000533万 家 乐资产重组最新消息
≈≈顺钠股份000533≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司以国家政策、客户需求和市场态势为导向，以“夯实发展
输配电设备产业”为战略重心，将发展战略及战略资源主要集中在输配电设备产业上
。
近年来，随着我国供给侧结构性改革的深入推进，国民经济整体依然保持
稳中向好的发展态势，输配电设备行业产品需求得到较快增长。智能电网、特高压、
充电桩、轨道交通、5G基站建设、双碳绿色的持续发展等领域都将为本行业带来巨大
市场。虽然行业竞争仍然处于白热化，但行业整体仍将处于景气周期。
公司控股孙公司顺特电气设备有限公司是一家中外合资企业，由公司全资
子公司顺特电气有限公司与施耐德电气东南亚（总部）有限公司共同设立。顺特设备
专业经营变压器、电抗器、开关、组合式变压器、预装式变电站及成套设备、以及上
述产品的智能化的研究、开发、制造、检验、销售和维修；同时经营自产机电产品、
机电安装服务、成套设备及相关技术的出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅
材料、机械设备、仪器仪表、备品备件、零配件及技术的进口业务和售电业务（不含
电网的建设、经营）；承装（修、试）电力设施业务。企业盈利主要来自于特种干式
变压器、标准干式变压器、干式电抗器、中低压成套开关设备、箱式变电站等输配电
及控制设备的销售收益。
顺特设备自成立之日起，始终坚持“优质、高效、重才、创新”的发展理
念，目前已发展成为享誉全球的输配电设备供应商，中国干式变压器行业的翘楚。近
年来，顺特设备致力于环保设计、能源节约、智能发展、成套服务，重视产品的优化
设计、智能研发、降低损耗、减少资源浪费。产品广泛应用于国内外多个城市的轨道
交通、数据中心、水力发电站、风力发电站、火力发电站、抽水蓄能发电站、光伏能
源发电站、核电站、岸电系统、船舶及海上平台、工矿企业、商业民用建筑配电站、
国家电网及南方电网等电力和配电系统。
二、核心竞争力分析
公司在输配电设备行业的核心竞争力体现在完善的产品链和生产规模优势、领
先的技术和质量品牌优势、强大的干变产品品牌影响力、卓越的研发及产品设计能力
、成熟的制造工艺水平、全面的专业定制能力、先进的精益生产管理体系、完善的销
售网络、优质高效的售后服务、快速的客户响应机制、高效的ERP/PDM/CRM/OA/WMS信
息化管理系统、卓有成效的产品质量控制能力和不断优化提升的企业管理体系。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险
输配电设备行业一方面受国际品牌厂商加大中国市场开拓的冲击，另一方面面
临国内同行价格竞争的挑战。对此，公司将通过营销变革、加大国内国外两方市场的
开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、服务升级和管理提升等来应对上述市场竞
争风险。
2、运营资金短缺风险
顺特设备的主要客户大部分为大型建设集团，因建设项目周期和付款周期较长
，且合同金额相对较大，加上实行质量保证金制度，导致企业期末应收款金额较大。
虽然上述客户信誉良好，但仍占用了顺特设备大量流动资金，若客户不能按约定还款
，可能会导致顺特设备现金流紧张，甚至会造成呆坏账的经济损失。对此，顺特设备
对客户进行信用评级管理，分级别分年限监控应收账款情况，多渠道持续加强货款回
笼和应收款管理工作，使企业经营性现金流保持在正常水平。
3、成本上升风险
公司输配电业务受铜材、硅钢片、不锈钢等材料价格波动的影响较大，若采购
成本不能得到有效控制，企业将持续面临成本上升、利润下降的风险。顺特设备将通
过完善招标制度及其他的创新采购模式，统一开展大宗材料、备件、半成品、辅料、
设备采购以及运输、包装等工作的招投标，进一步利用新技术、新材料和新的设计工
具寻求降本空间；同时通过加强内部管理，降低营销、管理和财务费用，以保障企业
利润的实现。
随着经济发展和城市生活成本的上升，用工成本上升的趋势逐渐凸显。公司将
继续深化推进精益生产管理体系，改进生产流程管理，提高用工效率、降低用工成本
。
4、市场不确定性风险
新冠疫情在国内外均出现反复，中国及全世界经济恢复放缓，社会需求、投资
、消费、出口均明显未恢复到疫情之前水平，相关原材料价格上涨趋势预计短期内不
会有效改善，供应链上下游互相波及，对公司的发展造成较大不确定性。为控制原材
料价格上涨的风险，公司缩短采购款项支付货期，加强与上游供应商的紧密合作。公
司将持续关注国内外疫情发展态势，积极响应政府部门防疫要求，主动评估疫情形势
变化下风险的波动，及时与政府部门、供应链上下游互动，降低市场不确定性风险。
四、主营业务分析
概述
报告期内，公司主要利润来源的主营业务为输配电业务。另一主营业务大
宗商品贸易及供应链管理业务已于2019年起处于停顿状态。
报告期内，顺特设备紧紧围绕“稳增长、抓创新、调结构、控风险、促效
益”的经营方针，坚定信心，勇毅前行，奋力开创企业转型发展新局面，追求高质量
发展。顺特设备在战略规划、市场开拓、资源利用、抗疫稳产、精益理念推广等方面
都取得了可喜进步。
（1）明确方向，制定中期战略规划
顺特设备以“国家十四五规划”为契机，结合“新基建”、“碳达峰和碳
中和”、“数字化”等外部机遇和风险，经过深入调研，充分运用PESTEL、SWOT、五
力模型等战略分析工具，经过专题讨论和审议，制定了《2021-2025战略发展规划》
，明确了顺特设备的发展方向。
（2）积极开展疫情防控工作，保障企业正常安全经营
报告期内，新冠疫情在国内出现反复，严重冲击正常的社会秩序。顺特设
备以全体员工的身心健康和安全生产为宗旨，动员并有序安排员工接种疫苗，积极配
合政府部门临时核酸检测工作，确保疫情防控、生产经营两不误。
（3）优化客户结构，积极探索新市场
报告期内，顺特设备进一步加强与高端战略客户的业务合作，巩固和提升
了在核电、数据中心、水利水务、交通、可再生能源、半导体等重点市场的份额，持
续在企业的优势领域提升品牌影响力；在“两新一重”等新兴目标市场寻求新的业务
增长点；探索以电力工程承装、承修、承试为切入点，从单纯提供产品到提供产品+
服务的运营模式。上半年，整体订单和销售均比去年同期有所增长。
（4）加强技术研发，促进转型升级
报告期内，顺特设备继续完善博士后工作站平台，积极开展应用产品技术
和基础技术的研究。结合政府对清洁能源发展的政策鼓励，积极开发符合战略客户需
求和适用于海上风电，光伏和核电、盾构机等行业的新型产品，努力实现产品及服务
的转型升级。今年已完成多项研发项目，并获得1项发明专利和6项实用新型专利，顺
特品牌的含金量和影响力持续提升。
（5）构建技术人员激励体系，精益推广资源增效
报告期内，顺特设备制定了《研发技术人员任职资格管理制度（试行）》
，以激励技术人员持续提高岗位胜任能力，培养更加专业化的技术队伍，保持组织活
力。在全厂范围内推广精益生产理念，不仅各事业部精益成熟度得到提高，“精益生
产”理念更是深入人心，各部门员工主人翁精神热情高涨，主动为企业发展献计献策
，个人及组织的效率和效益均有所提升。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠肺炎疫情重创全球经济，各国的限制措施一度使经济发展大
面积停摆。疫情缓解后，各国逐步解封恢复经济发展，但由于疫情反复，经济复苏艰
难且增速明显减缓，海外需求急剧下降；加之中美贸易摩擦进一步加剧，迫使更多企
业聚焦国内市场，存量竞争更加激烈，输配电行业竞争环境更加严峻。
报告期内，公司一方面切实加强新冠肺炎疫情的防控工作，在确保员工健
康安全的前提下，合理科学安排复工排产，确保产能；一方面进一步落实对实体制造
业的支持，以“夯实发展输配电设备产业”为战略重心，以市场为导向推动输配电设
备产业持续发展，紧跟国家政策步伐，抢占先机实行业务战略转型，坚持创新驱动，
精准施策，坚定不移地走“质量效益型”企业发展之路。
报告期内，公司按照工作部署，进一步做好资金管理及融资工作，为公司
夯实业务发展保持稳定的现金流；推动降本增效、落实奖惩激励考核机制，完善长效
激励机制，激发各战线的活力；持续加大对输配电设备产业的支持力度，优化资源配
置，提升营运效率，推进产业转型升级。
另外，公司还积极协调，依法依规处理好浙江翰晟事件的历史遗留问题，
切实维护公司及广大投资者的权益。经过全体员工的不懈努力，2020年度，公司实现
营业收入14.78亿元，同比增加7.57%；实现营业利润3,690.52万元，同比增加6,680
万元；实现归属于母公司所有者的净利润8,592.82万元，同比增加2,838.29%，扣除
非经常性收益的影响，归属于母公司所有者的净利润为162.05万元，同比增加3,238
万元。
二、主营业务分析
1、概述
（1）输配电设备业务
报告期内，面对超预期的经济下滑，智能电网、新基建等内需项目建设全
面拉开序幕，电网投资规模持续扩大，加上城镇化建设的推进、国民消费观念的转变
、消费结构的升级、生活水平的提升使得用电需求提升，带动输配电及控制设备领域
需求显著增加。在国家倡导“一带一路”建设、打造粤港澳大湾区和深圳示范先行区
、上海自贸区和三省一市“长江经济带”以及国家“坚强智能电网”建设推进的新形
势下，输配电行业需求趋向节能、可靠、智能、集成化方向发展。
在国内外经济形势风云变化的大背景下，顺特设备紧紧围绕“提质增效，
创新转型”的经营理念，攻坚克难、砥砺奋进，奋力开创公司转型发展的新局面，在
抗疫复工、市场开拓、成本控制等方面亮点纷呈。另外，顺特设备积极推动高质量发
展，激发组织活力；深化精益生产，精细管理。报告期内，顺特设备上下团结一致，
克服疫情带来的诸多不利影响，化危为机，奋勇前行，实现了公司营业收入、经营效
益的稳健增长。
①合理配置资源，积极开拓市场
报告期内，顺特设备继续优化组织结构，合理配置资源。按照“四大产品
事业部营销组织+国际销售+战略客户销售+市场管理公共平台”的营销管理模式，实
现了区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理。2020年干变、箱变、电网销售均实
现同比增长。
②坚持技术创新，提升企业发展动能
报告期内，顺特设备持续加大研发投入，并继续完善博士后工作站平台，
积极开展应用产品技术和基础技术的研究。结合政府对清洁能源发展的鼓励政策，积
极开发符合战略客户需求和适用于海上风电，光伏和核电、盾构机等行业的新型产品
，努力实现产品和服务的转型升级。今年已完成多项研发项目，并获得2项发明专利
和8项实用新型专利。另外，顺特设备还完成了高新技术企业资质申报工作和财政资
金项目验收工作，增强了企业核心竞争力，为公司战略发展打下了良好的基础。
③提升管理能力，持续降本增效
报告期内，顺特设备持续推进管理提升工程，打造“客户体验式工厂”新
形象，强化公司VI视觉形象管理，人才优化与管理培训等工作开展得如火如荼，为企
业降低经营成本、改善生产现场、降低库存成本、缩短员工培养周期、提升管理水平
做出了积极的贡献。通过提高主要物料利用率、优化库存管理、转变采购模式等措施
，实现了降本增效的既定目标。
④强化精益生产，制定五年蓝图
在精益生产方面，顺特设备除了运维前期建立的5S、葡萄图、TPM、标准作
业等项目外，围绕效率提升与降低成本，积极开展了全价值链VSM项目、标准工时模
型、车间工装升级改造和精益知识培训等工作。
开展2021年发展战略解码工作，同时组建了2021~2025年公司中期战略规划
小组，紧跟国家十四五行业规划，紧紧围绕公司“稳增长、抓创新、调结构、控风险
、促效益”的战略方针，制定公司未来5年的发展蓝图，确保公司稳步、持续实现高
质量发展。
⑤加强企业文化和人才团队建设，提升企业核心竞争软实力
报告期内，顺特设备开展多种形式的文体娱乐活动，丰富员工业余生活，
不断提高企业文化建设，令员工对企业内外文化的感知和体验都得到了提升。另外，
公司进一步完善人力资源总体规划，优化人员结构，确保人才团队建设与公司战略布
局同步调、高共识；持续开展技能技术提升和管理能力培养等方面的多层次、多元化
培训，不断夯实公司核心团队专业能力，激发引领创新精神，持续为公司高质量发展
注入新动能。
（2）大宗商品贸易及供应链管理业务
报告期内，浙江翰晟前董事长涉嫌参与的草根投资案件尚未有定论，浙江
翰晟还未完全解封，不具备正常开展生产经营的条件。公司派往杭州的工作小组继续
按照公司的总体部署开展工作，积极处理历史遗留问题。密切关注草根投资案的审理
情况，与公安机关及司法部门保持联系，反映公司和浙江翰晟的诉求；积极跟进各项
诉讼案件，为公司寻找并抓住挽回损失的一切机会；积极清理应收账款，想方设法从
各种渠道减少公司的损失。
二、核心竞争力分析
公司在输配电设备行业的核心竞争力体现在完善的产品链和生产规模优势
、领先的技术和质量品牌优势、强大的干变产品品牌影响力、卓越的研发及产品设计
能力、成熟的制造工艺水平、全面的专业定制能力、先进的精益生产管理体系、完善
的销售网络、优质高效的售后服务、快速的客户响应机制、高效的ERP/PDM/CRM/OA/W
MS信息化管理系统、卓有成效的产品质量控制能力和不断优化提升的企业管理体系。
三、公司未来发展的展望
1、行业竞争格局和发展趋势
2020年，受单边贸易保护主义的影响和新冠疫情的冲击，全球经济面临极
大不确定性。国家GDP、固定资产投资增速明显下滑，电网投资增速放缓，输配电行
业增长压力加大，行业竞争呈现白热化。在国家打造粤港澳大湾区和深圳示范先行区
、上海自贸区和三省一市长江经济带、雄安新区、成渝新都市圈的新形势下，行业景
气度有所提升。此外，随着高新产业的技术需求提升，输配电行业趋向节能、智能、
集成化方向发展。
2021年是我国“十四五”的开局之年，我国经济将定位于内外循环两手抓
的新发展阶段。展望新的一年，国家在科学防控疫情的大前提下，经济有望持续复苏
、形势向好，但疫情变化和国际环境仍存在诸多的不确定性。在纷繁复杂的环境下，
顺特设备需坚守“稳增长、抓创新、调结构、控风险、促效益”的战略方针，扎实推
进各项措施的落地和执行，引领公司在不断变化的市场环境中稳健前行，力争在激烈
的市场竞争中立于不败之地。
2、公司发展战略
以国家政策和市场态势为导向，努力保持战略定力，以“夯实输配电设备
产业”为战略重心，做大做强实业；在深入摸底的基础上，加强调查分析，做好战略
“沙盘”研究后，在现有业务上下游发掘并培育新的利润增长点。推动输配电设备产
业始终秉承“优质、高效、重才、创新”的发展理念，积极开拓国内外市场，致力于
为客户提供优质、安全、可靠的产品和服务，加快由制造业向制造服务业升级转型的
步伐，培育新的利润增长点，通过提质增效、创新转型，不断激发企业发展新的生机
与活力，实现可持续发展，全力打造受人尊敬的国际一流企业。
3、2021年经营计划
2021年，面对新冠疫情常态化以及大宗原材料价格大幅上涨带来的不确定
性，公司将继续保持战略定力，坚持稳中求进，进一步深化精细化管理和做好资金管
理及融资工作，夯实发展基础；继续推动降本增效、费用管控及落实考核激励措施，
完善长效激励机制，激发各部门的主观能动性；持续加大对输配电设备产业的支持力
度，推进数字化智能化生态工厂建设，以进一步拓展产能、提升核心竞争力；同时，
继续依法依规处理好浙江翰晟遗留的历史问题，切实维护公司及广大投资者的权益。
具体到输配电设备业务，经营计划如下：
2021年，顺特设备将继续以国家政策和市场为导向，通过科技转型与管理
创新，提升企业核心竞争力，在确保稳健发展的前提下，坚定走“质量效益型”发展
之路。
（1）拓展“事业部制”，提升各组织的造血能力
进一步将四个产品事业部以外的组织打造成新的“利润中心”，进行费用
和利润核算，通过开源和节流提升组织效益。
（2）深挖市场，奋力开拓，稳增规模
加强与高端战略客户的业务合作，巩固和提升重点市场的份额，坚定不移
地在公司优势领域持续提升品牌影响力；积极拓展亮点领域，在新兴目标市场寻求新
的业务增长点；以电力工程承装、修、试为切入点，从单纯提供产品到提供产品+服
务，实现业务扩展升级；有针对性地加强薄弱领域的市场开拓，科学分析市场潜力，
正确评价市场发展趋势，做好市场培育的相关工作，努力实现订单和销售稳步增长的
战略目标。
（3）持续创新，挖潜降本
创新是公司不竭的动力之源，2021年，企业将结合十四五行业规划，继续
加强应用研发，前瞻性地开展储备研发。公司将进一步加大研发资源投入，开拓新产
品、新技术、新领域，增强科技创新力度，促进研发工作再上新台阶。
2020年受到国际综合环境影响，大宗原材料价格上涨势头明显，2021年预
计原材料价格波动将更加剧烈。成本控制已成为公司能否实现增长的核心因素。因此
，公司需不断优化设计、采购、制造以及综合公共平台整个供应链，实现成本控制，
降低费用，提高综合效益。
（4）全员赋能，精益生产，提升单位资源回报率
公司将成立“赋能体系”项目组，建立公司全价值链、各环节/各组织/各
岗位的赋能体系，提升岗位价值贡献。此外，还将在全公司范围内推广应用精益生产
，使“精益生产”各种科学先进的方式方法扎根企业土壤，让每一位员工都能开放思
想、持续改进，为企业管理水平的提升献计献策，从而提高个人和组织的效率和效益
。
（5）降低应收，加快运营资金周转
2021年对于企业是充满挑战的一年，在这场百年未有的大变局和疫情叠加
的影响之下，现金流成为企业是否能够健康地生存下去的决定性因素，应收账款的管
理直接对公司现金流造成直接影响。2021年，公司将进一步加强应收账款管理，着力
合同闭口和应收账款的控制，降低应收账款总额和应收账款周转天数，提高资金利用
效率，力保公司持续稳定发展。
4、未来面对的风险
（1）宏观经济风险和行业风险
报告期内，新冠病毒肆虐全球，变异病毒还在全球扩散，对全球经济产生
巨大冲击，引发全球经济衰退，造成全球工业生产的下降和消费需求的下滑；同时，
社会需求和生产骤降，投资、消费均受明显冲击，短期内无法有效改善，导致了供应
链上下游互相波及，对公司及行业未来发展造成不确定性的风险。
（2）市场竞争风险
输配电设备行业一方面受国际品牌厂商加大中国市场开拓的冲击，另一方
面面临着国内同行价格竞争的挑战。对此，公司将通过营销变革、加大国内国外两方
市场的开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、服务升级和管理提升来应对。
（3）资金流动性风险
自发生浙江翰晟事件以来，公司融资环境遭遇重大挑战，融资难度上升，
融资成本增加，后续不排除出现流动性风险的可能。公司将加强与银行的沟通，增强
银企互信，确保获得公司正常发展所需的融资、续贷等业务的支持。
另外，顺特设备的主要客户为大型建设集团，因建设项目周期和付款周期
较长，且合同金额相对较大，加上实行质量保证金制度，导致企业期末应收款金额较
大。虽然上述客户信誉良好，但仍占用了顺特设备大量流动资金，若客户不能按约定
时间付款，可能会导致顺特设备现金流紧张，甚至会造成呆坏账经济损失。对此，顺
特设备对客户进行信用评级管理，分级别、分年限监控应收账款情况，多渠道持续加
强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
（4）原材料成本波动性风险
公司输配电业务受电磁线、硅钢片、不锈钢等材料价格波动的影响较大，
若采购成本不能得到有效控制，公司将面临成本持续上升、利润下降的风险。因此，
进一步完善招标制度，统一开展大宗材料、备件、半成品、辅料、设备采购以及运输
、包装等方面的招投标，并利用新技术、新材料和新的设计工具寻求降本空间；同时
加强内部管理，降低营销、管理和财务费用，以保障公司利润的实现。
（5）用工成本上升风险
随着经济发展和城市生活成本的上升，用工成本上升的趋势逐渐凸显，已
成为行业内企业面临的普遍问题。公司将继续深化推进精益生产管理体系，改进生产
流程管理，提高用工效率、降低用工成本，以应对用工成本持续上升的风险。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司以国家政策、客户需求和市场态势为导向，以“夯实发展
输配电设备产业”为战略重心，将发展战略及战略资源主要集中在输配电设备产业上
。
近年来，随着我国供给侧结构性改革的深入推进，国民经济整体依然保持
稳中向好的发展态势，输配电设备行业产品需求得到较快增长。智能电网、特高压、
充电桩、轨道交通、5G基站建设、双碳绿色的持续发展等领域都将为本行业带来巨大
市场。虽然行业竞争仍然处于白热化，但行业整体仍将处于景气周期。
公司控股孙公司顺特电气设备有限公司是一家中外合资企业，由公司全资
子公司顺特电气有限公司与施耐德电气东南亚（总部）有限公司共同设立。顺特设备
专业经营变压器、电抗器、开关、组合式变压器、预装式变电站及成套设备、以及上
述产品的智能化的研究、开发、制造、检验、销售和维修；同时经营自产机电产品、
机电安装服务、成套设备及相关技术的出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅
材料、机械设备、仪器仪表、备品备件、零配件及技术的进口业务和售电业务（不含
电网的建设、经营）；承装（修、试）电力设施业务。企业盈利主要来自于特种干式
变压器、标准干式变压器、干式电抗器、中低压成套开关设备、箱式变电站等输配电
及控制设备的销售收益。
顺特设备自成立之日起，始终坚持“优质、高效、重才、创新”的发展理
念，目前已发展成为享誉全球的输配电设备供应商，中国干式变压器行业的翘楚。近
年来，顺特设备致力于环保设计、能源节约、智能发展、成套服务，重视产品的优化
设计、智能研发、降低损耗、减少资源浪费。产品广泛应用于国内外多个城市的轨道
交通、数据中心、水力发电站、风力发电站、火力发电站、抽水蓄能发电站、光伏能
源发电站、核电站、岸电系统、船舶及海上平台、工矿企业、商业民用建筑配电站、
国家电网及南方电网等电力和配电系统。
二、核心竞争力分析
公司在输配电设备行业的核心竞争力体现在完善的产品链和生产规模优势、领
先的技术和质量品牌优势、强大的干变产品品牌影响力、卓越的研发及产品设计能力
、成熟的制造工艺水平、全面的专业定制能力、先进的精益生产管理体系、完善的销
售网络、优质高效的售后服务、快速的客户响应机制、高效的ERP/PDM/CRM/OA/WMS信
息化管理系统、卓有成效的产品质量控制能力和不断优化提升的企业管理体系。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险
输配电设备行业一方面受国际品牌厂商加大中国市场开拓的冲击，另一方面面
临国内同行价格竞争的挑战。对此，公司将通过营销变革、加大国内国外两方市场的
开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、服务升级和管理提升等来应对上述市场竞
争风险。
2、运营资金短缺风险
顺特设备的主要客户大部分为大型建设集团，因建设项目周期和付款周期较长
，且合同金额相对较大，加上实行质量保证金制度，导致企业期末应收款金额较大。
虽然上述客户信誉良好，但仍占用了顺特设备大量流动资金，若客户不能按约定还款
，可能会导致顺特设备现金流紧张，甚至会造成呆坏账的经济损失。对此，顺特设备
对客户进行信用评级管理，分级别分年限监控应收账款情况，多渠道持续加强货款回
笼和应收款管理工作，使企业经营性现金流保持在正常水平。
3、成本上升风险
公司输配电业务受铜材、硅钢片、不锈钢等材料价格波动的影响较大，若采购
成本不能得到有效控制，企业将持续面临成本上升、利润下降的风险。顺特设备将通
过完善招标制度及其他的创新采购模式，统一开展大宗材料、备件、半成品、辅料、
设备采购以及运输、包装等工作的招投标，进一步利用新技术、新材料和新的设计工
具寻求降本空间；同时通过加强内部管理，降低营销、管理和财务费用，以保障企业
利润的实现。
随着经济发展和城市生活成本的上升，用工成本上升的趋势逐渐凸显。公司将
继续深化推进精益生产管理体系，改进生产流程管理，提高用工效率、降低用工成本
。
4、市场不确定性风险
新冠疫情在国内外均出现反复，中国及全世界经济恢复放缓，社会需求、投资
、消费、出口均明显未恢复到疫情之前水平，相关原材料价格上涨趋势预计短期内不
会有效改善，供应链上下游互相波及，对公司的发展造成较大不确定性。为控制原材
料价格上涨的风险，公司缩短采购款项支付货期，加强与上游供应商的紧密合作。公
司将持续关注国内外疫情发展态势，积极响应政府部门防疫要求，主动评估疫情形势
变化下风险的波动，及时与政府部门、供应链上下游互动，降低市场不确定性风险。
四、主营业务分析
概述
报告期内，公司主要利润来源的主营业务为输配电业务。另一主营业务大
宗商品贸易及供应链管理业务已于2019年起处于停顿状态。
报告期内，顺特设备紧紧围绕“稳增长、抓创新、调结构、控风险、促效
益”的经营方针，坚定信心，勇毅前行，奋力开创企业转型发展新局面，追求高质量
发展。顺特设备在战略规划、市场开拓、资源利用、抗疫稳产、精益理念推广等方面
都取得了可喜进步。
（1）明确方向，制定中期战略规划
顺特设备以“国家十四五规划”为契机，结合“新基建”、“碳达峰和碳
中和”、“数字化”等外部机遇和风险，经过深入调研，充分运用PESTEL、SWOT、五
力模型等战略分析工具，经过专题讨论和审议，制定了《2021-2025战略发展规划》
，明确了顺特设备的发展方向。
（2）积极开展疫情防控工作，保障企业正常安全经营
报告期内，新冠疫情在国内出现反复，严重冲击正常的社会秩序。顺特设
备以全体员工的身心健康和安全生产为宗旨，动员并有序安排员工接种疫苗，积极配
合政府部门临时核酸检测工作，确保疫情防控、生产经营两不误。
（3）优化客户结构，积极探索新市场
报告期内，顺特设备进一步加强与高端战略客户的业务合作，巩固和提升
了在核电、数据中心、水利水务、交通、可再生能源、半导体等重点市场的份额，持
续在企业的优势领域提升品牌影响力；在“两新一重”等新兴目标市场寻求新的业务
增长点；探索以电力工程承装、承修、承试为切入点，从单纯提供产品到提供产品+
服务的运营模式。上半年，整体订单和销售均比去年同期有所增长。
（4）加强技术研发，促进转型升级
报告期内，顺特设备继续完善博士后工作站平台，积极开展应用产品技术
和基础技术的研究。结合政府对清洁能源发展的政策鼓励，积极开发符合战略客户需
求和适用于海上风电，光伏和核电、盾构机等行业的新型产品，努力实现产品及服务
的转型升级。今年已完成多项研发项目，并获得1项发明专利和6项实用新型专利，顺
特品牌的含金量和影响力持续提升。
（5）构建技术人员激励体系，精益推广资源增效
报告期内，顺特设备制定了《研发技术人员任职资格管理制度（试行）》
，以激励技术人员持续提高岗位胜任能力，培养更加专业化的技术队伍，保持组织活
力。在全厂范围内推广精益生产理念，不仅各事业部精益成熟度得到提高，“精益生
产”理念更是深入人心，各部门员工主人翁精神热情高涨，主动为企业发展献计献策
，个人及组织的效率和效益均有所提升。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠肺炎疫情重创全球经济，各国的限制措施一度使经济发展大
面积停摆。疫情缓解后，各国逐步解封恢复经济发展，但由于疫情反复，经济复苏艰
难且增速明显减缓，海外需求急剧下降；加之中美贸易摩擦进一步加剧，迫使更多企
业聚焦国内市场，存量竞争更加激烈，输配电行业竞争环境更加严峻。
报告期内，公司一方面切实加强新冠肺炎疫情的防控工作，在确保员工健
康安全的前提下，合理科学安排复工排产，确保产能；一方面进一步落实对实体制造
业的支持，以“夯实发展输配电设备产业”为战略重心，以市场为导向推动输配电设
备产业持续发展，紧跟国家政策步伐，抢占先机实行业务战略转型，坚持创新驱动，
精准施策，坚定不移地走“质量效益型”企业发展之路。
报告期内，公司按照工作部署，进一步做好资金管理及融资工作，为公司
夯实业务发展保持稳定的现金流；推动降本增效、落实奖惩激励考核机制，完善长效
激励机制，激发各战线的活力；持续加大对输配电设备产业的支持力度，优化资源配
置，提升营运效率，推进产业转型升级。
另外，公司还积极协调，依法依规处理好浙江翰晟事件的历史遗留问题，
切实维护公司及广大投资者的权益。经过全体员工的不懈努力，2020年度，公司实现
营业收入14.78亿元，同比增加7.57%；实现营业利润3,690.52万元，同比增加6,680
万元；实现归属于母公司所有者的净利润8,592.82万元，同比增加2,838.29%，扣除
非经常性收益的影响，归属于母公司所有者的净利润为162.05万元，同比增加3,238
万元。
二、主营业务分析
1、概述
（1）输配电设备业务
报告期内，面对超预期的经济下滑，智能电网、新基建等内需项目建设全
面拉开序幕，电网投资规模持续扩大，加上城镇化建设的推进、国民消费观念的转变
、消费结构的升级、生活水平的提升使得用电需求提升，带动输配电及控制设备领域
需求显著增加。在国家倡导“一带一路”建设、打造粤港澳大湾区和深圳示范先行区
、上海自贸区和三省一市“长江经济带”以及国家“坚强智能电网”建设推进的新形
势下，输配电行业需求趋向节能、可靠、智能、集成化方向发展。
在国内外经济形势风云变化的大背景下，顺特设备紧紧围绕“提质增效，
创新转型”的经营理念，攻坚克难、砥砺奋进，奋力开创公司转型发展的新局面，在
抗疫复工、市场开拓、成本控制等方面亮点纷呈。另外，顺特设备积极推动高质量发
展，激发组织活力；深化精益生产，精细管理。报告期内，顺特设备上下团结一致，
克服疫情带来的诸多不利影响，化危为机，奋勇前行，实现了公司营业收入、经营效
益的稳健增长。
①合理配置资源，积极开拓市场
报告期内，顺特设备继续优化组织结构，合理配置资源。按照“四大产品
事业部营销组织+国际销售+战略客户销售+市场管理公共平台”的营销管理模式，实
现了区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理。2020年干变、箱变、电网销售均实
现同比增长。
②坚持技术创新，提升企业发展动能
报告期内，顺特设备持续加大研发投入，并继续完善博士后工作站平台，
积极开展应用产品技术和基础技术的研究。结合政府对清洁能源发展的鼓励政策，积
极开发符合战略客户需求和适用于海上风电，光伏和核电、盾构机等行业的新型产品
，努力实现产品和服务的转型升级。今年已完成多项研发项目，并获得2项发明专利
和8项实用新型专利。另外，顺特设备还完成了高新技术企业资质申报工作和财政资
金项目验收工作，增强了企业核心竞争力，为公司战略发展打下了良好的基础。
③提升管理能力，持续降本增效
报告期内，顺特设备持续推进管理提升工程，打造“客户体验式工厂”新
形象，强化公司VI视觉形象管理，人才优化与管理培训等工作开展得如火如荼，为企
业降低经营成本、改善生产现场、降低库存成本、缩短员工培养周期、提升管理水平
做出了积极的贡献。通过提高主要物料利用率、优化库存管理、转变采购模式等措施
，实现了降本增效的既定目标。
④强化精益生产，制定五年蓝图
在精益生产方面，顺特设备除了运维前期建立的5S、葡萄图、TPM、标准作
业等项目外，围绕效率提升与降低成本，积极开展了全价值链VSM项目、标准工时模
型、车间工装升级改造和精益知识培训等工作。
开展2021年发展战略解码工作，同时组建了2021~2025年公司中期战略规划
小组，紧跟国家十四五行业规划，紧紧围绕公司“稳增长、抓创新、调结构、控风险
、促效益”的战略方针，制定公司未来5年的发展蓝图，确保公司稳步、持续实现高
质量发展。
⑤加强企业文化和人才团队建设，提升企业核心竞争软实力
报告期内，顺特设备开展多种形式的文体娱乐活动，丰富员工业余生活，
不断提高企业文化建设，令员工对企业内外文化的感知和体验都得到了提升。另外，
公司进一步完善人力资源总体规划，优化人员结构，确保人才团队建设与公司战略布
局同步调、高共识；持续开展技能技术提升和管理能力培养等方面的多层次、多元化
培训，不断夯实公司核心团队专业能力，激发引领创新精神，持续为公司高质量发展
注入新动能。
（2）大宗商品贸易及供应链管理业务
报告期内，浙江翰晟前董事长涉嫌参与的草根投资案件尚未有定论，浙江
翰晟还未完全解封，不具备正常开展生产经营的条件。公司派往杭州的工作小组继续
按照公司的总体部署开展工作，积极处理历史遗留问题。密切关注草根投资案的审理
情况，与公安机关及司法部门保持联系，反映公司和浙江翰晟的诉求；积极跟进各项
诉讼案件，为公司寻找并抓住挽回损失的一切机会；积极清理应收账款，想方设法从
各种渠道减少公司的损失。
二、核心竞争力分析
公司在输配电设备行业的核心竞争力体现在完善的产品链和生产规模优势
、领先的技术和质量品牌优势、强大的干变产品品牌影响力、卓越的研发及产品设计
能力、成熟的制造工艺水平、全面的专业定制能力、先进的精益生产管理体系、完善
的销售网络、优质高效的售后服务、快速的客户响应机制、高效的ERP/PDM/CRM/OA/W
MS信息化管理系统、卓有成效的产品质量控制能力和不断优化提升的企业管理体系。
三、公司未来发展的展望
1、行业竞争格局和发展趋势
2020年，受单边贸易保护主义的影响和新冠疫情的冲击，全球经济面临极
大不确定性。国家GDP、固定资产投资增速明显下滑，电网投资增速放缓，输配电行
业增长压力加大，行业竞争呈现白热化。在国家打造粤港澳大湾区和深圳示范先行区
、上海自贸区和三省一市长江经济带、雄安新区、成渝新都市圈的新形势下，行业景
气度有所提升。此外，随着高新产业的技术需求提升，输配电行业趋向节能、智能、
集成化方向发展。
2021年是我国“十四五”的开局之年，我国经济将定位于内外循环两手抓
的新发展阶段。展望新的一年，国家在科学防控疫情的大前提下，经济有望持续复苏
、形势向好，但疫情变化和国际环境仍存在诸多的不确定性。在纷繁复杂的环境下，
顺特设备需坚守“稳增长、抓创新、调结构、控风险、促效益”的战略方针，扎实推
进各项措施的落地和执行，引领公司在不断变化的市场环境中稳健前行，力争在激烈
的市场竞争中立于不败之地。
2、公司发展战略
以国家政策和市场态势为导向，努力保持战略定力，以“夯实输配电设备
产业”为战略重心，做大做强实业；在深入摸底的基础上，加强调查分析，做好战略
“沙盘”研究后，在现有业务上下游发掘并培育新的利润增长点。推动输配电设备产
业始终秉承“优质、高效、重才、创新”的发展理念，积极开拓国内外市场，致力于
为客户提供优质、安全、可靠的产品和服务，加快由制造业向制造服务业升级转型的
步伐，培育新的利润增长点，通过提质增效、创新转型，不断激发企业发展新的生机
与活力，实现可持续发展，全力打造受人尊敬的国际一流企业。
3、2021年经营计划
2021年，面对新冠疫情常态化以及大宗原材料价格大幅上涨带来的不确定
性，公司将继续保持战略定力，坚持稳中求进，进一步深化精细化管理和做好资金管
理及融资工作，夯实发展基础；继续推动降本增效、费用管控及落实考核激励措施，
完善长效激励机制，激发各部门的主观能动性；持续加大对输配电设备产业的支持力
度，推进数字化智能化生态工厂建设，以进一步拓展产能、提升核心竞争力；同时，
继续依法依规处理好浙江翰晟遗留的历史问题，切实维护公司及广大投资者的权益。
具体到输配电设备业务，经营计划如下：
2021年，顺特设备将继续以国家政策和市场为导向，通过科技转型与管理
创新，提升企业核心竞争力，在确保稳健发展的前提下，坚定走“质量效益型”发展
之路。
（1）拓展“事业部制”，提升各组织的造血能力
进一步将四个产品事业部以外的组织打造成新的“利润中心”，进行费用
和利润核算，通过开源和节流提升组织效益。
（2）深挖市场，奋力开拓，稳增规模
加强与高端战略客户的业务合作，巩固和提升重点市场的份额，坚定不移
地在公司优势领域持续提升品牌影响力；积极拓展亮点领域，在新兴目标市场寻求新
的业务增长点；以电力工程承装、修、试为切入点，从单纯提供产品到提供产品+服
务，实现业务扩展升级；有针对性地加强薄弱领域的市场开拓，科学分析市场潜力，
正确评价市场发展趋势，做好市场培育的相关工作，努力实现订单和销售稳步增长的
战略目标。
（3）持续创新，挖潜降本
创新是公司不竭的动力之源，2021年，企业将结合十四五行业规划，继续
加强应用研发，前瞻性地开展储备研发。公司将进一步加大研发资源投入，开拓新产
品、新技术、新领域，增强科技创新力度，促进研发工作再上新台阶。
2020年受到国际综合环境影响，大宗原材料价格上涨势头明显，2021年预
计原材料价格波动将更加剧烈。成本控制已成为公司能否实现增长的核心因素。因此
，公司需不断优化设计、采购、制造以及综合公共平台整个供应链，实现成本控制，
降低费用，提高综合效益。
（4）全员赋能，精益生产，提升单位资源回报率
公司将成立“赋能体系”项目组，建立公司全价值链、各环节/各组织/各
岗位的赋能体系，提升岗位价值贡献。此外，还将在全公司范围内推广应用精益生产
，使“精益生产”各种科学先进的方式方法扎根企业土壤，让每一位员工都能开放思
想、持续改进，为企业管理水平的提升献计献策，从而提高个人和组织的效率和效益
。
（5）降低应收，加快运营资金周转
2021年对于企业是充满挑战的一年，在这场百年未有的大变局和疫情叠加
的影响之下，现金流成为企业是否能够健康地生存下去的决定性因素，应收账款的管
理直接对公司现金流造成直接影响。2021年，公司将进一步加强应收账款管理，着力
合同闭口和应收账款的控制，降低应收账款总额和应收账款周转天数，提高资金利用
效率，力保公司持续稳定发展。
4、未来面对的风险
（1）宏观经济风险和行业风险
报告期内，新冠病毒肆虐全球，变异病毒还在全球扩散，对全球经济产生
巨大冲击，引发全球经济衰退，造成全球工业生产的下降和消费需求的下滑；同时，
社会需求和生产骤降，投资、消费均受明显冲击，短期内无法有效改善，导致了供应
链上下游互相波及，对公司及行业未来发展造成不确定性的风险。
（2）市场竞争风险
输配电设备行业一方面受国际品牌厂商加大中国市场开拓的冲击，另一方
面面临着国内同行价格竞争的挑战。对此，公司将通过营销变革、加大国内国外两方
市场的开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、服务升级和管理提升来应对。
（3）资金流动性风险
自发生浙江翰晟事件以来，公司融资环境遭遇重大挑战，融资难度上升，
融资成本增加，后续不排除出现流动性风险的可能。公司将加强与银行的沟通，增强
银企互信，确保获得公司正常发展所需的融资、续贷等业务的支持。
另外，顺特设备的主要客户为大型建设集团，因建设项目周期和付款周期
较长，且合同金额相对较大，加上实行质量保证金制度，导致企业期末应收款金额较
大。虽然上述客户信誉良好，但仍占用了顺特设备大量流动资金，若客户不能按约定
时间付款，可能会导致顺特设备现金流紧张，甚至会造成呆坏账经济损失。对此，顺
特设备对客户进行信用评级管理，分级别、分年限监控应收账款情况，多渠道持续加
强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
（4）原材料成本波动性风险
公司输配电业务受电磁线、硅钢片、不锈钢等材料价格波动的影响较大，
若采购成本不能得到有效控制，公司将面临成本持续上升、利润下降的风险。因此，
进一步完善招标制度，统一开展大宗材料、备件、半成品、辅料、设备采购以及运输
、包装等方面的招投标，并利用新技术、新材料和新的设计工具寻求降本空间；同时
加强内部管理，降低营销、管理和财务费用，以保障公司利润的实现。
（5）用工成本上升风险
随着经济发展和城市生活成本的上升，用工成本上升的趋势逐渐凸显，已
成为行业内企业面临的普遍问题。公司将继续深化推进精益生产管理体系，改进生产
流程管理，提高用工效率、降低用工成本，以应对用工成本持续上升的风险。
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