资产重组最新消息
≈≈博拓生物688767≈≈(更新:21.08.20)
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入情况
1、营业收入的构成情况及变动分析
报告期内，公司营业收入主要来源于主营业务收入即POCT体外诊断试剂产品的销
售收入，主营业务收入占营业收入的比例超过97%，主营业务突出。报告期内，公司
其他业务收入主要为材料销售收入等，其他业务收入占营业收入的比例低于3%。
公司主营业务收入持续增长，主要受益于POCT行业的持续稳定增长以及公司竞争
能力的不断提升，具体驱动因素如下：
（1）体外诊断行业持续稳定增长。体外诊断行业发展与医疗健康行业整体
发展关系密切，且行业发展受经济周期影响相对较小，行业稳定性较高。随全球
人口自然增长、人口老龄化程度提高，以及发展中国家经济增长，医疗健康行业的需
求将持续提升，全球范围内体外诊断市场持续增长，为公司主营业务收入持续快速增
长创造良好的市场环境。而2020年新冠疫情的爆发，使世界各国政府、消费人群加大
对传染病的检测和预防的投入，对体外诊断试剂的需求水平进一步提升。
（2）公司研发成果积极转化，供应能力不断提升。报告期内，公司建立和
完善了单克隆抗体研发技术、免疫荧光定量技术、基因重组蛋白表达技术等多项
核心技术，为产品迭代和序列完善奠定动态进步的技术基础；公司形成了涵盖药物滥
用（毒品）检测、传染病检测、生殖健康、肿瘤标志物检测、心肌标志物检测等五大
系列的POCT试剂生产线并不断开发新生产工艺，并按照我国医疗器械生产质量管理规
范、国际标准ISO13485：2016、欧盟标准ENISO13485：2016标准、美国FDA QSR820医
疗器械质量体系等各类质量标准或体系严格管理。
面对本次新冠疫情的市场机遇，公司凭借良好的技术基础和生产能力快速开发成
型新冠检测产品，并成为国内较早获得美国FDA的EUA授权和欧盟CE认证的中国企业之
一，快速打开了国际市场，取得了显著的销售成果。
（3）公司对全球市场布局效果的不断显现。公司立足中美两国市场，积极
向欧洲、新兴市场地区开拓业务，不断强化销售团队建设和管理，完善销售和服
务体系，拓展销售网络的覆盖广度和深度。随着公司新产品的不断开发和注册，供货
能力和服务反应速度不断提升，公司赢得了全球客户的较高认可，客户粘度不断加强
，带来了公司业绩的可持续增长。
2、主营业务收入按产品类别构成分析
报告期内，公司主营业务收入主要源于主要产品药物滥用（毒品）检测系列、传
染病检测系列产品的销售。报告期各期，药物滥用（毒品）检测系列和传染病检测系
列产品的收入合计占主营业务收入的比例分别为81.55%、82.72%和95.76%，销售占比
逐年提高，是公司主营业务收入的主要来源；2018年和2019年，生殖健康检测系列、
肿瘤标志物检测系列、心肌标志物检测系列产品、其他产品的销售占比相对下降，总
体保持稳定；2020年由于受新冠疫情的影响，新冠检测产品销售量快速增长，传染病
检测系列的占比大幅上升带来其他产品系列占比大幅下降。报告期内的其他系列主要
为生化检测系列、新产品的试用样品等，占比较低。
报告期内，公司主要产品的销售收入、销量和平均单价变动情况分析如下：
（1）传染病检测系列
1）传染病检测系列总体情况
报告期内，公司传染病检测系列产品的销售收入分别为6,513.40万元、6,674.18
万元和72,309.49万元，2019年度、2020年度分别同比增长2.47%和983.42%。2019年
度收入增长主要系销售单价增长所致；2020年销售额较2019年全年增长65,635.31万
元，增幅达到983.42%，收入增长主要系销售单价增长所致。
2019年度传染病检测系列产品的销售数量小幅下降，主要系公司未持续在拉美地
区竞价推广所致；2019年度的销售单价同比提升，主要系2019年拉美和东南亚等热带
地区爆发登革热疫情，公司的登革热快速检测产品销售占比提升，同时欧洲流感疫情
带来甲型、乙型流感检测产品销售占比提升，由于该两类产品单价较高，导致该系列
产品平均单价的提升。
2020年，传染病检测系列产品的销售单价较2019年度大幅增长，主要是全球面对
新冠疫情的爆发，对新冠检测试剂的需求大幅增长，市场价格整体相对居于高位，而
公司基于良好的研发能力和快速生产响应能力，快速研发并注册新冠检测试剂产品，
实现大规模销售所致。
2）新冠检测产品与非新冠检测产品细分情况
2020年，新冠检测产品实现销售收入64,328.81万元，占主营业务收入比例为75.
16%；新冠检测产品单价为14.51元/人份，大幅高于同系列非新冠检测产品，主要原
因系在新冠疫情影响下，市场需求规模较大所致。
3）传染病检测系列同行业比较情况
2018年和2019年，公司传染病检测系列销售收入规模高于安旭生物，整体低于万
孚生物和东方生物，与奥泰生物规模相近；公司传染病检测系列销售收入占主营业务
收入比重高于安旭生物，与奥泰生物、东方生物和万孚生物相近。2020年，受新冠疫
情的影响，公司传染病检测系列销售收入规模及其占主营业务比重大幅提升，且占比
以新冠检测产品为主，产品结构变化情况与同行业可比公司状况相似，不存在重大差
异。
（2）药物滥用（毒品）检测系列
报告期内，作为公司主要产品之一的药物滥用（毒品）检测系列产品销售收入分
别为7,850.65万元、10,282.90万元及9,654.63万元。2019年度及2020年度分别同比
增长30.98%和-6.11%，主要系销量变动所致。
2019年药物滥用（毒品）检测系列产品销量增长，主要原因为：
1）全球毒品使用人群规模保持持续增长，根据联合国发布的《2020年世界
毒品报告》的数据，2018年全球估计吸毒者有2.69亿人，占全球15-64岁人口的5
.3%，其中美国作为世界最大的毒品消费国，近年来毒品滥用情况愈加严重，对即时
检测产品的需求增长较快；我国近年来禁毒力度不断加大，各级公安和公共卫生部门
也增加了对药物滥用（毒品）检测系列类产品的采购规模。
2）该类产品作为公司主要产品，经过几年的发展和技术积累，具有较强的
市场竞争力，公司的毛发毒品检测产品已向云南省公安厅供应。公司在巩固原有
市场的基础上，还积极参加各类专业展会，不断拓展新客户，大力推广公司的产品。
此外，发行人的产品形态多样，涉及大卡、条装、联卡、联杯等各类包装形态，并能
满足下游客户的多样化需求定向开发，不断满足市场复杂性需求。
2020年，药物滥用（毒品）检测系列产品销量出现下滑，主要原因为：首先，美
国作为主要的市场区域，由于2020年尤其是下半年新冠疫情大幅上升，疫情管控措施
得到加强，带来销量下降；受新冠疫情管控措施的影响，泰国、印尼、菲律宾等东南
亚国家的毒品相关检测需求大幅减少，该等地区2020年销量较2019年下降较多。
报告期内，药物滥用（毒品）检测系列产品销售单价有所波动。2019年度该系列
产品的销售单价有所下降，主要系公司为拓展美国等区域市场，竞价销售所致；2020
年，单价较高的大卡型产品销量占比提升，以及部分单价相对较高的多项毒品检测产
品销量占比和单价相对有所上升，导致2020年度该系列产品单价较2019年度相对上升
。
（3）生殖健康检测系列
报告期内，公司生殖健康检测系列产品销售收入分别为2,222.27万元、2,340.85
万元和1,992.41万元，2019年度同比增长5.34%，2020年度同比下降14.89%。报告期
内，公司生殖健康检测系列产品销售单价基本保持稳定，2020年出现8.41%的下滑。
2019年度，公司生殖健康检测系列产品收入增长主要系销售数量增长所致，公司
当年加强了东南亚、境内等地区的营销力度，销售数量同比增加。
2020年，生殖健康检测试剂系列产品销售收入下降系销量和单价下滑的共同影响
，主要原因为：
1）面对2020年相对旺盛的新冠检测产品需求，公司减少了在较低毛利率水平的
生殖健康检测试剂产品的资源投入，其中非洲、中东、南亚等国市场销量下降较多，
导致全年销量下滑；
2）单价相对较低的印度、菲律宾等南亚、东南亚国家销售占比相对提升；同时
由于市场竞争等因素，该等国家的销售单价出现小幅下调；大卡等高单价产品销售占
比下降，共同导致全年单价出现小幅下滑。
（4）肿瘤标志物检测系列
报告期内，肿瘤标志物检测系列产品的收入分别为397.00万元、413.58万元和45
3.00万元，收入规模逐年增长。2019年度同比增长4.18%，主要系销量增长所致，202
0年同比增长9.53%，主要系单价提升所致。
2019年度肿瘤标志物检测系列产品销售数量增加主要系公司当期国内市场增长，
由于国内客户主要采购相对低单价的大便隐血（FOB）检测产品，导致2019年度肿瘤
标志物检测系列产品单价同比下降较多；2020年度销量增长主要系2020年公司积极开
拓拉美市场，公司在拉美的主要客户需求增长，并带动销售单价提升。
（5）心肌标志物检测系列
报告期内，心肌标志物检测系列产品的收入分别为437.06万元、572.07万元及95
3.91万元，收入规模逐年增长。2019年度销售额同比增长30.89%，主要系销售价格上
升所致，2020年度销售额同比增长66.75%，主要系销量大幅增加所致。
报告期内，该类产品的销售数量出现一定波动，主要系下游客户需求的波动所致
。2019年该类产品的销量下降主要是美国和非洲市场客户需求波动所致，价格上升主
要是单价较高的产品销售占比上升所致。
2020年，该类产品销量较2019年上升幅度较多的主要原因为公司在巴西的主要客
户对心肌肌钙蛋白I检测等产品需求增长；该类产品价格下降是由于公司出于市场竞
争需要，降低了心肌肌钙蛋白I部分产品的售价，同时单价较低的板型产品占比提升
所致。
3、主营业务收入按地区构成分析
从销售区域来看，公司以海外客户为主，报告期内来自海外客户收入占比保持在
84%以上。报告期内，欧洲、美洲、亚洲是公司销售的主要区域，其主营业务收入的
合计占比分别为80.82%、76.67%和95.21%；同时，公司持续加大对境内客户的开拓力
度，对境内销售额保持稳定增长。借助本次新冠疫情带来的全球快速诊断行业市场机
遇，公司未来在维持外销市场稳步增长的前提下，将继续加大境内市场开拓力度，实
现境内外业务的双重发展。
4、主营业务收入按业务模式构成分析
报告期内，由于公司尚处于初级发展阶段，为尽快开拓市场实现盈利，并积累更
贴合市场需求的技术开发经验，公司主要采用ODM方式与境外品牌商或生产商合作，
并通过该种方式减少在境内外市场渠道上的投入成本。
2018年、2019年，公司ODM模式产生的收入分别为12,523.57万元、13,468.05万
元，占主营业务收入的比例分别为71.10%、65.70%，ODM模式下的产品出口区域主要
是欧美相对发达国家和地区。同时，公司在境内以及新兴市场等地区开拓自有品牌的
销售业务，随着公司部分产品在部分地区市场地位的不断确立和销售渠道的不断拓展
，自有品牌的销售规模和占比逐年增长。
2020年，公司ODM模式产生的收入分别为71,924.39万元，占主营业务收入的比例
为84.03%，占比大幅度上升。主要原因为：在全球新冠疫情期间，新冠检测产品的销
售收入成为公司在2020年度的主要收入来源。由于各国公共卫生检测水平和支付能力
的差异，新冠检测需求主要源于欧美相对发达的国家和地区，由于公司在该等地区主
要以ODM模式开展业务，因此带来ODM模式占比在2020年度大幅上升。
5、主营业务收入季节性分析
公司采取“以销定产”的生产模式，不同季节间的收入会因为各季订单差异而发
生一定的变化。最近三年，公司主营业务收入不存在明显的季节性波动。一般情况下
，公司的下半年销售额会高于上半年，主要是：受第一季度春节放假因素的影响，一
季度的销售收入占比相对较低；公司以国外客户为主，受12月圣诞节假期的影响，客
户需要提前备货，带来下半年相对较高的订单需求量。
2020年受新冠疫情影响，公司销售收入出现大规模增长，随着新冠检测产品需求
的波动，下半年销售收入较上半年有所下滑。
6、第三方回款情况
报告期内，公司第三方回款占营业收入的比例分别为13.21%、12.24%和11.30%，
占比逐渐下降，且均不高于当期收入的15%。
公司在报告期期内出现第三方回款的主要原因为：
（1）客户为自然人或自然人控制的企业，该企业的法定代表人、实际控制人或
其亲属代为支付货款；
（2）客户所属集团通过集团财务公司或指定相关公司代客户统一对外付款；
（3）客户所在国家或地区由于外汇管制，无法直接向发行人支付货款；
（4）客户出于付汇操作便利或外汇汇率原因，通过换汇机构等渠道直接向发行
人付款；
（5）客户因其自身或所在地区的贸易政策等原因，通过其公司员工、朋友或商
业合作伙伴代为付款等。
报告期内，发行人的第三方回款具有真实的商业背景和合理的商业原因，符合客
户实际情况，报告期内不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷，具有合理性。发行
人已建立销售回款管理制度并有效执行，同时发行人不断开拓新的市场区域和客户群
体，尽可能减少第三方回款的比例。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入情况
1、营业收入的构成情况及变动分析
报告期内，公司营业收入主要来源于主营业务收入即POCT体外诊断试剂产品的销
售收入，主营业务收入占营业收入的比例超过97%，主营业务突出。报告期内，公司
其他业务收入主要为材料销售收入等，其他业务收入占营业收入的比例低于3%。
公司主营业务收入持续增长，主要受益于POCT行业的持续稳定增长以及公司竞争
能力的不断提升，具体驱动因素如下：
（1）体外诊断行业持续稳定增长。体外诊断行业发展与医疗健康行业整体
发展关系密切，且行业发展受经济周期影响相对较小，行业稳定性较高。随全球
人口自然增长、人口老龄化程度提高，以及发展中国家经济增长，医疗健康行业的需
求将持续提升，全球范围内体外诊断市场持续增长，为公司主营业务收入持续快速增
长创造良好的市场环境。而2020年新冠疫情的爆发，使世界各国政府、消费人群加大
对传染病的检测和预防的投入，对体外诊断试剂的需求水平进一步提升。
（2）公司研发成果积极转化，供应能力不断提升。报告期内，公司建立和
完善了单克隆抗体研发技术、免疫荧光定量技术、基因重组蛋白表达技术等多项
核心技术，为产品迭代和序列完善奠定动态进步的技术基础；公司形成了涵盖药物滥
用（毒品）检测、传染病检测、生殖健康、肿瘤标志物检测、心肌标志物检测等五大
系列的POCT试剂生产线并不断开发新生产工艺，并按照我国医疗器械生产质量管理规
范、国际标准ISO13485：2016、欧盟标准ENISO13485：2016标准、美国FDA QSR820医
疗器械质量体系等各类质量标准或体系严格管理。
面对本次新冠疫情的市场机遇，公司凭借良好的技术基础和生产能力快速开发成
型新冠检测产品，并成为国内较早获得美国FDA的EUA授权和欧盟CE认证的中国企业之
一，快速打开了国际市场，取得了显著的销售成果。
（3）公司对全球市场布局效果的不断显现。公司立足中美两国市场，积极
向欧洲、新兴市场地区开拓业务，不断强化销售团队建设和管理，完善销售和服
务体系，拓展销售网络的覆盖广度和深度。随着公司新产品的不断开发和注册，供货
能力和服务反应速度不断提升，公司赢得了全球客户的较高认可，客户粘度不断加强
，带来了公司业绩的可持续增长。
2、主营业务收入按产品类别构成分析
报告期内，公司主营业务收入主要源于主要产品药物滥用（毒品）检测系列、传
染病检测系列产品的销售。报告期各期，药物滥用（毒品）检测系列和传染病检测系
列产品的收入合计占主营业务收入的比例分别为81.55%、82.72%和95.76%，销售占比
逐年提高，是公司主营业务收入的主要来源；2018年和2019年，生殖健康检测系列、
肿瘤标志物检测系列、心肌标志物检测系列产品、其他产品的销售占比相对下降，总
体保持稳定；2020年由于受新冠疫情的影响，新冠检测产品销售量快速增长，传染病
检测系列的占比大幅上升带来其他产品系列占比大幅下降。报告期内的其他系列主要
为生化检测系列、新产品的试用样品等，占比较低。
报告期内，公司主要产品的销售收入、销量和平均单价变动情况分析如下：
（1）传染病检测系列
1）传染病检测系列总体情况
报告期内，公司传染病检测系列产品的销售收入分别为6,513.40万元、6,674.18
万元和72,309.49万元，2019年度、2020年度分别同比增长2.47%和983.42%。2019年
度收入增长主要系销售单价增长所致；2020年销售额较2019年全年增长65,635.31万
元，增幅达到983.42%，收入增长主要系销售单价增长所致。
2019年度传染病检测系列产品的销售数量小幅下降，主要系公司未持续在拉美地
区竞价推广所致；2019年度的销售单价同比提升，主要系2019年拉美和东南亚等热带
地区爆发登革热疫情，公司的登革热快速检测产品销售占比提升，同时欧洲流感疫情
带来甲型、乙型流感检测产品销售占比提升，由于该两类产品单价较高，导致该系列
产品平均单价的提升。
2020年，传染病检测系列产品的销售单价较2019年度大幅增长，主要是全球面对
新冠疫情的爆发，对新冠检测试剂的需求大幅增长，市场价格整体相对居于高位，而
公司基于良好的研发能力和快速生产响应能力，快速研发并注册新冠检测试剂产品，
实现大规模销售所致。
2）新冠检测产品与非新冠检测产品细分情况
2020年，新冠检测产品实现销售收入64,328.81万元，占主营业务收入比例为75.
16%；新冠检测产品单价为14.51元/人份，大幅高于同系列非新冠检测产品，主要原
因系在新冠疫情影响下，市场需求规模较大所致。
3）传染病检测系列同行业比较情况
2018年和2019年，公司传染病检测系列销售收入规模高于安旭生物，整体低于万
孚生物和东方生物，与奥泰生物规模相近；公司传染病检测系列销售收入占主营业务
收入比重高于安旭生物，与奥泰生物、东方生物和万孚生物相近。2020年，受新冠疫
情的影响，公司传染病检测系列销售收入规模及其占主营业务比重大幅提升，且占比
以新冠检测产品为主，产品结构变化情况与同行业可比公司状况相似，不存在重大差
异。
（2）药物滥用（毒品）检测系列
报告期内，作为公司主要产品之一的药物滥用（毒品）检测系列产品销售收入分
别为7,850.65万元、10,282.90万元及9,654.63万元。2019年度及2020年度分别同比
增长30.98%和-6.11%，主要系销量变动所致。
2019年药物滥用（毒品）检测系列产品销量增长，主要原因为：
1）全球毒品使用人群规模保持持续增长，根据联合国发布的《2020年世界
毒品报告》的数据，2018年全球估计吸毒者有2.69亿人，占全球15-64岁人口的5
.3%，其中美国作为世界最大的毒品消费国，近年来毒品滥用情况愈加严重，对即时
检测产品的需求增长较快；我国近年来禁毒力度不断加大，各级公安和公共卫生部门
也增加了对药物滥用（毒品）检测系列类产品的采购规模。
2）该类产品作为公司主要产品，经过几年的发展和技术积累，具有较强的
市场竞争力，公司的毛发毒品检测产品已向云南省公安厅供应。公司在巩固原有
市场的基础上，还积极参加各类专业展会，不断拓展新客户，大力推广公司的产品。
此外，发行人的产品形态多样，涉及大卡、条装、联卡、联杯等各类包装形态，并能
满足下游客户的多样化需求定向开发，不断满足市场复杂性需求。
2020年，药物滥用（毒品）检测系列产品销量出现下滑，主要原因为：首先，美
国作为主要的市场区域，由于2020年尤其是下半年新冠疫情大幅上升，疫情管控措施
得到加强，带来销量下降；受新冠疫情管控措施的影响，泰国、印尼、菲律宾等东南
亚国家的毒品相关检测需求大幅减少，该等地区2020年销量较2019年下降较多。
报告期内，药物滥用（毒品）检测系列产品销售单价有所波动。2019年度该系列
产品的销售单价有所下降，主要系公司为拓展美国等区域市场，竞价销售所致；2020
年，单价较高的大卡型产品销量占比提升，以及部分单价相对较高的多项毒品检测产
品销量占比和单价相对有所上升，导致2020年度该系列产品单价较2019年度相对上升
。
（3）生殖健康检测系列
报告期内，公司生殖健康检测系列产品销售收入分别为2,222.27万元、2,340.85
万元和1,992.41万元，2019年度同比增长5.34%，2020年度同比下降14.89%。报告期
内，公司生殖健康检测系列产品销售单价基本保持稳定，2020年出现8.41%的下滑。
2019年度，公司生殖健康检测系列产品收入增长主要系销售数量增长所致，公司
当年加强了东南亚、境内等地区的营销力度，销售数量同比增加。
2020年，生殖健康检测试剂系列产品销售收入下降系销量和单价下滑的共同影响
，主要原因为：
1）面对2020年相对旺盛的新冠检测产品需求，公司减少了在较低毛利率水平的
生殖健康检测试剂产品的资源投入，其中非洲、中东、南亚等国市场销量下降较多，
导致全年销量下滑；
2）单价相对较低的印度、菲律宾等南亚、东南亚国家销售占比相对提升；同时
由于市场竞争等因素，该等国家的销售单价出现小幅下调；大卡等高单价产品销售占
比下降，共同导致全年单价出现小幅下滑。
（4）肿瘤标志物检测系列
报告期内，肿瘤标志物检测系列产品的收入分别为397.00万元、413.58万元和45
3.00万元，收入规模逐年增长。2019年度同比增长4.18%，主要系销量增长所致，202
0年同比增长9.53%，主要系单价提升所致。
2019年度肿瘤标志物检测系列产品销售数量增加主要系公司当期国内市场增长，
由于国内客户主要采购相对低单价的大便隐血（FOB）检测产品，导致2019年度肿瘤
标志物检测系列产品单价同比下降较多；2020年度销量增长主要系2020年公司积极开
拓拉美市场，公司在拉美的主要客户需求增长，并带动销售单价提升。
（5）心肌标志物检测系列
报告期内，心肌标志物检测系列产品的收入分别为437.06万元、572.07万元及95
3.91万元，收入规模逐年增长。2019年度销售额同比增长30.89%，主要系销售价格上
升所致，2020年度销售额同比增长66.75%，主要系销量大幅增加所致。
报告期内，该类产品的销售数量出现一定波动，主要系下游客户需求的波动所致
。2019年该类产品的销量下降主要是美国和非洲市场客户需求波动所致，价格上升主
要是单价较高的产品销售占比上升所致。
2020年，该类产品销量较2019年上升幅度较多的主要原因为公司在巴西的主要客
户对心肌肌钙蛋白I检测等产品需求增长；该类产品价格下降是由于公司出于市场竞
争需要，降低了心肌肌钙蛋白I部分产品的售价，同时单价较低的板型产品占比提升
所致。
3、主营业务收入按地区构成分析
从销售区域来看，公司以海外客户为主，报告期内来自海外客户收入占比保持在
84%以上。报告期内，欧洲、美洲、亚洲是公司销售的主要区域，其主营业务收入的
合计占比分别为80.82%、76.67%和95.21%；同时，公司持续加大对境内客户的开拓力
度，对境内销售额保持稳定增长。借助本次新冠疫情带来的全球快速诊断行业市场机
遇，公司未来在维持外销市场稳步增长的前提下，将继续加大境内市场开拓力度，实
现境内外业务的双重发展。
4、主营业务收入按业务模式构成分析
报告期内，由于公司尚处于初级发展阶段，为尽快开拓市场实现盈利，并积累更
贴合市场需求的技术开发经验，公司主要采用ODM方式与境外品牌商或生产商合作，
并通过该种方式减少在境内外市场渠道上的投入成本。
2018年、2019年，公司ODM模式产生的收入分别为12,523.57万元、13,468.05万
元，占主营业务收入的比例分别为71.10%、65.70%，ODM模式下的产品出口区域主要
是欧美相对发达国家和地区。同时，公司在境内以及新兴市场等地区开拓自有品牌的
销售业务，随着公司部分产品在部分地区市场地位的不断确立和销售渠道的不断拓展
，自有品牌的销售规模和占比逐年增长。
2020年，公司ODM模式产生的收入分别为71,924.39万元，占主营业务收入的比例
为84.03%，占比大幅度上升。主要原因为：在全球新冠疫情期间，新冠检测产品的销
售收入成为公司在2020年度的主要收入来源。由于各国公共卫生检测水平和支付能力
的差异，新冠检测需求主要源于欧美相对发达的国家和地区，由于公司在该等地区主
要以ODM模式开展业务，因此带来ODM模式占比在2020年度大幅上升。
5、主营业务收入季节性分析
公司采取“以销定产”的生产模式，不同季节间的收入会因为各季订单差异而发
生一定的变化。最近三年，公司主营业务收入不存在明显的季节性波动。一般情况下
，公司的下半年销售额会高于上半年，主要是：受第一季度春节放假因素的影响，一
季度的销售收入占比相对较低；公司以国外客户为主，受12月圣诞节假期的影响，客
户需要提前备货，带来下半年相对较高的订单需求量。
2020年受新冠疫情影响，公司销售收入出现大规模增长，随着新冠检测产品需求
的波动，下半年销售收入较上半年有所下滑。
6、第三方回款情况
报告期内，公司第三方回款占营业收入的比例分别为13.21%、12.24%和11.30%，
占比逐渐下降，且均不高于当期收入的15%。
公司在报告期期内出现第三方回款的主要原因为：
（1）客户为自然人或自然人控制的企业，该企业的法定代表人、实际控制人或
其亲属代为支付货款；
（2）客户所属集团通过集团财务公司或指定相关公司代客户统一对外付款；
（3）客户所在国家或地区由于外汇管制，无法直接向发行人支付货款；
（4）客户出于付汇操作便利或外汇汇率原因，通过换汇机构等渠道直接向发行
人付款；
（5）客户因其自身或所在地区的贸易政策等原因，通过其公司员工、朋友或商
业合作伙伴代为付款等。
报告期内，发行人的第三方回款具有真实的商业背景和合理的商业原因，符合客
户实际情况，报告期内不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷，具有合理性。发行
人已建立销售回款管理制度并有效执行，同时发行人不断开拓新的市场区域和客户群
体，尽可能减少第三方回款的比例。
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