资产重组最新消息
≈≈宏力达688330≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1.公司所属行业及发展情况
公司主营业务产品主要包括智能柱上开关、故障指示器等配电网智能设备
和配电网信息化服务，分别为配电网智能设备制造行业和配电网信息化服务行业。
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司
配电网智能设备业务所属行业为“C制造业/C38电气机械和器材制造业”；信息化服
务业务所属行业为“I软件和信息技术服务业/I65软件和信息技术服务业”。
我国电网建设以往存在配电网建设和自动化水平不足现象，城乡区域发展
不平衡，自动化水平低，供电可靠性相对较差，与发达国家相比存在较大差距。直至
智能电网建设周期开启，电网投资开始向配电网环节倾斜，配电网发展开始增速，电
网公司对供电可靠率、户均年停电时间、供电质量、配电自动化率、配电通信网覆盖
率都提出了明确的发展要求，大力推动了配电自动化智能化建设速度和水平。城网、
农网供电可靠率、综合电压合格率得到稳步提高，达到国家配电网建设改造行动计划
和新一轮农网改造升级规划目标，为新形势下国家能源发展战略打下了基础。
根据相关报道，在国网公司“十四五”发展总体思路中提到“确保到2025
年基本建成具有中国特色国际领先的能源互联网企业”；在即将开启的“十四五”期
间，预计国家电网配电网投资将保持较平稳地增长，其中涉及新能源方向、能源互联
网方向的配电网设备需求将保持较快增长，如电能替代、新基建等可能成为未来建设
和投资的重要领域。
2021年3月，国家提出“构建以新能源为主体的新型电力系统”，这是对能
源电力发展做出的系统阐述，明确了新型电力系统在实现“双碳”目标中的基础地位
，也为能源电力发展指明了科学方向、提供了根本遵循原则。新型电力系统将加快信
息采集、感知、处理、应用等环节建设，构建连接全社会用户、各环节设备的智慧物
联体系，提高全息感知和泛在互联能力，实现电网、设备、客户状态的动态采集、实
时感知和在线监测，加快推动电网向能源互联网升级。
在此大背景下，对智能配网产品及解决方案的需求将更迫切，也必将推动
智能配网产业的发展。
2.主营业务情况
公司主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售，以及电力应用软件研
发及实施等信息化服务，同时公司亦提供IoT通信模块、系统集成等产品和服务。
公司主要依托在数字化、智能化、物联化方面的技术积累，将业务聚焦在
配电网智能设备的研发与生产上，将提升配电网智能化水平作为主要业务目标，通过
智能化设备及整套解决方案来实现对配电网线路故障的准确研判、定位和隔离，以减
少停电次数、缩短停电时间，提高供电可靠性。
宏力达主营的配电网智能设备主要包括智能柱上开关、故障指示器和接地
故障研判辅助装置等。公司核心产品——智能柱上开关，实现了传统电气开关与物联
传感设备、边缘计算、工业控制设备的融合，从而使柱上开关具备了人机互联能力、
终端研判能力以及深度集成化的特点，能高效地在终端进行故障研判、故障定位、故
障隔离，并且实现远程人机交互。
3.主要产品或服务情况
（1）配电网智能设备
目前公司配电网智能设备主要有智能柱上开关、故障指示器、接地故障研
判辅助装置等。
A.智能柱上开关
公司智能柱上开关由柱上开关本体、控制终端和配套软件组成。
公司智能柱上开关具有遥信、遥测、遥控、遥调（“四遥”）等功能，能
实时监测配网线路三相电压、电流、功率、电能量及零序电压电流等运行数据，对数
据进行加工处理、研判故障类型并作出相应的分合动作，快速就地隔离故障并保护非
故障区域的供电；同时，对于采集信息、故障信息、处理结果与配网数据主站进行双
向通信，完成采集、处理、上传和执行的功能。
B.故障指示器
公司故障指示器为暂态特征型故障指示器，属于二次设备，安装于配电线
路、电缆环网柜及分支箱上。
公司故障指示器具有遥信、遥测（“二遥”）等功能，当线路发生短路、
断路、接地故障时，故障指示器可准确监测到故障特征信号，自主故障研判后形成告
警信息，上传给电力公司后台数据主站，主站系统将故障信息以手机短信的方式发送
给现场检修人员，快速定位故障点，从而缩短检修人员故障查找时间、快速排除故障
、恢复供电。
C.其他配电网智能设备及服务
除智能柱上开关和故障指示器以外，公司还提供接地故障研判辅助装置、
线路运行状态智能分析装置等其他配电网智能设备、以及配合智能设备开发的数据处
理软件、现场运维服务等。
（2）配电网信息化服务
除配电网智能设备外，公司凭借多年电力行业的项目经验和对电力行业客
户需求的了解，还提供相关电力信息化所需要的软件开发及实施服务。
（3）其他板块业务
A.系统集成
公司系统集成业务是指通过采用通信技术、网络技术、计算机软件技术、
安全、主机及存储等技术，结合客户业务实际，将IT系统管理方案付诸实现。
B.IoT通信模块
公司基于物联网通信技术方案，研发了相关无线传输模块、网关和终端等
产品。公司物联网通信产品不仅可用于电力行业，也可在能源、市政、交通、工业、
农业、环保、医疗等多个领域推广应用
4.主要经营模式
（1）盈利模式
公司主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售，以及电力应用软件研
发、实施等信息化服务，同时公司亦提供IoT通信模块、系统集成等产品和服务。公
司主要通过向以国网下属供电公司和产业公司为主的客户提供配电网智能设备和信息
化服务等实现收入和利润。报告期内，公司核心产品智能柱上开关的技术优势明显，
应用效果好，深受用户欢迎，具有较高的附加值。
（2）采购模式
公司建立了严格的采购管理制度及完善的供应商管理制度，并严格执行，
以满足公司日常生产经营需要。公司配电网智能设备生产及配电网信息化服务类项目
涉及到的采购模式如下：
配电网智能设备一般由硬件和软件组成，硬件部分原材料以采购为主，主
要是电子元器件、锂电池等生产性原材料，以及钣金件、线缆等辅材；软件则由公司
自主开发。
配电网信息化服务项目主要包括软件开发和实施服务两类。针对软件开发
项目，公司一般负责专项核心环节的技术研发，涉及市场已有的成熟技术等工序则外
包给其他专业企业实现。针对实施服务类项目，公司主要负责项目整体管控、对接客
户需求、项目整体进度和质量掌控。
（3）生产模式
A.配电网智能设备
公司主要采用“以销定产、适量库存”的生产模式。一般情况下，生产部
门会根据销售部门接到的产品订单，结合原材料库存情况和车间生产能力，制定具体
的生产计划。针对通用化程度较高的模块、产品，采用适量备库生产方式。同时结合
中标情况、合同签订情况、产品库存状态以及行业周期，提前生产一定数量的半成品
作为备货库存，然后根据客户具体订单要求实施差异化组装调试等，既保证客户差异
化需求，又满足客户交货及时性要求。
报告期内，公司采用自主生产与外协加工相结合的生产组织形式，核心零
部件自行生产、常规部件采用外协的生产组织形式。
B.配电网信息化服务
公司信息化服务业务主要可分为软件开发和实施服务两大类。公司主要负
责项目整体把控、核心技术环节的研发和实施、组织并协调项目重大疑难问题的沟通
、项目验收等环节，同时将市场已有的成熟技术开发、测试环节外包给专业软件开发
企业。
（4）销售模式
目前公司终端用户大多为电网体系下属各供电公司，公司采用以技术带动
销售的营销战略，通过与地方供电公司开展技术交流、产品试点等方式，以技术方案
、产品的实际运行效果来获得地方供电公司的认可，从而推动配电网智能设备的实际
采购需求。
公司主要客户为电网体系公司和电力行业民营企业等。公司主要通过参与
客户组织的招标、竞争性谈判或者商务谈判等方式取得订单。公司投标部负责搜集客
户发布的各类招投标、采购信息，并积极参与投标或谈判。若项目中标或谈判入围，
公司与客户签署合同，并按照合同约定提供相关产品和服务。
（5）研发模式
公司以自主研发与合作研发相结合的方式开展研发活动。公司建立了总部
研发中心和分子公司研发分部结合的研发体制，并制定了相关研发项目管理制度和考
核奖励制度。
研发立项内容的选择根据公司长期发展规划并结合最终用户的实际需求确
定，研发内容均具有一定前瞻性。研发流程主要包括研发项目立项、研发项目执行、
研发项目结项或验收等三个阶段。项目立项时，研发部门和市场部门会根据市场调研
情况进行项目可行性分析，经公司管理层、研发、市场、财务等各部门综合评议。审
议通过后，项目进入执行阶段，项目经理需对项目全面负责，包括方案制定、项目进
度、经费及人员管理、绩效评价等。项目研发完成后，需对项目组织验收。
除自主研发外，公司还与上海交通大学、哈尔滨工业大学、福州大学等高
校合作，通过成立联合实验室、委托技术开发等方式进行产学研合作，以提升公司整
体研发实力。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司坚持在核心技术环节的独立研发和实施能力，以同源技术深度拓展和
技术创新相结合，推动公司整体业务健康持续发展；经过多年积累，公司在接地及短
路故障研判技术、智能型就地馈线自动化技术、小电流接地故障特征放大技术、一二
次融合技术、电压传感器技术、电流传感器技术、高压电容取电技术、超低功耗技术
、快速分闸技术、自适应控制的接地研判技术、联动控制技术、5G通讯技术应用、自
动测试技术、以及一次开关设备核心技术及智能化等关键领域拥有核心技术优势。
公司高度重视产品和技术工艺的研发，建立了涵盖产品研发、软硬件设计
、测试验证、工艺制造等领域完善的研发体系；在报告期内继续与上海交通大学、福
州大学等高校的联合实验室进行产学研合作开发新技术新产品，不断提升公司整体研
发实力。
经过多年的研发投入，公司培养出了一支专业、稳定的研发技术团队，拥
有完全自主的技术研发创新能力，保证了公司产品研发紧跟智能配电网的技术发展方
向，为公司长期稳定发展提供了坚实的技术基础和产品研发保证。2021年6月，公司
荣获上海市专利工作试点企业，全资子公司福建宏科入选2021年度福建省数字经济领
域“瞪羚”创新企业、泉州市“市级企业技术中心”。
随着“电力物联网”及“能源互联网”的发展，公司多年来研发积累的核
心技术符合行业需求发展趋势。目前公司持续加强研发投入，研发重点分为两个方向
：
（1）不断提升现有产品性能，用以满足不同地区不同业务场景应用的电网
用户使用需求：近年来，公司持续在物联网智能感知、边缘计算和工业集成技术方面
投入、深化和迭代，保持公司核心产品在物联化、智能化、集成化等方面的先进性表
征和优势，现已形成一二次深度融合智能柱上开关的完整产品线，包括适应20kV等电
压等级及北斗、5G通信等应用场景的产品。
（2）前瞻性技术研究和新产品研发：公司围绕现有核心技术及大量应用经
验，持续挖掘用户需求，拓展和丰富产品线以解决在能源互联网场景下的电力业务应
用需求。公司目前着手结合5G通讯技术和一二次融合环网柜技术深入研发，实现产品
5G通信和深度融合环网柜应用，满足市场引新需求。
综上，公司在报告期内核心技术未发生重大变化。
2.报告期内获得的研发成果
（1）报告期内开展的新研发项目和产品
在报告期内，公司针对国网新发布的技术规范对一二次深度融合开关产品
进行升级，产品设计采用深度融合技术，具有核心元件全固封，机构、箱体全密封，
高于国网新技术规范要求的高精度、高可靠性、高环境适应性的特点。目前已经完成
样品内部验证。
1）线路运行状态智能分析装置持续升级和完善：使高精度交流传感器与智
能分析终端配合升级，显著提升配电网电缆线路接地故障研判能力。目前已取得相关
检测报告。
2）持续升级和完善基于北斗通信技术的一二次深度融合智能柱上开关：实
现产品在恶劣通信环境下的适用性和安全性，满足更高级的馈线自动化的应用要求。
3）基于5G通信的一二次融合开关：利用业界领先的5G技术，实现快速和安
全可控的配电网故障研判和处置，提升一二次融合开关的高速度和安全性。
自“上海市标准化试点项目”获批后，公司建立了一支高素质、跨部门的
标准化队伍，为标准化体系的落地夯实基础。随着项目的不断建设和深入，公司于20
21年2月发布了《标准化文件明细表》，确定了符合公司自身发展需要的标准化体系
。同时，由上海市物联网行业协会牵头，我司主导编制的两项团标《T/SIOT021—202
1电力通用通信模块技术要求》和《T/SIOT022—2021中压智能感知终端》已于2021年
6月30日发布并实施，并于2021年7月2日在“全国团体标准信息平台”公布。
（2）报告期内获得的荣誉资质
报告期内获得的知识产权列表
多年来公司非常注重研发成果积累及知识产权保护工作，持续不断地进行
核心技术的相关专利申请工作。
注：报告期内，公司有1项实用新型专利期限届满；有2项外观设计专利期
限届满。
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
本期研发费用较上年同期增长52.11%，主要系公司持续加大配电网一二次
深度融合智能设备研发投入、新增研发人员及提高薪酬待遇，同时委托开发项目报告
期内完成阶段性验收所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，公司经营活动按照公司整体规划有序开展，重点在产品研
发、产品生产、市场拓展、人才培养、规范内部管理等方面。
2021年上半年，公司实现营业收入47,360.40万元，同比增长18.31%；实现
归属于上市公司股东的净利润20,986.45万元，同比增长30.96%。
（一）坚持研发投入
2021年初，国家电网公司确定了加快数字化转型，全面支撑能源互联网企
业建设的总体方针，数字化是适应能源革命和数字革命相融并进趋势的必然选择。随
着现代信息技术和能源技术深度融合、广泛应用，能源转型的数字化、智能化特征进
一步凸显。无论是适应新能源大规模高比例并网和消纳要求，还是支撑分布式能源、
储能、电动汽车等交互式、移动式设施广泛接入，都需要以数字技术为电网赋能。
公司准确把握行业发展趋势，加大研发投入和自主创新，进一步提升产品
智能化程度及可靠性。一方面，结合产品实际应用经验推动相关产品的升级换代，提
升产品性能，拓展产品应用领域，以满足日益变化的市场需求；另一方面，加强与各
高校战略合作开展前沿性技术研究，其中，公司与福州大学、哈尔滨工业大学、上海
交通大学等高校在多项前沿技术上开展了深度的合作。报告期内研发费用投入超过25
00万元，研发投入重点方向包括：
1、配电网故障智能监测设备及平台研发；
2、配电网一二次深度融合智能开关设备研发；
3、低压配电物联网关键技术的研究；
4、物联网专用通信模块研发；
5、电力企业运行大数据分析平台研发。
（二）积极开展市场宣传，开拓市场渠道
多年来，公司依靠出色的产品及解决方案获得了网省电力公司的认可；报
告期内，公司针对成熟客户继续加强服务质量及市场沟通活动，提升产品渗透率，获
得新的订单。同时加强新市场区域的拓展，争取更多新用户。2021年上半年，市场拓
展稳步推进，公司主营产品收入实现了较大增长，并且在浙江、山东、河南、陕西、
江苏、福建均有较多产品投入运行。
公司非常注重公司品牌的塑造及宣传，积极参加行业协会、用户主办的多
项专业展会，并参加产品、解决方案展出及演讲活动；同时，公司通过主流专业技术
期刊等多种渠道作为窗口，使公司的产品及解决方案能够在行业中得以宣传。目前公
司主营产品已经得到了行业用户、合作伙伴的广泛认可。
公司积极参加国家电网及南方电网的采购活动，2021年上半年通过了国网
公司10kV柱上断路器、接地短路故障指示器、环网柜的供应商资质能力信息核实；也
顺利通过了南方电网10kV柱上断路器的供应商资质能力信息核实，满足后续向全国拓
展市场的相应资质要求。
2021年3月份，注册成立公司全资子公司上海宏瑞通电力技术有限公司，重
点承担产品营销渠道建立，实现拓展市场范围的目的。目前该子公司已经注册完毕，
并实现了部分收入。
（三）不断完善内部制度建设，提高公司管理水平
报告期内，公司不断提升公司内部各项管理，不断优化管理流程、管理制
度，全面贯彻执行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业
健康安全管理体系，在重视产品品质的同时也注意提升环境及员工保护。
公司建立健全了内控、内审的相关制度、流程，并设立了专门的岗位，定
期、不定期对公司工作进行事前、事中、事后的审核及审计，有效规范了公司的各项
管理。
根据公司的业务特点，开发了公司运营管理系统，将公司从市场销售、生
产、发货、安装、售后服务跟踪等各环节在同一个系统中贯穿起来，在有效提升工作
效率的同时使公司运营数据得到有效积累，为公司后续经营活动提供决策依据。
（四）其他方面
2021年公司积极参与政府各项活动，注重知识产权工作，从各方面积累公
司的无形资产及口碑，从而提升公司的核心价值。
报告期内：
公司《电缆线路单相接地故障检测终端》项目获得高新技术成果转化项目
；
公司获得“松江区文明单位”称号；
公司全资子公司福建宏科获得“2021年度福建省数字经济领域“瞪羚”创
新企业”称号；公司安全生产许可证、电子与智能化工程专业承包二级资质等通过复
审；
报告期内，公司募投项目的建设工作开展顺利，公司建立了严格项目建设
管理办法，相应募集资金管理也严格按照相应管理办法专户专用。
综上所述，公司主要经营状况正常，主要原材料采购情况、主要产品销售
情况、主要客户及供应商的构成情况、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大
事项方面未发生重大变化，新冠疫情没有对公司报告期内的业绩产生重大负面影响，
也没有对公司持续经营能力产生重大不利影响。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.新技术和新产品的研发风险
目前，公司已经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技术等在内的核
心技术能力，这是公司能够取得技术及产品领先地位的关键因素。若这些核心技术的
持续迭代升级以及新技术的研发成果失败或低于预期，亦不能在短期内攻克，将会给
公司后续技术及产品的领先地位造成影响。
公司多年来通过大力投入，吸引人才，并积极开展与高校的合作，聚焦在
公司主营方向开展核心技术的研发及储备，借助公司已取得技术优势，公司已经形成
清晰的研发方向，并按计划开展研发，已经取得部分成果。
2.核心技术被泄露的风险
公司目前研发生产的产品等涉及的多项自主知识产权和核心技术，已通过
申请专利、计算机软件著作权等形式加以保护。由于公司申请的专利中尚有部分未获
得核准，其他未申请专利的技术不受专利法的保护，存在公司核心技术被泄密和窃取
从而影响公司核心竞争力的可能。
公司非常重视知识产权保护工作，在加强核心人员稳定性的同时，严格管
理内部研发流程，减少技术外泄的可能。同时，设置专门团队积极申请相关专利。
3.客户集中于国家电网的风险
报告期内，国家电网是公司最大的客户。如果未来国家电网的投资力度减
弱、削减配电网领域的采购量和采购金额，或者国家电网的技术偏好、采购政策发生
变化而公司并不能快速调整，都将对公司未来的经营造成不利因素。
公司一方面继续加大研发，通过产品技术含量及实用性以提高用户对产品
依赖度，同时积极开拓其他电网公司，如南方电网、地方电力公司等。
4.业务区域集中度较高的风险
报告期内，公司业务区域集中度较高。若未来公司不能及时优化客户区域
结构，将对公司未来营业收入产生不利影响。
为了逐步降低业务区域集中的风险，公司已加大在其他区域市场的开拓力
度，目前在陕西、河南、山东、江苏等省份已经实现了一定规模销售。
5.产品结构单一的风险
报告期内，公司主营业务收入来自于配电网智能设备。其中智能柱上开关
和故障指示器为公司主要产品，产品结构较为单一。公司已加大新产品的系列研发，
包括着力于线路运行状态分析装置、基于北斗应用的新型智能开关、带计量功能的一
二次融合开关、一二次融合环网柜、20kV一二次融合开关等新产品设备的开发，进一
步打开未来的市场空间。
6.行业风险
公司主要产品和服务的最终用户主要为国家电网，国家电网对电力行业的
投资政策和投资力度将影响着整个行业及公司产品和服务的销售，进而影响公司营业
收入。国家电网投资情况会受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响，从近些
年看在保持总体平稳增长的同时，也呈一定的周期性波动，进而会影响公司营业收入
的稳定性。公司将密切关注该行业的周期波动风险，并做好合理的应对。
7.宏观环境风险
公司所处的电力物联网智能配电领域是我国电力系统中重要的环节，行业
发展与国家的宏观环境有密切的关系。国家对电网投资直接影响行业的市场规模以及
发展趋势，而电网投资又受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响。因此，若
宏观环境出现影响国家电网投资的不利因素，将对公司的经营造成影响。针对宏观环
境可能给公司带来的风险，公司将从内、外两个方面做好准备工作，对内提升公司核
心技术竞争力，提前储备前沿技术，提升内部效率，控制成本，随时做好应对准备；
对外则密切关注宏观环境变化，提前根据情况作出调整。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.研发和技术优势
经过多年的技术开发和持续的研发投入，公司已经掌握了一批行业内先进
的核心技术成果。截至本报告期末，公司共取得发明专利9个，实用新型专利95个，
外观专利16个，软件著作权89个。公司基于对用户需求的深入了解，研发满足用户需
求的产品，帮助解决用户痛点问题；同时结合行业发展趋势，积极开展前沿技术的探
索开发。
公司在上海、福州、泉州、哈尔滨和南京均设有研发团队，从事智能配网
监测设备、一二次融合智能开关、电力大数据应用、IoT通信模块设计以及配网自动
化主站和地理信息系统等的设计和研发工作。同时，公司积极开展与院校及研究机构
的合作，公司与上海交通大学、哈尔滨工业大学、福州大学等高校建立了长期研发合
作关系。
报告期内，公司研发投入占营业收入的比例为5.43%，研发人员占员工总数
比例为21.24%，在同行业可比公司中均处于较高水平。公司研发资金和人员投入始终
保持较高水平，是公司保持相对技术优势以及市场竞争力的有力保障。
2.产品质量和性能优势
公司自成立以来专注于配电网智能设备的研发、生产和销售，通过优良的
生产工艺、自动检测手段、良好的选材和较完善的供应商管理体系来保证产品的质量
和性能，同时也取得了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHS
AS18001职业健康安全管理体系认证。
公司核心产品智能柱上开关实现了传统电气机械设备与传感设备、通信设
备、控制设备的融合，硬件设备与边缘计算技术的融合，具备故障研判准确率高、故
障定位精确、故障隔离快速高效等优点。该产品解决了一、二次设备接口不匹配，兼
容性、互换性、扩展性差和接地故障研判准确率偏低等行业难题。该产品多项性能指
标均高于行业标准及同行业产品，能够满足严苛的运行环境要求。
3.经营理念优势
公司自创立之日起就将自身定位于创新型、技术密集型的科技型公司，在
业务模式上呈现出与传统企业相区别的特点。公司摒弃传统电力设备广泛采用的“同
质化产品+降低成本+渠道营销”的盈利模式，施行以技术带动销售的营销战略。公司
深度分析和判断电网用户的实际需求和智能配网现状及未来发展趋势，设计和开发能
解决电网用户的实际需求和痛点的产品，以解决用户需求作为营销基础，避开“红海
产品”竞争。
公司以技术和产品作为营销的驱动因素，避开了传统产品营销的弊端，有
效地扩大了营业收入规模，同时增强了用户粘性，有利于公司经营业绩持续稳定增长
。
4.管理团队优势
公司管理团队核心成员均具有专业的教育背景和多年行业从业经验，参与
过行业内多项研发项目和标准制定等，对配电网智能设备和信息化服务领域的行业现
状、管理模式、技术研发等均有深入的了解和丰富的经验，能基于公司实际情况和发
展动向制定符合公司持续发展的战略规划，以丰富的营运经验和优秀的管理技能制定
和执行合理的生产经营决策，为公司的发展提供持续的驱动力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，受新冠疫情影响，公司各业务板块项目在上半年的实施开展受到
一定影响，但随着疫情形势的有所缓和，公司积极主动开展生产经营活动，并与供应
商、客户及最终用户沟通，保证了后续产品的生产、交付、安装、投运顺利进行。在
宏力达全体员工的努力下，2020年公司经营取得了非常优异的成绩，同时公司于2020
年10月15日正式登陆科创板上市，踏上了一个崭新的发展平台。
2020年，公司实现营业收入908,519,852.29元，同比增长28.84%；实现归
属于上市公司股东的净利润318,198,575.16元，同比增长33.37%；截至2020年12月31
日公司总资产3,396,468,088.97元，较期初增长226.48%；归属于上市公司股东的净
资产3,025,151,395.62元，较期初增长372.20%。年度经营活动产生的现金流量净额
为70,963,892.05元，同比增长139.30%。
(一)坚持研发投入
在“能源物联网”、“电力物联网”建设大背景下，2020年，国家电网在
物联化、智能化方面提出了更进一步的要求。2020年2月，国家电网在《2020年重点
工作任务》中强调“加强配网精益运维，推进配电单相接地故障准确定位和单相接地
故障处置能力提升实施工作”、“加快管理数字化转型，开展感知层传感器、边缘计
算架构研究和试点”。2020年4月，国家电网召开“新基建”工作领导小组会议，明
确加快新型数字基础设施建设是电网向能源互联网转型升级的关键，明确加快现代信
息通信技术推广应用，积极拓展新技术在设备运维、电网调度等方面的应用。
公司准确把握行业发展趋势，加大研发投入和自主创新。一方面，结合产
品实际应用经验推动相关产品的升级换代，提升产品性能，拓展产品应用领域，以满
足日益变化的市场需求；另一方面，加强与各高校战略合作开展前沿性技术研究，其
中，2020年公司与福州大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学等高校在多项前沿技术
上开展了深度的合作。
2020年研发费用投入为51,455,998.85元，较2019年增长了40.17%，研发投
入重点方向包括：
1、配电网故障智能监测设备及平台研发；
2、配电网一二次深度融合智能开关设备研发；
3、低压配电物联网关键技术的研究；
4、物联网专用通信模块研发；
5、电力企业运行大数据分析平台研发。
(二)积极开展市场宣传，开拓市场渠道
多年来，公司依靠出色的产品及解决方案获得了网省电力公司的认可；202
0年，公司针对成熟客户继续加强服务质量及市场沟通活动，提升产品渗透率，获得
新的订单。同时加强新市场区域的拓展，争取更多新用户。2020年，公司主营产品收
入实现了较大增长，并且在山东、河南、陕西均有较多产品投入运行。
公司非常注重公司品牌的塑造及宣传，积极参加行业协会、用户主办的多
项专业展会，并参加产品、解决方案展出及演讲活动；同时，公司通过主流专业技术
期刊等多种渠道作为窗口，使公司的产品及解决方案能够在行业中得以宣传。目前公
司主营产品已经得到了行业用户、合作伙伴的广泛认可。
(三)不断完善内部制度建设，提高公司管理水平
报告期内，公司不断提升公司内部各项管理，不断优化管理流程、管理制
度，全面贯彻执行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业
健康安全管理体系，在重视产品品质的同时也注意提升环境及员工保护。
公司建立健全了内控、内审的相关制度、流程，并设立了专门的岗位，定
期、不定期对公司工作进行事前、事中、事后的审核及审计，有效规范了公司的各项
管理。
根据公司的业务特点，开发了公司运营管理系统，将公司从市场销售、生
产、发货、安装、售后服务跟踪等各环节在同一个系统中贯穿起来，在有效提升工作
效率的同时使公司运营数据得到有效积累，为公司后续经营活动提供决策依据。
(四)其他方面
2020年公司积极参与政府各项活动，注重知识产权工作，从各方面积累公
司的无形资产及口碑，从而提升公司的核心价值。
由公司申报的《一二次融合智能柱上开关标准化试点》获批“2020年第一
批上海市标准化试点项目”。
2020年公司获得多项政府项目扶持，同时公司获批2020年度第一批次专家
工作站。
此外，2020年通过高新技术企业复审、CMMI5资质复审、专精特新企业复审
、松江区技术中心复审等。
2020年公司募投项目的建设工作开展顺利，公司建立了严格项目建设管理
办法，相应募集资金管理也严格按照相应管理办法专户专用。
综上所述，公司主要经营状况正常，主要原材料采购情况、主要产品销售
情况、主要客户及供应商的构成情况、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大
事项方面未发生重大变化，新冠疫情没有对公司的全年业绩产生重大负面影响，也没
有对公司持续经营能力产生重大不利影响。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
1.新技术和新产品的研发风险
目前，公司已经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技术等在内的核
心技术能力，这是公司能够取得技术及产品领先地位的关键因素。若这些核心技术的
持续迭代升级以及新技术的研发成果失败或低于预期，亦不能在短期内攻克，将会给
公司后续技术及产品的领先地位造成影响。
公司多年来通过大力投入，吸引人才，并积极开展与高校的合作，聚焦在
公司主营方向开展核心技术的研发及储备，借助公司已取得技术优势，公司已经形成
清晰的研发方向，并按计划开展研发，已经取得部分成果。
2.核心技术被泄露的风险
公司目前研发生产的产品等涉及的多项自主知识产权和核心技术，已通过
申请专利、计算机软件著作权等形式加以保护。由于公司申请的专利中尚有部分未获
得核准，其他未申请专利的技术不受专利法的保护，存在公司核心技术被泄密和窃取
从而影响公司核心竞争力的可能。
公司非常重视知识产权保护工作，在加强核心人员稳定性的同时，严格管
理内部研发流程，减少技术外泄的可能。同时，设置专门团队积极申请相关专利。
(四)经营风险
1.客户集中于国家电网的风险
报告期内，国家电网是公司最大的客户。如果未来国家电网的投资力度减
弱、削减配电网领域的采购量和采购金额，或者国家电网的技术偏好、采购政策发生
变化而公司并不能快速调整，都将对公司未来的经营造成不利因素。
公司一方面继续加大研发，通过产品技术含量及实用性以提高用户对产品
依赖度，同时积极开拓其他电网公司，如南方电网、地方电力公司等。
2.业务区域集中度较高的风险
报告期内，公司业务区域集中度较高。若未来公司不能及时优化客户区域
结构，将对公司未来营业收入产生不利影响。
为了逐步降低业务区域集中的风险，公司已加大在其他区域市场的开拓力
度，目前在陕西、河南、山东等省份已经实现了一定规模销售。
3.产品结构单一的风险
报告期内，公司主营业务收入来自于配电网智能设备。其中智能柱上开关
和故障指示器为公司主要产品，产品结构较为单一。公司已加大新产品的系列研发，
包括着力于线路运行状态分析装置、基于北斗应用的新型智能开关、带计量功能的一
二次融合开关、一二次融合环网柜、20kV一二次融合开关等新产品设备的开发，进一
步打开未来的市场空间。
(五)行业风险
公司主要产品和服务的最终用户主要为国家电网，国家电网对电力行业的
投资政策和投资力度将影响着整个行业及公司产品和服务的销售，进而影响公司营业
收入。国家电网投资情况会受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响，从近些
年看在保持总体平稳增长的同时，也呈一定的周期性波动，进而会影响公司营业收入
的稳定性。公司将密切关注该行业的周期波动风险，并做好合理的应对。
(六)宏观环境风险
公司所处的电力物联网智能配电领域是我国电力系统中重要的环节，行业
发展与国家的宏观环境有密切的关系。国家对电网投资直接影响行业的市场规模以及
发展趋势，而电网投资又受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响。因此，若
宏观环境出现影响国家电网投资的不利因素，将对公司的经营造成影响。针对宏观环
境可能给公司带来的风险，公司将从内、外两个方面做好准备工作，对内提升公司核
心技术竞争力，提前储备前沿技术，提升内部效率，控制成本，随时做好应对准备；
对外则密切关注宏观环境变化，提前根据情况作出调整。
(七)存托凭证相关风险
(八)其他重大风险
二、报告期内主要经营情况
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
随着国家“碳达峰、碳中和”战略的提出，能源产业，包括发电、配电网
等行业发展均受此引导和影响，面临着重大的发展机遇，同时在落实和执行中也带来
一些新挑战。国家电网提出能源加快转型，电网升级的要求更加迫切。国家电网表示
将更加聚焦主责主业、绿色发展、提质增效、产业协同、制度完善、风险防范，坚定
不移做强做优做大国家电网，持之以恒践行人民电业为人民的企业宗旨，确保到2025
年基本建成具有中国特色国际领先的能源互联网企业。
配电网作为电力“发输变配用”其中的一环，其未来的发展趋势与能源互
联网的趋势息息相关。能源互联网发展五大特征：可再生、分布式、互联性、开放性
、智能化。这五大特征决定了配网未来的发展趋势：可再生和分布式带来波动性增加
，对现有配网的稳定性和可靠性带来新的挑战；互联性决定了配网也要提高物联化水
平，这是应对挑战以及适应未来趋势的措施和手段；开放性和智能化描绘了配网未来
的形态，传统配电网应当结合大数据、5G通信、云计算、人工智能等技术，形成可以
主动规划、主动控制、主动感知、主动管理、主动服务和主动响应的主动配电网(或
叫配网大脑)，这也是配网的发展趋势。
及时紧跟并理解能源互联网的发展格局及趋势，对于公司战略发展至关重
要。
(二)公司发展战略
宏力达自创立以来，依托行业积累，聚焦在智能配电网领域，成功开发出
领先的一二次融合智能柱上开关等系列配电网智能化产品，成为当前配电网设备企业
中物联化、智能化的代表。借助2020年公司成功登陆科创板的机遇，宏力达将继续在
智能电网领域精耕细作，践行公司发展战略。
面向未来，宏力达围绕主业，在配电网智能化、物联化的领域内进行战略
部署，加大研发投入，并利用所累积的技术优势和人才优势，向行业的纵深不断发展
，为客户创造更大的价值。公司将在以下几个方面持续投入、锐意进取：
一是面向配电网物联网核心技术、核心零部件的进一步研发，比如传感器
技术、边缘计算技术、工业控制技术等，以期在技术上实现更深厚的储备；
二是基于配电网进行平台型、生态链产品进行研发，并将现有产品线从架
空线路拓宽至电缆线路，逐步构建公司的智能研判、智能分析平台，实现产品之间的
链式生态；
三是公司加强大数据、人工智能技术的开发力度，进一步研发出基于大数
据和人工智能深度学习的配电网故障预警系统，把配电网故障从被动处置的局面上升
到主动预警的新高度。
宏力达在未来发展中将持续聚焦并发挥物联化、智能化的技术优势，紧跟
国家“能源互联网”、“电力物联网”的新兴行业战略，以“提升配电网智能化程度
”为使命，在“追求卓越、和谐共赢”的经营理念下，不断为客户创造价值，不断完
善管理、技术团队和管理体系，不断提升精细化管理水平和综合服务能力，力争成为
行业内可持续发展的优秀企业。
(三)经营计划
1.持续加大研发投入，做大做强核心产品，有效开发系列新产品
继续加大配电网物联网核心技术、核心零部件的研发，如传感器技术、边
缘计算技术、工业控制技术等，持续储备，并期突破。继续扩展配电网平台型、生态
链产品，逐步构建公司的智能研判、智能分析平台，实现产品之间的链式生态。加强
电力大数据、人工智能的开发力度，利用团队能力和长期积累数据以及相关判据模型
与算法优势，期待进一步研发出基于大数据和人工智能深度学习的配电网故障预警系
统，并达到主动预警的新高度。
2.有效推进市场拓展工作，快速扩展销售范围，增加客户多样性
公司将稳步推进浙江、福建等重点区域业务拓展，进一步提升产品渗透率
，增加用户粘性。同时，有序开展其他市场拓展工作和运维效率，在河南、山东、陕
西等已实现一定销售量的区域有效提升销售规模。有效扩展试点区域，做好销售实现
的基础性铺垫工作。另外，有计划推进和实现客户多样性和分散化。
3.进一步提高内控水平、运营效率，升级公司管理
严格按照监管规范要求，及时跟进规则更新和执行调整，提升风险管理水
平，契合业务管理规范和发展。随着业务规模和范围的扩展，公司将进一步优化运营
体系，提升运营效率，强化财务管理，提升盈利能力，推进公司管理升级，以提升经
营管理能力和组织适应性。
4.充分理解和把握宏观政策和行业机遇，积极布局未来潜力业务
国家有关战略新兴产业的政策及行业趋势展望下，公司将在电力物联网、
能源互联网等新兴领域进一步深入研究，积极开发新技术、新应用、新产品。同时，
依托创新孵化机制和人才优势，在新能源、大数据、人工智能等相关领域，继续进行
研发投入，做好前瞻性布局和项目储备，发掘潜力增长契机。
5.借助募投项目建设机遇，增加生产能力
随着募投项目的逐步建设及达产，公司的生产能力将得到持续的提升，有
助于公司市场客户的进一步拓展和竞争力的进一步增强。
6.加强人才梯队建设，适度加强前瞻性研发投入
公司将依托已经形成一定规模的哈尔滨、上海、福州、南京、泉州研发中
心核心团队，继续围绕公司战略方向开展核心技术研发。积极以五个研发中心为基础
与各地高校、研究院所开展合作，在消化吸收高校、研究院所前瞻性理论研究的基础
上与公司产品研发相结合。
在营销、工程、现场运维服务、管理等方面，对外招聘，对内有针对性的
进行培养和辅导，培养选拔重点人才，从多个方面组建公司完善的人才梯队。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.研发和技术优势
经过多年的技术开发和持续的研发投入，公司已经掌握了一批行业内先进
的核心技术成果。截至本报告期末，公司共取得发明专利9个，实用新型专利89个，
外观专利15个，软件著作权84个。公司基于对用户需求的深入了解，研发满足用户需
求的产品，帮助解决用户痛点问题；同时结合行业发展趋势，积极开展前沿技术的探
索开发。
公司在上海、福州、泉州、哈尔滨和南京均设有研发团队，从事智能配网
监测设备、一二次融合智能开关、电力大数据应用、IoT通信模块设计以及配网自动
化主站和地理信息系统等的设计和研发工作。同时，公司积极开展与院校及研究机构
的合作，公司与上海交通大学、哈尔滨工业大学、福州大学等高校建立了长期研发合
作关系。
报告期内，公司研发投入占营业收入的比例为5.66%，研发人员占员工总数
比例为21.65%，在同行业可比公司中均处于较高水平。公司研发资金和人员投入始终
保持较高水平，是公司保持相对技术优势以及市场竞争力的有力保障。
2.产品质量和性能优势
公司自成立以来专注于配电网智能设备的研发、生产和销售，通过优良的
生产工艺、自动检测手段、良好的选材和较完善的供应商管理体系来保证产品的质量
和性能，同时也取得了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHS
AS18001职业健康安全管理体系认证。
公司核心产品智能柱上开关实现了传统电气机械设备与传感设备、通信设
备、控制设备的融合，硬件设备与边缘计算技术的融合，具备故障研判准确率高、故
障定位精确、故障隔离快速高效等优点。该产品解决了一、二次设备接口不匹配，兼
容性、互换性、扩展性差和接地故障研判准确率偏低等行业难题。该产品多项性能指
标均高于行业标准及同行业产品，能够满足严苛的运行环境要求。
3.经营理念优势
公司自创立之日起就将自身定位于创新型、技术密集型的科技型公司，在
业务模式上呈现出与传统企业相区别的特点。公司摒弃传统电力设备广泛采用的“同
质化产品+降低成本+渠道营销”的盈利模式，施行以技术带动销售的营销战略。公司
深度分析和判断电网用户的实际需求和智能配网现状及未来发展趋势，设计和开发能
解决电网用户的实际需求和痛点的产品，以解决用户需求作为营销基础，避开“红海
产品”竞争。
公司以技术和产品作为营销的驱动因素，避开了传统产品营销的弊端，有
效地扩大了营业收入规模，同时增强了用户粘性，有利于公司经营业绩持续稳定增长
。
4.管理团队优势
公司管理团队核心成员均具有专业的教育背景和多年行业从业经验，参与
过行业内多项研发项目和标准制定等，对配电网智能设备和信息化服务领域的行业现
状、管理模式、技术研发等均有深入的了解和丰富的经验，能基于公司实际情况和发
展动向制定符合公司持续发展的战略规划，以丰富的营运经验和优秀的管理技能制定
和执行合理的生产经营决策，为公司的发展提供持续的驱动力。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析
及应对措施。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1.公司所属行业及发展情况
公司主营业务产品主要包括智能柱上开关、故障指示器等配电网智能设备
和配电网信息化服务，分别为配电网智能设备制造行业和配电网信息化服务行业。
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司
配电网智能设备业务所属行业为“C制造业/C38电气机械和器材制造业”；信息化服
务业务所属行业为“I软件和信息技术服务业/I65软件和信息技术服务业”。
我国电网建设以往存在配电网建设和自动化水平不足现象，城乡区域发展
不平衡，自动化水平低，供电可靠性相对较差，与发达国家相比存在较大差距。直至
智能电网建设周期开启，电网投资开始向配电网环节倾斜，配电网发展开始增速，电
网公司对供电可靠率、户均年停电时间、供电质量、配电自动化率、配电通信网覆盖
率都提出了明确的发展要求，大力推动了配电自动化智能化建设速度和水平。城网、
农网供电可靠率、综合电压合格率得到稳步提高，达到国家配电网建设改造行动计划
和新一轮农网改造升级规划目标，为新形势下国家能源发展战略打下了基础。
根据相关报道，在国网公司“十四五”发展总体思路中提到“确保到2025
年基本建成具有中国特色国际领先的能源互联网企业”；在即将开启的“十四五”期
间，预计国家电网配电网投资将保持较平稳地增长，其中涉及新能源方向、能源互联
网方向的配电网设备需求将保持较快增长，如电能替代、新基建等可能成为未来建设
和投资的重要领域。
2021年3月，国家提出“构建以新能源为主体的新型电力系统”，这是对能
源电力发展做出的系统阐述，明确了新型电力系统在实现“双碳”目标中的基础地位
，也为能源电力发展指明了科学方向、提供了根本遵循原则。新型电力系统将加快信
息采集、感知、处理、应用等环节建设，构建连接全社会用户、各环节设备的智慧物
联体系，提高全息感知和泛在互联能力，实现电网、设备、客户状态的动态采集、实
时感知和在线监测，加快推动电网向能源互联网升级。
在此大背景下，对智能配网产品及解决方案的需求将更迫切，也必将推动
智能配网产业的发展。
2.主营业务情况
公司主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售，以及电力应用软件研
发及实施等信息化服务，同时公司亦提供IoT通信模块、系统集成等产品和服务。
公司主要依托在数字化、智能化、物联化方面的技术积累，将业务聚焦在
配电网智能设备的研发与生产上，将提升配电网智能化水平作为主要业务目标，通过
智能化设备及整套解决方案来实现对配电网线路故障的准确研判、定位和隔离，以减
少停电次数、缩短停电时间，提高供电可靠性。
宏力达主营的配电网智能设备主要包括智能柱上开关、故障指示器和接地
故障研判辅助装置等。公司核心产品——智能柱上开关，实现了传统电气开关与物联
传感设备、边缘计算、工业控制设备的融合，从而使柱上开关具备了人机互联能力、
终端研判能力以及深度集成化的特点，能高效地在终端进行故障研判、故障定位、故
障隔离，并且实现远程人机交互。
3.主要产品或服务情况
（1）配电网智能设备
目前公司配电网智能设备主要有智能柱上开关、故障指示器、接地故障研
判辅助装置等。
A.智能柱上开关
公司智能柱上开关由柱上开关本体、控制终端和配套软件组成。
公司智能柱上开关具有遥信、遥测、遥控、遥调（“四遥”）等功能，能
实时监测配网线路三相电压、电流、功率、电能量及零序电压电流等运行数据，对数
据进行加工处理、研判故障类型并作出相应的分合动作，快速就地隔离故障并保护非
故障区域的供电；同时，对于采集信息、故障信息、处理结果与配网数据主站进行双
向通信，完成采集、处理、上传和执行的功能。
B.故障指示器
公司故障指示器为暂态特征型故障指示器，属于二次设备，安装于配电线
路、电缆环网柜及分支箱上。
公司故障指示器具有遥信、遥测（“二遥”）等功能，当线路发生短路、
断路、接地故障时，故障指示器可准确监测到故障特征信号，自主故障研判后形成告
警信息，上传给电力公司后台数据主站，主站系统将故障信息以手机短信的方式发送
给现场检修人员，快速定位故障点，从而缩短检修人员故障查找时间、快速排除故障
、恢复供电。
C.其他配电网智能设备及服务
除智能柱上开关和故障指示器以外，公司还提供接地故障研判辅助装置、
线路运行状态智能分析装置等其他配电网智能设备、以及配合智能设备开发的数据处
理软件、现场运维服务等。
（2）配电网信息化服务
除配电网智能设备外，公司凭借多年电力行业的项目经验和对电力行业客
户需求的了解，还提供相关电力信息化所需要的软件开发及实施服务。
（3）其他板块业务
A.系统集成
公司系统集成业务是指通过采用通信技术、网络技术、计算机软件技术、
安全、主机及存储等技术，结合客户业务实际，将IT系统管理方案付诸实现。
B.IoT通信模块
公司基于物联网通信技术方案，研发了相关无线传输模块、网关和终端等
产品。公司物联网通信产品不仅可用于电力行业，也可在能源、市政、交通、工业、
农业、环保、医疗等多个领域推广应用
4.主要经营模式
（1）盈利模式
公司主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售，以及电力应用软件研
发、实施等信息化服务，同时公司亦提供IoT通信模块、系统集成等产品和服务。公
司主要通过向以国网下属供电公司和产业公司为主的客户提供配电网智能设备和信息
化服务等实现收入和利润。报告期内，公司核心产品智能柱上开关的技术优势明显，
应用效果好，深受用户欢迎，具有较高的附加值。
（2）采购模式
公司建立了严格的采购管理制度及完善的供应商管理制度，并严格执行，
以满足公司日常生产经营需要。公司配电网智能设备生产及配电网信息化服务类项目
涉及到的采购模式如下：
配电网智能设备一般由硬件和软件组成，硬件部分原材料以采购为主，主
要是电子元器件、锂电池等生产性原材料，以及钣金件、线缆等辅材；软件则由公司
自主开发。
配电网信息化服务项目主要包括软件开发和实施服务两类。针对软件开发
项目，公司一般负责专项核心环节的技术研发，涉及市场已有的成熟技术等工序则外
包给其他专业企业实现。针对实施服务类项目，公司主要负责项目整体管控、对接客
户需求、项目整体进度和质量掌控。
（3）生产模式
A.配电网智能设备
公司主要采用“以销定产、适量库存”的生产模式。一般情况下，生产部
门会根据销售部门接到的产品订单，结合原材料库存情况和车间生产能力，制定具体
的生产计划。针对通用化程度较高的模块、产品，采用适量备库生产方式。同时结合
中标情况、合同签订情况、产品库存状态以及行业周期，提前生产一定数量的半成品
作为备货库存，然后根据客户具体订单要求实施差异化组装调试等，既保证客户差异
化需求，又满足客户交货及时性要求。
报告期内，公司采用自主生产与外协加工相结合的生产组织形式，核心零
部件自行生产、常规部件采用外协的生产组织形式。
B.配电网信息化服务
公司信息化服务业务主要可分为软件开发和实施服务两大类。公司主要负
责项目整体把控、核心技术环节的研发和实施、组织并协调项目重大疑难问题的沟通
、项目验收等环节，同时将市场已有的成熟技术开发、测试环节外包给专业软件开发
企业。
（4）销售模式
目前公司终端用户大多为电网体系下属各供电公司，公司采用以技术带动
销售的营销战略，通过与地方供电公司开展技术交流、产品试点等方式，以技术方案
、产品的实际运行效果来获得地方供电公司的认可，从而推动配电网智能设备的实际
采购需求。
公司主要客户为电网体系公司和电力行业民营企业等。公司主要通过参与
客户组织的招标、竞争性谈判或者商务谈判等方式取得订单。公司投标部负责搜集客
户发布的各类招投标、采购信息，并积极参与投标或谈判。若项目中标或谈判入围，
公司与客户签署合同，并按照合同约定提供相关产品和服务。
（5）研发模式
公司以自主研发与合作研发相结合的方式开展研发活动。公司建立了总部
研发中心和分子公司研发分部结合的研发体制，并制定了相关研发项目管理制度和考
核奖励制度。
研发立项内容的选择根据公司长期发展规划并结合最终用户的实际需求确
定，研发内容均具有一定前瞻性。研发流程主要包括研发项目立项、研发项目执行、
研发项目结项或验收等三个阶段。项目立项时，研发部门和市场部门会根据市场调研
情况进行项目可行性分析，经公司管理层、研发、市场、财务等各部门综合评议。审
议通过后，项目进入执行阶段，项目经理需对项目全面负责，包括方案制定、项目进
度、经费及人员管理、绩效评价等。项目研发完成后，需对项目组织验收。
除自主研发外，公司还与上海交通大学、哈尔滨工业大学、福州大学等高
校合作，通过成立联合实验室、委托技术开发等方式进行产学研合作，以提升公司整
体研发实力。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司坚持在核心技术环节的独立研发和实施能力，以同源技术深度拓展和
技术创新相结合，推动公司整体业务健康持续发展；经过多年积累，公司在接地及短
路故障研判技术、智能型就地馈线自动化技术、小电流接地故障特征放大技术、一二
次融合技术、电压传感器技术、电流传感器技术、高压电容取电技术、超低功耗技术
、快速分闸技术、自适应控制的接地研判技术、联动控制技术、5G通讯技术应用、自
动测试技术、以及一次开关设备核心技术及智能化等关键领域拥有核心技术优势。
公司高度重视产品和技术工艺的研发，建立了涵盖产品研发、软硬件设计
、测试验证、工艺制造等领域完善的研发体系；在报告期内继续与上海交通大学、福
州大学等高校的联合实验室进行产学研合作开发新技术新产品，不断提升公司整体研
发实力。
经过多年的研发投入，公司培养出了一支专业、稳定的研发技术团队，拥
有完全自主的技术研发创新能力，保证了公司产品研发紧跟智能配电网的技术发展方
向，为公司长期稳定发展提供了坚实的技术基础和产品研发保证。2021年6月，公司
荣获上海市专利工作试点企业，全资子公司福建宏科入选2021年度福建省数字经济领
域“瞪羚”创新企业、泉州市“市级企业技术中心”。
随着“电力物联网”及“能源互联网”的发展，公司多年来研发积累的核
心技术符合行业需求发展趋势。目前公司持续加强研发投入，研发重点分为两个方向
：
（1）不断提升现有产品性能，用以满足不同地区不同业务场景应用的电网
用户使用需求：近年来，公司持续在物联网智能感知、边缘计算和工业集成技术方面
投入、深化和迭代，保持公司核心产品在物联化、智能化、集成化等方面的先进性表
征和优势，现已形成一二次深度融合智能柱上开关的完整产品线，包括适应20kV等电
压等级及北斗、5G通信等应用场景的产品。
（2）前瞻性技术研究和新产品研发：公司围绕现有核心技术及大量应用经
验，持续挖掘用户需求，拓展和丰富产品线以解决在能源互联网场景下的电力业务应
用需求。公司目前着手结合5G通讯技术和一二次融合环网柜技术深入研发，实现产品
5G通信和深度融合环网柜应用，满足市场引新需求。
综上，公司在报告期内核心技术未发生重大变化。
2.报告期内获得的研发成果
（1）报告期内开展的新研发项目和产品
在报告期内，公司针对国网新发布的技术规范对一二次深度融合开关产品
进行升级，产品设计采用深度融合技术，具有核心元件全固封，机构、箱体全密封，
高于国网新技术规范要求的高精度、高可靠性、高环境适应性的特点。目前已经完成
样品内部验证。
1）线路运行状态智能分析装置持续升级和完善：使高精度交流传感器与智
能分析终端配合升级，显著提升配电网电缆线路接地故障研判能力。目前已取得相关
检测报告。
2）持续升级和完善基于北斗通信技术的一二次深度融合智能柱上开关：实
现产品在恶劣通信环境下的适用性和安全性，满足更高级的馈线自动化的应用要求。
3）基于5G通信的一二次融合开关：利用业界领先的5G技术，实现快速和安
全可控的配电网故障研判和处置，提升一二次融合开关的高速度和安全性。
自“上海市标准化试点项目”获批后，公司建立了一支高素质、跨部门的
标准化队伍，为标准化体系的落地夯实基础。随着项目的不断建设和深入，公司于20
21年2月发布了《标准化文件明细表》，确定了符合公司自身发展需要的标准化体系
。同时，由上海市物联网行业协会牵头，我司主导编制的两项团标《T/SIOT021—202
1电力通用通信模块技术要求》和《T/SIOT022—2021中压智能感知终端》已于2021年
6月30日发布并实施，并于2021年7月2日在“全国团体标准信息平台”公布。
（2）报告期内获得的荣誉资质
报告期内获得的知识产权列表
多年来公司非常注重研发成果积累及知识产权保护工作，持续不断地进行
核心技术的相关专利申请工作。
注：报告期内，公司有1项实用新型专利期限届满；有2项外观设计专利期
限届满。
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
本期研发费用较上年同期增长52.11%，主要系公司持续加大配电网一二次
深度融合智能设备研发投入、新增研发人员及提高薪酬待遇，同时委托开发项目报告
期内完成阶段性验收所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，公司经营活动按照公司整体规划有序开展，重点在产品研
发、产品生产、市场拓展、人才培养、规范内部管理等方面。
2021年上半年，公司实现营业收入47,360.40万元，同比增长18.31%；实现
归属于上市公司股东的净利润20,986.45万元，同比增长30.96%。
（一）坚持研发投入
2021年初，国家电网公司确定了加快数字化转型，全面支撑能源互联网企
业建设的总体方针，数字化是适应能源革命和数字革命相融并进趋势的必然选择。随
着现代信息技术和能源技术深度融合、广泛应用，能源转型的数字化、智能化特征进
一步凸显。无论是适应新能源大规模高比例并网和消纳要求，还是支撑分布式能源、
储能、电动汽车等交互式、移动式设施广泛接入，都需要以数字技术为电网赋能。
公司准确把握行业发展趋势，加大研发投入和自主创新，进一步提升产品
智能化程度及可靠性。一方面，结合产品实际应用经验推动相关产品的升级换代，提
升产品性能，拓展产品应用领域，以满足日益变化的市场需求；另一方面，加强与各
高校战略合作开展前沿性技术研究，其中，公司与福州大学、哈尔滨工业大学、上海
交通大学等高校在多项前沿技术上开展了深度的合作。报告期内研发费用投入超过25
00万元，研发投入重点方向包括：
1、配电网故障智能监测设备及平台研发；
2、配电网一二次深度融合智能开关设备研发；
3、低压配电物联网关键技术的研究；
4、物联网专用通信模块研发；
5、电力企业运行大数据分析平台研发。
（二）积极开展市场宣传，开拓市场渠道
多年来，公司依靠出色的产品及解决方案获得了网省电力公司的认可；报
告期内，公司针对成熟客户继续加强服务质量及市场沟通活动，提升产品渗透率，获
得新的订单。同时加强新市场区域的拓展，争取更多新用户。2021年上半年，市场拓
展稳步推进，公司主营产品收入实现了较大增长，并且在浙江、山东、河南、陕西、
江苏、福建均有较多产品投入运行。
公司非常注重公司品牌的塑造及宣传，积极参加行业协会、用户主办的多
项专业展会，并参加产品、解决方案展出及演讲活动；同时，公司通过主流专业技术
期刊等多种渠道作为窗口，使公司的产品及解决方案能够在行业中得以宣传。目前公
司主营产品已经得到了行业用户、合作伙伴的广泛认可。
公司积极参加国家电网及南方电网的采购活动，2021年上半年通过了国网
公司10kV柱上断路器、接地短路故障指示器、环网柜的供应商资质能力信息核实；也
顺利通过了南方电网10kV柱上断路器的供应商资质能力信息核实，满足后续向全国拓
展市场的相应资质要求。
2021年3月份，注册成立公司全资子公司上海宏瑞通电力技术有限公司，重
点承担产品营销渠道建立，实现拓展市场范围的目的。目前该子公司已经注册完毕，
并实现了部分收入。
（三）不断完善内部制度建设，提高公司管理水平
报告期内，公司不断提升公司内部各项管理，不断优化管理流程、管理制
度，全面贯彻执行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业
健康安全管理体系，在重视产品品质的同时也注意提升环境及员工保护。
公司建立健全了内控、内审的相关制度、流程，并设立了专门的岗位，定
期、不定期对公司工作进行事前、事中、事后的审核及审计，有效规范了公司的各项
管理。
根据公司的业务特点，开发了公司运营管理系统，将公司从市场销售、生
产、发货、安装、售后服务跟踪等各环节在同一个系统中贯穿起来，在有效提升工作
效率的同时使公司运营数据得到有效积累，为公司后续经营活动提供决策依据。
（四）其他方面
2021年公司积极参与政府各项活动，注重知识产权工作，从各方面积累公
司的无形资产及口碑，从而提升公司的核心价值。
报告期内：
公司《电缆线路单相接地故障检测终端》项目获得高新技术成果转化项目
；
公司获得“松江区文明单位”称号；
公司全资子公司福建宏科获得“2021年度福建省数字经济领域“瞪羚”创
新企业”称号；公司安全生产许可证、电子与智能化工程专业承包二级资质等通过复
审；
报告期内，公司募投项目的建设工作开展顺利，公司建立了严格项目建设
管理办法，相应募集资金管理也严格按照相应管理办法专户专用。
综上所述，公司主要经营状况正常，主要原材料采购情况、主要产品销售
情况、主要客户及供应商的构成情况、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大
事项方面未发生重大变化，新冠疫情没有对公司报告期内的业绩产生重大负面影响，
也没有对公司持续经营能力产生重大不利影响。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.新技术和新产品的研发风险
目前，公司已经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技术等在内的核
心技术能力，这是公司能够取得技术及产品领先地位的关键因素。若这些核心技术的
持续迭代升级以及新技术的研发成果失败或低于预期，亦不能在短期内攻克，将会给
公司后续技术及产品的领先地位造成影响。
公司多年来通过大力投入，吸引人才，并积极开展与高校的合作，聚焦在
公司主营方向开展核心技术的研发及储备，借助公司已取得技术优势，公司已经形成
清晰的研发方向，并按计划开展研发，已经取得部分成果。
2.核心技术被泄露的风险
公司目前研发生产的产品等涉及的多项自主知识产权和核心技术，已通过
申请专利、计算机软件著作权等形式加以保护。由于公司申请的专利中尚有部分未获
得核准，其他未申请专利的技术不受专利法的保护，存在公司核心技术被泄密和窃取
从而影响公司核心竞争力的可能。
公司非常重视知识产权保护工作，在加强核心人员稳定性的同时，严格管
理内部研发流程，减少技术外泄的可能。同时，设置专门团队积极申请相关专利。
3.客户集中于国家电网的风险
报告期内，国家电网是公司最大的客户。如果未来国家电网的投资力度减
弱、削减配电网领域的采购量和采购金额，或者国家电网的技术偏好、采购政策发生
变化而公司并不能快速调整，都将对公司未来的经营造成不利因素。
公司一方面继续加大研发，通过产品技术含量及实用性以提高用户对产品
依赖度，同时积极开拓其他电网公司，如南方电网、地方电力公司等。
4.业务区域集中度较高的风险
报告期内，公司业务区域集中度较高。若未来公司不能及时优化客户区域
结构，将对公司未来营业收入产生不利影响。
为了逐步降低业务区域集中的风险，公司已加大在其他区域市场的开拓力
度，目前在陕西、河南、山东、江苏等省份已经实现了一定规模销售。
5.产品结构单一的风险
报告期内，公司主营业务收入来自于配电网智能设备。其中智能柱上开关
和故障指示器为公司主要产品，产品结构较为单一。公司已加大新产品的系列研发，
包括着力于线路运行状态分析装置、基于北斗应用的新型智能开关、带计量功能的一
二次融合开关、一二次融合环网柜、20kV一二次融合开关等新产品设备的开发，进一
步打开未来的市场空间。
6.行业风险
公司主要产品和服务的最终用户主要为国家电网，国家电网对电力行业的
投资政策和投资力度将影响着整个行业及公司产品和服务的销售，进而影响公司营业
收入。国家电网投资情况会受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响，从近些
年看在保持总体平稳增长的同时，也呈一定的周期性波动，进而会影响公司营业收入
的稳定性。公司将密切关注该行业的周期波动风险，并做好合理的应对。
7.宏观环境风险
公司所处的电力物联网智能配电领域是我国电力系统中重要的环节，行业
发展与国家的宏观环境有密切的关系。国家对电网投资直接影响行业的市场规模以及
发展趋势，而电网投资又受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响。因此，若
宏观环境出现影响国家电网投资的不利因素，将对公司的经营造成影响。针对宏观环
境可能给公司带来的风险，公司将从内、外两个方面做好准备工作，对内提升公司核
心技术竞争力，提前储备前沿技术，提升内部效率，控制成本，随时做好应对准备；
对外则密切关注宏观环境变化，提前根据情况作出调整。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.研发和技术优势
经过多年的技术开发和持续的研发投入，公司已经掌握了一批行业内先进
的核心技术成果。截至本报告期末，公司共取得发明专利9个，实用新型专利95个，
外观专利16个，软件著作权89个。公司基于对用户需求的深入了解，研发满足用户需
求的产品，帮助解决用户痛点问题；同时结合行业发展趋势，积极开展前沿技术的探
索开发。
公司在上海、福州、泉州、哈尔滨和南京均设有研发团队，从事智能配网
监测设备、一二次融合智能开关、电力大数据应用、IoT通信模块设计以及配网自动
化主站和地理信息系统等的设计和研发工作。同时，公司积极开展与院校及研究机构
的合作，公司与上海交通大学、哈尔滨工业大学、福州大学等高校建立了长期研发合
作关系。
报告期内，公司研发投入占营业收入的比例为5.43%，研发人员占员工总数
比例为21.24%，在同行业可比公司中均处于较高水平。公司研发资金和人员投入始终
保持较高水平，是公司保持相对技术优势以及市场竞争力的有力保障。
2.产品质量和性能优势
公司自成立以来专注于配电网智能设备的研发、生产和销售，通过优良的
生产工艺、自动检测手段、良好的选材和较完善的供应商管理体系来保证产品的质量
和性能，同时也取得了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHS
AS18001职业健康安全管理体系认证。
公司核心产品智能柱上开关实现了传统电气机械设备与传感设备、通信设
备、控制设备的融合，硬件设备与边缘计算技术的融合，具备故障研判准确率高、故
障定位精确、故障隔离快速高效等优点。该产品解决了一、二次设备接口不匹配，兼
容性、互换性、扩展性差和接地故障研判准确率偏低等行业难题。该产品多项性能指
标均高于行业标准及同行业产品，能够满足严苛的运行环境要求。
3.经营理念优势
公司自创立之日起就将自身定位于创新型、技术密集型的科技型公司，在
业务模式上呈现出与传统企业相区别的特点。公司摒弃传统电力设备广泛采用的“同
质化产品+降低成本+渠道营销”的盈利模式，施行以技术带动销售的营销战略。公司
深度分析和判断电网用户的实际需求和智能配网现状及未来发展趋势，设计和开发能
解决电网用户的实际需求和痛点的产品，以解决用户需求作为营销基础，避开“红海
产品”竞争。
公司以技术和产品作为营销的驱动因素，避开了传统产品营销的弊端，有
效地扩大了营业收入规模，同时增强了用户粘性，有利于公司经营业绩持续稳定增长
。
4.管理团队优势
公司管理团队核心成员均具有专业的教育背景和多年行业从业经验，参与
过行业内多项研发项目和标准制定等，对配电网智能设备和信息化服务领域的行业现
状、管理模式、技术研发等均有深入的了解和丰富的经验，能基于公司实际情况和发
展动向制定符合公司持续发展的战略规划，以丰富的营运经验和优秀的管理技能制定
和执行合理的生产经营决策，为公司的发展提供持续的驱动力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，受新冠疫情影响，公司各业务板块项目在上半年的实施开展受到
一定影响，但随着疫情形势的有所缓和，公司积极主动开展生产经营活动，并与供应
商、客户及最终用户沟通，保证了后续产品的生产、交付、安装、投运顺利进行。在
宏力达全体员工的努力下，2020年公司经营取得了非常优异的成绩，同时公司于2020
年10月15日正式登陆科创板上市，踏上了一个崭新的发展平台。
2020年，公司实现营业收入908,519,852.29元，同比增长28.84%；实现归
属于上市公司股东的净利润318,198,575.16元，同比增长33.37%；截至2020年12月31
日公司总资产3,396,468,088.97元，较期初增长226.48%；归属于上市公司股东的净
资产3,025,151,395.62元，较期初增长372.20%。年度经营活动产生的现金流量净额
为70,963,892.05元，同比增长139.30%。
(一)坚持研发投入
在“能源物联网”、“电力物联网”建设大背景下，2020年，国家电网在
物联化、智能化方面提出了更进一步的要求。2020年2月，国家电网在《2020年重点
工作任务》中强调“加强配网精益运维，推进配电单相接地故障准确定位和单相接地
故障处置能力提升实施工作”、“加快管理数字化转型，开展感知层传感器、边缘计
算架构研究和试点”。2020年4月，国家电网召开“新基建”工作领导小组会议，明
确加快新型数字基础设施建设是电网向能源互联网转型升级的关键，明确加快现代信
息通信技术推广应用，积极拓展新技术在设备运维、电网调度等方面的应用。
公司准确把握行业发展趋势，加大研发投入和自主创新。一方面，结合产
品实际应用经验推动相关产品的升级换代，提升产品性能，拓展产品应用领域，以满
足日益变化的市场需求；另一方面，加强与各高校战略合作开展前沿性技术研究，其
中，2020年公司与福州大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学等高校在多项前沿技术
上开展了深度的合作。
2020年研发费用投入为51,455,998.85元，较2019年增长了40.17%，研发投
入重点方向包括：
1、配电网故障智能监测设备及平台研发；
2、配电网一二次深度融合智能开关设备研发；
3、低压配电物联网关键技术的研究；
4、物联网专用通信模块研发；
5、电力企业运行大数据分析平台研发。
(二)积极开展市场宣传，开拓市场渠道
多年来，公司依靠出色的产品及解决方案获得了网省电力公司的认可；202
0年，公司针对成熟客户继续加强服务质量及市场沟通活动，提升产品渗透率，获得
新的订单。同时加强新市场区域的拓展，争取更多新用户。2020年，公司主营产品收
入实现了较大增长，并且在山东、河南、陕西均有较多产品投入运行。
公司非常注重公司品牌的塑造及宣传，积极参加行业协会、用户主办的多
项专业展会，并参加产品、解决方案展出及演讲活动；同时，公司通过主流专业技术
期刊等多种渠道作为窗口，使公司的产品及解决方案能够在行业中得以宣传。目前公
司主营产品已经得到了行业用户、合作伙伴的广泛认可。
(三)不断完善内部制度建设，提高公司管理水平
报告期内，公司不断提升公司内部各项管理，不断优化管理流程、管理制
度，全面贯彻执行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业
健康安全管理体系，在重视产品品质的同时也注意提升环境及员工保护。
公司建立健全了内控、内审的相关制度、流程，并设立了专门的岗位，定
期、不定期对公司工作进行事前、事中、事后的审核及审计，有效规范了公司的各项
管理。
根据公司的业务特点，开发了公司运营管理系统，将公司从市场销售、生
产、发货、安装、售后服务跟踪等各环节在同一个系统中贯穿起来，在有效提升工作
效率的同时使公司运营数据得到有效积累，为公司后续经营活动提供决策依据。
(四)其他方面
2020年公司积极参与政府各项活动，注重知识产权工作，从各方面积累公
司的无形资产及口碑，从而提升公司的核心价值。
由公司申报的《一二次融合智能柱上开关标准化试点》获批“2020年第一
批上海市标准化试点项目”。
2020年公司获得多项政府项目扶持，同时公司获批2020年度第一批次专家
工作站。
此外，2020年通过高新技术企业复审、CMMI5资质复审、专精特新企业复审
、松江区技术中心复审等。
2020年公司募投项目的建设工作开展顺利，公司建立了严格项目建设管理
办法，相应募集资金管理也严格按照相应管理办法专户专用。
综上所述，公司主要经营状况正常，主要原材料采购情况、主要产品销售
情况、主要客户及供应商的构成情况、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大
事项方面未发生重大变化，新冠疫情没有对公司的全年业绩产生重大负面影响，也没
有对公司持续经营能力产生重大不利影响。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
1.新技术和新产品的研发风险
目前，公司已经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技术等在内的核
心技术能力，这是公司能够取得技术及产品领先地位的关键因素。若这些核心技术的
持续迭代升级以及新技术的研发成果失败或低于预期，亦不能在短期内攻克，将会给
公司后续技术及产品的领先地位造成影响。
公司多年来通过大力投入，吸引人才，并积极开展与高校的合作，聚焦在
公司主营方向开展核心技术的研发及储备，借助公司已取得技术优势，公司已经形成
清晰的研发方向，并按计划开展研发，已经取得部分成果。
2.核心技术被泄露的风险
公司目前研发生产的产品等涉及的多项自主知识产权和核心技术，已通过
申请专利、计算机软件著作权等形式加以保护。由于公司申请的专利中尚有部分未获
得核准，其他未申请专利的技术不受专利法的保护，存在公司核心技术被泄密和窃取
从而影响公司核心竞争力的可能。
公司非常重视知识产权保护工作，在加强核心人员稳定性的同时，严格管
理内部研发流程，减少技术外泄的可能。同时，设置专门团队积极申请相关专利。
(四)经营风险
1.客户集中于国家电网的风险
报告期内，国家电网是公司最大的客户。如果未来国家电网的投资力度减
弱、削减配电网领域的采购量和采购金额，或者国家电网的技术偏好、采购政策发生
变化而公司并不能快速调整，都将对公司未来的经营造成不利因素。
公司一方面继续加大研发，通过产品技术含量及实用性以提高用户对产品
依赖度，同时积极开拓其他电网公司，如南方电网、地方电力公司等。
2.业务区域集中度较高的风险
报告期内，公司业务区域集中度较高。若未来公司不能及时优化客户区域
结构，将对公司未来营业收入产生不利影响。
为了逐步降低业务区域集中的风险，公司已加大在其他区域市场的开拓力
度，目前在陕西、河南、山东等省份已经实现了一定规模销售。
3.产品结构单一的风险
报告期内，公司主营业务收入来自于配电网智能设备。其中智能柱上开关
和故障指示器为公司主要产品，产品结构较为单一。公司已加大新产品的系列研发，
包括着力于线路运行状态分析装置、基于北斗应用的新型智能开关、带计量功能的一
二次融合开关、一二次融合环网柜、20kV一二次融合开关等新产品设备的开发，进一
步打开未来的市场空间。
(五)行业风险
公司主要产品和服务的最终用户主要为国家电网，国家电网对电力行业的
投资政策和投资力度将影响着整个行业及公司产品和服务的销售，进而影响公司营业
收入。国家电网投资情况会受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响，从近些
年看在保持总体平稳增长的同时，也呈一定的周期性波动，进而会影响公司营业收入
的稳定性。公司将密切关注该行业的周期波动风险，并做好合理的应对。
(六)宏观环境风险
公司所处的电力物联网智能配电领域是我国电力系统中重要的环节，行业
发展与国家的宏观环境有密切的关系。国家对电网投资直接影响行业的市场规模以及
发展趋势，而电网投资又受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响。因此，若
宏观环境出现影响国家电网投资的不利因素，将对公司的经营造成影响。针对宏观环
境可能给公司带来的风险，公司将从内、外两个方面做好准备工作，对内提升公司核
心技术竞争力，提前储备前沿技术，提升内部效率，控制成本，随时做好应对准备；
对外则密切关注宏观环境变化，提前根据情况作出调整。
(七)存托凭证相关风险
(八)其他重大风险
二、报告期内主要经营情况
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
随着国家“碳达峰、碳中和”战略的提出，能源产业，包括发电、配电网
等行业发展均受此引导和影响，面临着重大的发展机遇，同时在落实和执行中也带来
一些新挑战。国家电网提出能源加快转型，电网升级的要求更加迫切。国家电网表示
将更加聚焦主责主业、绿色发展、提质增效、产业协同、制度完善、风险防范，坚定
不移做强做优做大国家电网，持之以恒践行人民电业为人民的企业宗旨，确保到2025
年基本建成具有中国特色国际领先的能源互联网企业。
配电网作为电力“发输变配用”其中的一环，其未来的发展趋势与能源互
联网的趋势息息相关。能源互联网发展五大特征：可再生、分布式、互联性、开放性
、智能化。这五大特征决定了配网未来的发展趋势：可再生和分布式带来波动性增加
，对现有配网的稳定性和可靠性带来新的挑战；互联性决定了配网也要提高物联化水
平，这是应对挑战以及适应未来趋势的措施和手段；开放性和智能化描绘了配网未来
的形态，传统配电网应当结合大数据、5G通信、云计算、人工智能等技术，形成可以
主动规划、主动控制、主动感知、主动管理、主动服务和主动响应的主动配电网(或
叫配网大脑)，这也是配网的发展趋势。
及时紧跟并理解能源互联网的发展格局及趋势，对于公司战略发展至关重
要。
(二)公司发展战略
宏力达自创立以来，依托行业积累，聚焦在智能配电网领域，成功开发出
领先的一二次融合智能柱上开关等系列配电网智能化产品，成为当前配电网设备企业
中物联化、智能化的代表。借助2020年公司成功登陆科创板的机遇，宏力达将继续在
智能电网领域精耕细作，践行公司发展战略。
面向未来，宏力达围绕主业，在配电网智能化、物联化的领域内进行战略
部署，加大研发投入，并利用所累积的技术优势和人才优势，向行业的纵深不断发展
，为客户创造更大的价值。公司将在以下几个方面持续投入、锐意进取：
一是面向配电网物联网核心技术、核心零部件的进一步研发，比如传感器
技术、边缘计算技术、工业控制技术等，以期在技术上实现更深厚的储备；
二是基于配电网进行平台型、生态链产品进行研发，并将现有产品线从架
空线路拓宽至电缆线路，逐步构建公司的智能研判、智能分析平台，实现产品之间的
链式生态；
三是公司加强大数据、人工智能技术的开发力度，进一步研发出基于大数
据和人工智能深度学习的配电网故障预警系统，把配电网故障从被动处置的局面上升
到主动预警的新高度。
宏力达在未来发展中将持续聚焦并发挥物联化、智能化的技术优势，紧跟
国家“能源互联网”、“电力物联网”的新兴行业战略，以“提升配电网智能化程度
”为使命，在“追求卓越、和谐共赢”的经营理念下，不断为客户创造价值，不断完
善管理、技术团队和管理体系，不断提升精细化管理水平和综合服务能力，力争成为
行业内可持续发展的优秀企业。
(三)经营计划
1.持续加大研发投入，做大做强核心产品，有效开发系列新产品
继续加大配电网物联网核心技术、核心零部件的研发，如传感器技术、边
缘计算技术、工业控制技术等，持续储备，并期突破。继续扩展配电网平台型、生态
链产品，逐步构建公司的智能研判、智能分析平台，实现产品之间的链式生态。加强
电力大数据、人工智能的开发力度，利用团队能力和长期积累数据以及相关判据模型
与算法优势，期待进一步研发出基于大数据和人工智能深度学习的配电网故障预警系
统，并达到主动预警的新高度。
2.有效推进市场拓展工作，快速扩展销售范围，增加客户多样性
公司将稳步推进浙江、福建等重点区域业务拓展，进一步提升产品渗透率
，增加用户粘性。同时，有序开展其他市场拓展工作和运维效率，在河南、山东、陕
西等已实现一定销售量的区域有效提升销售规模。有效扩展试点区域，做好销售实现
的基础性铺垫工作。另外，有计划推进和实现客户多样性和分散化。
3.进一步提高内控水平、运营效率，升级公司管理
严格按照监管规范要求，及时跟进规则更新和执行调整，提升风险管理水
平，契合业务管理规范和发展。随着业务规模和范围的扩展，公司将进一步优化运营
体系，提升运营效率，强化财务管理，提升盈利能力，推进公司管理升级，以提升经
营管理能力和组织适应性。
4.充分理解和把握宏观政策和行业机遇，积极布局未来潜力业务
国家有关战略新兴产业的政策及行业趋势展望下，公司将在电力物联网、
能源互联网等新兴领域进一步深入研究，积极开发新技术、新应用、新产品。同时，
依托创新孵化机制和人才优势，在新能源、大数据、人工智能等相关领域，继续进行
研发投入，做好前瞻性布局和项目储备，发掘潜力增长契机。
5.借助募投项目建设机遇，增加生产能力
随着募投项目的逐步建设及达产，公司的生产能力将得到持续的提升，有
助于公司市场客户的进一步拓展和竞争力的进一步增强。
6.加强人才梯队建设，适度加强前瞻性研发投入
公司将依托已经形成一定规模的哈尔滨、上海、福州、南京、泉州研发中
心核心团队，继续围绕公司战略方向开展核心技术研发。积极以五个研发中心为基础
与各地高校、研究院所开展合作，在消化吸收高校、研究院所前瞻性理论研究的基础
上与公司产品研发相结合。
在营销、工程、现场运维服务、管理等方面，对外招聘，对内有针对性的
进行培养和辅导，培养选拔重点人才，从多个方面组建公司完善的人才梯队。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.研发和技术优势
经过多年的技术开发和持续的研发投入，公司已经掌握了一批行业内先进
的核心技术成果。截至本报告期末，公司共取得发明专利9个，实用新型专利89个，
外观专利15个，软件著作权84个。公司基于对用户需求的深入了解，研发满足用户需
求的产品，帮助解决用户痛点问题；同时结合行业发展趋势，积极开展前沿技术的探
索开发。
公司在上海、福州、泉州、哈尔滨和南京均设有研发团队，从事智能配网
监测设备、一二次融合智能开关、电力大数据应用、IoT通信模块设计以及配网自动
化主站和地理信息系统等的设计和研发工作。同时，公司积极开展与院校及研究机构
的合作，公司与上海交通大学、哈尔滨工业大学、福州大学等高校建立了长期研发合
作关系。
报告期内，公司研发投入占营业收入的比例为5.66%，研发人员占员工总数
比例为21.65%，在同行业可比公司中均处于较高水平。公司研发资金和人员投入始终
保持较高水平，是公司保持相对技术优势以及市场竞争力的有力保障。
2.产品质量和性能优势
公司自成立以来专注于配电网智能设备的研发、生产和销售，通过优良的
生产工艺、自动检测手段、良好的选材和较完善的供应商管理体系来保证产品的质量
和性能，同时也取得了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHS
AS18001职业健康安全管理体系认证。
公司核心产品智能柱上开关实现了传统电气机械设备与传感设备、通信设
备、控制设备的融合，硬件设备与边缘计算技术的融合，具备故障研判准确率高、故
障定位精确、故障隔离快速高效等优点。该产品解决了一、二次设备接口不匹配，兼
容性、互换性、扩展性差和接地故障研判准确率偏低等行业难题。该产品多项性能指
标均高于行业标准及同行业产品，能够满足严苛的运行环境要求。
3.经营理念优势
公司自创立之日起就将自身定位于创新型、技术密集型的科技型公司，在
业务模式上呈现出与传统企业相区别的特点。公司摒弃传统电力设备广泛采用的“同
质化产品+降低成本+渠道营销”的盈利模式，施行以技术带动销售的营销战略。公司
深度分析和判断电网用户的实际需求和智能配网现状及未来发展趋势，设计和开发能
解决电网用户的实际需求和痛点的产品，以解决用户需求作为营销基础，避开“红海
产品”竞争。
公司以技术和产品作为营销的驱动因素，避开了传统产品营销的弊端，有
效地扩大了营业收入规模，同时增强了用户粘性，有利于公司经营业绩持续稳定增长
。
4.管理团队优势
公司管理团队核心成员均具有专业的教育背景和多年行业从业经验，参与
过行业内多项研发项目和标准制定等，对配电网智能设备和信息化服务领域的行业现
状、管理模式、技术研发等均有深入的了解和丰富的经验，能基于公司实际情况和发
展动向制定符合公司持续发展的战略规划，以丰富的营运经验和优秀的管理技能制定
和执行合理的生产经营决策，为公司的发展提供持续的驱动力。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析
及应对措施。
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