操作端门户上线，为业务层面和管
理层面提供了数据决策依据；三是运用信息化手段集成软硬件，打造标准化、专业化
、智慧化的工业服务综合体，目前已在晋南工业服务综合体落地；四是围绕业务提升
运营效率及风险管控能力，以决策智能、管控实时、数据有效为目标，持续完善自行
开发的CRM、PRM、WMS、TMS、配供配送等信息系统建设。
3、地网支撑功能有效提升
一是中拓物流加大仓储网点建设，完善仓储网络布局，报告期末，公司自
有的仓储服务网点90个，报告期内新增16个，其中社会化服务的业务量占比超30%；
二是加强“网络货运”和“无船承运人”建设，加大外部资源整合和新团队引进力度
，目前已纳入承运商超200家、车辆超6000辆，报告期内新增超2000辆，有效提升运
输服务能力；三是借助有公信力的第三方力量完善仓储网络布局，确保货权安全。报
告期末，公司已签约授信的仓储供应商200家、国际海运承运人超40家。
公司地网分布图
4、体制机制变革持续深化
报告期内，公司深入开展体制机制变革，不断激发干事创业的活力与动力
。一是深入推进组织架构变革。工程物资事业部、有色事业部、国际事业部、交通事
业部等相继成立运管中心，强化业务支撑，推进事业部实体化、专业化运作；加大广
东、上海、海南平台公司职能建设，提升区域资源要素配置能力。二是健全中长期激
励机制。报告期内，公司向45名激励对象授予预留的606万份股票期权，至此，本次
期权激励计划合计授予4,343万份股票期权，占行权前总股本6.44%。三是加大国企混
改力度，报告期内新设5家混改合资公司，与钢厂等上下游资源实现深度绑定；子公
司管理团队持股层面，在安徽中拓、中拓建邦矿业等推进员工持股计划，截至报告期
末，已有11家控股子公司实现管理团队持股，进一步深化公司与管理团队利益共享、
风险共担的长效激励约束机制。
（三）行业情况说明
公司所处的行业为生产性服务业，具有专业性强、创新活跃、产业融合度
高等特点，是全球产业竞争的战略制高点，也有利于引领产业向价值链高端提升。
1、现代供应链发展地位日益提升，政策利好持续推动行业发展
近年来国内政府层面出台了诸多针对生产性服务业的支持政策，促进行业
企业打破固有思维，捕捉变局机遇，不断创新产业链运作模式。2020年9月，央行、
银保监会等八部委《关于规范发展供应链金融支持供应链产业链稳定循环和优化升级
的意见》（银发〔2020〕226号）；2021年3月公布的政府工作报告中，在解决小微企
业融资难题具体举措中单独提及“创新供应链金融服务模式”。2021年3月，国家发
展改革委等13部门印发《关于加快推动制造服务业高质量发展的意见》（发改产业〔
2021〕372号），提出要聚焦重点环节和领域，从推动制造业供应链创新应用等6方面
加快推动制造服务业发展。一系列相关政策的出台有望进一步加大行业政策支持力度
。
2、全球经济增长面临严峻挑战，亟需发挥供应链企业价值
国际环境日趋复杂，新冠肺炎疫情影响广泛深远，逆全球化、区域化、本
地化趋势加强，将对全球大宗商品贸易规模的增长产生不确定影响。与此同时，国内
经济高质量发展要求将持续推动产业转型升级，从而对产业链供应链的现代化管理水
平提出了更高要求。
3、立足国内结构性发展历史机遇，持续挖掘多元化业务机会
双循环经济格局为生产资料供应链的发展带来结构性发展机遇。一方面是
区域经济平衡发展以及城市圈一体化、城镇化、乡村振兴等战略的持续推进，将直接
拉动基础设施建设，并持续推动传统大宗品类需求的增长。另一方面，传统产业转型
升级以及新基建建设需求，将利好新能源、5G基建、大数据中心、人工智能和工业互
联网为代表的战略新兴产业，带来诸多新品类布局机遇。
4、新兴技术应用持续拓展，头部企业加速数字化转型
随着新兴技术如区块链、5G、大数据、物联网等在生产资料领域的深化应
用，将加快实现产业链数字化转型，实现全链路信息互联互通，进一步促进国内信用
基础设施建设及金融服务下沉，大大提升流通效率，同时增强防范供应链风险能力。
面对行业发展过程中的机遇和挑战，公司深耕行业多年，拥有深厚的供应
链管理服务运营经验及产业背景，管理机制成熟、服务业态丰富、风控体系完善、人
才队伍稳定，已具备较强的生产资料供应链集成服务能力，仍处于快速发展阶段。
二、核心竞争力分析
公司具有强大的生产资料供应链集成服务能力，包括资源采销全球化、仓储运
输网络化、加工服务定制化、产业金融平台化、价格管理体系化等，各项优势服务重
点介绍如下：
（1）健全的全流程风险控制体系
风险管控能力是公司重点打造的核心竞争能力之一。“经营企业就是经营风险
”，公司始终坚持“风控第一，效益第二，规模第三”的经营理念和“全员、全面、
全程、全体系”的指导思想，持续优化和完善风控体系。
公司对业务全过程进行360度审视，事前严格执行客户资信准入及评级制度，把
关合作客户质量；事中强化货权管控、加强单据管理，注重检查核实客户实际生产情
况，并开展持续的动态跟踪；事后及时处置以及进行内部培训教育，将防范风险嵌入
业务发展和管理全过程。同时，公司积极探索智能风控，通过嵌入物联网、区块链等
新技术提升风控水平。
（2）完善的数字化管理系统
公司高度重视以数字科技促进管理提升和业务发展，积极推动全方位的上下贯
通的数字化转型。以信息化手段为支撑，通过区块链、物联网、大数据等创新技术，
助力公司完成从信息化支撑业务，到数字化赋能业务的转变；以数字化赋能供应链集
成服务、风险管控及资本运作，为产业链合作伙伴带来全新的价值提升。
公司目前已自主研发了以客户关系管理（CRM）、价格风险管理（PRM）、智慧
仓储系统（WMS）、物流运输管理（TMS）、电子商务系统（EC）、物流金融系统（FM
S）、工程配送系统、智能合同系统（IC）等信息系统为核心的“天网”体系，实现
对公司日常经营管理的全覆盖，已有效实现业务流程线上化、数据分析可视化、交易
下单自助化、期现结合数字化、客户评估全景化等。
（3）市场化的人才激励机制
公司以开放包容的企业文化结合市场化制度作为保障，持续整合并优化有利于
创业成功的各种要素资源，深入实施资源平台化战略，致力于成为创业者的平台、创
业家的乐园；始终坚持市场化的绩效体制，深化“人员能进能出、职位能上能下、薪
酬能多能少”的用人机制，“强人”“能人”一人一策的个性化激励机制；实行严格
竞争淘汰机制，激发组织内部活力；公司在浙江国有上市公司中率先实施管理团队参
与定向增发、限制性股票激励计划和股票期权激励计划，在新设子公司实施管理团队
持股，不断完善经营管理团队中长期激励约束机制，构建长期稳定的核心团队。
（4）良好的企业品牌形象
公司作为国有控股上市公司，已连续12年上榜“财富中国500强企业”（2021年
排名97位），位列2020年中国最具成长性上市公司排行榜前30强，连续两年获深交所
信息披露最高评级“A”级，主体长期信用评级提升为AA+，获评“全国物流行业先进
集体”。入选“首批全国供应链创新与应用试点企业”、“浙江省物流创新发展试点
名单”，在行业经验、管理机制及专业化人才等方面拥有明显的系统性综合优势。公
司长期积累的良好品牌形象为公司的长远发展奠定坚实基础。
三、公司面临的风险和应对措施
公司在日常经营中面临的国家政策及行业风险、现货库存跌价风险、合作商信
用风险等主要风险。
1、国家政策及行业风险
公司所在的行业景气度与宏观经济形势密切相关，一定程度上会受到国家货币
政策、财政政策、行业调控政策以及突发事件（如新冠肺炎疫情）等影响。
对策：积极关注国家相关政策及行业最新情况，客观分析和研究市场，采取积
极有效的应对措施，重点防范库存及资金风险；做好突发事件的研究分析，主动把握
和创造经营机会，确保达成公司经营目标。
2、现货库存跌价风险
公司生产资料板块日常经营中现货库存可能面临较大的跌价风险。
对策：为规避日常经营中现货库存带来的跌价风险，公司在库存管理策略方面
采取快进快出的运作模式，缩短库存周转期，降低跌价风险。如遇阶段性高库存跌价
风险，公司将利用套期保值工具在金融市场进行风险对冲，并实时监控市场价格波动
，以锁定经营中的合理利润，防范跌价风险。
3、合作商信用风险
生产资料行业存在赊销交易，且交易金额较大，在行业和市场环境恶劣的情况
下，部分合作商存在履约困难，如合作商选择不慎，将给公司带来较大资金风险。
对策：公司将进一步加强合作商资信调查工作，选择有实力的合作商；并对合
作商进行评估分级、授信管理和日常走访；同时尽量采用资产抵押和其他有效担保手
段，以降低合作商的信用风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，受中美贸易关系以及全球疫情冲击、国际国内环境日趋复杂的影
响，公司密切关注并积极应对新冠疫情及行业形势变化，加强业务风险全程管控，强
化经营资产管理和客户信用管理，紧抓产业链上新模式、新业态机会，有效抵御了疫
情冲击，实现稳健经营。
报告期内，公司实现营业收入1,089.77亿元，同比增长48.34%；归属于上
市公司股东的净利润5.55亿元，同比增加3.52%；归属于上市公司股东的扣除非经常
性损益的净利润5.86亿元，同比增加43.32%。全年销售各类金属材料2,127万吨、矿
石1,791万吨、煤炭1,046万吨、再生钢铁原料540万吨，同比分别增长64.95%、16.05
%、42.40%、315.97%。
报告期内，公司各项工作取得有效进展。
（一）完善业务布局，强化供应链集成服务主业
一是存量增量业务同步发力。配供配送业务在巩固传统优势的同时，着力
加强订单管理，持续加大重点区域、重要客户的拓展力度，全年实现配送量超600万
吨，同比增长45%。有色业务聚焦镍铬锰系合金业务，为核心客户提供全产业链集成
服务，竞争能力不断提升，经营利润实现翻倍增长。能源化工、新能源、MRO等新品
种和新业态多点开花，进一步丰富了公司的经营业态和发展格局。
二是贸工一体取得新突破。公司深入推进贸工一体，子公司中拓新材料疫
情防控和生产经营两手抓，已全面实现达产达效；加大再生钢铁原料资源渠道和平台
公司建设，分别与天津天道集团、新天钢集团等钢厂及德清县、上栗县政府合资成立
再生资源公司，目前每月销量已突破100万吨，江西中拓顺利进入工信部认可的《废
钢铁加工行业准入条件》企业名单。
三是产融一体扎实推进。产业金融方面，公司持续创新银企合作模式，深
化公司与银行、客户三方合作，提升中小微企业服务能力。资金统筹方面，公司融资
授信总额已达到250亿元，超短融注册额度由7.5亿元增加至20亿元。
四是内外一体顺势推进。公司充分融入国内国际双循环发展格局，在海外
疫情蔓延背景下，及时调整经营策略，加大进口力度，国际业务全年实现营业收入18
8亿元，进口钢材实物量超160万吨，同比增长近30倍，经营区域已覆盖东盟、澳大利
亚、印尼、韩国等近40个国家和地区。
（二）发挥创新引领，推动商务模式优化升级
一是扎实推进物流金融业务，专门成立物流金融（项目）部，持续加大与
金融机构沟通力度，为产业链上下游客户量身打造产业金融服务，盘活客户存货和预
付款资金。截至目前，公司已与10余家银行及其分支机构达成合作协议，授信总额超
60亿元，累计用信额度近10亿元，并完成与部分银行信息系统对接。
二是创新推进工业服务综合体建设，借鉴“商业综合体”的服务模式，发
挥公司集成服务优势，集中为客户提供供应链管理、仓储运输、剪切加工、物流金融
、信息化管理等多种类、大流量、集约化的服务，满足客户多样性、个性化的需求。
目前山西晋南首个工业服务综合体已正式开业，冀东、无锡工业服务综合体正积极推
进。
（三）健全风控体系，支撑业务持续稳健运营
一是强化客户管理。加强客户关系管理，在疫情影响下重点分类梳理客户
情况，重新评估客户资金流动性和风险承受能力，主动对接战略客户，帮助解决物流
以及库存积压问题，在提升客户价值中实现自身价值；严把客户准入门槛，定期开展
客户动态梳理评估及优化工作，持续完善客户关系管理系统（CRM），加强外部大数
据接入，目前已与专业征信机构企查查完成全维度数据对接。
二是完善货权风险管控。进一步优化国内外物流供应商管理办法，完善物
流供应商管控体系，确保货权管控到位；疫情期间，持续跟踪合作仓库的停复工、库
容及形势变化，高度关注港口的作业及海关动态，确保货物安全。
三是加强安全生产管理。夯实疫情防控主体责任，严格落实各项疫情防控
措施，坚决确保经营稳定和人员安全；严格落实安全生产责任制，对重点实体型单位
开展全方位、立体式排查，全年未发生重大安全事故。
（四）夯实“天网”“地网”基础，加速推动“两网”融合
“天网”方面，公司加强前瞻性布局，大力推动“数字中拓”建设，主干
道工程建设正处于加速建设中；进一步优化和完善SAP、客户关系管理（CRM）、价格
风险管理（PRM）、物流运输管理（TMS）、智慧仓储系统（WMS）等系统，提升运营
效率；探索区块链、物联网、大数据等技术的创新应用，推动新技术与供应链集成服
务的有效结合，构建数字化服务中台，提高服务响应速度和客户粘性。
“地网”方面，加大仓储网络布局力度，推进沿长江沿内河沿铁路的全方
位枢纽布局，并实现自营库存100%港口控货。截至报告期末，自主管理仓储网点达74
个，已基本覆盖公司业务主要集散区域，为公司业务开展提供有力支撑；强化物流服
务支撑和价值输出，在4家内部单位推进运输总包服务试点，并与10多家外部客户开
展业务合作；持续打造“网络货运”和“无船承运人”平台，广泛吸纳社会运力资源
，截止报告期末，纳入车辆超4000辆。
（五）深化体制机制改革，持续激发组织活力
一是推进组织架构变革。在2019年事业部改革的基础上，新设新能源事业
部和益光国际事业部，事业部目前已达13个；工程物资事业部、有色事业部、国际事
业部等相继成立运管中心，重建授权体系并优化调整考核方案，实现事业部实体化、
专业化运作；加大重点区域资源配置力度，相继在广东、上海推进平台公司试点工作
，广东中拓、上海中拓分别增资至2亿元、3亿元，强化属地化管理，区域市场影响力
不断提升。二是健全企业中长期激励机制。在浙江国有企业中率先实施期权激励计划
，合计向激励对象授予4,343万份股票期权，占总股本的6.44%。目前，首次向144名
激励对象授予的3,737万份股票期权及向45名新提拔和聘任中高层管理人员授予的606
万股预留股票期权登记均已完成；子公司管理团队持股层面，在四川中拓、中拓建邦
矿业及中拓天道、中拓新天钢等推进员工持股计划，截至报告期末，已有10家控股子
公司实现管理团队持股，进一步深化公司与管理团队利益共享、风险共担的长效激励
约束机制。
二、核心竞争力分析
公司致力于成为行业领先的生产资料供应链集成服务商，围绕全产业链各
环节搭建集成服务平台，为客户提供端到端的产销衔接、库存管理、物流配送、半成
品加工、产业金融、套期保值等全链条集成化管理和一站式服务。公司具有强大的生
产资料供应链集成服务能力，包括资源采销全球化、仓储运输网络化、加工服务定制
化、产业金融平台化、价格管理体系化等，各项业务协同发展，客户拓展能力不断增
强，报告期内活跃客户总数超过10,000家。
（1）健全的全流程风险控制体系
风险管控能力一直是公司重点打造的核心竞争能力之一。“经营企业就是
经营风险”，公司坚持“风控第一，效益第二，规模第三”的经营理念和“全员、全
面、全程、全体系”的指导思想，持续优化和完善风控体系。公司对业务全过程进行
360度审视，事前严格执行客户资信准入及五级评级制度，把关合作客户质量；事中
强化货权管控、加强单据管理，注重检查核实客户经营生产情况，实时了解客户最新
动态；事后及时处置以及进行内部培训教育，将防范风险嵌入业务发展和管理全过程
。同时，公司积极探索智能风控，通过嵌入物联网、区块链等新技术提升风控水平。
（2）先进的信息化及智能化管理体系
公司目前已自主研发了客户关系管理（CRM）、价格风险管理（PRM）、智
慧仓储系统（WMS）、EC等系统为核心的“天网”体系，实现对公司日常经营管理的
全覆盖，包括业务流程线上化、数据分析可视化、交易下单自助化、期现结合数字化
、客户评估数字化、线上办公、线上会议等多种信息化手段，有效助力公司提质增效
并推动商务模式创新。公司高度重视以数字科技促进管理提升和业务发展，积极推动
数字化转型，提升数字化管理水平，并积极探索区块链、物联网与业务的结合，优化
和创新商务模式。
（3）市场化的人才激励机制
公司以开放包容的企业文化结合市场化制度作为保障，持续整合并优化有
利于创业成功的各种要素资源，深入实施资源平台化战略，致力于成为创业者的平台
、创业家的乐园；始终坚持市场化的绩效体制，深化“人员能进能出、职位能上能下
、薪酬能多能少”的用人机制，“强人”“能人”一人一策的个性化激励机制；实行
严格竞争淘汰机制，激发组织内部活力；公司在浙江国有上市公司中率先实施管理团
队参与定向增发、限制性股票激励计划和股票期权激励计划，在新设子公司实施管理
团队持股，不断完善经营管理团队中长期激励约束机制，构建长期稳定的核心团队。
（4）良好的企业品牌形象
公司作为国有控股上市公司，已连续11年上榜“财富中国500强企业”（20
20年排名136位），位列2020年中国最具成长性上市公司排行榜前30强，获深交所信
息披露最高评级“A”级，主体长期信用评级提升为AA+，获评“全国物流行业先进集
体”。公司2020年入选“全国供应链创新与应用试点第一批典型经验做法试点主体”
和“浙江省物流创新发展试点名单”，在行业经验、管理机制及专业化人才等方面拥
有明显的系统性综合优势。公司长期积累的良好品牌形象为公司的长远发展奠定坚实
基础。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展
，同时国际环境日趋复杂，不稳定性不确定明显增加，新冠肺炎疫情影响广泛深远，
逆全球化、区域化、本地化趋势加强，都将对全球大宗商品贸易规模的增长产生消极
或不确定影响。与此同时，国内经济高质量发展要求将持续推动产业转型升级，从而
对产业链供应链的现代化管理水平提出了更高要求。基于此，近年来国内政府层面出
台了诸多针对生产性服务业的支持政策，促进行业企业打破固有思维，捕捉变局机遇
，不断创新产业链运作模式。伴随着经济社会的深刻变革，国内生产资料流通行业呈
现如下核心发展趋势：
双循环经济格局为生产资料供应链的发展带来结构性发展机遇。一方面是
区域经济平衡发展以及城市圈一体化、城镇化、乡村振兴等战略的持续推进，将直接
拉动基础设施建设，并持续推动传统大宗品类需求的增长。另一方面，传统产业转型
升级以及新基建建设需求，将利好新能源、5G基建、大数据中心、人工智能和工业互
联网为代表的战略新兴产业，带来诸多新品类布局机遇。
新进入者不断涌现加剧行业竞争。包括矿产开发商、金属冶炼加工生产商
、工程承包商等在内的产业链上下游企业正在加快向流通领域渗透，从而加剧行业充
分竞争，使得竞争优势相对不足的大量中小型竞争对手淘汰出局，在一定程度上利好
业内具有核心竞争力的规模型企业。
随着新兴技术如区块链、5G、大数据、物联网等在生产资料领域的深化应
用，将加快实现产业链数字化转型，实现全链路信息互联互通，进一步促进国内信用
基础设施建设及金融服务下沉，大大提升流通效率。
未来，公司将聚焦供应链集成服务主业，在产业变革中把握先机，锻造行
业领先的核心竞争优势，实现企业的可持续发展。
（二）公司战略定位
公司立足生产性服务业，围绕基本建设和生产制造客户，持续强化“集成
服务、风险管控、资本运作”三大能力，致力于成为创新引领、科技赋能、行业领先
的供应链集成服务商。
（三）公司2021年经营计划
2021年公司坚持“业务拓展、转型升级、改革创新、管理提升”的发展思
路，确保公司发展战略得到有效推进，具体做好以下工作：
1、抓好业务拓展，构建多品类经营格局
做专做精黑色产业链。持续开发上下游战略合作伙伴，加强与大客户、大
项目、大平台的合作，拓展客户一体化服务相关品类，实现客户运营需求全周期管理
；深耕区域客户，深入分析消费地经济结构和产业特点，围绕客户需求设计定制化解
决方案；积极拓展新基建业务，择机介入桥梁、电力、地下管网、核工业等新行业，
进一步打开发展空间。
做大做强有色、能化产业。有色业务方面，依托公司供应链管理优势，围
绕行业内优质制造企业，以重点项目为突破口，切入各有色品类产业链；探索镍、铬
、铜、铝、铅、锌、钛、金属硅等多品种业务，重点打造镍铬不锈钢、锰系合金两个
行业。能化业务方面，通过内外贸相结合的方式，稳步发展成品油业务；探索化工产
业链的经营机会，逐步做大化工业务。
持续丰富再生资源业务。再生钢铁原料方面，巩固存量资源渠道和客户网
络基础上，进一步整合全社会资源，完善产业链布局；抓住再生钢铁原料进口限制放
开机会，积极开展国际业务，丰富资源渠道。再生有色金属方面，探索布局再生铜、
再生铝、再生铅等品种经营机会。
积极培育新能源业务。加强光伏、储能、风电、锂电池等战略新兴产业客
户资源开拓和上下游渠道建设，围绕各环节、各领域头部企业植入供应链集成服务。
深入推进国际化发展战略。完善全球网络布局，继续夯实东南亚、南美等
区域市场，加深与“一带一路”沿线国家及海外新兴市场的合作和交流；发挥新加坡
、香港等平台优势，与大型国际金融机构深化合作伙伴关系，不断提升境外融资能力
，满足国际业务拓展需求；抓住海南自由贸易港发展机会，通过区域子公司强化国际
业务拓展。
2、抓好模式创新，打造行业竞争壁垒
发挥公司差异化优势，充分利用各要素资源，积极主动作为，探索更有价
值、更可持续的商务模式，打造平台化的生态系统。
持续推进物流金融模式。统筹内部协调及外部资源对接，推进物流金融业
务落地；发挥资源禀赋优势，依靠数字化力量打造科技驱动的物流金融平台，实现向
“风控专家”的定位转型；加强中拓物流网点布局和仓储管理能力提升，形成标准化
、系统化、品牌化的管理体系，支撑物流金融业务发展。
持续拓展工业服务综合体项目。在现有晋南工业综合服务体项目基础上，
推进无锡、冀东工业服务综合体建设，满足产业客户多种类、大流量、集约化的服务
需求；完善工业服务综合体商务模式和运营体系，强化业务协同，实现体系化、标准
化项目运作；强化内外部资源整合，通过资本合作、项目共建和平台共建等形式，建
立紧密的产业链合作关系。
持续布局集约化加工项目。充分发挥中拓新材料的规模优势，持续扩大产
能，提高产品附加值，提升行业地位；探索更多基于产业链延伸的集约化加工项目，
适度开展重资产布局，丰富盈利来源。
持续强化商务模式研究。结合公司“十四五”战略和各业务板块发展现状
，系统梳理优化公司商务模式，探索形成稳定可持续的盈利模式；加大对新业态、新
行业、新领域、新模式、新场景、新技术研究力度，理清发展的商业逻辑和商务模式
，赋能业务发展。
3、抓好改革创新，激发企业发展活力
深化组织架构变革。加强各事业部职能体系建设和人员配置，强化事业部
实体化运作；优化授权体系，提升服务响应速度和服务质量；加快推进区域平台公司
建设，强化本地化服务。
加强总部能力建设。实施总部强能工程，提升战略管理、财务和运营分析
、投资管理、风控管理、客户管理、人力资源管理等方面的专业能力；以事业部改革
为契机，重新梳理职能部门定位、职责以及岗位要求，强化总部对业务的专业支撑。
加大产业投资力度。引入专业团队和人才，开展专业化投资管理；基于产
业基础和资源优势，推进产业链上下游股权投资；探索与银行、期货公司、科技公司
以及政府等主体的合作模式，形成发展合力。
4、抓好内部管控，奠定高质量管理基石
加强全面风险管理。客户管理上，持续优化客户的准入管理，完善客户关
系管理系统(CRM)，提高客户风险系统化、数字化管理水平，全面提升客户管理能力
；加强重点企业及行业情报信息的收集，动态调整授信额度和风险敞口。货权管控上
，加大仓储管理及数字化基础设施等轻资产输出力度，系统梳理货权管控过程的各类
风险和盲点，落实好单证交接、货权转移、实地勘察库存盘点等各环节，确保货权可
控。价格管理上，继续强化行情研究人员配置，形成覆盖公司主要经营品种的研究团
队；强化行情研究对业务发展的支撑，推动行情研究、期现团队、业务团队三方有效
互动。
加强“数字中拓”建设。继续完善现有CRM、PRM、WMS等信息系统，支撑业
务发展；推进“数字中拓”主干道工程建设，搭建以供应链集成服务为核心的前中后
台IT治理架构，充分发挥数字化基础设施效能；探索物联网、区块链、云计算等新领
域、新技术，引入金融或科技企业共同构筑行业统一的数据基础平台，打通上下游客
户之间的技术接口。
持续优化运营质量。加强三项资金和头寸管理，梳理在手业务结构，做好
低效无效冗余资产清理，实现资源更优配置；把好选人用人入口关，着力引进、选拔
和培养一批符合公司发展需要、认同公司价值理念的人才，不断优化公司人员结构。
加强安全生产管理。扛起疫情防控主体责任，遵守属地政府疫情防控管理
要求，严格落实各项疫情防控措施，坚决确保经营稳定和人员安全；落实安全管理主
体责任，抓好生产经营安全、防汛防台防灾和维稳工作，对工厂、仓库等重点领域开
展现场管理，持续加强安全隐患排除与治理，确保公司安全生产总体可控。
（四）可能面对的风险
公司在日常经营中面临的国家政策及行业风险、现货库存跌价风险、合作
商信用风险等主要风险。
1、国家政策及行业风险
公司所在的行业景气度与宏观经济形势密切相关，容易受到国家货币政策
、财政政策、行业调控政策以及突发事件（如新冠肺炎疫情）等影响。
对策：积极关注国家相关政策及行业最新情况，客观分析和研究市场，采
取有效措施灵活应对，重点防范库存及资金风险；做好突发事件的研究分析，主动把
握和创造经营机会，确保达成公司经营目标。
2、现货库存跌价风险
公司生产资料板块日常经营中现货库存可能面临较大的跌价风险。
对策：为规避日常经营中现货库存带来的跌价风险，公司在库存管理策略
方面采取快进快出的运作模式，缩短库存周转期，降低跌价风险。如遇阶段性高库存
跌价风险，公司将利用套期保值工具在金融市场进行风险对冲，并实时监控市场价格
波动，以锁定经营中的合理利润，防范跌价风险。
3、合作商信用风险
生产资料行业存在赊销交易，且交易金额较大，在行业和市场环境恶劣的
情况下，部分合作商存在履约困难，如合作商选择不慎，将给公司带来较大资金风险
。对策：公司将进一步加强合作商资信调查工作，选择有实力的合作商；并对合作商
进行评估分级、授信管理和日常走访；同时尽量采用资产抵押和其他有效担保手段，
以降低合作商的信用风险。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司所属行业为现代服务业中的生产性服务业，聚焦于各类基建和制造业
客户的供应链需求痛点，融合公司全国线下网络和产业互联网平台，数字化协同整合
社会仓储、运输及加工等资源，为生产资料供应链客户提供端到端的产销衔接、库存
管理、物流配送、生产加工、产业金融、套期保值等全链条集成化管理和一站式服务
，致力于成为“世界一流的产业链组织者和供应链管理者”。
截至目前，公司已连续12年荣登《财富》中国500强榜单，2021年排名第97
位；连续两年获深交所信息披露最高评级“A”级；主体长期信用评级为AA+；入选首
批“全国供应链创新与应用示范企业”、“浙江省物流创新发展试点名单”；获评“
全国物流行业先进集体”、“浙江省重点进口平台”。
（一）公司从事的主要业务
公司以“让产业链更集约更高效”为使命，不断丰富经营品种和业态，拓
展业务区域，创新商业模式，提升服务性价比，夯实管理基础，持续提升公司在生产
资料流通领域的市场竞争力与行业影响力。
经营品类：涵盖黑色、有色、能源化工等生产资料产业链上几十个细分品
种，同时在再生资源以及新能源方面开展多品种布局。
服务网络：已构建覆盖国内大宗商品重点生产地、消费地、中转地的服务
网络，共设立53家全资/控股子公司及32个业务部门，主要分布在长三角、珠三角、
环渤海、中西部等重点区域，并在中国香港、新加坡拥有3家国际化平台子公司，为
海外市场拓展奠定基础。业务模式：提供生产资料领域的供应链管理服务，主要包括
工程配供配送、厂库供应链、物流金融、再生资源供应链、新能源供应链、国际供应
链等。其中：
1、工程配供配送：公司是全国领先的工程项目物资集成服务商。该模式为
公司打磨多年的成熟服务业态，具有管理高度精细化、流程深度数字化的特征，日益
得到基建、房建等下游客户的广泛认可，不断显现集约效应和规模效益，服务案例包
括长沙轨道一号线、湛江机场、渝黔高速等。
2、厂库供应链：公司为更快、更好地响应具有一定经营规模的产业链客户
个性化需求所开发的高度定制化服务模式，可为客户提供包括原材料采购、产成品销
售、生产管理、库存管理、产业金融、管理咨询等在内的一站式集成服务，切实有效
为客户降本增效，提升竞争实力。
3、物流金融：以公司供应链集成服务能力和风险管控能力为基础，依托数
字天网和物流地网，打造物流金融解决方案，输出货物监管、价格盯市、市场渠道等
服务，为客户盘活原材料、半成品、产成品等的存货价值，助力解决中小企业融资难
、融资贵、融资烦问题。4、再生资源供应链：采取“基地+贸易”模式，充分整合上
游资源，深度绑定终端客户，构建集收购、加工、配送、销售为一体的再生资源产业
链一体化模式。公司已在再生钢铁原料、再生不锈钢、再生铅等品种上开展布局。
5、新能源供应链：围绕产业链核心客户，植入公司各项成熟供应链管理服
务，以业务和投资为双轮驱动，加速开展对新能源领域的产业链布局。目前，公司已
在光伏、风电、锂电产业链为多家行业头部企业提供供应链集成服务,其中，光伏行
业的供应链管理服务业务相对成熟。此外，报告期内公司还组建了新能源工程建设服
务团队，为产业链上下游客户提供新能源工程服务。
6、国际供应链：依托国内国外两种资源，开拓国内外两个市场，适时抓取
不同品种大宗商品在国际间流转机会，进行资源和客户联动，主要开展进出口业务，
为客户提供国际化的供应链集成服务，包括海外仓、锁汇等。截止报告期末，公司从
事国际业务的团队达到15个，经营品种目前已涵盖了钢铁、铁矿石、煤炭、镍矿等，
经营区域已覆盖东盟、澳大利亚、印尼、韩国等近40个国家和地区。
（二）报告期内经营情况讨论与分析
报告期内，公司立足“十四五”长远发展规划，以成为“创新引领、科技
赋能、行业领先的供应链集成服务商”为目标，持续夯实主业、推动数字赋能、深化
地网支撑、强化体制机制变革，不断推动公司规模和质量向更好的方向发展。
报告期内，公司实现营业收入861.73亿元，同比增长89.89%；归属于上市
公司股东的净利润3.59亿元，同比增长84.26%；净资产收益率11.63%，较上年同期高
4.86个百分点。
报告期内，公司的主要经营亮点如下：
1、供应链集成服务主业不断夯实
一是业务结构不断优化。黑色板块的工程物资配送方面，深耕粤港澳大湾
区、布局京津冀协同发展区，形成多区域发展的良好局面，报告期内，工程物资配送
实物量超300万吨；有色板块方面，聚焦镍铬不锈钢和锰系合金产业链，完善资源网
络布局，深度对接核心客户，强化供应链集成服务能力；再生资源方面，加大废钢资
源渠道和平台公司建设，完善上下游网络，持续扩大业务量，报告期内实现实物量近
400万吨，同比增长超200%。新能源方面，围绕新能源电池以及光伏产业链，持续拓
展电解镍、硫酸镍、再生铅等经营品种，扩大客户规模；同时新设储能科技部，探索
储能行业股权投资，丰富盈利模式。国际业务方面，融入国内国际双循环，保持进出
口业务较大幅度增长。报告期内，公司国际业务收入同比增长115%，其中，出口同比
增长380%。
二是物流金融业务扎实推进。报告期内，公司新设物流金融（项目）部，
搭建物流金融职能管理架构，强化物流金融业务落地；加强技术开发，完善对接银行
、客户的物流金融技术平台；深入开展客户结构分析和分层分类拓展，为产业链上下
游客户量身打造个性化产业金融服务。截至报告期末，公司物流金融授信额度已超70
亿元，累计用信超15亿元。三是工贸一体化项目亮点纷呈。中拓新材料全面实现达产
达效，报告期内，利润总额超3000万元；江西中拓废钢基地投入运营，取得工信部废
钢铁加工准入企业名单；工业服务综合体方面，晋南工业服务综合体吞吐量趋于稳定
，华东不锈钢工业服务综合体5月正式启动运营，冀东工业服务综合体有序推进。
2、“数字中拓”建设稳步推进
报告期内，公司大力推进“数字中拓”建设，构建业务、数据、技术三大
平台，完善管理信息化、商务电子化和产业互联网化建设。一是围绕供应链集成服务
打造集业务中台和数据中台为一体的主干道工程，实现各系统互联互通，数据集中管
控；二是着重打造“管得住、数得清、快处置”的物流金融业务系统，推进科技金融
的多模式建设，支撑物流金融模式创新发展，目前已实现与中国农业银行、中信银行
等十余家银行的系统对接，完成平台内部管理端和操作端门户上线，为业务层面和管
理层面提供了数据决策依据；三是运用信息化手段集成软硬件，打造标准化、专业化
、智慧化的工业服务综合体，目前已在晋南工业服务综合体落地；四是围绕业务提升
运营效率及风险管控能力，以决策智能、管控实时、数据有效为目标，持续完善自行
开发的CRM、PRM、WMS、TMS、配供配送等信息系统建设。
3、地网支撑功能有效提升
一是中拓物流加大仓储网点建设，完善仓储网络布局，报告期末，公司自
有的仓储服务网点90个，报告期内新增16个，其中社会化服务的业务量占比超30%；
二是加强“网络货运”和“无船承运人”建设，加大外部资源整合和新团队引进力度
，目前已纳入承运商超200家、车辆超6000辆，报告期内新增超2000辆，有效提升运
输服务能力；三是借助有公信力的第三方力量完善仓储网络布局，确保货权安全。报
告期末，公司已签约授信的仓储供应商200家、国际海运承运人超40家。
公司地网分布图
4、体制机制变革持续深化
报告期内，公司深入开展体制机制变革，不断激发干事创业的活力与动力
。一是深入推进组织架构变革。工程物资事业部、有色事业部、国际事业部、交通事
业部等相继成立运管中心，强化业务支撑，推进事业部实体化、专业化运作；加大广
东、上海、海南平台公司职能建设，提升区域资源要素配置能力。二是健全中长期激
励机制。报告期内，公司向45名激励对象授予预留的606万份股票期权，至此，本次
期权激励计划合计授予4,343万份股票期权，占行权前总股本6.44%。三是加大国企混
改力度，报告期内新设5家混改合资公司，与钢厂等上下游资源实现深度绑定；子公
司管理团队持股层面，在安徽中拓、中拓建邦矿业等推进员工持股计划，截至报告期
末，已有11家控股子公司实现管理团队持股，进一步深化公司与管理团队利益共享、
风险共担的长效激励约束机制。
（三）行业情况说明
公司所处的行业为生产性服务业，具有专业性强、创新活跃、产业融合度
高等特点，是全球产业竞争的战略制高点，也有利于引领产业向价值链高端提升。
1、现代供应链发展地位日益提升，政策利好持续推动行业发展
近年来国内政府层面出台了诸多针对生产性服务业的支持政策，促进行业
企业打破固有思维，捕捉变局机遇，不断创新产业链运作模式。2020年9月，央行、
银保监会等八部委《关于规范发展供应链金融支持供应链产业链稳定循环和优化升级
的意见》（银发〔2020〕226号）；2021年3月公布的政府工作报告中，在解决小微企
业融资难题具体举措中单独提及“创新供应链金融服务模式”。2021年3月，国家发
展改革委等13部门印发《关于加快推动制造服务业高质量发展的意见》（发改产业〔
2021〕372号），提出要聚焦重点环节和领域，从推动制造业供应链创新应用等6方面
加快推动制造服务业发展。一系列相关政策的出台有望进一步加大行业政策支持力度
。
2、全球经济增长面临严峻挑战，亟需发挥供应链企业价值
国际环境日趋复杂，新冠肺炎疫情影响广泛深远，逆全球化、区域化、本
地化趋势加强，将对全球大宗商品贸易规模的增长产生不确定影响。与此同时，国内
经济高质量发展要求将持续推动产业转型升级，从而对产业链供应链的现代化管理水
平提出了更高要求。
3、立足国内结构性发展历史机遇，持续挖掘多元化业务机会
双循环经济格局为生产资料供应链的发展带来结构性发展机遇。一方面是
区域经济平衡发展以及城市圈一体化、城镇化、乡村振兴等战略的持续推进，将直接
拉动基础设施建设，并持续推动传统大宗品类需求的增长。另一方面，传统产业转型
升级以及新基建建设需求，将利好新能源、5G基建、大数据中心、人工智能和工业互
联网为代表的战略新兴产业，带来诸多新品类布局机遇。
4、新兴技术应用持续拓展，头部企业加速数字化转型
随着新兴技术如区块链、5G、大数据、物联网等在生产资料领域的深化应
用，将加快实现产业链数字化转型，实现全链路信息互联互通，进一步促进国内信用
基础设施建设及金融服务下沉，大大提升流通效率，同时增强防范供应链风险能力。
面对行业发展过程中的机遇和挑战，公司深耕行业多年，拥有深厚的供应
链管理服务运营经验及产业背景，管理机制成熟、服务业态丰富、风控体系完善、人
才队伍稳定，已具备较强的生产资料供应链集成服务能力，仍处于快速发展阶段。
二、核心竞争力分析
公司具有强大的生产资料供应链集成服务能力，包括资源采销全球化、仓储运
输网络化、加工服务定制化、产业金融平台化、价格管理体系化等，各项优势服务重
点介绍如下：
（1）健全的全流程风险控制体系
风险管控能力是公司重点打造的核心竞争能力之一。“经营企业就是经营风险
”，公司始终坚持“风控第一，效益第二，规模第三”的经营理念和“全员、全面、
全程、全体系”的指导思想，持续优化和完善风控体系。
公司对业务全过程进行360度审视，事前严格执行客户资信准入及评级制度，把
关合作客户质量；事中强化货权管控、加强单据管理，注重检查核实客户实际生产情
况，并开展持续的动态跟踪；事后及时处置以及进行内部培训教育，将防范风险嵌入
业务发展和管理全过程。同时，公司积极探索智能风控，通过嵌入物联网、区块链等
新技术提升风控水平。
（2）完善的数字化管理系统
公司高度重视以数字科技促进管理提升和业务发展，积极推动全方位的上下贯
通的数字化转型。以信息化手段为支撑，通过区块链、物联网、大数据等创新技术，
助力公司完成从信息化支撑业务，到数字化赋能业务的转变；以数字化赋能供应链集
成服务、风险管控及资本运作，为产业链合作伙伴带来全新的价值提升。
公司目前已自主研发了以客户关系管理（CRM）、价格风险管理（PRM）、智慧
仓储系统（WMS）、物流运输管理（TMS）、电子商务系统（EC）、物流金融系统（FM
S）、工程配送系统、智能合同系统（IC）等信息系统为核心的“天网”体系，实现
对公司日常经营管理的全覆盖，已有效实现业务流程线上化、数据分析可视化、交易
下单自助化、期现结合数字化、客户评估全景化等。
（3）市场化的人才激励机制
公司以开放包容的企业文化结合市场化制度作为保障，持续整合并优化有利于
创业成功的各种要素资源，深入实施资源平台化战略，致力于成为创业者的平台、创
业家的乐园；始终坚持市场化的绩效体制，深化“人员能进能出、职位能上能下、薪
酬能多能少”的用人机制，“强人”“能人”一人一策的个性化激励机制；实行严格
竞争淘汰机制，激发组织内部活力；公司在浙江国有上市公司中率先实施管理团队参
与定向增发、限制性股票激励计划和股票期权激励计划，在新设子公司实施管理团队
持股，不断完善经营管理团队中长期激励约束机制，构建长期稳定的核心团队。
（4）良好的企业品牌形象
公司作为国有控股上市公司，已连续12年上榜“财富中国500强企业”（2021年
排名97位），位列2020年中国最具成长性上市公司排行榜前30强，连续两年获深交所
信息披露最高评级“A”级，主体长期信用评级提升为AA+，获评“全国物流行业先进
集体”。入选“首批全国供应链创新与应用试点企业”、“浙江省物流创新发展试点
名单”，在行业经验、管理机制及专业化人才等方面拥有明显的系统性综合优势。公
司长期积累的良好品牌形象为公司的长远发展奠定坚实基础。
三、公司面临的风险和应对措施
公司在日常经营中面临的国家政策及行业风险、现货库存跌价风险、合作商信
用风险等主要风险。
1、国家政策及行业风险
公司所在的行业景气度与宏观经济形势密切相关，一定程度上会受到国家货币
政策、财政政策、行业调控政策以及突发事件（如新冠肺炎疫情）等影响。
对策：积极关注国家相关政策及行业最新情况，客观分析和研究市场，采取积
极有效的应对措施，重点防范库存及资金风险；做好突发事件的研究分析，主动把握
和创造经营机会，确保达成公司经营目标。
2、现货库存跌价风险
公司生产资料板块日常经营中现货库存可能面临较大的跌价风险。
对策：为规避日常经营中现货库存带来的跌价风险，公司在库存管理策略方面
采取快进快出的运作模式，缩短库存周转期，降低跌价风险。如遇阶段性高库存跌价
风险，公司将利用套期保值工具在金融市场进行风险对冲，并实时监控市场价格波动
，以锁定经营中的合理利润，防范跌价风险。
3、合作商信用风险
生产资料行业存在赊销交易，且交易金额较大，在行业和市场环境恶劣的情况
下，部分合作商存在履约困难，如合作商选择不慎，将给公司带来较大资金风险。
对策：公司将进一步加强合作商资信调查工作，选择有实力的合作商；并对合
作商进行评估分级、授信管理和日常走访；同时尽量采用资产抵押和其他有效担保手
段，以降低合作商的信用风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，受中美贸易关系以及全球疫情冲击、国际国内环境日趋复杂的影
响，公司密切关注并积极应对新冠疫情及行业形势变化，加强业务风险全程管控，强
化经营资产管理和客户信用管理，紧抓产业链上新模式、新业态机会，有效抵御了疫
情冲击，实现稳健经营。
报告期内，公司实现营业收入1,089.77亿元，同比增长48.34%；归属于上
市公司股东的净利润5.55亿元，同比增加3.52%；归属于上市公司股东的扣除非经常
性损益的净利润5.86亿元，同比增加43.32%。全年销售各类金属材料2,127万吨、矿
石1,791万吨、煤炭1,046万吨、再生钢铁原料540万吨，同比分别增长64.95%、16.05
%、42.40%、315.97%。
报告期内，公司各项工作取得有效进展。
（一）完善业务布局，强化供应链集成服务主业
一是存量增量业务同步发力。配供配送业务在巩固传统优势的同时，着力
加强订单管理，持续加大重点区域、重要客户的拓展力度，全年实现配送量超600万
吨，同比增长45%。有色业务聚焦镍铬锰系合金业务，为核心客户提供全产业链集成
服务，竞争能力不断提升，经营利润实现翻倍增长。能源化工、新能源、MRO等新品
种和新业态多点开花，进一步丰富了公司的经营业态和发展格局。
二是贸工一体取得新突破。公司深入推进贸工一体，子公司中拓新材料疫
情防控和生产经营两手抓，已全面实现达产达效；加大再生钢铁原料资源渠道和平台
公司建设，分别与天津天道集团、新天钢集团等钢厂及德清县、上栗县政府合资成立
再生资源公司，目前每月销量已突破100万吨，江西中拓顺利进入工信部认可的《废
钢铁加工行业准入条件》企业名单。
三是产融一体扎实推进。产业金融方面，公司持续创新银企合作模式，深
化公司与银行、客户三方合作，提升中小微企业服务能力。资金统筹方面，公司融资
授信总额已达到250亿元，超短融注册额度由7.5亿元增加至20亿元。
四是内外一体顺势推进。公司充分融入国内国际双循环发展格局，在海外
疫情蔓延背景下，及时调整经营策略，加大进口力度，国际业务全年实现营业收入18
8亿元，进口钢材实物量超160万吨，同比增长近30倍，经营区域已覆盖东盟、澳大利
亚、印尼、韩国等近40个国家和地区。
（二）发挥创新引领，推动商务模式优化升级
一是扎实推进物流金融业务，专门成立物流金融（项目）部，持续加大与
金融机构沟通力度，为产业链上下游客户量身打造产业金融服务，盘活客户存货和预
付款资金。截至目前，公司已与10余家银行及其分支机构达成合作协议，授信总额超
60亿元，累计用信额度近10亿元，并完成与部分银行信息系统对接。
二是创新推进工业服务综合体建设，借鉴“商业综合体”的服务模式，发
挥公司集成服务优势，集中为客户提供供应链管理、仓储运输、剪切加工、物流金融
、信息化管理等多种类、大流量、集约化的服务，满足客户多样性、个性化的需求。
目前山西晋南首个工业服务综合体已正式开业，冀东、无锡工业服务综合体正积极推
进。
（三）健全风控体系，支撑业务持续稳健运营
一是强化客户管理。加强客户关系管理，在疫情影响下重点分类梳理客户
情况，重新评估客户资金流动性和风险承受能力，主动对接战略客户，帮助解决物流
以及库存积压问题，在提升客户价值中实现自身价值；严把客户准入门槛，定期开展
客户动态梳理评估及优化工作，持续完善客户关系管理系统（CRM），加强外部大数
据接入，目前已与专业征信机构企查查完成全维度数据对接。
二是完善货权风险管控。进一步优化国内外物流供应商管理办法，完善物
流供应商管控体系，确保货权管控到位；疫情期间，持续跟踪合作仓库的停复工、库
容及形势变化，高度关注港口的作业及海关动态，确保货物安全。
三是加强安全生产管理。夯实疫情防控主体责任，严格落实各项疫情防控
措施，坚决确保经营稳定和人员安全；严格落实安全生产责任制，对重点实体型单位
开展全方位、立体式排查，全年未发生重大安全事故。
（四）夯实“天网”“地网”基础，加速推动“两网”融合
“天网”方面，公司加强前瞻性布局，大力推动“数字中拓”建设，主干
道工程建设正处于加速建设中；进一步优化和完善SAP、客户关系管理（CRM）、价格
风险管理（PRM）、物流运输管理（TMS）、智慧仓储系统（WMS）等系统，提升运营
效率；探索区块链、物联网、大数据等技术的创新应用，推动新技术与供应链集成服
务的有效结合，构建数字化服务中台，提高服务响应速度和客户粘性。
“地网”方面，加大仓储网络布局力度，推进沿长江沿内河沿铁路的全方
位枢纽布局，并实现自营库存100%港口控货。截至报告期末，自主管理仓储网点达74
个，已基本覆盖公司业务主要集散区域，为公司业务开展提供有力支撑；强化物流服
务支撑和价值输出，在4家内部单位推进运输总包服务试点，并与10多家外部客户开
展业务合作；持续打造“网络货运”和“无船承运人”平台，广泛吸纳社会运力资源
，截止报告期末，纳入车辆超4000辆。
（五）深化体制机制改革，持续激发组织活力
一是推进组织架构变革。在2019年事业部改革的基础上，新设新能源事业
部和益光国际事业部，事业部目前已达13个；工程物资事业部、有色事业部、国际事
业部等相继成立运管中心，重建授权体系并优化调整考核方案，实现事业部实体化、
专业化运作；加大重点区域资源配置力度，相继在广东、上海推进平台公司试点工作
，广东中拓、上海中拓分别增资至2亿元、3亿元，强化属地化管理，区域市场影响力
不断提升。二是健全企业中长期激励机制。在浙江国有企业中率先实施期权激励计划
，合计向激励对象授予4,343万份股票期权，占总股本的6.44%。目前，首次向144名
激励对象授予的3,737万份股票期权及向45名新提拔和聘任中高层管理人员授予的606
万股预留股票期权登记均已完成；子公司管理团队持股层面，在四川中拓、中拓建邦
矿业及中拓天道、中拓新天钢等推进员工持股计划，截至报告期末，已有10家控股子
公司实现管理团队持股，进一步深化公司与管理团队利益共享、风险共担的长效激励
约束机制。
二、核心竞争力分析
公司致力于成为行业领先的生产资料供应链集成服务商，围绕全产业链各
环节搭建集成服务平台，为客户提供端到端的产销衔接、库存管理、物流配送、半成
品加工、产业金融、套期保值等全链条集成化管理和一站式服务。公司具有强大的生
产资料供应链集成服务能力，包括资源采销全球化、仓储运输网络化、加工服务定制
化、产业金融平台化、价格管理体系化等，各项业务协同发展，客户拓展能力不断增
强，报告期内活跃客户总数超过10,000家。
（1）健全的全流程风险控制体系
风险管控能力一直是公司重点打造的核心竞争能力之一。“经营企业就是
经营风险”，公司坚持“风控第一，效益第二，规模第三”的经营理念和“全员、全
面、全程、全体系”的指导思想，持续优化和完善风控体系。公司对业务全过程进行
360度审视，事前严格执行客户资信准入及五级评级制度，把关合作客户质量；事中
强化货权管控、加强单据管理，注重检查核实客户经营生产情况，实时了解客户最新
动态；事后及时处置以及进行内部培训教育，将防范风险嵌入业务发展和管理全过程
。同时，公司积极探索智能风控，通过嵌入物联网、区块链等新技术提升风控水平。
（2）先进的信息化及智能化管理体系
公司目前已自主研发了客户关系管理（CRM）、价格风险管理（PRM）、智
慧仓储系统（WMS）、EC等系统为核心的“天网”体系，实现对公司日常经营管理的
全覆盖，包括业务流程线上化、数据分析可视化、交易下单自助化、期现结合数字化
、客户评估数字化、线上办公、线上会议等多种信息化手段，有效助力公司提质增效
并推动商务模式创新。公司高度重视以数字科技促进管理提升和业务发展，积极推动
数字化转型，提升数字化管理水平，并积极探索区块链、物联网与业务的结合，优化
和创新商务模式。
（3）市场化的人才激励机制
公司以开放包容的企业文化结合市场化制度作为保障，持续整合并优化有
利于创业成功的各种要素资源，深入实施资源平台化战略，致力于成为创业者的平台
、创业家的乐园；始终坚持市场化的绩效体制，深化“人员能进能出、职位能上能下
、薪酬能多能少”的用人机制，“强人”“能人”一人一策的个性化激励机制；实行
严格竞争淘汰机制，激发组织内部活力；公司在浙江国有上市公司中率先实施管理团
队参与定向增发、限制性股票激励计划和股票期权激励计划，在新设子公司实施管理
团队持股，不断完善经营管理团队中长期激励约束机制，构建长期稳定的核心团队。
（4）良好的企业品牌形象
公司作为国有控股上市公司，已连续11年上榜“财富中国500强企业”（20
20年排名136位），位列2020年中国最具成长性上市公司排行榜前30强，获深交所信
息披露最高评级“A”级，主体长期信用评级提升为AA+，获评“全国物流行业先进集
体”。公司2020年入选“全国供应链创新与应用试点第一批典型经验做法试点主体”
和“浙江省物流创新发展试点名单”，在行业经验、管理机制及专业化人才等方面拥
有明显的系统性综合优势。公司长期积累的良好品牌形象为公司的长远发展奠定坚实
基础。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展
，同时国际环境日趋复杂，不稳定性不确定明显增加，新冠肺炎疫情影响广泛深远，
逆全球化、区域化、本地化趋势加强，都将对全球大宗商品贸易规模的增长产生消极
或不确定影响。与此同时，国内经济高质量发展要求将持续推动产业转型升级，从而
对产业链供应链的现代化管理水平提出了更高要求。基于此，近年来国内政府层面出
台了诸多针对生产性服务业的支持政策，促进行业企业打破固有思维，捕捉变局机遇
，不断创新产业链运作模式。伴随着经济社会的深刻变革，国内生产资料流通行业呈
现如下核心发展趋势：
双循环经济格局为生产资料供应链的发展带来结构性发展机遇。一方面是
区域经济平衡发展以及城市圈一体化、城镇化、乡村振兴等战略的持续推进，将直接
拉动基础设施建设，并持续推动传统大宗品类需求的增长。另一方面，传统产业转型
升级以及新基建建设需求，将利好新能源、5G基建、大数据中心、人工智能和工业互
联网为代表的战略新兴产业，带来诸多新品类布局机遇。
新进入者不断涌现加剧行业竞争。包括矿产开发商、金属冶炼加工生产商
、工程承包商等在内的产业链上下游企业正在加快向流通领域渗透，从而加剧行业充
分竞争，使得竞争优势相对不足的大量中小型竞争对手淘汰出局，在一定程度上利好
业内具有核心竞争力的规模型企业。
随着新兴技术如区块链、5G、大数据、物联网等在生产资料领域的深化应
用，将加快实现产业链数字化转型，实现全链路信息互联互通，进一步促进国内信用
基础设施建设及金融服务下沉，大大提升流通效率。
未来，公司将聚焦供应链集成服务主业，在产业变革中把握先机，锻造行
业领先的核心竞争优势，实现企业的可持续发展。
（二）公司战略定位
公司立足生产性服务业，围绕基本建设和生产制造客户，持续强化“集成
服务、风险管控、资本运作”三大能力，致力于成为创新引领、科技赋能、行业领先
的供应链集成服务商。
（三）公司2021年经营计划
2021年公司坚持“业务拓展、转型升级、改革创新、管理提升”的发展思
路，确保公司发展战略得到有效推进，具体做好以下工作：
1、抓好业务拓展，构建多品类经营格局
做专做精黑色产业链。持续开发上下游战略合作伙伴，加强与大客户、大
项目、大平台的合作，拓展客户一体化服务相关品类，实现客户运营需求全周期管理
；深耕区域客户，深入分析消费地经济结构和产业特点，围绕客户需求设计定制化解
决方案；积极拓展新基建业务，择机介入桥梁、电力、地下管网、核工业等新行业，
进一步打开发展空间。
做大做强有色、能化产业。有色业务方面，依托公司供应链管理优势，围
绕行业内优质制造企业，以重点项目为突破口，切入各有色品类产业链；探索镍、铬
、铜、铝、铅、锌、钛、金属硅等多品种业务，重点打造镍铬不锈钢、锰系合金两个
行业。能化业务方面，通过内外贸相结合的方式，稳步发展成品油业务；探索化工产
业链的经营机会，逐步做大化工业务。
持续丰富再生资源业务。再生钢铁原料方面，巩固存量资源渠道和客户网
络基础上，进一步整合全社会资源，完善产业链布局；抓住再生钢铁原料进口限制放
开机会，积极开展国际业务，丰富资源渠道。再生有色金属方面，探索布局再生铜、
再生铝、再生铅等品种经营机会。
积极培育新能源业务。加强光伏、储能、风电、锂电池等战略新兴产业客
户资源开拓和上下游渠道建设，围绕各环节、各领域头部企业植入供应链集成服务。
深入推进国际化发展战略。完善全球网络布局，继续夯实东南亚、南美等
区域市场，加深与“一带一路”沿线国家及海外新兴市场的合作和交流；发挥新加坡
、香港等平台优势，与大型国际金融机构深化合作伙伴关系，不断提升境外融资能力
，满足国际业务拓展需求；抓住海南自由贸易港发展机会，通过区域子公司强化国际
业务拓展。
2、抓好模式创新，打造行业竞争壁垒
发挥公司差异化优势，充分利用各要素资源，积极主动作为，探索更有价
值、更可持续的商务模式，打造平台化的生态系统。
持续推进物流金融模式。统筹内部协调及外部资源对接，推进物流金融业
务落地；发挥资源禀赋优势，依靠数字化力量打造科技驱动的物流金融平台，实现向
“风控专家”的定位转型；加强中拓物流网点布局和仓储管理能力提升，形成标准化
、系统化、品牌化的管理体系，支撑物流金融业务发展。
持续拓展工业服务综合体项目。在现有晋南工业综合服务体项目基础上，
推进无锡、冀东工业服务综合体建设，满足产业客户多种类、大流量、集约化的服务
需求；完善工业服务综合体商务模式和运营体系，强化业务协同，实现体系化、标准
化项目运作；强化内外部资源整合，通过资本合作、项目共建和平台共建等形式，建
立紧密的产业链合作关系。
持续布局集约化加工项目。充分发挥中拓新材料的规模优势，持续扩大产
能，提高产品附加值，提升行业地位；探索更多基于产业链延伸的集约化加工项目，
适度开展重资产布局，丰富盈利来源。
持续强化商务模式研究。结合公司“十四五”战略和各业务板块发展现状
，系统梳理优化公司商务模式，探索形成稳定可持续的盈利模式；加大对新业态、新
行业、新领域、新模式、新场景、新技术研究力度，理清发展的商业逻辑和商务模式
，赋能业务发展。
3、抓好改革创新，激发企业发展活力
深化组织架构变革。加强各事业部职能体系建设和人员配置，强化事业部
实体化运作；优化授权体系，提升服务响应速度和服务质量；加快推进区域平台公司
建设，强化本地化服务。
加强总部能力建设。实施总部强能工程，提升战略管理、财务和运营分析
、投资管理、风控管理、客户管理、人力资源管理等方面的专业能力；以事业部改革
为契机，重新梳理职能部门定位、职责以及岗位要求，强化总部对业务的专业支撑。
加大产业投资力度。引入专业团队和人才，开展专业化投资管理；基于产
业基础和资源优势，推进产业链上下游股权投资；探索与银行、期货公司、科技公司
以及政府等主体的合作模式，形成发展合力。
4、抓好内部管控，奠定高质量管理基石
加强全面风险管理。客户管理上，持续优化客户的准入管理，完善客户关
系管理系统(CRM)，提高客户风险系统化、数字化管理水平，全面提升客户管理能力
；加强重点企业及行业情报信息的收集，动态调整授信额度和风险敞口。货权管控上
，加大仓储管理及数字化基础设施等轻资产输出力度，系统梳理货权管控过程的各类
风险和盲点，落实好单证交接、货权转移、实地勘察库存盘点等各环节，确保货权可
控。价格管理上，继续强化行情研究人员配置，形成覆盖公司主要经营品种的研究团
队；强化行情研究对业务发展的支撑，推动行情研究、期现团队、业务团队三方有效
互动。
加强“数字中拓”建设。继续完善现有CRM、PRM、WMS等信息系统，支撑业
务发展；推进“数字中拓”主干道工程建设，搭建以供应链集成服务为核心的前中后
台IT治理架构，充分发挥数字化基础设施效能；探索物联网、区块链、云计算等新领
域、新技术，引入金融或科技企业共同构筑行业统一的数据基础平台，打通上下游客
户之间的技术接口。
持续优化运营质量。加强三项资金和头寸管理，梳理在手业务结构，做好
低效无效冗余资产清理，实现资源更优配置；把好选人用人入口关，着力引进、选拔
和培养一批符合公司发展需要、认同公司价值理念的人才，不断优化公司人员结构。
加强安全生产管理。扛起疫情防控主体责任，遵守属地政府疫情防控管理
要求，严格落实各项疫情防控措施，坚决确保经营稳定和人员安全；落实安全管理主
体责任，抓好生产经营安全、防汛防台防灾和维稳工作，对工厂、仓库等重点领域开
展现场管理，持续加强安全隐患排除与治理，确保公司安全生产总体可控。
（四）可能面对的风险
公司在日常经营中面临的国家政策及行业风险、现货库存跌价风险、合作
商信用风险等主要风险。
1、国家政策及行业风险
公司所在的行业景气度与宏观经济形势密切相关，容易受到国家货币政策
、财政政策、行业调控政策以及突发事件（如新冠肺炎疫情）等影响。
对策：积极关注国家相关政策及行业最新情况，客观分析和研究市场，采
取有效措施灵活应对，重点防范库存及资金风险；做好突发事件的研究分析，主动把
握和创造经营机会，确保达成公司经营目标。
2、现货库存跌价风险
公司生产资料板块日常经营中现货库存可能面临较大的跌价风险。
对策：为规避日常经营中现货库存带来的跌价风险，公司在库存管理策略
方面采取快进快出的运作模式，缩短库存周转期，降低跌价风险。如遇阶段性高库存
跌价风险，公司将利用套期保值工具在金融市场进行风险对冲，并实时监控市场价格
波动，以锁定经营中的合理利润，防范跌价风险。
3、合作商信用风险
生产资料行业存在赊销交易，且交易金额较大，在行业和市场环境恶劣的
情况下，部分合作商存在履约困难，如合作商选择不慎，将给公司带来较大资金风险
。对策：公司将进一步加强合作商资信调查工作，选择有实力的合作商；并对合作商
进行评估分级、授信管理和日常走访；同时尽量采用资产抵押和其他有效担保手段，
以降低合作商的信用风险。
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