长尾理论基本含义

里斯·安德森是美国《连线》杂志主编，他喜欢从数字中发现趋势。长尾理论基本含义一次跟eCast首席执行官范·阿迪布会面时，提出一个让安德森耳目一新的“98法则”。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司等互联网零售商的销售数据，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾理论由此得名。

在长尾理论中，克里斯·安德森将集中了人们需求的流行市场称为“头部”基本含义，将那些小量的、零散的、个性化的需求所形成的非流行市场称为“尾巴”。长尾理论说明，不热销的东西积少成多，会产生非常高的价值，占据的市场份额等同甚至超过那些热销的商品。