000541佛山照明资产重组最新消息
≈≈佛山照明000541≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务及产品
公司的主营业务是研发、生产、销售高品质的绿色节能照明产品和电工产
品，并为客户提供整套的照明、电工解决方案。公司主要产品包括LED光源、LED灯具
、LED汽车照明、传统照明、开关、插座等产品。目前，公司主要形成了照明、电工
、汽车照明三大板块业务。经过多年的发展，公司获得了较多的荣誉，公司“FSL”
和“汾江”品牌被认定为中国驰名商标。
2、主要经营模式
（1）采购模式
公司主要原材料包括LED灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料、
燃料等，采购工作主要采取招标的方式进行，并成立由关键部门组成的招标委员会对
招标的工作进行监督。每种主要原材料一般都有几家备选供应商，确保采购价格公平
、原材料供应及时、质量有保障。
（2）生产模式
①、常规产品生产
对于常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，制定
下月的生产计划，各生产车间按计划生产产品，既控制库存又保障销售需求。
②、订单生产
不同于传统照明产品规格稳定、变化少，LED照明产品更新换代快，且不同
的企业对产品的外观、性能指标经常有不同的要求，因而部分订单尤其是出口订单需
要根据客户的要求进行专门生产。对于此类订单，实行以销定产，使得公司可以根据
生产计划来制定原材料采购计划，有效控制原材料的库存量和采购价格，减少资金占
用，最大限度提高公司的经营效率。
③、自主生产与外协加工相结合
公司具有较强的生产能力，大部分产品及零部件均是公司自主生产完成，
只有少部分零部件及对技术要求不高的产品委托其他厂商按照公司要求进行加工生产
，公司对其生产过程进行跟踪，并对最终产品的质量严格把关。通过部分产品外协加
工，公司产品供应得到了保障。
（3）销售模式
国内销售方面，主要采用代理商的销售模式。渠道方面，公司现有流通批
发渠道、专卖店渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道、电商与零售渠道、机动车灯渠
道。
国外销售方面，主要采用代工及自主品牌的模式销售。代工包含OEM和ODM
两种模式，自主品牌海外销售主要也是采用代理商的模式。
3、主要的业绩驱动因素
报告期内，全球新冠肺炎疫情仍未得到完全控制，经济下行压力不断加大
，但在“碳达峰、碳中和”、新基建、新型城镇化、重大工程建设等国家政策的引导
下，对照明市场特别是健康照明、智能照明市场带来新的发展机遇。公司在守住基本
盘的情况下，大力开拓细分领域市场，为公司发展带来新的增长点。同时，随着行业
竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力弱的公司将
逐步被市场淘汰，而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭
借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断
推进主营产品技术升级，提升产品质量，加大市场开拓力度，优化升级产品销售结构
，同时通过提高生产自动化水平，有效控制采购成本，提升生产效率等措施，在市场
集中度提升过程中处于较为有利的地位。
4、行业发展阶段、周期性特点以及公司所处行业地位
当前，照明行业已从前几年的高速发展期步入平稳发展期，行业存在着较
明显的结构性产能过剩问题，在运营成本刚性上涨影响下，企业利润空间受到一定挤
压。从全球市场看，“逆全球化”思潮兴起，人民币对美元汇率持续波动，全球新冠
肺炎疫情仍未得到完全控制，照明行业出口面临着诸多不确定性因素，出口企业纷纷
回流，进一步加剧了国内市场的竞争。在市场需求及激烈竞争的双重压力下，大企业
一方面通过并购重组进行扩张，另一方面通过转型升级增强市场竞争力，不断提高市
场地位。
总体来讲，目前我国照明市场仍比较分散，行业集中度不高，市场份额虽
有向优势品牌集中的趋势，但至今没有形成具有绝对优势的领导企业。经过多年的发
展，公司在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等方面积累了行业优势，是国内照
明行业的龙头企业之一，具备较强的市场竞争力。
二、核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在以下四方面：
渠道优势
公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内
市场主要有五大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠
道、工矿户外渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展
国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区
，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市
场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。
品牌优势
公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升。
近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级
战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动“佛
山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。公司
品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响
力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动
力。
研发技术优势
公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术创新、
产品自主创新的资金投入力度。公司是高新技术企业，拥有自己的检测中心（国家CN
AS认可实验室）、广东省工程技术开发中心，广东省工业设计中心、广东省企业技术
中心、光电研究院（市级），荣获“国家知识产权优势企业”和“广东省知识产权示
范企业”称号；博士工作站、企业技术中心研发平台通过了广东省认定，公司检测中
心获得美国能源之星的资质认可，累计获授权有效专利715项。在研发团队建设方面
，公司制定了完善的研发人员管理制度及考核体系，加大高精尖人才的引进力度，加
强与高校的产学研项目合作，形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先
、持续开展产品创新提供了有力的保障。
规模优势
公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的
制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中生产使公司具有明显
的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济波动及市场竞争加剧的风险
当前全球新冠肺炎疫情还未得到完全控制，全球经济增长仍面临较大的压力和
不确定性，可能对行业的发展造成不利影响。同时，照明行业是一个全球化竞争的行
业，尤其是国内照明下游应用领域企业不仅要面临国际知名品牌照明企业的竞争，还
面临一些家电企业、电子企业、LED上中游企业延伸至照明应用领域的竞争，公司面
临的市场竞争环境将更加激烈。
应对措施：公司将持续增加研发投入，开发新产品，拓展新的细分领域，并加
快将新工艺、新技术、新产品导入市场，提高市场份额，提升产品附加值；同时通过
优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，不断增强公
司的核心竞争能力。
2、原材料价格波动的风险
公司原材料占营业成本的比例较高，由于部分原材料价格与全球市场行情、国
家宏观政策等不可控因素关联较大，因此存在原材料价格波动的风险。
应对措施：关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，
以做好原材料采购计划；通过增加合格供应商数量，扩大招标范围，完善供应链管理
，实施新材料替代等措施，降低采购成本。
3、汇率波动的风险
随着全球宏观经济形势的波动、局部热点地区局势的紧张升级，以及各国的货
币政策变化，将会导致汇率波动。公司出口业务收入占公司营业收入的比例较高，若
人民币汇率出现较大幅度的升值，将给公司业绩带来不利影响。
应对措施：及时了解、分析结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理
，适时开展外汇套期保值业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险
。
四、主营业务分析
（一）概述
报告期内，受原材料价格上涨、关键电子物料短缺及人民币升值等不利影
响，企业面临着巨大的经营压力与挑战。面对压力与挑战，公司全体员工迎着困难上
，顶着压力干，坚持“稳住基本盘、开拓新赛道”的发展总基调，优化产业布局，开
拓创新，公司生产经营总体保持稳定。报告期内，公司实现营业收入195,534.21万元
，同比增长28.40%；实现归属于上市公司股东的净利润11,055.55万元，同比下降25.
75%。
报告期内，公司主要围绕以下方面开展工作：
1、系统推进，不断提升研发创新能力
报告期内，公司继续坚持以技术创新为核心，不断提高研发投入。完成了2
83项新产品的开发，获得96件专利授权，北美支架灯具、黑光线条灯等项目攻克了行
业的技术难题。积极参与4项国标和10项团标的制定。工业互联网标杆示范项目通过
了佛山市验收，“博士工作站”、“企业技术中心研发平台”通过了广东省认定，检
测中心获得美国能源之星的资质认可。公司研发实力不断得到加强。
2、精准施策，不断提升生产经营管理能力
积极应对原材料供应紧张的局面，通过提前滚动备料，成立联合工作专班
，对供应链加强精细化管理等措施，最大限度缓解关键物料紧缺的问题。通过自动化
改造升级，优化产线布局，改进产品设计和工艺，降低生产成本，达到减员增效的目
的。同时，通过相应调整产品售价及加大远期结汇的力度，对冲原材料价格上涨及人
民币升值对公司造成的不利影响。
3、持续发力，不断拓展新客户大项目
今年以来，持续发力，不断开拓新客户，成功中标了多个地产、地铁大项
目，拓展了一批车灯模组项目。大力开拓海外市场，成功进入了多家欧洲主流超市，
系列自主品牌产品已在多个海外电商平台上线。
4、突出重点，不断开拓新赛道业务
在海洋照明领域，公司与中科院深海科学与工程研究所共建联合实验室，
借助中科院深海科学与工程研究所的科研力量，开展海洋照明产品的研发，并将研发
成果予以产业化，以布局海洋照明细分领域。报告期内，联合实验室已完成了5个系
列深海照明产品的研发，并开始陆续对接相关潜在客户。在智能照明领域及照明电子
快消品领域，推出了座姿矫正、智能感应、超级快充系列产品、便携移动及具有娱乐
功能的新产品；“佛照智家”物联网云平台已成功上线，智能家居和智慧教育的照明
系统解决方案相继推出。
5、加快速度，资本运作取得实质性进展
为了做优做强公司汽车照明板块业务，推动公司汽车照明产品从光源、模
组向车灯灯具配套转型，报告期内，公司已召开董事会审议通过了关于并购南宁燎旺
的事项。通过并购南宁燎旺，公司可以通过其现有的技术、产能、客户渠道，发挥双
方的产业协同效应，实现优势互补，提高公司整体盈利能力和综合竞争能力。本次交
易完成后，公司将持有南宁燎旺53.79%的股份，南宁燎旺将纳入公司合并报表范围内
。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠肺炎疫情对全球经济发展和消费市场造成了严重的冲击和影
响，叠加照明行业激烈的市场竞争态势，企业面临着巨大的经营压力。面对压力与挑
战，公司上下团结一心，迎难而上，在抓好疫情防控的基础上，有序推动复工复产，
向内深入推动精细化管理和内部改革，向外积极开拓市场和布局细分领域，全面贯彻
“抓关键、补短板、找突破、提效益”的工作思路，全力以赴抓好各项生产经营工作
，确保公司生产经营质量的提升。报告期内，公司实现营业收入374,491.45万元，同
比增长12.20%；实现归属于上市公司股东的净利润31,691.42万元，同比增长7.04%。
2020年，公司主要围绕以下方面开展工作：
1、抓科技创新，增强企业发展后劲
今年以来公司不断加大研发投入，抓好新产品开发，完善研发体系和制度
，引进高端研发人才，切实推动技术进步和创新。全年累计完成12个高新技术项目，
747项新产品开发，在调色驱动技术、DOB技术、数据处理技术、智能同步控制技术、
光机电系统整合技术、新型光学系统设计等方面实现了技术突破和创新。公司高度重
视自主知识产权，全年累计申请专利232项，获得专利授权186项，参与了1份国际标
准的起草、9份国际标准项目的提议、16份国家标准的起草制定和10份国家标准的修
订工作。公司研发的视力防护和消毒杀菌的系列健康照明产品陆续推向市场；系列智
能产品与阿里等主流平台生态圈建立深度合作，推出了智能家居产品和解决方案；持
续推进与全国重点高等院校、专业科研机构的产学研合作，布局新的细分领域，增强
企业发展后劲。
2、抓营销模式创新和市场开拓，提高企业销售业绩
一是通过“直播、众筹”等新营销模式有效拉动市场活跃度，通过举办多
场全国规模性的直播，提高流量运营效率，助力提升公司销售收入；二是利用现有优
势产品结合“达量”、“一省一策”等促销策略，有效阻击竞品，增强了客户信心；
三是重点拓展大客户、大项目及对现有大客户深入挖潜。在积极进入地产公司集采库
的基础上，不断拓展与家装公司、物业公司、大型连锁集团公司、海外连锁超市等渠
道客户的合作；积极开发新网点和新客户，同时，做好现有大客户的挖潜与服务工作
，通过专班项目管理模式，部分大客户订单同比出现了较大增长，拓展了更多的智能
产品和灯具新品项目。
3、抓运营改善，夯实发展基础
一是重点做好预算执行情况分析与监控，制定并认真实施“过紧日子”方
案，严格控制各项费用支出；二是从产品设计、工艺改进、生产精准调度、推进生产
自动化等提效项目，降低生产成本；通过提前锁定材料价格、实施新材料替代，严格
落实招标竞价等方式降低采购成本；三是抓好应收账款的清收工作，建立应收账款预
警机制，加大应收账款的催收力度，防范经营资金风险。
4、抓企业文化和人才队伍建设，提高公司凝聚力
一是激发员工的工作热情，营造“比学赶帮超”的浓厚工作氛围，激励全
体干部员工奋力拼搏、真抓实干，把全体员工的精力凝聚到企业生产经营上来。二是
不断引进和内部培养选拔包括研发、销售、管理等各方面的专业人才，充实公司的人
才队伍，为公司发展提供人才支撑。
二、核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在以下四方面：
渠道优势
公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在
国内市场主要有五大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商
照渠道、工矿户外渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极
拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及
地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进
入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。
品牌优势
公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提
升。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌
升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动
“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。
公司品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具
影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要
驱动力。
研发技术优势
公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术创
新、产品自主创新的资金投入力度。公司是高新技术企业，拥有自己的检测中心（国
家CNAS认可实验室）、广东省工程技术开发中心，广东省工业设计中心、广东省企业
技术中心、光电研究院（市级），荣获“国家知识产权优势企业”和“广东省知识产
权示范企业”称号。累计获授权有效专利607项，其中国外授权有效专利39项。在研
发团队建设方面，公司制定了完善的研发人员管理制度及考核体系，加大高精尖人才
的引进力度，加强与高校的产学研项目合作，形成了畅通的研发人才培养通道，为公
司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。
规模优势
公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模
化的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中生产使公司具有
明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方
面。
三、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势
1、行业竞争格局
照明行业经过前些年的快速发展后，近年来增速明显放缓。而LED下游应用
领域因其进入门槛相对较低，LED照明行业存在着较为明显的结构性产能过剩问题，
市场竞争日益激烈。同时，原材料价格及人工成本不断上升，给企业快速发展和盈利
能力也带来了较大的压力。但随着照明产品朝着智能化、个性化、定制化方向发展，
通过市场竞争优胜劣汰，有技术、有品牌、有资金、有实力的企业将脱颖而出，未来
行业并购整合将会加速。通过并购，企业可以扩宽业务领域，扩大原先的市场份额或
针对细分市场挖掘更大的市场空间，行业集中度将逐步提升，未来照明行业将形成“
大者恒大，强者恒强”的竞争格局。
2、行业发展趋势
（1）智能化升级步伐加快
在应用领域，标准化、模块化、低成本将是未来LED应用产品及系统的主要
发展方向。在产业协同方面，LED技术将与新一代信息技术深度融合，呈现智能化、
远程化、数字化、网络化的发展趋势。随着创新技术出现，产业智能化步伐进一步加
快，传统单一功能性的照明产品将逐步被智能产品替代，最终延伸至智能家居、智慧
城市等整体解决方案。
（2）人本照明成为重要发展趋势
健康照明的概念日渐深入人心,光的应用领域不断拓展。随着对光谱研究的
不断深入，在满足相应的照度、亮度等数据化指标的基础之上，更根据人们使用时的
空间、场景、光线、气候、生理、心理等特征，提供健康、舒适、有效率的灯光照明
，提供有益于身心健康的照明光环境。人本照明是未来城市的重要组成部分，也是未
来照明行业的重要发展趋势，这一趋势对照明产品的产品创新能力、解决方案和服务
能力都提出了更高的挑战。
（3）行业步入成熟期，创新成发展关键
LED行业经过十多年的快速发展，至今在内外部环境的双重因素下，行业整
体增速逐渐放缓，产业链各环节技术逐渐成熟，行业发展逐步进入成熟期。企业单纯
依靠价格和规模将不足以继续维持竞争优势和扩大市场份额，企业必须通过创新不断
推出新应用新产品拓展市场，新技术的规模化和商业化应用将拉动LED行业迈向新的
发展阶段。
（二）公司未来发展战略
公司将以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向“中高端智能
制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照
明”跨越。在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的
应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。
（三）2021年工作计划
1、持续抓科技创新，提高产品市场竞争力
2021年，公司继续加大研发费用的投入，优化研发职能，提高产品规划和
策划能力，加大核心智能技术投入，加快功能性、特色化新产品的研发，推出更多高
附加值、高毛利的产品，推动各种应用场景和解决方案的落地。与更多的科研院所、
高等学校建立更紧密的合作，并推动技术成果的转化，建立公司独具特色的产品体系
。
2、加大市场开拓力度，扩大品牌影响力
（1）优化产业布局
加快在智能照明、健康照明、5G智慧路灯等细分领域的布局，优化公司的
产品结构，抢占增量市场，提高高附加值产品的销售占比。
（2）做大电商业务
丰富和优化电商产品，开发和推出更多合适线上销售的畅销型、引领型的
产品，提高市场响应速度，快速做大电商业务。
（3）做好大客户开发
加强市场调研，获取更有效更精准的市场信息和客户需求，针对性地研发
和推出更多差异化、定制化、高性价比的产品和解决方案，为客户提供更好的服务，
充分挖掘大客户的潜力，扩大业务合作范围；继续攻坚国内大地产商、大型连锁集采
等大客户，带动销售面的扩大以及销售量的提升。
（4）大力开拓国际市场
大力开拓国际市场业务，开发更多OEM大客户和有实力、有渠道的自主品牌
海外代理商，加强海外当地市场渠道建设和终端网点开发，持续提升FSL品牌在海外
的影响力，形成新的出口增量。
3、优化内部管理，激发企业活力
（1）提升供应链响应速度
提升研发、采购、生产、销售的高效协同和快速反应能力，努力缩短产品
交付周期，提高客户满意度和经营效率。
（2）建立有竞争优势的成本管控机制
通过推进工艺改善、优化生产模块、加大自动化升级改造及整合供应链资
源降低采购成本等方式，降低制造成本。
（3）优化人才结构
合理配置适应公司发展的各类专业人才，尤其是销售和研发端的职业团队
或高端人才。同时，始终坚持全面人才培养战略，不断优化公司的人才梯队结构。
（四）可能面临的风险
1、宏观经济不确定性风险
当前全球新冠肺炎疫情还未得到有效控制，全球经济增长仍面临较大的压
力和不确定性，可能对行业的发展造成不利影响。
2、市场竞争加剧风险
照明行业是一个全球化竞争的行业，尤其是国内照明下游应用领域企业不
仅要面临国际知名品牌照明企业的竞争，还面临一些家电企业、电子企业、LED上中
游企业延伸至照明应用领域的竞争，公司面临的市场竞争环境将更加激烈。
3、原材料价格波动的风险
公司原材料占营业成本的比例较高，由于部分原材料价格与全球市场行情
、国家宏观政策等不可控因素关联较大，因此存在原材料价格波动的风险。
4、汇率波动的风险
随着全球宏观经济形势的波动、局部热点地区局势的紧张升级，以及各国
的货币政策变化，将会导致汇率波动。公司出口业务收入占公司营业收入的比例较高
，若人民币汇率出现较大幅度的升值，将给公司业绩带来不利影响。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务及产品
公司的主营业务是研发、生产、销售高品质的绿色节能照明产品和电工产
品，并为客户提供整套的照明、电工解决方案。公司主要产品包括LED光源、LED灯具
、LED汽车照明、传统照明、开关、插座等产品。目前，公司主要形成了照明、电工
、汽车照明三大板块业务。经过多年的发展，公司获得了较多的荣誉，公司“FSL”
和“汾江”品牌被认定为中国驰名商标。
2、主要经营模式
（1）采购模式
公司主要原材料包括LED灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料、
燃料等，采购工作主要采取招标的方式进行，并成立由关键部门组成的招标委员会对
招标的工作进行监督。每种主要原材料一般都有几家备选供应商，确保采购价格公平
、原材料供应及时、质量有保障。
（2）生产模式
①、常规产品生产
对于常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，制定
下月的生产计划，各生产车间按计划生产产品，既控制库存又保障销售需求。
②、订单生产
不同于传统照明产品规格稳定、变化少，LED照明产品更新换代快，且不同
的企业对产品的外观、性能指标经常有不同的要求，因而部分订单尤其是出口订单需
要根据客户的要求进行专门生产。对于此类订单，实行以销定产，使得公司可以根据
生产计划来制定原材料采购计划，有效控制原材料的库存量和采购价格，减少资金占
用，最大限度提高公司的经营效率。
③、自主生产与外协加工相结合
公司具有较强的生产能力，大部分产品及零部件均是公司自主生产完成，
只有少部分零部件及对技术要求不高的产品委托其他厂商按照公司要求进行加工生产
，公司对其生产过程进行跟踪，并对最终产品的质量严格把关。通过部分产品外协加
工，公司产品供应得到了保障。
（3）销售模式
国内销售方面，主要采用代理商的销售模式。渠道方面，公司现有流通批
发渠道、专卖店渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道、电商与零售渠道、机动车灯渠
道。
国外销售方面，主要采用代工及自主品牌的模式销售。代工包含OEM和ODM
两种模式，自主品牌海外销售主要也是采用代理商的模式。
3、主要的业绩驱动因素
报告期内，全球新冠肺炎疫情仍未得到完全控制，经济下行压力不断加大
，但在“碳达峰、碳中和”、新基建、新型城镇化、重大工程建设等国家政策的引导
下，对照明市场特别是健康照明、智能照明市场带来新的发展机遇。公司在守住基本
盘的情况下，大力开拓细分领域市场，为公司发展带来新的增长点。同时，随着行业
竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力弱的公司将
逐步被市场淘汰，而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭
借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断
推进主营产品技术升级，提升产品质量，加大市场开拓力度，优化升级产品销售结构
，同时通过提高生产自动化水平，有效控制采购成本，提升生产效率等措施，在市场
集中度提升过程中处于较为有利的地位。
4、行业发展阶段、周期性特点以及公司所处行业地位
当前，照明行业已从前几年的高速发展期步入平稳发展期，行业存在着较
明显的结构性产能过剩问题，在运营成本刚性上涨影响下，企业利润空间受到一定挤
压。从全球市场看，“逆全球化”思潮兴起，人民币对美元汇率持续波动，全球新冠
肺炎疫情仍未得到完全控制，照明行业出口面临着诸多不确定性因素，出口企业纷纷
回流，进一步加剧了国内市场的竞争。在市场需求及激烈竞争的双重压力下，大企业
一方面通过并购重组进行扩张，另一方面通过转型升级增强市场竞争力，不断提高市
场地位。
总体来讲，目前我国照明市场仍比较分散，行业集中度不高，市场份额虽
有向优势品牌集中的趋势，但至今没有形成具有绝对优势的领导企业。经过多年的发
展，公司在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等方面积累了行业优势，是国内照
明行业的龙头企业之一，具备较强的市场竞争力。
二、核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在以下四方面：
渠道优势
公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内
市场主要有五大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠
道、工矿户外渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展
国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区
，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市
场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。
品牌优势
公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升。
近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级
战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动“佛
山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。公司
品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响
力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动
力。
研发技术优势
公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术创新、
产品自主创新的资金投入力度。公司是高新技术企业，拥有自己的检测中心（国家CN
AS认可实验室）、广东省工程技术开发中心，广东省工业设计中心、广东省企业技术
中心、光电研究院（市级），荣获“国家知识产权优势企业”和“广东省知识产权示
范企业”称号；博士工作站、企业技术中心研发平台通过了广东省认定，公司检测中
心获得美国能源之星的资质认可，累计获授权有效专利715项。在研发团队建设方面
，公司制定了完善的研发人员管理制度及考核体系，加大高精尖人才的引进力度，加
强与高校的产学研项目合作，形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先
、持续开展产品创新提供了有力的保障。
规模优势
公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的
制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中生产使公司具有明显
的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济波动及市场竞争加剧的风险
当前全球新冠肺炎疫情还未得到完全控制，全球经济增长仍面临较大的压力和
不确定性，可能对行业的发展造成不利影响。同时，照明行业是一个全球化竞争的行
业，尤其是国内照明下游应用领域企业不仅要面临国际知名品牌照明企业的竞争，还
面临一些家电企业、电子企业、LED上中游企业延伸至照明应用领域的竞争，公司面
临的市场竞争环境将更加激烈。
应对措施：公司将持续增加研发投入，开发新产品，拓展新的细分领域，并加
快将新工艺、新技术、新产品导入市场，提高市场份额，提升产品附加值；同时通过
优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，不断增强公
司的核心竞争能力。
2、原材料价格波动的风险
公司原材料占营业成本的比例较高，由于部分原材料价格与全球市场行情、国
家宏观政策等不可控因素关联较大，因此存在原材料价格波动的风险。
应对措施：关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，
以做好原材料采购计划；通过增加合格供应商数量，扩大招标范围，完善供应链管理
，实施新材料替代等措施，降低采购成本。
3、汇率波动的风险
随着全球宏观经济形势的波动、局部热点地区局势的紧张升级，以及各国的货
币政策变化，将会导致汇率波动。公司出口业务收入占公司营业收入的比例较高，若
人民币汇率出现较大幅度的升值，将给公司业绩带来不利影响。
应对措施：及时了解、分析结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理
，适时开展外汇套期保值业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险
。
四、主营业务分析
（一）概述
报告期内，受原材料价格上涨、关键电子物料短缺及人民币升值等不利影
响，企业面临着巨大的经营压力与挑战。面对压力与挑战，公司全体员工迎着困难上
，顶着压力干，坚持“稳住基本盘、开拓新赛道”的发展总基调，优化产业布局，开
拓创新，公司生产经营总体保持稳定。报告期内，公司实现营业收入195,534.21万元
，同比增长28.40%；实现归属于上市公司股东的净利润11,055.55万元，同比下降25.
75%。
报告期内，公司主要围绕以下方面开展工作：
1、系统推进，不断提升研发创新能力
报告期内，公司继续坚持以技术创新为核心，不断提高研发投入。完成了2
83项新产品的开发，获得96件专利授权，北美支架灯具、黑光线条灯等项目攻克了行
业的技术难题。积极参与4项国标和10项团标的制定。工业互联网标杆示范项目通过
了佛山市验收，“博士工作站”、“企业技术中心研发平台”通过了广东省认定，检
测中心获得美国能源之星的资质认可。公司研发实力不断得到加强。
2、精准施策，不断提升生产经营管理能力
积极应对原材料供应紧张的局面，通过提前滚动备料，成立联合工作专班
，对供应链加强精细化管理等措施，最大限度缓解关键物料紧缺的问题。通过自动化
改造升级，优化产线布局，改进产品设计和工艺，降低生产成本，达到减员增效的目
的。同时，通过相应调整产品售价及加大远期结汇的力度，对冲原材料价格上涨及人
民币升值对公司造成的不利影响。
3、持续发力，不断拓展新客户大项目
今年以来，持续发力，不断开拓新客户，成功中标了多个地产、地铁大项
目，拓展了一批车灯模组项目。大力开拓海外市场，成功进入了多家欧洲主流超市，
系列自主品牌产品已在多个海外电商平台上线。
4、突出重点，不断开拓新赛道业务
在海洋照明领域，公司与中科院深海科学与工程研究所共建联合实验室，
借助中科院深海科学与工程研究所的科研力量，开展海洋照明产品的研发，并将研发
成果予以产业化，以布局海洋照明细分领域。报告期内，联合实验室已完成了5个系
列深海照明产品的研发，并开始陆续对接相关潜在客户。在智能照明领域及照明电子
快消品领域，推出了座姿矫正、智能感应、超级快充系列产品、便携移动及具有娱乐
功能的新产品；“佛照智家”物联网云平台已成功上线，智能家居和智慧教育的照明
系统解决方案相继推出。
5、加快速度，资本运作取得实质性进展
为了做优做强公司汽车照明板块业务，推动公司汽车照明产品从光源、模
组向车灯灯具配套转型，报告期内，公司已召开董事会审议通过了关于并购南宁燎旺
的事项。通过并购南宁燎旺，公司可以通过其现有的技术、产能、客户渠道，发挥双
方的产业协同效应，实现优势互补，提高公司整体盈利能力和综合竞争能力。本次交
易完成后，公司将持有南宁燎旺53.79%的股份，南宁燎旺将纳入公司合并报表范围内
。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠肺炎疫情对全球经济发展和消费市场造成了严重的冲击和影
响，叠加照明行业激烈的市场竞争态势，企业面临着巨大的经营压力。面对压力与挑
战，公司上下团结一心，迎难而上，在抓好疫情防控的基础上，有序推动复工复产，
向内深入推动精细化管理和内部改革，向外积极开拓市场和布局细分领域，全面贯彻
“抓关键、补短板、找突破、提效益”的工作思路，全力以赴抓好各项生产经营工作
，确保公司生产经营质量的提升。报告期内，公司实现营业收入374,491.45万元，同
比增长12.20%；实现归属于上市公司股东的净利润31,691.42万元，同比增长7.04%。
2020年，公司主要围绕以下方面开展工作：
1、抓科技创新，增强企业发展后劲
今年以来公司不断加大研发投入，抓好新产品开发，完善研发体系和制度
，引进高端研发人才，切实推动技术进步和创新。全年累计完成12个高新技术项目，
747项新产品开发，在调色驱动技术、DOB技术、数据处理技术、智能同步控制技术、
光机电系统整合技术、新型光学系统设计等方面实现了技术突破和创新。公司高度重
视自主知识产权，全年累计申请专利232项，获得专利授权186项，参与了1份国际标
准的起草、9份国际标准项目的提议、16份国家标准的起草制定和10份国家标准的修
订工作。公司研发的视力防护和消毒杀菌的系列健康照明产品陆续推向市场；系列智
能产品与阿里等主流平台生态圈建立深度合作，推出了智能家居产品和解决方案；持
续推进与全国重点高等院校、专业科研机构的产学研合作，布局新的细分领域，增强
企业发展后劲。
2、抓营销模式创新和市场开拓，提高企业销售业绩
一是通过“直播、众筹”等新营销模式有效拉动市场活跃度，通过举办多
场全国规模性的直播，提高流量运营效率，助力提升公司销售收入；二是利用现有优
势产品结合“达量”、“一省一策”等促销策略，有效阻击竞品，增强了客户信心；
三是重点拓展大客户、大项目及对现有大客户深入挖潜。在积极进入地产公司集采库
的基础上，不断拓展与家装公司、物业公司、大型连锁集团公司、海外连锁超市等渠
道客户的合作；积极开发新网点和新客户，同时，做好现有大客户的挖潜与服务工作
，通过专班项目管理模式，部分大客户订单同比出现了较大增长，拓展了更多的智能
产品和灯具新品项目。
3、抓运营改善，夯实发展基础
一是重点做好预算执行情况分析与监控，制定并认真实施“过紧日子”方
案，严格控制各项费用支出；二是从产品设计、工艺改进、生产精准调度、推进生产
自动化等提效项目，降低生产成本；通过提前锁定材料价格、实施新材料替代，严格
落实招标竞价等方式降低采购成本；三是抓好应收账款的清收工作，建立应收账款预
警机制，加大应收账款的催收力度，防范经营资金风险。
4、抓企业文化和人才队伍建设，提高公司凝聚力
一是激发员工的工作热情，营造“比学赶帮超”的浓厚工作氛围，激励全
体干部员工奋力拼搏、真抓实干，把全体员工的精力凝聚到企业生产经营上来。二是
不断引进和内部培养选拔包括研发、销售、管理等各方面的专业人才，充实公司的人
才队伍，为公司发展提供人才支撑。
二、核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在以下四方面：
渠道优势
公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在
国内市场主要有五大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商
照渠道、工矿户外渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极
拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及
地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进
入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。
品牌优势
公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提
升。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌
升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动
“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。
公司品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具
影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要
驱动力。
研发技术优势
公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术创
新、产品自主创新的资金投入力度。公司是高新技术企业，拥有自己的检测中心（国
家CNAS认可实验室）、广东省工程技术开发中心，广东省工业设计中心、广东省企业
技术中心、光电研究院（市级），荣获“国家知识产权优势企业”和“广东省知识产
权示范企业”称号。累计获授权有效专利607项，其中国外授权有效专利39项。在研
发团队建设方面，公司制定了完善的研发人员管理制度及考核体系，加大高精尖人才
的引进力度，加强与高校的产学研项目合作，形成了畅通的研发人才培养通道，为公
司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。
规模优势
公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模
化的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中生产使公司具有
明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方
面。
三、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势
1、行业竞争格局
照明行业经过前些年的快速发展后，近年来增速明显放缓。而LED下游应用
领域因其进入门槛相对较低，LED照明行业存在着较为明显的结构性产能过剩问题，
市场竞争日益激烈。同时，原材料价格及人工成本不断上升，给企业快速发展和盈利
能力也带来了较大的压力。但随着照明产品朝着智能化、个性化、定制化方向发展，
通过市场竞争优胜劣汰，有技术、有品牌、有资金、有实力的企业将脱颖而出，未来
行业并购整合将会加速。通过并购，企业可以扩宽业务领域，扩大原先的市场份额或
针对细分市场挖掘更大的市场空间，行业集中度将逐步提升，未来照明行业将形成“
大者恒大，强者恒强”的竞争格局。
2、行业发展趋势
（1）智能化升级步伐加快
在应用领域，标准化、模块化、低成本将是未来LED应用产品及系统的主要
发展方向。在产业协同方面，LED技术将与新一代信息技术深度融合，呈现智能化、
远程化、数字化、网络化的发展趋势。随着创新技术出现，产业智能化步伐进一步加
快，传统单一功能性的照明产品将逐步被智能产品替代，最终延伸至智能家居、智慧
城市等整体解决方案。
（2）人本照明成为重要发展趋势
健康照明的概念日渐深入人心,光的应用领域不断拓展。随着对光谱研究的
不断深入，在满足相应的照度、亮度等数据化指标的基础之上，更根据人们使用时的
空间、场景、光线、气候、生理、心理等特征，提供健康、舒适、有效率的灯光照明
，提供有益于身心健康的照明光环境。人本照明是未来城市的重要组成部分，也是未
来照明行业的重要发展趋势，这一趋势对照明产品的产品创新能力、解决方案和服务
能力都提出了更高的挑战。
（3）行业步入成熟期，创新成发展关键
LED行业经过十多年的快速发展，至今在内外部环境的双重因素下，行业整
体增速逐渐放缓，产业链各环节技术逐渐成熟，行业发展逐步进入成熟期。企业单纯
依靠价格和规模将不足以继续维持竞争优势和扩大市场份额，企业必须通过创新不断
推出新应用新产品拓展市场，新技术的规模化和商业化应用将拉动LED行业迈向新的
发展阶段。
（二）公司未来发展战略
公司将以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向“中高端智能
制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照
明”跨越。在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的
应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。
（三）2021年工作计划
1、持续抓科技创新，提高产品市场竞争力
2021年，公司继续加大研发费用的投入，优化研发职能，提高产品规划和
策划能力，加大核心智能技术投入，加快功能性、特色化新产品的研发，推出更多高
附加值、高毛利的产品，推动各种应用场景和解决方案的落地。与更多的科研院所、
高等学校建立更紧密的合作，并推动技术成果的转化，建立公司独具特色的产品体系
。
2、加大市场开拓力度，扩大品牌影响力
（1）优化产业布局
加快在智能照明、健康照明、5G智慧路灯等细分领域的布局，优化公司的
产品结构，抢占增量市场，提高高附加值产品的销售占比。
（2）做大电商业务
丰富和优化电商产品，开发和推出更多合适线上销售的畅销型、引领型的
产品，提高市场响应速度，快速做大电商业务。
（3）做好大客户开发
加强市场调研，获取更有效更精准的市场信息和客户需求，针对性地研发
和推出更多差异化、定制化、高性价比的产品和解决方案，为客户提供更好的服务，
充分挖掘大客户的潜力，扩大业务合作范围；继续攻坚国内大地产商、大型连锁集采
等大客户，带动销售面的扩大以及销售量的提升。
（4）大力开拓国际市场
大力开拓国际市场业务，开发更多OEM大客户和有实力、有渠道的自主品牌
海外代理商，加强海外当地市场渠道建设和终端网点开发，持续提升FSL品牌在海外
的影响力，形成新的出口增量。
3、优化内部管理，激发企业活力
（1）提升供应链响应速度
提升研发、采购、生产、销售的高效协同和快速反应能力，努力缩短产品
交付周期，提高客户满意度和经营效率。
（2）建立有竞争优势的成本管控机制
通过推进工艺改善、优化生产模块、加大自动化升级改造及整合供应链资
源降低采购成本等方式，降低制造成本。
（3）优化人才结构
合理配置适应公司发展的各类专业人才，尤其是销售和研发端的职业团队
或高端人才。同时，始终坚持全面人才培养战略，不断优化公司的人才梯队结构。
（四）可能面临的风险
1、宏观经济不确定性风险
当前全球新冠肺炎疫情还未得到有效控制，全球经济增长仍面临较大的压
力和不确定性，可能对行业的发展造成不利影响。
2、市场竞争加剧风险
照明行业是一个全球化竞争的行业，尤其是国内照明下游应用领域企业不
仅要面临国际知名品牌照明企业的竞争，还面临一些家电企业、电子企业、LED上中
游企业延伸至照明应用领域的竞争，公司面临的市场竞争环境将更加激烈。
3、原材料价格波动的风险
公司原材料占营业成本的比例较高，由于部分原材料价格与全球市场行情
、国家宏观政策等不可控因素关联较大，因此存在原材料价格波动的风险。
4、汇率波动的风险
随着全球宏观经济形势的波动、局部热点地区局势的紧张升级，以及各国
的货币政策变化，将会导致汇率波动。公司出口业务收入占公司营业收入的比例较高
，若人民币汇率出现较大幅度的升值，将给公司业绩带来不利影响。
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