心理定价策略主要有什么

日期：2019-10-22 08:42:18 来源：互联网

心理定价策略主要有什么?心理定价策略实例心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，心理定价策略制定相应的商品价格.以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。

(1)尾数定价策略.尾数定价又称零头定价，心理定价策略是指企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种其有强烈刺激作用的心理定价策略.

心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，心理定价策略能够明显影响消费者的购买行为.般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎;5元以上的商品末位数为95效果最佳;百元以上的商品，心理定价策略末位数为98, 99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣、心理定价策略商品便宜的感觉;同时.顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。

例如，某品牌的彩电标价998元。给人以便宜的感觉。认为只要儿百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。心理定价策略尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉.

尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数。心理定价策略如0.99, 9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉、价格向下的概念。但由于在汉语中，数字8与“发”谐音，心理定价策略在定价中8的采用率也较高。

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