000788西南合成资产重组最新消息
≈≈北大医药000788≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司经营情况分析
步入疫情常态化的2021年上半年，医院门急诊和住院业务逐渐恢复正常，
药品制剂工业和商业销售均得到相应改善。但随着医疗、医保、医药“三医联动”的
医疗卫生改革持续推进，药品集中带量采购和医保目录谈判等医药政策的强度将进一
步增加，公司发展仍将面临一定的机遇和挑战。面对新变化、新形势、新阶段，公司
在董事会领导下，紧密围绕“重医药工业，优化医药商业”的发展战略，狠抓落实降
本增效，做精做细精准营销，有序推进渠道下沉，努力优化业务构成和产品结构，确
保公司业绩稳步增长。
2021年上半年，公司实现营业收入110,382万元，较去年同期增长33.41%，
归属于上市公司股东的净利润3,292万元，同比增长47.61%，取得了较好的经营成果
。具体工作汇报如下：
1、报告期内，公司稳步推进“重医药工业，优化医药商业”战略，医药工
业实现净利润1,757万元，占合并净利润比重为53.37%，医药商业实现净利润1,535万
元，占合并净利润比重为46.63%，重点发展医药工业战略持续彰显。
2、报告期内，公司时刻关注行业政策动态与市场竞争变化，通过内部资源
梳理，结合自身资源禀赋，公司确立了聚焦抗感染类、精神类、镇痛类三大药物领域
，坚持仿创结合道路，不断优化产品结构，重视产品补充的业务发展思路。内生方面
坚持仿制药一致性评价研发，报告期内，公司注射用头孢曲松钠已通过仿制药质量和
疗效一致性评价，为公司后续一致性评价产品研究积累了宝贵经验。公司注射用头孢
米诺钠、注射用美罗培南完成发补研究，口服制剂复方磺胺甲噁唑片完成申报，上述
三个项目已进入审评阶段。外延方面加速高附加值产品引入，公司已引进项目塞来昔
布通过现场核查，进入审评审批阶段；曲美他嗪正在准备MAH变更申报资料；奥硝唑
注射液已提交申报并获受理；盐酸氨溴索注射液准备现场核查中。此外，公司另有1
个新的合作研发项目完成签约，2个新项目完成立项。尽管2021年上半年公司部分药
品于国家第五批药品集采中未能中标，但公司通过持续的产品结构调整与不断强化的
产品补充工作，已逐渐形成稳定的产品梯队，将为公司后续业绩增长提供新的动力。
3、报告期内，公司不断调整营销思路，优化产品策略，拓宽市场渠道，持
续提高产品生命力，深挖销售潜力，为公司抓市场、保销售奠定了强有力的基础。公
司围绕核心产品梯队，深挖原有业务，持续布局“线上+线下”一体化营销，培育市
场核心竞争力。一是不断升级线上营销网络，积极开展高质量多层次线上培训，与合
作伙伴及一线终端进行更深入的交流与沟通，打通“营销服务每一公里”，同时加强
业务人员医学水平，提升销售人员专业素质，持续提升产品服务能力，搭建并巩固重
点产品学术体系；二是根据不同市场需求，细分市场与消费群体，以消费者需求为核
心，以终端动销为目的，围绕重点产品有针对性的制定推广策略，通过差异化竞争、
优势资源互补等方式构建骨干产品梯队，打造产品长期生命力。公司以重点产品科芬
汀为样本，制定了高效推广平台和终端服务体系，8个月时间实现近20个省市重点开
发，销售势头良好；三是在政策、市场及消费需求多重推动下，公司根据市场需求与
研究分析，理清产品管线，不断挖掘潜力产品，通过OTC产品市场开发、平台搭建及
战略合作等，积极布局、逐步渗透OTC市场领域，寻求重点产品销售利润增长点。
4、报告期内，公司继续狠抓降本增效，强化内部费用管理。一是进一步推
动产能扩充以降低生产成本，报告期内，已完成重点品种生产线的扩能改造，该品种
制剂生产线日产能大幅提升7倍，达成扩产预期目标；二是着力提升企业信息化建设
，将两化融合与日常工作深度融合，加快工业设备智能化升级，通过搭建多种信息化
载体，持续提升成本精细化管控能力，使业务流程与组织结构进一步优化，管理决策
更准确高效；三是不断完善预算管理体系，结合信息化预算管理系统，严格预算管理
，有效强化内部费用管理。
5、报告期内，公司始终维护公司和广大股东的合法权益，严守合规底线，
严控关联风险发生，严格遵照法规完成各项信披工作。同时，公司努力配合方正集团
重整大局，积极加强与监管方和投资者的沟通交流，化解监管疑虑，降低投资者顾虑
，维护了公司在二级市场上的健康运行，较好的促进了公司良性发展。
（二）报告期内公司从事的主要业务及主要业绩驱动因素
公司所属行业为医药制造业。报告期内，公司主要从事化学药品制剂的研
发、生产和销售，医药流通以及医疗服务等业
务。简要情况如下：
1、药品研发：依托北京大学医学部深厚的学术基础以及北大医疗旗下研发
企业的研发资源，进行自主研发与合作研发。在研产品涵盖抗感染类、精神类、镇痛
类等多个领域。
2、制剂业务：目前制剂销售以国内市场为主，上市的制剂产品主要覆盖抗
感染类、精神类、镇痛类、消化系统类、心血管类等；此外，公司拥有健全的营销网
络和覆盖全国的营销渠道，并能够合法、有效开展药品销售活动。
3、流通业务：通过北医医药、武汉叶开泰两家全资子公司从事第三方药品
、器械和耗材的分销、零售、医院集采、药房托管等业务。
4、医疗服务：主要是公司参股的肿瘤医院管理公司控股的迦南门诊从事的
肿瘤筛查、健康管理及诊疗等服务。
报告期内，公司立足于现有的产品、业务、资源和能力，坚持“重医药工
业，优化医药商业”，通过外延性拓展持续夯实医药制剂业务，在优势品种领域继续
深耕、拓展，营销渠道继续扩面下沉，实现终端多点开花。同时，在经营理念上公司
坚持利润为导向，坚持效率与效益优先，用机制激活效率与效益，实现了公司业绩的
稳定增长。
（三）公司主要产品及其用途
报告期内，公司的主要产品包括：
二、核心竞争力分析
公司现主要以制剂研发、生产、销售及医药流通等业务为主。
（一）研发优势
公司依托北大医学部深厚的学术基底以及北大医疗旗下的方正医药研究院强大
的研发实力，共同开展药品研发合作，实现了从药物研发到产品工艺技术革新的产品
全覆盖，现已形成丰富的在研产品梯队，将有力保障后续产品供应，助力公司长远发
展。
（二）营销优势
成熟的营销团队和营销网络是公司核心竞争力的重要组成部分。公司非常重视
市场拓展和销售渠道的建设，制剂营销网络现已基本覆盖全国，并能在新政策形势下
顺利进行合规运营；与此同时，公司还拥有分别以北京、湖北地区为核心的医药商业
流通中心，其深度分销和配送服务已积蓄了丰富的经验和资源网络，其中，北医医药
定位为服务北大医疗产业集团优势医疗资源的集采平台，其和武汉叶开泰均已形成成
熟的盈利模式。
（三）企业文化优势
“创新、责任、信任、努力”的企业文化已成为推动公司各项工作的核心导向
，具有积极向上的引导作用，公司综合竞争力得到进一步提升。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业政策变动风险
随着医药体制改革不断深入，国家对医药行业的管理力度不断加大，药品审批
、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、带量采购等系列政策措
施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司面临行业政策变化带来
的风险。公司将持续跟踪政策变化，提高现有产品质量和服务水平，加快新产品研发
速度和新项目落地，积极应对行业政策变化带来的机遇和挑战。
2、原料涨价及药品降价风险
近年来，上游原料药行业受环保投入加大、车间升级改造、人力成本增加等因
素影响，纷纷提价，加大了公司原料采购价格提升的风险；受医保控费、降低药占比
、带量采购、二次议价等因素的影响，各地招投标价格下降压力越来越大，也加大了
公司中标价降低的风险。针对药品降价风险，公司将通过补充后续新产品、加大对现
有产品的市场推广力度来提升市场竞争力。与此同时，公司将积极关注产品引进和企
业并购机会，并加大研发的力度和投入，以获取新的产品，扩大销售规模。
3、产品研发和一致性评价风险
制药行业研发具有高投入、长周期、高风险的特点，药品从药学研究、临床研
究、获取药品注册批件，再到正式生产需要经过多重审批，在此过程中，任一环节的
决策与技术出现问题必将会影响研发成果，因此存在研发不确定性风险。药品质量和
疗效一致性评价需要大量人力、物力和财力的投入，产品是否能够通过新标准还存在
较大的不确定性。为减少相关风险，公司在项目筛选上将加强立项把关，以市场容量
大，制剂工艺成熟的仿制药为主。同时，积极跟踪国家政策导向，搭建高水平的研发
团队，集中力量、扎实做好研发工作。
4、生产经营风险
公司生产经营过程中面临产品质量、安全生产、环保安全等生产经营风险。公
司将严格按照操作规范要求，加强过程管控，全面落实安全、质量、环保等经营管理
制度，严守红线确保公司稳健运营。
5、管理风险
随着公司转型初显成效，公司的管理与运营能力需要不断加强。在战略定位、
资源整合、研发创新、制度调整等方面，公司同样面临更高的要求。公司在管理模式
、激励机制、内部控制等方面若无法满足当下医药行业变革的要求，将会在内外部压
力下承担更多风险。因此，公司将密切关注行业政策动向，适时进行战略更新，推进
精细化管理，持续完善内控体系建设，建立良好的企业文化和激励机制，激活组织活
力，借助信息化系统，全面提升组织运营管理能力和管控水平。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年是极不平凡的一年。从外部环境看，一方面，席卷全球的新冠肺炎
疫情对社会经济活动造成巨大冲击，疫情导致医院普通门急诊和住院活动骤减，直接
导致化药相关子行业收入与利润大幅下滑，公司药品销售一度承受了极大压力；另一
方面，“三医联动”、“仿制药一致性评价”、“国家集采”等系列药品供给侧改革
政策的纵深推进，为包括公司在内的医药企业带来转型升级的挑战与机遇。在内部视
角下，方正集团重整带来的公司股权结构的潜在变化，令公司在人、财、物方面产生
诸多不确定性因素。面对复杂多变的内外部环境，公司在董事会带领下始终保持战略
定力，坚定不移地贯彻打造一家“具有国际化能力的仿创型医药科技企业”的战略目
标，坚持“重医药工业，优化医药商业”的战略定位，通过内生发力和外延合作，努
力增强综合竞争力，最终实现了2020年的既定经营目标。
报告期内，公司实现营业收入19.77亿元，较去年同期下降21.19%；实现归
属于母公司所有者的净利润3,918.15万元，较去年同期下降21.93%。报告期内公司营
业收入及净利润双双下降，主要因新冠肺炎疫情影响，公司集中在湖北、北京两地的
医药商业业务遭受严重波及。武汉封城，湖北地区日常门诊医药配送业务停滞近3个
月；北京疫情导致北大国际医院门急诊量和住院量大幅波动，北医医药药品配送业务
受到冲击，致使公司医药商业营业收入及净利润分别下降31.30%和92.24%。然而在此
逆境下，公司主营业务的医药工业逆势增长，营业收入与去年同期差异不大情况下，
实现净利润3,741.65万元，较去年同期增长36.35%，重点发展医药工业战略持续彰显
，医药工业成为了稳定公司业绩的核心动力。
1、稳战略，科学应变践行发展
自2018年以来，公司在大股东支持下，确立了打造一家“具有国际化能力
的仿创型医药科技企业”的战略目标，明确了“重医药工业，优化医药商业”的战略
定位，开启了重点发展医药工业的战略调整之路。2019年，公司医药流通业务占营业
收入比重由2018年度的68.5%缩减至2019年度的64.18%，医药工业占营业收入比重由2
018年度的31.5%增长为2019年度的35.82%，公司战略调整成果初显。2020年，公司在
业务遭受疫情严重影响下，依然沉着应对，保持战略定力，稳步践行着发展战略。医
药工业占营业收入比重较2019年度上涨至44.05%，对比2018年增长了12.55%，医药流
通业务占营业收入比重较2019年度下降至55.95%，对比2018年缩减了12.55%。同时，
医药工业利润占比逐年提升更加明显。2018年医药工业净利润占比为50.49%，2019年
医药工业净利润占比提高至55.01%，2020年，医药工业净利润占比达到了95.50%（医
药流通业务主要受疫情影响严重），已成为公司利润的主要来源，“重医药工业，优
化医药商业”战略调整成效进一步显现。
2、重产品，内生外延多点开花
公司深刻认识到仿制药的高毛利时代已结束，未来发展创新药是必然趋势
；同时我们也客观看到目前仿制药仍占临床处方量的90%，并将于今后很长一段时间
在大众医疗消费市场中占据绝对主导地位，仿制药依然是当下生存之本。因此，公司
坚持仿创结合道路，不断优化产品结构，重视产品补充。报告期内，公司在内生外延
方面初步实现一致性评价推进、研发技术合作成果落地、高附加值产品引入等多点开
花。
一致性评价研发方面，报告期内公司完成头孢曲松钠、美罗培南、头孢米
诺钠3个注射剂项目申报，同时完成口服制剂复方磺胺甲噁唑片项目申报，实现口服
制剂产品申报零突破。其中，率先提交注册申报的注射用头孢曲松钠项目已完成补充
研究，待现场核查，其他一致性评价项目有序推进中。未来公司将在研发方面持续增
加资源与资金投入，注重研发质量与进度，确保一致性评价早日落地。
研发技术合作方面，公司与方正医药研究院有限公司合作项目第四代广谱
氟喹诺酮类抗感染药物盐酸莫西沙星已成功落地，该产品原料药通过国家局备案，成
为重庆首个获批“盐酸莫西沙星注射液”和“盐酸莫西沙星氯化钠注射液”生产的医
药企业，标志着公司在抗感染领域结构进一步完善。签约的琥珀酸曲格列汀项目、抗
抑郁新药FZ016项目也在顺利推进中。公司自主研发的枸橼酸坦度螺酮已提交原料药
申报，正在开展片剂预BE；奥氮平原料及片剂、氯雷他定片剂已完成生产验证。新产
品引进方面，公司全力挖掘、引进和收购有市场潜力新品种。根据产品战略导向，公
司战略投资部先后调研并启动了比阿培南、奥司他韦胶囊和左西替利嗪等多个项目的
立项准备，完成了帕罗西汀肠溶缓释片项目的签约引进。同时，公司密切跟进已引进
品种的落地工作，盐酸曲美他嗪缓释片已获得药品注册证书，完成MAH转让合同及全
国独家市场推广营销服务协议签订；塞来昔布胶囊完成临床现场核查，于2020年9月
收到发补通知，目前发补研究正有序推进中；盐酸氨溴索注射液完成注册申报；富马
酸喹硫平缓释片启动BE试验；奥硝唑注射液完成生产验证。
未来，公司仍坚定不移地推进一致性评价，积极调整产品战略领域，聚焦
抗感染类、精神类等大病种、大市场仿制药领域中的“专、小、特、新”品种，形成
梯队，集中力量，逐步提速研发与新品种引进，布局创新药，培育拉动公司业绩增长
的新引擎。
3、促营销，智迎变局再攀高峰
2020年，公司医药工业板块顶住药品集采、经济下行等压力，勇战疫情，
智迎变局，销售收入与去年基本持平情况下，龙头品种销售再创新高。同时，公司正
在构建骨干产品梯队，新培育的战略品种取得新突破，8个月时间实现16个省区准入
突破，销售势头良好，为未来销售快速增长打下坚实基础；公司积极布局“线上营销
”新赛道，系统性打造线上+线下营销网络平台；公司进一步强化产销衔接，在“以
销定产”基础上，深挖精细化管理，生产、营销实现整体联动，公司医药工业销售业
绩再攀高峰。
4、强经营，多措并举保驾护航
2020年，面对逆势环境下的各种挑战，公司放慢节奏，加强内功修炼，不
断强化经营管理，多措并举，为公司生产经营稳中有序保驾护航。
为进一步盘活存量资源，在日趋激烈竞争的市场环境中实现可持续发展，
公司以“降本增效齐攻坚，争做企业赋能者”活动为牵引，推动“开源节流、降本增
效”工作常态化，严格费用管理，管理费用同比下降19.29%，同时也营造出创新、务
实、高效的良好企业氛围。
随着公司发展和多个重点品种需求量的日益增长，公司以升级设备为切入
点，以提升产能为落脚点，顺利完成车间氢化岗位设备改造及片剂铝塑包装线增建，
成功实现产能提档升级。
公司重视人才引进与培养。研发、生产管理、质量等关键岗位引进国内重
点院校多位人才，充分利用线上平台加强员工技能、制度、文化培训，致力打造学习
型组织，提升员工工作效率和综合素能，为企业赋能奠定扎实的人员基础。公司坚持
效率与效益优先，不断调整优化考核机制，充分调动员工积极性，用机制激活效率，
带动公司整体效益逐步提升。公司始终严格把控的质量管理体系也为公司生产经营提
供了强有力的后辅保障。
市场风云变幻，强化安全环保意识，防范各类生产经营风险，也是企业健
康发展的重中之重。公司不断完善升级安全生产、环保监督的制度体系，通过开展安
全生产月活动等压紧压实安全生产及环保责任，树牢员工安全发展理念。
5、抗疫情，积极践行社会责任
2020年，突如其来的新冠肺炎疫情迅速蔓延全球，中国武汉首遭疫情攻击
。疫情爆发初始，公司响应国家号召，快速成立疫情防控工作领导小组，建立应急防
疫机制，要求公司及子公司上下联动，尽一切可能全力保障药品、器械、医用耗材等
防控物资的一线需求。身处疫情重灾区的北大医药武汉公司，在武汉封城，物流停运
，药品资源匮乏的困难时刻，义无反顾投入“战疫”，与来自全国的救援力量一起向
险而行，积极为湖北各大医院提供药品配送及运输工作，全力保障一线医疗物资供应
。疫情防控的关键时刻，公司及控股子公司北医医药也积极捐赠物资，驰援抗疫一线
人员，用实际行动践行着品牌药企应有的责任和担当。公司积极践行社会责任的同时
，组织有序复工复产，并向员工郑重承诺疫情期间“不裁员、不降薪”，令全体员工
感受到来自企业的人文关怀与点滴温暖。
6、严合规，提升规范运作水平
2020年，公司牢牢把握“稳”字诀，严守合规底线，面对大股东重整，股
东结构不确定等不稳定因素，公司董事会、监事会、经营管理团队不惧压力，加强与
监管方的有效沟通，化解监管疑虑，赢得了监管方支持与理解。同时，公司董事、监
事、高级管理人员严守履职底线，加强与大股东的协调沟通，确保公司信披合规无差
错，严控关联风险发生。另外，公司充分利用各种渠道加强与投资者的交流，降低投
资者顾虑，客观宣传公司投资价值，吸引中长期投资者进驻，维护了公司在二级市场
上的形象，保持了二级市场的稳定运行，维护了广大股东的合法权益。
2020年，公司医药工业凭借良好经营业绩及表现突出的品牌竞争力荣获“2
020中国化学制药行业成长优秀企业品牌”、“2020中国化学制药行业两化融合推进
优秀企业品牌”、“2020中国化学制药行业抗感染类优秀产品品牌”三项殊荣，上述
奖项的获得也标志着业界对公司转型以来取得成绩的又一肯定。
二、核心竞争力分析
公司现主要以制剂研发、生产、销售及医药流通等业务为主。
（一）研发优势
公司依托北大医学部深厚的学术基底以及北大医疗旗下的方正医药研究院
强大的研发实力，共同开展药品研发合作，实现了从创新药物研发到产品工艺技术革
新的产品创新全覆盖，现已形成丰富的在研产品梯队，将有力保障后续产品供应，助
力公司长远发展。
（二）营销优势
成熟的营销团队和营销网络是公司核心竞争力的重要组成部分。公司非常
重视市场拓展和销售渠道的建设，制剂营销网络现已基本覆盖全国，并能在新政策形
势下顺利进行合规运营；与此同时，公司还拥有分别以北京、湖北地区为核心的医药
商业流通中心，其深度分销和配送服务已积蓄了丰富的经验和资源网络，其中，北医
医药定位为服务北大医疗产业集团优势医疗资源的集采平台，其和武汉叶开泰均已形
成成熟的盈利模式。
（三）企业文化优势
“创新、责任、信任、努力”的企业文化已成为推动公司各项工作的核心
导向，具有积极向上的引导作用，公司综合竞争力得到进一步提升。
公司将充分利用北京大学的品牌和资源，集中力量专注制剂研发、生产及
销售，在加强内生增长的同时适时推进外延发展，最终实现公司的战略目标。
三、公司未来发展的展望
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生的重要产业，
也是国家战略性新兴产业。其持续发展源自药品的刚性消费，具有弱周期性特征。在
带量采购、医保目录动态调整等政策的大背景下，中国医药行业内部结构将出现剧烈
调整。但从中长期来看，随着国民经济的持续增长，人民生活水平的日益提高，并受
老年化、城镇化等因素的影响，我国在医疗医药领域的需求将不断增长，我国医药行
业仍将保持稳中向好的趋势。基于上述宏观判断，公司将继续坚持既定发展战略，深
入落实战略目标分解。
（一）2021年度经营计划
2021年，公司结合实际情况，在延续2020年核心工作基础上对经营思路进
行了适当调整，将继续结合战略导向，紧跟市场政策，以“三补、三调、三抓”为具
体业务导向，下好补产品和抓市场的“先手棋”，打好调整企业结构、产品结构和战
略领域的“组合拳”，同时抓企业文化建设，提升公司软实力。公司将心无旁骛，坚
定不移地务实经营，努力在危机中育新机，于变局中开新局。
1、补产品、补产能、补人才
坚持补充高质量产品、高质量人才和适配性产能，提升组织生产力和创新
力。
高质量产品补充是公司未来几年的首要工作。内生方面将坚定不移推进仿
制药一致性评价研发，注重研发质量与进度，以此作为企业的“立足之本”；外延方
面通过合作开发或直接收购等多种途径，继续加快高附加值的新品种引入，同时布局
创新药领域，作为企业发展的“动力之源”。全面提升产品竞争力，以期实现高端制
剂和创新药研发的“蓝海之约”。集采降价下，“降成本”成为企业最有效的应对措
施，而产能扩充则是实现企业降低成本的有效途径之一。公司将进一步完成车间扩产
整改，增建生产线，以建设与市场需求相匹配的产能，确保销售产品的供应与研发产
品的生产，实现生产效率提升、生产成本降低的目的。
优秀管理人才和专业人员配备是助推公司发展的强有力保障。公司将根据
发展需求，充分利用各类招聘渠道及校企合作项目等方式“引人才”，进一步抢占高
端人才高地；同时，持续优化组织架构，搭建培养平台与晋升通道，为内部员工职业
发展提供路径，强化人才素质培养。通过外引内培“两条腿走路”，达到完善人员结
构，提高组织竞争力的目的。
2、调结构、调领域、调机制
通过调整产品结构，聚焦战略领域，激活考核机制，进一步推进体系变革
。
公司将集中优势资源打造新的明星产品，关注“专、小、特、新”品种，
在确保龙头品种销售稳定增长的同时，培养产品梯队，不断优化产品结构，为公司“
造血”。此外，为降低成本，有效应对集采竞争，并购原料药企业，向原料制剂一体
化发展也将成为公司下步发力点。
公司时刻关注行业政策动态与市场竞争变化，梳理内部资源，结合自身优
势，继续聚焦抗感染类、精神类两大药物领域，同时关注解热镇痛类药物领域。公司
将在既定的战略治疗领域深耕细作。
近两年，公司陆续完成对营销、质量、研发体系的考核机制调整，并收获
良好成效。接下来，公司将调整生产体系考核机制，目标是激活产能、规范管理，以
“多劳多得”为原则，通过“量化工序”、“客观考评”，实现调动员工积极性，提
高工作效率，最终提升组织效益的目的。
3、抓市场、抓风险、抓文化
拉动“抓产品销售市场、抓各类风险防范，抓企业文化建设”三驾马车，
夯实硬基础，提升软实力，软硬兼施，搭载公司更快向好发展。
紧抓产品销售市场，一是打造重点产品、明星产品，挖掘并推广新产品；
二是探索院外、线上营销新模式，拓展产品推广通道；三是加强战略治疗领域产品的
专家队伍建设，提高学术支持水平；四是紧跟市场政策，积极参加国家集采及各区域
联盟集采。通过紧抓市场，助推生产、质量、管理水平不断改进，解决发展瓶颈问题
。
严抓各类风险防范，一是加强资金管控，配合合规跟进，抓严下属子企业
经营风险；二是坚守合规底线，完善内控体系，抓严诉讼风险；三是做好安全标准化
建设，加强安全隐患排查与安全意识培训，抓严安全环保风险；四是强化GMP管理规
范，防范重大质量事故与投诉，抓严质量管理风险。利用严抓风险，抵御各类风险因
素给生产经营带来的不利影响。
牢抓企业文化建设，一是确定企业文化内核，完善企业使命、愿景、价值
观；二是加强培训宣贯，开展丰富企业文化活动，营造良好企业文化氛围。通过抓牢
企业文化建设，重塑企业文化，提升公司软实力。
扬帆激荡新征程。2021年，站在新中国“两个一百年”的历史交汇点上，
公司在打好防疫阻击战的同时，力争在2021年的挑战中续写新的高分答卷。同时，我
们相信方正集团的重整落地将为公司提供新的发展与机遇。
上述经营计划并不构成公司对投资者的实质承诺，投资者对此应保持足够
的风险意识，并且应当理解经营计划与承诺之间的差异。
（二）可能面对的风险及应对措施
1、行业政策变动风险
随着医药体制改革不断深入，国家对医药行业的管理力度不断加大，药品
审批、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、带量采购等系列政
策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司面临行业政策变化
带来的风险。公司将持续跟踪政策变化，提高现有产品质量和服务水平，加快新产品
研发速度和新项目落地，积极应对行业政策变化带来的机遇和挑战。
2、原料涨价及药品降价风险
近年来，上游原料药行业受环保投入加大、车间升级改造、人力成本增加
等因素影响，纷纷提价，加大了公司原料采购价格提升的风险；受医保控费、降低药
占比、带量采购、二次议价等因素的影响，各地招投标价格下降压力越来越大，也加
大了公司中标价降低的风险。针对药品降价风险，公司将通过补充后续新产品、加大
对现有产品的市场推广力度来提升市场竞争力。与此同时，公司将积极关注产品引进
和企业并购机会，并加大研发的力度和投入，以获取新的产品，扩大销售规模。
3、产品研发和一致性评价风险
制药行业研发具有高投入、长周期、高风险的特点，药品从药学研究、临
床研究、获取药品注册批件，再到正式生产需要经过多重审批，在此过程中，任一环
节的决策与技术出现问题必将会影响研发成果，因此存在研发不确定性风险。药品质
量和疗效一致性评价需要大量人力、物力和财力的投入，产品是否能够通过新标准还
存在较大的不确定性。为减少相关风险，公司在项目筛选上将加强立项把关，以市场
容量大，制剂工艺成熟的仿制药为主。同时，积极跟踪国家政策导向，搭建高水平的
研发团队，集中力量、扎实做好研发工作。
4、生产经营风险
公司生产经营过程中面临产品质量、安全生产、环保安全等生产经营风险
。公司将严格按照操作规范要求，加强过程管控，全面落实安全、质量、环保等经营
管理制度，严守红线确保公司稳健运营。
5、管理风险
随着公司转型初显成效，公司的管理与运营能力需要不断加强。在战略定
位、资源整合、研发创新、制度调整等方面，公司同样面临更高的要求。公司在管理
模式、激励机制、内部控制等方面若无法满足当下医药行业变革的要求，将会在内外
部压力下承担更多风险。因此，公司将密切关注行业政策动向，适时进行战略更新，
推进精细化管理，持续完善内控体系建设，建立良好的企业文化和激励机制，激活组
织活力，借助信息化系统，全面提升组织运营管理能力和管控水平。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司经营情况分析
步入疫情常态化的2021年上半年，医院门急诊和住院业务逐渐恢复正常，
药品制剂工业和商业销售均得到相应改善。但随着医疗、医保、医药“三医联动”的
医疗卫生改革持续推进，药品集中带量采购和医保目录谈判等医药政策的强度将进一
步增加，公司发展仍将面临一定的机遇和挑战。面对新变化、新形势、新阶段，公司
在董事会领导下，紧密围绕“重医药工业，优化医药商业”的发展战略，狠抓落实降
本增效，做精做细精准营销，有序推进渠道下沉，努力优化业务构成和产品结构，确
保公司业绩稳步增长。
2021年上半年，公司实现营业收入110,382万元，较去年同期增长33.41%，
归属于上市公司股东的净利润3,292万元，同比增长47.61%，取得了较好的经营成果
。具体工作汇报如下：
1、报告期内，公司稳步推进“重医药工业，优化医药商业”战略，医药工
业实现净利润1,757万元，占合并净利润比重为53.37%，医药商业实现净利润1,535万
元，占合并净利润比重为46.63%，重点发展医药工业战略持续彰显。
2、报告期内，公司时刻关注行业政策动态与市场竞争变化，通过内部资源
梳理，结合自身资源禀赋，公司确立了聚焦抗感染类、精神类、镇痛类三大药物领域
，坚持仿创结合道路，不断优化产品结构，重视产品补充的业务发展思路。内生方面
坚持仿制药一致性评价研发，报告期内，公司注射用头孢曲松钠已通过仿制药质量和
疗效一致性评价，为公司后续一致性评价产品研究积累了宝贵经验。公司注射用头孢
米诺钠、注射用美罗培南完成发补研究，口服制剂复方磺胺甲噁唑片完成申报，上述
三个项目已进入审评阶段。外延方面加速高附加值产品引入，公司已引进项目塞来昔
布通过现场核查，进入审评审批阶段；曲美他嗪正在准备MAH变更申报资料；奥硝唑
注射液已提交申报并获受理；盐酸氨溴索注射液准备现场核查中。此外，公司另有1
个新的合作研发项目完成签约，2个新项目完成立项。尽管2021年上半年公司部分药
品于国家第五批药品集采中未能中标，但公司通过持续的产品结构调整与不断强化的
产品补充工作，已逐渐形成稳定的产品梯队，将为公司后续业绩增长提供新的动力。
3、报告期内，公司不断调整营销思路，优化产品策略，拓宽市场渠道，持
续提高产品生命力，深挖销售潜力，为公司抓市场、保销售奠定了强有力的基础。公
司围绕核心产品梯队，深挖原有业务，持续布局“线上+线下”一体化营销，培育市
场核心竞争力。一是不断升级线上营销网络，积极开展高质量多层次线上培训，与合
作伙伴及一线终端进行更深入的交流与沟通，打通“营销服务每一公里”，同时加强
业务人员医学水平，提升销售人员专业素质，持续提升产品服务能力，搭建并巩固重
点产品学术体系；二是根据不同市场需求，细分市场与消费群体，以消费者需求为核
心，以终端动销为目的，围绕重点产品有针对性的制定推广策略，通过差异化竞争、
优势资源互补等方式构建骨干产品梯队，打造产品长期生命力。公司以重点产品科芬
汀为样本，制定了高效推广平台和终端服务体系，8个月时间实现近20个省市重点开
发，销售势头良好；三是在政策、市场及消费需求多重推动下，公司根据市场需求与
研究分析，理清产品管线，不断挖掘潜力产品，通过OTC产品市场开发、平台搭建及
战略合作等，积极布局、逐步渗透OTC市场领域，寻求重点产品销售利润增长点。
4、报告期内，公司继续狠抓降本增效，强化内部费用管理。一是进一步推
动产能扩充以降低生产成本，报告期内，已完成重点品种生产线的扩能改造，该品种
制剂生产线日产能大幅提升7倍，达成扩产预期目标；二是着力提升企业信息化建设
，将两化融合与日常工作深度融合，加快工业设备智能化升级，通过搭建多种信息化
载体，持续提升成本精细化管控能力，使业务流程与组织结构进一步优化，管理决策
更准确高效；三是不断完善预算管理体系，结合信息化预算管理系统，严格预算管理
，有效强化内部费用管理。
5、报告期内，公司始终维护公司和广大股东的合法权益，严守合规底线，
严控关联风险发生，严格遵照法规完成各项信披工作。同时，公司努力配合方正集团
重整大局，积极加强与监管方和投资者的沟通交流，化解监管疑虑，降低投资者顾虑
，维护了公司在二级市场上的健康运行，较好的促进了公司良性发展。
（二）报告期内公司从事的主要业务及主要业绩驱动因素
公司所属行业为医药制造业。报告期内，公司主要从事化学药品制剂的研
发、生产和销售，医药流通以及医疗服务等业
务。简要情况如下：
1、药品研发：依托北京大学医学部深厚的学术基础以及北大医疗旗下研发
企业的研发资源，进行自主研发与合作研发。在研产品涵盖抗感染类、精神类、镇痛
类等多个领域。
2、制剂业务：目前制剂销售以国内市场为主，上市的制剂产品主要覆盖抗
感染类、精神类、镇痛类、消化系统类、心血管类等；此外，公司拥有健全的营销网
络和覆盖全国的营销渠道，并能够合法、有效开展药品销售活动。
3、流通业务：通过北医医药、武汉叶开泰两家全资子公司从事第三方药品
、器械和耗材的分销、零售、医院集采、药房托管等业务。
4、医疗服务：主要是公司参股的肿瘤医院管理公司控股的迦南门诊从事的
肿瘤筛查、健康管理及诊疗等服务。
报告期内，公司立足于现有的产品、业务、资源和能力，坚持“重医药工
业，优化医药商业”，通过外延性拓展持续夯实医药制剂业务，在优势品种领域继续
深耕、拓展，营销渠道继续扩面下沉，实现终端多点开花。同时，在经营理念上公司
坚持利润为导向，坚持效率与效益优先，用机制激活效率与效益，实现了公司业绩的
稳定增长。
（三）公司主要产品及其用途
报告期内，公司的主要产品包括：
二、核心竞争力分析
公司现主要以制剂研发、生产、销售及医药流通等业务为主。
（一）研发优势
公司依托北大医学部深厚的学术基底以及北大医疗旗下的方正医药研究院强大
的研发实力，共同开展药品研发合作，实现了从药物研发到产品工艺技术革新的产品
全覆盖，现已形成丰富的在研产品梯队，将有力保障后续产品供应，助力公司长远发
展。
（二）营销优势
成熟的营销团队和营销网络是公司核心竞争力的重要组成部分。公司非常重视
市场拓展和销售渠道的建设，制剂营销网络现已基本覆盖全国，并能在新政策形势下
顺利进行合规运营；与此同时，公司还拥有分别以北京、湖北地区为核心的医药商业
流通中心，其深度分销和配送服务已积蓄了丰富的经验和资源网络，其中，北医医药
定位为服务北大医疗产业集团优势医疗资源的集采平台，其和武汉叶开泰均已形成成
熟的盈利模式。
（三）企业文化优势
“创新、责任、信任、努力”的企业文化已成为推动公司各项工作的核心导向
，具有积极向上的引导作用，公司综合竞争力得到进一步提升。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业政策变动风险
随着医药体制改革不断深入，国家对医药行业的管理力度不断加大，药品审批
、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、带量采购等系列政策措
施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司面临行业政策变化带来
的风险。公司将持续跟踪政策变化，提高现有产品质量和服务水平，加快新产品研发
速度和新项目落地，积极应对行业政策变化带来的机遇和挑战。
2、原料涨价及药品降价风险
近年来，上游原料药行业受环保投入加大、车间升级改造、人力成本增加等因
素影响，纷纷提价，加大了公司原料采购价格提升的风险；受医保控费、降低药占比
、带量采购、二次议价等因素的影响，各地招投标价格下降压力越来越大，也加大了
公司中标价降低的风险。针对药品降价风险，公司将通过补充后续新产品、加大对现
有产品的市场推广力度来提升市场竞争力。与此同时，公司将积极关注产品引进和企
业并购机会，并加大研发的力度和投入，以获取新的产品，扩大销售规模。
3、产品研发和一致性评价风险
制药行业研发具有高投入、长周期、高风险的特点，药品从药学研究、临床研
究、获取药品注册批件，再到正式生产需要经过多重审批，在此过程中，任一环节的
决策与技术出现问题必将会影响研发成果，因此存在研发不确定性风险。药品质量和
疗效一致性评价需要大量人力、物力和财力的投入，产品是否能够通过新标准还存在
较大的不确定性。为减少相关风险，公司在项目筛选上将加强立项把关，以市场容量
大，制剂工艺成熟的仿制药为主。同时，积极跟踪国家政策导向，搭建高水平的研发
团队，集中力量、扎实做好研发工作。
4、生产经营风险
公司生产经营过程中面临产品质量、安全生产、环保安全等生产经营风险。公
司将严格按照操作规范要求，加强过程管控，全面落实安全、质量、环保等经营管理
制度，严守红线确保公司稳健运营。
5、管理风险
随着公司转型初显成效，公司的管理与运营能力需要不断加强。在战略定位、
资源整合、研发创新、制度调整等方面，公司同样面临更高的要求。公司在管理模式
、激励机制、内部控制等方面若无法满足当下医药行业变革的要求，将会在内外部压
力下承担更多风险。因此，公司将密切关注行业政策动向，适时进行战略更新，推进
精细化管理，持续完善内控体系建设，建立良好的企业文化和激励机制，激活组织活
力，借助信息化系统，全面提升组织运营管理能力和管控水平。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年是极不平凡的一年。从外部环境看，一方面，席卷全球的新冠肺炎
疫情对社会经济活动造成巨大冲击，疫情导致医院普通门急诊和住院活动骤减，直接
导致化药相关子行业收入与利润大幅下滑，公司药品销售一度承受了极大压力；另一
方面，“三医联动”、“仿制药一致性评价”、“国家集采”等系列药品供给侧改革
政策的纵深推进，为包括公司在内的医药企业带来转型升级的挑战与机遇。在内部视
角下，方正集团重整带来的公司股权结构的潜在变化，令公司在人、财、物方面产生
诸多不确定性因素。面对复杂多变的内外部环境，公司在董事会带领下始终保持战略
定力，坚定不移地贯彻打造一家“具有国际化能力的仿创型医药科技企业”的战略目
标，坚持“重医药工业，优化医药商业”的战略定位，通过内生发力和外延合作，努
力增强综合竞争力，最终实现了2020年的既定经营目标。
报告期内，公司实现营业收入19.77亿元，较去年同期下降21.19%；实现归
属于母公司所有者的净利润3,918.15万元，较去年同期下降21.93%。报告期内公司营
业收入及净利润双双下降，主要因新冠肺炎疫情影响，公司集中在湖北、北京两地的
医药商业业务遭受严重波及。武汉封城，湖北地区日常门诊医药配送业务停滞近3个
月；北京疫情导致北大国际医院门急诊量和住院量大幅波动，北医医药药品配送业务
受到冲击，致使公司医药商业营业收入及净利润分别下降31.30%和92.24%。然而在此
逆境下，公司主营业务的医药工业逆势增长，营业收入与去年同期差异不大情况下，
实现净利润3,741.65万元，较去年同期增长36.35%，重点发展医药工业战略持续彰显
，医药工业成为了稳定公司业绩的核心动力。
1、稳战略，科学应变践行发展
自2018年以来，公司在大股东支持下，确立了打造一家“具有国际化能力
的仿创型医药科技企业”的战略目标，明确了“重医药工业，优化医药商业”的战略
定位，开启了重点发展医药工业的战略调整之路。2019年，公司医药流通业务占营业
收入比重由2018年度的68.5%缩减至2019年度的64.18%，医药工业占营业收入比重由2
018年度的31.5%增长为2019年度的35.82%，公司战略调整成果初显。2020年，公司在
业务遭受疫情严重影响下，依然沉着应对，保持战略定力，稳步践行着发展战略。医
药工业占营业收入比重较2019年度上涨至44.05%，对比2018年增长了12.55%，医药流
通业务占营业收入比重较2019年度下降至55.95%，对比2018年缩减了12.55%。同时，
医药工业利润占比逐年提升更加明显。2018年医药工业净利润占比为50.49%，2019年
医药工业净利润占比提高至55.01%，2020年，医药工业净利润占比达到了95.50%（医
药流通业务主要受疫情影响严重），已成为公司利润的主要来源，“重医药工业，优
化医药商业”战略调整成效进一步显现。
2、重产品，内生外延多点开花
公司深刻认识到仿制药的高毛利时代已结束，未来发展创新药是必然趋势
；同时我们也客观看到目前仿制药仍占临床处方量的90%，并将于今后很长一段时间
在大众医疗消费市场中占据绝对主导地位，仿制药依然是当下生存之本。因此，公司
坚持仿创结合道路，不断优化产品结构，重视产品补充。报告期内，公司在内生外延
方面初步实现一致性评价推进、研发技术合作成果落地、高附加值产品引入等多点开
花。
一致性评价研发方面，报告期内公司完成头孢曲松钠、美罗培南、头孢米
诺钠3个注射剂项目申报，同时完成口服制剂复方磺胺甲噁唑片项目申报，实现口服
制剂产品申报零突破。其中，率先提交注册申报的注射用头孢曲松钠项目已完成补充
研究，待现场核查，其他一致性评价项目有序推进中。未来公司将在研发方面持续增
加资源与资金投入，注重研发质量与进度，确保一致性评价早日落地。
研发技术合作方面，公司与方正医药研究院有限公司合作项目第四代广谱
氟喹诺酮类抗感染药物盐酸莫西沙星已成功落地，该产品原料药通过国家局备案，成
为重庆首个获批“盐酸莫西沙星注射液”和“盐酸莫西沙星氯化钠注射液”生产的医
药企业，标志着公司在抗感染领域结构进一步完善。签约的琥珀酸曲格列汀项目、抗
抑郁新药FZ016项目也在顺利推进中。公司自主研发的枸橼酸坦度螺酮已提交原料药
申报，正在开展片剂预BE；奥氮平原料及片剂、氯雷他定片剂已完成生产验证。新产
品引进方面，公司全力挖掘、引进和收购有市场潜力新品种。根据产品战略导向，公
司战略投资部先后调研并启动了比阿培南、奥司他韦胶囊和左西替利嗪等多个项目的
立项准备，完成了帕罗西汀肠溶缓释片项目的签约引进。同时，公司密切跟进已引进
品种的落地工作，盐酸曲美他嗪缓释片已获得药品注册证书，完成MAH转让合同及全
国独家市场推广营销服务协议签订；塞来昔布胶囊完成临床现场核查，于2020年9月
收到发补通知，目前发补研究正有序推进中；盐酸氨溴索注射液完成注册申报；富马
酸喹硫平缓释片启动BE试验；奥硝唑注射液完成生产验证。
未来，公司仍坚定不移地推进一致性评价，积极调整产品战略领域，聚焦
抗感染类、精神类等大病种、大市场仿制药领域中的“专、小、特、新”品种，形成
梯队，集中力量，逐步提速研发与新品种引进，布局创新药，培育拉动公司业绩增长
的新引擎。
3、促营销，智迎变局再攀高峰
2020年，公司医药工业板块顶住药品集采、经济下行等压力，勇战疫情，
智迎变局，销售收入与去年基本持平情况下，龙头品种销售再创新高。同时，公司正
在构建骨干产品梯队，新培育的战略品种取得新突破，8个月时间实现16个省区准入
突破，销售势头良好，为未来销售快速增长打下坚实基础；公司积极布局“线上营销
”新赛道，系统性打造线上+线下营销网络平台；公司进一步强化产销衔接，在“以
销定产”基础上，深挖精细化管理，生产、营销实现整体联动，公司医药工业销售业
绩再攀高峰。
4、强经营，多措并举保驾护航
2020年，面对逆势环境下的各种挑战，公司放慢节奏，加强内功修炼，不
断强化经营管理，多措并举，为公司生产经营稳中有序保驾护航。
为进一步盘活存量资源，在日趋激烈竞争的市场环境中实现可持续发展，
公司以“降本增效齐攻坚，争做企业赋能者”活动为牵引，推动“开源节流、降本增
效”工作常态化，严格费用管理，管理费用同比下降19.29%，同时也营造出创新、务
实、高效的良好企业氛围。
随着公司发展和多个重点品种需求量的日益增长，公司以升级设备为切入
点，以提升产能为落脚点，顺利完成车间氢化岗位设备改造及片剂铝塑包装线增建，
成功实现产能提档升级。
公司重视人才引进与培养。研发、生产管理、质量等关键岗位引进国内重
点院校多位人才，充分利用线上平台加强员工技能、制度、文化培训，致力打造学习
型组织，提升员工工作效率和综合素能，为企业赋能奠定扎实的人员基础。公司坚持
效率与效益优先，不断调整优化考核机制，充分调动员工积极性，用机制激活效率，
带动公司整体效益逐步提升。公司始终严格把控的质量管理体系也为公司生产经营提
供了强有力的后辅保障。
市场风云变幻，强化安全环保意识，防范各类生产经营风险，也是企业健
康发展的重中之重。公司不断完善升级安全生产、环保监督的制度体系，通过开展安
全生产月活动等压紧压实安全生产及环保责任，树牢员工安全发展理念。
5、抗疫情，积极践行社会责任
2020年，突如其来的新冠肺炎疫情迅速蔓延全球，中国武汉首遭疫情攻击
。疫情爆发初始，公司响应国家号召，快速成立疫情防控工作领导小组，建立应急防
疫机制，要求公司及子公司上下联动，尽一切可能全力保障药品、器械、医用耗材等
防控物资的一线需求。身处疫情重灾区的北大医药武汉公司，在武汉封城，物流停运
，药品资源匮乏的困难时刻，义无反顾投入“战疫”，与来自全国的救援力量一起向
险而行，积极为湖北各大医院提供药品配送及运输工作，全力保障一线医疗物资供应
。疫情防控的关键时刻，公司及控股子公司北医医药也积极捐赠物资，驰援抗疫一线
人员，用实际行动践行着品牌药企应有的责任和担当。公司积极践行社会责任的同时
，组织有序复工复产，并向员工郑重承诺疫情期间“不裁员、不降薪”，令全体员工
感受到来自企业的人文关怀与点滴温暖。
6、严合规，提升规范运作水平
2020年，公司牢牢把握“稳”字诀，严守合规底线，面对大股东重整，股
东结构不确定等不稳定因素，公司董事会、监事会、经营管理团队不惧压力，加强与
监管方的有效沟通，化解监管疑虑，赢得了监管方支持与理解。同时，公司董事、监
事、高级管理人员严守履职底线，加强与大股东的协调沟通，确保公司信披合规无差
错，严控关联风险发生。另外，公司充分利用各种渠道加强与投资者的交流，降低投
资者顾虑，客观宣传公司投资价值，吸引中长期投资者进驻，维护了公司在二级市场
上的形象，保持了二级市场的稳定运行，维护了广大股东的合法权益。
2020年，公司医药工业凭借良好经营业绩及表现突出的品牌竞争力荣获“2
020中国化学制药行业成长优秀企业品牌”、“2020中国化学制药行业两化融合推进
优秀企业品牌”、“2020中国化学制药行业抗感染类优秀产品品牌”三项殊荣，上述
奖项的获得也标志着业界对公司转型以来取得成绩的又一肯定。
二、核心竞争力分析
公司现主要以制剂研发、生产、销售及医药流通等业务为主。
（一）研发优势
公司依托北大医学部深厚的学术基底以及北大医疗旗下的方正医药研究院
强大的研发实力，共同开展药品研发合作，实现了从创新药物研发到产品工艺技术革
新的产品创新全覆盖，现已形成丰富的在研产品梯队，将有力保障后续产品供应，助
力公司长远发展。
（二）营销优势
成熟的营销团队和营销网络是公司核心竞争力的重要组成部分。公司非常
重视市场拓展和销售渠道的建设，制剂营销网络现已基本覆盖全国，并能在新政策形
势下顺利进行合规运营；与此同时，公司还拥有分别以北京、湖北地区为核心的医药
商业流通中心，其深度分销和配送服务已积蓄了丰富的经验和资源网络，其中，北医
医药定位为服务北大医疗产业集团优势医疗资源的集采平台，其和武汉叶开泰均已形
成成熟的盈利模式。
（三）企业文化优势
“创新、责任、信任、努力”的企业文化已成为推动公司各项工作的核心
导向，具有积极向上的引导作用，公司综合竞争力得到进一步提升。
公司将充分利用北京大学的品牌和资源，集中力量专注制剂研发、生产及
销售，在加强内生增长的同时适时推进外延发展，最终实现公司的战略目标。
三、公司未来发展的展望
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生的重要产业，
也是国家战略性新兴产业。其持续发展源自药品的刚性消费，具有弱周期性特征。在
带量采购、医保目录动态调整等政策的大背景下，中国医药行业内部结构将出现剧烈
调整。但从中长期来看，随着国民经济的持续增长，人民生活水平的日益提高，并受
老年化、城镇化等因素的影响，我国在医疗医药领域的需求将不断增长，我国医药行
业仍将保持稳中向好的趋势。基于上述宏观判断，公司将继续坚持既定发展战略，深
入落实战略目标分解。
（一）2021年度经营计划
2021年，公司结合实际情况，在延续2020年核心工作基础上对经营思路进
行了适当调整，将继续结合战略导向，紧跟市场政策，以“三补、三调、三抓”为具
体业务导向，下好补产品和抓市场的“先手棋”，打好调整企业结构、产品结构和战
略领域的“组合拳”，同时抓企业文化建设，提升公司软实力。公司将心无旁骛，坚
定不移地务实经营，努力在危机中育新机，于变局中开新局。
1、补产品、补产能、补人才
坚持补充高质量产品、高质量人才和适配性产能，提升组织生产力和创新
力。
高质量产品补充是公司未来几年的首要工作。内生方面将坚定不移推进仿
制药一致性评价研发，注重研发质量与进度，以此作为企业的“立足之本”；外延方
面通过合作开发或直接收购等多种途径，继续加快高附加值的新品种引入，同时布局
创新药领域，作为企业发展的“动力之源”。全面提升产品竞争力，以期实现高端制
剂和创新药研发的“蓝海之约”。集采降价下，“降成本”成为企业最有效的应对措
施，而产能扩充则是实现企业降低成本的有效途径之一。公司将进一步完成车间扩产
整改，增建生产线，以建设与市场需求相匹配的产能，确保销售产品的供应与研发产
品的生产，实现生产效率提升、生产成本降低的目的。
优秀管理人才和专业人员配备是助推公司发展的强有力保障。公司将根据
发展需求，充分利用各类招聘渠道及校企合作项目等方式“引人才”，进一步抢占高
端人才高地；同时，持续优化组织架构，搭建培养平台与晋升通道，为内部员工职业
发展提供路径，强化人才素质培养。通过外引内培“两条腿走路”，达到完善人员结
构，提高组织竞争力的目的。
2、调结构、调领域、调机制
通过调整产品结构，聚焦战略领域，激活考核机制，进一步推进体系变革
。
公司将集中优势资源打造新的明星产品，关注“专、小、特、新”品种，
在确保龙头品种销售稳定增长的同时，培养产品梯队，不断优化产品结构，为公司“
造血”。此外，为降低成本，有效应对集采竞争，并购原料药企业，向原料制剂一体
化发展也将成为公司下步发力点。
公司时刻关注行业政策动态与市场竞争变化，梳理内部资源，结合自身优
势，继续聚焦抗感染类、精神类两大药物领域，同时关注解热镇痛类药物领域。公司
将在既定的战略治疗领域深耕细作。
近两年，公司陆续完成对营销、质量、研发体系的考核机制调整，并收获
良好成效。接下来，公司将调整生产体系考核机制，目标是激活产能、规范管理，以
“多劳多得”为原则，通过“量化工序”、“客观考评”，实现调动员工积极性，提
高工作效率，最终提升组织效益的目的。
3、抓市场、抓风险、抓文化
拉动“抓产品销售市场、抓各类风险防范，抓企业文化建设”三驾马车，
夯实硬基础，提升软实力，软硬兼施，搭载公司更快向好发展。
紧抓产品销售市场，一是打造重点产品、明星产品，挖掘并推广新产品；
二是探索院外、线上营销新模式，拓展产品推广通道；三是加强战略治疗领域产品的
专家队伍建设，提高学术支持水平；四是紧跟市场政策，积极参加国家集采及各区域
联盟集采。通过紧抓市场，助推生产、质量、管理水平不断改进，解决发展瓶颈问题
。
严抓各类风险防范，一是加强资金管控，配合合规跟进，抓严下属子企业
经营风险；二是坚守合规底线，完善内控体系，抓严诉讼风险；三是做好安全标准化
建设，加强安全隐患排查与安全意识培训，抓严安全环保风险；四是强化GMP管理规
范，防范重大质量事故与投诉，抓严质量管理风险。利用严抓风险，抵御各类风险因
素给生产经营带来的不利影响。
牢抓企业文化建设，一是确定企业文化内核，完善企业使命、愿景、价值
观；二是加强培训宣贯，开展丰富企业文化活动，营造良好企业文化氛围。通过抓牢
企业文化建设，重塑企业文化，提升公司软实力。
扬帆激荡新征程。2021年，站在新中国“两个一百年”的历史交汇点上，
公司在打好防疫阻击战的同时，力争在2021年的挑战中续写新的高分答卷。同时，我
们相信方正集团的重整落地将为公司提供新的发展与机遇。
上述经营计划并不构成公司对投资者的实质承诺，投资者对此应保持足够
的风险意识，并且应当理解经营计划与承诺之间的差异。
（二）可能面对的风险及应对措施
1、行业政策变动风险
随着医药体制改革不断深入，国家对医药行业的管理力度不断加大，药品
审批、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、带量采购等系列政
策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司面临行业政策变化
带来的风险。公司将持续跟踪政策变化，提高现有产品质量和服务水平，加快新产品
研发速度和新项目落地，积极应对行业政策变化带来的机遇和挑战。
2、原料涨价及药品降价风险
近年来，上游原料药行业受环保投入加大、车间升级改造、人力成本增加
等因素影响，纷纷提价，加大了公司原料采购价格提升的风险；受医保控费、降低药
占比、带量采购、二次议价等因素的影响，各地招投标价格下降压力越来越大，也加
大了公司中标价降低的风险。针对药品降价风险，公司将通过补充后续新产品、加大
对现有产品的市场推广力度来提升市场竞争力。与此同时，公司将积极关注产品引进
和企业并购机会，并加大研发的力度和投入，以获取新的产品，扩大销售规模。
3、产品研发和一致性评价风险
制药行业研发具有高投入、长周期、高风险的特点，药品从药学研究、临
床研究、获取药品注册批件，再到正式生产需要经过多重审批，在此过程中，任一环
节的决策与技术出现问题必将会影响研发成果，因此存在研发不确定性风险。药品质
量和疗效一致性评价需要大量人力、物力和财力的投入，产品是否能够通过新标准还
存在较大的不确定性。为减少相关风险，公司在项目筛选上将加强立项把关，以市场
容量大，制剂工艺成熟的仿制药为主。同时，积极跟踪国家政策导向，搭建高水平的
研发团队，集中力量、扎实做好研发工作。
4、生产经营风险
公司生产经营过程中面临产品质量、安全生产、环保安全等生产经营风险
。公司将严格按照操作规范要求，加强过程管控，全面落实安全、质量、环保等经营
管理制度，严守红线确保公司稳健运营。
5、管理风险
随着公司转型初显成效，公司的管理与运营能力需要不断加强。在战略定
位、资源整合、研发创新、制度调整等方面，公司同样面临更高的要求。公司在管理
模式、激励机制、内部控制等方面若无法满足当下医药行业变革的要求，将会在内外
部压力下承担更多风险。因此，公司将密切关注行业政策动向，适时进行战略更新，
推进精细化管理，持续完善内控体系建设，建立良好的企业文化和激励机制，激活组
织活力，借助信息化系统，全面提升组织运营管理能力和管控水平。
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