行业现有竞争者之间的主要竞争分析

企业面对的市场通常是一个竞争市场。从事同种产品的制造和销售的往往不止一家企业，行业现有竞争者多家企业生产相同的产品，必然会采取各种措施争夺客户，从而形成市场竞争。行业内部的抗衡是指行业内各企业之间的竞争关系与程度。

常见的抗衡手段主要有价格战、广告战、引进新产品以及增加对消费者的服务等。如苏宁、国美、大中之间的竞争趋于白热化。在行业中，企业必须面临竞争，但在制定与改变战略上有自己的活动空间。企业可以通过满足顾客生产经营需要的产品设计，或使顾客依赖于自己的技术等，提高顾客的转换成本；行业现有竞争者可以通过产品的变化、市场营销革新、新型服务等，提高产品差别化；可以把销售工作的重点放在发展最快的分市场上，或者放在固定成本最低的市场领域里，减弱行业抗衡的影响。

虽然五种竞争力量共同决定行业竞争的强度和获利能力，但是，对于不同的行业或在不同的时期，各种力量的作用是不同的，行业现有竞争者一般是最强的力量或某几种力量共同处于支配地位，起决定作用。因此，进行竞争战略分析，必须抓住那些处于支配地位、起决定作用的竞争力量。企业应该明白，它对行业的竞争强度和获利能力并不是完全无能为力的，企业可以通过制定适当的战略或进行战略调整来谋求相对优势地位，从而获得更高的利润，甚至改变、影响行业的竞争结构。