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≈≈金盘科技688676≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司主要从事应用于新能源、高端装备、节能环保等领域的输配电及控制
设备产品的研发、生产和销售，主要产品为干式变压器（包括特种干式变压器和标准
干式变压器）、干式电抗器、中低压成套开关设备、箱式变电站、一体化逆变并网装
置、SVG等输配电及控制设备产品，广泛应用于新能源（含风能、太阳能、智能电网
等）、高端装备（含轨道交通、海洋工程）、节能环保（含高效节能）、工业企业电
气配套、基础设施、民用住宅、传统发电及供电、新型基础设施（含数据中心、新能
源汽车充电设施）等领域，其中新能源风能、高端装备轨道交通、节能环保-高效节
能等三个领域为公司主要产品的重点应用领域。
（二）主要产品及其用途
1、干式变压器：分为特种干式变压器和标准干式变压器。特种干式变压器
主要用于特殊领域或具有特殊用途，主要为新能源（含风能、太阳能、智能电网、储
能等）、高端装备（含轨道交通、海洋工程）、节能环保（含高效节能）等产业的关
键成套设备的重要组成部分，包括环氧树脂浇注特种干式变压器、真空压力浸渍特种
干式变压器。标准干式变压器是指引用国家标准（GB/T10228-2015）或其他国家的相
关标准进行设计和生产，用作电网系统及各类用电终端的变压、变流、电气隔离等用
途的干式变压器，主要应用于电网系统（电压转换），以及工业企业、民用住宅、基
础设施等终端用电系统的配套，包括环氧树脂浇注标准干式变压器、真空压力浸渍标
准干式变压器。
2、干式电抗器：根据客户具体要求定制化开发、设计和生产的，用作发电
、输电、配电及用电环节中的滤波、消谐、限流、无功补偿等用途，主要应用于风能
（风机变流器配套），太阳能（光伏逆变器配套），轨道交通（牵引供电系统配套）
，电网系统（无功调节），以及工业企业（变频器及工业自动化控制等配套），包括
环氧树脂浇注干式电抗器、真空压力浸渍干式电抗器。
3、中低压成套开关设备：产品包括中压开关柜和低压开关柜，用作发电、
输电、配电及用电环节中电能转换过程的开合、保护和控制等用途，主要应用于风能
、太阳能、水电、火力等发电系统，电网系统，智能电网，轨道交通（牵引供电系统
），海洋工程（舰船电力推进系统及海底矿产开采平台供电系统），工业企业、民用
住宅、基础设施等终端用电系统的保护和控制。
4、箱式变电站：用作对供电及用电对象的变电、配电、保护、控制、测量
等用途，主要应用于风能、太阳能等发电系统，工业企业、民用住宅、基础设施等终
端用电系统，新能源汽车充电站等的变压、保护和控制。
5、一体化逆变并网装置：在光伏发电系统中，实现从汇流箱输出至中压并
网点的升压、保护和控制等作用，主要应用于太阳能发电系统的升压、保护和控制。
6、SVG：在电力系统发电、输电、配电、用电环节中，实现电能质量调节
、无功补偿等作用，主要应用于风能、太阳能等发电系统的电能质量调节、无功补偿
；电网系统、智能电网的电能质量调节、无功补偿；轨道交通牵引供电系统的电能质
量调节、无功补偿。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司生产经营所需采购物料可分为三大类,分别为:材料类、电气元器件类,
和生产辅材类，目前已经形成了稳定的材料和元器件采购渠道。
公司根据采购管理制度流程来规范指导具体的业务操作，开发建立全集团
的统一、集中、采购全链条系统化的供应商协同管理平台SRM系统，该系统把公司内
部资源管理系统与外部供应商资源打通，实现供应商与公司的互联互通，利用数字化
优势，提高协同效率，实现更开放、更便捷，更高效的运营目标，旨在与外部供应商
形成数字化经济时代下的企业命运共同体。
公司通过SRM系统建立供应商门户，统一规范供应商注册入口,优化供应商
主数据管理流程，建立供应商信息共享机制。从选择供应商、价格谈判、质量检验到
物料入库的全过程,均实行系统可视化管理。综合考虑供应商资质情况,对供应商进行
严格考察和认真筛选,与供应商签订相关协议，鼓励供应商生产制造过程中使用清洁
绿色能源产品，使其在环境、职业健康和安全保护方面满足国家相关法律法规要求，
审核完成后将优质供应商录入ERP系统进行管理。
ERP系统会自动根据导入的销售订单和物料清单(BOM)，运行MRP系统产生采
购需求,采购部物料计划员进行复核审批,在系统里下达采购订单，通过SRM系统与供
应商在线协同采购订单的签订，以及采购订单的交期管理。公司质量安全管理部对采
购材料入库前进行检验评定,在ERP系统内和实际物理仓库里对不合格产品进行冻结,
做出退换货反馈意见。公司定期更新常规原材料的销售和生产预测计划,按此在ERP系
统内设置安全库存备货。
此外，公司设置完善的供应商管理和考评体系,保证每种物料供应商都在2
家及以上,并按照年度评审结果及时淘汰不符合公司要求的供应商并纳入符合条件的
新供应商，目前公司与主要应商均已建立了长期稳固的良好合作关系。
2、生产模式
公司针对不同产品采用两种不同的生产模式：一、非标准化产品采用以销
定产的按订单式生产模式；二、标准化产品采用市场预测指导下的适量成品安全库存
的生产模式。
按订单式生产模式的产品，通过CRM系统实现对市场中潜在订单项目的预测
和跟踪，实现生产能力发展满足订单需求的管理。当订单进入ERP系统后，订单信息
同时自动同步到APS系统，基于四个基地的产能APS系统计算并发布设计，采购和生产
的进度排程。
设计进度排程被自动导入智能制造系统IMS中，生成设计任务和时间清单（
例如：BOM任务，图纸任务）；采购进度排程被自动导入ERP系统，产生材料采购的需
求计划；生产排程的结果导入MES系统，生成各工序的生产指令。
另外，智能仓库管理系统WMS会根据MES发布的各工序的生产任务指令和ERP
中的材料清单（BOM）发出生产线材料需求的指令，驱动按时按量将材料自动配送到
指定工位。
每个工序在生产完成后MES系统会记录实际完成信息，且同步到ERP系统，
直到生产订单工序全部完成步骤。
设计任务的实际进度将通过PLM系统，生产进度的实际状态通过MES系统，
都实时反馈到APS系统中，整个供应链系统的计划将根据实际信息反馈来调整项目计
划和生产指令，实现了设计，材料和生产进度的闭环管理。
“数字孪生”技术应用在产品设计（产品仿真软件）和生产安排（工厂仿
真软件）中，实现效率提升和质量保证。
质量管理贯穿了从供应商到制造，从客户需求到客户产品运行的全过程，
产品测试和产品验证覆盖了研发，材料及制造的过程，数字化技术实现了PLM，SRM和
CRM质量数据的贯通，大数据系统提供了质量数据的完整和透明，大大提升了质量保
证水平。
3、销售模式
公司销售模式以直销为主，建立了运行高效、信息化水平高、具有一定竞
争优势的销售渠道。
公司在全国搭建了销售网络，伴随中国经济的持续增长，国内越来越多的
省区或重点城市，GDP进入万亿行列。为进一步提升国内市场销售规模，加速二三线
城市空白市场的开发，在发达省区的重点城市新设立销售网点，公司给予市场开发基
金等全方位支持。截至2021年6月30日在国内主要省会城市或重点城市共设有51个营
销网点。各营销网点均配置销售人员负责开拓及维护区域客户,同时各营销网点依托C
RM系统进行有序的跨区项目报备跟进。
另外，针对下游重点行业设立行业销售机构，进行大客户项目开发和维护
；公司设有国内市场部和销售服务部，负责国内销售相关的营销策划和销售服务工作
。
公司境外市场的客户开拓及维护主要由美国子公司JST USA负责，境外客户
主要为新能源发电、电气配套及工业制造等领域的国际知名企业；同时公司在国内设
出口事业部，负责境外销售相关的销售服务及技术支持。
公司制定严格的经销商管理制度，与经销商签订销售协议，经销商与终端
用户签订销售协议，产品仍由公司直接发送到终端用户处安装、调试和服务，经销商
直接将货款支付给公司。
4、盈利模式
公司坚持科技创新，长期专注于新能源、高端装备、节能环保等领域的输
配电及控制设备产品的研发、生产和销售，持续拓展核心技术及产品的应用领域，以
直销模式为主与客户签订合同及订单，并组织原材料采购及产品制造，从而实现收入
和盈利。公司的盈利主要来自于特种干式变压器、标准干式变压器、干式电抗器、中
低压成套开关设备、箱式变电站及一体化逆变并网装置等输配电及控制设备的销售收
益。
5、公司制造模式创新情况
（1）海口数字化工厂运营情况
2020年10月，公司海口数字化工厂正式投入运营，该数字化工厂是公司依
靠智能科技研究院及上海鼎格等自身研发团队，自主规划设计、部署实施的国内第一
家符合德国工程师协会标准VDI4499并经德国认证机构TUV NORD认证的干式变压器数
字化工厂。
海口数字化工厂通过车间集控系统和铁芯自动横剪机、干变自动检测试验
线等各种自动化设备实现了产线自动化；采用智能仓、AGV/RGV等设备实现物料自动
配送，瓶颈工序自动化生产，在减轻员工工作强度的同时提高生产加工效率;采用5G
、各种传感器等物联网技术及工业互联网平台技术，借助自主研发的中间件平台Vpor
tal实现ERP、PLM、MES、WMS、车间集送系统等21个系统的互联互通，实现信息流的
自动化。此基础上通过产品设计仿真，模拟产品各项参数，包括电场、磁场、温度场
等，提前发现设计问题，提出改进建议，减少样机试制投入，缩短产品研发周期，从
而提高设计产能；同时还通过工艺过程仿真在生产执行之前，对生产过程进行预演，
改善生产工艺、调优计划调度、避免物流干涉、提高整体生产流转效率。
通过三大基础两大仿真实现资源的优化配置，使海口数字化工厂的人均产
值比2020年同期有较大增长，2021年上半年已经产出619.24万KVA，比2020年同期的3
66.85万KVA增长了68.80%，海口数字化工厂仍在持续进行资源配置的改善和优化，产
能预计在2022年会进一步的提升，很好的补充了武汉募投项目建成之前的产能缺口，
为公司的发展和服务客户打下良好的基础。
（2）桂林数字化转型建设情况
桂林君泰福主要进行干式变压器、中低压成套开关设备及箱式变电站等产
品的研发和生产，随着海口数字化工厂顺利完工投产，桂林工厂开始实施数字化2.0
改造升级，其中一期成套数字化工厂于2020年11月开始筹划，2021年3月动工，2021
年7月投入运营；二期干变数字化工厂已完成方案设计，预计在2021年底完成建设，
技改升级后的产能可比改造前提升100%。
成套数字化工厂项目采用中低压成套开关产品全生命周期、全流程、全场
景的数字化系统架构。实现了数字驱动设计仿真、生产工艺过程仿真，应用了数字化
生产线系统、数字化配送仓储系统。
○1数字化生产
数字化生产线：建立中压柜生产线、中压柜并柜生产线、中压仪表箱装配
区、低压柜生产线、低压柜并线生产线、低压抽屉生产线、线束线模装配区、数字化
母排加工生产线、数字化立体库、数字化立体库二次分拣区。
智能母排加工生产线：母排存储分拣、转运、冲剪、折弯、压花、铣角、
去毛刺、标识等工序全自动生产，并与PLM、APS、MES等系统集成、数据联通，实现
抓取图纸参数自动编程并驱动设备生产，对各工序的产品质量、管理、成本、效率、
利用率等进行数字化管理。
数字化智能立体库：立体仓库，堆垛机，AVG配合金盘自主研发的WMS系统
，实现成套物料的运输、储存、装卸搬运、齐套检查、配送、信息处理等厂内智能物
流功能；软件与MES系统集成实现按照物料需求计划备料、硬件与产线、自动化设备
紧密配合实现了物料需求以及工装模具的智能配送和转运、提高了设备的OEE；实现
精益生产中JIT准时生产：确保物料准时、按量、确保品质的产品，送到工位，提高
了员工的OPE；提高了整个企业的资产配置的效率。
低压抽屉生产线低压柜生产线
中压柜生产线数字化立体仓库
○2数字化研发：
数字化线束:采用智能设计工具自动生产裁线表和钉板图，下线机根据裁线
表进行剪线、剥线、套线号管、压端子、完成下线。线束加工人员根据钉板图，完成
线束的加工。线束的加工与壳体装配及元器件装配同步进行，现场仅是把二次线接到
元器件脚号上，减少了线缆的浪费，大幅提高了生产效率。从全过程来看，采用数字
化线束，使得各个系统之间直接进行数据集成和数据交换，无需手工干预，保障了数
据的准确性和一致性。
自动化设计：采用参数化设计理念，提前对各产品的铜排方案进行归纳、
总结，汇集、提炼关键参数，预设参数化模型。项目实施时，仅需把各元器件的尺寸
及铜排规格等关键数据维护进软件，软件自动生成三维图纸、工程图、装配图、加工
明细、并自动上传到PLM系统，实现了铜排设计自动化出图和自动上传系统。经过系
统直接发到铜排加工设备，完成冲、剪、去毛刺、倒角、压花、折弯，加工好的铜排
直接可用于装配，完全替代了之前人工测量及加工的制造方案，大幅提升了设计人员
的工作效率。
（三）所处行业情况
1、行业发展阶段概况
公司所处行业为输配电及控制设备制造业，主要从事应用于新能源、高端
装备、节能环保等领域的输配电及控制设备产品的研发、生产和销售。近年来，国家
重点发展新能源、高端装备、节能环保等战略性新兴产业，推进智能电网建设，促进
输配电及控制设备产品及其制造过程的智能化水平不断提高，为输配电及控制设备行
业的持续发展提供了良好的政策支持，也为公司的业务发展提供广阔空间。
在干式变压器市场领域，全球干式变压器市场需求持续增长，全球能源结
构进行调整并向可再生能源转变，2020年全球可再生能源发电新增装机容量达到278.
3GW，成为全球干式变压器市场增长的主要驱动力。未来，全球干式变压器市场规模
将从2017年的30.4亿美元增至2024年的45.7亿美元，年均复合增长率为6.00%。我国
干式变压器行业相关下游产业需求也呈稳步增长趋势，前瞻产业研究院预计，未来干
式变压器产量将持续增长，预计到2025年，我国干式变压器产量将超过3.8亿千伏安
。预计到2025年行业销售收入将超过480亿元。
数据来源：前瞻产业研究院
(1)应用于发电领域的发展空间广阔
干式变压器在发电环节主要用于火电、水电等传统发电领域，以及风电、
光伏发电、核电等新能源发电领域，其中风电为全球应用最广泛和发展最快的新能源
发电技术。风电在电源结构中的比重逐年提高，已成为我国新增电力装机的重要组成
部分，并已成为我国继火电、水电之后的第三大电源。
近年来全球风电总装机容量持续增长，由2016年的487GW增加到2020年的70
2GW，年均复合增长率约9.56%；2020年全球风电新增装机容量达96.7GW，较2019年增
长60%。随着风电成本优势逐渐显现，全球风电行业将实现健康可持续发展。
国内市场方面，随着我国风电产业技术不断进步、成本下降、配置优化、
体系完善，预期我国风电产业将进入持续健康快速发展时期。2011-2020年我国风电
累计并网装机容量已由46.23GW增至281.53GW，年均复合增长率为22.23%，其中我国
海上风电年均复合增长率达51.01%；2020年我国风电新增装机容量达71.67GW，较201
9年增长178.65%。
根据GWEC及中电联统计并经公司测算，我国每年风电新增装机容量占全国
新增发电装机容量的比例由2018年的16.64%逐年提升至2020年的37.55%，占全球风电
新增装机容量的比例已由2012年的34%提升至2020年的63%。
清洁低碳转型步伐加快，根据国家能源局公布数据，2021年上半年，水电
、核电、风电、太阳能发电累计发电量同比增长10.2%。截至2021年6月底，水电、核
电、风电、太阳能发电装机容量合计约9.9亿千瓦，占电力总装机容量的比重提高到4
3.9%，较去年同期提高了2.9个百分点。
综上，全球及我国风电产业持续较快发展，应用于风电领域的干式变压器
市场需求持续较快增长，未来发展空间广阔。
（2）应用于输配电环节的需求稳步增长
干式变压器在输配电环节主要用于配电系统。我国电力行业发展较快，电
网投资自2013年开始快速上升并在2014年首次超过了电源投资，电力投资的重点逐渐
向配电网络转移。根据中电联统计数据，2020年我国电网工程建设投资额为4,699亿
元，较2011年投资额年均复合增长率为2.73%。随着我国配电网建设的稳步推进，应
用于配电系统的干式变压器的新增及更新换代市场需求将稳步增长。
（3）应用于用电环节的需求持续稳步提升
干式变压器在用电环节主要用于工业企业、基础设施、居民住宅、轨道交
通等终端的用电系统。根据中电联统计数据，2020年我国全社会用电量达75,110亿千
瓦时，较2011年用电量年均复合增长率为5.34%。以下为干式变压器应用于高效节能
、轨道交通、数据中心等领域的市场发展情况：
○1干式变压器应用于高效节能领域的市场发展空间
干式变压器中的移相整流变压器，系高压变频器（控制锅炉、电机高效节
能的关键设备）的重要部件，高压变频器在矿业、水泥、冶金、石化、建材等高耗能
工业企业广泛应用，以实现对各类高压电动机驱动的风机、水泵、空气压缩机、提升
机、皮带机负载的软启动、智能控制和调速节能，从而有效提高上述工业企业的能源
利用效率、工艺控制及自动化水平。
根据前瞻产业研究院统计数据，2019年我国高压变频器市场规模达133亿元
，2012年至2019年复合增长率为10.77%；预计2025年我国高压变频器市场规模将达21
2亿元，2019年至2025年复合增长率为9.72%。在我国高耗能工业企业高效节能需求日
益增长的情况下，预计高压变频器的市场需求将持续较快增长。
2020年3月，工信部印发《2020年工业节能与综合利用工作要点》，再次指
出推广应用先进节能技术产品，研究制定新的变压器能效提升计划，进一步提升重点
用能设备能效水平。2020年9月，国务院召开常务会议，要求：突出抓好工业污染整
治；发展壮大节能环保产业和循环经济，加快提高环保技术装备、新型节能产品和节
能减排专业化服务水平，推动实现生态环保与经济增长双赢。
随着我国节能环保之高效节能产业持续较快发展，应用于高耗能工业企业
高压变频器的节能干式变压器的市场需求将持续稳步增长。
○2干式变压器应用于轨道交通领域的市场发展空间
根据中国国家铁路集团有限公司统计公报，2019年、2018年全国铁路固定
资产投资分别完成8,029亿元、8,028亿元，投产新线分别为8,489公里、4,683公里，
其中高速铁路分别达5,474公里、4,100公里。根据中国城市轨道交通协会各年《中国
内地城轨交通线路概况》，截至2020年底，中国内地累计有45个城市开通城市轨道交
通运营线路长度合计7,978.19公里，较2011年底年均复合增长率达18.64%，其中地铁
运营线路长度为6,302.79公里，占比79.00%。
2011-2020年我国城市轨道交通运营线路长度
2020年12月，国务院办公厅转发《关于推动都市圈市域（郊）铁路加快发
展意见》，顺应新型城镇化发展要求，积极有序推进都市圈市域（郊）铁路建设，为
完善城市综合交通运输体系、优化大城市功能布局、引领现代化都市圈发展提供有力
支撑。
随着我国城际高速铁路和城际轨道交通等建设力度的加大和建设进度的加
快，应用于轨道交通领域的干式变压器市场需求将稳步提升。
○3干式变压器应用于数据中心领域的市场发展空间
干式变压器是数据中心用电系统的重要设备。在信息技术快速发展的背景
下，数据中心作为各行各业的关键基础设施，为我国经济转型升级提供了重要支撑。
随着我国IDC行业客户需求进一步释放，将拉升IDC业务市场规模增长，预计2019-202
2年我国IDC业务市场规模复合增长率为27.00%。
2014-2022年我国IDC业务市场规模及预测
2021年1月13日，工信部印发《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023
年）》，推动工业互联网大数据中心建设，到2023年基本建成国家工业互联网大数据
中心体系，建设20个区域级分中心和10个行业级分中心。随着我国加大加快对数据中
心等新型基础设施建设力度和建设进度，以及对5G、物联网、人工智能、VR/AR等新
一代信息技术的快速演进，应用于数据中心的干式变压器市场需求将持续稳步提升。
（4）所属行业未来发展趋势
○1干式变压器趋向智能化
2015年国务院发布《中国制造2025》，提出：推进新能源和可再生能源装
备、先进储能装置、智能电网用输变电及用户端设备发展；组织实施智能电网成套装
备等一批创新和产业化专项、重大工程。同年，国家发改委、国家能源局联合发布《
关于促进智能电网发展的指导意见》，提出：到2020年，初步建成安全可靠、开放兼
容、双向互动、高效经济、清洁环保的智能电网体系，满足电源开发和用户需求，全
面支撑现代能源体系建设，推动我国能源生产和消费革命；带动战略性新兴产业发展
，形成有国际竞争力的智能电网装备体系。
近年来，国家电网有限公司、中国南方电网有限责任公司都在大力推进智
能电网建设，这就要求干式变压器向智能化方向发展，通过将现代电子技术、通信技
术、计算机及网络技术与电力设备相结合，并将电网在正常及事故情况下的监测、保
护、控制、计量和管理工作有机地融合在一起，从而实现数据传输、远程监控、设备
预测维护等目的。
○2干式变压器趋向节能环保化
我国经济建设已取得重大成就，但面对资源约束趋紧、环境污染严重、生
态系统退化的严峻形势，党的十八大报告指出：坚持节约资源和保护环境的基本国策
，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式及生活方式；党的十九
大报告指出：推进能源生产和消费革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系。2021
年电力变压器能效限定值及能效等级国家强制标准实施，对电力变压器能效指标提出
了更高要求，能效要求与国际标准接轨，新型变压器与传统变压器相比，节能明显，
经济效益非常突出，对实现碳中和、碳达峰具有里程碑式的意义。
因此，研发、生产应用于风电、核电、太阳能、燃气发电等新能源发电产
业以及轨道交通、基础设施、各类型工业企业的新型节能环保干式变压器产品，对于
改善能源紧张、加强环境保护具有重要意义；另外，由于节能环保干式变压器产品运
用了新材料、新技术，其产品性能得以提高、相应能耗得以降低，可以提高产品运行
质量、减少运行成本。
③干式变压器制造企业需向“智能制造”领域转型升级
工业和信息化部、财政部印发的《智能制造发展规划（2016-2020年）》提
出，围绕电力装备等重点领域，推进智能化、数字化技术在企业研发设计、生产制造
、物流仓储、经营管理、售后服务等关键环节的深度应用；支持智能制造关键技术装
备和核心支撑软件的推广应用，不断提高生产装备和生产过程的智能化水平。《2020
年国务院政府工作报告》提出，推动制造业升级，发展工业互联网，推进智能制造。
继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。
随着我国适龄劳动力人口占比逐年下降，制造业就业人员平均工资逐年提
高，人口红利逐渐消失，行业竞争日益加剧；与此同时，客户的需求多样性、制造工
艺的复杂程度、市场对于质量与效率的诉求不断提升，传统干式变压器制造企业面临
巨大挑战。为了应对上述变革，传统干式变压器制造企业需要逐渐向以更短的产品设
计制造周期、更快的产品迭代速度、更高的生产效率与更柔性的生产方式为要素的“
智能制造”领域转型升级。
2、公司所处的行业地位
公司主营业务收入主要来源于干式变压器系列产品，公司在干式变压器细
分行业的产品性能、技术水平、品牌影响力等方面具有一定竞争力，是全球干式变压
器行业优势企业之一，主要面向中高端市场，多年以来产品性能、质量和定制化能力
均获得主要客户的认可，公司已与多家国际知名企业和国内大型国有控股企业建立了
长期的客户合作关系。
公司是行业内拥有较强研发创新能力和自主知识产权的优势生产企业之一
。公司干式变压器系列产品（包括特种干式变压器、标准干式变压器、干式电抗器）
因产品性能稳定、质量优良、故障率低等特点，具有一定的竞争力和市场份额，尤其
是为新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环保-高效节能等领域的优质客户定制
化开发的特种干式变压器产品，在国内外市场具有一定竞争优势和先进性。
在新能源-风能领域，公司是国内外少数可生产风力发电专用干式变压器的
企业之一，是全球前五大风机制造商的维斯塔斯（VESTAS）、通用电气（GE）、西门
子歌美飒（SIEMENS Gamesa）的风电干式变压器主要供应商之一。
在高端装备-轨道交通领域，公司具有丰富的项目经验，截至2020年底公司
干式变压器产品已应用于全国已开通城市轨道交通运营线路的45个城市中的36个城市
；根据RT轨道交通统计数据，2019年、2020年城市轨道交通供电系统变压器/整流器
招投标项目中，公司中标金额均排名第2。
在节能环保-高效节能领域，公司是国内前五大中高压变频器厂商的西门子
（SIEMENS）、施耐德（Schneider）、东芝三菱电机的移相整流变压器主要供应商之
一。
公司干式变压器产品已应用于国内并出口至全球多个风电场、光伏电站和
城市的轨道交通项目，截至2021年6月30日，公司干式变压器产品已应用于国内累计6
2个风电场项目、127个光伏电站项目以及43个城市的134个轨道交通项目；公司干式
变压器产品已出口至全球约80个国家及地区，已应用于境外累计500余个发电站项目
、6个轨道交通线项目，直接或间接出口至境外风电场项目1万余台。
此外，公司干式电抗器产品销量持续上升，普遍应用于国内外多个风力发
电风塔、光伏电站和工业变频器和工业整流电源系统配套项目。截至2021年6月30日
，公司干式电抗器产品已累计发货22万余台，其中，约21万台应用于国内外约7.1万
个风力发电的风塔，5,800余台应用于约1.5GW光伏电站项目，5,800余台应用于工业
变频器配套和工业整流电源系统配套项目，1,200余台应用于轨道交通牵引系统配套
项目，产品出口到全球13个国家。
随着公司应用行业的进一步扩大以及公司面向不同行业、不同领域的新产
品不断推出，公司产品销售规模及市场占有率有望持续、稳步扩大。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
（1）公司产品涉及的核心技术
截至2021年6月30日，公司在输配电及控制设备产品方面拥有核心技术33项
，涵盖干式变压器系列、开关柜系列、箱变系列、电力电子设备系列等产品；公司在
工业软件产品方面拥有核心技术7项，涵盖鼎力智造执行平台、格易工业设备互联网
平台、无人车间/产线控制软件、半导体设备控制软件等工业软件产品。在报告期内
，新增7项输配电及控制设备产品的核心技术以及3项工业软件产品的核心技术。
1）输配电及控制设备产品的核心技术
2）工业软件产品的核心技术
（2）公司在制造模式创新方面所涉及的核心技术
截至2021年6月30日，公司拥有制造模式创新相关核心技术12项，涉及数字
化工厂整体规划及设计、智能设计、产品虚拟设计仿真、生产工艺和过程仿真、基于
配置系统集成、JXV开发平台等技术，技术来源均为公司自主研发，具体情况如下：
2.报告期内获得的研发成果
（1）截至2021年6月30日，公司已拥有专利173项，其中发明专利11项、实
用新型专利156项、外观设计专利6项，软件著作权49项。2021年1-6月，公司新申请
专利23项(其中发明专利4项)，授权专利4项，新增已登记的软件著作权1项。
新增知识产权情况如下：
（2）核心学术期刊论文发表情况：
（3）报告期内获得的知识产权列表
注：上表“其他”为商标注册证。
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
公司本报告期研发投入6,842.90万元，比上年同期增长31.67%，主要系本
报告期研发人员薪酬及研发物料投入增加所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
注：以上研发项目为报告期内的主要研发项目。
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
金盘科技致力于成为新能源、高端装备制造、能源互联网等领域关键电气
设备行业的数字化制造领先企业。公司坚持加大研发投入，运用数字孪生、云计算、
物联网等先进技术与生产制造深度融合，打造智慧能源、智慧建筑等领域的数字化服
务体系，全面实现公司生产制造模式向数字化模式转型升级。公司于2021年3月9日登
陆上海证券交易所科创板，是海南省首家科创板上市的企业。
1、主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入149,196.90万元，比上年同期递增44.64%；
实现归属于上市公司股东的净利润11,229.05万元，较上年同期递增4.40%。报告期末
，本报告期末总资产459,130.76万元，比上年度末递增14.21%；本报告期末公司归属
于上市公司股东的净资产233,441.19万元，比上年度末递增19.29%。报告期内，公司
按产品及业务划分的主营业务收入金额情况如下：
2、主要业务情况
2021年，公司持续看好行业长期发展，加大了研发投入和业务开拓，深耕
风能、轨道交通及高效节能三大领域，不断满足核心客户的新需求、积极研发新产品
，拓展优势产品的新市场，本报告期内，新能源-风能保持高速成长，比上年同期增
长52.24%；节能环保增长强劲，比上年同期增长65.39%；同时公司积极拓展基础设施
、工业企业电气配套等领域，该等领域销售增长明显。报告期公司主要产品按下游应
用行业划分的主营业务收入情况如下：
同时受国际大宗材料价格和外汇汇率波动影响，本报告期内公司净利润率
出现了一定程度的下降。一方面公司密切关注大宗材料的波动趋势，大宗材料价格处
在高位时通过优先盘活大宗材料库存使用，大宗材料价格回落时锁定价格等措施，减
少大宗材料价格波动对未来经营成本的影响；另一方面，公司通过远期结售汇等措施
，锁定汇率，降低汇率波动对未来经营业绩的影响。
3、研发进展
报告期内，公司增加研发投入达6,842.90万元，比上年同期递增31.67%。
截至2021年6月30日，公司在输配电及控制设备产品方面拥有核心技术33项，涵盖干
式变压器系列、开关柜系列、箱变系列、电力电子设备系列等产品；公司在工业软件
产品方面拥有核心技术7项，涵盖鼎力智造执行平台、格易工业设备互联网平台、无
人车间/产线控制软件、半导体设备控制软件等工业软件产品。公司核心技术的技术
来源均为公司自主研发，为公司未来持续稳定发展储备技术。
4、行业拓展
○1储能行业：
随着我国碳达峰与碳中和目标的提出，新能源在一次能源消费中的比重不
断增加，加速替代化石能源。新型电力系统核心特征在于新能源占据主导地位，成为
主要能源形式。基于电力系统的发展趋势，在储能技术方向上，发展抽水蓄能、压缩
空气储能、储氢、储热等跨季的长时间尺度储能技术；发展电池储能、飞轮储能、小
型空气储能等短时间尺度储能技术；发展固态电池、锂硫电池、金属空气等新体系电
池技术；发展储能在大规模新能源基地和微电网及用户侧的广泛应用；促进长寿命、
低成本、高可靠性各类储能将成为我国能源系统的重要调节手段。
根据中国能源研究会储能专委会/中关村储能产业技术联盟（CNESA）全球
储能项目库的不完全统计，截止2020年底，全球已投运储能项目累计装机规模191.1G
W，同比增长3.4%。其中，抽水蓄能的累计装机规模最大，为172.5GW，同比增长0.9%
；电化学储能的累计装机规模紧随其后，为14.2GW；在各类电化学储能技术中，锂离
子电池的累计装机规模最大，为13.1GW，电化学储能和锂离子电池的累计规模均首次
突破10GW大关。
中国新增投运项目中，储能在新能源发电侧中的装机规模最大，超过580MW
，同比增长438%，各个省份相继出台的鼓励或强制配置储能的政策推动了该领域储能
规模的快速增长。
此外，“碳达峰”、“碳中和”目标的设立，更将助推可再生能源+储能迎
来跨越式发展。
截止2020年底，中国已投运储能项目累计装机规模35.6GW，占全球市场总
规模的18.6%，同比增长9.8%，涨幅比2019年同期增长6.2%。其中抽水蓄能累计装机
规模最大，为31.79GW，同比增长4.9%；电化学储能的累计装机规模位列第二，为326
9.2MW，同比增长91.2%；在各类电化学储能技术中，锂离子电池的累计装机规模最大
，为2902.4MW。
2021年8月6日，国家能源局综合司印发了关于征求对《抽水蓄能中长期发
展规划(2021-2035年)》(征求意见稿)的函，提出2035年抽水蓄能装机将增长约10倍
，增加至3亿千瓦，并认为抽水蓄能是当前技术最成熟、全生命周期碳减排效益最显
著、经济性最优且最具大规模开发条件的电力系统灵活调节电源，与风、光、核、火
等能源配合效果最好。
公司一直积极参与储能领域中抽水蓄能项目配套产品的提供，从2009年开
始进入抽水蓄能行业，产品已大量应用于抽水蓄能项目上，包括安徽绩溪抽水蓄能电
站、福建周宁抽水蓄能电站、广州抽水蓄能、河北丰宁抽水蓄能电站、吉林敦化2×3
50MW抽水蓄能机组、浙江仙居抽水蓄能电站、呼和浩特抽水蓄能电站、广东阳江抽水
蓄能等，累计承接订单超亿元，在抽水蓄能行业有丰富的行业应用经验，技术成熟，
在碳达峰碳中和背景下，抽水蓄能业务迎来快速增长期，今年上半年公司抽水蓄能配
套产品销售603.9万元与去年同期相比增长49%，在手订单超过4600万元。
同时公司关注电化学储能行业发展，在2016年开始研发微电网储能电站，2
018年在公司内建成250kW一体化智能储能变流装置并投入运行，目前运行良好，进一
步验证了产品运行可靠性。因此伴随着大趋势的推进，为进一步拓展公司储能业务规
模，公司在2021年7月成立全资子公司金盘储能，在公司既有技术研发基础上，进行
战略布局，投入研发团队围绕综合新能源领域，依托自主创新的核心技术及产品，深
入研究探索不同技术路线，逐步形成以此为核心的完整产业链。
○2新能源-光伏行业：
光伏发电分为集中式光伏电站与分布式光伏电站，从用户角度来看，分布
式光伏电源灵活度高，成本低，可操作性强，工商业企业安装屋顶光伏，采用“自发
自用，余电上网”模式，既可减少企业用电成本，还更加绿色环保。公司从2013年开
始，在桂林、海口、武汉、上海建设屋顶分布式光伏发电系统，2018-2020年光伏发
电自供用电量为：516.3万度、441.17万度、391.95万度，真正做到绿色能源生产绿
色产品。
根据国家能源局公布数据：2021年1-6月，全国光伏新增装机1301万千瓦，
其中，光伏电站536万千瓦、分布式光伏765万千瓦。截至2021年6月底，光伏发电累
计装机2.68亿千瓦。
我国建筑屋顶分布广泛、资源丰富，屋顶分布式光伏是今年光伏产业的亮
点。2021年6月20日，国家能源局综合司正式下发《关于报送整县（市、区）屋顶分
布式光伏开发试点方案的通知》，拟在全国组织开展整县（市、区）推进屋顶分布式
光伏开发试点工作。《通知》明确，党政机关建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不
低于50%；学校、医院、村委会等公共建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于40%
；工商业厂房屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于30%；农村居民屋顶总面积可安
装光伏发电比例不低于20%。
公司从2014年起陆续在广东、广西等地承接了分布式光伏电站建设合同，
但规模和订单金额相对较少，为了能更好的参与市场竞争，建立专业、独立的服务团
队，于2021年7月成立全资子公司金盘新能源，将加大研发投入，积极参与国家碳达
峰、碳中和战略的推进实施，积极投资、参与建设光伏电站。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）市场风险
1、下游行业周期波动的风险
公司主要从事应用于新能源、高端装备、节能环保等领域的输配电及控制
设备产品的研发、生产和销售，公司经营业绩与新能源、高端装备、节能环保等下游
行业的整体发展状况、景气程度密切相关。若未来国内外宏观经济环境及国家相关产
业政策发生变化，上述下游行业景气度下降或者相关投资需求下降，从而影响公司主
要产品的市场需求，将对公司的经营业绩产生一定不利影响。
2、原材料价格上涨的风险
受国内经济形势、国家宏观调控政策及市场供求变动等因素的影响，公司
主要原材料的平均采购价格呈现一定的波动，同时，公司经营业绩与新能源、高端装
备、节能环保等下游行业的整体发展状况、景气程度密切相关，尤其受新能源行业周
期波动的影响较为明显。若未来国内外宏观经济环境及国家相关产业政策发生变化，
公司主要原材料平均采购价格出现大幅上涨，而公司主要产品的销售价格或销量无法
同步提升，上述下游行业景气度下降或者相关投资需求下降影响公司产品的市场需求
，将对公司的经营业绩产生一定不利影响。
3、市场竞争加剧风险
公司干式变压器产品主要面向新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环
保-高效节能等重点应用领域的中高端市场。随着干式变压器中高端市场竞争加剧，
若公司与国际主要竞争对手在品牌影响力、技术创新能力、全球服务能力等方面以及
与国内主要竞争对手在资金实力、产能规模限制等方面的竞争差距进一步扩大，则公
司有可能在未来的市场竞争中处于不利地位，公司将面临市场份额下降的风险，可能
会对公司的持续经营能力产生不利影响。
（二）经营风险
1、中美贸易摩擦的风险
自2018年中美两国发生贸易摩擦以来，公司直接出口至美国的产品被美国
列入了加征关税清单，未来若中美贸易摩擦继续升级，将对公司直接出口美国业务及
经营业绩产生一定程度的不利影响。
2、新冠肺炎疫情的风险
我国新冠疫情传播已基本阻断，国内客户项目进度已恢复正常，新冠疫情
对公司在国内生产、销售方面的不利影响是阶段性的，但现阶段境外新冠疫情尚不稳
定，公司将密切关注疫情的发展，尽最大努力降低疫情对公司未来业务发展的不利影
响。
3、汇率波动风险
公司在进口原材料、出口产品时主要使用美元结算，汇率波动将直接影响
公司的经营业绩。未来，如果人民币兑美元汇率发生较大波动，公司未能准确判断汇
率走势，导致公司汇兑损益持续上升，将对公司经营业绩产生重大不利影响。
4、人力资源风险
技术研发人才和复合型管理人才对公司的产品创新、持续发展起着关键性
作用。随着公司主要产品智能化及制造模式数字化转型，公司资产规模和经营规模逐
步扩大，公司将面临加大培养和储备技术、管理人才的压力，若公司不能持续引进、
培养合适和足够的人才，或公司现有技术、管理人才流失，将会对公司经营产生不利
影响。
5、技术研发风险
公司自成立以来，持续投入资金用于产品开发及技术创新，报告期内研发
投入为6,842.90万元，同比递增31.67%。目前公司拥有电气研究院、智能科技研究院
、上海鼎格等三大核心研发平台，正在持续推进输配电及控制产品智能化及制造模式
数字化转型的研发投入，但上述研发投入是否能取得技术成果具有一定的不确定性。
如研发成果不及预期，则公司可能无法根据市场需求及时对产品升级或开发新产品，
导致公司主要产品失去技术优势、市场竞争力下降，公司将面临市场份额下降的风险
。
（三）财务风险
1、在建工程转固新增折旧的风险
截至2021年6月30日，公司在建工程余额为11,380.19万元，主要为金盘科
技科创大厦、待安装设备、佛罗里达房屋装修改造、智能装备制造项目，未来将导致
新增固定资产原值和年折旧额。如果公司未来市场及客户开发不利，不能获得与新增
折旧规模相匹配的销售规模增长，则公司存在因新增固定资产折旧规模较大导致利润
下滑的风险。
2、应收账款余额较大风险
随着公司业务规模及营业收入持续增长，报告期内应收账款余额较大呈上
升趋势，截止2021年6月30日，应收账款余额达到132,796.10万元，比年初金额（110
,220.68万元）增加22,575.42万元。若未来经济环境及产业政策变化，部分客户经营
情况发生重大不利变化，则公司将面临不能按期收回或无法收回其应收账款的风险，
从而对公司经营活动净现金流量产生不利影响。
3、发出商品余额较大风险
报告期末公司存货中的发出商品余额较大，本期末值为75,148.65万元，比
年初金额（68,426.95万元）递增9.82%，占总资产比例为16.37%，主要为1年以内的
发出商品，系公司部分干式变压器、箱式变电站等产品的安装调试和通电验收周期较
长，且受轨道交通等领域客户项目工程整体建设进度的影响，导致各期末部分发出商
品无法在当期验收确认收入。未来随着公司业务规模扩张，公司发出商品余额可能持
续处于较高水平，从而对公司经营活动净现金流量产生不利影响。
4、毛利率下降的风险
公司产品主要原材料为电磁线、硅钢、电气元器件、绝缘化工材料、普通
金属材料，直接材料成本占主营业务成本的比例均达到80%以上；原材料市场价格的
变化是影响公司利润的重要因素。
2021年上半年，受有色金属等大宗生产资料价格上涨影响，报告期公司主
营业务销售毛利率为23.83%，比上年同期下降2.69个百分点。由于订单从签订到收入
确认需要一定周期，生产资料价格上涨将会阶段性影响公司的经营业绩。
材料价格的上涨同时导致项目投资成本的增加，导致短期内市场需求下降
，从而引起更加激烈的市场竞争。以上价格上涨和更激烈的市场竞争预计对公司的利
润产生不利影响。
5、税收优惠政策变动风险
报告期内，公司及子公司金盘上海被认定为高新技术企业，享受减按15%的
税率缴纳企业所得税的税收优惠政策；子公司桂林君泰福符合财政部、税务总局、国
家发展改革委发布的《关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》等规定中的设在
西部地区鼓励类产业企业的认定标准，享受减按15%的税率缴纳企业所得税的税收优
惠政策，若未来公司及上述子公司不能持续符合上述税收优惠认定标准或国家调整上
述税收优惠政策，则公司企业所得税费用将有所增加，公司税后利润将受到一定影响
。
（四）法律风险
1、部分自有及租赁房屋权属瑕疵的风险
报告期内，公司子公司金盘上海二期项目的部分厂房、宿舍因二期项目尚
未完成未办理房产权属证明，公司租赁位于海口市南海大道100号美国工业村3、4、5
号厂房主要用于公司产品的部分生产工序及仓储，该部分租赁厂房虽均已取得权属证
明，但因历史遗留问题均未取得相关土地使用权证书。
若因上述自有及租赁房屋权属瑕疵问题导致公司生产经营无法继续使用，
从而需要公司寻找其他房屋替代，将对公司短期内的生产经营产生不利影响。
2、知识产权保护风险
截至2021年6月30日，公司拥有输配电及控制设备产品、工业软件产品及制
造模式创新相关的52项核心技术，其中30项核心技术已获得对应专利或软件著作权，
另有4项核心技术为非专利技术，9项核心技术对应发明专利申请已公布并进入实质审
查阶段，9项核心技术尚未申请专利或软件著作权。未来若上述相关核心技术对应知
识产权证书无法顺利取得，将可能面临无法得到知识产权相关法律法规保护的风险，
从而对公司生产经营产生不利影响。
（五）募集资金投资项目风险
1、募集资金投资项目新增折旧的风险
IPO募投项目实施完成后，公司固定资产规模将大幅提高。根据测算，IPO
募投项目建成投产后公司将增加固定资产原值44,190.07万元，预计每年增加折旧3,5
49.01万元，折旧金额增幅较大。如IPO募投项目实际效益低于预期，则IPO募投项目
新增折旧将对公司经营业绩带来不利影响。
2、募集资金投资项目新增产能消化的风险
IPO募投项目之“节能环保输配电设备智能制造项目”建成达产后，可实现
年产能树脂浇注干式变压器1,350.00万kVA、真空压力浸渍干式变压器550.00万kVA、
真空压力浸渍干式电抗器100.00万kvar。若未来国内外经济环境、国家产业政策、行
业竞争状况等多种因素发生重大不利变化或者公司市场开拓情况不及预期，则上述项
目建成后将面临新增产能不能被及时消化的风险。
3、募集资金投资项目实施风险
未来募集资金投资项目在实施过程中可能受到市场环境变化、产业政策变
化、工程建设进度、工程管理及设备供应等因素的影响，将可能导致募集资金投资项
目不能按计划实施或项目实施后收益不能达到预期的风险，从而对公司的生产经营和
未来发展产生不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
经过多年的积累，金盘科技形成了技术研发优势、市场和品牌优势、管理
团队优势、生产制造优势、完善的营销和服务体系等核心竞争优势，具体如下：
1、技术研发优势
技术研发领先是企业保持竞争优势的关键。公司已建立完善的研发体系和
研发平台。截至2021年6月30日，公司研发人员达304人，占公司总人数15.67%，专业
领域涵盖产品研发、设计、工艺、试验、质量控制以及制造模式转型升级等方面，其
中核心技术人员共有12名。截至2021年6月30日，公司拥有52项核心技术、173项专利
（其中11项发明专利）、49项软件著作权；参与制定7项国家、行业或省级标准；独
立承担完成22个重大科研项目。
公司具有较强的技术创新及产品设计能力，通过熟练掌握的产品设计仿真
技术，结合公司多年积累的产品数据库，实现数字化设计，可提高产品设计的准确性
及效率，缩短新产品的开发周期，提升产品的性能和质量；公司自主研发的4D智能设
计平台架构，集成了多个设计工具和仿真软件，可对产品性能进行电磁场、机械场、
热流场、声学场等方面的仿真验证；公司设立了CNAS实验室、美国UL1562标准试验室
、模拟E2/E3环境实验室、极限温度C2/C3气候实验室等专业实验室，具备相关产品及
其原材料、零部件的综合检验与试验能力。公司的技术实力为公司发展提供坚实的后
盾，是公司盈利能力和市场竞争力进一步提升的重要保障。
2、市场品牌优势
公司在干式变压器细分行业具有一定品牌影响力和市场份额，是行业内拥
有较强研发设计能力的优势生产企业之一，公司干式变压器系列产品因产品性能稳定
、质量优良、故障率低等特点，已获得市场及主要客户的认可，尤其是为新能源-风
能、高端装备-轨道交通、节能环保-高效节能等领域的优质客户定制化开发的特种干
式变压器产品，在国内外市场具有一定竞争优势和先进性。目前，公司已与通用电气
（GE）、西门子（SIEMENS）、维斯塔斯（VESTAS）、东芝三菱电机等国际知名企业
建立了长期稳定的业务合作关系，其中通用电气（GE）、西门子歌美飒（SIEMENSGam
esa）、东芝三菱电机等客户就产品质量及履约方面给予公司多项供应商奖项。
在风能领域，公司已成为全球前五大风机制造商的维斯塔斯（VESTAS）、
通用电气（GE）、西门子歌美飒（SIEMENSGamesa）等的风电干式变压器的主要供应
商之一；在轨道交通领域，截至2020年底公司干式变压器产品已应用于全国已开通城
市轨道交通运营线路的45个城市中的36个城市；在高效节能领域，公司已成为国内前
五大中高压变频器厂商的西门子（SIEMENS）、施耐德（Schneider）、东芝三菱电机
等的移相整流变压器的主要供应商之一。
3、管理团队优势
公司核心管理团队成员均长期从事干式变压器等输配电及控制设备产品的
研发、生产和销售，管理经验丰富，凝聚力强且较为稳定，公司建立了由研发、运营
、销售、财务、生产、采购、信息化、数字化建设等方面组成的高层次人才管理团队
，积极推进技术研发与市场开拓工作，注重成本与质量控制，有效提升了公司的经营
业绩和可持续发展能力。公司管理团队成员绝大多数持有公司股份，对公司忠诚度高
，有利于公司的长远发展。
公司董事长李志远为公司创始人，拥有二十多年的输配电及控制设备行业
经营管理经验，对行业发展的理解较为深刻，能够基于公司实际情况、行业技术创新
趋势和国家产业政策导向制定推动公司持续发展的战略规划，以国内运营板块、出口
运营板块和发展板块驱动公司持续发展，确保公司在未来的市场竞争中保持竞争优势
。
4、生产制造优势
公司已建立现代化精益生产管理体系、严格的质量控制管理体系，以及拥
有良好的供应链配套能力。
（1）数字化制造体系
公司借鉴国际先进的精益生产管理经验，结合自身实际，全面推动精益生
产，2020年10月公司海口数字化工厂正式投入运营，基于“制造仿真系统”而建设的
新的海口数字化工厂，实现了生产工序链，产品材料链和制造信息链的数字化同步控
制和报告，其中通过PLM（产品生命周期管理）系统，SAP系统，APS（高级计划排产
）系统，WMS（智能库管理）系统，MES（智能制造）系统，自动产品检测系统，以及
各工序的集送系统，连接和管理着设计、材料、产品和质量的“从客户到客户”的全
过程，实现了从产品设计、生产、交付到售后的全面数字化制造模式变革，将有效提
升公司干式变压器产品的性能、质量、交付和服务能力，以及为客户提供多品种小批
量柔性定制化生产的能力，大幅提升生产效率，有效降低成本，进而增强了公司产品
的市场竞争力。
（2）质量管理体系
公司已按照ISO9001国际质量体系标准及公司产品特点，建立了较为完善的
质量管理体系，通过质量过程管理评估系统和质量分析控制工具等，对产品质量实行
全过程的严格控制，从供应商、原材料、半成品到产成品，实现质量检测全流程覆盖
，以确保产品质量的稳定性。同时，公司通过自主研发并实施的MES系统提升生产过
程中产品质量的稳定性，通过采用自动化设备提升产品零部件品质的一致性，通过ER
P系统与MES系统的融合实现质量控制管理的精细化。
（3）供应链配套体系
公司先后建设了海口、武汉、上海、桂林生产基地，不断扩大生产规模，
以满足持续增长的市场需求。在采购方面，公司采用多种方式严格深入评估供应商，
形成了较强的供应链整体配套能力和高品质原材料供应能力。此外，公司结合供应链
资源、供应商运输资源、第三方物流仓储和运输资源，形成了有效的短周期、低成本
的运输配送体系，提高公司及时供货能力。
5、完善的营销服务体系
公司已在全国搭建了完善的营销体系和稳定的销售团队。截至2021年6月30
日，公司在国内重点城市共设有51个营销网点；公司配备相应营销人员和售后服务工
程师，随时掌握响应市场和客户需求，将公司产品引向市场并提供售后服务保障。
公司在香港、美国设有海外营销中心，负责亚太、美洲、欧洲等市场的拓
展、销售工作。经过多年海外业务拓展，公司已与全球主要风电制造商建立了长期稳
定的业务合作关系，并通过深刻理解、研究前述客户需求以及提供相应解决方案，为
公司带来了稳定的订单需求。此外，公司在现有客户结构基础上，持续加强海内外多
元化市场的合作与拓展，不断开拓新业务、新客户，以数字化转型后的生产制造能力
，更好的满足国内外市场客户的多样化需求。
通过建立统一集中的客户关系管理系统平台，对营销业务流程重组来整合
信息资源，以更有效的方法来管理客户关系，在企业内部实现信息和资源的共享，打
通与ERP、智能制造平台、OA、APS、天眼查等系统信息数据，实现移动办公，实时的
报表数据统计分析，帮助管理层和销售团队及时的掌握销售分析数据，为销售决策提
供准确、实时的数据支撑；实现服务闭环式管理，提升效率同时也提升客户满意度。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入分析
1、营业收入构成
报告期各期，公司营业收入分别为218,546.41万元、224,426.08万元、242,265.
06万元，主营业务收入占比分别为98.94%、98.61%、99.63%，公司主营业务突出，公
司其他业务收入主要为材料销售收入。
2、主营业务收入构成分析
（1）主营业务收入分产品构成情况
报告期各期，公司主要产品为干式变压器系列产品、开关柜系列产品、箱变系列
产品和电力电子设备系列产品，收入合计分别为209,292.43万元、216,537.65万元、
238,240.63万元，占同期主营业务收入比例分别为96.80%、97.84%、98.70%，主营业
务突出；工业软件开发与服务、安装工程业务及装备业务等其他产品及业务，与公司
主要产品形成良好的协同效应。
（2）主营业务收入分地区构成情况
报告期各期，公司内销收入占主营业务收入的比例分别为82.55%、80.59%、79.6
3%，公司产品以内销为主，公司外销收入占主营业务收入的比例整体呈上升趋势。
报告期内，公司外销的产品包括干式变压器系列产品、开关柜系列产品和电力电
子设备系列产品，主要为干式变压器和干式电抗器。
报告期内，公司外销收入保持较快增长速度，2019年、2020年分别较上年增长13
.86%、14.47%，公司外销收入增长的原因为：
1）公司长期与通用电气（GE）、西门子（Siemens）、维斯塔斯（VESTAS）等境
外优质客户合作，且产品质量受到上述优质客户认可，在全球新能源发电领域快速发
展的背景下，上述优质客户增加了从公司采购干式变压器和干式电抗器的数量，以满
足其风能领域项目的输配电及控制设备需求；
2）公司外销业务的产品种类增加，2020年新增开关柜系列产品、电力电子设备
系列产品的销售。
（3）公司外销收入按国家或地区分布情况
1）报告期内，公司外销收入按收货地国家或地区分布情况
公司主要产品出口至美国、德国、越南、印度、日本、巴西等国家或地区。
（4）国际经济环境的变化及中美贸易摩擦对公司经营的影响
①中美贸易摩擦对公司经营的影响
在加征关税政策的影响下，公司借助干式变压器系列产品在国际市场上的竞争优
势，积极与美国客户谈判，将加征的关税部分转移至美国客户承担，但同时出口产品
销售价格亦有所降低。
为降低中美贸易摩擦对公司经营业绩的长期影响，公司子公司JST USA自2019年5
月起依据墨西哥相关法律法规，在墨西哥通过Shelter模式进行部分干式变压器产品
的中后段生产再销售至美国，2019年、2020年分别实现销售收入5,976.96万元、12,0
95.91万元。
②新冠疫情下国际经济环境变化对公司经营的影响
2020年一季度全球爆发新冠疫情，全球经济下行压力增大，公司2020年一季度部
分出口订单交付延期，库存成本有所提高。疫情发生前公司一直大力拓展国内外市场
，疫情发生后公司已加大拓展国内市场力度。2020年4月以来，我国本土新冠疫情传
播基本阻断，公司国内客户项目工程进度均恢复正常。2020年公司承接订单较上年有
所增长，其中国内订单增长贡献较大，公司主要产品国内下游市场需求预计稳定增长
。
综上，国际经济环境的变化及中美贸易摩擦对公司经营产生了一定的不利影响，
公司积极采取各项措施，加大市场开拓，完善境外经营模式，以降低上述国际经济环
境变化对公司经营的不利影响。
（5）主营业务收入分应用领域构成情况
报告期各期，公司主要产品广泛应用于新能源、高端装备、节能环保、工业企业
电气配套、基础设施、民用住宅、传统发电及供电、新型基础设施等领域。
1）新能源领域收入及占比变动分析
新能源（含风能、太阳能、智能电网等）领域是公司主要产品的第一大应用领域
。报告期各期，公司主要产品应用于新能源领域的收入分别为86,004.83万元、91,83
3.19万元、110,089.95万元，占主营业务收入比例分别为39.78%、41.49%、45.61%，
其中，公司产品应用于新能源-风能的收入及占比逐年增长，应用于新能源-太阳能的
收入及占比存在一定波动。
2019年新能源领域收入较2018年增加5,828.36万元，占主营业务收入比例同比增
长1.71%，主要原因为：受益于全球风能产业的快速发展，2019年公司应用于风力发
电的干式变压器系列产品收入持续增长；同时，为应对国内光伏产业政策的不利影响
，公司及时调整了市场策略，将一体化逆变并网装置业务（属于电力电子设备系列产
品，应用于光伏发电站）的主要目标市场由国内转向出口，积极参与“一带一路”项
目的建设，并与国内总包商签署了多个位于乌克兰、俄罗斯的大型光伏电站项目销售
合同，导致公司2019年应用于太阳能发电领域的收入较2018年有所增长。
2020年新能源领域收入较2019年增加18,256.76万元，占主营业务收入比例同比
增长4.12%，主要原因为：公司干式变压器产品质量受客户认可，维斯塔斯（VESTAS
）、西门子（Siemens）、通用电气（GE）等客户增加从公司采购风力发电干式变压
器。
2）高端装备领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于高端装备（含轨道交通、海洋工程）领域的收入分
别为27,390.50万元、25,106.75万元、30,689.41万元，占主营业务收入比例分别为1
2.67%、11.34%、12.71%，收入变动主要系轨道交通项目所致。
随着中国经济的发展，城镇化速度的不断加快，城市轨道交通行业对公司输配电
及控制设备的需求增大。报告期内，公司承接的轨道交通领域项目不断增加，同时因
轨道交通项目建设周期较长，客户对公司干式变压器等输配电及控制设备产品均存在
验收要求，2019年满足通电验收条件的干式变压器等产品金额减少，导致当期该领域
收入较2018年有所下降；2020年公司向中国铁路工程集团有限公司、长沙市轨道交通
集团有限公司等客户销售的干式变压器系列产品通电验收金额较大，导致当期轨道交
通领域收入较2019年有所增长。
3）节能环保领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于节能环保（含高效节能）领域的收入分别为18,583
.96万元、24,583.12万元、26,700.03万元，占主营业务收入比例分别为8.59%、11.1
1%、11.06%。报告期内该领域收入呈逐年增长趋势，主要原因为公司抓住节能环保领
域发展机遇，积极开拓了更多客户及订单，东芝三菱电机等优质客户亦逐年增加了对
公司的采购。
4）工业企业电气配套领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于工业企业电气配套（含半导体制造等）领域的收入
分别为25,233.60万元、22,325.54万元、30,269.34万元，占主营业务收入比例分别
为11.67%、10.09%、12.54%。2019年公司工业企业电气配套领域收入及占比较2018年
有所下降，主要系该领域外销干式变压器系列产品收入下降所致。
2020年公司工业企业电气配套领域收入及占比较2019年有所提高，主要系该领域
开关柜系列产品收入增长所致。
5）基础设施领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于基础设施领域的收入分别为22,946.42万元、24,41
7.99万元、19,758.40万元，占主营业务收入比例分别为10.61%、11.03%、8.19%。20
19年公司基础设施领域收入及占比较2018年增长主要系该领域干式变压器系列产品收
入增长所致。2020年公司基础设施领域收入及占比较2019年下降主要系该领域干式变
压器系列产品收入减少所致。
6）民用住宅领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于民用住宅领域的收入分别为13,159.22万元、17,12
5.53万元、9,077.88万元，占主营业务收入比例分别为6.09%、7.74%、3.76%。
2019年公司民用住宅领域收入及占比较2018年增长，主要系公司该领域收入的海
南地区占比较高，受海南自由贸易港政策等影响市场需求有所增加所致。2020年民用
住宅领域收入及占比较2019下降主要系部分地区该领域项目进度受新冠疫情影响较大
所致。
7）传统发电及供电领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于传统发电及供电领域的收入分别为15,333.66万元
、7,033.88万元、8,019.88万元，占主营业务收入比例分别为7.09%、3.18%、3.32%
。报告期内，公司应用于传统发电及供电领域的收入存在一定波动，主要系国内能源
结构调整，火电等需求波动以及公司承接订单变化的影响所致。
8）新型基础设施领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于新型基础设施领域收入及占比分别为640.21万元、
4,111.64万元、3,635.74万元，占主营业务收入比例分别为0.30%、1.86%、1.51%。2
019年新型基础设施领域收入较2018年增加主要系公司与中国移动等客户合作的数据
中心项目增加所致。2020年公司新型基础设施领域收入较2019年变动较小。
3、主营业务收入变动分析
（1）干式变压器系列产品收入变动分析
1）干式变压器收入变动分析
报告期各期，公司干式变压器收入分别为145,881.30万元、156,015.36万元、18
3,034.99万元。
①2019年干式变压器收入变动分析
公司2019年干式变压器收入为156,015.36万元，较2018年增加10,134.06万元，
增长6.95%，主要系2019年公司干式变压器销量、销售单价较2018年均小幅增长所致
，具体分析如下：
公司2019年干式变压器产品销量较2018年增加1,084,008.60 kVA，增长5.60%，
主要原因为：
A、出口销量增长：受益于全球风电产业的快速发展，维斯塔斯（VESTAS）、西
门子（Siemens）等境外优质客户增加对公司风电干式变压器的采购，导致2019年公
司风电干式变压器出口销量增加；
B、国内销量增长：公司在国内进一步开拓了公用及民用建筑、数据中心等领域
的优质客户和订单，导致2019年公司干式变压器国内销量有所增加。
公司2019年干式变压器销售单价较2018年增加0.96元/kVA，增长1.28%，主要原
因为：2018年公司产品主要原材料硅钢的市场价格较2017年大幅上涨，且在2019年维
持高位，因此2019年公司适当提高了相对于外销毛利率较低的内销干式变压器的销售
单价。
②2020年干式变压器收入变动分析
公司2020年干式变压器收入为183,034.99万元，较2018年增加27,019.63万元，
增长17.32%，主要系2020年公司干式变压器销量较2019年增长所致，具体分析如下：
公司2020年干式变压器产品销量较2018年增加4,071,857.00 kVA，增长19.92%，
主要原因为：
A、风电干式变压器国内外销量增长：受益于全球风电产业的快速发展，2020年
公司主要客户维斯塔斯（VESTAS）、西门子歌美飒（SIEMENS Gamesa）、通用电气（
GE）等加大对公司风电干式变压器的采购，导致2020年公司风电干式变压器国内外销
量均大幅增长；
B、轨道交通领域干式变压器销量增长：2020年公司承接的中国铁路工程集团有
限公司、长沙市轨道交通集团有限公司等客户的轨道交通项目完成通电验收的数量较
多，导致2020年公司轨道交通领域干式变压器销量有所增长。
2）干式电抗器收入变动分析
报告期各期，公司干式电抗器收入分别为7,293.86万元、10,479.87万元、10,55
1.53万元。
①2019年干式电抗器收入变动分析
公司2019年干式电抗器收入为10,479.87万元，较2018年增加28,657.11万元，增
长43.68%，主要系2019年公司干式电抗器销量较2019年增长所致，具体分析如下：
2019年公司干式电抗器销量较2018年增加315,688.40 kvar，增长53.18%，主要
原因为：
A、公司的干式电抗器主要应用于新能源（含风能等）、工业企业电气配套等领
域，该等领域对干式电抗器的市场需求增加；
B、公司优质客户对公司干式电抗器产品的质量较为认可，2019年增加对公司干
式电抗器的采购；
C、公司不断对干式电抗器进行技术优化并降低单位成本，可提供更具性价比产
品，因此拓展了较多优质客户，促使干式电抗器的销售增长。
②2020年干式电抗器收入变动分析
公司2020年干式电抗器收入为10,551.53万元，较2019年增加71.66万元，增长0.
68%，主要系2020年公司干式电抗器销量增长、销售单价小幅下降所致，具体分析如
下：
公司2020年干式电抗器产品销量较2019年增加44,954.10 kvar，增长4.94%，主
要系公司风能领域优质客户加大对公司干式电抗器的采购所致。
公司2020年干式电抗器销售单价较2019年减少4.68元/kvar，下降4.06%，主要原
因为：2020年公司为部分主要客户研发定制的低单位成本、低单价产品销量有所增加
，导致该类产品平均单价有所下降。
（2）开关柜系列产品收入变动分析
报告期各期，公司开关柜系列产品收入分别为26,974.20万元、23,810.09万元、
26,518.16万元。
1）2019年开关柜系列产品收入变动分析
公司2019年开关柜系列产品收入为23,810.09万元，较2018年减少3,164.11万元
，下降11.73%，主要系销量下降幅度超过单价增长幅度所致，具体分析如下：2019年
公司开关柜系列产品销售单价较2018年增加0.56万元/面，增长20.97%，主要原因为
：随着公司开关柜系列产品品牌知名度和竞争力不断提高，公司该项业务陆续承接了
多个中大型项目，例如河南移动2019年省级数据中心高压设备采购项目等，上述项目
定制的产品主要为中压开关柜，且使用原材料成本更高，因此单位售价更高，拉高了
2019年公司开关柜系列产品平均单价。
2019年公司开关柜系列产品销量较2018年减少2,718面，下降26.92%，主要原因
为：公司为优化产品结构、提升产品定位，在现有产能有限的情况下，减少承接部分
毛利率较低的开关柜系列产品订单，导致公司2019年的开关柜系列产品销量有所下降
。
2）2020年开关柜系列产品收入变动分析
公司2020年开关柜系列产品收入为26,518.16万元，较2019年增加2,708.07万元
，增加11.37%，主要系该类产品销售单价增长幅度超过销量下降幅度所致，具体分析
如下：
2020年公司开关柜系列产品销售单价较2019年增加0.99万元/面，增长30.65%，
主要原因为：
①2020年公司与中国船舶重工集团有限公司、海利得（002206.SZ）、绵阳惠科
光电科技有限公司等优质客户建立良好合作，对其销售的该类产品对技术参数和性能
指标要求较高，因此销售单价较高；
②2020年公司开关柜系列产品收入中，销售单价较低的标准化产品收入占比有所
下降。
2020年公司开关柜系列产品销量较2019年减少1,101面，下降14.92%，主要系受
新冠疫情影响，部分地区的民用住宅领域项目进度延后所致。
（3）箱变系列产品收入变动分析
报告期各期，公司箱变系列产品销售收入分别为21,915.57万元、10,223.82万元
、14,653.38万元。
1）2019年箱变系列产品收入变动分析
公司2019年箱变系列产品收入为10,223.82万元，较2018年减少11,691.75万元，
下降53.35%，主要系2019年公司箱变系列产品销量大幅下降所致，具体分析如下：
2018年、2019年公司销售的箱式变电站产品主要应用于国内光伏发电等领域。20
18年5月国家发展改革委、财政部、国家能源局联合发布《关于2018年光伏发电有关
事项的通知》，国内光伏发电行业发展受到一定影响。根据中国电力企业联合会的数
据，2018年和2019年我国新增太阳能发电装机容量分别同比下降16.20%和40.75%。因
此，2019年公司箱变系列产品销量较2018年减少652台，下降64.68%。
2）2020年箱变系列产品收入变动分析
公司2020年箱变系列产品收入为14,653.38万元，较2019年增加4,429.56万元，
增长43.33%，主要系2020年公司箱变系列产品销量、销售单价大幅增长所致，具体分
析如下：
为应对国内光伏发电相关产业政策的变化，降低箱变系列产品在太阳能领域销量
逐年下降的影响，公司积极拓展风能领域的箱变系列产品订单，2020年公司应用于风
能领域的箱变系列产品销量及收入大幅增长，且该领域的箱变系列产品销售单价较高
，拉高了2020年公司箱变系列产品的平均销售单价。
（4）电力电子设备系列产品收入变动分析
报告期各期，公司电力电子设备系列产品收入分别为7,227.50万元、16,008.51
万元、3,482.57万元，该系列产品主要为应用于光伏电站的一体化逆变并网装置。
报告期各期，公司一体化逆变并网装置的收入分别为6,320.02万元、14,941.78
万元、3,177.70万元，占电力电子设备系列产品收入的比例分别为87.44%、93.34%、
91.25%。
1）2019年一体化逆变并网装置收入变动分析
2019年公司一体化逆变并网装置产品收入较2018年增加8,621.76万元，增长136.
42%，主要原因为：为应对国内光伏发电相关产业政策的变化，公司及时调整了市场
策略，将一体化逆变并网装置业务的主要目标市场由国内转向出口，积极参与“一带
一路”项目的建设，并以出口总包的方式与深圳科士达科技股份有限公司签署了多个
位于乌克兰、俄罗斯的大型光伏电站项目销售合同，因此公司2019年一体化逆变并网
装置销量及收入较2018年大幅增长。
2）2020年一体化逆变并网装置收入变动分析
2020年公司一体化逆变并网装置产品收入较2019年减少11,764.08万元，下降78.
73%，主要原因为：受新冠疫情及国内光伏补贴持续下调的影响，2020年公司一体化
逆变并网装置的订单及销量减少。
（5）工业软件开发与服务收入变动分析
公司于2018年10月收购上海鼎格并将其纳入合并报表范围，该公司主营业务为工
业软件开发与服务。报告期各期公司工业软件开发与服务收入分别为86.93万元、1,1
89.63万元、1,776.72万元。报告期内公司工业软件开发与服务收入逐年增长的主要
原因为：上海鼎格自研的多款工业软件逐步获得市场及客户的认可，尤其在半导体、
汽车制造及其他工业制造领域的收入大幅增长。
（6）装备业务收入变动分析
报告期各期，公司装备业务收入分别为2,313.03万元、0万元、0万元。公司于20
15年组建装备事业部，承接了深圳瑞华泰薄膜科技有限公司的定制化薄膜生产装备订
单，并于2018年之前分批完成产品验收并确认收入。2019年、2020年公司未再承接定
制化薄膜生产装备订单，因此当年装备业务无收入。
4、第三方回款情况
由于个别客户出现资金困难，委托其上游客户、关联方或其他第三方向发行人代
付货款。报告期内，由第三方代收货款每年的发生额在1,000万元左右，占营业收入
的比例和占销售商品、提供劳务收到的现金的比例均较小，不产生重大影响。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司主要从事应用于新能源、高端装备、节能环保等领域的输配电及控制
设备产品的研发、生产和销售，主要产品为干式变压器（包括特种干式变压器和标准
干式变压器）、干式电抗器、中低压成套开关设备、箱式变电站、一体化逆变并网装
置、SVG等输配电及控制设备产品，广泛应用于新能源（含风能、太阳能、智能电网
等）、高端装备（含轨道交通、海洋工程）、节能环保（含高效节能）、工业企业电
气配套、基础设施、民用住宅、传统发电及供电、新型基础设施（含数据中心、新能
源汽车充电设施）等领域，其中新能源风能、高端装备轨道交通、节能环保-高效节
能等三个领域为公司主要产品的重点应用领域。
（二）主要产品及其用途
1、干式变压器：分为特种干式变压器和标准干式变压器。特种干式变压器
主要用于特殊领域或具有特殊用途，主要为新能源（含风能、太阳能、智能电网、储
能等）、高端装备（含轨道交通、海洋工程）、节能环保（含高效节能）等产业的关
键成套设备的重要组成部分，包括环氧树脂浇注特种干式变压器、真空压力浸渍特种
干式变压器。标准干式变压器是指引用国家标准（GB/T10228-2015）或其他国家的相
关标准进行设计和生产，用作电网系统及各类用电终端的变压、变流、电气隔离等用
途的干式变压器，主要应用于电网系统（电压转换），以及工业企业、民用住宅、基
础设施等终端用电系统的配套，包括环氧树脂浇注标准干式变压器、真空压力浸渍标
准干式变压器。
2、干式电抗器：根据客户具体要求定制化开发、设计和生产的，用作发电
、输电、配电及用电环节中的滤波、消谐、限流、无功补偿等用途，主要应用于风能
（风机变流器配套），太阳能（光伏逆变器配套），轨道交通（牵引供电系统配套）
，电网系统（无功调节），以及工业企业（变频器及工业自动化控制等配套），包括
环氧树脂浇注干式电抗器、真空压力浸渍干式电抗器。
3、中低压成套开关设备：产品包括中压开关柜和低压开关柜，用作发电、
输电、配电及用电环节中电能转换过程的开合、保护和控制等用途，主要应用于风能
、太阳能、水电、火力等发电系统，电网系统，智能电网，轨道交通（牵引供电系统
），海洋工程（舰船电力推进系统及海底矿产开采平台供电系统），工业企业、民用
住宅、基础设施等终端用电系统的保护和控制。
4、箱式变电站：用作对供电及用电对象的变电、配电、保护、控制、测量
等用途，主要应用于风能、太阳能等发电系统，工业企业、民用住宅、基础设施等终
端用电系统，新能源汽车充电站等的变压、保护和控制。
5、一体化逆变并网装置：在光伏发电系统中，实现从汇流箱输出至中压并
网点的升压、保护和控制等作用，主要应用于太阳能发电系统的升压、保护和控制。
6、SVG：在电力系统发电、输电、配电、用电环节中，实现电能质量调节
、无功补偿等作用，主要应用于风能、太阳能等发电系统的电能质量调节、无功补偿
；电网系统、智能电网的电能质量调节、无功补偿；轨道交通牵引供电系统的电能质
量调节、无功补偿。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司生产经营所需采购物料可分为三大类,分别为:材料类、电气元器件类,
和生产辅材类，目前已经形成了稳定的材料和元器件采购渠道。
公司根据采购管理制度流程来规范指导具体的业务操作，开发建立全集团
的统一、集中、采购全链条系统化的供应商协同管理平台SRM系统，该系统把公司内
部资源管理系统与外部供应商资源打通，实现供应商与公司的互联互通，利用数字化
优势，提高协同效率，实现更开放、更便捷，更高效的运营目标，旨在与外部供应商
形成数字化经济时代下的企业命运共同体。
公司通过SRM系统建立供应商门户，统一规范供应商注册入口,优化供应商
主数据管理流程，建立供应商信息共享机制。从选择供应商、价格谈判、质量检验到
物料入库的全过程,均实行系统可视化管理。综合考虑供应商资质情况,对供应商进行
严格考察和认真筛选,与供应商签订相关协议，鼓励供应商生产制造过程中使用清洁
绿色能源产品，使其在环境、职业健康和安全保护方面满足国家相关法律法规要求，
审核完成后将优质供应商录入ERP系统进行管理。
ERP系统会自动根据导入的销售订单和物料清单(BOM)，运行MRP系统产生采
购需求,采购部物料计划员进行复核审批,在系统里下达采购订单，通过SRM系统与供
应商在线协同采购订单的签订，以及采购订单的交期管理。公司质量安全管理部对采
购材料入库前进行检验评定,在ERP系统内和实际物理仓库里对不合格产品进行冻结,
做出退换货反馈意见。公司定期更新常规原材料的销售和生产预测计划,按此在ERP系
统内设置安全库存备货。
此外，公司设置完善的供应商管理和考评体系,保证每种物料供应商都在2
家及以上,并按照年度评审结果及时淘汰不符合公司要求的供应商并纳入符合条件的
新供应商，目前公司与主要应商均已建立了长期稳固的良好合作关系。
2、生产模式
公司针对不同产品采用两种不同的生产模式：一、非标准化产品采用以销
定产的按订单式生产模式；二、标准化产品采用市场预测指导下的适量成品安全库存
的生产模式。
按订单式生产模式的产品，通过CRM系统实现对市场中潜在订单项目的预测
和跟踪，实现生产能力发展满足订单需求的管理。当订单进入ERP系统后，订单信息
同时自动同步到APS系统，基于四个基地的产能APS系统计算并发布设计，采购和生产
的进度排程。
设计进度排程被自动导入智能制造系统IMS中，生成设计任务和时间清单（
例如：BOM任务，图纸任务）；采购进度排程被自动导入ERP系统，产生材料采购的需
求计划；生产排程的结果导入MES系统，生成各工序的生产指令。
另外，智能仓库管理系统WMS会根据MES发布的各工序的生产任务指令和ERP
中的材料清单（BOM）发出生产线材料需求的指令，驱动按时按量将材料自动配送到
指定工位。
每个工序在生产完成后MES系统会记录实际完成信息，且同步到ERP系统，
直到生产订单工序全部完成步骤。
设计任务的实际进度将通过PLM系统，生产进度的实际状态通过MES系统，
都实时反馈到APS系统中，整个供应链系统的计划将根据实际信息反馈来调整项目计
划和生产指令，实现了设计，材料和生产进度的闭环管理。
“数字孪生”技术应用在产品设计（产品仿真软件）和生产安排（工厂仿
真软件）中，实现效率提升和质量保证。
质量管理贯穿了从供应商到制造，从客户需求到客户产品运行的全过程，
产品测试和产品验证覆盖了研发，材料及制造的过程，数字化技术实现了PLM，SRM和
CRM质量数据的贯通，大数据系统提供了质量数据的完整和透明，大大提升了质量保
证水平。
3、销售模式
公司销售模式以直销为主，建立了运行高效、信息化水平高、具有一定竞
争优势的销售渠道。
公司在全国搭建了销售网络，伴随中国经济的持续增长，国内越来越多的
省区或重点城市，GDP进入万亿行列。为进一步提升国内市场销售规模，加速二三线
城市空白市场的开发，在发达省区的重点城市新设立销售网点，公司给予市场开发基
金等全方位支持。截至2021年6月30日在国内主要省会城市或重点城市共设有51个营
销网点。各营销网点均配置销售人员负责开拓及维护区域客户,同时各营销网点依托C
RM系统进行有序的跨区项目报备跟进。
另外，针对下游重点行业设立行业销售机构，进行大客户项目开发和维护
；公司设有国内市场部和销售服务部，负责国内销售相关的营销策划和销售服务工作
。
公司境外市场的客户开拓及维护主要由美国子公司JST USA负责，境外客户
主要为新能源发电、电气配套及工业制造等领域的国际知名企业；同时公司在国内设
出口事业部，负责境外销售相关的销售服务及技术支持。
公司制定严格的经销商管理制度，与经销商签订销售协议，经销商与终端
用户签订销售协议，产品仍由公司直接发送到终端用户处安装、调试和服务，经销商
直接将货款支付给公司。
4、盈利模式
公司坚持科技创新，长期专注于新能源、高端装备、节能环保等领域的输
配电及控制设备产品的研发、生产和销售，持续拓展核心技术及产品的应用领域，以
直销模式为主与客户签订合同及订单，并组织原材料采购及产品制造，从而实现收入
和盈利。公司的盈利主要来自于特种干式变压器、标准干式变压器、干式电抗器、中
低压成套开关设备、箱式变电站及一体化逆变并网装置等输配电及控制设备的销售收
益。
5、公司制造模式创新情况
（1）海口数字化工厂运营情况
2020年10月，公司海口数字化工厂正式投入运营，该数字化工厂是公司依
靠智能科技研究院及上海鼎格等自身研发团队，自主规划设计、部署实施的国内第一
家符合德国工程师协会标准VDI4499并经德国认证机构TUV NORD认证的干式变压器数
字化工厂。
海口数字化工厂通过车间集控系统和铁芯自动横剪机、干变自动检测试验
线等各种自动化设备实现了产线自动化；采用智能仓、AGV/RGV等设备实现物料自动
配送，瓶颈工序自动化生产，在减轻员工工作强度的同时提高生产加工效率;采用5G
、各种传感器等物联网技术及工业互联网平台技术，借助自主研发的中间件平台Vpor
tal实现ERP、PLM、MES、WMS、车间集送系统等21个系统的互联互通，实现信息流的
自动化。此基础上通过产品设计仿真，模拟产品各项参数，包括电场、磁场、温度场
等，提前发现设计问题，提出改进建议，减少样机试制投入，缩短产品研发周期，从
而提高设计产能；同时还通过工艺过程仿真在生产执行之前，对生产过程进行预演，
改善生产工艺、调优计划调度、避免物流干涉、提高整体生产流转效率。
通过三大基础两大仿真实现资源的优化配置，使海口数字化工厂的人均产
值比2020年同期有较大增长，2021年上半年已经产出619.24万KVA，比2020年同期的3
66.85万KVA增长了68.80%，海口数字化工厂仍在持续进行资源配置的改善和优化，产
能预计在2022年会进一步的提升，很好的补充了武汉募投项目建成之前的产能缺口，
为公司的发展和服务客户打下良好的基础。
（2）桂林数字化转型建设情况
桂林君泰福主要进行干式变压器、中低压成套开关设备及箱式变电站等产
品的研发和生产，随着海口数字化工厂顺利完工投产，桂林工厂开始实施数字化2.0
改造升级，其中一期成套数字化工厂于2020年11月开始筹划，2021年3月动工，2021
年7月投入运营；二期干变数字化工厂已完成方案设计，预计在2021年底完成建设，
技改升级后的产能可比改造前提升100%。
成套数字化工厂项目采用中低压成套开关产品全生命周期、全流程、全场
景的数字化系统架构。实现了数字驱动设计仿真、生产工艺过程仿真，应用了数字化
生产线系统、数字化配送仓储系统。
○1数字化生产
数字化生产线：建立中压柜生产线、中压柜并柜生产线、中压仪表箱装配
区、低压柜生产线、低压柜并线生产线、低压抽屉生产线、线束线模装配区、数字化
母排加工生产线、数字化立体库、数字化立体库二次分拣区。
智能母排加工生产线：母排存储分拣、转运、冲剪、折弯、压花、铣角、
去毛刺、标识等工序全自动生产，并与PLM、APS、MES等系统集成、数据联通，实现
抓取图纸参数自动编程并驱动设备生产，对各工序的产品质量、管理、成本、效率、
利用率等进行数字化管理。
数字化智能立体库：立体仓库，堆垛机，AVG配合金盘自主研发的WMS系统
，实现成套物料的运输、储存、装卸搬运、齐套检查、配送、信息处理等厂内智能物
流功能；软件与MES系统集成实现按照物料需求计划备料、硬件与产线、自动化设备
紧密配合实现了物料需求以及工装模具的智能配送和转运、提高了设备的OEE；实现
精益生产中JIT准时生产：确保物料准时、按量、确保品质的产品，送到工位，提高
了员工的OPE；提高了整个企业的资产配置的效率。
低压抽屉生产线低压柜生产线
中压柜生产线数字化立体仓库
○2数字化研发：
数字化线束:采用智能设计工具自动生产裁线表和钉板图，下线机根据裁线
表进行剪线、剥线、套线号管、压端子、完成下线。线束加工人员根据钉板图，完成
线束的加工。线束的加工与壳体装配及元器件装配同步进行，现场仅是把二次线接到
元器件脚号上，减少了线缆的浪费，大幅提高了生产效率。从全过程来看，采用数字
化线束，使得各个系统之间直接进行数据集成和数据交换，无需手工干预，保障了数
据的准确性和一致性。
自动化设计：采用参数化设计理念，提前对各产品的铜排方案进行归纳、
总结，汇集、提炼关键参数，预设参数化模型。项目实施时，仅需把各元器件的尺寸
及铜排规格等关键数据维护进软件，软件自动生成三维图纸、工程图、装配图、加工
明细、并自动上传到PLM系统，实现了铜排设计自动化出图和自动上传系统。经过系
统直接发到铜排加工设备，完成冲、剪、去毛刺、倒角、压花、折弯，加工好的铜排
直接可用于装配，完全替代了之前人工测量及加工的制造方案，大幅提升了设计人员
的工作效率。
（三）所处行业情况
1、行业发展阶段概况
公司所处行业为输配电及控制设备制造业，主要从事应用于新能源、高端
装备、节能环保等领域的输配电及控制设备产品的研发、生产和销售。近年来，国家
重点发展新能源、高端装备、节能环保等战略性新兴产业，推进智能电网建设，促进
输配电及控制设备产品及其制造过程的智能化水平不断提高，为输配电及控制设备行
业的持续发展提供了良好的政策支持，也为公司的业务发展提供广阔空间。
在干式变压器市场领域，全球干式变压器市场需求持续增长，全球能源结
构进行调整并向可再生能源转变，2020年全球可再生能源发电新增装机容量达到278.
3GW，成为全球干式变压器市场增长的主要驱动力。未来，全球干式变压器市场规模
将从2017年的30.4亿美元增至2024年的45.7亿美元，年均复合增长率为6.00%。我国
干式变压器行业相关下游产业需求也呈稳步增长趋势，前瞻产业研究院预计，未来干
式变压器产量将持续增长，预计到2025年，我国干式变压器产量将超过3.8亿千伏安
。预计到2025年行业销售收入将超过480亿元。
数据来源：前瞻产业研究院
(1)应用于发电领域的发展空间广阔
干式变压器在发电环节主要用于火电、水电等传统发电领域，以及风电、
光伏发电、核电等新能源发电领域，其中风电为全球应用最广泛和发展最快的新能源
发电技术。风电在电源结构中的比重逐年提高，已成为我国新增电力装机的重要组成
部分，并已成为我国继火电、水电之后的第三大电源。
近年来全球风电总装机容量持续增长，由2016年的487GW增加到2020年的70
2GW，年均复合增长率约9.56%；2020年全球风电新增装机容量达96.7GW，较2019年增
长60%。随着风电成本优势逐渐显现，全球风电行业将实现健康可持续发展。
国内市场方面，随着我国风电产业技术不断进步、成本下降、配置优化、
体系完善，预期我国风电产业将进入持续健康快速发展时期。2011-2020年我国风电
累计并网装机容量已由46.23GW增至281.53GW，年均复合增长率为22.23%，其中我国
海上风电年均复合增长率达51.01%；2020年我国风电新增装机容量达71.67GW，较201
9年增长178.65%。
根据GWEC及中电联统计并经公司测算，我国每年风电新增装机容量占全国
新增发电装机容量的比例由2018年的16.64%逐年提升至2020年的37.55%，占全球风电
新增装机容量的比例已由2012年的34%提升至2020年的63%。
清洁低碳转型步伐加快，根据国家能源局公布数据，2021年上半年，水电
、核电、风电、太阳能发电累计发电量同比增长10.2%。截至2021年6月底，水电、核
电、风电、太阳能发电装机容量合计约9.9亿千瓦，占电力总装机容量的比重提高到4
3.9%，较去年同期提高了2.9个百分点。
综上，全球及我国风电产业持续较快发展，应用于风电领域的干式变压器
市场需求持续较快增长，未来发展空间广阔。
（2）应用于输配电环节的需求稳步增长
干式变压器在输配电环节主要用于配电系统。我国电力行业发展较快，电
网投资自2013年开始快速上升并在2014年首次超过了电源投资，电力投资的重点逐渐
向配电网络转移。根据中电联统计数据，2020年我国电网工程建设投资额为4,699亿
元，较2011年投资额年均复合增长率为2.73%。随着我国配电网建设的稳步推进，应
用于配电系统的干式变压器的新增及更新换代市场需求将稳步增长。
（3）应用于用电环节的需求持续稳步提升
干式变压器在用电环节主要用于工业企业、基础设施、居民住宅、轨道交
通等终端的用电系统。根据中电联统计数据，2020年我国全社会用电量达75,110亿千
瓦时，较2011年用电量年均复合增长率为5.34%。以下为干式变压器应用于高效节能
、轨道交通、数据中心等领域的市场发展情况：
○1干式变压器应用于高效节能领域的市场发展空间
干式变压器中的移相整流变压器，系高压变频器（控制锅炉、电机高效节
能的关键设备）的重要部件，高压变频器在矿业、水泥、冶金、石化、建材等高耗能
工业企业广泛应用，以实现对各类高压电动机驱动的风机、水泵、空气压缩机、提升
机、皮带机负载的软启动、智能控制和调速节能，从而有效提高上述工业企业的能源
利用效率、工艺控制及自动化水平。
根据前瞻产业研究院统计数据，2019年我国高压变频器市场规模达133亿元
，2012年至2019年复合增长率为10.77%；预计2025年我国高压变频器市场规模将达21
2亿元，2019年至2025年复合增长率为9.72%。在我国高耗能工业企业高效节能需求日
益增长的情况下，预计高压变频器的市场需求将持续较快增长。
2020年3月，工信部印发《2020年工业节能与综合利用工作要点》，再次指
出推广应用先进节能技术产品，研究制定新的变压器能效提升计划，进一步提升重点
用能设备能效水平。2020年9月，国务院召开常务会议，要求：突出抓好工业污染整
治；发展壮大节能环保产业和循环经济，加快提高环保技术装备、新型节能产品和节
能减排专业化服务水平，推动实现生态环保与经济增长双赢。
随着我国节能环保之高效节能产业持续较快发展，应用于高耗能工业企业
高压变频器的节能干式变压器的市场需求将持续稳步增长。
○2干式变压器应用于轨道交通领域的市场发展空间
根据中国国家铁路集团有限公司统计公报，2019年、2018年全国铁路固定
资产投资分别完成8,029亿元、8,028亿元，投产新线分别为8,489公里、4,683公里，
其中高速铁路分别达5,474公里、4,100公里。根据中国城市轨道交通协会各年《中国
内地城轨交通线路概况》，截至2020年底，中国内地累计有45个城市开通城市轨道交
通运营线路长度合计7,978.19公里，较2011年底年均复合增长率达18.64%，其中地铁
运营线路长度为6,302.79公里，占比79.00%。
2011-2020年我国城市轨道交通运营线路长度
2020年12月，国务院办公厅转发《关于推动都市圈市域（郊）铁路加快发
展意见》，顺应新型城镇化发展要求，积极有序推进都市圈市域（郊）铁路建设，为
完善城市综合交通运输体系、优化大城市功能布局、引领现代化都市圈发展提供有力
支撑。
随着我国城际高速铁路和城际轨道交通等建设力度的加大和建设进度的加
快，应用于轨道交通领域的干式变压器市场需求将稳步提升。
○3干式变压器应用于数据中心领域的市场发展空间
干式变压器是数据中心用电系统的重要设备。在信息技术快速发展的背景
下，数据中心作为各行各业的关键基础设施，为我国经济转型升级提供了重要支撑。
随着我国IDC行业客户需求进一步释放，将拉升IDC业务市场规模增长，预计2019-202
2年我国IDC业务市场规模复合增长率为27.00%。
2014-2022年我国IDC业务市场规模及预测
2021年1月13日，工信部印发《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023
年）》，推动工业互联网大数据中心建设，到2023年基本建成国家工业互联网大数据
中心体系，建设20个区域级分中心和10个行业级分中心。随着我国加大加快对数据中
心等新型基础设施建设力度和建设进度，以及对5G、物联网、人工智能、VR/AR等新
一代信息技术的快速演进，应用于数据中心的干式变压器市场需求将持续稳步提升。
（4）所属行业未来发展趋势
○1干式变压器趋向智能化
2015年国务院发布《中国制造2025》，提出：推进新能源和可再生能源装
备、先进储能装置、智能电网用输变电及用户端设备发展；组织实施智能电网成套装
备等一批创新和产业化专项、重大工程。同年，国家发改委、国家能源局联合发布《
关于促进智能电网发展的指导意见》，提出：到2020年，初步建成安全可靠、开放兼
容、双向互动、高效经济、清洁环保的智能电网体系，满足电源开发和用户需求，全
面支撑现代能源体系建设，推动我国能源生产和消费革命；带动战略性新兴产业发展
，形成有国际竞争力的智能电网装备体系。
近年来，国家电网有限公司、中国南方电网有限责任公司都在大力推进智
能电网建设，这就要求干式变压器向智能化方向发展，通过将现代电子技术、通信技
术、计算机及网络技术与电力设备相结合，并将电网在正常及事故情况下的监测、保
护、控制、计量和管理工作有机地融合在一起，从而实现数据传输、远程监控、设备
预测维护等目的。
○2干式变压器趋向节能环保化
我国经济建设已取得重大成就，但面对资源约束趋紧、环境污染严重、生
态系统退化的严峻形势，党的十八大报告指出：坚持节约资源和保护环境的基本国策
，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式及生活方式；党的十九
大报告指出：推进能源生产和消费革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系。2021
年电力变压器能效限定值及能效等级国家强制标准实施，对电力变压器能效指标提出
了更高要求，能效要求与国际标准接轨，新型变压器与传统变压器相比，节能明显，
经济效益非常突出，对实现碳中和、碳达峰具有里程碑式的意义。
因此，研发、生产应用于风电、核电、太阳能、燃气发电等新能源发电产
业以及轨道交通、基础设施、各类型工业企业的新型节能环保干式变压器产品，对于
改善能源紧张、加强环境保护具有重要意义；另外，由于节能环保干式变压器产品运
用了新材料、新技术，其产品性能得以提高、相应能耗得以降低，可以提高产品运行
质量、减少运行成本。
③干式变压器制造企业需向“智能制造”领域转型升级
工业和信息化部、财政部印发的《智能制造发展规划（2016-2020年）》提
出，围绕电力装备等重点领域，推进智能化、数字化技术在企业研发设计、生产制造
、物流仓储、经营管理、售后服务等关键环节的深度应用；支持智能制造关键技术装
备和核心支撑软件的推广应用，不断提高生产装备和生产过程的智能化水平。《2020
年国务院政府工作报告》提出，推动制造业升级，发展工业互联网，推进智能制造。
继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。
随着我国适龄劳动力人口占比逐年下降，制造业就业人员平均工资逐年提
高，人口红利逐渐消失，行业竞争日益加剧；与此同时，客户的需求多样性、制造工
艺的复杂程度、市场对于质量与效率的诉求不断提升，传统干式变压器制造企业面临
巨大挑战。为了应对上述变革，传统干式变压器制造企业需要逐渐向以更短的产品设
计制造周期、更快的产品迭代速度、更高的生产效率与更柔性的生产方式为要素的“
智能制造”领域转型升级。
2、公司所处的行业地位
公司主营业务收入主要来源于干式变压器系列产品，公司在干式变压器细
分行业的产品性能、技术水平、品牌影响力等方面具有一定竞争力，是全球干式变压
器行业优势企业之一，主要面向中高端市场，多年以来产品性能、质量和定制化能力
均获得主要客户的认可，公司已与多家国际知名企业和国内大型国有控股企业建立了
长期的客户合作关系。
公司是行业内拥有较强研发创新能力和自主知识产权的优势生产企业之一
。公司干式变压器系列产品（包括特种干式变压器、标准干式变压器、干式电抗器）
因产品性能稳定、质量优良、故障率低等特点，具有一定的竞争力和市场份额，尤其
是为新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环保-高效节能等领域的优质客户定制
化开发的特种干式变压器产品，在国内外市场具有一定竞争优势和先进性。
在新能源-风能领域，公司是国内外少数可生产风力发电专用干式变压器的
企业之一，是全球前五大风机制造商的维斯塔斯（VESTAS）、通用电气（GE）、西门
子歌美飒（SIEMENS Gamesa）的风电干式变压器主要供应商之一。
在高端装备-轨道交通领域，公司具有丰富的项目经验，截至2020年底公司
干式变压器产品已应用于全国已开通城市轨道交通运营线路的45个城市中的36个城市
；根据RT轨道交通统计数据，2019年、2020年城市轨道交通供电系统变压器/整流器
招投标项目中，公司中标金额均排名第2。
在节能环保-高效节能领域，公司是国内前五大中高压变频器厂商的西门子
（SIEMENS）、施耐德（Schneider）、东芝三菱电机的移相整流变压器主要供应商之
一。
公司干式变压器产品已应用于国内并出口至全球多个风电场、光伏电站和
城市的轨道交通项目，截至2021年6月30日，公司干式变压器产品已应用于国内累计6
2个风电场项目、127个光伏电站项目以及43个城市的134个轨道交通项目；公司干式
变压器产品已出口至全球约80个国家及地区，已应用于境外累计500余个发电站项目
、6个轨道交通线项目，直接或间接出口至境外风电场项目1万余台。
此外，公司干式电抗器产品销量持续上升，普遍应用于国内外多个风力发
电风塔、光伏电站和工业变频器和工业整流电源系统配套项目。截至2021年6月30日
，公司干式电抗器产品已累计发货22万余台，其中，约21万台应用于国内外约7.1万
个风力发电的风塔，5,800余台应用于约1.5GW光伏电站项目，5,800余台应用于工业
变频器配套和工业整流电源系统配套项目，1,200余台应用于轨道交通牵引系统配套
项目，产品出口到全球13个国家。
随着公司应用行业的进一步扩大以及公司面向不同行业、不同领域的新产
品不断推出，公司产品销售规模及市场占有率有望持续、稳步扩大。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
（1）公司产品涉及的核心技术
截至2021年6月30日，公司在输配电及控制设备产品方面拥有核心技术33项
，涵盖干式变压器系列、开关柜系列、箱变系列、电力电子设备系列等产品；公司在
工业软件产品方面拥有核心技术7项，涵盖鼎力智造执行平台、格易工业设备互联网
平台、无人车间/产线控制软件、半导体设备控制软件等工业软件产品。在报告期内
，新增7项输配电及控制设备产品的核心技术以及3项工业软件产品的核心技术。
1）输配电及控制设备产品的核心技术
2）工业软件产品的核心技术
（2）公司在制造模式创新方面所涉及的核心技术
截至2021年6月30日，公司拥有制造模式创新相关核心技术12项，涉及数字
化工厂整体规划及设计、智能设计、产品虚拟设计仿真、生产工艺和过程仿真、基于
配置系统集成、JXV开发平台等技术，技术来源均为公司自主研发，具体情况如下：
2.报告期内获得的研发成果
（1）截至2021年6月30日，公司已拥有专利173项，其中发明专利11项、实
用新型专利156项、外观设计专利6项，软件著作权49项。2021年1-6月，公司新申请
专利23项(其中发明专利4项)，授权专利4项，新增已登记的软件著作权1项。
新增知识产权情况如下：
（2）核心学术期刊论文发表情况：
（3）报告期内获得的知识产权列表
注：上表“其他”为商标注册证。
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
公司本报告期研发投入6,842.90万元，比上年同期增长31.67%，主要系本
报告期研发人员薪酬及研发物料投入增加所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
注：以上研发项目为报告期内的主要研发项目。
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
金盘科技致力于成为新能源、高端装备制造、能源互联网等领域关键电气
设备行业的数字化制造领先企业。公司坚持加大研发投入，运用数字孪生、云计算、
物联网等先进技术与生产制造深度融合，打造智慧能源、智慧建筑等领域的数字化服
务体系，全面实现公司生产制造模式向数字化模式转型升级。公司于2021年3月9日登
陆上海证券交易所科创板，是海南省首家科创板上市的企业。
1、主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入149,196.90万元，比上年同期递增44.64%；
实现归属于上市公司股东的净利润11,229.05万元，较上年同期递增4.40%。报告期末
，本报告期末总资产459,130.76万元，比上年度末递增14.21%；本报告期末公司归属
于上市公司股东的净资产233,441.19万元，比上年度末递增19.29%。报告期内，公司
按产品及业务划分的主营业务收入金额情况如下：
2、主要业务情况
2021年，公司持续看好行业长期发展，加大了研发投入和业务开拓，深耕
风能、轨道交通及高效节能三大领域，不断满足核心客户的新需求、积极研发新产品
，拓展优势产品的新市场，本报告期内，新能源-风能保持高速成长，比上年同期增
长52.24%；节能环保增长强劲，比上年同期增长65.39%；同时公司积极拓展基础设施
、工业企业电气配套等领域，该等领域销售增长明显。报告期公司主要产品按下游应
用行业划分的主营业务收入情况如下：
同时受国际大宗材料价格和外汇汇率波动影响，本报告期内公司净利润率
出现了一定程度的下降。一方面公司密切关注大宗材料的波动趋势，大宗材料价格处
在高位时通过优先盘活大宗材料库存使用，大宗材料价格回落时锁定价格等措施，减
少大宗材料价格波动对未来经营成本的影响；另一方面，公司通过远期结售汇等措施
，锁定汇率，降低汇率波动对未来经营业绩的影响。
3、研发进展
报告期内，公司增加研发投入达6,842.90万元，比上年同期递增31.67%。
截至2021年6月30日，公司在输配电及控制设备产品方面拥有核心技术33项，涵盖干
式变压器系列、开关柜系列、箱变系列、电力电子设备系列等产品；公司在工业软件
产品方面拥有核心技术7项，涵盖鼎力智造执行平台、格易工业设备互联网平台、无
人车间/产线控制软件、半导体设备控制软件等工业软件产品。公司核心技术的技术
来源均为公司自主研发，为公司未来持续稳定发展储备技术。
4、行业拓展
○1储能行业：
随着我国碳达峰与碳中和目标的提出，新能源在一次能源消费中的比重不
断增加，加速替代化石能源。新型电力系统核心特征在于新能源占据主导地位，成为
主要能源形式。基于电力系统的发展趋势，在储能技术方向上，发展抽水蓄能、压缩
空气储能、储氢、储热等跨季的长时间尺度储能技术；发展电池储能、飞轮储能、小
型空气储能等短时间尺度储能技术；发展固态电池、锂硫电池、金属空气等新体系电
池技术；发展储能在大规模新能源基地和微电网及用户侧的广泛应用；促进长寿命、
低成本、高可靠性各类储能将成为我国能源系统的重要调节手段。
根据中国能源研究会储能专委会/中关村储能产业技术联盟（CNESA）全球
储能项目库的不完全统计，截止2020年底，全球已投运储能项目累计装机规模191.1G
W，同比增长3.4%。其中，抽水蓄能的累计装机规模最大，为172.5GW，同比增长0.9%
；电化学储能的累计装机规模紧随其后，为14.2GW；在各类电化学储能技术中，锂离
子电池的累计装机规模最大，为13.1GW，电化学储能和锂离子电池的累计规模均首次
突破10GW大关。
中国新增投运项目中，储能在新能源发电侧中的装机规模最大，超过580MW
，同比增长438%，各个省份相继出台的鼓励或强制配置储能的政策推动了该领域储能
规模的快速增长。
此外，“碳达峰”、“碳中和”目标的设立，更将助推可再生能源+储能迎
来跨越式发展。
截止2020年底，中国已投运储能项目累计装机规模35.6GW，占全球市场总
规模的18.6%，同比增长9.8%，涨幅比2019年同期增长6.2%。其中抽水蓄能累计装机
规模最大，为31.79GW，同比增长4.9%；电化学储能的累计装机规模位列第二，为326
9.2MW，同比增长91.2%；在各类电化学储能技术中，锂离子电池的累计装机规模最大
，为2902.4MW。
2021年8月6日，国家能源局综合司印发了关于征求对《抽水蓄能中长期发
展规划(2021-2035年)》(征求意见稿)的函，提出2035年抽水蓄能装机将增长约10倍
，增加至3亿千瓦，并认为抽水蓄能是当前技术最成熟、全生命周期碳减排效益最显
著、经济性最优且最具大规模开发条件的电力系统灵活调节电源，与风、光、核、火
等能源配合效果最好。
公司一直积极参与储能领域中抽水蓄能项目配套产品的提供，从2009年开
始进入抽水蓄能行业，产品已大量应用于抽水蓄能项目上，包括安徽绩溪抽水蓄能电
站、福建周宁抽水蓄能电站、广州抽水蓄能、河北丰宁抽水蓄能电站、吉林敦化2×3
50MW抽水蓄能机组、浙江仙居抽水蓄能电站、呼和浩特抽水蓄能电站、广东阳江抽水
蓄能等，累计承接订单超亿元，在抽水蓄能行业有丰富的行业应用经验，技术成熟，
在碳达峰碳中和背景下，抽水蓄能业务迎来快速增长期，今年上半年公司抽水蓄能配
套产品销售603.9万元与去年同期相比增长49%，在手订单超过4600万元。
同时公司关注电化学储能行业发展，在2016年开始研发微电网储能电站，2
018年在公司内建成250kW一体化智能储能变流装置并投入运行，目前运行良好，进一
步验证了产品运行可靠性。因此伴随着大趋势的推进，为进一步拓展公司储能业务规
模，公司在2021年7月成立全资子公司金盘储能，在公司既有技术研发基础上，进行
战略布局，投入研发团队围绕综合新能源领域，依托自主创新的核心技术及产品，深
入研究探索不同技术路线，逐步形成以此为核心的完整产业链。
○2新能源-光伏行业：
光伏发电分为集中式光伏电站与分布式光伏电站，从用户角度来看，分布
式光伏电源灵活度高，成本低，可操作性强，工商业企业安装屋顶光伏，采用“自发
自用，余电上网”模式，既可减少企业用电成本，还更加绿色环保。公司从2013年开
始，在桂林、海口、武汉、上海建设屋顶分布式光伏发电系统，2018-2020年光伏发
电自供用电量为：516.3万度、441.17万度、391.95万度，真正做到绿色能源生产绿
色产品。
根据国家能源局公布数据：2021年1-6月，全国光伏新增装机1301万千瓦，
其中，光伏电站536万千瓦、分布式光伏765万千瓦。截至2021年6月底，光伏发电累
计装机2.68亿千瓦。
我国建筑屋顶分布广泛、资源丰富，屋顶分布式光伏是今年光伏产业的亮
点。2021年6月20日，国家能源局综合司正式下发《关于报送整县（市、区）屋顶分
布式光伏开发试点方案的通知》，拟在全国组织开展整县（市、区）推进屋顶分布式
光伏开发试点工作。《通知》明确，党政机关建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不
低于50%；学校、医院、村委会等公共建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于40%
；工商业厂房屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于30%；农村居民屋顶总面积可安
装光伏发电比例不低于20%。
公司从2014年起陆续在广东、广西等地承接了分布式光伏电站建设合同，
但规模和订单金额相对较少，为了能更好的参与市场竞争，建立专业、独立的服务团
队，于2021年7月成立全资子公司金盘新能源，将加大研发投入，积极参与国家碳达
峰、碳中和战略的推进实施，积极投资、参与建设光伏电站。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）市场风险
1、下游行业周期波动的风险
公司主要从事应用于新能源、高端装备、节能环保等领域的输配电及控制
设备产品的研发、生产和销售，公司经营业绩与新能源、高端装备、节能环保等下游
行业的整体发展状况、景气程度密切相关。若未来国内外宏观经济环境及国家相关产
业政策发生变化，上述下游行业景气度下降或者相关投资需求下降，从而影响公司主
要产品的市场需求，将对公司的经营业绩产生一定不利影响。
2、原材料价格上涨的风险
受国内经济形势、国家宏观调控政策及市场供求变动等因素的影响，公司
主要原材料的平均采购价格呈现一定的波动，同时，公司经营业绩与新能源、高端装
备、节能环保等下游行业的整体发展状况、景气程度密切相关，尤其受新能源行业周
期波动的影响较为明显。若未来国内外宏观经济环境及国家相关产业政策发生变化，
公司主要原材料平均采购价格出现大幅上涨，而公司主要产品的销售价格或销量无法
同步提升，上述下游行业景气度下降或者相关投资需求下降影响公司产品的市场需求
，将对公司的经营业绩产生一定不利影响。
3、市场竞争加剧风险
公司干式变压器产品主要面向新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环
保-高效节能等重点应用领域的中高端市场。随着干式变压器中高端市场竞争加剧，
若公司与国际主要竞争对手在品牌影响力、技术创新能力、全球服务能力等方面以及
与国内主要竞争对手在资金实力、产能规模限制等方面的竞争差距进一步扩大，则公
司有可能在未来的市场竞争中处于不利地位，公司将面临市场份额下降的风险，可能
会对公司的持续经营能力产生不利影响。
（二）经营风险
1、中美贸易摩擦的风险
自2018年中美两国发生贸易摩擦以来，公司直接出口至美国的产品被美国
列入了加征关税清单，未来若中美贸易摩擦继续升级，将对公司直接出口美国业务及
经营业绩产生一定程度的不利影响。
2、新冠肺炎疫情的风险
我国新冠疫情传播已基本阻断，国内客户项目进度已恢复正常，新冠疫情
对公司在国内生产、销售方面的不利影响是阶段性的，但现阶段境外新冠疫情尚不稳
定，公司将密切关注疫情的发展，尽最大努力降低疫情对公司未来业务发展的不利影
响。
3、汇率波动风险
公司在进口原材料、出口产品时主要使用美元结算，汇率波动将直接影响
公司的经营业绩。未来，如果人民币兑美元汇率发生较大波动，公司未能准确判断汇
率走势，导致公司汇兑损益持续上升，将对公司经营业绩产生重大不利影响。
4、人力资源风险
技术研发人才和复合型管理人才对公司的产品创新、持续发展起着关键性
作用。随着公司主要产品智能化及制造模式数字化转型，公司资产规模和经营规模逐
步扩大，公司将面临加大培养和储备技术、管理人才的压力，若公司不能持续引进、
培养合适和足够的人才，或公司现有技术、管理人才流失，将会对公司经营产生不利
影响。
5、技术研发风险
公司自成立以来，持续投入资金用于产品开发及技术创新，报告期内研发
投入为6,842.90万元，同比递增31.67%。目前公司拥有电气研究院、智能科技研究院
、上海鼎格等三大核心研发平台，正在持续推进输配电及控制产品智能化及制造模式
数字化转型的研发投入，但上述研发投入是否能取得技术成果具有一定的不确定性。
如研发成果不及预期，则公司可能无法根据市场需求及时对产品升级或开发新产品，
导致公司主要产品失去技术优势、市场竞争力下降，公司将面临市场份额下降的风险
。
（三）财务风险
1、在建工程转固新增折旧的风险
截至2021年6月30日，公司在建工程余额为11,380.19万元，主要为金盘科
技科创大厦、待安装设备、佛罗里达房屋装修改造、智能装备制造项目，未来将导致
新增固定资产原值和年折旧额。如果公司未来市场及客户开发不利，不能获得与新增
折旧规模相匹配的销售规模增长，则公司存在因新增固定资产折旧规模较大导致利润
下滑的风险。
2、应收账款余额较大风险
随着公司业务规模及营业收入持续增长，报告期内应收账款余额较大呈上
升趋势，截止2021年6月30日，应收账款余额达到132,796.10万元，比年初金额（110
,220.68万元）增加22,575.42万元。若未来经济环境及产业政策变化，部分客户经营
情况发生重大不利变化，则公司将面临不能按期收回或无法收回其应收账款的风险，
从而对公司经营活动净现金流量产生不利影响。
3、发出商品余额较大风险
报告期末公司存货中的发出商品余额较大，本期末值为75,148.65万元，比
年初金额（68,426.95万元）递增9.82%，占总资产比例为16.37%，主要为1年以内的
发出商品，系公司部分干式变压器、箱式变电站等产品的安装调试和通电验收周期较
长，且受轨道交通等领域客户项目工程整体建设进度的影响，导致各期末部分发出商
品无法在当期验收确认收入。未来随着公司业务规模扩张，公司发出商品余额可能持
续处于较高水平，从而对公司经营活动净现金流量产生不利影响。
4、毛利率下降的风险
公司产品主要原材料为电磁线、硅钢、电气元器件、绝缘化工材料、普通
金属材料，直接材料成本占主营业务成本的比例均达到80%以上；原材料市场价格的
变化是影响公司利润的重要因素。
2021年上半年，受有色金属等大宗生产资料价格上涨影响，报告期公司主
营业务销售毛利率为23.83%，比上年同期下降2.69个百分点。由于订单从签订到收入
确认需要一定周期，生产资料价格上涨将会阶段性影响公司的经营业绩。
材料价格的上涨同时导致项目投资成本的增加，导致短期内市场需求下降
，从而引起更加激烈的市场竞争。以上价格上涨和更激烈的市场竞争预计对公司的利
润产生不利影响。
5、税收优惠政策变动风险
报告期内，公司及子公司金盘上海被认定为高新技术企业，享受减按15%的
税率缴纳企业所得税的税收优惠政策；子公司桂林君泰福符合财政部、税务总局、国
家发展改革委发布的《关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》等规定中的设在
西部地区鼓励类产业企业的认定标准，享受减按15%的税率缴纳企业所得税的税收优
惠政策，若未来公司及上述子公司不能持续符合上述税收优惠认定标准或国家调整上
述税收优惠政策，则公司企业所得税费用将有所增加，公司税后利润将受到一定影响
。
（四）法律风险
1、部分自有及租赁房屋权属瑕疵的风险
报告期内，公司子公司金盘上海二期项目的部分厂房、宿舍因二期项目尚
未完成未办理房产权属证明，公司租赁位于海口市南海大道100号美国工业村3、4、5
号厂房主要用于公司产品的部分生产工序及仓储，该部分租赁厂房虽均已取得权属证
明，但因历史遗留问题均未取得相关土地使用权证书。
若因上述自有及租赁房屋权属瑕疵问题导致公司生产经营无法继续使用，
从而需要公司寻找其他房屋替代，将对公司短期内的生产经营产生不利影响。
2、知识产权保护风险
截至2021年6月30日，公司拥有输配电及控制设备产品、工业软件产品及制
造模式创新相关的52项核心技术，其中30项核心技术已获得对应专利或软件著作权，
另有4项核心技术为非专利技术，9项核心技术对应发明专利申请已公布并进入实质审
查阶段，9项核心技术尚未申请专利或软件著作权。未来若上述相关核心技术对应知
识产权证书无法顺利取得，将可能面临无法得到知识产权相关法律法规保护的风险，
从而对公司生产经营产生不利影响。
（五）募集资金投资项目风险
1、募集资金投资项目新增折旧的风险
IPO募投项目实施完成后，公司固定资产规模将大幅提高。根据测算，IPO
募投项目建成投产后公司将增加固定资产原值44,190.07万元，预计每年增加折旧3,5
49.01万元，折旧金额增幅较大。如IPO募投项目实际效益低于预期，则IPO募投项目
新增折旧将对公司经营业绩带来不利影响。
2、募集资金投资项目新增产能消化的风险
IPO募投项目之“节能环保输配电设备智能制造项目”建成达产后，可实现
年产能树脂浇注干式变压器1,350.00万kVA、真空压力浸渍干式变压器550.00万kVA、
真空压力浸渍干式电抗器100.00万kvar。若未来国内外经济环境、国家产业政策、行
业竞争状况等多种因素发生重大不利变化或者公司市场开拓情况不及预期，则上述项
目建成后将面临新增产能不能被及时消化的风险。
3、募集资金投资项目实施风险
未来募集资金投资项目在实施过程中可能受到市场环境变化、产业政策变
化、工程建设进度、工程管理及设备供应等因素的影响，将可能导致募集资金投资项
目不能按计划实施或项目实施后收益不能达到预期的风险，从而对公司的生产经营和
未来发展产生不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
经过多年的积累，金盘科技形成了技术研发优势、市场和品牌优势、管理
团队优势、生产制造优势、完善的营销和服务体系等核心竞争优势，具体如下：
1、技术研发优势
技术研发领先是企业保持竞争优势的关键。公司已建立完善的研发体系和
研发平台。截至2021年6月30日，公司研发人员达304人，占公司总人数15.67%，专业
领域涵盖产品研发、设计、工艺、试验、质量控制以及制造模式转型升级等方面，其
中核心技术人员共有12名。截至2021年6月30日，公司拥有52项核心技术、173项专利
（其中11项发明专利）、49项软件著作权；参与制定7项国家、行业或省级标准；独
立承担完成22个重大科研项目。
公司具有较强的技术创新及产品设计能力，通过熟练掌握的产品设计仿真
技术，结合公司多年积累的产品数据库，实现数字化设计，可提高产品设计的准确性
及效率，缩短新产品的开发周期，提升产品的性能和质量；公司自主研发的4D智能设
计平台架构，集成了多个设计工具和仿真软件，可对产品性能进行电磁场、机械场、
热流场、声学场等方面的仿真验证；公司设立了CNAS实验室、美国UL1562标准试验室
、模拟E2/E3环境实验室、极限温度C2/C3气候实验室等专业实验室，具备相关产品及
其原材料、零部件的综合检验与试验能力。公司的技术实力为公司发展提供坚实的后
盾，是公司盈利能力和市场竞争力进一步提升的重要保障。
2、市场品牌优势
公司在干式变压器细分行业具有一定品牌影响力和市场份额，是行业内拥
有较强研发设计能力的优势生产企业之一，公司干式变压器系列产品因产品性能稳定
、质量优良、故障率低等特点，已获得市场及主要客户的认可，尤其是为新能源-风
能、高端装备-轨道交通、节能环保-高效节能等领域的优质客户定制化开发的特种干
式变压器产品，在国内外市场具有一定竞争优势和先进性。目前，公司已与通用电气
（GE）、西门子（SIEMENS）、维斯塔斯（VESTAS）、东芝三菱电机等国际知名企业
建立了长期稳定的业务合作关系，其中通用电气（GE）、西门子歌美飒（SIEMENSGam
esa）、东芝三菱电机等客户就产品质量及履约方面给予公司多项供应商奖项。
在风能领域，公司已成为全球前五大风机制造商的维斯塔斯（VESTAS）、
通用电气（GE）、西门子歌美飒（SIEMENSGamesa）等的风电干式变压器的主要供应
商之一；在轨道交通领域，截至2020年底公司干式变压器产品已应用于全国已开通城
市轨道交通运营线路的45个城市中的36个城市；在高效节能领域，公司已成为国内前
五大中高压变频器厂商的西门子（SIEMENS）、施耐德（Schneider）、东芝三菱电机
等的移相整流变压器的主要供应商之一。
3、管理团队优势
公司核心管理团队成员均长期从事干式变压器等输配电及控制设备产品的
研发、生产和销售，管理经验丰富，凝聚力强且较为稳定，公司建立了由研发、运营
、销售、财务、生产、采购、信息化、数字化建设等方面组成的高层次人才管理团队
，积极推进技术研发与市场开拓工作，注重成本与质量控制，有效提升了公司的经营
业绩和可持续发展能力。公司管理团队成员绝大多数持有公司股份，对公司忠诚度高
，有利于公司的长远发展。
公司董事长李志远为公司创始人，拥有二十多年的输配电及控制设备行业
经营管理经验，对行业发展的理解较为深刻，能够基于公司实际情况、行业技术创新
趋势和国家产业政策导向制定推动公司持续发展的战略规划，以国内运营板块、出口
运营板块和发展板块驱动公司持续发展，确保公司在未来的市场竞争中保持竞争优势
。
4、生产制造优势
公司已建立现代化精益生产管理体系、严格的质量控制管理体系，以及拥
有良好的供应链配套能力。
（1）数字化制造体系
公司借鉴国际先进的精益生产管理经验，结合自身实际，全面推动精益生
产，2020年10月公司海口数字化工厂正式投入运营，基于“制造仿真系统”而建设的
新的海口数字化工厂，实现了生产工序链，产品材料链和制造信息链的数字化同步控
制和报告，其中通过PLM（产品生命周期管理）系统，SAP系统，APS（高级计划排产
）系统，WMS（智能库管理）系统，MES（智能制造）系统，自动产品检测系统，以及
各工序的集送系统，连接和管理着设计、材料、产品和质量的“从客户到客户”的全
过程，实现了从产品设计、生产、交付到售后的全面数字化制造模式变革，将有效提
升公司干式变压器产品的性能、质量、交付和服务能力，以及为客户提供多品种小批
量柔性定制化生产的能力，大幅提升生产效率，有效降低成本，进而增强了公司产品
的市场竞争力。
（2）质量管理体系
公司已按照ISO9001国际质量体系标准及公司产品特点，建立了较为完善的
质量管理体系，通过质量过程管理评估系统和质量分析控制工具等，对产品质量实行
全过程的严格控制，从供应商、原材料、半成品到产成品，实现质量检测全流程覆盖
，以确保产品质量的稳定性。同时，公司通过自主研发并实施的MES系统提升生产过
程中产品质量的稳定性，通过采用自动化设备提升产品零部件品质的一致性，通过ER
P系统与MES系统的融合实现质量控制管理的精细化。
（3）供应链配套体系
公司先后建设了海口、武汉、上海、桂林生产基地，不断扩大生产规模，
以满足持续增长的市场需求。在采购方面，公司采用多种方式严格深入评估供应商，
形成了较强的供应链整体配套能力和高品质原材料供应能力。此外，公司结合供应链
资源、供应商运输资源、第三方物流仓储和运输资源，形成了有效的短周期、低成本
的运输配送体系，提高公司及时供货能力。
5、完善的营销服务体系
公司已在全国搭建了完善的营销体系和稳定的销售团队。截至2021年6月30
日，公司在国内重点城市共设有51个营销网点；公司配备相应营销人员和售后服务工
程师，随时掌握响应市场和客户需求，将公司产品引向市场并提供售后服务保障。
公司在香港、美国设有海外营销中心，负责亚太、美洲、欧洲等市场的拓
展、销售工作。经过多年海外业务拓展，公司已与全球主要风电制造商建立了长期稳
定的业务合作关系，并通过深刻理解、研究前述客户需求以及提供相应解决方案，为
公司带来了稳定的订单需求。此外，公司在现有客户结构基础上，持续加强海内外多
元化市场的合作与拓展，不断开拓新业务、新客户，以数字化转型后的生产制造能力
，更好的满足国内外市场客户的多样化需求。
通过建立统一集中的客户关系管理系统平台，对营销业务流程重组来整合
信息资源，以更有效的方法来管理客户关系，在企业内部实现信息和资源的共享，打
通与ERP、智能制造平台、OA、APS、天眼查等系统信息数据，实现移动办公，实时的
报表数据统计分析，帮助管理层和销售团队及时的掌握销售分析数据，为销售决策提
供准确、实时的数据支撑；实现服务闭环式管理，提升效率同时也提升客户满意度。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入分析
1、营业收入构成
报告期各期，公司营业收入分别为218,546.41万元、224,426.08万元、242,265.
06万元，主营业务收入占比分别为98.94%、98.61%、99.63%，公司主营业务突出，公
司其他业务收入主要为材料销售收入。
2、主营业务收入构成分析
（1）主营业务收入分产品构成情况
报告期各期，公司主要产品为干式变压器系列产品、开关柜系列产品、箱变系列
产品和电力电子设备系列产品，收入合计分别为209,292.43万元、216,537.65万元、
238,240.63万元，占同期主营业务收入比例分别为96.80%、97.84%、98.70%，主营业
务突出；工业软件开发与服务、安装工程业务及装备业务等其他产品及业务，与公司
主要产品形成良好的协同效应。
（2）主营业务收入分地区构成情况
报告期各期，公司内销收入占主营业务收入的比例分别为82.55%、80.59%、79.6
3%，公司产品以内销为主，公司外销收入占主营业务收入的比例整体呈上升趋势。
报告期内，公司外销的产品包括干式变压器系列产品、开关柜系列产品和电力电
子设备系列产品，主要为干式变压器和干式电抗器。
报告期内，公司外销收入保持较快增长速度，2019年、2020年分别较上年增长13
.86%、14.47%，公司外销收入增长的原因为：
1）公司长期与通用电气（GE）、西门子（Siemens）、维斯塔斯（VESTAS）等境
外优质客户合作，且产品质量受到上述优质客户认可，在全球新能源发电领域快速发
展的背景下，上述优质客户增加了从公司采购干式变压器和干式电抗器的数量，以满
足其风能领域项目的输配电及控制设备需求；
2）公司外销业务的产品种类增加，2020年新增开关柜系列产品、电力电子设备
系列产品的销售。
（3）公司外销收入按国家或地区分布情况
1）报告期内，公司外销收入按收货地国家或地区分布情况
公司主要产品出口至美国、德国、越南、印度、日本、巴西等国家或地区。
（4）国际经济环境的变化及中美贸易摩擦对公司经营的影响
①中美贸易摩擦对公司经营的影响
在加征关税政策的影响下，公司借助干式变压器系列产品在国际市场上的竞争优
势，积极与美国客户谈判，将加征的关税部分转移至美国客户承担，但同时出口产品
销售价格亦有所降低。
为降低中美贸易摩擦对公司经营业绩的长期影响，公司子公司JST USA自2019年5
月起依据墨西哥相关法律法规，在墨西哥通过Shelter模式进行部分干式变压器产品
的中后段生产再销售至美国，2019年、2020年分别实现销售收入5,976.96万元、12,0
95.91万元。
②新冠疫情下国际经济环境变化对公司经营的影响
2020年一季度全球爆发新冠疫情，全球经济下行压力增大，公司2020年一季度部
分出口订单交付延期，库存成本有所提高。疫情发生前公司一直大力拓展国内外市场
，疫情发生后公司已加大拓展国内市场力度。2020年4月以来，我国本土新冠疫情传
播基本阻断，公司国内客户项目工程进度均恢复正常。2020年公司承接订单较上年有
所增长，其中国内订单增长贡献较大，公司主要产品国内下游市场需求预计稳定增长
。
综上，国际经济环境的变化及中美贸易摩擦对公司经营产生了一定的不利影响，
公司积极采取各项措施，加大市场开拓，完善境外经营模式，以降低上述国际经济环
境变化对公司经营的不利影响。
（5）主营业务收入分应用领域构成情况
报告期各期，公司主要产品广泛应用于新能源、高端装备、节能环保、工业企业
电气配套、基础设施、民用住宅、传统发电及供电、新型基础设施等领域。
1）新能源领域收入及占比变动分析
新能源（含风能、太阳能、智能电网等）领域是公司主要产品的第一大应用领域
。报告期各期，公司主要产品应用于新能源领域的收入分别为86,004.83万元、91,83
3.19万元、110,089.95万元，占主营业务收入比例分别为39.78%、41.49%、45.61%，
其中，公司产品应用于新能源-风能的收入及占比逐年增长，应用于新能源-太阳能的
收入及占比存在一定波动。
2019年新能源领域收入较2018年增加5,828.36万元，占主营业务收入比例同比增
长1.71%，主要原因为：受益于全球风能产业的快速发展，2019年公司应用于风力发
电的干式变压器系列产品收入持续增长；同时，为应对国内光伏产业政策的不利影响
，公司及时调整了市场策略，将一体化逆变并网装置业务（属于电力电子设备系列产
品，应用于光伏发电站）的主要目标市场由国内转向出口，积极参与“一带一路”项
目的建设，并与国内总包商签署了多个位于乌克兰、俄罗斯的大型光伏电站项目销售
合同，导致公司2019年应用于太阳能发电领域的收入较2018年有所增长。
2020年新能源领域收入较2019年增加18,256.76万元，占主营业务收入比例同比
增长4.12%，主要原因为：公司干式变压器产品质量受客户认可，维斯塔斯（VESTAS
）、西门子（Siemens）、通用电气（GE）等客户增加从公司采购风力发电干式变压
器。
2）高端装备领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于高端装备（含轨道交通、海洋工程）领域的收入分
别为27,390.50万元、25,106.75万元、30,689.41万元，占主营业务收入比例分别为1
2.67%、11.34%、12.71%，收入变动主要系轨道交通项目所致。
随着中国经济的发展，城镇化速度的不断加快，城市轨道交通行业对公司输配电
及控制设备的需求增大。报告期内，公司承接的轨道交通领域项目不断增加，同时因
轨道交通项目建设周期较长，客户对公司干式变压器等输配电及控制设备产品均存在
验收要求，2019年满足通电验收条件的干式变压器等产品金额减少，导致当期该领域
收入较2018年有所下降；2020年公司向中国铁路工程集团有限公司、长沙市轨道交通
集团有限公司等客户销售的干式变压器系列产品通电验收金额较大，导致当期轨道交
通领域收入较2019年有所增长。
3）节能环保领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于节能环保（含高效节能）领域的收入分别为18,583
.96万元、24,583.12万元、26,700.03万元，占主营业务收入比例分别为8.59%、11.1
1%、11.06%。报告期内该领域收入呈逐年增长趋势，主要原因为公司抓住节能环保领
域发展机遇，积极开拓了更多客户及订单，东芝三菱电机等优质客户亦逐年增加了对
公司的采购。
4）工业企业电气配套领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于工业企业电气配套（含半导体制造等）领域的收入
分别为25,233.60万元、22,325.54万元、30,269.34万元，占主营业务收入比例分别
为11.67%、10.09%、12.54%。2019年公司工业企业电气配套领域收入及占比较2018年
有所下降，主要系该领域外销干式变压器系列产品收入下降所致。
2020年公司工业企业电气配套领域收入及占比较2019年有所提高，主要系该领域
开关柜系列产品收入增长所致。
5）基础设施领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于基础设施领域的收入分别为22,946.42万元、24,41
7.99万元、19,758.40万元，占主营业务收入比例分别为10.61%、11.03%、8.19%。20
19年公司基础设施领域收入及占比较2018年增长主要系该领域干式变压器系列产品收
入增长所致。2020年公司基础设施领域收入及占比较2019年下降主要系该领域干式变
压器系列产品收入减少所致。
6）民用住宅领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于民用住宅领域的收入分别为13,159.22万元、17,12
5.53万元、9,077.88万元，占主营业务收入比例分别为6.09%、7.74%、3.76%。
2019年公司民用住宅领域收入及占比较2018年增长，主要系公司该领域收入的海
南地区占比较高，受海南自由贸易港政策等影响市场需求有所增加所致。2020年民用
住宅领域收入及占比较2019下降主要系部分地区该领域项目进度受新冠疫情影响较大
所致。
7）传统发电及供电领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于传统发电及供电领域的收入分别为15,333.66万元
、7,033.88万元、8,019.88万元，占主营业务收入比例分别为7.09%、3.18%、3.32%
。报告期内，公司应用于传统发电及供电领域的收入存在一定波动，主要系国内能源
结构调整，火电等需求波动以及公司承接订单变化的影响所致。
8）新型基础设施领域收入及占比变动分析
报告期各期，公司产品应用于新型基础设施领域收入及占比分别为640.21万元、
4,111.64万元、3,635.74万元，占主营业务收入比例分别为0.30%、1.86%、1.51%。2
019年新型基础设施领域收入较2018年增加主要系公司与中国移动等客户合作的数据
中心项目增加所致。2020年公司新型基础设施领域收入较2019年变动较小。
3、主营业务收入变动分析
（1）干式变压器系列产品收入变动分析
1）干式变压器收入变动分析
报告期各期，公司干式变压器收入分别为145,881.30万元、156,015.36万元、18
3,034.99万元。
①2019年干式变压器收入变动分析
公司2019年干式变压器收入为156,015.36万元，较2018年增加10,134.06万元，
增长6.95%，主要系2019年公司干式变压器销量、销售单价较2018年均小幅增长所致
，具体分析如下：
公司2019年干式变压器产品销量较2018年增加1,084,008.60 kVA，增长5.60%，
主要原因为：
A、出口销量增长：受益于全球风电产业的快速发展，维斯塔斯（VESTAS）、西
门子（Siemens）等境外优质客户增加对公司风电干式变压器的采购，导致2019年公
司风电干式变压器出口销量增加；
B、国内销量增长：公司在国内进一步开拓了公用及民用建筑、数据中心等领域
的优质客户和订单，导致2019年公司干式变压器国内销量有所增加。
公司2019年干式变压器销售单价较2018年增加0.96元/kVA，增长1.28%，主要原
因为：2018年公司产品主要原材料硅钢的市场价格较2017年大幅上涨，且在2019年维
持高位，因此2019年公司适当提高了相对于外销毛利率较低的内销干式变压器的销售
单价。
②2020年干式变压器收入变动分析
公司2020年干式变压器收入为183,034.99万元，较2018年增加27,019.63万元，
增长17.32%，主要系2020年公司干式变压器销量较2019年增长所致，具体分析如下：
公司2020年干式变压器产品销量较2018年增加4,071,857.00 kVA，增长19.92%，
主要原因为：
A、风电干式变压器国内外销量增长：受益于全球风电产业的快速发展，2020年
公司主要客户维斯塔斯（VESTAS）、西门子歌美飒（SIEMENS Gamesa）、通用电气（
GE）等加大对公司风电干式变压器的采购，导致2020年公司风电干式变压器国内外销
量均大幅增长；
B、轨道交通领域干式变压器销量增长：2020年公司承接的中国铁路工程集团有
限公司、长沙市轨道交通集团有限公司等客户的轨道交通项目完成通电验收的数量较
多，导致2020年公司轨道交通领域干式变压器销量有所增长。
2）干式电抗器收入变动分析
报告期各期，公司干式电抗器收入分别为7,293.86万元、10,479.87万元、10,55
1.53万元。
①2019年干式电抗器收入变动分析
公司2019年干式电抗器收入为10,479.87万元，较2018年增加28,657.11万元，增
长43.68%，主要系2019年公司干式电抗器销量较2019年增长所致，具体分析如下：
2019年公司干式电抗器销量较2018年增加315,688.40 kvar，增长53.18%，主要
原因为：
A、公司的干式电抗器主要应用于新能源（含风能等）、工业企业电气配套等领
域，该等领域对干式电抗器的市场需求增加；
B、公司优质客户对公司干式电抗器产品的质量较为认可，2019年增加对公司干
式电抗器的采购；
C、公司不断对干式电抗器进行技术优化并降低单位成本，可提供更具性价比产
品，因此拓展了较多优质客户，促使干式电抗器的销售增长。
②2020年干式电抗器收入变动分析
公司2020年干式电抗器收入为10,551.53万元，较2019年增加71.66万元，增长0.
68%，主要系2020年公司干式电抗器销量增长、销售单价小幅下降所致，具体分析如
下：
公司2020年干式电抗器产品销量较2019年增加44,954.10 kvar，增长4.94%，主
要系公司风能领域优质客户加大对公司干式电抗器的采购所致。
公司2020年干式电抗器销售单价较2019年减少4.68元/kvar，下降4.06%，主要原
因为：2020年公司为部分主要客户研发定制的低单位成本、低单价产品销量有所增加
，导致该类产品平均单价有所下降。
（2）开关柜系列产品收入变动分析
报告期各期，公司开关柜系列产品收入分别为26,974.20万元、23,810.09万元、
26,518.16万元。
1）2019年开关柜系列产品收入变动分析
公司2019年开关柜系列产品收入为23,810.09万元，较2018年减少3,164.11万元
，下降11.73%，主要系销量下降幅度超过单价增长幅度所致，具体分析如下：2019年
公司开关柜系列产品销售单价较2018年增加0.56万元/面，增长20.97%，主要原因为
：随着公司开关柜系列产品品牌知名度和竞争力不断提高，公司该项业务陆续承接了
多个中大型项目，例如河南移动2019年省级数据中心高压设备采购项目等，上述项目
定制的产品主要为中压开关柜，且使用原材料成本更高，因此单位售价更高，拉高了
2019年公司开关柜系列产品平均单价。
2019年公司开关柜系列产品销量较2018年减少2,718面，下降26.92%，主要原因
为：公司为优化产品结构、提升产品定位，在现有产能有限的情况下，减少承接部分
毛利率较低的开关柜系列产品订单，导致公司2019年的开关柜系列产品销量有所下降
。
2）2020年开关柜系列产品收入变动分析
公司2020年开关柜系列产品收入为26,518.16万元，较2019年增加2,708.07万元
，增加11.37%，主要系该类产品销售单价增长幅度超过销量下降幅度所致，具体分析
如下：
2020年公司开关柜系列产品销售单价较2019年增加0.99万元/面，增长30.65%，
主要原因为：
①2020年公司与中国船舶重工集团有限公司、海利得（002206.SZ）、绵阳惠科
光电科技有限公司等优质客户建立良好合作，对其销售的该类产品对技术参数和性能
指标要求较高，因此销售单价较高；
②2020年公司开关柜系列产品收入中，销售单价较低的标准化产品收入占比有所
下降。
2020年公司开关柜系列产品销量较2019年减少1,101面，下降14.92%，主要系受
新冠疫情影响，部分地区的民用住宅领域项目进度延后所致。
（3）箱变系列产品收入变动分析
报告期各期，公司箱变系列产品销售收入分别为21,915.57万元、10,223.82万元
、14,653.38万元。
1）2019年箱变系列产品收入变动分析
公司2019年箱变系列产品收入为10,223.82万元，较2018年减少11,691.75万元，
下降53.35%，主要系2019年公司箱变系列产品销量大幅下降所致，具体分析如下：
2018年、2019年公司销售的箱式变电站产品主要应用于国内光伏发电等领域。20
18年5月国家发展改革委、财政部、国家能源局联合发布《关于2018年光伏发电有关
事项的通知》，国内光伏发电行业发展受到一定影响。根据中国电力企业联合会的数
据，2018年和2019年我国新增太阳能发电装机容量分别同比下降16.20%和40.75%。因
此，2019年公司箱变系列产品销量较2018年减少652台，下降64.68%。
2）2020年箱变系列产品收入变动分析
公司2020年箱变系列产品收入为14,653.38万元，较2019年增加4,429.56万元，
增长43.33%，主要系2020年公司箱变系列产品销量、销售单价大幅增长所致，具体分
析如下：
为应对国内光伏发电相关产业政策的变化，降低箱变系列产品在太阳能领域销量
逐年下降的影响，公司积极拓展风能领域的箱变系列产品订单，2020年公司应用于风
能领域的箱变系列产品销量及收入大幅增长，且该领域的箱变系列产品销售单价较高
，拉高了2020年公司箱变系列产品的平均销售单价。
（4）电力电子设备系列产品收入变动分析
报告期各期，公司电力电子设备系列产品收入分别为7,227.50万元、16,008.51
万元、3,482.57万元，该系列产品主要为应用于光伏电站的一体化逆变并网装置。
报告期各期，公司一体化逆变并网装置的收入分别为6,320.02万元、14,941.78
万元、3,177.70万元，占电力电子设备系列产品收入的比例分别为87.44%、93.34%、
91.25%。
1）2019年一体化逆变并网装置收入变动分析
2019年公司一体化逆变并网装置产品收入较2018年增加8,621.76万元，增长136.
42%，主要原因为：为应对国内光伏发电相关产业政策的变化，公司及时调整了市场
策略，将一体化逆变并网装置业务的主要目标市场由国内转向出口，积极参与“一带
一路”项目的建设，并以出口总包的方式与深圳科士达科技股份有限公司签署了多个
位于乌克兰、俄罗斯的大型光伏电站项目销售合同，因此公司2019年一体化逆变并网
装置销量及收入较2018年大幅增长。
2）2020年一体化逆变并网装置收入变动分析
2020年公司一体化逆变并网装置产品收入较2019年减少11,764.08万元，下降78.
73%，主要原因为：受新冠疫情及国内光伏补贴持续下调的影响，2020年公司一体化
逆变并网装置的订单及销量减少。
（5）工业软件开发与服务收入变动分析
公司于2018年10月收购上海鼎格并将其纳入合并报表范围，该公司主营业务为工
业软件开发与服务。报告期各期公司工业软件开发与服务收入分别为86.93万元、1,1
89.63万元、1,776.72万元。报告期内公司工业软件开发与服务收入逐年增长的主要
原因为：上海鼎格自研的多款工业软件逐步获得市场及客户的认可，尤其在半导体、
汽车制造及其他工业制造领域的收入大幅增长。
（6）装备业务收入变动分析
报告期各期，公司装备业务收入分别为2,313.03万元、0万元、0万元。公司于20
15年组建装备事业部，承接了深圳瑞华泰薄膜科技有限公司的定制化薄膜生产装备订
单，并于2018年之前分批完成产品验收并确认收入。2019年、2020年公司未再承接定
制化薄膜生产装备订单，因此当年装备业务无收入。
4、第三方回款情况
由于个别客户出现资金困难，委托其上游客户、关联方或其他第三方向发行人代
付货款。报告期内，由第三方代收货款每年的发生额在1,000万元左右，占营业收入
的比例和占销售商品、提供劳务收到的现金的比例均较小，不产生重大影响。
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