资产重组最新消息
≈≈浩物股份000757≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司从事的主要业务、主要产品及其用途
（1）乘用车经销及汽车后市场服务业务。主要从事整车销售、维修保养服
务、综合服务（包括汽车装具、延保代理、保险代理、车贷代理、代理上牌、二手车
置换、二手车评估、机动车拍卖等）三大业务，形成辐射整个天津市的营销服务网络
，主要经销东风日产、上汽大众、一汽大众、一汽丰田、广汽丰田、斯柯达、一汽马
自达等中端乘用车品牌。
（2）内燃机发动机曲轴业务。主要从事内燃机发动机曲轴的研发、制造与
销售，产品主要包括乘用车、商用车、工程机械/农用机械、特种机械等四大系列100
多个产品，主要用于中国品牌乘用车发动机。产品主要为长安、吉利、广汽、江淮、
安徽康明斯、比亚迪、奇瑞、北汽福田、东风小康、东安动力、东安三菱、五菱柳机
、云内动力、宝沃、长城、华晨；日本三菱、广汽三菱、久保田等企业配套。
2、行业发展情况及公司所处的行业地位
上半年，面对复杂多变的国内外环境，在以习近平同志为核心的党中央坚
强领导下，持续巩固拓展疫情防控和经济社会发展成果，精准实施宏观政策，我国经
济发展呈现稳中加固、稳中向好态势。从上半年汽车市场来看，乘用车在芯片短缺、
原材料价格上涨等不利因素影响下，销量超过1,000万辆，汽车市场总体稳定。据中
国汽车工业协会发布的数据，上半年，我国汽车产销分别完成1,256.9万辆和1,289.1
万辆，同比分别增长24.2%和25.6%。其中：乘用车产销量分别为984.0万辆和1,000.7
万辆，同比分别增长26.8%和27.0%；中国品牌乘用车销售419.8万辆，同比增长46.8%
。据中国汽车流通协会数据，上半年，我国狭义乘用车零售994.5万辆，同比增长28.
9%，其中：一汽大众102.6万辆，同比增长19.8%；上汽大众71.4万辆，同比增长7.3%
；东风日产56.9万辆，同比增长17.8%；一汽丰田39.9万辆，同比增长23.2%。
报告期内，公司汽车销售及服务板块：完成整车销量11,794辆，同比增长4
4.8%；实现营业收入18.2亿元，同比增长44.9%，其中：整车销售收入15.33亿元，同
比增长44.6%，汽车售后服务、二手车销售、汽车金融等业务收入2.86亿元，同比增
长46.8%。东风日产、一汽大众、上汽大众、斯柯达的市场占有率分别为68%、13.4%
、25.7%和62%，位列天津地区前茅。公司曲轴业务板块：完成曲轴产量89.84万件，
同比增长17.1%；完成曲轴销量94.02万件，同比增长20.5%；实现营业收入3.31亿元
，同比增长26.41%；曲轴销量占国内汽车总销量的7.29%，占中国品牌乘用车总销量
的22.4%，保持了在国内汽车曲轴专业生产厂家中位列前茅。
3、主要业绩及开展的主要工作
报告期内，公司实现营业收入215,830万元，同比增长41.79%；实现营业利
润5,907万元，同比增长489.33%；实现归属于上市公司股东的净利润4,593万元，同
比增长316.89%。
报告期内，主要开展了以下工作：
多举措拓展市场，营业收入稳步增长。汽车销售及服务板块：制定专属保
客营销专案；利用中国（天津）国际汽车工业展览会，提升新车销量、衍生业务和精
品销量；举办创新营销大会，开拓营销思路；新建直营店，扩大市场范围；巩固发展
二手车业务规模，开发流失的后端“零售”业务，导入外部经销商。曲轴业务板块：
加强与老客户的战略协同，提升合作广度和深度，保持市场份额；持续优化产品结构
，形成新的市场增长点；加速新产品量产，拓展4家新主机客户，提升市场增量点。
持续深化内部管理，运营质量和效率稳步提升。汽车销售及服务板块：推
动数字化转型，推广会员系统，实现业务融合；完善激励机制，提升运营质量；定期
举办销售大赛，提高营销人员销售技能；制定考核目标，并分解到月；强化数据管理
意识，提高数据分析能力。曲轴业务板块：有效运用信息化，实现成品交检完成、入
库、出库数据即时上传、调拨，数据获取效率极大提升；有序推进达标活动，人均产
值同比提升36%；引入JPH理念管理，效率提升上新台阶；建立以财务为中心的成本费
用管控体系，强化预算和全流程成本费用管控，常态化开展成本费用低减活动，多措
并举降本增效，提升盈利能力。
强化创新和技术攻关，竞争力稳步提升。加大曲轴产品研发投入，开发新
产品82批，丰富了产品结构；深化与高校的合作，加强关键工艺技术攻关，推动产学
研协同创新；完善职工创新激励机制，围绕生产经营管理工作重点、难点、短板，持
续开展合理化建议、改善提案、小改小革等群众性创新活动，报告期内，实现技术创
新成果4项。加强党对企业的全面领导，促进企业高质量发展。坚持党建融入中心、
服务大局，充分发挥党组织把方向、管大局、促落实作用，严格落实“三重一大”决
策程序，推进全面从严治党工作常态化开展；扎实开展党史学习教育，引导广大党员
干部增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断
力、政治领悟力、政治执行力，学党史、悟思想、办实事、开新局，立足公司创新发
展，切实履行岗位职责，推动公司高质量发展上新台阶。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。
三、公司面临的风险和应对措施
报告期内，公司面临的风险主要有：一是钢材、生铁等原材料价格上涨，给公
司制造成本带来的压力。二是公司汽车发动机曲轴产品的主要客户集中在中国品牌汽
车，市场竞争激烈。三是汽车销售及服务业务主要在天津市，各品牌汽车销售竞争激
烈。
针对上述风险，公司已采取或拟采取如下措施加以应对：加强运营数据、财务
数据的监控与分析，依据市场情况、政策导向和经营数据，及时调整经营策略；创新
营销及服务模式，拓展营销渠道，提升产品质量、服务质量，稳定并提升市场份额；
积极优化产品结构，不断扩大高附加值产品产销规模和后市场服务性收入占比；提高
运营效率，强化全流程成本费用管控，发挥规模效应，减少成本上升压力，增强盈利
能力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，是“十三五”收官之年，也是极不平凡的一年。受全球新冠肺炎
疫情影响，中国经济面临着较大的挑战和不确定性，在以习近平同志为核心的党中央
坚强领导下，疫情防控和经济社会发展取得重大成果，我国经济运行持续稳定恢复，
在世界主要经济体中率先实现正增长，经济总量迈上百万亿元新台阶。一年来，我国
汽车行业也经历了先抑后扬的波折与考验。年初受疫情影响行业产销量遭遇锐减，形
势危急。随着疫情形势得到有效扼制和“六稳”“六保”措施的有效落地，行业需求
实现快速回暖，汽车行业表现大大好于预期，销量继续蝉联全球第一。
面对外部复杂的经济形势和汽车行业的发展态势，在公司党委和董事会的
坚强领导下，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持以推动公
司高质量发展为目标，坚持以客户为中心、以满足客户需求为立足点，遵循质量第一
、效益优先，促进制造业与服务业协同发展的理念，按照“资源整合添动力，品质提
升促发展；市场拓展稳增长，管理精细增双效”的经营思路，严密做好疫情防控，积
极推进复工复产，强化创新驱动和管理对标提升，着力于提质增效、降本控险，努力
完成经营目标任务，保证了公司生产经营稳定和健康发展。
报告期内，公司实现营业收入40.88亿元，同比下降8.01%；实现营业利润7
,477.98万元，同比下降56.66%；实现归属于上市公司股东的净利润5,274.38万元，
同比下降62.19%。
报告期内，公司开展的主要工作如下：
1、抓实疫情防控，保证职工生命安全和生产经营秩序。公司建立了疫情防
控组织体系，持续深入学习贯彻习近平总书记关于做好应对新冠肺炎疫情防控工作的
重要讲话及指示精神，全面贯彻落实党中央、国务院和各级政府部门关于加强疫情防
控和复工复产的工作部署，全力做好疫情防控物资的保障，持续密切关注新冠疫情防
控的进展情况，抓紧抓实抓细常态化疫情防控工作。在此基础上，有序推动复工复产
复商。曲轴业务板块于2月中旬实现全面复工复产，汽车销售及服务板块于4月中旬实
现全面复工复商。2、适时调整营销策略，保市场、稳份额。坚持以市场为导向，持
续做好客户需求调研分析，及时了解竞争对手的竞争策略变化，适时调整产销策略，
提升协同化响应市场能力。汽车销售及服务板块：聚焦客户内在的真实需求，集中资
源主攻对客户真正有价值的新营销、新零售、新服务。整合各专营店在线VR展厅，大
力开展“足不出户在线e服务”；开展同城联动、大咖直播、全员营销、涡轮团购、
节点营销等活动；优化车辆置换流程，整合置换车源，促进二手车业务提升。曲轴业
务板块：进一步增强老客户的沟通及服务，深入挖掘客户新需求，提升合作广度和深
度；加快商用车、工程机械曲轴等新客户的拓展和增量；开发新客户4个。
3、保持战略定力，进一步优化产品结构、市场结构。汽车销售及服务板块
：内江鹏翔完成对下属6家子公司的增资工作；整合品牌网络布局，扩大品牌影响力
；持续优化二手车、金融、保险等业务流程，延伸服务链和覆盖面；加强售后业务管
控，提升服务能力。报告期内，二手车销量、金融服务台次、续保台次同比实现正增
长。曲轴业务板块：推动产品结构、市场结构向商用车、非车用市场转化取得成效，
在保证乘用车主力产品的同时成功开发了多款商用车曲轴，形成了新的增长点。乘用
车曲轴占比逐渐下降，商用车及非车用曲轴占比明显提升，降低了对单一客户、品种
的依赖。
4、持续提升产品质量和服务质量，扩大品牌影响力。坚持以客户为中心，
以服务客户为立足点，持续有效运行质量管控体系。实施标准化作业和作业标准化，
提升快速满足客户需求能力，提高顾客满意度。汽车销售及服务板块：有序推进展厅
升级改造，提升店面形象，增强客户的体验感。聘请咨询公司对形象管理、销售管理
、售后管理、客户关系管理等进行诊断评价，提升服务质量。曲轴业务板块：以质量
问题为导向，进一步完善体系文件，抓过程，强保证；推动“标准化作业，作业标准
化”有效落地；开展质量体系成熟度提升、审核安心度保证、工废低减、客诉快反保
证等品质改善活动。客户满意度稳定提升，客户抱怨明显减少。
5、加强管理体系能力建设，推动运营质量提升。坚持对标思维，从技术、
质量、效率、成本、管理、服务全方位开展内外对标管控，通过流程再造、精细管理
、提升信息化水平等手段不断提高经营管理水平。汽车销售及服务板块：开展以各品
牌优秀店的内部对标和行业领先企业的外部对标；聘请咨询公司对各专营店进行运营
评价，针对弱项实施持续改善；优化内部管理流程，提升工作效率；修订绩效考核方
案，强化目标考核。曲轴业务板块：强化转产管理先期策划，提升生产效率；通过ER
P建立供应商评价机制，实施分级管控；有序推进信息化系统建设；以财务数据为中
心，持续开展月度成本费用分析和控制活动。报告期内，公司管理费用同比下降7.64
%；曲轴产品单件能耗下降7.93%，劳动生产率同比增长25.8%。6、加强风险管控，确
保公司经营稳定。压实安全生产主体责任，推行安全积分制及EHS日常检查常态化，
深入排查各类安全隐患，完善各类应急预案，提高应急处置能力，确保安全生产和职
工身心健康。进一步完善子公司内控体系建设，提升规范运作水平。积极拓宽融资渠
道，优化库存结构，严控库存当量，加强应收应付管理，提高资金使用效率。报告期
末，公司存货同比下降8.71%，其中：整车库存同比下降15.38%，曲轴库存同比下降2
.92%。经营活动产生的现金流量净额同比增加2.2亿元，财务费用同比下降18.68%。
7、以人为本，加强技能培训和人才培养。内江鹏翔聘请专业咨询公司进行
二手车置换业务培训，组织相关人员参加二手车鉴定评估师资格培训，促进业务接待
能力和评估鉴定能力的提升。举办内部讲师选拔赛，利用精英汇进行业务交流，提升
销售、服务能力。将业绩优秀的一线员工纳入后备人才库。金鸿曲轴公司建立“专家
管理体系”，完善《专业人才考评办法》，开展“企校双制、工学一体”新型学徒制
培训，扩大与高校的合作面，加强技能人才的培养。
8、坚持和加强党对企业的全面领导，为经营稳定提供组织保障。始终把党
的政治建设摆在首位，坚决践行“两个维护”。深入学习贯彻党的十九届四中、五中
全会精神和《中国共产党国有企业基层组织工作条例（试行）》，巩固拓展“不忘初
心、牢记使命”主题教育成果。加强思想政治引领，严格落实意识形态工作责任制。
坚持“严”的主基调，持续推进党风廉政建设。强化基层党组织政治功能和组织力，
在疫情防控、复工复产及经营管理过程中充分发挥党员领导干部的表率作用、党支部
战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，切实把党的政治优势、组织优势转化为推动公司
高质量发展的磅礴力量。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局与趋势
从汽车行业发展总体趋势来看，前景仍然光明。一是电动化、智能化、网
联化正加速推进汽车产业走向高质量发展。国家在顶层设计上，先后出台了《智能汽
车创新发展战略》和《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》，同时，新技术的
跨界融合、以大数据为主要载体的“软件驱动汽车”正快速提升产品的迭代速度；汽
车正逐步从交通工具转变为大型移动智能终端。二是中国汽车市场总体来看潜力依然
巨大。一方面，一二三线城市由于人口的净增长，汽车刚性需求仍然很大。另一方面
，在低线城市及农村地区的消费潜力还没有充分释放，这方面的消费需求还有待挖掘
。三是人民生活水平提高拉动汽车市场消费升级。汽车消费升级主要体现在换购、增
购中，15万元以上的中高端汽车销量占比逐年增长。
2021年是我国实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新
征程的第一年。汽车行业仍将面临宏观经济环境复杂多变和全球汽车供应链不稳定因
素增加等诸多挑战。新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，国际形势中不稳定不确定因素增多
，世界经济形势复杂严峻，国内经济恢复基础尚不牢固。同时，汽车市场总体来看潜
力依然巨大。今年政府工作报告明确提出：“坚持扩大内需这个战略基点，充分挖掘
国内市场潜力。”“稳定增加汽车、家电等大宗消费，取消对二手车交易不合理限制
……”“稳步提高消费能力，改善消费环境，让居民能消费、愿消费，以促进民生改
善和经济发展。”这些举措为汽车行业发展带来了机遇。据中国汽车工业协会预测，
2021年汽车总销量预计达2,630万辆，同比增长4%左右，其中乘用车销量2,170万辆，
同比增长7.5%左右，商用车销量460万辆，同比降幅10%左右，新能源汽车销量180万
辆，同比增长40%左右。
（二）公司发展战略
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持稳中求进工作总
基调，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、服务新发展格局。坚持以满足客户需求为
立足点，以改革创新为根本动力，以提升竞争力为核心，坚持系统观念、底线思维，
遵循质量第一、效益优先，协同发展制造业和服务业，按照“资源整合添动力，品质
提升促发展；市场拓展稳增长，管理精细增双效”的经营思路，稳步推进公司产品结
构、客户结构及产业链的优化和调整，持续推动公司高质量发展。
汽车销售及服务板块：强化资源整合，创新营销模式，推进线上线下业务
融合建设，筑强营销服务体系，推动整车销售、维修保养服务、综合服务等业务协同
发展。发挥资源优势，巩固行业地位。曲轴业务板块：做精乘用车曲轴，着力发展商
用车及非车用曲轴，优化自主品牌客户，稳步拓展合资、外资品牌客户。实现公司制
造平台、产品质量和客户结构升级，奋力跻身于国际一流、国内领先的汽车零部件专
业化制造商行列。
（三）2021年经营计划
2021年，计划实现营业收入47.68亿元，其中：汽车销售及服务业务收入41
.79亿元，曲轴业务收入5.89亿元。
（上述经营计划能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多
种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。）
2021年是公司充满机遇和挑战的一年。公司将坚持以习近平新时代中国特
色社会主义思想为指导，坚持稳中求进工作总基调，立足新发展阶段，贯彻新发展理
念，服务新发展格局，以提升竞争力为核心，以改革创新为根本动力，按照“资源整
合添动力，品质提升促发展；市场拓展稳增长，管理精细增双效。”的经营思路，在
做好常态化疫情防控的前提下，扎实推动公司经营管理各项工作，确保生产经营稳定
，助推高质量发展。重点做好以下几个方面的工作：
1、大力提升产品和服务质量，促客户满意度提升。适应个性化、差异化、
品质化消费需求，深入开展产品和服务质量提升行动。持续有效运行质量管控体系，
实施标准化作业和作业标准化，推进制造过程保证能力、管控能力体系建设，确保产
品持续优质。以提升便利度和改善服务体验为导向，加大“互联网+”营销服务力度
，加快专营店硬件改造升级，提升店面形象，增强客户的体验感。完善服务质量标准
体系，强化标准贯彻执行，提高服务效率和服务品质，推动汽车销售及服务向高品质
和多样化升级，线上线下全渠道满足消费需求。
2、奋力拓展市场，促营业收入稳步增长。汽车销售及服务板块：持续优化
销售服务策略和营销人才队伍结构，加快新客户开发力度，拓展大客户合作，扩大销
售渠道、增强覆盖面，建设新能源车专营店，努力提高新车销量；推进客户精细化管
理，加强区域协作，提升售后业务规模；加大二手车市场开拓力度，开展与二手车相
关的衍生业务，提升置换量和拍卖量。曲轴业务板块：加强与老客户的战略协同，提
升合作广度和深度，保持市场份额；持续优化自主品牌客户结构，大力拓展合资、外
资品牌客户；加强商用车及非车用曲轴的市场开发；加大高附加值产品的比重，增加
营业收入，保持行业领先地位。
3、致力创新驱动，促竞争力提升。加大曲轴产品研发投入，积极开发新产
品，丰富产品结构。深化与高校的合作，加强关键工艺技术攻关，推动产学研协同创
新。完善职工创新激励机制，围绕生产经营管理工作重点、难点、短板，持续开展合
理化建议、改善提案、小改小革等群众性创新活动，弘扬科学精神和工匠精神，提升
职工创新能力。强化品牌发展理念，增强品牌发展意识，加强品牌建设和市场推广，
提升品牌影响力和竞争力。
4、接力深化管理，促运营质量和效益提升。进一步梳理和优化业务流程，
使流程更加高效，内控更为精细。深化对标管控，持续开展内外部对标，补齐短板、
锻造长板。有序推进信息化建设，加强运营数据的收集、分析、共享，为科学决策提
供保障。提升精益化管理水平，建立以财务为中心的成本费用管控体系，开展运营评
价和专项分析，强化预算和全流程成本费用管控，常态化开展成本费用低减活动，加
快库存周转，严格库存当量，多措并举降本增效，提升盈利能力。
5、努力提升人才管理能力和水平，促发展后劲增强。加强创新型、应用型
、技能型、复合型人才培养培训，壮大高水平工程师、营销师、职业经理人和高技能
人才队伍。实施知识更新工程、技能提升行动，常态化开展技能培训和技能竞赛。优
化人才评价和激励机制，激励人才更好发挥作用。选好用好领军人才和拔尖人才，加
快人才梯队建设，打造公司未来发展的后备军。
6、聚力党对企业的全面领导，促企业高质量发展。坚持党建融入中心、服
务大局，充分发挥党组织把方向、管大局、促落实作用，层层压实“两个责任”，推
进全面从严治党工作常态化开展。深化习近平新时代中国特色社会主义思想学习教育
，扎实开展党史学习教育。持续推进“强基固本提升工程”，加强党支部标准化、规
范化建设，提升党建质量。强化宣传思想政治工作，严格落实意识形态工作责任制，
弘扬主旋律，壮大正能量。持续推进党风廉政建设。
（四）可能面对的经营风险和应对策略
公司主营业务为汽车经销和后市场服务以及汽车发动机曲轴的开发、制造
、销售业务。可能面临的经营风险主要有：一是新型冠状病毒肺炎疫情对汽车市场的
影响不是短期的，中长期看会有持续长远影响，可能给公司汽车经销和零部件制造带
来不确定性。二是国内宏观经济增速对汽车市场的影响。三是受全球金融宽松政策的
影响，自去年下半年以来国际大宗商品价格呈现持续上涨态势，钢材、生铁等原材料
价格上涨将给公司制造成本带来压力。
针对上述风险，公司已采取或拟采取如下措施加以应对：加强经济环境变
化研究，关注行业政策变动情况，加强运营数据、财务数据的监控与分析，依据市场
情况、政策导向和经营数据，及时调整经营策略；增加新能源汽车销售网点，创新营
销及服务模式，拓展营销渠道，提升产品质量、服务质量，稳定并提升市场份额；强
化资源整合，实现资源共享、协同发展；积极优化产品结构，不断扩大高附加值产品
产销规模和后市场服务性收入占比；提高运营效率，强化全流程成本费用管控，发挥
规模效应，减少成本上升压力，增强盈利能力。
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免责条款
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司从事的主要业务、主要产品及其用途
（1）乘用车经销及汽车后市场服务业务。主要从事整车销售、维修保养服
务、综合服务（包括汽车装具、延保代理、保险代理、车贷代理、代理上牌、二手车
置换、二手车评估、机动车拍卖等）三大业务，形成辐射整个天津市的营销服务网络
，主要经销东风日产、上汽大众、一汽大众、一汽丰田、广汽丰田、斯柯达、一汽马
自达等中端乘用车品牌。
（2）内燃机发动机曲轴业务。主要从事内燃机发动机曲轴的研发、制造与
销售，产品主要包括乘用车、商用车、工程机械/农用机械、特种机械等四大系列100
多个产品，主要用于中国品牌乘用车发动机。产品主要为长安、吉利、广汽、江淮、
安徽康明斯、比亚迪、奇瑞、北汽福田、东风小康、东安动力、东安三菱、五菱柳机
、云内动力、宝沃、长城、华晨；日本三菱、广汽三菱、久保田等企业配套。
2、行业发展情况及公司所处的行业地位
上半年，面对复杂多变的国内外环境，在以习近平同志为核心的党中央坚
强领导下，持续巩固拓展疫情防控和经济社会发展成果，精准实施宏观政策，我国经
济发展呈现稳中加固、稳中向好态势。从上半年汽车市场来看，乘用车在芯片短缺、
原材料价格上涨等不利因素影响下，销量超过1,000万辆，汽车市场总体稳定。据中
国汽车工业协会发布的数据，上半年，我国汽车产销分别完成1,256.9万辆和1,289.1
万辆，同比分别增长24.2%和25.6%。其中：乘用车产销量分别为984.0万辆和1,000.7
万辆，同比分别增长26.8%和27.0%；中国品牌乘用车销售419.8万辆，同比增长46.8%
。据中国汽车流通协会数据，上半年，我国狭义乘用车零售994.5万辆，同比增长28.
9%，其中：一汽大众102.6万辆，同比增长19.8%；上汽大众71.4万辆，同比增长7.3%
；东风日产56.9万辆，同比增长17.8%；一汽丰田39.9万辆，同比增长23.2%。
报告期内，公司汽车销售及服务板块：完成整车销量11,794辆，同比增长4
4.8%；实现营业收入18.2亿元，同比增长44.9%，其中：整车销售收入15.33亿元，同
比增长44.6%，汽车售后服务、二手车销售、汽车金融等业务收入2.86亿元，同比增
长46.8%。东风日产、一汽大众、上汽大众、斯柯达的市场占有率分别为68%、13.4%
、25.7%和62%，位列天津地区前茅。公司曲轴业务板块：完成曲轴产量89.84万件，
同比增长17.1%；完成曲轴销量94.02万件，同比增长20.5%；实现营业收入3.31亿元
，同比增长26.41%；曲轴销量占国内汽车总销量的7.29%，占中国品牌乘用车总销量
的22.4%，保持了在国内汽车曲轴专业生产厂家中位列前茅。
3、主要业绩及开展的主要工作
报告期内，公司实现营业收入215,830万元，同比增长41.79%；实现营业利
润5,907万元，同比增长489.33%；实现归属于上市公司股东的净利润4,593万元，同
比增长316.89%。
报告期内，主要开展了以下工作：
多举措拓展市场，营业收入稳步增长。汽车销售及服务板块：制定专属保
客营销专案；利用中国（天津）国际汽车工业展览会，提升新车销量、衍生业务和精
品销量；举办创新营销大会，开拓营销思路；新建直营店，扩大市场范围；巩固发展
二手车业务规模，开发流失的后端“零售”业务，导入外部经销商。曲轴业务板块：
加强与老客户的战略协同，提升合作广度和深度，保持市场份额；持续优化产品结构
，形成新的市场增长点；加速新产品量产，拓展4家新主机客户，提升市场增量点。
持续深化内部管理，运营质量和效率稳步提升。汽车销售及服务板块：推
动数字化转型，推广会员系统，实现业务融合；完善激励机制，提升运营质量；定期
举办销售大赛，提高营销人员销售技能；制定考核目标，并分解到月；强化数据管理
意识，提高数据分析能力。曲轴业务板块：有效运用信息化，实现成品交检完成、入
库、出库数据即时上传、调拨，数据获取效率极大提升；有序推进达标活动，人均产
值同比提升36%；引入JPH理念管理，效率提升上新台阶；建立以财务为中心的成本费
用管控体系，强化预算和全流程成本费用管控，常态化开展成本费用低减活动，多措
并举降本增效，提升盈利能力。
强化创新和技术攻关，竞争力稳步提升。加大曲轴产品研发投入，开发新
产品82批，丰富了产品结构；深化与高校的合作，加强关键工艺技术攻关，推动产学
研协同创新；完善职工创新激励机制，围绕生产经营管理工作重点、难点、短板，持
续开展合理化建议、改善提案、小改小革等群众性创新活动，报告期内，实现技术创
新成果4项。加强党对企业的全面领导，促进企业高质量发展。坚持党建融入中心、
服务大局，充分发挥党组织把方向、管大局、促落实作用，严格落实“三重一大”决
策程序，推进全面从严治党工作常态化开展；扎实开展党史学习教育，引导广大党员
干部增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断
力、政治领悟力、政治执行力，学党史、悟思想、办实事、开新局，立足公司创新发
展，切实履行岗位职责，推动公司高质量发展上新台阶。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。
三、公司面临的风险和应对措施
报告期内，公司面临的风险主要有：一是钢材、生铁等原材料价格上涨，给公
司制造成本带来的压力。二是公司汽车发动机曲轴产品的主要客户集中在中国品牌汽
车，市场竞争激烈。三是汽车销售及服务业务主要在天津市，各品牌汽车销售竞争激
烈。
针对上述风险，公司已采取或拟采取如下措施加以应对：加强运营数据、财务
数据的监控与分析，依据市场情况、政策导向和经营数据，及时调整经营策略；创新
营销及服务模式，拓展营销渠道，提升产品质量、服务质量，稳定并提升市场份额；
积极优化产品结构，不断扩大高附加值产品产销规模和后市场服务性收入占比；提高
运营效率，强化全流程成本费用管控，发挥规模效应，减少成本上升压力，增强盈利
能力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，是“十三五”收官之年，也是极不平凡的一年。受全球新冠肺炎
疫情影响，中国经济面临着较大的挑战和不确定性，在以习近平同志为核心的党中央
坚强领导下，疫情防控和经济社会发展取得重大成果，我国经济运行持续稳定恢复，
在世界主要经济体中率先实现正增长，经济总量迈上百万亿元新台阶。一年来，我国
汽车行业也经历了先抑后扬的波折与考验。年初受疫情影响行业产销量遭遇锐减，形
势危急。随着疫情形势得到有效扼制和“六稳”“六保”措施的有效落地，行业需求
实现快速回暖，汽车行业表现大大好于预期，销量继续蝉联全球第一。
面对外部复杂的经济形势和汽车行业的发展态势，在公司党委和董事会的
坚强领导下，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持以推动公
司高质量发展为目标，坚持以客户为中心、以满足客户需求为立足点，遵循质量第一
、效益优先，促进制造业与服务业协同发展的理念，按照“资源整合添动力，品质提
升促发展；市场拓展稳增长，管理精细增双效”的经营思路，严密做好疫情防控，积
极推进复工复产，强化创新驱动和管理对标提升，着力于提质增效、降本控险，努力
完成经营目标任务，保证了公司生产经营稳定和健康发展。
报告期内，公司实现营业收入40.88亿元，同比下降8.01%；实现营业利润7
,477.98万元，同比下降56.66%；实现归属于上市公司股东的净利润5,274.38万元，
同比下降62.19%。
报告期内，公司开展的主要工作如下：
1、抓实疫情防控，保证职工生命安全和生产经营秩序。公司建立了疫情防
控组织体系，持续深入学习贯彻习近平总书记关于做好应对新冠肺炎疫情防控工作的
重要讲话及指示精神，全面贯彻落实党中央、国务院和各级政府部门关于加强疫情防
控和复工复产的工作部署，全力做好疫情防控物资的保障，持续密切关注新冠疫情防
控的进展情况，抓紧抓实抓细常态化疫情防控工作。在此基础上，有序推动复工复产
复商。曲轴业务板块于2月中旬实现全面复工复产，汽车销售及服务板块于4月中旬实
现全面复工复商。2、适时调整营销策略，保市场、稳份额。坚持以市场为导向，持
续做好客户需求调研分析，及时了解竞争对手的竞争策略变化，适时调整产销策略，
提升协同化响应市场能力。汽车销售及服务板块：聚焦客户内在的真实需求，集中资
源主攻对客户真正有价值的新营销、新零售、新服务。整合各专营店在线VR展厅，大
力开展“足不出户在线e服务”；开展同城联动、大咖直播、全员营销、涡轮团购、
节点营销等活动；优化车辆置换流程，整合置换车源，促进二手车业务提升。曲轴业
务板块：进一步增强老客户的沟通及服务，深入挖掘客户新需求，提升合作广度和深
度；加快商用车、工程机械曲轴等新客户的拓展和增量；开发新客户4个。
3、保持战略定力，进一步优化产品结构、市场结构。汽车销售及服务板块
：内江鹏翔完成对下属6家子公司的增资工作；整合品牌网络布局，扩大品牌影响力
；持续优化二手车、金融、保险等业务流程，延伸服务链和覆盖面；加强售后业务管
控，提升服务能力。报告期内，二手车销量、金融服务台次、续保台次同比实现正增
长。曲轴业务板块：推动产品结构、市场结构向商用车、非车用市场转化取得成效，
在保证乘用车主力产品的同时成功开发了多款商用车曲轴，形成了新的增长点。乘用
车曲轴占比逐渐下降，商用车及非车用曲轴占比明显提升，降低了对单一客户、品种
的依赖。
4、持续提升产品质量和服务质量，扩大品牌影响力。坚持以客户为中心，
以服务客户为立足点，持续有效运行质量管控体系。实施标准化作业和作业标准化，
提升快速满足客户需求能力，提高顾客满意度。汽车销售及服务板块：有序推进展厅
升级改造，提升店面形象，增强客户的体验感。聘请咨询公司对形象管理、销售管理
、售后管理、客户关系管理等进行诊断评价，提升服务质量。曲轴业务板块：以质量
问题为导向，进一步完善体系文件，抓过程，强保证；推动“标准化作业，作业标准
化”有效落地；开展质量体系成熟度提升、审核安心度保证、工废低减、客诉快反保
证等品质改善活动。客户满意度稳定提升，客户抱怨明显减少。
5、加强管理体系能力建设，推动运营质量提升。坚持对标思维，从技术、
质量、效率、成本、管理、服务全方位开展内外对标管控，通过流程再造、精细管理
、提升信息化水平等手段不断提高经营管理水平。汽车销售及服务板块：开展以各品
牌优秀店的内部对标和行业领先企业的外部对标；聘请咨询公司对各专营店进行运营
评价，针对弱项实施持续改善；优化内部管理流程，提升工作效率；修订绩效考核方
案，强化目标考核。曲轴业务板块：强化转产管理先期策划，提升生产效率；通过ER
P建立供应商评价机制，实施分级管控；有序推进信息化系统建设；以财务数据为中
心，持续开展月度成本费用分析和控制活动。报告期内，公司管理费用同比下降7.64
%；曲轴产品单件能耗下降7.93%，劳动生产率同比增长25.8%。6、加强风险管控，确
保公司经营稳定。压实安全生产主体责任，推行安全积分制及EHS日常检查常态化，
深入排查各类安全隐患，完善各类应急预案，提高应急处置能力，确保安全生产和职
工身心健康。进一步完善子公司内控体系建设，提升规范运作水平。积极拓宽融资渠
道，优化库存结构，严控库存当量，加强应收应付管理，提高资金使用效率。报告期
末，公司存货同比下降8.71%，其中：整车库存同比下降15.38%，曲轴库存同比下降2
.92%。经营活动产生的现金流量净额同比增加2.2亿元，财务费用同比下降18.68%。
7、以人为本，加强技能培训和人才培养。内江鹏翔聘请专业咨询公司进行
二手车置换业务培训，组织相关人员参加二手车鉴定评估师资格培训，促进业务接待
能力和评估鉴定能力的提升。举办内部讲师选拔赛，利用精英汇进行业务交流，提升
销售、服务能力。将业绩优秀的一线员工纳入后备人才库。金鸿曲轴公司建立“专家
管理体系”，完善《专业人才考评办法》，开展“企校双制、工学一体”新型学徒制
培训，扩大与高校的合作面，加强技能人才的培养。
8、坚持和加强党对企业的全面领导，为经营稳定提供组织保障。始终把党
的政治建设摆在首位，坚决践行“两个维护”。深入学习贯彻党的十九届四中、五中
全会精神和《中国共产党国有企业基层组织工作条例（试行）》，巩固拓展“不忘初
心、牢记使命”主题教育成果。加强思想政治引领，严格落实意识形态工作责任制。
坚持“严”的主基调，持续推进党风廉政建设。强化基层党组织政治功能和组织力，
在疫情防控、复工复产及经营管理过程中充分发挥党员领导干部的表率作用、党支部
战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，切实把党的政治优势、组织优势转化为推动公司
高质量发展的磅礴力量。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局与趋势
从汽车行业发展总体趋势来看，前景仍然光明。一是电动化、智能化、网
联化正加速推进汽车产业走向高质量发展。国家在顶层设计上，先后出台了《智能汽
车创新发展战略》和《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》，同时，新技术的
跨界融合、以大数据为主要载体的“软件驱动汽车”正快速提升产品的迭代速度；汽
车正逐步从交通工具转变为大型移动智能终端。二是中国汽车市场总体来看潜力依然
巨大。一方面，一二三线城市由于人口的净增长，汽车刚性需求仍然很大。另一方面
，在低线城市及农村地区的消费潜力还没有充分释放，这方面的消费需求还有待挖掘
。三是人民生活水平提高拉动汽车市场消费升级。汽车消费升级主要体现在换购、增
购中，15万元以上的中高端汽车销量占比逐年增长。
2021年是我国实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新
征程的第一年。汽车行业仍将面临宏观经济环境复杂多变和全球汽车供应链不稳定因
素增加等诸多挑战。新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，国际形势中不稳定不确定因素增多
，世界经济形势复杂严峻，国内经济恢复基础尚不牢固。同时，汽车市场总体来看潜
力依然巨大。今年政府工作报告明确提出：“坚持扩大内需这个战略基点，充分挖掘
国内市场潜力。”“稳定增加汽车、家电等大宗消费，取消对二手车交易不合理限制
……”“稳步提高消费能力，改善消费环境，让居民能消费、愿消费，以促进民生改
善和经济发展。”这些举措为汽车行业发展带来了机遇。据中国汽车工业协会预测，
2021年汽车总销量预计达2,630万辆，同比增长4%左右，其中乘用车销量2,170万辆，
同比增长7.5%左右，商用车销量460万辆，同比降幅10%左右，新能源汽车销量180万
辆，同比增长40%左右。
（二）公司发展战略
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持稳中求进工作总
基调，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、服务新发展格局。坚持以满足客户需求为
立足点，以改革创新为根本动力，以提升竞争力为核心，坚持系统观念、底线思维，
遵循质量第一、效益优先，协同发展制造业和服务业，按照“资源整合添动力，品质
提升促发展；市场拓展稳增长，管理精细增双效”的经营思路，稳步推进公司产品结
构、客户结构及产业链的优化和调整，持续推动公司高质量发展。
汽车销售及服务板块：强化资源整合，创新营销模式，推进线上线下业务
融合建设，筑强营销服务体系，推动整车销售、维修保养服务、综合服务等业务协同
发展。发挥资源优势，巩固行业地位。曲轴业务板块：做精乘用车曲轴，着力发展商
用车及非车用曲轴，优化自主品牌客户，稳步拓展合资、外资品牌客户。实现公司制
造平台、产品质量和客户结构升级，奋力跻身于国际一流、国内领先的汽车零部件专
业化制造商行列。
（三）2021年经营计划
2021年，计划实现营业收入47.68亿元，其中：汽车销售及服务业务收入41
.79亿元，曲轴业务收入5.89亿元。
（上述经营计划能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多
种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。）
2021年是公司充满机遇和挑战的一年。公司将坚持以习近平新时代中国特
色社会主义思想为指导，坚持稳中求进工作总基调，立足新发展阶段，贯彻新发展理
念，服务新发展格局，以提升竞争力为核心，以改革创新为根本动力，按照“资源整
合添动力，品质提升促发展；市场拓展稳增长，管理精细增双效。”的经营思路，在
做好常态化疫情防控的前提下，扎实推动公司经营管理各项工作，确保生产经营稳定
，助推高质量发展。重点做好以下几个方面的工作：
1、大力提升产品和服务质量，促客户满意度提升。适应个性化、差异化、
品质化消费需求，深入开展产品和服务质量提升行动。持续有效运行质量管控体系，
实施标准化作业和作业标准化，推进制造过程保证能力、管控能力体系建设，确保产
品持续优质。以提升便利度和改善服务体验为导向，加大“互联网+”营销服务力度
，加快专营店硬件改造升级，提升店面形象，增强客户的体验感。完善服务质量标准
体系，强化标准贯彻执行，提高服务效率和服务品质，推动汽车销售及服务向高品质
和多样化升级，线上线下全渠道满足消费需求。
2、奋力拓展市场，促营业收入稳步增长。汽车销售及服务板块：持续优化
销售服务策略和营销人才队伍结构，加快新客户开发力度，拓展大客户合作，扩大销
售渠道、增强覆盖面，建设新能源车专营店，努力提高新车销量；推进客户精细化管
理，加强区域协作，提升售后业务规模；加大二手车市场开拓力度，开展与二手车相
关的衍生业务，提升置换量和拍卖量。曲轴业务板块：加强与老客户的战略协同，提
升合作广度和深度，保持市场份额；持续优化自主品牌客户结构，大力拓展合资、外
资品牌客户；加强商用车及非车用曲轴的市场开发；加大高附加值产品的比重，增加
营业收入，保持行业领先地位。
3、致力创新驱动，促竞争力提升。加大曲轴产品研发投入，积极开发新产
品，丰富产品结构。深化与高校的合作，加强关键工艺技术攻关，推动产学研协同创
新。完善职工创新激励机制，围绕生产经营管理工作重点、难点、短板，持续开展合
理化建议、改善提案、小改小革等群众性创新活动，弘扬科学精神和工匠精神，提升
职工创新能力。强化品牌发展理念，增强品牌发展意识，加强品牌建设和市场推广，
提升品牌影响力和竞争力。
4、接力深化管理，促运营质量和效益提升。进一步梳理和优化业务流程，
使流程更加高效，内控更为精细。深化对标管控，持续开展内外部对标，补齐短板、
锻造长板。有序推进信息化建设，加强运营数据的收集、分析、共享，为科学决策提
供保障。提升精益化管理水平，建立以财务为中心的成本费用管控体系，开展运营评
价和专项分析，强化预算和全流程成本费用管控，常态化开展成本费用低减活动，加
快库存周转，严格库存当量，多措并举降本增效，提升盈利能力。
5、努力提升人才管理能力和水平，促发展后劲增强。加强创新型、应用型
、技能型、复合型人才培养培训，壮大高水平工程师、营销师、职业经理人和高技能
人才队伍。实施知识更新工程、技能提升行动，常态化开展技能培训和技能竞赛。优
化人才评价和激励机制，激励人才更好发挥作用。选好用好领军人才和拔尖人才，加
快人才梯队建设，打造公司未来发展的后备军。
6、聚力党对企业的全面领导，促企业高质量发展。坚持党建融入中心、服
务大局，充分发挥党组织把方向、管大局、促落实作用，层层压实“两个责任”，推
进全面从严治党工作常态化开展。深化习近平新时代中国特色社会主义思想学习教育
，扎实开展党史学习教育。持续推进“强基固本提升工程”，加强党支部标准化、规
范化建设，提升党建质量。强化宣传思想政治工作，严格落实意识形态工作责任制，
弘扬主旋律，壮大正能量。持续推进党风廉政建设。
（四）可能面对的经营风险和应对策略
公司主营业务为汽车经销和后市场服务以及汽车发动机曲轴的开发、制造
、销售业务。可能面临的经营风险主要有：一是新型冠状病毒肺炎疫情对汽车市场的
影响不是短期的，中长期看会有持续长远影响，可能给公司汽车经销和零部件制造带
来不确定性。二是国内宏观经济增速对汽车市场的影响。三是受全球金融宽松政策的
影响，自去年下半年以来国际大宗商品价格呈现持续上涨态势，钢材、生铁等原材料
价格上涨将给公司制造成本带来压力。
针对上述风险，公司已采取或拟采取如下措施加以应对：加强经济环境变
化研究，关注行业政策变动情况，加强运营数据、财务数据的监控与分析，依据市场
情况、政策导向和经营数据，及时调整经营策略；增加新能源汽车销售网点，创新营
销及服务模式，拓展营销渠道，提升产品质量、服务质量，稳定并提升市场份额；强
化资源整合，实现资源共享、协同发展；积极优化产品结构，不断扩大高附加值产品
产销规模和后市场服务性收入占比；提高运营效率，强化全流程成本费用管控，发挥
规模效应，减少成本上升压力，增强盈利能力。
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