资产重组最新消息
≈≈奥特维688516≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务
1．主要业务
公司主要从事高端智能装备的研发、设计、生产和销售，报告期内公司产
品主要应用于晶体硅光伏行业、锂动力电池行业、半导体行业封测环节。公司应用于
晶体硅光伏行业的设备（简称“光伏设备”）主要包括多主栅串焊机、大尺寸超高速
串焊机、硅片分选机、激光划片机、光注入退火炉、直拉单晶炉等；应用于锂动力电
池行业的设备（简称“锂电设备”）主要是模组生产线、PACK生产线、模组PACK生产
线（以下统称“模组PACK线”）、圆柱电芯外观检测设备等；应用于半导体行业封测
环节的设备主要是铝线键合机。
除上述整机产品外，公司还围绕整机产品提供功能模组（如串检模组、隐
裂模组等）、备品备件和设备改造升级服务。
公司通过采用机械、电气、电子、光学、机器视觉、机器人、计算机等技
术，实现高端智能装备的研发、设计、制造，并应用于下游行业的精密加工、检测和
智能制造，提高客户的自动化、信息化、智能化程度，从而提高其生产效率和产品品
质，降低生产成本。公司通过优质产品为客户创造价值。经过十余年的深耕与积累，
公司产品销售至超过30个国家和地区，积累了大量的行业经验和客户资源。公司主要
客户包括隆基集团、晶科能源、晶澳科技、阿特斯、正泰集团、印度Adani、印度塔
塔集团、蜂巢能源、远景ASEC、金康动力、赣锋锂电、LG（中国）等国内外知名企业
。
2．主要产品及服务情况
公司主要产品为多主栅串焊机、硅片分选机、激光划片机、烧结退火一体
炉/光注入退火炉、直拉单晶炉、模组PACK线、半导体键合机。
多主栅串焊机：应用于光伏组件生产的核心设备，多主栅串焊机应用于7主
栅以上的光伏组件生产，具有机器人、机器视觉、故障预警等智能化功能。
硅片分选机：应用于光伏的硅片生产过程中的硅片分选环节，具有深度学
习、机器视觉、故障预警等智能化功能。
激光划片机：将全片电池片分割为半片或更小片（如三分片、四分片等）
的切割设备。可与公司的串焊机配套使用，也可单独使用。应用于半片、多片、叠瓦
组件等工艺。
烧结退火一体炉/光注入退火炉：应用于电池片生产环节。通过退火，修复
电池片缺陷，提升电池片效率。
直拉单晶炉：应用于光伏硅片生产环节，是在惰性气体环境中，以石墨电
阻加热器将硅材料熔化，用直拉法生长无错位单晶硅棒的自动化设备。可拉制太阳能
级单晶棒，兼容市场主流晶棒尺寸。
模组PACK生产线：应用于用于圆柱、软包、方形电芯的模组、PACK封装环
节，将电芯组装成模组、电池包。具有机器人、机器视觉、故障预警、信息采集、数
据追溯、工厂MES接口等智能化功能。
半导体键合机：应用于半导体制程的后道——封装测试环节，利用铝线或
者铝带把Pad和引线通过焊接的方法连接起来（Pad是芯片上电路的外接点，引线是引
线框架上的连接点）。
（二）主要经营模式
1、盈利模式
公司主要通过向客户销售设备及提供服务取得收入和利润，报告期销售的
产品主要是光伏组件设备、硅片设备、锂电设备以及配套的备品备件，服务主要是对
光伏组件、硅片设备进行改造升级服务，获得相应的收入，扣除成本、费用等相关支
出，形成公司的盈利。
2、研发模式
经过多年的探索和积累，公司已形成规范化的项目制产品研发模式。公司
的研发活动分为产品研发和技术开发。其中，产品研发为分别以公司产品规划、产品
改善申请和客户合同为依据的自主型研发、改善型研发和定制化研发；技术开发分为
前瞻性技术研发（用于技术储备和原理验证）和针对可广泛应用模块/机型进行的平
台化开发。
3、采购模式
公司采购主要根据由销售订单/预投申请形成的主生产计划，生成物料需求
计划，对需外购的原材料进行采购。公司生产涉及原材料种类众多，公司将其分为采
购件、加工件两大类。公司设有专门部门负责物料保管及出入库管理工作。
4、生产模式
光伏设备：公司采取“以销定产”+“预投生产”相结合的生产模式。公司
通常是根据客户订单来确定采购计划和生产计划。因部分客户的订单规模大，交付周
期短，而设备产品从采购、组织生产到交付有一定周期，同时为实现生产的连续性、
规模化，经审批，公司可对部分标准化程度较高的产品进行合理的预投生产，以保证
及时交付。
锂电设备：因锂电设备定制化程度高，公司采取以销定产的生产模式，严
格根据客户的订单来确定采购计划和生产计划。
5、销售模式
公司的境内销售主要采取直销模式，境外销售通过采用直销、经销两种模
式结合进行。公司的销售和技术部门与客户的各部门有着良性且深入的沟通，以持续
不断地了解和开发客户的新需求，维持和强化与客户之间良好的合作关系。
（三）所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司核心产品主要应用于光伏行业。光伏行业是基于半导体技术和新能源
需求而兴起的新兴产业，是未来全球先进产业竞争的制高点。近年来，全球光伏产业
经历了跨越式的发展，根据中国光伏行业协会统计，2020年我国光伏新增装机48.2GW
，创历史第二新高，连续8年位居全球首位；累计装机量达到253GW，连续6年位居全
球首位；根据国家能源局统计数据，2020年我国太阳能光伏发电2,605亿千瓦时，同
比增长16.1%。我国光伏产业总体呈现稳定上升的发展态势。据CPIA的统计，2021年
上半年光伏行业各环节中，硅片产量105GW，同比增加40%，大尺寸硅片市场占比逐步
提升，占比约25%；组件产量80.2GW，同比增加50.5%，组件最高功率进一步提升，达
到700W。
在“碳达峰、碳中和”的目标下，我国光伏行业进入新发展阶段，装机规
模将进一步扩大、光伏发电在能源消费中的占比将持续提升、光伏发展对财政补贴的
依赖将进一步减小、以新能源为主体的新型电力系统将进一步提升光伏发电的消纳和
存储能力。为摆脱补贴依赖、实现平价上网的目标，光伏行业对发电成本的进一步下
降提出了更高要求。在此背景下，光伏组件龙头纷纷宣布新一轮的扩产计划，并推出
最新的技术工艺。目前市场上大尺寸组件、多主栅等新兴技术渗透率的快速提升，同
时多种组件封装技术并存，对组件核心设备的综合技术要求越来越高。串焊机是组件
端的核心设备，其技术延伸性受电池片规格及焊接精度、良率等条件的影响，在技术
迭代过程中持续产生较大需求。同时，与之匹配的激光划片机、层压机、流水线体等
均有较大市场增量需求。具有技术前瞻性和技术领先优势的组件设备制造企业将会在
未来的市场竞争升级中占据更大的市场份额、取得更强的竞争优势。
汽车电动化是大势所趋，锂动力电池行业仍存在较大发展空间。根据我国
工信部等起草的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》，到2025年新能源汽
车竞争力将明显提高，销量占当年汽车总销量的20%，并在2030年销量占比达到40%。
锂电行业的强劲发展趋势，势必产生刺激锂电设备的增量需求。
光伏设备、锂电设备、半导体键合机的研制需要机械、电气、电子、光学
、机器视觉、机器人、计算机软件等综合技术，需要在包括算法、软件、传感技术、
控制技术等领域长期技术积累及核心技术形成，跨越多个学科和技术领域。对企业的
高效的研发体系、管理机制、运作效率有较高要求。因此，在高端设备领域存在较高
的技术、人才、客户壁垒。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是国内知名的光伏设备生产厂商之一，核心产品光伏串焊机和硅片分
选机具备较强的市场竞争力，市场地位较高。国内串焊机的主要供应厂商为公司、宁
夏小牛（非上市公司）、先导智能；硅片分选机主要供应商为公司及天准科技。公司
的设备在生产精度、兼容性、综合运维成本等方面，都具有突出的优势。公司紧跟光
伏领域的最新技术发展前沿，准确理解并深挖客户的需求，把握市场发展节奏及时推
出产品更迭方案。进一步巩固了在公司串焊机和硅片分选机领域的市场地位。
公司的锂电模组PACK线产品已与国内电芯、PACK、整车企业建立了合作关
系，具有一定的市场影响力。
公司的半导体键合机2021年开始在客户端验证，验证效果良好，有望在半
导体封测环节替代进口设备。
随着公司在高端装备领域继续深耕新能源领域，拓展半导体封测领域，公
司将会有更多智能、完备的整体解决方案推出市场，公司各项产品市场份额有望持续
、稳步的扩大。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
光伏行业大尺寸硅片的发展方兴未艾，其渗透率的持续提升，可预见2021-
2025年，组件转换效率及功率也将持续得到提升。2021年上半年，光伏电池实验室效
率屡破记录，1-6月我国企业（研究机构）晶硅电池实验室效率已打破记录7次，实验
室最高转换效率达到25.26%。
2021年上半年，我国光伏应用市场发展迅速，1-6月光伏新增装机14.1GW，
同比增长22.6%，分布式新增装机同比增长97.5%，集中式装机同比下降24.2%，户用
新增装机首超集中式，占比达到42%，成为新增装机主要来源。新增装机量绝对规模
大且快速增长的市场背景下，对组件的效率、度电成本提出了更高要求，光伏发电将
继续沿着组件效率不断提升、度电成本持续下降的主线发展。光伏产业链的设备将围
绕大尺寸电池片、TOPCON及HJT工艺、多片及多规格组件形式持续开发，满足客户对
新技术、新工艺、低成本、高效率的需求。
2021年6月，国家能源局发布整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案
，将进一步推进光伏分布式发展，促进光伏行业更高、更快、高质量发展。受益于光
伏行业的快速发展、光伏发电装机规模的不断增大、光伏组件新工艺、新技术不断发
展，国家促进高端装备制造及智能化生产的政策支持等因素，光伏产业链高端装备的
市场需求将持续增长。同时也对光伏高端装备提供企业提出了更高的要求，企业需要
提升技术实力、比拼服务能力，及时满足客户新需求，只有为客户持续提供高速度、
超稳定的高产能、高良率、广兼容性、低运维成本的组件生产设备，方能在光伏行业
发展中赢得更高的市场份额。
2021年1月-6月，新能源汽车产销量均超过120万辆，同比增长超2倍。新能
源汽车销量的增加带动动力电池需求增加。中国汽车技术研究中心、社会科学文献出
版社等联合发布了《新能源汽车蓝皮书：中国新能源汽车产业发展报告（2021）》，
新能源汽车半年销量达到2020年全年水平，产业链更多细分行业迎发展机遇。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司以创新为核心价值理念，通过持续的研发实践，不断跟踪光伏组件工
艺的前沿，在机械设计、电气设计、工业视觉、信息技术等方面持续创新，凭专业技
术和敬业服务赢得市场、靠创新取得效益，以客户需求为导向，自主研发并掌握相关
核心技术。通过多年持续研发和技术积累，公司在光伏组件先进串焊技术、高效组件
叠瓦串联技术、激光划片技术、电池加工技术、硅片精密检测技术、锂电模组组装技
术、电芯外观检测技术、半导体引线键合技术等方面形成核心技术。该等核心技术应
用于公司多个核心产品。
2.报告期内获得的研发成果
公司坚持以技术创新驱动，持续加码研发投入，并取得了积极成果。2021
年1-6月，公司研发投入6,229.72万元，同比增长101.66%。截至2021年6月末，公司
申请各项知识产权共计1,391项，已取得知识产权894项，其中专利724项（包括发明
专利55项、实用新型专利667项、外观设计专利2项），软件著作权66项、软件产品50
项、商标54项。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
2021年上半年研发投入6,229.72万元，较上年同期增长101.66%，主要系公
司高度重视研发体系的建设，持续加大研发投入，结合应用领域的研发需求，积极搭
建研发架构，提高研发团队的协同性，增强公司综合研发实力；同时为保持人员稳定
并吸引优秀人才，公司提高研发人员薪酬待遇所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司紧紧围绕既定战略目标，坚持为客户创造价值的经营理念
，专注于高端智能装备领域。报告期内，公司业绩持续增长，核心竞争力得到进一步
提升。在把握现有的光伏、锂电行业应用的同时，积极探索半导体、3C等其他高端设
备的应用领域，持续丰富下游客户构成，提升公司的抗风险能力和综合竞争力，保障
公司持续稳定发展。
（一）报告期内经营业绩如下：
受益于光伏行业的快速发展，报告期公司业绩在2020年的基础上继续保持
较高速度增长。公司坚持以技术创新为核心驱动力，加大研发投入，产品性能不断提
升；深挖企业内部潜能和市场潜力，加强企业管理，提高运营效率。在光伏行业硅料
价格不断上涨，组件企业开工不足的情况下，公司产品因性能优势，在细分领域继续
保持领先优势。半导体键合机自2021年1月以来在客户端验证，验证效果良好；松瓷
机电生产的单晶炉在客户端成功拉出12英寸N型晶棒；募投项目生产基地建设基本完
成，其中生产厂房具备投入使用的状态，实验中心正在按计划进行建设。
（二）报告期经营情况如下：
1.主要经营情况
报告期，公司实现营业收入92,285.70万元，比去年同期上升109.20%；实
现归属于母公司所有者的净利润14,271.57万元，比去年同期上升273.16%；每股收益
1.45元，比去年同期上升195.92%；报告期末，公司总资产为338,859.94万元，比年
初增长13.72%；归属于母公司的所有者权益为117,327.18万元，比年初增长7.68%；
归属于母公司所有者的每股净资产11.89元，比年初增长7.68%。
报告期，公司各项费用均比上年同期有所增加，其中管理费用5,450.81万
元，同比增加2,148.90万元，增加比例为65.08%；研发费用6,229.72万元，同比增加
3,140.44万元，增加比例为101.66%；销售费用3,858.51万元，同比增加1,617.67万
元，增加比例为72.19%；财务费用1,405.84万元，同比增加785.07万元，增加比例为
126.47%。除财务费用外，各项费用增长比例均低于营业收入和净利润增长比例。
2.主要业务情况
报告期，受益于光伏行业的快速发展，在国内新冠疫情得到有效控制、海
外疫情波动较大的情况下，公司各项业务仍然保持高速增长。2021年1-6月，公司签
署销售订单18.63亿元（含税），同比增长64.72%；截止2021年6月30日，公司在手订
单31.78亿元（含税），同比增长84.02%。公司核心产品大尺寸、超高速多主栅串焊
机、硅片分选机继续保持较高市场份额；激光划片机、烧结退火一体炉等产品销售规
模不断提升；圆柱外观检测设备再次获得知名企业订单；半导体键合机年初开始在客
户端验证，验证效果良好。公司于2021年4月增资控股的松瓷机电，在报告期取得950
万单晶炉订单。
3.增加研发投入，实现产品技术创新，获得丰富研发成果
报告期内，公司持续加大研发投入，研发投入6,229.72万元，同比增加3,1
40.44万元，增加比例为101.66%。截止2021年6月30日，公司在研项目14项。部分新
产品已在客户端验证、试用。半导体键合机在客户端验证效果良好，体现了公司较强
研发实力，标志着公司产品进入了半导体行业封测环节。公司正逐步形成平台式研发
体制，有助于提升公司的研发效率，拓展公司核心技术在不同领域的延伸，增强公司
的市场竞争力和抗风险能力。
4.加强市场开拓，深耕光伏行业同时锂电业务快速提升
报告期内，公司加强市场开拓，继续深耕光伏行业的组件、硅片、电池客
户，积极通过客户拜访、专项技术交流等形式，与客户进行深入沟通探讨，深度了解
客户要求，并通过分享设备项目经验，为客户提供更适合的设备。
报告期，锂电业务快速提升，报告期取得蜂巢能源、远景AESC、金康动力
、赣锋锂电等客户订单，进一步提升了在软包、圆柱的市场影响力。
5.加强精益管理，提升运营效率
报告期内，公司交付压力较大，为及时为客户提供优质产品、快速响应与
服务客户，公司通过精益化管理、合理化建议等方式，运营效率得到极大提升。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）核心竞争力风险
1、技术与研发能力持续发展的风险
公司的产品主要服务于晶体硅光伏行业、锂动力电池行业、半导体行业封
测环节的特定工艺。TOPCON、HJT等电池片新技术不断涌现，公司客户针对不同电池
片技术对公司产品提出更高的要求。公司需投入大量资源对上游电池片技术、下游组
件工艺进行研究，并在此基础上进行产品研发、升级与技术储备。若研发布局与下游
行业发展趋势不匹配，可能出现浪费研发资源，错失发展机会，甚至丧失细分市场优
势市场地位等不利情形，从而影响公司的竞争力和持续盈利能力。
2、核心人员流失以及技术泄密的风险
随着新能源、自动化行业竞争日趋激烈，各企业对于技术人才的争夺也将
不断加剧，公司将面临技术人才流失与技术泄密的风险。公司核心技术主要系由公司
研发团队自主研发形成，其中核心技术人才对公司研发起到重要作用。若出现公司核
心人员流失或重大技术失密，将对公司的经营状况产生不利影响。
（二）经营风险
1、主要客户收入占比较大的风险
报告期内，公司的客户主要来自光伏行业和锂动力电池行业，其中以光伏
行业为主。公司的主要收入来源于光伏产业链的硅片、组件生产环节，该等细分市场
的集中度较高。公司报告期内的销售收入相对集中，前五大客户占公司主营业务收入
的比例为63.53%。若公司主要客户的经营和财务状况发生不利变化，或公司与主要客
户之间的合作关系受到不利影响且无法迅速开发新的大型客户，短期内将可能对公司
的经营业绩造成负面影响。
2、原材料供应风险
报告期内，大宗商品价格持续上涨，公司部分原材料、部件亦受到影响，
且国外疫情波动较大，部分进口部件交期延长。公司部分核心元器件如PLC、机器人
、伺服电机等大多采用国际知名厂商生产的产品，易受到国际市场波动影响，如果公
司不能较好地统筹原材料采购和使用，则可能出现因缺乏某些原材料导致生产计划延
期、某类原材料采购过多导致闲置、贬值等不利情形，从而对公司生产经营效率、经
营成果造成不利影响。
3、应收款项无法回收的风险
报告期末公司应收账款47,871.04万元，占总资产的比例为14.13%；随着公
司业务规模的扩大，公司应收账款未来有可能进一步增加。报告期内，公司对应收账
款累计已计提减值准备8,474.52万元。如果公司的应收账款不能及时足额回收甚至不
能回收，将对公司的经营业绩、经营性现金流等产生不利影响。
4、经营业绩季度间波动风险
公司主要下游光伏行业集中度较高，且该等行业客户为产能投资而采购公
司设备存在非均匀、非连续等特征，导致公司各季度间的订单存在较大波动，此外，
受产品生产周期、下游行业经营环境、客户经营状况、产品成熟度等因素影响，公司
订单的生产、验收周期也存在一定的波动，从而使得公司各季度的营业收入存在较大
波动。另一方面，公司的期间费用支出有较强刚性，季度间波动相对较小。因此，公
司各季度间的经营业绩存在较大波动。
5、存货跌价风险
报告期末，公司的存货余额为152,312.78万元。其中，发出商品112,829.9
0万元，占报告期存货比例为74.08%，主要是公司销售的设备类产品自发出至客户验
收存在较长安装调试和试运行周期所致。公司已按照会计政策的要求并结合存货的实
际状况，已计提存货跌价准备7,862.67万元，但仍不能排除市场环境发生变化，或其
他难以预计的原因，导致存货无法顺利实现销售，或者存货价格出现大幅下跌的情况
，使得公司面临存货跌价风险。
6、人力资源成本不断上升的风险
公司研发人员、生产经营所需员工数量较大，随着经济发展以及通货膨胀
等因素，人力成本呈逐步上升态势。若人均产出不能覆盖人力成本上升，将对公司的
经营业绩产生不利影响。
7、下游行业技术发展停滞风险
公司核心产品光伏设备的主要下游——光伏组件、硅片行业一定程度上存
在结构性产能过剩，主要是低效产能过剩，从而导致该等行业产能利用率较低。如光
伏行业技术发展停滞，从中短期看，技术进步引致的新需求、存量产能升级换代需求
等下降，从中长期看，可能影响光伏发电成本持续下降，导致其丧失竞争优势，影响
其发展空间，则当前光伏组件、硅片的产能已可满足当前市场需求，从而对公司产品
的未来市场空间、订单产生较大不利影响。
8、所得税优惠政策不能继续享受的风险
公司于2018年11月28日取得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务
总局江苏省税务局批准的高新技术企业证书，证书编号：GR201832003165，有效期三
年，根据高新技术企业的有关税收优惠政策，2018年度至2020年度减按15%的税率计
缴企业所得税。公司已于2021年7月27日向无锡市新吴区科技局提交高新企业重新认
定全部资料，目前尚在审核中。如公司未能通过高新技术企业资格重新认定，或者国
家对高新技术企业的税收优惠政策发生不利变化，则公司面临所得税税率提高的风险
，从而对公司的经营业绩和利润水平产生一定程度的影响。
（三）宏观环境政策变化的风险
1、宏观经济周期性波动影响的风险
本公司所处的行业属于专用设备制造业，行业供需状况与下游行业的固定
资产投资规模和增速紧密相关，受到国家宏观经济发展变化和产业政策的影响，本公
司下游行业的固定资产投资需求有一定的波动性，从而可能对本公司的核心产品等产
品的需求造成影响。
2、汇率波动风险
公司既有产品出口业务，也有原材料、零部件进口业务，该等业务的计价
和结算以美元为主。人民币汇率变动的影响因素众多，其波动存在一定的不确定性。
未来，如果汇率发生不利变动，公司产品出口以及经营业绩可能受到不利影响
3、下游行业产业政策不利变化的风险
光伏行业、新能源汽车行业（锂动力电池的主要应用领域）均属于战略新
兴产业，其发展过程中受到了不同程度的政策支持，该等政策支持对激发需求发挥了
重大作用。随着行业规模扩大以及技术进步、成本下降加快，国家对该等行业的扶持
政策呈现减弱趋势。如我国或其他主要光伏应用国家对光伏行业、新能源汽车行业的
政策有进一步不利变化，有可能对公司未来的生产经营产生较大不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
公司经过多年的深耕和积累，形成了技术优势、产品性能优势、全球综合
服务优势、客户优势等核心竞争力：
1、技术优势
公司是专业从事高端智能装备研发、生产、销售的高新技术企业，重视研
发投入和技术创新，建立了一支经验丰富、规模较大的研发团队，已积累了丰富的具
有自主知识产权的技术成果。截至2021年6月末研发人员431人，占员工总数的比例为
26.36%。截至2021年6月末，公司已取得知识产权894项，其中专利724项（发明专利5
5项、实用新型专利667项、外观设计专利2项），软件著作66项、软件产品50项、商
标54项。
公司具有快速迭代现有产品、前瞻性布局新产品的技术能力。公司坚持“
高产能、高精度、高兼容性、高稳定性”的研发理念，以深厚的技术积累为基础，及
时响应客户的现时和潜在需求，并持续高强度进行研发投入，从而实现了技术的快速
迭代和前瞻性布局。具体而言，公司一是针对现有产品升级迭代，提升产能性能；二
是不断推出新产品，以适应下游技术进步，满足客户不断提高组件发电效率、降低成
本的需求，积极布局新一代产品，推出了超高速、大尺寸多主栅串焊机等适应高效组
件的设备。通过快速迭代现有产品，前瞻性布局新产品，公司不仅增强了自身的市场
竞争力，还为客户创造了增值价值，促进了下游行业的技术进步。
2、产品性能优势
公司通过不断的积累产业经验并进行研发改进，其产品已在效率、精度、
稳定性等方面具备性能优势。公司产品具备加工速度快，单机产能高、兼容性较强和
切换速度快的特点。同时公司产品性能稳定，加工良率高，可保障客户较高的产能及
品质要求，从而降低客户综合运营成本。
3、全球综合服务优势
公司生产的设备是客户赖以生产经营的重要资产，其故障可能造成客户整
条生产线停产，其运行情况对客户的生产经营具有重大影响。光伏行业技术迭代迅速
，新工艺、新材料、新技术导入速度对客户的产品升级同样具有重大影响。因此，服
务能力、设备改造能力及响应速度是客户选择供应商时的重要考虑因素。
公司重视客户服务。针对客户的近400个生产基地，公司在销售过程中派出
工程师，为客户提供现场设备安装、调试服务。对已销售的产品，针对不同客户情况
，公司安排工程师为客户提供远程指导、现场检测、运营维护、专业培训等技术服务
。此外，公司还为客户提供设备改造升级服务，以满足客户适应技术进步的设备改造
升级的需求。
公司通过综合客户服务，不仅可以增强客户粘性与满意度，还可以收集市
场需求、技术趋势等信息，促进公司的产品研发和改进。
4、客户优势
公司凭借多年积累的技术、产品、服务等优势，已为全球近400个光伏生产
基地提供其生产、检测设备，并已与隆基集团、晶科能源、晶澳科技、阿特斯、正泰
集团、印度Adani、印度塔塔集团、蜂巢能源、远景ASEC、金康动力、赣锋锂电、LG
（中国）等国内外知名企业建立了较好的业务合作关系。公司的客户主要是细分行业
中的大中型企业，其应对行业发展波动的能力较强，业务扩张需求较大，对技术发展
方向把握较好，能为公司新产品方向提供参考和测试验证条件，且品牌效应较强，从
而有助于公司的未来业务发展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是公司持续高速发展的一年。公司持续加大研发投入，2020年度研
发成功大尺寸、超高速多主栅串焊机及硅片分选机、烧结退火一体炉、无损划片机等
光伏设备，同时启动光伏组件叠焊机等光伏新设备研发；研发成功圆柱电芯外观检测
设备，并取得爱尔集新能源（南京）有限公司的认可和订单；半导体键合机经过三年
的持续研发，已完成各项指标验证，并在2021年年初开始在客户端验证试用。公司秉
持为客户创造价值的理念，在2020年疫情情况下，公司工程服务团队除远程与客户交
流外，对确需现场服务的客户，在做好防护的情况下，前往海内外客户处，为客户安
装调试设备，获得客户的高度赞许。
2020年5月21日，公司首次公开发行2,467万股并在上海证券交易所科创板
成功上市，正式进入资本市场，也进入一个新的发展阶段。公司将借助资本市场整合
资源，通过募投项目的建设，扩大产能和提升研发能力，积极开拓市场，为全球范围
内的光伏、锂电、半导体企业提供优质的光伏设备、锂电设备和半导体设备。
2020年年度经营情况如下：
1.主要经营情况
2020年度，公司实现营业收入114,387.31万元，比去年同期上升51.67%；
实现归属于母公司所有者的净利润15,535.75万元，比去年同期上升111.57%；每股收
益1.76元，比去年同期上升77.78%；
2020年底，公司总资产为297,965.92万元，比年初增长115.93%；归属于母
公司的所有者权益为108,959.77万元，比年初增长141.66%；归属于母公司所有者的
每股净资产11.04元，比年初增长81.23%。
2020年度，公司各项费用均比上年度有所增加，其中管理费用7,300.88万
元，比上年度增加2,048.63万元，增加比例为39.00%；研发费用6,978.18万元，比上
年度增加1,787.87万元，增加比例为34.45%；销售费用4,951.23万元，比上年度增加
1,310.14万元，增加比例为35.98%；财务费用895.04万元，比上年度增加235.46万元
，增加比例为35.70%。各项费用增长比例均低于营业收入和利润增长比例。
2.主要业务情况
2020年，受益于新能源行业，特别是光伏行业的快速发展，尽管新冠疫情
增大了发展的不确定性，公司各项业务仍然保持高速增长。2020年度，公司签署销售
订单26.67亿元（含税），比2019年度增长67.63%；截止2020年12月31日，公司在手
订单23.99亿元（含税），比2019年度增长113.06%。公司核心产品多主栅串焊机、硅
片分选机继续保持较高市场份额；激光划片机、烧结退火一体炉等产品销售规模不断
提升；圆柱外观检测设备获得知名企业订单，实现突破；半导体键合机完成在公司内
的验证，于2021年初开始在客户端试用，有望于2021年取得销售订单。
3、增加研发投入，实现产品技术创新，获得丰富研发成果
报告期内，公司继续加大研发投入，全年研发投入6,978.18万元，比2019
年度增加投入1,787.87万元，增加比例为34.45%。全年完成12个项目研究，目前仍有
13个项目在研。公司新研发的超高速、大尺寸多主栅串焊机，已经获得知名光伏企业
晶科能源大额订单，该产品的研发成功，使公司在光伏串焊机细分市场地位进一步加
强；圆柱电芯外观检测设备，获得爱尔集新能源（南京）有限公司的认可和订单，该
设备的研发成功，标志着公司锂电设备开始进入世界知名锂电公司；半导体键合机经
过三年的持续研发，在2020年度完成公司内验证，并在2021年年初开始在客户端试用
，体现了公司较强的研发实力，标志着公司进入了半导体设备行业。公司正逐步形成
平台式研发体制，将有助于提升公司的研发效率，拓展公司核心技术在不同领域的延
伸，增强公司的市场竞争力和抗风险能力。
2020年，公司多项研发工作达到预期目标，获得丰富的研发成果。2020年
公司申请知识产权210项，其中发明专利56项、实用新型专利123项、软件著作权2项
、软件产品2项、商标27项；获得授权知识产权157项，其中发明专利14项、实用新型
专利138项、外观设计专利1项、软件著作权2项、软件产品2项。截至2020年底，公司
累计获得授权知识产权819项，其中授权发明专利52项，授权实用新型专利612项，授
权软件著作权61项，授权外观设计专利2项，授权软件产品50项，授权商标42项。
4、加强市场开拓，深耕光伏行业，实现锂电行业的突破
2020年，公司加强市场开拓，继续深耕光伏行业的组件、硅片、电池客户
，积极通过客户拜访、专项技术交流等形式，与客户进行深入沟通探讨，深度了解客
户要求，
并通过分享设备项目经验，为客户提供更适合的设备。公司不仅为客户提
供优质产品、同时为客户提供优良服务。在全球疫情尚未完全解除的情况下，为海内
外客户提供远程服务，帮助客户尽快达产。对确需现场服务的客户，在做好防护的情
况下，公司服务人员前往海内外客户处，为客户安装调试设备，获得客户的高度赞许
。
锂电设备方面，圆柱电芯外观检测设备取得爱尔集新能源（南京）有限公
司的订单，突破性地切入锂电行业头部企业，为后续锂电设备业务推广树立了标杆、
发挥示范效应。
5、加强精益管理，提升运营效率
为及时为客户提供优质产品、快速响应与服务客户，公司通过精益化管理
、合理化建议等方式，运营效率得到极大提升。在人员增加36.64%的情况下，各类串
焊机产量达到1,402台，比2019年增加123.96%。
二、风险因素
(一)核心竞争力风险
1、技术与研发能力持续发展的风险
公司的产品主要服务于晶体硅光伏行业、锂动力电池行业的特定工艺，公
司下游行业技术迭代迅速。公司需投入大量资源对下游行业的工艺和市场进行研究，
并在此基础上进行研发与技术储备。若研发布局与下游行业发展趋势不匹配，可能出
现浪费研发资源，错失发展机会，甚至丧失细分市场优势市场地位等不利情形，从而
影响公司的竞争力和持续盈利能力。
2、核心人员流失以及技术泄密的风险
随着行业竞争日趋激烈，各企业对于技术人才的争夺也将不断加剧，公司
将面临技术人才流失与技术泄密的风险。公司核心技术主要系由公司研发团队自主研
发形成，其中核心技术人才对公司研发起到重要作用。尽管公司建立了研发人员的激
励制度，但不能完全保证不出现核心技术人员流失的风险；尽管公司采取了建立健全
了保密制度、加大技术投入等措施对技术予以保密。但上述措施并不能完全保证技术
不外泄。如果出现技术外泄的情况，可能给公司生产经营造成不利影响。若出现公司
核心人员流失或重大技术失密，可能会对公司的经营状况产生不利影响。
(二)经营风险
1、主要客户收入占比较大的风险
报告期内，公司的客户主要来自光伏行业和锂动力电池行业，其中以光伏
行业为主。公司的主要收入来源于光伏产业链的硅片、组件生产环节，该等细分市场
的集中度较高。根据CPIA统计，2020年前五大组件企业组件产量占总体产量的比例为
55.10%，相应地，公司报告期内的销售收入相对集中，前五大客户的销售收入为68,9
44.08万元，占主营业务收入的比例为60.28%。若公司主要客户的经营和财务
状况发生不利变化，或公司与主要客户之间的合作关系受到不利影响且无
法迅速开发新的大型客户，短期内将可能对公司的经营业绩造成负面影响。
2、原材料供应风险
公司使用的原材料种类众多，部分原材料的定制化程度较高，部分核心元
器件如PLC、机器人、伺服电机等大多采用国际知名厂商生产的产品。如果公司不能
较好地统筹原材料采购和使用，则可能出现因缺乏某些原材料导致生产计划延期、某
类原材料采购过多导致闲置、贬值等不利情形，从而对公司生产经营效率、经营成果
造成不利影响。
3、应收款项无法回收的风险
报告期末公司应收账款37,430.60万元，占总资产的比例为12.56%；随着公
司业务规模的扩大，公司应收账款未来有可能进一步增加。报告期内，公司对应收账
款累计已计提减值准备8,658.42万元。如果公司的应收账款不能及时足额回收甚至不
能回收，将对公司的经营业绩、经营性现金流等产生不利影响。
4、经营业绩季度间波动风险
公司主要下游光伏行业集中度较高，且该等行业客户为产能投资而采购公
司设备存在非均匀、非连续等特征，导致公司各季度间的订单存在较大波动，此外，
受产品生产周期、下游行业经营环境、客户经营状况、产品成熟度等因素影响，公司
订单的生产、验收周期也存在一定的波动，从而使得公司各季度的营业收入存在较大
波动。另一方面，公司的期间费用支出有较强刚性，季度间波动相对较小。因此，公
司各季度间的经营业绩存在较大波动。
5、存货跌价风险
报告期末，公司的存货余额为128,168.02万元。其中，发出商品99,413.27
万元，占报告期存货比例为77.56%，主要是公司销售的设备类产品自发出至客户验收
存在较长安装调试和试运行周期所致。公司已按照会计政策的要求并结合存货的实际
状况，计提了存货跌价准备，但仍不能排除市场环境发生变化，或其他难以预计的原
因，导致存货无法顺利实现销售，或者存货价格出现大幅下跌的情况，使得公司面临
存货跌价风险。
6、人力资源成本不断上升的风险
公司研发人员、生产经营所需员工数量较大，随着经济发展以及通货膨胀
等因素，人力成本呈逐步上升态势。若人均产出不能覆盖人力成本上升，将对公司的
经营业绩产生不利影响。
(三)行业风险
1、下游行业产业政策不利变化的风险
光伏行业、新能源汽车行业（锂动力电池的主要应用领域）均属于战略新
兴产业，其发展过程中受到了不同程度的政策支持，该等政策支持对激发需求发挥了
重大作用。随着行业规模扩大以及技术进步、成本下降加快，国家对该等行业的扶持
政策呈现减弱趋势。如我国或其他主要光伏应用国家对光伏行业、新能源汽车行业的
政策有进一步不利变化，有可能对公司未来的生产经营产生较大不利影响。
2、下游行业技术发展停滞风险
公司核心产品光伏设备的主要下游——光伏组件、硅片行业一定程度上存
在结构性产能过剩，主要是低效产能过剩，从而导致该等行业产能利用率较低。如光
伏行业技术发展停滞，从中短期看，技术进步引致的新需求、存量产能升级换代需求
等下降，从中长期看，可能影响光伏发电成本持续下降，导致其丧失竞争优势，影响
其发展空间，则当前光伏组件、硅片的产能已可满足当前市场需求，从而对公司产品
的未来市场空间、订单产生较大不利影响。
(四)宏观环境风险
1、宏观经济周期性波动影响的风险
本公司所处的行业属于专用设备制造业，行业供需状况与下游行业的固定
资产投资规模和增速紧密相关，受到国家宏观经济发展变化和产业政策的影响，本公
司下游行业的固定资产投资需求有一定的波动性，从而可能对本公司的核心产品等产
品的需求造成影响。
2、汇率波动风险
公司既有产品出口业务，也有原材料、零部件进口业务，该等业务的计价
和结算以美元为主。人民币汇率变动的影响因素众多，其波动存在一定的不确定性。
未来，如果汇率发生不利变动，公司产品出口以及经营业绩可能受到不利影响。
二、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2020年12月国务院新闻办公室发布《新时代的中国能源发展》白皮书，“
十四五能源规划”、《国家创新驱动发展战略刚要》等国家级政策，均将能源经济发
展作为重点。希望通过技术的进步和成本的降低，提供更清洁、更廉价的能源产品。
在技术创新的驱动下，我国新能源产业规模稳步增长，技术屡破世界记录，近10年我
国光伏发电成本降幅达到90%左右，陆上风电度电成本下降40%以上。随着技术的快速
进步，“十四五”时期以风电、光伏发电为代表的新能源行业将逐步实现平价，能源
“十四五”发展的侧重点将由速度规模型向质量效益型转变，因此必须重视关键技术
研发攻关，加快培育能源发展新动能。到2025年可再生能源在新增发电装机中占比将
达到95%；光伏在所有可再生能源新增装机中占比将达到60%；风能在所有可再生能源
新增装机中的占比将达到30%。“十四五”期间不依赖补贴将使光伏摆脱总量控制束
缚，新增装机市场将稳步上升。
光伏行业持续高速发展的同时，我国光伏装备产业将持续健康发展，光伏
装备技术创新明显提升。我国智能装备企业近年来持续加大研发投入力度，正在逐步
形成系统的积累，新设备技术门槛要求越来越高，技术水平不断提升，国产设备与进
口设备的差距大幅缩小。在部分领域，国产光伏设备已经超过进口设备，实现了进口
替代。
未来光伏装备行业的竞争会进一步加剧，光伏装备头部企业将以强大的创
新能力、交付和服务能力、设备的高性价比集聚行业的大部分资源，获得大部分市场
份额。行业上下游的合作，行业产业链的协同效率对增强企业竞争优势的作用将逐渐
显现。部分综合优势不明显的企业将在竞争中逐步退出主流装备市场。同时，“一带
一路”战略为我国新能源装备制造企业“走出去”带来全新视角和诸多的发展机遇。
我国光伏设备厂商的产品将以高性价比、高附加值进一步拓展国际市场，在国际市场
的份额将显著增长。
(二)公司发展战略
公司发展的中长期发展战略：以科技创造智慧工厂公司以市场为导向，以
研发为驱动，综合运用机械、电气、电子、光学、机器视觉、机器人、计算机等综合
技术手段，助力客户实现自动化、信息化、智能化，以科技创造智慧工厂，引领智慧
工厂的未来，致力于成为全球新兴产业与传统行业转型升级的核心智能装备供应商。
未来3-5年内，公司将继续加大对高端智能装备研发，不断深耕光伏、锂电
、半导体行业，进一步挖掘上述行业的客户现时和潜在需求，开发出满足客户需求的
高端智能化设备，成为行业内具有较强影响力和核心技术优势的智能装备公司，为经
济和社会的可持续发展做出重要贡献。
(三)经营计划
2021年公司的整体经营计划如下：
1、持续加大研发力度，丰富公司产品线
2021年公司将继续紧跟市场需求，持续加大研发投入，持续推进新技术与
研发项目的储备与立项，加速完善产品线布局。光伏设备产品将沿着光伏产业链上下
游继续延伸产品线，开发出更多的光伏产业链的设备，包括组件端、电池端、硅片端
，公司以形成整线为目标，继续产品布局；锂电设备将以现有模组/PACK生产线为基
础，继续拓展应用场景，同时加快锂电单机研发；半导体设备将不断完善提升键合机
的各项性能，并以此为切入点向半导体封装领域的核心设备延伸，开拓新的产品应用
领域。
2021年，公司将加快募投项目的研发中心实验室建设，改善研发条件，加
深研发人员对下游行业、工艺及其客户需求的理解与认识，提高公司的研发能力，不
断创新研发积累核心技术，为公司新产品研发提供有力的支撑。
2、加强市场开拓，建立完善的营销体系
2021年公司将统筹客户资源，建立客户关系管理系统（CRM），推动产品的
交叉销售，提高公司营销效率，建立起较完善的销售网络。随着海外市场的扩展，20
21年，公司将选择部分海外客户集中的地区建立境外服务基地，为客户提供及时、高
效的服务，提升全球范围内的销售能力。公司将积极参加各类展会，在维护现有客户
关系的基础上，拓展新的客户资源。作为具有技术领先优势的高端设备制造企业，公
司将加强市场开拓，在市场竞争升级中占据更大的市场份额、取得更强的竞争优势。
3、扩大生产规模，降低运营成本
公司募投项目“生产基地建设项目”将于2021年投入使用。生产基地投入
使用以后，将提高产品生产的自动化和精益化程度，大幅提升生产效率，有效降低产
品成本，进一步扩大生产规模，全面提升产品交付能力与可靠性。2021年公司将着重
加强规模化生产的能力，降低运营成本，提高产品质量，为客户提供更优质的设备，
为公司未来的发展和市场扩张打下坚实的基础。
4、加强人才引进与培养，建立高素质人才团队
2021年，公司将不断加大人力资源开发与管理力度。根据公司的经营计划
和发展战略，通过“内部培养+外部引进”的方式，重点引进、培养中高级研发类和
中高级管理岗位的人才，特别是机械、电子、电气、软件、工艺、智能制造等领域的
高端人才。不断探索和完善以创新和技术突破为核心的研发激励机制，为关键领域实
现突破奠定基础。进一步增强公司的技术人才优势和管理优势。
5、公司治理方面
2021年公司将继续严格按照《公司法》《证券法》《上海证券交易所科创
板股票上市规则》等有关法律法规和规范性文件的规定，不断完善公司治理结构，建
立科学有效的决策机制和内部管理机制，充分发挥董事会、监事会和独立董事的作用
，实现决策科学化、运行规范化。公司高级管理人员将严格按照《公司法》《公司章
程》及国家有关法律法规认真履行职责，积极落实公司股东大会和董事会相关决议，
在公司规章制度、战略规划、股东大会、董事会的决策框架内，不断优化日常管理与
生产业务体系，持续加强内部管理。切实维护上市公司及中小股东的利益。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
公司经过多年的深耕和积累，形成了技术优势、产品优势、全球综合服务
优势、客户优势等核心竞争力：
1、技术优势
公司是专业从事高端智能装备研发、生产、销售的高新技术企业，重视研
发投入和技术创新，建立了一支经验丰富、规模较大的研发团队，已积累了丰富的具
有自主知识产权的技术成果。截至2020年12月末研发人员263人，占员工总数的比例
为18.55%。截至2020年12月末，公司已取得知识产权819项，其中专利666项（发明专
利52项、实用新型专利612项、外观设计专利2项），软件著作61项、软件产品50项、
商标42项。
公司具有快速迭代现有产品、前瞻性布局新产品的技术能力。公司坚持“
高产能、高精度、高兼容性、高稳定性”的研发理念，以深厚的技术积累为基础，针
对客户的现时和潜在需求，及时响应，持续高强度的研发投入，从而实现了技术的快
速迭代和前瞻性布局。一是针对现有产品升级迭代，提升产能性能；二是公司不断推
出新产品，以适应下游技术进步，满足客户不断提高组件发电效率、降低成本的需求
，积极布局新一代产品，推出了超高速、大尺寸多主栅串焊机等适应高效组件的设备
，公司在2020年度推出的圆柱外观检测设备得到爱尔集新能源（南京）有限公司的认
可并取得订单。通过快速迭代现有产品，前瞻性布局新产品，公司不仅增强了自身的
市场竞争力，还为客户创造了增值价值，促进了下游行业的技术进步。
2、产品优势
公司通过不断的经验积累、研发改进，其产品已具备效率高、精度高、稳
定性高等方面的性能优势。公司产品加工速度快，单机产能高。目前，公司的超高速
、大尺寸多主栅串焊机产品产能达到了6,400片/小时；硅片分选机的产能达到了8,50
0片/小时，标准圆柱模组PACK线产能达到了240PPM，标准软包模组PACK产能达到了20
PPM。且公司产品具有较强的兼容性和快速切换能，公司的MS100型串焊机能实现156m
m-230mm全尺寸兼容。
公司产品性能稳定，加工良率高，可保障客户较高的产能及品质要求，降
低客户综合运营成本。
3、全球综合服务优势
公司生产的设备是客户赖以生产经营的重要资产，其故障可能造成客户整
条生产线停产，其运行情况对客户的生产经营具有重大影响。光伏行业技术迭代迅速
，新工艺、新材料、新技术导入速度对客户的产品升级同样具有重大影响。因此，服
务能力、改造能力及响应速度是客户选择供应商时的重要考虑因素。
公司重视客户服务。针对客户的近400个生产基地，公司在销售过程中派出
工程师，为客户提供现场设备安装、调试服务。对已销售的产品，针对不同客户情况
，公司安排工程师为客户提供远程指导、现场检测、运营维护、专业培训等技术服务
。此外，公司还为客户提供设备改造升级服务，以满足客户适应技术进步的设备改造
升级的需求。
公司通过综合客户服务，不仅可以增强客户粘性与满意度，还可以了解市
场需求、技术趋势等信息，促进公司的产品研发和改进。
4、客户优势
公司凭借多年积累的技术、产品、服务等优势，已为全球近400个光伏生产
基地提供其生产、检测设备，并已与隆基绿能、晶科能源、天合光能、保利协鑫、东
方日升、晶澳太阳能、阿特斯、REC等国内外光伏行业知名厂商，以及力神、盟固利
、卡耐、格林美、金康汽车、联动天翼、恒大新能源、孚能科技等电芯、PACK、整车
知名企业，建立了较好的业务合作关系。公司的客户主要是细分行业中的大中型企业
，其应对行业发展波动的能力较强，业务扩张需求较大，对技术发展方向把握较好，
能为公司新产品方向提供参考和测试验证条件，且品牌效应较强，从而有助于公司的
未来业务发展。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务
1．主要业务
公司主要从事高端智能装备的研发、设计、生产和销售，报告期内公司产
品主要应用于晶体硅光伏行业、锂动力电池行业、半导体行业封测环节。公司应用于
晶体硅光伏行业的设备（简称“光伏设备”）主要包括多主栅串焊机、大尺寸超高速
串焊机、硅片分选机、激光划片机、光注入退火炉、直拉单晶炉等；应用于锂动力电
池行业的设备（简称“锂电设备”）主要是模组生产线、PACK生产线、模组PACK生产
线（以下统称“模组PACK线”）、圆柱电芯外观检测设备等；应用于半导体行业封测
环节的设备主要是铝线键合机。
除上述整机产品外，公司还围绕整机产品提供功能模组（如串检模组、隐
裂模组等）、备品备件和设备改造升级服务。
公司通过采用机械、电气、电子、光学、机器视觉、机器人、计算机等技
术，实现高端智能装备的研发、设计、制造，并应用于下游行业的精密加工、检测和
智能制造，提高客户的自动化、信息化、智能化程度，从而提高其生产效率和产品品
质，降低生产成本。公司通过优质产品为客户创造价值。经过十余年的深耕与积累，
公司产品销售至超过30个国家和地区，积累了大量的行业经验和客户资源。公司主要
客户包括隆基集团、晶科能源、晶澳科技、阿特斯、正泰集团、印度Adani、印度塔
塔集团、蜂巢能源、远景ASEC、金康动力、赣锋锂电、LG（中国）等国内外知名企业
。
2．主要产品及服务情况
公司主要产品为多主栅串焊机、硅片分选机、激光划片机、烧结退火一体
炉/光注入退火炉、直拉单晶炉、模组PACK线、半导体键合机。
多主栅串焊机：应用于光伏组件生产的核心设备，多主栅串焊机应用于7主
栅以上的光伏组件生产，具有机器人、机器视觉、故障预警等智能化功能。
硅片分选机：应用于光伏的硅片生产过程中的硅片分选环节，具有深度学
习、机器视觉、故障预警等智能化功能。
激光划片机：将全片电池片分割为半片或更小片（如三分片、四分片等）
的切割设备。可与公司的串焊机配套使用，也可单独使用。应用于半片、多片、叠瓦
组件等工艺。
烧结退火一体炉/光注入退火炉：应用于电池片生产环节。通过退火，修复
电池片缺陷，提升电池片效率。
直拉单晶炉：应用于光伏硅片生产环节，是在惰性气体环境中，以石墨电
阻加热器将硅材料熔化，用直拉法生长无错位单晶硅棒的自动化设备。可拉制太阳能
级单晶棒，兼容市场主流晶棒尺寸。
模组PACK生产线：应用于用于圆柱、软包、方形电芯的模组、PACK封装环
节，将电芯组装成模组、电池包。具有机器人、机器视觉、故障预警、信息采集、数
据追溯、工厂MES接口等智能化功能。
半导体键合机：应用于半导体制程的后道——封装测试环节，利用铝线或
者铝带把Pad和引线通过焊接的方法连接起来（Pad是芯片上电路的外接点，引线是引
线框架上的连接点）。
（二）主要经营模式
1、盈利模式
公司主要通过向客户销售设备及提供服务取得收入和利润，报告期销售的
产品主要是光伏组件设备、硅片设备、锂电设备以及配套的备品备件，服务主要是对
光伏组件、硅片设备进行改造升级服务，获得相应的收入，扣除成本、费用等相关支
出，形成公司的盈利。
2、研发模式
经过多年的探索和积累，公司已形成规范化的项目制产品研发模式。公司
的研发活动分为产品研发和技术开发。其中，产品研发为分别以公司产品规划、产品
改善申请和客户合同为依据的自主型研发、改善型研发和定制化研发；技术开发分为
前瞻性技术研发（用于技术储备和原理验证）和针对可广泛应用模块/机型进行的平
台化开发。
3、采购模式
公司采购主要根据由销售订单/预投申请形成的主生产计划，生成物料需求
计划，对需外购的原材料进行采购。公司生产涉及原材料种类众多，公司将其分为采
购件、加工件两大类。公司设有专门部门负责物料保管及出入库管理工作。
4、生产模式
光伏设备：公司采取“以销定产”+“预投生产”相结合的生产模式。公司
通常是根据客户订单来确定采购计划和生产计划。因部分客户的订单规模大，交付周
期短，而设备产品从采购、组织生产到交付有一定周期，同时为实现生产的连续性、
规模化，经审批，公司可对部分标准化程度较高的产品进行合理的预投生产，以保证
及时交付。
锂电设备：因锂电设备定制化程度高，公司采取以销定产的生产模式，严
格根据客户的订单来确定采购计划和生产计划。
5、销售模式
公司的境内销售主要采取直销模式，境外销售通过采用直销、经销两种模
式结合进行。公司的销售和技术部门与客户的各部门有着良性且深入的沟通，以持续
不断地了解和开发客户的新需求，维持和强化与客户之间良好的合作关系。
（三）所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司核心产品主要应用于光伏行业。光伏行业是基于半导体技术和新能源
需求而兴起的新兴产业，是未来全球先进产业竞争的制高点。近年来，全球光伏产业
经历了跨越式的发展，根据中国光伏行业协会统计，2020年我国光伏新增装机48.2GW
，创历史第二新高，连续8年位居全球首位；累计装机量达到253GW，连续6年位居全
球首位；根据国家能源局统计数据，2020年我国太阳能光伏发电2,605亿千瓦时，同
比增长16.1%。我国光伏产业总体呈现稳定上升的发展态势。据CPIA的统计，2021年
上半年光伏行业各环节中，硅片产量105GW，同比增加40%，大尺寸硅片市场占比逐步
提升，占比约25%；组件产量80.2GW，同比增加50.5%，组件最高功率进一步提升，达
到700W。
在“碳达峰、碳中和”的目标下，我国光伏行业进入新发展阶段，装机规
模将进一步扩大、光伏发电在能源消费中的占比将持续提升、光伏发展对财政补贴的
依赖将进一步减小、以新能源为主体的新型电力系统将进一步提升光伏发电的消纳和
存储能力。为摆脱补贴依赖、实现平价上网的目标，光伏行业对发电成本的进一步下
降提出了更高要求。在此背景下，光伏组件龙头纷纷宣布新一轮的扩产计划，并推出
最新的技术工艺。目前市场上大尺寸组件、多主栅等新兴技术渗透率的快速提升，同
时多种组件封装技术并存，对组件核心设备的综合技术要求越来越高。串焊机是组件
端的核心设备，其技术延伸性受电池片规格及焊接精度、良率等条件的影响，在技术
迭代过程中持续产生较大需求。同时，与之匹配的激光划片机、层压机、流水线体等
均有较大市场增量需求。具有技术前瞻性和技术领先优势的组件设备制造企业将会在
未来的市场竞争升级中占据更大的市场份额、取得更强的竞争优势。
汽车电动化是大势所趋，锂动力电池行业仍存在较大发展空间。根据我国
工信部等起草的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》，到2025年新能源汽
车竞争力将明显提高，销量占当年汽车总销量的20%，并在2030年销量占比达到40%。
锂电行业的强劲发展趋势，势必产生刺激锂电设备的增量需求。
光伏设备、锂电设备、半导体键合机的研制需要机械、电气、电子、光学
、机器视觉、机器人、计算机软件等综合技术，需要在包括算法、软件、传感技术、
控制技术等领域长期技术积累及核心技术形成，跨越多个学科和技术领域。对企业的
高效的研发体系、管理机制、运作效率有较高要求。因此，在高端设备领域存在较高
的技术、人才、客户壁垒。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是国内知名的光伏设备生产厂商之一，核心产品光伏串焊机和硅片分
选机具备较强的市场竞争力，市场地位较高。国内串焊机的主要供应厂商为公司、宁
夏小牛（非上市公司）、先导智能；硅片分选机主要供应商为公司及天准科技。公司
的设备在生产精度、兼容性、综合运维成本等方面，都具有突出的优势。公司紧跟光
伏领域的最新技术发展前沿，准确理解并深挖客户的需求，把握市场发展节奏及时推
出产品更迭方案。进一步巩固了在公司串焊机和硅片分选机领域的市场地位。
公司的锂电模组PACK线产品已与国内电芯、PACK、整车企业建立了合作关
系，具有一定的市场影响力。
公司的半导体键合机2021年开始在客户端验证，验证效果良好，有望在半
导体封测环节替代进口设备。
随着公司在高端装备领域继续深耕新能源领域，拓展半导体封测领域，公
司将会有更多智能、完备的整体解决方案推出市场，公司各项产品市场份额有望持续
、稳步的扩大。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
光伏行业大尺寸硅片的发展方兴未艾，其渗透率的持续提升，可预见2021-
2025年，组件转换效率及功率也将持续得到提升。2021年上半年，光伏电池实验室效
率屡破记录，1-6月我国企业（研究机构）晶硅电池实验室效率已打破记录7次，实验
室最高转换效率达到25.26%。
2021年上半年，我国光伏应用市场发展迅速，1-6月光伏新增装机14.1GW，
同比增长22.6%，分布式新增装机同比增长97.5%，集中式装机同比下降24.2%，户用
新增装机首超集中式，占比达到42%，成为新增装机主要来源。新增装机量绝对规模
大且快速增长的市场背景下，对组件的效率、度电成本提出了更高要求，光伏发电将
继续沿着组件效率不断提升、度电成本持续下降的主线发展。光伏产业链的设备将围
绕大尺寸电池片、TOPCON及HJT工艺、多片及多规格组件形式持续开发，满足客户对
新技术、新工艺、低成本、高效率的需求。
2021年6月，国家能源局发布整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案
，将进一步推进光伏分布式发展，促进光伏行业更高、更快、高质量发展。受益于光
伏行业的快速发展、光伏发电装机规模的不断增大、光伏组件新工艺、新技术不断发
展，国家促进高端装备制造及智能化生产的政策支持等因素，光伏产业链高端装备的
市场需求将持续增长。同时也对光伏高端装备提供企业提出了更高的要求，企业需要
提升技术实力、比拼服务能力，及时满足客户新需求，只有为客户持续提供高速度、
超稳定的高产能、高良率、广兼容性、低运维成本的组件生产设备，方能在光伏行业
发展中赢得更高的市场份额。
2021年1月-6月，新能源汽车产销量均超过120万辆，同比增长超2倍。新能
源汽车销量的增加带动动力电池需求增加。中国汽车技术研究中心、社会科学文献出
版社等联合发布了《新能源汽车蓝皮书：中国新能源汽车产业发展报告（2021）》，
新能源汽车半年销量达到2020年全年水平，产业链更多细分行业迎发展机遇。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司以创新为核心价值理念，通过持续的研发实践，不断跟踪光伏组件工
艺的前沿，在机械设计、电气设计、工业视觉、信息技术等方面持续创新，凭专业技
术和敬业服务赢得市场、靠创新取得效益，以客户需求为导向，自主研发并掌握相关
核心技术。通过多年持续研发和技术积累，公司在光伏组件先进串焊技术、高效组件
叠瓦串联技术、激光划片技术、电池加工技术、硅片精密检测技术、锂电模组组装技
术、电芯外观检测技术、半导体引线键合技术等方面形成核心技术。该等核心技术应
用于公司多个核心产品。
2.报告期内获得的研发成果
公司坚持以技术创新驱动，持续加码研发投入，并取得了积极成果。2021
年1-6月，公司研发投入6,229.72万元，同比增长101.66%。截至2021年6月末，公司
申请各项知识产权共计1,391项，已取得知识产权894项，其中专利724项（包括发明
专利55项、实用新型专利667项、外观设计专利2项），软件著作权66项、软件产品50
项、商标54项。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
2021年上半年研发投入6,229.72万元，较上年同期增长101.66%，主要系公
司高度重视研发体系的建设，持续加大研发投入，结合应用领域的研发需求，积极搭
建研发架构，提高研发团队的协同性，增强公司综合研发实力；同时为保持人员稳定
并吸引优秀人才，公司提高研发人员薪酬待遇所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司紧紧围绕既定战略目标，坚持为客户创造价值的经营理念
，专注于高端智能装备领域。报告期内，公司业绩持续增长，核心竞争力得到进一步
提升。在把握现有的光伏、锂电行业应用的同时，积极探索半导体、3C等其他高端设
备的应用领域，持续丰富下游客户构成，提升公司的抗风险能力和综合竞争力，保障
公司持续稳定发展。
（一）报告期内经营业绩如下：
受益于光伏行业的快速发展，报告期公司业绩在2020年的基础上继续保持
较高速度增长。公司坚持以技术创新为核心驱动力，加大研发投入，产品性能不断提
升；深挖企业内部潜能和市场潜力，加强企业管理，提高运营效率。在光伏行业硅料
价格不断上涨，组件企业开工不足的情况下，公司产品因性能优势，在细分领域继续
保持领先优势。半导体键合机自2021年1月以来在客户端验证，验证效果良好；松瓷
机电生产的单晶炉在客户端成功拉出12英寸N型晶棒；募投项目生产基地建设基本完
成，其中生产厂房具备投入使用的状态，实验中心正在按计划进行建设。
（二）报告期经营情况如下：
1.主要经营情况
报告期，公司实现营业收入92,285.70万元，比去年同期上升109.20%；实
现归属于母公司所有者的净利润14,271.57万元，比去年同期上升273.16%；每股收益
1.45元，比去年同期上升195.92%；报告期末，公司总资产为338,859.94万元，比年
初增长13.72%；归属于母公司的所有者权益为117,327.18万元，比年初增长7.68%；
归属于母公司所有者的每股净资产11.89元，比年初增长7.68%。
报告期，公司各项费用均比上年同期有所增加，其中管理费用5,450.81万
元，同比增加2,148.90万元，增加比例为65.08%；研发费用6,229.72万元，同比增加
3,140.44万元，增加比例为101.66%；销售费用3,858.51万元，同比增加1,617.67万
元，增加比例为72.19%；财务费用1,405.84万元，同比增加785.07万元，增加比例为
126.47%。除财务费用外，各项费用增长比例均低于营业收入和净利润增长比例。
2.主要业务情况
报告期，受益于光伏行业的快速发展，在国内新冠疫情得到有效控制、海
外疫情波动较大的情况下，公司各项业务仍然保持高速增长。2021年1-6月，公司签
署销售订单18.63亿元（含税），同比增长64.72%；截止2021年6月30日，公司在手订
单31.78亿元（含税），同比增长84.02%。公司核心产品大尺寸、超高速多主栅串焊
机、硅片分选机继续保持较高市场份额；激光划片机、烧结退火一体炉等产品销售规
模不断提升；圆柱外观检测设备再次获得知名企业订单；半导体键合机年初开始在客
户端验证，验证效果良好。公司于2021年4月增资控股的松瓷机电，在报告期取得950
万单晶炉订单。
3.增加研发投入，实现产品技术创新，获得丰富研发成果
报告期内，公司持续加大研发投入，研发投入6,229.72万元，同比增加3,1
40.44万元，增加比例为101.66%。截止2021年6月30日，公司在研项目14项。部分新
产品已在客户端验证、试用。半导体键合机在客户端验证效果良好，体现了公司较强
研发实力，标志着公司产品进入了半导体行业封测环节。公司正逐步形成平台式研发
体制，有助于提升公司的研发效率，拓展公司核心技术在不同领域的延伸，增强公司
的市场竞争力和抗风险能力。
4.加强市场开拓，深耕光伏行业同时锂电业务快速提升
报告期内，公司加强市场开拓，继续深耕光伏行业的组件、硅片、电池客
户，积极通过客户拜访、专项技术交流等形式，与客户进行深入沟通探讨，深度了解
客户要求，并通过分享设备项目经验，为客户提供更适合的设备。
报告期，锂电业务快速提升，报告期取得蜂巢能源、远景AESC、金康动力
、赣锋锂电等客户订单，进一步提升了在软包、圆柱的市场影响力。
5.加强精益管理，提升运营效率
报告期内，公司交付压力较大，为及时为客户提供优质产品、快速响应与
服务客户，公司通过精益化管理、合理化建议等方式，运营效率得到极大提升。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）核心竞争力风险
1、技术与研发能力持续发展的风险
公司的产品主要服务于晶体硅光伏行业、锂动力电池行业、半导体行业封
测环节的特定工艺。TOPCON、HJT等电池片新技术不断涌现，公司客户针对不同电池
片技术对公司产品提出更高的要求。公司需投入大量资源对上游电池片技术、下游组
件工艺进行研究，并在此基础上进行产品研发、升级与技术储备。若研发布局与下游
行业发展趋势不匹配，可能出现浪费研发资源，错失发展机会，甚至丧失细分市场优
势市场地位等不利情形，从而影响公司的竞争力和持续盈利能力。
2、核心人员流失以及技术泄密的风险
随着新能源、自动化行业竞争日趋激烈，各企业对于技术人才的争夺也将
不断加剧，公司将面临技术人才流失与技术泄密的风险。公司核心技术主要系由公司
研发团队自主研发形成，其中核心技术人才对公司研发起到重要作用。若出现公司核
心人员流失或重大技术失密，将对公司的经营状况产生不利影响。
（二）经营风险
1、主要客户收入占比较大的风险
报告期内，公司的客户主要来自光伏行业和锂动力电池行业，其中以光伏
行业为主。公司的主要收入来源于光伏产业链的硅片、组件生产环节，该等细分市场
的集中度较高。公司报告期内的销售收入相对集中，前五大客户占公司主营业务收入
的比例为63.53%。若公司主要客户的经营和财务状况发生不利变化，或公司与主要客
户之间的合作关系受到不利影响且无法迅速开发新的大型客户，短期内将可能对公司
的经营业绩造成负面影响。
2、原材料供应风险
报告期内，大宗商品价格持续上涨，公司部分原材料、部件亦受到影响，
且国外疫情波动较大，部分进口部件交期延长。公司部分核心元器件如PLC、机器人
、伺服电机等大多采用国际知名厂商生产的产品，易受到国际市场波动影响，如果公
司不能较好地统筹原材料采购和使用，则可能出现因缺乏某些原材料导致生产计划延
期、某类原材料采购过多导致闲置、贬值等不利情形，从而对公司生产经营效率、经
营成果造成不利影响。
3、应收款项无法回收的风险
报告期末公司应收账款47,871.04万元，占总资产的比例为14.13%；随着公
司业务规模的扩大，公司应收账款未来有可能进一步增加。报告期内，公司对应收账
款累计已计提减值准备8,474.52万元。如果公司的应收账款不能及时足额回收甚至不
能回收，将对公司的经营业绩、经营性现金流等产生不利影响。
4、经营业绩季度间波动风险
公司主要下游光伏行业集中度较高，且该等行业客户为产能投资而采购公
司设备存在非均匀、非连续等特征，导致公司各季度间的订单存在较大波动，此外，
受产品生产周期、下游行业经营环境、客户经营状况、产品成熟度等因素影响，公司
订单的生产、验收周期也存在一定的波动，从而使得公司各季度的营业收入存在较大
波动。另一方面，公司的期间费用支出有较强刚性，季度间波动相对较小。因此，公
司各季度间的经营业绩存在较大波动。
5、存货跌价风险
报告期末，公司的存货余额为152,312.78万元。其中，发出商品112,829.9
0万元，占报告期存货比例为74.08%，主要是公司销售的设备类产品自发出至客户验
收存在较长安装调试和试运行周期所致。公司已按照会计政策的要求并结合存货的实
际状况，已计提存货跌价准备7,862.67万元，但仍不能排除市场环境发生变化，或其
他难以预计的原因，导致存货无法顺利实现销售，或者存货价格出现大幅下跌的情况
，使得公司面临存货跌价风险。
6、人力资源成本不断上升的风险
公司研发人员、生产经营所需员工数量较大，随着经济发展以及通货膨胀
等因素，人力成本呈逐步上升态势。若人均产出不能覆盖人力成本上升，将对公司的
经营业绩产生不利影响。
7、下游行业技术发展停滞风险
公司核心产品光伏设备的主要下游——光伏组件、硅片行业一定程度上存
在结构性产能过剩，主要是低效产能过剩，从而导致该等行业产能利用率较低。如光
伏行业技术发展停滞，从中短期看，技术进步引致的新需求、存量产能升级换代需求
等下降，从中长期看，可能影响光伏发电成本持续下降，导致其丧失竞争优势，影响
其发展空间，则当前光伏组件、硅片的产能已可满足当前市场需求，从而对公司产品
的未来市场空间、订单产生较大不利影响。
8、所得税优惠政策不能继续享受的风险
公司于2018年11月28日取得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务
总局江苏省税务局批准的高新技术企业证书，证书编号：GR201832003165，有效期三
年，根据高新技术企业的有关税收优惠政策，2018年度至2020年度减按15%的税率计
缴企业所得税。公司已于2021年7月27日向无锡市新吴区科技局提交高新企业重新认
定全部资料，目前尚在审核中。如公司未能通过高新技术企业资格重新认定，或者国
家对高新技术企业的税收优惠政策发生不利变化，则公司面临所得税税率提高的风险
，从而对公司的经营业绩和利润水平产生一定程度的影响。
（三）宏观环境政策变化的风险
1、宏观经济周期性波动影响的风险
本公司所处的行业属于专用设备制造业，行业供需状况与下游行业的固定
资产投资规模和增速紧密相关，受到国家宏观经济发展变化和产业政策的影响，本公
司下游行业的固定资产投资需求有一定的波动性，从而可能对本公司的核心产品等产
品的需求造成影响。
2、汇率波动风险
公司既有产品出口业务，也有原材料、零部件进口业务，该等业务的计价
和结算以美元为主。人民币汇率变动的影响因素众多，其波动存在一定的不确定性。
未来，如果汇率发生不利变动，公司产品出口以及经营业绩可能受到不利影响
3、下游行业产业政策不利变化的风险
光伏行业、新能源汽车行业（锂动力电池的主要应用领域）均属于战略新
兴产业，其发展过程中受到了不同程度的政策支持，该等政策支持对激发需求发挥了
重大作用。随着行业规模扩大以及技术进步、成本下降加快，国家对该等行业的扶持
政策呈现减弱趋势。如我国或其他主要光伏应用国家对光伏行业、新能源汽车行业的
政策有进一步不利变化，有可能对公司未来的生产经营产生较大不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
公司经过多年的深耕和积累，形成了技术优势、产品性能优势、全球综合
服务优势、客户优势等核心竞争力：
1、技术优势
公司是专业从事高端智能装备研发、生产、销售的高新技术企业，重视研
发投入和技术创新，建立了一支经验丰富、规模较大的研发团队，已积累了丰富的具
有自主知识产权的技术成果。截至2021年6月末研发人员431人，占员工总数的比例为
26.36%。截至2021年6月末，公司已取得知识产权894项，其中专利724项（发明专利5
5项、实用新型专利667项、外观设计专利2项），软件著作66项、软件产品50项、商
标54项。
公司具有快速迭代现有产品、前瞻性布局新产品的技术能力。公司坚持“
高产能、高精度、高兼容性、高稳定性”的研发理念，以深厚的技术积累为基础，及
时响应客户的现时和潜在需求，并持续高强度进行研发投入，从而实现了技术的快速
迭代和前瞻性布局。具体而言，公司一是针对现有产品升级迭代，提升产能性能；二
是不断推出新产品，以适应下游技术进步，满足客户不断提高组件发电效率、降低成
本的需求，积极布局新一代产品，推出了超高速、大尺寸多主栅串焊机等适应高效组
件的设备。通过快速迭代现有产品，前瞻性布局新产品，公司不仅增强了自身的市场
竞争力，还为客户创造了增值价值，促进了下游行业的技术进步。
2、产品性能优势
公司通过不断的积累产业经验并进行研发改进，其产品已在效率、精度、
稳定性等方面具备性能优势。公司产品具备加工速度快，单机产能高、兼容性较强和
切换速度快的特点。同时公司产品性能稳定，加工良率高，可保障客户较高的产能及
品质要求，从而降低客户综合运营成本。
3、全球综合服务优势
公司生产的设备是客户赖以生产经营的重要资产，其故障可能造成客户整
条生产线停产，其运行情况对客户的生产经营具有重大影响。光伏行业技术迭代迅速
，新工艺、新材料、新技术导入速度对客户的产品升级同样具有重大影响。因此，服
务能力、设备改造能力及响应速度是客户选择供应商时的重要考虑因素。
公司重视客户服务。针对客户的近400个生产基地，公司在销售过程中派出
工程师，为客户提供现场设备安装、调试服务。对已销售的产品，针对不同客户情况
，公司安排工程师为客户提供远程指导、现场检测、运营维护、专业培训等技术服务
。此外，公司还为客户提供设备改造升级服务，以满足客户适应技术进步的设备改造
升级的需求。
公司通过综合客户服务，不仅可以增强客户粘性与满意度，还可以收集市
场需求、技术趋势等信息，促进公司的产品研发和改进。
4、客户优势
公司凭借多年积累的技术、产品、服务等优势，已为全球近400个光伏生产
基地提供其生产、检测设备，并已与隆基集团、晶科能源、晶澳科技、阿特斯、正泰
集团、印度Adani、印度塔塔集团、蜂巢能源、远景ASEC、金康动力、赣锋锂电、LG
（中国）等国内外知名企业建立了较好的业务合作关系。公司的客户主要是细分行业
中的大中型企业，其应对行业发展波动的能力较强，业务扩张需求较大，对技术发展
方向把握较好，能为公司新产品方向提供参考和测试验证条件，且品牌效应较强，从
而有助于公司的未来业务发展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是公司持续高速发展的一年。公司持续加大研发投入，2020年度研
发成功大尺寸、超高速多主栅串焊机及硅片分选机、烧结退火一体炉、无损划片机等
光伏设备，同时启动光伏组件叠焊机等光伏新设备研发；研发成功圆柱电芯外观检测
设备，并取得爱尔集新能源（南京）有限公司的认可和订单；半导体键合机经过三年
的持续研发，已完成各项指标验证，并在2021年年初开始在客户端验证试用。公司秉
持为客户创造价值的理念，在2020年疫情情况下，公司工程服务团队除远程与客户交
流外，对确需现场服务的客户，在做好防护的情况下，前往海内外客户处，为客户安
装调试设备，获得客户的高度赞许。
2020年5月21日，公司首次公开发行2,467万股并在上海证券交易所科创板
成功上市，正式进入资本市场，也进入一个新的发展阶段。公司将借助资本市场整合
资源，通过募投项目的建设，扩大产能和提升研发能力，积极开拓市场，为全球范围
内的光伏、锂电、半导体企业提供优质的光伏设备、锂电设备和半导体设备。
2020年年度经营情况如下：
1.主要经营情况
2020年度，公司实现营业收入114,387.31万元，比去年同期上升51.67%；
实现归属于母公司所有者的净利润15,535.75万元，比去年同期上升111.57%；每股收
益1.76元，比去年同期上升77.78%；
2020年底，公司总资产为297,965.92万元，比年初增长115.93%；归属于母
公司的所有者权益为108,959.77万元，比年初增长141.66%；归属于母公司所有者的
每股净资产11.04元，比年初增长81.23%。
2020年度，公司各项费用均比上年度有所增加，其中管理费用7,300.88万
元，比上年度增加2,048.63万元，增加比例为39.00%；研发费用6,978.18万元，比上
年度增加1,787.87万元，增加比例为34.45%；销售费用4,951.23万元，比上年度增加
1,310.14万元，增加比例为35.98%；财务费用895.04万元，比上年度增加235.46万元
，增加比例为35.70%。各项费用增长比例均低于营业收入和利润增长比例。
2.主要业务情况
2020年，受益于新能源行业，特别是光伏行业的快速发展，尽管新冠疫情
增大了发展的不确定性，公司各项业务仍然保持高速增长。2020年度，公司签署销售
订单26.67亿元（含税），比2019年度增长67.63%；截止2020年12月31日，公司在手
订单23.99亿元（含税），比2019年度增长113.06%。公司核心产品多主栅串焊机、硅
片分选机继续保持较高市场份额；激光划片机、烧结退火一体炉等产品销售规模不断
提升；圆柱外观检测设备获得知名企业订单，实现突破；半导体键合机完成在公司内
的验证，于2021年初开始在客户端试用，有望于2021年取得销售订单。
3、增加研发投入，实现产品技术创新，获得丰富研发成果
报告期内，公司继续加大研发投入，全年研发投入6,978.18万元，比2019
年度增加投入1,787.87万元，增加比例为34.45%。全年完成12个项目研究，目前仍有
13个项目在研。公司新研发的超高速、大尺寸多主栅串焊机，已经获得知名光伏企业
晶科能源大额订单，该产品的研发成功，使公司在光伏串焊机细分市场地位进一步加
强；圆柱电芯外观检测设备，获得爱尔集新能源（南京）有限公司的认可和订单，该
设备的研发成功，标志着公司锂电设备开始进入世界知名锂电公司；半导体键合机经
过三年的持续研发，在2020年度完成公司内验证，并在2021年年初开始在客户端试用
，体现了公司较强的研发实力，标志着公司进入了半导体设备行业。公司正逐步形成
平台式研发体制，将有助于提升公司的研发效率，拓展公司核心技术在不同领域的延
伸，增强公司的市场竞争力和抗风险能力。
2020年，公司多项研发工作达到预期目标，获得丰富的研发成果。2020年
公司申请知识产权210项，其中发明专利56项、实用新型专利123项、软件著作权2项
、软件产品2项、商标27项；获得授权知识产权157项，其中发明专利14项、实用新型
专利138项、外观设计专利1项、软件著作权2项、软件产品2项。截至2020年底，公司
累计获得授权知识产权819项，其中授权发明专利52项，授权实用新型专利612项，授
权软件著作权61项，授权外观设计专利2项，授权软件产品50项，授权商标42项。
4、加强市场开拓，深耕光伏行业，实现锂电行业的突破
2020年，公司加强市场开拓，继续深耕光伏行业的组件、硅片、电池客户
，积极通过客户拜访、专项技术交流等形式，与客户进行深入沟通探讨，深度了解客
户要求，
并通过分享设备项目经验，为客户提供更适合的设备。公司不仅为客户提
供优质产品、同时为客户提供优良服务。在全球疫情尚未完全解除的情况下，为海内
外客户提供远程服务，帮助客户尽快达产。对确需现场服务的客户，在做好防护的情
况下，公司服务人员前往海内外客户处，为客户安装调试设备，获得客户的高度赞许
。
锂电设备方面，圆柱电芯外观检测设备取得爱尔集新能源（南京）有限公
司的订单，突破性地切入锂电行业头部企业，为后续锂电设备业务推广树立了标杆、
发挥示范效应。
5、加强精益管理，提升运营效率
为及时为客户提供优质产品、快速响应与服务客户，公司通过精益化管理
、合理化建议等方式，运营效率得到极大提升。在人员增加36.64%的情况下，各类串
焊机产量达到1,402台，比2019年增加123.96%。
二、风险因素
(一)核心竞争力风险
1、技术与研发能力持续发展的风险
公司的产品主要服务于晶体硅光伏行业、锂动力电池行业的特定工艺，公
司下游行业技术迭代迅速。公司需投入大量资源对下游行业的工艺和市场进行研究，
并在此基础上进行研发与技术储备。若研发布局与下游行业发展趋势不匹配，可能出
现浪费研发资源，错失发展机会，甚至丧失细分市场优势市场地位等不利情形，从而
影响公司的竞争力和持续盈利能力。
2、核心人员流失以及技术泄密的风险
随着行业竞争日趋激烈，各企业对于技术人才的争夺也将不断加剧，公司
将面临技术人才流失与技术泄密的风险。公司核心技术主要系由公司研发团队自主研
发形成，其中核心技术人才对公司研发起到重要作用。尽管公司建立了研发人员的激
励制度，但不能完全保证不出现核心技术人员流失的风险；尽管公司采取了建立健全
了保密制度、加大技术投入等措施对技术予以保密。但上述措施并不能完全保证技术
不外泄。如果出现技术外泄的情况，可能给公司生产经营造成不利影响。若出现公司
核心人员流失或重大技术失密，可能会对公司的经营状况产生不利影响。
(二)经营风险
1、主要客户收入占比较大的风险
报告期内，公司的客户主要来自光伏行业和锂动力电池行业，其中以光伏
行业为主。公司的主要收入来源于光伏产业链的硅片、组件生产环节，该等细分市场
的集中度较高。根据CPIA统计，2020年前五大组件企业组件产量占总体产量的比例为
55.10%，相应地，公司报告期内的销售收入相对集中，前五大客户的销售收入为68,9
44.08万元，占主营业务收入的比例为60.28%。若公司主要客户的经营和财务
状况发生不利变化，或公司与主要客户之间的合作关系受到不利影响且无
法迅速开发新的大型客户，短期内将可能对公司的经营业绩造成负面影响。
2、原材料供应风险
公司使用的原材料种类众多，部分原材料的定制化程度较高，部分核心元
器件如PLC、机器人、伺服电机等大多采用国际知名厂商生产的产品。如果公司不能
较好地统筹原材料采购和使用，则可能出现因缺乏某些原材料导致生产计划延期、某
类原材料采购过多导致闲置、贬值等不利情形，从而对公司生产经营效率、经营成果
造成不利影响。
3、应收款项无法回收的风险
报告期末公司应收账款37,430.60万元，占总资产的比例为12.56%；随着公
司业务规模的扩大，公司应收账款未来有可能进一步增加。报告期内，公司对应收账
款累计已计提减值准备8,658.42万元。如果公司的应收账款不能及时足额回收甚至不
能回收，将对公司的经营业绩、经营性现金流等产生不利影响。
4、经营业绩季度间波动风险
公司主要下游光伏行业集中度较高，且该等行业客户为产能投资而采购公
司设备存在非均匀、非连续等特征，导致公司各季度间的订单存在较大波动，此外，
受产品生产周期、下游行业经营环境、客户经营状况、产品成熟度等因素影响，公司
订单的生产、验收周期也存在一定的波动，从而使得公司各季度的营业收入存在较大
波动。另一方面，公司的期间费用支出有较强刚性，季度间波动相对较小。因此，公
司各季度间的经营业绩存在较大波动。
5、存货跌价风险
报告期末，公司的存货余额为128,168.02万元。其中，发出商品99,413.27
万元，占报告期存货比例为77.56%，主要是公司销售的设备类产品自发出至客户验收
存在较长安装调试和试运行周期所致。公司已按照会计政策的要求并结合存货的实际
状况，计提了存货跌价准备，但仍不能排除市场环境发生变化，或其他难以预计的原
因，导致存货无法顺利实现销售，或者存货价格出现大幅下跌的情况，使得公司面临
存货跌价风险。
6、人力资源成本不断上升的风险
公司研发人员、生产经营所需员工数量较大，随着经济发展以及通货膨胀
等因素，人力成本呈逐步上升态势。若人均产出不能覆盖人力成本上升，将对公司的
经营业绩产生不利影响。
(三)行业风险
1、下游行业产业政策不利变化的风险
光伏行业、新能源汽车行业（锂动力电池的主要应用领域）均属于战略新
兴产业，其发展过程中受到了不同程度的政策支持，该等政策支持对激发需求发挥了
重大作用。随着行业规模扩大以及技术进步、成本下降加快，国家对该等行业的扶持
政策呈现减弱趋势。如我国或其他主要光伏应用国家对光伏行业、新能源汽车行业的
政策有进一步不利变化，有可能对公司未来的生产经营产生较大不利影响。
2、下游行业技术发展停滞风险
公司核心产品光伏设备的主要下游——光伏组件、硅片行业一定程度上存
在结构性产能过剩，主要是低效产能过剩，从而导致该等行业产能利用率较低。如光
伏行业技术发展停滞，从中短期看，技术进步引致的新需求、存量产能升级换代需求
等下降，从中长期看，可能影响光伏发电成本持续下降，导致其丧失竞争优势，影响
其发展空间，则当前光伏组件、硅片的产能已可满足当前市场需求，从而对公司产品
的未来市场空间、订单产生较大不利影响。
(四)宏观环境风险
1、宏观经济周期性波动影响的风险
本公司所处的行业属于专用设备制造业，行业供需状况与下游行业的固定
资产投资规模和增速紧密相关，受到国家宏观经济发展变化和产业政策的影响，本公
司下游行业的固定资产投资需求有一定的波动性，从而可能对本公司的核心产品等产
品的需求造成影响。
2、汇率波动风险
公司既有产品出口业务，也有原材料、零部件进口业务，该等业务的计价
和结算以美元为主。人民币汇率变动的影响因素众多，其波动存在一定的不确定性。
未来，如果汇率发生不利变动，公司产品出口以及经营业绩可能受到不利影响。
二、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2020年12月国务院新闻办公室发布《新时代的中国能源发展》白皮书，“
十四五能源规划”、《国家创新驱动发展战略刚要》等国家级政策，均将能源经济发
展作为重点。希望通过技术的进步和成本的降低，提供更清洁、更廉价的能源产品。
在技术创新的驱动下，我国新能源产业规模稳步增长，技术屡破世界记录，近10年我
国光伏发电成本降幅达到90%左右，陆上风电度电成本下降40%以上。随着技术的快速
进步，“十四五”时期以风电、光伏发电为代表的新能源行业将逐步实现平价，能源
“十四五”发展的侧重点将由速度规模型向质量效益型转变，因此必须重视关键技术
研发攻关，加快培育能源发展新动能。到2025年可再生能源在新增发电装机中占比将
达到95%；光伏在所有可再生能源新增装机中占比将达到60%；风能在所有可再生能源
新增装机中的占比将达到30%。“十四五”期间不依赖补贴将使光伏摆脱总量控制束
缚，新增装机市场将稳步上升。
光伏行业持续高速发展的同时，我国光伏装备产业将持续健康发展，光伏
装备技术创新明显提升。我国智能装备企业近年来持续加大研发投入力度，正在逐步
形成系统的积累，新设备技术门槛要求越来越高，技术水平不断提升，国产设备与进
口设备的差距大幅缩小。在部分领域，国产光伏设备已经超过进口设备，实现了进口
替代。
未来光伏装备行业的竞争会进一步加剧，光伏装备头部企业将以强大的创
新能力、交付和服务能力、设备的高性价比集聚行业的大部分资源，获得大部分市场
份额。行业上下游的合作，行业产业链的协同效率对增强企业竞争优势的作用将逐渐
显现。部分综合优势不明显的企业将在竞争中逐步退出主流装备市场。同时，“一带
一路”战略为我国新能源装备制造企业“走出去”带来全新视角和诸多的发展机遇。
我国光伏设备厂商的产品将以高性价比、高附加值进一步拓展国际市场，在国际市场
的份额将显著增长。
(二)公司发展战略
公司发展的中长期发展战略：以科技创造智慧工厂公司以市场为导向，以
研发为驱动，综合运用机械、电气、电子、光学、机器视觉、机器人、计算机等综合
技术手段，助力客户实现自动化、信息化、智能化，以科技创造智慧工厂，引领智慧
工厂的未来，致力于成为全球新兴产业与传统行业转型升级的核心智能装备供应商。
未来3-5年内，公司将继续加大对高端智能装备研发，不断深耕光伏、锂电
、半导体行业，进一步挖掘上述行业的客户现时和潜在需求，开发出满足客户需求的
高端智能化设备，成为行业内具有较强影响力和核心技术优势的智能装备公司，为经
济和社会的可持续发展做出重要贡献。
(三)经营计划
2021年公司的整体经营计划如下：
1、持续加大研发力度，丰富公司产品线
2021年公司将继续紧跟市场需求，持续加大研发投入，持续推进新技术与
研发项目的储备与立项，加速完善产品线布局。光伏设备产品将沿着光伏产业链上下
游继续延伸产品线，开发出更多的光伏产业链的设备，包括组件端、电池端、硅片端
，公司以形成整线为目标，继续产品布局；锂电设备将以现有模组/PACK生产线为基
础，继续拓展应用场景，同时加快锂电单机研发；半导体设备将不断完善提升键合机
的各项性能，并以此为切入点向半导体封装领域的核心设备延伸，开拓新的产品应用
领域。
2021年，公司将加快募投项目的研发中心实验室建设，改善研发条件，加
深研发人员对下游行业、工艺及其客户需求的理解与认识，提高公司的研发能力，不
断创新研发积累核心技术，为公司新产品研发提供有力的支撑。
2、加强市场开拓，建立完善的营销体系
2021年公司将统筹客户资源，建立客户关系管理系统（CRM），推动产品的
交叉销售，提高公司营销效率，建立起较完善的销售网络。随着海外市场的扩展，20
21年，公司将选择部分海外客户集中的地区建立境外服务基地，为客户提供及时、高
效的服务，提升全球范围内的销售能力。公司将积极参加各类展会，在维护现有客户
关系的基础上，拓展新的客户资源。作为具有技术领先优势的高端设备制造企业，公
司将加强市场开拓，在市场竞争升级中占据更大的市场份额、取得更强的竞争优势。
3、扩大生产规模，降低运营成本
公司募投项目“生产基地建设项目”将于2021年投入使用。生产基地投入
使用以后，将提高产品生产的自动化和精益化程度，大幅提升生产效率，有效降低产
品成本，进一步扩大生产规模，全面提升产品交付能力与可靠性。2021年公司将着重
加强规模化生产的能力，降低运营成本，提高产品质量，为客户提供更优质的设备，
为公司未来的发展和市场扩张打下坚实的基础。
4、加强人才引进与培养，建立高素质人才团队
2021年，公司将不断加大人力资源开发与管理力度。根据公司的经营计划
和发展战略，通过“内部培养+外部引进”的方式，重点引进、培养中高级研发类和
中高级管理岗位的人才，特别是机械、电子、电气、软件、工艺、智能制造等领域的
高端人才。不断探索和完善以创新和技术突破为核心的研发激励机制，为关键领域实
现突破奠定基础。进一步增强公司的技术人才优势和管理优势。
5、公司治理方面
2021年公司将继续严格按照《公司法》《证券法》《上海证券交易所科创
板股票上市规则》等有关法律法规和规范性文件的规定，不断完善公司治理结构，建
立科学有效的决策机制和内部管理机制，充分发挥董事会、监事会和独立董事的作用
，实现决策科学化、运行规范化。公司高级管理人员将严格按照《公司法》《公司章
程》及国家有关法律法规认真履行职责，积极落实公司股东大会和董事会相关决议，
在公司规章制度、战略规划、股东大会、董事会的决策框架内，不断优化日常管理与
生产业务体系，持续加强内部管理。切实维护上市公司及中小股东的利益。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
公司经过多年的深耕和积累，形成了技术优势、产品优势、全球综合服务
优势、客户优势等核心竞争力：
1、技术优势
公司是专业从事高端智能装备研发、生产、销售的高新技术企业，重视研
发投入和技术创新，建立了一支经验丰富、规模较大的研发团队，已积累了丰富的具
有自主知识产权的技术成果。截至2020年12月末研发人员263人，占员工总数的比例
为18.55%。截至2020年12月末，公司已取得知识产权819项，其中专利666项（发明专
利52项、实用新型专利612项、外观设计专利2项），软件著作61项、软件产品50项、
商标42项。
公司具有快速迭代现有产品、前瞻性布局新产品的技术能力。公司坚持“
高产能、高精度、高兼容性、高稳定性”的研发理念，以深厚的技术积累为基础，针
对客户的现时和潜在需求，及时响应，持续高强度的研发投入，从而实现了技术的快
速迭代和前瞻性布局。一是针对现有产品升级迭代，提升产能性能；二是公司不断推
出新产品，以适应下游技术进步，满足客户不断提高组件发电效率、降低成本的需求
，积极布局新一代产品，推出了超高速、大尺寸多主栅串焊机等适应高效组件的设备
，公司在2020年度推出的圆柱外观检测设备得到爱尔集新能源（南京）有限公司的认
可并取得订单。通过快速迭代现有产品，前瞻性布局新产品，公司不仅增强了自身的
市场竞争力，还为客户创造了增值价值，促进了下游行业的技术进步。
2、产品优势
公司通过不断的经验积累、研发改进，其产品已具备效率高、精度高、稳
定性高等方面的性能优势。公司产品加工速度快，单机产能高。目前，公司的超高速
、大尺寸多主栅串焊机产品产能达到了6,400片/小时；硅片分选机的产能达到了8,50
0片/小时，标准圆柱模组PACK线产能达到了240PPM，标准软包模组PACK产能达到了20
PPM。且公司产品具有较强的兼容性和快速切换能，公司的MS100型串焊机能实现156m
m-230mm全尺寸兼容。
公司产品性能稳定，加工良率高，可保障客户较高的产能及品质要求，降
低客户综合运营成本。
3、全球综合服务优势
公司生产的设备是客户赖以生产经营的重要资产，其故障可能造成客户整
条生产线停产，其运行情况对客户的生产经营具有重大影响。光伏行业技术迭代迅速
，新工艺、新材料、新技术导入速度对客户的产品升级同样具有重大影响。因此，服
务能力、改造能力及响应速度是客户选择供应商时的重要考虑因素。
公司重视客户服务。针对客户的近400个生产基地，公司在销售过程中派出
工程师，为客户提供现场设备安装、调试服务。对已销售的产品，针对不同客户情况
，公司安排工程师为客户提供远程指导、现场检测、运营维护、专业培训等技术服务
。此外，公司还为客户提供设备改造升级服务，以满足客户适应技术进步的设备改造
升级的需求。
公司通过综合客户服务，不仅可以增强客户粘性与满意度，还可以了解市
场需求、技术趋势等信息，促进公司的产品研发和改进。
4、客户优势
公司凭借多年积累的技术、产品、服务等优势，已为全球近400个光伏生产
基地提供其生产、检测设备，并已与隆基绿能、晶科能源、天合光能、保利协鑫、东
方日升、晶澳太阳能、阿特斯、REC等国内外光伏行业知名厂商，以及力神、盟固利
、卡耐、格林美、金康汽车、联动天翼、恒大新能源、孚能科技等电芯、PACK、整车
知名企业，建立了较好的业务合作关系。公司的客户主要是细分行业中的大中型企业
，其应对行业发展波动的能力较强，业务扩张需求较大，对技术发展方向把握较好，
能为公司新产品方向提供参考和测试验证条件，且品牌效应较强，从而有助于公司的
未来业务发展。
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