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≈≈杭州柯林688611≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1．公司所属行业情况
根据国家统计局2018年修订的《战略性新兴产业分类》，公司主营业务产
品属于“高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.3智能测控装备制
造”的“其他智能监测装置”。根据科创板行业分类，公司所处智能制造装备产业，
属于高端装备制造产业领域。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（20
12年修订），公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”。
另外，根据国家电网公司在2019年两会报告中提出建设世界一流能源互联
网企业的重要物质基础是要建设运营好“坚强智能电网”和“电力物联网”。公司主
要从事电气设备健康状态智能感知与诊断预警装置的研发、生产及销售并提供电力相
关技术服务，其主要经营业务属于国家建设“电力物联网”的重要环节。因此，公司
也属于物联网行业。
电力物联网本质是智能电网建设的进一步深化，是“互联网+”智能电网的
最终模式。电力物联网的建设，将促进输变电设备状态监测系统向移动互联、人工智
能等现代信息技术、先进通信技术方向发展，为电力系统各个环节万物互联、人机交
互，打造具有状态全面感知、信息高效处理、应用便捷灵活特征的智慧服务系统提供
有力支撑。在国家政策大力支持与鼓励的背景下，数字新基建、电力物联网将为电力
设备监测行业带来广泛投资机会，行业发展前景广阔。
2020年，伴随数字化转型，电网安全则是更多面临来自外部的挑战，数字
化转型、智能化建设已成为电网企业持续发展的必然选择。2020年6月15日，国家电
网有限公司在京举行“数字新基建”重点建设任务发布会暨云签约仪式，面向社会各
界发布“数字新基建”十大重点建设任务，“电力物联网”是其中之一。国家电网将
建设覆盖电力系统各环节的电力物联网，推动电网感知测控边界向电源侧、客户侧和
供应链延伸，提升电网、设备、客户泛在互联和全息感知能力，打造精准感知、边缘
智能、共建共享、开放合作的智慧物联体系和应用生态，年内建成统一物联管理平台
，打造输电、变电、配电、综合能源、供应链等5类智慧物联示范应用。根据国家电
网对于电力物联网建设的大纲，国家电网将紧抓2019-2021年的战略突破期，到2021
年初步建成物联网，经过三年的技术攻坚，到2024年建成电力物联网。到2018年底，
国家电网接入的终端设备超过5.4亿只，采集数据日增量超过60TB，覆盖用户4.5亿户
，预计到2025年接入终端设备将超过10亿只，到2030年将超过20亿只。
2021年，在双碳背景下，构建以新能源为主体的新型电力系统是我国的发
展方向，国家电网和南方电网都积极做出响应。2021年初，国家电网公司明确“十四
五”发展总体思路，确保到2025年基本建成具有中国特色国际领先的能源互联网企业
。紧密围绕实现“双碳”目标和构建新型电力系统，立足电网主业，规划建设能源互
联网：坚持绿色发展，加快新能源从新增装机主体发展为总装机主体；强化安全保障
，构建能源互联网安全防御体系，提高电网抗扰动能力和自愈能力；注重智慧赋能，
全面提升信息采集、传输、处理、应用等能力；突出价值创造，打造共享、共治、共
赢的能源互联网生态圈。2021年4月21日，中国南方电网发布了《数字电网推动构建
以新能源为主体的新型电力系统白皮书》。5月15日，南方电网公司在广州发布《南
方电网公司建设新型电力系统行动方案(2021-2030年)白皮书》。《白皮书》提出，
南方电网公司将加快数字化转型，提升数字技术平台支撑能力和数字电网运营能力，
选择新能源接入比例较高的区域电网打造数字电网承载新型电力系统先行示范区，全
面建设安全、可靠、绿色、高效、智能的现代化电网，构建以新能源为主体的新型电
力系统，在实现碳达峰、碳中和目标过程中确保电网安全稳定和电力可靠供应。
随着相关产业政策的推进，电力行业进一步加大信息化建设投入，夯实数
字化转型基础，加快构建数据治理体系，着力提升信息安全防护水平，电力信息化建
设将进入新阶段。基于未来数字化、智能化的电网市场前景，我们公司紧跟行业的发
展趋势，未来成长空间广阔。
2.公司的主营业务情况
公司是一家立足智能电网领域，聚焦电力物联网建设，专业从事电气设备
健康状态智能感知与诊断预警装置的研发、生产和销售，并提供电力相关技术服务的
高新技术企业。
电气设备在日常使用和运转过程中，由于受负荷、内部应力、磨损、腐蚀
、绝缘老化等因素的影响，个别部位或整体会出现形态、组分和电气性能等方面发生
改变的状况，此性能劣化现象将降低电气设备的可靠性，严重者甚至会造成重大灾害
事故及惨重经济损失。由于常用的预防性试验和定期检修等模式具有较大的盲目性和
强制性，因此建立一种在线的、实时的、连续的、智能的分析诊断系统，以实现对电
气设备可能发生故障的及时准确预测，是有效保障电网安全稳定运行的关键，也是智
能电网发展的必然历程。
公司的产品主要通过对电力系统中输电、变电、配电环节的电气和机械等
设备的运行状态进行监测，通过各类传感器获取其运行状况、运行质量的相关信息，
动态跟踪各种劣化过程的发展状况，根据专家诊断系统提前预警故障。智能化监测可
以使电气设备在可能出现故障或性能下降到影响正常工作前，及时进行维修、更换，
从而保障整个电网运行的安全性、稳定性和可靠性。
公司自主研发的电气设备智能感知与诊断预警装置，主要由智能传感器及
数字化平台两部分构成。其中智能传感器可通过实时、动态、多维度的方式监测电气
设备的机械性能、电气性能和热性能等状态量，跟踪各种劣化过程的发展状况，从而
获取其运行质量的相关信息，实现电气设备的状态监测；数字化平台则运用算法、模
型及评价体系对监测到的状态量进行分析，并做出科学的评估和预测，最终为电气设
备的运行维护提供高效、精准的决策方案，实现电气设备的状态智能诊断及科学预警
。
经过多年的沉淀与积累，公司紧密结合电网数字化、网络化、智能化的发
展趋势，已经形成了覆盖“输电、变电、配电”全链路及“高压、超高压、特高压”
全电压等级的数十种系列产品，可为客户提供契合其需求的个性化综合解决方案，其
中变电类电气设备智能感知与诊断预警装置是公司的核心优势产品。
3.公司主要产品或服务
根据电力环节的不同，公司的产品可分为变电类、输电类、配电类，其中
变电类智能感知与诊断预警装置是公司的核心产品。变电类产品主要应用于主网变电
站内的变压器、电流互感器、GIS等核心设备及周边电气设备上，主要包括电流互感
器过电压宽频域在线监测装置、声电感知变压器绕组变形在线诊断系统、变压器局部
放电特高频（UHF）传感器、六氟化硫气体密度监测装置、六氟化硫气体泄露在线监
测系统、开关室环境调控装置、主变开关联锁箱等；输电类产品主要应用于高压输电
线路的电缆及架空线路上，主要包括电缆综合监测预警系统和混合线路故障区间定位
装置；配电类产品主要应用于配电网中的电气设备上，主要包括开闭所环境调控装置
等；公司提供的电力相关技术服务主要包括科研项目委托研究、软件开发与实施、产
品维保等。
4.公司经营模式
（1）研发模式
公司主要以电网数字化、网络化、智能化发展趋势为导向，以客户实际需
求为基础，进行先导式主动开发。与此同时，公司在与客户的合作过程中，与客户技
术部门人员同步沟通，深入了解客户特点，快速响应市场需求，开发贴合客户实际且
符合行业趋势的新产品。此外，公司还与各大高校合作，实现产学研一体化。
（2）采购模式
公司的采购方式分为普通采购、定制采购、委外加工三种：普通采购指公
司直接购买对应规格型号的原材料，采购过程中会指定品牌及相应规格；定制采购指
公司向特定供应商提供图纸和技术参数要求定做公司产品专用的零部件，供应商自行
采购原材料并加工成公司所需的零部件；委外加工指由公司提供主要材料，供应商完
成某个或几个工序后返回公司用于继续生产，公司与供应商以加工费进行结算。
（3）产品生产模式
公司产品细分种类较多，且多为非标准化定制产品。除少量的预生产与备
货外，公司产品主要为以销定产，根据市场供需变化以及客户具体要求适时调整产量
与产品类型，实行订单管理，有效控制库存。
公司掌握产品核心部件的软硬件设计及相关工艺标准。生产过程中的组装
、生产过程检验、软件固化、整机调试、成品检验等环节，是确保整机质量、产品功
能实现的关键，其有效性直接影响系统集成的效率，因此全部由公司自行完成。
公司通过了ISO9001质量管理体系认证，生产管理组织体系健全、质量体系
完善。
（4）销售模式
公司设有营销中心，具体负责销售信息搜集、销售计划、业务与人员管理
、投标管理、产品规划、市场宣传等工作。公司主要通过询价、招标、竞争性谈判、
其他等方式获取业务。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
（1）关键核心技术及其先进性
公司致力于电气设备健康状态智能感知与诊断预警装置的研发、生产、销
售以及相关技术服务。公司在局部放电监测诊断技术、宽频域监测诊断技术、声纹振
动监测诊断技术、电力物联网IoT平台技术、智能环境调控技术、SF6监测预警技术、
变压器关键辅助设施智能控制技术等领域有深入的研究和应用经验，并且具有较强的
市场竞争优势，公司拥有7项关键核心技术，均系自主研发，具体情况如下：
（2）主要核心技术
公司除上述关键核心技术外，其他主要的核心技术情况如下：
①绝缘油中气体分离及含量分析技术
公司开发的真空动态顶空（吹扫-捕集）脱气技术和高灵敏度微桥式检测技
术，实现了变压器油中氢气、乙炔等全组分特征气体在线检测。
公司开发的基于机器学习的专家诊断系统，对历史数据和实时采样数据进
行迭代训练，实现了故障模式的高精度识别。
②有载调压分接开关绝缘油在线过滤技术
公司开发的多重高精度复合滤芯，有效去除分接开关内绝缘油中的机械杂
质和水份，延长绝缘油的使用寿命。公司开发的软启动、泄压保护、在线补油技术，
保证了系统稳定运行。
③智能型变压器免维护呼吸技术
公司开发的进气与排气单向阀分离技术，避免了油气污染干燥剂，确保设
备呼吸到干燥纯净的空气。公司开发的智能化呼吸调控技术，实现了干燥剂适时加热
除湿和循环使用，满足呼吸器的智能化、免维护要求。
2.报告期内获得的研发成果
截至2021年6月30日，公司累计获得168项知识产权，其中发明专利13项，
实用新型专利48项，软件著作权107项。报告期内，变压器远程气体采集辨识装置IED
、SF6密度微水传感器等多个产品在通过中国电力科学研究院有限公司、国网江苏省
电力有限公司电力科学研究院等检测机构检测；除此之外，电力变压器(电抗器)、综
合监测与预警装置过电压宽频域在线监测系统、变压器远程气体采集辨识装置这3个
产品通过鉴定，其中两项产品的关键技术达到国际领先水平，1项产品技术达到国际
先进水平。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
2021年，在实现碳达峰、碳中和目标的大背景下，能源是“主战场”，电
力是“主力军”，而建设以新能源为主体的新型电力系统，是推动电力清洁低碳发展
的必然选择。实现能源转型和高效利用，发展数字能源数字电网势在必行，增强新型
电力系统的科技支撑力和产业带动力，这对公司来说是非常好的发展机遇。报告期内
，公司以先进的传感技术、信息融合技术以及智能分析诊技术为依托，继续立足输变
配电领域，深耕电力物联网产业，延伸现有产品品类，打造产品先发优势，实现技术
应用、品类延伸以及市场区域三方面的拓展，为公司业务的持续发展保驾护航。主要
表现在以下四个方面：
1.在经营业绩方面
报告期内，公司营业收入仍保持稳步增长态势，2020年1-6月实现营业收入
6164.37万元，较上年同期增加27.34%；实现归属于母公司所有者的净利润1718.27万
元，较上年同期增加11.48%。
2.在市场拓展方面
公司凭借在浙江市场的成功经验，积极推进品牌战略，在重点区域增设营
销中心，加速布局省外市场。目前已培育和开拓了北京、上海、江苏、湖北、安徽、
山东、四川、陕西、广东、贵州、云南等省外区域市场。公司的输变电设备物联网传
感器类型产品已纳入国家电网新一代电子商务平台的参考品牌，并且5月份已在江苏
省电力有限公司中标。公司将根据业务发展需要，不断扩充市场营销队伍，进一步加
强市场推广力度，努力提升外省市场份额和品牌影响力。
3.在技术研发方面
公司继续坚持自主研发和技术创新，不断加强与高校及科研机构的技术合
作，紧跟行业的发展趋势，并结合市场需求，开展设备状态感知、安全接入、边缘计
算、AI智能诊断算法等新技术理论研究和产品研发，加大研发投入，持续创新产品，
不断提高产品的核心竞争力。报告期内开展的研发项目有：面向多物理量融合的电力
物联网新技术研究、电力物联网SIP芯片、基于激光的非接触式超声波局放监测装置
、输变配边缘智能网关、配电终端数据安全防护平台、蓄电池健康状态监护系统。报
告期内公司研发投入为1146.67万元，较上年同期增长13.52%。
4.在知识产权及成果方面
公司注重核心技术知识产权的保护及成果的转化应用，截至2021年6月30日
，公司累计获得168项知识产权，其中发明专利13项，实用新型专利48项，软件著作
权107项。报告期内，变压器远程气体采集辨识装置IED、SF6密度微水传感器等多个
产品在通过中国电力科学研究院有限公司、国网江苏省电力有限公司电力科学研究院
等检测机构检测；除此之外，电力变压器(电抗器)、综合监测与预警装置过电压宽频
域在线监测系统、变压器远程气体采集辨识装置这3个产品通过鉴定，其中两项产品
的关键技术达到国际领先水平，1项产品技术达到国际先进水平。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）业务区域高度集中、对国网浙江高度依赖的风险
公司立足于智能电网领域，聚焦电气设备健康状态的管控装置和平台建设
，公司的客户主要包括国家电网及其下属公司以及从事电力系统相关业务的企业。报
告期内，在国网浙江实现销售收入占营业收入的比例为81.33%，存在业务区域高度集
中，对国网浙江依赖较高的风险。如果国网浙江的经营状况和财务状况发生重大不利
变化，或者国网浙江减少或停止与公司的业务合作，导致公司在浙江省市场份额下降
，则公司的经营业绩将会受到不利影响。
（二）营业收入季节性波动的风险
在完整的会计年度内，公司的营业收入存在较为明显的季节性波动。上半
年实现的收入较少，下半年尤其是四季度实现的收入较多。公司的财务状况和经营成
果表现出一定的波动性，公司营业收入存在季节性波动的风险。
（三）国家电网及各省公司采购模式发生变动的风险
根据《国家电网有限公司物资管理通则》相关规定，国家电网系统内一般
实行总部和国网省公司及其同级主体的两级集中采购制度，按照物资采购目录划分两
级采购权限。现阶段，公司电气设备健康状态智能感知与诊断预警装置产品属于国网
省公司采购权限范围。如未来国家电网调整上述采购模式或采购权限，将公司产品采
购权限调整至国家电网总部，则公司可能不能快速适应新模式、新权限的变化，从而
对业务开展产生不利影响。
（四）新冠疫情对公司经营业绩影响的风险
自新型冠状病毒的传染疫情（以下简称“新冠疫情”）从2020年1月起在全
国爆发以来，国家相关部门对新冠疫情的防控工作正在全国范围内持续进行。受新冠
疫情影响，客户招标及验收进度、公司安装及调试安排、供应商供货周期等均存在一
定程度的延迟。目前，虽然国内疫情已经得到基本控制，但是如全球疫情扩散形势不
能及时缓解或进一步蔓延，不能排除后续疫情变化及相关产业传导等对公司生产经营
造成重大不利影响，也将进一步影响公司的经营业绩。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
公司坚持以市场为导向，以技术创新为核心竞争力，注重技术研究与行业
发展趋势、市场需求紧密结合。公司在专注于电力物联网智能化监测及诊断技术研究
的同时，依托自身较为完善的服务团队，通过售后技术支持和产品维护服务与客户保
持密切联系，及时获取客户关于产品的使用评价及需求变化，不断对产品的技术和性
能进行改进和升级，从而形成相互促进的良性循环。
1.技术研发优势
公司自成立以来一直专注于电力物联网智能化监测领域，依托多年积累的
技术储备和行业经验，已形成较为成熟和完善的自主知识产权和核心技术体系，具备
了为用户在输变电及配电等环节提供状态监测、故障诊断及整体解决方案的能力。公
司是行业内少数具备物联网感知层、网络层、平台层、应用层设备及系统研发能力的
高新技术企业。公司将上述各层级硬件软件产品整合成面向电力监测应用领域的整体
解决方案，实现对整个变电、输电、配电领域状态全面感知、信息高效处理。
（1）领先的行业技术水平与技术创新能力
公司坚持以技术创新为企业的发展根本，多年来专注于电力物联网智能化
监测领域的技术研究、产品开发及应用拓展，多项产品技术已处于行业领先水平。公
司的电流互感器过电压宽频域在线监测装置及声电感知变压器绕组变形在线诊断系统
技术优势突出，已应用于浙江省内首座物联网变电站示范工程建设项目“110千伏袁
花变泛在电力物联网试点工程”，中国电机工程学会认定该项目整体技术处于国际领
先水平。
公司具有极强的研发创新能力及成果转化能力，截至2021年6月30日，公司
及子公司拥有自主知识产权168项，其中发明专利13项，实用新型专利48项，软件著
作权107项。公司多项核心技术已经达到国际领先水平，并参与制定主营业务领域6项
行业标准。公司主要产品有2个项目被列入国家火炬计划项目；1个项目被列入国家重
点新产品计划；1个项目获得了国家科技型中小企业技术创新基金的支持。除此之外
，公司还承担了省级重大科技专项项目及重点研发计划项目，并获得了浙江省科学技
术进步奖一、二、三等奖，国家电网公司科学进步三等奖，国网浙江省电力有限公司
科学技术进步一等奖、国网浙江省电力有限公司专利奖一等奖，浙江电力科学技术进
步奖一等奖等重要奖项，在高压级以上变电类电气设备智能监测领域优势突出，行业
认可度较高。
（2）完善的研发体系与研发模式
公司已成功通过了ISO9001质量管理体系认证，拥有专业的研发团队和完善
的研发管理体系。截至2021年6月30日，公司技术研发人员93名，占总人数的43.06%
，同时设立浙江省高新技术企业研究开发中心、浙江省博士后工作站、杭州市高新技
术研发中心、杭州市级院士工作站，为公司产品研发提供良好的技术支撑。
公司采用自主研发为主，交互式研发、产学研一体研发相结合的研发模式
。在积极研发电力物联网智能化监测领域核心技术的同时，注重与客户的持续沟通，
融入客户的供应链，不断开发贴合客户实际需求且符合行业趋势的新产品，同时不断
加强与浙江大学、西安交通大学、中国电科院等一流高校、电力科研院所的技术合作
与交流，建立了长期紧密稳定的合作关系。公司在重视自身技术积累的同时，与外部
科研机构开展深入技术合作，进一步提升了自身技术能力及技术储备。
2.产品优势
公司产品具有多元化、系列化、个性化的优势。现阶段公司已形成了针对
全链路、全电压等级电气设备健康状态感知与诊断预警的数十余种产品，应用功能丰
富、运行质量稳定、诊断结果精准，从而形成良好的品牌与核心竞争力。
相对于传统电力监测设备的故障后诊断、线下停电检测、定期检测、监测
状态量单一等不足，公司的主要产品能为客户提供故障前预警、带电状态下远程监测
、全天候实时监测、多种算法深度数据分析、多维度同时刻监测等功能，公司可根据
客户需求进行个性化定制，产品性能可靠稳定，在业内形成了良好的口碑。
3.客户资源优势
经过多年的经营和积累，公司凭借先进的研发创新能力、稳定可靠的产品
品质及快速的市场反应能力与国家电网及其下属公司建立了长期稳定的合作关系。
目前，公司主要采取询价、招标、竞争性谈判及其他方式获取业务。多年
来，随着公司与客户长期磨合以及对客户实际需求不断深入的了解，公司售后服务体
系得到的不断完善，产品的性能、可靠性、稳定性等方面也不断的提升。公司优质客
户对产品的持续使用和反馈帮助公司积累了大量实践经验和成功案例，亦成为公司继
续改进自身产品和服务的动力来源。
4.售后服务优势
公司配备了专业的电气、软硬件及通信工程技术服务团队，为用户提供专
业技术支持和运维服务，目前已建成了具有精准服务能力和高效市场反应能力的专业
服务团队和完善的售后服务体系。
公司售后服务人员常年直接面对终端客户，能够快速、准确地将客户需求
直接反馈到公司研发生产的各个环节，有效保障了企业与市场的同步升级。公司售后
服务团队在多年贴近客户的过程中，对客户需求的理解和把握逐渐深入，全面提升了
客户满意度，增强了客户粘性。优质的服务及快速响应能力已成为公司业务扩展的重
要因素之一。
5.管理团队与人才优势
公司形成了多层次的技术人员团队和人才培养体系。公司董事长谢东是公
司的创始人之一，拥有20余年电力行业的工作经验，具备丰富的行业经验和领先意识
，为中国电力企业联合会电力测试设备标准化技术委员会委员。此外，公司深耕于电
力物联网智能化监测行业多年，形成了长期稳定的经营管理团队，且现有的管理团队
深入了解行业动态，对电力行业发展及市场需求变化具有敏锐的洞察力和良好的机遇
把握能力，并在长期的合作过程中形成了共同的经营理念，能够保证公司具备高效的
决策效率和良好的执行力。
公司在创立之初就已把“人才”定位成推动企业发展的第一资源，积极吸
引省内外高尖端技术型人才和管理型人才。公司具有多年的电气设备监测行业经验，
积累了丰富的成功案例，并拥有多名从事智能化监测行业研究和应用的专家。截至20
21年6月30日，公司合计拥有研发人员93人，占公司员工总人数的43.06%，拥有较好
的理论功底和良好的行业背景，涵盖了智能电网变电、输电、配电等环节，覆盖了电
气监测、网络通信、数据采集与处理、人工智能、软件开发等相关领域。同时公司建
立了高效的人才培养机制。核心技术人员以讲座和研讨的形式与其他员工进行学术交
流外，通过各种方式的学习，公司研发人员的专业素质得到不断提高。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入分析
1、营业收入构成
报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入占营业收入的比例始终保持在99%
以上。其他业务收入占比很小，主要为配件销售等形成的收入。
报告期内，公司营业收入呈现持续增长的趋势，2019年度和2020年度分别较上年
增长23.58%和18.19%，主要原因如下：
（1）我国智能电网行业的快速发展为公司业务收入的增长提供了契机
根据国家电网公司发布的《国家电网智能化规划总报告》，规划2009-2020年国
家电网智能化投资3,841亿元，其中2016-2020年是引领提升阶段，将全面建成统一的
坚强智能电网，技术和装备达到国际先进水平，本阶段预计投资1,750亿元；2020年
以来，国家电网内部印发《国家电网有限公司2020年重点工作任务》，内容涉及电力
物联网、综合能源服务、特高压、营配贯通、电力市场交易、芯片等10大类、31项具
体工作内容，重点部署特高压，强调了加码电力物联网、配电等的建设。智能传感与
在线监测设备作为智能电网、电力物联网的重要组成部分，智能电网行业的稳定快速
发展为公司业务规模的扩大提供了良好的市场基础。
（2）公司不断进行技术创新，提高自身盈利能力
公司多年从事电力设备行业，积极跟踪布局电力行业的发展需求，不断的进行技
术创新，拓展产品种类，并积极为客户提供专业、优质的技术服务。公司产品涵盖了
电力领域中输电、变电、配电各个环节的监测设备；按照电压等级分类，公司产品涵
盖了对高压、超高压、特高压电气设备的监测装置。公司相关技术或产品曾获得浙江
省科学技术进步一等奖、二等奖等众多奖项，在客户中树立了“柯林”品牌良好的市
场形象，也促进了公司业务规模的扩大。
（3）公司与客户保持着良好稳定的合作关系
经过多年的业务合作，公司与客户建立了良好稳定的合作关系，报告期内，公司
对核心客户的销售额逐年增长，占主营业务收入的比例保持在较高水平，主要原因为
：一是公司确立的大客户经营策略使得公司对国家电网及下属地方电网公司的销售额
逐年增加；二是行业内的下游客户更倾向于选择有长期合作关系的供应商，公司在各
智能电网产品研发设计、制造等方面积累了丰富的经验，形成了具有公司特色的完整
有效的管理体系，有助于进一步巩固客户关系，推动了公司业务规模的持续稳定增长
。
综上所述，公司在智能电网监测行业中持续不断的技术创新、与客户良好稳定的
合作关系，以及智能电网行业的稳定发展，成为驱动公司电气设备智能感知与诊断预
警装置营业收入持续增长的重要因素。
2、主营业务收入按产品类别分类
公司主要从事电力系统中的电气设备智能感知与诊断预警装置的研发、生产、销
售和电力相关技术服务，主营业务的具体构成如下：
报告期内，公司收入主要来自电气设备智能感知与诊断预警装置和电力相关技术
服务，其中电气设备智能感知与诊断预警装置占主营业务收入的比重为86%以上，是
公司主营业务收入的最重要组成部分。
（1）电气设备智能感知与诊断预警装置收入呈现持续增长趋势
电气设备智能感知与诊断预警装置的研发、生产和销售是公司重点发展的领域。
报告期内，电气设备智能感知与诊断预警装置营业收入如下所示：公司电气设备智能
感知与诊断预警装置包括变电类、输电类和配电类三大类，涵盖了电力领域中变电、
输电、配电各个环节的监测设备。其中变电类产品是公司最主要的产品，用于监测变
电站各类设备的健康运行状态。
报告期内，公司变电类产品主要为电流互感器过电压宽频域在线监测系统、声电
感知变压器绕组变形在线诊断系统、开关室智能环境调控装置和六氟化硫气体密度监
测装置等；输电类产品为电缆综合监测预警系统及混合线路故障区间定位装置；配电
类产品主要为开闭所环境调控装置等。
报告期内，公司主营业务收入呈现稳步增长趋势，同时，因各年度客户需求变化
，公司细分产品结构有所变动，其中主要产品情况如下：
①电流互感器过电压宽频域在线监测系统
报告期内，变电类产品是公司最主要的产品，且各年度终端客户需求有所变化，
公司变电类产品的细分产品也会随之发生变动。针对客户的需求，公司于2017年度推
出电流互感器过电压宽频域在线监测系统，并分别于2018年度、2019年度及2020年度
实现收入3,918.65万元、4,034.18万元及2,243.67万元，占各期电气设备智能感知与
诊断预警装置营业收入的比重分别为28.02%、22.79%及10.77%。
报告期内，公司电流互感器过电压宽频域在线监测装置单价基本保持稳定。
②变压器局部放电特高频（UHF）传感器
该产品是公司2017年度主要的变电类产品之一，因终端客户采购需求及计划的变
化，公司变压器局部放电特高频（UHF）传感器销量下降，从而导致该类产品的销售
收入有所减少。报告期各期，公司变压器局部放电特高频（UHF）传感器实现收入分
别为367.58万元、4.27万元及605.41万元，占各期电气设备智能感知与诊断预警装置
营业收入的比重为2.63%、0.02%及2.91%。
③六氟化硫气体泄漏在线监测系统六氟化硫气体泄漏在线监测系统为公司2018年
研发完成并于2018年实现销售的新产品。报告期各期，公司该类产品分别实现收入1,
606.40万元、6.91万元及3.06万元，占当期电气设备智能感知与诊断预警装置营业收
入的比重分别为11.49%、0.04%及0.01%。
2019年度较2018年度，公司六氟化硫气体泄漏在线监测系统销售单价基本保持稳
定。2020年度单价有所下降主要系当年度销售的产品为客户针对不同应用环境的定制
化产品，对其配置和功能进行了简化，因此单价有所下降。
④主变开关联锁箱
主变开关联锁箱为公司2017年研发完成并实现销售的新产品。报告期内，公司主
变开关联锁箱实现收入分别为1,079.64万元、157.45万元及264.74万元，占各期电气
设备智能感知与诊断预警装置营业收入的比重为7.72%、0.89%及1.27%。
报告期内，主变开关联锁箱销售单价呈上升趋势，主要系在销售产品定价时考虑
了安装材料成本等因素。报告期内，主变开关联锁箱因需承担安装义务对应的电缆等
安装材料及人工成本配置有所增加，导致销售单价呈上升趋势。
⑤开关室智能环境调控装置
开关室智能环境调控装置为公司2017年实现销售的新产品。报告期内，公开关室
智能环境调控装置实现销售收入分别为857.53万元、1,031.15万元及408.73万元，占
各期电气设备智能感知与诊断预警装置营业收入的比重为6.13%、5.82%及1.96%。
报告期内，该类产品销售单价逐年下降，主要系公司开拓新市场以提高市场占有
率所致。
⑥声电感知变压器绕组变形在线诊断系统
声电感知变压器绕组变形在线诊断系统为公司2019年实现销售的新产品。
公司于2019年度推出声电感知变压器绕组变形在线诊断系统，2019年度及2020年
度分别实现收入1,715.94万元及9,621.23万元，占当期电气设备智能感知与诊断预警
装置营业收入的比重为9.69%及46.17%，为公司2020年度主要销售的产品。
2019年度及2020年度，公司声电感知变压器绕组变形在线诊断系统销售单价基本
保持稳定。
⑦六氟化硫气体密度监测装置六氟化硫气体密度监测装置为公司2018年研发完成
并于2019年实现销售的新产品。公司2019年度及2020年度分别实现营业收入3,669.06
万元及3,987.77万元，占当期电气设备智能感知与诊断预警装置营业收入的比重为20
.72%及19.14%。
2019年度及2020年度，公司六氟化硫气体密度监测装置销售单价基本保持稳定。
⑧电缆综合监测预警系统
电缆综合监测预警系统是为公司2017年研发完成并实现销售的新产品。报告期各
期，公司电缆综合监测预警系统实现销售收入分别为2,145.29万元、3,092.48万元及
103.24万元，占各期电气设备智能感知与诊断预警装置营业收入的比重为15.34%、17
.47%及0.50%。
2019年度，公司电缆综合监测预警系统销售单价相对较低，主要系2019年度公司
通过集成商销售的该类产品的占比提升，因集成商采购的产品无需安装，因此单价略
低所致。
⑨混合线路故障区间定位装置
混合线路故障区间定位装置为公司2018年研发完成并实现销售的新产品。
报告期各期，公司混合线路故障区间定位装置分别实现收入509.35万元、1,687.
68万元及128.52万元，占各期电气设备智能感知与诊断预警装置营业收入的比重分别
为3.64%、9.53%及0.62%。
报告期各期，公司混合线路故障区间定位装置单价较为稳定。
⑩开闭所环境调控装置
报告期内，公司开闭所环境调控装置实现销售收入分别为448.72万元、530.71万
元及1,594.26万元，占各期电气设备智能感知与诊断预警装置营业收入的比重为3.21
%、3.00%及7.65%。
2018年度至2020年度，公司开闭所环境调控装置的销售单价保持稳定。
（2）电力相关技术服务收入呈现增长趋势
公司提供的电力相关技术服务主要包括科研项目委托研究、软件开发与实施、产
品维保等，报告期内，随着公司业务的不断开拓，该类收入分别为2,238.81万元、2,
333.15万元及2,638.33万元，呈现逐年增长趋势。
3、营业收入按照区域分类
报告期内，公司产品均为内销，主要销售集中在华东地区的浙江省，华东地区经
济较为发达，年用电量位居全国前列，电力基础状况良好，而公司位于浙江省杭州市
，有利于公司在华东地区拓展业务。报告期内，公司来自于华东地区的收入占比分别
为84.91%、93.12%及91.50%，来自于浙江省的收入占比分别为80.56%、89.77%及83.3
2%，是公司营业收入的主要来源区域。
4、营业收入按季节分类
公司营业收入呈现明显的季节性波动，各年下半年实现收入明显高于上半年，特
别是第四季度营业收入占全年的比例超过60%以上。公司产品主要应用于电力行业，
由于电力系统企业一般在每年下半年进行投资计划立项，次年的一季度对该类项目进
行审批，其采购和资金支付往往主要集中在下半年。且公司产品一般列为国网浙江省
电力有限公司每年下半年电商化采购中的物资，故公司产品一般在下半年尤其在四季
度实现销售收入。因此，报告期公司经营业绩呈现较明显的季节性特征。
5、集成商收入确认的合理性分析
（1）集成商客户与其他客户的收入确认方法一致
①公司产品的最终应用情况
公司产品主要通过对电力系统中输电、变电、配电环节的电气和机械等设备的运
行状态进行监测，通过各类传感器获取其运行状况、运行质量的相关信息，动态跟踪
各种劣化过程的发展状况，根据专家诊断系统提前预警故障。因此公司产品主要应用
在国家电网各省级公司下辖的各地市供电企业的主网变电站、高压输电线路的电缆及
架空线路、配电网的电气设备。
②公司产品的合同签订情况
公司主要客户为国网浙江，除了国网浙江（包括其下辖的各地市供电企业）直接
作为采购主体外，为充分保障物资采购效率、积极发挥供应链优势，国网浙江的下属
子公司如宁波新胜中压电器有限公司、浙江大有实业有限公司、温州图盛控股集团有
限公司、义乌市输变电工程有限公司、金华八达集团有限公司、浙江双成电气有限公
司等也会作为集成商采购主体对公司产品进行采购。
③公司与集成商客户的协议签署与履行情况
协议签署阶段，集成商中标或被选为成交供应商后，公司与集成商签订框架协议
。框架协议主要对产品规格型号、单价、合同期限进行了约定。协议履行阶段，国家
电网各省级公司下辖的各地市供电企业等最终客户按需点单，集成商收到配送指令后
，与公司签订订单，订单对产品名称、规格型号、数量、金额、结算方式、验收条款
、收货方等进行了约定，公司按订单要求供货配送。
④集成商客户与其他客户的收入确认方法一致
报告期内，集成商客户与其他客户都是按照统一的方法进行收入确认的。公司产
品销售收入确认需满足以下条件：公司已根据合同约定将产品交付给购货方，取得购
货方确认的签收单或安装验收单，且产品销售收入金额已确定，已经收回货款或取得
了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，产品相关的成本能够可靠地计量。
综上，集成商客户与其他客户的收入确认方法一致。
（2）是否存在集成商客户验收以最终客户验收为前提等条款
①部分集成商客户合同中约定了由最终客户进行签收或验收
报告期内，电商化采购模式下，集成商客户义乌市输变电工程有限公司、浙江双
成电气有限公司与公司签订的合同，约定由最终客户对产品进行签收或验收。
②其它集成商客户与公司签订的合同或订单中亦明确了公司需将产品运送到集成
商指定的最终客户处
报告期内，电商化采购模式下，除上述两家集成商外，其他集成商客户与公司签
订的合同中明确了公司需将产品运送到集成商指定的最终客户处，并提供相应的技术
指导。实际履约过程中，公司根据合同或订单要求将产品运送至集成商指定的最终客
户处，由公司产品的实际使用者即最终客户进行签收或验收。
③报告期内，公司集成商客户收入确认均经最终客户签字，并由集成商客户或其
指定的最终客户盖章确认，收入确认方法谨慎，与公司业务实质相符报告期内，公司
集成商客户收入确认均经最终客户签字，并由集成商客户或其指定的最终客户盖章确
认，收入确认方法谨慎，与公司业务实质相符，具体原因如下：
A、公司产品的实际使用者及收入确认单据的出具者一致，公司的收入确认方法
与时点与公司业务实质相符
公司产品的实际使用者为最终客户，最终客户系集成商客户通过合同方式指定，
公司产品确认收入的签收单或安装验收单均经实际使用者最终客户签字。最终客户签
收或验收后，产品的风险和报酬已经转移，公司也没有保留继续管理权和对商品实施
有效控制，满足了收入确认的条件。
B、集成商客户与最终客户同属国家电网下属公司，集成商客户认可最终客户的
签收或验收单据
报告期内，出于谨慎性考虑，公司要求集成商客户或其指定的最终客户在签字后
的签收单或安装验收单上盖章。
由于最终客户系集成商客户在合同中指定的收货方，且集成商客户与最终客户同
属于国家电网下属公司，集成商客户与最终客户之间对于公司产品签收或验收情况会
有及时的信息传递，因此，公司确认收入的签收单或安装验收单是集成商客户及其指
定的最终客户共同的工作结果。
C、报告期内，公司与集成商客户及最终客户不存在关于产品签收或验收的
争议、纠纷，也不存在因此产生的诉讼或仲裁公司及中介机构通过函证、访谈等
方式确认了公司与集成商客户之间的业务往来。报告期内，公司与集成商客户及最终
客户不存在关于产品签收或验收的争议、纠纷，也不存在因此产生的诉讼或仲裁。
综上，部分集成商客户合同中约定了由最终客户进行签收或验收，其它集成商客
户与公司签订的合同或订单中亦明确了公司需将产品运送到集成商指定的最终客户处
；报告期内，公司集成商客户收入确认均经最终客户签字，并由集成商客户或其指定
的最终客户盖章确认，收入确认方法谨慎，与公司业务实质相符。
报告期内，公司与集成商客户及最终客户不存在关于产品签收或验收的争议、纠
纷，也不存在因此产生的诉讼或仲裁。
（3）结合《通用合同条款》有关初步验收、最终验收和买方拒收等条款的
约定、履约情况、期后拒收、退货等情况说明现有收入确认方法是否谨慎，是否
符合行业惯例
①结合《通用合同条款》有关初步验收、最终验收和买方拒收等条款的约定、履
约情况、期后拒收、退货等情况，公司现有收入确认方法谨慎、合理
A、公司与集成商客户的合同不涉及《通用合同条款》相关约定
报告期内，公司与集成商客户签署框架协议及订单，框架协议及订单中不涉及《
通用合同条款》。
B、公司与浙江华云信息科技有限公司签订的合同中涉及《通用合同条款》
2020年1月公司与浙江华云信息科技有限公司（以下简称“华云科技”）签订的
“杭州、宁波、台州、绍兴、嘉兴、省检等设备状态管控设备采购合同”的通用合同
条款中约定了初步验收、安装调试、最终验收条款。报告期内，公司与其他主要客户
签订的合同中不存在初步验收、最终验收的条款。
华云科技系国家电网下属子公司，公司2020年与华云科技签订的合同包括合同协
议书、通用合同条款等内容。合同协议书约定由柯林电气公司提供设备的安装、调试
；通用合同条款约定了初步验收、安装调试、最终验收条款。同时，根据合同协议书
约定：如合同部分条款不一致时，合同协议书的优先顺序高于通用合同条款。
经与华云科技确认，公司产品安装调试完成后，由华云科技现场负责人员对柯林
电气的产品进行验收，并出具安装验收单，即为验收完成。截至目前，双方均按合同
或订单正常履约，期后不存在拒收、退货的情况。
报告期内，公司均按合同或订单正常履约，期后不存在拒收、退货的情况，公司
现有收入确认方法谨慎、合理。
②同行业可比上市公司收入确认情况
综上所述，集成商客户与其他客户的收入确认方法一致；部分集成商客户合同中
约定了由最终客户进行签收或验收，其它集成商客户与公司签订的合同或订单中亦明
确了公司需将产品运送到集成商指定的最终客户处；报告期内，公司集成商客户收入
确认均经最终客户签字，并由集成商客户或其指定的最终客户盖章确认，收入确认方
法谨慎，与公司业务实质相符。报告期内，公司与集成商客户及最终客户不存在关于
产品签收或验收的争议、纠纷，也不存在因此产生的诉讼或仲裁；报告期内，公司均
按合同或订单正常履约，期后不存在拒收、退货的情况，公司现有收入确认方法谨慎
、合理，且符合行业惯例。
6、报告期内，公司收入确认截止正确分析
公司筛选重要销售合同的标准为：合同金额（若为框架协议则合同金额依据对应
期间获取的订单金额合计数确定）大于公司报告期内营业利润平均数的10%，且涵盖
公司报告期内主要客户的销售合同。公司报告期内的营业利润平均数为7,916.51万元
，营业利润的10%即791.65万元。同时，2018年度至2020年度，公司新签合同金额超
过800万元的占比分别为40.23%、79.85%和71.08%，占比较高。因此，将筛选重要合
同的标准定在合同金额800万以上的销售合同或框架协议。
（3）逐一列示重要合同的签订时间、交易对手方、订单金额、发货时间、验收
时间、收入确认时间、订单毛利率以及订单验收时间较发货存在一定延迟的原因，进
一步说明报告期内收入确认是否存在截止性问题公司主要客户为国网浙江及其下辖的
各地市供电企业，公司的产品主要应用于浙江省内的主网变电站内、高压输电线路的
电缆及架空线路、配电网中的电气设备上。公司需按照客户要求的地点将产品运送至
不同的变电站、电缆及架空线路、变电所内。根据《2018年电力工业统计资料汇编》
，浙江省内变电站数量为2,313座，变压器数量为4,789个，电缆线路长度共计17,469
千米，分布较为分散。
A.公司重要合同中产品安装验收周期情况公司产品体积相对较小，在现场条件、
时间、人员允许的情况下，安装调试及验收一般在一周内即可完成。但公司产品安装
验收需配合国网浙江及其下辖的各地市供电企业的接收设备人员安排、检修及停电计
划、抢修时间、项目整体验收及现场安装条件是否成熟等因素，因此公司的安装验收
周期存在一定的波动。
除此之外，公司2020年度部分产品安装验收周期还因疫情因素的影响存在一定的
延迟。
综上所述，公司产品安装验收需配合国网浙江及其下辖的各地市供电企业的接收
设备人员安排、检修及停电计划、抢修时间、项目整体验收及现场安装条件是否成熟
等因素，公司通常在发货3个月内完成产品的安装验收工作。公司重要合同中安装验
收周期较长的情况主要是受客户项目整体安装及验收计划、试运行需求、疫情及现场
安装条件是否成熟等因素影响。公司重要合同中安装验收周期较短且在报告期末确认
收入的情况主要是该产品无需安装或现场条件、时间、人员筹备充分，安装验收周期
较短所致。会计师对在年末或次年初确认的收入进行了专门的截止性测试，报告期内
公司收入确认期间恰当。
B.公司重要合同中产品发货周期情况公司为研发型高科技企业，不同于传统设备
制造商，公司的生产不需要复杂的生产线及大型机器设备，公司的生产环节主要包括
研发设计、软件烧录、组装、调试及检测，硬件部分主要由专业厂商根据公司设计图
纸进行生产，产品整体生产周期相对灵活。此外，公司产品发货周期也会受客户现场
需求的影响。
C.公司重要合同中订单毛利率情况公司已将重要合同中公司主要产品的订单毛利
率与该产品当期平均毛利率进行对比，对差异超过5%的订单情况进行分析，因涉及商
业机密，公司已申请豁免披露。
综上所述，公司根据报告期内合同分布情况筛选了重要合同，并逐一列示重要合
同的签订时间、交易对手方、订单金额、发货时间、验收时间、收入确认时间、订单
毛利率以及订单验收时间较长或较短的原因；公司重要合同中安装验收周期较长的情
况主要是受客户项目整体安装及验收计划、试运行需求、疫情及现场安装条件是否成
熟等因素影响；公司重要合同中安装验收周期较短且在报告期末确认收入的情况主要
是该产品无需安装或现场条件、时间、人员筹备充分，安装验收周期较短所致；公司
重要合同中存在部分订单发货时间早于合同签署日的情形，主要是由于客户示范站先
行试用需求、天气变化及检修计划安排带来的紧急用货需求所致，上述先行发货情况
所涉及的合同均已签署，公司与相关客户不存在争议或纠纷。公司重要合同中订单毛
利率高于该产品平均毛利率的原因主要为该笔订单不需公司安装，对应成本减少所致
。会计师对在年末或次年初确认的收入进行了专门的截止性测试，报告期内公司收入
确认期间恰当。报告期内公司收入确认截止正确，不存在截止性问题。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1．公司所属行业情况
根据国家统计局2018年修订的《战略性新兴产业分类》，公司主营业务产
品属于“高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.3智能测控装备制
造”的“其他智能监测装置”。根据科创板行业分类，公司所处智能制造装备产业，
属于高端装备制造产业领域。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（20
12年修订），公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”。
另外，根据国家电网公司在2019年两会报告中提出建设世界一流能源互联
网企业的重要物质基础是要建设运营好“坚强智能电网”和“电力物联网”。公司主
要从事电气设备健康状态智能感知与诊断预警装置的研发、生产及销售并提供电力相
关技术服务，其主要经营业务属于国家建设“电力物联网”的重要环节。因此，公司
也属于物联网行业。
电力物联网本质是智能电网建设的进一步深化，是“互联网+”智能电网的
最终模式。电力物联网的建设，将促进输变电设备状态监测系统向移动互联、人工智
能等现代信息技术、先进通信技术方向发展，为电力系统各个环节万物互联、人机交
互，打造具有状态全面感知、信息高效处理、应用便捷灵活特征的智慧服务系统提供
有力支撑。在国家政策大力支持与鼓励的背景下，数字新基建、电力物联网将为电力
设备监测行业带来广泛投资机会，行业发展前景广阔。
2020年，伴随数字化转型，电网安全则是更多面临来自外部的挑战，数字
化转型、智能化建设已成为电网企业持续发展的必然选择。2020年6月15日，国家电
网有限公司在京举行“数字新基建”重点建设任务发布会暨云签约仪式，面向社会各
界发布“数字新基建”十大重点建设任务，“电力物联网”是其中之一。国家电网将
建设覆盖电力系统各环节的电力物联网，推动电网感知测控边界向电源侧、客户侧和
供应链延伸，提升电网、设备、客户泛在互联和全息感知能力，打造精准感知、边缘
智能、共建共享、开放合作的智慧物联体系和应用生态，年内建成统一物联管理平台
，打造输电、变电、配电、综合能源、供应链等5类智慧物联示范应用。根据国家电
网对于电力物联网建设的大纲，国家电网将紧抓2019-2021年的战略突破期，到2021
年初步建成物联网，经过三年的技术攻坚，到2024年建成电力物联网。到2018年底，
国家电网接入的终端设备超过5.4亿只，采集数据日增量超过60TB，覆盖用户4.5亿户
，预计到2025年接入终端设备将超过10亿只，到2030年将超过20亿只。
2021年，在双碳背景下，构建以新能源为主体的新型电力系统是我国的发
展方向，国家电网和南方电网都积极做出响应。2021年初，国家电网公司明确“十四
五”发展总体思路，确保到2025年基本建成具有中国特色国际领先的能源互联网企业
。紧密围绕实现“双碳”目标和构建新型电力系统，立足电网主业，规划建设能源互
联网：坚持绿色发展，加快新能源从新增装机主体发展为总装机主体；强化安全保障
，构建能源互联网安全防御体系，提高电网抗扰动能力和自愈能力；注重智慧赋能，
全面提升信息采集、传输、处理、应用等能力；突出价值创造，打造共享、共治、共
赢的能源互联网生态圈。2021年4月21日，中国南方电网发布了《数字电网推动构建
以新能源为主体的新型电力系统白皮书》。5月15日，南方电网公司在广州发布《南
方电网公司建设新型电力系统行动方案(2021-2030年)白皮书》。《白皮书》提出，
南方电网公司将加快数字化转型，提升数字技术平台支撑能力和数字电网运营能力，
选择新能源接入比例较高的区域电网打造数字电网承载新型电力系统先行示范区，全
面建设安全、可靠、绿色、高效、智能的现代化电网，构建以新能源为主体的新型电
力系统，在实现碳达峰、碳中和目标过程中确保电网安全稳定和电力可靠供应。
随着相关产业政策的推进，电力行业进一步加大信息化建设投入，夯实数
字化转型基础，加快构建数据治理体系，着力提升信息安全防护水平，电力信息化建
设将进入新阶段。基于未来数字化、智能化的电网市场前景，我们公司紧跟行业的发
展趋势，未来成长空间广阔。
2.公司的主营业务情况
公司是一家立足智能电网领域，聚焦电力物联网建设，专业从事电气设备
健康状态智能感知与诊断预警装置的研发、生产和销售，并提供电力相关技术服务的
高新技术企业。
电气设备在日常使用和运转过程中，由于受负荷、内部应力、磨损、腐蚀
、绝缘老化等因素的影响，个别部位或整体会出现形态、组分和电气性能等方面发生
改变的状况，此性能劣化现象将降低电气设备的可靠性，严重者甚至会造成重大灾害
事故及惨重经济损失。由于常用的预防性试验和定期检修等模式具有较大的盲目性和
强制性，因此建立一种在线的、实时的、连续的、智能的分析诊断系统，以实现对电
气设备可能发生故障的及时准确预测，是有效保障电网安全稳定运行的关键，也是智
能电网发展的必然历程。
公司的产品主要通过对电力系统中输电、变电、配电环节的电气和机械等
设备的运行状态进行监测，通过各类传感器获取其运行状况、运行质量的相关信息，
动态跟踪各种劣化过程的发展状况，根据专家诊断系统提前预警故障。智能化监测可
以使电气设备在可能出现故障或性能下降到影响正常工作前，及时进行维修、更换，
从而保障整个电网运行的安全性、稳定性和可靠性。
公司自主研发的电气设备智能感知与诊断预警装置，主要由智能传感器及
数字化平台两部分构成。其中智能传感器可通过实时、动态、多维度的方式监测电气
设备的机械性能、电气性能和热性能等状态量，跟踪各种劣化过程的发展状况，从而
获取其运行质量的相关信息，实现电气设备的状态监测；数字化平台则运用算法、模
型及评价体系对监测到的状态量进行分析，并做出科学的评估和预测，最终为电气设
备的运行维护提供高效、精准的决策方案，实现电气设备的状态智能诊断及科学预警
。
经过多年的沉淀与积累，公司紧密结合电网数字化、网络化、智能化的发
展趋势，已经形成了覆盖“输电、变电、配电”全链路及“高压、超高压、特高压”
全电压等级的数十种系列产品，可为客户提供契合其需求的个性化综合解决方案，其
中变电类电气设备智能感知与诊断预警装置是公司的核心优势产品。
3.公司主要产品或服务
根据电力环节的不同，公司的产品可分为变电类、输电类、配电类，其中
变电类智能感知与诊断预警装置是公司的核心产品。变电类产品主要应用于主网变电
站内的变压器、电流互感器、GIS等核心设备及周边电气设备上，主要包括电流互感
器过电压宽频域在线监测装置、声电感知变压器绕组变形在线诊断系统、变压器局部
放电特高频（UHF）传感器、六氟化硫气体密度监测装置、六氟化硫气体泄露在线监
测系统、开关室环境调控装置、主变开关联锁箱等；输电类产品主要应用于高压输电
线路的电缆及架空线路上，主要包括电缆综合监测预警系统和混合线路故障区间定位
装置；配电类产品主要应用于配电网中的电气设备上，主要包括开闭所环境调控装置
等；公司提供的电力相关技术服务主要包括科研项目委托研究、软件开发与实施、产
品维保等。
4.公司经营模式
（1）研发模式
公司主要以电网数字化、网络化、智能化发展趋势为导向，以客户实际需
求为基础，进行先导式主动开发。与此同时，公司在与客户的合作过程中，与客户技
术部门人员同步沟通，深入了解客户特点，快速响应市场需求，开发贴合客户实际且
符合行业趋势的新产品。此外，公司还与各大高校合作，实现产学研一体化。
（2）采购模式
公司的采购方式分为普通采购、定制采购、委外加工三种：普通采购指公
司直接购买对应规格型号的原材料，采购过程中会指定品牌及相应规格；定制采购指
公司向特定供应商提供图纸和技术参数要求定做公司产品专用的零部件，供应商自行
采购原材料并加工成公司所需的零部件；委外加工指由公司提供主要材料，供应商完
成某个或几个工序后返回公司用于继续生产，公司与供应商以加工费进行结算。
（3）产品生产模式
公司产品细分种类较多，且多为非标准化定制产品。除少量的预生产与备
货外，公司产品主要为以销定产，根据市场供需变化以及客户具体要求适时调整产量
与产品类型，实行订单管理，有效控制库存。
公司掌握产品核心部件的软硬件设计及相关工艺标准。生产过程中的组装
、生产过程检验、软件固化、整机调试、成品检验等环节，是确保整机质量、产品功
能实现的关键，其有效性直接影响系统集成的效率，因此全部由公司自行完成。
公司通过了ISO9001质量管理体系认证，生产管理组织体系健全、质量体系
完善。
（4）销售模式
公司设有营销中心，具体负责销售信息搜集、销售计划、业务与人员管理
、投标管理、产品规划、市场宣传等工作。公司主要通过询价、招标、竞争性谈判、
其他等方式获取业务。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
（1）关键核心技术及其先进性
公司致力于电气设备健康状态智能感知与诊断预警装置的研发、生产、销
售以及相关技术服务。公司在局部放电监测诊断技术、宽频域监测诊断技术、声纹振
动监测诊断技术、电力物联网IoT平台技术、智能环境调控技术、SF6监测预警技术、
变压器关键辅助设施智能控制技术等领域有深入的研究和应用经验，并且具有较强的
市场竞争优势，公司拥有7项关键核心技术，均系自主研发，具体情况如下：
（2）主要核心技术
公司除上述关键核心技术外，其他主要的核心技术情况如下：
①绝缘油中气体分离及含量分析技术
公司开发的真空动态顶空（吹扫-捕集）脱气技术和高灵敏度微桥式检测技
术，实现了变压器油中氢气、乙炔等全组分特征气体在线检测。
公司开发的基于机器学习的专家诊断系统，对历史数据和实时采样数据进
行迭代训练，实现了故障模式的高精度识别。
②有载调压分接开关绝缘油在线过滤技术
公司开发的多重高精度复合滤芯，有效去除分接开关内绝缘油中的机械杂
质和水份，延长绝缘油的使用寿命。公司开发的软启动、泄压保护、在线补油技术，
保证了系统稳定运行。
③智能型变压器免维护呼吸技术
公司开发的进气与排气单向阀分离技术，避免了油气污染干燥剂，确保设
备呼吸到干燥纯净的空气。公司开发的智能化呼吸调控技术，实现了干燥剂适时加热
除湿和循环使用，满足呼吸器的智能化、免维护要求。
2.报告期内获得的研发成果
截至2021年6月30日，公司累计获得168项知识产权，其中发明专利13项，
实用新型专利48项，软件著作权107项。报告期内，变压器远程气体采集辨识装置IED
、SF6密度微水传感器等多个产品在通过中国电力科学研究院有限公司、国网江苏省
电力有限公司电力科学研究院等检测机构检测；除此之外，电力变压器(电抗器)、综
合监测与预警装置过电压宽频域在线监测系统、变压器远程气体采集辨识装置这3个
产品通过鉴定，其中两项产品的关键技术达到国际领先水平，1项产品技术达到国际
先进水平。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
2021年，在实现碳达峰、碳中和目标的大背景下，能源是“主战场”，电
力是“主力军”，而建设以新能源为主体的新型电力系统，是推动电力清洁低碳发展
的必然选择。实现能源转型和高效利用，发展数字能源数字电网势在必行，增强新型
电力系统的科技支撑力和产业带动力，这对公司来说是非常好的发展机遇。报告期内
，公司以先进的传感技术、信息融合技术以及智能分析诊技术为依托，继续立足输变
配电领域，深耕电力物联网产业，延伸现有产品品类，打造产品先发优势，实现技术
应用、品类延伸以及市场区域三方面的拓展，为公司业务的持续发展保驾护航。主要
表现在以下四个方面：
1.在经营业绩方面
报告期内，公司营业收入仍保持稳步增长态势，2020年1-6月实现营业收入
6164.37万元，较上年同期增加27.34%；实现归属于母公司所有者的净利润1718.27万
元，较上年同期增加11.48%。
2.在市场拓展方面
公司凭借在浙江市场的成功经验，积极推进品牌战略，在重点区域增设营
销中心，加速布局省外市场。目前已培育和开拓了北京、上海、江苏、湖北、安徽、
山东、四川、陕西、广东、贵州、云南等省外区域市场。公司的输变电设备物联网传
感器类型产品已纳入国家电网新一代电子商务平台的参考品牌，并且5月份已在江苏
省电力有限公司中标。公司将根据业务发展需要，不断扩充市场营销队伍，进一步加
强市场推广力度，努力提升外省市场份额和品牌影响力。
3.在技术研发方面
公司继续坚持自主研发和技术创新，不断加强与高校及科研机构的技术合
作，紧跟行业的发展趋势，并结合市场需求，开展设备状态感知、安全接入、边缘计
算、AI智能诊断算法等新技术理论研究和产品研发，加大研发投入，持续创新产品，
不断提高产品的核心竞争力。报告期内开展的研发项目有：面向多物理量融合的电力
物联网新技术研究、电力物联网SIP芯片、基于激光的非接触式超声波局放监测装置
、输变配边缘智能网关、配电终端数据安全防护平台、蓄电池健康状态监护系统。报
告期内公司研发投入为1146.67万元，较上年同期增长13.52%。
4.在知识产权及成果方面
公司注重核心技术知识产权的保护及成果的转化应用，截至2021年6月30日
，公司累计获得168项知识产权，其中发明专利13项，实用新型专利48项，软件著作
权107项。报告期内，变压器远程气体采集辨识装置IED、SF6密度微水传感器等多个
产品在通过中国电力科学研究院有限公司、国网江苏省电力有限公司电力科学研究院
等检测机构检测；除此之外，电力变压器(电抗器)、综合监测与预警装置过电压宽频
域在线监测系统、变压器远程气体采集辨识装置这3个产品通过鉴定，其中两项产品
的关键技术达到国际领先水平，1项产品技术达到国际先进水平。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）业务区域高度集中、对国网浙江高度依赖的风险
公司立足于智能电网领域，聚焦电气设备健康状态的管控装置和平台建设
，公司的客户主要包括国家电网及其下属公司以及从事电力系统相关业务的企业。报
告期内，在国网浙江实现销售收入占营业收入的比例为81.33%，存在业务区域高度集
中，对国网浙江依赖较高的风险。如果国网浙江的经营状况和财务状况发生重大不利
变化，或者国网浙江减少或停止与公司的业务合作，导致公司在浙江省市场份额下降
，则公司的经营业绩将会受到不利影响。
（二）营业收入季节性波动的风险
在完整的会计年度内，公司的营业收入存在较为明显的季节性波动。上半
年实现的收入较少，下半年尤其是四季度实现的收入较多。公司的财务状况和经营成
果表现出一定的波动性，公司营业收入存在季节性波动的风险。
（三）国家电网及各省公司采购模式发生变动的风险
根据《国家电网有限公司物资管理通则》相关规定，国家电网系统内一般
实行总部和国网省公司及其同级主体的两级集中采购制度，按照物资采购目录划分两
级采购权限。现阶段，公司电气设备健康状态智能感知与诊断预警装置产品属于国网
省公司采购权限范围。如未来国家电网调整上述采购模式或采购权限，将公司产品采
购权限调整至国家电网总部，则公司可能不能快速适应新模式、新权限的变化，从而
对业务开展产生不利影响。
（四）新冠疫情对公司经营业绩影响的风险
自新型冠状病毒的传染疫情（以下简称“新冠疫情”）从2020年1月起在全
国爆发以来，国家相关部门对新冠疫情的防控工作正在全国范围内持续进行。受新冠
疫情影响，客户招标及验收进度、公司安装及调试安排、供应商供货周期等均存在一
定程度的延迟。目前，虽然国内疫情已经得到基本控制，但是如全球疫情扩散形势不
能及时缓解或进一步蔓延，不能排除后续疫情变化及相关产业传导等对公司生产经营
造成重大不利影响，也将进一步影响公司的经营业绩。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
公司坚持以市场为导向，以技术创新为核心竞争力，注重技术研究与行业
发展趋势、市场需求紧密结合。公司在专注于电力物联网智能化监测及诊断技术研究
的同时，依托自身较为完善的服务团队，通过售后技术支持和产品维护服务与客户保
持密切联系，及时获取客户关于产品的使用评价及需求变化，不断对产品的技术和性
能进行改进和升级，从而形成相互促进的良性循环。
1.技术研发优势
公司自成立以来一直专注于电力物联网智能化监测领域，依托多年积累的
技术储备和行业经验，已形成较为成熟和完善的自主知识产权和核心技术体系，具备
了为用户在输变电及配电等环节提供状态监测、故障诊断及整体解决方案的能力。公
司是行业内少数具备物联网感知层、网络层、平台层、应用层设备及系统研发能力的
高新技术企业。公司将上述各层级硬件软件产品整合成面向电力监测应用领域的整体
解决方案，实现对整个变电、输电、配电领域状态全面感知、信息高效处理。
（1）领先的行业技术水平与技术创新能力
公司坚持以技术创新为企业的发展根本，多年来专注于电力物联网智能化
监测领域的技术研究、产品开发及应用拓展，多项产品技术已处于行业领先水平。公
司的电流互感器过电压宽频域在线监测装置及声电感知变压器绕组变形在线诊断系统
技术优势突出，已应用于浙江省内首座物联网变电站示范工程建设项目“110千伏袁
花变泛在电力物联网试点工程”，中国电机工程学会认定该项目整体技术处于国际领
先水平。
公司具有极强的研发创新能力及成果转化能力，截至2021年6月30日，公司
及子公司拥有自主知识产权168项，其中发明专利13项，实用新型专利48项，软件著
作权107项。公司多项核心技术已经达到国际领先水平，并参与制定主营业务领域6项
行业标准。公司主要产品有2个项目被列入国家火炬计划项目；1个项目被列入国家重
点新产品计划；1个项目获得了国家科技型中小企业技术创新基金的支持。除此之外
，公司还承担了省级重大科技专项项目及重点研发计划项目，并获得了浙江省科学技
术进步奖一、二、三等奖，国家电网公司科学进步三等奖，国网浙江省电力有限公司
科学技术进步一等奖、国网浙江省电力有限公司专利奖一等奖，浙江电力科学技术进
步奖一等奖等重要奖项，在高压级以上变电类电气设备智能监测领域优势突出，行业
认可度较高。
（2）完善的研发体系与研发模式
公司已成功通过了ISO9001质量管理体系认证，拥有专业的研发团队和完善
的研发管理体系。截至2021年6月30日，公司技术研发人员93名，占总人数的43.06%
，同时设立浙江省高新技术企业研究开发中心、浙江省博士后工作站、杭州市高新技
术研发中心、杭州市级院士工作站，为公司产品研发提供良好的技术支撑。
公司采用自主研发为主，交互式研发、产学研一体研发相结合的研发模式
。在积极研发电力物联网智能化监测领域核心技术的同时，注重与客户的持续沟通，
融入客户的供应链，不断开发贴合客户实际需求且符合行业趋势的新产品，同时不断
加强与浙江大学、西安交通大学、中国电科院等一流高校、电力科研院所的技术合作
与交流，建立了长期紧密稳定的合作关系。公司在重视自身技术积累的同时，与外部
科研机构开展深入技术合作，进一步提升了自身技术能力及技术储备。
2.产品优势
公司产品具有多元化、系列化、个性化的优势。现阶段公司已形成了针对
全链路、全电压等级电气设备健康状态感知与诊断预警的数十余种产品，应用功能丰
富、运行质量稳定、诊断结果精准，从而形成良好的品牌与核心竞争力。
相对于传统电力监测设备的故障后诊断、线下停电检测、定期检测、监测
状态量单一等不足，公司的主要产品能为客户提供故障前预警、带电状态下远程监测
、全天候实时监测、多种算法深度数据分析、多维度同时刻监测等功能，公司可根据
客户需求进行个性化定制，产品性能可靠稳定，在业内形成了良好的口碑。
3.客户资源优势
经过多年的经营和积累，公司凭借先进的研发创新能力、稳定可靠的产品
品质及快速的市场反应能力与国家电网及其下属公司建立了长期稳定的合作关系。
目前，公司主要采取询价、招标、竞争性谈判及其他方式获取业务。多年
来，随着公司与客户长期磨合以及对客户实际需求不断深入的了解，公司售后服务体
系得到的不断完善，产品的性能、可靠性、稳定性等方面也不断的提升。公司优质客
户对产品的持续使用和反馈帮助公司积累了大量实践经验和成功案例，亦成为公司继
续改进自身产品和服务的动力来源。
4.售后服务优势
公司配备了专业的电气、软硬件及通信工程技术服务团队，为用户提供专
业技术支持和运维服务，目前已建成了具有精准服务能力和高效市场反应能力的专业
服务团队和完善的售后服务体系。
公司售后服务人员常年直接面对终端客户，能够快速、准确地将客户需求
直接反馈到公司研发生产的各个环节，有效保障了企业与市场的同步升级。公司售后
服务团队在多年贴近客户的过程中，对客户需求的理解和把握逐渐深入，全面提升了
客户满意度，增强了客户粘性。优质的服务及快速响应能力已成为公司业务扩展的重
要因素之一。
5.管理团队与人才优势
公司形成了多层次的技术人员团队和人才培养体系。公司董事长谢东是公
司的创始人之一，拥有20余年电力行业的工作经验，具备丰富的行业经验和领先意识
，为中国电力企业联合会电力测试设备标准化技术委员会委员。此外，公司深耕于电
力物联网智能化监测行业多年，形成了长期稳定的经营管理团队，且现有的管理团队
深入了解行业动态，对电力行业发展及市场需求变化具有敏锐的洞察力和良好的机遇
把握能力，并在长期的合作过程中形成了共同的经营理念，能够保证公司具备高效的
决策效率和良好的执行力。
公司在创立之初就已把“人才”定位成推动企业发展的第一资源，积极吸
引省内外高尖端技术型人才和管理型人才。公司具有多年的电气设备监测行业经验，
积累了丰富的成功案例，并拥有多名从事智能化监测行业研究和应用的专家。截至20
21年6月30日，公司合计拥有研发人员93人，占公司员工总人数的43.06%，拥有较好
的理论功底和良好的行业背景，涵盖了智能电网变电、输电、配电等环节，覆盖了电
气监测、网络通信、数据采集与处理、人工智能、软件开发等相关领域。同时公司建
立了高效的人才培养机制。核心技术人员以讲座和研讨的形式与其他员工进行学术交
流外，通过各种方式的学习，公司研发人员的专业素质得到不断提高。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入分析
1、营业收入构成
报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入占营业收入的比例始终保持在99%
以上。其他业务收入占比很小，主要为配件销售等形成的收入。
报告期内，公司营业收入呈现持续增长的趋势，2019年度和2020年度分别较上年
增长23.58%和18.19%，主要原因如下：
（1）我国智能电网行业的快速发展为公司业务收入的增长提供了契机
根据国家电网公司发布的《国家电网智能化规划总报告》，规划2009-2020年国
家电网智能化投资3,841亿元，其中2016-2020年是引领提升阶段，将全面建成统一的
坚强智能电网，技术和装备达到国际先进水平，本阶段预计投资1,750亿元；2020年
以来，国家电网内部印发《国家电网有限公司2020年重点工作任务》，内容涉及电力
物联网、综合能源服务、特高压、营配贯通、电力市场交易、芯片等10大类、31项具
体工作内容，重点部署特高压，强调了加码电力物联网、配电等的建设。智能传感与
在线监测设备作为智能电网、电力物联网的重要组成部分，智能电网行业的稳定快速
发展为公司业务规模的扩大提供了良好的市场基础。
（2）公司不断进行技术创新，提高自身盈利能力
公司多年从事电力设备行业，积极跟踪布局电力行业的发展需求，不断的进行技
术创新，拓展产品种类，并积极为客户提供专业、优质的技术服务。公司产品涵盖了
电力领域中输电、变电、配电各个环节的监测设备；按照电压等级分类，公司产品涵
盖了对高压、超高压、特高压电气设备的监测装置。公司相关技术或产品曾获得浙江
省科学技术进步一等奖、二等奖等众多奖项，在客户中树立了“柯林”品牌良好的市
场形象，也促进了公司业务规模的扩大。
（3）公司与客户保持着良好稳定的合作关系
经过多年的业务合作，公司与客户建立了良好稳定的合作关系，报告期内，公司
对核心客户的销售额逐年增长，占主营业务收入的比例保持在较高水平，主要原因为
：一是公司确立的大客户经营策略使得公司对国家电网及下属地方电网公司的销售额
逐年增加；二是行业内的下游客户更倾向于选择有长期合作关系的供应商，公司在各
智能电网产品研发设计、制造等方面积累了丰富的经验，形成了具有公司特色的完整
有效的管理体系，有助于进一步巩固客户关系，推动了公司业务规模的持续稳定增长
。
综上所述，公司在智能电网监测行业中持续不断的技术创新、与客户良好稳定的
合作关系，以及智能电网行业的稳定发展，成为驱动公司电气设备智能感知与诊断预
警装置营业收入持续增长的重要因素。
2、主营业务收入按产品类别分类
公司主要从事电力系统中的电气设备智能感知与诊断预警装置的研发、生产、销
售和电力相关技术服务，主营业务的具体构成如下：
报告期内，公司收入主要来自电气设备智能感知与诊断预警装置和电力相关技术
服务，其中电气设备智能感知与诊断预警装置占主营业务收入的比重为86%以上，是
公司主营业务收入的最重要组成部分。
（1）电气设备智能感知与诊断预警装置收入呈现持续增长趋势
电气设备智能感知与诊断预警装置的研发、生产和销售是公司重点发展的领域。
报告期内，电气设备智能感知与诊断预警装置营业收入如下所示：公司电气设备智能
感知与诊断预警装置包括变电类、输电类和配电类三大类，涵盖了电力领域中变电、
输电、配电各个环节的监测设备。其中变电类产品是公司最主要的产品，用于监测变
电站各类设备的健康运行状态。
报告期内，公司变电类产品主要为电流互感器过电压宽频域在线监测系统、声电
感知变压器绕组变形在线诊断系统、开关室智能环境调控装置和六氟化硫气体密度监
测装置等；输电类产品为电缆综合监测预警系统及混合线路故障区间定位装置；配电
类产品主要为开闭所环境调控装置等。
报告期内，公司主营业务收入呈现稳步增长趋势，同时，因各年度客户需求变化
，公司细分产品结构有所变动，其中主要产品情况如下：
①电流互感器过电压宽频域在线监测系统
报告期内，变电类产品是公司最主要的产品，且各年度终端客户需求有所变化，
公司变电类产品的细分产品也会随之发生变动。针对客户的需求，公司于2017年度推
出电流互感器过电压宽频域在线监测系统，并分别于2018年度、2019年度及2020年度
实现收入3,918.65万元、4,034.18万元及2,243.67万元，占各期电气设备智能感知与
诊断预警装置营业收入的比重分别为28.02%、22.79%及10.77%。
报告期内，公司电流互感器过电压宽频域在线监测装置单价基本保持稳定。
②变压器局部放电特高频（UHF）传感器
该产品是公司2017年度主要的变电类产品之一，因终端客户采购需求及计划的变
化，公司变压器局部放电特高频（UHF）传感器销量下降，从而导致该类产品的销售
收入有所减少。报告期各期，公司变压器局部放电特高频（UHF）传感器实现收入分
别为367.58万元、4.27万元及605.41万元，占各期电气设备智能感知与诊断预警装置
营业收入的比重为2.63%、0.02%及2.91%。
③六氟化硫气体泄漏在线监测系统六氟化硫气体泄漏在线监测系统为公司2018年
研发完成并于2018年实现销售的新产品。报告期各期，公司该类产品分别实现收入1,
606.40万元、6.91万元及3.06万元，占当期电气设备智能感知与诊断预警装置营业收
入的比重分别为11.49%、0.04%及0.01%。
2019年度较2018年度，公司六氟化硫气体泄漏在线监测系统销售单价基本保持稳
定。2020年度单价有所下降主要系当年度销售的产品为客户针对不同应用环境的定制
化产品，对其配置和功能进行了简化，因此单价有所下降。
④主变开关联锁箱
主变开关联锁箱为公司2017年研发完成并实现销售的新产品。报告期内，公司主
变开关联锁箱实现收入分别为1,079.64万元、157.45万元及264.74万元，占各期电气
设备智能感知与诊断预警装置营业收入的比重为7.72%、0.89%及1.27%。
报告期内，主变开关联锁箱销售单价呈上升趋势，主要系在销售产品定价时考虑
了安装材料成本等因素。报告期内，主变开关联锁箱因需承担安装义务对应的电缆等
安装材料及人工成本配置有所增加，导致销售单价呈上升趋势。
⑤开关室智能环境调控装置
开关室智能环境调控装置为公司2017年实现销售的新产品。报告期内，公开关室
智能环境调控装置实现销售收入分别为857.53万元、1,031.15万元及408.73万元，占
各期电气设备智能感知与诊断预警装置营业收入的比重为6.13%、5.82%及1.96%。
报告期内，该类产品销售单价逐年下降，主要系公司开拓新市场以提高市场占有
率所致。
⑥声电感知变压器绕组变形在线诊断系统
声电感知变压器绕组变形在线诊断系统为公司2019年实现销售的新产品。
公司于2019年度推出声电感知变压器绕组变形在线诊断系统，2019年度及2020年
度分别实现收入1,715.94万元及9,621.23万元，占当期电气设备智能感知与诊断预警
装置营业收入的比重为9.69%及46.17%，为公司2020年度主要销售的产品。
2019年度及2020年度，公司声电感知变压器绕组变形在线诊断系统销售单价基本
保持稳定。
⑦六氟化硫气体密度监测装置六氟化硫气体密度监测装置为公司2018年研发完成
并于2019年实现销售的新产品。公司2019年度及2020年度分别实现营业收入3,669.06
万元及3,987.77万元，占当期电气设备智能感知与诊断预警装置营业收入的比重为20
.72%及19.14%。
2019年度及2020年度，公司六氟化硫气体密度监测装置销售单价基本保持稳定。
⑧电缆综合监测预警系统
电缆综合监测预警系统是为公司2017年研发完成并实现销售的新产品。报告期各
期，公司电缆综合监测预警系统实现销售收入分别为2,145.29万元、3,092.48万元及
103.24万元，占各期电气设备智能感知与诊断预警装置营业收入的比重为15.34%、17
.47%及0.50%。
2019年度，公司电缆综合监测预警系统销售单价相对较低，主要系2019年度公司
通过集成商销售的该类产品的占比提升，因集成商采购的产品无需安装，因此单价略
低所致。
⑨混合线路故障区间定位装置
混合线路故障区间定位装置为公司2018年研发完成并实现销售的新产品。
报告期各期，公司混合线路故障区间定位装置分别实现收入509.35万元、1,687.
68万元及128.52万元，占各期电气设备智能感知与诊断预警装置营业收入的比重分别
为3.64%、9.53%及0.62%。
报告期各期，公司混合线路故障区间定位装置单价较为稳定。
⑩开闭所环境调控装置
报告期内，公司开闭所环境调控装置实现销售收入分别为448.72万元、530.71万
元及1,594.26万元，占各期电气设备智能感知与诊断预警装置营业收入的比重为3.21
%、3.00%及7.65%。
2018年度至2020年度，公司开闭所环境调控装置的销售单价保持稳定。
（2）电力相关技术服务收入呈现增长趋势
公司提供的电力相关技术服务主要包括科研项目委托研究、软件开发与实施、产
品维保等，报告期内，随着公司业务的不断开拓，该类收入分别为2,238.81万元、2,
333.15万元及2,638.33万元，呈现逐年增长趋势。
3、营业收入按照区域分类
报告期内，公司产品均为内销，主要销售集中在华东地区的浙江省，华东地区经
济较为发达，年用电量位居全国前列，电力基础状况良好，而公司位于浙江省杭州市
，有利于公司在华东地区拓展业务。报告期内，公司来自于华东地区的收入占比分别
为84.91%、93.12%及91.50%，来自于浙江省的收入占比分别为80.56%、89.77%及83.3
2%，是公司营业收入的主要来源区域。
4、营业收入按季节分类
公司营业收入呈现明显的季节性波动，各年下半年实现收入明显高于上半年，特
别是第四季度营业收入占全年的比例超过60%以上。公司产品主要应用于电力行业，
由于电力系统企业一般在每年下半年进行投资计划立项，次年的一季度对该类项目进
行审批，其采购和资金支付往往主要集中在下半年。且公司产品一般列为国网浙江省
电力有限公司每年下半年电商化采购中的物资，故公司产品一般在下半年尤其在四季
度实现销售收入。因此，报告期公司经营业绩呈现较明显的季节性特征。
5、集成商收入确认的合理性分析
（1）集成商客户与其他客户的收入确认方法一致
①公司产品的最终应用情况
公司产品主要通过对电力系统中输电、变电、配电环节的电气和机械等设备的运
行状态进行监测，通过各类传感器获取其运行状况、运行质量的相关信息，动态跟踪
各种劣化过程的发展状况，根据专家诊断系统提前预警故障。因此公司产品主要应用
在国家电网各省级公司下辖的各地市供电企业的主网变电站、高压输电线路的电缆及
架空线路、配电网的电气设备。
②公司产品的合同签订情况
公司主要客户为国网浙江，除了国网浙江（包括其下辖的各地市供电企业）直接
作为采购主体外，为充分保障物资采购效率、积极发挥供应链优势，国网浙江的下属
子公司如宁波新胜中压电器有限公司、浙江大有实业有限公司、温州图盛控股集团有
限公司、义乌市输变电工程有限公司、金华八达集团有限公司、浙江双成电气有限公
司等也会作为集成商采购主体对公司产品进行采购。
③公司与集成商客户的协议签署与履行情况
协议签署阶段，集成商中标或被选为成交供应商后，公司与集成商签订框架协议
。框架协议主要对产品规格型号、单价、合同期限进行了约定。协议履行阶段，国家
电网各省级公司下辖的各地市供电企业等最终客户按需点单，集成商收到配送指令后
，与公司签订订单，订单对产品名称、规格型号、数量、金额、结算方式、验收条款
、收货方等进行了约定，公司按订单要求供货配送。
④集成商客户与其他客户的收入确认方法一致
报告期内，集成商客户与其他客户都是按照统一的方法进行收入确认的。公司产
品销售收入确认需满足以下条件：公司已根据合同约定将产品交付给购货方，取得购
货方确认的签收单或安装验收单，且产品销售收入金额已确定，已经收回货款或取得
了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，产品相关的成本能够可靠地计量。
综上，集成商客户与其他客户的收入确认方法一致。
（2）是否存在集成商客户验收以最终客户验收为前提等条款
①部分集成商客户合同中约定了由最终客户进行签收或验收
报告期内，电商化采购模式下，集成商客户义乌市输变电工程有限公司、浙江双
成电气有限公司与公司签订的合同，约定由最终客户对产品进行签收或验收。
②其它集成商客户与公司签订的合同或订单中亦明确了公司需将产品运送到集成
商指定的最终客户处
报告期内，电商化采购模式下，除上述两家集成商外，其他集成商客户与公司签
订的合同中明确了公司需将产品运送到集成商指定的最终客户处，并提供相应的技术
指导。实际履约过程中，公司根据合同或订单要求将产品运送至集成商指定的最终客
户处，由公司产品的实际使用者即最终客户进行签收或验收。
③报告期内，公司集成商客户收入确认均经最终客户签字，并由集成商客户或其
指定的最终客户盖章确认，收入确认方法谨慎，与公司业务实质相符报告期内，公司
集成商客户收入确认均经最终客户签字，并由集成商客户或其指定的最终客户盖章确
认，收入确认方法谨慎，与公司业务实质相符，具体原因如下：
A、公司产品的实际使用者及收入确认单据的出具者一致，公司的收入确认方法
与时点与公司业务实质相符
公司产品的实际使用者为最终客户，最终客户系集成商客户通过合同方式指定，
公司产品确认收入的签收单或安装验收单均经实际使用者最终客户签字。最终客户签
收或验收后，产品的风险和报酬已经转移，公司也没有保留继续管理权和对商品实施
有效控制，满足了收入确认的条件。
B、集成商客户与最终客户同属国家电网下属公司，集成商客户认可最终客户的
签收或验收单据
报告期内，出于谨慎性考虑，公司要求集成商客户或其指定的最终客户在签字后
的签收单或安装验收单上盖章。
由于最终客户系集成商客户在合同中指定的收货方，且集成商客户与最终客户同
属于国家电网下属公司，集成商客户与最终客户之间对于公司产品签收或验收情况会
有及时的信息传递，因此，公司确认收入的签收单或安装验收单是集成商客户及其指
定的最终客户共同的工作结果。
C、报告期内，公司与集成商客户及最终客户不存在关于产品签收或验收的
争议、纠纷，也不存在因此产生的诉讼或仲裁公司及中介机构通过函证、访谈等
方式确认了公司与集成商客户之间的业务往来。报告期内，公司与集成商客户及最终
客户不存在关于产品签收或验收的争议、纠纷，也不存在因此产生的诉讼或仲裁。
综上，部分集成商客户合同中约定了由最终客户进行签收或验收，其它集成商客
户与公司签订的合同或订单中亦明确了公司需将产品运送到集成商指定的最终客户处
；报告期内，公司集成商客户收入确认均经最终客户签字，并由集成商客户或其指定
的最终客户盖章确认，收入确认方法谨慎，与公司业务实质相符。
报告期内，公司与集成商客户及最终客户不存在关于产品签收或验收的争议、纠
纷，也不存在因此产生的诉讼或仲裁。
（3）结合《通用合同条款》有关初步验收、最终验收和买方拒收等条款的
约定、履约情况、期后拒收、退货等情况说明现有收入确认方法是否谨慎，是否
符合行业惯例
①结合《通用合同条款》有关初步验收、最终验收和买方拒收等条款的约定、履
约情况、期后拒收、退货等情况，公司现有收入确认方法谨慎、合理
A、公司与集成商客户的合同不涉及《通用合同条款》相关约定
报告期内，公司与集成商客户签署框架协议及订单，框架协议及订单中不涉及《
通用合同条款》。
B、公司与浙江华云信息科技有限公司签订的合同中涉及《通用合同条款》
2020年1月公司与浙江华云信息科技有限公司（以下简称“华云科技”）签订的
“杭州、宁波、台州、绍兴、嘉兴、省检等设备状态管控设备采购合同”的通用合同
条款中约定了初步验收、安装调试、最终验收条款。报告期内，公司与其他主要客户
签订的合同中不存在初步验收、最终验收的条款。
华云科技系国家电网下属子公司，公司2020年与华云科技签订的合同包括合同协
议书、通用合同条款等内容。合同协议书约定由柯林电气公司提供设备的安装、调试
；通用合同条款约定了初步验收、安装调试、最终验收条款。同时，根据合同协议书
约定：如合同部分条款不一致时，合同协议书的优先顺序高于通用合同条款。
经与华云科技确认，公司产品安装调试完成后，由华云科技现场负责人员对柯林
电气的产品进行验收，并出具安装验收单，即为验收完成。截至目前，双方均按合同
或订单正常履约，期后不存在拒收、退货的情况。
报告期内，公司均按合同或订单正常履约，期后不存在拒收、退货的情况，公司
现有收入确认方法谨慎、合理。
②同行业可比上市公司收入确认情况
综上所述，集成商客户与其他客户的收入确认方法一致；部分集成商客户合同中
约定了由最终客户进行签收或验收，其它集成商客户与公司签订的合同或订单中亦明
确了公司需将产品运送到集成商指定的最终客户处；报告期内，公司集成商客户收入
确认均经最终客户签字，并由集成商客户或其指定的最终客户盖章确认，收入确认方
法谨慎，与公司业务实质相符。报告期内，公司与集成商客户及最终客户不存在关于
产品签收或验收的争议、纠纷，也不存在因此产生的诉讼或仲裁；报告期内，公司均
按合同或订单正常履约，期后不存在拒收、退货的情况，公司现有收入确认方法谨慎
、合理，且符合行业惯例。
6、报告期内，公司收入确认截止正确分析
公司筛选重要销售合同的标准为：合同金额（若为框架协议则合同金额依据对应
期间获取的订单金额合计数确定）大于公司报告期内营业利润平均数的10%，且涵盖
公司报告期内主要客户的销售合同。公司报告期内的营业利润平均数为7,916.51万元
，营业利润的10%即791.65万元。同时，2018年度至2020年度，公司新签合同金额超
过800万元的占比分别为40.23%、79.85%和71.08%，占比较高。因此，将筛选重要合
同的标准定在合同金额800万以上的销售合同或框架协议。
（3）逐一列示重要合同的签订时间、交易对手方、订单金额、发货时间、验收
时间、收入确认时间、订单毛利率以及订单验收时间较发货存在一定延迟的原因，进
一步说明报告期内收入确认是否存在截止性问题公司主要客户为国网浙江及其下辖的
各地市供电企业，公司的产品主要应用于浙江省内的主网变电站内、高压输电线路的
电缆及架空线路、配电网中的电气设备上。公司需按照客户要求的地点将产品运送至
不同的变电站、电缆及架空线路、变电所内。根据《2018年电力工业统计资料汇编》
，浙江省内变电站数量为2,313座，变压器数量为4,789个，电缆线路长度共计17,469
千米，分布较为分散。
A.公司重要合同中产品安装验收周期情况公司产品体积相对较小，在现场条件、
时间、人员允许的情况下，安装调试及验收一般在一周内即可完成。但公司产品安装
验收需配合国网浙江及其下辖的各地市供电企业的接收设备人员安排、检修及停电计
划、抢修时间、项目整体验收及现场安装条件是否成熟等因素，因此公司的安装验收
周期存在一定的波动。
除此之外，公司2020年度部分产品安装验收周期还因疫情因素的影响存在一定的
延迟。
综上所述，公司产品安装验收需配合国网浙江及其下辖的各地市供电企业的接收
设备人员安排、检修及停电计划、抢修时间、项目整体验收及现场安装条件是否成熟
等因素，公司通常在发货3个月内完成产品的安装验收工作。公司重要合同中安装验
收周期较长的情况主要是受客户项目整体安装及验收计划、试运行需求、疫情及现场
安装条件是否成熟等因素影响。公司重要合同中安装验收周期较短且在报告期末确认
收入的情况主要是该产品无需安装或现场条件、时间、人员筹备充分，安装验收周期
较短所致。会计师对在年末或次年初确认的收入进行了专门的截止性测试，报告期内
公司收入确认期间恰当。
B.公司重要合同中产品发货周期情况公司为研发型高科技企业，不同于传统设备
制造商，公司的生产不需要复杂的生产线及大型机器设备，公司的生产环节主要包括
研发设计、软件烧录、组装、调试及检测，硬件部分主要由专业厂商根据公司设计图
纸进行生产，产品整体生产周期相对灵活。此外，公司产品发货周期也会受客户现场
需求的影响。
C.公司重要合同中订单毛利率情况公司已将重要合同中公司主要产品的订单毛利
率与该产品当期平均毛利率进行对比，对差异超过5%的订单情况进行分析，因涉及商
业机密，公司已申请豁免披露。
综上所述，公司根据报告期内合同分布情况筛选了重要合同，并逐一列示重要合
同的签订时间、交易对手方、订单金额、发货时间、验收时间、收入确认时间、订单
毛利率以及订单验收时间较长或较短的原因；公司重要合同中安装验收周期较长的情
况主要是受客户项目整体安装及验收计划、试运行需求、疫情及现场安装条件是否成
熟等因素影响；公司重要合同中安装验收周期较短且在报告期末确认收入的情况主要
是该产品无需安装或现场条件、时间、人员筹备充分，安装验收周期较短所致；公司
重要合同中存在部分订单发货时间早于合同签署日的情形，主要是由于客户示范站先
行试用需求、天气变化及检修计划安排带来的紧急用货需求所致，上述先行发货情况
所涉及的合同均已签署，公司与相关客户不存在争议或纠纷。公司重要合同中订单毛
利率高于该产品平均毛利率的原因主要为该笔订单不需公司安装，对应成本减少所致
。会计师对在年末或次年初确认的收入进行了专门的截止性测试，报告期内公司收入
确认期间恰当。报告期内公司收入确认截止正确，不存在截止性问题。
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