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≈≈云涌科技688060≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业的情况
公司是专注于工业互联网领域的高新技术企业，致力于工业信息安全产品
的研发、生产和销售。根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》本
公司所处的行业属于“I65软件和信息技术服务业”。根据国民经济行业分类与代码
（GB/T4574-2017）,本公司所处的行业属于“I65软件和信息技术服务业”。
1、工业信息安全行业发展概况
（1）工业信息安全形势机遇与挑战并存
近年来全球工业信息安全呈现技术应用化发展、事件爆发式增长、政策多
维度深化、风险弥漫性扩散等特征。总体来看危机中孕育希望，机遇与挑战并存。回
顾安全事件，新型冠状病毒全球大流行致使利用疫情实施的网络攻击层出不穷，针对
工业领域的勒索攻击频发，低防护联网工业控制系统数量激增，高危漏洞占比居高不
下，重点行业面临严峻的安全挑战。根据国家工业信息安全漏洞库（CICSVD）公布的
工业信息安全漏洞收集整理工作报告，2020年，CICSVD共收录工业信息安全漏洞2138
个，较2019年上升22.2%，其中通用型漏洞2045个，事件型漏洞93个，高危及以上漏
洞占比高达62.5%。保持了较高的增长态势。全球主要国家围绕工业控制系统安全、
工业数据安全、智能制造安全等领域出台一系列法规标准，推动各项措施走向深耕，
保障工业信息安全。
（2）充分利好的产业政策成为我国工业信息安全的奠基石
随着信息技术与制造业的不断融合，云计算、物联网、5G等新一代信息技
术日益成熟，工业信息化、自动化、网络化、智能化系统在提升效率的同时，网络安
全风险也在增多，如漏洞高发、安全事件频发，工业信息安全成为国家和企业高度关
注议题。近年来，为切实保障“两个强国”战略的实施，促进工业信息安全工作有效
落实，我国不断加强工业信息安全顶层设计，在政策法规、标准工作等多方面完善工
业信息安全政策体系建设。2019年-2020年，工业和信息化部（以下简称“工信部”
）、公安部、国家能源局、水利部等国家工业信息安全主管部门和行业监管部门密集
出台了多项与工业信息安全相关的政策文件，指导开展工控安全标准体系建设和工业
互联网安全保障工作。
2021年1月，工信部发布关于印发《工业互联网创新发展行动计划（（2021
-2023）》的通知，进一步明确和规划了到2023年，工业互联网新型基础实施建设量
质并进，新模式、新业态大范围推广。计划指出需加强网络安全供给创新突破，强化
协同创新，针对PLC、数据采集与监视控制系统（SCADA）、远程信息处理器（T-BOX
）等关键核心领域，鼓励重点网络安全企业和工业企业联合攻关，打造具备内嵌安全
功能的设备产品。加快密码应用核心技术突破和标准研制，推动需求侧、供给侧有效
对接和协同创新，推动密码技术深入应用。
（3）工业互联网市场开启，工业信息安全进入快速发展时期
随着智能制造和工业互联网推进政策的不断出台，工业互联网市场开启。
据赛迪顾问数据，2020年中国制造业转型升级稳步推进，中国工业互联网市场规模总
量达到6712.7亿元，同比增长10.4%。2021年中国工业互联网市场预测规模总量将达7
960.4亿元。
数据来源：中商产业研究院
工业信息安全作为工业互联网重要的组成部分，随着工业互联网的快速发
展，工业信息安全也进入加速发展时期。2018年我国工业互联网安全市场规模约为94
.6亿元，相比2017年增长30%，高于工业互联网增速，也高于我国信息安全市场增速
。根据赛迪顾问预测，未来三年工业互联网安全市场将保持30%以上高速增长，到202
1年市场规模预计达到228亿元。
2、电力行业发展概况
随着国内经济的发展，电力信息化市场发展面临巨大机遇和挑战。电力信
息化是指应用通信、自动控制、计算机、网络、传感等信息技术，结合企业管理理念
，驱动电力工业旧传统工业向知识、技术高度密集型工业转变，为电力企业生产稳定
运行和提升管理水平提供支撑和引领变革的过程。市场正面临着供给与需求的不对称
，电力信息化行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些电力信息化细分市场仍有较
大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。
新一代智能电网是建立在电力系统上的信息架构和基础设施体系，是电力
系统建设的重要环节。在信息传输、自动管控、智能互动等领域对传统电网进行了技
术升级或创新，从而实现对电力系统的生产、输送、运营、市场和消费等环节进行持
续监测，并对有关信息进行统计分析和优化，进而提高电网的安全水平、提升电网企
业的管理水平和服务水平。智能电网领域是《国务院关于加快培育和发展战略性新兴
产业的决定》规定的新一代信息技术产业中“重要基础设施智能化改造”的组成部分
，也是国民经济实现快速健康发展的重点建设领域。
根据国家电网有限公司2020年社会责任报告，2020年电网投资总额为4,605
亿元，同比增加132亿元。2021年至2025年，国家电网将年均投入超过700亿美元，可
以看出国家电网在电网领域投资规模始终维持较高水平。投资方向将更侧重服务新能
源，以坚强智能电网为基础，将先进信息通信技术、控制技术与能源技术深度融合应
用，建设清洁低碳、安全可靠、泛在互联、高效互动、智能开放特征的智慧能源系统
。同时以互联网技术为手段加快推动电网智能化升级，加快“大云物移智链”技术在
能源电力领域的融合创新，不断提升电网自动化、信息化、数字化、智能化水平，构
建智慧能源信息支撑体系。促进“源网荷储”协调互动，有力支撑分布式能源、电动
汽车、储能等各种能源设施的灵活便捷接入；支撑各类可调节负荷资源，参与电力系
统调节，为各种新型能源设施提供便捷服务。
2021年3月1日，国家电网公司发布碳达峰碳中和行动方案，提出加快构建
清洁低碳、安全高效能源体系，持续推进碳减排，明确了推动能源电力转型主要实践
、研究路径以及行动方案。在能源供给侧，将构建多元化清洁能源供应体系，大力发
展清洁能源，推广应用大规模储能装置，加快光热发电技术推广应用，推动氢能利用
，碳捕集、利用和封存等技术研发。预计2025、2030年，非化石能源占一次能源消费
比重将达到20%、25%左右。在能源消费侧，将全面推进电气化和节能提效，积极拓展
用能诊断、能效提升、多能供应等综合能源服务。强化能耗双控，把节能指标纳入生
态文明、绿色发展等绩效评价体系，重点控制化石能源消费。加快冶金、化工等高耗
能行业用能转型，加快工业、建筑、交通等重点行业电能替代。预计2025、2030年，
电能占终端能源消费比重将达到30%、35%以上。
（二）所属行业基本特点
1、新一代信息技术促进新兴业态安全技术研发
以移动互联网、物联网、云计算、大数据、人工智能等为代表的新一代信
息技术风起云涌，加速IT和OT技术全方位的融合发展。与此同时，工业互联网等新兴
业态的安全环境复杂多样，安全风险呈现多元化特征，安全隐患发现难度更高，安全
形势进一步加剧。这一系列的技术和形势的变化，将促进威胁情报、态势感知、安全
可视化、大数据处理等新技术在工业信息安全领域的创新突破。
2、工业信息安全产业链上下游加速协同互动
工业信息安全保障工作的重要性、复杂性和及时性需要工业企业、工控系
统厂商、安全企业、研究机构、行业主管部门等参与方进行紧密配合。未来工业信息
安全厂商与工控系统厂商、IT系统集成商将针对工业领域各行业的生产运营特征，加
快开展多层次、多维度的合作，形成有效的业务安全实践，共同打造协同发展的生态
系统。
3、工业信息安全行业向定制化方向发展
工业信息安全领域，产品定制化越来越明显。在特定领域，如电力、铁路
、国防、航天，产品形态、需求、性能各不相同，不同客户有着不同需求，从而导致
定制化需求越来越高。同时，由于信息安全产品和服务的国产化势在必行，而国产芯
片性能与国外先进产品有一定差距，通过定制化可以更好地弥补国产芯片的短板。
（三）主营业务情况说明
1、主要业务
公司是专注于工业互联网领域的高新技术企业，致力于工业信息安全产品
的研发、生产和销售。公司基于RISC架构计算机和Linux裁剪操作系统的嵌入式技术
，先后搭建了Power PC+Linux、ARM+Linux和MIPS+Linux架构的嵌入式技术平台，是
国内较早将嵌入式技术应用于工业互联网信息安全领域的公司之一。产品主要包括工
业信息安全和智能档案柜及控制类设备及解决方案，应用于电力、能源、金融和铁路
等领域。
2、主要产品
（1）工业安全通信网关设备产品
网关是部署在汇聚层和网络边界上的功能性设备，网关在保证网络互联互
通的同时，根据需要，可以实现网络的协议转换、访问授权、信息加密、防病毒、防
垃圾邮件、入侵检测、内容过滤、防DDOS攻击、数据库保护等功能，是信息安全领域
中应用最为广泛的产品之一。公司的工业安全通信网关产品除实现传统网关功能外，
还能支持多种主流工控协议的行为审计，同时满足工业信息传输的实时性、可靠性等
要求。
（2）工业安全态势感知设备产品
态势感知设备是一种基于环境的，能够动态、整体地洞悉网络安全风险的
设备。以安全大数据为基础，从全局视角提升对安全威胁的发现识别、理解分析和响
应处置能力。旨在大规模网络环境中对能够引起网络态势发生变化的安全要素进行获
取、理解、显示以及基于最近发展趋势进行顺延性预测，进而进行决策与行动。公司
开发的网络态势感知设备内嵌多种主流的工业协议，具备丰富的接口，主要用于电力
生产现场、生产管理网络的安全态势监控。除监控常规的信息安全事件外，公司开发
的网络态势感知设备还能监控生产控制设备的状态，保障生产系统安全运行。
（3）智能档案柜及控制类产品
公司利用传感控制技术、RFID技术、嵌入式技术、信息接入平台以及数据
集中分析处理等物联网相关技术应用在对物品识别、设备状态检测，物联网的一个应
用，主要为RFID智能档案柜以及环境控制系统。该产品由主控系统、采集模块、多种
采集设备以及电机控制模块组成的智能档案存储设备，搭配智能档案管理系统，实现
对档案的录入、上架、下架、借阅、查询等功能。物联网技术是RFID档案馆的技术基
础，利用物联网实现内部及外部信息交换，实现档案工作人员与档案、档案与用户、
档案与设备、工作人员与用户、用户与用户无所不在、无时不在的沟通与感知，从而
实现用户、档案、设备等之间快速、便捷、无障碍对接。从而大幅提高档案活动管理
效率，降低成本和资源消耗，最终实现将传统档案管理提升到智能化的新阶段。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
截至报告期末，公司拥有13项自主研发的核心技术。
2.报告期内获得的研发成果
截至2021年6月30日，公司已拥有专利43项，其中发明专利11项、实用新型
专利27项、外观设计专利5项；累计获得计算机软件著作权117项。报告期内，新增授
权专利5项，其中发明专利3项，外观设计专利2项；新增登记的软件著作权3项。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
报告期内公司持续加大研发投入力度，累计投入1,995.88万元，同比增长1
65.60%。公司时刻关注行业发展态势以及新技术发展方向，基于云涌嵌入式技术开发
平台基础，对标等保2.0和国家信息技术创新产业政策等相关信息安全需求标准，在
边缘计算、物联网、信息安全、零信任、可信计算等技术方向倾斜研发资源、扩充技
术团队；同时公司稳步推进国产化自主可控平台项目建设，加大投入力度，加速相关
研发项目进度，目前已推出多个100%全国产化硬件平台。截至报告期末公司研发人员
101人,同比增加102%。为鼓励研发人员积极性，吸引更多的优秀人才，公司积极调整
研发部门薪酬体系及绩效考核标准，并在报告期内对包括核心技术人员在内的部分研
发人员实施股权激励。截至报告期末，研发人员薪酬总额同比增长202.38%。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年公司专注于工业信息安全领域，深耕电力行业下游客户的同
时，努力开拓其他行业方向。报告期内，公司积极响应国家对关键核心领域技术及产
品自主可控要求，瞄准“等保2.0”及国家信息技术创新产业政策的落地需求，持续
增加对国产化平台建设的研发投入，已有多款高国产化及100%纯国产化产品完成研发
并形成销售。同时公司紧跟工业互联网安全产业发展趋势，发力边缘计算、物联网、
信息安全、零信任、可信计算等技术方向，积极参与铁路交通、石油化工、军队、金
融、智慧城市的合作机会，在新技术及新方向上持续推进，截止报告期末部分项目已
完成研发并取得进展。
1、总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入10,312.18万元，较上年同期增长1.18%；实
现归属于上市公司股东的净利润1,652.72万元，较上年同期减少52.41%；归属于上市
公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,637.23万元，较上年同期减少38.77%；报告
期末，公司总资产97,952.50万元，较期初减少0.03%。净利润减少的主要原因系公司
上市后结合行业态势及公司发展规划，扩充团队规模特别是研发团队，加大包括募投
项目在内的各项经营投入，费用增加所致；
2、研发及产品情况
（1）研发投入
报告期内公司结合工业信息安全技术发展趋势，在边缘计算、物联网信息
安全、零信任、可信计算等多个方向加大研发投入力度，以应对在新行业新场景业务
开拓中出现的新需求；同时公司全力推进国产自主可控平台建设，实现多款产品的高
国产化或全国产化。报告期内公司研发费用总投入1,995.88万元，较上年同期增长16
5.60%。公司研发人员共101人，占公司总人数的42.80%。
（2）研发成果
报告期内，公司针对产品及平台的研发项目共13项，新增获得授权专利5项
，软件著作权3项。公司紧跟行业技术发展趋势，以安全可控的技术，在边缘计算、
物联网、信息安全、零信任等方向持续加大产品研发投入力度，不断进行产品升级迭
代，以应对行业技术革新带来的风险和机会。
报告期内，持续加大新增核心技术在新技术领域的开发产出，先后推出建
立了：
（1）“云涌可信计算平台关键技术研究与应用”，以可信根为基础，以可
信软件基为核心，支撑可信网络连接。安全功能计算体系原有架构保持不变，可信计
算体系对安全功能计算体系实行透明支撑，对硬件和固件、操作系统和安全功能实施
可信度量，可信度量分为静态度量和动态度量，可信度量和度量验证是可信验证的实
现方式。提供程序运行控制、可信程序保护、引导程序的可信验证、核心进程防护、
移动存储控制、脚本控制、脚本保护、远程登录控制、网络通信控制、关键目录保护
、光盘程序执行控制、动态度量、系统配置参数保护、系统配置参数控制、驱动审计
、配置参数验证、非法外连审计、文件管理、访问控制、未知程序管理、可信验证节
点管理、可信集中审计及部署方式等可信功能，形成模块化组件，打造云涌可信计算
平台，加强可信技术研究，便于将可信技术应用于项目产品中，实现快速产业化。
（2）“基于零信任的远程办公解决方案研究与应用”，基于SDP（软件定
义边界）框架和IAM(身份认证管理）技术，实现数据面和控制面的分离，服务隐藏，
内网穿透，动态防火墙，和细粒度的访问授权，针对企业员工通过互联网能远程安全
的访问部署在内部网络的业务，通过零信任网络架构实现比传统VPN/防火墙更高的安
全保证和用户体验。通过构建统一安全管理平台（安全管理中心），对整个网络系统
的服务器统一管理、集中控制，保证各项安全机制的高度协调统一，产品可广泛应用
于服务器数据及安全接入等级要求较高的场景。
（3）“基于零信任的智慧交通边缘计算解决方案研究与应用”在智慧交通
领域，考虑到数据传输的实时性需要边缘计算节点的加入，边缘计算节点和数据中心
的安全认证和加密传输成为迫切的需求。采用SDP软件定义边界网络安全架构，通过
微隔离和边缘网关全生命周期的管理，平台级的身份与数据安全管控系统,不仅可应
用于城市交通，可广泛应用于解决工业设备的南北向数据接入安全以及东西向数据访
问安全和加密传输等各类场景。
与此同时，公司坚持以募投项目为导向，在国产化软硬件平台、加密技术
、信创自主可控领域等主要产品方向上投入大量研发资源，并已推出了多款有竞争力
的产品（新一代智慧档案环境一体化管控平台、基于国产化网络通信硬件平台，基于
零信任边缘物联代理、新一代配网自动化加密终端、工业网络安全一健停控系统、全
国产化商用密码平台、基于可信安全的主机加固系统），目前已经完成大部份产品的
技术迭代，在多个客户和应用场景使用。
（3）产品情况
1）工业信息安全产品
2018年4月，习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上发表讲话，
提出“没有网络安全，就没有国家安全”。在信息化、互联网+、数字经济不断发展
的时代，网络安全已成为当下各行业关注的焦点。以移动互联网5G、物联网、云计算
、大数据、人工智能、边缘计算等为代表的新一代信息技术风起云涌，加速IT和OT技
术全方位的融合发展。与此同时，工业互联网等新兴业态的安全环境复杂多样，安全
风险呈现多元化特征，安全隐患发现难度更高，安全形势进一步加剧。报告期内，公
司工业信息安全产品，针对于客户的需求，先后推出基于零信任边缘物联代理、新一
代配网自动化加密终端，国产化态势感知平台、工业网络安全一健停控系统、全国产
化商用密码平台、基于可信安全的主机加固系统等产品。丰富了公司目前的产品线，
提高了公司产品的市场占有率。同时公司也在积极研究和攻关安全操作系统、可信计
算技术以及零信任技术，尽早将技术应用到公司未来产品和服务中去。
2）智能档案柜及控制类产品
公司该类产品可根据需求将具有感知、监控能力的各类采集、控制传感器
或控制器以及移动通信、智能分析等技术不断融入到各个工业环节，从而大幅提高工
业活动效率，降低成本和资源消耗，最终实现将传统工业提升到智能化的新阶段。报
告期内，公司智能档案柜及控制类产品方向，做了更为细致的分类。在原有RFID智能
档案柜、环境监控系统产品基础上，结合行业和客户需求，构建了公司智慧档案库房
一体化平台，先后开发了环境监控云平台、空气质量采集仪、智能密集架4.0、智慧
文件柜、智能工具柜等产品，逐步形成公司云柜系列、RFID高超频系列、环境控制系
列为核心的三条产品线，目前已经在多个市场应用推广。
3、业务情况
报告期内，工业信息安全产品仍占公司营业收入较高比例，其销售收入为8
,938.40万元，占营业收入比例为86.68%，智能档案柜及控制类产品销售收入1,373.7
8万元，占营业收入比例为13.32%。报告期内公司仍将工业信息安全作为业务主要发
力点，搭配新技术开拓新行业，以快速准确的产品迭代响应客户新需求。
4、管理情况
报告期内，公司共召开2次股东大会、3次董事会及3次监事会，所有会议均
按照《公司法》及《公司章程》等相关法律规范独立有效运作，无违法、违规情况。
公司各项管理制度合理合法，并符合公司发展现状，公司快速推进企业资源管理系统
ERP、生产执行系统MES等业务核心系统的建设,提升公司管理的信息化水平，提高公
司在信息安全行业的核心竞争力
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）核心技术风险
1、技术迭代风险
公司的核心技术主要应用于工业信息安全、智能档案柜及控制类产品，随
着信息技术的快速发展、不断创新，工业信息安全领域的技术也处于快速发展时期，
导致市场需求差异化明显、客户要求逐步提高。如果本公司不能及时准确地预测和把
握工业信息安全技术的发展趋势，对技术研究不断改进，将会导致公司无法在关键技
术取得突破、核心技术发展停滞甚至被替代以及面临被竞争对手超越的风险。
2、核心技术人员流失风险
公司所处行业为人才密集型行业，核心技术是公司的核心竞争力及未来持
续发展的基础。公司自成立以来一直注重技术创新和人才培养，并通过自主培养等方
式形成了稳定的核心技术团队。但随着行业技术不断迭代、市场竞争不断加剧、公司
经营规模不断扩大，如果公司不能维持核心技术人员的稳定并不断吸引优秀技术人员
，将会导致公司在研项目推迟、研发实力下降，给公司后续新产品的开发以及未来经
营发展造成不利影响。
3、技术研发失败风险
公司所处行业是技术密集型行业。为保持市场领先优势、提升技术实力和
核心竞争力，公司需要不断进行新技术创新、新产品研发，以应对终端客户日益增长
的多样化需求。研发费用占营业收入比重较高，直接影响公司当年的净利润水平。由
于对未来市场发展趋势的预测存在一定不确定性，公司可能面临新技术、新产品研发
失败的风险，从而对公司经营业绩和持续经营带来不利的影响。
（二）经营风险
1、公司业务集中于电力行业的风险
公司业务主要集中于电力行业，存在业务集中于电力行业的风险，具体包
括：
（1）公司业务受到电力行业政策影响的风险
公司终端客户为国家电网、南方电网等，业务受电网投资规模以及相关政
策影响较大。近年来，国家能源局、国家电网等陆续发布了《电力监控系统安全防护
规定》、《关于加快推进电力监控系统网络安全管理平台建设的通知》等一系列支持
电力行业快速发展的政策。如果未来电力行业相关政策发生重大不利变化，导致电力
行业投资规模下降，将对公司经营造成不利的影响。
（2）公司工业安全通信网关设备在电力领域需求下降、客户流失的风险
国家电网关于电力领域的工业安全通信网关设备新标准处于内部公示阶段
，但新产品在正式投入使用之前，还需经过国家及行业相关权威机构的产品资质检测
。在符合新标准产品投入使用前，公司网关产品存在需求下降的风险。同时，未来随
着新标准正式推出，若公司不能持续优化并提升自身网关设备的产品质量，不断满足
包括国电南瑞等在内的重要客户网关设备新的定制化需求，则存在网关设备客户流失
的风险。
（3）公司工业安全态势感知设备在电力领域需求下降的风险
国家电网2017年度发布《电力监控系统网络安全监管系统建设实施方案》
，要求加快建设公司网络安全监管系统，到2022年底完成存量变电站和并网电厂网络
安全监测装置的部署。2022年之后，平台建设实施周期将会进入尾声，届时该类产品
需求存在下滑的风险。
2、向非电力领域拓展存在不确定性及让利风险
后续公司向能源、金融和铁路等非电力领域拓展存在不确定性及让利风险
，具体为：
（1）对非电力领域了解不够深入、尚未形成示范效应导致拓展存在不确定
的风险。
公司以定制化为主，针对特定场景进行开发，在电力领域积累了深厚的行
业经验并形成了一定的示范效应。但公司进入非电力领域时间较短，了解程度不如电
力领域深刻，行业经验和技术积累较少，品牌效应尚未建立，短期内进入其他非电力
领域存在一定难度，进而导致向非电力领域拓展存在不确定性风险。
（2）存在让利的风险。
公司在电力行业形成较强的竞争优势，但公司近几年正处于能源、金融、
铁路等领域的开拓初期，作为新进品牌进入新领域（特别是工业信息安全产品），需
要一定的资金与时间，甚至在短期内需要采取一定的让利政策来获取新进领域的客户
，因此进入非电力领域存在一定的让利风险。
3、原材料采购风险
公司产品的主要原材料为芯片、存储器、控制系统配件、结构件、其他元
器件、电源、PCB板卡，主要原材料占总采购额比重超过70%以上，原材料的供应和价
格波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。公司芯片的采购金额占采购整体比例
较高，芯片的供应对公司经营影响较大。公司所采购芯片的终端厂商主要为恩智浦、
赛灵思、英特尔等国际知名芯片厂商，若国际政治经济形势出现极端情况，则可能出
现封锁、禁售、限售，进而导致芯片面临断供的风险。虽然国产芯片具有一定的替代
性，但目前国产芯片在性能、价格等方面相较国际水平仍显不足，这也是目前国内工
业互联网行业发展面临的普遍问题。国际芯片厂商的供应如受限制或发生中断，则将
对公司经营造成不利影响。
（三）行业风险
我国信息安全行业多年来保持了快速增长的发展态势，行业市场已颇具规
模。市场规模快速增长将吸引更多竞争者进入该行业，市场竞争愈发激烈。未来，随
着“云大物移智”和产业互联网等新技术和新场景的出现，部分头部安全厂商在继续
巩固现有业务及市场份额优势的同时，可能跨越原有信息安全细分领域的边界，尝试
整合上下游，加速实现构建完整网络安全产业生态的目标，导致信息安全市场整体竞
争加剧。若公司缺乏创新意识与研发实力，不去努力夯实适应自身发展特点的核心竞
争力，将无法在愈演愈烈的市场竞争中长久生存。
公司所处信息安全产业链中上游，伴随可信计算、零信任、5G等底层技术
的不断发展革新，新场景新需求将不断涌现，客户对产品的创新迭代速度将有较高要
求。公司需紧跟行业技术发展趋势，持续加大产品研发投入力度，不断进行产品升级
迭代，以应对行业技术革新带来的风险。
与此同时，国际关系的不确定性给行业带来较大冲击，核心技术封锁及供
应链上游缺口导致的不良影响已经显现，网络安全市场应以国内大循环为主体，打造
国内国际双循环相互促进的新发展格局，以此来摆脱外部环境改变带来的不确定性。
（四）宏观调控风险
公司为高新技术企业，受相关政策鼓励扶持。公司享受的税收优惠与公司
日常运营相关，具有一定的稳定性和而持续性。如果公司无法保证高新技术企业性质
或国家相关优惠政策发生变化，可能对公司日常运营产生影响。
新冠疫情仍有不确定性，可能对宏观经济产生不利影响，从而对公司经营
发展造成不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术积累优势
公司专注于工业互联网信息安全领域，经过十多年的技术投入和积累，已
构建了“云涌嵌入式技术开发平台”、“可信计算”、“密码技术”、“零信任安全
”等完善的技术积累，公司能够迅速响应市场需求，实现在其它细分行业的一个拓展
。
公司是较早将嵌入式技术应用于工业信息安全领域的公司之一，多年来一
直在跟踪技术的发展，并取得多项技术成果，主要的研发成果和典型产品代表如下：
经过多年的技术积累、技术迭代和人员培养，公司的研发能力得到极大的
提高，加上公司在工业互联网信息安全领域多年积累的经验、完整的生产配套体系、
长期稳固的供应商关系形成的高效供应链，保证了公司的快速市场响应能力。
2、客户资源优势
工业互联网领域，尤其是电力领域对工业信息安全产品的实时性、可靠性
要求较高，要求设备提供商必须具备较强的研发能力、较高的品质保证能力、严格的
生产管理及丰富的生产经验。一旦得到行业领先用户的认可，就容易形成较强的先发
优势。公司凭借多年的技术积累、客户渠道拓展、优质的产品质量和服务、以及良好
的品牌建设，积累了大量客户资源，如国电南瑞、东方电子、许继电气、积成电子等
企业。
公司通过不断的技术开发和经验积累以及产品线的不断完善，在工业信息
安全领域形成了良好的口碑和声誉，得到了行业领先用户的认可，同时形成了较强的
示范效应，为公司的持续经营和业绩增长带来了可靠的保障。
3、市场快速反应优势
公司长期专注工业信息安全等领域，结合公司在工业安全通信网关设备以
及工业安全态势感知设备领域的竞争格局，通过不断的技术积累和技术迭代，以及与
行业领先客户的长期合作，形成了对行业的深刻理解，能够把握行业需求趋势，洞悉
前沿技术发展方向，持续保持前瞻性研发。
公司基于自主研发形成的“云涌嵌入式技术开发平台”，经过多年的研发
积累，逐步构建了工业信息安全、智能档案柜及控制类产品的技术池，该技术池中储
备的技术具有功能模块化、高可拓展性等特点，可以根据客户的需求以及客户所处行
业领域的技术标准，通过构建模块快速组合，实现产品的模块化开发，提高产品开发
效率，高效地满足定制化产品的要求。
公司凭借较强的技术研发能力，与核心的芯片厂商建立了长期稳定的合作
关系。这些厂商有前沿产品或未来技术储备产品推出之前，均会第一时间给公司样品
进行测试性研究，因此公司会第一时间了解到技术的更新和发展，并且能够在应对客
户需求时，充分得到原厂商技术支持。
公司拥有在工业信息安全领域多年的生产经验，拥有完整的生产管理体系
，能够有效从原材料的采购、生产工艺、产品检验等环节对产品进行控制，确保产品
的质量，满足客户多样化的生产和交货需求。
综上所述，公司凭借对行业的深刻理解、雄厚的技术积累和较强的研发实
力，以及产品平台化、功能模块化的开发模式，可对工业信息安全领域最新标准作出
快速反应，能够在较短时间内开发并生产出符合客户要求的各类产品。
4、管理和服务优势
公司自成立以来，一直以研发人员为核心，构建工程师文化。公司鼓励研
发人员保持创新能力，以技术创新和项目节点为研发的考核重点，同时在北京、郑州
、南京、深圳设有研发中心或分子公司，采用异地、纵向配合的管理模式，实现低成
本、高效的管理效果。同时公司以技术创新为导向，及时为客户提供最佳的产品和方
案，把产品质量视为第一要务。
自公司成立以来，已累计销售数十万台设备，在不同的工业现场稳定运行
。公司研发、售后时刻与客户保持高效沟通，提供全天候服务支持。先进的技术、优
质的产品和良好的服务，为公司的发展提供了有力的保障。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1)技术积累优势
公司专注于工业互联网信息安全领域，经过十多年的技术投入和积累，已
构建了完善的“云涌嵌入式技术开发平台”，积累了大量嵌入式技术经验，能够为用
户提供各种产品定制服务，基于该平台，公司能够迅速响应市场需求，从而实现公司
在各领域拓展。
公司是较早将嵌入式技术应用于工业信息安全领域的公司之一，多年来一
直在跟踪技术的发展，并取得多项技术成果，主要的代表成果如下：
公司经过多年的技术积累、技术迭代和人员培养，公司的研发能力得到极
大的提高，加上公司在工业互联网信息安全领域多年积累的经验、完整的生产配套体
系、长期稳固的供应商关系形成的高效供应链，保证了公司的快速市场响应能力。
2)客户资源优势
工业互联网领域，尤其是电力领域对工业信息安全产品的实时性、可靠性
要求较高，要求设备提供商必须具备较强的研发能力、较高的品质保证能力、严格的
生产管理及丰富的生产经验。一旦得到行业领先用户的认可，就容易形成较强的先发
优势。公司凭借多年的技术积累、客户渠道拓展、优质的产品质量和服务、以及良好
的品牌建设，积累了大量客户资源，如国电南瑞、东方电子、许继电气、积成电子等
企业。
公司通过不断的技术开发和经验积累以及产品线的不断完善，在工业信息
安全领域形成了良好的口碑和声誉，得到了行业领先用户的认可，同时形成了较强的
示范效应，为公司的持续经营和业绩增长带来了可靠的保障。
3)市场快速反应优势
公司长期专注工业信息安全等领域，结合公司在工业安全通信网关设备以
及工业安全态势感知设备领域的竞争格局，通过不断的技术积累和技术迭代，以及与
行业领先客户的长期合作，形成了对行业的深刻理解，能够把握行业需求趋势，洞悉
前沿技术发展方向，持续保持前瞻性研发。
公司基于自主研发形成的“云涌嵌入式技术开发平台”，经过多年的研发
积累，逐步构建了工业信息安全、智能档案柜及控制类产品的技术池，该技术池中储
备的技术具有功能模块化、高可拓展性等特点，可以根据客户的需求以及客户所处行
业领域的技术标准，通过构建模块快速组合，实现产品的模块化开发，提高产品开发
效率，高效地满足定制化产品的要求。
公司凭借较强的技术研发能力，与核心的芯片厂商建立了长期稳定的合作
关系。这些厂商有前沿产品或未来技术储备产品推出之前，均会第一时间给公司样品
进行测试性研究，因此公司会第一时间了解到技术的更新和发展，并且能够在应对客
户需求时，充分得到原厂商技术支持。
公司拥有在工业信息安全领域多年的生产经验，拥有完整的生产管理体系
，能够有效从原材料的采购、生产工艺、产品检验等环节对产品进行控制，确保产品
的质量，满足客户多样化的生产和交货需求。
综上所述，公司凭借对行业的深刻理解、雄厚的技术积累和较强的研发实
力，以及产品平台化、功能模块化的开发模式，可对工业信息安全领域最新标准作出
快速反应，能够在较短时间内开发并生产出符合客户要求的各类产品。
4)管理和服务优势
公司自成立以来，一直以研发人员为核心，构建工程师文化。公司鼓励研
发人员保持创新能力，以技术创新和项目节点为研发的考核重点，同时在北京、郑州
以及南京设有研发中心或分公司，采用异地、纵向配合的管理模式，实现低成本、高
效的管理效果。同时公司以技术创新为导向，及时为客户提供最佳的产品和方案，把
产品质量视为第一要务。
自公司成立以来，已累计销售数十万台设备，在不同的工业现场稳定运行
。公司研发、售后时刻与客户保持高效沟通，提供全天候服务支持。先进的技术、优
质的产品和良好的服务，为公司的发展提供了有力的保障。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析
及应对措施
第四节经营情况讨论与分析
一、经营情况讨论与分析
2020年公司业务重心始终放在工业信息安全领域，深耕电力行业下游客户
的同时，努力开拓其他行业方向。公司拥有基于ARM、PowerPC、MIPS、龙芯、飞腾等
主流嵌入式处理器的系列开发平台。多年来公司在电路的设计、硬件驱动程序、嵌入
式操作系统的移植等方面积累了丰富的经验,基于嵌入式RISCCPU+Linux架构的底层嵌
入式技术，加上嵌入式计算、采集、控制、传输、信息安全等核心技术共同构成了自
主创新的“云涌嵌入式技术开发平台”。公司采用集成产品开发(IPD)模式，通过异
步开发和公共构件模块(CBB)实现产品的模块化开发，提高产品开发效率。报告期内
，公司凭借在工业信息安全领域的长期经验积累以及嵌入式开发技术基础，持续为客
户提供从信息安全方案咨询、可行性论证、硬件定制开发、操作系统定制、驱动程序
、软件开发、生产测试、项目集成、售后服务的同时，也在努力实现产品系列化发展
。积极响应国家对关键核心领域技术及产品自主可控要求，加大了对国产化平台建设
的研发投入，力求加快国产自主可控平台的技术进步及产品研发。
1)总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入26,294.83万元，较上年同期增长4.81%；实
现归属于上市公司股东的净利润7,418.28万元，较上年同期增加13.35%；归属于上市
公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,526.10万元，较上年同期增加2.47%；报告
期末，公司总资产97,977.16万元，较期初增加227.86%。净利润增幅放缓的原因主要
系因受疫情影响原材料价格上涨，主营收入增长放缓，同时公司持续加大研发投入，
研发费用增长所致。
2)研发及产品情况
1、研发投入
2020年公司立足嵌入式开发平台持续在工业信息安全领域投入研发力量，
针对客户产品标准的更新，对现有产品平台开发迭代，同时加大对新产品新技术的研
发投入，为更多工业信息安全场景需求实现技术积累和产品模块化储备。报告期内公
司研发费用总投入2,155.29万元，较上年同期增长29.11%。公司研发人员共63人，占
公司总人数的38.41%。
2、研发成果
报告期内，公司针对产品及平台的研发项目共13项，新增获得授权专利5项
，软件著作权20项。报告期内，新增2项核心技术“零信任技术”和“可信计算技术
”其中可信计算技术基于对通用计算部件（包括通用硬件和固件、操作系统、应用软
件及服务）进行度量和控制，为现有系统构建可信环境，实现自主防御，抵御未知木
马、病毒以及0day攻击，从根源上建立对恶意代码攻击的防御机制，从而确保整个计
算环境的可信。零信任技术则是采用软件定义边界即SDP网络安全架构，通过服务隐
藏及SPA敲门技术、细颗粒度最小授权管理、风险动态识别与持续审计，以及数据防
泄漏自动加载技术。
3、产品情况
（1）工业信息安全产品
2018年4月，习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上发表讲话，
提出“没有网络安全，就没有国家安全”。在信息化、互联网+、数字经济不断发展
的时代，网络安全已成为当下各行业关注的焦点。电力系统先后提出了“电力二次系
统安全防护规定”、“智能电网”、“泛在电力物联网”等规划措施，加强电力系统
的安全体系建设。面对复杂的国内外环境，公司不断提升、迭代自身研发技术水平。
报告期内，公司工业信息安全产品，针对于客户的需求，先后推出边缘物联代理、新
一代配网自动化加密终端，国产化态势感知平台、智能TCU等产品。丰富了公司目前
的产品线，提高了公司产品的市场占有率。同时公司也在积极研究和攻关安全操作系
统、可信计算技术以及零信任技术，尽早将技术应用到公司未来产品和服务中去。
（2）智能档案柜及控制类产品
公司该类产品可根据需求将具有感知、监控能力的各类采集、控制传感器
或控制器以及移动通信、智能分析等技术不断融入到各个工业环节，从而大幅提高工
业活动效率，降低成本和资源消耗，最终实现将传统工业提升到智能化的新阶段。报
告期内，公司智能档案柜及控制类产品方向，做了更为细致的分类。在原有RFID智能
档案柜、环境监控系统产品基础上，结合行业和客户需求，构建了公司智慧档案库房
一体化平台，先后开发了环境监控云平台、空气质量采集仪、智能密集架4.0、智慧
文件柜、智能工具柜等产品，逐步形成公司云柜系列、RFID高超频系列、环境控制系
列为核心的三条产品线。目前多项产品已经完成实验，为下一步产品应用和市场推广
做好了充足的准备。
3)业务情况
报告期内，工业信息安全产品仍占公司营业收入较高比例，其销售收入为2
2,180.15万元，占营业收入比例为84.35%，较上年同期降低1.71%，智能档案柜及控
制类产品销售收入4,114.68万元，占营业收入比例为15.65%，较上年同期增长63.22%
，该类业务有较高增长。公司下半年产品结构有所调整，工业安全通信网关设备营业
收入9,348.27万元，同比增长99.76%，毛利率增加10.71%，主要系增量产品具有较高
的毛利率导致，公司报告期内业务结构健康稳定。
4)管理情况
报告期内，公司共召开3次股东大会、7次董事会及5次监事会，所有会议均
按照《公司法》及《公司章程》等相关法律规范独立有效运作，无违法、违规情况。
公司各项管理制度合理合法，并符合公司发展现状。公司各部门管理架构采用异地、
纵向配合的管理模式，实现低成本、高效的管理效果。特别在供应商管理层面，公司
针对进口元器件可能出现的供货不稳定情况，采取多种措施，如增加物料库存、增加
元器件供应商、协商多种供货模式、寻找研发替代方案等。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
1)技术迭代风险
公司的核心技术主要应用于工业信息安全、智能档案柜及控制类产品，随
着信息技术的快速发展、不断创新，工业信息安全领域的技术也处于快速发展时期，
导致市场需求差异化明显、客户要求逐步提高。如果本公司不能及时准确地预测和把
握工业信息安全技术的发展趋势，对技术研究不断改进，将会导致公司无法在关键技
术取得突破、核心技术发展停滞甚至被替代以及面临被竞争对手超越的风险。
2)核心技术人员流失风险
公司所处行业为人才密集型行业，核心技术是公司的核心竞争力及未来持
续发展的基础。公司自成立以来一直注重技术创新和人才培养，并通过自主培养等方
式形成了稳定的核心技术团队。但随着行业技术不断迭代、市场竞争不断加剧、公司
经营规模不断扩大，如果公司不能维持核心技术人员的稳定并不断吸引优秀技术人员
，将会导致公司在研项目推迟、研发实力下降，给公司后续新产品的开发以及未来经
营发展造成不利影响。
3)技术研发失败风险
公司所处行业是技术密集型行业。为保持市场领先优势、提升技术实力和
核心竞争力，公司需要不断进行新技术创新、新产品研发，以应对终端客户日益增长
的多样化需求。研发费用占营业收入比重较高，直接影响公司当年的净利润水平。由
于对未来市场发展趋势的预测存在一定不确定性，公司可能面临新技术、新产品研发
失败的风险，从而对公司经营业绩和持续经营带来不利的影响。
(四)经营风险
（1）公司业务集中于电力行业的风险
公司业务主要集中于电力行业，存在业务集中于电力行业的风险，具体包
括：
1)公司业务受到电力行业政策影响的风险
公司终端客户为国家电网、南方电网等，业务受电网投资规模以及相关政
策影响较大。近年来，国家能源局、国家电网等陆续发布了《电力监控系统安全防护
规定》、《关于加快推进电力监控系统网络安全管理平台建设的通知》等一系列支持
电力行业快速发展的政策。如果未来电力行业相关政策发生重大不利变化，导致电力
行业投资规模下降，将对公司经营造成不利的影响。
2)公司工业安全通信网关设备在电力领域需求下降、客户流失的风险
国家电网关于电力领域的工业安全通信网关设备新标准处于内部公示阶段
，但新产品在正式投入使用之前，还需经过国家及行业相关权威机构的产品资质检测
。在符合新标准产品投入使用前，公司网关产品存在需求下降的风险。同时，未来随
着新标准正式推出，若公司不能持续优化并提升自身网关设备的产品质量，不断满足
包括国电南瑞等在内的重要客户网关设备新的定制化需求，则存在网关设备客户流失
的风险。
3)公司工业安全态势感知设备在电力领域需求下降的风险
国家电网2017年度发布《电力监控系统网络安全监管系统建设实施方案》
，要求加快建设公司网络安全监管系统，到2022年底完成存量变电站和并网电厂网络
安全监测装置的部署。2022年之后，平台建设实施周期将会进入尾声，届时该类产品
需求存在下滑的风险。
（2）向非电力领域拓展存在不确定性及让利风险
后续公司向能源、金融和铁路等非电力领域拓展存在不确定性及让利风险
，具体为：
1)对非电力领域了解不够深入、尚未形成示范效应导致拓展存在不确定的
风险。
公司以定制化为主，针对特定场景进行开发，在电力领域积累了深厚的行
业经验并形成了一定的示范效应。但公司进入非电力领域时间较短，了解程度不如电
力领域深刻，行业经验和技术积累较少，品牌效应尚未建立，短期内进入其他非电力
领域存在一定难度，进而导致向非电力领域拓展存在不确定性风险。
2)存在让利的风险。
公司在电力行业形成较强的竞争优势，但公司近几年正处于能源、金融、
铁路等领域的开拓初期，作为新进品牌进入新领域（特别是工业信息安全产品），需
要一定的资金与时间，甚至在短期内需要采取一定的让利政策来获取新进领域的客户
，因此进入非电力领域存在一定的让利风险。
（3）原材料采购风险
公司产品的主要原材料为芯片、存储器、控制系统配件、结构件、其他元
器件、电源、PCB板卡，主要原材料占总采购额比重超过70%以上，原材料的供应和价
格波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。公司芯片的采购金额占采购整体比例
较高，芯片的供应对公司经营影响较大。公司所采购芯片的终端厂商主要为恩智浦、
赛灵思、英特尔等国际知名芯片厂商，若国际政治经济形势出现极端情况，则可能出
现封锁、禁售、限售，进而导致芯片面临断供的风险。虽然国产芯片具有一定的替代
性，但目前国产芯片在性能、价格等方面相较国际水平仍显不足，这也是目前国内工
业互联网行业发展面临的普遍问题。国际芯片厂商的供应如受限制或发生中断，则将
对公司经营造成不利影响。
(五)行业风险
我国信息安全行业多年来保持了快速增长的发展态势，行业市场已颇具规
模。市场规模快速增长将吸引更多竞争者进入该行业，市场竞争愈发激烈。未来，随
着“云大物移智”和产业互联网等新技术和新场景的出现，部分头部安全厂商在继续
巩固现有业务及市场份额优势的同时，可能跨越原有信息安全细分领域的边界，尝试
整合上下游，加速实现构建完整网络安全产业生态的目标，导致信息安全市场整体竞
争加剧。若公司缺乏创新意识与研发实力，不去努力夯实适应自身发展特点的核心竞
争力，将无法在愈演愈烈的市场竞争中长久生存。
公司所处信息安全产业链中上游，伴随可信计算、零信任、5G等底层技术
的不断发展革新，新场景新需求将不断涌现，客户对产品的创新迭代速度将有较高要
求。公司需紧跟行业技术发展趋势，持续加大产品研发投入力度，不断进行产品升级
迭代，以应对行业技术革新带来的风险。
与此同时，国际关系的不确定性给行业带来较大冲击，核心技术封锁及供
应链上游缺口导致的不良影响已经显现，网络安全市场应以国内大循环为主体，打造
国内国际双循环相互促进的新发展格局，以此来摆脱外部环境改变带来的不确定性。
(六)宏观环境风险
公司为高新技术企业，受相关政策鼓励扶持。公司享受的税收优惠与公司
日常运营相关，具有一定的稳定性和而持续性。如果公司无法保证高新技术企业性质
或国家相关优惠政策发生变化，可能对公司日常运营产生影响。
新冠疫情仍有不确定性，可能对宏观经济产生不利影响，从而对公司经营
发展造成不利影响。
(七)存托凭证相关风险
(八)其他重大风险
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入26,294.83万元，比上年同期增长4.81%；
归属于上市公司股东的净利润7,418.28万元，比上年同期增长13.35%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
社会已经进入了工业互联、智能制造的时代，嵌入式技术也渗透到各行各
业。公司基于在嵌入式技术领域的长期积累，在即将到来的万物互联时代将具有更广
阔的应用空间。
公司十余年来立足于自主创新的嵌入式技术平台，着重在工业信息安全领
域开发产品和市场开拓。以技术与市场之间的快速对接能力为核心竞争力，公司将紧
跟国内外的技术发展方向，打造全新的云涌嵌入式技术开发平台，加强安全操作系统
、密码技术、可信计算、零信任技术的研发，除了在电力行业深耕细作外，努力扩展
铁路交通、石油化工、军队、金融、智慧城市等行业领域，并且积极开拓物联网信息
安全应用场景，建设云涌信息安全物联网品牌。
公司将加强国内外优秀公司合作，时刻把握技术发展方向，持续完善自己
的技术和产品平台，不断提高新技术到产品的快速转化能力，拓展嵌入式系统在工业
信息安全和智能档案柜及控制类产品的应用，努力成为该领域的领先者。
在国家要求关键核心领域采取自主可控技术和产品的趋势下，公司还将加
大与国内主要芯片厂家的合作，完善和丰富满足国家要求的自主可控技术平台，开发
出更多可靠的安全可信的信创产品，帮助更多客户摆脱对国外产品和技术的依赖。
(三)经营计划
2021年度，公司将在“市场导向”与“技术创新”双轮驱动下，以安全可
控的技术，继续在边缘计算、物联网、信息安全、零信任等方向提供产品及服务，进
一步巩固公司在工业信息安全领域的竞争地位。同时，瞄准“等保2.0”政策和国家
信息技术创新产业政策的落地需求，紧跟工业互联网安全产业快速发展的趋势，加强
核心技术的研究和产品开发，通过差异化的功能设计，
优化产品结构和市场布局，进一步提升产品的核心竞争力，同时通过持续
的研发投入和技术创新，不断构筑自主可控的安全技术体系，并形成具有自主知识产
权的核心技术群及知识产权体系，以达成新一年的公司发展目标。主要经营计划如下
：
1)利用核心技术优势和科技创新能力，优化产品结构，持续推出优质产品
公司采用基于定制服务的产品创新战略，制定产品创新激励机制，加大产
品创新投入。加大对“工业信息安全”、“智能档案柜及控制类产品”两大产品平台
的研发投入，与国内外一流嵌入式系统及芯片厂商加强合作与技术交流，吸收新的技
术方案，同时进一步加强与电力系统及其它领域的集成商的合作，及时把握行业需求
变化，完善公司的技术储备，优化公司产品结构，持续推出符合市场需求的产品。
2)建立前沿技术研究部门，加强研发技术力量，构建人才培养机制
公司将根据新技术、新业态的出现，加强对工业信息安全行业未来发展趋
势的研判，引进高端技术专业人才，建立并完善技术研发专家团队，制定一系列科学
的人力资源开发计划，完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，形成持续的股权激励计
划，最大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。并将持续
推进公司研发和技术的体系建设，提升公司技术创新能力，完善公司开发新产品的技
术储备；结合公司现有的工业安全通信网关设备、工业安全态势感知设备、信息安全
加密类以及智能档案柜及控制类产品等现有产品线或研发项目，加强基础技术的研究
工作，在国产化平台、可信计算、嵌入式系统、零信任架构、密码技术等方面加大研
发投入，为公司长期可持续发展奠定基础。
3)增强市场开拓力度，增加营业收入，打造高效的运营体系
随着工业互联网政策红利和市场的扩张，公司凭借多年的技术积累、客户
渠道拓展、优质的产品质量和服务以及良好的品牌建设，在部份行业细分领域，公司
产品市场份额处于领先地位。2021年度公司将进一步增加市场开拓力度，一方面巩固
并扩大在电力行业的市场地位，对现有客户需求进行深度挖掘，扩大现有产品的市场
占有率，并推广新型产品及服务，为客户提供更多的价值。另外公司将积极开拓其它
市场，优化产品结构和营销体系，加强与铁路交通、石油化工、军队、金融、智慧城
市等行业领域优秀系统集成商的合作，实现现有优势产品在新市场的快速推广，同时
加大与行业联盟、协会、标准制定团体的深度合作，提高公司营业收入，打造高效的
运营体系。
4)全力打造现代化智能工厂，提升生产制造能力，完善生产质量体系
公司2021年全力推行智能制造，通过优化流程和数字化变革，构建现代化
的智能工厂。公司首次公开发行的募集资金建设的国产化平台项目包括智能化车间的
改造工程，募投项目的实施，将进一步加速公司技术变革和提升产品生产制造能力，
特别是在智能化、数字化和信息化方面，降低研发到生产制造之间的不确定性，缩短
产品研发到生产的转化时间的同时，也大大提高了产品的可靠性与成功率。同时，公
司快速推进企业资源管理系统ERP、生产执行系统MES等业务核心系统的建设，提升公
司管理的信息化水平，提高公司在信息安全行业的核心竞争力。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1)技术积累优势
公司专注于工业互联网信息安全领域，经过十多年的技术投入和积累，已
构建了完善的“云涌嵌入式技术开发平台”，积累了大量嵌入式技术经验，能够为用
户提供各种产品定制服务，基于该平台，公司能够迅速响应市场需求，从而实现公司
在各领域拓展。
公司是较早将嵌入式技术应用于工业信息安全领域的公司之一，多年来一
直在跟踪技术的发展，并取得多项技术成果，主要的代表成果如下：
公司经过多年的技术积累、技术迭代和人员培养，公司的研发能力得到极
大的提高，加上公司在工业互联网信息安全领域多年积累的经验、完整的生产配套体
系、长期稳固的供应商关系形成的高效供应链，保证了公司的快速市场响应能力。
2)客户资源优势
工业互联网领域，尤其是电力领域对工业信息安全产品的实时性、可靠性
要求较高，要求设备提供商必须具备较强的研发能力、较高的品质保证能力、严格的
生产管理及丰富的生产经验。一旦得到行业领先用户的认可，就容易形成较强的先发
优势。公司凭借多年的技术积累、客户渠道拓展、优质的产品质量和服务、以及良好
的品牌建设，积累了大量客户资源，如国电南瑞、东方电子、许继电气、积成电子等
企业。
公司通过不断的技术开发和经验积累以及产品线的不断完善，在工业信息
安全领域形成了良好的口碑和声誉，得到了行业领先用户的认可，同时形成了较强的
示范效应，为公司的持续经营和业绩增长带来了可靠的保障。
3)市场快速反应优势
公司长期专注工业信息安全等领域，结合公司在工业安全通信网关设备以
及工业安全态势感知设备领域的竞争格局，通过不断的技术积累和技术迭代，以及与
行业领先客户的长期合作，形成了对行业的深刻理解，能够把握行业需求趋势，洞悉
前沿技术发展方向，持续保持前瞻性研发。
公司基于自主研发形成的“云涌嵌入式技术开发平台”，经过多年的研发
积累，逐步构建了工业信息安全、智能档案柜及控制类产品的技术池，该技术池中储
备的技术具有功能模块化、高可拓展性等特点，可以根据客户的需求以及客户所处行
业领域的技术标准，通过构建模块快速组合，实现产品的模块化开发，提高产品开发
效率，高效地满足定制化产品的要求。
公司凭借较强的技术研发能力，与核心的芯片厂商建立了长期稳定的合作
关系。这些厂商有前沿产品或未来技术储备产品推出之前，均会第一时间给公司样品
进行测试性研究，因此公司会第一时间了解到技术的更新和发展，并且能够在应对客
户需求时，充分得到原厂商技术支持。
公司拥有在工业信息安全领域多年的生产经验，拥有完整的生产管理体系
，能够有效从原材料的采购、生产工艺、产品检验等环节对产品进行控制，确保产品
的质量，满足客户多样化的生产和交货需求。
综上所述，公司凭借对行业的深刻理解、雄厚的技术积累和较强的研发实
力，以及产品平台化、功能模块化的开发模式，可对工业信息安全领域最新标准作出
快速反应，能够在较短时间内开发并生产出符合客户要求的各类产品。
4)管理和服务优势
公司自成立以来，一直以研发人员为核心，构建工程师文化。公司鼓励研
发人员保持创新能力，以技术创新和项目节点为研发的考核重点，同时在北京、郑州
以及南京设有研发中心或分公司，采用异地、纵向配合的管理模式，实现低成本、高
效的管理效果。同时公司以技术创新为导向，及时为客户提供最佳的产品和方案，把
产品质量视为第一要务。
自公司成立以来，已累计销售数十万台设备，在不同的工业现场稳定运行
。公司研发、售后时刻与客户保持高效沟通，提供全天候服务支持。先进的技术、优
质的产品和良好的服务，为公司的发展提供了有力的保障。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析
及应对措施。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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=========================================================================
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业的情况
公司是专注于工业互联网领域的高新技术企业，致力于工业信息安全产品
的研发、生产和销售。根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》本
公司所处的行业属于“I65软件和信息技术服务业”。根据国民经济行业分类与代码
（GB/T4574-2017）,本公司所处的行业属于“I65软件和信息技术服务业”。
1、工业信息安全行业发展概况
（1）工业信息安全形势机遇与挑战并存
近年来全球工业信息安全呈现技术应用化发展、事件爆发式增长、政策多
维度深化、风险弥漫性扩散等特征。总体来看危机中孕育希望，机遇与挑战并存。回
顾安全事件，新型冠状病毒全球大流行致使利用疫情实施的网络攻击层出不穷，针对
工业领域的勒索攻击频发，低防护联网工业控制系统数量激增，高危漏洞占比居高不
下，重点行业面临严峻的安全挑战。根据国家工业信息安全漏洞库（CICSVD）公布的
工业信息安全漏洞收集整理工作报告，2020年，CICSVD共收录工业信息安全漏洞2138
个，较2019年上升22.2%，其中通用型漏洞2045个，事件型漏洞93个，高危及以上漏
洞占比高达62.5%。保持了较高的增长态势。全球主要国家围绕工业控制系统安全、
工业数据安全、智能制造安全等领域出台一系列法规标准，推动各项措施走向深耕，
保障工业信息安全。
（2）充分利好的产业政策成为我国工业信息安全的奠基石
随着信息技术与制造业的不断融合，云计算、物联网、5G等新一代信息技
术日益成熟，工业信息化、自动化、网络化、智能化系统在提升效率的同时，网络安
全风险也在增多，如漏洞高发、安全事件频发，工业信息安全成为国家和企业高度关
注议题。近年来，为切实保障“两个强国”战略的实施，促进工业信息安全工作有效
落实，我国不断加强工业信息安全顶层设计，在政策法规、标准工作等多方面完善工
业信息安全政策体系建设。2019年-2020年，工业和信息化部（以下简称“工信部”
）、公安部、国家能源局、水利部等国家工业信息安全主管部门和行业监管部门密集
出台了多项与工业信息安全相关的政策文件，指导开展工控安全标准体系建设和工业
互联网安全保障工作。
2021年1月，工信部发布关于印发《工业互联网创新发展行动计划（（2021
-2023）》的通知，进一步明确和规划了到2023年，工业互联网新型基础实施建设量
质并进，新模式、新业态大范围推广。计划指出需加强网络安全供给创新突破，强化
协同创新，针对PLC、数据采集与监视控制系统（SCADA）、远程信息处理器（T-BOX
）等关键核心领域，鼓励重点网络安全企业和工业企业联合攻关，打造具备内嵌安全
功能的设备产品。加快密码应用核心技术突破和标准研制，推动需求侧、供给侧有效
对接和协同创新，推动密码技术深入应用。
（3）工业互联网市场开启，工业信息安全进入快速发展时期
随着智能制造和工业互联网推进政策的不断出台，工业互联网市场开启。
据赛迪顾问数据，2020年中国制造业转型升级稳步推进，中国工业互联网市场规模总
量达到6712.7亿元，同比增长10.4%。2021年中国工业互联网市场预测规模总量将达7
960.4亿元。
数据来源：中商产业研究院
工业信息安全作为工业互联网重要的组成部分，随着工业互联网的快速发
展，工业信息安全也进入加速发展时期。2018年我国工业互联网安全市场规模约为94
.6亿元，相比2017年增长30%，高于工业互联网增速，也高于我国信息安全市场增速
。根据赛迪顾问预测，未来三年工业互联网安全市场将保持30%以上高速增长，到202
1年市场规模预计达到228亿元。
2、电力行业发展概况
随着国内经济的发展，电力信息化市场发展面临巨大机遇和挑战。电力信
息化是指应用通信、自动控制、计算机、网络、传感等信息技术，结合企业管理理念
，驱动电力工业旧传统工业向知识、技术高度密集型工业转变，为电力企业生产稳定
运行和提升管理水平提供支撑和引领变革的过程。市场正面临着供给与需求的不对称
，电力信息化行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些电力信息化细分市场仍有较
大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。
新一代智能电网是建立在电力系统上的信息架构和基础设施体系，是电力
系统建设的重要环节。在信息传输、自动管控、智能互动等领域对传统电网进行了技
术升级或创新，从而实现对电力系统的生产、输送、运营、市场和消费等环节进行持
续监测，并对有关信息进行统计分析和优化，进而提高电网的安全水平、提升电网企
业的管理水平和服务水平。智能电网领域是《国务院关于加快培育和发展战略性新兴
产业的决定》规定的新一代信息技术产业中“重要基础设施智能化改造”的组成部分
，也是国民经济实现快速健康发展的重点建设领域。
根据国家电网有限公司2020年社会责任报告，2020年电网投资总额为4,605
亿元，同比增加132亿元。2021年至2025年，国家电网将年均投入超过700亿美元，可
以看出国家电网在电网领域投资规模始终维持较高水平。投资方向将更侧重服务新能
源，以坚强智能电网为基础，将先进信息通信技术、控制技术与能源技术深度融合应
用，建设清洁低碳、安全可靠、泛在互联、高效互动、智能开放特征的智慧能源系统
。同时以互联网技术为手段加快推动电网智能化升级，加快“大云物移智链”技术在
能源电力领域的融合创新，不断提升电网自动化、信息化、数字化、智能化水平，构
建智慧能源信息支撑体系。促进“源网荷储”协调互动，有力支撑分布式能源、电动
汽车、储能等各种能源设施的灵活便捷接入；支撑各类可调节负荷资源，参与电力系
统调节，为各种新型能源设施提供便捷服务。
2021年3月1日，国家电网公司发布碳达峰碳中和行动方案，提出加快构建
清洁低碳、安全高效能源体系，持续推进碳减排，明确了推动能源电力转型主要实践
、研究路径以及行动方案。在能源供给侧，将构建多元化清洁能源供应体系，大力发
展清洁能源，推广应用大规模储能装置，加快光热发电技术推广应用，推动氢能利用
，碳捕集、利用和封存等技术研发。预计2025、2030年，非化石能源占一次能源消费
比重将达到20%、25%左右。在能源消费侧，将全面推进电气化和节能提效，积极拓展
用能诊断、能效提升、多能供应等综合能源服务。强化能耗双控，把节能指标纳入生
态文明、绿色发展等绩效评价体系，重点控制化石能源消费。加快冶金、化工等高耗
能行业用能转型，加快工业、建筑、交通等重点行业电能替代。预计2025、2030年，
电能占终端能源消费比重将达到30%、35%以上。
（二）所属行业基本特点
1、新一代信息技术促进新兴业态安全技术研发
以移动互联网、物联网、云计算、大数据、人工智能等为代表的新一代信
息技术风起云涌，加速IT和OT技术全方位的融合发展。与此同时，工业互联网等新兴
业态的安全环境复杂多样，安全风险呈现多元化特征，安全隐患发现难度更高，安全
形势进一步加剧。这一系列的技术和形势的变化，将促进威胁情报、态势感知、安全
可视化、大数据处理等新技术在工业信息安全领域的创新突破。
2、工业信息安全产业链上下游加速协同互动
工业信息安全保障工作的重要性、复杂性和及时性需要工业企业、工控系
统厂商、安全企业、研究机构、行业主管部门等参与方进行紧密配合。未来工业信息
安全厂商与工控系统厂商、IT系统集成商将针对工业领域各行业的生产运营特征，加
快开展多层次、多维度的合作，形成有效的业务安全实践，共同打造协同发展的生态
系统。
3、工业信息安全行业向定制化方向发展
工业信息安全领域，产品定制化越来越明显。在特定领域，如电力、铁路
、国防、航天，产品形态、需求、性能各不相同，不同客户有着不同需求，从而导致
定制化需求越来越高。同时，由于信息安全产品和服务的国产化势在必行，而国产芯
片性能与国外先进产品有一定差距，通过定制化可以更好地弥补国产芯片的短板。
（三）主营业务情况说明
1、主要业务
公司是专注于工业互联网领域的高新技术企业，致力于工业信息安全产品
的研发、生产和销售。公司基于RISC架构计算机和Linux裁剪操作系统的嵌入式技术
，先后搭建了Power PC+Linux、ARM+Linux和MIPS+Linux架构的嵌入式技术平台，是
国内较早将嵌入式技术应用于工业互联网信息安全领域的公司之一。产品主要包括工
业信息安全和智能档案柜及控制类设备及解决方案，应用于电力、能源、金融和铁路
等领域。
2、主要产品
（1）工业安全通信网关设备产品
网关是部署在汇聚层和网络边界上的功能性设备，网关在保证网络互联互
通的同时，根据需要，可以实现网络的协议转换、访问授权、信息加密、防病毒、防
垃圾邮件、入侵检测、内容过滤、防DDOS攻击、数据库保护等功能，是信息安全领域
中应用最为广泛的产品之一。公司的工业安全通信网关产品除实现传统网关功能外，
还能支持多种主流工控协议的行为审计，同时满足工业信息传输的实时性、可靠性等
要求。
（2）工业安全态势感知设备产品
态势感知设备是一种基于环境的，能够动态、整体地洞悉网络安全风险的
设备。以安全大数据为基础，从全局视角提升对安全威胁的发现识别、理解分析和响
应处置能力。旨在大规模网络环境中对能够引起网络态势发生变化的安全要素进行获
取、理解、显示以及基于最近发展趋势进行顺延性预测，进而进行决策与行动。公司
开发的网络态势感知设备内嵌多种主流的工业协议，具备丰富的接口，主要用于电力
生产现场、生产管理网络的安全态势监控。除监控常规的信息安全事件外，公司开发
的网络态势感知设备还能监控生产控制设备的状态，保障生产系统安全运行。
（3）智能档案柜及控制类产品
公司利用传感控制技术、RFID技术、嵌入式技术、信息接入平台以及数据
集中分析处理等物联网相关技术应用在对物品识别、设备状态检测，物联网的一个应
用，主要为RFID智能档案柜以及环境控制系统。该产品由主控系统、采集模块、多种
采集设备以及电机控制模块组成的智能档案存储设备，搭配智能档案管理系统，实现
对档案的录入、上架、下架、借阅、查询等功能。物联网技术是RFID档案馆的技术基
础，利用物联网实现内部及外部信息交换，实现档案工作人员与档案、档案与用户、
档案与设备、工作人员与用户、用户与用户无所不在、无时不在的沟通与感知，从而
实现用户、档案、设备等之间快速、便捷、无障碍对接。从而大幅提高档案活动管理
效率，降低成本和资源消耗，最终实现将传统档案管理提升到智能化的新阶段。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
截至报告期末，公司拥有13项自主研发的核心技术。
2.报告期内获得的研发成果
截至2021年6月30日，公司已拥有专利43项，其中发明专利11项、实用新型
专利27项、外观设计专利5项；累计获得计算机软件著作权117项。报告期内，新增授
权专利5项，其中发明专利3项，外观设计专利2项；新增登记的软件著作权3项。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
报告期内公司持续加大研发投入力度，累计投入1,995.88万元，同比增长1
65.60%。公司时刻关注行业发展态势以及新技术发展方向，基于云涌嵌入式技术开发
平台基础，对标等保2.0和国家信息技术创新产业政策等相关信息安全需求标准，在
边缘计算、物联网、信息安全、零信任、可信计算等技术方向倾斜研发资源、扩充技
术团队；同时公司稳步推进国产化自主可控平台项目建设，加大投入力度，加速相关
研发项目进度，目前已推出多个100%全国产化硬件平台。截至报告期末公司研发人员
101人,同比增加102%。为鼓励研发人员积极性，吸引更多的优秀人才，公司积极调整
研发部门薪酬体系及绩效考核标准，并在报告期内对包括核心技术人员在内的部分研
发人员实施股权激励。截至报告期末，研发人员薪酬总额同比增长202.38%。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年公司专注于工业信息安全领域，深耕电力行业下游客户的同
时，努力开拓其他行业方向。报告期内，公司积极响应国家对关键核心领域技术及产
品自主可控要求，瞄准“等保2.0”及国家信息技术创新产业政策的落地需求，持续
增加对国产化平台建设的研发投入，已有多款高国产化及100%纯国产化产品完成研发
并形成销售。同时公司紧跟工业互联网安全产业发展趋势，发力边缘计算、物联网、
信息安全、零信任、可信计算等技术方向，积极参与铁路交通、石油化工、军队、金
融、智慧城市的合作机会，在新技术及新方向上持续推进，截止报告期末部分项目已
完成研发并取得进展。
1、总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入10,312.18万元，较上年同期增长1.18%；实
现归属于上市公司股东的净利润1,652.72万元，较上年同期减少52.41%；归属于上市
公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,637.23万元，较上年同期减少38.77%；报告
期末，公司总资产97,952.50万元，较期初减少0.03%。净利润减少的主要原因系公司
上市后结合行业态势及公司发展规划，扩充团队规模特别是研发团队，加大包括募投
项目在内的各项经营投入，费用增加所致；
2、研发及产品情况
（1）研发投入
报告期内公司结合工业信息安全技术发展趋势，在边缘计算、物联网信息
安全、零信任、可信计算等多个方向加大研发投入力度，以应对在新行业新场景业务
开拓中出现的新需求；同时公司全力推进国产自主可控平台建设，实现多款产品的高
国产化或全国产化。报告期内公司研发费用总投入1,995.88万元，较上年同期增长16
5.60%。公司研发人员共101人，占公司总人数的42.80%。
（2）研发成果
报告期内，公司针对产品及平台的研发项目共13项，新增获得授权专利5项
，软件著作权3项。公司紧跟行业技术发展趋势，以安全可控的技术，在边缘计算、
物联网、信息安全、零信任等方向持续加大产品研发投入力度，不断进行产品升级迭
代，以应对行业技术革新带来的风险和机会。
报告期内，持续加大新增核心技术在新技术领域的开发产出，先后推出建
立了：
（1）“云涌可信计算平台关键技术研究与应用”，以可信根为基础，以可
信软件基为核心，支撑可信网络连接。安全功能计算体系原有架构保持不变，可信计
算体系对安全功能计算体系实行透明支撑，对硬件和固件、操作系统和安全功能实施
可信度量，可信度量分为静态度量和动态度量，可信度量和度量验证是可信验证的实
现方式。提供程序运行控制、可信程序保护、引导程序的可信验证、核心进程防护、
移动存储控制、脚本控制、脚本保护、远程登录控制、网络通信控制、关键目录保护
、光盘程序执行控制、动态度量、系统配置参数保护、系统配置参数控制、驱动审计
、配置参数验证、非法外连审计、文件管理、访问控制、未知程序管理、可信验证节
点管理、可信集中审计及部署方式等可信功能，形成模块化组件，打造云涌可信计算
平台，加强可信技术研究，便于将可信技术应用于项目产品中，实现快速产业化。
（2）“基于零信任的远程办公解决方案研究与应用”，基于SDP（软件定
义边界）框架和IAM(身份认证管理）技术，实现数据面和控制面的分离，服务隐藏，
内网穿透，动态防火墙，和细粒度的访问授权，针对企业员工通过互联网能远程安全
的访问部署在内部网络的业务，通过零信任网络架构实现比传统VPN/防火墙更高的安
全保证和用户体验。通过构建统一安全管理平台（安全管理中心），对整个网络系统
的服务器统一管理、集中控制，保证各项安全机制的高度协调统一，产品可广泛应用
于服务器数据及安全接入等级要求较高的场景。
（3）“基于零信任的智慧交通边缘计算解决方案研究与应用”在智慧交通
领域，考虑到数据传输的实时性需要边缘计算节点的加入，边缘计算节点和数据中心
的安全认证和加密传输成为迫切的需求。采用SDP软件定义边界网络安全架构，通过
微隔离和边缘网关全生命周期的管理，平台级的身份与数据安全管控系统,不仅可应
用于城市交通，可广泛应用于解决工业设备的南北向数据接入安全以及东西向数据访
问安全和加密传输等各类场景。
与此同时，公司坚持以募投项目为导向，在国产化软硬件平台、加密技术
、信创自主可控领域等主要产品方向上投入大量研发资源，并已推出了多款有竞争力
的产品（新一代智慧档案环境一体化管控平台、基于国产化网络通信硬件平台，基于
零信任边缘物联代理、新一代配网自动化加密终端、工业网络安全一健停控系统、全
国产化商用密码平台、基于可信安全的主机加固系统），目前已经完成大部份产品的
技术迭代，在多个客户和应用场景使用。
（3）产品情况
1）工业信息安全产品
2018年4月，习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上发表讲话，
提出“没有网络安全，就没有国家安全”。在信息化、互联网+、数字经济不断发展
的时代，网络安全已成为当下各行业关注的焦点。以移动互联网5G、物联网、云计算
、大数据、人工智能、边缘计算等为代表的新一代信息技术风起云涌，加速IT和OT技
术全方位的融合发展。与此同时，工业互联网等新兴业态的安全环境复杂多样，安全
风险呈现多元化特征，安全隐患发现难度更高，安全形势进一步加剧。报告期内，公
司工业信息安全产品，针对于客户的需求，先后推出基于零信任边缘物联代理、新一
代配网自动化加密终端，国产化态势感知平台、工业网络安全一健停控系统、全国产
化商用密码平台、基于可信安全的主机加固系统等产品。丰富了公司目前的产品线，
提高了公司产品的市场占有率。同时公司也在积极研究和攻关安全操作系统、可信计
算技术以及零信任技术，尽早将技术应用到公司未来产品和服务中去。
2）智能档案柜及控制类产品
公司该类产品可根据需求将具有感知、监控能力的各类采集、控制传感器
或控制器以及移动通信、智能分析等技术不断融入到各个工业环节，从而大幅提高工
业活动效率，降低成本和资源消耗，最终实现将传统工业提升到智能化的新阶段。报
告期内，公司智能档案柜及控制类产品方向，做了更为细致的分类。在原有RFID智能
档案柜、环境监控系统产品基础上，结合行业和客户需求，构建了公司智慧档案库房
一体化平台，先后开发了环境监控云平台、空气质量采集仪、智能密集架4.0、智慧
文件柜、智能工具柜等产品，逐步形成公司云柜系列、RFID高超频系列、环境控制系
列为核心的三条产品线，目前已经在多个市场应用推广。
3、业务情况
报告期内，工业信息安全产品仍占公司营业收入较高比例，其销售收入为8
,938.40万元，占营业收入比例为86.68%，智能档案柜及控制类产品销售收入1,373.7
8万元，占营业收入比例为13.32%。报告期内公司仍将工业信息安全作为业务主要发
力点，搭配新技术开拓新行业，以快速准确的产品迭代响应客户新需求。
4、管理情况
报告期内，公司共召开2次股东大会、3次董事会及3次监事会，所有会议均
按照《公司法》及《公司章程》等相关法律规范独立有效运作，无违法、违规情况。
公司各项管理制度合理合法，并符合公司发展现状，公司快速推进企业资源管理系统
ERP、生产执行系统MES等业务核心系统的建设,提升公司管理的信息化水平，提高公
司在信息安全行业的核心竞争力
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）核心技术风险
1、技术迭代风险
公司的核心技术主要应用于工业信息安全、智能档案柜及控制类产品，随
着信息技术的快速发展、不断创新，工业信息安全领域的技术也处于快速发展时期，
导致市场需求差异化明显、客户要求逐步提高。如果本公司不能及时准确地预测和把
握工业信息安全技术的发展趋势，对技术研究不断改进，将会导致公司无法在关键技
术取得突破、核心技术发展停滞甚至被替代以及面临被竞争对手超越的风险。
2、核心技术人员流失风险
公司所处行业为人才密集型行业，核心技术是公司的核心竞争力及未来持
续发展的基础。公司自成立以来一直注重技术创新和人才培养，并通过自主培养等方
式形成了稳定的核心技术团队。但随着行业技术不断迭代、市场竞争不断加剧、公司
经营规模不断扩大，如果公司不能维持核心技术人员的稳定并不断吸引优秀技术人员
，将会导致公司在研项目推迟、研发实力下降，给公司后续新产品的开发以及未来经
营发展造成不利影响。
3、技术研发失败风险
公司所处行业是技术密集型行业。为保持市场领先优势、提升技术实力和
核心竞争力，公司需要不断进行新技术创新、新产品研发，以应对终端客户日益增长
的多样化需求。研发费用占营业收入比重较高，直接影响公司当年的净利润水平。由
于对未来市场发展趋势的预测存在一定不确定性，公司可能面临新技术、新产品研发
失败的风险，从而对公司经营业绩和持续经营带来不利的影响。
（二）经营风险
1、公司业务集中于电力行业的风险
公司业务主要集中于电力行业，存在业务集中于电力行业的风险，具体包
括：
（1）公司业务受到电力行业政策影响的风险
公司终端客户为国家电网、南方电网等，业务受电网投资规模以及相关政
策影响较大。近年来，国家能源局、国家电网等陆续发布了《电力监控系统安全防护
规定》、《关于加快推进电力监控系统网络安全管理平台建设的通知》等一系列支持
电力行业快速发展的政策。如果未来电力行业相关政策发生重大不利变化，导致电力
行业投资规模下降，将对公司经营造成不利的影响。
（2）公司工业安全通信网关设备在电力领域需求下降、客户流失的风险
国家电网关于电力领域的工业安全通信网关设备新标准处于内部公示阶段
，但新产品在正式投入使用之前，还需经过国家及行业相关权威机构的产品资质检测
。在符合新标准产品投入使用前，公司网关产品存在需求下降的风险。同时，未来随
着新标准正式推出，若公司不能持续优化并提升自身网关设备的产品质量，不断满足
包括国电南瑞等在内的重要客户网关设备新的定制化需求，则存在网关设备客户流失
的风险。
（3）公司工业安全态势感知设备在电力领域需求下降的风险
国家电网2017年度发布《电力监控系统网络安全监管系统建设实施方案》
，要求加快建设公司网络安全监管系统，到2022年底完成存量变电站和并网电厂网络
安全监测装置的部署。2022年之后，平台建设实施周期将会进入尾声，届时该类产品
需求存在下滑的风险。
2、向非电力领域拓展存在不确定性及让利风险
后续公司向能源、金融和铁路等非电力领域拓展存在不确定性及让利风险
，具体为：
（1）对非电力领域了解不够深入、尚未形成示范效应导致拓展存在不确定
的风险。
公司以定制化为主，针对特定场景进行开发，在电力领域积累了深厚的行
业经验并形成了一定的示范效应。但公司进入非电力领域时间较短，了解程度不如电
力领域深刻，行业经验和技术积累较少，品牌效应尚未建立，短期内进入其他非电力
领域存在一定难度，进而导致向非电力领域拓展存在不确定性风险。
（2）存在让利的风险。
公司在电力行业形成较强的竞争优势，但公司近几年正处于能源、金融、
铁路等领域的开拓初期，作为新进品牌进入新领域（特别是工业信息安全产品），需
要一定的资金与时间，甚至在短期内需要采取一定的让利政策来获取新进领域的客户
，因此进入非电力领域存在一定的让利风险。
3、原材料采购风险
公司产品的主要原材料为芯片、存储器、控制系统配件、结构件、其他元
器件、电源、PCB板卡，主要原材料占总采购额比重超过70%以上，原材料的供应和价
格波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。公司芯片的采购金额占采购整体比例
较高，芯片的供应对公司经营影响较大。公司所采购芯片的终端厂商主要为恩智浦、
赛灵思、英特尔等国际知名芯片厂商，若国际政治经济形势出现极端情况，则可能出
现封锁、禁售、限售，进而导致芯片面临断供的风险。虽然国产芯片具有一定的替代
性，但目前国产芯片在性能、价格等方面相较国际水平仍显不足，这也是目前国内工
业互联网行业发展面临的普遍问题。国际芯片厂商的供应如受限制或发生中断，则将
对公司经营造成不利影响。
（三）行业风险
我国信息安全行业多年来保持了快速增长的发展态势，行业市场已颇具规
模。市场规模快速增长将吸引更多竞争者进入该行业，市场竞争愈发激烈。未来，随
着“云大物移智”和产业互联网等新技术和新场景的出现，部分头部安全厂商在继续
巩固现有业务及市场份额优势的同时，可能跨越原有信息安全细分领域的边界，尝试
整合上下游，加速实现构建完整网络安全产业生态的目标，导致信息安全市场整体竞
争加剧。若公司缺乏创新意识与研发实力，不去努力夯实适应自身发展特点的核心竞
争力，将无法在愈演愈烈的市场竞争中长久生存。
公司所处信息安全产业链中上游，伴随可信计算、零信任、5G等底层技术
的不断发展革新，新场景新需求将不断涌现，客户对产品的创新迭代速度将有较高要
求。公司需紧跟行业技术发展趋势，持续加大产品研发投入力度，不断进行产品升级
迭代，以应对行业技术革新带来的风险。
与此同时，国际关系的不确定性给行业带来较大冲击，核心技术封锁及供
应链上游缺口导致的不良影响已经显现，网络安全市场应以国内大循环为主体，打造
国内国际双循环相互促进的新发展格局，以此来摆脱外部环境改变带来的不确定性。
（四）宏观调控风险
公司为高新技术企业，受相关政策鼓励扶持。公司享受的税收优惠与公司
日常运营相关，具有一定的稳定性和而持续性。如果公司无法保证高新技术企业性质
或国家相关优惠政策发生变化，可能对公司日常运营产生影响。
新冠疫情仍有不确定性，可能对宏观经济产生不利影响，从而对公司经营
发展造成不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术积累优势
公司专注于工业互联网信息安全领域，经过十多年的技术投入和积累，已
构建了“云涌嵌入式技术开发平台”、“可信计算”、“密码技术”、“零信任安全
”等完善的技术积累，公司能够迅速响应市场需求，实现在其它细分行业的一个拓展
。
公司是较早将嵌入式技术应用于工业信息安全领域的公司之一，多年来一
直在跟踪技术的发展，并取得多项技术成果，主要的研发成果和典型产品代表如下：
经过多年的技术积累、技术迭代和人员培养，公司的研发能力得到极大的
提高，加上公司在工业互联网信息安全领域多年积累的经验、完整的生产配套体系、
长期稳固的供应商关系形成的高效供应链，保证了公司的快速市场响应能力。
2、客户资源优势
工业互联网领域，尤其是电力领域对工业信息安全产品的实时性、可靠性
要求较高，要求设备提供商必须具备较强的研发能力、较高的品质保证能力、严格的
生产管理及丰富的生产经验。一旦得到行业领先用户的认可，就容易形成较强的先发
优势。公司凭借多年的技术积累、客户渠道拓展、优质的产品质量和服务、以及良好
的品牌建设，积累了大量客户资源，如国电南瑞、东方电子、许继电气、积成电子等
企业。
公司通过不断的技术开发和经验积累以及产品线的不断完善，在工业信息
安全领域形成了良好的口碑和声誉，得到了行业领先用户的认可，同时形成了较强的
示范效应，为公司的持续经营和业绩增长带来了可靠的保障。
3、市场快速反应优势
公司长期专注工业信息安全等领域，结合公司在工业安全通信网关设备以
及工业安全态势感知设备领域的竞争格局，通过不断的技术积累和技术迭代，以及与
行业领先客户的长期合作，形成了对行业的深刻理解，能够把握行业需求趋势，洞悉
前沿技术发展方向，持续保持前瞻性研发。
公司基于自主研发形成的“云涌嵌入式技术开发平台”，经过多年的研发
积累，逐步构建了工业信息安全、智能档案柜及控制类产品的技术池，该技术池中储
备的技术具有功能模块化、高可拓展性等特点，可以根据客户的需求以及客户所处行
业领域的技术标准，通过构建模块快速组合，实现产品的模块化开发，提高产品开发
效率，高效地满足定制化产品的要求。
公司凭借较强的技术研发能力，与核心的芯片厂商建立了长期稳定的合作
关系。这些厂商有前沿产品或未来技术储备产品推出之前，均会第一时间给公司样品
进行测试性研究，因此公司会第一时间了解到技术的更新和发展，并且能够在应对客
户需求时，充分得到原厂商技术支持。
公司拥有在工业信息安全领域多年的生产经验，拥有完整的生产管理体系
，能够有效从原材料的采购、生产工艺、产品检验等环节对产品进行控制，确保产品
的质量，满足客户多样化的生产和交货需求。
综上所述，公司凭借对行业的深刻理解、雄厚的技术积累和较强的研发实
力，以及产品平台化、功能模块化的开发模式，可对工业信息安全领域最新标准作出
快速反应，能够在较短时间内开发并生产出符合客户要求的各类产品。
4、管理和服务优势
公司自成立以来，一直以研发人员为核心，构建工程师文化。公司鼓励研
发人员保持创新能力，以技术创新和项目节点为研发的考核重点，同时在北京、郑州
、南京、深圳设有研发中心或分子公司，采用异地、纵向配合的管理模式，实现低成
本、高效的管理效果。同时公司以技术创新为导向，及时为客户提供最佳的产品和方
案，把产品质量视为第一要务。
自公司成立以来，已累计销售数十万台设备，在不同的工业现场稳定运行
。公司研发、售后时刻与客户保持高效沟通，提供全天候服务支持。先进的技术、优
质的产品和良好的服务，为公司的发展提供了有力的保障。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1)技术积累优势
公司专注于工业互联网信息安全领域，经过十多年的技术投入和积累，已
构建了完善的“云涌嵌入式技术开发平台”，积累了大量嵌入式技术经验，能够为用
户提供各种产品定制服务，基于该平台，公司能够迅速响应市场需求，从而实现公司
在各领域拓展。
公司是较早将嵌入式技术应用于工业信息安全领域的公司之一，多年来一
直在跟踪技术的发展，并取得多项技术成果，主要的代表成果如下：
公司经过多年的技术积累、技术迭代和人员培养，公司的研发能力得到极
大的提高，加上公司在工业互联网信息安全领域多年积累的经验、完整的生产配套体
系、长期稳固的供应商关系形成的高效供应链，保证了公司的快速市场响应能力。
2)客户资源优势
工业互联网领域，尤其是电力领域对工业信息安全产品的实时性、可靠性
要求较高，要求设备提供商必须具备较强的研发能力、较高的品质保证能力、严格的
生产管理及丰富的生产经验。一旦得到行业领先用户的认可，就容易形成较强的先发
优势。公司凭借多年的技术积累、客户渠道拓展、优质的产品质量和服务、以及良好
的品牌建设，积累了大量客户资源，如国电南瑞、东方电子、许继电气、积成电子等
企业。
公司通过不断的技术开发和经验积累以及产品线的不断完善，在工业信息
安全领域形成了良好的口碑和声誉，得到了行业领先用户的认可，同时形成了较强的
示范效应，为公司的持续经营和业绩增长带来了可靠的保障。
3)市场快速反应优势
公司长期专注工业信息安全等领域，结合公司在工业安全通信网关设备以
及工业安全态势感知设备领域的竞争格局，通过不断的技术积累和技术迭代，以及与
行业领先客户的长期合作，形成了对行业的深刻理解，能够把握行业需求趋势，洞悉
前沿技术发展方向，持续保持前瞻性研发。
公司基于自主研发形成的“云涌嵌入式技术开发平台”，经过多年的研发
积累，逐步构建了工业信息安全、智能档案柜及控制类产品的技术池，该技术池中储
备的技术具有功能模块化、高可拓展性等特点，可以根据客户的需求以及客户所处行
业领域的技术标准，通过构建模块快速组合，实现产品的模块化开发，提高产品开发
效率，高效地满足定制化产品的要求。
公司凭借较强的技术研发能力，与核心的芯片厂商建立了长期稳定的合作
关系。这些厂商有前沿产品或未来技术储备产品推出之前，均会第一时间给公司样品
进行测试性研究，因此公司会第一时间了解到技术的更新和发展，并且能够在应对客
户需求时，充分得到原厂商技术支持。
公司拥有在工业信息安全领域多年的生产经验，拥有完整的生产管理体系
，能够有效从原材料的采购、生产工艺、产品检验等环节对产品进行控制，确保产品
的质量，满足客户多样化的生产和交货需求。
综上所述，公司凭借对行业的深刻理解、雄厚的技术积累和较强的研发实
力，以及产品平台化、功能模块化的开发模式，可对工业信息安全领域最新标准作出
快速反应，能够在较短时间内开发并生产出符合客户要求的各类产品。
4)管理和服务优势
公司自成立以来，一直以研发人员为核心，构建工程师文化。公司鼓励研
发人员保持创新能力，以技术创新和项目节点为研发的考核重点，同时在北京、郑州
以及南京设有研发中心或分公司，采用异地、纵向配合的管理模式，实现低成本、高
效的管理效果。同时公司以技术创新为导向，及时为客户提供最佳的产品和方案，把
产品质量视为第一要务。
自公司成立以来，已累计销售数十万台设备，在不同的工业现场稳定运行
。公司研发、售后时刻与客户保持高效沟通，提供全天候服务支持。先进的技术、优
质的产品和良好的服务，为公司的发展提供了有力的保障。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析
及应对措施
第四节经营情况讨论与分析
一、经营情况讨论与分析
2020年公司业务重心始终放在工业信息安全领域，深耕电力行业下游客户
的同时，努力开拓其他行业方向。公司拥有基于ARM、PowerPC、MIPS、龙芯、飞腾等
主流嵌入式处理器的系列开发平台。多年来公司在电路的设计、硬件驱动程序、嵌入
式操作系统的移植等方面积累了丰富的经验,基于嵌入式RISCCPU+Linux架构的底层嵌
入式技术，加上嵌入式计算、采集、控制、传输、信息安全等核心技术共同构成了自
主创新的“云涌嵌入式技术开发平台”。公司采用集成产品开发(IPD)模式，通过异
步开发和公共构件模块(CBB)实现产品的模块化开发，提高产品开发效率。报告期内
，公司凭借在工业信息安全领域的长期经验积累以及嵌入式开发技术基础，持续为客
户提供从信息安全方案咨询、可行性论证、硬件定制开发、操作系统定制、驱动程序
、软件开发、生产测试、项目集成、售后服务的同时，也在努力实现产品系列化发展
。积极响应国家对关键核心领域技术及产品自主可控要求，加大了对国产化平台建设
的研发投入，力求加快国产自主可控平台的技术进步及产品研发。
1)总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入26,294.83万元，较上年同期增长4.81%；实
现归属于上市公司股东的净利润7,418.28万元，较上年同期增加13.35%；归属于上市
公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,526.10万元，较上年同期增加2.47%；报告
期末，公司总资产97,977.16万元，较期初增加227.86%。净利润增幅放缓的原因主要
系因受疫情影响原材料价格上涨，主营收入增长放缓，同时公司持续加大研发投入，
研发费用增长所致。
2)研发及产品情况
1、研发投入
2020年公司立足嵌入式开发平台持续在工业信息安全领域投入研发力量，
针对客户产品标准的更新，对现有产品平台开发迭代，同时加大对新产品新技术的研
发投入，为更多工业信息安全场景需求实现技术积累和产品模块化储备。报告期内公
司研发费用总投入2,155.29万元，较上年同期增长29.11%。公司研发人员共63人，占
公司总人数的38.41%。
2、研发成果
报告期内，公司针对产品及平台的研发项目共13项，新增获得授权专利5项
，软件著作权20项。报告期内，新增2项核心技术“零信任技术”和“可信计算技术
”其中可信计算技术基于对通用计算部件（包括通用硬件和固件、操作系统、应用软
件及服务）进行度量和控制，为现有系统构建可信环境，实现自主防御，抵御未知木
马、病毒以及0day攻击，从根源上建立对恶意代码攻击的防御机制，从而确保整个计
算环境的可信。零信任技术则是采用软件定义边界即SDP网络安全架构，通过服务隐
藏及SPA敲门技术、细颗粒度最小授权管理、风险动态识别与持续审计，以及数据防
泄漏自动加载技术。
3、产品情况
（1）工业信息安全产品
2018年4月，习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上发表讲话，
提出“没有网络安全，就没有国家安全”。在信息化、互联网+、数字经济不断发展
的时代，网络安全已成为当下各行业关注的焦点。电力系统先后提出了“电力二次系
统安全防护规定”、“智能电网”、“泛在电力物联网”等规划措施，加强电力系统
的安全体系建设。面对复杂的国内外环境，公司不断提升、迭代自身研发技术水平。
报告期内，公司工业信息安全产品，针对于客户的需求，先后推出边缘物联代理、新
一代配网自动化加密终端，国产化态势感知平台、智能TCU等产品。丰富了公司目前
的产品线，提高了公司产品的市场占有率。同时公司也在积极研究和攻关安全操作系
统、可信计算技术以及零信任技术，尽早将技术应用到公司未来产品和服务中去。
（2）智能档案柜及控制类产品
公司该类产品可根据需求将具有感知、监控能力的各类采集、控制传感器
或控制器以及移动通信、智能分析等技术不断融入到各个工业环节，从而大幅提高工
业活动效率，降低成本和资源消耗，最终实现将传统工业提升到智能化的新阶段。报
告期内，公司智能档案柜及控制类产品方向，做了更为细致的分类。在原有RFID智能
档案柜、环境监控系统产品基础上，结合行业和客户需求，构建了公司智慧档案库房
一体化平台，先后开发了环境监控云平台、空气质量采集仪、智能密集架4.0、智慧
文件柜、智能工具柜等产品，逐步形成公司云柜系列、RFID高超频系列、环境控制系
列为核心的三条产品线。目前多项产品已经完成实验，为下一步产品应用和市场推广
做好了充足的准备。
3)业务情况
报告期内，工业信息安全产品仍占公司营业收入较高比例，其销售收入为2
2,180.15万元，占营业收入比例为84.35%，较上年同期降低1.71%，智能档案柜及控
制类产品销售收入4,114.68万元，占营业收入比例为15.65%，较上年同期增长63.22%
，该类业务有较高增长。公司下半年产品结构有所调整，工业安全通信网关设备营业
收入9,348.27万元，同比增长99.76%，毛利率增加10.71%，主要系增量产品具有较高
的毛利率导致，公司报告期内业务结构健康稳定。
4)管理情况
报告期内，公司共召开3次股东大会、7次董事会及5次监事会，所有会议均
按照《公司法》及《公司章程》等相关法律规范独立有效运作，无违法、违规情况。
公司各项管理制度合理合法，并符合公司发展现状。公司各部门管理架构采用异地、
纵向配合的管理模式，实现低成本、高效的管理效果。特别在供应商管理层面，公司
针对进口元器件可能出现的供货不稳定情况，采取多种措施，如增加物料库存、增加
元器件供应商、协商多种供货模式、寻找研发替代方案等。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
1)技术迭代风险
公司的核心技术主要应用于工业信息安全、智能档案柜及控制类产品，随
着信息技术的快速发展、不断创新，工业信息安全领域的技术也处于快速发展时期，
导致市场需求差异化明显、客户要求逐步提高。如果本公司不能及时准确地预测和把
握工业信息安全技术的发展趋势，对技术研究不断改进，将会导致公司无法在关键技
术取得突破、核心技术发展停滞甚至被替代以及面临被竞争对手超越的风险。
2)核心技术人员流失风险
公司所处行业为人才密集型行业，核心技术是公司的核心竞争力及未来持
续发展的基础。公司自成立以来一直注重技术创新和人才培养，并通过自主培养等方
式形成了稳定的核心技术团队。但随着行业技术不断迭代、市场竞争不断加剧、公司
经营规模不断扩大，如果公司不能维持核心技术人员的稳定并不断吸引优秀技术人员
，将会导致公司在研项目推迟、研发实力下降，给公司后续新产品的开发以及未来经
营发展造成不利影响。
3)技术研发失败风险
公司所处行业是技术密集型行业。为保持市场领先优势、提升技术实力和
核心竞争力，公司需要不断进行新技术创新、新产品研发，以应对终端客户日益增长
的多样化需求。研发费用占营业收入比重较高，直接影响公司当年的净利润水平。由
于对未来市场发展趋势的预测存在一定不确定性，公司可能面临新技术、新产品研发
失败的风险，从而对公司经营业绩和持续经营带来不利的影响。
(四)经营风险
（1）公司业务集中于电力行业的风险
公司业务主要集中于电力行业，存在业务集中于电力行业的风险，具体包
括：
1)公司业务受到电力行业政策影响的风险
公司终端客户为国家电网、南方电网等，业务受电网投资规模以及相关政
策影响较大。近年来，国家能源局、国家电网等陆续发布了《电力监控系统安全防护
规定》、《关于加快推进电力监控系统网络安全管理平台建设的通知》等一系列支持
电力行业快速发展的政策。如果未来电力行业相关政策发生重大不利变化，导致电力
行业投资规模下降，将对公司经营造成不利的影响。
2)公司工业安全通信网关设备在电力领域需求下降、客户流失的风险
国家电网关于电力领域的工业安全通信网关设备新标准处于内部公示阶段
，但新产品在正式投入使用之前，还需经过国家及行业相关权威机构的产品资质检测
。在符合新标准产品投入使用前，公司网关产品存在需求下降的风险。同时，未来随
着新标准正式推出，若公司不能持续优化并提升自身网关设备的产品质量，不断满足
包括国电南瑞等在内的重要客户网关设备新的定制化需求，则存在网关设备客户流失
的风险。
3)公司工业安全态势感知设备在电力领域需求下降的风险
国家电网2017年度发布《电力监控系统网络安全监管系统建设实施方案》
，要求加快建设公司网络安全监管系统，到2022年底完成存量变电站和并网电厂网络
安全监测装置的部署。2022年之后，平台建设实施周期将会进入尾声，届时该类产品
需求存在下滑的风险。
（2）向非电力领域拓展存在不确定性及让利风险
后续公司向能源、金融和铁路等非电力领域拓展存在不确定性及让利风险
，具体为：
1)对非电力领域了解不够深入、尚未形成示范效应导致拓展存在不确定的
风险。
公司以定制化为主，针对特定场景进行开发，在电力领域积累了深厚的行
业经验并形成了一定的示范效应。但公司进入非电力领域时间较短，了解程度不如电
力领域深刻，行业经验和技术积累较少，品牌效应尚未建立，短期内进入其他非电力
领域存在一定难度，进而导致向非电力领域拓展存在不确定性风险。
2)存在让利的风险。
公司在电力行业形成较强的竞争优势，但公司近几年正处于能源、金融、
铁路等领域的开拓初期，作为新进品牌进入新领域（特别是工业信息安全产品），需
要一定的资金与时间，甚至在短期内需要采取一定的让利政策来获取新进领域的客户
，因此进入非电力领域存在一定的让利风险。
（3）原材料采购风险
公司产品的主要原材料为芯片、存储器、控制系统配件、结构件、其他元
器件、电源、PCB板卡，主要原材料占总采购额比重超过70%以上，原材料的供应和价
格波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。公司芯片的采购金额占采购整体比例
较高，芯片的供应对公司经营影响较大。公司所采购芯片的终端厂商主要为恩智浦、
赛灵思、英特尔等国际知名芯片厂商，若国际政治经济形势出现极端情况，则可能出
现封锁、禁售、限售，进而导致芯片面临断供的风险。虽然国产芯片具有一定的替代
性，但目前国产芯片在性能、价格等方面相较国际水平仍显不足，这也是目前国内工
业互联网行业发展面临的普遍问题。国际芯片厂商的供应如受限制或发生中断，则将
对公司经营造成不利影响。
(五)行业风险
我国信息安全行业多年来保持了快速增长的发展态势，行业市场已颇具规
模。市场规模快速增长将吸引更多竞争者进入该行业，市场竞争愈发激烈。未来，随
着“云大物移智”和产业互联网等新技术和新场景的出现，部分头部安全厂商在继续
巩固现有业务及市场份额优势的同时，可能跨越原有信息安全细分领域的边界，尝试
整合上下游，加速实现构建完整网络安全产业生态的目标，导致信息安全市场整体竞
争加剧。若公司缺乏创新意识与研发实力，不去努力夯实适应自身发展特点的核心竞
争力，将无法在愈演愈烈的市场竞争中长久生存。
公司所处信息安全产业链中上游，伴随可信计算、零信任、5G等底层技术
的不断发展革新，新场景新需求将不断涌现，客户对产品的创新迭代速度将有较高要
求。公司需紧跟行业技术发展趋势，持续加大产品研发投入力度，不断进行产品升级
迭代，以应对行业技术革新带来的风险。
与此同时，国际关系的不确定性给行业带来较大冲击，核心技术封锁及供
应链上游缺口导致的不良影响已经显现，网络安全市场应以国内大循环为主体，打造
国内国际双循环相互促进的新发展格局，以此来摆脱外部环境改变带来的不确定性。
(六)宏观环境风险
公司为高新技术企业，受相关政策鼓励扶持。公司享受的税收优惠与公司
日常运营相关，具有一定的稳定性和而持续性。如果公司无法保证高新技术企业性质
或国家相关优惠政策发生变化，可能对公司日常运营产生影响。
新冠疫情仍有不确定性，可能对宏观经济产生不利影响，从而对公司经营
发展造成不利影响。
(七)存托凭证相关风险
(八)其他重大风险
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入26,294.83万元，比上年同期增长4.81%；
归属于上市公司股东的净利润7,418.28万元，比上年同期增长13.35%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
社会已经进入了工业互联、智能制造的时代，嵌入式技术也渗透到各行各
业。公司基于在嵌入式技术领域的长期积累，在即将到来的万物互联时代将具有更广
阔的应用空间。
公司十余年来立足于自主创新的嵌入式技术平台，着重在工业信息安全领
域开发产品和市场开拓。以技术与市场之间的快速对接能力为核心竞争力，公司将紧
跟国内外的技术发展方向，打造全新的云涌嵌入式技术开发平台，加强安全操作系统
、密码技术、可信计算、零信任技术的研发，除了在电力行业深耕细作外，努力扩展
铁路交通、石油化工、军队、金融、智慧城市等行业领域，并且积极开拓物联网信息
安全应用场景，建设云涌信息安全物联网品牌。
公司将加强国内外优秀公司合作，时刻把握技术发展方向，持续完善自己
的技术和产品平台，不断提高新技术到产品的快速转化能力，拓展嵌入式系统在工业
信息安全和智能档案柜及控制类产品的应用，努力成为该领域的领先者。
在国家要求关键核心领域采取自主可控技术和产品的趋势下，公司还将加
大与国内主要芯片厂家的合作，完善和丰富满足国家要求的自主可控技术平台，开发
出更多可靠的安全可信的信创产品，帮助更多客户摆脱对国外产品和技术的依赖。
(三)经营计划
2021年度，公司将在“市场导向”与“技术创新”双轮驱动下，以安全可
控的技术，继续在边缘计算、物联网、信息安全、零信任等方向提供产品及服务，进
一步巩固公司在工业信息安全领域的竞争地位。同时，瞄准“等保2.0”政策和国家
信息技术创新产业政策的落地需求，紧跟工业互联网安全产业快速发展的趋势，加强
核心技术的研究和产品开发，通过差异化的功能设计，
优化产品结构和市场布局，进一步提升产品的核心竞争力，同时通过持续
的研发投入和技术创新，不断构筑自主可控的安全技术体系，并形成具有自主知识产
权的核心技术群及知识产权体系，以达成新一年的公司发展目标。主要经营计划如下
：
1)利用核心技术优势和科技创新能力，优化产品结构，持续推出优质产品
公司采用基于定制服务的产品创新战略，制定产品创新激励机制，加大产
品创新投入。加大对“工业信息安全”、“智能档案柜及控制类产品”两大产品平台
的研发投入，与国内外一流嵌入式系统及芯片厂商加强合作与技术交流，吸收新的技
术方案，同时进一步加强与电力系统及其它领域的集成商的合作，及时把握行业需求
变化，完善公司的技术储备，优化公司产品结构，持续推出符合市场需求的产品。
2)建立前沿技术研究部门，加强研发技术力量，构建人才培养机制
公司将根据新技术、新业态的出现，加强对工业信息安全行业未来发展趋
势的研判，引进高端技术专业人才，建立并完善技术研发专家团队，制定一系列科学
的人力资源开发计划，完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，形成持续的股权激励计
划，最大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。并将持续
推进公司研发和技术的体系建设，提升公司技术创新能力，完善公司开发新产品的技
术储备；结合公司现有的工业安全通信网关设备、工业安全态势感知设备、信息安全
加密类以及智能档案柜及控制类产品等现有产品线或研发项目，加强基础技术的研究
工作，在国产化平台、可信计算、嵌入式系统、零信任架构、密码技术等方面加大研
发投入，为公司长期可持续发展奠定基础。
3)增强市场开拓力度，增加营业收入，打造高效的运营体系
随着工业互联网政策红利和市场的扩张，公司凭借多年的技术积累、客户
渠道拓展、优质的产品质量和服务以及良好的品牌建设，在部份行业细分领域，公司
产品市场份额处于领先地位。2021年度公司将进一步增加市场开拓力度，一方面巩固
并扩大在电力行业的市场地位，对现有客户需求进行深度挖掘，扩大现有产品的市场
占有率，并推广新型产品及服务，为客户提供更多的价值。另外公司将积极开拓其它
市场，优化产品结构和营销体系，加强与铁路交通、石油化工、军队、金融、智慧城
市等行业领域优秀系统集成商的合作，实现现有优势产品在新市场的快速推广，同时
加大与行业联盟、协会、标准制定团体的深度合作，提高公司营业收入，打造高效的
运营体系。
4)全力打造现代化智能工厂，提升生产制造能力，完善生产质量体系
公司2021年全力推行智能制造，通过优化流程和数字化变革，构建现代化
的智能工厂。公司首次公开发行的募集资金建设的国产化平台项目包括智能化车间的
改造工程，募投项目的实施，将进一步加速公司技术变革和提升产品生产制造能力，
特别是在智能化、数字化和信息化方面，降低研发到生产制造之间的不确定性，缩短
产品研发到生产的转化时间的同时，也大大提高了产品的可靠性与成功率。同时，公
司快速推进企业资源管理系统ERP、生产执行系统MES等业务核心系统的建设，提升公
司管理的信息化水平，提高公司在信息安全行业的核心竞争力。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1)技术积累优势
公司专注于工业互联网信息安全领域，经过十多年的技术投入和积累，已
构建了完善的“云涌嵌入式技术开发平台”，积累了大量嵌入式技术经验，能够为用
户提供各种产品定制服务，基于该平台，公司能够迅速响应市场需求，从而实现公司
在各领域拓展。
公司是较早将嵌入式技术应用于工业信息安全领域的公司之一，多年来一
直在跟踪技术的发展，并取得多项技术成果，主要的代表成果如下：
公司经过多年的技术积累、技术迭代和人员培养，公司的研发能力得到极
大的提高，加上公司在工业互联网信息安全领域多年积累的经验、完整的生产配套体
系、长期稳固的供应商关系形成的高效供应链，保证了公司的快速市场响应能力。
2)客户资源优势
工业互联网领域，尤其是电力领域对工业信息安全产品的实时性、可靠性
要求较高，要求设备提供商必须具备较强的研发能力、较高的品质保证能力、严格的
生产管理及丰富的生产经验。一旦得到行业领先用户的认可，就容易形成较强的先发
优势。公司凭借多年的技术积累、客户渠道拓展、优质的产品质量和服务、以及良好
的品牌建设，积累了大量客户资源，如国电南瑞、东方电子、许继电气、积成电子等
企业。
公司通过不断的技术开发和经验积累以及产品线的不断完善，在工业信息
安全领域形成了良好的口碑和声誉，得到了行业领先用户的认可，同时形成了较强的
示范效应，为公司的持续经营和业绩增长带来了可靠的保障。
3)市场快速反应优势
公司长期专注工业信息安全等领域，结合公司在工业安全通信网关设备以
及工业安全态势感知设备领域的竞争格局，通过不断的技术积累和技术迭代，以及与
行业领先客户的长期合作，形成了对行业的深刻理解，能够把握行业需求趋势，洞悉
前沿技术发展方向，持续保持前瞻性研发。
公司基于自主研发形成的“云涌嵌入式技术开发平台”，经过多年的研发
积累，逐步构建了工业信息安全、智能档案柜及控制类产品的技术池，该技术池中储
备的技术具有功能模块化、高可拓展性等特点，可以根据客户的需求以及客户所处行
业领域的技术标准，通过构建模块快速组合，实现产品的模块化开发，提高产品开发
效率，高效地满足定制化产品的要求。
公司凭借较强的技术研发能力，与核心的芯片厂商建立了长期稳定的合作
关系。这些厂商有前沿产品或未来技术储备产品推出之前，均会第一时间给公司样品
进行测试性研究，因此公司会第一时间了解到技术的更新和发展，并且能够在应对客
户需求时，充分得到原厂商技术支持。
公司拥有在工业信息安全领域多年的生产经验，拥有完整的生产管理体系
，能够有效从原材料的采购、生产工艺、产品检验等环节对产品进行控制，确保产品
的质量，满足客户多样化的生产和交货需求。
综上所述，公司凭借对行业的深刻理解、雄厚的技术积累和较强的研发实
力，以及产品平台化、功能模块化的开发模式，可对工业信息安全领域最新标准作出
快速反应，能够在较短时间内开发并生产出符合客户要求的各类产品。
4)管理和服务优势
公司自成立以来，一直以研发人员为核心，构建工程师文化。公司鼓励研
发人员保持创新能力，以技术创新和项目节点为研发的考核重点，同时在北京、郑州
以及南京设有研发中心或分公司，采用异地、纵向配合的管理模式，实现低成本、高
效的管理效果。同时公司以技术创新为导向，及时为客户提供最佳的产品和方案，把
产品质量视为第一要务。
自公司成立以来，已累计销售数十万台设备，在不同的工业现场稳定运行
。公司研发、售后时刻与客户保持高效沟通，提供全天候服务支持。先进的技术、优
质的产品和良好的服务，为公司的发展提供了有力的保障。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析
及应对措施。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
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担任何责任。
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