资产重组最新消息
≈≈富淼科技688350≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况说明
1、行业的发展阶段、基本特点
(1）发展阶段
公司生产的水溶性高分子及水处理膜产品应用于节能环保领域，可以帮助
实现工业绿色发展和水生态保护。在水处理领域，公司产品有助于减少下游行业的污
水排放，提升污水排放标准，实现废水资源化，治理黑臭水体和河湖水环境，提升给
水和循环水质量，实现水资源节约和水生态保护；在工业水过程领域，公司产品有助
于客户提升物质回收率和利用率，提升生产效率，节约能源与资源，实现资源循环利
用。公司所处行业将随着经济发展，及国家绿色发展和生态文明建设的目标不断深入
推进而持续向好发展。
我国经济已经进入高质量发展阶段，近些年国家不断推出绿色发展与生态
保护相关法律法规与政策规划。在《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年
远景目标纲要》中进一步提出，到2035年要广泛形成绿色生产生活方式，碳排放达峰
后稳中有降，生态环境根本好转，美丽中国建设目标基本实现。在“十四五”时期经
济社会发展主要目标中提出，生态文明建设实现新进步，生产生活方式绿色转型成效
显著，能源资源配置更加合理、利用效率大幅提高，主要污染物排放总量持续减少；
在绿色生态方面提出十四五任务指标：单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放分
别降低13.5%、18%；地表水达到或好于Ⅲ类水体比例达到85%。
国家对绿色发展与生态保护提出越来越高的要求，将有力地促进我国工业
绿色化发展转型，推动生态环保事业发展，同时也将带动水溶性高分子和水处理膜产
业较快的增长。
（2）基本特点
水溶性高分子市场发展多年，下游应用广泛，已经成为很多行业不可或缺
的产品。其中，通用型产品技术较成熟，市场供应较充足，市场竞争主要集中在价格
层面。随着下游产业升级对产品功效提出更高的要求，以及下游应用条件的变化等，
市场对高性能和新型产品的需求较为积极，且高性能和新型产品可以得到较高的市场
溢价。在制浆造纸领域，随着废纸循环利用次数的增加，以及高得率浆的用量增加，
造纸纤维原料日益变差，需要更高性能的造纸化学品来弥补原料品级的下降，并降低
环境影响。在油气开采领域，客户面临着老油田开采难度不断增加，页岩油气等非常
规油气资源的开采力度加大，对高性能和新型产品都提出了迫切需求。在水处理领域
，已经从传统的达标排放，到日益注重污水的资源化利用，以及污泥的资源化处置，
例如纯有机污泥脱水剂及其应用技术可以为污泥资源化利用创造条件，包括土地利用
、热值利用、材料利用等。
水溶性高分子在欧美等发达国家市场发展较成熟，供应格局较为稳定，市
场集中度高。水溶性高分子国内市场处在稳步发展阶段，市场参与者较多，跨国公司
、国企、民企共同参与市场竞争。跨国公司凭借在技术和产业上的先发优势，以及所
积累的品牌优势，在国内高端市场占有较大市场份额。国有企业从国外引进技术进入
行业较早，对产业和下游行业的发展起到了很好的推动作用，但近几年整体发展势头
相对较弱。民营企业参与者较多，在水溶性高分子市场上正发挥越来越重要的作用，
部分优秀的民营企业在产业链配套，产品应用系列的全面性、高性能新型产品研发等
方面能力不断增强，在贴近下游应用市场的同时，不断帮助下游客户满足对产品高端
化和新型化的需求。
国内水处理膜市场早期主要依赖进口，近十多年来受国家环境保护战略及
相应产业政策的推动发展迅速。快速发展的市场吸引了众多的行业参与者，包括部分
国企、众多民企，同时海外膜企业也在中国积极开拓市场。水处理膜产品作为膜行业
竞争的核心，膜生产企业十分注重对核心产品技术的保护，例如国外膜企业为防范技
术的扩散，大多仍以进口膜产品或进口关键元件在中国组装加工的方式供应中国市场
。虽然我国膜行业起步较晚，技术较国外高端品牌差距较大，但在国内企业的努力下
，差距正在明显缩小，部分国内企业逐步开始研发和推广高端产品，在提升产品效益
的同时满足市场多样化需求。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
功能性单体具有较高的生产制造门槛，国内生产企业相对较少，公司作为
规模化的功能性单体生产商，拥有较高的市场占有率。以DMDAAC为例，公司在产品品
质和产销量方面，都是市场领先的生产商之一。水溶性高分子产品下游应用领域多，
客户群体大，市场相对分散。公司在提供较全面产品系列的同时，深耕细分应用领域
，例如在对产品要求较高的制浆造纸领域，凭借持续的产品开发与贴近客户的应用服
务，得到了下游客户的认可，具有较高的品牌影响力和市场占有率。在市场污泥处理
方面，公司创新型有机污泥脱水剂及应用技术，在越来越多的客户现场取得了较好的
应用效果，产品技术的市场影响力不断提升。在水处理膜及膜应用市场上，公司市场
占有水平较低，市场开拓不断推进。公司高效能MBR自2020年顺利拿下台湾市场大额
订单后，2021年在国内多个项目上继续推广。
3、未来发展趋势
我国经济社会发展十四五规划提出：要推动绿色发展促进人与自然和谐共
生，坚持绿水青山就是金山银山理念，实施可持续发展战略，完善生态文明领域统筹
协调机制，构建生态文明体系，推动经济社会发展全面绿色转型，建设美丽中国。
2020年1月国家十部委共同发布《关于推进污水资源化利用的指导意见》，
意见提出到2025年，全国地级及以上缺水城市再生水利用率达到25%以上，京津冀地
区达到35%以上；工业用水重复利用、畜禽粪污和渔业养殖尾水资源化利用水平显著
提升；污水资源化利用政策体系和市场机制基本建立。到2035年，形成系统、安全、
环保、经济的污水资源化利用格局。2021年6月，国家发展改革委和住房城乡建设部
联合印发《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发展规划》，规划提出到2025年，
城市和县城污水处理能力基本满足经济社会发展需要，县城污水处理率达到95%以上
；全国地级及以上缺水城市再生水利用率达到25%以上，京津冀地区达到35%以上，黄
河流域中下游地级及以上缺水城市力争达到30%；城市和县城污泥无害化、资源化利
用水平进一步提升，城市污泥无害化处置率达到90%以上。
2021年2月，《国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导
意见》提出，到2025年，产业结构、能源结构、运输结构明显优化，绿色产业比重显
著提升，基础设施绿色化水平不断提高，清洁生产水平持续提高，生产生活方式绿色
转型成效显著，能源资源配置更加合理、利用效率大幅提高，主要污染物排放总量持
续减少，碳排放强度明显降低，生态环境持续改善，市场导向的绿色技术创新体系更
加完善，法律法规政策体系更加有效，绿色低碳循环发展的生产体系、流通体系、消
费体系初步形成。
2020年9月份的第七十五届联合国大会一般性辩论上，我国首次提出要在20
30年实现碳达峰，2060年实现碳中和的目标与承诺，并随后在多次重大工作会议和对
外问答过程中提到碳达峰和碳中和目标。全国及各级政府在十四五发展规划中，也明
确提出了碳减排的发展目标和规划，同时各领域、各行业以及各企业也开始将“碳达
峰、碳中和”目标纳入到发展规划中。为了更好地加强在碳减排方面的市场引导作用
，2021年7月16日，全国碳排放权交易市场线上交易正式启动。国家发展改革委正会
同有关部门制定碳达峰、碳中和顶层设计文件，抓紧编制2030年前碳达峰行动方案和
分领域分行业实施方案，谋划金融、价格、财税、土地、政府采购、标准等保障方案
，加快构建碳达峰碳中和“1+N”政策体系。
以上政策在促进我国工业绿色发展和水生态保护的同时，也将有力地推动
水溶性高分子和水处理膜产业的发展。例如公司开发的新型有机污泥脱水剂，可以在
不使用或大幅消减无机调理剂用量的情况下实现污泥深度脱水，在处理污泥的同时，
减少资源的浪费，并有效降低污泥在后续处理处置中的能源消耗，相比较传统深度脱
水路线有较大优势，例如可以取代传统工艺中大量添加的石灰（1吨石灰排放1.22吨
二氧化碳当量），随着国家绿色可持续发展要求的提升，市场空间不断释放。
同时，水溶性高分子和水处理膜行业自身也面临着不断提升的安全节能环
保要求，这不仅提高了行业的进入门槛，同时也将对行业现有企业的竞争格局产生影
响。行业中安全节能环保难以达标的中小厂商将承受较大压力或被淘汰，而主动进行
优化升级的企业，则为自身构建了安全节能环保竞争力，通过稳定的生产和持续的改
善保障下游供应，提升市场占有率。
因此，水溶性高分子和水处理膜产业在国家发展战略的推动下市场需求将
保持稳健增长，行业自身也将朝着集约化方向健康发展。
（二）主营业务、主要产品或服务情况
1、公司主营业务情况
公司定位于以一流的亲水性功能高分子产品和技术，服务水处理、制浆造
纸、矿物洗选、纺织印染和油气开采等水基工业领域，为水基工业绿色发展和水生态
保护创造核心价值。公司主要从事功能性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用的
研发、生产和销售，同时针对集中区内企业提供能源外供。秉承“以绿色科技、护生
命之源”的企业使命，公司立足客户需求，致力于成为水基工业领域的首选合作伙伴
。
公司自成立以来一直专注于亲水性功能高分子领域的技术创新和应用开发
，已构建起较为完整的功能性单体——亲水性功能高分子——应用产品——应用技术
服务的产业链。公司的技术成果和产品在工业绿色发展和水生态保护两个方向与下游
市场深度融合。在水处理领域，公司产品有助于减少下游行业的污水排放，提升污水
排放标准，实施废水资源化，治理黑臭水体和河湖水环境，提升给水和循环水质量，
实现水资源节约和水生态保护。在工业水过程领域，公司产品有助于客户提升物质回
收率和利用率，提升生产效率，节约能源与资源，实现资源循环利用。
2、公司的主要产品与服务
公司产品和服务以亲水性功能高分子为核心，按照产品类型可以分为功能
性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用和能源外供。公司构建了从关键原料到核
心产品，再到应用技术服务的较为完整的产业链，有助于新产品与新技术研发的路径
通畅，从而形成较强的竞争力。
功能性单体是制备亲水性功能高分子的关键原料，公司生产的功能性单体
包括丙烯酰胺类、烯丙基类、特种阳离子类和制膜专用单体等四大类，大多数用于生
产水溶性高分子，少数品种用于生产亲水性高分子分离膜。公司生产的功能性单体除
满足自用外，也对外销售，产品具有纯度高、聚合活性高等特点。
水溶性高分子属于强亲水性功能高分子，公司生产的水溶性高分子产品品
类较多，细分品种多达上百种，即便是同类产品，因离子度、分子量、产品形态等参
数不同也会带来性能的差异。根据用途的不同，公司生产的水溶性高分子产品主要分
为水处理化学品和工业水过程化学品。
公司生产的水处理膜产品是基于亲水性高分子分离膜材料制成的膜元件/膜
组件与膜设备，主要包括PVDF中空纤维超滤膜（UF）和MBR膜、基于聚酰胺材质的纳
滤膜（NF）和反渗透膜（RO）等产品种类。为了推广应用水处理膜产品，同时也为了
能够更好地与下游应用市场进行深度融合，公司开展以膜法水处理技术为核心的水处
理工程及运营服务，主要应用于市政和工业水处理领域，为客户提供方案设计、膜系
统集成、膜工程实施、水处理装置或膜装置运营及技术咨询等专业服务。
公司建有热电联产装置，在满足自身生产所需的基础上向索尔维、阿科玛
、北方天普等集中区内企业供应蒸汽和电力，用于其工业生产的能源。公司建有天然
气制氢车间，向集中区内企业索尔维和阿科玛供应氢气，用于其生产胺类表面活性剂
和聚酰胺类高分子材料的原料。
3、主要经营模式
（1）采购模式
目前公司主要采取市场化采购及战略化采购相结合的模式。一方面，对于
重要的原材料，公司与优质供应商建立了长期稳定的合作关系，签订长期的框架协议
，按照约定的价格公式定价，既保证了稳定的供应，又能很好的控制成本。另一方面
，采购部会及时关注原辅料价格波动，预测市场行情，在涨跌价时把控订货数量，尽
可能地降低采购成本。
（2）生产模式
公司的功能性单体和水溶性高分子采用月度计划生产模式，在保证一定安
全库存的基础上，根据客户月度订单情况安排生产。针对部分大客户，公司通过定制
化研发和生产，能够为客户提供满足其个性化需求的特有产品。水处理膜产品的生产
模式是常规产品的月度计划生产模式与项目定制生产模式的结合。对于大型工程项目
的膜产品需求，公司按照项目合同与进展，安排原料采购和组织生产，在保证及时供
货的同时将库存占用资金降到最低。
（3）销售模式
公司的销售部门负责各自销售领域内的市场调研与开发、产品销售、客户
服务与维护等工作，对于客户资料档案及时进行收集整理和更新，对新增客户在正式
签订合同前将档案整理归档供公司审核留存。公司采用“直销为主、经销为辅”的销
售模式。直销模式下，公司对大型终端客户采取“产品+技术服务”的销售模式；对
于国内多数中小型终端客户，公司采取“产品+远程技术支持”的销售模式。经销模
式下，公司与经销商签订买断式产品销售合同，将产品销售给经销商，再由经销商销
售给终端客户。
（4）研发模式
公司执行总裁分管技术研发，设立技术委员会制定公司的技术发展战略与
发展规划。设立了聚合物与单体研发中心、膜材料与膜产品研发中心、膜应用工程技
术中心以及分析测试中心。
公司各研发中心总监是所属技术方向的研发总负责人，负责研发中心的全
面管理。公司研发中心的所有技术人员按照学术水平、研究成就和经验积累评定与聘
请为相应的职能岗位，从高级到低级包括：专家、高级工程师、工程师、助理工程师
、实验员等。公司主体研发工作和任务以课题或项目形式开展，根据研发项目的需要
，聘任职能岗位匹配、开题准备合格、具备组织能力的高级技术人员担纲项目负责人
，并由项目负责人自主组建课题小组。项目负责人所在研发机构负责为项目的开展提
供组织协调、资源支持和流程管理。公司所有重大研发项目立项时均需要经过可行性
研究和严格的审批，保证研发项目的设定符合公司的发展战略。公司坚持“自主研发
为主导、外部协作为支持”的整体研发策略，在大力构建与强化自主研发能力的同时
，积极推动外部合作，特别是“产学研”合作。公司所开展的产学研合作课题涵盖了
先导型技术研究、关键性基础研究等前瞻性课题及工业化研发课题。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
（1）核心技术先进性
公司注重持续自主研发创新，在功能性单体制造、水溶性高分子制造与应
用、水处理膜制造、水处理膜应用、制氢等领域拥有多项核心技术。
公司自成立以来一直专注于亲水性功能高分子领域的技术创新和应用开发
，先后承担了国家火炬计划产业化示范项目“液体水溶液聚合物浓缩液（CAPC）项目
”和“油包水聚丙烯酰胺乳液技术开发”、江苏省科技支撑计划“二次纤维绿色高效
利用关键技术研发”、科技型中小企业技术创新基金项目“反相乳液法制备阳离子聚
丙烯酰胺”等国家和省级科研项目。
公司产品固体聚丙烯酰胺助留剂、阴离子聚丙烯酰胺超微粒助留剂、二甲
基二烯丙基氯化铵获得江苏省科学技术厅高新技术产品认定，PDMX阳离子改性高效絮
凝剂获得江苏省工业和信息化厅新产品新技术鉴定验收，鉴定委员会认为产品总体达
到了国内领先水平。
公司积极参与功能性单体及水溶性高分子相关标准建设，主导进行了乳液
型阴离子和非离子型聚丙烯酰胺行业标准的制定工作，共计参与十六项国家/行业标
准的制定和修订工作，其中2项国家标准与8项行业标准已经通过标委会颁布实施。公
司水处理剂用有机絮凝剂系列标准的制定获得中国石油和化学工业联合会科技进步二
等奖。
上述公司承担的科研项目、获得的重要奖项、参与制定和修订的标准反映
了国家、省级部门等外部权威机构对于公司技术和产品先进性的认可，体现了公司较
强的技术优势。
公司拥有的核心技术情况如下：
（2）报告期内核心技术变化情况
报告期内，公司深化核心技术发展，在功能性单体制造技术中，完善连续
化单体生产技术。采用连续进料的管式反应器和配套工艺技术，将间歇法季铵盐生产
方式变革为连续化生产方式，产品生产安全性进一步提高，产品收率提升、三废减少
、能耗降低，同时质量更加稳定。
在水处理领域，公司不断完善有机污泥脱水技术，利用高电荷、高通道的
全有机水溶性高分子污泥脱水剂，在中和有机污泥表面电荷同时构建脱水通道，促进
污泥快速脱水，实现绿色、高效污泥脱水。
2.报告期内获得的研发成果
公司坚持实施科技兴企战略，重视研发队伍建设，持续优化核心工艺。报
告期内，公司共有在研项目14项，新增授权专利10项（发明专利8项，实用新型专利2
项）涉及水溶性高分子制造与应用技术和水处理膜制造技术两个方面。报告期末，公
司合计拥有授权专利101项，其中发明专利38项，创新成果不断丰富。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
2021年上半年研发投入较上年同期增长30.36%,主要系研发人员薪酬增加，
以及试产领用材料价格上涨所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
注：上表中公司研发人员数量和平均薪酬为月加权平均数,此处薪酬包括工
资及公司承担的社保和公积金
注：教育程度与年龄结构研发人员数量为期末员工人数
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
公司定位于以一流的亲水性功能高分子产品和技术，服务水处理、制浆造
纸、矿物洗选、纺织印染和油气开采等水基工业领域，为水基工业绿色发展和水生态
保护创造核心价值。公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，公司立足客
户需求，致力于成为水基工业领域的首选合作伙伴。报告期内，公司实现营业收入66
7,460,031.82元，同比增加29.70%；实现归属于上市公司股东的净利润为62,109,220
.49元，同比增加7.90%。
报告期内，公司重点工作情况如下：
（一）加强技术创新，提升核心竞争力
技术研发创新是公司的发展动力，一直以来，经营管理层十分重视研发与
创新，致力于通过科技创新实现企业的可持续发展。
报告期内，公司共有在研项目14项，新增授权专利10项，其中发明专利8项
，涉及水溶性高分子制造与应用技术和水处理膜制造技术两个方面，公司正在参与6
项国家/行业标准的制定和修订工作。截至报告期末，公司合计拥有授权专利101项，
其中发明专利38项，累计参与制定和修订并已颁布实施的国家/行业标准共10项。
报告期内，公司持续深化核心技术发展。在制浆造纸领域，公司继续巩固
在造纸化学品领域的优势地位，加大对二次纤维造纸化学品的研发投入，开发优质造
纸化学品对产品进行更新迭代，提高劣质纤维的保留率以及纸机的滤水率，减少生产
过程中的原料浪费和能源损耗，助力造纸客户实现“纤维原料转型”，减少碳排放；
在水处理领域，公司不断完善有机污泥脱水技术，利用高电荷、高通道的全有机水溶
性高分子污泥脱水剂，在中和有机污泥表面电荷同时构建脱水通道，促进污泥快速脱
水，实现绿色、高效污泥脱水；在生产制造方面，公司完善连续化单体生产技术，采
用连续进料的管式反应器和配套工艺技术，将间歇法季铵盐生产方式变革为连续化生
产方式，进一步提高产品生产安全性，提升产品收率、减少三废、降低能耗，同时质
量更加稳定。
（二）进一步创造客户价值，提高客户满意度
经过在水基工业领域多年的积淀，公司凭借良好的产品质量和专业的技术
服务，积累了丰富的客户资源，与国内外造纸龙头、大型水处理企业建立了深入的战
略合作伙伴关系。公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，为客户提供一
流性能和性价比的专业产品和服务。报告期内，公司成功中标全球领先的制浆造纸企
业APP集团多台大型纸机助留助滤剂业务，与国内大型水务公司签订了全有机水溶性
高分子污泥脱水剂业务订单，产品深受客户好评。
公司正在构建从线索到回款全流程销售管理CRM系统，实现更有效的客户价
值创造及更规范的业务流程运作，提升客户满意度。
（三）持续推进精益生产，构建安全环保防火墙
报告期内，公司持续改进生产效率，多项措施并举，持续推进精益生产。
在生产制造方面，公司通过优化生产工艺，提高产品收率、减少三废、降低能耗，提
升投入产出比；在设备维护方面，公司通过加强预防性维修、在线设备监控管理、日
常巡检等措施，提高生产设备的使用效率；在管理效率方面，公司深入推进精益管理
项目，提高公司整体运营效率、提升内部管理水平，提高盈利水平。同时通过高管团
队、中基层管理团队、核心骨干员工对项目的充分参与及专业培训，确保项目执行有
效性，提高团队成员的管理能力。
报告期内，公司持续推进全员参与安全环保工作，致力于构建安全环保防
火墙。公司多维度地开展安全管理优化与改善，提升公司安全标准化水平及环境管理
水平。
（四）狠抓募投项目建设，力争项目尽快投产
报告期内，公司管理层高度重视募投项目的建设，集中优势资源积极投建
。其中募投项目——年产3.3万吨水处理及工业水过程专用化学品及其配套1.6万吨单
体扩建项目拟采用先进的生产工艺，结合工业自动化装备，对产线的人、机、料、法
、环等要素进行精细化感知。通过对生产全流程数据的采集与分析、监测与控制，将
最大可能地保证制造过程的安全环保，提高作业效率，减少原料损耗，实现产线产能
与产品质量的最优化。目前，该项目已完成了大部分产线的详细设计与主设备采购合
同的签订工作。同时，950套/年分离膜设备制造项目已完成土建、工艺技术方案及主
要设备采购工作。
（五）加强人才引进与培养，持续推进人才梯队建设
公司坚持人才的外部引进与内部培养并举。报告期内，公司共引进5名科技
人才，其中硕士4名，博士1名。公司针对中高层管理者开展的“凌云计划”一期27名
学员，开设了宏观经济、商业思维等方面的课程，着力开拓、优化并提升中高层管理
者的眼界、认知及思维能力；公司针对中基层管理者开展的“梧桐计划”二期34名学
员，开设了情境领导力、金字塔原理等课程，着力打造并提升中基层管理者的团队管
理能力。此外，公司针对基层员工，开设了学历提升班，本期已有部分学员获得了大
专毕业证书。随着人才梯队建设的持续推进，公司整体业务水平和管理能力快速提升
，为公司下一步快速发展奠定了坚实的人才基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
(一)核心竞争力风险
（1）技术更新和进步的风险
水溶性高分子、功能性单体、水处理膜等产品的研发、生产、应用和水处
理服务领域具有较强的技术壁垒，属于技术驱动型行业。公司只有通过不断加强各种
新技术、新产品、新工艺的研究，才能紧跟行业发展趋势，保持长期竞争力。如果公
司不能持续加强研究开发，无法满足国家政策要求和客户需要，将对公司的经营业绩
产生不利影响。
（2）核心技术人员流失风险
随着行业的持续发展，行业内企业之间对于高端人才的竞争日益激烈，如
果公司无法持续加强核心技术人员的培养及引进并为核心技术人员提供有竞争力的激
励机制和薪资待遇，将存在核心技术人员流失的风险，公司的技术水平、研发能力也
将受到不利影响。
（3）研发失败风险
公司注重技术、产品的研发创新投入，未来预期仍将保持较高的研发投入
支出，如果未来相关研发项目失败、或相关研发技术不能形成产品并实现产业化，将
会对公司的经营业绩产生不利影响。
(二)经营风险
（1）安全生产风险
公司在从事水溶性高分子、功能性单体、水处理膜及氢气等产品的研发、
生产和销售过程中，部分原料、半成品或产成品、副产品为易燃、易爆、腐蚀性或有
毒物质，且部分生产工序处于一定的高温和压力环境下，具有危险性。公司的热电联
产装置所涉及的锅炉、汽轮机和管网等设备、设施具有高温、高压的危险。在生产过
程中，若因员工操作不当，物品及原料保管不当、安全管理措施执行不到位、设备及
工艺不完善、设备故障或自然灾害等原因，均可能导致发生火灾、爆炸、有毒物质泄
漏等安全事故，从而影响公司的正常生产经营，并可能造成较大的经济损失。
（2）环保风险
按排污许可证管理类别，公司属于重点管理企业。公司在生产过程中会产
生废水、废气、固体废弃物和噪声等污染。随着我国经济增长模式转变和可持续发展
战略的全面实施，国家和社会对环境保护的日益重视，环保管理力度不断加大，相关
部门可能颁布和采用更高的环保标准。未来，若公司在环保政策发生变化时不能及时
达到相应的要求，则有可能被限产、停产或面临受到环保处罚的风险。
（3）新业务拓展风险
2016年以来，公司设立富淼膜科技、聚微环保、金渠环保等子公司，逐步
拓展水处理膜产品的研发、生产和销售，开拓膜法水处理运营服务业务。报告期内，
水处理膜及膜应用占公司主营业务收入比例在5%以下，主要收入来自于膜应用服务业
务。公司作为水处理膜及膜应用市场的新进者，业务发展历程较短，市场占有率较低
，尚处于市场开拓阶段。新业务的拓展对公司相应的技术、运营、市场开发等能力提
出了新的要求，新业务开拓能否成功受到行业发展状况、市场需求变化以及市场竞争
状况等多重因素的影响。特别是公司在向政府背景合作方提供的膜及水处理运营服务
业务的过程中，如项目投资不能按时到位，规划不能如期实施，将造成项目延缓或停
滞。因此，公司新业务的开拓可能不及预期或者遇到其他不利因素，进而对公司未来
的经营业绩产生不利影响。
（4）进出口业务及汇率波动风险
一直以来，外销收入是公司经营收入的重要来源之一，部分原辅料需要从
国外进口。如国际政治经济环境、进出口国家的贸易政策和国际市场供求等因素发生
不利变化，可能对公司未来经营业绩产生不利影响。同时，报告期内，人民币汇率波
动导致的汇兑损益变化对公司利润波动产生了一定影响。未来随着公司出口业务规模
的增长，如人民币汇率进一步波动，汇兑损益的变化可能对公司利润产生不利影响。
（5）募投项目实施风险
①募投项目产能消化的风险
募投项目投产后公司产能将会大幅上升，需要公司进行市场拓展，来消化
新增产能。如果未来行业内竞争加剧，或公司市场拓展进度不及产能扩张规模，或对
新产品技术、市场发展趋势的把握出现偏差，将会造成公司产销率、产能利用率下降
，因而会对公司收入和经营业绩提升产生不利影响。
②募投项目新增折旧对公司经营业绩带来不利影响的风险
公司募投项目主要建设与主营业务相关生产车间及相关生产设备，公司的
固定资产规模会随之增加，将导致相关折旧增加。募投项目产能释放及经济效益提升
需要一定的时间，在项目建成投产的初期，新增固定资产折旧可能会对公司经营业绩
产生不利影响。
(三)行业风险
（1）行业监管政策变化风险
国家对化工生产实施多项行业监管政策，如投资审批制度、环境保护行政
许可、工艺技术要求、安全标准等。随着国家对安全生产、环境保护的重视程度不断
提升，上述行业监管政策存在变化的可能性。如果上述政策发生变化，公司在经营过
程中可能面临因无法达到相关要求而影响正常经营，以及投资项目未获审批通过或无
法获得环境保护行政许可而不能实施等行业监管方面的风险。
（2）主要原材料供应及价格波动风险
报告期内，公司主营业务成本中直接材料的占比在80%以上。公司的主要原
材料包括丙烯腈、氯丙烯、DAC等，均为石油衍生品丙烯的下游产品，与原油价格具
有较强关联性，波动较大。公司向下游客户销售的水溶性高分子产品价格的调整频次
和调整幅度与原材料波动相比存在一定的滞后性，尤其是水溶性高分子的部分主要客
户与公司签订了约定一定期限内固定价格的长期协议，产品价格不能随着原材料价格
的短期大幅波动及时进行大幅调整，如短期原材料价格出现大幅波动，公司经营业绩
将受到一定影响。
公司主要原材料丙烯腈、氯丙烯、DAC的采购定价方式是随行就市，采购价
格随国际原油、石油衍生品丙烯的价格变化而波动。若未来国际原油及其衍生品丙烯
价格发生剧烈变动，公司的主要原材料价格将发生较大波动，可能影响公司经营业绩
。若受上游石化行业产能及市场供求等因素影响，亦可能会出现部分原材料缺货或者
价格大幅上涨的情形，对公司的生产经营带来不利影响。
（3）市场竞争加剧的风险
在功能性单体领域，产品性能主要体现在纯度和反应控制水平上，公司与
竞争对手的产品在上述指标上处于相近水平，面临一定的竞争压力。
在水处理化学品及工业水过程化学品领域，爱森、索理思、凯米拉等跨国
化工企业在产品、技术、规模、品牌等方面具备显著优势，公司在国内、海外市场都
面临激烈的市场竞争。
在水处理膜及膜应用领域，随着众多国外大型膜技术企业凭借其资本和技
术优势介入我国膜技术应用市场，国内大型国企介入膜产业以及水处理工程及运营领
域行业内企业规模的不断扩张，行业集中度将逐渐提升，市场竞争可能加剧。而公司
在该业务领域尚处于初步发展阶段，未来也将面临更为激烈的市场竞争。
公司作为水基工业领域的专业产品供应与服务商，虽然所从事的业务具有
较高的门槛，但如果竞争对手开发出更具有竞争力的产品、提供更好的价格或服务，
且公司不能抓住行业发展机遇、准确把握行业发展趋势或正确应对市场竞争状况出现
的变化，则公司的行业地位、市场份额、经营业绩等均会受到不利影响，存在市场占
有率进一步下降的风险。公司产品主要应用于水处理、制浆造纸、矿物洗选、纺织印
染、油气开采等领域，如果未来细分市场竞争格局发生变化，主要竞争对手采取比较
激进的价格策略导致市场竞争日趋激烈，将导致公司毛利率下降，从而对经营业绩产
生不利影响。
（4）应收账款及坏账风险
报告期期末，公司应收账款净额为253,761,424.54元，占期末流动资产的
比例为22.98%。公司已制定针对性的款项催收制度，不断规范并加强应收账款的催收
管理。但随着公司业务规模的不断扩大，应收账款的增长将进一步加大公司的营运资
金周转压力；同时，如果下游行业或主要客户的经营状况发生重大不利变化，也将加
大公司坏账损失的风险，进而对公司资产质量以及财务状况产生不利影响。
(四)宏观环境风险
（1）新型冠状病毒肺炎疫情引起的不确定风险
2020年初以来，新型冠状病毒肺炎疫情爆发致使全国各行各业均遭受了不
同程度的影响，并在全球范围内蔓延。在国内疫情逐步得到控制的情形下，公司生产
经营逐步实现正常化并稳步发展。但疫情对全球宏观经济造成了一定程度的冲击，且
后续影响具有不确定性，部分国家及地区政府用于防疫的财政支出增加迅速，加之经
济发展受新型冠状病毒肺炎疫情影响，税收有所下滑，财政资金相对紧张，从而对未
来一段时间公司业务拓展、应收账款回收可能产生一定程度的不利影响。
（2）极端天气频发导致供应链中断的风险
今年以来，全球极端天气频发，从年初超级寒潮横扫北美，到3月澳大利亚
洪灾，5月美国西部和墨西哥极端干旱，再到6月“千年难遇”极端热浪席卷北美，美
国多个城市气温创极值，巴西遭遇91年来最严重的干旱，极端天气严重影响人类的生
活。随着经济全球化的不断深入，由于极端天气的不可控及强破坏性，其对全球工业
生产可能产生不利的影响，也将对宏观经济将造成一定的冲击，进而可能导致公司在
原料采购、生产经营、业务拓展、应收账款回收等产生不利影响。
（3）宏观经济及下游行业波动导致公司业绩下滑的风险
公司的营业收入主要来源于水溶性高分子和功能性单体产品，下游客户主
要分布于水处理、制浆造纸、矿物洗选、纺织印染、油气开采等行业，与国家宏观经
济周期及包括节能减排目标等在内的国家相关环保政策的变化紧密相关。报告期内，
公司在水溶性高分子收入中，占比最高的是制浆造纸领域，随着2017年7月国务院发
布《禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案》，近年来进口废纸浆
总量和占比均逐年下降，国内废纸价格大幅上涨，造纸企业对成本管控的力度将进一
步增强，进而影响公司产品的毛利率。由于受国内废纸可回收总量和质量的制约，造
纸企业将增加对商品纸浆的需求，并加快在境外规模化建设以废纸为原料的浆厂，可
能会减少其国内部分产品需求，进而影响国内产品销售。国家宏观经济的整体运行态
势或国家相关政策的调整，都会对本公司主营业务的市场需求产生影响。若上述行业
景气状况不佳，客户对公司相关产品的需求量可能明显下降，将对公司的生产经营产
生不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）产业链竞争力
公司产品和服务以亲水性功能高分子为核心，按照产品类型可以分为功能
性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用和能源外供。公司构建了从关键原料到核
心产品，再到应用技术服务的较为完整的产业链，有助于新产品与新技术研发的路径
通畅，从而形成较强的竞争力。
（2）技术竞争力
精细化工行业对技术和工艺要求较高，核心竞争力体现在化学反应、核心
催化剂的选择、过程控制及应用技术上。水溶性高分子下游应用行业多，应用场景复
杂，客户需求多样化，只有高素质的研发团队，充分理解客户需求，并通过分子设计
与合成技术，才能形成生产工艺，最终形成优质产品。生产技术和工艺决定了行业内
企业的产品质量、使用效果，直接影响到客户对产品的认可度。而应用技术通常是企
业在长期客户服务实践中不断积累得以掌握的。同时水处理化学品和工业水过程化学
品是应用型产品，配方技术也决定了产品性能，要求企业不断加强新产品的技术研发
和应用技术研究，技术研发投入相对较高。水处理膜材料制备与膜产品制造对于原料
、配方、工艺、设备和控制均有非常高的要求。因此，对于新进入行业的企业而言难
以较快地掌握成熟的生产技术和工艺、应用技术。性能优异的水处理膜材料与膜产品
对于制造工艺中的原料、配方、工艺、设备和控制均有非常高的要求，对于新进入行
业的企业而言难以较快地掌握成熟的生产技术和工艺、应用技术。公司在功能性单体
制造、水溶性高分子制造与应用、水处理膜制造、水处理膜应用以及制氢技术上形成
自己的核心技术，成为公司技术核心竞争力。
（3）人才竞争力
公司拥有经验丰富、专业扎实的研发、管理、销售与应用服务的人才团队
，其中硕士47人，博士5人。公司的高级管理人员拥有多年在世界500强跨国化工企业
的高层管理经验、国际化视野和先进的公司治理理念，对所处行业特征和发展趋势有
着深刻认识。公司主要市场销售团队平均拥有超过十年的行业经验和丰富的专业知识
，对客户需求和行业发展趋势具有深刻的理解，公司超过三十人的现场服务工程师团
队拥有丰富的应用技术知识和现场服务经验，对复杂的工业水过程和水系统有着深刻
的理解。公司研发、管理、销售与应用服务的人才团队，覆盖下游应用领域服务要求
。公司大力推进干部体系建设和组织能力提升，拥有高管人才、中层团队、基层骨干
多层次人才梯队，形成了完整的人才竞争力。
报告期内，公司引进博士人才1名，硕士人才4名。公司努力提高业务人员
技术能力，提高对现场客户需求的技术洞察，及时发现市场对产品技术需求的变化，
强化业务人员与技术人员的对接，提高公司在客户需求——技术开发——产品生产—
—产品应用的闭环打造，增强产品竞争力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
公司定位于以一流的亲水性功能高分子产品和技术，服务水处理、制浆造
纸、矿物洗选、纺织印染和油气开采等水基工业领域，为水基工业绿色发展和水生态
保护创造核心价值。报告期内，公司继续秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使
命，公司立足客户需求，致力于成为水基工业领域的首选合作伙伴。报告期内，公司
实现营业收入113,478.30万元，同比增加0.39%；实现营业利润和利润总额分别为12,
286.53万元和12,165.81万元，同比分别增加22.84%和22.98%；实现归属于上市公司
股东的净利润为10,491.05万元，同比增加23.07%。
报告期内，公司重点工作情况如下：
（一）持续技术创新，提升核心竞争力
技术研发创新是公司的发展动力，一直以来，经营管理层十分重视研发与
创新，致力于通过科技创新实现企业的可持续发展。
报告期内，公司新增授权专利42项，其中：发明专利14项，实用新型专利2
8项，涉及功能性单体、水溶性高分子制造与应用技术、水处理膜制造技术及水处理
膜应用技术等多个方面。报告期末，公司合计拥有授权专利95项，其中发明专利32项
，创新成果不断丰富。
报告期内，公司继续深化核心技术发展，加强核心技术的市场竞争力。在
功能性单体制造方面，公司继续推进连续化单体合成技术开发。在水溶性高分子制造
与应用技术方面，公司开发了新型固体聚丙烯酰胺制造技术，提高产品规模化生产能
力，进一步降低生产成本；公司开发了新型反相乳液制造技术，能够生产有效含量更
高的新型乳液，为产品出口国外市场奠定成本优势。在水处理膜产品制造技术方面，
公司开发了高效能内衬增强型PVDF中空纤维膜材料及帘式膜组件生产技术，采用规则
有序的分丝排布方式，使产品在实际运行中能够实现更高效率的冲刷和曝气，实现高
精度、高通量条件下长期稳定运行，展示出更强的耐污染能力，进一步提高了产品的
市场竞争力。
报告期内，公司从客户的实际需求出发，积极采纳客户意见，持续优化生
产工艺与产品结构，提升产品性能与质量，提高客户满意度。
（二）优化组织效率，提高合法合规水平
公司高度重视安全环保方面的合法合规建设，近三年累计在安全环保方面
的资金投入超上亿元。报告期内，张家港和南通工厂均顺利通过了江苏省化工行业整
治专项行动“一企一策”验收及本质安全诊断治理核查等，为公司的长远发展奠定了
基础。在持续提升硬件设施的同时，公司注重员工整体行为安全意识和行为习惯的培
养，安全环保运行指标整体稳中向好。
公司注重内部管理，提升组织效率，提升公司长期竞争力。报告期内，公
司已完成各项系统流程的梳理优化、全面整合供应链、推进核心产线总监机制等。与
此同时，公司聘请国际知名咨询公司推进精益管理LEAD项目，截至报告期末，已完成
了项目调研及方案设计初稿。预计在2021年度完成该项目方案设计及推进实施，将进
一步提升公司精益管理水平。
2020年，突如其来的新冠疫情打乱了公司最初制定的生产经营计划，公司
经营管理层迅速响应，成立疫情防控应急工作小组，建立了快速有效的反应机制，认
真落实疫情防控的政策安排，成为张家港市首批复工复产企业之一，公司业务部门坚
持以满足客户需求为原则，因势而变，制订了一系列的应对措施，克服困难，积极开
拓，保障供应，不仅在传统业务领域实现增量，在新业务领域亦取得明显成效。疫情
严重期间公司克服困难，创造条件，为武汉污水处理厂保障水处理药剂的供应，获得
客户好评。
（三）稳步推进IPO，加快募投项目建设
报告期内，在各级政府的关怀下，在社会各界的支持下，公司协调内外部
力量，通力协作，顺利完成了IPO辅导验收、申报、问询回复、上市委会议审议、证
监会注册，于2021年1月28日在上海证券交易所科创板正式挂牌。
报告期内，公司顺利取得了各项募投项目环评批文，为尽快实现募投项目
投产，在取得项目环评批文后，公司立即着手募投项目建设，预先将自有资金用于建
设募投项目。截至报告期末，已完成年产3.3万吨水处理及工业水过程专用化学品及
其配套1.6万吨单体扩建项目设计方案与部分主设备的采购洽谈，完成了950套/年分
离膜设备制造项目主要车间的土建工作。项目投产后，将进一步提升企业竞争力和行
业地位。
（四）关注人才发展，打造学习型组织
公司高层管理团队拥有多年世界500强跨国化工企业高层管理经验，拥有国
际化视野和先进公司治理理念，对行业特征和发展趋势有深刻认知。公司关注人才发
展，大力培养选拔任用年轻干部，推进干部人才梯队建设，重点培养技术研发人才、
应用创新人才、生产管理人才、销售服务人才等，积极打造学习型组织。公司借助内
外部专家资源，持续加强“凌云计划”、“梧桐计划”、“雏鹰计划”三级人才培养
体系建设。报告期内，公司针对中高层管理者开展的“凌云计划”一期27名学员基于
公司战略发展与年度工作重点提出了6项研究课题，通过“训战结合”的方式完成了
开题、研究与答辩，理论与实践相结合，进一步提升了管理水平；公司针对中基层管
理者开展的“梧桐计划”二期34名学员，开设企业价值观、目标管理、管理者之剑等
系列课程，组织学员运用所学的管理工具对工作现状进行分析与改进，完成了从课堂
到业务的打通，强化了中基层管理者的综合能力；此外，公司针对基层员工，开设了
学历提升班，营造全员学习氛围。随着人才培养项目的持续推进，公司整体业务水平
和管理能力快速提升，为下一步发展奠定了坚实的人才基础。报告期内，公司共有21
名优秀员工获得晋升。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
（1）技术更新和进步的风险
水溶性高分子、功能性单体、水处理膜等产品的研发、生产、应用和水处
理服务领域具有较强的技术壁垒，属于技术驱动型行业。公司只有通过不断加强各种
新技术、新产品、新工艺的研究，才能紧跟行业发展趋势，保持长期竞争力。如果公
司不能持续加强研究开发，无法满足国家政策要求和客户需要，将对公司的经营业绩
产生不利影响。
（2）核心技术人员流失风险
随着行业的持续发展，行业内企业之间对于高端人才的竞争日益激烈，如
果公司无法持续加强核心技术人员的培养及引进并为核心技术人员提供有竞争力的激
励机制和薪资待遇，将存在核心技术人员流失的风险，公司的技术水平、研发能力也
将受到不利影响。
（3）研发失败风险
公司注重技术、产品的研发创新投入，未来预期仍将保持较高的研发投入
支出，如果未来相关研发项目失败、或相关研发技术不能形成产品并实现产业化，将
会对公司的经营业绩产生不利影响。
(四)经营风险
（1）安全生产风险
公司在从事水溶性高分子、功能性单体、水处理膜及氢气等产品的研发、
生产和销售过程中，部分原料、半成品或产成品、副产品为易燃、易爆、腐蚀性或有
毒物质，且部分生产工序处于一定的高温和压力环境下，具有危险性。公司的热电联
产装置所涉及的锅炉、汽轮机和管网等设备、设施具有高温、高压的危险。在生产过
程中，若因员工操作不当，物品及原料保管不当、安全管理措施执行不到位、设备及
工艺不完善、设备故障或自然灾害等原因，均可能导致发生火灾、爆炸、有毒物质泄
漏等安全事故，从而影响公司的正常生产经营，并可能造成较大的经济损失。
（2）环保风险
公司的功能性单体、水溶性高分子和能源外供业务属于重污染行业，公司
在生产过程中会产生废水、废气、固体废弃物和噪声等污染。随着我国经济增长模式
转变和可持续发展战略的全面实施，国家和社会对环境保护的日益重视，环保管理力
度不断加大，相关部门可能颁布和采用更高的环保标准。未来，若公司在环保政策发
生变化时不能及时达到相应的要求，则有可能被限产、停产或面临受到环保处罚的风
险。
（3）新业务拓展风险
2016年以来，公司设立富淼膜科技、聚微环保、金渠环保等子公司，逐步
拓展水处理膜产品的研发、生产和销售，开拓膜法水处理服务业务，报告期内，水处
理膜及膜应用占公司主营业务收入比例在5%以下，主要收入来自于膜应用服务业务。
公司作为水处理膜及膜应用市场的新进者，业务发展历程较短，市场占有率较低，尚
处于市场开拓阶段。新业务的拓展对公司相应的技术、运营、市场开发等能力提出了
新的要求，新业务开拓能否成功受到行业发展状况、市场需求变化以及市场竞争状况
等多重因素的影响。因此，公司新业务的开拓可能不及预期或者遇到其他不利因素，
进而对公司未来的经营业绩产生不利影响。
（4）出口业务及汇率波动风险
报告期内，公司外销收入为14,587.54万元，占营业收入的比例为12.85%，
是公司经营收入的重要来源之一，是未来经营收入持续增长的重要组成部分。如国际
政治经济环境、进出口国家的贸易政策和国际市场供求等因素发生不利变化，可能对
公司未来经营业绩产生不利影响。同时，报告期内，人民币汇率波动导致的汇兑损益
变化对公司利润波动产生了一定影响。未来随着公司出口业务规模的增长，如人民币
汇率进一步波动，汇兑损益的变化可能对公司利润产生不利影响。
(五)行业风险
（1）行业监管政策变化风险
国家对化工生产实施多项行业监管政策，如投资审批制度、环境保护行政
许可、工艺技术要求、安全标准等。随着国家对安全生产、环境保护的重视程度不断
提升，上述行业监管政策存在变化的可能性。如果上述政策发生变化，公司在经营过
程中可能面临因无法达到相关要求而影响正常经营，以及投资项目未获审批通过或无
法获得环境保护行政许可而不能实施等行业监管方面的风险。
（2）主要原材料供应及价格波动风险
报告期内，公司主营业务成本中直接材料的占比在80%以上。公司的主要原
材料包括丙烯腈、氯丙烯、DAC等，均为石油衍生品丙烯的下游产品，与原油价格具
有较强关联性，波动较大。公司向下游客户销售的水溶性高分子产品价格的调整频次
和调整幅度与原材料波动相比存在一定的滞后性，尤其是水溶性高分子的部分主要客
户与公司签订了约定一定期限内固定价格的长期协议，产品价格不能随着原材料价格
的短期大幅波动及时进行大幅调整，如短期原材料价格出现大幅波动，公司经营业绩
将受到一定影响。
公司主要原材料丙烯腈、氯丙烯、DAC的采购定价方式是随行就市，采购价
格随国际原油、石油衍生品丙烯的价格变化而波动。若未来国际原油及其衍生品丙烯
价格发生剧烈变动，公司的主要原材料价格将发生较大波动，可能影响公司经营业绩
。若受上游石化行业产能及市场供求等因素影响，亦可能会出现部分原材料缺货或者
价格大幅上涨的情形，对公司的生产经营带来不利影响。
（3）市场竞争加剧的风险
在功能性单体领域，产品性能主要体现在纯度和反应控制水平上，公司与
竞争对手的产品在上述指标上处于相近水平，面临一定的竞争压力。
在水处理化学品及工业水过程化学品领域，爱森、索理思、凯米拉等跨国
化工企业在产品、技术、规模、品牌等方面具备显著优势，公司在国内、海外市场都
面临激烈的市场竞争。
在水处理膜及膜应用领域，随着众多国外大型膜技术企业凭借其资本和技
术优势介入我国膜技术应用市场，国内大型国企介入膜产业以及水处理工程及运营领
域行业内企业规模的不断扩张，行业集中度将逐渐提升，市场竞争可能加剧。而公司
在该业务领域尚处于初步发展阶段，未来也将面临更为激烈的市场竞争。
公司作为水基工业领域的专业产品供应与服务商，虽然所从事的业务具有
较高的门槛，但如果竞争对手开发出更具有竞争力的产品、提供更好的价格或服务，
且公司不能抓住行业发展机遇、准确把握行业发展趋势或正确应对市场竞争状况出现
的变化，则公司的行业地位、市场份额、经营业绩等均会受到不利影响，存在市场占
有率进一步下降的风险。公司产品主要应用于水处理、制浆造纸、矿物洗选、纺织印
染、油气开采等领域，如果未来细分市场竞争格局发生变化，主要竞争对手采取比较
激进的价格策略导致市场竞争日趋激烈，将导致公司毛利率下降，从而对经营业绩产
生不利影响。
（4）应收账款及坏账风险
报告期期末，公司应收账款净额为246,435,765.86元，占期末流动资产的
比例为34.08%。公司已制定针对性的款项催收制度，不断规范并加强应收账款的催收
管理。但随着公司业务规模的不断扩大，应收账款的增长将进一步加大公司的营运资
金周转压力；同时，如果下游行业或主要客户的经营状况发生重大不利变化，也将加
大公司坏账损失的风险，进而对公司资产质量以及财务状况产生不利影响。
(六)宏观环境风险
（1）新型冠状病毒肺炎疫情引起的不确定风险
2020年初以来，新型冠状病毒肺炎疫情爆发致使全国各行各业均遭受了不
同程度的影响，并在全球范围内蔓延。在国内疫情逐步得到控制的情形下，公司生产
经营逐步实现正常化并稳步发展。但疫情对全球宏观经济造成了一定程度的冲击，且
后续影响具有不确定性，部分国家及地区政府用于防疫的财政支出增加迅速，加之经
济发展受新型冠状病毒肺炎疫情影响，税收有所下滑，财政资金相对紧张，从而对未
来一段时间公司业务拓展、应收账款回收可能产生一定程度的不利影响。
（2）宏观经济及下游行业波动导致公司业绩下滑的风险
公司的营业收入主要来源于水溶性高分子和功能性单体产品，下游客户主
要分布于水处理、制浆造纸、矿物洗选、纺织印染、油气开采等行业，与国家宏观经
济周期及包括节能减排目标等在内的国家相关环保政策的变化紧密相关。报告期内，
在水溶性高分子收入中，占比最高的是制浆造纸领域，随着2017年7月国务院发布《
禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案》，近年来进口废纸浆总量
和占比均逐年下降，国内废纸价格大幅上涨，造纸企业对成本管控的力度将进一步增
强，进而影响公司产品的毛利率。由于受国内废纸可回收总量和质量的制约，造纸企
业将增加对商品纸浆的需求，并加快在境外规模化建设以废纸为原料的浆厂，可能会
减少其国内部分产品需求，进而影响国内产品销售。国家宏观经济的整体运行态势或
国家相关政策的调整，都会对本公司主营业务的市场需求产生影响。若上述行业景气
状况不佳，客户对公司相关产品的需求量可能明显下降，将对公司的生产经营产生不
利影响。
（1）存托凭证相关风险
（2）其他重大风险
二、报告期内主要经营情况
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，践行生态文明和绿色
发展的国家战略，致力于以一流的亲水性功能高分子产品与技术服务水基工业绿色发
展与水生态保护。在多年创业发展中，公司逐步形成了以功能性单体、水溶性高分子
、水处理膜及膜应用为主的业务格局。
在核心技术主线上，公司定位于亲水性功能高分子的开发与应用，深度服
务水基工业领域，提供一流性价比的产品、服务，致力于成为客户的首选合作伙伴。
面向工业和市政水处理，以及水生态治理领域，公司为下游客户提供水处理化学品、
水处理膜产品、以膜应用为核心的水处理工程与运营服务等，满足客户达标排放、超
低排放、降低成本、提升可靠性、废水资源化等各种需求，实现水生态资源的可靠保
护。面向大量以水作为载体的工业加工过程，包括制浆造纸、矿物洗选、纺织印染、
油气开采等领域，公司提供以水溶性高分子为基础的工业水过程化学品及技术服务，
提高物质回收率和利用率，提升客户生产效率，降低生产过程中的能耗和物耗，降低
污染排放，改善产品品质，并助力资源循环利用，实现绿色可持续发展。
公司在未来发展中将继续围绕亲水性功能高分子产品与技术创新的发展主
线，聚焦功能性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用领域的核心技术，发挥技术
研发与应用服务优势，紧跟国家节能环保、新材料等战略性新兴产业发展战略，持续
为客户提供高品质、高性价比的产品和服务，满足客户差异化需求，力争成为亲水性
功能高分子领域细分市场的全球领先企业。
(三)经营计划
（1）加大研发投入，持续推动技术创新
公司将以国家战略性新兴产业发展政策为指引，基于公司的发展战略，以
现有亲水性功能高分子核心技术体系为基础，继续加大技术研发投入，重点升级技术
中心，更新研发设备、引进研发人才，加大行业前沿技术的研发力度，提升公司现有
产品和新产品的研发、制造及应用能力，保持优势领域的领先地位并加大新领域的开
发力度。
（2）加强品牌建设，加大市场开发力度，提高客户满意度
公司将大力加强品牌建设，突出高端、精准、聚焦、注重实效的营销思路
，积累品牌口碑，提升品牌形象。主动深挖客户需求，围绕用户痛点进行新技术、新
产品、新应用和新案例的开发和营销。大力推进战略联盟，与大型客户建立业务战略
联盟，与研究机构开展技术合作与实验室共建。加强渠道建设，增强富淼品牌影响力
。加强产品线总监的职能，协调统一研发——生产——应用——市场的业务闭环。
公司将继续发挥产业链协同及客户市场协同的优势，依照既定战略规划，
大力提升功能性单体、水溶性高分子等核心优势产品市场占有率，大力发展水处理膜
及膜应用业务，提升膜业务市场占有率。聚焦为水基工业用户创造绿色发展与水生态
环保的核心价值，为客户提供一流性能和性价比的专业产品和服务。对于大型水基工
业用户，以“膜+化学品”、“膜+服务”、“化学品+服务”、“膜+化学品+服务”
等组合销售方式，“T字深耕”客户价值，提高客户粘性和满意度。
随着我国“一带一路”国家战略的实施和制浆造纸、纺织印染等行业的海
外转移的趋势，公司将积极拓展东南亚地区以及“一带一路”合作国家的水基工业市
场，与出境投资中企和当地企业开展技术交流与商业合作。
（3）加强人才培养和引进，提升团队实力和组织效能
人力资源与团队建设是企业生存与发展之本，公司仍将进一步加大人才培
养力度，尤其是针对技术研发人员的选拔培训，并在不断完善人才激励制度的同时，
突出对研发绩效评价的优化，增进技术研发体系的人效产出。面向未来业务发展定位
，重点培养具有开阔视野和前瞻思维的高素质复合型技术研发人才。
公司将坚持领军人才的外部引进与内部培养并举，增强对技术研发、生产
及现场应用一线骨干的培养和遴选，加强骨干力量和一线团队作战能力。动态完善业
绩激励一体化机制，突出打造对产线或现场应用深度理解并熟练掌握的一专多能的多
技能专业型人才队伍。加大对营销业务团队的管理及激励，对重点业务、领域、区域
的销售团队集中培训提升及考核激励。继续推进干部体系建设和组织能力提升，充分
培养、调动和发挥各级核心管理者的积极性和工作能力，团结带动骨干群体，综合提
升团队作战能力和组织效能，为公司储备中高级管理团队与年轻后备干部梯队，确保
公司高质量持续发展。
（4）合理利用资本市场融资工具，加快做大做强步伐
公司项目的开展需以资金为基础，公司股票于2021年1月28日在上海证券交
易所科创板上市发行，公司将利用A股资本市场的优势，将认真组织募投项目严格按
计划实施，扩大公司经营规模，进一步壮大公司实力、增强公司在行业内的竞争力，
为客户提供更高价值的产品和服务。
登陆A股资本市场后有利于拓宽融资渠道，解决公司资金瓶颈问题，改善财
务结构，提高资产质量，增强公司抗风险能力。通过合理利用资本市场的融资工具将
增强公司融资能力，有利于实现规模化经营，提高生产技术和装备水平，增强产品创
新能力和完善产品多元化结构，为实现经营目标提供有力保证。同时，有的放矢地开
展主航道内关键资源整合，促进公司做强做大。
（5）严格执行上市公司规范运作要求，提高公司治理水平
公司将严格按照中国证监会和交易所对上市公司的相关要求规范运作，进
一步完善公司的法人治理结构和各项内部控制制度，强化各项决策的合规性、科学性
和透明度，促进公司的体制机制创新和管理升级，合理利用公司的各项资源，明确各
部门的职责，提升管理水平。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）产业链竞争力
公司产品和服务以亲水性功能高分子为核心，按照产品类型可以分为功能
性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用和能源外供。公司构建了从关键原料到核
心产品，再到应用技术服务的较为完整的产业链，有助于新产品与新技术研发的路径
通畅，从而形成较强的竞争力。
（2）技术竞争力
精细化工行业对技术和工艺要求较高，核心竞争力体现在化学反应、核心
催化剂的选择、过程控制及应用技术上。生产技术和工艺决定了行业内企业的产品质
量、使用效果，直接影响到客户对产品的认可度。而应用技术通常是企业在长期客户
服务实践中不断积累得以掌握的。同时水处理化学品和工业水过程化学品是应用型产
品，配方技术也决定了产品性能，要求企业不断加强新产品的技术研发和应用技术研
究，技术研发投入相对较高。水处理膜材料制备与膜产品制造对于原料、配方、工艺
、设备和控制均有非常高的要求。因此，对于新进入行业的企业而言难以较快地掌握
成熟的生产技术和工艺、应用技术。公司在功能性单体制造、水溶性高分子制造与应
用、水处理膜制造、水处理膜应用以及制氢技术上形成自己的核心技术，成为公司技
术核心竞争力。
（3）人才竞争力
公司拥有经验丰富、专业扎实的研发、管理、销售与应用服务的人才团队
，公司有超过100人技术团队，其中硕士以上28人，均拥有丰富的开发与设计经验，
对公司涉及各行业具有独特的认识。公司的高级管理人员拥有多年在世界500强跨国
化工企业的高层管理经验、国际化视野和先进的公司治理理念，对所处行业特征和发
展趋势有着深刻认识。公司主要市场销售团队平均拥有超过十年的行业经验和丰富的
专业知识，对客户需求和行业发展趋势具有深刻的理解，公司超过三十人的现场服务
工程师团队拥有丰富的应用技术知识和现场服务经验，对复杂的工业水过程和水系统
有着深刻的理解。公司研发、管理、销售与应用服务的人才团队，覆盖下游应用领域
服务要求。公司大力推进干部体系建设和组织能力提升，拥有高管人才、中层团队、
基层骨干多层次人才梯队，形成了完整的人才竞争力。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析
及应对措施。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况说明
1、行业的发展阶段、基本特点
(1）发展阶段
公司生产的水溶性高分子及水处理膜产品应用于节能环保领域，可以帮助
实现工业绿色发展和水生态保护。在水处理领域，公司产品有助于减少下游行业的污
水排放，提升污水排放标准，实现废水资源化，治理黑臭水体和河湖水环境，提升给
水和循环水质量，实现水资源节约和水生态保护；在工业水过程领域，公司产品有助
于客户提升物质回收率和利用率，提升生产效率，节约能源与资源，实现资源循环利
用。公司所处行业将随着经济发展，及国家绿色发展和生态文明建设的目标不断深入
推进而持续向好发展。
我国经济已经进入高质量发展阶段，近些年国家不断推出绿色发展与生态
保护相关法律法规与政策规划。在《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年
远景目标纲要》中进一步提出，到2035年要广泛形成绿色生产生活方式，碳排放达峰
后稳中有降，生态环境根本好转，美丽中国建设目标基本实现。在“十四五”时期经
济社会发展主要目标中提出，生态文明建设实现新进步，生产生活方式绿色转型成效
显著，能源资源配置更加合理、利用效率大幅提高，主要污染物排放总量持续减少；
在绿色生态方面提出十四五任务指标：单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放分
别降低13.5%、18%；地表水达到或好于Ⅲ类水体比例达到85%。
国家对绿色发展与生态保护提出越来越高的要求，将有力地促进我国工业
绿色化发展转型，推动生态环保事业发展，同时也将带动水溶性高分子和水处理膜产
业较快的增长。
（2）基本特点
水溶性高分子市场发展多年，下游应用广泛，已经成为很多行业不可或缺
的产品。其中，通用型产品技术较成熟，市场供应较充足，市场竞争主要集中在价格
层面。随着下游产业升级对产品功效提出更高的要求，以及下游应用条件的变化等，
市场对高性能和新型产品的需求较为积极，且高性能和新型产品可以得到较高的市场
溢价。在制浆造纸领域，随着废纸循环利用次数的增加，以及高得率浆的用量增加，
造纸纤维原料日益变差，需要更高性能的造纸化学品来弥补原料品级的下降，并降低
环境影响。在油气开采领域，客户面临着老油田开采难度不断增加，页岩油气等非常
规油气资源的开采力度加大，对高性能和新型产品都提出了迫切需求。在水处理领域
，已经从传统的达标排放，到日益注重污水的资源化利用，以及污泥的资源化处置，
例如纯有机污泥脱水剂及其应用技术可以为污泥资源化利用创造条件，包括土地利用
、热值利用、材料利用等。
水溶性高分子在欧美等发达国家市场发展较成熟，供应格局较为稳定，市
场集中度高。水溶性高分子国内市场处在稳步发展阶段，市场参与者较多，跨国公司
、国企、民企共同参与市场竞争。跨国公司凭借在技术和产业上的先发优势，以及所
积累的品牌优势，在国内高端市场占有较大市场份额。国有企业从国外引进技术进入
行业较早，对产业和下游行业的发展起到了很好的推动作用，但近几年整体发展势头
相对较弱。民营企业参与者较多，在水溶性高分子市场上正发挥越来越重要的作用，
部分优秀的民营企业在产业链配套，产品应用系列的全面性、高性能新型产品研发等
方面能力不断增强，在贴近下游应用市场的同时，不断帮助下游客户满足对产品高端
化和新型化的需求。
国内水处理膜市场早期主要依赖进口，近十多年来受国家环境保护战略及
相应产业政策的推动发展迅速。快速发展的市场吸引了众多的行业参与者，包括部分
国企、众多民企，同时海外膜企业也在中国积极开拓市场。水处理膜产品作为膜行业
竞争的核心，膜生产企业十分注重对核心产品技术的保护，例如国外膜企业为防范技
术的扩散，大多仍以进口膜产品或进口关键元件在中国组装加工的方式供应中国市场
。虽然我国膜行业起步较晚，技术较国外高端品牌差距较大，但在国内企业的努力下
，差距正在明显缩小，部分国内企业逐步开始研发和推广高端产品，在提升产品效益
的同时满足市场多样化需求。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
功能性单体具有较高的生产制造门槛，国内生产企业相对较少，公司作为
规模化的功能性单体生产商，拥有较高的市场占有率。以DMDAAC为例，公司在产品品
质和产销量方面，都是市场领先的生产商之一。水溶性高分子产品下游应用领域多，
客户群体大，市场相对分散。公司在提供较全面产品系列的同时，深耕细分应用领域
，例如在对产品要求较高的制浆造纸领域，凭借持续的产品开发与贴近客户的应用服
务，得到了下游客户的认可，具有较高的品牌影响力和市场占有率。在市场污泥处理
方面，公司创新型有机污泥脱水剂及应用技术，在越来越多的客户现场取得了较好的
应用效果，产品技术的市场影响力不断提升。在水处理膜及膜应用市场上，公司市场
占有水平较低，市场开拓不断推进。公司高效能MBR自2020年顺利拿下台湾市场大额
订单后，2021年在国内多个项目上继续推广。
3、未来发展趋势
我国经济社会发展十四五规划提出：要推动绿色发展促进人与自然和谐共
生，坚持绿水青山就是金山银山理念，实施可持续发展战略，完善生态文明领域统筹
协调机制，构建生态文明体系，推动经济社会发展全面绿色转型，建设美丽中国。
2020年1月国家十部委共同发布《关于推进污水资源化利用的指导意见》，
意见提出到2025年，全国地级及以上缺水城市再生水利用率达到25%以上，京津冀地
区达到35%以上；工业用水重复利用、畜禽粪污和渔业养殖尾水资源化利用水平显著
提升；污水资源化利用政策体系和市场机制基本建立。到2035年，形成系统、安全、
环保、经济的污水资源化利用格局。2021年6月，国家发展改革委和住房城乡建设部
联合印发《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发展规划》，规划提出到2025年，
城市和县城污水处理能力基本满足经济社会发展需要，县城污水处理率达到95%以上
；全国地级及以上缺水城市再生水利用率达到25%以上，京津冀地区达到35%以上，黄
河流域中下游地级及以上缺水城市力争达到30%；城市和县城污泥无害化、资源化利
用水平进一步提升，城市污泥无害化处置率达到90%以上。
2021年2月，《国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导
意见》提出，到2025年，产业结构、能源结构、运输结构明显优化，绿色产业比重显
著提升，基础设施绿色化水平不断提高，清洁生产水平持续提高，生产生活方式绿色
转型成效显著，能源资源配置更加合理、利用效率大幅提高，主要污染物排放总量持
续减少，碳排放强度明显降低，生态环境持续改善，市场导向的绿色技术创新体系更
加完善，法律法规政策体系更加有效，绿色低碳循环发展的生产体系、流通体系、消
费体系初步形成。
2020年9月份的第七十五届联合国大会一般性辩论上，我国首次提出要在20
30年实现碳达峰，2060年实现碳中和的目标与承诺，并随后在多次重大工作会议和对
外问答过程中提到碳达峰和碳中和目标。全国及各级政府在十四五发展规划中，也明
确提出了碳减排的发展目标和规划，同时各领域、各行业以及各企业也开始将“碳达
峰、碳中和”目标纳入到发展规划中。为了更好地加强在碳减排方面的市场引导作用
，2021年7月16日，全国碳排放权交易市场线上交易正式启动。国家发展改革委正会
同有关部门制定碳达峰、碳中和顶层设计文件，抓紧编制2030年前碳达峰行动方案和
分领域分行业实施方案，谋划金融、价格、财税、土地、政府采购、标准等保障方案
，加快构建碳达峰碳中和“1+N”政策体系。
以上政策在促进我国工业绿色发展和水生态保护的同时，也将有力地推动
水溶性高分子和水处理膜产业的发展。例如公司开发的新型有机污泥脱水剂，可以在
不使用或大幅消减无机调理剂用量的情况下实现污泥深度脱水，在处理污泥的同时，
减少资源的浪费，并有效降低污泥在后续处理处置中的能源消耗，相比较传统深度脱
水路线有较大优势，例如可以取代传统工艺中大量添加的石灰（1吨石灰排放1.22吨
二氧化碳当量），随着国家绿色可持续发展要求的提升，市场空间不断释放。
同时，水溶性高分子和水处理膜行业自身也面临着不断提升的安全节能环
保要求，这不仅提高了行业的进入门槛，同时也将对行业现有企业的竞争格局产生影
响。行业中安全节能环保难以达标的中小厂商将承受较大压力或被淘汰，而主动进行
优化升级的企业，则为自身构建了安全节能环保竞争力，通过稳定的生产和持续的改
善保障下游供应，提升市场占有率。
因此，水溶性高分子和水处理膜产业在国家发展战略的推动下市场需求将
保持稳健增长，行业自身也将朝着集约化方向健康发展。
（二）主营业务、主要产品或服务情况
1、公司主营业务情况
公司定位于以一流的亲水性功能高分子产品和技术，服务水处理、制浆造
纸、矿物洗选、纺织印染和油气开采等水基工业领域，为水基工业绿色发展和水生态
保护创造核心价值。公司主要从事功能性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用的
研发、生产和销售，同时针对集中区内企业提供能源外供。秉承“以绿色科技、护生
命之源”的企业使命，公司立足客户需求，致力于成为水基工业领域的首选合作伙伴
。
公司自成立以来一直专注于亲水性功能高分子领域的技术创新和应用开发
，已构建起较为完整的功能性单体——亲水性功能高分子——应用产品——应用技术
服务的产业链。公司的技术成果和产品在工业绿色发展和水生态保护两个方向与下游
市场深度融合。在水处理领域，公司产品有助于减少下游行业的污水排放，提升污水
排放标准，实施废水资源化，治理黑臭水体和河湖水环境，提升给水和循环水质量，
实现水资源节约和水生态保护。在工业水过程领域，公司产品有助于客户提升物质回
收率和利用率，提升生产效率，节约能源与资源，实现资源循环利用。
2、公司的主要产品与服务
公司产品和服务以亲水性功能高分子为核心，按照产品类型可以分为功能
性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用和能源外供。公司构建了从关键原料到核
心产品，再到应用技术服务的较为完整的产业链，有助于新产品与新技术研发的路径
通畅，从而形成较强的竞争力。
功能性单体是制备亲水性功能高分子的关键原料，公司生产的功能性单体
包括丙烯酰胺类、烯丙基类、特种阳离子类和制膜专用单体等四大类，大多数用于生
产水溶性高分子，少数品种用于生产亲水性高分子分离膜。公司生产的功能性单体除
满足自用外，也对外销售，产品具有纯度高、聚合活性高等特点。
水溶性高分子属于强亲水性功能高分子，公司生产的水溶性高分子产品品
类较多，细分品种多达上百种，即便是同类产品，因离子度、分子量、产品形态等参
数不同也会带来性能的差异。根据用途的不同，公司生产的水溶性高分子产品主要分
为水处理化学品和工业水过程化学品。
公司生产的水处理膜产品是基于亲水性高分子分离膜材料制成的膜元件/膜
组件与膜设备，主要包括PVDF中空纤维超滤膜（UF）和MBR膜、基于聚酰胺材质的纳
滤膜（NF）和反渗透膜（RO）等产品种类。为了推广应用水处理膜产品，同时也为了
能够更好地与下游应用市场进行深度融合，公司开展以膜法水处理技术为核心的水处
理工程及运营服务，主要应用于市政和工业水处理领域，为客户提供方案设计、膜系
统集成、膜工程实施、水处理装置或膜装置运营及技术咨询等专业服务。
公司建有热电联产装置，在满足自身生产所需的基础上向索尔维、阿科玛
、北方天普等集中区内企业供应蒸汽和电力，用于其工业生产的能源。公司建有天然
气制氢车间，向集中区内企业索尔维和阿科玛供应氢气，用于其生产胺类表面活性剂
和聚酰胺类高分子材料的原料。
3、主要经营模式
（1）采购模式
目前公司主要采取市场化采购及战略化采购相结合的模式。一方面，对于
重要的原材料，公司与优质供应商建立了长期稳定的合作关系，签订长期的框架协议
，按照约定的价格公式定价，既保证了稳定的供应，又能很好的控制成本。另一方面
，采购部会及时关注原辅料价格波动，预测市场行情，在涨跌价时把控订货数量，尽
可能地降低采购成本。
（2）生产模式
公司的功能性单体和水溶性高分子采用月度计划生产模式，在保证一定安
全库存的基础上，根据客户月度订单情况安排生产。针对部分大客户，公司通过定制
化研发和生产，能够为客户提供满足其个性化需求的特有产品。水处理膜产品的生产
模式是常规产品的月度计划生产模式与项目定制生产模式的结合。对于大型工程项目
的膜产品需求，公司按照项目合同与进展，安排原料采购和组织生产，在保证及时供
货的同时将库存占用资金降到最低。
（3）销售模式
公司的销售部门负责各自销售领域内的市场调研与开发、产品销售、客户
服务与维护等工作，对于客户资料档案及时进行收集整理和更新，对新增客户在正式
签订合同前将档案整理归档供公司审核留存。公司采用“直销为主、经销为辅”的销
售模式。直销模式下，公司对大型终端客户采取“产品+技术服务”的销售模式；对
于国内多数中小型终端客户，公司采取“产品+远程技术支持”的销售模式。经销模
式下，公司与经销商签订买断式产品销售合同，将产品销售给经销商，再由经销商销
售给终端客户。
（4）研发模式
公司执行总裁分管技术研发，设立技术委员会制定公司的技术发展战略与
发展规划。设立了聚合物与单体研发中心、膜材料与膜产品研发中心、膜应用工程技
术中心以及分析测试中心。
公司各研发中心总监是所属技术方向的研发总负责人，负责研发中心的全
面管理。公司研发中心的所有技术人员按照学术水平、研究成就和经验积累评定与聘
请为相应的职能岗位，从高级到低级包括：专家、高级工程师、工程师、助理工程师
、实验员等。公司主体研发工作和任务以课题或项目形式开展，根据研发项目的需要
，聘任职能岗位匹配、开题准备合格、具备组织能力的高级技术人员担纲项目负责人
，并由项目负责人自主组建课题小组。项目负责人所在研发机构负责为项目的开展提
供组织协调、资源支持和流程管理。公司所有重大研发项目立项时均需要经过可行性
研究和严格的审批，保证研发项目的设定符合公司的发展战略。公司坚持“自主研发
为主导、外部协作为支持”的整体研发策略，在大力构建与强化自主研发能力的同时
，积极推动外部合作，特别是“产学研”合作。公司所开展的产学研合作课题涵盖了
先导型技术研究、关键性基础研究等前瞻性课题及工业化研发课题。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
（1）核心技术先进性
公司注重持续自主研发创新，在功能性单体制造、水溶性高分子制造与应
用、水处理膜制造、水处理膜应用、制氢等领域拥有多项核心技术。
公司自成立以来一直专注于亲水性功能高分子领域的技术创新和应用开发
，先后承担了国家火炬计划产业化示范项目“液体水溶液聚合物浓缩液（CAPC）项目
”和“油包水聚丙烯酰胺乳液技术开发”、江苏省科技支撑计划“二次纤维绿色高效
利用关键技术研发”、科技型中小企业技术创新基金项目“反相乳液法制备阳离子聚
丙烯酰胺”等国家和省级科研项目。
公司产品固体聚丙烯酰胺助留剂、阴离子聚丙烯酰胺超微粒助留剂、二甲
基二烯丙基氯化铵获得江苏省科学技术厅高新技术产品认定，PDMX阳离子改性高效絮
凝剂获得江苏省工业和信息化厅新产品新技术鉴定验收，鉴定委员会认为产品总体达
到了国内领先水平。
公司积极参与功能性单体及水溶性高分子相关标准建设，主导进行了乳液
型阴离子和非离子型聚丙烯酰胺行业标准的制定工作，共计参与十六项国家/行业标
准的制定和修订工作，其中2项国家标准与8项行业标准已经通过标委会颁布实施。公
司水处理剂用有机絮凝剂系列标准的制定获得中国石油和化学工业联合会科技进步二
等奖。
上述公司承担的科研项目、获得的重要奖项、参与制定和修订的标准反映
了国家、省级部门等外部权威机构对于公司技术和产品先进性的认可，体现了公司较
强的技术优势。
公司拥有的核心技术情况如下：
（2）报告期内核心技术变化情况
报告期内，公司深化核心技术发展，在功能性单体制造技术中，完善连续
化单体生产技术。采用连续进料的管式反应器和配套工艺技术，将间歇法季铵盐生产
方式变革为连续化生产方式，产品生产安全性进一步提高，产品收率提升、三废减少
、能耗降低，同时质量更加稳定。
在水处理领域，公司不断完善有机污泥脱水技术，利用高电荷、高通道的
全有机水溶性高分子污泥脱水剂，在中和有机污泥表面电荷同时构建脱水通道，促进
污泥快速脱水，实现绿色、高效污泥脱水。
2.报告期内获得的研发成果
公司坚持实施科技兴企战略，重视研发队伍建设，持续优化核心工艺。报
告期内，公司共有在研项目14项，新增授权专利10项（发明专利8项，实用新型专利2
项）涉及水溶性高分子制造与应用技术和水处理膜制造技术两个方面。报告期末，公
司合计拥有授权专利101项，其中发明专利38项，创新成果不断丰富。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
2021年上半年研发投入较上年同期增长30.36%,主要系研发人员薪酬增加，
以及试产领用材料价格上涨所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
注：上表中公司研发人员数量和平均薪酬为月加权平均数,此处薪酬包括工
资及公司承担的社保和公积金
注：教育程度与年龄结构研发人员数量为期末员工人数
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
公司定位于以一流的亲水性功能高分子产品和技术，服务水处理、制浆造
纸、矿物洗选、纺织印染和油气开采等水基工业领域，为水基工业绿色发展和水生态
保护创造核心价值。公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，公司立足客
户需求，致力于成为水基工业领域的首选合作伙伴。报告期内，公司实现营业收入66
7,460,031.82元，同比增加29.70%；实现归属于上市公司股东的净利润为62,109,220
.49元，同比增加7.90%。
报告期内，公司重点工作情况如下：
（一）加强技术创新，提升核心竞争力
技术研发创新是公司的发展动力，一直以来，经营管理层十分重视研发与
创新，致力于通过科技创新实现企业的可持续发展。
报告期内，公司共有在研项目14项，新增授权专利10项，其中发明专利8项
，涉及水溶性高分子制造与应用技术和水处理膜制造技术两个方面，公司正在参与6
项国家/行业标准的制定和修订工作。截至报告期末，公司合计拥有授权专利101项，
其中发明专利38项，累计参与制定和修订并已颁布实施的国家/行业标准共10项。
报告期内，公司持续深化核心技术发展。在制浆造纸领域，公司继续巩固
在造纸化学品领域的优势地位，加大对二次纤维造纸化学品的研发投入，开发优质造
纸化学品对产品进行更新迭代，提高劣质纤维的保留率以及纸机的滤水率，减少生产
过程中的原料浪费和能源损耗，助力造纸客户实现“纤维原料转型”，减少碳排放；
在水处理领域，公司不断完善有机污泥脱水技术，利用高电荷、高通道的全有机水溶
性高分子污泥脱水剂，在中和有机污泥表面电荷同时构建脱水通道，促进污泥快速脱
水，实现绿色、高效污泥脱水；在生产制造方面，公司完善连续化单体生产技术，采
用连续进料的管式反应器和配套工艺技术，将间歇法季铵盐生产方式变革为连续化生
产方式，进一步提高产品生产安全性，提升产品收率、减少三废、降低能耗，同时质
量更加稳定。
（二）进一步创造客户价值，提高客户满意度
经过在水基工业领域多年的积淀，公司凭借良好的产品质量和专业的技术
服务，积累了丰富的客户资源，与国内外造纸龙头、大型水处理企业建立了深入的战
略合作伙伴关系。公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，为客户提供一
流性能和性价比的专业产品和服务。报告期内，公司成功中标全球领先的制浆造纸企
业APP集团多台大型纸机助留助滤剂业务，与国内大型水务公司签订了全有机水溶性
高分子污泥脱水剂业务订单，产品深受客户好评。
公司正在构建从线索到回款全流程销售管理CRM系统，实现更有效的客户价
值创造及更规范的业务流程运作，提升客户满意度。
（三）持续推进精益生产，构建安全环保防火墙
报告期内，公司持续改进生产效率，多项措施并举，持续推进精益生产。
在生产制造方面，公司通过优化生产工艺，提高产品收率、减少三废、降低能耗，提
升投入产出比；在设备维护方面，公司通过加强预防性维修、在线设备监控管理、日
常巡检等措施，提高生产设备的使用效率；在管理效率方面，公司深入推进精益管理
项目，提高公司整体运营效率、提升内部管理水平，提高盈利水平。同时通过高管团
队、中基层管理团队、核心骨干员工对项目的充分参与及专业培训，确保项目执行有
效性，提高团队成员的管理能力。
报告期内，公司持续推进全员参与安全环保工作，致力于构建安全环保防
火墙。公司多维度地开展安全管理优化与改善，提升公司安全标准化水平及环境管理
水平。
（四）狠抓募投项目建设，力争项目尽快投产
报告期内，公司管理层高度重视募投项目的建设，集中优势资源积极投建
。其中募投项目——年产3.3万吨水处理及工业水过程专用化学品及其配套1.6万吨单
体扩建项目拟采用先进的生产工艺，结合工业自动化装备，对产线的人、机、料、法
、环等要素进行精细化感知。通过对生产全流程数据的采集与分析、监测与控制，将
最大可能地保证制造过程的安全环保，提高作业效率，减少原料损耗，实现产线产能
与产品质量的最优化。目前，该项目已完成了大部分产线的详细设计与主设备采购合
同的签订工作。同时，950套/年分离膜设备制造项目已完成土建、工艺技术方案及主
要设备采购工作。
（五）加强人才引进与培养，持续推进人才梯队建设
公司坚持人才的外部引进与内部培养并举。报告期内，公司共引进5名科技
人才，其中硕士4名，博士1名。公司针对中高层管理者开展的“凌云计划”一期27名
学员，开设了宏观经济、商业思维等方面的课程，着力开拓、优化并提升中高层管理
者的眼界、认知及思维能力；公司针对中基层管理者开展的“梧桐计划”二期34名学
员，开设了情境领导力、金字塔原理等课程，着力打造并提升中基层管理者的团队管
理能力。此外，公司针对基层员工，开设了学历提升班，本期已有部分学员获得了大
专毕业证书。随着人才梯队建设的持续推进，公司整体业务水平和管理能力快速提升
，为公司下一步快速发展奠定了坚实的人才基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
(一)核心竞争力风险
（1）技术更新和进步的风险
水溶性高分子、功能性单体、水处理膜等产品的研发、生产、应用和水处
理服务领域具有较强的技术壁垒，属于技术驱动型行业。公司只有通过不断加强各种
新技术、新产品、新工艺的研究，才能紧跟行业发展趋势，保持长期竞争力。如果公
司不能持续加强研究开发，无法满足国家政策要求和客户需要，将对公司的经营业绩
产生不利影响。
（2）核心技术人员流失风险
随着行业的持续发展，行业内企业之间对于高端人才的竞争日益激烈，如
果公司无法持续加强核心技术人员的培养及引进并为核心技术人员提供有竞争力的激
励机制和薪资待遇，将存在核心技术人员流失的风险，公司的技术水平、研发能力也
将受到不利影响。
（3）研发失败风险
公司注重技术、产品的研发创新投入，未来预期仍将保持较高的研发投入
支出，如果未来相关研发项目失败、或相关研发技术不能形成产品并实现产业化，将
会对公司的经营业绩产生不利影响。
(二)经营风险
（1）安全生产风险
公司在从事水溶性高分子、功能性单体、水处理膜及氢气等产品的研发、
生产和销售过程中，部分原料、半成品或产成品、副产品为易燃、易爆、腐蚀性或有
毒物质，且部分生产工序处于一定的高温和压力环境下，具有危险性。公司的热电联
产装置所涉及的锅炉、汽轮机和管网等设备、设施具有高温、高压的危险。在生产过
程中，若因员工操作不当，物品及原料保管不当、安全管理措施执行不到位、设备及
工艺不完善、设备故障或自然灾害等原因，均可能导致发生火灾、爆炸、有毒物质泄
漏等安全事故，从而影响公司的正常生产经营，并可能造成较大的经济损失。
（2）环保风险
按排污许可证管理类别，公司属于重点管理企业。公司在生产过程中会产
生废水、废气、固体废弃物和噪声等污染。随着我国经济增长模式转变和可持续发展
战略的全面实施，国家和社会对环境保护的日益重视，环保管理力度不断加大，相关
部门可能颁布和采用更高的环保标准。未来，若公司在环保政策发生变化时不能及时
达到相应的要求，则有可能被限产、停产或面临受到环保处罚的风险。
（3）新业务拓展风险
2016年以来，公司设立富淼膜科技、聚微环保、金渠环保等子公司，逐步
拓展水处理膜产品的研发、生产和销售，开拓膜法水处理运营服务业务。报告期内，
水处理膜及膜应用占公司主营业务收入比例在5%以下，主要收入来自于膜应用服务业
务。公司作为水处理膜及膜应用市场的新进者，业务发展历程较短，市场占有率较低
，尚处于市场开拓阶段。新业务的拓展对公司相应的技术、运营、市场开发等能力提
出了新的要求，新业务开拓能否成功受到行业发展状况、市场需求变化以及市场竞争
状况等多重因素的影响。特别是公司在向政府背景合作方提供的膜及水处理运营服务
业务的过程中，如项目投资不能按时到位，规划不能如期实施，将造成项目延缓或停
滞。因此，公司新业务的开拓可能不及预期或者遇到其他不利因素，进而对公司未来
的经营业绩产生不利影响。
（4）进出口业务及汇率波动风险
一直以来，外销收入是公司经营收入的重要来源之一，部分原辅料需要从
国外进口。如国际政治经济环境、进出口国家的贸易政策和国际市场供求等因素发生
不利变化，可能对公司未来经营业绩产生不利影响。同时，报告期内，人民币汇率波
动导致的汇兑损益变化对公司利润波动产生了一定影响。未来随着公司出口业务规模
的增长，如人民币汇率进一步波动，汇兑损益的变化可能对公司利润产生不利影响。
（5）募投项目实施风险
①募投项目产能消化的风险
募投项目投产后公司产能将会大幅上升，需要公司进行市场拓展，来消化
新增产能。如果未来行业内竞争加剧，或公司市场拓展进度不及产能扩张规模，或对
新产品技术、市场发展趋势的把握出现偏差，将会造成公司产销率、产能利用率下降
，因而会对公司收入和经营业绩提升产生不利影响。
②募投项目新增折旧对公司经营业绩带来不利影响的风险
公司募投项目主要建设与主营业务相关生产车间及相关生产设备，公司的
固定资产规模会随之增加，将导致相关折旧增加。募投项目产能释放及经济效益提升
需要一定的时间，在项目建成投产的初期，新增固定资产折旧可能会对公司经营业绩
产生不利影响。
(三)行业风险
（1）行业监管政策变化风险
国家对化工生产实施多项行业监管政策，如投资审批制度、环境保护行政
许可、工艺技术要求、安全标准等。随着国家对安全生产、环境保护的重视程度不断
提升，上述行业监管政策存在变化的可能性。如果上述政策发生变化，公司在经营过
程中可能面临因无法达到相关要求而影响正常经营，以及投资项目未获审批通过或无
法获得环境保护行政许可而不能实施等行业监管方面的风险。
（2）主要原材料供应及价格波动风险
报告期内，公司主营业务成本中直接材料的占比在80%以上。公司的主要原
材料包括丙烯腈、氯丙烯、DAC等，均为石油衍生品丙烯的下游产品，与原油价格具
有较强关联性，波动较大。公司向下游客户销售的水溶性高分子产品价格的调整频次
和调整幅度与原材料波动相比存在一定的滞后性，尤其是水溶性高分子的部分主要客
户与公司签订了约定一定期限内固定价格的长期协议，产品价格不能随着原材料价格
的短期大幅波动及时进行大幅调整，如短期原材料价格出现大幅波动，公司经营业绩
将受到一定影响。
公司主要原材料丙烯腈、氯丙烯、DAC的采购定价方式是随行就市，采购价
格随国际原油、石油衍生品丙烯的价格变化而波动。若未来国际原油及其衍生品丙烯
价格发生剧烈变动，公司的主要原材料价格将发生较大波动，可能影响公司经营业绩
。若受上游石化行业产能及市场供求等因素影响，亦可能会出现部分原材料缺货或者
价格大幅上涨的情形，对公司的生产经营带来不利影响。
（3）市场竞争加剧的风险
在功能性单体领域，产品性能主要体现在纯度和反应控制水平上，公司与
竞争对手的产品在上述指标上处于相近水平，面临一定的竞争压力。
在水处理化学品及工业水过程化学品领域，爱森、索理思、凯米拉等跨国
化工企业在产品、技术、规模、品牌等方面具备显著优势，公司在国内、海外市场都
面临激烈的市场竞争。
在水处理膜及膜应用领域，随着众多国外大型膜技术企业凭借其资本和技
术优势介入我国膜技术应用市场，国内大型国企介入膜产业以及水处理工程及运营领
域行业内企业规模的不断扩张，行业集中度将逐渐提升，市场竞争可能加剧。而公司
在该业务领域尚处于初步发展阶段，未来也将面临更为激烈的市场竞争。
公司作为水基工业领域的专业产品供应与服务商，虽然所从事的业务具有
较高的门槛，但如果竞争对手开发出更具有竞争力的产品、提供更好的价格或服务，
且公司不能抓住行业发展机遇、准确把握行业发展趋势或正确应对市场竞争状况出现
的变化，则公司的行业地位、市场份额、经营业绩等均会受到不利影响，存在市场占
有率进一步下降的风险。公司产品主要应用于水处理、制浆造纸、矿物洗选、纺织印
染、油气开采等领域，如果未来细分市场竞争格局发生变化，主要竞争对手采取比较
激进的价格策略导致市场竞争日趋激烈，将导致公司毛利率下降，从而对经营业绩产
生不利影响。
（4）应收账款及坏账风险
报告期期末，公司应收账款净额为253,761,424.54元，占期末流动资产的
比例为22.98%。公司已制定针对性的款项催收制度，不断规范并加强应收账款的催收
管理。但随着公司业务规模的不断扩大，应收账款的增长将进一步加大公司的营运资
金周转压力；同时，如果下游行业或主要客户的经营状况发生重大不利变化，也将加
大公司坏账损失的风险，进而对公司资产质量以及财务状况产生不利影响。
(四)宏观环境风险
（1）新型冠状病毒肺炎疫情引起的不确定风险
2020年初以来，新型冠状病毒肺炎疫情爆发致使全国各行各业均遭受了不
同程度的影响，并在全球范围内蔓延。在国内疫情逐步得到控制的情形下，公司生产
经营逐步实现正常化并稳步发展。但疫情对全球宏观经济造成了一定程度的冲击，且
后续影响具有不确定性，部分国家及地区政府用于防疫的财政支出增加迅速，加之经
济发展受新型冠状病毒肺炎疫情影响，税收有所下滑，财政资金相对紧张，从而对未
来一段时间公司业务拓展、应收账款回收可能产生一定程度的不利影响。
（2）极端天气频发导致供应链中断的风险
今年以来，全球极端天气频发，从年初超级寒潮横扫北美，到3月澳大利亚
洪灾，5月美国西部和墨西哥极端干旱，再到6月“千年难遇”极端热浪席卷北美，美
国多个城市气温创极值，巴西遭遇91年来最严重的干旱，极端天气严重影响人类的生
活。随着经济全球化的不断深入，由于极端天气的不可控及强破坏性，其对全球工业
生产可能产生不利的影响，也将对宏观经济将造成一定的冲击，进而可能导致公司在
原料采购、生产经营、业务拓展、应收账款回收等产生不利影响。
（3）宏观经济及下游行业波动导致公司业绩下滑的风险
公司的营业收入主要来源于水溶性高分子和功能性单体产品，下游客户主
要分布于水处理、制浆造纸、矿物洗选、纺织印染、油气开采等行业，与国家宏观经
济周期及包括节能减排目标等在内的国家相关环保政策的变化紧密相关。报告期内，
公司在水溶性高分子收入中，占比最高的是制浆造纸领域，随着2017年7月国务院发
布《禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案》，近年来进口废纸浆
总量和占比均逐年下降，国内废纸价格大幅上涨，造纸企业对成本管控的力度将进一
步增强，进而影响公司产品的毛利率。由于受国内废纸可回收总量和质量的制约，造
纸企业将增加对商品纸浆的需求，并加快在境外规模化建设以废纸为原料的浆厂，可
能会减少其国内部分产品需求，进而影响国内产品销售。国家宏观经济的整体运行态
势或国家相关政策的调整，都会对本公司主营业务的市场需求产生影响。若上述行业
景气状况不佳，客户对公司相关产品的需求量可能明显下降，将对公司的生产经营产
生不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）产业链竞争力
公司产品和服务以亲水性功能高分子为核心，按照产品类型可以分为功能
性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用和能源外供。公司构建了从关键原料到核
心产品，再到应用技术服务的较为完整的产业链，有助于新产品与新技术研发的路径
通畅，从而形成较强的竞争力。
（2）技术竞争力
精细化工行业对技术和工艺要求较高，核心竞争力体现在化学反应、核心
催化剂的选择、过程控制及应用技术上。水溶性高分子下游应用行业多，应用场景复
杂，客户需求多样化，只有高素质的研发团队，充分理解客户需求，并通过分子设计
与合成技术，才能形成生产工艺，最终形成优质产品。生产技术和工艺决定了行业内
企业的产品质量、使用效果，直接影响到客户对产品的认可度。而应用技术通常是企
业在长期客户服务实践中不断积累得以掌握的。同时水处理化学品和工业水过程化学
品是应用型产品，配方技术也决定了产品性能，要求企业不断加强新产品的技术研发
和应用技术研究，技术研发投入相对较高。水处理膜材料制备与膜产品制造对于原料
、配方、工艺、设备和控制均有非常高的要求。因此，对于新进入行业的企业而言难
以较快地掌握成熟的生产技术和工艺、应用技术。性能优异的水处理膜材料与膜产品
对于制造工艺中的原料、配方、工艺、设备和控制均有非常高的要求，对于新进入行
业的企业而言难以较快地掌握成熟的生产技术和工艺、应用技术。公司在功能性单体
制造、水溶性高分子制造与应用、水处理膜制造、水处理膜应用以及制氢技术上形成
自己的核心技术，成为公司技术核心竞争力。
（3）人才竞争力
公司拥有经验丰富、专业扎实的研发、管理、销售与应用服务的人才团队
，其中硕士47人，博士5人。公司的高级管理人员拥有多年在世界500强跨国化工企业
的高层管理经验、国际化视野和先进的公司治理理念，对所处行业特征和发展趋势有
着深刻认识。公司主要市场销售团队平均拥有超过十年的行业经验和丰富的专业知识
，对客户需求和行业发展趋势具有深刻的理解，公司超过三十人的现场服务工程师团
队拥有丰富的应用技术知识和现场服务经验，对复杂的工业水过程和水系统有着深刻
的理解。公司研发、管理、销售与应用服务的人才团队，覆盖下游应用领域服务要求
。公司大力推进干部体系建设和组织能力提升，拥有高管人才、中层团队、基层骨干
多层次人才梯队，形成了完整的人才竞争力。
报告期内，公司引进博士人才1名，硕士人才4名。公司努力提高业务人员
技术能力，提高对现场客户需求的技术洞察，及时发现市场对产品技术需求的变化，
强化业务人员与技术人员的对接，提高公司在客户需求——技术开发——产品生产—
—产品应用的闭环打造，增强产品竞争力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
公司定位于以一流的亲水性功能高分子产品和技术，服务水处理、制浆造
纸、矿物洗选、纺织印染和油气开采等水基工业领域，为水基工业绿色发展和水生态
保护创造核心价值。报告期内，公司继续秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使
命，公司立足客户需求，致力于成为水基工业领域的首选合作伙伴。报告期内，公司
实现营业收入113,478.30万元，同比增加0.39%；实现营业利润和利润总额分别为12,
286.53万元和12,165.81万元，同比分别增加22.84%和22.98%；实现归属于上市公司
股东的净利润为10,491.05万元，同比增加23.07%。
报告期内，公司重点工作情况如下：
（一）持续技术创新，提升核心竞争力
技术研发创新是公司的发展动力，一直以来，经营管理层十分重视研发与
创新，致力于通过科技创新实现企业的可持续发展。
报告期内，公司新增授权专利42项，其中：发明专利14项，实用新型专利2
8项，涉及功能性单体、水溶性高分子制造与应用技术、水处理膜制造技术及水处理
膜应用技术等多个方面。报告期末，公司合计拥有授权专利95项，其中发明专利32项
，创新成果不断丰富。
报告期内，公司继续深化核心技术发展，加强核心技术的市场竞争力。在
功能性单体制造方面，公司继续推进连续化单体合成技术开发。在水溶性高分子制造
与应用技术方面，公司开发了新型固体聚丙烯酰胺制造技术，提高产品规模化生产能
力，进一步降低生产成本；公司开发了新型反相乳液制造技术，能够生产有效含量更
高的新型乳液，为产品出口国外市场奠定成本优势。在水处理膜产品制造技术方面，
公司开发了高效能内衬增强型PVDF中空纤维膜材料及帘式膜组件生产技术，采用规则
有序的分丝排布方式，使产品在实际运行中能够实现更高效率的冲刷和曝气，实现高
精度、高通量条件下长期稳定运行，展示出更强的耐污染能力，进一步提高了产品的
市场竞争力。
报告期内，公司从客户的实际需求出发，积极采纳客户意见，持续优化生
产工艺与产品结构，提升产品性能与质量，提高客户满意度。
（二）优化组织效率，提高合法合规水平
公司高度重视安全环保方面的合法合规建设，近三年累计在安全环保方面
的资金投入超上亿元。报告期内，张家港和南通工厂均顺利通过了江苏省化工行业整
治专项行动“一企一策”验收及本质安全诊断治理核查等，为公司的长远发展奠定了
基础。在持续提升硬件设施的同时，公司注重员工整体行为安全意识和行为习惯的培
养，安全环保运行指标整体稳中向好。
公司注重内部管理，提升组织效率，提升公司长期竞争力。报告期内，公
司已完成各项系统流程的梳理优化、全面整合供应链、推进核心产线总监机制等。与
此同时，公司聘请国际知名咨询公司推进精益管理LEAD项目，截至报告期末，已完成
了项目调研及方案设计初稿。预计在2021年度完成该项目方案设计及推进实施，将进
一步提升公司精益管理水平。
2020年，突如其来的新冠疫情打乱了公司最初制定的生产经营计划，公司
经营管理层迅速响应，成立疫情防控应急工作小组，建立了快速有效的反应机制，认
真落实疫情防控的政策安排，成为张家港市首批复工复产企业之一，公司业务部门坚
持以满足客户需求为原则，因势而变，制订了一系列的应对措施，克服困难，积极开
拓，保障供应，不仅在传统业务领域实现增量，在新业务领域亦取得明显成效。疫情
严重期间公司克服困难，创造条件，为武汉污水处理厂保障水处理药剂的供应，获得
客户好评。
（三）稳步推进IPO，加快募投项目建设
报告期内，在各级政府的关怀下，在社会各界的支持下，公司协调内外部
力量，通力协作，顺利完成了IPO辅导验收、申报、问询回复、上市委会议审议、证
监会注册，于2021年1月28日在上海证券交易所科创板正式挂牌。
报告期内，公司顺利取得了各项募投项目环评批文，为尽快实现募投项目
投产，在取得项目环评批文后，公司立即着手募投项目建设，预先将自有资金用于建
设募投项目。截至报告期末，已完成年产3.3万吨水处理及工业水过程专用化学品及
其配套1.6万吨单体扩建项目设计方案与部分主设备的采购洽谈，完成了950套/年分
离膜设备制造项目主要车间的土建工作。项目投产后，将进一步提升企业竞争力和行
业地位。
（四）关注人才发展，打造学习型组织
公司高层管理团队拥有多年世界500强跨国化工企业高层管理经验，拥有国
际化视野和先进公司治理理念，对行业特征和发展趋势有深刻认知。公司关注人才发
展，大力培养选拔任用年轻干部，推进干部人才梯队建设，重点培养技术研发人才、
应用创新人才、生产管理人才、销售服务人才等，积极打造学习型组织。公司借助内
外部专家资源，持续加强“凌云计划”、“梧桐计划”、“雏鹰计划”三级人才培养
体系建设。报告期内，公司针对中高层管理者开展的“凌云计划”一期27名学员基于
公司战略发展与年度工作重点提出了6项研究课题，通过“训战结合”的方式完成了
开题、研究与答辩，理论与实践相结合，进一步提升了管理水平；公司针对中基层管
理者开展的“梧桐计划”二期34名学员，开设企业价值观、目标管理、管理者之剑等
系列课程，组织学员运用所学的管理工具对工作现状进行分析与改进，完成了从课堂
到业务的打通，强化了中基层管理者的综合能力；此外，公司针对基层员工，开设了
学历提升班，营造全员学习氛围。随着人才培养项目的持续推进，公司整体业务水平
和管理能力快速提升，为下一步发展奠定了坚实的人才基础。报告期内，公司共有21
名优秀员工获得晋升。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
（1）技术更新和进步的风险
水溶性高分子、功能性单体、水处理膜等产品的研发、生产、应用和水处
理服务领域具有较强的技术壁垒，属于技术驱动型行业。公司只有通过不断加强各种
新技术、新产品、新工艺的研究，才能紧跟行业发展趋势，保持长期竞争力。如果公
司不能持续加强研究开发，无法满足国家政策要求和客户需要，将对公司的经营业绩
产生不利影响。
（2）核心技术人员流失风险
随着行业的持续发展，行业内企业之间对于高端人才的竞争日益激烈，如
果公司无法持续加强核心技术人员的培养及引进并为核心技术人员提供有竞争力的激
励机制和薪资待遇，将存在核心技术人员流失的风险，公司的技术水平、研发能力也
将受到不利影响。
（3）研发失败风险
公司注重技术、产品的研发创新投入，未来预期仍将保持较高的研发投入
支出，如果未来相关研发项目失败、或相关研发技术不能形成产品并实现产业化，将
会对公司的经营业绩产生不利影响。
(四)经营风险
（1）安全生产风险
公司在从事水溶性高分子、功能性单体、水处理膜及氢气等产品的研发、
生产和销售过程中，部分原料、半成品或产成品、副产品为易燃、易爆、腐蚀性或有
毒物质，且部分生产工序处于一定的高温和压力环境下，具有危险性。公司的热电联
产装置所涉及的锅炉、汽轮机和管网等设备、设施具有高温、高压的危险。在生产过
程中，若因员工操作不当，物品及原料保管不当、安全管理措施执行不到位、设备及
工艺不完善、设备故障或自然灾害等原因，均可能导致发生火灾、爆炸、有毒物质泄
漏等安全事故，从而影响公司的正常生产经营，并可能造成较大的经济损失。
（2）环保风险
公司的功能性单体、水溶性高分子和能源外供业务属于重污染行业，公司
在生产过程中会产生废水、废气、固体废弃物和噪声等污染。随着我国经济增长模式
转变和可持续发展战略的全面实施，国家和社会对环境保护的日益重视，环保管理力
度不断加大，相关部门可能颁布和采用更高的环保标准。未来，若公司在环保政策发
生变化时不能及时达到相应的要求，则有可能被限产、停产或面临受到环保处罚的风
险。
（3）新业务拓展风险
2016年以来，公司设立富淼膜科技、聚微环保、金渠环保等子公司，逐步
拓展水处理膜产品的研发、生产和销售，开拓膜法水处理服务业务，报告期内，水处
理膜及膜应用占公司主营业务收入比例在5%以下，主要收入来自于膜应用服务业务。
公司作为水处理膜及膜应用市场的新进者，业务发展历程较短，市场占有率较低，尚
处于市场开拓阶段。新业务的拓展对公司相应的技术、运营、市场开发等能力提出了
新的要求，新业务开拓能否成功受到行业发展状况、市场需求变化以及市场竞争状况
等多重因素的影响。因此，公司新业务的开拓可能不及预期或者遇到其他不利因素，
进而对公司未来的经营业绩产生不利影响。
（4）出口业务及汇率波动风险
报告期内，公司外销收入为14,587.54万元，占营业收入的比例为12.85%，
是公司经营收入的重要来源之一，是未来经营收入持续增长的重要组成部分。如国际
政治经济环境、进出口国家的贸易政策和国际市场供求等因素发生不利变化，可能对
公司未来经营业绩产生不利影响。同时，报告期内，人民币汇率波动导致的汇兑损益
变化对公司利润波动产生了一定影响。未来随着公司出口业务规模的增长，如人民币
汇率进一步波动，汇兑损益的变化可能对公司利润产生不利影响。
(五)行业风险
（1）行业监管政策变化风险
国家对化工生产实施多项行业监管政策，如投资审批制度、环境保护行政
许可、工艺技术要求、安全标准等。随着国家对安全生产、环境保护的重视程度不断
提升，上述行业监管政策存在变化的可能性。如果上述政策发生变化，公司在经营过
程中可能面临因无法达到相关要求而影响正常经营，以及投资项目未获审批通过或无
法获得环境保护行政许可而不能实施等行业监管方面的风险。
（2）主要原材料供应及价格波动风险
报告期内，公司主营业务成本中直接材料的占比在80%以上。公司的主要原
材料包括丙烯腈、氯丙烯、DAC等，均为石油衍生品丙烯的下游产品，与原油价格具
有较强关联性，波动较大。公司向下游客户销售的水溶性高分子产品价格的调整频次
和调整幅度与原材料波动相比存在一定的滞后性，尤其是水溶性高分子的部分主要客
户与公司签订了约定一定期限内固定价格的长期协议，产品价格不能随着原材料价格
的短期大幅波动及时进行大幅调整，如短期原材料价格出现大幅波动，公司经营业绩
将受到一定影响。
公司主要原材料丙烯腈、氯丙烯、DAC的采购定价方式是随行就市，采购价
格随国际原油、石油衍生品丙烯的价格变化而波动。若未来国际原油及其衍生品丙烯
价格发生剧烈变动，公司的主要原材料价格将发生较大波动，可能影响公司经营业绩
。若受上游石化行业产能及市场供求等因素影响，亦可能会出现部分原材料缺货或者
价格大幅上涨的情形，对公司的生产经营带来不利影响。
（3）市场竞争加剧的风险
在功能性单体领域，产品性能主要体现在纯度和反应控制水平上，公司与
竞争对手的产品在上述指标上处于相近水平，面临一定的竞争压力。
在水处理化学品及工业水过程化学品领域，爱森、索理思、凯米拉等跨国
化工企业在产品、技术、规模、品牌等方面具备显著优势，公司在国内、海外市场都
面临激烈的市场竞争。
在水处理膜及膜应用领域，随着众多国外大型膜技术企业凭借其资本和技
术优势介入我国膜技术应用市场，国内大型国企介入膜产业以及水处理工程及运营领
域行业内企业规模的不断扩张，行业集中度将逐渐提升，市场竞争可能加剧。而公司
在该业务领域尚处于初步发展阶段，未来也将面临更为激烈的市场竞争。
公司作为水基工业领域的专业产品供应与服务商，虽然所从事的业务具有
较高的门槛，但如果竞争对手开发出更具有竞争力的产品、提供更好的价格或服务，
且公司不能抓住行业发展机遇、准确把握行业发展趋势或正确应对市场竞争状况出现
的变化，则公司的行业地位、市场份额、经营业绩等均会受到不利影响，存在市场占
有率进一步下降的风险。公司产品主要应用于水处理、制浆造纸、矿物洗选、纺织印
染、油气开采等领域，如果未来细分市场竞争格局发生变化，主要竞争对手采取比较
激进的价格策略导致市场竞争日趋激烈，将导致公司毛利率下降，从而对经营业绩产
生不利影响。
（4）应收账款及坏账风险
报告期期末，公司应收账款净额为246,435,765.86元，占期末流动资产的
比例为34.08%。公司已制定针对性的款项催收制度，不断规范并加强应收账款的催收
管理。但随着公司业务规模的不断扩大，应收账款的增长将进一步加大公司的营运资
金周转压力；同时，如果下游行业或主要客户的经营状况发生重大不利变化，也将加
大公司坏账损失的风险，进而对公司资产质量以及财务状况产生不利影响。
(六)宏观环境风险
（1）新型冠状病毒肺炎疫情引起的不确定风险
2020年初以来，新型冠状病毒肺炎疫情爆发致使全国各行各业均遭受了不
同程度的影响，并在全球范围内蔓延。在国内疫情逐步得到控制的情形下，公司生产
经营逐步实现正常化并稳步发展。但疫情对全球宏观经济造成了一定程度的冲击，且
后续影响具有不确定性，部分国家及地区政府用于防疫的财政支出增加迅速，加之经
济发展受新型冠状病毒肺炎疫情影响，税收有所下滑，财政资金相对紧张，从而对未
来一段时间公司业务拓展、应收账款回收可能产生一定程度的不利影响。
（2）宏观经济及下游行业波动导致公司业绩下滑的风险
公司的营业收入主要来源于水溶性高分子和功能性单体产品，下游客户主
要分布于水处理、制浆造纸、矿物洗选、纺织印染、油气开采等行业，与国家宏观经
济周期及包括节能减排目标等在内的国家相关环保政策的变化紧密相关。报告期内，
在水溶性高分子收入中，占比最高的是制浆造纸领域，随着2017年7月国务院发布《
禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案》，近年来进口废纸浆总量
和占比均逐年下降，国内废纸价格大幅上涨，造纸企业对成本管控的力度将进一步增
强，进而影响公司产品的毛利率。由于受国内废纸可回收总量和质量的制约，造纸企
业将增加对商品纸浆的需求，并加快在境外规模化建设以废纸为原料的浆厂，可能会
减少其国内部分产品需求，进而影响国内产品销售。国家宏观经济的整体运行态势或
国家相关政策的调整，都会对本公司主营业务的市场需求产生影响。若上述行业景气
状况不佳，客户对公司相关产品的需求量可能明显下降，将对公司的生产经营产生不
利影响。
（1）存托凭证相关风险
（2）其他重大风险
二、报告期内主要经营情况
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，践行生态文明和绿色
发展的国家战略，致力于以一流的亲水性功能高分子产品与技术服务水基工业绿色发
展与水生态保护。在多年创业发展中，公司逐步形成了以功能性单体、水溶性高分子
、水处理膜及膜应用为主的业务格局。
在核心技术主线上，公司定位于亲水性功能高分子的开发与应用，深度服
务水基工业领域，提供一流性价比的产品、服务，致力于成为客户的首选合作伙伴。
面向工业和市政水处理，以及水生态治理领域，公司为下游客户提供水处理化学品、
水处理膜产品、以膜应用为核心的水处理工程与运营服务等，满足客户达标排放、超
低排放、降低成本、提升可靠性、废水资源化等各种需求，实现水生态资源的可靠保
护。面向大量以水作为载体的工业加工过程，包括制浆造纸、矿物洗选、纺织印染、
油气开采等领域，公司提供以水溶性高分子为基础的工业水过程化学品及技术服务，
提高物质回收率和利用率，提升客户生产效率，降低生产过程中的能耗和物耗，降低
污染排放，改善产品品质，并助力资源循环利用，实现绿色可持续发展。
公司在未来发展中将继续围绕亲水性功能高分子产品与技术创新的发展主
线，聚焦功能性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用领域的核心技术，发挥技术
研发与应用服务优势，紧跟国家节能环保、新材料等战略性新兴产业发展战略，持续
为客户提供高品质、高性价比的产品和服务，满足客户差异化需求，力争成为亲水性
功能高分子领域细分市场的全球领先企业。
(三)经营计划
（1）加大研发投入，持续推动技术创新
公司将以国家战略性新兴产业发展政策为指引，基于公司的发展战略，以
现有亲水性功能高分子核心技术体系为基础，继续加大技术研发投入，重点升级技术
中心，更新研发设备、引进研发人才，加大行业前沿技术的研发力度，提升公司现有
产品和新产品的研发、制造及应用能力，保持优势领域的领先地位并加大新领域的开
发力度。
（2）加强品牌建设，加大市场开发力度，提高客户满意度
公司将大力加强品牌建设，突出高端、精准、聚焦、注重实效的营销思路
，积累品牌口碑，提升品牌形象。主动深挖客户需求，围绕用户痛点进行新技术、新
产品、新应用和新案例的开发和营销。大力推进战略联盟，与大型客户建立业务战略
联盟，与研究机构开展技术合作与实验室共建。加强渠道建设，增强富淼品牌影响力
。加强产品线总监的职能，协调统一研发——生产——应用——市场的业务闭环。
公司将继续发挥产业链协同及客户市场协同的优势，依照既定战略规划，
大力提升功能性单体、水溶性高分子等核心优势产品市场占有率，大力发展水处理膜
及膜应用业务，提升膜业务市场占有率。聚焦为水基工业用户创造绿色发展与水生态
环保的核心价值，为客户提供一流性能和性价比的专业产品和服务。对于大型水基工
业用户，以“膜+化学品”、“膜+服务”、“化学品+服务”、“膜+化学品+服务”
等组合销售方式，“T字深耕”客户价值，提高客户粘性和满意度。
随着我国“一带一路”国家战略的实施和制浆造纸、纺织印染等行业的海
外转移的趋势，公司将积极拓展东南亚地区以及“一带一路”合作国家的水基工业市
场，与出境投资中企和当地企业开展技术交流与商业合作。
（3）加强人才培养和引进，提升团队实力和组织效能
人力资源与团队建设是企业生存与发展之本，公司仍将进一步加大人才培
养力度，尤其是针对技术研发人员的选拔培训，并在不断完善人才激励制度的同时，
突出对研发绩效评价的优化，增进技术研发体系的人效产出。面向未来业务发展定位
，重点培养具有开阔视野和前瞻思维的高素质复合型技术研发人才。
公司将坚持领军人才的外部引进与内部培养并举，增强对技术研发、生产
及现场应用一线骨干的培养和遴选，加强骨干力量和一线团队作战能力。动态完善业
绩激励一体化机制，突出打造对产线或现场应用深度理解并熟练掌握的一专多能的多
技能专业型人才队伍。加大对营销业务团队的管理及激励，对重点业务、领域、区域
的销售团队集中培训提升及考核激励。继续推进干部体系建设和组织能力提升，充分
培养、调动和发挥各级核心管理者的积极性和工作能力，团结带动骨干群体，综合提
升团队作战能力和组织效能，为公司储备中高级管理团队与年轻后备干部梯队，确保
公司高质量持续发展。
（4）合理利用资本市场融资工具，加快做大做强步伐
公司项目的开展需以资金为基础，公司股票于2021年1月28日在上海证券交
易所科创板上市发行，公司将利用A股资本市场的优势，将认真组织募投项目严格按
计划实施，扩大公司经营规模，进一步壮大公司实力、增强公司在行业内的竞争力，
为客户提供更高价值的产品和服务。
登陆A股资本市场后有利于拓宽融资渠道，解决公司资金瓶颈问题，改善财
务结构，提高资产质量，增强公司抗风险能力。通过合理利用资本市场的融资工具将
增强公司融资能力，有利于实现规模化经营，提高生产技术和装备水平，增强产品创
新能力和完善产品多元化结构，为实现经营目标提供有力保证。同时，有的放矢地开
展主航道内关键资源整合，促进公司做强做大。
（5）严格执行上市公司规范运作要求，提高公司治理水平
公司将严格按照中国证监会和交易所对上市公司的相关要求规范运作，进
一步完善公司的法人治理结构和各项内部控制制度，强化各项决策的合规性、科学性
和透明度，促进公司的体制机制创新和管理升级，合理利用公司的各项资源，明确各
部门的职责，提升管理水平。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）产业链竞争力
公司产品和服务以亲水性功能高分子为核心，按照产品类型可以分为功能
性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用和能源外供。公司构建了从关键原料到核
心产品，再到应用技术服务的较为完整的产业链，有助于新产品与新技术研发的路径
通畅，从而形成较强的竞争力。
（2）技术竞争力
精细化工行业对技术和工艺要求较高，核心竞争力体现在化学反应、核心
催化剂的选择、过程控制及应用技术上。生产技术和工艺决定了行业内企业的产品质
量、使用效果，直接影响到客户对产品的认可度。而应用技术通常是企业在长期客户
服务实践中不断积累得以掌握的。同时水处理化学品和工业水过程化学品是应用型产
品，配方技术也决定了产品性能，要求企业不断加强新产品的技术研发和应用技术研
究，技术研发投入相对较高。水处理膜材料制备与膜产品制造对于原料、配方、工艺
、设备和控制均有非常高的要求。因此，对于新进入行业的企业而言难以较快地掌握
成熟的生产技术和工艺、应用技术。公司在功能性单体制造、水溶性高分子制造与应
用、水处理膜制造、水处理膜应用以及制氢技术上形成自己的核心技术，成为公司技
术核心竞争力。
（3）人才竞争力
公司拥有经验丰富、专业扎实的研发、管理、销售与应用服务的人才团队
，公司有超过100人技术团队，其中硕士以上28人，均拥有丰富的开发与设计经验，
对公司涉及各行业具有独特的认识。公司的高级管理人员拥有多年在世界500强跨国
化工企业的高层管理经验、国际化视野和先进的公司治理理念，对所处行业特征和发
展趋势有着深刻认识。公司主要市场销售团队平均拥有超过十年的行业经验和丰富的
专业知识，对客户需求和行业发展趋势具有深刻的理解，公司超过三十人的现场服务
工程师团队拥有丰富的应用技术知识和现场服务经验，对复杂的工业水过程和水系统
有着深刻的理解。公司研发、管理、销售与应用服务的人才团队，覆盖下游应用领域
服务要求。公司大力推进干部体系建设和组织能力提升，拥有高管人才、中层团队、
基层骨干多层次人才梯队，形成了完整的人才竞争力。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析
及应对措施。
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