000766通化金马资产重组最新消息
≈≈通化金马000766≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司主要业务、产品及用途
本公司所处行业为医药制造业，主要从事医药产品的研发、生产与销售。
公司及子公司产品涵盖抗肿瘤、微生物、心脑血管、清热解毒、消化系统、骨骼肌肉
系统、妇科系统、神经系统等多个领域。母公司的主导产品主要包括复方嗜酸乳杆菌
片、风湿祛痛胶囊、清肝健脾口服液、芩石利咽口服液等。子公司圣泰生物经营的品
种主要集中在骨多肽类、脑保护剂化学药、心脑血管中成药、清热解毒类以及儿童呼
吸系统中成药等五类药品领域，在同类产品零售市场建立了一定的市场地位，主要产
品为骨瓜提取物制剂、血栓通注射液、清开灵片及小儿热速清颗粒。子公司永康制药
生产的药品种类主要系中成药，用于治疗腺体增生、炎性疾病、骨外伤及软组织损伤
等相关疾病，主要产品包括小金丸、天然麝香小金丸、消咳喘胶囊、九味羌活颗粒、
元胡止痛分散片、温胃舒片等。子公司源首生物主导产品蜡样芽孢杆菌活菌胶囊、蜡
样芽孢杆菌活菌片为治疗用生物活菌微生态制剂，主要用于治疗肠炎、腹泻、婴幼儿
腹泻及肠功能紊乱。
（二）报告期内公司主要经营模式
1、采购模式
本公司原材料采购采取“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况及
原材料市场情况进行采购。
2、生产模式
本公司的产品生产采取“以销定产”的模式，严格按照国家GMP规定组织生
产。每年初，生产部门根据各销售部门制订的年度销售计划并结合库存周转及实际生
产情况制定年度生产计划；在此基础上，生产部门每月根据各销售部门汇总的各销售
大区下月销售计划并结合库存数量等制订下月各周的生产计划组织生产；在执行生产
计划过程中若出现特殊情况，通过上报审批可以适当调整生产计划。在生产过程中，
技术部负责具体产品的生产流程管理；质量保证部对关键生产环节的中间产品、半成
品的质量进行检验监控，以保证不合格中间品不流入下一道工序；质量控制部对产成
品按国家药品标准进行质量检验，以确保出厂产品的质量。
3、销售模式
公司根据医药行业政策的发展变化，坚持“以变应变”的变革理念，改变
以往以生产基地产品线划分的多个销售事业部。统一组建临床销售事业部和行销销售
事业部。激活组织、激活队员、激活产品、激活市场。
①“条状管理”改为“块状管理”：原招商事业部的产品结构保持不变，
加强代理商的管理，使代理品种逐步做大做强。将临床事业部及行销事业部的全部产
品，由原多个销售事业部的销售组织结构变为全集团全国共分为二个销售区域，每个
销售区域负责10-12个分公司的销售组织结构。
②打破传统产品及市场区域管理：打破原以生产基地产品销售历史延承下
来的产品和省区销售的划分，根据各省区医药市场规模和以往集团产品销售基础内外
两方面多个维度评估成立分公司，分公司负责其管辖区域内集团所有品种的销售和管
理，人员由分公司总经理、行销线经理、临床线经理及下属各分线区域销售经理组成
，由分公司总经理对销售业绩及团队管理负全责，分公司负责人及分线经理公开竞聘
上岗。
（三）报告期内主要业绩驱动因素
公司经过一年多的调整，适应了国家药品政策变动对市场带来的新变化、
新趋势，并且公司新销售体系调整逐步产生新效果，构建新的市场格局，品种潜力得
到进一步释放，主营业务收入大幅提升。同时公司继续加大资产整合力度，并通过资
产置换等措施，进一步改善公司资产质量。公司通过强化内部管理，抓核心，挖潜力
，降本增效，也提升了公司可持续的盈利能力。
（四）行业发展情况及公司所处的行业地位
医药制造业是关系国计民生的重要行业，大力发展医药产业，对于深化医
药卫生体制改革、推进健康中国建设、培育经济发展新动力具有重要意义。随着我国
经济持续增长，居民人均收入水平提高，医疗保障制度逐渐完善，人口老龄化问题日
益突出，我国医药行业呈现出持续良好的发展趋势。国家及各部委出台的一系列医药
产业政策推动提升着我国医药产业核心竞争力，有利于医药产业持续健康发展。
公司将准确把握所属行业发展趋势，根据政策和市场变化情况做好产品布
局，聚焦优势细分领域，加快技术创新，不断提升行业地位和市场竞争力，力争在市
场竞争中赢得发展先机。
公司经历多年发展，获得行业高度认可，2019年、2020年公司及子公司圣
泰生物分别被评定和复评为高新技术企业，2019年公司荣获中华全国工商联合会医药
商会颁发的“中华民族医药百强品牌企业”称号等荣誉。
（五）报告期经营情况概述
报告期，公司紧紧围绕年初制定的发展目标，根据“整顿、改革、发展”
的工作方针，调整经营思路，聚焦医药主业，拓展市场，加大资产整合力度，改善公
司资产质量。公司内部紧紧围绕精益管理、降本增效，提高劳动生产率，加强资金管
理，强化质量控制，加快科研开发，进一步提升企业生产经营管理效率和质量，增强
盈利能力，为实现可持续发展夯实基础。报告期，公司实现营业收入为784,818,175.
45元，较去年同期增长74.95%；归属于上市公司股东的净利润为22,958,542.68元，
较去年同期增长131.26%。
1、市场营销：报告期，公司不断整合营销资源，在稳固现有市场的基础上
，努力提升市场份额和销售业绩。一方面，公司加大营销队伍的培训和人才培养力度
，提高销售团队的战斗力、凝聚力和执行力；另一方面，公司持续推进营销模式的转
变，公司根据医药行业政策的发展变化，坚持“以变应变”的变革理念，激活组织、
激活队员、激活产品、激活市场，构建新的市场格局，品种潜力得到进一步释放，主
营业务收入较上年同期提升74.95%。
2、生产、质量：公司始终践行“质量第一”的药品生产理念，实施全过程
质量管理，将药品质量落实到从物料采购、生产、检验、储存、运输等各个环节，强
化风险过程控制，保持GMP常态化管理；公司持续进行GMP培训，全面推行质量风险管
理的理念，通过生产过程中间监控、设备设施优化等手段，不断强化GMP管理；根据
公司市场营销需求，合理安排各车间生产作业，在药品原辅材料，尤其是中药材市场
价格上升的不利因素下，公司采购部门在保证产品质量，符合GMP要求的同时，以选
择质优为标准，通过招标比价等多种方式，利用上市公司规模效应，提高议价能力，
竭力降低采购成本，保证公司安全、环保、高质量地完成生产任务。
3、研发：报告期，公司重点开展以下研发项目，一是公司继续推进化药1.
1类新药琥珀八氢氨吖啶片III期临床试验，截至目前已完成全部病例出组，正在进行
药学研究、物料平衡和代谢产物药代动力学特征考察、药物相互作用研究。；二是开
展对小金丸物质基础、质量控制、作用机制等方面进行研究。
4、资产整合：报告期，为解决药品管理政策变化对全资子公司圣泰生物的
销售影响，支持上市公司集中精力发展主业，支持上市公司开展新的营销布局，鼓励
上市公司开辟新的产学研业务，提升上市公司资产质量，增强上市公司抗风险能力，
经公司控股股东—北京晋商多方协调，2021年5月17日，圣泰生物与辽宁金宏日程置
业有限责任公司（以下简称“金宏置业”）达成了《资产置换协议》。圣泰生物置出
资产为部分应收账款，账面净值10,598.92万元（圣泰生物部分应收账款2020年末账
面余额26,632.80万元，已计提坏账准备16,033.88万元，2020年末账面净值10,598.9
2万元，以下简称“置出资产”）。圣泰生物置入资产为金宏置业持有的辽宁金宏日
程商贸有限公司（以下简称“金宏商贸”）100%股权（以下简称“置入资产”），置
入资产评估值10,596.16万元。该公司核心资产为房屋资产，位于辽宁省营口市鲅鱼
圈区，用途为商住和商业服务，房屋建筑面积为5,641.02平方米,总层数为5层。置入
资产与拟置出资产差额2.76万元由金宏置业以现金方式支付给圣泰生物。2021年6月1
5日，金宏商贸完成了工商变更登记，并取得盖州市市场监督管理局仙人岛分局变更
登记核准通知书，金宏商贸成为圣泰生物的全资子公司，置出债权由金宏置业享有。
5、内控治理：公司进一步加强内控制度建设和完善工作，恪守依法制药、
依法治企的原则，严格按照法律法规规范公司运作，加强成本管控，强化风险防控，
提升内控管理水平。进一步理清公司职能部门与各子公司的关系，明确职责，既要充
分发挥职能部门管理功能，也要发挥子公司特有优势，最大限度地调动各子公司积极
性，形成决策科学、管理高效、执行有力、运转协调的工作秩序。加强公司及子公司
质量、安全督导巡查，同时加强对各子公司的内审工作。
6、人才培育：公司十分重视核心管理团队的培育工作，以“年轻化、专业
化”为原则，在重要岗位上选拔更多的年轻人才。同时，公司大力推进人才晋升与人
才培训体系，优化年度评优推举制度，鼓励公司年轻人时刻保持创业者心态并敢于担
当重任，为公司进入新的发展时代储备造就所需的各类中高级人才，完善人才梯队建
设。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
1、产品优势。公司药品剂型比较齐全，涵盖抗肿瘤、微生物、心脑血管、清热
解毒、消化系统、骨骼肌肉系统、妇科领域、神经系统等多个领域。公司母公司生产
的嗜酸乳杆菌片，能够有效调节肠道菌群，改善人体机能。生产的风湿祛痛胶囊是风
湿骨病用药中虫类药的代表，在国内风湿骨病中成药用药中排名居于前位，对风湿性
关节炎具有良好的抗炎、镇痛作用。全资子公司圣泰生物经营的品种主要集中在骨多
肽类、脑保护剂化学药、心脑血管中成药、清热解毒类以及儿童呼吸系统中成药等五
类药品领域，主要产品为骨瓜提取物制剂、血栓通注射液、清开灵片及小儿热速清颗
粒。全资子公司永康制药核心产品小金丸采用超微粉碎技术，溶散时间短，发挥药效
快，具备较高的市场知名度。全资子公司源首生物主导产品蜡样芽孢杆菌活菌胶囊、
蜡样芽孢杆菌活菌片为治疗用生物活菌微生态制剂。蜡样芽孢杆菌活菌胶囊在国内为
独家剂型，较目前上市的其他微生态制剂具有效期长、运输和储存成本低的特点，从
而提高产品在市场上的竞争能力。
2、技术优势。公司非常重视专利技术的开发和获得，通过专利保护构建核心产
品知识产权保护体系，确保公司产品的市场优势。公司及子公司共有42项发明专利，
71项实用新型专利，2项外观设计专利，已被受理发明专利2项。
3、产业布局优势。公司目前形成了本部、圣泰生物、永康制药和源首生物等组
成的业务单元集群。同时，收购了拥有处于临床Ⅲ期的阿尔兹海默治疗新药研发公司
长春华洋，参股了以肿瘤和神经系统疾病为主要治疗领域的单抗研发公司上海诗健和
化药CRO企业民康百草。在巩固提升了原有中成药制造优势基础上，公司进一步完善
了化学药、生物药和创新药的研发生产体系。
4、团队优势。公司拥有一支经验丰富、多学科背景、高凝聚力的专家型管理团
队。管理层不仅具有长期丰富的行业积累及专业技能，同时具有较强的市场敏锐度、
先进的企业管理和实践经验、清晰的战略规划和发展思路。公司在多年生产经营中，
根据现代企业制度的要求并结合公司实际情况，建立了一套行之有效的管理机制，分
工明确、权责分明，保证了较高的决策效率和执行能力。在采购、生产、销售、质控
、研发、财务等方面制定了一系列的管理制度，且不断优化完善，实现各部门之间高
效配合、快速响应市场变化。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业政策变化风险：随着医疗卫生体制改革的进一步深入，国家对药品生产
销售领域的监管愈加严格，新修订的《药品管理法》，对制药企业的监管重点将渗透
到药品生产生命周期的各个环节，对药品生产企业的研发工艺、质量控制等方面提出
了更高的要求；两票制、带量采购、招标竞价、医保政策调整等政策的实施，导致医
院终端用药量下降，公司产品销售价格受到限制，产品市场开拓的难度将进一步增加
。公司将密切关注行业政策变化，主动应对可能发生的政策风险，积极调整经营模式
和营销策略，强化医院终端的覆盖，增加市场份额，同时控制成本和费用，积极适应
市场经营变化。
2、药品研发风险：新品研发和现有药品的深度开发须经历临床前研究、临床试
验、申报注册、获准生产等过程，投入大、环节多、开发周期长、风险高，容易受到
不可预测因素的影响。产品上市后是否有良好的市场前景和经济回报也具有不确定性
。公司将根据企业发展战略及市场需求谨慎选择研发项目，建立有效的风险防控机制
，完善组织架构及激励制度，合理配置市场资源，确保完成产品研发及上市销售的战
略目标。
3、生产要素成本上涨的风险：为进一步促进医药行业的规范健康发展，国家对
药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求，带来上游的原料
成本上涨、原料供应短缺风险。同时，原辅材料、人力资源、物流成本等生产要素成
本的增长，导致企业生产和运行成本存在上升的风险。公司将重新规划生产资源配置
，全面推行精益生产，提升生产效率。
4、环保风险：近年来，国家污染排放标准不断提高、环保检测指标和要求不断
增加，环保部门的日常监管力度也在持续加大。公司严格按照有关环保标准对生产过
程中产生的污染物进行处理并达标排放，避免环保违规风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，新型冠状病毒肺炎疫情爆发，对医药行业运营的市场环境产生
较大影响。制药企业除少数涉及新冠疫情防控产品供不应求外，大部分医药产品受医
院患者大幅减少、药品零售网点经营受限等因素的影响，出现不同幅度的下降。同时
，受国家医保政策调整影响，公司下属子公司的主导品种市场销售压力加剧。面对一
系列不利因素，公司董事会积极应对，采取多种措施加快各子公司安全复工、复产，
并根据疫情发展情况和医药政策变化情况，及时调整营销体系，加大对市场开发的投
入，优化市场布局及产品结构。公司内部紧紧围绕精益管理、降本增效，提高劳动生
产率，加强资金管理，强化质量控制，加快科研开发，努力降低疫情及药品政策调整
带来的冲击。同时，根据公司制定的“整顿、改革、发展”的工作方针，调整经营思
路，突出制药主业发展，主动化解积弊，大胆改革，不断夯实公司未来发展的基础。
1、主要经营情况：受国家医药相关政策变化及新冠肺炎疫情的影响，导致
公司产品市场销售下降。报告期实现营业收入1,111,802,396.45元，比上年同期减少
43.77%；归属于上市公司股东的净利润-359,496,105.33元，比上年同期减亏1,682,3
94,288.13元。
2、市场营销方面：公司根据医药行业政策的发展变化，坚持“以变应变”
的变革理念，改变以往以生产基地产品线划分的多个销售事业部。统一组建临床销售
事业部和行销销售事业部。激活组织、激活队员、激活产品、激活市场。（1）原招
商事业部的产品结构保持不变，加强代理商的管理，使代理品种逐步做大做强。将临
床事业部及行销事业部的全部产品，由原多个销售事业部的销售组织结构变为全集团
全国共分为二个销售区域，每个销售区域负责10-12个分公司的销售组织结构。（2）
打破原以生产基地产品销售历史延承下来的产品和省区销售的划分，根据各省区医药
市场规模和以往集团产品销售基础内外两方面多个维度评估成立分公司，分公司负责
其管辖区域内集团所有品种的销售和管理，人员由分公司总经理、行销线经理、临床
线经理及下属各分线区域销售经理招聘组成，由分公司总经理对销售业绩及团队管理
负全责，分公司负责人及分线经理公开竞聘上岗。（3）营销总公司设立商务部对二
大销售区域和二十二个分公司进行统一的渠道管理；营销总公司设立营销绩效部进行
统一的销售数据和费用的监控管理；营销总公司设立运营中心的销售管理部和稽查部
对市场秩序进行管理。营销总公司设立专业的临床中央市场部和行销中央市场部对产
品战略规划、专业的学术推广和专家及品牌构建、销售行为的学术引导和指导进行有
效管理。（4）在保障营销总部及职能部室的管理权和管控权的基础上，结合市场瞬
息万变的特性，加大分公司应对区域政策和市场环境的市场管理权。对分公司进行独
立的销售业绩指标、利润指标核算，将一定的财务权力、人事权力下放至分公司，增
强一线作战主体的决策权和应变市场的灵活性。
3、生产与质量方面：公司始终践行“质量第一”的药品生产理念，实施全
过程质量管理，将药品质量落实到从物料采购、生产、检验、储存、运输等各个环节
，强化风险过程控制，保持GMP常态化管理；公司持续进行GMP培训，全面推行质量风
险管理的理念，通过生产过程中间监控、设备设施优化等手段，不断强化GMP管理；
在国内疫情防控期间，根据公司市场营销需求，在满足国家关于防控疫情工作安排和
人员安全的前提下，合理安排各车间生产作业；在药品原辅材料，尤其是中药材市场
价格上升的不利因素下，公司采购部门在保证产品质量，符合GMP要求的同时，以选
择质优为标准，通过招标比价等多种方式，利用上市公司规模效应，提高议价能力，
竭力降低采购成本，保证公司安全、环保、高质量地完成生产任务。
4、科研开发方面：报告期，公司重点开展以下研发项目，一是公司继续推
进化药1.1类新药琥珀八氢氨吖啶片III期临床试验，截至目前已入组病例600例，药
学和药理学补充实验正在开展中；二是开展对小金丸物质基础、质量控制、作用机制
等方面进行研究。三是完成了蜡样芽孢杆菌种子液制备方法、蜡样芽孢杆菌发酵消泡
方法、蜡样芽孢杆菌菌体处理方法、蜡样芽孢杆菌活菌颗粒剂开发、蜡样芽孢杆菌在
动物方面的应用研究，降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。
5、产业整合方面：为拓宽公司的业务领域，向医疗产业下游延伸，寻求和
完善公司长远发展产业布局，拓展大健康产业领域，提升综合竞争力，报告期公司成
功摘牌获取鸡西鸡矿医院有限公司等医院15%股权。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
1、产品优势。公司药品剂型比较齐全，涵盖抗肿瘤、微生物、心脑血管、
清热解毒、消化系统、骨骼肌肉系统、妇科领域、神经系统等多个领域。公司母公司
生产的嗜酸乳杆菌片，能够有效调节肠道菌群，改善人体机能。生产的风湿祛痛胶囊
是风湿骨病用药中虫类药的代表，在国内风湿骨病中成药用药中排名居于前位，对风
湿性关节炎具有良好的抗炎、镇痛作用。全资子公司圣泰生物经营的品种主要集中在
骨多肽类、脑保护剂化学药、心脑血管中成药、清热解毒类以及儿童呼吸系统中成药
等五类药品领域，主要产品为骨瓜提取物制剂、血栓通注射液、清开灵片及小儿热速
清颗粒。全资子公司永康制药核心产品小金丸采用超微粉碎技术，溶散时间短，发挥
药效快，具备较高的市场知名度。全资子公司源首生物主导产品蜡样芽孢杆菌活菌胶
囊、蜡样芽孢杆菌活菌片为治疗用生物活菌微生态制剂。蜡样芽孢杆菌活菌胶囊在国
内为独家剂型，较目前上市的其他微生态制剂具有效期长、运输和储存成本低的特点
，从而提高产品在市场上的竞争能力。
2、技术优势。公司非常重视专利技术的开发和获得，通过专利保护构建核
心产品知识产权保护体系，确保公司产品的市场优势。公司及子公司共有42项发明专
利，64项实用新型专利，2项外观设计专利，已被受理发明专利2项。
3、产业布局优势。公司目前形成了本部、圣泰生物、永康制药和源首生物
等组成的业务单元集群。同时，收购了拥有处于临床Ⅲ期的阿尔兹海默治疗新药研发
公司长春华洋，参股了以肿瘤和神经系统疾病为主要治疗领域的单抗研发公司上海诗
健和化药CRO企业民康百草。在巩固提升了原有中成药制造优势基础上，公司进一步
完善了化学药、生物药和创新药的研发生产体系。报告期公司成功摘牌获取鸡西鸡矿
医院有限公司等6家医院15%股权，积极拓展公司在医疗健康产业的布局，促进公司完
善产业结构、加快产业升级，实现公司的持续、健康、快速成长。
4、团队优势。公司拥有一支经验丰富、多学科背景、高凝聚力的专家型管
理团队。管理层不仅具有长期丰富的行业积累及专业技能，同时具有较强的市场敏锐
度、先进的企业管理和实践经验、清晰的战略规划和发展思路。公司在多年生产经营
中，根据现代企业制度的要求并结合公司实际情况，建立了一套行之有效的管理机制
，分工明确、权责分明，保证了较高的决策效率和执行能力。在采购、生产、销售、
质控、研发、财务等方面制定了一系列的管理制度，且不断优化完善，实现各部门之
间高效配合、快速响应市场变化。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
随着国民卫生保健意识的增强，药品消费能力以及医疗保障水平的不断提
高，我国医药行业蕴藏着巨大的市场空间。近年来，我国人口老龄化日趋明显，也将
持续推动整个医药行业发展。
2020年，突如其来的新冠肺炎疫情对整个医药行业都带来了较大的影响，
受疫情影响，医药行业增速放缓，但医改的步伐仍持续推进，带量采购扩大、医保目
录调整、分级诊疗推进、互联网医疗发展等医改政策的相继出台对医药行业影响巨大
。
（二）公司发展战略
公司以“知时局、揽全局、见终局、应变局”新战略思维为指引，坚持全
心立己，全力利企、利己的新企业精神，顺势国家医改新政策，乘势国内外医药行业
发展新风口，聚焦集团核心主业，众智所为提升集团核心竞争力，积力所举将集团打
造成为集中成药、生物药和化学药为一体的综合医药制造大健康综合体。
（三）经营计划
2021年是国家“十四五”开局之年，更是公司改革发展关键之年。公司董
事会将紧紧聚焦发展战略，做大做强主业，延伸产业链条，强化品牌建设，提升研发
创新能力，实现公司整体竞争力和综合实力的快速提升，为十四五开局起好步、开好
头。
2021年公司将着重从以下方面开展工作：
1、全面落实公司战略规划，在营销体系完善、市场布局优化、大健康产品
开发等方面，与集团各子公司达成战略协同。同时，加强对各子公司的管理，确保各
子公司规范、高效、有序运转，提高公司整体资产运营质量。
2、创新营销工作思路，持续推进销售市场建设，进一步做好销售管理工作
，聚焦收益，进而提高公司产品的销售规模和市场占有率。持续加强和完善营销队伍
和营销渠道建设，提高营销人员的综合能力和业务素养，坚持追求创新。针对医药市
场和渠道展现出多元化的趋势，公司将在现有营销渠道的基础上，加强对营销渠道深
度、广度开发，建立完善多层次、多模式、立体开发且覆盖全国的多元化销售网络平
台，扩大产品的客户覆盖和层次渗透，拓展产品的销售空间，提高市场占有率。
3、研发创新能力是企业最核心的竞争力，公司要加快治疗阿尔茨海默综合
症的1.1类新药琥珀八氢氨吖啶片III期临床试验进度，做好药学和药理学补充实验工
作；建设、建立与科研单位合作，全力做好产品的二次开发，使公司产品线逐步实现
系列化、专业化，进一步满足公司发展和战略布局的需求。
4、坚持统一思想、凝聚力量、紧盯目标，整合公司资源，强化战略落地实
施和管控。以全面预算管理为抓手，持续不断推进绩效管理，以战略管理为导向，以
制度管理为依据，以强化执行为基础，多措并举夯实公司及各子公司基础管理，确保
在规范化管理、精细化管理、风险管控方面取得实效，持续提升公司基础管理水平和
创效能力，做实做强主业，为公司持续健康高质量发展夯实基础。
（四）可能面对的风险
1、行业政策变化风险：随着医疗卫生体制改革的进一步深入，国家对药品
生产销售领域的监管愈加严格，新修订的《药品管理法》，对制药企业的监管重点将
渗透到药品生产生命周期的各个环节，对药品生产企业的研发工艺、质量控制等方面
提出了更高的要求；两票制、带量采购、招标竞价、医保政策调整等政策的实施，导
致医院终端用药量下降，公司产品销售价格受到限制，产品市场开拓的难度将进一步
增加。公司将密切关注行业政策变化，主动应对可能发生的政策风险，积极调整经营
模式和营销策略，强化医院终端的覆盖，增加市场份额，同时控制成本和费用，积极
适应市场经营变化。
2、生产要素成本上涨的风险：为进一步促进医药行业的规范健康发展，国
家对药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求，带来上游的
原料成本上涨、原料供应短缺风险。同时，原辅材料、人力资源、物流成本等生产要
素成本的增长，导致企业生产和运行成本存在上升的风险。公司将重新规划生产资源
配置，全面推行精益生产，提升生产效率。
3、研发风险：由于医药行业新品研发周期性长，投入大，不确定性强，公
司会面临研发不成功或研发效果不及预期的风险。为了降低此类风险，公司采取自主
、合作研发及并购研发机构相结合的模式，全力推进新产品的研制和审批进度。4、
新冠肺炎疫情风险：2020年以来，全球爆发新型冠状病毒肺炎疫情，并先后在我国及
境外地区迅速扩散。目前全球疫情及防控仍存在较大不确定性，境外疫情蔓延也给国
内带来输入性病例风险，对公司的业务开展造成一定的负面影响。对此，公司积极响
应和落实疫情防控要求，对疫情进行密切跟踪和评估，确保公司生产经营有序进行。
此外公司将全面提升企业各环节的管控和经营效率，增加公司的抗风险能力，努力克
服疫情和市场变化带来的影响。
5、环保风险：近年来，国家污染排放标准不断提高、环保检测指标和要求
不断增加，环保部门的日常监管力度也在持续加大。公司严格按照有关环保标准对生
产过程中产生的污染物进行处理并达标排放，避免环保违规风险。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司主要业务、产品及用途
本公司所处行业为医药制造业，主要从事医药产品的研发、生产与销售。
公司及子公司产品涵盖抗肿瘤、微生物、心脑血管、清热解毒、消化系统、骨骼肌肉
系统、妇科系统、神经系统等多个领域。母公司的主导产品主要包括复方嗜酸乳杆菌
片、风湿祛痛胶囊、清肝健脾口服液、芩石利咽口服液等。子公司圣泰生物经营的品
种主要集中在骨多肽类、脑保护剂化学药、心脑血管中成药、清热解毒类以及儿童呼
吸系统中成药等五类药品领域，在同类产品零售市场建立了一定的市场地位，主要产
品为骨瓜提取物制剂、血栓通注射液、清开灵片及小儿热速清颗粒。子公司永康制药
生产的药品种类主要系中成药，用于治疗腺体增生、炎性疾病、骨外伤及软组织损伤
等相关疾病，主要产品包括小金丸、天然麝香小金丸、消咳喘胶囊、九味羌活颗粒、
元胡止痛分散片、温胃舒片等。子公司源首生物主导产品蜡样芽孢杆菌活菌胶囊、蜡
样芽孢杆菌活菌片为治疗用生物活菌微生态制剂，主要用于治疗肠炎、腹泻、婴幼儿
腹泻及肠功能紊乱。
（二）报告期内公司主要经营模式
1、采购模式
本公司原材料采购采取“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况及
原材料市场情况进行采购。
2、生产模式
本公司的产品生产采取“以销定产”的模式，严格按照国家GMP规定组织生
产。每年初，生产部门根据各销售部门制订的年度销售计划并结合库存周转及实际生
产情况制定年度生产计划；在此基础上，生产部门每月根据各销售部门汇总的各销售
大区下月销售计划并结合库存数量等制订下月各周的生产计划组织生产；在执行生产
计划过程中若出现特殊情况，通过上报审批可以适当调整生产计划。在生产过程中，
技术部负责具体产品的生产流程管理；质量保证部对关键生产环节的中间产品、半成
品的质量进行检验监控，以保证不合格中间品不流入下一道工序；质量控制部对产成
品按国家药品标准进行质量检验，以确保出厂产品的质量。
3、销售模式
公司根据医药行业政策的发展变化，坚持“以变应变”的变革理念，改变
以往以生产基地产品线划分的多个销售事业部。统一组建临床销售事业部和行销销售
事业部。激活组织、激活队员、激活产品、激活市场。
①“条状管理”改为“块状管理”：原招商事业部的产品结构保持不变，
加强代理商的管理，使代理品种逐步做大做强。将临床事业部及行销事业部的全部产
品，由原多个销售事业部的销售组织结构变为全集团全国共分为二个销售区域，每个
销售区域负责10-12个分公司的销售组织结构。
②打破传统产品及市场区域管理：打破原以生产基地产品销售历史延承下
来的产品和省区销售的划分，根据各省区医药市场规模和以往集团产品销售基础内外
两方面多个维度评估成立分公司，分公司负责其管辖区域内集团所有品种的销售和管
理，人员由分公司总经理、行销线经理、临床线经理及下属各分线区域销售经理组成
，由分公司总经理对销售业绩及团队管理负全责，分公司负责人及分线经理公开竞聘
上岗。
（三）报告期内主要业绩驱动因素
公司经过一年多的调整，适应了国家药品政策变动对市场带来的新变化、
新趋势，并且公司新销售体系调整逐步产生新效果，构建新的市场格局，品种潜力得
到进一步释放，主营业务收入大幅提升。同时公司继续加大资产整合力度，并通过资
产置换等措施，进一步改善公司资产质量。公司通过强化内部管理，抓核心，挖潜力
，降本增效，也提升了公司可持续的盈利能力。
（四）行业发展情况及公司所处的行业地位
医药制造业是关系国计民生的重要行业，大力发展医药产业，对于深化医
药卫生体制改革、推进健康中国建设、培育经济发展新动力具有重要意义。随着我国
经济持续增长，居民人均收入水平提高，医疗保障制度逐渐完善，人口老龄化问题日
益突出，我国医药行业呈现出持续良好的发展趋势。国家及各部委出台的一系列医药
产业政策推动提升着我国医药产业核心竞争力，有利于医药产业持续健康发展。
公司将准确把握所属行业发展趋势，根据政策和市场变化情况做好产品布
局，聚焦优势细分领域，加快技术创新，不断提升行业地位和市场竞争力，力争在市
场竞争中赢得发展先机。
公司经历多年发展，获得行业高度认可，2019年、2020年公司及子公司圣
泰生物分别被评定和复评为高新技术企业，2019年公司荣获中华全国工商联合会医药
商会颁发的“中华民族医药百强品牌企业”称号等荣誉。
（五）报告期经营情况概述
报告期，公司紧紧围绕年初制定的发展目标，根据“整顿、改革、发展”
的工作方针，调整经营思路，聚焦医药主业，拓展市场，加大资产整合力度，改善公
司资产质量。公司内部紧紧围绕精益管理、降本增效，提高劳动生产率，加强资金管
理，强化质量控制，加快科研开发，进一步提升企业生产经营管理效率和质量，增强
盈利能力，为实现可持续发展夯实基础。报告期，公司实现营业收入为784,818,175.
45元，较去年同期增长74.95%；归属于上市公司股东的净利润为22,958,542.68元，
较去年同期增长131.26%。
1、市场营销：报告期，公司不断整合营销资源，在稳固现有市场的基础上
，努力提升市场份额和销售业绩。一方面，公司加大营销队伍的培训和人才培养力度
，提高销售团队的战斗力、凝聚力和执行力；另一方面，公司持续推进营销模式的转
变，公司根据医药行业政策的发展变化，坚持“以变应变”的变革理念，激活组织、
激活队员、激活产品、激活市场，构建新的市场格局，品种潜力得到进一步释放，主
营业务收入较上年同期提升74.95%。
2、生产、质量：公司始终践行“质量第一”的药品生产理念，实施全过程
质量管理，将药品质量落实到从物料采购、生产、检验、储存、运输等各个环节，强
化风险过程控制，保持GMP常态化管理；公司持续进行GMP培训，全面推行质量风险管
理的理念，通过生产过程中间监控、设备设施优化等手段，不断强化GMP管理；根据
公司市场营销需求，合理安排各车间生产作业，在药品原辅材料，尤其是中药材市场
价格上升的不利因素下，公司采购部门在保证产品质量，符合GMP要求的同时，以选
择质优为标准，通过招标比价等多种方式，利用上市公司规模效应，提高议价能力，
竭力降低采购成本，保证公司安全、环保、高质量地完成生产任务。
3、研发：报告期，公司重点开展以下研发项目，一是公司继续推进化药1.
1类新药琥珀八氢氨吖啶片III期临床试验，截至目前已完成全部病例出组，正在进行
药学研究、物料平衡和代谢产物药代动力学特征考察、药物相互作用研究。；二是开
展对小金丸物质基础、质量控制、作用机制等方面进行研究。
4、资产整合：报告期，为解决药品管理政策变化对全资子公司圣泰生物的
销售影响，支持上市公司集中精力发展主业，支持上市公司开展新的营销布局，鼓励
上市公司开辟新的产学研业务，提升上市公司资产质量，增强上市公司抗风险能力，
经公司控股股东—北京晋商多方协调，2021年5月17日，圣泰生物与辽宁金宏日程置
业有限责任公司（以下简称“金宏置业”）达成了《资产置换协议》。圣泰生物置出
资产为部分应收账款，账面净值10,598.92万元（圣泰生物部分应收账款2020年末账
面余额26,632.80万元，已计提坏账准备16,033.88万元，2020年末账面净值10,598.9
2万元，以下简称“置出资产”）。圣泰生物置入资产为金宏置业持有的辽宁金宏日
程商贸有限公司（以下简称“金宏商贸”）100%股权（以下简称“置入资产”），置
入资产评估值10,596.16万元。该公司核心资产为房屋资产，位于辽宁省营口市鲅鱼
圈区，用途为商住和商业服务，房屋建筑面积为5,641.02平方米,总层数为5层。置入
资产与拟置出资产差额2.76万元由金宏置业以现金方式支付给圣泰生物。2021年6月1
5日，金宏商贸完成了工商变更登记，并取得盖州市市场监督管理局仙人岛分局变更
登记核准通知书，金宏商贸成为圣泰生物的全资子公司，置出债权由金宏置业享有。
5、内控治理：公司进一步加强内控制度建设和完善工作，恪守依法制药、
依法治企的原则，严格按照法律法规规范公司运作，加强成本管控，强化风险防控，
提升内控管理水平。进一步理清公司职能部门与各子公司的关系，明确职责，既要充
分发挥职能部门管理功能，也要发挥子公司特有优势，最大限度地调动各子公司积极
性，形成决策科学、管理高效、执行有力、运转协调的工作秩序。加强公司及子公司
质量、安全督导巡查，同时加强对各子公司的内审工作。
6、人才培育：公司十分重视核心管理团队的培育工作，以“年轻化、专业
化”为原则，在重要岗位上选拔更多的年轻人才。同时，公司大力推进人才晋升与人
才培训体系，优化年度评优推举制度，鼓励公司年轻人时刻保持创业者心态并敢于担
当重任，为公司进入新的发展时代储备造就所需的各类中高级人才，完善人才梯队建
设。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
1、产品优势。公司药品剂型比较齐全，涵盖抗肿瘤、微生物、心脑血管、清热
解毒、消化系统、骨骼肌肉系统、妇科领域、神经系统等多个领域。公司母公司生产
的嗜酸乳杆菌片，能够有效调节肠道菌群，改善人体机能。生产的风湿祛痛胶囊是风
湿骨病用药中虫类药的代表，在国内风湿骨病中成药用药中排名居于前位，对风湿性
关节炎具有良好的抗炎、镇痛作用。全资子公司圣泰生物经营的品种主要集中在骨多
肽类、脑保护剂化学药、心脑血管中成药、清热解毒类以及儿童呼吸系统中成药等五
类药品领域，主要产品为骨瓜提取物制剂、血栓通注射液、清开灵片及小儿热速清颗
粒。全资子公司永康制药核心产品小金丸采用超微粉碎技术，溶散时间短，发挥药效
快，具备较高的市场知名度。全资子公司源首生物主导产品蜡样芽孢杆菌活菌胶囊、
蜡样芽孢杆菌活菌片为治疗用生物活菌微生态制剂。蜡样芽孢杆菌活菌胶囊在国内为
独家剂型，较目前上市的其他微生态制剂具有效期长、运输和储存成本低的特点，从
而提高产品在市场上的竞争能力。
2、技术优势。公司非常重视专利技术的开发和获得，通过专利保护构建核心产
品知识产权保护体系，确保公司产品的市场优势。公司及子公司共有42项发明专利，
71项实用新型专利，2项外观设计专利，已被受理发明专利2项。
3、产业布局优势。公司目前形成了本部、圣泰生物、永康制药和源首生物等组
成的业务单元集群。同时，收购了拥有处于临床Ⅲ期的阿尔兹海默治疗新药研发公司
长春华洋，参股了以肿瘤和神经系统疾病为主要治疗领域的单抗研发公司上海诗健和
化药CRO企业民康百草。在巩固提升了原有中成药制造优势基础上，公司进一步完善
了化学药、生物药和创新药的研发生产体系。
4、团队优势。公司拥有一支经验丰富、多学科背景、高凝聚力的专家型管理团
队。管理层不仅具有长期丰富的行业积累及专业技能，同时具有较强的市场敏锐度、
先进的企业管理和实践经验、清晰的战略规划和发展思路。公司在多年生产经营中，
根据现代企业制度的要求并结合公司实际情况，建立了一套行之有效的管理机制，分
工明确、权责分明，保证了较高的决策效率和执行能力。在采购、生产、销售、质控
、研发、财务等方面制定了一系列的管理制度，且不断优化完善，实现各部门之间高
效配合、快速响应市场变化。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业政策变化风险：随着医疗卫生体制改革的进一步深入，国家对药品生产
销售领域的监管愈加严格，新修订的《药品管理法》，对制药企业的监管重点将渗透
到药品生产生命周期的各个环节，对药品生产企业的研发工艺、质量控制等方面提出
了更高的要求；两票制、带量采购、招标竞价、医保政策调整等政策的实施，导致医
院终端用药量下降，公司产品销售价格受到限制，产品市场开拓的难度将进一步增加
。公司将密切关注行业政策变化，主动应对可能发生的政策风险，积极调整经营模式
和营销策略，强化医院终端的覆盖，增加市场份额，同时控制成本和费用，积极适应
市场经营变化。
2、药品研发风险：新品研发和现有药品的深度开发须经历临床前研究、临床试
验、申报注册、获准生产等过程，投入大、环节多、开发周期长、风险高，容易受到
不可预测因素的影响。产品上市后是否有良好的市场前景和经济回报也具有不确定性
。公司将根据企业发展战略及市场需求谨慎选择研发项目，建立有效的风险防控机制
，完善组织架构及激励制度，合理配置市场资源，确保完成产品研发及上市销售的战
略目标。
3、生产要素成本上涨的风险：为进一步促进医药行业的规范健康发展，国家对
药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求，带来上游的原料
成本上涨、原料供应短缺风险。同时，原辅材料、人力资源、物流成本等生产要素成
本的增长，导致企业生产和运行成本存在上升的风险。公司将重新规划生产资源配置
，全面推行精益生产，提升生产效率。
4、环保风险：近年来，国家污染排放标准不断提高、环保检测指标和要求不断
增加，环保部门的日常监管力度也在持续加大。公司严格按照有关环保标准对生产过
程中产生的污染物进行处理并达标排放，避免环保违规风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，新型冠状病毒肺炎疫情爆发，对医药行业运营的市场环境产生
较大影响。制药企业除少数涉及新冠疫情防控产品供不应求外，大部分医药产品受医
院患者大幅减少、药品零售网点经营受限等因素的影响，出现不同幅度的下降。同时
，受国家医保政策调整影响，公司下属子公司的主导品种市场销售压力加剧。面对一
系列不利因素，公司董事会积极应对，采取多种措施加快各子公司安全复工、复产，
并根据疫情发展情况和医药政策变化情况，及时调整营销体系，加大对市场开发的投
入，优化市场布局及产品结构。公司内部紧紧围绕精益管理、降本增效，提高劳动生
产率，加强资金管理，强化质量控制，加快科研开发，努力降低疫情及药品政策调整
带来的冲击。同时，根据公司制定的“整顿、改革、发展”的工作方针，调整经营思
路，突出制药主业发展，主动化解积弊，大胆改革，不断夯实公司未来发展的基础。
1、主要经营情况：受国家医药相关政策变化及新冠肺炎疫情的影响，导致
公司产品市场销售下降。报告期实现营业收入1,111,802,396.45元，比上年同期减少
43.77%；归属于上市公司股东的净利润-359,496,105.33元，比上年同期减亏1,682,3
94,288.13元。
2、市场营销方面：公司根据医药行业政策的发展变化，坚持“以变应变”
的变革理念，改变以往以生产基地产品线划分的多个销售事业部。统一组建临床销售
事业部和行销销售事业部。激活组织、激活队员、激活产品、激活市场。（1）原招
商事业部的产品结构保持不变，加强代理商的管理，使代理品种逐步做大做强。将临
床事业部及行销事业部的全部产品，由原多个销售事业部的销售组织结构变为全集团
全国共分为二个销售区域，每个销售区域负责10-12个分公司的销售组织结构。（2）
打破原以生产基地产品销售历史延承下来的产品和省区销售的划分，根据各省区医药
市场规模和以往集团产品销售基础内外两方面多个维度评估成立分公司，分公司负责
其管辖区域内集团所有品种的销售和管理，人员由分公司总经理、行销线经理、临床
线经理及下属各分线区域销售经理招聘组成，由分公司总经理对销售业绩及团队管理
负全责，分公司负责人及分线经理公开竞聘上岗。（3）营销总公司设立商务部对二
大销售区域和二十二个分公司进行统一的渠道管理；营销总公司设立营销绩效部进行
统一的销售数据和费用的监控管理；营销总公司设立运营中心的销售管理部和稽查部
对市场秩序进行管理。营销总公司设立专业的临床中央市场部和行销中央市场部对产
品战略规划、专业的学术推广和专家及品牌构建、销售行为的学术引导和指导进行有
效管理。（4）在保障营销总部及职能部室的管理权和管控权的基础上，结合市场瞬
息万变的特性，加大分公司应对区域政策和市场环境的市场管理权。对分公司进行独
立的销售业绩指标、利润指标核算，将一定的财务权力、人事权力下放至分公司，增
强一线作战主体的决策权和应变市场的灵活性。
3、生产与质量方面：公司始终践行“质量第一”的药品生产理念，实施全
过程质量管理，将药品质量落实到从物料采购、生产、检验、储存、运输等各个环节
，强化风险过程控制，保持GMP常态化管理；公司持续进行GMP培训，全面推行质量风
险管理的理念，通过生产过程中间监控、设备设施优化等手段，不断强化GMP管理；
在国内疫情防控期间，根据公司市场营销需求，在满足国家关于防控疫情工作安排和
人员安全的前提下，合理安排各车间生产作业；在药品原辅材料，尤其是中药材市场
价格上升的不利因素下，公司采购部门在保证产品质量，符合GMP要求的同时，以选
择质优为标准，通过招标比价等多种方式，利用上市公司规模效应，提高议价能力，
竭力降低采购成本，保证公司安全、环保、高质量地完成生产任务。
4、科研开发方面：报告期，公司重点开展以下研发项目，一是公司继续推
进化药1.1类新药琥珀八氢氨吖啶片III期临床试验，截至目前已入组病例600例，药
学和药理学补充实验正在开展中；二是开展对小金丸物质基础、质量控制、作用机制
等方面进行研究。三是完成了蜡样芽孢杆菌种子液制备方法、蜡样芽孢杆菌发酵消泡
方法、蜡样芽孢杆菌菌体处理方法、蜡样芽孢杆菌活菌颗粒剂开发、蜡样芽孢杆菌在
动物方面的应用研究，降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。
5、产业整合方面：为拓宽公司的业务领域，向医疗产业下游延伸，寻求和
完善公司长远发展产业布局，拓展大健康产业领域，提升综合竞争力，报告期公司成
功摘牌获取鸡西鸡矿医院有限公司等医院15%股权。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
1、产品优势。公司药品剂型比较齐全，涵盖抗肿瘤、微生物、心脑血管、
清热解毒、消化系统、骨骼肌肉系统、妇科领域、神经系统等多个领域。公司母公司
生产的嗜酸乳杆菌片，能够有效调节肠道菌群，改善人体机能。生产的风湿祛痛胶囊
是风湿骨病用药中虫类药的代表，在国内风湿骨病中成药用药中排名居于前位，对风
湿性关节炎具有良好的抗炎、镇痛作用。全资子公司圣泰生物经营的品种主要集中在
骨多肽类、脑保护剂化学药、心脑血管中成药、清热解毒类以及儿童呼吸系统中成药
等五类药品领域，主要产品为骨瓜提取物制剂、血栓通注射液、清开灵片及小儿热速
清颗粒。全资子公司永康制药核心产品小金丸采用超微粉碎技术，溶散时间短，发挥
药效快，具备较高的市场知名度。全资子公司源首生物主导产品蜡样芽孢杆菌活菌胶
囊、蜡样芽孢杆菌活菌片为治疗用生物活菌微生态制剂。蜡样芽孢杆菌活菌胶囊在国
内为独家剂型，较目前上市的其他微生态制剂具有效期长、运输和储存成本低的特点
，从而提高产品在市场上的竞争能力。
2、技术优势。公司非常重视专利技术的开发和获得，通过专利保护构建核
心产品知识产权保护体系，确保公司产品的市场优势。公司及子公司共有42项发明专
利，64项实用新型专利，2项外观设计专利，已被受理发明专利2项。
3、产业布局优势。公司目前形成了本部、圣泰生物、永康制药和源首生物
等组成的业务单元集群。同时，收购了拥有处于临床Ⅲ期的阿尔兹海默治疗新药研发
公司长春华洋，参股了以肿瘤和神经系统疾病为主要治疗领域的单抗研发公司上海诗
健和化药CRO企业民康百草。在巩固提升了原有中成药制造优势基础上，公司进一步
完善了化学药、生物药和创新药的研发生产体系。报告期公司成功摘牌获取鸡西鸡矿
医院有限公司等6家医院15%股权，积极拓展公司在医疗健康产业的布局，促进公司完
善产业结构、加快产业升级，实现公司的持续、健康、快速成长。
4、团队优势。公司拥有一支经验丰富、多学科背景、高凝聚力的专家型管
理团队。管理层不仅具有长期丰富的行业积累及专业技能，同时具有较强的市场敏锐
度、先进的企业管理和实践经验、清晰的战略规划和发展思路。公司在多年生产经营
中，根据现代企业制度的要求并结合公司实际情况，建立了一套行之有效的管理机制
，分工明确、权责分明，保证了较高的决策效率和执行能力。在采购、生产、销售、
质控、研发、财务等方面制定了一系列的管理制度，且不断优化完善，实现各部门之
间高效配合、快速响应市场变化。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
随着国民卫生保健意识的增强，药品消费能力以及医疗保障水平的不断提
高，我国医药行业蕴藏着巨大的市场空间。近年来，我国人口老龄化日趋明显，也将
持续推动整个医药行业发展。
2020年，突如其来的新冠肺炎疫情对整个医药行业都带来了较大的影响，
受疫情影响，医药行业增速放缓，但医改的步伐仍持续推进，带量采购扩大、医保目
录调整、分级诊疗推进、互联网医疗发展等医改政策的相继出台对医药行业影响巨大
。
（二）公司发展战略
公司以“知时局、揽全局、见终局、应变局”新战略思维为指引，坚持全
心立己，全力利企、利己的新企业精神，顺势国家医改新政策，乘势国内外医药行业
发展新风口，聚焦集团核心主业，众智所为提升集团核心竞争力，积力所举将集团打
造成为集中成药、生物药和化学药为一体的综合医药制造大健康综合体。
（三）经营计划
2021年是国家“十四五”开局之年，更是公司改革发展关键之年。公司董
事会将紧紧聚焦发展战略，做大做强主业，延伸产业链条，强化品牌建设，提升研发
创新能力，实现公司整体竞争力和综合实力的快速提升，为十四五开局起好步、开好
头。
2021年公司将着重从以下方面开展工作：
1、全面落实公司战略规划，在营销体系完善、市场布局优化、大健康产品
开发等方面，与集团各子公司达成战略协同。同时，加强对各子公司的管理，确保各
子公司规范、高效、有序运转，提高公司整体资产运营质量。
2、创新营销工作思路，持续推进销售市场建设，进一步做好销售管理工作
，聚焦收益，进而提高公司产品的销售规模和市场占有率。持续加强和完善营销队伍
和营销渠道建设，提高营销人员的综合能力和业务素养，坚持追求创新。针对医药市
场和渠道展现出多元化的趋势，公司将在现有营销渠道的基础上，加强对营销渠道深
度、广度开发，建立完善多层次、多模式、立体开发且覆盖全国的多元化销售网络平
台，扩大产品的客户覆盖和层次渗透，拓展产品的销售空间，提高市场占有率。
3、研发创新能力是企业最核心的竞争力，公司要加快治疗阿尔茨海默综合
症的1.1类新药琥珀八氢氨吖啶片III期临床试验进度，做好药学和药理学补充实验工
作；建设、建立与科研单位合作，全力做好产品的二次开发，使公司产品线逐步实现
系列化、专业化，进一步满足公司发展和战略布局的需求。
4、坚持统一思想、凝聚力量、紧盯目标，整合公司资源，强化战略落地实
施和管控。以全面预算管理为抓手，持续不断推进绩效管理，以战略管理为导向，以
制度管理为依据，以强化执行为基础，多措并举夯实公司及各子公司基础管理，确保
在规范化管理、精细化管理、风险管控方面取得实效，持续提升公司基础管理水平和
创效能力，做实做强主业，为公司持续健康高质量发展夯实基础。
（四）可能面对的风险
1、行业政策变化风险：随着医疗卫生体制改革的进一步深入，国家对药品
生产销售领域的监管愈加严格，新修订的《药品管理法》，对制药企业的监管重点将
渗透到药品生产生命周期的各个环节，对药品生产企业的研发工艺、质量控制等方面
提出了更高的要求；两票制、带量采购、招标竞价、医保政策调整等政策的实施，导
致医院终端用药量下降，公司产品销售价格受到限制，产品市场开拓的难度将进一步
增加。公司将密切关注行业政策变化，主动应对可能发生的政策风险，积极调整经营
模式和营销策略，强化医院终端的覆盖，增加市场份额，同时控制成本和费用，积极
适应市场经营变化。
2、生产要素成本上涨的风险：为进一步促进医药行业的规范健康发展，国
家对药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求，带来上游的
原料成本上涨、原料供应短缺风险。同时，原辅材料、人力资源、物流成本等生产要
素成本的增长，导致企业生产和运行成本存在上升的风险。公司将重新规划生产资源
配置，全面推行精益生产，提升生产效率。
3、研发风险：由于医药行业新品研发周期性长，投入大，不确定性强，公
司会面临研发不成功或研发效果不及预期的风险。为了降低此类风险，公司采取自主
、合作研发及并购研发机构相结合的模式，全力推进新产品的研制和审批进度。4、
新冠肺炎疫情风险：2020年以来，全球爆发新型冠状病毒肺炎疫情，并先后在我国及
境外地区迅速扩散。目前全球疫情及防控仍存在较大不确定性，境外疫情蔓延也给国
内带来输入性病例风险，对公司的业务开展造成一定的负面影响。对此，公司积极响
应和落实疫情防控要求，对疫情进行密切跟踪和评估，确保公司生产经营有序进行。
此外公司将全面提升企业各环节的管控和经营效率，增加公司的抗风险能力，努力克
服疫情和市场变化带来的影响。
5、环保风险：近年来，国家污染排放标准不断提高、环保检测指标和要求
不断增加，环保部门的日常监管力度也在持续加大。公司严格按照有关环保标准对生
产过程中产生的污染物进行处理并达标排放，避免环保违规风险。
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