000851高鸿股份资产重组最新消息
≈≈高鸿股份000851≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司报告期内从事的主要业务
报告期内，公司全面推进行业企业、信息服务和IT销售三大业务板块各项
业务，积极整合资源、聚焦主业、合理布局、优化结构，在新冠疫情对公司主要业务
产生不利影响的情况下，采取各项措施主动应对，持续推进公司产业结构的优化调整
工作。随着复产复工环境不断改善，业务逐渐恢复。
1.行业企业板块
行业企业板块坚持基于自主能力面向目标细分市场开展如下两类业务：一
是基于智能网联、可信计算、IP通信等方面的核心技术能力，在车联网、云计算、智
能制造、融合通信等领域，为产业链上下游合作伙伴及用户提供产品及解决方案的开
发、销售及服务；二是面向政府、互联网、电信、教育、广电等行业和企业客户提供
应用软件系统开发、信息系统解决方案及系统集成服务。
车联网：公司已具备了车规级模组、自研RSU、OBU等核心产品的大规模量
产、供应和部署的全方位能力；拥有专业的智能网联高速、智能网联智慧城区、智能
网联园区、港口、矿山等多种解决方案。可信云计算：提供基于可信(云)计算/机密
计算/操作系统安全等技术自主研发的软件产品、端到云可信系统解决方案，支持X86
/ARM架构及国产CPU平台，为计算/通信/边界设备厂商、云计算厂家、新兴应用/行业
ISV等产品可信化和合规化提供支撑，为用户网络和信息系统注入内生安全能力并提
供体系合规保障。智能制造：公司继续加强与西门子、PTC等国际领先企业的合作关
系，以创新服务平台为支撑，提供智能制造整体解决方案。在自有工业软件产品和智
能制造解决方案方面加大投入，已开发出工业互联网及工业大数据平台、MES（制造
企业生产过程执行系统）、WMS（仓储管理系统）、QMS（质量管理体系）、APS（高
级计划与排程）等工业软件，并已经成功应用，取得了市场广泛认可。
广电行业：公司主要从事广电信息化业务，提供广电业务支撑系统（BSS）
、运营支撑系统（OSS），为广电业务发展及运营提供保障。当前云平台可交付的Iaa
S和PaaS服务类型已完全可满足业务需要，包括大数据、多类型数据库、AI分析相关
云服务。
行业/企业信息化服务：公司提供行业软件定制服务及平台软硬件系统集成
服务，建设了完备的系统设计、软件开发、系统集成、运营维护的体系流程，加强了
全项目生命周期的服务质量保障能力，在政法、交通、教育、金融、运营商、政府、
信创、军队等行业获得广泛应用。
2.信息服务板块
信息服务板块主要包括互联网营销、人工智能产品、IDC、移动信息、移动
传媒等业务。
互联网营销：集合了支付宝和通信运营商资源，实现运营商及其客户从通
信服务到生活服务业务的深度运营，在支付宝域内构建通信服务体系。
IDC业务：公司主要与Equinix合作后，在市场资源、运维能力等方面得到
了极大的补充，在原有业务保障基础之上，又创新开展新模式，开展CDN业务和云业
务。
移动信息：公司主要提供基于移动互联网的电信增值业务、企业云短信业
务和5G消息业务的服务。通过短彩通信平台、智能语音平台和富媒体平台，为游戏、
教育、金融等领域企业用户提供营销管理服务。
移动传媒：公司为客户提供信息流广告、品牌广告、搜索营销、短视频营
销等一站式服务。通过深入洞察客户的品牌特性和产品属性，利用数据和技术手段，
挖掘并匹配目标消费者需求，力求达到品效合一。
3.IT销售板块
IT销售业务主要为IT产品（笔记本、台式机、数码产品）销售和全球一线
小家电品牌的产品销售以及整体配套服务业务。公司现以联想，华硕等核心品牌产品
，面向京东、苏宁、江苏五星（线上、线下）等大客户，以及行业内分销客户销售产
品及提供配套服务，并以最具竞争力的价格长期稳定向客户供货。
（二）公司报告期内业务开情况
2021年半度公司实现营业收入32.50亿元，比上年同期增长22.69%；归属于
母公司净利润为745.93万元，较上年同期增长109.01%。归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益的净利润为-387.35万元，较上年同期增加95.85%。
报告期内，公司行业企业板块业务开展情况：
1.车联网业务
产品方面，基于DMD3A模组的新型OBU产品和RSU产品完成发布，着力提升产
品质量、稳定性、可运维性；与部分车企合作前装POC项目，启动前装平台软硬件开
发及C-V2X应用开发。云控平台，结合高速和城市场景需求，优化地图流程、工程运
维、批量操作等功能。
车侧市场，完成在矿山行业测试评估，OBU设备拓展矿山车路协同项目，推
动在民航机场领域的技术合作；推进与汽车厂商在产品开发、上车及量产方面的合作
。
路侧市场，深耕重点领域和区域市场，推进智慧高速车路协同市场，拓展
南京、天津、福州、武汉、成都等城市车联网项目，重点跟进先导区及示范区项目。
2.可信云计算业务
向客户提供可信计算软件产品和可信咨询适配服务，通过适配服务和软件
授权形式实现商业价值变现；主要业务驱动来自于等保2.0标准的全面推进实施，可
信计算作为等保2.0标准的一项关键支撑技术，涉及到计算/网络/边界等设备安全，
具有广阔的应用前景。公司可提供满足等保2.0要求的可信计算软件产品以及多种设
备适配方案，产品的兼容性、通用性较好。报告期内，公司与兆芯完成平台兼容互认
、与UOS桌面版完成兼容互认,推出设备（云）可信安全联合方案；与润和软件基于op
enEuler的HopeStage操作系统完成兼容适配。完成浪潮飞腾PC和高鸿兆芯PC可信适配
。
3.智能制造
公司根据自身发展与探索，制定了两种业务模式，一是根据需求为地方政
府建立工业互联网平台，服务于当地中小企业，积累行业经验和客户，树立行业影响
力；二是直接为中大型企业提供工业互联网平台，帮助企业完成数字化转型，进而实
现智能化及智能制造的最终目标。
报告期内，公司完成运输管理系统(TMS)、矿山行业生产执行系统（MES）
套件、BI数字可视化系统、“互联网+数智化”农村生活污水运控平台的开发；优化
物联网平台，发布基础版边缘计算V1.0的服务；打通SCC产品体系内部数据流。公司
围绕自主研发产品MES、WMS、EMS、APS及工业大数据，结合PLM和自动化产线、智能
物流，打造智能工厂整体解决方案。
4.广电业务
公司从事广电信息化业务近15年，拥有丰富经验，未来结合广电5G、智慧
广电等发展，积极转型，适应发展。
报告期内，广电业务聚焦优势产品，深耕细作，助力广电业务及运营支撑
系统发展，稳固了广电市场。基于省级广电网络区域属性推进“一省一策”转型策略
，结合智慧广电、5G应用、融媒体等启动全国业务布局，依托广电根据地市场，推行
广电行业2B2G的智慧广电转型路径，为广电赋能。
5.行业/企业信息化服务业务
公司致力聚焦于赋能政企、民生和社会治理“三大应用”，自主ICT软硬件
系统集成服务助力满足不同行业的智慧城市应用需求，帮助提升城市综合治理水平。
（二）信息服务板块
报告期内，公司信息服务业务开展情况：
1.互联网营销业务
报告期内，公司深化双V客户服务，拓展联合会员模式，扩大双V客户规模
；探索免费会员商业化场景，力求实现会员费和商业化收入双增长。手充生活号，尝
试与双V业务打通，利用大号的触达能力补充双V用户触达渠道，向双V导流的同时活
跃大号用户。
2.IDC业务
报告期内，持续稳定发展IDC基础运营业务。上海地区拥有全国领先的网络
环境，对于本地数据中心的优质服务提供了良好的硬件支持。
4.移动信息
报告期内，伴随在线流量业务的爆发增长带来的移动信息服务规模放大，
公司重点扩充运营商优质通道接入点，提升移动信息服务能力。同时，公司完成腾讯
云短信服务接入工作，利用云短信平台为客户提供高效优质服务。通过运营商5G消息
平台为用户提供富媒体消息服务。
5.移动传媒
报告期内，公司移动广告业务在努力成为中国综合性广告传媒领域领军者
的路上继续前进，为教育、游戏、电商等7个行业为近百家客户提供服务，致力于将
广告流量转化为客户价值、用内容IP为品牌赋能。横向拓媒体，纵向提能力。向头部
流量平台靠拢，开拓新媒体广告业务。
（三）IT销售板块
在客户布局方面，全力提升京东平台的销售规模和销售占比，通过与产商
合作加大围绕与京东的销售业务，以实现产品多元化。强化品牌战略合作，拓展传统
渠道销售规模。
二、核心竞争力分析
打造业务的核心竞争能力是高鸿各个业务板块长期追求的战略目标，经过不断
的努力，在一些细分领域，公司已经形成了较强的业务竞争能力。
行业企业板块：
公司拥有涉密信息系统集成（甲级）资质、信息系统建设和服务能力评估CS4级
、安防工程（壹级）资质、中国质量诚信AAA级企业、软件能力成熟度模型集成CMMI5
级、电子与智能化工程专业承包贰级等多项资质，使得公司在建筑智能化弱电集成、
计算机系统集成业务领域形成较强的竞争优势，居于国内系统集成服务提供商一梯队
。
科技创新方面，公司是国内及国际车联网技术标准的主要制定者之一，公司在
车联网LTE-V、工业互联网、可信（云）计算等战略业务方面积极进行专利布局；公
司全面参与国内外车联网相关的多个标准化组织，包括3GPP、5GAA、CCSA、C-ITS、I
MT-2020C-V2X等，不断提升影响力。公司已经迭代开发了预商用C-V2X模组、车载设
备（OBU）、路侧设备（RSU）、车规级C-V2X模组等C-V2X核心产品系列，并先后在重
庆、上海、北京、长春、武汉等全国各大示范区等行业以及实际道路进行了广泛的部
署和应用。围绕核心产品，高鸿股份已经形成了面向智慧高速、智慧园区等C-V2X的
整体解决方案，在标准的17个应用场景之上，拓展到一百多个应用场景，覆盖了C-V2
X面向汽车、交通等行业的相关需求。车联网模组产品开发小步快跑，精细打磨。基
于DMD3A模组的新型OBU产品已完成产品发布，基于DMD3A模组且支持通用RTK定位网络
服务的新型OBU产品完成立项并以进入小批量试制阶段。基于DMD3A模组的新型RSU产
品已完成产品发布。为满足大规模应用需求，大力开展产品质量、稳定性、可运维性
提升工作，并初见成效。DMD3A模组方面，结合与车企客户合作的前装POC项目，正在
开展前装平台的软硬件开发及C-V2X应用开发。
工业互联网方面，2021年上半年完成专利申请并获得受理共计4件，均为发明专
利；完成软件著作权申请并获得证书共计8件；“农村生活污水处理技术”纳入黑龙
江省环境科学研究院推荐技术目录；工业互联网集成技术湖北省工程研究中心获评良
好。
可信（云）计算方面，《基于飞腾平台的可信系统解决方案》获得信创安全优
秀解决方案，《飞腾与大唐高鸿信安安全计算联合解决方案》获得2020-2021年度信
息技术应用创新优秀解决方案。公司在广电BSS/OSS系统拥有深厚的技术和产品积累
，是广电信息化系统的核心供应商，在广电智能客服系统领域拥有超过90%的市场占
有率。
创新体系建设方面，公司持续加大科技创新体系建设和变革，建设统一研发管
理平台，提升公司统一产品及研发管理能力，成立公司级的产品决策委员会，推进重
大产品研发项目的决策管理，强化研发即投资的理念。
信息服务板块:
高鸿从传统电信增值业务转向企信通业务，围绕互联网综合营销平台、人工智
能外呼平台、互联网综合交易平台3个方向开展。其中互联网综合营销平台，上半年
进行广告中心一期、二期建设，已投产实现营销位的统一管理、统一对账结算能力；
人工智能外呼平台，上半年启动智能质检功能的改造升级工作，进行基础架构和容器
化改造，已完成与联通天宫能力开放平台接口对接，已初步具备向联通提供质检服务
的能力。公司拥有北京和上海跨地区IDC经营牌照，拥有多个数据中心，可以为企业
客户等提供全面的数据中心基础业务及增值服务业务。
公司具有互联网扁平式管理经验和能力，拥有一支跨互联网及通信行业进行融
合创新的人才队伍。
IT销售板块:
在江苏省域的3C卖场有着渠道优势，常年和京东、苏宁电器等国内优质的终端
销售商进行合作，并结成战略合作伙伴关系，公司的管理团队在IT供应链服务业务方
面有着丰厚的资源和经验。
2021年以来，公司加强风控管理，稳定控制对苏宁的销售规模，全力提升京东
平台的销售规模和销售占比，通过与产商合作加大围绕与京东的销售业务，以实现产
品多元化。强化品牌战略合作，拓展传统渠道销售规模。
三、公司面临的风险和应对措施
1.宏观经济风险：受疫情影响，市场需求萎缩，实体经济经营出现一定困难。
措施：国家为对冲疫情对于经济影响，加大对于5G基础设施、工业互联网、数
据中心等新基建的投入，公司将抓住机遇，积极拓展相关市场及客户，对冲发展风险
。
2.市场风险：在车联网、可信（云）计算等领域都存在市场的不确定性风险，
车联网虽然得到国家产业政策大力支持，但是由于商业模式不成熟，运营主体不明确
，所以市场发展存在不确定性的风险。长三角、东北、华南等局部重要市场还没有有
效覆盖，部分地区客户基础薄弱。可信计算作为主动防御的安全技术在等保2.0中得
到推荐，但是国内客户熟悉和接受的程度还不高，行业市场推进速度较慢，需要经历
科研，立项，测试，试点等多个环节，需要按照行业客户需求不断完善产品。由于产
品还属于较新的应用，客户经常处于疑惑和摇摆状态，使商业合同落地周期较长。
措施：为了规避上述业务战略风险，公司将密切跟踪行业发展态势与市场变化
，适时调整业务战略及对应策略；对于车联网业务，将积极扩展在国内示范区和先导
区的试点经验，积极进行品牌宣传，加强市场销售项目跟踪及控制，进一步优化产品
性能，提升产品质量，加快智慧高速等样板方案成熟，提升示范性。可信计算将进行
技术和产品的扩张，技术发展路线从X86平台扩展到ARM等平台，应用领域从服务器、
交换机等扩展到移动终端、物联网终端及网关、自主可控的计算平台。
3.财务风险：公司业务规模日益扩大以及根据业务战略开展的产业并购，导致
对于资金的需求随之扩大，面临资金安全风险与投资回收风险。
措施：对于业务导致的资金回收风险，加强库存周转和业务回款管理力度，逐
步完善供应链信用管理体系；对于投资并购导致的资金短缺风险，一方面，丰富投资
策略，降低现金支出比例，另一方面，针对投资项目，优化短、中、长期融资结构，
降低公司的资金链风险。
4.管理风险：公司业务组合多样，商业模式各异，技术及市场发展变化较快，
总部及业务单元管理决策存在失误风险。
措施：公司持续优化管理决策流程，加强管理团队培训，引入专业管理人才，
做好授权管理，降低管理风险。扩大产业合作范围，提升供应链管理水平与车规级生
产能力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，公司全面推进行业企业、信息服务和IT销售三大业务板块各项
业务，积极整合资源、聚焦主业、合理布局、优化结构，在新冠疫情对公司主要业务
产生不利影响的情况下，采取各项措施主动应对，持续推进公司产业结构的优化调整
工作。随复产复工环境不断改善，业务恢复节奏明显加快，上市公司属地资源挖掘成
效显著、内部业务架构更加趋于合理，为自主产品和自主集成业务在区域及行业市场
突破提供了重要保障。
2020年度公司实现营业收入7,017,755,140.68元，比上年同期下降38.49%
；归属于母公司净利润为-121,610,890.03元，较上年同期下降626.08%。归属于上市
公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-196,380,050.17元，较上年同期增加21.72
%。
受疫情影响及行业竞争格局变化等因素影响，公司2020年前三季度经营压
力较大。公司统筹推进疫情防控和经营工作，在夯实原有业务的基础上，大力拓展车
联网和互联网营销等业务，2020年四季度以来业务转型效果逐步显现，业务规模不断
上升，业绩有所改善。
（一）行业企业板块
报告期内，公司行业企业板块业务开展情况：
1.车联网业务
车联网作为重要的新兴产业，拥有万亿市场。公司作为车联网龙头企业，
车联网标准主要制定者之一，具有国有知识产权的车联网车规级模组、RSU、OBU等自
研设备将在市场中占有非常重要的地位。公司车联网业务从2020年开始重点部署高速
和城市道路，力争保持行业前三的龙头地位。同时将积极探索创新的商业模式和数据
开放模式，尤其是车路协同系统和管理、保险、金融、出行、能源等行业的深度融合
，推动市场快速健康稳定的发展。
车侧市场，年内重点推进整机产品ODM方案的落地实施：面向前装市场，扩
大众多车企客户的业务合作范围，全力达成前装量产车型突破目标。2020年6月，公
司与ALAP在大连合作打造的车规级模组DMD3A生产线顺利完工并正式量产；2020年10
月，在上海参加2020智能网联汽车C-V2X“新四跨”暨大规模先导应用示范活动，以
模组厂商定位参与13个车队，率先通过一致性测试、大规模测试，并独家提供了接入
层OBU终端和封闭区RSU设备，产品的功能、性能、稳定性表现优异。同期，大唐高鸿
在上海正式发布基于车规级模组DMD3A的新款平台级车载终端VU4XXX系列产品和车内
天线一体化产品方案，为业界首推。路侧市场，在天津、长沙、重庆三个国家级车联
网先导区拓展均取得突破，三个先导区RSU市场占有率领先；在武汉经开区示范区二
期车联网项目中，OBU供货市场份额第一；在重庆，建成全球规模最大，路况最复杂
，系统最完整的石渝车路协同智慧高速，助力重庆拿下第四个国家级先导区牌照。目
前高鸿在重庆先导区路侧设备占比超过80%。在山东，获得第一个车联网高速商用合
同。公司作为百度自动驾驶车V2X模组的独家供应商和RSU主要供应商，助力百度全国
开展车联网+自动驾驶相关业务。此外，在北京、上海、广州、苏州、福州、郑州、
贵州等二十几个区域市场也成功签约或布局了多个车联网项目，并且公司2020年获批
国家发改委的首批5G+车联网新基建项目。
2.可信云计算业务
向客户提供可信计算软件产品和可信咨询适配服务，通过适配服务和软件
授权形式实现商业价值变现；主要业务驱动来自于等保2.0标准的全面推进实施，可
信计算作为等保2.0标准的一项关键支撑技术，涉及到计算/网络/边界等设备安全，
具有广阔的应用前景。公司可提供满足等保2.0要求的可信计算软件产品以及多种设
备适配方案，产品的兼容性、通用性较好。
3.智能制造
公司根据自身发展与探索，制定了两种业务模式，一是根据需求为地方政
府建立工业互联网平台，服务于当地中小企业，积累行业经验和客户，树立行业影响
力；二是直接为中大型企业提供工业互联网平台，帮助企业完成数字化转型，进而实
现智能化及智能制造的最终目标。
报告期内，公司在无锡建立“大唐工业互联网创新服务平台”，在武汉、
杭州设立大唐-西门子智能制造研发中心及公共服务平台”，以创新服务平台为支撑
，提供智能制造整体解决方案、工业软件、西门子软件本地化开发及实施交付、咨询
诊断等服务、培训服务、共享实验室等服务，将聚集的智能制造生态圈产品和解决方
案与目标市场进行精准对接，聚焦长三角，赋能全国，实现智能制造业务规模化发展
。公司紧抓工业互联网发展机遇，积极践行“工业互联网2G平台运营”和“工业互联
网2B业务拓展”两条腿走路规划。目前公司已经完成工业互联网平台开发（含机器视
觉、AR），在无锡工业互联网云平台上完成部署，并开展工业互联网运营业务；设立
杭州智能制造平台公司，建设工业互联网运营分中心；与青岛城阳区、云南曲靖、重
庆綦江签订了战略合作协议，重点推进工业互联网运营。
4.广电业务
公司从事广电信息化业务近15年，拥有丰富经验，未来结合广电5G、智慧
广电等发展，积极转型，适应发展。
报告期内，广电业务聚焦优势产品，深耕细作，助力广电业务及运营支撑
系统发展，稳固了广电市场。基于省级广电网络区域属性推进“一省一策”转型策略
，结合智慧广电、5G应用、融媒体等启动全国业务布局，依托广电根据地市场，推行
广电行业2B2G的智慧广电转型路径，为广电赋能。
5.行业/企业信息化服务业务
公司致力于聚焦于赋能政企、民生和社会治理“三大应用”，自主ICT软硬
件系统集成服务助力满足不同行业的智慧城市应用需求，帮助提升城市综合治理水平
。
报告期内，公司传统行业/企业信息化服务业务受制于疫情导致的需求萎缩
及延后的影响，业务规模有所下降，至第四季度，已有所恢复。
（二）信息服务板块
报告期内，公司信息服务业务开展情况：
1.互联网营销业务
报告期内，中国移动与支付宝双V会员规模超过5800万+、付费会员超过400
万+，中国电信服务用户超过6800万+，支付宝手机充值生活号用户规模超过4亿+。
2.人工智能产品
报告期内，因疫情影响，要避免人与人直接接触，因此增加对智能外呼系
统和智能语音质检系统需求。公司抓住系统性建设机会，改变原有一次性建设模式，
逐渐采用框架订单分批次建设模式和合作运营模式，推进项目持续合作。
3.IDC业务
报告期内，持续稳定发展IDC基础运营业务。上海地区拥有全国领先的网络
环境，对于本地数据中心的优质服务提供了良好的硬件支持。公司在上海新建的SH6
数据中心，已完成检查评测。
4.移动信息
报告期内，针对疫情期间伴随在线流量业务的爆发增长带来的移动信息服
务规模放大，公司重点扩充运营商优质通道接入点，提升移动信息服务能力。同时，
公司完成腾讯云短信服务接入工作，利用云短信平台为客户提供高效优质服务。《5G
消息白皮书》发布之后，公司及时完成富媒体平台技术对接，能够通过运营商5G消息
平台为用户提供富媒体消息服务。
5.移动传媒
报告期内，公司移动广告业务在努力成为中国综合性广告传媒领域领军者
的路上继续前进，为教育、游戏、电商等7个行业为近百家客户提供服务，致力于将
广告流量转化为客户价值、用内容IP为品牌赋能。横向拓媒体，纵向提能力。媒体矩
阵的搭建上，在原有央视财经独家代理的基础上成为了巨量引擎综合代理商，未来将
持续拓展，计划引入腾讯、百度、新浪、搜狗、知乎等媒体。
（三）IT销售板块
针对IT分销市场普遍受到的疫情影响和供应链资金紧张等不利因素，公司
采取在稳中寻求突破的策略。在确保供应链稳定的基础上，确定销售渠道常态化合作
模式，积极拓展新的营销模式争取利润最大化。报告期内，为避免库存积压，采用以
销定采的业务模式，极大提高产品购销率降低各类费用成本，扩展利润空间。近五年
IT销售业务已成规模。上下游均为长期稳定合作的企业，合作框架稳固，供应链服务
专业优质。公司也在积极拓展胡佛、飞利浦、三星门锁、必胜、松下等小家电产品销
售以及整体配套服务业务。
二、核心竞争力分析
打造业务的核心竞争能力是高鸿各个业务板块长期追求的战略目标，经过
不断的努力，在一些细分领域，公司已经形成了较强的业务竞争能力。
行业企业板块：
公司拥有涉密信息系统集成（甲级）资质、信息系统建设和服务能力评估C
S4级、安防工程（壹级）资质、中国质量诚信AAA级企业、软件能力成熟度模型集成C
MMI5级、电子与智能化工程专业承包贰级等多项资质，使得公司在建筑智能化弱电集
成、计算机系统集成业务领域形成较强的竞争优势，居于国内系统集成服务提供商一
梯队。
科技创新方面，公司是国内及国际车联网技术标准的主要制定者之一，公
司在车联网LTE-V、可信（云）计算、工业互联网等战略业务方面积极进行专利布局
；公司全面参与国内外车联网相关的多个标准化组织，包括3GPP、5GAA、CCSA、C-IT
S、IMT-2020C-V2X等，不断提升影响力。公司已经迭代开发了预商用C-V2X模组、车
载设备（OBU）、路侧设备（RSU）、车规级C-V2X模组等C-V2X核心产品系列，并先后
在重庆、上海、北京、长春、武汉等全国各大示范区等行业以及实际道路进行了广泛
的部署和应用。围绕核心产品，高鸿股份已经形成了面向智慧高速、智慧园区等C-V2
X的整体解决方案，在标准的17个应用场景之上，拓展到一百多个应用场景，覆盖了C
-V2X面向汽车、交通等行业的相关需求。
公司可信计算参与多项行业标准的制定，在技术、产品和应用方面具有独
特的优势，可信服务器产品已经通过了国家质检局3C认证和国家病毒防治产品检测中
心检测，并获得了公安部颁发的反间谍木马类安全产品销售许可证。
公司在广电BSS/OSS系统拥有深厚的技术和产品积累，是广电信息化系统的
核心供应商，在广电智能客服系统领域拥有超过90%的市场占有率。
创新体系建设方面，公司加大科技创新体系建设和变革，设立战略与科研
管理部（产品中心），建设统一研发管理平台，提升公司统一产品及研发管理能力，
成立公司级的产品决策委员会，推进重大产品研发项目的决策管理，强化研发即投资
的理念。
信息服务板块:
高鸿从传统电信增值业务转向企信通业务，2020年完成了企业短信运营模
式验证，同时为规模发展完成资源储备：完成企信通短信代码申请；北京、上海、广
东等移动通讯网络较为发达的地区通道接入点优质落地接入；腾讯云完成接入并开展
业务，月发送量达到6000万条；与行业知名企业久佳信通合作，实现通道互补。互联
网综合营销平台方向，完成支付宝域小金盒产品、扶摇营销工具产品的投产，提升营
销业务的快速发布能力；互联网综合交易平台方向，完成与大数据平台的对接，具备
资源管理、交易统计、对账管理等能力，提高业务数据分析能力。
公司拥有北京和上海跨地区IDC经营牌照，拥有多个数据中心，可以为企业
客户等提供全面的数据中心基础业务及增值服务业务。
公司具有互联网扁平式管理经验和能力，拥有一支跨互联网及通信行业进
行融合创新的人才队伍。IT销售板块:
在江苏省域的3C卖场有着渠道优势，常年和苏宁电器、京东等国内优质的
终端销售商进行合作，并结成战略合作伙伴关系，公司的管理团队在IT供应链服务业
务方面有着丰厚的资源和经验。
三、公司未来发展的展望
（一）宏观经济和政策环境分析
1.政治环境：
从世界格局上讲，“十四五”规划是处于百年未有之大变局这个大背景下
的第一个五年规划。习近平总书记在中央外事工作会议上指出，当前中国处于近代以
来最好的发展时期，世界处于百年未有之大变局，两者同步交织、相互激荡。近年以
来，国际形势风云突变，贸易保护主义、单边主义、民粹主义等逆全球化思潮暗流涌
动，世界经济重心、政治格局、全球化进程、科技与产业、全球治理、世界秩序等面
临前所未有大变革。这成为“十四五”规划的最大国际背景和最大不确定性因素。
中国将充分发挥自身政治体制的优势，强化自主可控的国家发展战略，突
破重点产业领域关键核心技术，打造若干世界级的战略新兴产业集群，实现国家新旧
发展动能转换及国家高质量发展目标。国家将按照建设世界一流企业的目标，要求和
管理重点国企，探索有效的放管举措，出台更加积极的财政政策，对于重大科研项目
提供积极的财政支持，对企业提供优惠的人才及税收政策，重点国企的机遇和挑战并
存。
2.经济环境
“十四五”期间，预计国家经济增速将进一步放缓，经济下行压力加大，
中国经济进入谋求高质量发展阶段。配合国家发展动能转换，国家会继续推动多层次
资本市场发展和建设，在科创板和创业板实施注册制，对于新兴产业的融资和并购政
策将更为宽松，对上市企业的监管和违规处罚将进一步加强。随着新证券法的实施，
注册制的范围的扩大，新增参与者对于存量主体的投融资等各方面会形成一定冲击，
给资本运作提出了更高的要求，各市场参与主体如何根据自身情况，拓展投融资渠道
，尚需要努力探索。国家将加大对新兴基础设施的投资，重点在5G、人工智能、工业
互联网、物联网、智慧城市等方面，赋能和服务各个行业发展，加大城际交通、物流
、市政基础设施等投资力度，补齐农村基础设施和公共服务设施建设短板，提供我国
新的经济发展动能。
产业基地建设方面受国家整体房地产政策和信贷收紧影响，在资产销售上
受到一定的阻力，同时受国家整体环保、创城、治理扬尘等影响，建设工期略有延误
。
新冠肺炎疫情大环境，对于国家重大产业发展是催化剂。2020年是“十三
五”的收官之年，各地都加紧重大项目的推进，加上一月份开始的新冠肺炎疫情对经
济造成的影响，在疫情结束后，各地都会加快投资和重大项目推进的力度。对车联网
、智能网联汽车、新能源汽车、智能制造等产业都是重大发展机遇期。
3.社会环境
“十四五”期间，社会治理现代化进入全面推进期，知识产权的保护力度
进一步加大。国家持续推动生态化建设，以生态环境保护倒逼高质量发展，实现绿色
、生态、可持续的发展道路。中国企业管理及发展的国际化、科技化、人文化趋势在
顶尖企业示范下进一步向优秀企业渗透，党企合一的治理及管理探索将进一步深化。
随着新兴领域科技竞争的加剧及美国对我国科技封锁，信息经济的基础研
究领域的拔尖人才成为争夺的焦点，对于人才的管理和激励进一步对标世界水准。随
着国内老龄化加剧，人力成本不断上升，企业成本管理将面临较大挑战。
4.技术环境
在贸易战背景下，未来5G、智能制造、产业互联网、物联网等产业领域将
形成多级化趋势，中国在关键卡脖子的技术领域将持续投入并取得关键突破。信息科
技自主可控的产业生态将重塑，中企在全球的科技主导力将进一步提升。
5G，AI，云、物联网等新技术交汇发展，带领信息科技发展进入新的产业
周期，中美科技公司，传统ICT企业和互联网企业在产业互联网等诸多领域进行激烈
交锋。
（二）产业环境分析
1.行业企业信息化市场
车联网方面，C-V2X车联网产业政策明朗化，LTE-V2X将进入规模部署期。2
019年，工信部先后批复了无锡和天津先导区，拉开了推动车联网先导区建设的大幕
，包括北京，广州，重庆，长沙，等多个城市在积极筹备先导区工作。2020年2月24
日，发改委、工信部等11个国家部委联合发布了《智能汽车创新发展战略》，明确了
到2025年，实现有条件自动驾驶的智能汽车达到规模化生产，实现高度自动驾驶的智
能汽车在特定环境下市场化应用。智能交通系统和智慧城市相关设施建设取得积极进
展，车用无线通信网络（LTE-V2X等）实现区域覆盖，新一代车用无线通信网络（5G-
V2X）在部分城市、高速公路逐步开展应用。
根据Garnter预测和目前车联网的实际发展情况来看，到2025年底，预计全
球C-V2X新车装车量累计可达1.625亿辆左右，C-V2X模组市场规模累计可达500亿元。
参考安信证券研究中心报告以及交通运输部《2018年交通运输行业发展统计公报》显
示的全国公路等级和里程数，到2025年底，RSU累计部署预计66.5万台，RSU设备市场
规模预计累计300亿元，对应的集成建设费约300亿元。
在车端，我司定位是以销售车规级通信模组为主，目前市场上可提供LTE-V
2X通信模组的其他厂商主要有华为、高通系和Autotalks。在路侧，我司定位是提供
以RSU为核心产品的C-V2X综合解决方案。由于车路协同/车联网属跨界融合领域，竞
争对手的角色更加丰富，既有传统的电信设备商和传统的智慧交通厂商，如中兴、华
为，千方科技、金溢科技，万集科技，也有刚进入这一行业的新兴智慧交通厂商以及
从汽车电子领域向车路协同领域渗透的汽车电子厂商，不同类型的厂商各有其优势。
现阶段还处于车路协同市场的启动初期，各类厂商虽然在市场上有竞争关系，但从某
种程度来讲，市场上需要不同角色的参与者通过实践从各个角度证明车路协同技术的
社会价值和商业价值，从而推动产业良性发展。
可信（云）计算随着等保2.0的落地实施，市场应用场景广阔。2019年公安
部发布了网络安全等级保护2.0标准并实施，使网络安全产业进入到有法可依的发展
阶段。另外，随着中美贸易摩擦的升级，我国安全自主可控信息化产业迎来新的发展
契机。国产化替代成为关键信息基础设施的重要目标。可信计算技术是一种主动免疫
型的内生安全技术，受到行业高度重视，近年在全球得到快速发展，国际可信计算联
盟已经发布了包含中国加密算法的TPM2.0标准；微软、INTEL、谷歌等已经把该技术
广泛的运用到PC、服务器、手机及物联网终端等软硬件平台上。在等保2.0标准中，
可信计算是重要的推荐技术，也是工信部确定的国家网络安全的关键技术之一。目前
可信计算的应用场景比较有限，主要局限于3级等保以上的电力、广播传媒等少数行
业，随着等保条例实施，未来可信计算技术将广泛运用在国家一般等保行业的PC、服
务器、手机、IOT终端、云计算、物联网、工业互联网等各个方面，市场前景广阔。
目前可信计算与人工智能、区块链等技术协同发展，与零信任网络体系结合，推动可
信计算进入新的发展阶段。
据赛迪顾问测算，等保2.0将带来新增安全市场空间250亿以上。根据前瞻
产业研究院预估，未来几年信息安全、服务器等市场保持CAGR保持在8%-10%以上，每
年的市场规模达到千亿以上。信通院分析，云计算CAGR高于20%，2022年达到1700亿
左右。可信计算技术均可应用在以上各个产品市场当中，保守估计直接市场每年有数
亿的市场空间。
工业互联网方面，工业互联网已经成为推动制造业高端化发展的有效手段
，为全球范围内产业融合发展带来了新机遇。“十三五”期间，国家深入推进制造强
国战略，加快构筑制造业竞争新优势，相继实施了工业强基工程、重大短板装备专项
工程、工业互联网创新发展工程等一系列重大工程。工业互联网是生产领域的一次革
命，将新一代信息技术与工业领域全方位深度融合，充分发挥我国制造大国和网络大
国的优势，成为促进经济发展的重要支撑力量。
在政策层面，中国政府发布了《智能制造2025》的国家发展战略，随后工
信部及相关部门出台了大量落地政策及举措，建立工业互联网标识解析体系，推动国
家级的基础平台的建设。各地省政府也响应号召积极跟进，建立工业互联网试点园区
，出台财政政策，推动大型企业数字化改造及中小企业上云，相关市场发展欣欣向荣
。
近年，我国工业互联网平台发展取得显著进展，平台应用水平得到明显提
升，多层次系统化平台体系初步形成。全国具有区域及行业影响力的平台数量超过了
50多家。既有航天云网、海尔、宝信、石化盈科等传统工业技术解决方案企业面向转
型发展需求构建平台；也有树根互联、徐工、TCL、中联重科、富士康等大型制造企
业孵化独立运营公司专注平台运营；还有优也、昆仑数据、黑湖科技等各类创新企业
依托自身特色打造平台。在创新解决方案和应用模式上也出现很多优秀的公司。如在
研发设计方面，涌现出数码大方、索为、安世亚太等公司。在生产制造方面，形成了
富士康、航天云网等公司。在企业管理方面，用友、金蝶等平台提供云ERP、云MES、
云CRM等服务。在应用模式创新方面，树根互联、天正、生意帮等企业探索出“平台+
保险”、“平台+金融”、“平台+订单”等新模式新业态。
根据前瞻产业研究院统计及预测，2018年中国工业互联网市场规模约5,313
亿元，未来几年CAGR有望以15.2%增长，至2023年的工业互联网的规模将达到万亿以
上。未来几年，工业软件市场将保持CAGR10%-15%的增长速度，至2024年，中国工业
软件产品收入将达到2950亿元。
目前国外主要是西门子、GE、博世，ABB、日立等老牌公司，利用雄厚的制
造基础，研发的平台相对比较成熟和领先，应用案例较多。国内，在行业影响力的平
台数量超过了50多家。包括航天云网、海尔等传统工业技术解决方案企业面向转型发
展需求构建平台，树根互联、徐工、TCL、中联重科、富士康等大型制造企业孵化独
立运营公司专注平台运营，还有部分创新企业依托自身特色打造平台。
2.信息服务市场
移动人口红利和流量红利见顶，互联网公司进一步强化全景生态流量布局
，生态流量价值凸显。移动信息方面，从行业角度来看，随着企业移动互联网和电子
商务的应用，短信凭借其时效性强、法律效力高、稳定性好、身份可确定等特点，相
较微信等即时通讯工具具有不可替代性，短信仍然是企业移动信息服务的主流方式之
一，行业市场容量仍处在稳步增长的阶段；随着互联网经济的快速发展，企业短信目
前已渗透到以电子商务、第三方支付、物流快递等领域，未来企业短信的应用场景将
会不断增加，对企业短信的需求将会持续增长。
移动传媒方面，鉴于中美贸易摩擦、中国经济处于结构调整的大周期、经
济走势进入下行通道，移动传媒广告市场总体规模有所下滑，主要表现为新旧渠道持
续分化，传统广告业态的市场规模收缩，而互联网广告保持高速增长。品牌广告市场
需求的变化，驱动效果类广告市场迅速增长，广告行业的品效合一进程加快；以视频
为主要载体的内容营销迎来快速发展，以抖音和快手为代表的短视频平台汇聚了巨大
的流量，成为最重要的流量窗口，处在内容生产、流量分发和商业变现等环节中心的
MCN机构价值凸显；人工智能、大数据等技术驱动产业变革，各类创新业态层出不穷
。
IDC服务方面，随着国家新基建发展战略的实施，大型数据中心需求增长明
显，相关市场保持着20%以上的复合增长速度，未来几年，随着5G网络的快速发展，4
K及VR业务逐渐普及，边缘计算及AI的快速发展，产业互联网的进一步发展，将持续
推动IDC未来的增长。据信通院等预测，未来IDC市场仍然能保持在20%以上的行业增
长速度。
3.IT销售
2020年全球PC市场（包括平板电脑）连续第二个季度保持强劲增长的势头
，总出货量达1.245亿台，同比增长23%。联想领跑全球市场，平板电脑、笔记本电脑
和台式机的出货量共计2350万台；Chromebook是第三季度表现最出色的客户端PC产品
，出货量猛增122%，总计达到940万台。可拆卸式平板电脑增长88%，是PC市场上表现
第二的品类。在台式机这个子类别中，尽管台式机市场整体骤降32%，一体机仍逆势
增长7%。
2020年三季度中国笔记本电脑线上市场品牌格局主要特点为：规模上，大
盘增长带动各品牌同比均有增长；细分品类上，游戏本为主的品牌增幅大于轻薄本为
主的品牌；市场份额上，HP/Asus份额环比增长，Xiaomi份额基本持平。
在新冠疫情的影响下，居家防疫将成为人们生活的一种新常态。居家办公
、上课以及国家颁布秋季大学校园封闭式管理措施的交叉影响，使三季度笔电市场仍
旧保持了较高的销售热度，线上市场规模进一步扩大。《中国笔记本电脑线上市场月
度销量追踪报告》显示，2020年三季度中国笔电线上市场的总销售量约为370万台，
同比增长21%。
三季度线上市场轻薄本品类总销量约250万台，同比增长44%；游戏本品类
总销量约110万台，同比增长10%。细分品类的融合主要有以下两个表现：轻薄本性能
化趋势、游戏本轻薄化趋势。
（三）行业地位分析
1.行业企业板块
（1）车联网
“十三五”期间高鸿依托集团从车联网LTE-V概念提出、国际国内标准体系
建设、到样机推出、再到预商用产品小规模部署，均走在业界最前列。公司是车联网
C-V2X标准的重要推动者，作为3GPP、CCSA、CSAE、C-ITS、TIAA、5GAA等多个标准化
组织的核心成员，已经迭代开发了预商用C-V2X模组、车载设备（OBU）、路侧设备（
RSU）、车规级C-V2X模组等C-V2X核心产品系列，并先后在重庆、上海、北京、长春
、武汉等全国各大示范区等行业以及实际道路进行了广泛的部署和应用。围绕核心产
品，高鸿股份已经形成了面向智慧高速、智慧园区等C-V2X的整体解决方案，在标准
的17个应用场景之上，拓展到一百多个应用场景，覆盖了C-V2X面向汽车、交通等行
业的相关需求。
（2）智能制造
高鸿股份专注于搭建领先的智能制造行业平台，自主开展智能MES项目研发
，发布了汽车行业MES生产执行控制系统、WMS仓储管理系统、数据采集软件、能源管
理系统、生产过程监视与控制系统等产品，通过和国际工业软件巨头合作的方式，通
过先代理，再提供解决方案和自有产品及服务的方式进行业务布局，目前处于大力拓
展自有产品和全国业务布局工业互联网的阶段。
（3）可信云计算
高鸿股份国内领先的可信计算产品、方案及服务提供商，是Intel中国区网
络安全技术独家战略合作伙伴。报告期内，公司获中国通信企业协会颁发的“2020年
ICT中国创新应用特别贡献奖”截至目前，公司参加了信安标委组织的1项标准修订工
作--《信息安全技术可信计算密码支撑平台功能与接口规范（修订）》，参与了2项
标准编写工作--《信息安全技术可信执行环境服务规范》和《信息安全技术零信任参
考体系架构》，参与了多项标准的审核、讨论工作。另外，公司还参加了公安部《中
华人民共和国公共安全行业标准-信息安全技术-信息安全产品安全可信要求》标准编
写工作。
公司是开源社区的积极的持续的参与者、贡献者和实践者，在云计算和网
络安全多个项目中积极贡献，Openstack持续多个版本开源贡献领先，T版本贡献排名
全球第8。对可信产品进行优化和进一步开发。可信云系统（包括可信服务器、操作
系统可信增强系统、可信云管理套件等）通过等保2.0三级技术要求。基于可信计算
和安全增强技术的云平台入选工信部网络安全技术及应用试点示范。
2.信息服务板块
移动信息业务由传统电信增值业务向企信通业务转型，完成了北京移动、
安徽移动和山东移动；浙江电信、江苏电信以及山东联通的通道接入点落地接入，实
现三大运营商通道覆盖，为企信通业务全面发展奠定基础。完成行业内主要用户汇聚
平台腾讯云短信的接入，通过腾讯云短信平台为教育、游戏、电商和金融等行业用户
提供企信通服务。与行业知名企业久佳信通签署合作协议，双方资源共享、优势互补
共同为各种企业用户提供优质企信通服务。
IDC服务业务，公司具有央企的品牌、上市公司优势，同时具备深厚的电信
行业背景、长期从事增值电信业务，拥有跨地区增值电信业务经营许可牌照、CDN牌
照、云牌照，熟悉并长期遵循增值电信业务监管政策。
3.IT销售板块
公司是华东区域IT销售龙头企业，代理销售华硕、联想等公司产品，并与
苏宁、京东形成战略合作关系。
（四）公司根据环境因素变化及优劣势分析
1.行业企业板块
优势：拥有涉密信息系统集成（甲级）资质、信息系统建设和服务能力评
估CS4级、安防工程（壹级）资质、中国质量诚信AAA级企业、软件能力成熟度模型集
成CMMI5级、电子与智能化工程专业承包贰级等，是国内重要的系统集成服务提供商
和信息化产品方案供应商；车联网业务拥有先发技术和产品优势，参与了国内几乎所
有车联网示范区建设，产品稳定、互联性强，运营效果良好；可信云计算具有一定技
术优势，在互联网、电信、医疗、政府等行业实现了应用；广电行业客服等产品市场
份额领先。
劣势：就较高的发展目标和较强的竞争对手相比，公司在云计算、大数据
、人工智能等技术及人才储备和培养不足，行业解决方案、系统集成业务技术含量有
待提升；可信产品信创化布局落后，在技术路线引导上话语权不强；企业信息化战略
业务收入增长缓慢。
2.信息服务板块
优势：建立并依托与中国移动、中国电信、支付宝、央视财经、Equinix等
头部企业的战略合作；开创联合多家央企扶贫+外包服务新模式，全国基地产业布局
形成，目前拥有1万多坐席。
劣势：因运营商调整产品结构和政策规则，原有的充值及卡兑换业务市场
大幅萎缩，行业快速洗牌，对业务影响较大，收入下降较快；与支付宝、移动、电信
总对总合作未能实现规模收入；呼叫中心外部服务规模化效应不足，项目运营能力有
待提升。
3.IT销售板块
优势：旗下高鸿鼎恒公司自成立开始就致力于打造专业大卖场供货平台，
作为江苏地区最大的IT分销商，已经形成了明显的规模优势，拥有优质、数量众多的
客户资源。
劣势：供应链增值服务能力不足；目前代理产品主要是计算机品类，市场
增长乏力，利润水平低，代理产品整合有待优化。
（五）公司发展战略
1.战略指导方针
未来五年公司将以“提升价值”为战略目标，进一步聚焦产业经营，增强
核心产业板块竞争能力；进行各类资源整合配置，防范经营重大风险，保持公司健康
及可持续发展。
2.发展目标
公司战略目标是成为具有“更高投资价值、社会价值”的领先企业，做新
型智慧城市建设的生力军，赋能政企、民生和社会治理”三大应用”，重点布局新基
建（车联网、工业互联网、大数据中心），业务目标是努力使主要业务板块在业务细
分领域成为具有竞争优势的企业，管理目标是持续提升符合高科技企业管理特点的战
略管控、人力资源、财务运营、资本运作、文化引领水平。
3.具体业务板块发展战略
（1）行业企业板块：
业务目标：成为国内企业信息化细分行业领域领先企业。
业务定位：成为“拥有核心技术、产品、运营能力的行业综合服务商”。
业务发展思路：
适应“ABCIE”等新技术发展趋势，持续优化商业模式和组织架构，强化技
术产品创新能力大力发展车联网、可信云计算、智能制造/工业互联网等战略业务，
继续巩固优化行业信息化、系统集成等成熟业务，提升产品及行业解决方案组织能力
，深挖重点行业与大型项目机会，聚焦、整合资源做强，持续提升板块核心竞争力和
盈利能力。
（2）信息服务板块
业务目标：成为国内移动互联网细分领域领军企业。
业务定位：移动互联网智能生活服务专家。
业务发展思路：以互联网头部企业战略合作平台为基础，面向广大独立决
策的中小型企业和个体消费者，构建兼顾C端和B端的移动互联网闭环生态系统，着力
提升资源整合、用户及数据运营等核心能力建设。
在业务布局上，将继续巩固流量业务、信息流广告，电信增值业务、IDC等
成熟业务；大力发展互联网通信业务营销、移动传媒等战略业务。
（3）IT销售板块
业务目标：成为国内IT分销区域市场龙头企业。
业务定位：“IT电子类产品多层次供应链服务专家”。
业务发展思路：巩固与优势品牌厂商合作，丰富产品品类，补充拓展环保
等新兴消费电子产品；巩固线下渠道业务，大力拓展线上渠道业务，加强物流及供应
链服务平台能力。
（六）2021年经营计划
2021年，公司将坚持稳中提质的总基调，以做精主业、整合资源为经营方
针，按照稳规模调结构、抓管理提效益、强创新锻长板、谋协同抓新机、促主业防风
险的经营思路，进一步聚焦实业，做好公司“十四五”规划的开局。
2021年重点工作安排：
1.行业企业板块
（1）车联网V2X项目，持续开展NR-V2X、LTE-V2X技术标准研究及知识产权
布局，推动完善国家标准及行业标准体系，积极推动汽车/交通/交管等领域的产品类
标准制定，不断提升影响力。开展增强应用demo及验证工作，通信单元进一步测试，
提升性能。智慧交通解决方案上，在智慧高速1.0方案基础上，开展智慧物流、高速
管理方案的融合；在智慧园区1.0方案基础上，开展自动驾驶方案的融合；在智慧城
市1.0方案基础上，开展城市交通管理方案的融合。路侧，重点推动路侧感知系统的
开发，先期通过OEM保证项目交付时间，同时开展方案自研，提升方案整体利润率和
技术门槛。
（2）智能制造，实现超高速存储，实测写入速度可≥60万行，解决海量设
备连接并发写入问题；实现物联网场景的规则引擎，降低目前物联项目中过度定制的
问题；在AR远程协助应用中使用运动跟踪与稠密地图结合的方式，通过射线检测与稠
密地图碰撞方法提升标注/定位的准确度（降低空间物理位移偏差）。
（3）可信（云）计算，继续围绕国产平台可信计算研发和电力行业的可信
计算应用。根据市场需要和更多国产平台进行适配。可信防火墙通过等保评测。在电
力行业与中国电力科学院联合进行物联网可信模块和管理端的迭代开发及交付支持；
与中国电力科学院联合进行国产PC可信模块开发迭代开发和交付支持。同时支持南方
电网及发电行业的市场拓展。
2.信息服务板块
移动传媒服务，积极布局效果营销、短视频营销和电商运营服务业务，打
造从品牌传播到销售实现的服务体系。构建以创意内容和技术数据驱动，电商引流高
效转化为特色的创新效果服务能力，依托今日头条、腾讯等多个流量平台的KA代理身
份为客户提升广告投放的点击、注册、购买转化，提高投入产出比，为客户带来投放
价值。应用原生内容、创意、人群洞察、市场分析、优化技术等助力高效转化，真正
做到品、效合一。
IDC服务，开展数据中心相关产品代销业务。包括：安全产品、能源产品（
电池、UPS）、服务器交换机等基础硬件产品。以京津冀为核心，着重拓展大政府行
业客户，开展代销业务；依托团队现有资源，持续频繁与核心客户互动，实现现有资
源深度挖掘。
3.IT销售板块
稳定原有品牌销售，寻找新品牌合作计划，提升毛利水平。
（七）可能面对的风险分析
1.宏观经济风险：受新冠肺炎影响，中国经济增长大幅放缓，市场需求萎
缩，实体经济经营出现一定困难。
措施：国家为对冲新冠疫情对于经济影响，加大对于5G基础设施、工业互
联网、数据中心等新基建的投入，公司将抓住机遇，积极拓展相关市场及客户，对冲
发展风险。
2.市场风险：在车联网、可信（云）计算等领域都存在市场的不确定性风
险，车联网虽然国家产业政策大力支持，但是由于商业模式不成熟，运营主体不明确
，所以市场发展存在不确定性的风险。可信计算作为主动防御的安全技术在等保2.0
中得到推荐，但是国内客户熟悉和接受的程度还不高，需要耐心的进行宣传和推广，
市场发展存在不确定风险。
措施：为了规避上述业务战略风险，公司将密切跟踪行业发展态势与市场
变化，适时调整业务战略及对应策略；车联网将积极扩展在国内示范区和先导区的试
点，积极进行品牌宣传，而且开始制定全球经营的战略，对冲国内的市场发展风险。
可信计算将进行技术和产品的扩张，技术发展路线从X86平台扩展到ARM等平台，应用
领域从服务器、交换机等扩展到移动终端、物联网终端及网关、自主可控的计算平台
。
3.财务风险：公司业务规模日益扩大以及根据业务战略开展的产业并购，
导致对于资金的需求随之扩大，面临资金安全风险与投资回收风险。
措施：对于业务导致的资金回收风险，加强库存周转和业务回款管理力度
，逐步完善供应链信用管理体系；对于投资并购导致的资金短缺风险，一方面，丰富
投资策略，降低现金支出比例，另一方面，针对投资项目，优化短、中、长期融资结
构，降低公司的资金链风险。
4.管理风险：公司业务组合多样，商业模式各异，技术及市场发展变化较
快，总部及业务单元管理决策存在失误风险。
措施：公司持续优化管理决策流程，加强管理团队培训，引入专业管理人
才，做好授权管理，降低管理风险。扩大产业合作范围，提升供应链管理水平与车规
级生产能力。
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免责条款
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司报告期内从事的主要业务
报告期内，公司全面推进行业企业、信息服务和IT销售三大业务板块各项
业务，积极整合资源、聚焦主业、合理布局、优化结构，在新冠疫情对公司主要业务
产生不利影响的情况下，采取各项措施主动应对，持续推进公司产业结构的优化调整
工作。随着复产复工环境不断改善，业务逐渐恢复。
1.行业企业板块
行业企业板块坚持基于自主能力面向目标细分市场开展如下两类业务：一
是基于智能网联、可信计算、IP通信等方面的核心技术能力，在车联网、云计算、智
能制造、融合通信等领域，为产业链上下游合作伙伴及用户提供产品及解决方案的开
发、销售及服务；二是面向政府、互联网、电信、教育、广电等行业和企业客户提供
应用软件系统开发、信息系统解决方案及系统集成服务。
车联网：公司已具备了车规级模组、自研RSU、OBU等核心产品的大规模量
产、供应和部署的全方位能力；拥有专业的智能网联高速、智能网联智慧城区、智能
网联园区、港口、矿山等多种解决方案。可信云计算：提供基于可信(云)计算/机密
计算/操作系统安全等技术自主研发的软件产品、端到云可信系统解决方案，支持X86
/ARM架构及国产CPU平台，为计算/通信/边界设备厂商、云计算厂家、新兴应用/行业
ISV等产品可信化和合规化提供支撑，为用户网络和信息系统注入内生安全能力并提
供体系合规保障。智能制造：公司继续加强与西门子、PTC等国际领先企业的合作关
系，以创新服务平台为支撑，提供智能制造整体解决方案。在自有工业软件产品和智
能制造解决方案方面加大投入，已开发出工业互联网及工业大数据平台、MES（制造
企业生产过程执行系统）、WMS（仓储管理系统）、QMS（质量管理体系）、APS（高
级计划与排程）等工业软件，并已经成功应用，取得了市场广泛认可。
广电行业：公司主要从事广电信息化业务，提供广电业务支撑系统（BSS）
、运营支撑系统（OSS），为广电业务发展及运营提供保障。当前云平台可交付的Iaa
S和PaaS服务类型已完全可满足业务需要，包括大数据、多类型数据库、AI分析相关
云服务。
行业/企业信息化服务：公司提供行业软件定制服务及平台软硬件系统集成
服务，建设了完备的系统设计、软件开发、系统集成、运营维护的体系流程，加强了
全项目生命周期的服务质量保障能力，在政法、交通、教育、金融、运营商、政府、
信创、军队等行业获得广泛应用。
2.信息服务板块
信息服务板块主要包括互联网营销、人工智能产品、IDC、移动信息、移动
传媒等业务。
互联网营销：集合了支付宝和通信运营商资源，实现运营商及其客户从通
信服务到生活服务业务的深度运营，在支付宝域内构建通信服务体系。
IDC业务：公司主要与Equinix合作后，在市场资源、运维能力等方面得到
了极大的补充，在原有业务保障基础之上，又创新开展新模式，开展CDN业务和云业
务。
移动信息：公司主要提供基于移动互联网的电信增值业务、企业云短信业
务和5G消息业务的服务。通过短彩通信平台、智能语音平台和富媒体平台，为游戏、
教育、金融等领域企业用户提供营销管理服务。
移动传媒：公司为客户提供信息流广告、品牌广告、搜索营销、短视频营
销等一站式服务。通过深入洞察客户的品牌特性和产品属性，利用数据和技术手段，
挖掘并匹配目标消费者需求，力求达到品效合一。
3.IT销售板块
IT销售业务主要为IT产品（笔记本、台式机、数码产品）销售和全球一线
小家电品牌的产品销售以及整体配套服务业务。公司现以联想，华硕等核心品牌产品
，面向京东、苏宁、江苏五星（线上、线下）等大客户，以及行业内分销客户销售产
品及提供配套服务，并以最具竞争力的价格长期稳定向客户供货。
（二）公司报告期内业务开情况
2021年半度公司实现营业收入32.50亿元，比上年同期增长22.69%；归属于
母公司净利润为745.93万元，较上年同期增长109.01%。归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益的净利润为-387.35万元，较上年同期增加95.85%。
报告期内，公司行业企业板块业务开展情况：
1.车联网业务
产品方面，基于DMD3A模组的新型OBU产品和RSU产品完成发布，着力提升产
品质量、稳定性、可运维性；与部分车企合作前装POC项目，启动前装平台软硬件开
发及C-V2X应用开发。云控平台，结合高速和城市场景需求，优化地图流程、工程运
维、批量操作等功能。
车侧市场，完成在矿山行业测试评估，OBU设备拓展矿山车路协同项目，推
动在民航机场领域的技术合作；推进与汽车厂商在产品开发、上车及量产方面的合作
。
路侧市场，深耕重点领域和区域市场，推进智慧高速车路协同市场，拓展
南京、天津、福州、武汉、成都等城市车联网项目，重点跟进先导区及示范区项目。
2.可信云计算业务
向客户提供可信计算软件产品和可信咨询适配服务，通过适配服务和软件
授权形式实现商业价值变现；主要业务驱动来自于等保2.0标准的全面推进实施，可
信计算作为等保2.0标准的一项关键支撑技术，涉及到计算/网络/边界等设备安全，
具有广阔的应用前景。公司可提供满足等保2.0要求的可信计算软件产品以及多种设
备适配方案，产品的兼容性、通用性较好。报告期内，公司与兆芯完成平台兼容互认
、与UOS桌面版完成兼容互认,推出设备（云）可信安全联合方案；与润和软件基于op
enEuler的HopeStage操作系统完成兼容适配。完成浪潮飞腾PC和高鸿兆芯PC可信适配
。
3.智能制造
公司根据自身发展与探索，制定了两种业务模式，一是根据需求为地方政
府建立工业互联网平台，服务于当地中小企业，积累行业经验和客户，树立行业影响
力；二是直接为中大型企业提供工业互联网平台，帮助企业完成数字化转型，进而实
现智能化及智能制造的最终目标。
报告期内，公司完成运输管理系统(TMS)、矿山行业生产执行系统（MES）
套件、BI数字可视化系统、“互联网+数智化”农村生活污水运控平台的开发；优化
物联网平台，发布基础版边缘计算V1.0的服务；打通SCC产品体系内部数据流。公司
围绕自主研发产品MES、WMS、EMS、APS及工业大数据，结合PLM和自动化产线、智能
物流，打造智能工厂整体解决方案。
4.广电业务
公司从事广电信息化业务近15年，拥有丰富经验，未来结合广电5G、智慧
广电等发展，积极转型，适应发展。
报告期内，广电业务聚焦优势产品，深耕细作，助力广电业务及运营支撑
系统发展，稳固了广电市场。基于省级广电网络区域属性推进“一省一策”转型策略
，结合智慧广电、5G应用、融媒体等启动全国业务布局，依托广电根据地市场，推行
广电行业2B2G的智慧广电转型路径，为广电赋能。
5.行业/企业信息化服务业务
公司致力聚焦于赋能政企、民生和社会治理“三大应用”，自主ICT软硬件
系统集成服务助力满足不同行业的智慧城市应用需求，帮助提升城市综合治理水平。
（二）信息服务板块
报告期内，公司信息服务业务开展情况：
1.互联网营销业务
报告期内，公司深化双V客户服务，拓展联合会员模式，扩大双V客户规模
；探索免费会员商业化场景，力求实现会员费和商业化收入双增长。手充生活号，尝
试与双V业务打通，利用大号的触达能力补充双V用户触达渠道，向双V导流的同时活
跃大号用户。
2.IDC业务
报告期内，持续稳定发展IDC基础运营业务。上海地区拥有全国领先的网络
环境，对于本地数据中心的优质服务提供了良好的硬件支持。
4.移动信息
报告期内，伴随在线流量业务的爆发增长带来的移动信息服务规模放大，
公司重点扩充运营商优质通道接入点，提升移动信息服务能力。同时，公司完成腾讯
云短信服务接入工作，利用云短信平台为客户提供高效优质服务。通过运营商5G消息
平台为用户提供富媒体消息服务。
5.移动传媒
报告期内，公司移动广告业务在努力成为中国综合性广告传媒领域领军者
的路上继续前进，为教育、游戏、电商等7个行业为近百家客户提供服务，致力于将
广告流量转化为客户价值、用内容IP为品牌赋能。横向拓媒体，纵向提能力。向头部
流量平台靠拢，开拓新媒体广告业务。
（三）IT销售板块
在客户布局方面，全力提升京东平台的销售规模和销售占比，通过与产商
合作加大围绕与京东的销售业务，以实现产品多元化。强化品牌战略合作，拓展传统
渠道销售规模。
二、核心竞争力分析
打造业务的核心竞争能力是高鸿各个业务板块长期追求的战略目标，经过不断
的努力，在一些细分领域，公司已经形成了较强的业务竞争能力。
行业企业板块：
公司拥有涉密信息系统集成（甲级）资质、信息系统建设和服务能力评估CS4级
、安防工程（壹级）资质、中国质量诚信AAA级企业、软件能力成熟度模型集成CMMI5
级、电子与智能化工程专业承包贰级等多项资质，使得公司在建筑智能化弱电集成、
计算机系统集成业务领域形成较强的竞争优势，居于国内系统集成服务提供商一梯队
。
科技创新方面，公司是国内及国际车联网技术标准的主要制定者之一，公司在
车联网LTE-V、工业互联网、可信（云）计算等战略业务方面积极进行专利布局；公
司全面参与国内外车联网相关的多个标准化组织，包括3GPP、5GAA、CCSA、C-ITS、I
MT-2020C-V2X等，不断提升影响力。公司已经迭代开发了预商用C-V2X模组、车载设
备（OBU）、路侧设备（RSU）、车规级C-V2X模组等C-V2X核心产品系列，并先后在重
庆、上海、北京、长春、武汉等全国各大示范区等行业以及实际道路进行了广泛的部
署和应用。围绕核心产品，高鸿股份已经形成了面向智慧高速、智慧园区等C-V2X的
整体解决方案，在标准的17个应用场景之上，拓展到一百多个应用场景，覆盖了C-V2
X面向汽车、交通等行业的相关需求。车联网模组产品开发小步快跑，精细打磨。基
于DMD3A模组的新型OBU产品已完成产品发布，基于DMD3A模组且支持通用RTK定位网络
服务的新型OBU产品完成立项并以进入小批量试制阶段。基于DMD3A模组的新型RSU产
品已完成产品发布。为满足大规模应用需求，大力开展产品质量、稳定性、可运维性
提升工作，并初见成效。DMD3A模组方面，结合与车企客户合作的前装POC项目，正在
开展前装平台的软硬件开发及C-V2X应用开发。
工业互联网方面，2021年上半年完成专利申请并获得受理共计4件，均为发明专
利；完成软件著作权申请并获得证书共计8件；“农村生活污水处理技术”纳入黑龙
江省环境科学研究院推荐技术目录；工业互联网集成技术湖北省工程研究中心获评良
好。
可信（云）计算方面，《基于飞腾平台的可信系统解决方案》获得信创安全优
秀解决方案，《飞腾与大唐高鸿信安安全计算联合解决方案》获得2020-2021年度信
息技术应用创新优秀解决方案。公司在广电BSS/OSS系统拥有深厚的技术和产品积累
，是广电信息化系统的核心供应商，在广电智能客服系统领域拥有超过90%的市场占
有率。
创新体系建设方面，公司持续加大科技创新体系建设和变革，建设统一研发管
理平台，提升公司统一产品及研发管理能力，成立公司级的产品决策委员会，推进重
大产品研发项目的决策管理，强化研发即投资的理念。
信息服务板块:
高鸿从传统电信增值业务转向企信通业务，围绕互联网综合营销平台、人工智
能外呼平台、互联网综合交易平台3个方向开展。其中互联网综合营销平台，上半年
进行广告中心一期、二期建设，已投产实现营销位的统一管理、统一对账结算能力；
人工智能外呼平台，上半年启动智能质检功能的改造升级工作，进行基础架构和容器
化改造，已完成与联通天宫能力开放平台接口对接，已初步具备向联通提供质检服务
的能力。公司拥有北京和上海跨地区IDC经营牌照，拥有多个数据中心，可以为企业
客户等提供全面的数据中心基础业务及增值服务业务。
公司具有互联网扁平式管理经验和能力，拥有一支跨互联网及通信行业进行融
合创新的人才队伍。
IT销售板块:
在江苏省域的3C卖场有着渠道优势，常年和京东、苏宁电器等国内优质的终端
销售商进行合作，并结成战略合作伙伴关系，公司的管理团队在IT供应链服务业务方
面有着丰厚的资源和经验。
2021年以来，公司加强风控管理，稳定控制对苏宁的销售规模，全力提升京东
平台的销售规模和销售占比，通过与产商合作加大围绕与京东的销售业务，以实现产
品多元化。强化品牌战略合作，拓展传统渠道销售规模。
三、公司面临的风险和应对措施
1.宏观经济风险：受疫情影响，市场需求萎缩，实体经济经营出现一定困难。
措施：国家为对冲疫情对于经济影响，加大对于5G基础设施、工业互联网、数
据中心等新基建的投入，公司将抓住机遇，积极拓展相关市场及客户，对冲发展风险
。
2.市场风险：在车联网、可信（云）计算等领域都存在市场的不确定性风险，
车联网虽然得到国家产业政策大力支持，但是由于商业模式不成熟，运营主体不明确
，所以市场发展存在不确定性的风险。长三角、东北、华南等局部重要市场还没有有
效覆盖，部分地区客户基础薄弱。可信计算作为主动防御的安全技术在等保2.0中得
到推荐，但是国内客户熟悉和接受的程度还不高，行业市场推进速度较慢，需要经历
科研，立项，测试，试点等多个环节，需要按照行业客户需求不断完善产品。由于产
品还属于较新的应用，客户经常处于疑惑和摇摆状态，使商业合同落地周期较长。
措施：为了规避上述业务战略风险，公司将密切跟踪行业发展态势与市场变化
，适时调整业务战略及对应策略；对于车联网业务，将积极扩展在国内示范区和先导
区的试点经验，积极进行品牌宣传，加强市场销售项目跟踪及控制，进一步优化产品
性能，提升产品质量，加快智慧高速等样板方案成熟，提升示范性。可信计算将进行
技术和产品的扩张，技术发展路线从X86平台扩展到ARM等平台，应用领域从服务器、
交换机等扩展到移动终端、物联网终端及网关、自主可控的计算平台。
3.财务风险：公司业务规模日益扩大以及根据业务战略开展的产业并购，导致
对于资金的需求随之扩大，面临资金安全风险与投资回收风险。
措施：对于业务导致的资金回收风险，加强库存周转和业务回款管理力度，逐
步完善供应链信用管理体系；对于投资并购导致的资金短缺风险，一方面，丰富投资
策略，降低现金支出比例，另一方面，针对投资项目，优化短、中、长期融资结构，
降低公司的资金链风险。
4.管理风险：公司业务组合多样，商业模式各异，技术及市场发展变化较快，
总部及业务单元管理决策存在失误风险。
措施：公司持续优化管理决策流程，加强管理团队培训，引入专业管理人才，
做好授权管理，降低管理风险。扩大产业合作范围，提升供应链管理水平与车规级生
产能力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，公司全面推进行业企业、信息服务和IT销售三大业务板块各项
业务，积极整合资源、聚焦主业、合理布局、优化结构，在新冠疫情对公司主要业务
产生不利影响的情况下，采取各项措施主动应对，持续推进公司产业结构的优化调整
工作。随复产复工环境不断改善，业务恢复节奏明显加快，上市公司属地资源挖掘成
效显著、内部业务架构更加趋于合理，为自主产品和自主集成业务在区域及行业市场
突破提供了重要保障。
2020年度公司实现营业收入7,017,755,140.68元，比上年同期下降38.49%
；归属于母公司净利润为-121,610,890.03元，较上年同期下降626.08%。归属于上市
公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-196,380,050.17元，较上年同期增加21.72
%。
受疫情影响及行业竞争格局变化等因素影响，公司2020年前三季度经营压
力较大。公司统筹推进疫情防控和经营工作，在夯实原有业务的基础上，大力拓展车
联网和互联网营销等业务，2020年四季度以来业务转型效果逐步显现，业务规模不断
上升，业绩有所改善。
（一）行业企业板块
报告期内，公司行业企业板块业务开展情况：
1.车联网业务
车联网作为重要的新兴产业，拥有万亿市场。公司作为车联网龙头企业，
车联网标准主要制定者之一，具有国有知识产权的车联网车规级模组、RSU、OBU等自
研设备将在市场中占有非常重要的地位。公司车联网业务从2020年开始重点部署高速
和城市道路，力争保持行业前三的龙头地位。同时将积极探索创新的商业模式和数据
开放模式，尤其是车路协同系统和管理、保险、金融、出行、能源等行业的深度融合
，推动市场快速健康稳定的发展。
车侧市场，年内重点推进整机产品ODM方案的落地实施：面向前装市场，扩
大众多车企客户的业务合作范围，全力达成前装量产车型突破目标。2020年6月，公
司与ALAP在大连合作打造的车规级模组DMD3A生产线顺利完工并正式量产；2020年10
月，在上海参加2020智能网联汽车C-V2X“新四跨”暨大规模先导应用示范活动，以
模组厂商定位参与13个车队，率先通过一致性测试、大规模测试，并独家提供了接入
层OBU终端和封闭区RSU设备，产品的功能、性能、稳定性表现优异。同期，大唐高鸿
在上海正式发布基于车规级模组DMD3A的新款平台级车载终端VU4XXX系列产品和车内
天线一体化产品方案，为业界首推。路侧市场，在天津、长沙、重庆三个国家级车联
网先导区拓展均取得突破，三个先导区RSU市场占有率领先；在武汉经开区示范区二
期车联网项目中，OBU供货市场份额第一；在重庆，建成全球规模最大，路况最复杂
，系统最完整的石渝车路协同智慧高速，助力重庆拿下第四个国家级先导区牌照。目
前高鸿在重庆先导区路侧设备占比超过80%。在山东，获得第一个车联网高速商用合
同。公司作为百度自动驾驶车V2X模组的独家供应商和RSU主要供应商，助力百度全国
开展车联网+自动驾驶相关业务。此外，在北京、上海、广州、苏州、福州、郑州、
贵州等二十几个区域市场也成功签约或布局了多个车联网项目，并且公司2020年获批
国家发改委的首批5G+车联网新基建项目。
2.可信云计算业务
向客户提供可信计算软件产品和可信咨询适配服务，通过适配服务和软件
授权形式实现商业价值变现；主要业务驱动来自于等保2.0标准的全面推进实施，可
信计算作为等保2.0标准的一项关键支撑技术，涉及到计算/网络/边界等设备安全，
具有广阔的应用前景。公司可提供满足等保2.0要求的可信计算软件产品以及多种设
备适配方案，产品的兼容性、通用性较好。
3.智能制造
公司根据自身发展与探索，制定了两种业务模式，一是根据需求为地方政
府建立工业互联网平台，服务于当地中小企业，积累行业经验和客户，树立行业影响
力；二是直接为中大型企业提供工业互联网平台，帮助企业完成数字化转型，进而实
现智能化及智能制造的最终目标。
报告期内，公司在无锡建立“大唐工业互联网创新服务平台”，在武汉、
杭州设立大唐-西门子智能制造研发中心及公共服务平台”，以创新服务平台为支撑
，提供智能制造整体解决方案、工业软件、西门子软件本地化开发及实施交付、咨询
诊断等服务、培训服务、共享实验室等服务，将聚集的智能制造生态圈产品和解决方
案与目标市场进行精准对接，聚焦长三角，赋能全国，实现智能制造业务规模化发展
。公司紧抓工业互联网发展机遇，积极践行“工业互联网2G平台运营”和“工业互联
网2B业务拓展”两条腿走路规划。目前公司已经完成工业互联网平台开发（含机器视
觉、AR），在无锡工业互联网云平台上完成部署，并开展工业互联网运营业务；设立
杭州智能制造平台公司，建设工业互联网运营分中心；与青岛城阳区、云南曲靖、重
庆綦江签订了战略合作协议，重点推进工业互联网运营。
4.广电业务
公司从事广电信息化业务近15年，拥有丰富经验，未来结合广电5G、智慧
广电等发展，积极转型，适应发展。
报告期内，广电业务聚焦优势产品，深耕细作，助力广电业务及运营支撑
系统发展，稳固了广电市场。基于省级广电网络区域属性推进“一省一策”转型策略
，结合智慧广电、5G应用、融媒体等启动全国业务布局，依托广电根据地市场，推行
广电行业2B2G的智慧广电转型路径，为广电赋能。
5.行业/企业信息化服务业务
公司致力于聚焦于赋能政企、民生和社会治理“三大应用”，自主ICT软硬
件系统集成服务助力满足不同行业的智慧城市应用需求，帮助提升城市综合治理水平
。
报告期内，公司传统行业/企业信息化服务业务受制于疫情导致的需求萎缩
及延后的影响，业务规模有所下降，至第四季度，已有所恢复。
（二）信息服务板块
报告期内，公司信息服务业务开展情况：
1.互联网营销业务
报告期内，中国移动与支付宝双V会员规模超过5800万+、付费会员超过400
万+，中国电信服务用户超过6800万+，支付宝手机充值生活号用户规模超过4亿+。
2.人工智能产品
报告期内，因疫情影响，要避免人与人直接接触，因此增加对智能外呼系
统和智能语音质检系统需求。公司抓住系统性建设机会，改变原有一次性建设模式，
逐渐采用框架订单分批次建设模式和合作运营模式，推进项目持续合作。
3.IDC业务
报告期内，持续稳定发展IDC基础运营业务。上海地区拥有全国领先的网络
环境，对于本地数据中心的优质服务提供了良好的硬件支持。公司在上海新建的SH6
数据中心，已完成检查评测。
4.移动信息
报告期内，针对疫情期间伴随在线流量业务的爆发增长带来的移动信息服
务规模放大，公司重点扩充运营商优质通道接入点，提升移动信息服务能力。同时，
公司完成腾讯云短信服务接入工作，利用云短信平台为客户提供高效优质服务。《5G
消息白皮书》发布之后，公司及时完成富媒体平台技术对接，能够通过运营商5G消息
平台为用户提供富媒体消息服务。
5.移动传媒
报告期内，公司移动广告业务在努力成为中国综合性广告传媒领域领军者
的路上继续前进，为教育、游戏、电商等7个行业为近百家客户提供服务，致力于将
广告流量转化为客户价值、用内容IP为品牌赋能。横向拓媒体，纵向提能力。媒体矩
阵的搭建上，在原有央视财经独家代理的基础上成为了巨量引擎综合代理商，未来将
持续拓展，计划引入腾讯、百度、新浪、搜狗、知乎等媒体。
（三）IT销售板块
针对IT分销市场普遍受到的疫情影响和供应链资金紧张等不利因素，公司
采取在稳中寻求突破的策略。在确保供应链稳定的基础上，确定销售渠道常态化合作
模式，积极拓展新的营销模式争取利润最大化。报告期内，为避免库存积压，采用以
销定采的业务模式，极大提高产品购销率降低各类费用成本，扩展利润空间。近五年
IT销售业务已成规模。上下游均为长期稳定合作的企业，合作框架稳固，供应链服务
专业优质。公司也在积极拓展胡佛、飞利浦、三星门锁、必胜、松下等小家电产品销
售以及整体配套服务业务。
二、核心竞争力分析
打造业务的核心竞争能力是高鸿各个业务板块长期追求的战略目标，经过
不断的努力，在一些细分领域，公司已经形成了较强的业务竞争能力。
行业企业板块：
公司拥有涉密信息系统集成（甲级）资质、信息系统建设和服务能力评估C
S4级、安防工程（壹级）资质、中国质量诚信AAA级企业、软件能力成熟度模型集成C
MMI5级、电子与智能化工程专业承包贰级等多项资质，使得公司在建筑智能化弱电集
成、计算机系统集成业务领域形成较强的竞争优势，居于国内系统集成服务提供商一
梯队。
科技创新方面，公司是国内及国际车联网技术标准的主要制定者之一，公
司在车联网LTE-V、可信（云）计算、工业互联网等战略业务方面积极进行专利布局
；公司全面参与国内外车联网相关的多个标准化组织，包括3GPP、5GAA、CCSA、C-IT
S、IMT-2020C-V2X等，不断提升影响力。公司已经迭代开发了预商用C-V2X模组、车
载设备（OBU）、路侧设备（RSU）、车规级C-V2X模组等C-V2X核心产品系列，并先后
在重庆、上海、北京、长春、武汉等全国各大示范区等行业以及实际道路进行了广泛
的部署和应用。围绕核心产品，高鸿股份已经形成了面向智慧高速、智慧园区等C-V2
X的整体解决方案，在标准的17个应用场景之上，拓展到一百多个应用场景，覆盖了C
-V2X面向汽车、交通等行业的相关需求。
公司可信计算参与多项行业标准的制定，在技术、产品和应用方面具有独
特的优势，可信服务器产品已经通过了国家质检局3C认证和国家病毒防治产品检测中
心检测，并获得了公安部颁发的反间谍木马类安全产品销售许可证。
公司在广电BSS/OSS系统拥有深厚的技术和产品积累，是广电信息化系统的
核心供应商，在广电智能客服系统领域拥有超过90%的市场占有率。
创新体系建设方面，公司加大科技创新体系建设和变革，设立战略与科研
管理部（产品中心），建设统一研发管理平台，提升公司统一产品及研发管理能力，
成立公司级的产品决策委员会，推进重大产品研发项目的决策管理，强化研发即投资
的理念。
信息服务板块:
高鸿从传统电信增值业务转向企信通业务，2020年完成了企业短信运营模
式验证，同时为规模发展完成资源储备：完成企信通短信代码申请；北京、上海、广
东等移动通讯网络较为发达的地区通道接入点优质落地接入；腾讯云完成接入并开展
业务，月发送量达到6000万条；与行业知名企业久佳信通合作，实现通道互补。互联
网综合营销平台方向，完成支付宝域小金盒产品、扶摇营销工具产品的投产，提升营
销业务的快速发布能力；互联网综合交易平台方向，完成与大数据平台的对接，具备
资源管理、交易统计、对账管理等能力，提高业务数据分析能力。
公司拥有北京和上海跨地区IDC经营牌照，拥有多个数据中心，可以为企业
客户等提供全面的数据中心基础业务及增值服务业务。
公司具有互联网扁平式管理经验和能力，拥有一支跨互联网及通信行业进
行融合创新的人才队伍。IT销售板块:
在江苏省域的3C卖场有着渠道优势，常年和苏宁电器、京东等国内优质的
终端销售商进行合作，并结成战略合作伙伴关系，公司的管理团队在IT供应链服务业
务方面有着丰厚的资源和经验。
三、公司未来发展的展望
（一）宏观经济和政策环境分析
1.政治环境：
从世界格局上讲，“十四五”规划是处于百年未有之大变局这个大背景下
的第一个五年规划。习近平总书记在中央外事工作会议上指出，当前中国处于近代以
来最好的发展时期，世界处于百年未有之大变局，两者同步交织、相互激荡。近年以
来，国际形势风云突变，贸易保护主义、单边主义、民粹主义等逆全球化思潮暗流涌
动，世界经济重心、政治格局、全球化进程、科技与产业、全球治理、世界秩序等面
临前所未有大变革。这成为“十四五”规划的最大国际背景和最大不确定性因素。
中国将充分发挥自身政治体制的优势，强化自主可控的国家发展战略，突
破重点产业领域关键核心技术，打造若干世界级的战略新兴产业集群，实现国家新旧
发展动能转换及国家高质量发展目标。国家将按照建设世界一流企业的目标，要求和
管理重点国企，探索有效的放管举措，出台更加积极的财政政策，对于重大科研项目
提供积极的财政支持，对企业提供优惠的人才及税收政策，重点国企的机遇和挑战并
存。
2.经济环境
“十四五”期间，预计国家经济增速将进一步放缓，经济下行压力加大，
中国经济进入谋求高质量发展阶段。配合国家发展动能转换，国家会继续推动多层次
资本市场发展和建设，在科创板和创业板实施注册制，对于新兴产业的融资和并购政
策将更为宽松，对上市企业的监管和违规处罚将进一步加强。随着新证券法的实施，
注册制的范围的扩大，新增参与者对于存量主体的投融资等各方面会形成一定冲击，
给资本运作提出了更高的要求，各市场参与主体如何根据自身情况，拓展投融资渠道
，尚需要努力探索。国家将加大对新兴基础设施的投资，重点在5G、人工智能、工业
互联网、物联网、智慧城市等方面，赋能和服务各个行业发展，加大城际交通、物流
、市政基础设施等投资力度，补齐农村基础设施和公共服务设施建设短板，提供我国
新的经济发展动能。
产业基地建设方面受国家整体房地产政策和信贷收紧影响，在资产销售上
受到一定的阻力，同时受国家整体环保、创城、治理扬尘等影响，建设工期略有延误
。
新冠肺炎疫情大环境，对于国家重大产业发展是催化剂。2020年是“十三
五”的收官之年，各地都加紧重大项目的推进，加上一月份开始的新冠肺炎疫情对经
济造成的影响，在疫情结束后，各地都会加快投资和重大项目推进的力度。对车联网
、智能网联汽车、新能源汽车、智能制造等产业都是重大发展机遇期。
3.社会环境
“十四五”期间，社会治理现代化进入全面推进期，知识产权的保护力度
进一步加大。国家持续推动生态化建设，以生态环境保护倒逼高质量发展，实现绿色
、生态、可持续的发展道路。中国企业管理及发展的国际化、科技化、人文化趋势在
顶尖企业示范下进一步向优秀企业渗透，党企合一的治理及管理探索将进一步深化。
随着新兴领域科技竞争的加剧及美国对我国科技封锁，信息经济的基础研
究领域的拔尖人才成为争夺的焦点，对于人才的管理和激励进一步对标世界水准。随
着国内老龄化加剧，人力成本不断上升，企业成本管理将面临较大挑战。
4.技术环境
在贸易战背景下，未来5G、智能制造、产业互联网、物联网等产业领域将
形成多级化趋势，中国在关键卡脖子的技术领域将持续投入并取得关键突破。信息科
技自主可控的产业生态将重塑，中企在全球的科技主导力将进一步提升。
5G，AI，云、物联网等新技术交汇发展，带领信息科技发展进入新的产业
周期，中美科技公司，传统ICT企业和互联网企业在产业互联网等诸多领域进行激烈
交锋。
（二）产业环境分析
1.行业企业信息化市场
车联网方面，C-V2X车联网产业政策明朗化，LTE-V2X将进入规模部署期。2
019年，工信部先后批复了无锡和天津先导区，拉开了推动车联网先导区建设的大幕
，包括北京，广州，重庆，长沙，等多个城市在积极筹备先导区工作。2020年2月24
日，发改委、工信部等11个国家部委联合发布了《智能汽车创新发展战略》，明确了
到2025年，实现有条件自动驾驶的智能汽车达到规模化生产，实现高度自动驾驶的智
能汽车在特定环境下市场化应用。智能交通系统和智慧城市相关设施建设取得积极进
展，车用无线通信网络（LTE-V2X等）实现区域覆盖，新一代车用无线通信网络（5G-
V2X）在部分城市、高速公路逐步开展应用。
根据Garnter预测和目前车联网的实际发展情况来看，到2025年底，预计全
球C-V2X新车装车量累计可达1.625亿辆左右，C-V2X模组市场规模累计可达500亿元。
参考安信证券研究中心报告以及交通运输部《2018年交通运输行业发展统计公报》显
示的全国公路等级和里程数，到2025年底，RSU累计部署预计66.5万台，RSU设备市场
规模预计累计300亿元，对应的集成建设费约300亿元。
在车端，我司定位是以销售车规级通信模组为主，目前市场上可提供LTE-V
2X通信模组的其他厂商主要有华为、高通系和Autotalks。在路侧，我司定位是提供
以RSU为核心产品的C-V2X综合解决方案。由于车路协同/车联网属跨界融合领域，竞
争对手的角色更加丰富，既有传统的电信设备商和传统的智慧交通厂商，如中兴、华
为，千方科技、金溢科技，万集科技，也有刚进入这一行业的新兴智慧交通厂商以及
从汽车电子领域向车路协同领域渗透的汽车电子厂商，不同类型的厂商各有其优势。
现阶段还处于车路协同市场的启动初期，各类厂商虽然在市场上有竞争关系，但从某
种程度来讲，市场上需要不同角色的参与者通过实践从各个角度证明车路协同技术的
社会价值和商业价值，从而推动产业良性发展。
可信（云）计算随着等保2.0的落地实施，市场应用场景广阔。2019年公安
部发布了网络安全等级保护2.0标准并实施，使网络安全产业进入到有法可依的发展
阶段。另外，随着中美贸易摩擦的升级，我国安全自主可控信息化产业迎来新的发展
契机。国产化替代成为关键信息基础设施的重要目标。可信计算技术是一种主动免疫
型的内生安全技术，受到行业高度重视，近年在全球得到快速发展，国际可信计算联
盟已经发布了包含中国加密算法的TPM2.0标准；微软、INTEL、谷歌等已经把该技术
广泛的运用到PC、服务器、手机及物联网终端等软硬件平台上。在等保2.0标准中，
可信计算是重要的推荐技术，也是工信部确定的国家网络安全的关键技术之一。目前
可信计算的应用场景比较有限，主要局限于3级等保以上的电力、广播传媒等少数行
业，随着等保条例实施，未来可信计算技术将广泛运用在国家一般等保行业的PC、服
务器、手机、IOT终端、云计算、物联网、工业互联网等各个方面，市场前景广阔。
目前可信计算与人工智能、区块链等技术协同发展，与零信任网络体系结合，推动可
信计算进入新的发展阶段。
据赛迪顾问测算，等保2.0将带来新增安全市场空间250亿以上。根据前瞻
产业研究院预估，未来几年信息安全、服务器等市场保持CAGR保持在8%-10%以上，每
年的市场规模达到千亿以上。信通院分析，云计算CAGR高于20%，2022年达到1700亿
左右。可信计算技术均可应用在以上各个产品市场当中，保守估计直接市场每年有数
亿的市场空间。
工业互联网方面，工业互联网已经成为推动制造业高端化发展的有效手段
，为全球范围内产业融合发展带来了新机遇。“十三五”期间，国家深入推进制造强
国战略，加快构筑制造业竞争新优势，相继实施了工业强基工程、重大短板装备专项
工程、工业互联网创新发展工程等一系列重大工程。工业互联网是生产领域的一次革
命，将新一代信息技术与工业领域全方位深度融合，充分发挥我国制造大国和网络大
国的优势，成为促进经济发展的重要支撑力量。
在政策层面，中国政府发布了《智能制造2025》的国家发展战略，随后工
信部及相关部门出台了大量落地政策及举措，建立工业互联网标识解析体系，推动国
家级的基础平台的建设。各地省政府也响应号召积极跟进，建立工业互联网试点园区
，出台财政政策，推动大型企业数字化改造及中小企业上云，相关市场发展欣欣向荣
。
近年，我国工业互联网平台发展取得显著进展，平台应用水平得到明显提
升，多层次系统化平台体系初步形成。全国具有区域及行业影响力的平台数量超过了
50多家。既有航天云网、海尔、宝信、石化盈科等传统工业技术解决方案企业面向转
型发展需求构建平台；也有树根互联、徐工、TCL、中联重科、富士康等大型制造企
业孵化独立运营公司专注平台运营；还有优也、昆仑数据、黑湖科技等各类创新企业
依托自身特色打造平台。在创新解决方案和应用模式上也出现很多优秀的公司。如在
研发设计方面，涌现出数码大方、索为、安世亚太等公司。在生产制造方面，形成了
富士康、航天云网等公司。在企业管理方面，用友、金蝶等平台提供云ERP、云MES、
云CRM等服务。在应用模式创新方面，树根互联、天正、生意帮等企业探索出“平台+
保险”、“平台+金融”、“平台+订单”等新模式新业态。
根据前瞻产业研究院统计及预测，2018年中国工业互联网市场规模约5,313
亿元，未来几年CAGR有望以15.2%增长，至2023年的工业互联网的规模将达到万亿以
上。未来几年，工业软件市场将保持CAGR10%-15%的增长速度，至2024年，中国工业
软件产品收入将达到2950亿元。
目前国外主要是西门子、GE、博世，ABB、日立等老牌公司，利用雄厚的制
造基础，研发的平台相对比较成熟和领先，应用案例较多。国内，在行业影响力的平
台数量超过了50多家。包括航天云网、海尔等传统工业技术解决方案企业面向转型发
展需求构建平台，树根互联、徐工、TCL、中联重科、富士康等大型制造企业孵化独
立运营公司专注平台运营，还有部分创新企业依托自身特色打造平台。
2.信息服务市场
移动人口红利和流量红利见顶，互联网公司进一步强化全景生态流量布局
，生态流量价值凸显。移动信息方面，从行业角度来看，随着企业移动互联网和电子
商务的应用，短信凭借其时效性强、法律效力高、稳定性好、身份可确定等特点，相
较微信等即时通讯工具具有不可替代性，短信仍然是企业移动信息服务的主流方式之
一，行业市场容量仍处在稳步增长的阶段；随着互联网经济的快速发展，企业短信目
前已渗透到以电子商务、第三方支付、物流快递等领域，未来企业短信的应用场景将
会不断增加，对企业短信的需求将会持续增长。
移动传媒方面，鉴于中美贸易摩擦、中国经济处于结构调整的大周期、经
济走势进入下行通道，移动传媒广告市场总体规模有所下滑，主要表现为新旧渠道持
续分化，传统广告业态的市场规模收缩，而互联网广告保持高速增长。品牌广告市场
需求的变化，驱动效果类广告市场迅速增长，广告行业的品效合一进程加快；以视频
为主要载体的内容营销迎来快速发展，以抖音和快手为代表的短视频平台汇聚了巨大
的流量，成为最重要的流量窗口，处在内容生产、流量分发和商业变现等环节中心的
MCN机构价值凸显；人工智能、大数据等技术驱动产业变革，各类创新业态层出不穷
。
IDC服务方面，随着国家新基建发展战略的实施，大型数据中心需求增长明
显，相关市场保持着20%以上的复合增长速度，未来几年，随着5G网络的快速发展，4
K及VR业务逐渐普及，边缘计算及AI的快速发展，产业互联网的进一步发展，将持续
推动IDC未来的增长。据信通院等预测，未来IDC市场仍然能保持在20%以上的行业增
长速度。
3.IT销售
2020年全球PC市场（包括平板电脑）连续第二个季度保持强劲增长的势头
，总出货量达1.245亿台，同比增长23%。联想领跑全球市场，平板电脑、笔记本电脑
和台式机的出货量共计2350万台；Chromebook是第三季度表现最出色的客户端PC产品
，出货量猛增122%，总计达到940万台。可拆卸式平板电脑增长88%，是PC市场上表现
第二的品类。在台式机这个子类别中，尽管台式机市场整体骤降32%，一体机仍逆势
增长7%。
2020年三季度中国笔记本电脑线上市场品牌格局主要特点为：规模上，大
盘增长带动各品牌同比均有增长；细分品类上，游戏本为主的品牌增幅大于轻薄本为
主的品牌；市场份额上，HP/Asus份额环比增长，Xiaomi份额基本持平。
在新冠疫情的影响下，居家防疫将成为人们生活的一种新常态。居家办公
、上课以及国家颁布秋季大学校园封闭式管理措施的交叉影响，使三季度笔电市场仍
旧保持了较高的销售热度，线上市场规模进一步扩大。《中国笔记本电脑线上市场月
度销量追踪报告》显示，2020年三季度中国笔电线上市场的总销售量约为370万台，
同比增长21%。
三季度线上市场轻薄本品类总销量约250万台，同比增长44%；游戏本品类
总销量约110万台，同比增长10%。细分品类的融合主要有以下两个表现：轻薄本性能
化趋势、游戏本轻薄化趋势。
（三）行业地位分析
1.行业企业板块
（1）车联网
“十三五”期间高鸿依托集团从车联网LTE-V概念提出、国际国内标准体系
建设、到样机推出、再到预商用产品小规模部署，均走在业界最前列。公司是车联网
C-V2X标准的重要推动者，作为3GPP、CCSA、CSAE、C-ITS、TIAA、5GAA等多个标准化
组织的核心成员，已经迭代开发了预商用C-V2X模组、车载设备（OBU）、路侧设备（
RSU）、车规级C-V2X模组等C-V2X核心产品系列，并先后在重庆、上海、北京、长春
、武汉等全国各大示范区等行业以及实际道路进行了广泛的部署和应用。围绕核心产
品，高鸿股份已经形成了面向智慧高速、智慧园区等C-V2X的整体解决方案，在标准
的17个应用场景之上，拓展到一百多个应用场景，覆盖了C-V2X面向汽车、交通等行
业的相关需求。
（2）智能制造
高鸿股份专注于搭建领先的智能制造行业平台，自主开展智能MES项目研发
，发布了汽车行业MES生产执行控制系统、WMS仓储管理系统、数据采集软件、能源管
理系统、生产过程监视与控制系统等产品，通过和国际工业软件巨头合作的方式，通
过先代理，再提供解决方案和自有产品及服务的方式进行业务布局，目前处于大力拓
展自有产品和全国业务布局工业互联网的阶段。
（3）可信云计算
高鸿股份国内领先的可信计算产品、方案及服务提供商，是Intel中国区网
络安全技术独家战略合作伙伴。报告期内，公司获中国通信企业协会颁发的“2020年
ICT中国创新应用特别贡献奖”截至目前，公司参加了信安标委组织的1项标准修订工
作--《信息安全技术可信计算密码支撑平台功能与接口规范（修订）》，参与了2项
标准编写工作--《信息安全技术可信执行环境服务规范》和《信息安全技术零信任参
考体系架构》，参与了多项标准的审核、讨论工作。另外，公司还参加了公安部《中
华人民共和国公共安全行业标准-信息安全技术-信息安全产品安全可信要求》标准编
写工作。
公司是开源社区的积极的持续的参与者、贡献者和实践者，在云计算和网
络安全多个项目中积极贡献，Openstack持续多个版本开源贡献领先，T版本贡献排名
全球第8。对可信产品进行优化和进一步开发。可信云系统（包括可信服务器、操作
系统可信增强系统、可信云管理套件等）通过等保2.0三级技术要求。基于可信计算
和安全增强技术的云平台入选工信部网络安全技术及应用试点示范。
2.信息服务板块
移动信息业务由传统电信增值业务向企信通业务转型，完成了北京移动、
安徽移动和山东移动；浙江电信、江苏电信以及山东联通的通道接入点落地接入，实
现三大运营商通道覆盖，为企信通业务全面发展奠定基础。完成行业内主要用户汇聚
平台腾讯云短信的接入，通过腾讯云短信平台为教育、游戏、电商和金融等行业用户
提供企信通服务。与行业知名企业久佳信通签署合作协议，双方资源共享、优势互补
共同为各种企业用户提供优质企信通服务。
IDC服务业务，公司具有央企的品牌、上市公司优势，同时具备深厚的电信
行业背景、长期从事增值电信业务，拥有跨地区增值电信业务经营许可牌照、CDN牌
照、云牌照，熟悉并长期遵循增值电信业务监管政策。
3.IT销售板块
公司是华东区域IT销售龙头企业，代理销售华硕、联想等公司产品，并与
苏宁、京东形成战略合作关系。
（四）公司根据环境因素变化及优劣势分析
1.行业企业板块
优势：拥有涉密信息系统集成（甲级）资质、信息系统建设和服务能力评
估CS4级、安防工程（壹级）资质、中国质量诚信AAA级企业、软件能力成熟度模型集
成CMMI5级、电子与智能化工程专业承包贰级等，是国内重要的系统集成服务提供商
和信息化产品方案供应商；车联网业务拥有先发技术和产品优势，参与了国内几乎所
有车联网示范区建设，产品稳定、互联性强，运营效果良好；可信云计算具有一定技
术优势，在互联网、电信、医疗、政府等行业实现了应用；广电行业客服等产品市场
份额领先。
劣势：就较高的发展目标和较强的竞争对手相比，公司在云计算、大数据
、人工智能等技术及人才储备和培养不足，行业解决方案、系统集成业务技术含量有
待提升；可信产品信创化布局落后，在技术路线引导上话语权不强；企业信息化战略
业务收入增长缓慢。
2.信息服务板块
优势：建立并依托与中国移动、中国电信、支付宝、央视财经、Equinix等
头部企业的战略合作；开创联合多家央企扶贫+外包服务新模式，全国基地产业布局
形成，目前拥有1万多坐席。
劣势：因运营商调整产品结构和政策规则，原有的充值及卡兑换业务市场
大幅萎缩，行业快速洗牌，对业务影响较大，收入下降较快；与支付宝、移动、电信
总对总合作未能实现规模收入；呼叫中心外部服务规模化效应不足，项目运营能力有
待提升。
3.IT销售板块
优势：旗下高鸿鼎恒公司自成立开始就致力于打造专业大卖场供货平台，
作为江苏地区最大的IT分销商，已经形成了明显的规模优势，拥有优质、数量众多的
客户资源。
劣势：供应链增值服务能力不足；目前代理产品主要是计算机品类，市场
增长乏力，利润水平低，代理产品整合有待优化。
（五）公司发展战略
1.战略指导方针
未来五年公司将以“提升价值”为战略目标，进一步聚焦产业经营，增强
核心产业板块竞争能力；进行各类资源整合配置，防范经营重大风险，保持公司健康
及可持续发展。
2.发展目标
公司战略目标是成为具有“更高投资价值、社会价值”的领先企业，做新
型智慧城市建设的生力军，赋能政企、民生和社会治理”三大应用”，重点布局新基
建（车联网、工业互联网、大数据中心），业务目标是努力使主要业务板块在业务细
分领域成为具有竞争优势的企业，管理目标是持续提升符合高科技企业管理特点的战
略管控、人力资源、财务运营、资本运作、文化引领水平。
3.具体业务板块发展战略
（1）行业企业板块：
业务目标：成为国内企业信息化细分行业领域领先企业。
业务定位：成为“拥有核心技术、产品、运营能力的行业综合服务商”。
业务发展思路：
适应“ABCIE”等新技术发展趋势，持续优化商业模式和组织架构，强化技
术产品创新能力大力发展车联网、可信云计算、智能制造/工业互联网等战略业务，
继续巩固优化行业信息化、系统集成等成熟业务，提升产品及行业解决方案组织能力
，深挖重点行业与大型项目机会，聚焦、整合资源做强，持续提升板块核心竞争力和
盈利能力。
（2）信息服务板块
业务目标：成为国内移动互联网细分领域领军企业。
业务定位：移动互联网智能生活服务专家。
业务发展思路：以互联网头部企业战略合作平台为基础，面向广大独立决
策的中小型企业和个体消费者，构建兼顾C端和B端的移动互联网闭环生态系统，着力
提升资源整合、用户及数据运营等核心能力建设。
在业务布局上，将继续巩固流量业务、信息流广告，电信增值业务、IDC等
成熟业务；大力发展互联网通信业务营销、移动传媒等战略业务。
（3）IT销售板块
业务目标：成为国内IT分销区域市场龙头企业。
业务定位：“IT电子类产品多层次供应链服务专家”。
业务发展思路：巩固与优势品牌厂商合作，丰富产品品类，补充拓展环保
等新兴消费电子产品；巩固线下渠道业务，大力拓展线上渠道业务，加强物流及供应
链服务平台能力。
（六）2021年经营计划
2021年，公司将坚持稳中提质的总基调，以做精主业、整合资源为经营方
针，按照稳规模调结构、抓管理提效益、强创新锻长板、谋协同抓新机、促主业防风
险的经营思路，进一步聚焦实业，做好公司“十四五”规划的开局。
2021年重点工作安排：
1.行业企业板块
（1）车联网V2X项目，持续开展NR-V2X、LTE-V2X技术标准研究及知识产权
布局，推动完善国家标准及行业标准体系，积极推动汽车/交通/交管等领域的产品类
标准制定，不断提升影响力。开展增强应用demo及验证工作，通信单元进一步测试，
提升性能。智慧交通解决方案上，在智慧高速1.0方案基础上，开展智慧物流、高速
管理方案的融合；在智慧园区1.0方案基础上，开展自动驾驶方案的融合；在智慧城
市1.0方案基础上，开展城市交通管理方案的融合。路侧，重点推动路侧感知系统的
开发，先期通过OEM保证项目交付时间，同时开展方案自研，提升方案整体利润率和
技术门槛。
（2）智能制造，实现超高速存储，实测写入速度可≥60万行，解决海量设
备连接并发写入问题；实现物联网场景的规则引擎，降低目前物联项目中过度定制的
问题；在AR远程协助应用中使用运动跟踪与稠密地图结合的方式，通过射线检测与稠
密地图碰撞方法提升标注/定位的准确度（降低空间物理位移偏差）。
（3）可信（云）计算，继续围绕国产平台可信计算研发和电力行业的可信
计算应用。根据市场需要和更多国产平台进行适配。可信防火墙通过等保评测。在电
力行业与中国电力科学院联合进行物联网可信模块和管理端的迭代开发及交付支持；
与中国电力科学院联合进行国产PC可信模块开发迭代开发和交付支持。同时支持南方
电网及发电行业的市场拓展。
2.信息服务板块
移动传媒服务，积极布局效果营销、短视频营销和电商运营服务业务，打
造从品牌传播到销售实现的服务体系。构建以创意内容和技术数据驱动，电商引流高
效转化为特色的创新效果服务能力，依托今日头条、腾讯等多个流量平台的KA代理身
份为客户提升广告投放的点击、注册、购买转化，提高投入产出比，为客户带来投放
价值。应用原生内容、创意、人群洞察、市场分析、优化技术等助力高效转化，真正
做到品、效合一。
IDC服务，开展数据中心相关产品代销业务。包括：安全产品、能源产品（
电池、UPS）、服务器交换机等基础硬件产品。以京津冀为核心，着重拓展大政府行
业客户，开展代销业务；依托团队现有资源，持续频繁与核心客户互动，实现现有资
源深度挖掘。
3.IT销售板块
稳定原有品牌销售，寻找新品牌合作计划，提升毛利水平。
（七）可能面对的风险分析
1.宏观经济风险：受新冠肺炎影响，中国经济增长大幅放缓，市场需求萎
缩，实体经济经营出现一定困难。
措施：国家为对冲新冠疫情对于经济影响，加大对于5G基础设施、工业互
联网、数据中心等新基建的投入，公司将抓住机遇，积极拓展相关市场及客户，对冲
发展风险。
2.市场风险：在车联网、可信（云）计算等领域都存在市场的不确定性风
险，车联网虽然国家产业政策大力支持，但是由于商业模式不成熟，运营主体不明确
，所以市场发展存在不确定性的风险。可信计算作为主动防御的安全技术在等保2.0
中得到推荐，但是国内客户熟悉和接受的程度还不高，需要耐心的进行宣传和推广，
市场发展存在不确定风险。
措施：为了规避上述业务战略风险，公司将密切跟踪行业发展态势与市场
变化，适时调整业务战略及对应策略；车联网将积极扩展在国内示范区和先导区的试
点，积极进行品牌宣传，而且开始制定全球经营的战略，对冲国内的市场发展风险。
可信计算将进行技术和产品的扩张，技术发展路线从X86平台扩展到ARM等平台，应用
领域从服务器、交换机等扩展到移动终端、物联网终端及网关、自主可控的计算平台
。
3.财务风险：公司业务规模日益扩大以及根据业务战略开展的产业并购，
导致对于资金的需求随之扩大，面临资金安全风险与投资回收风险。
措施：对于业务导致的资金回收风险，加强库存周转和业务回款管理力度
，逐步完善供应链信用管理体系；对于投资并购导致的资金短缺风险，一方面，丰富
投资策略，降低现金支出比例，另一方面，针对投资项目，优化短、中、长期融资结
构，降低公司的资金链风险。
4.管理风险：公司业务组合多样，商业模式各异，技术及市场发展变化较
快，总部及业务单元管理决策存在失误风险。
措施：公司持续优化管理决策流程，加强管理团队培训，引入专业管理人
才，做好授权管理，降低管理风险。扩大产业合作范围，提升供应链管理水平与车规
级生产能力。
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