出口卖方信贷优惠利率政策

出口卖方信贷是指在大型机械设备或者成套设备的进出口贸易中，出口卖方信贷为了解决出口商以延付方式出售设备而遇到的资金周转困难，由出口商所在国银行直接向本国出口商提供的贷款。卖方信贷是银行直接把款项贷给承包商（可以采用美元，也可以采用人民币）。这种出口卖方信贷方式在人民币升值前是我国出口企业最常用的一种国际贸易形式，也是在人民币升值后使出口企业损失最大的一种贸易形式。为了保证这一融资模式在人民币升值后的经济效益，应当采取事先谈妥应收账款的买断等措施以规避风险。

二、优势融资双方均是中国人，无语言障碍，便于沟通，在同一国度，适用的法律也相同，因此，谈判周期较短，出口卖方信贷容易达成一致。三、劣势增加承包商的资产负债率。对于承包商来讲，如果资产负债率达到90%，则无法参与国际招投标项目。因此，能否采用这种方式还要看企业本身的财务状况。四、注意事项在人民币升值的大环境下，其出口卖方信贷风险都由承包商承担，除非采用应收账款买断的方式，但是买断就又增加了财务成本，压缩了项目的利润空间。因此，将此种融资方式排在最后。但是现实中，出口卖方信贷有些国外业主坚决不做借款人，承包商在别无选择的情况下，只好采用卖方信贷，但建议务必提前谈好应收账款买断的方案，并将买断成本计入项目成本，否则，等拿到验收证明再谈买断，出口卖方信贷成本就不可控了。五、建议在人民币升值的前提下，采用出口卖方信贷的方式到收汇期很难确保一定的利润空间，因此，对于工程承包项目在初期就要与中国出口信用保险公司谈好《再融资保单》，并出口卖方信贷与商业银行谈妥应收账款的买断费率。当外贸企业的建设期结束并拿到验收证明后，可到中国出口信用保险公司将原来的《出口卖方信贷保险单》换成《再融资保单》，将该保单转让给商业银行，同时将应收账款卖断给商业银行，实现即期收汇，最大限度地规避人民币升值的风险。