000777中核科技资产重组最新消息
≈≈中核科技000777≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、
主要的业绩驱动因素
报告期内公司主营业务范围没有发生重大变化，主要业务为工业用阀门的
研发、生产、销售及服务。主要产品种类包括闸阀、截止阀、止回阀、球阀、蝶阀、
调节阀、隔膜阀等。产品主要应用于核工程、石油石化、公用工程、火电等市场领域
。
根据各类市场需求，公司实施“以销定产”和“以产定销”相结合的生产
组织模式。个性化产品订单“以销定产”为主；常规产品订单通过分析历史出产数据
，进行一定量的预投，以实现批量化生产。公司已形成阀门生产制造的全产业链优势
，开展从锻造-焊接热处理-加工-装配-成品的全工序制造过程。目前，公司的产品销
售模式包括直销（公司销售业务员直接开拓市场销售）、分销（由经销商购买后进行
销售）和代理（选择经销商做代理）。
报告期内公司主要的业绩驱动因素包括：
研发方面，坚持技术创新，推进主蒸汽隔离阀气液联动执行机构研制，加
快解决“卡脖子”问题；积极与业主沟通，实现科研成果的市场化应用；积极做好研
发工作，重点科研项目取得阶段性进展。市场开发方面，积极开拓国内外市场，抓住
主流目标市场发展机遇，在核工程、石油石化、公用工程等市场的订单承接有所增加
；实施“走出去”战略，国际化经营各项工作步入快车道，海外认证步伐加快，“一
带一路”项目积极参与，海外销售网络布局取得突破。
内部生产方面，推进事业部制生产组织模式，强化生产计划管理，实行重
点项目专项管理制，有效提高阀门产出效率。
（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行
业地位等
通用阀门市场受准入门槛低、离散度高的特点影响，竞争依旧十分激烈，
低价竞争仍然是市场主流，加上近几年金融政策的不断收紧，阀门企业兼并重组的现
象增加，行业目前处于新一轮的“洗牌期”，产业拥有较大的整合空间。与通用阀门
市场发展态势不同，高端阀门市场整体呈现出良好的发展态势，从公司几大主流目标
市场来看，核电阀门在较长一段时期内仍然存在较大市场需求，发展空间很大；石油
石化市场迎来新一轮发展机遇，当前和未来一段时间将保持较大的项目开发和建设力
度；公用工程市场将延续“十三五”前中期的良好发展态势，继续保持高速增长；火
电市场受国家环保政策趋严的影响，这两年发展形势不容乐观，且后续发展的空间较
小。
公司所属阀门行业的周期性特点不明显。根据国家提出的高质量发展理念
，目前公司正处于转变增长方式、全面提质增效的转型阶段。
当前，公司的综合实力在国内阀门行业处于领先地位，具有较强的竞争优
势。主要体现在：公司的自主研发创新能力强，拥有一批关键阀门的国产化成果，在
核电、石油石化高端领域具备领跑优势；公司的“H”牌、“SUFA”牌商标在国内阀
门行业中拥有良好的声誉，品牌影响力强；公司拥有完整的阀门生产制造产业链，所
生产的产品优质可靠，得到客户信赖，客户满意度高。
二、核心竞争力分析
作为拥有六十多年发展底蕴的老牌企业，公司在多年的经营发展中积累了丰富
的阀门研制开发经验。从研制国际标准阀门、核岛外常规阀门一直到现在的核级高端
阀门，公司始终坚持“人无我有，人有我优”的产品差异化战略，在国内核电领域长
期保持技术领先优势。
公司现拥有江苏省特种阀门工程技术研究中心、中核集团特种阀门工程技术研
究中心、江苏省认定企业技术中心、博士后科研工作站、浙江大学-中核科技高性能
控制阀联合研发中心、企业研究设计院六大技术平台，技术创新平台实力雄厚。
近年来，通过技术创新，公司在核电站用关键阀门、核燃料真空阀及浓缩铀生
产关键阀门、石油化工高端阀门、超超临界火电关键阀门、LNG关键阀门、煤化工关
键阀门等领域均具备了国内行业领先的研发制造能力。同时，面对中美贸易战带来的
不利影响，公司积极推进“卡脖子”项目研发，取得了良好成效。
2.自主品牌优势
公司是我国较早拥有自主品牌的阀门企业。公司使用的“SUFA”“H”牌商标注
册于1983年，经过三十多年的发展，SUFA品牌在国内阀门行业具有较高的知名度和较
强影响力。
3.管理优势
公司1997年上市，是我国阀门行业首家上市公司。通过上市，公司率先在行业
内建立完善了现代化企业治理结构，进一步规范了公司经营发展行为。同时，在国内
阀门行业内率先引入先进的管理理念，2007年导入卓越绩效管理模式，2008年获得江
苏省质量奖，2011年通过江苏省质量奖复审，2012年获得第一届苏州市市长质量奖，
2018年获得“2017年江苏省质量管理优秀奖”。
三、公司面临的风险和应对措施
1.国际化经营风险：当前公司正积极实施“走出去”，“借船出海、乘船出海
”，开发海外市场，但海外市场面临的环境复杂多变，公司自身在海外经营经验和人
才储备上也有欠缺和不足；今年各国疫/情反复，使得进出口贸易受阻，海外市场阀
门需求量也有所紧缩；贸易战持续存在，不可控因素增多，导致公司海外市场拓展面
临的风险明显加大。
应对措施：加大项目前期风险防范力度，系统性研究海外项目的风险防控措施
和合同评审；对重要海外代理商、重要项目要进行预审，项目前期先深入了解项目执
行周期内潜在的风险；将研究、分析“一带一路”沿线国家的风险作为海外战略布局
的重要工作之一，持续完善应对风险机制，各部门各司其职、各尽所能；聘请外部咨
询机构、事务所等对国家的政治风险、经济风险、营商环境风险和法律风险进行评估
，提前制定风险防控方案，提高海外项目抗风险能力，提供相应工程合同指引并视情
况动态更新；专门组织各相关部门重点从客户资信、项目技术风险、财务风险、商务
法律风险、币场风险和质量体系风险六个大方面，对项目进行风险评估，对于重大项
目安排事项，严格履行国企“三重一大”决策程序。
2.现金流风险：由于两项资金占用大、周转慢，造成一定时期的现金流入跟现
金流出不一致，给公司生产经营带来一定的财务风险。
应对措施：加强“两项资金”管控，加大对逾期应收账款的催讨力度，积极清
理压缩积压库存，持续优化资金结构；加强与金融机构的联系合作，畅通融资渠道，
切实做好资金保障工作；加强客户管理，对客户资信情况进行了解收集，合同签订之
前，认真执行法务审核，必要时咨询专业的法律专家和顾问；加强承兑汇票管理，对
各类商业票据真实性和合法性进行严格的审查，并严格按照应收账款管理办法进行管
理。3.市场竞争风险：阀门行业民营企业众多，外部形式变化加快，导致新兴市场竞
争激烈，公司市场开拓难度持续上升；国外高端市场被海外阀门企业所占据，受新冠
疫/情爆发影响，阀门行业需求及市场规模有所下降，致使部分外贸型阀门企业转为
内销，以低价争夺国内市场订单，对公司国内市场占用率产生进一步威胁；如营销策
略不当、市场预测不准确、销售渠道受阻、市场营销环境突变、客户选择失误都可能
导致商品销售不畅、市场竞争没有优势等问题。
应对措施：扎实做好市场信息收集及调研分析、重大项目投标后分析；优化及
完善销售管控模式、加强销售队伍建设、提升销售人员业务能力；加强重点订单的跟
踪管理，做好重点客户走访维护及深度合作。
4.工程项目管理风险：销售业务扩大后的生产资源紧张局面短期内难以彻底解
决，加上疫/情影响，上游供应链不畅，可能影响部分项目的生产周期，订单存在逾
期交付风险。
应对措施：准确消化和传递客户要求，严格执行销售合同评审制度；优化生产
组织方式，强化生产计划管理；明确软件管理职责，提高软硬件同步率；做好供应商
资源开发及维护，提升采购合同的执行力；继续做好提升生产计划按期完成率专项行
动，确保取得明显改善。
第四节公司治理
一、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况
1、本报告期股东大会情况
2、表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会
二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况
三、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况
公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
四、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况
报告期内，公司2020年限制性股票激励计划首次授予登记完成。具体情况如下
：
1、2020年12月9日，公司召开第七届董事会第十五次会议，会议审议通过了《
关于公司<2020年限制性股票激励计划（草案）>及其摘要》、《关于公司<
2020年限制性股票激励计划实施考核管理办法>的议案》、《关于提请公司股东大
会授权董事会办理2020年限制性股票激励计划有关事宜的议案》等议案，公司独立董
事发表了独立意见。
同日，公司召开第四届监事会第十一次会议，会议审议通过了《关于公司<2
020年限制性股票激励计划（草案）>及其摘要》、《关于公司<2020年限制性
股票激励计划实施考核管理办法>的议案》、《关于核实<公司2020年限制性股
票激励计划首次授予激励对象名单>的议案》。
2、2021年1月23日，公司收到中国核工业集团有限公司转发的国务院国有资产
监督管理委员会《关于中核苏阀科技实业股份有限公司实施股权激励计划的批复》（
国资考分[2021]27号），国务院国资委原则同意公司实施限制性股票激励计划（公告
编号：2021-001）。
3、结合对国务院国资委及中国核工业集团有限公司的评审意见的回复，以及公
司人事调动情况，公司于2021年1月29日召开第七届董事会第十六次会议，会议审议
通过了《关于公司<2020年限制性股票激励计划（草案修订稿）>及其摘要的议
案》、《关于公司<2020年限制性股票激励计划实施考核管理办法（修订稿）>
的议案》等议案，对激励总量、激励对象人数、业绩考核对标企业等进行修订。公司
独立董事就本激励计划相关议案发表了独立意见。
同日，公司召开第四届监事会第十二次会议，审议通过了《关于公司<2020
年限制性股票激励计划（草案修订稿）>及其摘要的议案》、《关于公司<2020
年限制性股票激励计划实施考核管理办法（修订稿）>的议案》以及《关于核实公
司<2020年限制性股票激励计划首次授予激励对象名单（修订稿）>的议案》，
公司监事会对本激励计划的相关事项进行核实并出具了相关核查意见。
4、2021年1月30日至2021年2月8日，公司对本激励计划拟首次授予的激励对象
姓名和职务在公司内部OA办公系统进行了公示。在公示期内，公司监事会未收到任何
对本次拟激励对象名单的异议，无反馈记录。
2021年2月10日，公司监事会披露了《监事会关于2020年限制性股票激励计划首
次授予激励对象名单（修订稿）的审核意见及公示情况说明》（公告编号：2021-009
）。
5、2021年2月22日，公司召开2021年第一次临时股东大会，审议并通过了《关
于公司<2020年限制性股票激励计划（草案修订稿）>及其摘要的议案》、《关
于公司<2020年限制性股票激励计划实施考核管理办法（修订稿）>的议案》、
《关于提请股东大会授权董事会办理2020年限制性股票激励计划相关事宜的议案》。
2021年2月23日，公司于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露《关于2020年
限制性股票激励计划内幕信息知情人及激励对象买卖公司股票情况的自查报告》（公
告编号：2021-011）。
6、2021年5月6日，公司召开第七届董事会第十九次会议与第七届监事会第十四
次会议，审议通过了《关于调整2020年限制性股票激励计划首次授予激励对象名单及
授予数量的议案》、《关于向激励对象首次授予限制性股票的议案》。公司独立董事
对该议案发表了独立意见，认为授予条件已经成就，激励对象主体资格合法、有效，
确定的授予日符合相关规定。监事会对授予日的激励对象名单进行核实并发表了核查
意见。
7.2021年5月19日，公司根据调整后的激励计划完成了2020年限制性股票激励计
划首次授予登记工作，向91名激励对象以7.55元/份的行权价格授予限制性股票318万
股，本次限制性股票授予登记完成后，公司股份总数由383,417,593股增加至386,597
,593股。
第五节环境和社会责任
一、重大环保问题情况
参照重点排污单位披露的其他环境信息
公司及子公司不属于环境保护部门公布的重点排污单位，公司设置了EHS（环境
、职业健康安全管理体系）管理机构（安全环保部），明确了相关部门和人员的EHS
的职责，在生产经营中认真执行《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国
大气污染防治法》等环保方面的法律、法规。
公司于2021年通过ISO14001、ISO45001换证审核。报告期内，在环境因素识别
与评价、环境监测与测量管理、环境沟通管理等方面建立了一系列程序文件，明确了
环境管理体系下的公司环保机构制度及职责。
二、社会责任情况
公司一直积极主动履行社会责任，注重维护股东利益、全面保障员工权益、诚
信对待客户、消费者和供应商，全力降低生产过程中对环境的影响，同时响应国家的
扶贫、扶弱的政策，认真落实监管部门的工作要求，积极支持相关公益事业发展，以
实际行动践行企业社会责任。
报告期内，公司积极响应中核集团开展精准扶贫行动，在中核集团定点扶贫县
同心县购买特色农副产业近26余万元，通过消费扶贫有效缓解当地贫困户有产无销的
问题；持续开展特殊儿童关爱行动，组织志愿者与苏州市佳悦特殊儿童早期干预中心
自闭症儿童开展“绘满童心、携爱成长”互动关爱活动，并送去近百件儿童辅助教具
；持续开展“光盘光瓶”行动，引导广大职工养成良好的勤俭节约的作风和文明健康
的生活饮食习惯。此外，公司认真学习贯彻习近平总书记关于新型冠状病毒感染的肺
炎疫/情防控重要指示精神，把打赢疫/情防控阻击战作为当前最重要的工作，动员力
量，统一行动、主动作为，做好员工每日体温测量、防护用品发放；实时关注疫/情
地区员工思想动态，做好关爱及疏导工作；认真落实疫/情防控期间孕期、哺乳期女
职工防疫保护工作，全力助推疫/情防控工作有序开展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
本年度，公司一手抓疫/情防控，一手抓经济运行、积极开拓市场，全年订
单承接总量取得历史性突破。坚持创新驱动，“卡脖子”项目等一批关键阀门研发取
得新进展。聚焦生产变革，信息化、智能化建设加快推进，两化融合促发展成效初步
显现。勤练内功，夯实基础，切实抓好精益管理、执行力提升、“三大攻坚战”等重
点工作，内部管理水平和主业效益持续提升。
1.抢抓市场机遇，取得新突破。石化市场服务客户180多家；核电市场抓住
海外疫/情以及国际形势带来的核电设备国产化机遇窗口，全年中标核电订单创新高
；公用工程市场布局互联网销售、启动二级代理试点；电站市场积极探索拓展核电常
规岛市场、开发清洁能源、地热等新市场。海外市场取得埃及、菲律宾、乌兹别克斯
坦市场订单零的突破。在海外疫/情蔓延时，第一时间做好客户关怀，向海外客户捐
赠防疫物资18批次。
2.坚持创新驱动，增强发展后劲。与华东理工大学成立阀门可靠性制造联
合研发中心，协同推进阀门设计四项关键技术研究。积极推进“卡脖子”难题攻坚，
稳压器先导式安全阀样机研制完成节点目标，示范快堆主蒸汽隔离阀驱动装置样机完
成全部鉴定试验并通过成果鉴定，填补国内空白，达到国际先进水平。重大专项穿地
阀、高温气冷堆氦气隔离阀、大口径钠阀、LNG深冷球阀、轴流式止回阀等项目研制
工作有序推进。与中广核、国核、动力院合作研发的机组高端阀门项目、海上平台小
堆和CAP1400阀门项目按计划进行，LW项目主汽阀和主给水调节阀项目已签订合同。
全年公司获得获授权发明专利4项，研发投入5406万元。
3.聚焦生产变革，提升生产能力。信息化、智能化建设加快推进，两化融
合促发展成效初步显现。ERP、SCM一期项目上线运行，MES项目具备上线条件。智能
制造试点项目有效推进，生产变革促发展的成效逐步显现。
4.夯实基础，向管理要效益。完成精益管理一期项目并启动二期，精益管
理理念逐步向生产经营各环节延伸。持续打好“三大攻坚战”，主业利润同比有所增
加，铸件采购价格同比有所下降，试点设计与工艺降本专项行动，全年取得较好降本
（收益）。
二、核心竞争力分析
1.技术创新优势
作为拥有六十多年发展底蕴的老牌企业，公司在多年的经营发展中积累了
丰富的阀门研制开发经验。从研制国际标准阀门、核岛外常规阀门一直到现在的核级
高端阀门，公司始终坚持“人无我有，人有我优”的产品差异化战略，在国内核电领
域长期保持技术领先优势。
公司现拥有江苏省特种阀门工程技术研究中心、中核集团特种阀门工程技
术研究中心、江苏省认定企业技术中心、博士后科研工作站、浙江大学-中核科技高
性能控制阀联合研发中心、企业研究设计院六大技术平台，技术创新平台实力雄厚。
近年来，通过技术创新，公司在核电站用关键阀门、核燃料真空阀及浓缩
铀生产关键阀门、石油化工高端阀门、超超临界火电关键阀门、LNG关键阀门、煤化
工关键阀门等领域均具备了国内行业领先的研发制造能力。同时，面对中美贸易战带
来的不利影响，公司积极推进“卡脖子”项目研发，取得了良好成效。
2.自主品牌优势
公司是我国较早拥有自主品牌的阀门企业。公司使用的“SUFA”“H”牌商
标注册于1983年，经过三十多年的发展，SUFA品牌在国内阀门行业具有较高的知名度
和较强影响力。
3.管理优势
公司1997年上市，是我国阀门行业首家上市公司。通过上市，公司率先在
行业内建立完善了现代化企业治理结构，进一步规范了公司经营发展行为。同时，在
国内阀门行业内率先引入先进的管理理念，2007年导入卓越绩效管理模式，2008年获
得江苏省质量奖，2011年通过江苏省质量奖复审，2012年获得第一届苏州市市长质量
奖，2018年获得“2017年江苏省质量管理优秀奖”。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
我国的阀门制造行业，历来存在着行业集中度较低的问题。行业内企业数
量较多，主要是受行业准入门槛不高、产能重复建设等因素的影响。目前行业内大部
分阀门企业，技术水平均偏低，主要集中在中低端市场，且已呈现出过度竞争的状况
。同时，国际知名阀门企业实施本土化战略，纷纷在我国设立工厂，强化对国内高端
阀门市场的控制。阀门行业竞争程度较高，近年来，国内阀门行业产销量、利润均出
现下滑趋势。
行业集中度低，竞争激烈，导致行业内企业整体销量、盈利均有所降低，
这种情况不利于行业的长远发展。在制造业整体呈现出产能过剩、重复建设的情况下
，阀门行业也显露出发展乏力的趋势。然而，伴随着供给侧改革方向的出台，目前国
内一些阀门企业开始通过不断研发，提升自身产品科技含量；通过与国外大型厂商进
行合作开发，生产高附加值产品；通过兼并重组、整合优质资源做强一批大型阀门企
业，逐步实现生产型制造向服务型制造转变，进入国际阀门产业前列；淘汰一批低效
企业，退出市场；逐步实现向中高端市场转变，由规模扩张增长向质量效益增长转变
、由阀门制造大国向制造强国转变。
结合近年来我国阀门行业的发展趋势，在未来一段时期内仍将面临五大形
势：一是延续结构调整的势头；二是行业内的资本运作继续活跃；三是行业内企业的
两极分化进一步加剧；四是行业渠道竞争日益激烈；五是市场竞争将逐步由价格竞争
转为品牌、质量和技术的竞争。
（二）公司发展战略
本年度，公司基本完成“十四五”规划编制工作，为“十四五”发展指明
了方向、明确了目标和提供了实施路径。总体而言，公司“十四五”将继续从阀门主
业和资本运作两方面着手，做强做优阀门主业，做大整体规模，努力在资本运作方面
取得重大突破，助力公司实现跨越式发展。
（三）下一年度主要经营策略及工作计划
2021年是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年，也是迈入“十四
五”征程的第一年。公司将坚持新发展理念，把握新发展格局，深入贯彻中央经济工
作会议精神，积极落实公司董事会各项决策部署，紧密围绕“十四五”发展目标，大
力推进生产经营、改革创新各项工作，努力实现“十四五”精彩开篇，为建党100周
年献礼。
1.稳步推进内部改革工作
完成石油石化特种阀门事业部的事业部制改革，实现大事业部制改革目标
。继续推动股权激励方案落地实施，以体现股权激励的积极促进作用。
2.加强国内外市场开发
认真做好2021年度市场分析，明确年度销售收入、利润目标；多渠道获取
重点过程信息，助力项目招投标；做好重点客户、新老客户走访工作，积极开拓新兴
市场。完善全球市场布局，实现重点市场全覆盖。继续拓展核电国际市场。
3.加快“卡脖子”等重点科研项目攻关
加快“卡脖子”项目研发，持续推进稳压器先导式安全阀研制。推进一批
重点科研项目攻关。开展公司内部关键工艺及技术瓶颈攻关。加强产品标准化管理，
实现产品系列化，提高产品质量，降低成本。进一步加强对外研发合作平台建设。依
托与浙江大学联合成立的高性能控制阀联合研发中心，继续进行三项关键技术研究；
依托与华东理工大学联合成立的阀门可靠性联合研发中心，继续进行阀门设计四项关
键技术研究。积极推进与苏州大学、常州大学等国内其他高校和科研院所的研发平台
共建，大力开展“引智”工作。
4.加强生产资源优化配置
优化配置内外部生产能力，做好供应商开发和评审，整合供应商资源，培
育核心供应链，扩大外部产能；推动人员配置和设备的升级改造，培育高端产能；继
续推进ERP、SCM、MES等信息化转型升级建设项目，完成两化融合贯标；推进智能制
造试点项目的实施及推广，提高生产效率，提升产品质量；推进并完成精益生产二期
项目，组织实施制定精益生产三期项目，逐步实现精益全产业链管理。
（四）可能面对的风险及应对策略
1.国际化经营风险：当前公司正积极实施“走出去”，“借船出海、乘船
出海”，开发海外市场，但海外市场面临的环境复杂多变，公司自身在海外经营经验
和人才储备上也有欠缺和不足；随着新冠疫/情持续蔓延，出口贸易受阻，海外市场
阀门需求量也有所紧缩；中美贸易战摩擦加剧，不可控因素增多，导致公司海外市场
拓展面临的风险明显加大。
应对策略：加大项目前期风险防范力度，系统性研究海外项目的风险防控
措施和合同评审；对重要海外代理商、重要项目要进行预审，项目前期先深入了解项
目执行周期内潜在的风险；将研究、分析“一带一路”沿线国家的风险作为海外战略
布局的重要工作之一，持续完善应对风险机制；聘请外部咨询机构、事务所等对国家
的政治风险、经济风险、营商环境风险和法律风险进行评估，提前制定风险防控方案
，提高海外项目抗风险能力，提供相应工程合同指引并视情况动态更新。
2.现金流风险：由于两项资金占用大、周转慢，造成一定时期的现金流入
跟现金流出不一致，使公司陷入财务困境。
应对策略：加强“两项资金”管控，加大对逾期应收账款的催讨力度，积
极清理压缩积压库存，持续优化资金结构；加强与金融机构的联系合作，畅通融资渠
道，切实做好资金保障工作；加强客户管理，对客户资信情况进行了解收集，认真执
行法务审核。
3.市场竞争风险：阀门行业民营企业众多，外部形式变化加快，导致新兴
市场竞争激烈，公司市场开拓难度持续上升；国外高端市场被海外阀门企业所占据，
受新冠疫/情爆发影响，阀门行业需求及市场规模有所下降，致使部分外贸型阀门企
业转为内销，以低价争夺国内市场订单，对公司国内市场占用率产生进一步威胁；如
营销策略不当、市场预测不准确、销售渠道受阻、市场营销环境突变、客户选择失误
都可能导致商品销售不畅、市场竞争没有优势等问题。
应对策略：扎实做好市场信息收集及调研分析、重大项目投标后分析；优
化及完善销售管控模式、加强销售队伍建设、提升销售人员业务能力；加强重点订单
的跟踪管理，做好重点客户走访维护及深度合作。
4.工程项目管理风险：销售业务扩大后的生产资源紧张局面短期内难以彻
底解决，加上疫/情影响，上游供应链不畅，可能影响部分项目的生产周期，订单存
在逾期交付风险。
应对策略：准确消化和传递客户要求，严格执行销售合同评审制度；优化
生产组织方式，强化生产计划管理；明确软件管理职责，提高软硬件同步率；做好供
应商资源开发及维护，提升采购合同的执行力；继续做好提升生产计划按期完成率专
项行动，确保取得明显改善。
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免责条款
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、
主要的业绩驱动因素
报告期内公司主营业务范围没有发生重大变化，主要业务为工业用阀门的
研发、生产、销售及服务。主要产品种类包括闸阀、截止阀、止回阀、球阀、蝶阀、
调节阀、隔膜阀等。产品主要应用于核工程、石油石化、公用工程、火电等市场领域
。
根据各类市场需求，公司实施“以销定产”和“以产定销”相结合的生产
组织模式。个性化产品订单“以销定产”为主；常规产品订单通过分析历史出产数据
，进行一定量的预投，以实现批量化生产。公司已形成阀门生产制造的全产业链优势
，开展从锻造-焊接热处理-加工-装配-成品的全工序制造过程。目前，公司的产品销
售模式包括直销（公司销售业务员直接开拓市场销售）、分销（由经销商购买后进行
销售）和代理（选择经销商做代理）。
报告期内公司主要的业绩驱动因素包括：
研发方面，坚持技术创新，推进主蒸汽隔离阀气液联动执行机构研制，加
快解决“卡脖子”问题；积极与业主沟通，实现科研成果的市场化应用；积极做好研
发工作，重点科研项目取得阶段性进展。市场开发方面，积极开拓国内外市场，抓住
主流目标市场发展机遇，在核工程、石油石化、公用工程等市场的订单承接有所增加
；实施“走出去”战略，国际化经营各项工作步入快车道，海外认证步伐加快，“一
带一路”项目积极参与，海外销售网络布局取得突破。
内部生产方面，推进事业部制生产组织模式，强化生产计划管理，实行重
点项目专项管理制，有效提高阀门产出效率。
（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行
业地位等
通用阀门市场受准入门槛低、离散度高的特点影响，竞争依旧十分激烈，
低价竞争仍然是市场主流，加上近几年金融政策的不断收紧，阀门企业兼并重组的现
象增加，行业目前处于新一轮的“洗牌期”，产业拥有较大的整合空间。与通用阀门
市场发展态势不同，高端阀门市场整体呈现出良好的发展态势，从公司几大主流目标
市场来看，核电阀门在较长一段时期内仍然存在较大市场需求，发展空间很大；石油
石化市场迎来新一轮发展机遇，当前和未来一段时间将保持较大的项目开发和建设力
度；公用工程市场将延续“十三五”前中期的良好发展态势，继续保持高速增长；火
电市场受国家环保政策趋严的影响，这两年发展形势不容乐观，且后续发展的空间较
小。
公司所属阀门行业的周期性特点不明显。根据国家提出的高质量发展理念
，目前公司正处于转变增长方式、全面提质增效的转型阶段。
当前，公司的综合实力在国内阀门行业处于领先地位，具有较强的竞争优
势。主要体现在：公司的自主研发创新能力强，拥有一批关键阀门的国产化成果，在
核电、石油石化高端领域具备领跑优势；公司的“H”牌、“SUFA”牌商标在国内阀
门行业中拥有良好的声誉，品牌影响力强；公司拥有完整的阀门生产制造产业链，所
生产的产品优质可靠，得到客户信赖，客户满意度高。
二、核心竞争力分析
作为拥有六十多年发展底蕴的老牌企业，公司在多年的经营发展中积累了丰富
的阀门研制开发经验。从研制国际标准阀门、核岛外常规阀门一直到现在的核级高端
阀门，公司始终坚持“人无我有，人有我优”的产品差异化战略，在国内核电领域长
期保持技术领先优势。
公司现拥有江苏省特种阀门工程技术研究中心、中核集团特种阀门工程技术研
究中心、江苏省认定企业技术中心、博士后科研工作站、浙江大学-中核科技高性能
控制阀联合研发中心、企业研究设计院六大技术平台，技术创新平台实力雄厚。
近年来，通过技术创新，公司在核电站用关键阀门、核燃料真空阀及浓缩铀生
产关键阀门、石油化工高端阀门、超超临界火电关键阀门、LNG关键阀门、煤化工关
键阀门等领域均具备了国内行业领先的研发制造能力。同时，面对中美贸易战带来的
不利影响，公司积极推进“卡脖子”项目研发，取得了良好成效。
2.自主品牌优势
公司是我国较早拥有自主品牌的阀门企业。公司使用的“SUFA”“H”牌商标注
册于1983年，经过三十多年的发展，SUFA品牌在国内阀门行业具有较高的知名度和较
强影响力。
3.管理优势
公司1997年上市，是我国阀门行业首家上市公司。通过上市，公司率先在行业
内建立完善了现代化企业治理结构，进一步规范了公司经营发展行为。同时，在国内
阀门行业内率先引入先进的管理理念，2007年导入卓越绩效管理模式，2008年获得江
苏省质量奖，2011年通过江苏省质量奖复审，2012年获得第一届苏州市市长质量奖，
2018年获得“2017年江苏省质量管理优秀奖”。
三、公司面临的风险和应对措施
1.国际化经营风险：当前公司正积极实施“走出去”，“借船出海、乘船出海
”，开发海外市场，但海外市场面临的环境复杂多变，公司自身在海外经营经验和人
才储备上也有欠缺和不足；今年各国疫/情反复，使得进出口贸易受阻，海外市场阀
门需求量也有所紧缩；贸易战持续存在，不可控因素增多，导致公司海外市场拓展面
临的风险明显加大。
应对措施：加大项目前期风险防范力度，系统性研究海外项目的风险防控措施
和合同评审；对重要海外代理商、重要项目要进行预审，项目前期先深入了解项目执
行周期内潜在的风险；将研究、分析“一带一路”沿线国家的风险作为海外战略布局
的重要工作之一，持续完善应对风险机制，各部门各司其职、各尽所能；聘请外部咨
询机构、事务所等对国家的政治风险、经济风险、营商环境风险和法律风险进行评估
，提前制定风险防控方案，提高海外项目抗风险能力，提供相应工程合同指引并视情
况动态更新；专门组织各相关部门重点从客户资信、项目技术风险、财务风险、商务
法律风险、币场风险和质量体系风险六个大方面，对项目进行风险评估，对于重大项
目安排事项，严格履行国企“三重一大”决策程序。
2.现金流风险：由于两项资金占用大、周转慢，造成一定时期的现金流入跟现
金流出不一致，给公司生产经营带来一定的财务风险。
应对措施：加强“两项资金”管控，加大对逾期应收账款的催讨力度，积极清
理压缩积压库存，持续优化资金结构；加强与金融机构的联系合作，畅通融资渠道，
切实做好资金保障工作；加强客户管理，对客户资信情况进行了解收集，合同签订之
前，认真执行法务审核，必要时咨询专业的法律专家和顾问；加强承兑汇票管理，对
各类商业票据真实性和合法性进行严格的审查，并严格按照应收账款管理办法进行管
理。3.市场竞争风险：阀门行业民营企业众多，外部形式变化加快，导致新兴市场竞
争激烈，公司市场开拓难度持续上升；国外高端市场被海外阀门企业所占据，受新冠
疫/情爆发影响，阀门行业需求及市场规模有所下降，致使部分外贸型阀门企业转为
内销，以低价争夺国内市场订单，对公司国内市场占用率产生进一步威胁；如营销策
略不当、市场预测不准确、销售渠道受阻、市场营销环境突变、客户选择失误都可能
导致商品销售不畅、市场竞争没有优势等问题。
应对措施：扎实做好市场信息收集及调研分析、重大项目投标后分析；优化及
完善销售管控模式、加强销售队伍建设、提升销售人员业务能力；加强重点订单的跟
踪管理，做好重点客户走访维护及深度合作。
4.工程项目管理风险：销售业务扩大后的生产资源紧张局面短期内难以彻底解
决，加上疫/情影响，上游供应链不畅，可能影响部分项目的生产周期，订单存在逾
期交付风险。
应对措施：准确消化和传递客户要求，严格执行销售合同评审制度；优化生产
组织方式，强化生产计划管理；明确软件管理职责，提高软硬件同步率；做好供应商
资源开发及维护，提升采购合同的执行力；继续做好提升生产计划按期完成率专项行
动，确保取得明显改善。
第四节公司治理
一、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况
1、本报告期股东大会情况
2、表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会
二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况
三、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况
公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
四、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况
报告期内，公司2020年限制性股票激励计划首次授予登记完成。具体情况如下
：
1、2020年12月9日，公司召开第七届董事会第十五次会议，会议审议通过了《
关于公司<2020年限制性股票激励计划（草案）>及其摘要》、《关于公司<
2020年限制性股票激励计划实施考核管理办法>的议案》、《关于提请公司股东大
会授权董事会办理2020年限制性股票激励计划有关事宜的议案》等议案，公司独立董
事发表了独立意见。
同日，公司召开第四届监事会第十一次会议，会议审议通过了《关于公司<2
020年限制性股票激励计划（草案）>及其摘要》、《关于公司<2020年限制性
股票激励计划实施考核管理办法>的议案》、《关于核实<公司2020年限制性股
票激励计划首次授予激励对象名单>的议案》。
2、2021年1月23日，公司收到中国核工业集团有限公司转发的国务院国有资产
监督管理委员会《关于中核苏阀科技实业股份有限公司实施股权激励计划的批复》（
国资考分[2021]27号），国务院国资委原则同意公司实施限制性股票激励计划（公告
编号：2021-001）。
3、结合对国务院国资委及中国核工业集团有限公司的评审意见的回复，以及公
司人事调动情况，公司于2021年1月29日召开第七届董事会第十六次会议，会议审议
通过了《关于公司<2020年限制性股票激励计划（草案修订稿）>及其摘要的议
案》、《关于公司<2020年限制性股票激励计划实施考核管理办法（修订稿）>
的议案》等议案，对激励总量、激励对象人数、业绩考核对标企业等进行修订。公司
独立董事就本激励计划相关议案发表了独立意见。
同日，公司召开第四届监事会第十二次会议，审议通过了《关于公司<2020
年限制性股票激励计划（草案修订稿）>及其摘要的议案》、《关于公司<2020
年限制性股票激励计划实施考核管理办法（修订稿）>的议案》以及《关于核实公
司<2020年限制性股票激励计划首次授予激励对象名单（修订稿）>的议案》，
公司监事会对本激励计划的相关事项进行核实并出具了相关核查意见。
4、2021年1月30日至2021年2月8日，公司对本激励计划拟首次授予的激励对象
姓名和职务在公司内部OA办公系统进行了公示。在公示期内，公司监事会未收到任何
对本次拟激励对象名单的异议，无反馈记录。
2021年2月10日，公司监事会披露了《监事会关于2020年限制性股票激励计划首
次授予激励对象名单（修订稿）的审核意见及公示情况说明》（公告编号：2021-009
）。
5、2021年2月22日，公司召开2021年第一次临时股东大会，审议并通过了《关
于公司<2020年限制性股票激励计划（草案修订稿）>及其摘要的议案》、《关
于公司<2020年限制性股票激励计划实施考核管理办法（修订稿）>的议案》、
《关于提请股东大会授权董事会办理2020年限制性股票激励计划相关事宜的议案》。
2021年2月23日，公司于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露《关于2020年
限制性股票激励计划内幕信息知情人及激励对象买卖公司股票情况的自查报告》（公
告编号：2021-011）。
6、2021年5月6日，公司召开第七届董事会第十九次会议与第七届监事会第十四
次会议，审议通过了《关于调整2020年限制性股票激励计划首次授予激励对象名单及
授予数量的议案》、《关于向激励对象首次授予限制性股票的议案》。公司独立董事
对该议案发表了独立意见，认为授予条件已经成就，激励对象主体资格合法、有效，
确定的授予日符合相关规定。监事会对授予日的激励对象名单进行核实并发表了核查
意见。
7.2021年5月19日，公司根据调整后的激励计划完成了2020年限制性股票激励计
划首次授予登记工作，向91名激励对象以7.55元/份的行权价格授予限制性股票318万
股，本次限制性股票授予登记完成后，公司股份总数由383,417,593股增加至386,597
,593股。
第五节环境和社会责任
一、重大环保问题情况
参照重点排污单位披露的其他环境信息
公司及子公司不属于环境保护部门公布的重点排污单位，公司设置了EHS（环境
、职业健康安全管理体系）管理机构（安全环保部），明确了相关部门和人员的EHS
的职责，在生产经营中认真执行《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国
大气污染防治法》等环保方面的法律、法规。
公司于2021年通过ISO14001、ISO45001换证审核。报告期内，在环境因素识别
与评价、环境监测与测量管理、环境沟通管理等方面建立了一系列程序文件，明确了
环境管理体系下的公司环保机构制度及职责。
二、社会责任情况
公司一直积极主动履行社会责任，注重维护股东利益、全面保障员工权益、诚
信对待客户、消费者和供应商，全力降低生产过程中对环境的影响，同时响应国家的
扶贫、扶弱的政策，认真落实监管部门的工作要求，积极支持相关公益事业发展，以
实际行动践行企业社会责任。
报告期内，公司积极响应中核集团开展精准扶贫行动，在中核集团定点扶贫县
同心县购买特色农副产业近26余万元，通过消费扶贫有效缓解当地贫困户有产无销的
问题；持续开展特殊儿童关爱行动，组织志愿者与苏州市佳悦特殊儿童早期干预中心
自闭症儿童开展“绘满童心、携爱成长”互动关爱活动，并送去近百件儿童辅助教具
；持续开展“光盘光瓶”行动，引导广大职工养成良好的勤俭节约的作风和文明健康
的生活饮食习惯。此外，公司认真学习贯彻习近平总书记关于新型冠状病毒感染的肺
炎疫/情防控重要指示精神，把打赢疫/情防控阻击战作为当前最重要的工作，动员力
量，统一行动、主动作为，做好员工每日体温测量、防护用品发放；实时关注疫/情
地区员工思想动态，做好关爱及疏导工作；认真落实疫/情防控期间孕期、哺乳期女
职工防疫保护工作，全力助推疫/情防控工作有序开展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
本年度，公司一手抓疫/情防控，一手抓经济运行、积极开拓市场，全年订
单承接总量取得历史性突破。坚持创新驱动，“卡脖子”项目等一批关键阀门研发取
得新进展。聚焦生产变革，信息化、智能化建设加快推进，两化融合促发展成效初步
显现。勤练内功，夯实基础，切实抓好精益管理、执行力提升、“三大攻坚战”等重
点工作，内部管理水平和主业效益持续提升。
1.抢抓市场机遇，取得新突破。石化市场服务客户180多家；核电市场抓住
海外疫/情以及国际形势带来的核电设备国产化机遇窗口，全年中标核电订单创新高
；公用工程市场布局互联网销售、启动二级代理试点；电站市场积极探索拓展核电常
规岛市场、开发清洁能源、地热等新市场。海外市场取得埃及、菲律宾、乌兹别克斯
坦市场订单零的突破。在海外疫/情蔓延时，第一时间做好客户关怀，向海外客户捐
赠防疫物资18批次。
2.坚持创新驱动，增强发展后劲。与华东理工大学成立阀门可靠性制造联
合研发中心，协同推进阀门设计四项关键技术研究。积极推进“卡脖子”难题攻坚，
稳压器先导式安全阀样机研制完成节点目标，示范快堆主蒸汽隔离阀驱动装置样机完
成全部鉴定试验并通过成果鉴定，填补国内空白，达到国际先进水平。重大专项穿地
阀、高温气冷堆氦气隔离阀、大口径钠阀、LNG深冷球阀、轴流式止回阀等项目研制
工作有序推进。与中广核、国核、动力院合作研发的机组高端阀门项目、海上平台小
堆和CAP1400阀门项目按计划进行，LW项目主汽阀和主给水调节阀项目已签订合同。
全年公司获得获授权发明专利4项，研发投入5406万元。
3.聚焦生产变革，提升生产能力。信息化、智能化建设加快推进，两化融
合促发展成效初步显现。ERP、SCM一期项目上线运行，MES项目具备上线条件。智能
制造试点项目有效推进，生产变革促发展的成效逐步显现。
4.夯实基础，向管理要效益。完成精益管理一期项目并启动二期，精益管
理理念逐步向生产经营各环节延伸。持续打好“三大攻坚战”，主业利润同比有所增
加，铸件采购价格同比有所下降，试点设计与工艺降本专项行动，全年取得较好降本
（收益）。
二、核心竞争力分析
1.技术创新优势
作为拥有六十多年发展底蕴的老牌企业，公司在多年的经营发展中积累了
丰富的阀门研制开发经验。从研制国际标准阀门、核岛外常规阀门一直到现在的核级
高端阀门，公司始终坚持“人无我有，人有我优”的产品差异化战略，在国内核电领
域长期保持技术领先优势。
公司现拥有江苏省特种阀门工程技术研究中心、中核集团特种阀门工程技
术研究中心、江苏省认定企业技术中心、博士后科研工作站、浙江大学-中核科技高
性能控制阀联合研发中心、企业研究设计院六大技术平台，技术创新平台实力雄厚。
近年来，通过技术创新，公司在核电站用关键阀门、核燃料真空阀及浓缩
铀生产关键阀门、石油化工高端阀门、超超临界火电关键阀门、LNG关键阀门、煤化
工关键阀门等领域均具备了国内行业领先的研发制造能力。同时，面对中美贸易战带
来的不利影响，公司积极推进“卡脖子”项目研发，取得了良好成效。
2.自主品牌优势
公司是我国较早拥有自主品牌的阀门企业。公司使用的“SUFA”“H”牌商
标注册于1983年，经过三十多年的发展，SUFA品牌在国内阀门行业具有较高的知名度
和较强影响力。
3.管理优势
公司1997年上市，是我国阀门行业首家上市公司。通过上市，公司率先在
行业内建立完善了现代化企业治理结构，进一步规范了公司经营发展行为。同时，在
国内阀门行业内率先引入先进的管理理念，2007年导入卓越绩效管理模式，2008年获
得江苏省质量奖，2011年通过江苏省质量奖复审，2012年获得第一届苏州市市长质量
奖，2018年获得“2017年江苏省质量管理优秀奖”。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
我国的阀门制造行业，历来存在着行业集中度较低的问题。行业内企业数
量较多，主要是受行业准入门槛不高、产能重复建设等因素的影响。目前行业内大部
分阀门企业，技术水平均偏低，主要集中在中低端市场，且已呈现出过度竞争的状况
。同时，国际知名阀门企业实施本土化战略，纷纷在我国设立工厂，强化对国内高端
阀门市场的控制。阀门行业竞争程度较高，近年来，国内阀门行业产销量、利润均出
现下滑趋势。
行业集中度低，竞争激烈，导致行业内企业整体销量、盈利均有所降低，
这种情况不利于行业的长远发展。在制造业整体呈现出产能过剩、重复建设的情况下
，阀门行业也显露出发展乏力的趋势。然而，伴随着供给侧改革方向的出台，目前国
内一些阀门企业开始通过不断研发，提升自身产品科技含量；通过与国外大型厂商进
行合作开发，生产高附加值产品；通过兼并重组、整合优质资源做强一批大型阀门企
业，逐步实现生产型制造向服务型制造转变，进入国际阀门产业前列；淘汰一批低效
企业，退出市场；逐步实现向中高端市场转变，由规模扩张增长向质量效益增长转变
、由阀门制造大国向制造强国转变。
结合近年来我国阀门行业的发展趋势，在未来一段时期内仍将面临五大形
势：一是延续结构调整的势头；二是行业内的资本运作继续活跃；三是行业内企业的
两极分化进一步加剧；四是行业渠道竞争日益激烈；五是市场竞争将逐步由价格竞争
转为品牌、质量和技术的竞争。
（二）公司发展战略
本年度，公司基本完成“十四五”规划编制工作，为“十四五”发展指明
了方向、明确了目标和提供了实施路径。总体而言，公司“十四五”将继续从阀门主
业和资本运作两方面着手，做强做优阀门主业，做大整体规模，努力在资本运作方面
取得重大突破，助力公司实现跨越式发展。
（三）下一年度主要经营策略及工作计划
2021年是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年，也是迈入“十四
五”征程的第一年。公司将坚持新发展理念，把握新发展格局，深入贯彻中央经济工
作会议精神，积极落实公司董事会各项决策部署，紧密围绕“十四五”发展目标，大
力推进生产经营、改革创新各项工作，努力实现“十四五”精彩开篇，为建党100周
年献礼。
1.稳步推进内部改革工作
完成石油石化特种阀门事业部的事业部制改革，实现大事业部制改革目标
。继续推动股权激励方案落地实施，以体现股权激励的积极促进作用。
2.加强国内外市场开发
认真做好2021年度市场分析，明确年度销售收入、利润目标；多渠道获取
重点过程信息，助力项目招投标；做好重点客户、新老客户走访工作，积极开拓新兴
市场。完善全球市场布局，实现重点市场全覆盖。继续拓展核电国际市场。
3.加快“卡脖子”等重点科研项目攻关
加快“卡脖子”项目研发，持续推进稳压器先导式安全阀研制。推进一批
重点科研项目攻关。开展公司内部关键工艺及技术瓶颈攻关。加强产品标准化管理，
实现产品系列化，提高产品质量，降低成本。进一步加强对外研发合作平台建设。依
托与浙江大学联合成立的高性能控制阀联合研发中心，继续进行三项关键技术研究；
依托与华东理工大学联合成立的阀门可靠性联合研发中心，继续进行阀门设计四项关
键技术研究。积极推进与苏州大学、常州大学等国内其他高校和科研院所的研发平台
共建，大力开展“引智”工作。
4.加强生产资源优化配置
优化配置内外部生产能力，做好供应商开发和评审，整合供应商资源，培
育核心供应链，扩大外部产能；推动人员配置和设备的升级改造，培育高端产能；继
续推进ERP、SCM、MES等信息化转型升级建设项目，完成两化融合贯标；推进智能制
造试点项目的实施及推广，提高生产效率，提升产品质量；推进并完成精益生产二期
项目，组织实施制定精益生产三期项目，逐步实现精益全产业链管理。
（四）可能面对的风险及应对策略
1.国际化经营风险：当前公司正积极实施“走出去”，“借船出海、乘船
出海”，开发海外市场，但海外市场面临的环境复杂多变，公司自身在海外经营经验
和人才储备上也有欠缺和不足；随着新冠疫/情持续蔓延，出口贸易受阻，海外市场
阀门需求量也有所紧缩；中美贸易战摩擦加剧，不可控因素增多，导致公司海外市场
拓展面临的风险明显加大。
应对策略：加大项目前期风险防范力度，系统性研究海外项目的风险防控
措施和合同评审；对重要海外代理商、重要项目要进行预审，项目前期先深入了解项
目执行周期内潜在的风险；将研究、分析“一带一路”沿线国家的风险作为海外战略
布局的重要工作之一，持续完善应对风险机制；聘请外部咨询机构、事务所等对国家
的政治风险、经济风险、营商环境风险和法律风险进行评估，提前制定风险防控方案
，提高海外项目抗风险能力，提供相应工程合同指引并视情况动态更新。
2.现金流风险：由于两项资金占用大、周转慢，造成一定时期的现金流入
跟现金流出不一致，使公司陷入财务困境。
应对策略：加强“两项资金”管控，加大对逾期应收账款的催讨力度，积
极清理压缩积压库存，持续优化资金结构；加强与金融机构的联系合作，畅通融资渠
道，切实做好资金保障工作；加强客户管理，对客户资信情况进行了解收集，认真执
行法务审核。
3.市场竞争风险：阀门行业民营企业众多，外部形式变化加快，导致新兴
市场竞争激烈，公司市场开拓难度持续上升；国外高端市场被海外阀门企业所占据，
受新冠疫/情爆发影响，阀门行业需求及市场规模有所下降，致使部分外贸型阀门企
业转为内销，以低价争夺国内市场订单，对公司国内市场占用率产生进一步威胁；如
营销策略不当、市场预测不准确、销售渠道受阻、市场营销环境突变、客户选择失误
都可能导致商品销售不畅、市场竞争没有优势等问题。
应对策略：扎实做好市场信息收集及调研分析、重大项目投标后分析；优
化及完善销售管控模式、加强销售队伍建设、提升销售人员业务能力；加强重点订单
的跟踪管理，做好重点客户走访维护及深度合作。
4.工程项目管理风险：销售业务扩大后的生产资源紧张局面短期内难以彻
底解决，加上疫/情影响，上游供应链不畅，可能影响部分项目的生产周期，订单存
在逾期交付风险。
应对策略：准确消化和传递客户要求，严格执行销售合同评审制度；优化
生产组织方式，强化生产计划管理；明确软件管理职责，提高软硬件同步率；做好供
应商资源开发及维护，提升采购合同的执行力；继续做好提升生产计划按期完成率专
项行动，确保取得明显改善。
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