中介渠道怎么做？

中国市场上主流的策略是成长资本，也即Pre-IPO。中介渠道怎么做？企业IPO之前往往要聘请证券公司作为辅导机构和保荐机构。证券公司中介渠道的投行部门是私募股权基金寻找Pre-IPO项目的重要渠道。证券公司的直接投资公司（简称“直投”）由于有母公司的项目渠道支持，因而在近年的表现非常不错，譬如金石投资（中信）、平安财智和广发信德等。由中介渠道直投公司先入股企业再由证券公司保荐上市的“直投加保荐”模式也很受拟上市企业的欢迎，但其中潜藏的利益冲突问题也颇受诟病。

中国市场的另外一个特点是，商业银行也是基金的重要项目渠道。商业银行在中国金融体系中处于垄断地位，拥有数量庞大的营业网点和企业客户。它们中介渠道的客户数据库也可以成为基金管理人寻找项目的重要渠道。中国的商业银行成为私募股权业浪潮中受益最大的中介机构。一方面，它们的私人银行部门为基金管理人提供募资服务和托管服务；另一方面，它们的中介渠道贷款部门和地方网点成为基金寻找项目和尽职调查的重要渠道。