000590紫光古汉资产重组最新消息
≈≈启迪药业000590≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，被称为永不衰落的朝阳产业，
未来发展的总体趋势非常明确，随着人民生活水平的提高，老龄化加速，健康意识的
增强以及慢病患病率的不断扩大促使医药需求持续增长。同时，近年来随着医保政策
改革的不断深化以及药品集中带量采购品种的不断扩容，对医药价格体系产生了较大
影响，医药行业传统格局正在被打破，行业集中度提升，国内制药企业竞争加剧，医
药行业面临着更多的机遇和挑战。
中医中药有着几千年文化的传承，具备深厚的社会文化基础，凭借其在治
疗领域的独特优势，受众人群广泛。国家对中医药发展一贯秉持扶持和促进的态度，
随着政策落地及疫情影响，中医药振兴发展迎来新的格局。
（二）主要业务、产品及市场地位
公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品
牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司主要致力于研究、开发中国
中药传统秘方、验方和西药制剂，生产古汉养生精（口服液、片剂）、养心定悸颗粒
、健肾壮腰丸等中成药以及大容量注射剂、原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂
。主要产品和服务广泛应用于治疗以及医疗保健的各个领域。公司生产的核心产品为
古汉养生精，是根据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，
运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”字号药品，主要
功效为补气、滋肾、益精，因其独特配方曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药
保护品种，产品质量被市场及客户高度认可，树立了较好的市场口碑。经过三十多年
的发展，在湖南省内市场取得了良好的业绩和市场占有率，近年来公司正在努力拓展
和培育全国市场。
（三）公司经营模式
1、采购模式
为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择
采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采
购。
2、生产模式
根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订
生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》、《
药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。
3、销售模式
公司主要采取了以下两种销售模式。
（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资
金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式
合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，构筑稳定
的营销网络，提升品牌价值。
（2）直供、控销模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自
有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁
及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出流向。直供、控
销模式有助于减少销售环节，提高利润空间。
（四）报告期内业绩驱动因素
2021年上半年，随着新冠疫情在全国范围内得到有效控制，经济形势逐渐
好转，公司经营管理层积极把握后疫情时代机会，积极调整公司战略规划，创新工作
思路，深化企业改革，优化公司治理结构，提升企业核心竞争力，不断调整营销结构
，加大产品宣传力度，以市场为导向，完善奖惩考核机制，充分激发员工的积极性和
创造力。
报告期内，公司实现营业收入148,513,172.63元，较上年同期增长28.97%
；实现归属于上市公司股东的净利润29,199,524.56元，较上年同期增长111.06%，归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23,506,965.08元，较上年同期增长8
5.63%。
报告期内，公司主要工作如下：
1、企业管理工作
为了适应公司管理发展需要，进一步完善公司治理结构，提升公司运营效
率和管理水平，在去年组织机构优化调整的基础上，公司2021年上半年实施了公司职
能部门人员优化方案，重新梳理优化各部门岗位职责，完成人员的调整，修订公司薪
酬管理制度，进一步强化了绩效管理。通过上述改革方案的实施，实现了各层级职能
部门和机构的规范统一，梳理优化了业务流程，提升人力资源的优化配置，促进公司
管理效能的提升。
2、营销管理工作
公司围绕上半年经营目标，不断夯实基础工作，加强与经销商深度合作，
积极开展各项营销工作，将资源投入向动销方向倾斜。报告期内，通过添加客户企业
微信，联合经销商开展社区促销活动，联合医药电商开展直播等形式，丰富市场推广
活动；通过短视频进行线上推广宣传，配合运营商备战“618”电商节等方式，扩大
产品宣传力度。通过上述市场推广和品牌宣传工作，本报告期实现了主营收入的同比
增长。
除核心产品外，各类新上市产品（五维赖氨酸口服溶液、养心定悸颗粒、
健肾壮腰丸等药品及古汉益康源片等保健食品）销售收入较去年同期实现较大幅度增
长。
3、生产管理工作
受市场影响，原药材、纸包材等大宗物资价格持续上涨。公司一方面通过
对有涨价预期的重要原材料进行市场分析，在价格低位进行战略储备，或采取以量换
价的方式签订年度合同，锁定采购成本；另一方面，强化工艺技术管控、成本考核，
提高生产效率等方式有效降低物价上涨对生产成本的影响。通过上述措施为实现全年
成本控制目标打下坚实基础。
4、产品研发工作
经典名方开发项目已基本完成物质基准、复方制剂工艺研究，以及经典方
中重要药材资源调查。初步完成公司开发的营养素类、植物类饮料的试制，完成多个
药食同源普通食品的研制、企业标准备案，及相关类别的食品经营许可备案、生产许
可认证。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市场及
客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持续销
售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的竞争
优势，是公司未来发展的重要保障。
（二）技术优势
公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，
通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平
。公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养生精（口服液、片剂），因其独
特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种。公司目前已拥有与核
心中药产品有关的核心技术及制备工艺，并形成多项专利。
（三）质量优势
公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范（GMP）制度》为基
准，建立了严格的《产品质量管理制度》、《产品质量分析制度》、《三级质量考核
细则》、《产品、物料、生产过程监控标准》、《偏差管理规程》等质量管理制度和
内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格
控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。
（四）人才优势
公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年
从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥
有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。经过多年的培养和发展，公司拥有一
批优秀的技术骨干，建立了高素质管理团队和营销队伍。这些雄厚的人才资源为公司
快速发展奠定了良好的基础。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）产品结构单一的风险
“古汉养生精”系列产品在公司生产销售中占比高，产品结构较为单一，目前
依然受限于省内销售为主；随着国家医疗体制改不断深入推进，国家新版医保目录对
很多药品限制使用，多地亦陆续出台辅助用药监管目录，受医药行业政策，市场波动
及公司产品销售、质量等因素的影响大，风险集中度高。
应对措施：公司一方面集中资源维护和开拓古汉养生精市场，加大省外市场投
入，严格监管产品质量；另一方面不断加大研发投入，寻找高临床价值、低经济成本
的产品，通过研发和并购，不断丰富产品线，以获取更多的新产品，调整优化产品结
构，分散产品单一可能带来的风险，同时加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养
生产业。
（2）原材料价格波动的风险
公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，
产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响
原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程
度上影响公司正常盈利水平。
应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地
调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期,对重点原辅
料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加
强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包
装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源，以降低产业链整体成本。
（3）制药公司经营风险
公司全资子公司衡阳制药公司主要从事西药制剂产品生产和销售，受困于产品
结构老化，产销价格倒挂，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响处于亏损状态
。
应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药
中间体项目建设，利用现有产能承接代工产品，提升企业盈利能。同时，加强公司治
理，优化组织结构，引入竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多
项措施并举助力制药公司走出困境。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠疫情给国民经济、企业生产与人民生活带来深度影响，宏观
经济发展整体受到制约。随着带量采购、DRG（疾病诊断分组）、一致性评价等政策
密集出台，三医联动改革纵深推进，医药行业发展的不确定性加大，零售终端药品规
模增速较去年同期下滑显著。
面对疫情影响下的新变化、新形势和新挑战，公司新一届经营班子带领全
体员工沉着应对，迎难而上，积极部署疫情防控措施，及时开展复工复产工作，确保
了公司持续、稳定、健康发展。报告期内，公司实现营业收入275,090,121.33元，同
比下降12.68%，实现归属于上市公司股东的净利润为22,722,397.35元，较去年同期
下降46.46%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为18,568,057.63元
，较去年同期下降16.75%。
报告期内，公司主要工作如下：
（一）疫情防控工作
2020年全球遭受新冠肺炎疫情影响，公司经营困难加剧，面临的风险挑战
增多。为尽快消除疫情给公司生产经营带来不利影响，从公司年度经营目标出发，采
取两手抓，一手抓疫情防控，一手抓复工复产。公司各管理部门与下属各单位密切协
同，在服务保障、疫情防控等方面积极开展工作。想方设法积极采购口罩等防护物资
及生产所需的药材、辅料等生产物资，有效降低了疫情带来的物资短缺风险，在做好
防御工作前提下尽快复工复产，尽力减少疫情对公司经营业绩的影响。
(二)营销管理工作
2020年，销售公司围绕疫情背景下营销模式的全面再造以及管理模式、管
理体系的创新突围开展全年工作，致力于产品品牌的健康良性和可持续发展，以规范
渠道管控、下沉销售重心、创新产品宣传活动、重塑价格秩序、运用大数据营销、优
化内部结构调及精细化管理为抓手，实现新环境下的管理突围。
调整管理构架，梳理业务流程。将业务版块整合成商务部、零售部与市场
部三部分，对外设置垂分一体的商务体系，逐步建立良性渠道秩序。以一级经销商、
二级经销商进行全省覆盖，利用连锁强势资源，推进战略合作，按销量划分区域，实
行梯次开发，为市场的增长做好准备。
重新规划市场价值链体系。自2020年下半年开始，销售公司从商业、终端
、消费者三个层面重新规划了价格、价值链体系，逐步促进形成商业有利润、终端有
推力、消费者有购买力的多赢模式。开疆扩土突破地域限制。随着对产品的重新定位
，在深耕湖南省内的同时，逐步利用电子商务模式对全国进行覆盖；积极探索三微一
抖传播，通过培养、制造网红模式，利用小屏传播方式，结合线上、线下创造湖南古
汉养生精自有微信公众号，逐步实现多元化向目标群体靶向传播。
积极筹备各类小产品的生产上市销售工作。五维赖氨酸口服溶液已与16个
省级代理商签约，累计实现销售收入近千万元；健肾壮腰丸签约省份达到了3个；保
健食品古汉益康源片签约工业旅游和社群销售渠道，小产品市场销售实现突破，将与
“古汉养生精”的市场拓展形成良好的协同效应。
（三）生产管理工作
加强精益制造，严控成本费用。中药公司各项管理提升工作平稳有序开展
，2020年新《药品管理法》实施，监管趋严，公司进一步加强了生产质量管理。积极
主动参加生产工艺核查申报，使生产工艺更加符合生产实际和药品注册标准要求。按
照“保存量、促增量”的原则，不断调整生产结算模式，加强考核激励，使价值导向
更准确，增加了小产品品种的正常生产，降低了生产成本和管理费用。创新激励机制
、实施技术攻关和管理突破，克服由手工操作向自动化生产模式转型过程中的人机磨
合、设备运维等各种困难，提高柔性生产制造管理能力。在一系列管理措施下，降低
了生产费用，提高了劳动生产率。加强了对物料价格趋势的分析判断，严格按“重质
量，控价格”的采购原则，充分研判市场趋势，深入产地比质量，考察市场比价格，
同时也制定积极的采购策略，预防物料大幅上涨对采购成本带来的冲击。
积极稳生产，逐步调结构。制药公司围绕年初制定的目标，压缩劣势的大
输液产品产量，扩大提升原料药甘油磷酸钠产能，清理积压库存，控制应收账款等工
作上重点发力。原料车间甘油磷酸钠通过技术改造，优化生产工艺，产能提升了20%
，产量达到20吨/年，销售收入实现同比较大增长，达到了制药公司减亏目标。积极
筹划原料药生产基地建设，为转型发展打下坚实基础。
（四）产品研发工作
公司重点推进经典名方的研究工作，2个经典名方的物质基准研究已基本完
成，复方制剂研究正在进行之中,同时，8个药食同源普通食品，已完成前期小试研究
。中药公司不断加强技术创新，按《高新技术企业认定管理办法》的要求，顺利通过
2020年度高新技术企业认定。积极申报省、市级科技创新项目，其中“古汉养生精片
工艺改进研究及其产业化”被省工信厅列为“2020年度湖南省五个100重大产品创新
项目”，“五维赖氨酸口服溶液制剂工艺与质量标准提升关键技术的研究”被省科技
厅列为“高新技术产业科技创新引领计划项目”。
(五)工程项目进展
中药公司积极克服年初新冠疫情的影响，加快推进重大工程项目建设。募
投项目固体综合制剂车间项目和综合提取车间项目已基本完成土建施工、净化工程施
工、设备采购和安装，正在进行设备调试验证以及办理取得生产许可证事项；科研质
检楼已基本完成土建施工，正在进行室内装修工程施工，通过对研发设施的投入，将
夯实企业研发实力。报告期内，募投项目累计投入募集资金1.44亿元。五维赖氨酸口
服液生产车间技术改造项目在2020年底开工，预计2021年初完工，改造完成后将有效
提升五维赖氨酸生产的工艺自动化、智能化水平和产能。
（六）企业管理工作
1、优化内部管理
2020年公司完成了管理层的换届工作，新一届管理层对企业内管理工作进
行优化。为了更好地体现公司主营业务和行业特征，增强消费者和投资者对公司品牌
辨识度，公司对企业名称、证券简称进行注册变更；为了适应公司管理发展需要，进
一步完善公司治理结构，提升公司运营效率和管理水平，公司对组织机构进行优化调
整。
2、强化绩效管理
公司充分评估疫情对经营情况的影响，公司根据年初与各分子公司、各部
门签订的目标责任状，及时调整考核指标，修订完善绩效管理办法，以适应特殊时期
的考核要求，推动各项工作前行；为加强公司人力资源管理配置，推进人力资源垂直
管理体系，起草了《人力资源垂直管理办法》，并在销售公司试行，在全公司初步形
成人力资源分层动态监管。
3、优化管理流程
为转变公司传统管理方式和组织方式，实现企业管理现代化，公司将现代
信息技术与先进的管理理念相融合，提高企业效率、增强企业竞争力。着重对销售公
司授权管理体系进行了完善，加强了对销售公司高管行事权限流程审批，亦对人力资
源等OA审批流程进行优化，OA系统各项功能应用也在持续深度优化中。为严格规范信
息发布程序及原则，制定了网络信息安全管理制度，以加强对公司各信息平台的统筹
管理。
4、加强财务管理
公司财务部门在完成日常财务核算的同时，通过合理调配资金，将闲置资
金购买安全性好的理财产品，获得了较好收益。各级财务部门努力优化税征关系，中
药公司、制药公司的纳税评定均评定为A级；公司积极配合国家税务部门2020年度千
户集团税务稽查工作，努力化解企业税务风险。
5、严格风险管理
风险管理部严格从程序和制度上进行管理监督，依法依规开展企业内部审
计及内控自查自纠工作，出具了内审及内控自查报告，完成了整改检查；对对外投资
及合作项目进行专项法律服务，参与重大合同的谈判、磋商及起草，监督、跟踪重大
合同的签订及履行，对合同履行中存在的问题提出法律意见，通过从程序和实体上进
行监管，提高了企业风险防范能力。
6、加强党建工作
公司党建工作不断加强，在积极协助公司开展新冠疫情防疫战疫的同时，
创新开展了企业文化建设和精神文明创建，公司被评为衡阳市二星级文明单位；加强
企业对外宣传，及时展现公司各项工作动态，展示公司社会形象；继续开展联村帮扶
工作，提供中药材种植、采摘、初加工等技术服务，确保了今年扶贫工作圆满收官。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市
场及客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持
续销售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的
竞争优势，是公司未来发展的重要保障。
（二）技术优势
公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平
台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研
水平。公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养生精（口服液、片剂），因
其独特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种。公司目前已拥有
与核心中药产品有关的核心技术及制备工艺，并形成多项专利。
（三）质量优势
公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范（GMP）制度》
为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》、《产品质量分析制度》、《三级质量
考核细则》、《产品、物料、生产过程监控标准》、《偏差管理规程》等质量管理制
度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了
严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。
（四）人才优势
公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队
长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领
域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。经过多年的培养和发展，公司拥
有一批优秀的技术骨干，建立了高素质管理团队和营销队伍。这些雄厚的人才资源为
公司快速发展奠定了良好的基础。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
本报告期，受突如其来的新冠疫情影响，国内各行业都经历了一场严峻考
验。药品带量采购、医保目录的调整、《药品管理法》的修订、《药品注册管理办法
》和《药品生产监督管理办法》等政策及陆续出台的一系列配套文件都对整个医药行
业格局产生了深远影响，在加速行业洗牌的同时也将进一步加大整个行业的集中度。
此次突发的疫情更是催化了国内公共卫生系统改革，促进中医药行业发展在国家层面
的重大会议上被多次提出，后疫情时期，中医药运用于保健及治疗将愈发被关注。
（二）公司发展战略
为实现公司的超越发展，公司将聚焦主业，立足湖南市场，传承精华，守
正创新，紧紧抓住“大健康”产业的发展机遇，加速企业产业升级和市场拓展；主动
拥抱新兴业态、新平台，创新工作思路，提高经济运行质量；择优选择项目，做大做
优做强，在大健康领域进行专业化、全产业链的经营；强化竞争意识和风险防范，确
保公司平稳健康发展；深化改革，创新管理思路，以市场为导向，优化公司治理结构
，提升企业核心竞争力，完善奖惩考核机制，充分激发员工的积极性和创造力,使公
司成为中医药现代化产业的核心民族力量。
（三）2021年经营计划
2021年为“十四五”战略规划开局之年，公司将聚焦能力提升，全力推进
公司各项改革创新发展措施的有效落地，重点做好以下几项工作：
1、品牌管理方面
重点推进品牌知名度和美誉度全面提升，为未来五年的高质量发展开好头
、起好步。“古汉”品牌在市场经营多年，但未能打破其湖南省区域品牌的桎梏。20
21年，公司将通过全国有影响力的宣传媒体及公司官网、微信公众号等新媒体、新媒
介大力推进“古汉”品牌宣传工作，进而加大品牌记忆。通过提炼企业品牌文化，增
进品牌的深度和广度，将品牌的知名度和美誉度拓展到更大区域，为拓展全国市场打
好基础。
2、管理创新方面
2021年，公司将进一步完善总部职能，对部门职责及业务流程进行重新梳
理，搭建新的集团管控构架，增强总部职能部门服务生产经营的意识。加强人才管理
，建立业绩与薪酬双对标的薪酬激励体系，完善公司激励机制，考核导向坚持绩效优
先，聚焦股东回报水平的提升。同时加强员工培训，引进高素质人才，建设一支精简
高效的管理团队。构建开放、平等、公平、进取的企业文化，增强公司核心凝聚力和
市场竞争力。
3、产品创新方面
继续提高研发能力，搭建研发人才队伍，努力成为中医药行业守正创新独
具特色的大健康领域优势企业。继续传承和研究中医古法养生文化，聚焦经典名方制
剂的研究与开发。未来5-10年，将围绕梳理和挖掘古典医籍精华，包括中医理论典籍
、传统医技医法以及经典名方、宫廷秘方、民间验方的收集、整理，国医大师、名老
中医养生理论与经验总结，并组织国内高层次专家队伍开展研究、考证，进而研发适
应市场的健康产品和服务，丰富公司产业链和产品线。
4、营销优化方面
重构产品价格体系，稳定市场秩序。对现有的渠道进行整合，进一步优化
核心产品古汉养生精的“直供+控销”的销售模式。建立独立的小品种招商部门和销
售队伍，负责五维赖氨酸口服液、养心定悸颗粒等小品种的全国招商代理工作，继续
优化小品种的销售模式，力争扩大全国市场区域，增加产品销量。加快其他中成药小
品种和药食同源食品上市工作。
5、生产管理方面
继续加强质量管控力度和措施，防范质量风险，建全产品质量可追溯体系
，完善药品质量保证体系。通过优化药品生产技术、增加智能化、数字化生产设备在
生产线上的运用，提升装备质量检测控制水平，保障产品质量。加强生产过程中成本
控制意识，控制好采购、生产成本，推行精益化管理措施，集中开展挖潜增效活动，
确保公司2021年经营建目标的完成；
（四）影响公司未来发展的风险因素及应对措施
1、产品结构单一的风险
公司生产销售以“古汉养生精”为代表的中药系列产品，品种结构单一，
“古汉养生精”在中成药所占比重高，是公司最主要的盈利产品。受医药行业政策，
市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响大，风险集中度高。
应对措施：公司一方面集中资源维护和开拓古汉养生精市场，加大省外市
场投入，严格监管产品质量；另一方面不断加大研发投入，加强核心产品再评价和二
次开发，通过研发和并购不断丰富产品线，以获取更多的新产品，调整优化产品结构
，分散产品单一可能带来的风险，同时加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生
产业。
2、原材料价格波动的风险
公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采
集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化
影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一
定程度上影响公司正常盈利水平。
应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强主要原材料市场价格监控及
分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周
期。对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推
行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部
分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，使资源优化，以降低产
业链整体成本。
3、制药公司解困进展较慢
由于近年来大输液市场萎靡，行业竞争激烈，制药公司受困于产品结构老
化，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响亏损较大，现全力通过产品代加工、
嫁接新产品、开发新项目等多种途径减亏初见成效，但仍然无法从根本上解决问题。
应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和
医药中间体项目建设，提升企业盈利能。同时，加强公司治理，优化组织结构，引入
竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司
走出困境。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，被称为永不衰落的朝阳产业，
未来发展的总体趋势非常明确，随着人民生活水平的提高，老龄化加速，健康意识的
增强以及慢病患病率的不断扩大促使医药需求持续增长。同时，近年来随着医保政策
改革的不断深化以及药品集中带量采购品种的不断扩容，对医药价格体系产生了较大
影响，医药行业传统格局正在被打破，行业集中度提升，国内制药企业竞争加剧，医
药行业面临着更多的机遇和挑战。
中医中药有着几千年文化的传承，具备深厚的社会文化基础，凭借其在治
疗领域的独特优势，受众人群广泛。国家对中医药发展一贯秉持扶持和促进的态度，
随着政策落地及疫情影响，中医药振兴发展迎来新的格局。
（二）主要业务、产品及市场地位
公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品
牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司主要致力于研究、开发中国
中药传统秘方、验方和西药制剂，生产古汉养生精（口服液、片剂）、养心定悸颗粒
、健肾壮腰丸等中成药以及大容量注射剂、原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂
。主要产品和服务广泛应用于治疗以及医疗保健的各个领域。公司生产的核心产品为
古汉养生精，是根据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，
运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”字号药品，主要
功效为补气、滋肾、益精，因其独特配方曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药
保护品种，产品质量被市场及客户高度认可，树立了较好的市场口碑。经过三十多年
的发展，在湖南省内市场取得了良好的业绩和市场占有率，近年来公司正在努力拓展
和培育全国市场。
（三）公司经营模式
1、采购模式
为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择
采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采
购。
2、生产模式
根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订
生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》、《
药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。
3、销售模式
公司主要采取了以下两种销售模式。
（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资
金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式
合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，构筑稳定
的营销网络，提升品牌价值。
（2）直供、控销模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自
有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁
及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出流向。直供、控
销模式有助于减少销售环节，提高利润空间。
（四）报告期内业绩驱动因素
2021年上半年，随着新冠疫情在全国范围内得到有效控制，经济形势逐渐
好转，公司经营管理层积极把握后疫情时代机会，积极调整公司战略规划，创新工作
思路，深化企业改革，优化公司治理结构，提升企业核心竞争力，不断调整营销结构
，加大产品宣传力度，以市场为导向，完善奖惩考核机制，充分激发员工的积极性和
创造力。
报告期内，公司实现营业收入148,513,172.63元，较上年同期增长28.97%
；实现归属于上市公司股东的净利润29,199,524.56元，较上年同期增长111.06%，归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23,506,965.08元，较上年同期增长8
5.63%。
报告期内，公司主要工作如下：
1、企业管理工作
为了适应公司管理发展需要，进一步完善公司治理结构，提升公司运营效
率和管理水平，在去年组织机构优化调整的基础上，公司2021年上半年实施了公司职
能部门人员优化方案，重新梳理优化各部门岗位职责，完成人员的调整，修订公司薪
酬管理制度，进一步强化了绩效管理。通过上述改革方案的实施，实现了各层级职能
部门和机构的规范统一，梳理优化了业务流程，提升人力资源的优化配置，促进公司
管理效能的提升。
2、营销管理工作
公司围绕上半年经营目标，不断夯实基础工作，加强与经销商深度合作，
积极开展各项营销工作，将资源投入向动销方向倾斜。报告期内，通过添加客户企业
微信，联合经销商开展社区促销活动，联合医药电商开展直播等形式，丰富市场推广
活动；通过短视频进行线上推广宣传，配合运营商备战“618”电商节等方式，扩大
产品宣传力度。通过上述市场推广和品牌宣传工作，本报告期实现了主营收入的同比
增长。
除核心产品外，各类新上市产品（五维赖氨酸口服溶液、养心定悸颗粒、
健肾壮腰丸等药品及古汉益康源片等保健食品）销售收入较去年同期实现较大幅度增
长。
3、生产管理工作
受市场影响，原药材、纸包材等大宗物资价格持续上涨。公司一方面通过
对有涨价预期的重要原材料进行市场分析，在价格低位进行战略储备，或采取以量换
价的方式签订年度合同，锁定采购成本；另一方面，强化工艺技术管控、成本考核，
提高生产效率等方式有效降低物价上涨对生产成本的影响。通过上述措施为实现全年
成本控制目标打下坚实基础。
4、产品研发工作
经典名方开发项目已基本完成物质基准、复方制剂工艺研究，以及经典方
中重要药材资源调查。初步完成公司开发的营养素类、植物类饮料的试制，完成多个
药食同源普通食品的研制、企业标准备案，及相关类别的食品经营许可备案、生产许
可认证。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市场及
客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持续销
售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的竞争
优势，是公司未来发展的重要保障。
（二）技术优势
公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，
通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平
。公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养生精（口服液、片剂），因其独
特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种。公司目前已拥有与核
心中药产品有关的核心技术及制备工艺，并形成多项专利。
（三）质量优势
公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范（GMP）制度》为基
准，建立了严格的《产品质量管理制度》、《产品质量分析制度》、《三级质量考核
细则》、《产品、物料、生产过程监控标准》、《偏差管理规程》等质量管理制度和
内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格
控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。
（四）人才优势
公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年
从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥
有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。经过多年的培养和发展，公司拥有一
批优秀的技术骨干，建立了高素质管理团队和营销队伍。这些雄厚的人才资源为公司
快速发展奠定了良好的基础。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）产品结构单一的风险
“古汉养生精”系列产品在公司生产销售中占比高，产品结构较为单一，目前
依然受限于省内销售为主；随着国家医疗体制改不断深入推进，国家新版医保目录对
很多药品限制使用，多地亦陆续出台辅助用药监管目录，受医药行业政策，市场波动
及公司产品销售、质量等因素的影响大，风险集中度高。
应对措施：公司一方面集中资源维护和开拓古汉养生精市场，加大省外市场投
入，严格监管产品质量；另一方面不断加大研发投入，寻找高临床价值、低经济成本
的产品，通过研发和并购，不断丰富产品线，以获取更多的新产品，调整优化产品结
构，分散产品单一可能带来的风险，同时加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养
生产业。
（2）原材料价格波动的风险
公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，
产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响
原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程
度上影响公司正常盈利水平。
应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地
调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期,对重点原辅
料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加
强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包
装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源，以降低产业链整体成本。
（3）制药公司经营风险
公司全资子公司衡阳制药公司主要从事西药制剂产品生产和销售，受困于产品
结构老化，产销价格倒挂，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响处于亏损状态
。
应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药
中间体项目建设，利用现有产能承接代工产品，提升企业盈利能。同时，加强公司治
理，优化组织结构，引入竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多
项措施并举助力制药公司走出困境。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠疫情给国民经济、企业生产与人民生活带来深度影响，宏观
经济发展整体受到制约。随着带量采购、DRG（疾病诊断分组）、一致性评价等政策
密集出台，三医联动改革纵深推进，医药行业发展的不确定性加大，零售终端药品规
模增速较去年同期下滑显著。
面对疫情影响下的新变化、新形势和新挑战，公司新一届经营班子带领全
体员工沉着应对，迎难而上，积极部署疫情防控措施，及时开展复工复产工作，确保
了公司持续、稳定、健康发展。报告期内，公司实现营业收入275,090,121.33元，同
比下降12.68%，实现归属于上市公司股东的净利润为22,722,397.35元，较去年同期
下降46.46%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为18,568,057.63元
，较去年同期下降16.75%。
报告期内，公司主要工作如下：
（一）疫情防控工作
2020年全球遭受新冠肺炎疫情影响，公司经营困难加剧，面临的风险挑战
增多。为尽快消除疫情给公司生产经营带来不利影响，从公司年度经营目标出发，采
取两手抓，一手抓疫情防控，一手抓复工复产。公司各管理部门与下属各单位密切协
同，在服务保障、疫情防控等方面积极开展工作。想方设法积极采购口罩等防护物资
及生产所需的药材、辅料等生产物资，有效降低了疫情带来的物资短缺风险，在做好
防御工作前提下尽快复工复产，尽力减少疫情对公司经营业绩的影响。
(二)营销管理工作
2020年，销售公司围绕疫情背景下营销模式的全面再造以及管理模式、管
理体系的创新突围开展全年工作，致力于产品品牌的健康良性和可持续发展，以规范
渠道管控、下沉销售重心、创新产品宣传活动、重塑价格秩序、运用大数据营销、优
化内部结构调及精细化管理为抓手，实现新环境下的管理突围。
调整管理构架，梳理业务流程。将业务版块整合成商务部、零售部与市场
部三部分，对外设置垂分一体的商务体系，逐步建立良性渠道秩序。以一级经销商、
二级经销商进行全省覆盖，利用连锁强势资源，推进战略合作，按销量划分区域，实
行梯次开发，为市场的增长做好准备。
重新规划市场价值链体系。自2020年下半年开始，销售公司从商业、终端
、消费者三个层面重新规划了价格、价值链体系，逐步促进形成商业有利润、终端有
推力、消费者有购买力的多赢模式。开疆扩土突破地域限制。随着对产品的重新定位
，在深耕湖南省内的同时，逐步利用电子商务模式对全国进行覆盖；积极探索三微一
抖传播，通过培养、制造网红模式，利用小屏传播方式，结合线上、线下创造湖南古
汉养生精自有微信公众号，逐步实现多元化向目标群体靶向传播。
积极筹备各类小产品的生产上市销售工作。五维赖氨酸口服溶液已与16个
省级代理商签约，累计实现销售收入近千万元；健肾壮腰丸签约省份达到了3个；保
健食品古汉益康源片签约工业旅游和社群销售渠道，小产品市场销售实现突破，将与
“古汉养生精”的市场拓展形成良好的协同效应。
（三）生产管理工作
加强精益制造，严控成本费用。中药公司各项管理提升工作平稳有序开展
，2020年新《药品管理法》实施，监管趋严，公司进一步加强了生产质量管理。积极
主动参加生产工艺核查申报，使生产工艺更加符合生产实际和药品注册标准要求。按
照“保存量、促增量”的原则，不断调整生产结算模式，加强考核激励，使价值导向
更准确，增加了小产品品种的正常生产，降低了生产成本和管理费用。创新激励机制
、实施技术攻关和管理突破，克服由手工操作向自动化生产模式转型过程中的人机磨
合、设备运维等各种困难，提高柔性生产制造管理能力。在一系列管理措施下，降低
了生产费用，提高了劳动生产率。加强了对物料价格趋势的分析判断，严格按“重质
量，控价格”的采购原则，充分研判市场趋势，深入产地比质量，考察市场比价格，
同时也制定积极的采购策略，预防物料大幅上涨对采购成本带来的冲击。
积极稳生产，逐步调结构。制药公司围绕年初制定的目标，压缩劣势的大
输液产品产量，扩大提升原料药甘油磷酸钠产能，清理积压库存，控制应收账款等工
作上重点发力。原料车间甘油磷酸钠通过技术改造，优化生产工艺，产能提升了20%
，产量达到20吨/年，销售收入实现同比较大增长，达到了制药公司减亏目标。积极
筹划原料药生产基地建设，为转型发展打下坚实基础。
（四）产品研发工作
公司重点推进经典名方的研究工作，2个经典名方的物质基准研究已基本完
成，复方制剂研究正在进行之中,同时，8个药食同源普通食品，已完成前期小试研究
。中药公司不断加强技术创新，按《高新技术企业认定管理办法》的要求，顺利通过
2020年度高新技术企业认定。积极申报省、市级科技创新项目，其中“古汉养生精片
工艺改进研究及其产业化”被省工信厅列为“2020年度湖南省五个100重大产品创新
项目”，“五维赖氨酸口服溶液制剂工艺与质量标准提升关键技术的研究”被省科技
厅列为“高新技术产业科技创新引领计划项目”。
(五)工程项目进展
中药公司积极克服年初新冠疫情的影响，加快推进重大工程项目建设。募
投项目固体综合制剂车间项目和综合提取车间项目已基本完成土建施工、净化工程施
工、设备采购和安装，正在进行设备调试验证以及办理取得生产许可证事项；科研质
检楼已基本完成土建施工，正在进行室内装修工程施工，通过对研发设施的投入，将
夯实企业研发实力。报告期内，募投项目累计投入募集资金1.44亿元。五维赖氨酸口
服液生产车间技术改造项目在2020年底开工，预计2021年初完工，改造完成后将有效
提升五维赖氨酸生产的工艺自动化、智能化水平和产能。
（六）企业管理工作
1、优化内部管理
2020年公司完成了管理层的换届工作，新一届管理层对企业内管理工作进
行优化。为了更好地体现公司主营业务和行业特征，增强消费者和投资者对公司品牌
辨识度，公司对企业名称、证券简称进行注册变更；为了适应公司管理发展需要，进
一步完善公司治理结构，提升公司运营效率和管理水平，公司对组织机构进行优化调
整。
2、强化绩效管理
公司充分评估疫情对经营情况的影响，公司根据年初与各分子公司、各部
门签订的目标责任状，及时调整考核指标，修订完善绩效管理办法，以适应特殊时期
的考核要求，推动各项工作前行；为加强公司人力资源管理配置，推进人力资源垂直
管理体系，起草了《人力资源垂直管理办法》，并在销售公司试行，在全公司初步形
成人力资源分层动态监管。
3、优化管理流程
为转变公司传统管理方式和组织方式，实现企业管理现代化，公司将现代
信息技术与先进的管理理念相融合，提高企业效率、增强企业竞争力。着重对销售公
司授权管理体系进行了完善，加强了对销售公司高管行事权限流程审批，亦对人力资
源等OA审批流程进行优化，OA系统各项功能应用也在持续深度优化中。为严格规范信
息发布程序及原则，制定了网络信息安全管理制度，以加强对公司各信息平台的统筹
管理。
4、加强财务管理
公司财务部门在完成日常财务核算的同时，通过合理调配资金，将闲置资
金购买安全性好的理财产品，获得了较好收益。各级财务部门努力优化税征关系，中
药公司、制药公司的纳税评定均评定为A级；公司积极配合国家税务部门2020年度千
户集团税务稽查工作，努力化解企业税务风险。
5、严格风险管理
风险管理部严格从程序和制度上进行管理监督，依法依规开展企业内部审
计及内控自查自纠工作，出具了内审及内控自查报告，完成了整改检查；对对外投资
及合作项目进行专项法律服务，参与重大合同的谈判、磋商及起草，监督、跟踪重大
合同的签订及履行，对合同履行中存在的问题提出法律意见，通过从程序和实体上进
行监管，提高了企业风险防范能力。
6、加强党建工作
公司党建工作不断加强，在积极协助公司开展新冠疫情防疫战疫的同时，
创新开展了企业文化建设和精神文明创建，公司被评为衡阳市二星级文明单位；加强
企业对外宣传，及时展现公司各项工作动态，展示公司社会形象；继续开展联村帮扶
工作，提供中药材种植、采摘、初加工等技术服务，确保了今年扶贫工作圆满收官。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市
场及客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持
续销售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的
竞争优势，是公司未来发展的重要保障。
（二）技术优势
公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平
台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研
水平。公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养生精（口服液、片剂），因
其独特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种。公司目前已拥有
与核心中药产品有关的核心技术及制备工艺，并形成多项专利。
（三）质量优势
公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范（GMP）制度》
为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》、《产品质量分析制度》、《三级质量
考核细则》、《产品、物料、生产过程监控标准》、《偏差管理规程》等质量管理制
度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了
严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。
（四）人才优势
公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队
长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领
域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。经过多年的培养和发展，公司拥
有一批优秀的技术骨干，建立了高素质管理团队和营销队伍。这些雄厚的人才资源为
公司快速发展奠定了良好的基础。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
本报告期，受突如其来的新冠疫情影响，国内各行业都经历了一场严峻考
验。药品带量采购、医保目录的调整、《药品管理法》的修订、《药品注册管理办法
》和《药品生产监督管理办法》等政策及陆续出台的一系列配套文件都对整个医药行
业格局产生了深远影响，在加速行业洗牌的同时也将进一步加大整个行业的集中度。
此次突发的疫情更是催化了国内公共卫生系统改革，促进中医药行业发展在国家层面
的重大会议上被多次提出，后疫情时期，中医药运用于保健及治疗将愈发被关注。
（二）公司发展战略
为实现公司的超越发展，公司将聚焦主业，立足湖南市场，传承精华，守
正创新，紧紧抓住“大健康”产业的发展机遇，加速企业产业升级和市场拓展；主动
拥抱新兴业态、新平台，创新工作思路，提高经济运行质量；择优选择项目，做大做
优做强，在大健康领域进行专业化、全产业链的经营；强化竞争意识和风险防范，确
保公司平稳健康发展；深化改革，创新管理思路，以市场为导向，优化公司治理结构
，提升企业核心竞争力，完善奖惩考核机制，充分激发员工的积极性和创造力,使公
司成为中医药现代化产业的核心民族力量。
（三）2021年经营计划
2021年为“十四五”战略规划开局之年，公司将聚焦能力提升，全力推进
公司各项改革创新发展措施的有效落地，重点做好以下几项工作：
1、品牌管理方面
重点推进品牌知名度和美誉度全面提升，为未来五年的高质量发展开好头
、起好步。“古汉”品牌在市场经营多年，但未能打破其湖南省区域品牌的桎梏。20
21年，公司将通过全国有影响力的宣传媒体及公司官网、微信公众号等新媒体、新媒
介大力推进“古汉”品牌宣传工作，进而加大品牌记忆。通过提炼企业品牌文化，增
进品牌的深度和广度，将品牌的知名度和美誉度拓展到更大区域，为拓展全国市场打
好基础。
2、管理创新方面
2021年，公司将进一步完善总部职能，对部门职责及业务流程进行重新梳
理，搭建新的集团管控构架，增强总部职能部门服务生产经营的意识。加强人才管理
，建立业绩与薪酬双对标的薪酬激励体系，完善公司激励机制，考核导向坚持绩效优
先，聚焦股东回报水平的提升。同时加强员工培训，引进高素质人才，建设一支精简
高效的管理团队。构建开放、平等、公平、进取的企业文化，增强公司核心凝聚力和
市场竞争力。
3、产品创新方面
继续提高研发能力，搭建研发人才队伍，努力成为中医药行业守正创新独
具特色的大健康领域优势企业。继续传承和研究中医古法养生文化，聚焦经典名方制
剂的研究与开发。未来5-10年，将围绕梳理和挖掘古典医籍精华，包括中医理论典籍
、传统医技医法以及经典名方、宫廷秘方、民间验方的收集、整理，国医大师、名老
中医养生理论与经验总结，并组织国内高层次专家队伍开展研究、考证，进而研发适
应市场的健康产品和服务，丰富公司产业链和产品线。
4、营销优化方面
重构产品价格体系，稳定市场秩序。对现有的渠道进行整合，进一步优化
核心产品古汉养生精的“直供+控销”的销售模式。建立独立的小品种招商部门和销
售队伍，负责五维赖氨酸口服液、养心定悸颗粒等小品种的全国招商代理工作，继续
优化小品种的销售模式，力争扩大全国市场区域，增加产品销量。加快其他中成药小
品种和药食同源食品上市工作。
5、生产管理方面
继续加强质量管控力度和措施，防范质量风险，建全产品质量可追溯体系
，完善药品质量保证体系。通过优化药品生产技术、增加智能化、数字化生产设备在
生产线上的运用，提升装备质量检测控制水平，保障产品质量。加强生产过程中成本
控制意识，控制好采购、生产成本，推行精益化管理措施，集中开展挖潜增效活动，
确保公司2021年经营建目标的完成；
（四）影响公司未来发展的风险因素及应对措施
1、产品结构单一的风险
公司生产销售以“古汉养生精”为代表的中药系列产品，品种结构单一，
“古汉养生精”在中成药所占比重高，是公司最主要的盈利产品。受医药行业政策，
市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响大，风险集中度高。
应对措施：公司一方面集中资源维护和开拓古汉养生精市场，加大省外市
场投入，严格监管产品质量；另一方面不断加大研发投入，加强核心产品再评价和二
次开发，通过研发和并购不断丰富产品线，以获取更多的新产品，调整优化产品结构
，分散产品单一可能带来的风险，同时加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生
产业。
2、原材料价格波动的风险
公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采
集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化
影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一
定程度上影响公司正常盈利水平。
应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强主要原材料市场价格监控及
分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周
期。对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推
行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部
分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，使资源优化，以降低产
业链整体成本。
3、制药公司解困进展较慢
由于近年来大输液市场萎靡，行业竞争激烈，制药公司受困于产品结构老
化，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响亏损较大，现全力通过产品代加工、
嫁接新产品、开发新项目等多种途径减亏初见成效，但仍然无法从根本上解决问题。
应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和
医药中间体项目建设，提升企业盈利能。同时，加强公司治理，优化组织结构，引入
竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司
走出困境。
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