000157中联重科资产重组最新消息
≈≈中联重科000157≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司主要从事工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。工程机械
包括混凝土机械、起重机械、土石方施工机械、桩工机械、高空作业机械、消防机械
、矿山机械、叉车等，主要为基础设施及房地产建设服务；农业机械包括耕作机械、
收获机械、烘干机械、农业机具等，主要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管
理、收割、烘干储存等生产全过程服务。
工程机械行业属于高技术壁垒与资金、劳动力密集型行业，生产制造呈现
多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高，行业景气度
与宏观经济及固定资产投资、基础设施投资、房地产投资密切相关，当前行业已进入
相对成熟的发展阶段。主要呈现以下特点：
一是市场集中度进一步提升，国产替代持续加速。近年来，工程机械市场
集中度不断提高，通过技术积累竞争胜出的龙头企业在品牌效应、规模效应等方面优
势越来越突出，资源进一步向龙头聚拢，强者恒强效应凸显，行业集中度有望继续提
升。伴随我国工程机械制造水平的提升和产品竞争力带来的优势，国产替代趋势持续
加深。
二是行业周期波动性趋于缓和。无论从持续时间还是需求强度来看，本轮
行业景气度均显著高于上两轮景气周期。环保政策趋严、机械替代人工趋势加深以及
“两新一重”、“一带一路”建设纵深推进等利好驱动，平滑行业周期性波动。从产
品来看，起重机械、混凝土机械等作为工程机械后周期产品，未来两年将持续处于设
备更新高峰期，有望接力挖掘机，拉长工程机械行业景气周期。此外，高空作业平台
人均保有量和产品渗透率均远低于发达国家，发展空间十分广阔，将以其高成长性助
力工程机械可持续稳健发展。
三是向自动化、数字化、智能化加速转型。进入智能互联时代，以5G、大
数据、工业互联网为代表的新技术日新月异，为工程机械的数字化、智能化发展充分
赋能。与此同时，中国人口红利减弱、现代施工项目大型化、日益严格的环保要求，
以及客户对产品价值提升的诉求等，要求行业加快往自动化、数字化与智能化方向转
型升级。
农业机械行业产品市场需求具有明显的地域性与季节性特征，行业增速主
要受农作物种植面积、农机购置补贴政策、粮食价格等因素影响。近年来，我国农机
企业通过自主研发，逐渐填补了国内自主生产高端农业机械产品的空缺，大幅缩小我
国农机工业与国外先进水平之间的差距。当前国内自主生产的农机产品种类愈加丰富
，产品性能进一步提升。农业是国民经济的基础，农作物生产的全程机械化将是未来
“大农业”不可或缺的组成部分。国家有关部门陆续颁布一系列促进农机行业发展的
政策，加强对农业机械的扶持力度，给予农业机械行业财政补贴和税收优惠。此外，
国家出台土地流转政策，有利于土地连接成片、形成规模经营，从而能在实际农业生
产中充分利用现代农业机械，提高生产效率。随着农作物种植的全程机械化和全面机
械化趋势不断发展，及国家对“高端装备”、“智慧农业”等相关产业政策扶持不断
加强，农机企业在创新突破、打造核心竞争优势上寻求发展与突破，中高端农机产品
与智慧农业将迎来市场契机。
（二）报告期内公司经营情况概述
2021年上半年，伴随全球疫苗接种速度加快，世界经济逐步复苏；国内经
济持续稳定恢复、稳中向好，但仍然不稳固、不均衡。
上半年工程机械行业稳健运行，主要产品销量继续大幅增长，同时行业出
口快速增长，国际市场对中国工程机械刚性需求不断增加，行业“十四五”开局良好
。在政策助力等多重因素促进下，农业机械行业继续向大中型、智能化产品的结构性
调整迈进。
公司在“用互联网思维做企业、用极致思维做产品”的理念指导下，坚持
“积极的经营策略、稳健的财务计划”的经营方针，加速数字化、智能化、绿色化转
型升级，经营效率持续提升，经营质量夯实稳健，实现高质量发展。
报告期内，公司实现营业收入424.49亿元，同比增长47.25%；归属于母公
司净利润48.50亿元，同比增长20.70%。
报告期内，公司主要经营情况如下：
（1）产业梯队竞相突破
报告期内，公司在“装备制造+互联网”、“产业+金融”总体战略的框架
下，围绕装备制造进行相关多元布局多头并进，已经形成工程机械、农业机械+智慧
农业、中联新材三大板块的业务布局，带来持续发展动能。
1、做强做优工程机械
上半年工程机械产品销售收入404.26亿元，同比增长47.80%。
①拳头产品市场地位持续领先
公司在坚持高质量经营战略、严控业务风险的前提下，核心产品订单和销
量持续增长，混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械三大产品竞争力持续增强。
汽车起重机产品持续保持市场领先，30吨及以上汽车起重机销量居行业第
一，大吨位汽车起重机同比增长超过100%；履带起重机产销规模再创新高，国内市场
份额位居行业第一。
建筑起重机械市场份额持续提升，销售额创历史新高，销售规模稳居全球
第一；湖南常德、华东江阴、陕西渭南、河北衡水智能制造基地全线投产，战略布局
基地辐射全国，运输距离大幅缩短，客户响应速度明显提升。
混凝土机械长臂架泵车、车载泵、搅拌站市场份额仍稳居行业第一；搅拌
车轻量化产品优势凸显，市场份额位居行业前三。
②潜力业务持续取得突破和进展
土方机械形成“渭南+长沙”两地生产模式，结构件自制降本增效明显，产
品型谱覆盖更加全面，通过持续调整销售结构，盈利水平较好的中大挖产品销量得到
大幅增长，整体市场份额稳步提升，经营质量保持较好水平。
高空作业机械已实现产品型谱4-68米的全覆盖，作业高度行业最广。上市
多款V系列全新升级臂式产品及锂电动力直臂系列产品；上市全球最高直臂产品并已
实现批量销售；完成多款高空吸盘车、路轨两用臂车、伸缩臂叉装车新产品研制。产
品市场表现和客户口碑持续提升，市场份额稳居行业前三。2021年上半年，公司实现
高空作业机械销售额17.36亿元，同比大幅增长397.95%。高机海外销售已覆盖五大洲
56个国家和地区，产品相继进入欧洲18国、美国、加拿大、澳大利亚等高端市场，与
全球各地区大型租赁公司与终端客户相继实现合作；产品投入坦桑最大水电站、俄罗
斯北极矿产等大型开发项目。
矿山机械加速露天采矿设备新产品研制，矿卡、矿挖、移动破碎站六款机
型实现量产，引进技术专家开发智慧矿山、移动破碎成套产品，加快打造国内最全的
矿山成套设备。
2、农机产业加速转型升级
农业机械贯彻“智赢、提质、聚焦、突破”的战略方针，优化产品结构，
大力推进产品升级与统型，加强制造过程管控，做“精品”装备。AI智能农机商品化
进程加速，小麦收获机、抛秧机、甘蔗机等产品可靠性全面升级，智能化程度更高；
聚焦核心区域、主销产品、优质渠道，深耕目标市场，上半年实现规模与盈利能力重
大突破。小麦机、烘干机、旋耕机、打捆机、抛秧机国内市场份额保持数一数二。
智慧农业实现商业化落地，借助大田数字化技术先发优势，加速推动智慧
农业在湖南、河南、江西的示范推广，面向小规模农户、大型农场主和政府三大主体
的商业化智农云平台快速定型，夯实智慧农业行业龙头的品牌基础。
3、干混砂浆产业布局全面展开
干混砂浆设备业务保持持续稳步增长，市场份额稳居国内市场第一梯队。
持续发力干混砂浆站核心件技术创新，国内首台带特种耐磨衬板MS220NV型混合机完
成下线。
干混砂浆新材料业务快速推进，已组建完整的技术团队，材料中试生产线
已建成试产，26款新型建筑材料已进入中试及工程试用阶段，其他在研项目60多项，
机喷抹灰砂浆已完成多个重点工程试用，获得重点工程客户认可。同时材料与设备结
合项目稳步推进，积极与多地政府和企业洽谈合作。
（2）加速推进数字化转型
公司加速推进工业互联网转型，与华为、中国移动分别达成战略合作，加
速对传统管理模式、业务模式进行突破创新。
率先将“5G+工业互联网”应用于塔机研发，5G塔机远程智控系统成功应用
，实现从“塔机高空操作变地面操作”到“远程智能控制”的跨越，该系统填补了塔
机远程智能吊装的空白，提升了塔机操控的智能化水平，为塔机少人化以及无人化的
实现奠定了坚实的基础。拓展移动化业务场景应用，进一步推进线上化、电子化业务
，核心业务场景移动化达到98%；全面启动财务机器人、业财融合数字经营平台建设
，推动业财数字化转型。
启动新一代研发数字化平台建设，加强研发与营销、制造的协同集成，以
基于数字孪生的数据应用场景驱动中联重科智能化产品4.0A创新，研发效率大幅提升
。
（3）智能制造成果丰硕
公司加速生产制造的智能化升级换代，智能园区、智能工厂、智能产线建
设相继落地，智造技术转化应用，智慧系统、智慧运营协同高效运行，夯实公司高质
量发展基础。
1、智能制造驶入快车道。智慧产业城的各产品线主机园区及关键零部件园
区已进入全面建设阶段；塔机智能工厂二期开园投产，形成一座“智能工厂”、二个
“灯塔车间”、三座“智能立库”、四条“黑灯产线”的生产格局，夯实公司塔机全
球第一的产业基础；常德关键液压元器件（液压阀）智能产业园已全面建成投产，提
升高端液压阀制造的自主可控能力；搅拌车智能制造产业园完成产线设备的安装调试
，高端液压油缸智能制造园区、工程车桥智能制造园区、汉寿农机智能制造园区及马
鞍山基础施工机械智能制造园区按计划有序推进。2、加速智能技术研发与应用。融
合AI技术与智能装备，构建柔性化智能产线；融合智能控制算法与数字化系统，构建
高效协同的业务链条。持续推进涵盖全制造流程的50余项行业领先的智能制造先进技
术在智能产线落地应用，涵盖备料、焊接、机加、涂装、装调、仓储物流、检测等全
制造流程，加速制造环节智能化升级换代，其中有20多项先进技术为行业首创，全面
推动公司智能化引领行业发展。
（4）“三化”融合技术创新引领市场
坚持“技术为根，产品为本”的理念，保持高研发投入，以自主创新为主
导，实施产品数字化、智能化、绿色化融合创新，打造行业领先技术和高端产品，占
领科技创新制高点，引领行业标准，专利实力居行业前列。
1、智能绿色产品研制取得新突破
①在工程机械板块，研制出四桥62m长重比极限米段泵车，搭载新一代高精
高效技术，泵送效率提高5-8%，综合能耗低2-4%，展收臂速度提升20%，综合性能全
面领先；自主研制重载全地面专用桥，搭载极致轻量化、超起卷扬自适应等技术，开
发了行业唯一六桥500吨全地面起重机；全球最大180吨LW2340风电动臂塔机下线，满
足国家风电建设需求；“塔式起重机绿色设计与制造一体化平台示范”国家绿色制造
系统集成项目通过验收；“智能化电液一体多路阀关键技术研究及产业化”项目被列
入湖南省十大技术攻关项目。
报告期内，共开展近30款新能源产品研发，覆盖高空作业机械、挖掘机、
搅拌车、矿卡等8类主机，其中16款新能源产品已完成下线，包括28米纯电动直臂式
高空作业平台、7.5吨纯电动挖掘机等。
②在农业机械板块，聚焦智能化农机，深耕大马力产品，布局智慧农业，
将农机农艺融合，持续发力数字化种植等智慧农业，AI小麦收获机已小批推广，引领
行业技术方向；CL2404无级变速拖拉机样机下线，填补国内空白；智慧农业技术进一
步突破，实现卫星平地、无人旋耕、无人抛秧+变量施肥；“一种卸粮装置、具有其
的农业机械及卸粮方法”发明专利获中国专利优秀奖；湖南智能农机创新研发中心在
中联重科成立，实现政、产、学、研、用深度融合创新，智能农机装备创新又迈出关
键一步。
2、标准、专利引领行业创新发展
公司主导制定的GB/T6068-2021《汽车起重机和轮胎起重机试验规范》和GB
/T19924-2021《流动式起重机稳定性的确定》两项国家标准发布，主导制定的T/CMIF
138-2021《绿色设计产品评价技术规范塔式起重机》绿色评价团体标准发布，实现了
标准引领行业创新发展；完成5项国家、行业标准报批，正主导3项国际标准研制。
报告期内，专利申请量同比增长136%，其中发明专利申请量同比增长81%，
上半年共授权专利266件，同比增长95%，获得1项中国专利金奖和2项中国专利优秀奖
，“臂架振动控制方法、控制装置、控制系统以及工程机械”发明专利获得中国专利
金奖，充分彰显了公司强大的研发创新实力。
（5）深入推进全球“本地化”战略，突破海外高端市场
1、工程机械产品海外市场持续高增长。报告期内，公司出口收入同比增长
超过
公司加速用互联网思维推进海外变革，继续聚焦重点国家和地区，深入推
进“本地化”战略，海外市场取得突破性进展。52.28%。超大吨位履带起重机产品批
量出口海外市场，与土耳其签订2000吨级履带起重机出口订单，为我国出口海外国家
最大吨位起重机，逐步突破全球高端履带起重机市场；高空作业机械代理商网络已覆
盖全球五大洲重点市场，实现重点市场国家和地区“代理商+大客户+终端客户”的立
体突破，全球销售网络和服务网点逐步建立；欧洲工厂在意大利正式落成，塔机、汽
车起重机、高空作业机械实现本地化生产与销售，助力欧洲市场的深入拓展。
2、加快农业机械“走出去”。扎实推进“经销+本地化”营销模式，大马
力拖拉机在独联体市场实现销售突破；成功中标联合国项目事务署农业机械长期采购
资质招标项目，获得联合国官方认可的长期供应商资格，成为国内首家获此资格的农
业机械制造商。
3、深入推进海外管理变革。用地球村的思维推进海外业务发展，通过数字
技术完善海外业务端对端数字化平台；以本地化团队深耕市场，利用本土化的人才、
资源、运营模式，加快推进本地化销售、运营与职能支持团队建设。
（6）经营管理质效持续提升
报告期内，公司纵深推业务端对端管理，不断提升供应链、服务、人力资
源管理水平，为公司高质量发展保驾护航。
1、纵深推进业务端对端管理。打通贷前、贷中、贷后全业务链，通过数字
化对客户准入前、后的各项指标实时监控，坚持有质量的增长，动态、精准识别客户
风险，实现业务管理全过程的“可视、可评价、可考核、可封闭”，全面提升业务运
行效率与风险管控水平。
2、加强供应链体系建设。持续推进多个品类的共性物资集采整合与关键物
资战略采购；在确保资源优势的前提下，推进海外供应商本土化、外省供应商本地化
，优化供应链布局，保障供应安全，实现降本增效。
3、持续提升服务能力。通过优化服务流程、高效配置资源、提升组织管理
，建设全触点的数字化服务，持续完善客户反馈机制，形成研发、制造、销售、服务
等全链条的实时联动与闭环自治，让客户体验更流畅、更高效。
4、加强人才队伍建设。有的放矢的定向引进人才，用“引凤筑巢”的思维
，针对性的提供待遇、发展平台，让人才引得进、留得住、用得好；分类赋能培养各
类人才，持续优化员工薪酬结构，对绩优员工进行调薪，提升员工的获得感，助力公
司高业绩、高质量发展。
（三）销售模式和主要流程
目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭，具体如下
：
1、一般信用销售业务
客户根据与公司签订的合同，预先支付产品的首付款，可选择在1-6个月的
信用期内及在6-48个月信用期内两种模式分期支付余款。
主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-
客户支付余款。
2、融资租赁业务
客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式开展融资租赁业
务。
客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同，
按照合同约定分期支付租金（融资期限集中为3-4年）。其中第三方融资租赁机构委
托中联重科自有融资租赁平台向客户代收租金。
结清前，融资租赁平台保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，
租赁物所有权移交客户，同时客户获得设备权证。
主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款（含首期租
金及保证金）-交付租赁设备-融资租赁平台放款-客户按期支付租金。
3、银行按揭业务
客户与公司签订买卖合同，支付首付款后，以余款与银行签订按揭贷款合
同，银行发放贷款至中联重科账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项（贷款期
限为2-5年）。
按揭方式操作的设备所有权归客户所有，银行贷款发放后，放款银行获得
设备的债权及抵押权，并留存设备权证原件。公司按照通常为2至5年的担保期为客户
向银行的借款提供担保，担保包括因客户违约代偿的剩余本金和拖欠的银行利息（代
偿后，公司享有向客户追偿的权利）。客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款
方可办理结清，并获得设备权证。
主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-
客户支付余款。
（四）审议程序和信息披露管理情况
公司开展信用销售相关的业务及申请授信、担保的事项已经公司第六届董
事会第六次会议审议通过，包括《公司关于向有关金融机构申请综合授信并授权董事
长签署所有相关融资文件的议案》、《公司关于为按揭、融资租赁和买方信贷业务提
供担保额度的议案》、《公司关于批准及授权中联重科安徽工业车辆有限公司开展保
兑仓业务的议案》、《公司关于批准及授权中联农业机械股份有限公司开展下游客户
金融业务并对外提供担保的议案》、《公司关于对控股公司提供担保的议案》等。上
述议案亦经公司2020年年度股东大会审议通过。有关事项已在巨潮资讯网进行披露。
（五）2021年半年度销售收入确认及风险损失情况
公司商品销售模式分为一般信用销售、按揭销售和融资租赁销售等。
公司基于与客户签订的合同相应条款,且在履行了合同中的履行义务，即客
户取得相关商品控制权时确认收入，公司收入确认运用五步法计量模型：1）识别与
客户订立的合同；
2）识别合同中的单项履行义务；3）确定交易价格；4）将交易价格分摊至
各单项履行义务；5）履行义务时确认收入。具体原则为，公司与客户签订的合同同
时满足：1）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务；2）该合同明确了合同各
方与所转让商品或提供劳务（以下简称“转让商品”）相关的权利和义务；3）该合
同有明确的与所转让商品相关的支付条款；4）该合同具有商业实质，即履行该合同
将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额；5）企业因向客户转让商品而有
权取得的对价很可能收回；企业将商品的控制权转移给客户，该转移可能在某一时段
内（即履行履约义务的过程中）发生，也可能在某一时点(即履约义务完成时）发生
。对于在某一时段内履行的履约义务，企业应当选取恰当的方法来确定履约进度并根
据合同交易价格确认收入；对于在某一时点履行的履约义务，公司应当综合分析控制
权转移的迹象，判断其转移时点并根据合同交易价格确认收入。合同中存在重大融资
成分的，应当将合同对价金额根据融资成分进行调整之后确定交易价格（确认收入的
金额），在确定融资成分的影响时，要求企业根据恰当的折现率确定融资成分，再将
扣除融资成分后的合同对价作为交易价格确认收入；即先以现销价格（公允价值）确
定收入金额，再将该金额与合同对价金额的差异作为融资成分处理，在合同或协议期
间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益。
相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担追偿责任等
导致公司现金流出，公司列在应收账款，并按公司坏账政策计提坏账准备。截止2021
年6月30日，本公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为人民币92.61亿元，本期支
付由于客户违约所造成的按揭担保赔款人民币0.55亿元；本公司对第三方融资公司担
保的最大敞口为人民币0.79亿元，本期未发生客户违约而令本公司支付第三方融资担
保的事项。
（六）下一报告期风险损失情况的预估、应对措施及风险提示
1、下一报告期风险损失情况的预估
工程机械行业销售整体呈现增长态势，各类工程机械设备的开工率保持稳
定，公司增量业务经营质量显著提升，存量主要资产已充分计提了资产减值准备，整
体风险在可控范围之内。
2、对回款逾期风险的应对措施
增量业务方面，公司采用大数据、物联互联等金融科技手段，深化业务端
对端全过程管理，持续优化客户评估和准入机制，并结合市场情况，在保持较高首付
比例前提下，针对不同的产品和客户推出差异化政策，提升产品的竞争力和销售灵活
性的同时，精准防控业务风险；存量业务方面，通过实施分级管理、分类施策的风控
措施，监控、考核、管理到订单、人、设备，提高资产管理水平和回款率。
二、核心竞争力分析
1、前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力
在企业宏观战略决策中，公司注重对全球行业发展态势的研究，把企业发展放
置在国际竞争的大格局之中，强化战略方向的前瞻性，确保企业正确的发展方向。
富有前瞻性的战略决策反映企业管理者的战略眼光和洞察力，公司敏锐把握国
内外经济发展趋势，适时推进企业战略转型升级，立足产品和资本两个市场，推进制
造业与互联网、产业和金融的两个融合。公司聚焦工程机械和农业机械领域，做优做
强核心业务，通过跨国并购、国际合作等方式，全面提升公司在全球市场的地位和影
响力。
2、品牌价值持续增长，行业软实力佼佼者
公司自1992年成立至今，在国内装备制造领域已奠定了稳固的领先地位，并在
国际市场充分展现出中国自主品牌的影响力，其“思想构筑未来”品牌核心理念已被
社会广泛接受并得到行业高度认同。公司一贯倡导“表里如一、品质卓越”的理念，
为社会、客户、员工、股东和利益相关方创造最大价值并实现和谐共赢。公司是国家
工信部工业品牌培育示范企业，2020年，品牌IP打造项目入选国家工信部工业品牌培
育案例。2020年，公司品牌价值突破768亿元，较上年增长66亿元，连续17年增长，
位列2020亚洲品牌500强第124位。
3、行业整合国内外资源的先行者和领导者
公司自2001年至今已先后并购了十数家国内外企业，并开创了中国工程机械行
业整合海外资源的先河。其中，2008年并购意大利CIFA公司，代表全球最高水准的技
术迅速为中联重科吸纳和再创新，也使公司成为中国工程机械国际化的先行者和领导
者。在一系列并购过程中，管理团队积累了丰富的并购经验，总结出企业成功并购的
五项共识：“包容、责任、规则、共创、共享”。公司的企业文化使被并购企业顺利
融入公司的管理体系，并吸引了大量具有丰富经验的优秀人才，成功解决了收购兼并
后的管理难题。尤其在海外并购和资源整合过程中，坚持以企业文化为先导，掌控战
略话语权，深度协同，深度挖潜，实现了“做主、做深、做透”。
4、行业标准的制/修订者，产品及技术引领行业发展
公司前身是原建设部长沙建设机械研究院，拥有60余年的技术积淀，是中国工
程机械技术发源地。公司是中国工程机械行业标准制订者，主导、参与制、修订逾40
0项国家和行业标准，是国内工程机械行业第一个国际标准化组织秘书处承担单位，
代表全行业利益，提高了中国工程机械国际市场准入的话语权；公司拥有国家级企业
技术中心、建设机械关键技术国家重点实验室、国家混凝土机械工程技术研究中心、
流动式起重机技术国家地方联合工程研究中心、现代农业装备国家地方联合工程研究
中心、国家级博士后科研工作站等6个国家级创新平台，国家级创新平台数量位居行
业前列；掌握行业核心技术，截至2021年6月30日，累计申请专利11437件，授权专利
8944件；根据国家重大工程建设需要，研发出众多创新极限化产品，获得多项国家级
科技进步奖，引领行业技术及产品发展。
公司主导制定的国际标准ISO19720-1：2017《建筑施工机械与设备混凝土及灰
浆制备机械与设备第1部分：术语和商业规格》于2017年6月正式发布，成为全球工程
机械行业首个由中国企业主导并正式出版发行的国际标准；公司主导修订的国际标准
ISO10245-3：2019《起重机-限制器和指示器-第3部分：塔式起重机》于2019年3月正
式发布，成为起重机领域第一个由中国企业主导完成修订的国际标准；公司主导修订
的国际标准ISO21573-2：2020《建筑施工机械与设备混凝土泵第2部分：技术参数的
测试方法》于2020年12月底正式发布，成为混凝土泵送机械领域第一个由中国企业主
导完成修订的国际标准；2019年-2020年，公司主导制定的国际标准《建筑施工机械
与设备混凝土机械数据交换第1部分：系统架构》、《起重机操作手册第3部分：塔式
起重机》，修订的国际标准ISO12480-1《起重机使用安全第1部分：总则》已分别成
立项目组。
5、国内首家AI农业装备制造企业，引领行业智能化发展
公司作为全国产品链最全的农机装备制造企业，市场占有率行业领先。经过10
年的积累和沉淀，在研发、制造、管理及销售等方面已经具备了较强的先发优势。经
过公司近两年大力调整，实现研发、制造、管理、销售、服务和市场的全方位革新，
战略定位更加清晰，业务聚焦初见成效，创新产品增长迅速，公司正从培育期向快速
成长期转变，致力打造产品链最全、行业领先的AI农业装备制造商。技术领域获得产
品技术奖励共12项，专利授权近千项，率先以人工智能打造智慧农业，实现农机+农
艺+互联网的高度融合创新。2019年陆续发布全球首款AI小麦收获机、AI水稻收获机
、AI植保机等产品，引领中国农业机械迈入人工智能时代，突破行业天花板，推动行
业集中，加速行业整合。
6、覆盖全球的制造、销售、服务网络
公司注重在全球范围内整合优质资源，实现快速扩张，构建了全球化制造、销
售、服务网络。在生产制造基地方面，通过对国内外工业园区的整合和布局，形成了
遍布全球的产业制造基地。在产品销售和服务网络方面，公司产品市场已覆盖全球10
0余个国家和地区，构建了全球市场布局和全球物流网络及零配件供应体系，尤其是
在“一带一路”沿线设立了分子公司及常驻机构。作为“一带一路”战略重点受益的
装备制造业企业，公司致力于深耕海外市场，在白俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、巴基
斯坦、印度尼西亚、泰国等“一带一路”沿线国家拥有工业园或生产基地，实现了公
司从“走出去”到“走进去”本地化运营的海外发展战略落地，为公司带来新的发展
机遇。
7、强大的资源配置能力及高效的运营效率
公司拥有强大的资源配置能力和更高的运营效率。在人员配置方面，规模结构
合理，人均效率高于行业平均水平；在资产配置方面，单位固定资产创造的经济效益
高于行业平均水平；在智能制造方面，工艺制造自动化和智能化水平行业领先，高起
点、高标准、高效率建成塔机智能工厂、高空作业机械智能产线等，实现智能化、自
动化、柔性化生产，卓越的智能制造能力打造高品质产品；在数字化转型方面，公司
成立中科云谷公司，全面切入工业互联网领域，加速数字化转型，提供基于智能设备
的客户端整体运营解决方案。在深度参与“一带一路”建设、不断拓展国际国内市场
业务的过程中，强大的资源配置能力及高效的运营效率将更有利于企业持续稳健发展
。
三、公司面临的风险和应对措施
1、全球疫情及宏观经济形势存在不确定性。
对策：密切关注国内外疫情动态和宏观经济政策，分析研判宏观经济走势，制
定相应的预防调整策略、措施；加大研发投入及新技术应用力度，持续提升科技创新
水平，增强4.0智能化产品竞争力；创新商业模式，提高增值业务、后市场服务盈利
能力；构建适应市场竞争的高效运营管理机制。
2、钢材、石油等大宗商品价格上行，公司生产成本存在上升风险。
对策：紧盯全球主要原材料、能源价格行情，分析研判价格变动趋势，制定高
效能的采购方案；通过供方资源再整合、共性物资的集中采购，培育规模化和专业化
的供应商，形成长期供应商战略联盟，建立稳定、可靠、高效、低成本供应链体系；
通过技术、工艺创新提高材料利用率，运用替代技术开发新材料、新工艺，持续降低
成本；加快进口零部件国产替代进程，增强关键零部件的自主研发力度。
3、汇率波动幅度加大，海外投资、销售存在收益下降的风险。
对策：密切关注全球金融市场和国家汇率政策，分析研判汇率走势，选择合适
的汇率管理工具对汇率风险进行主动管理；加快“一带一路”境外基地本地化生产进
程，对冲汇率波动风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠肺炎疫情全球快速蔓延，世界经济受到较大冲击。中国统筹
推进疫情防控和经济社会发展，积极复工复产，率先实现经济复苏，成为全球唯一正
增长的主要经济体。
工程机械行业受设备更新换代、安全环保升级、机械替代效应及“两新一
重”建设持续推进等多重利好驱动影响，市场需求强劲，全年行业保持高景气度。
国家对农业的重视度持续提升，政策扶持力度不断加大，在耕种红线的硬
约束、土地流转、粮价上涨预期都给行业带来较大正面支持，农机行业潜藏的机遇显
现，市场活跃度增强。
2020年以来，公司坚持“技术是根、产品是本”的高质量发展理念，用互
联网思维做企业，用极致思维做产品，深化数字化转型，坚持高研发投入，技术产品
全面升级，产业梯队加速壮大，行业龙头地位稳固，新兴板块持续突破，业务风险有
效管控，销售规模与经营质量达历史最好水平。
报告期内，公司实现营业收入651.09亿元，同比增长50.34%；归属于母公
司净利润72.81亿元，同比增长66.55%。
报告期内，公司开展的主要工作如下：
（一）深化实施聚焦战略，产品梯队竞相突破
报告期内，公司在“装备制造+互联网”、“产业+金融”总体战略的框架
下，围绕装备制造主业，加速推进数字化、智能化、绿色化转型升级，做强产品梯队
，持续打造增长极与增长点。
1、做强做优工程机械
全年工程机械产品销售收入613.83亿元，同比增长49.75%。
①主导产品加速超越和领先
报告期内，公司在坚持高质量经营战略、严控业务风险的前提下，核心产
品订单和销量持续高增长，混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械三大产品竞争
力持续增强，市场份额持续攀升。
汽车起重机、履带起重机市场份额均创历史新高。汽车起重机国内市场份
额逐年稳步提升，其中30吨及以上汽车起重机销量居行业第一；履带起重机国内市场
份额位居行业第一，公司履带起重机获评第五批国家级制造业单项冠军产品，王牌产
品ZCC9800累计销售占同级别产品70%以上市场份额，大吨位履带起重机订单已排产至
2021年下半年。
建筑起重机械销售额创历史新高，销售规模稳居全球第一；智能制造战略
布局持续提速，在W系列产品的优势基础上，四季度再次推出W二代新品，极致的产品
性能以及升级换代速度彰显公司行业龙头优势地位。
混凝土机械市场份额显著提升，其中：长臂架泵车、车载泵、搅拌站市场
份额仍稳居行业第一；搅拌车轻量化产品优势凸显，市场份额提升至行业前三。
②潜力市场全面突破
土方机械在产品创新、智能制造、销售模式、市场布局等方面全方位发力
。推出搭载全新平台的智能化G系列产品，具有高效、可靠、节能等显著优势；中联
智慧产业城首开区挖掘机械园区中大挖智能装配车间实现产品下线。更多新品持续推
出以及中联智慧产业城挖掘机械园区带来的发展动能释放，公司土方机械市场竞争力
进一步提升。2020年市场销量强劲增长，后发优势明显，全年销量提升至国产品牌第
六名。
高空作业机械快速补齐产品，拥有剪式、曲臂式、直臂式三大系列40多款
“可靠、绿色、智能”的产品，锂电动力系统全面升级，智能化、数字化技术实现批
量应用，为客户提供更为全面、完善的产品配置；2020年市场份额稳居行业第一梯队
。
干混砂浆推出多款移动筒仓技术设备，夯实干混砂浆设备王牌产品地位；
发力布局干混砂浆材料新领域，进军蓝海市场，打造中联新材全新板块。
矿山机械全力开发新产品，初步形成为客户提供一体的露天矿成套设备，
以示范矿山项目拉动销售，打造新的业务增长点。
③持续加强关键零部件产业布局
公司持续加大关键零部件的技术研发，提升油缸、液压阀、工程桥等核心
零部件自主研发与自主可控生产能力，持续完善产业链布局，提升核心零部件自制率
，增强产品竞争力。
2、农业机械加速转型升级
公司加速向智慧农机和智慧农业转型，以科技创新赋能现代农业，已形成
“农机设备+智慧农业”两条主线，夯实发展基础，蓄积发展后劲。
①农业机械实现跨越式发展
以“夯基、聚焦、突破”为战略主线，前端聚焦渠道，深耕市场，后端做
精产品，强本固基。产品创新升级可靠性提升，高科技、高毛利产品按计划研发推进
，产品结构持续优化。甘蔗机销量继续保持市场第一，抛秧机首年推出即获得突破，
取得销量市场第一；打捆机实现突破，首次取得销量市场第一；小麦机、烘干机国内
市场份额保持行业第二；产品销售结构和盈利能力均明显改善。
②加速推进智慧农业
农机工业互联网、人工智能、智慧农业三大数据平台实现融合应用，构建
未来智慧农场的整体架构；注册成立中联智慧农业公司，大力推动安徽、湖南等智慧
农业示范及推广项目落地；率先建成首个水稻智慧农场，数字农业模型搭建完成，具
备大面积商业推广能力。
3、产融结合助推产业升级
以中联资本为平台，以产业基金为主体，全力配合实业板块完善产业链布
局，助推产业转型升级；推行上游供应链融资，助力集团生态圈建设；建立票据风险
防御系统，提供安全便捷的结算服务；成功实施定向增发，通过A股定增和H股配售，
公司获得长期发展资金；实施债券融资，优化负债结构，降低资金成本。
4、加速数字化转型
公司加速推进工业互联网转型，以自动化、数字化、智能化为载体，深化
应用大数据、人工智能、物联互联等技术，业务数字化平台加速迭代升级，全面提升
运营效率与客户体验；多系统互联互通，打造智能化服务平台，服务业务全面移动化
，智能化；大力推进产品、制造、供应链及管理的数字化与智能化升级，赋能产品的
智能化、制造的数字化、管理的智慧化，数字化融入企业运营的全链条、贯穿企业管
理的全流程、激活企业发展的全要素。
（二）加速推进智能制造，打造产业发展新模式
公司加速生产制造的智能化升级换代，快速推进智能工厂、智能产线、智
造技术建设，持续发力智能制造核心能力建设，打造高端装备制造产业发展新模式。
1、快速推进智能工厂建设。智慧产业城建设全面推进，已进入“边建设边
投产”的全新阶段，首开区挖掘机园区实现首台中大型挖机下线；常德关键液压元器
件（液压阀）智能制造园区已建成投入运行，沅江搅拌车类产品智能制造升级产业园
、常德起重机械产业基地建设项目二期（塔机智能工厂二期）已进入产线安装阶段，
汉寿农机、塔机华东智能制造基地已部分投入使用，智能制造全面发力，夯实公司高
质量发展基础。
2、加速智能技术研发与应用。开发行业领先的智能制造技术30多项，融合
AI、机器视觉、机器人控制等10余类前沿技术，全面实现作业全过程无人化，突破上
装电驱作业系统、电机驱动平台等关键系统与元件。
（三）技术创新引领市场，树立行业标杆
坚持“技术为根，产品为本”发展理念，打造行业领先技术和高端产品，
占领科技创新制高点，引领行业标准，保持专利实力行业第一。
1、全面升级4.0创新工程，占领科技创新制高点
在工程机械板块，公司打造的国内唯一5桥8节臂单发带超起ZAT2200H8全地
面起重机成功上市；W系列塔式起重机，通过ETI智控、结构、传动三大技术升级实现
跨代；推出“凌云”系列四桥59米泵车，采用钢镂空臂架技术和双独立液压系统，整
机减重5%，成为行业轻量化泵车标杆产品；研制的ZE550EK-10等大吨位破碎挖掘机，
自主匹配破碎模式，高效节油；智能、绿色、可靠的新一代挖掘机G系列产品全球发
布；全球最高ZT68J自行走直臂式高空作业平台、行业首创ZSM100D阶梯式制砂生产线
、装拆快、计量准的集装箱式工程站等新产品成功上市，成为引领行业发展的标杆；
研制下线全球首台25吨新能源汽车起重机、ZLJ5318GJBLBEV-纯电动智能搅拌车等多
款新能源工程机械产品，推动工程机械“绿色化”；突破汽车起重机吊装作业目标精
准识别、混凝土泵车固定场景下自动布料等智能化系列技术，全面推进产品无人化、
智能化。
在农业机械板块，聚焦智能化、高端、大马力产品的研发，补齐行业短板
。2ZPY-13A抛秧机成功上市，填补国内空白；动力换挡大马力拖拉机全新升级，配置
GPS导航及无人驾驶功能，实施精准作业；推出的10kg小麦收获机采用单纵轴流脱粒
分离技术、静液压驱动技术，适应国内谷类多作物收获，成为中型纵轴流收获机的标
杆产品；9YY-2200圆捆机新品上市，解决了草捆密度控制及缠网等攻关难点，整体技
术处于国际先进水平；AI小麦收获机完成技术迭代，可小批推广，持续引领行业技术
方向；T/NJ1258-2020/T/CAAMM104-2020《谷物收获机械智能感知与控制终端》、T/N
J1259-2020/T/CAAMM105-2020《智能作业全喂入联合收割机》等2项农机AI团体标准
已发布；“切段式甘蔗联合收获机研制与应用”项目荣获安徽省科技进步奖一等奖，
“一种卸粮装置、具有其的农业机械及卸粮方法”发明专利荣获安徽省专利金奖。
2、拓展应急救援装备研发，推出多款行业领先产品
全球最高63米大跨距特种举高喷射消防车、国内首款曲臂云梯消防车、国
内首款25米级主战云梯消防车、全球首款森林隔离带开辟车、25米单跨折叠式应急架
桥车、DB1000应急沙石打包模块车、BD3200排水抢险车、ZLTH37多功能遥控拓荒机器
人等新产品成功下线；国内首款曲臂云梯消防车，能成功解决“救援最后一米难”问
题，大幅提升了救援效率，打破了国外曲臂云梯消防车在国内的垄断地位；牵头承担
了“灾害现场高机动多功能模块化救援装备研发与应用示范”国家重点研发计划项目
。
3、标准引领再发强音，专利实力行业第一
公司是首家主导制定国际标准的国内工程机械企业，国际标准化注册专家
已增至17人，新发布国际、国家、行业等外部标准17项，在研33项，国际标准ISO215
73-2:2020《建筑施工机械与设备混凝土泵第2部分：技术参数的测试方法》获正式发
布，至此，公司已正式发布国际标准3项；制修订和实施4.0企业标准348项，公司主
导产品实现了4.0标准全覆盖；“湖南省工程机械标准创新中心”落户中联。
全年申请专利近800件，其中发明专利占比近50%，获授权专利350件，其中
发明专利授权168件，累计授权发明专利有效数机械行业排名第一；“气压可调式油
气悬架系统及其气压调节方法和工程车辆”发明专利获中国专利银奖、“一种工程机
械臂架控制方法、装置及系统”发明专利获湖南省专利奖一等奖。公司再次入选2020
年中国企业专利实力500强榜单，综合得分行业第一。
（四）深入推进全球“本土化”战略，突破海外高端市场
面对全球新冠疫情，公司积极应对，继续聚焦重点国家和地区，深入推进
“本地化”战略，重要市场取得突破性进展。
1、工程机械产品海外市场持续突破。报告期内，公司出口收入持续增长，
重点国家与地区取得新突破。工程起重机出口销售同比增长超过35%，ZCC9800履带吊
出口欧洲，创下中国起重机制造企业出口欧美高端市场最大吨位记录；首台泵车在俄
罗斯完成组装和销售；高空机械产品全面进入欧洲17国，美国、澳大利亚、日本、韩
国高端市场实现零的突破，全线产品进入俄罗斯市场。欧洲CIFA实现起重机本地化生
产与销售，德国M-TEC、Wilbert加速转移新技术；白俄基地建成投产，加速辐射中亚
、东欧与俄语区。
2、加快农业机械“走出去”。充分借力海外市场的资源优势，深挖海外市
场需求，逐步实现对海外农产品主产区市场的布局和销售；深化“经销+本地化”营
销模式，水稻机、甘蔗机大幅突破。
3、深入推进海外管理变革。推行以业务端对端、本地化团队、境外“航空
港”基地三位一体的管理模式，整合海外信用及海外金融租赁团队与职能，实现业务
与风险管控的闭环；协同、牵引各事业部和职能部门形成合力，建立海外市场核心竞
争力。
（五）持续优化管理提升，护航高质量增长
报告期内，公司深入推进端对端管理，不断提升供应链、服务、营销、人
力管理水平，为经营效率保驾护航。
1、全面推行业务端对端管理。业务管理端整合业务系统信息互通共享，运
用大数据与数字化技术，业务操作自动化、单据无纸化、审批自动化做到极致；销售
回款业务全面实现视频面签、电子合同、电子签收、电子对账、自助还款、扫码支付
等全场景应用。风险管理端搭建高效、透明、可控的智能风控体系，根据客户风险等
级制定差异化管理，前端控制首付比例、中端逐单监控预警、后端催收动作严格执行
，筑牢风控防线，保障公司稳健经营和可持续发展。
2、加强供应链体系建设。加速推进共性物资集采整合与关键物资战略采购
，完善供应链生态圈建设，引入优质供方，建立多形式、全方位合作关系，共同打造
稳定、高效、低成本的供应链体系。
3、持续提升服务能力。以迭代升级的服务平台为载体，通过智慧服务平台
解决方案和服务数字化平台，打造与客户之间的“超级连接”，实现用户-设备-服务
三位一体的无缝对接，服务业务全面移动化、智能化，服务更加简单、高效，树立行
业服务新标杆。
4、创新市场推广模式。启动直播带货、产品观摩会等多主题推广活动，融
合云启动、云宣布、云体验、云销售等环节实施优质品牌战略，打造线上线下一体化
营销，助力产品销量和口碑双提升。
5、加强人才队伍建设。加速培育一批工匠大师、管理专家、技术带头人，
引进一批青年人才、新生骨干、科研专家，为公司转型升级与新兴产业发展注入动力
；成功实施员工持股计划，全力实施员工关爱工程，激发队伍活力。
二、核心竞争力分析
1、前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力
在企业宏观战略决策中，公司注重对全球行业发展态势的研究，把企业发
展放置在国际竞争的大格局之中，强化战略方向的前瞻性，确保企业正确的发展方向
。
富有前瞻性的战略决策反映企业管理者的战略眼光和洞察力，公司敏锐把
握国内外经济发展趋势，适时推进企业战略转型升级，立足产品和资本两个市场，推
进制造业与互联网、产业和金融的两个融合。公司聚焦工程机械和农业机械领域，做
优做强核心业务，通过跨国并购、国际合作等方式，全面提升公司在全球市场的地位
和影响力。
2、品牌价值持续增长，行业软实力佼佼者
公司自1992年成立至今，在国内装备制造领域已奠定了稳固的领先地位，
并在国际市场充分展现出中国自主品牌的影响力，其“思想构筑未来”品牌核心理念
已被社会广泛接受并得到行业高度认同。公司一贯倡导“表里如一、品质卓越”的理
念，为社会、客户、员工、股东和利益相关方创造最大价值并实现和谐共赢。公司是
国家工信部工业品牌培育示范企业，2020年，品牌IP打造项目入选国家工信部工业品
牌培育案例。2020年，公司品牌价值突破768亿元，较上年增长66亿元，连续17年增
长，位列2020亚洲品牌500强第124位。
3、行业整合国内外资源的先行者和领导者
公司自2001年至今已先后并购了十数家国内外企业，并开创了中国工程机
械行业整合海外资源的先河。其中，2008年并购意大利CIFA公司，代表全球最高水准
的技术迅速为中联重科吸纳和再创新，也使公司成为中国工程机械国际化的先行者和
领导者。在一系列并购过程中，管理团队积累了丰富的并购经验，总结出企业成功并
购的五项共识：“包容、责任、规则、共创、共享”。公司的企业文化使被并购企业
顺利融入公司的管理体系，并吸引了大量具有丰富经验的优秀人才，成功解决了收购
兼并后的管理难题。尤其在海外并购和资源整合过程中，坚持以企业文化为先导，掌
控战略话语权，深度协同，深度挖潜，实现了“做主、做深、做透”。
4、行业标准的制修订者，产品及技术引领行业发展
公司前身是原建设部长沙建设机械研究院，拥有60余年的技术积淀，是中
国工程机械技术发源地。公司是中国工程机械行业标准制订者，主导、参与制、修订
逾400项国家和行业标准，是国内工程机械行业第一个国际标准化组织秘书处承担单
位，代表全行业利益，提高了中国工程机械国际市场准入的话语权；公司拥有国家级
企业技术中心、建设机械关键技术国家重点实验室、国家混凝土机械工程技术研究中
心、流动式起重机技术国家地方联合工程研究中心、现代农业装备国家地方联合工程
研究中心、国家级博士后科研工作站等6个国家级创新平台，国家级创新平台数量位
居行业前列；掌握行业核心技术，根据国家重大工程建设需要，研发出众多创新极限
化产品，获得多项国家级科技进步奖，引领行业技术及产品发展。公司牵头制订的国
际标准ISO19720-1：2017《建筑施工机械与设备混凝土及灰浆制备机械与设备第1部
分：术语和商业规格》于2017年6月正式发布，成为全球工程机械行业首个由中国企
业主导并正式出版发行的国际标准；国际标准ISO10245-3：2019《起重机-限制器和
指示器-第3部分：塔式起重机》于2019年3月正式发布，成为起重机领域第一个由中
国主导完成修订的国际标准；国际标准ISO21573-2：2020《建筑施工机械与设备混凝
土泵第2部分：技术参数的测试方法》于2020年12月底正式发布，成为混凝土泵送机
械领域第一个由中国主导完成修订的国际标准；2019年-2020年，公司主导制订的国
际标准《建筑施工机械与设备混凝土机械数据交换第1部分：系统架构》，修订的国
际标准ISO12480-1《起重机使用安全第1部分：总则》、国际标准ISO9928-3《起重机
操作手册第3部分：塔式起重机》已分别成立项目组。
5、国内首家AI农业装备制造企业，引领行业智能化发展
公司作为全国产品链最全的农机装备制造企业，市场占有率行业领先。经
过10年的积累和沉淀，在研发、制造、管理及销售等方面已经具备了较强的先发优势
。经过公司近两年大力调整，实现研发、制造、管理、销售、服务和市场的全方位革
新，战略定位更加清晰，业务聚焦初见成效，创新产品增长迅速，公司正从培育期向
快速成长期转变，致力打造产品链最全、行业领先的AI农业装备制造商。技术领域获
得产品技术奖励共12项，专利授权近千项，率先以人工智能打造智慧农业，实现农机
+农艺+互联网的高度融合创新。2019年陆续发布全球首款AI小麦收获机、AI水稻收获
机、AI植保机等产品，引领中国农业机械迈入人工智能时代，突破行业天花板，推动
行业集中，加速行业整合。
6、覆盖全球的制造、销售、服务网络
公司注重在全球范围内整合优质资源，实现快速扩张，构建了全球化制造
、销售、服务网络。在生产制造基地方面，通过对国内外工业园区的整合和布局，形
成了遍布全球的产业制造基地。在产品销售和服务网络方面，公司产品市场已覆盖全
球100余个国家和地区，构建了全球市场布局和全球物流网络及零配件供应体系，尤
其是在“一带一路”沿线设立了分子公司及常驻机构。作为“一带一路”战略重点受
益的装备制造业企业，公司致力于深耕海外市场，在白俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、
巴基斯坦、印度尼西亚、泰国等“一带一路”沿线国家拥有工业园或生产基地，实现
了公司从“走出去”到“走进去”本地化运营的海外发展战略落地，为公司带来新的
发展机遇。
7、强大的资源配置能力及高效的运营效率
公司拥有强大的资源配置能力和更高的运营效率。在人员配置方面，规模
结构合理，人均效率高于行业平均水平；在资产配置方面，单位固定资产创造的经济
效益高于行业平均水平；在智能制造方面，工艺制造自动化和智能化水平行业领先，
高起点、高标准、高效率建成塔机智能工厂、高空作业机械智能产线等，实现智能化
、自动化、柔性化生产，卓越的智能制造能力打造高品质产品；在数字化转型方面，
公司成立中科云谷公司，全面切入工业互联网领域，加速数字化转型，提供基于智能
设备的客户端整体运营解决方案。在深度参与“一带一路”建设、不断拓展国际国内
市场业务的过程中，强大的资源配置能力及高效的运营效率将更有利于企业持续稳健
发展。
三、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势与市场展望
1、工程机械市场
2021年，是“十四五”规划开局之年，亦逢中国共产党百年华诞，今年宏
观政策将保持连续性、稳定性、可持续性，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政
策，不急转弯，中国宏观经济将延续向好态势。“十四五”规划强调，要坚持扩大内
需这个战略基点，畅通国内大循环，形成强大国内市场，构建新发展格局；同时明确
提出推进“两新一重”建设，实施乡村建设行动，推动区域协调发展等重点任务。20
21年整体投资有望维持稳定增长，基建和房地产投资仍具有一定韧性，将持续释放工
程机械行业国内需求。海外市场方面，2021年受益于疫苗逐步推广，全球经济渐进修
复，以及中美贸易关系趋于缓和，RCEP及中欧投资协定落地实施等，工程机械产品出
口有望得到明显提振。
此外，设备更新换代、环保政策趋严以及机械替代人工加速等多重利好因
素持续共振，亦将助力工程机械行业延续高景气度。起重机械和混凝土机械作为工程
机械的后周期产品，更新高峰期仍将持续，叠加受风电规模扩容、装配式建筑渗透率
不断提升，以及治超力度加大等因素驱动，设备需求确定性强，其中起重机械需求吨
位有望明显上移，将带动行业营收实现大幅增长。
2、农业机械市场
当前，我国正处于加快改造传统农业、大力发展现代农业的关键时期，农
业产业将迎来重大发展机遇。2021年2月中央一号文件提出“全面推进乡村振兴，加
快农业农村现代化”。这是21世纪以来,中央一号文件连续18年聚焦三农，凸显了新
发展阶段党中央对农业农村工作的高度重视。面对新冠疫情和不利气候的不确定性影
响，落实“藏粮于地、藏粮于技”战略，对保障粮食安全至关重要。随着农业供给侧
结构性改革的深入推进和农村土地流转的加快，国内农业全程机械化和全面机械化趋
势不断发展，带动农机行业规模持续提升，农机行业未来发展仍全面向好。未来五年
，中国农业的发展将进入一个全新的阶段，农业机械化水平将提升到一个新的高度。
（二）公司经营思路
在“用互联网思维做企业、用极致思维做产品”的理念指导下，以规模、
利润、经营现金流及可持续增长为牵引，坚持“积极的经营策略、稳健的财务计划”
的经营方针，加速数字化、智能化、绿色化转型升级，全力推进国际化发展，加快智
慧产业城建设，高质量打造创新型、智慧型的未来企业。
（三）2021年经营举措
1、全面完成经营目标任务。在“要质量、要效益、要规模、要可持续”的
要求和“精心、精明、精准、精益”的指导下，严格执行预算管理，全面完成经营目
标任务，实现高质量、稳健和可持续发展。
2、加速推进数字化转型。工业互联网是中联重科数字化转型的重要载体，
强化用工业思维做工业互联网，基于工业制造的全流程、全产业链加速人工智能、数
字技术的深入运用，深入推进产品、制造、服务、供应链及管理的数字化与智能化升
级，集成为各种场景，通过人工智能的算法，实现数据驱动智能决策，加速对传统管
理模式、业务模式、商业模式进行突破创新。
3、持续加强科研创新。持续保持高研发投入，坚持“产品是根、技术是本
”的理念，以自主创新为主导，持续推进“中联4.0”创新工程，打造“国际一流”
的试验平台，加速基础性、原始性、前瞻性的技术创新和应用，做好核心技术、新产
品、新产业的孵化工作，让技术创新成为公司持续发展的源动力。
4、新兴业务加速发展。农业机械贯彻“智赢、提质、聚焦、突破”的战略
方针，围绕“智能化、物联互联”，优化产品结构，大力推进产品升级与统型，加强
制造过程管控，做“精品”装备；聚焦核心区域、主销产品、优质渠道深耕目标市场
，实现规模与盈利能力重大突破。
土方机械加大推进“数字研发平台PLM”、“智能制造IT项目”以及“智慧
供应链SRM”的三大数字化转型项目，打通“研发-工艺-供应-制造-服务”端到端管
理，抓住中联智慧产业城挖掘机械首开园区智能制造转型机遇，打造王牌产品，实现
弯道超车。高空作业机械加大推广新一代全交流锂电剪叉、高米段直臂、纯电动直臂
等王牌产品，拓展开发专业细分领域的车载式、蜘蛛车、叉装车等产品；补全新品海
外市场产品认证，支撑海外市场快速突破；完善服务资源配备，依托智能化平台，实
现服务领先；布局“百城千店”规划，销售下沉到核心城市及地级城市，实现规模突
破，打造高机第一品牌。
干混砂浆业务进军材料新领域，开发新型建筑材料，打造干混砂浆生产标
杆工厂；矿山机械加快露天采矿设备新产品研制，完善产品型谱，夯实管理基础。
5、加快推进海外业务发展。用地球村的思维推进海外的发展，通过数字技
术完善海外业务端对端数字化平台；以本地化团队深耕市场，利用本土化的人才、资
源、运营模式，加快推进本地化销售、运营与职能支持团队建设；采取“一国一策”
、“一区一策”的差异化市场策略持续深耕境外重点市场。
6、加快智慧产业城建设。基于智能产线和物联平台，深化制造业和信息化
、数字化、智能化的融合，以数字化技术实现生产要素的全面打通和智能化协同利用
，打造“面向未来、引领三十年”的世界级灯塔工厂，将智慧产业城打造成国家重要
先进制造业高地和具有核心竞争力的科技创新高地。工程起重机械、混凝土机械、高
空作业机械园区全面开工建设。
7、加强人才队伍建设。根据公司战略需求，有的放矢的定向引进人才，根
据人才需求，针对性的提供待遇、发展平台，用“引凤筑巢”的思维，为人才筑巢，
激发内心动力，让人才引得进、留得住、用得好，助力公司高业绩、高质量发展。
（四）未来发展面临的风险与应对措施
1、全球疫情及宏观经济形势存在不确定性。
对策：密切关注国内外疫情动态和宏观经济政策，分析研判宏观经济走势
，制定相应的预防调整策略、措施；加大研发投入及新技术应用力度，持续提升科技
创新水平，增强4.0智能化产品竞争力；创新商业模式，提高增值业务、后市场服务
盈利能力；构建适应市场竞争的高效运营管理机制。
2、钢材、石油等大宗商品价格上行，公司生产成本存在上升风险。
对策：紧盯全球主要原材料、能源价格行情，分析研判价格变动趋势，制
定高效能的采购方案；通过供方资源再整合、共性物资的集中采购，培育规模化和专
业化的供应商，形成长期供应商战略联盟，建立稳定、可靠、高效、低成本供应链体
系；通过技术、工艺创新提高材料利用率，运用替代技术开发新材料、新工艺，持续
降低成本；加快进口零部件国产替代进程，增强关键零部件的自主研发力度。
3、汇率波动幅度加大，海外投资、销售存在收益下降的风险。
对策：密切关注全球金融市场和国家汇率政策，分析研判汇率走势，选择
合适的汇率管理工具对汇率风险进行主动管理；加快“一带一路”境外基地本地化生
产进程，对冲汇率波动风险。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司主要从事工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。工程机械
包括混凝土机械、起重机械、土石方施工机械、桩工机械、高空作业机械、消防机械
、矿山机械、叉车等，主要为基础设施及房地产建设服务；农业机械包括耕作机械、
收获机械、烘干机械、农业机具等，主要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管
理、收割、烘干储存等生产全过程服务。
工程机械行业属于高技术壁垒与资金、劳动力密集型行业，生产制造呈现
多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高，行业景气度
与宏观经济及固定资产投资、基础设施投资、房地产投资密切相关，当前行业已进入
相对成熟的发展阶段。主要呈现以下特点：
一是市场集中度进一步提升，国产替代持续加速。近年来，工程机械市场
集中度不断提高，通过技术积累竞争胜出的龙头企业在品牌效应、规模效应等方面优
势越来越突出，资源进一步向龙头聚拢，强者恒强效应凸显，行业集中度有望继续提
升。伴随我国工程机械制造水平的提升和产品竞争力带来的优势，国产替代趋势持续
加深。
二是行业周期波动性趋于缓和。无论从持续时间还是需求强度来看，本轮
行业景气度均显著高于上两轮景气周期。环保政策趋严、机械替代人工趋势加深以及
“两新一重”、“一带一路”建设纵深推进等利好驱动，平滑行业周期性波动。从产
品来看，起重机械、混凝土机械等作为工程机械后周期产品，未来两年将持续处于设
备更新高峰期，有望接力挖掘机，拉长工程机械行业景气周期。此外，高空作业平台
人均保有量和产品渗透率均远低于发达国家，发展空间十分广阔，将以其高成长性助
力工程机械可持续稳健发展。
三是向自动化、数字化、智能化加速转型。进入智能互联时代，以5G、大
数据、工业互联网为代表的新技术日新月异，为工程机械的数字化、智能化发展充分
赋能。与此同时，中国人口红利减弱、现代施工项目大型化、日益严格的环保要求，
以及客户对产品价值提升的诉求等，要求行业加快往自动化、数字化与智能化方向转
型升级。
农业机械行业产品市场需求具有明显的地域性与季节性特征，行业增速主
要受农作物种植面积、农机购置补贴政策、粮食价格等因素影响。近年来，我国农机
企业通过自主研发，逐渐填补了国内自主生产高端农业机械产品的空缺，大幅缩小我
国农机工业与国外先进水平之间的差距。当前国内自主生产的农机产品种类愈加丰富
，产品性能进一步提升。农业是国民经济的基础，农作物生产的全程机械化将是未来
“大农业”不可或缺的组成部分。国家有关部门陆续颁布一系列促进农机行业发展的
政策，加强对农业机械的扶持力度，给予农业机械行业财政补贴和税收优惠。此外，
国家出台土地流转政策，有利于土地连接成片、形成规模经营，从而能在实际农业生
产中充分利用现代农业机械，提高生产效率。随着农作物种植的全程机械化和全面机
械化趋势不断发展，及国家对“高端装备”、“智慧农业”等相关产业政策扶持不断
加强，农机企业在创新突破、打造核心竞争优势上寻求发展与突破，中高端农机产品
与智慧农业将迎来市场契机。
（二）报告期内公司经营情况概述
2021年上半年，伴随全球疫苗接种速度加快，世界经济逐步复苏；国内经
济持续稳定恢复、稳中向好，但仍然不稳固、不均衡。
上半年工程机械行业稳健运行，主要产品销量继续大幅增长，同时行业出
口快速增长，国际市场对中国工程机械刚性需求不断增加，行业“十四五”开局良好
。在政策助力等多重因素促进下，农业机械行业继续向大中型、智能化产品的结构性
调整迈进。
公司在“用互联网思维做企业、用极致思维做产品”的理念指导下，坚持
“积极的经营策略、稳健的财务计划”的经营方针，加速数字化、智能化、绿色化转
型升级，经营效率持续提升，经营质量夯实稳健，实现高质量发展。
报告期内，公司实现营业收入424.49亿元，同比增长47.25%；归属于母公
司净利润48.50亿元，同比增长20.70%。
报告期内，公司主要经营情况如下：
（1）产业梯队竞相突破
报告期内，公司在“装备制造+互联网”、“产业+金融”总体战略的框架
下，围绕装备制造进行相关多元布局多头并进，已经形成工程机械、农业机械+智慧
农业、中联新材三大板块的业务布局，带来持续发展动能。
1、做强做优工程机械
上半年工程机械产品销售收入404.26亿元，同比增长47.80%。
①拳头产品市场地位持续领先
公司在坚持高质量经营战略、严控业务风险的前提下，核心产品订单和销
量持续增长，混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械三大产品竞争力持续增强。
汽车起重机产品持续保持市场领先，30吨及以上汽车起重机销量居行业第
一，大吨位汽车起重机同比增长超过100%；履带起重机产销规模再创新高，国内市场
份额位居行业第一。
建筑起重机械市场份额持续提升，销售额创历史新高，销售规模稳居全球
第一；湖南常德、华东江阴、陕西渭南、河北衡水智能制造基地全线投产，战略布局
基地辐射全国，运输距离大幅缩短，客户响应速度明显提升。
混凝土机械长臂架泵车、车载泵、搅拌站市场份额仍稳居行业第一；搅拌
车轻量化产品优势凸显，市场份额位居行业前三。
②潜力业务持续取得突破和进展
土方机械形成“渭南+长沙”两地生产模式，结构件自制降本增效明显，产
品型谱覆盖更加全面，通过持续调整销售结构，盈利水平较好的中大挖产品销量得到
大幅增长，整体市场份额稳步提升，经营质量保持较好水平。
高空作业机械已实现产品型谱4-68米的全覆盖，作业高度行业最广。上市
多款V系列全新升级臂式产品及锂电动力直臂系列产品；上市全球最高直臂产品并已
实现批量销售；完成多款高空吸盘车、路轨两用臂车、伸缩臂叉装车新产品研制。产
品市场表现和客户口碑持续提升，市场份额稳居行业前三。2021年上半年，公司实现
高空作业机械销售额17.36亿元，同比大幅增长397.95%。高机海外销售已覆盖五大洲
56个国家和地区，产品相继进入欧洲18国、美国、加拿大、澳大利亚等高端市场，与
全球各地区大型租赁公司与终端客户相继实现合作；产品投入坦桑最大水电站、俄罗
斯北极矿产等大型开发项目。
矿山机械加速露天采矿设备新产品研制，矿卡、矿挖、移动破碎站六款机
型实现量产，引进技术专家开发智慧矿山、移动破碎成套产品，加快打造国内最全的
矿山成套设备。
2、农机产业加速转型升级
农业机械贯彻“智赢、提质、聚焦、突破”的战略方针，优化产品结构，
大力推进产品升级与统型，加强制造过程管控，做“精品”装备。AI智能农机商品化
进程加速，小麦收获机、抛秧机、甘蔗机等产品可靠性全面升级，智能化程度更高；
聚焦核心区域、主销产品、优质渠道，深耕目标市场，上半年实现规模与盈利能力重
大突破。小麦机、烘干机、旋耕机、打捆机、抛秧机国内市场份额保持数一数二。
智慧农业实现商业化落地，借助大田数字化技术先发优势，加速推动智慧
农业在湖南、河南、江西的示范推广，面向小规模农户、大型农场主和政府三大主体
的商业化智农云平台快速定型，夯实智慧农业行业龙头的品牌基础。
3、干混砂浆产业布局全面展开
干混砂浆设备业务保持持续稳步增长，市场份额稳居国内市场第一梯队。
持续发力干混砂浆站核心件技术创新，国内首台带特种耐磨衬板MS220NV型混合机完
成下线。
干混砂浆新材料业务快速推进，已组建完整的技术团队，材料中试生产线
已建成试产，26款新型建筑材料已进入中试及工程试用阶段，其他在研项目60多项，
机喷抹灰砂浆已完成多个重点工程试用，获得重点工程客户认可。同时材料与设备结
合项目稳步推进，积极与多地政府和企业洽谈合作。
（2）加速推进数字化转型
公司加速推进工业互联网转型，与华为、中国移动分别达成战略合作，加
速对传统管理模式、业务模式进行突破创新。
率先将“5G+工业互联网”应用于塔机研发，5G塔机远程智控系统成功应用
，实现从“塔机高空操作变地面操作”到“远程智能控制”的跨越，该系统填补了塔
机远程智能吊装的空白，提升了塔机操控的智能化水平，为塔机少人化以及无人化的
实现奠定了坚实的基础。拓展移动化业务场景应用，进一步推进线上化、电子化业务
，核心业务场景移动化达到98%；全面启动财务机器人、业财融合数字经营平台建设
，推动业财数字化转型。
启动新一代研发数字化平台建设，加强研发与营销、制造的协同集成，以
基于数字孪生的数据应用场景驱动中联重科智能化产品4.0A创新，研发效率大幅提升
。
（3）智能制造成果丰硕
公司加速生产制造的智能化升级换代，智能园区、智能工厂、智能产线建
设相继落地，智造技术转化应用，智慧系统、智慧运营协同高效运行，夯实公司高质
量发展基础。
1、智能制造驶入快车道。智慧产业城的各产品线主机园区及关键零部件园
区已进入全面建设阶段；塔机智能工厂二期开园投产，形成一座“智能工厂”、二个
“灯塔车间”、三座“智能立库”、四条“黑灯产线”的生产格局，夯实公司塔机全
球第一的产业基础；常德关键液压元器件（液压阀）智能产业园已全面建成投产，提
升高端液压阀制造的自主可控能力；搅拌车智能制造产业园完成产线设备的安装调试
，高端液压油缸智能制造园区、工程车桥智能制造园区、汉寿农机智能制造园区及马
鞍山基础施工机械智能制造园区按计划有序推进。2、加速智能技术研发与应用。融
合AI技术与智能装备，构建柔性化智能产线；融合智能控制算法与数字化系统，构建
高效协同的业务链条。持续推进涵盖全制造流程的50余项行业领先的智能制造先进技
术在智能产线落地应用，涵盖备料、焊接、机加、涂装、装调、仓储物流、检测等全
制造流程，加速制造环节智能化升级换代，其中有20多项先进技术为行业首创，全面
推动公司智能化引领行业发展。
（4）“三化”融合技术创新引领市场
坚持“技术为根，产品为本”的理念，保持高研发投入，以自主创新为主
导，实施产品数字化、智能化、绿色化融合创新，打造行业领先技术和高端产品，占
领科技创新制高点，引领行业标准，专利实力居行业前列。
1、智能绿色产品研制取得新突破
①在工程机械板块，研制出四桥62m长重比极限米段泵车，搭载新一代高精
高效技术，泵送效率提高5-8%，综合能耗低2-4%，展收臂速度提升20%，综合性能全
面领先；自主研制重载全地面专用桥，搭载极致轻量化、超起卷扬自适应等技术，开
发了行业唯一六桥500吨全地面起重机；全球最大180吨LW2340风电动臂塔机下线，满
足国家风电建设需求；“塔式起重机绿色设计与制造一体化平台示范”国家绿色制造
系统集成项目通过验收；“智能化电液一体多路阀关键技术研究及产业化”项目被列
入湖南省十大技术攻关项目。
报告期内，共开展近30款新能源产品研发，覆盖高空作业机械、挖掘机、
搅拌车、矿卡等8类主机，其中16款新能源产品已完成下线，包括28米纯电动直臂式
高空作业平台、7.5吨纯电动挖掘机等。
②在农业机械板块，聚焦智能化农机，深耕大马力产品，布局智慧农业，
将农机农艺融合，持续发力数字化种植等智慧农业，AI小麦收获机已小批推广，引领
行业技术方向；CL2404无级变速拖拉机样机下线，填补国内空白；智慧农业技术进一
步突破，实现卫星平地、无人旋耕、无人抛秧+变量施肥；“一种卸粮装置、具有其
的农业机械及卸粮方法”发明专利获中国专利优秀奖；湖南智能农机创新研发中心在
中联重科成立，实现政、产、学、研、用深度融合创新，智能农机装备创新又迈出关
键一步。
2、标准、专利引领行业创新发展
公司主导制定的GB/T6068-2021《汽车起重机和轮胎起重机试验规范》和GB
/T19924-2021《流动式起重机稳定性的确定》两项国家标准发布，主导制定的T/CMIF
138-2021《绿色设计产品评价技术规范塔式起重机》绿色评价团体标准发布，实现了
标准引领行业创新发展；完成5项国家、行业标准报批，正主导3项国际标准研制。
报告期内，专利申请量同比增长136%，其中发明专利申请量同比增长81%，
上半年共授权专利266件，同比增长95%，获得1项中国专利金奖和2项中国专利优秀奖
，“臂架振动控制方法、控制装置、控制系统以及工程机械”发明专利获得中国专利
金奖，充分彰显了公司强大的研发创新实力。
（5）深入推进全球“本地化”战略，突破海外高端市场
1、工程机械产品海外市场持续高增长。报告期内，公司出口收入同比增长
超过
公司加速用互联网思维推进海外变革，继续聚焦重点国家和地区，深入推
进“本地化”战略，海外市场取得突破性进展。52.28%。超大吨位履带起重机产品批
量出口海外市场，与土耳其签订2000吨级履带起重机出口订单，为我国出口海外国家
最大吨位起重机，逐步突破全球高端履带起重机市场；高空作业机械代理商网络已覆
盖全球五大洲重点市场，实现重点市场国家和地区“代理商+大客户+终端客户”的立
体突破，全球销售网络和服务网点逐步建立；欧洲工厂在意大利正式落成，塔机、汽
车起重机、高空作业机械实现本地化生产与销售，助力欧洲市场的深入拓展。
2、加快农业机械“走出去”。扎实推进“经销+本地化”营销模式，大马
力拖拉机在独联体市场实现销售突破；成功中标联合国项目事务署农业机械长期采购
资质招标项目，获得联合国官方认可的长期供应商资格，成为国内首家获此资格的农
业机械制造商。
3、深入推进海外管理变革。用地球村的思维推进海外业务发展，通过数字
技术完善海外业务端对端数字化平台；以本地化团队深耕市场，利用本土化的人才、
资源、运营模式，加快推进本地化销售、运营与职能支持团队建设。
（6）经营管理质效持续提升
报告期内，公司纵深推业务端对端管理，不断提升供应链、服务、人力资
源管理水平，为公司高质量发展保驾护航。
1、纵深推进业务端对端管理。打通贷前、贷中、贷后全业务链，通过数字
化对客户准入前、后的各项指标实时监控，坚持有质量的增长，动态、精准识别客户
风险，实现业务管理全过程的“可视、可评价、可考核、可封闭”，全面提升业务运
行效率与风险管控水平。
2、加强供应链体系建设。持续推进多个品类的共性物资集采整合与关键物
资战略采购；在确保资源优势的前提下，推进海外供应商本土化、外省供应商本地化
，优化供应链布局，保障供应安全，实现降本增效。
3、持续提升服务能力。通过优化服务流程、高效配置资源、提升组织管理
，建设全触点的数字化服务，持续完善客户反馈机制，形成研发、制造、销售、服务
等全链条的实时联动与闭环自治，让客户体验更流畅、更高效。
4、加强人才队伍建设。有的放矢的定向引进人才，用“引凤筑巢”的思维
，针对性的提供待遇、发展平台，让人才引得进、留得住、用得好；分类赋能培养各
类人才，持续优化员工薪酬结构，对绩优员工进行调薪，提升员工的获得感，助力公
司高业绩、高质量发展。
（三）销售模式和主要流程
目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭，具体如下
：
1、一般信用销售业务
客户根据与公司签订的合同，预先支付产品的首付款，可选择在1-6个月的
信用期内及在6-48个月信用期内两种模式分期支付余款。
主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-
客户支付余款。
2、融资租赁业务
客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式开展融资租赁业
务。
客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同，
按照合同约定分期支付租金（融资期限集中为3-4年）。其中第三方融资租赁机构委
托中联重科自有融资租赁平台向客户代收租金。
结清前，融资租赁平台保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，
租赁物所有权移交客户，同时客户获得设备权证。
主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款（含首期租
金及保证金）-交付租赁设备-融资租赁平台放款-客户按期支付租金。
3、银行按揭业务
客户与公司签订买卖合同，支付首付款后，以余款与银行签订按揭贷款合
同，银行发放贷款至中联重科账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项（贷款期
限为2-5年）。
按揭方式操作的设备所有权归客户所有，银行贷款发放后，放款银行获得
设备的债权及抵押权，并留存设备权证原件。公司按照通常为2至5年的担保期为客户
向银行的借款提供担保，担保包括因客户违约代偿的剩余本金和拖欠的银行利息（代
偿后，公司享有向客户追偿的权利）。客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款
方可办理结清，并获得设备权证。
主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-
客户支付余款。
（四）审议程序和信息披露管理情况
公司开展信用销售相关的业务及申请授信、担保的事项已经公司第六届董
事会第六次会议审议通过，包括《公司关于向有关金融机构申请综合授信并授权董事
长签署所有相关融资文件的议案》、《公司关于为按揭、融资租赁和买方信贷业务提
供担保额度的议案》、《公司关于批准及授权中联重科安徽工业车辆有限公司开展保
兑仓业务的议案》、《公司关于批准及授权中联农业机械股份有限公司开展下游客户
金融业务并对外提供担保的议案》、《公司关于对控股公司提供担保的议案》等。上
述议案亦经公司2020年年度股东大会审议通过。有关事项已在巨潮资讯网进行披露。
（五）2021年半年度销售收入确认及风险损失情况
公司商品销售模式分为一般信用销售、按揭销售和融资租赁销售等。
公司基于与客户签订的合同相应条款,且在履行了合同中的履行义务，即客
户取得相关商品控制权时确认收入，公司收入确认运用五步法计量模型：1）识别与
客户订立的合同；
2）识别合同中的单项履行义务；3）确定交易价格；4）将交易价格分摊至
各单项履行义务；5）履行义务时确认收入。具体原则为，公司与客户签订的合同同
时满足：1）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务；2）该合同明确了合同各
方与所转让商品或提供劳务（以下简称“转让商品”）相关的权利和义务；3）该合
同有明确的与所转让商品相关的支付条款；4）该合同具有商业实质，即履行该合同
将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额；5）企业因向客户转让商品而有
权取得的对价很可能收回；企业将商品的控制权转移给客户，该转移可能在某一时段
内（即履行履约义务的过程中）发生，也可能在某一时点(即履约义务完成时）发生
。对于在某一时段内履行的履约义务，企业应当选取恰当的方法来确定履约进度并根
据合同交易价格确认收入；对于在某一时点履行的履约义务，公司应当综合分析控制
权转移的迹象，判断其转移时点并根据合同交易价格确认收入。合同中存在重大融资
成分的，应当将合同对价金额根据融资成分进行调整之后确定交易价格（确认收入的
金额），在确定融资成分的影响时，要求企业根据恰当的折现率确定融资成分，再将
扣除融资成分后的合同对价作为交易价格确认收入；即先以现销价格（公允价值）确
定收入金额，再将该金额与合同对价金额的差异作为融资成分处理，在合同或协议期
间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益。
相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担追偿责任等
导致公司现金流出，公司列在应收账款，并按公司坏账政策计提坏账准备。截止2021
年6月30日，本公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为人民币92.61亿元，本期支
付由于客户违约所造成的按揭担保赔款人民币0.55亿元；本公司对第三方融资公司担
保的最大敞口为人民币0.79亿元，本期未发生客户违约而令本公司支付第三方融资担
保的事项。
（六）下一报告期风险损失情况的预估、应对措施及风险提示
1、下一报告期风险损失情况的预估
工程机械行业销售整体呈现增长态势，各类工程机械设备的开工率保持稳
定，公司增量业务经营质量显著提升，存量主要资产已充分计提了资产减值准备，整
体风险在可控范围之内。
2、对回款逾期风险的应对措施
增量业务方面，公司采用大数据、物联互联等金融科技手段，深化业务端
对端全过程管理，持续优化客户评估和准入机制，并结合市场情况，在保持较高首付
比例前提下，针对不同的产品和客户推出差异化政策，提升产品的竞争力和销售灵活
性的同时，精准防控业务风险；存量业务方面，通过实施分级管理、分类施策的风控
措施，监控、考核、管理到订单、人、设备，提高资产管理水平和回款率。
二、核心竞争力分析
1、前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力
在企业宏观战略决策中，公司注重对全球行业发展态势的研究，把企业发展放
置在国际竞争的大格局之中，强化战略方向的前瞻性，确保企业正确的发展方向。
富有前瞻性的战略决策反映企业管理者的战略眼光和洞察力，公司敏锐把握国
内外经济发展趋势，适时推进企业战略转型升级，立足产品和资本两个市场，推进制
造业与互联网、产业和金融的两个融合。公司聚焦工程机械和农业机械领域，做优做
强核心业务，通过跨国并购、国际合作等方式，全面提升公司在全球市场的地位和影
响力。
2、品牌价值持续增长，行业软实力佼佼者
公司自1992年成立至今，在国内装备制造领域已奠定了稳固的领先地位，并在
国际市场充分展现出中国自主品牌的影响力，其“思想构筑未来”品牌核心理念已被
社会广泛接受并得到行业高度认同。公司一贯倡导“表里如一、品质卓越”的理念，
为社会、客户、员工、股东和利益相关方创造最大价值并实现和谐共赢。公司是国家
工信部工业品牌培育示范企业，2020年，品牌IP打造项目入选国家工信部工业品牌培
育案例。2020年，公司品牌价值突破768亿元，较上年增长66亿元，连续17年增长，
位列2020亚洲品牌500强第124位。
3、行业整合国内外资源的先行者和领导者
公司自2001年至今已先后并购了十数家国内外企业，并开创了中国工程机械行
业整合海外资源的先河。其中，2008年并购意大利CIFA公司，代表全球最高水准的技
术迅速为中联重科吸纳和再创新，也使公司成为中国工程机械国际化的先行者和领导
者。在一系列并购过程中，管理团队积累了丰富的并购经验，总结出企业成功并购的
五项共识：“包容、责任、规则、共创、共享”。公司的企业文化使被并购企业顺利
融入公司的管理体系，并吸引了大量具有丰富经验的优秀人才，成功解决了收购兼并
后的管理难题。尤其在海外并购和资源整合过程中，坚持以企业文化为先导，掌控战
略话语权，深度协同，深度挖潜，实现了“做主、做深、做透”。
4、行业标准的制/修订者，产品及技术引领行业发展
公司前身是原建设部长沙建设机械研究院，拥有60余年的技术积淀，是中国工
程机械技术发源地。公司是中国工程机械行业标准制订者，主导、参与制、修订逾40
0项国家和行业标准，是国内工程机械行业第一个国际标准化组织秘书处承担单位，
代表全行业利益，提高了中国工程机械国际市场准入的话语权；公司拥有国家级企业
技术中心、建设机械关键技术国家重点实验室、国家混凝土机械工程技术研究中心、
流动式起重机技术国家地方联合工程研究中心、现代农业装备国家地方联合工程研究
中心、国家级博士后科研工作站等6个国家级创新平台，国家级创新平台数量位居行
业前列；掌握行业核心技术，截至2021年6月30日，累计申请专利11437件，授权专利
8944件；根据国家重大工程建设需要，研发出众多创新极限化产品，获得多项国家级
科技进步奖，引领行业技术及产品发展。
公司主导制定的国际标准ISO19720-1：2017《建筑施工机械与设备混凝土及灰
浆制备机械与设备第1部分：术语和商业规格》于2017年6月正式发布，成为全球工程
机械行业首个由中国企业主导并正式出版发行的国际标准；公司主导修订的国际标准
ISO10245-3：2019《起重机-限制器和指示器-第3部分：塔式起重机》于2019年3月正
式发布，成为起重机领域第一个由中国企业主导完成修订的国际标准；公司主导修订
的国际标准ISO21573-2：2020《建筑施工机械与设备混凝土泵第2部分：技术参数的
测试方法》于2020年12月底正式发布，成为混凝土泵送机械领域第一个由中国企业主
导完成修订的国际标准；2019年-2020年，公司主导制定的国际标准《建筑施工机械
与设备混凝土机械数据交换第1部分：系统架构》、《起重机操作手册第3部分：塔式
起重机》，修订的国际标准ISO12480-1《起重机使用安全第1部分：总则》已分别成
立项目组。
5、国内首家AI农业装备制造企业，引领行业智能化发展
公司作为全国产品链最全的农机装备制造企业，市场占有率行业领先。经过10
年的积累和沉淀，在研发、制造、管理及销售等方面已经具备了较强的先发优势。经
过公司近两年大力调整，实现研发、制造、管理、销售、服务和市场的全方位革新，
战略定位更加清晰，业务聚焦初见成效，创新产品增长迅速，公司正从培育期向快速
成长期转变，致力打造产品链最全、行业领先的AI农业装备制造商。技术领域获得产
品技术奖励共12项，专利授权近千项，率先以人工智能打造智慧农业，实现农机+农
艺+互联网的高度融合创新。2019年陆续发布全球首款AI小麦收获机、AI水稻收获机
、AI植保机等产品，引领中国农业机械迈入人工智能时代，突破行业天花板，推动行
业集中，加速行业整合。
6、覆盖全球的制造、销售、服务网络
公司注重在全球范围内整合优质资源，实现快速扩张，构建了全球化制造、销
售、服务网络。在生产制造基地方面，通过对国内外工业园区的整合和布局，形成了
遍布全球的产业制造基地。在产品销售和服务网络方面，公司产品市场已覆盖全球10
0余个国家和地区，构建了全球市场布局和全球物流网络及零配件供应体系，尤其是
在“一带一路”沿线设立了分子公司及常驻机构。作为“一带一路”战略重点受益的
装备制造业企业，公司致力于深耕海外市场，在白俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、巴基
斯坦、印度尼西亚、泰国等“一带一路”沿线国家拥有工业园或生产基地，实现了公
司从“走出去”到“走进去”本地化运营的海外发展战略落地，为公司带来新的发展
机遇。
7、强大的资源配置能力及高效的运营效率
公司拥有强大的资源配置能力和更高的运营效率。在人员配置方面，规模结构
合理，人均效率高于行业平均水平；在资产配置方面，单位固定资产创造的经济效益
高于行业平均水平；在智能制造方面，工艺制造自动化和智能化水平行业领先，高起
点、高标准、高效率建成塔机智能工厂、高空作业机械智能产线等，实现智能化、自
动化、柔性化生产，卓越的智能制造能力打造高品质产品；在数字化转型方面，公司
成立中科云谷公司，全面切入工业互联网领域，加速数字化转型，提供基于智能设备
的客户端整体运营解决方案。在深度参与“一带一路”建设、不断拓展国际国内市场
业务的过程中，强大的资源配置能力及高效的运营效率将更有利于企业持续稳健发展
。
三、公司面临的风险和应对措施
1、全球疫情及宏观经济形势存在不确定性。
对策：密切关注国内外疫情动态和宏观经济政策，分析研判宏观经济走势，制
定相应的预防调整策略、措施；加大研发投入及新技术应用力度，持续提升科技创新
水平，增强4.0智能化产品竞争力；创新商业模式，提高增值业务、后市场服务盈利
能力；构建适应市场竞争的高效运营管理机制。
2、钢材、石油等大宗商品价格上行，公司生产成本存在上升风险。
对策：紧盯全球主要原材料、能源价格行情，分析研判价格变动趋势，制定高
效能的采购方案；通过供方资源再整合、共性物资的集中采购，培育规模化和专业化
的供应商，形成长期供应商战略联盟，建立稳定、可靠、高效、低成本供应链体系；
通过技术、工艺创新提高材料利用率，运用替代技术开发新材料、新工艺，持续降低
成本；加快进口零部件国产替代进程，增强关键零部件的自主研发力度。
3、汇率波动幅度加大，海外投资、销售存在收益下降的风险。
对策：密切关注全球金融市场和国家汇率政策，分析研判汇率走势，选择合适
的汇率管理工具对汇率风险进行主动管理；加快“一带一路”境外基地本地化生产进
程，对冲汇率波动风险。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠肺炎疫情全球快速蔓延，世界经济受到较大冲击。中国统筹
推进疫情防控和经济社会发展，积极复工复产，率先实现经济复苏，成为全球唯一正
增长的主要经济体。
工程机械行业受设备更新换代、安全环保升级、机械替代效应及“两新一
重”建设持续推进等多重利好驱动影响，市场需求强劲，全年行业保持高景气度。
国家对农业的重视度持续提升，政策扶持力度不断加大，在耕种红线的硬
约束、土地流转、粮价上涨预期都给行业带来较大正面支持，农机行业潜藏的机遇显
现，市场活跃度增强。
2020年以来，公司坚持“技术是根、产品是本”的高质量发展理念，用互
联网思维做企业，用极致思维做产品，深化数字化转型，坚持高研发投入，技术产品
全面升级，产业梯队加速壮大，行业龙头地位稳固，新兴板块持续突破，业务风险有
效管控，销售规模与经营质量达历史最好水平。
报告期内，公司实现营业收入651.09亿元，同比增长50.34%；归属于母公
司净利润72.81亿元，同比增长66.55%。
报告期内，公司开展的主要工作如下：
（一）深化实施聚焦战略，产品梯队竞相突破
报告期内，公司在“装备制造+互联网”、“产业+金融”总体战略的框架
下，围绕装备制造主业，加速推进数字化、智能化、绿色化转型升级，做强产品梯队
，持续打造增长极与增长点。
1、做强做优工程机械
全年工程机械产品销售收入613.83亿元，同比增长49.75%。
①主导产品加速超越和领先
报告期内，公司在坚持高质量经营战略、严控业务风险的前提下，核心产
品订单和销量持续高增长，混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械三大产品竞争
力持续增强，市场份额持续攀升。
汽车起重机、履带起重机市场份额均创历史新高。汽车起重机国内市场份
额逐年稳步提升，其中30吨及以上汽车起重机销量居行业第一；履带起重机国内市场
份额位居行业第一，公司履带起重机获评第五批国家级制造业单项冠军产品，王牌产
品ZCC9800累计销售占同级别产品70%以上市场份额，大吨位履带起重机订单已排产至
2021年下半年。
建筑起重机械销售额创历史新高，销售规模稳居全球第一；智能制造战略
布局持续提速，在W系列产品的优势基础上，四季度再次推出W二代新品，极致的产品
性能以及升级换代速度彰显公司行业龙头优势地位。
混凝土机械市场份额显著提升，其中：长臂架泵车、车载泵、搅拌站市场
份额仍稳居行业第一；搅拌车轻量化产品优势凸显，市场份额提升至行业前三。
②潜力市场全面突破
土方机械在产品创新、智能制造、销售模式、市场布局等方面全方位发力
。推出搭载全新平台的智能化G系列产品，具有高效、可靠、节能等显著优势；中联
智慧产业城首开区挖掘机械园区中大挖智能装配车间实现产品下线。更多新品持续推
出以及中联智慧产业城挖掘机械园区带来的发展动能释放，公司土方机械市场竞争力
进一步提升。2020年市场销量强劲增长，后发优势明显，全年销量提升至国产品牌第
六名。
高空作业机械快速补齐产品，拥有剪式、曲臂式、直臂式三大系列40多款
“可靠、绿色、智能”的产品，锂电动力系统全面升级，智能化、数字化技术实现批
量应用，为客户提供更为全面、完善的产品配置；2020年市场份额稳居行业第一梯队
。
干混砂浆推出多款移动筒仓技术设备，夯实干混砂浆设备王牌产品地位；
发力布局干混砂浆材料新领域，进军蓝海市场，打造中联新材全新板块。
矿山机械全力开发新产品，初步形成为客户提供一体的露天矿成套设备，
以示范矿山项目拉动销售，打造新的业务增长点。
③持续加强关键零部件产业布局
公司持续加大关键零部件的技术研发，提升油缸、液压阀、工程桥等核心
零部件自主研发与自主可控生产能力，持续完善产业链布局，提升核心零部件自制率
，增强产品竞争力。
2、农业机械加速转型升级
公司加速向智慧农机和智慧农业转型，以科技创新赋能现代农业，已形成
“农机设备+智慧农业”两条主线，夯实发展基础，蓄积发展后劲。
①农业机械实现跨越式发展
以“夯基、聚焦、突破”为战略主线，前端聚焦渠道，深耕市场，后端做
精产品，强本固基。产品创新升级可靠性提升，高科技、高毛利产品按计划研发推进
，产品结构持续优化。甘蔗机销量继续保持市场第一，抛秧机首年推出即获得突破，
取得销量市场第一；打捆机实现突破，首次取得销量市场第一；小麦机、烘干机国内
市场份额保持行业第二；产品销售结构和盈利能力均明显改善。
②加速推进智慧农业
农机工业互联网、人工智能、智慧农业三大数据平台实现融合应用，构建
未来智慧农场的整体架构；注册成立中联智慧农业公司，大力推动安徽、湖南等智慧
农业示范及推广项目落地；率先建成首个水稻智慧农场，数字农业模型搭建完成，具
备大面积商业推广能力。
3、产融结合助推产业升级
以中联资本为平台，以产业基金为主体，全力配合实业板块完善产业链布
局，助推产业转型升级；推行上游供应链融资，助力集团生态圈建设；建立票据风险
防御系统，提供安全便捷的结算服务；成功实施定向增发，通过A股定增和H股配售，
公司获得长期发展资金；实施债券融资，优化负债结构，降低资金成本。
4、加速数字化转型
公司加速推进工业互联网转型，以自动化、数字化、智能化为载体，深化
应用大数据、人工智能、物联互联等技术，业务数字化平台加速迭代升级，全面提升
运营效率与客户体验；多系统互联互通，打造智能化服务平台，服务业务全面移动化
，智能化；大力推进产品、制造、供应链及管理的数字化与智能化升级，赋能产品的
智能化、制造的数字化、管理的智慧化，数字化融入企业运营的全链条、贯穿企业管
理的全流程、激活企业发展的全要素。
（二）加速推进智能制造，打造产业发展新模式
公司加速生产制造的智能化升级换代，快速推进智能工厂、智能产线、智
造技术建设，持续发力智能制造核心能力建设，打造高端装备制造产业发展新模式。
1、快速推进智能工厂建设。智慧产业城建设全面推进，已进入“边建设边
投产”的全新阶段，首开区挖掘机园区实现首台中大型挖机下线；常德关键液压元器
件（液压阀）智能制造园区已建成投入运行，沅江搅拌车类产品智能制造升级产业园
、常德起重机械产业基地建设项目二期（塔机智能工厂二期）已进入产线安装阶段，
汉寿农机、塔机华东智能制造基地已部分投入使用，智能制造全面发力，夯实公司高
质量发展基础。
2、加速智能技术研发与应用。开发行业领先的智能制造技术30多项，融合
AI、机器视觉、机器人控制等10余类前沿技术，全面实现作业全过程无人化，突破上
装电驱作业系统、电机驱动平台等关键系统与元件。
（三）技术创新引领市场，树立行业标杆
坚持“技术为根，产品为本”发展理念，打造行业领先技术和高端产品，
占领科技创新制高点，引领行业标准，保持专利实力行业第一。
1、全面升级4.0创新工程，占领科技创新制高点
在工程机械板块，公司打造的国内唯一5桥8节臂单发带超起ZAT2200H8全地
面起重机成功上市；W系列塔式起重机，通过ETI智控、结构、传动三大技术升级实现
跨代；推出“凌云”系列四桥59米泵车，采用钢镂空臂架技术和双独立液压系统，整
机减重5%，成为行业轻量化泵车标杆产品；研制的ZE550EK-10等大吨位破碎挖掘机，
自主匹配破碎模式，高效节油；智能、绿色、可靠的新一代挖掘机G系列产品全球发
布；全球最高ZT68J自行走直臂式高空作业平台、行业首创ZSM100D阶梯式制砂生产线
、装拆快、计量准的集装箱式工程站等新产品成功上市，成为引领行业发展的标杆；
研制下线全球首台25吨新能源汽车起重机、ZLJ5318GJBLBEV-纯电动智能搅拌车等多
款新能源工程机械产品，推动工程机械“绿色化”；突破汽车起重机吊装作业目标精
准识别、混凝土泵车固定场景下自动布料等智能化系列技术，全面推进产品无人化、
智能化。
在农业机械板块，聚焦智能化、高端、大马力产品的研发，补齐行业短板
。2ZPY-13A抛秧机成功上市，填补国内空白；动力换挡大马力拖拉机全新升级，配置
GPS导航及无人驾驶功能，实施精准作业；推出的10kg小麦收获机采用单纵轴流脱粒
分离技术、静液压驱动技术，适应国内谷类多作物收获，成为中型纵轴流收获机的标
杆产品；9YY-2200圆捆机新品上市，解决了草捆密度控制及缠网等攻关难点，整体技
术处于国际先进水平；AI小麦收获机完成技术迭代，可小批推广，持续引领行业技术
方向；T/NJ1258-2020/T/CAAMM104-2020《谷物收获机械智能感知与控制终端》、T/N
J1259-2020/T/CAAMM105-2020《智能作业全喂入联合收割机》等2项农机AI团体标准
已发布；“切段式甘蔗联合收获机研制与应用”项目荣获安徽省科技进步奖一等奖，
“一种卸粮装置、具有其的农业机械及卸粮方法”发明专利荣获安徽省专利金奖。
2、拓展应急救援装备研发，推出多款行业领先产品
全球最高63米大跨距特种举高喷射消防车、国内首款曲臂云梯消防车、国
内首款25米级主战云梯消防车、全球首款森林隔离带开辟车、25米单跨折叠式应急架
桥车、DB1000应急沙石打包模块车、BD3200排水抢险车、ZLTH37多功能遥控拓荒机器
人等新产品成功下线；国内首款曲臂云梯消防车，能成功解决“救援最后一米难”问
题，大幅提升了救援效率，打破了国外曲臂云梯消防车在国内的垄断地位；牵头承担
了“灾害现场高机动多功能模块化救援装备研发与应用示范”国家重点研发计划项目
。
3、标准引领再发强音，专利实力行业第一
公司是首家主导制定国际标准的国内工程机械企业，国际标准化注册专家
已增至17人，新发布国际、国家、行业等外部标准17项，在研33项，国际标准ISO215
73-2:2020《建筑施工机械与设备混凝土泵第2部分：技术参数的测试方法》获正式发
布，至此，公司已正式发布国际标准3项；制修订和实施4.0企业标准348项，公司主
导产品实现了4.0标准全覆盖；“湖南省工程机械标准创新中心”落户中联。
全年申请专利近800件，其中发明专利占比近50%，获授权专利350件，其中
发明专利授权168件，累计授权发明专利有效数机械行业排名第一；“气压可调式油
气悬架系统及其气压调节方法和工程车辆”发明专利获中国专利银奖、“一种工程机
械臂架控制方法、装置及系统”发明专利获湖南省专利奖一等奖。公司再次入选2020
年中国企业专利实力500强榜单，综合得分行业第一。
（四）深入推进全球“本土化”战略，突破海外高端市场
面对全球新冠疫情，公司积极应对，继续聚焦重点国家和地区，深入推进
“本地化”战略，重要市场取得突破性进展。
1、工程机械产品海外市场持续突破。报告期内，公司出口收入持续增长，
重点国家与地区取得新突破。工程起重机出口销售同比增长超过35%，ZCC9800履带吊
出口欧洲，创下中国起重机制造企业出口欧美高端市场最大吨位记录；首台泵车在俄
罗斯完成组装和销售；高空机械产品全面进入欧洲17国，美国、澳大利亚、日本、韩
国高端市场实现零的突破，全线产品进入俄罗斯市场。欧洲CIFA实现起重机本地化生
产与销售，德国M-TEC、Wilbert加速转移新技术；白俄基地建成投产，加速辐射中亚
、东欧与俄语区。
2、加快农业机械“走出去”。充分借力海外市场的资源优势，深挖海外市
场需求，逐步实现对海外农产品主产区市场的布局和销售；深化“经销+本地化”营
销模式，水稻机、甘蔗机大幅突破。
3、深入推进海外管理变革。推行以业务端对端、本地化团队、境外“航空
港”基地三位一体的管理模式，整合海外信用及海外金融租赁团队与职能，实现业务
与风险管控的闭环；协同、牵引各事业部和职能部门形成合力，建立海外市场核心竞
争力。
（五）持续优化管理提升，护航高质量增长
报告期内，公司深入推进端对端管理，不断提升供应链、服务、营销、人
力管理水平，为经营效率保驾护航。
1、全面推行业务端对端管理。业务管理端整合业务系统信息互通共享，运
用大数据与数字化技术，业务操作自动化、单据无纸化、审批自动化做到极致；销售
回款业务全面实现视频面签、电子合同、电子签收、电子对账、自助还款、扫码支付
等全场景应用。风险管理端搭建高效、透明、可控的智能风控体系，根据客户风险等
级制定差异化管理，前端控制首付比例、中端逐单监控预警、后端催收动作严格执行
，筑牢风控防线，保障公司稳健经营和可持续发展。
2、加强供应链体系建设。加速推进共性物资集采整合与关键物资战略采购
，完善供应链生态圈建设，引入优质供方，建立多形式、全方位合作关系，共同打造
稳定、高效、低成本的供应链体系。
3、持续提升服务能力。以迭代升级的服务平台为载体，通过智慧服务平台
解决方案和服务数字化平台，打造与客户之间的“超级连接”，实现用户-设备-服务
三位一体的无缝对接，服务业务全面移动化、智能化，服务更加简单、高效，树立行
业服务新标杆。
4、创新市场推广模式。启动直播带货、产品观摩会等多主题推广活动，融
合云启动、云宣布、云体验、云销售等环节实施优质品牌战略，打造线上线下一体化
营销，助力产品销量和口碑双提升。
5、加强人才队伍建设。加速培育一批工匠大师、管理专家、技术带头人，
引进一批青年人才、新生骨干、科研专家，为公司转型升级与新兴产业发展注入动力
；成功实施员工持股计划，全力实施员工关爱工程，激发队伍活力。
二、核心竞争力分析
1、前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力
在企业宏观战略决策中，公司注重对全球行业发展态势的研究，把企业发
展放置在国际竞争的大格局之中，强化战略方向的前瞻性，确保企业正确的发展方向
。
富有前瞻性的战略决策反映企业管理者的战略眼光和洞察力，公司敏锐把
握国内外经济发展趋势，适时推进企业战略转型升级，立足产品和资本两个市场，推
进制造业与互联网、产业和金融的两个融合。公司聚焦工程机械和农业机械领域，做
优做强核心业务，通过跨国并购、国际合作等方式，全面提升公司在全球市场的地位
和影响力。
2、品牌价值持续增长，行业软实力佼佼者
公司自1992年成立至今，在国内装备制造领域已奠定了稳固的领先地位，
并在国际市场充分展现出中国自主品牌的影响力，其“思想构筑未来”品牌核心理念
已被社会广泛接受并得到行业高度认同。公司一贯倡导“表里如一、品质卓越”的理
念，为社会、客户、员工、股东和利益相关方创造最大价值并实现和谐共赢。公司是
国家工信部工业品牌培育示范企业，2020年，品牌IP打造项目入选国家工信部工业品
牌培育案例。2020年，公司品牌价值突破768亿元，较上年增长66亿元，连续17年增
长，位列2020亚洲品牌500强第124位。
3、行业整合国内外资源的先行者和领导者
公司自2001年至今已先后并购了十数家国内外企业，并开创了中国工程机
械行业整合海外资源的先河。其中，2008年并购意大利CIFA公司，代表全球最高水准
的技术迅速为中联重科吸纳和再创新，也使公司成为中国工程机械国际化的先行者和
领导者。在一系列并购过程中，管理团队积累了丰富的并购经验，总结出企业成功并
购的五项共识：“包容、责任、规则、共创、共享”。公司的企业文化使被并购企业
顺利融入公司的管理体系，并吸引了大量具有丰富经验的优秀人才，成功解决了收购
兼并后的管理难题。尤其在海外并购和资源整合过程中，坚持以企业文化为先导，掌
控战略话语权，深度协同，深度挖潜，实现了“做主、做深、做透”。
4、行业标准的制修订者，产品及技术引领行业发展
公司前身是原建设部长沙建设机械研究院，拥有60余年的技术积淀，是中
国工程机械技术发源地。公司是中国工程机械行业标准制订者，主导、参与制、修订
逾400项国家和行业标准，是国内工程机械行业第一个国际标准化组织秘书处承担单
位，代表全行业利益，提高了中国工程机械国际市场准入的话语权；公司拥有国家级
企业技术中心、建设机械关键技术国家重点实验室、国家混凝土机械工程技术研究中
心、流动式起重机技术国家地方联合工程研究中心、现代农业装备国家地方联合工程
研究中心、国家级博士后科研工作站等6个国家级创新平台，国家级创新平台数量位
居行业前列；掌握行业核心技术，根据国家重大工程建设需要，研发出众多创新极限
化产品，获得多项国家级科技进步奖，引领行业技术及产品发展。公司牵头制订的国
际标准ISO19720-1：2017《建筑施工机械与设备混凝土及灰浆制备机械与设备第1部
分：术语和商业规格》于2017年6月正式发布，成为全球工程机械行业首个由中国企
业主导并正式出版发行的国际标准；国际标准ISO10245-3：2019《起重机-限制器和
指示器-第3部分：塔式起重机》于2019年3月正式发布，成为起重机领域第一个由中
国主导完成修订的国际标准；国际标准ISO21573-2：2020《建筑施工机械与设备混凝
土泵第2部分：技术参数的测试方法》于2020年12月底正式发布，成为混凝土泵送机
械领域第一个由中国主导完成修订的国际标准；2019年-2020年，公司主导制订的国
际标准《建筑施工机械与设备混凝土机械数据交换第1部分：系统架构》，修订的国
际标准ISO12480-1《起重机使用安全第1部分：总则》、国际标准ISO9928-3《起重机
操作手册第3部分：塔式起重机》已分别成立项目组。
5、国内首家AI农业装备制造企业，引领行业智能化发展
公司作为全国产品链最全的农机装备制造企业，市场占有率行业领先。经
过10年的积累和沉淀，在研发、制造、管理及销售等方面已经具备了较强的先发优势
。经过公司近两年大力调整，实现研发、制造、管理、销售、服务和市场的全方位革
新，战略定位更加清晰，业务聚焦初见成效，创新产品增长迅速，公司正从培育期向
快速成长期转变，致力打造产品链最全、行业领先的AI农业装备制造商。技术领域获
得产品技术奖励共12项，专利授权近千项，率先以人工智能打造智慧农业，实现农机
+农艺+互联网的高度融合创新。2019年陆续发布全球首款AI小麦收获机、AI水稻收获
机、AI植保机等产品，引领中国农业机械迈入人工智能时代，突破行业天花板，推动
行业集中，加速行业整合。
6、覆盖全球的制造、销售、服务网络
公司注重在全球范围内整合优质资源，实现快速扩张，构建了全球化制造
、销售、服务网络。在生产制造基地方面，通过对国内外工业园区的整合和布局，形
成了遍布全球的产业制造基地。在产品销售和服务网络方面，公司产品市场已覆盖全
球100余个国家和地区，构建了全球市场布局和全球物流网络及零配件供应体系，尤
其是在“一带一路”沿线设立了分子公司及常驻机构。作为“一带一路”战略重点受
益的装备制造业企业，公司致力于深耕海外市场，在白俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、
巴基斯坦、印度尼西亚、泰国等“一带一路”沿线国家拥有工业园或生产基地，实现
了公司从“走出去”到“走进去”本地化运营的海外发展战略落地，为公司带来新的
发展机遇。
7、强大的资源配置能力及高效的运营效率
公司拥有强大的资源配置能力和更高的运营效率。在人员配置方面，规模
结构合理，人均效率高于行业平均水平；在资产配置方面，单位固定资产创造的经济
效益高于行业平均水平；在智能制造方面，工艺制造自动化和智能化水平行业领先，
高起点、高标准、高效率建成塔机智能工厂、高空作业机械智能产线等，实现智能化
、自动化、柔性化生产，卓越的智能制造能力打造高品质产品；在数字化转型方面，
公司成立中科云谷公司，全面切入工业互联网领域，加速数字化转型，提供基于智能
设备的客户端整体运营解决方案。在深度参与“一带一路”建设、不断拓展国际国内
市场业务的过程中，强大的资源配置能力及高效的运营效率将更有利于企业持续稳健
发展。
三、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势与市场展望
1、工程机械市场
2021年，是“十四五”规划开局之年，亦逢中国共产党百年华诞，今年宏
观政策将保持连续性、稳定性、可持续性，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政
策，不急转弯，中国宏观经济将延续向好态势。“十四五”规划强调，要坚持扩大内
需这个战略基点，畅通国内大循环，形成强大国内市场，构建新发展格局；同时明确
提出推进“两新一重”建设，实施乡村建设行动，推动区域协调发展等重点任务。20
21年整体投资有望维持稳定增长，基建和房地产投资仍具有一定韧性，将持续释放工
程机械行业国内需求。海外市场方面，2021年受益于疫苗逐步推广，全球经济渐进修
复，以及中美贸易关系趋于缓和，RCEP及中欧投资协定落地实施等，工程机械产品出
口有望得到明显提振。
此外，设备更新换代、环保政策趋严以及机械替代人工加速等多重利好因
素持续共振，亦将助力工程机械行业延续高景气度。起重机械和混凝土机械作为工程
机械的后周期产品，更新高峰期仍将持续，叠加受风电规模扩容、装配式建筑渗透率
不断提升，以及治超力度加大等因素驱动，设备需求确定性强，其中起重机械需求吨
位有望明显上移，将带动行业营收实现大幅增长。
2、农业机械市场
当前，我国正处于加快改造传统农业、大力发展现代农业的关键时期，农
业产业将迎来重大发展机遇。2021年2月中央一号文件提出“全面推进乡村振兴，加
快农业农村现代化”。这是21世纪以来,中央一号文件连续18年聚焦三农，凸显了新
发展阶段党中央对农业农村工作的高度重视。面对新冠疫情和不利气候的不确定性影
响，落实“藏粮于地、藏粮于技”战略，对保障粮食安全至关重要。随着农业供给侧
结构性改革的深入推进和农村土地流转的加快，国内农业全程机械化和全面机械化趋
势不断发展，带动农机行业规模持续提升，农机行业未来发展仍全面向好。未来五年
，中国农业的发展将进入一个全新的阶段，农业机械化水平将提升到一个新的高度。
（二）公司经营思路
在“用互联网思维做企业、用极致思维做产品”的理念指导下，以规模、
利润、经营现金流及可持续增长为牵引，坚持“积极的经营策略、稳健的财务计划”
的经营方针，加速数字化、智能化、绿色化转型升级，全力推进国际化发展，加快智
慧产业城建设，高质量打造创新型、智慧型的未来企业。
（三）2021年经营举措
1、全面完成经营目标任务。在“要质量、要效益、要规模、要可持续”的
要求和“精心、精明、精准、精益”的指导下，严格执行预算管理，全面完成经营目
标任务，实现高质量、稳健和可持续发展。
2、加速推进数字化转型。工业互联网是中联重科数字化转型的重要载体，
强化用工业思维做工业互联网，基于工业制造的全流程、全产业链加速人工智能、数
字技术的深入运用，深入推进产品、制造、服务、供应链及管理的数字化与智能化升
级，集成为各种场景，通过人工智能的算法，实现数据驱动智能决策，加速对传统管
理模式、业务模式、商业模式进行突破创新。
3、持续加强科研创新。持续保持高研发投入，坚持“产品是根、技术是本
”的理念，以自主创新为主导，持续推进“中联4.0”创新工程，打造“国际一流”
的试验平台，加速基础性、原始性、前瞻性的技术创新和应用，做好核心技术、新产
品、新产业的孵化工作，让技术创新成为公司持续发展的源动力。
4、新兴业务加速发展。农业机械贯彻“智赢、提质、聚焦、突破”的战略
方针，围绕“智能化、物联互联”，优化产品结构，大力推进产品升级与统型，加强
制造过程管控，做“精品”装备；聚焦核心区域、主销产品、优质渠道深耕目标市场
，实现规模与盈利能力重大突破。
土方机械加大推进“数字研发平台PLM”、“智能制造IT项目”以及“智慧
供应链SRM”的三大数字化转型项目，打通“研发-工艺-供应-制造-服务”端到端管
理，抓住中联智慧产业城挖掘机械首开园区智能制造转型机遇，打造王牌产品，实现
弯道超车。高空作业机械加大推广新一代全交流锂电剪叉、高米段直臂、纯电动直臂
等王牌产品，拓展开发专业细分领域的车载式、蜘蛛车、叉装车等产品；补全新品海
外市场产品认证，支撑海外市场快速突破；完善服务资源配备，依托智能化平台，实
现服务领先；布局“百城千店”规划，销售下沉到核心城市及地级城市，实现规模突
破，打造高机第一品牌。
干混砂浆业务进军材料新领域，开发新型建筑材料，打造干混砂浆生产标
杆工厂；矿山机械加快露天采矿设备新产品研制，完善产品型谱，夯实管理基础。
5、加快推进海外业务发展。用地球村的思维推进海外的发展，通过数字技
术完善海外业务端对端数字化平台；以本地化团队深耕市场，利用本土化的人才、资
源、运营模式，加快推进本地化销售、运营与职能支持团队建设；采取“一国一策”
、“一区一策”的差异化市场策略持续深耕境外重点市场。
6、加快智慧产业城建设。基于智能产线和物联平台，深化制造业和信息化
、数字化、智能化的融合，以数字化技术实现生产要素的全面打通和智能化协同利用
，打造“面向未来、引领三十年”的世界级灯塔工厂，将智慧产业城打造成国家重要
先进制造业高地和具有核心竞争力的科技创新高地。工程起重机械、混凝土机械、高
空作业机械园区全面开工建设。
7、加强人才队伍建设。根据公司战略需求，有的放矢的定向引进人才，根
据人才需求，针对性的提供待遇、发展平台，用“引凤筑巢”的思维，为人才筑巢，
激发内心动力，让人才引得进、留得住、用得好，助力公司高业绩、高质量发展。
（四）未来发展面临的风险与应对措施
1、全球疫情及宏观经济形势存在不确定性。
对策：密切关注国内外疫情动态和宏观经济政策，分析研判宏观经济走势
，制定相应的预防调整策略、措施；加大研发投入及新技术应用力度，持续提升科技
创新水平，增强4.0智能化产品竞争力；创新商业模式，提高增值业务、后市场服务
盈利能力；构建适应市场竞争的高效运营管理机制。
2、钢材、石油等大宗商品价格上行，公司生产成本存在上升风险。
对策：紧盯全球主要原材料、能源价格行情，分析研判价格变动趋势，制
定高效能的采购方案；通过供方资源再整合、共性物资的集中采购，培育规模化和专
业化的供应商，形成长期供应商战略联盟，建立稳定、可靠、高效、低成本供应链体
系；通过技术、工艺创新提高材料利用率，运用替代技术开发新材料、新工艺，持续
降低成本；加快进口零部件国产替代进程，增强关键零部件的自主研发力度。
3、汇率波动幅度加大，海外投资、销售存在收益下降的风险。
对策：密切关注全球金融市场和国家汇率政策，分析研判汇率走势，选择
合适的汇率管理工具对汇率风险进行主动管理；加快“一带一路”境外基地本地化生
产进程，对冲汇率波动风险。
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