资产重组最新消息
≈≈柯力传感603662≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所从事的主要业务、经营模式
1.主要业务
公司主营业务为研制、生产和销售应变式传感器、仪表等元器件，提供系
统集成及干粉砂浆第三方系统服务、不停车检测系统、无人值守一卡通等智能称重系
统、制造业人工智能系统等。公司近年来对上述产品进行物联网化升级，推出称重物
联网适用元器件、软件及系统集成产品。
应变式传感器是公司的核心产品，近年来，公司积极实施“物联网战略”
，对传统产品进行物联网化改造，着力研发数字传感器、仪表，实现其通信与交互功
能，推出了称重物联网适用元器件、软件及系统集成产品，目前对不停车检测系统、
环保物联网等物联网产品已实现项目落地并实施。
2.经营模式
（1）采购模式：
公司设供应链管理部负责供应商的选择与管理、物料采购工作。公司的物
料采购整体实行就近采购、合同采购、货比三家提升性价比、先核价后采购、先请购
后采购等原则。对于大批量竞争性物料，公司采取“一主一副”、“一主两副”集中
采购的原则以获取价格优势；对于月度固定小批量需求的物料，采取集中下单、分批
交货的原则来控制价格；对于不同的电子类物料，采取集中供应商采购，通过提升供
应商订单额度来控制总体单价。此外，公司借助供应商管理系统、ERP系统、制造执
行及仓储管理等系统不断提升采购效率。
公司重点运用成本控制管理方法创新和资源平台共享机制，持续提升采购
性价比和拓展采购渠道范围，实现供需增值合作双赢。
（2）生产模式：
对于应变式传感器、仪表等元器件而言，根据客户需求不同，公司主要采
用存货式生产和以销定产两种生产模式。对于批量、成熟的产品，公司会根据销售预
测情况，有计划地进行标准化、规模化、均衡化生产，生产计划按合理存量来编排，
合理存量依据以往销售数据、后续预计销售情况、物料供应周期、生产周期等因素来
确定；针对客户的特殊化需求，公司根据客户对产品规格、标准的具体要求组织订单
化生产；对于系统集成等业务需求，公司主要采取“以销定产”的生产模式，对于不
能满足客户交期的订单，由计划调度部门组织各责任部门按最快流程进行采购落实及
生产组织，并考虑异常情况下的预防方案，同时通过MES系统、APS系统进行全过程跟
踪、监督，异常时及时组织处理。
生产制造部门持续推进精益管理，完善按产品种类组建的生产线的资源配
置，提升了计划执行力及生产工效；并通过部分产品增量后向子公司的产能转移，来
进一步提升总公司的非标产能，满足客户对非标产品的需求；总体生产计划的执行依
据公司制定的年度生产规划、月度生产计划，通过产能分析、产能比对进行生产系统
资源配置，并根据资源配置计划来推进落实；同时通过双周计划排程、每日生产计划
完善，系统（MES、APS）核查及责任部门检查以及每日出货排单等具体措施来协调日
常发货工作。公司制定了《生产计划管理制度》、《订单作业管理制度》等一系列生
产方面的管理制度及调度微信群、各业务微信群等反馈交流平台及时处理生产、交付
环节中产生的相关问题，对于瓶颈工序及核心工序，通过员工一人多岗技能的储备、
设备机物料合理存量管理、设备自动化、智能化及仓储信息化的推进等措施来处理异
常的产能，确保客户需求能按时按质予以完成，在达到敏捷交货的同时又能有效控制
库存及生产成本。
（3）营销模式：
公司产品销售根据不同产品特点、不同客户所在区域采用不同的销售模式
。称重、测力传感器为称重、测力设备的核心传感元件，境内客户主要采用直接销售
的方式面向设备商，辅以部分经销商经销，通过年度合作协议、为客户定制开发、客
户培训等与客户建立长期深度交流合作关系，对境外客户采取直销和经销商经销相结
合的销售方式，销售业务已覆盖欧洲（俄罗斯、乌克兰、土耳其、德国、西班牙等）
、东南亚（越南、印尼等）、南亚（印度等）、南美（巴西等）等多个国家及地区。
不停车检测系统、一卡通系统、工业机器人系统等通过招投标、与总包商合作、为用
户定制应用方案等开展业务。
（4）集团经营管理模式：
公司的集团化发展围绕传感器+物联网即5+10产业规划（“5”即五大多物
理量传感器；“10”即十大工业物联网事业部，秉持传感器仪表、智能制造工业机器
人、智慧物流物联网装备三大战略主线。在战略旗帜下进行内生外延，围绕传感器和
不同应用场景工业物联网设备、软件或大数据或人工智能平台企业，围绕智能制造工
业机器人、智能物流、畜牧业、交通设备、冶金、化工、环保设备、建筑机械等行业
进行自动化+信息化+智能化改造延伸形成系统性集成性物联网设备，在商业模式上逐
步地向着在线服务、远程维护、大数据分析、设备升级改造、冗余等创造客户价值。
其次是根据市场调研和深入，挖掘到有足够市场容量应用前景的产品，通过内部股权
或员工创客化成立由中高层管理人员、业务人员、研发人员入股的独立子公司，把事
业部衍变为子公司；通过产业园区企业培育或招商前的投资协议约定转变房东为股东
，孵化出一批战略产业内的园区不断成长的企业。
（5）产业链投资模式：
对外投资聚焦于公司战略产业布局，围绕三条主线（智能制造+智慧物流+
传感器），六大领域（测力传感器+其他物理量传感器+工业物联网应用及系统集成+
智能制造工业机器人+智能物流装备+工业软件等平台类项目）打造产业生态投资。
（二）公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位
1.行业发展阶段与周期性特点
根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》，公司从事的业
务属于“C40仪器仪表制造业”
公司主营产品应力应变传感器应用于衡器、各种称重及各种测力场景。制
造实体经济越来越受政策层面关注和支持，随着实体经济的增长，效率提升的需要，
信息化智能化的需求快速增长，称重为各种信息化需求提供所需的物料重量基础数据
，测力为各制造过程工艺力值提供控制或安全监控场合提供控制数据。随着新的应用
不断开发，应力应变传感器在各行各业应用越来越广泛，如环保行业固废处理监管称
重、交通运输超限载、智能仓储、智慧物流、电力输送塔安全、起重物联网、智能制
造（如3C行业、汽车制造等）、各种料塔称重、车载称重、机器人关节测力等等，需
求呈持续上升趋势。在各类应用上，公司除了提供应力应变传感器、仪表外，同时提
供应用软件服务、设备自故障监测、大数据分析服务，引领行业物联网化发展。
2.公司所处的行业地位
公司在应变式传感器、称重仪表及称重系统物联网智能化发展处于行业领
先地位。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司继续紧紧围绕物联网战略和产业整合提升两大战略核心实
现转型升级，实施加快科技化战略以推动产品的高端化、物联网战略目标，提速国际
化发展战略以构筑国际型企业，深化集团化建设战略以创造集团化管理优势，通过实
业发展和资本运营，沿着“国际化、科技化、多元化、集团化、服务化”的发展思路
，向建设国际一流的物联网公司的愿景努力前进。
报告期内，公司重点开展了以下工作
1、技术研发方面：公司推行科技化战略，加快物联网技术的研制，加大基
础前瞻性技术研究，开发新一代物联网产品和高端产品，抢占市场制高点；加快新型
称重传感器、无线低功耗传感器、多物理量集成智能传感器的开发，深入细分工程机
械测力、自动化生产控制领域，向大量程、高精度、微型化、多分力、高速动态、高
频率、高疲劳、高过载等技术突破，打造柯力传感器开发领军水准；加快仪表开发，
注重触摸屏、网络、无线技术、多种操作系统，继续保证仪表的高精度、高可靠性，
关键突破嵌入式多核技术和高防护等级技术、故障判断自动诊断功能，体现高端仪表
的差异化，提高市场占有率；加快系统元件集成开发，发展公路计重、砂浆罐信息化
、智能物流、无人值守一卡通、车载称重、环保物联、畜牧业监控细分市场研发产品
线，以点带面拓展称重系统应用领域；利用公司技术研发力量，升级换代冶金称重系
统产品线。
2、研发管理方面：公司持续加强标准化管理，提升技术人员能力，安排技
术人员到优秀的研发企业或科研院所走访学习，学习优秀企业研发管理的方法，并结
合公司原有体系取长补短，总结方法。进行《物联网对传感器技术的新要求》培训，
为传感器与物联网的关系处理点拨方向。同时收集外部技术培训信息，拓展技术方面
的外训信息来源，定期关注，为研发提供更多有效的外训机会。全面推进IPD（集成
产品开发）模式，从流程重整到产品重整两大方面来达到缩短产品上市时间、提高产
品利润、有效进行产品开发，现在开发价值最大化。
3、市场开发方面：报告期内，公司在稳固常规市场业务同时，着重推进3C
行业测力微型传感器应用、物流仓储智能称重智能货架应用、工业视觉机器人在智能
制造领域应用、畜牧业料塔智能称重等市场开发，并运用专职市场调研、定期巡回服
务、产业园企业资源合作、飞地建设等方式，不断开拓新市场、挖掘客户潜在需求。
同时，通过打造柯力客户关系三大实力，推进服务创造价值。改进国际销售模式，建
立多国语言网络平台，提升品牌在各国市场知名度，让客户更方便更快捷地在公司英
文网站上搜索到所需资料。定期对业务员进行业务技能及团队协作培训，及时掌握最
新外贸动态。
4、信息化及自动化：传感器弹性体全自动线、底座全自动线、传感器生产
工序、铝合金生产线设备自动化及公司战略产能转移设备自动化引进，特别是工效提
升、工时控制项目。设备自动化项目引进后，关注了设备管理员培训与提升；新技术
应用后运维模式变革，内部培养与供应商协同；利用总部资源，总公司与子公司设备
管理员互动学习，提升设备管理综合能力。设备自动化供应商资源整合，协助各部门
含子公司设备自动化运维团队建设。提升数字车间深度应用、APS应用、ERP优化升级
完善、数字产业园应用，子公司信息化体系建设。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）市场竞争风险
衡器行业和工业控制领域是公司所处行业的主要下游行业，其市场较为分
散，市场竞争较为激烈。激烈的市场竞争对公司的产品质量、服务、价格、研发能力
和市场开拓能力等提出了更高的要求。公司与威世（Vishay）测量集团、HBM公司、
梅特勒-托利多（MettlerToledo）集团为代表的国际龙头企业相比，在研发能力、高
端产品、资本实力等方面仍有一定差距。虽然公司通过加强研发投入、加强自主品牌
建设、开拓下游应用领域等措施强化核心竞争力，但国际竞争对手也加快了制造重心
向我国的转移，从而加大了市场竞争风险。若公司未来不能继续加强自己的竞争优势
，可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位，公司将面临市场竞争导致的销量下滑
风险。
（二）宏观经济周期波动风险
公司下游客户的产品广泛应用于交通、冶金、港口、化工、建筑机械、工
程机械等行业，下游客户所在行业的发展与国民经济周期相关度较高，宏观经济政策
的调整及其周期性波动会对本公司下游客户的盈利能力及固定资产投资政策产生较大
的影响，进而影响对本行业产品的需求，行业发展的传导效应使本行业的发展与宏观
经济的发展具有较高的关联性。因此，当宏观经济处于低谷、增速减缓时，下游行业
的不景气将减少对公司产品的需求，从而对公司的生产经营产生不利影响。
（三）主要原材料价格波动风险
报告期内，原材料在公司生产成本中所占比重达到70%以上。原材料主要是
钢材、底座、压头、导线、芯片、应变计等，报告期内钢材等原材料价格出现较大幅
度的波动。报告期内，公司通过优化产品工艺技术、推出新产品等措施，部分消化了
原材料价格波动对公司生产成本的影响，使得公司主营业务毛利率维持在30%以上，
但是公司产品价格相对稳定，不会根据原材料价格波动进行频繁调整，如果未来主要
原材料价格波动较大，将不利于公司的生产预算及成本控制，也会对公司的生产经营
及盈利水平产生一定的影响。
（四）人力资源风险
公司从传统的制造型企业转型至传感器与物联网并行的多元化集团公司，
伴随着规划扩张、业务转型、经营提升等需求，员工队伍也需要适应战略发展做相应
结构调整。在做好人才储备培养和高学历人才引进的同时，随着时代的发展，85后、
90后新生代员工逐步成为公司的中坚力量，对于新生代员工的管理要求与60后、70后
的老员工的管理要求有很大的区别。在原有的管理模式上，公司需要做顺应时代发展
的重大人力变革，变革阶段难免会有所磨合和阵痛，但也是为了长远发展必须去做的
工程。
（五）汇率波动风险
公司的销售收入部分为外销收入，外销收入主要以美元结算，因此汇率波
动特别是人民币升值对公司的财务状况会产生较大影响。如果人民币汇率升值，一方
面，以外币计价的出口产品价格提高会影响本公司出口产品的市场竞争力，存在客户
流失的风险；另一方面，公司因出口而持有的外币资产将随着人民币升值而有所贬值
，从而影响经营业绩。
（六）全球新型冠状病毒疫情带来的风险
在中国，新型冠状病毒已经基本得到控制。在全球范围内，疫情依然在持
续。新冠病毒对经济生活带来的影响显而易见。尽管市场上普遍认为全球经济将最终
从会从疫情的阴影中恢复过来，但我们仍不排除疫情有反复发作或持续发作的风险，
这将给世界经济形势带来持续震荡，对全球各产业生产和经营带来不同程度的不利影
响，公司外贸销售占总收入比例约20%左右，随着国外疫情的进一步扩散，对公司产
品出口业务产生一定的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
公司始终秉持“求实创新、服务员工、成就客户”的核心价值观，通过在
产品研发、成本控制及供应链建设、品质管控、市场网络、品牌建设与生态投资等方
面持续的、全方位的创新与变革，逐步形成了较强的综合性竞争优势，报告期内公司
的核心优势仍在不断强化。
（一）研发优势
公司的研发核心团队专业构成主要有电子、计算机、通信、自动化测试与
控制、现代设计制造等,全面覆盖系统设计、软件算法、硬件电路、结构设计、工艺
设计等多个方面,在仪器仪表、系统集成等领域积累了丰富的研制经验和资源,形成了
相应的产品开发平台和产品线,为后续产品的研制生产提供了强有力的技术支撑。在
管理上，利用IPD管理的优势，不断提升研发产品成功率，提升产品的竞争力，建立
起适应市场、持续的产品及技术创新机制，提升了技术实力和平台化水平，培养了优
秀人才，尤其是复合性的领军人才，进而反哺到产品开发，形成良性循环。
公司设计多个领域研发专业的团队，不断攻克技术难关，每个季度研发新
款产品，每个月有大量研发人员去现场深入了解市场需求，公司重视产品的研发，引
领称重行业变革，建立国际一流的物联网公司。
（二）成本控制优势及供应链战略
1、严控采购成本。
物料采购全面执行预算管理制度，整体实行就近采购、集中采购、提前采
购、财务杠杆采购、供应商整合开源采购、先核价后采购、先请购后采购等原则。
2、以推进智能制造来提升劳动效率、降低人工成本。
公司推进设备、工艺、流转三大自动化，导入精益生产管理，通过管理优
化来提高全员提升作业工效，降低工时。公司全面推进数字制造，改善ERP品号建设
和基础数据，建立接单→签单→MES单→销货单→出库单→发票→回笼→应收款管理
全过程的一条龙管理，完善发票开具、资金支付、凭证生成、成本核算、利润分析、
信息化基础工作，完善营销大数据、信用额度、核价和MRP物控体系建设。
3、以管理优化降低制造成本。
公司践行差异化、高端化的产品生产策略，在设计源头进行成本控制，采
用产品经理管理模式对产品设计根据需求进行产品成本核算控制；在制造环节将物料
细分为定额物料、非定额物料、设备机物料等类别，根据单位产品的标准消耗及实际
执行数据进行物料定额消耗管理，并实行责任考核；每月落实责任部门成本分析沟通
会议机制，总结上月费用发生情况、成本控制执行情况，对下一步成本管理工作提出
改进、完善意见。
（三）质量控制优势
公司严格按照ISO9000质量管理体系、OIML国际法制计量组织和国家计量器
具型式批准大纲的要求组织生产，制造的称重传感器、电子称重仪表和称重物联网系
统集成产品符合GB/T7551-2008《称重传感器》、GB/T7724-2008《电子称重仪表》要
求，具备防尘、防水、防爆、防浪涌、防静电等特点，质量稳定，可靠性高。
公司建立了从原材料选用、采购、研发及生产过程控制、产品检测、售后
服务全过程、完善的质量管理体系。在体系执行中，公司的质量控制贯穿于人力资源
管理、产品研发、原材料控制和生产制造、包装物流和市场营销的整个经营全过程。
结合ERP、MES、APS等信息化系统，更及时响应，并履行好质量检验功能，提前预防
，强调质量问题可追溯性，严格执行考核制度，在查核问题的准确性、处理问题的及
时性、关联部门协同的有效性、判断问题的准确性方面提升，及时有效地解决信息化
中即时暴露出来的质量问题。
在实验室建设方面，公司投入1亿元大力建设检测中心，具备物联网产品性
能检测、EMC性能检测、电气安全性能检测、称重传感器成品性能检测、原材料性能
检测、盐雾试验、温湿度试验、振动试验、包装跌落试验、氦质谱检漏测试等多项检
测能力，公司规划投入建设的人工智能实验室、大数据工作室、传感器生命周期工作
室、无线低功耗检测实验室等已经在筹备中，能够对称重传感器、电子称重仪表、流
量计、系统成套设备等称重物联网系统部件进行型式试验评价和性能判定。这些检测
资源不仅可以满足集团公司的产品测试需求，还可以对外服务于宁波市工业物联网产
业园区的企业，作为产业园区企业的共享检测平台。
公司先后获得了宁波市江北区区长质量奖，“浙江制造”品字标认证企业
的荣誉。公司主笔起草了《高温称重传感器》、《数字传感器》行业标准，参与起草
《称重传感器》和《金属粘贴式电阻应变计》国家标准，主笔编写的《钢制称重传感
器》浙江制造团体标准已发布实施。
（四）市场网络及品牌优势
公司将国内市场按地域划分成10个大区40个办事处业务员长驻当地开展业
务活动，遍布国内除西藏外的所有省份；在浙江、上海、江苏、广东、河北建立9个
专营非衡器业务区域，主要向包装自动化、工程机械、试验检测设备等行业应用方向
开拓市场；建立紧密型客户关系，开展定期巡回服务、定期客户培训、定期客户满意
度调查、定期客户服务会议、客户定制服务、签署年度合作协议、快速交货服务、一
站式供应链平台服务。公司筹建北方分厂生产基地主要面向北方市场和起重物联网市
场，进一步提升公司市场网络优势。
国际市场客户遍布全球五大洲一百余个国家或地区，亚洲客户主要集中在
东南亚，南亚以印度为主；欧洲客户主要集中在俄罗斯、乌克兰、土耳其、德国、西
班牙等国；美洲客户主要集中在北美洲（美国、墨西哥、加拿大等），中南美洲以巴
西、阿根廷为主；大洋洲客户覆盖了澳大利亚和新西兰；非洲客户主要集中在北非（
突尼斯、阿尔及利亚等）和南非地区。
品牌建设方面，公司实施差异化的品牌战略，以不同品牌对应不同产品，
通过差异化的优势发掘各细分市场的不同需求，公司拥有注册商标12项，其中境内注
册商标7项，境外注册商标5项，高端品牌SNK、中端品牌OAP，以及高性价比品牌KELI
在行业中拥有较高的知名度，“KELI”英文商标获得“浙江出口名牌”称号，“柯力
”中文商标获得“浙江省著名商标”称号。
（五）物联网产品市场布局及公司集团化优势
公司以传感器为基石，大力发展工业物联网产业，坚持“两条腿”走路，
同步横向扩延人工智能、工业机器人、智能物流等多元化领域。围绕“智能制造、智
能物联、生态投资、变革创新”的集团战略，通过提升管理创新变革、研发领先、产
品结构更新、市场深入突破等内涵式增长，以产业投资、企业并购、产业园打造等外
延式增长相结合，最终以内提升外扩张的驱动力扎实并快速地扩大规模，产值以及提
升品牌效益。
公司纵向深挖多物理量传感器领域，如视觉传感器、压力传感器、流量计
传感器、气体传感器等，横向拓展工业物联网市场，建立十大工业物联网事业部，分
别是：不停车检测、料罐租赁及建机、包装配料、无人值守一卡通、工业机器人、环
保设备、起重机械物联网、畜牧业设备、仓储物流、冶金及化工称重设备。
（六）产业园生态优势
宁波市工业物联网特色产业园定位于集聚工业物联网行业高科技企业和人
才，建立高科技项目孵化和产业化服务体系，搭建物联网应用众创空间，为工业物联
网创业创新企业提供更低成本运行环境、产学研用相结合的共享平台。产业园自2017
年建设运营以来，分别开展了一期、二期、三期、四期建设，总运营面积约11万平方
米。
经过近4年的运营，园区先后获得“宁波市特色产业园”、“宁波市产业创
新服务综合体”、“浙江省小微产业园”、“浙江省数字化示范园区”、“国家级众
创空间”等认定。截至2020年底，园区共引进入驻企业260家，涌现一批上规企业。
产业园区培育高新技术企业4家、规上企业5家，同时完成工业物联网小镇
客厅建设、物联网学院建设。2021年上半年，实现销售收入5亿元。
2021年，工业物联网产业园计划实行宁波、深圳、安徽、郑州四城联动发
展战略，拓展“主体上市公司+产业链协同”的工业物联网产业园区新业态。
（七）生态投资优势
投资服务战略，让投资成为公司发展既补短板融资源又强全链核心手段，
从而实现战略持续战略。对不同项目通过参股、控股并购和设立全资子公司等不同方
式实现投资目的。
新建郑州公司，构建北方分厂的新的生产基地。在郑州航空港累计投资不
超10亿元，占地133亩，建成畜牧业、起重机械、建筑机械、环保设备、物流设备等
行业系统性集成五大车间。产业重点面向畜牧业行业的免标定的料塔管理系统、无人
值守一卡通系统，传、仪、模块生产制造；面向国内的北方市场，覆盖东北、华北、
西北、山东、河南等地业务；面向中欧班车中涉及到中东欧、俄、乌等欧洲市场的产
品制造。
公司在宁波江北高新区新建厂房开展智能仪器暨工业物联网系统项目，该
项目建成后将成为柯力传感高端/微型智能及压力传感器、3D工业相机/视觉传感器及
工业机器人、智能物流装备以及新的工业物联网应用系统产品主要研发、测试实验和
制造中心。同时，作为深圳柯力传感谷投资/招商企业的高端制造基地以及宁波产业
园企业的高端制造基地。
全力打造深圳创新中心。在深圳投资建设柯力传感谷，形成柯力投资、深
圳研发、宁波产业化的发展框架，逐步形成传感器和工业物联网的关联产业链企业具
有股权关系企业十到二十家，具有产业链上下游空间的企业十到二十家，并把柯力的
华南区域主营业务融合于柯力传感谷中，把柯力的传、仪、软及涉及到智能制造中工
业机器人，物流设备中智能系统集成等产品需求形成华南研发中心。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司紧密围绕董事会制订的发展战略和年度经营目标，公司总
体工作思路为上市后公司发展面临新的历史机遇，明确战略方向、提升管理效能，围
绕“新产品、新团队、新管理、新机制、新增长、新时代”的创新理念，打造适应战
略发展的人才策略和团队建设；切实落实上市公司规范，抓好风控体系建设和市值管
理；以传感器、仪表、系统集成为基石，一手抓其他物理量传感器，一手抓工业物联
网；深化投资机制和平台建设为核心，打好“投资体制”和“平台建设”的组合拳；
逐步建立物联网应用平台和行业落地的各大事业部。报告期内，公司主要完成以下工
作：
1、技术研发方面：公司推行科技化战略，加快物联网技术的研制，加大基
础前瞻性技术研究，开发新一代物联网产品和高端产品，抢占市场制高点；加快新型
称重传感器、无线低功耗传感器、多物理量集成智能传感器的开发，深入细分工程机
械测力、自动化生产控制领域，向大量程、高精度、微型化、多分力、高速动态、高
频率、高疲劳、高过载等技术突破，打造柯力传感器开发领军水准；加快仪表开发，
注重触摸屏、网络、无线技术、多种操作系统，继续保证仪表的高精度、高可靠性，
关键突破嵌入式多核技术和高防护等级技术、故障判断自动诊断功能，体现高端仪表
的差异化，提高市场占有率；加快系统元件集成开发，发展公路计重、砂浆罐信息化
、智能物流、无人值守一卡通、车载称重、环保物联、畜牧业监控细分市场研发产品
线，以点带面拓展称重系统应用领域；利用公司技术研发力量，升级换代冶金称重系
统产品线。
2、研发管理方面：公司持续加强标准化管理，提升技术人员能力，安排技
术人员到优秀的研发企业或科研院所走访，学习优秀企业研发管理的方法。积极推进
IPD工程，成立以行业细分的产品线，设立培养产品经理，项目经理。引进高端技术
人才，储备机械、电子、软件研发人员梯队。建立完善各类技术平台，加大母子公司
之间的研发互动交流、技术共享，开展新产品和新技术大讲堂。鼓励研发人员进行前
瞻性基础性创新,出台激励政策。收集外部技术培训信息，拓展技术方面的外训信息
来源，定期关注，为研发提供更多有效的外训机会。
3、市场开发方面：公司运用专职市场调研、定期巡回服务、产业园企业资
源合作、飞地建设等方式，不断开拓新市场、挖掘客户潜在需求。同时，通过打造柯
力客户关系三大实力，推进服务创造价值。改进国际销售模式，建立多国语言网络平
台，提升品牌在各国市场知名度，让客户更方便更快捷地在公司英文网站上搜索到所
需资料。定期对业务员进行业务技能及团队协作培训，及时掌握最新外贸动态。
4、行业影响力方面：公司在应变式传感器、称重仪表及称重系统集成行业
处于领先地位，据中国衡器协会信息统计网年报统计，2017年、2018年、2019年，在
中国衡器协会统计范围内的衡器企业中，公司应变式称重传感器的销售额的排名均为
第一名；称重仪表的销售额的排名均为前三名；称重系统集成的销售额的排名均为前
四名。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司实现总营业收入8.35亿元，比去年同期增长12.82%；实现归
属于上市公司股东的净利润2.20亿元，同比增长20.19%，实现基本每股收益1.58元/
股。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)公司发展战略
柯力强抓产业链三大主线，围绕传感器仪表、智能制造工业机器人、智慧
物流物联网装备发展；牢抓人才工程：大量培育、储备、培养新一代中高层管理干部
，大度启用新人，大力创新人力管道、服务、储备、发展机制体系建设推进；做好外
延扩张和内涵增长两条腿走路，保持风控合规体系下每年4—5年企业投资节奏，坚持
不懈夯实品质、成本、交货、研发、自动化和信息化基础，使上一年度控股和本年度
控股企业保持每年二亿左右销售增长，运用财务性投资减轻利润增长压力，培植VC类
投资企业成长；保证传统产品市场占有率和边际利润增长；形成控股+财务投资+VC+
自身转型业务促增长四条防线；抓实集团化中人力、采购、市场、业务、研发、品管
、设备信息化直指企业文化，和而不同，实现集团治理结构现代化和投后增殖经营体
系；抓捕每一个市场机遇结合公司的各个业务版块和集团子公司协同，不断强链、延
链、补链、深链，看得见发展资源协同突破环节，运用好无形文化精神力量和资源乘
数效应管理智慧，加快实现战略上转变；抓好管理干部自身更高要求和自我革新，坚
信量变到质变。柯力围绕“智能制造、智能物联、生态投资、变革创新、青春奋斗”
五大战略方向，以“智能制造+智慧物流+传感器”为产业主线，强抓销售增长，深化
研发变革，优化基础管理，全力推进集团化建设，最终以利润增长为目标，以建设国
际一流的物联网公司为愿景，坚定不移，聚力共赢。
(三)经营计划
（一）技术研发计划
建立并完善10条产品研发线，分别是工业衡器产品线、工程测控物联网产
品线、环保设备物联网产品线、畜牧业设备物联网产品线、起重机械物联网产品线、
智能物流产品线、软件产品线、不停车检测产品线、干粉砂浆信息化产品线、无人值
守一卡通产品线。每条线由产品经理负责，产品经理助理协助，下辖项目经理和专业
研发人员，产品研发更贴近市场，效率更高。
工业衡器产品线：除了提升产品本身性能和功能外，推进客户管理需求的
产品实现，即智能分组功能，智能分组功能完全以客户企业管理出发，一是方便客户
管理售后服务，跟踪到没个产品的维修处理；二是方便客户仓库管理，大大降低管理
品种数量；三是使得客户可以借用现代信息工具管理分散在全国各地的产品且不增加
费用。完成新款五柱式汽车衡FCS型传感器的结项推广；推进EDS型多物理量化传感器
立项研制；公关W2001智能衡器项目对偏载自补偿技术、密封检测技术、称台角未压
实自动检测技术；加快无线汽车衡技术验证和启动立项；智能分组项目完成多个协议
升级；D38仪表完成开发；启动云仪表立项；尽快启动新型工业控制仪表开发。以此
解决80%以上客户现阶段企业管理和产品管理的痛点问题。
工程测控物联网产品线：投入大量研发力量解决同时需要无线、低功耗、
远距离称重和测力的需求，在行业内首次整合无线、低功耗、远距离称重要素。扩展
称重传感器物理，开发多物理量传感器，使得称重传感器具有自我状态监控、故障预
判功能，属于行业首创。启动电阻应变式测力环立项；启动盾构机滚刀力值测控传感
系统的开发；探索机器人手臂用三分力传感器技术及柔性应用攻关；注塑机力值检测
装置启动立项；轴识别器启动立项；高速称重算法研究优化；启动新型工业变送器、
起重量变送器、防爆仪表、配料仪表的开发。
环保物联网产品线：研发出废固、小危企业物联网管理系统，直接对接环
保监管系统，可以监控医疗废物、工业废物产生、转运、处置全过程，实现全过程流
程可控。
畜牧业设备物联网产品线：料塔设备称重物联网系统完成结项；畜牧行业
其他物理量传感器陆续确定开发计划；动物耳标识别及成长信息追踪系统调研确定开
发计划；可移动条形组合式单元实施开发。
起重机械物联网产品线：融合建筑机械物联网分支，加快对起重安全监测
，远程故障诊断，数字化安全管理，斜拉检测等技术需求端做产品和系统解决方案布
局，升级原有产品的功能，拓展数字化监测和管控的物联网功能，打造期中建机物联
网平台。
智能物流产品线：以智能仓储、运输信息化、无人智能寄取等应用演变产
品策略和研发布局，启动高端车载系统CAN协议技术平台立项；启动整车高精度称重
系统开发；确定仓储无人化所需对货物出入的品类智能自动识别系统开发计划；完成
包裹体积测量仪结项；启动分拣自动化产品开发。
软件产品线：完成一卡通云平台结项；工业控制领域的物联网平台结项；
启动人工智能（人脸识别）功能的开发；启动人工智能（语音语义识别、车牌识别、
文字识别）开发；启动集装箱称重管理平台项目；骨料一卡通订单平台开发。
不停车检测产品线：完成县级以上监管平台及大数据平台研发；研究市政
道路坑洞、“桥头跳车”和道路限重限高数据的高速采集技术以提供即时、可靠、高
精度的监测数据；研究5G条件下的海量数据保质压缩与快速传输技术以及面向海量流
数据和图像数据的快速存储、查询和检索技术；完成不停车检测自故障诊断系统结项
；不停车检测大数据分析系统结项；启动不停车检测系统执法平台开发；探索启动判
断车辆异常行驶的新型传感器开发。
干粉砂浆信息化产品线：启动干粉砂浆用传感器、仪表数字化免标定项目
；启动砂浆运输车不间断定位、测速、路程监控功能增加及配套模块项目。
无人值守一卡通产品线：无人值守系统物料识别项目完成测试；新型一体
机启动立项；矮版光栅柱启动立项，提升源头治超元件及组件的配套完整性。
（二）研发管理计划
1、人工智能，包括自动转运，3D视频，视频货物识别、人工智能问答，1
年内人工智能可回答现有大部分产品的知识问题，自动处理售后服务问题，并指导现
场维修。
2、称重和测力仪表的云端化，充分利用云技术降低产品成本，提升使用便
利性，革命现有仪表体系。
3、实现料塔称重免砝码标定，解决一直以来料塔安装和校准的难题
4、开发具有不受国外技术垄断控制的LINUX系统称重设备，在此基础上向
称重的其他领域扩展，最终完全摆脱windows和安卓知识产权的羁绊。
5、创造性开发不接触人机交互，采用手势识别技术调整仪表参数
6、基础研究高速称重算法，提升物流分检和产品生产线产品合格性检测，
称重速度由目前普遍的0.6秒提高到0.3秒，提升1倍速度。
7、替代进口高端传感器，研发具有接线错误保护电路，使得产品在工业现
场使用可靠性大幅提高
8、开发起重安全监管系统，实现监控起重机运行状态，实时记录起重机运
行位置，监控40项起重机系统安全参数，故障报警，使用智能人物识别技术监控起重
机吊臂下人员活动情况，具备异常活动报警功能
9、开发集装箱起重设备防挂报警装置，可应用于港口码头、火车货运站、
物流中心等集装箱调运场所，保障集装箱卡车司机生命安全和车辆安全。
10、IPD工程完善，对产品线按大行业、细分行业划分，同时执行一技至少
二人，一岗多人，一人多线动态机制，确保更精准把握客户需求以及商业过程的实现
。推行应用性订单性项目执行招投标机制，原则上除研发人员自行提出、公司指定、
客户指定和重大基础性平台类项目外，其余项目均执行招投标，鼓励自主创新。技术
管理部修改《招投标管理制度》并增加和完善一些可行性较强的招投标规定。
11、三类人才发展，产品经理变革，根据各线划分，重新调整人员；根据
内培外引制定梯队建设方案；推行产品经理内部创客化机制试行方案和试行一家由产
品经理领导物联网应用性的独立子公司。研发人员发展：将新产品毛利额、成本控制
指标分解到个人，完成首轮研发人员谈话后出具人才培养管理方案；研发人员深入与
业务部门、现有子公司和新投资子公司的交流互动，包括轮岗业务部门，技术管理部
安排母子公司研发对接；总裁办（技术管理部）增加储备研发人员或研发管理人员，
对新入职的研发人员原则上在技术管理部轮岗3-6个月后再到开发部门。技术管理部H
RBP转型，梳理调整内部及对应产品线分工，对应HRBP可产品经理指定，引进或培养
项目管理PMP人才。
12、五大研发创新，朝着国家级企业技术中心和清华大学传感器研究院方
向努力，研发中心设于研究院下面。依托大院大所的力量，建立技术联盟，加强中科
院信研院、材料所、两大飞地、清华大学、武汉大学、浙江大学等科研院校合作。加
强研发项目管理：按产品线建立系统集成方案的标准版、行业版和个性定制版差异化
表单便于业务选型；技术管理部修改《新产品开发管理制度》，要求按整个项目一次
性立项，考虑同一项目分阶段实施，允许中期变更调整，避免同一项目结项后又立项
，此类项目可以归属重大项目；明确集成产品立项开发时按大版本、细分客户群版本
、客户定制版分类的方案；针对原创性和重大创新的项目给予更大的激励，结合立结
项项目和总裁办的创新基金项目提出方案并修改《新产品开发管理制度》。研发资源
共享共创：计划2021年底授权知识产权500项，借助内外力对核心专利的维权，推进1
0项标准的起草；构建技术开发信息平台方案，建立信息共享系统。协同公司投资战
略，加强产业链培育关联性：月度总结中新增投资建议，做出技术合作清单和投资方
向清单；按需参与投前技术谈判，投后研发资源共享共创；根据园区各类企业每季度
供需对接，协助产业链工作的推进。
(三）、市场开发及客户关系提升计划
1、市场开发计划
（1）挖掘客户潜在需求
运用巡回服务、出差走访客户总结、业务月度总结、招投标案例分析、细
分行业应用产品和案例，挖掘客户潜在需求和引导客户新市场开拓；总结既有客户高
端及物联网的成功应用案例，在微信群、展会、研讨会中向其他客户进行推广，并将
案例划分为“防作弊”、“大数据应用”、“数据实时共享”、“服务质量提升”等
八大类的方案，供客户学习。
对非衡行业客户，由公司组织专门人员通过走访客户、设计院等方式进行
非衡业务调研，分析非衡行业客户潜在需求，分析客户的前、后道工序中是否还能用
到公司的产品，提高客户内部市场占有率。非衡行业拓展重点在智能制造、畜牧业、
源头治超、环保、微型、在线检测、桥梁、隧道、钢结构等新兴领域，并重点建设工
业物联网事业部，将一个行业重点需求点转化为一个面上推广，并将提炼共性的技术
平台需求转化为另一个行业新的需求。
干粉砂浆业务拓展区域要有明确的方向以及因地制宜的业务突破口，提高
纯服务的数量和比例。对新项目部优先考虑行业成熟城市及规模在50万吨以上城市，
重点评估后续业务拓展及利润。公司在依据现有市场和能力基础上，抓住客户潜在的
需求，抓住现有资源的话语权，通过技术创新和市场营销模式创新，适时推出了称重
物联网项目，以抢占未来物联网大数据时代中行业的制高点。
（2）销售策略
在一定区域内给予客户指定产品独家销售保护政策，控制经销商产品价格
，不低于主要直接设备厂家价格，并考虑量积返利，对经销商适当激励，维护市场价
格平衡；主推数字产品，通过定制通讯协议和智能分组技术服务客户；在中低端市场
上，主推量价结合，追求最佳性价比；对高端产品，建设高端生产线，从产品设计、
材料、工艺、人员、设备、生产环境全面提升打造优质高端产品，面向客户实行定制
化、小众化，并且实行折扣价格，加强品牌保护和区域保护；同时加强产品非标化、
个性化，确保公司产品独特性，保持价格稳定性。
2、客户关系提升计划
通过打造柯力客户关系三大实力，推进服务创造价值：（1）打造柯力硬实
力：需求高端化、产品一体化、品牌差异化、文件规范化和产品定制，引领行业产品
升级，推广柯力物联网应用；（2）打造柯力软实力：提供客户整套无人值守、称重
软件、防作弊、防雷击、防爆等综合性解决方案，完善公司微信平台，完善客户服务
呼叫系统，为客户推送每日设备故障，并与客户交流企业管理理念性、实践性、启发
性经验，帮助客户实现价值增值；（3）打造柯力巧实力：组织物联网论坛、行业技
术论坛、新品发布会，提供同行业学习交流平台，引导衡器客户转型，向工业物联网
称重领域发展。
通过协助客户完成许可证、认证的办理，协调客户跨区销售及服务资源互
补，为客户提供物联网及高端定制产品的视频、样本、宣传手册，提供促销培训费用
和信用额度下资金支持，提供招投标产品检定报告和区域保护政策，提供技术和终端
服务，提供物联网终端数据中心安全和隐私保护并开展数据保险，提供客户的超额销
售激励政策，提供客户技术人员、子女来司培训机会，加强系统项目合作关系，提升
客户忠诚度。
重视对衡器经销商、服务商的拜访，有计划地拜访有业务往来的客户或潜
在客户，在客户中寻找确立产品技术应用战略合作伙伴，邀请技术能力强的客户给公
司技术研发人员讲课交流。重视客户接待工作，实现无缝隙客户接待流程，提升客户
接待质量。
3、改进国际销售模式
继续国际市场的走访和国外物流中心的筹建，重点解决物流、交货期、经
销商合作方案，物流中心的建设不仅为了开拓业务，也为美洲、亚洲市场建设提供经
验积累，同时为研发贴近市场、引进海外人才、技术积累、品牌建设奠定基础。
建立多国语言网络平台，针对非英语国家，让客户用母语浏览、查阅柯力
产品。提高品牌在各国市场知名度，让客户更方便快捷在公司英文网站上搜索到所需
资料。定期对业务员进行业务技能及团队协作培训，如社交媒体营销等，及时掌握最
新外贸动态。利用境外电子商务平台实现B2B与B2C双线销售。协助研发、品管、市场
投资等部门了解并反馈国际知名公司信息，以及市场信息、新品开发及客户满意度等
相关信息。
（四）深化工业物联网战略实施落地
1、继续推进不停车检测系统项目，（1）夯实宁波本土业务，宁波市场直
营和宁波外市场渠道双翼并举推进2021年业务，充分利用国内营销网络和子公司资源
拓展市场；（2）提高产品精度，与市场先行者形成产品差异化创新竞争；（3）组织
人才梯队建设，储备培养技术多能工，为业务发展提供人才支持。
2、深化建筑机械物联网项目（含干粉砂浆第三方服务）的实施，（1）聚
焦与扩展五大都市圈业务(京津冀、长三角、长江中游、成渝、海峡西岸)，重点布局
长江流域三大都市圈内二三线城市；（2）拓展砂浆供应链和第三方物流服务，提升
砂浆行业一站式全方位服务能力。
3、加快工业系统物联网项目发展，加强多台失重秤粉料配料控制、YCS高
精度单头灌装机控制、称重扫码信息入库控制、高精度动态自动称重输送、智能仓储
数据采集、社区分拣站分类识别等行业级系统产品的开发和升级优化，提升产品核心
竞争力。
4、通过资本合作，落实无人值守一卡通项目在建材砂石骨料、电厂、矿业
、垃圾处理厂等行业快速布局推进。
智能快递终端系统项目、环保物联网、港机及海洋工程装备物联网布局。
（五）深化集团化建设，创造集团化管理优势
公司目前共15家子公司，2020年新投资企业5家(重庆柯力佑佳物联网科技
有限公司、河南驰诚电气股份有限公司、宁波柯轩智能科技有限公司、福州科杰智能
科技有限公司、宁波巨隆机械股份有限公司)。公司的集团化发展围绕传感器+物联网
即5+10产业规划（“5”即五大多物理量传感器；“10”即十大工业物联网事业部：
不停车检测系统、干粉砂浆信息化服务、自动化控制包装配料、无人值守一卡通、工
业机器人、环保设备物联网、智能消费设备物联网、畜牧业物联网、智能物流仓储物
联网、冶金化工称重设备），秉持传感器仪表、智能制造工业机器人、智慧物流物联
网装备三大战略主线。在战略旗帜下进行内生外延，围绕传感器和不同应用场景工业
物联网设备、软件或大数据或人工智能平台企业，围绕智能制造工业机器人、智能物
流、畜牧业、交通设备、冶金、化工、环保设备、建筑机械等行业进行自动化+信息
化+智能化改造延伸形成系统性集成性物联网设备，在商业模式上逐步地向着在线服
务、远程维护、大数据分析、设备升级改造、冗余等创造客户价值。其次是根据市场
调研和深入，挖掘到有足够市场容量应用前景的产品，通过内部股权或员工创客化成
立由中高层管理人员、业务人员、研发人员入股的独立子公司，把事业部衍变为子公
司；通过产业园区企业培育或招商前的投资协议约定转变房东为股东，孵化出一批战
略产业内的园区不断成长的企业。通过建立深圳、武汉等地的创新中心飞地建设和基
金管理公司设立，形成平台+生态的产业综合体方向发展，形成深圳（武汉）孵化，
宁波产业化；或形成柯力投资、深圳（武汉）研发、宁波制造，或形成柯力投资、深
圳（武汉）市场、宁波产业化等思路，为公司发展提供源源不断的投资、项目、人才
、技术等信息，建立战略发展海选→预选→复选→终选的生态投资。再次是战略深化
时必须运用多个事业部、多个子公司、多个项目、多个平台之间相互协同，无论是产
业上下游之间还是在不同行业物联网应用场景落地过程中，从产品到产品、从部门到
部门、从平台到平台都互为供需侧，为集团内各个事业部和子公司根与根相连，枝叶
交叉，形成产业丛林，为物联网战略织成集团化产业生态奠定了基础，也为市场提供
了更有力的抵抗竞争的产业屏障，从一端走向另一端，不断打开了产业发展新空间。
最后是战略不断走向纵深，要洞察市场容量并创造挖掘潜在需求，要有前瞻性投入尤
其是大数据平台和人工智能前期研发投入，要对前期市场培育过程中物联网需求在培
育市场上更耐心投入，要加强市场前期调研中对需求深度挖掘和抓住市场风口，要善
于从项目中延伸出新的投资或研发走向战略纵深点，要尽快形成第二个独立运营的物
联网设备及服务性公司走向资本市场，要聚精会神在足够市场容量下集中资源培育细
分市场龙头企业，实现战略上突破和产业生态欣欣向荣。
（六）人员计划
1、人才需求调整
现阶段对战略人才的需求逐步集中在具有较强综合能力的经营人才，具有
较强敏锐思维的营销人才，具有技术基础的产品经理人才方向上。公司的人才策略主
要为精兵简政，减员增效，加快部门与集团整体人才结构的调整与转变。激励机制的
调整：集团层面转变为以结果为导向的团队激励机制，部门层面转变为以贡献为基础
的激励机制。在收购、兼并等对外投资的全过程，全面介入人力资源的评估，对接做
好投资并购项目或新事业部的人力资源管理工作，确保对外投资项目的良性实施，为
公司提供足够的决策信息。
2、引进高端开发人才
紧紧围绕工业物联网建设、营销研发型总部、产业和盈利模式转型升级、
海外市场拓展的中长期战略，继续引进工业物联网的中高端开发人才，主要包括Linu
x架构工程师、Linux应用软件工程师、工业控制高级仪表工程师、无线硬件工程师、
无线通信架构工程师、模拟电路高速硬件工程师、单片机软件工程师、高级上位机软
件工程师、传感器应变应力分析及材料力学高级工程师、工业4.0版人工智能工厂建
设中材料工程师、自动化架构工程师和信息化工程师等，充实人才队伍的同时为公司
带来新鲜的血液和思想。
3、加快复合型人才培养
多部门联动进行产品经理的系统化培养，设计科学、合理的培训计划与课
程。启动集团范围内的一线员工、普通管理、研发人才、中高层管理4个层次的复合
型人才培养计划，逐步建立以“轮调岗、培训、代理实践”相结合的培养机制。人力
资源部在业务员、采购员、工艺人员招聘、竞聘时，关注被培养人员的意见，提升他
们的话语权；在管理人员或技术人员招聘时，重点考虑复合型人才，为产品经理的竞
争上岗提前做好人才储备及梯队建设工作。
4、加强培训及流程优化
根据不同人员需求给予培训，加强针对性，提升培训效果。实施个性化的
培训，针对不同的人才提供不同的资源，主要指根据部门对员工的“定位使用、培养
使用、压担使用、竞争与淘汰使用”的4个分类区别培训。完善制度流程建设，递交
制度优化计划，进行制度优化、流程优化简化。自2016年开始，公司投入大量的人力
物力每年对员工进行3-4次物联网知识培训，培训内容涵盖物联网商业模式、工业物
联网发展与推广、大数据客户端培训、物联网产品开发等一系列物联网方面的内容；
组织了武汉大学教授物联网大数据管理系列培训；公司内部董秘办上市后规范管理、
股权激励、财务审计类等课题培训，培训对象为母公司及各子公司各部门主管级以上
管理人员、业务员、研发人员等。
（七）公司治理及其提升计划
1、公司治理与内控运行提升
（1）内控制度检查及健全。按照最新法律法规要求及证监会、交易所规定
，协助财务部、审计部完成相关制度的检查和梳理，参与财务部、审计部新增制度的
起草、原有制度的修改；每月至少安排一次对内控制度实施情况的检查工作，并对所
发现的问题在一个月内提出处理意见并监督或组织整改。
（2）内部控制重点。控股子公司的管理控制、关联交易的内部控制、对外
担保的内部控制、重大投资的内部控制及信息披露的内部控制。
2、董事、监事、中高级管理人员工作监督
董事会办公室联合审计部，持续对董事、监事、中高级管理人员及各部门
是否按照公司内控制度开展工作、公司运行状况等进行监督检查，并根据需要不定期
组织专项检查。
3、信息披露及沟通协调
（1）加强内部信息管理制度。为了遵循公平、公开、公正的信息披露原则
，加强内部信息保密工作；（2）投资者关系网络平台建设。利用公司网站上的投资
者关系栏，进一步加强与潜在投资者的沟通与互动；利用上市公司e互动平台加强与
投资者间的答疑与互动。（3）信息披露。公司对外发布信息和报送文件时，董秘办
参与对所公开信息的起草、审查，保证所发布信息的真实性、准确性、及时性、完整
性，确保前后信息的一致性。严格按照《重大信息内部报告制度》、《信息披露管理
制度》等制度执行，对所发布信息进行事前审查。
（八）投融资计划
本公司将视项目投资进度和业务发展的需要，适时采用增发、配股、可转
债、公司债券、银行贷款等方式，筹集长期资本和短期流动资金，发挥资本市场的融
资功能，并设置合理的财务杠杆，保持稳健的资产负债结构，为公司的可持续发展提
供资金保障。
（九）购并计划
聚焦于公司战略产业布局，围绕三条主线（智能制造工业机器人+智慧物流
物联网装备+传感器仪表）打造产业生态投资。主要方向：5+10；3+2（5条传感器产
业链+物联网1-10部关联项目+产业园重点3+2条产业链）。
公司要实现跨越式发展，必须突破旧有的思想羁绊，实现的途径主要靠在
国内和国际相关行业进行收购、兼并、参股或技术买断，因此公司未来几年将以资本
运作为手段，通过对行业目标企业进行资源整合，力争跨越式发展。并购目标企业或
业务的选择主要集中在如下方面：技术、产品与公司互补的企业；拟进入行业或细分
市场的龙头企业；拟从行业退出的世界著名企业或其称重业务；新三板挂牌企业等。
(四)可能面对的风险
（一）市场竞争风险
衡器行业和工业控制领域是公司所处行业的主要下游行业，其市场较为分
散，市场竞争较为激烈。激烈的市场竞争对公司的产品质量、服务、价格、研发能力
和市场开拓能力等提出了更高的要求。公司与威世（Vishay）测量集团、HBM公司、
梅特勒-托利多（MettlerToledo）集团为代表的国际龙头企业相比，在研发能力、高
端产品、资本实力等方面仍有一定差距。虽然公司通过加强研发投入、加强自主品牌
建设、开拓下游应用领域等措施强化核心竞争力，但国际竞争对手也加快了制造重心
向我国的转移，从而加大了市场竞争风险。若公司未来不能继续加强自己的竞争优势
，可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位，公司将面临市场竞争导致的销量下滑
风险。
（二）宏观经济周期波动风险
公司下游客户的产品广泛应用于交通、冶金、港口、化工、建筑机械、工
程机械等行业，下游客户所在行业的发展与国民经济周期相关度较高，宏观经济政策
的调整及其周期性波动会对本公司下游客户的盈利能力及固定资产投资政策产生较大
的影响，进而影响对本行业产品的需求，行业发展的传导效应使本行业的发展与宏观
经济的发展具有较高的关联性。因此，当宏观经济处于低谷、增速减缓时，下游行业
的不景气将减少对公司产品的需求，从而对公司的生产经营产生不利影响。
（三）主要原材料价格波动风险
报告期内，原材料在公司生产成本中所占比重达到70%以上。原材料主要是
钢材、底座、压头、导线、芯片、应变计等，近年来钢材等原材料价格出现较大幅度
的波动。报告期内，公司通过优化产品工艺技术、推出新产品等措施，部分消化了原
材料价格波动对公司生产成本的影响，使得公司主营业务毛利率维持在30%以上，但
是公司产品价格相对稳定，不会根据原材料价格波动进行频繁调整，如果未来主要原
材料价格波动较大，将不利于公司的生产预算及成本控制，也会对公司的生产经营及
盈利水平产生一定的影响。
（四）劳动力成本上升的风险
公司所处的仪器仪表制造业属于劳动密集型行业，随着生活水平的提高及
物价上涨、社会保障制度的推进，未来公司员工工资水平、社保和住房公积金支出很
可能继续增加。因此，劳动力成本上升会对公司的盈利能力产生不利影响。
（五）汇率波动风险
公司的销售收入部分为外销收入，外销收入主要以美元结算，因此汇率波
动特别是人民币升值对公司的财务状况会产生较大影响。如果人民币汇率升值，一方
面，以外币计价的出口产品价格提高会影响本公司出口产品的市场竞争力，存在客户
流失的风险；另一方面，公司因出口而持有的外币资产将随着人民币升值而有所贬值
，从而影响经营业绩。
（六）全球新型冠状病毒疫情带来的风险
2020年初，新型冠状病毒感染肺炎疫情在全国爆发并快速向海外蔓延，给
全球经济运行带来了负面影响。各国积极应对并采取防控措施，共同抗击疫情。截至
本报告发布之日，国内疫情已得到有效控制，但国外多国疫情发展形势依旧严峻。疫
情将对全球各产业生产和经营带来不同程度的不利影响，公司外贸销售占总收入比例
约20%左右，随着国外疫情的进一步扩散，对公司产品出口业务产生一定的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）研发优势
秉承“求实创新、服务员工、成就客户”的企业文化，柯力公司确定了“
建设国际一流的物联网公司”长期发展战略。研发中心与多所高校及科研机构合作，
推进技术全面发展，以实现公司发展战略目标，全面提高开发能力，形成品牌核心竞
争力。多年来柯力始终把技术研发放在核心位置，重视新产品开发和技术创新，兼顾
技术领先性和市场需求，确立了以产品经理为核心的研发管理体系，要求产品经理深
入市场一线，主导产品研发全过程，以客户为中心，执行产品全生命周期的管理。运
用IPD的产品集成开发体系快速迭代开发市场所需的新产品,同时兼顾技术前瞻性，引
进行业内资深专家，专门研发未来三到五年后投放市场的行业前瞻性领导产品。
我们不断按“专业、职业、敬业”三业要求，培养和发展一批技术人才队
伍。始终用科技驱动前进的脚步，高度重视新产品的开发和技术创新，建立高效完善
的研发团队和体系。通过校企合作，打造产学研合作平台，成立省级企业技术中心、
省级博士后工作站、不断加大对技术及制作工艺改进方面的投入。目前，柯力公司深
耕和拓展行业的技术项目，积极实施“物联网战略”，对传统产品进行物联网化改造
，着力研发智能数字传感器、高端仪表，无人值守、图像合成、智能语音、智能物流
设备等等，推出了称重物联网适用元器件、软件及系统集成产品。另还从事流量仪表
、大数据分析等专业领域的开发与研究，在技术领域中形成了一支成熟专业的研发人
才队伍，研发人员结构覆盖机械设计、电子技术、软件工程、人工智能、大数据分析
等专业，形成了以系统集成、大数据分析、人工智能为核心产品的研发团队，目前公
司仍在不断引进培养资深塔尖型研发人才。其中在数据加密技术、通讯协议技术、电
源隔离技术、TFT触摸屏多界面技术、远程指令控制技术、无菌卫生型传感器技术、
快速改装间接测力技术、微型传感器技术、动态称重/测力技术、无线传感技术、大
数据挖掘技术等十多个技术领域实现各种细分应用需求下的研究突破。现阶段抓紧大
数据的开发利用，推进大数据技术在产品创新、产品故障诊断与预测、工业生产线物
联网分析、不停车检测系统、工业供应链优化和精准营销等领域应用，利用大数据来
提升公司传统产品的品质与研发。
通过多年的积累和沉淀、创新，柯力集团目前已拥有421项专利、201项计
算机软件著作权。同时，柯力公司积极推进行业技术应用领域的标准化工作，主笔起
草了《称重高温传感器》(QB/T4929-2016)行业标准，完成参与起草二项国家标准《
称重传感器》（GB/T7551-2008）、《金属粘贴式电阻应变计》（GB/T13992-2010）
，完成参与起草一项国家计量技术规范《便携式动态轴重仪校准规范》（JJF1212-20
08）。
柯力建设了云数据中心作为物联网项目数据存储设施，应用大数据、云计
算、网络安全新技术，实现物联网软件及数据存储，数据互联互通。数据中心为物联
网提供数据存储、运维及监控在内的覆盖数据中心全生命周期的管理，同时为物联网
产业园提供数据存储、服务器托管等服务，为入驻园区的企业提供新数据中心规划咨
询、设计、建设项目管理、验收、优化改造、运维及监控在内的覆盖数据中心全生命
周期的服务体系等。
公司十分重视在实验室建设上的投入工作。目前，公司下属的实验中心建
筑面积大约6000平方米，下设力学实验室、物联网实验室、电磁兼容实验室、安规实
验室、原材料性能检测实验室、可靠性实验室、软件检测实验室等多个实验室。在检
测能力方面，实验中心具备物联网产品性能检测、EMC性能检测、电气安全性能检测
、称重传感器成品性能检测、原材料性能检测、盐雾试验、温湿度试验、振动试验、
包装跌落试验、氦质谱检漏测试等多项检测能力，正在筹建工业物联网软件检测平台
，能够对称重传感器、电子称重仪表、流量计、系统成套设备等称重物联网系统部件
进行型式试验评价和性能判定。
（二）成本控制优势
重点运用成本控制管理方法创新和资源平台共享机制；持续提升采购性价
比和拓展采购渠道范围实现供需增值合作双赢
（1）对大宗物资的采购实行集中采购、竞标、价格锁定等模式。
（2）外购转自制，充分利用设备自动化后富裕产能场地，对外购件转自制
，缩短交货期及减低产品制造成本服务业务市场。
（3）成本管理创新方法；参与研发设计、量积返利、产业园代采购、材质
替代、供应商入住深度合作、集中竞价采购、价格锁定、财务杠杆、微利产品物料折
价、易货贸易等。
（三）质量控制优势
公司严格按照ISO9000质量管理体系、OIML国际法制计量组织和国家计量器
具型式批准大纲的要求组织生产，制造的称重传感器、电子称重仪表和称重物联网系
统集成产品符合GB/T7551-2008《称重传感器》、GB/T7724-2008《电子称重仪表》要
求，具备防尘、防水、防爆、防浪涌、防静电等特点，质量稳定，可靠性高。公司是
宁波市江北区区长质量奖获得者，是“浙江制造”品字标认证企业。
在质量管理体系执行方面，公司的质量控制贯穿于人力资源管理、产品研
发、原材料控制和生产制造、包装物流和市场营销的整个经营全过程。
在实验室建设方面，公司投入1亿元大力建设检测中心，具备物联网产品性
能检测、EMC性能检测、电气安全性能检测、称重传感器成品性能检测、原材料性能
检测、盐雾试验、温湿度试验、振动试验、包装跌落试验、氦质谱检漏测试等多项检
测能力，公司规划投入建设的人工智能实验室、大数据工作室、传感器生命周期工作
室、无线低功耗检测实验室等已经在筹备中，能够对称重传感器、电子称重仪表、流
量计、系统成套设备等称重物联网系统部件进行型式试验评价和性能判定。
（四）市场网络优势
公司将国内市场按地域划分成10个大区40个办事处业务员长驻当地开展业
务活动，遍布国内除西藏外的所有省份；在浙江、上海、江苏、广东、河北建立9个
专营非衡器业务区域，主要向包装自动化、工程机械、试验检测设备等行业应用方向
开拓市场；建立紧密型客户关系，开展定期巡回服务、定期客户培训（培训对象包括
客户的客户和客户子女）、定期客户满意度调查、定期客户服务会议、客户定制服务
、签署年度合作协议、快速交货服务、一站式供应链平台服务。
国际市场客户遍布全球五大洲一百余个国家或地区，亚洲客户主要集中在
东南亚，南亚以印度为主；欧洲客户主要集中在俄罗斯、乌克兰、土耳其、德国、西
班牙等国；美洲客户主要集中在北美洲（美国、墨西哥、加拿大等），中南美洲以巴
西、阿根廷为主；大洋洲客户覆盖了澳大利亚和新西兰；非洲客户主要集中在北非（
突尼斯、阿尔及利亚等）和南非地区。
（五）品牌优势
公司实施差异化的品牌战略，以不同品牌对应不同产品，通过差异化的优
势发掘各细分市场的不同需求，公司拥有注册商标12项，其中境内注册商标7项，境
外注册商标5项，高端品牌SNK、中端品牌OAP，以及高性价比品牌KELI在行业中拥有
较高的知名度，“KELI”英文商标获得“浙江出口名牌”称号，“柯力”中文商标获
得“浙江省著名商标”称号。
（六）物联网产品领先优势
物联网战略是公司发展的战略核心之一，目前公司在这一领域已有相关的
技术、营销渠道、应用案例等储备，奠定了进一步推广的领先优势。
（1）核心技术创新优势
公司在低功耗、无线、宽环境、高精度、动态、多物理量的传感器研发方
面享有技术及应用案例储备，包括：大数据分析、设备在线监测和自故障判断、物联
网多功能仪表、公磅一体机、无人值守称重系统、一卡通管理系统、不停车检测系统
、干粉砂浆仓储的信息化、智能物流设备、环保物联网、畜牧料塔称重系统等；处于
研发阶段的项目包括：设备生命周期预测、物料图像识别、人机对话仪表、智能仓储
、自动采胶、智慧工地和物流物联网、智能养殖系统等。
公司每年至少举办四次市级以上工业物联网论坛和行业物联网研讨会，开
展国内物联网巡回服务至少三十场次，积极参加衡器、公路、港口机械、建筑机械、
起重机械、物流、环保、畜牧业、AGV等行业展会和智博会、物联网展会，积累了在
不同物联网应用场景进行技术开发的经验，并着手进入工业设计、行业物联网大数据
分析、第三方检测等平台。
（2）物联网产品推广优势
在物联网市场推广方面，公司较早进行了布局，并建立了差异化用户策略
，在利用现有的物联网传感器、物联网仪表产品的基础上，逐步开发出适合物联网系
统的软件产品。公司在不停车检测系统、干粉料罐信息化平台、环保设备物联网化改
造、智能物流装备、畜牧设备、港口机械、海上石油平台、建筑机械等多项物联网项
目开展研发并督促实施落地。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所从事的主要业务、经营模式
1.主要业务
公司主营业务为研制、生产和销售应变式传感器、仪表等元器件，提供系
统集成及干粉砂浆第三方系统服务、不停车检测系统、无人值守一卡通等智能称重系
统、制造业人工智能系统等。公司近年来对上述产品进行物联网化升级，推出称重物
联网适用元器件、软件及系统集成产品。
应变式传感器是公司的核心产品，近年来，公司积极实施“物联网战略”
，对传统产品进行物联网化改造，着力研发数字传感器、仪表，实现其通信与交互功
能，推出了称重物联网适用元器件、软件及系统集成产品，目前对不停车检测系统、
环保物联网等物联网产品已实现项目落地并实施。
2.经营模式
（1）采购模式：
公司设供应链管理部负责供应商的选择与管理、物料采购工作。公司的物
料采购整体实行就近采购、合同采购、货比三家提升性价比、先核价后采购、先请购
后采购等原则。对于大批量竞争性物料，公司采取“一主一副”、“一主两副”集中
采购的原则以获取价格优势；对于月度固定小批量需求的物料，采取集中下单、分批
交货的原则来控制价格；对于不同的电子类物料，采取集中供应商采购，通过提升供
应商订单额度来控制总体单价。此外，公司借助供应商管理系统、ERP系统、制造执
行及仓储管理等系统不断提升采购效率。
公司重点运用成本控制管理方法创新和资源平台共享机制，持续提升采购
性价比和拓展采购渠道范围，实现供需增值合作双赢。
（2）生产模式：
对于应变式传感器、仪表等元器件而言，根据客户需求不同，公司主要采
用存货式生产和以销定产两种生产模式。对于批量、成熟的产品，公司会根据销售预
测情况，有计划地进行标准化、规模化、均衡化生产，生产计划按合理存量来编排，
合理存量依据以往销售数据、后续预计销售情况、物料供应周期、生产周期等因素来
确定；针对客户的特殊化需求，公司根据客户对产品规格、标准的具体要求组织订单
化生产；对于系统集成等业务需求，公司主要采取“以销定产”的生产模式，对于不
能满足客户交期的订单，由计划调度部门组织各责任部门按最快流程进行采购落实及
生产组织，并考虑异常情况下的预防方案，同时通过MES系统、APS系统进行全过程跟
踪、监督，异常时及时组织处理。
生产制造部门持续推进精益管理，完善按产品种类组建的生产线的资源配
置，提升了计划执行力及生产工效；并通过部分产品增量后向子公司的产能转移，来
进一步提升总公司的非标产能，满足客户对非标产品的需求；总体生产计划的执行依
据公司制定的年度生产规划、月度生产计划，通过产能分析、产能比对进行生产系统
资源配置，并根据资源配置计划来推进落实；同时通过双周计划排程、每日生产计划
完善，系统（MES、APS）核查及责任部门检查以及每日出货排单等具体措施来协调日
常发货工作。公司制定了《生产计划管理制度》、《订单作业管理制度》等一系列生
产方面的管理制度及调度微信群、各业务微信群等反馈交流平台及时处理生产、交付
环节中产生的相关问题，对于瓶颈工序及核心工序，通过员工一人多岗技能的储备、
设备机物料合理存量管理、设备自动化、智能化及仓储信息化的推进等措施来处理异
常的产能，确保客户需求能按时按质予以完成，在达到敏捷交货的同时又能有效控制
库存及生产成本。
（3）营销模式：
公司产品销售根据不同产品特点、不同客户所在区域采用不同的销售模式
。称重、测力传感器为称重、测力设备的核心传感元件，境内客户主要采用直接销售
的方式面向设备商，辅以部分经销商经销，通过年度合作协议、为客户定制开发、客
户培训等与客户建立长期深度交流合作关系，对境外客户采取直销和经销商经销相结
合的销售方式，销售业务已覆盖欧洲（俄罗斯、乌克兰、土耳其、德国、西班牙等）
、东南亚（越南、印尼等）、南亚（印度等）、南美（巴西等）等多个国家及地区。
不停车检测系统、一卡通系统、工业机器人系统等通过招投标、与总包商合作、为用
户定制应用方案等开展业务。
（4）集团经营管理模式：
公司的集团化发展围绕传感器+物联网即5+10产业规划（“5”即五大多物
理量传感器；“10”即十大工业物联网事业部，秉持传感器仪表、智能制造工业机器
人、智慧物流物联网装备三大战略主线。在战略旗帜下进行内生外延，围绕传感器和
不同应用场景工业物联网设备、软件或大数据或人工智能平台企业，围绕智能制造工
业机器人、智能物流、畜牧业、交通设备、冶金、化工、环保设备、建筑机械等行业
进行自动化+信息化+智能化改造延伸形成系统性集成性物联网设备，在商业模式上逐
步地向着在线服务、远程维护、大数据分析、设备升级改造、冗余等创造客户价值。
其次是根据市场调研和深入，挖掘到有足够市场容量应用前景的产品，通过内部股权
或员工创客化成立由中高层管理人员、业务人员、研发人员入股的独立子公司，把事
业部衍变为子公司；通过产业园区企业培育或招商前的投资协议约定转变房东为股东
，孵化出一批战略产业内的园区不断成长的企业。
（5）产业链投资模式：
对外投资聚焦于公司战略产业布局，围绕三条主线（智能制造+智慧物流+
传感器），六大领域（测力传感器+其他物理量传感器+工业物联网应用及系统集成+
智能制造工业机器人+智能物流装备+工业软件等平台类项目）打造产业生态投资。
（二）公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位
1.行业发展阶段与周期性特点
根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》，公司从事的业
务属于“C40仪器仪表制造业”
公司主营产品应力应变传感器应用于衡器、各种称重及各种测力场景。制
造实体经济越来越受政策层面关注和支持，随着实体经济的增长，效率提升的需要，
信息化智能化的需求快速增长，称重为各种信息化需求提供所需的物料重量基础数据
，测力为各制造过程工艺力值提供控制或安全监控场合提供控制数据。随着新的应用
不断开发，应力应变传感器在各行各业应用越来越广泛，如环保行业固废处理监管称
重、交通运输超限载、智能仓储、智慧物流、电力输送塔安全、起重物联网、智能制
造（如3C行业、汽车制造等）、各种料塔称重、车载称重、机器人关节测力等等，需
求呈持续上升趋势。在各类应用上，公司除了提供应力应变传感器、仪表外，同时提
供应用软件服务、设备自故障监测、大数据分析服务，引领行业物联网化发展。
2.公司所处的行业地位
公司在应变式传感器、称重仪表及称重系统物联网智能化发展处于行业领
先地位。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司继续紧紧围绕物联网战略和产业整合提升两大战略核心实
现转型升级，实施加快科技化战略以推动产品的高端化、物联网战略目标，提速国际
化发展战略以构筑国际型企业，深化集团化建设战略以创造集团化管理优势，通过实
业发展和资本运营，沿着“国际化、科技化、多元化、集团化、服务化”的发展思路
，向建设国际一流的物联网公司的愿景努力前进。
报告期内，公司重点开展了以下工作
1、技术研发方面：公司推行科技化战略，加快物联网技术的研制，加大基
础前瞻性技术研究，开发新一代物联网产品和高端产品，抢占市场制高点；加快新型
称重传感器、无线低功耗传感器、多物理量集成智能传感器的开发，深入细分工程机
械测力、自动化生产控制领域，向大量程、高精度、微型化、多分力、高速动态、高
频率、高疲劳、高过载等技术突破，打造柯力传感器开发领军水准；加快仪表开发，
注重触摸屏、网络、无线技术、多种操作系统，继续保证仪表的高精度、高可靠性，
关键突破嵌入式多核技术和高防护等级技术、故障判断自动诊断功能，体现高端仪表
的差异化，提高市场占有率；加快系统元件集成开发，发展公路计重、砂浆罐信息化
、智能物流、无人值守一卡通、车载称重、环保物联、畜牧业监控细分市场研发产品
线，以点带面拓展称重系统应用领域；利用公司技术研发力量，升级换代冶金称重系
统产品线。
2、研发管理方面：公司持续加强标准化管理，提升技术人员能力，安排技
术人员到优秀的研发企业或科研院所走访学习，学习优秀企业研发管理的方法，并结
合公司原有体系取长补短，总结方法。进行《物联网对传感器技术的新要求》培训，
为传感器与物联网的关系处理点拨方向。同时收集外部技术培训信息，拓展技术方面
的外训信息来源，定期关注，为研发提供更多有效的外训机会。全面推进IPD（集成
产品开发）模式，从流程重整到产品重整两大方面来达到缩短产品上市时间、提高产
品利润、有效进行产品开发，现在开发价值最大化。
3、市场开发方面：报告期内，公司在稳固常规市场业务同时，着重推进3C
行业测力微型传感器应用、物流仓储智能称重智能货架应用、工业视觉机器人在智能
制造领域应用、畜牧业料塔智能称重等市场开发，并运用专职市场调研、定期巡回服
务、产业园企业资源合作、飞地建设等方式，不断开拓新市场、挖掘客户潜在需求。
同时，通过打造柯力客户关系三大实力，推进服务创造价值。改进国际销售模式，建
立多国语言网络平台，提升品牌在各国市场知名度，让客户更方便更快捷地在公司英
文网站上搜索到所需资料。定期对业务员进行业务技能及团队协作培训，及时掌握最
新外贸动态。
4、信息化及自动化：传感器弹性体全自动线、底座全自动线、传感器生产
工序、铝合金生产线设备自动化及公司战略产能转移设备自动化引进，特别是工效提
升、工时控制项目。设备自动化项目引进后，关注了设备管理员培训与提升；新技术
应用后运维模式变革，内部培养与供应商协同；利用总部资源，总公司与子公司设备
管理员互动学习，提升设备管理综合能力。设备自动化供应商资源整合，协助各部门
含子公司设备自动化运维团队建设。提升数字车间深度应用、APS应用、ERP优化升级
完善、数字产业园应用，子公司信息化体系建设。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）市场竞争风险
衡器行业和工业控制领域是公司所处行业的主要下游行业，其市场较为分
散，市场竞争较为激烈。激烈的市场竞争对公司的产品质量、服务、价格、研发能力
和市场开拓能力等提出了更高的要求。公司与威世（Vishay）测量集团、HBM公司、
梅特勒-托利多（MettlerToledo）集团为代表的国际龙头企业相比，在研发能力、高
端产品、资本实力等方面仍有一定差距。虽然公司通过加强研发投入、加强自主品牌
建设、开拓下游应用领域等措施强化核心竞争力，但国际竞争对手也加快了制造重心
向我国的转移，从而加大了市场竞争风险。若公司未来不能继续加强自己的竞争优势
，可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位，公司将面临市场竞争导致的销量下滑
风险。
（二）宏观经济周期波动风险
公司下游客户的产品广泛应用于交通、冶金、港口、化工、建筑机械、工
程机械等行业，下游客户所在行业的发展与国民经济周期相关度较高，宏观经济政策
的调整及其周期性波动会对本公司下游客户的盈利能力及固定资产投资政策产生较大
的影响，进而影响对本行业产品的需求，行业发展的传导效应使本行业的发展与宏观
经济的发展具有较高的关联性。因此，当宏观经济处于低谷、增速减缓时，下游行业
的不景气将减少对公司产品的需求，从而对公司的生产经营产生不利影响。
（三）主要原材料价格波动风险
报告期内，原材料在公司生产成本中所占比重达到70%以上。原材料主要是
钢材、底座、压头、导线、芯片、应变计等，报告期内钢材等原材料价格出现较大幅
度的波动。报告期内，公司通过优化产品工艺技术、推出新产品等措施，部分消化了
原材料价格波动对公司生产成本的影响，使得公司主营业务毛利率维持在30%以上，
但是公司产品价格相对稳定，不会根据原材料价格波动进行频繁调整，如果未来主要
原材料价格波动较大，将不利于公司的生产预算及成本控制，也会对公司的生产经营
及盈利水平产生一定的影响。
（四）人力资源风险
公司从传统的制造型企业转型至传感器与物联网并行的多元化集团公司，
伴随着规划扩张、业务转型、经营提升等需求，员工队伍也需要适应战略发展做相应
结构调整。在做好人才储备培养和高学历人才引进的同时，随着时代的发展，85后、
90后新生代员工逐步成为公司的中坚力量，对于新生代员工的管理要求与60后、70后
的老员工的管理要求有很大的区别。在原有的管理模式上，公司需要做顺应时代发展
的重大人力变革，变革阶段难免会有所磨合和阵痛，但也是为了长远发展必须去做的
工程。
（五）汇率波动风险
公司的销售收入部分为外销收入，外销收入主要以美元结算，因此汇率波
动特别是人民币升值对公司的财务状况会产生较大影响。如果人民币汇率升值，一方
面，以外币计价的出口产品价格提高会影响本公司出口产品的市场竞争力，存在客户
流失的风险；另一方面，公司因出口而持有的外币资产将随着人民币升值而有所贬值
，从而影响经营业绩。
（六）全球新型冠状病毒疫情带来的风险
在中国，新型冠状病毒已经基本得到控制。在全球范围内，疫情依然在持
续。新冠病毒对经济生活带来的影响显而易见。尽管市场上普遍认为全球经济将最终
从会从疫情的阴影中恢复过来，但我们仍不排除疫情有反复发作或持续发作的风险，
这将给世界经济形势带来持续震荡，对全球各产业生产和经营带来不同程度的不利影
响，公司外贸销售占总收入比例约20%左右，随着国外疫情的进一步扩散，对公司产
品出口业务产生一定的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
公司始终秉持“求实创新、服务员工、成就客户”的核心价值观，通过在
产品研发、成本控制及供应链建设、品质管控、市场网络、品牌建设与生态投资等方
面持续的、全方位的创新与变革，逐步形成了较强的综合性竞争优势，报告期内公司
的核心优势仍在不断强化。
（一）研发优势
公司的研发核心团队专业构成主要有电子、计算机、通信、自动化测试与
控制、现代设计制造等,全面覆盖系统设计、软件算法、硬件电路、结构设计、工艺
设计等多个方面,在仪器仪表、系统集成等领域积累了丰富的研制经验和资源,形成了
相应的产品开发平台和产品线,为后续产品的研制生产提供了强有力的技术支撑。在
管理上，利用IPD管理的优势，不断提升研发产品成功率，提升产品的竞争力，建立
起适应市场、持续的产品及技术创新机制，提升了技术实力和平台化水平，培养了优
秀人才，尤其是复合性的领军人才，进而反哺到产品开发，形成良性循环。
公司设计多个领域研发专业的团队，不断攻克技术难关，每个季度研发新
款产品，每个月有大量研发人员去现场深入了解市场需求，公司重视产品的研发，引
领称重行业变革，建立国际一流的物联网公司。
（二）成本控制优势及供应链战略
1、严控采购成本。
物料采购全面执行预算管理制度，整体实行就近采购、集中采购、提前采
购、财务杠杆采购、供应商整合开源采购、先核价后采购、先请购后采购等原则。
2、以推进智能制造来提升劳动效率、降低人工成本。
公司推进设备、工艺、流转三大自动化，导入精益生产管理，通过管理优
化来提高全员提升作业工效，降低工时。公司全面推进数字制造，改善ERP品号建设
和基础数据，建立接单→签单→MES单→销货单→出库单→发票→回笼→应收款管理
全过程的一条龙管理，完善发票开具、资金支付、凭证生成、成本核算、利润分析、
信息化基础工作，完善营销大数据、信用额度、核价和MRP物控体系建设。
3、以管理优化降低制造成本。
公司践行差异化、高端化的产品生产策略，在设计源头进行成本控制，采
用产品经理管理模式对产品设计根据需求进行产品成本核算控制；在制造环节将物料
细分为定额物料、非定额物料、设备机物料等类别，根据单位产品的标准消耗及实际
执行数据进行物料定额消耗管理，并实行责任考核；每月落实责任部门成本分析沟通
会议机制，总结上月费用发生情况、成本控制执行情况，对下一步成本管理工作提出
改进、完善意见。
（三）质量控制优势
公司严格按照ISO9000质量管理体系、OIML国际法制计量组织和国家计量器
具型式批准大纲的要求组织生产，制造的称重传感器、电子称重仪表和称重物联网系
统集成产品符合GB/T7551-2008《称重传感器》、GB/T7724-2008《电子称重仪表》要
求，具备防尘、防水、防爆、防浪涌、防静电等特点，质量稳定，可靠性高。
公司建立了从原材料选用、采购、研发及生产过程控制、产品检测、售后
服务全过程、完善的质量管理体系。在体系执行中，公司的质量控制贯穿于人力资源
管理、产品研发、原材料控制和生产制造、包装物流和市场营销的整个经营全过程。
结合ERP、MES、APS等信息化系统，更及时响应，并履行好质量检验功能，提前预防
，强调质量问题可追溯性，严格执行考核制度，在查核问题的准确性、处理问题的及
时性、关联部门协同的有效性、判断问题的准确性方面提升，及时有效地解决信息化
中即时暴露出来的质量问题。
在实验室建设方面，公司投入1亿元大力建设检测中心，具备物联网产品性
能检测、EMC性能检测、电气安全性能检测、称重传感器成品性能检测、原材料性能
检测、盐雾试验、温湿度试验、振动试验、包装跌落试验、氦质谱检漏测试等多项检
测能力，公司规划投入建设的人工智能实验室、大数据工作室、传感器生命周期工作
室、无线低功耗检测实验室等已经在筹备中，能够对称重传感器、电子称重仪表、流
量计、系统成套设备等称重物联网系统部件进行型式试验评价和性能判定。这些检测
资源不仅可以满足集团公司的产品测试需求，还可以对外服务于宁波市工业物联网产
业园区的企业，作为产业园区企业的共享检测平台。
公司先后获得了宁波市江北区区长质量奖，“浙江制造”品字标认证企业
的荣誉。公司主笔起草了《高温称重传感器》、《数字传感器》行业标准，参与起草
《称重传感器》和《金属粘贴式电阻应变计》国家标准，主笔编写的《钢制称重传感
器》浙江制造团体标准已发布实施。
（四）市场网络及品牌优势
公司将国内市场按地域划分成10个大区40个办事处业务员长驻当地开展业
务活动，遍布国内除西藏外的所有省份；在浙江、上海、江苏、广东、河北建立9个
专营非衡器业务区域，主要向包装自动化、工程机械、试验检测设备等行业应用方向
开拓市场；建立紧密型客户关系，开展定期巡回服务、定期客户培训、定期客户满意
度调查、定期客户服务会议、客户定制服务、签署年度合作协议、快速交货服务、一
站式供应链平台服务。公司筹建北方分厂生产基地主要面向北方市场和起重物联网市
场，进一步提升公司市场网络优势。
国际市场客户遍布全球五大洲一百余个国家或地区，亚洲客户主要集中在
东南亚，南亚以印度为主；欧洲客户主要集中在俄罗斯、乌克兰、土耳其、德国、西
班牙等国；美洲客户主要集中在北美洲（美国、墨西哥、加拿大等），中南美洲以巴
西、阿根廷为主；大洋洲客户覆盖了澳大利亚和新西兰；非洲客户主要集中在北非（
突尼斯、阿尔及利亚等）和南非地区。
品牌建设方面，公司实施差异化的品牌战略，以不同品牌对应不同产品，
通过差异化的优势发掘各细分市场的不同需求，公司拥有注册商标12项，其中境内注
册商标7项，境外注册商标5项，高端品牌SNK、中端品牌OAP，以及高性价比品牌KELI
在行业中拥有较高的知名度，“KELI”英文商标获得“浙江出口名牌”称号，“柯力
”中文商标获得“浙江省著名商标”称号。
（五）物联网产品市场布局及公司集团化优势
公司以传感器为基石，大力发展工业物联网产业，坚持“两条腿”走路，
同步横向扩延人工智能、工业机器人、智能物流等多元化领域。围绕“智能制造、智
能物联、生态投资、变革创新”的集团战略，通过提升管理创新变革、研发领先、产
品结构更新、市场深入突破等内涵式增长，以产业投资、企业并购、产业园打造等外
延式增长相结合，最终以内提升外扩张的驱动力扎实并快速地扩大规模，产值以及提
升品牌效益。
公司纵向深挖多物理量传感器领域，如视觉传感器、压力传感器、流量计
传感器、气体传感器等，横向拓展工业物联网市场，建立十大工业物联网事业部，分
别是：不停车检测、料罐租赁及建机、包装配料、无人值守一卡通、工业机器人、环
保设备、起重机械物联网、畜牧业设备、仓储物流、冶金及化工称重设备。
（六）产业园生态优势
宁波市工业物联网特色产业园定位于集聚工业物联网行业高科技企业和人
才，建立高科技项目孵化和产业化服务体系，搭建物联网应用众创空间，为工业物联
网创业创新企业提供更低成本运行环境、产学研用相结合的共享平台。产业园自2017
年建设运营以来，分别开展了一期、二期、三期、四期建设，总运营面积约11万平方
米。
经过近4年的运营，园区先后获得“宁波市特色产业园”、“宁波市产业创
新服务综合体”、“浙江省小微产业园”、“浙江省数字化示范园区”、“国家级众
创空间”等认定。截至2020年底，园区共引进入驻企业260家，涌现一批上规企业。
产业园区培育高新技术企业4家、规上企业5家，同时完成工业物联网小镇
客厅建设、物联网学院建设。2021年上半年，实现销售收入5亿元。
2021年，工业物联网产业园计划实行宁波、深圳、安徽、郑州四城联动发
展战略，拓展“主体上市公司+产业链协同”的工业物联网产业园区新业态。
（七）生态投资优势
投资服务战略，让投资成为公司发展既补短板融资源又强全链核心手段，
从而实现战略持续战略。对不同项目通过参股、控股并购和设立全资子公司等不同方
式实现投资目的。
新建郑州公司，构建北方分厂的新的生产基地。在郑州航空港累计投资不
超10亿元，占地133亩，建成畜牧业、起重机械、建筑机械、环保设备、物流设备等
行业系统性集成五大车间。产业重点面向畜牧业行业的免标定的料塔管理系统、无人
值守一卡通系统，传、仪、模块生产制造；面向国内的北方市场，覆盖东北、华北、
西北、山东、河南等地业务；面向中欧班车中涉及到中东欧、俄、乌等欧洲市场的产
品制造。
公司在宁波江北高新区新建厂房开展智能仪器暨工业物联网系统项目，该
项目建成后将成为柯力传感高端/微型智能及压力传感器、3D工业相机/视觉传感器及
工业机器人、智能物流装备以及新的工业物联网应用系统产品主要研发、测试实验和
制造中心。同时，作为深圳柯力传感谷投资/招商企业的高端制造基地以及宁波产业
园企业的高端制造基地。
全力打造深圳创新中心。在深圳投资建设柯力传感谷，形成柯力投资、深
圳研发、宁波产业化的发展框架，逐步形成传感器和工业物联网的关联产业链企业具
有股权关系企业十到二十家，具有产业链上下游空间的企业十到二十家，并把柯力的
华南区域主营业务融合于柯力传感谷中，把柯力的传、仪、软及涉及到智能制造中工
业机器人，物流设备中智能系统集成等产品需求形成华南研发中心。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司紧密围绕董事会制订的发展战略和年度经营目标，公司总
体工作思路为上市后公司发展面临新的历史机遇，明确战略方向、提升管理效能，围
绕“新产品、新团队、新管理、新机制、新增长、新时代”的创新理念，打造适应战
略发展的人才策略和团队建设；切实落实上市公司规范，抓好风控体系建设和市值管
理；以传感器、仪表、系统集成为基石，一手抓其他物理量传感器，一手抓工业物联
网；深化投资机制和平台建设为核心，打好“投资体制”和“平台建设”的组合拳；
逐步建立物联网应用平台和行业落地的各大事业部。报告期内，公司主要完成以下工
作：
1、技术研发方面：公司推行科技化战略，加快物联网技术的研制，加大基
础前瞻性技术研究，开发新一代物联网产品和高端产品，抢占市场制高点；加快新型
称重传感器、无线低功耗传感器、多物理量集成智能传感器的开发，深入细分工程机
械测力、自动化生产控制领域，向大量程、高精度、微型化、多分力、高速动态、高
频率、高疲劳、高过载等技术突破，打造柯力传感器开发领军水准；加快仪表开发，
注重触摸屏、网络、无线技术、多种操作系统，继续保证仪表的高精度、高可靠性，
关键突破嵌入式多核技术和高防护等级技术、故障判断自动诊断功能，体现高端仪表
的差异化，提高市场占有率；加快系统元件集成开发，发展公路计重、砂浆罐信息化
、智能物流、无人值守一卡通、车载称重、环保物联、畜牧业监控细分市场研发产品
线，以点带面拓展称重系统应用领域；利用公司技术研发力量，升级换代冶金称重系
统产品线。
2、研发管理方面：公司持续加强标准化管理，提升技术人员能力，安排技
术人员到优秀的研发企业或科研院所走访，学习优秀企业研发管理的方法。积极推进
IPD工程，成立以行业细分的产品线，设立培养产品经理，项目经理。引进高端技术
人才，储备机械、电子、软件研发人员梯队。建立完善各类技术平台，加大母子公司
之间的研发互动交流、技术共享，开展新产品和新技术大讲堂。鼓励研发人员进行前
瞻性基础性创新,出台激励政策。收集外部技术培训信息，拓展技术方面的外训信息
来源，定期关注，为研发提供更多有效的外训机会。
3、市场开发方面：公司运用专职市场调研、定期巡回服务、产业园企业资
源合作、飞地建设等方式，不断开拓新市场、挖掘客户潜在需求。同时，通过打造柯
力客户关系三大实力，推进服务创造价值。改进国际销售模式，建立多国语言网络平
台，提升品牌在各国市场知名度，让客户更方便更快捷地在公司英文网站上搜索到所
需资料。定期对业务员进行业务技能及团队协作培训，及时掌握最新外贸动态。
4、行业影响力方面：公司在应变式传感器、称重仪表及称重系统集成行业
处于领先地位，据中国衡器协会信息统计网年报统计，2017年、2018年、2019年，在
中国衡器协会统计范围内的衡器企业中，公司应变式称重传感器的销售额的排名均为
第一名；称重仪表的销售额的排名均为前三名；称重系统集成的销售额的排名均为前
四名。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司实现总营业收入8.35亿元，比去年同期增长12.82%；实现归
属于上市公司股东的净利润2.20亿元，同比增长20.19%，实现基本每股收益1.58元/
股。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)公司发展战略
柯力强抓产业链三大主线，围绕传感器仪表、智能制造工业机器人、智慧
物流物联网装备发展；牢抓人才工程：大量培育、储备、培养新一代中高层管理干部
，大度启用新人，大力创新人力管道、服务、储备、发展机制体系建设推进；做好外
延扩张和内涵增长两条腿走路，保持风控合规体系下每年4—5年企业投资节奏，坚持
不懈夯实品质、成本、交货、研发、自动化和信息化基础，使上一年度控股和本年度
控股企业保持每年二亿左右销售增长，运用财务性投资减轻利润增长压力，培植VC类
投资企业成长；保证传统产品市场占有率和边际利润增长；形成控股+财务投资+VC+
自身转型业务促增长四条防线；抓实集团化中人力、采购、市场、业务、研发、品管
、设备信息化直指企业文化，和而不同，实现集团治理结构现代化和投后增殖经营体
系；抓捕每一个市场机遇结合公司的各个业务版块和集团子公司协同，不断强链、延
链、补链、深链，看得见发展资源协同突破环节，运用好无形文化精神力量和资源乘
数效应管理智慧，加快实现战略上转变；抓好管理干部自身更高要求和自我革新，坚
信量变到质变。柯力围绕“智能制造、智能物联、生态投资、变革创新、青春奋斗”
五大战略方向，以“智能制造+智慧物流+传感器”为产业主线，强抓销售增长，深化
研发变革，优化基础管理，全力推进集团化建设，最终以利润增长为目标，以建设国
际一流的物联网公司为愿景，坚定不移，聚力共赢。
(三)经营计划
（一）技术研发计划
建立并完善10条产品研发线，分别是工业衡器产品线、工程测控物联网产
品线、环保设备物联网产品线、畜牧业设备物联网产品线、起重机械物联网产品线、
智能物流产品线、软件产品线、不停车检测产品线、干粉砂浆信息化产品线、无人值
守一卡通产品线。每条线由产品经理负责，产品经理助理协助，下辖项目经理和专业
研发人员，产品研发更贴近市场，效率更高。
工业衡器产品线：除了提升产品本身性能和功能外，推进客户管理需求的
产品实现，即智能分组功能，智能分组功能完全以客户企业管理出发，一是方便客户
管理售后服务，跟踪到没个产品的维修处理；二是方便客户仓库管理，大大降低管理
品种数量；三是使得客户可以借用现代信息工具管理分散在全国各地的产品且不增加
费用。完成新款五柱式汽车衡FCS型传感器的结项推广；推进EDS型多物理量化传感器
立项研制；公关W2001智能衡器项目对偏载自补偿技术、密封检测技术、称台角未压
实自动检测技术；加快无线汽车衡技术验证和启动立项；智能分组项目完成多个协议
升级；D38仪表完成开发；启动云仪表立项；尽快启动新型工业控制仪表开发。以此
解决80%以上客户现阶段企业管理和产品管理的痛点问题。
工程测控物联网产品线：投入大量研发力量解决同时需要无线、低功耗、
远距离称重和测力的需求，在行业内首次整合无线、低功耗、远距离称重要素。扩展
称重传感器物理，开发多物理量传感器，使得称重传感器具有自我状态监控、故障预
判功能，属于行业首创。启动电阻应变式测力环立项；启动盾构机滚刀力值测控传感
系统的开发；探索机器人手臂用三分力传感器技术及柔性应用攻关；注塑机力值检测
装置启动立项；轴识别器启动立项；高速称重算法研究优化；启动新型工业变送器、
起重量变送器、防爆仪表、配料仪表的开发。
环保物联网产品线：研发出废固、小危企业物联网管理系统，直接对接环
保监管系统，可以监控医疗废物、工业废物产生、转运、处置全过程，实现全过程流
程可控。
畜牧业设备物联网产品线：料塔设备称重物联网系统完成结项；畜牧行业
其他物理量传感器陆续确定开发计划；动物耳标识别及成长信息追踪系统调研确定开
发计划；可移动条形组合式单元实施开发。
起重机械物联网产品线：融合建筑机械物联网分支，加快对起重安全监测
，远程故障诊断，数字化安全管理，斜拉检测等技术需求端做产品和系统解决方案布
局，升级原有产品的功能，拓展数字化监测和管控的物联网功能，打造期中建机物联
网平台。
智能物流产品线：以智能仓储、运输信息化、无人智能寄取等应用演变产
品策略和研发布局，启动高端车载系统CAN协议技术平台立项；启动整车高精度称重
系统开发；确定仓储无人化所需对货物出入的品类智能自动识别系统开发计划；完成
包裹体积测量仪结项；启动分拣自动化产品开发。
软件产品线：完成一卡通云平台结项；工业控制领域的物联网平台结项；
启动人工智能（人脸识别）功能的开发；启动人工智能（语音语义识别、车牌识别、
文字识别）开发；启动集装箱称重管理平台项目；骨料一卡通订单平台开发。
不停车检测产品线：完成县级以上监管平台及大数据平台研发；研究市政
道路坑洞、“桥头跳车”和道路限重限高数据的高速采集技术以提供即时、可靠、高
精度的监测数据；研究5G条件下的海量数据保质压缩与快速传输技术以及面向海量流
数据和图像数据的快速存储、查询和检索技术；完成不停车检测自故障诊断系统结项
；不停车检测大数据分析系统结项；启动不停车检测系统执法平台开发；探索启动判
断车辆异常行驶的新型传感器开发。
干粉砂浆信息化产品线：启动干粉砂浆用传感器、仪表数字化免标定项目
；启动砂浆运输车不间断定位、测速、路程监控功能增加及配套模块项目。
无人值守一卡通产品线：无人值守系统物料识别项目完成测试；新型一体
机启动立项；矮版光栅柱启动立项，提升源头治超元件及组件的配套完整性。
（二）研发管理计划
1、人工智能，包括自动转运，3D视频，视频货物识别、人工智能问答，1
年内人工智能可回答现有大部分产品的知识问题，自动处理售后服务问题，并指导现
场维修。
2、称重和测力仪表的云端化，充分利用云技术降低产品成本，提升使用便
利性，革命现有仪表体系。
3、实现料塔称重免砝码标定，解决一直以来料塔安装和校准的难题
4、开发具有不受国外技术垄断控制的LINUX系统称重设备，在此基础上向
称重的其他领域扩展，最终完全摆脱windows和安卓知识产权的羁绊。
5、创造性开发不接触人机交互，采用手势识别技术调整仪表参数
6、基础研究高速称重算法，提升物流分检和产品生产线产品合格性检测，
称重速度由目前普遍的0.6秒提高到0.3秒，提升1倍速度。
7、替代进口高端传感器，研发具有接线错误保护电路，使得产品在工业现
场使用可靠性大幅提高
8、开发起重安全监管系统，实现监控起重机运行状态，实时记录起重机运
行位置，监控40项起重机系统安全参数，故障报警，使用智能人物识别技术监控起重
机吊臂下人员活动情况，具备异常活动报警功能
9、开发集装箱起重设备防挂报警装置，可应用于港口码头、火车货运站、
物流中心等集装箱调运场所，保障集装箱卡车司机生命安全和车辆安全。
10、IPD工程完善，对产品线按大行业、细分行业划分，同时执行一技至少
二人，一岗多人，一人多线动态机制，确保更精准把握客户需求以及商业过程的实现
。推行应用性订单性项目执行招投标机制，原则上除研发人员自行提出、公司指定、
客户指定和重大基础性平台类项目外，其余项目均执行招投标，鼓励自主创新。技术
管理部修改《招投标管理制度》并增加和完善一些可行性较强的招投标规定。
11、三类人才发展，产品经理变革，根据各线划分，重新调整人员；根据
内培外引制定梯队建设方案；推行产品经理内部创客化机制试行方案和试行一家由产
品经理领导物联网应用性的独立子公司。研发人员发展：将新产品毛利额、成本控制
指标分解到个人，完成首轮研发人员谈话后出具人才培养管理方案；研发人员深入与
业务部门、现有子公司和新投资子公司的交流互动，包括轮岗业务部门，技术管理部
安排母子公司研发对接；总裁办（技术管理部）增加储备研发人员或研发管理人员，
对新入职的研发人员原则上在技术管理部轮岗3-6个月后再到开发部门。技术管理部H
RBP转型，梳理调整内部及对应产品线分工，对应HRBP可产品经理指定，引进或培养
项目管理PMP人才。
12、五大研发创新，朝着国家级企业技术中心和清华大学传感器研究院方
向努力，研发中心设于研究院下面。依托大院大所的力量，建立技术联盟，加强中科
院信研院、材料所、两大飞地、清华大学、武汉大学、浙江大学等科研院校合作。加
强研发项目管理：按产品线建立系统集成方案的标准版、行业版和个性定制版差异化
表单便于业务选型；技术管理部修改《新产品开发管理制度》，要求按整个项目一次
性立项，考虑同一项目分阶段实施，允许中期变更调整，避免同一项目结项后又立项
，此类项目可以归属重大项目；明确集成产品立项开发时按大版本、细分客户群版本
、客户定制版分类的方案；针对原创性和重大创新的项目给予更大的激励，结合立结
项项目和总裁办的创新基金项目提出方案并修改《新产品开发管理制度》。研发资源
共享共创：计划2021年底授权知识产权500项，借助内外力对核心专利的维权，推进1
0项标准的起草；构建技术开发信息平台方案，建立信息共享系统。协同公司投资战
略，加强产业链培育关联性：月度总结中新增投资建议，做出技术合作清单和投资方
向清单；按需参与投前技术谈判，投后研发资源共享共创；根据园区各类企业每季度
供需对接，协助产业链工作的推进。
(三）、市场开发及客户关系提升计划
1、市场开发计划
（1）挖掘客户潜在需求
运用巡回服务、出差走访客户总结、业务月度总结、招投标案例分析、细
分行业应用产品和案例，挖掘客户潜在需求和引导客户新市场开拓；总结既有客户高
端及物联网的成功应用案例，在微信群、展会、研讨会中向其他客户进行推广，并将
案例划分为“防作弊”、“大数据应用”、“数据实时共享”、“服务质量提升”等
八大类的方案，供客户学习。
对非衡行业客户，由公司组织专门人员通过走访客户、设计院等方式进行
非衡业务调研，分析非衡行业客户潜在需求，分析客户的前、后道工序中是否还能用
到公司的产品，提高客户内部市场占有率。非衡行业拓展重点在智能制造、畜牧业、
源头治超、环保、微型、在线检测、桥梁、隧道、钢结构等新兴领域，并重点建设工
业物联网事业部，将一个行业重点需求点转化为一个面上推广，并将提炼共性的技术
平台需求转化为另一个行业新的需求。
干粉砂浆业务拓展区域要有明确的方向以及因地制宜的业务突破口，提高
纯服务的数量和比例。对新项目部优先考虑行业成熟城市及规模在50万吨以上城市，
重点评估后续业务拓展及利润。公司在依据现有市场和能力基础上，抓住客户潜在的
需求，抓住现有资源的话语权，通过技术创新和市场营销模式创新，适时推出了称重
物联网项目，以抢占未来物联网大数据时代中行业的制高点。
（2）销售策略
在一定区域内给予客户指定产品独家销售保护政策，控制经销商产品价格
，不低于主要直接设备厂家价格，并考虑量积返利，对经销商适当激励，维护市场价
格平衡；主推数字产品，通过定制通讯协议和智能分组技术服务客户；在中低端市场
上，主推量价结合，追求最佳性价比；对高端产品，建设高端生产线，从产品设计、
材料、工艺、人员、设备、生产环境全面提升打造优质高端产品，面向客户实行定制
化、小众化，并且实行折扣价格，加强品牌保护和区域保护；同时加强产品非标化、
个性化，确保公司产品独特性，保持价格稳定性。
2、客户关系提升计划
通过打造柯力客户关系三大实力，推进服务创造价值：（1）打造柯力硬实
力：需求高端化、产品一体化、品牌差异化、文件规范化和产品定制，引领行业产品
升级，推广柯力物联网应用；（2）打造柯力软实力：提供客户整套无人值守、称重
软件、防作弊、防雷击、防爆等综合性解决方案，完善公司微信平台，完善客户服务
呼叫系统，为客户推送每日设备故障，并与客户交流企业管理理念性、实践性、启发
性经验，帮助客户实现价值增值；（3）打造柯力巧实力：组织物联网论坛、行业技
术论坛、新品发布会，提供同行业学习交流平台，引导衡器客户转型，向工业物联网
称重领域发展。
通过协助客户完成许可证、认证的办理，协调客户跨区销售及服务资源互
补，为客户提供物联网及高端定制产品的视频、样本、宣传手册，提供促销培训费用
和信用额度下资金支持，提供招投标产品检定报告和区域保护政策，提供技术和终端
服务，提供物联网终端数据中心安全和隐私保护并开展数据保险，提供客户的超额销
售激励政策，提供客户技术人员、子女来司培训机会，加强系统项目合作关系，提升
客户忠诚度。
重视对衡器经销商、服务商的拜访，有计划地拜访有业务往来的客户或潜
在客户，在客户中寻找确立产品技术应用战略合作伙伴，邀请技术能力强的客户给公
司技术研发人员讲课交流。重视客户接待工作，实现无缝隙客户接待流程，提升客户
接待质量。
3、改进国际销售模式
继续国际市场的走访和国外物流中心的筹建，重点解决物流、交货期、经
销商合作方案，物流中心的建设不仅为了开拓业务，也为美洲、亚洲市场建设提供经
验积累，同时为研发贴近市场、引进海外人才、技术积累、品牌建设奠定基础。
建立多国语言网络平台，针对非英语国家，让客户用母语浏览、查阅柯力
产品。提高品牌在各国市场知名度，让客户更方便快捷在公司英文网站上搜索到所需
资料。定期对业务员进行业务技能及团队协作培训，如社交媒体营销等，及时掌握最
新外贸动态。利用境外电子商务平台实现B2B与B2C双线销售。协助研发、品管、市场
投资等部门了解并反馈国际知名公司信息，以及市场信息、新品开发及客户满意度等
相关信息。
（四）深化工业物联网战略实施落地
1、继续推进不停车检测系统项目，（1）夯实宁波本土业务，宁波市场直
营和宁波外市场渠道双翼并举推进2021年业务，充分利用国内营销网络和子公司资源
拓展市场；（2）提高产品精度，与市场先行者形成产品差异化创新竞争；（3）组织
人才梯队建设，储备培养技术多能工，为业务发展提供人才支持。
2、深化建筑机械物联网项目（含干粉砂浆第三方服务）的实施，（1）聚
焦与扩展五大都市圈业务(京津冀、长三角、长江中游、成渝、海峡西岸)，重点布局
长江流域三大都市圈内二三线城市；（2）拓展砂浆供应链和第三方物流服务，提升
砂浆行业一站式全方位服务能力。
3、加快工业系统物联网项目发展，加强多台失重秤粉料配料控制、YCS高
精度单头灌装机控制、称重扫码信息入库控制、高精度动态自动称重输送、智能仓储
数据采集、社区分拣站分类识别等行业级系统产品的开发和升级优化，提升产品核心
竞争力。
4、通过资本合作，落实无人值守一卡通项目在建材砂石骨料、电厂、矿业
、垃圾处理厂等行业快速布局推进。
智能快递终端系统项目、环保物联网、港机及海洋工程装备物联网布局。
（五）深化集团化建设，创造集团化管理优势
公司目前共15家子公司，2020年新投资企业5家(重庆柯力佑佳物联网科技
有限公司、河南驰诚电气股份有限公司、宁波柯轩智能科技有限公司、福州科杰智能
科技有限公司、宁波巨隆机械股份有限公司)。公司的集团化发展围绕传感器+物联网
即5+10产业规划（“5”即五大多物理量传感器；“10”即十大工业物联网事业部：
不停车检测系统、干粉砂浆信息化服务、自动化控制包装配料、无人值守一卡通、工
业机器人、环保设备物联网、智能消费设备物联网、畜牧业物联网、智能物流仓储物
联网、冶金化工称重设备），秉持传感器仪表、智能制造工业机器人、智慧物流物联
网装备三大战略主线。在战略旗帜下进行内生外延，围绕传感器和不同应用场景工业
物联网设备、软件或大数据或人工智能平台企业，围绕智能制造工业机器人、智能物
流、畜牧业、交通设备、冶金、化工、环保设备、建筑机械等行业进行自动化+信息
化+智能化改造延伸形成系统性集成性物联网设备，在商业模式上逐步地向着在线服
务、远程维护、大数据分析、设备升级改造、冗余等创造客户价值。其次是根据市场
调研和深入，挖掘到有足够市场容量应用前景的产品，通过内部股权或员工创客化成
立由中高层管理人员、业务人员、研发人员入股的独立子公司，把事业部衍变为子公
司；通过产业园区企业培育或招商前的投资协议约定转变房东为股东，孵化出一批战
略产业内的园区不断成长的企业。通过建立深圳、武汉等地的创新中心飞地建设和基
金管理公司设立，形成平台+生态的产业综合体方向发展，形成深圳（武汉）孵化，
宁波产业化；或形成柯力投资、深圳（武汉）研发、宁波制造，或形成柯力投资、深
圳（武汉）市场、宁波产业化等思路，为公司发展提供源源不断的投资、项目、人才
、技术等信息，建立战略发展海选→预选→复选→终选的生态投资。再次是战略深化
时必须运用多个事业部、多个子公司、多个项目、多个平台之间相互协同，无论是产
业上下游之间还是在不同行业物联网应用场景落地过程中，从产品到产品、从部门到
部门、从平台到平台都互为供需侧，为集团内各个事业部和子公司根与根相连，枝叶
交叉，形成产业丛林，为物联网战略织成集团化产业生态奠定了基础，也为市场提供
了更有力的抵抗竞争的产业屏障，从一端走向另一端，不断打开了产业发展新空间。
最后是战略不断走向纵深，要洞察市场容量并创造挖掘潜在需求，要有前瞻性投入尤
其是大数据平台和人工智能前期研发投入，要对前期市场培育过程中物联网需求在培
育市场上更耐心投入，要加强市场前期调研中对需求深度挖掘和抓住市场风口，要善
于从项目中延伸出新的投资或研发走向战略纵深点，要尽快形成第二个独立运营的物
联网设备及服务性公司走向资本市场，要聚精会神在足够市场容量下集中资源培育细
分市场龙头企业，实现战略上突破和产业生态欣欣向荣。
（六）人员计划
1、人才需求调整
现阶段对战略人才的需求逐步集中在具有较强综合能力的经营人才，具有
较强敏锐思维的营销人才，具有技术基础的产品经理人才方向上。公司的人才策略主
要为精兵简政，减员增效，加快部门与集团整体人才结构的调整与转变。激励机制的
调整：集团层面转变为以结果为导向的团队激励机制，部门层面转变为以贡献为基础
的激励机制。在收购、兼并等对外投资的全过程，全面介入人力资源的评估，对接做
好投资并购项目或新事业部的人力资源管理工作，确保对外投资项目的良性实施，为
公司提供足够的决策信息。
2、引进高端开发人才
紧紧围绕工业物联网建设、营销研发型总部、产业和盈利模式转型升级、
海外市场拓展的中长期战略，继续引进工业物联网的中高端开发人才，主要包括Linu
x架构工程师、Linux应用软件工程师、工业控制高级仪表工程师、无线硬件工程师、
无线通信架构工程师、模拟电路高速硬件工程师、单片机软件工程师、高级上位机软
件工程师、传感器应变应力分析及材料力学高级工程师、工业4.0版人工智能工厂建
设中材料工程师、自动化架构工程师和信息化工程师等，充实人才队伍的同时为公司
带来新鲜的血液和思想。
3、加快复合型人才培养
多部门联动进行产品经理的系统化培养，设计科学、合理的培训计划与课
程。启动集团范围内的一线员工、普通管理、研发人才、中高层管理4个层次的复合
型人才培养计划，逐步建立以“轮调岗、培训、代理实践”相结合的培养机制。人力
资源部在业务员、采购员、工艺人员招聘、竞聘时，关注被培养人员的意见，提升他
们的话语权；在管理人员或技术人员招聘时，重点考虑复合型人才，为产品经理的竞
争上岗提前做好人才储备及梯队建设工作。
4、加强培训及流程优化
根据不同人员需求给予培训，加强针对性，提升培训效果。实施个性化的
培训，针对不同的人才提供不同的资源，主要指根据部门对员工的“定位使用、培养
使用、压担使用、竞争与淘汰使用”的4个分类区别培训。完善制度流程建设，递交
制度优化计划，进行制度优化、流程优化简化。自2016年开始，公司投入大量的人力
物力每年对员工进行3-4次物联网知识培训，培训内容涵盖物联网商业模式、工业物
联网发展与推广、大数据客户端培训、物联网产品开发等一系列物联网方面的内容；
组织了武汉大学教授物联网大数据管理系列培训；公司内部董秘办上市后规范管理、
股权激励、财务审计类等课题培训，培训对象为母公司及各子公司各部门主管级以上
管理人员、业务员、研发人员等。
（七）公司治理及其提升计划
1、公司治理与内控运行提升
（1）内控制度检查及健全。按照最新法律法规要求及证监会、交易所规定
，协助财务部、审计部完成相关制度的检查和梳理，参与财务部、审计部新增制度的
起草、原有制度的修改；每月至少安排一次对内控制度实施情况的检查工作，并对所
发现的问题在一个月内提出处理意见并监督或组织整改。
（2）内部控制重点。控股子公司的管理控制、关联交易的内部控制、对外
担保的内部控制、重大投资的内部控制及信息披露的内部控制。
2、董事、监事、中高级管理人员工作监督
董事会办公室联合审计部，持续对董事、监事、中高级管理人员及各部门
是否按照公司内控制度开展工作、公司运行状况等进行监督检查，并根据需要不定期
组织专项检查。
3、信息披露及沟通协调
（1）加强内部信息管理制度。为了遵循公平、公开、公正的信息披露原则
，加强内部信息保密工作；（2）投资者关系网络平台建设。利用公司网站上的投资
者关系栏，进一步加强与潜在投资者的沟通与互动；利用上市公司e互动平台加强与
投资者间的答疑与互动。（3）信息披露。公司对外发布信息和报送文件时，董秘办
参与对所公开信息的起草、审查，保证所发布信息的真实性、准确性、及时性、完整
性，确保前后信息的一致性。严格按照《重大信息内部报告制度》、《信息披露管理
制度》等制度执行，对所发布信息进行事前审查。
（八）投融资计划
本公司将视项目投资进度和业务发展的需要，适时采用增发、配股、可转
债、公司债券、银行贷款等方式，筹集长期资本和短期流动资金，发挥资本市场的融
资功能，并设置合理的财务杠杆，保持稳健的资产负债结构，为公司的可持续发展提
供资金保障。
（九）购并计划
聚焦于公司战略产业布局，围绕三条主线（智能制造工业机器人+智慧物流
物联网装备+传感器仪表）打造产业生态投资。主要方向：5+10；3+2（5条传感器产
业链+物联网1-10部关联项目+产业园重点3+2条产业链）。
公司要实现跨越式发展，必须突破旧有的思想羁绊，实现的途径主要靠在
国内和国际相关行业进行收购、兼并、参股或技术买断，因此公司未来几年将以资本
运作为手段，通过对行业目标企业进行资源整合，力争跨越式发展。并购目标企业或
业务的选择主要集中在如下方面：技术、产品与公司互补的企业；拟进入行业或细分
市场的龙头企业；拟从行业退出的世界著名企业或其称重业务；新三板挂牌企业等。
(四)可能面对的风险
（一）市场竞争风险
衡器行业和工业控制领域是公司所处行业的主要下游行业，其市场较为分
散，市场竞争较为激烈。激烈的市场竞争对公司的产品质量、服务、价格、研发能力
和市场开拓能力等提出了更高的要求。公司与威世（Vishay）测量集团、HBM公司、
梅特勒-托利多（MettlerToledo）集团为代表的国际龙头企业相比，在研发能力、高
端产品、资本实力等方面仍有一定差距。虽然公司通过加强研发投入、加强自主品牌
建设、开拓下游应用领域等措施强化核心竞争力，但国际竞争对手也加快了制造重心
向我国的转移，从而加大了市场竞争风险。若公司未来不能继续加强自己的竞争优势
，可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位，公司将面临市场竞争导致的销量下滑
风险。
（二）宏观经济周期波动风险
公司下游客户的产品广泛应用于交通、冶金、港口、化工、建筑机械、工
程机械等行业，下游客户所在行业的发展与国民经济周期相关度较高，宏观经济政策
的调整及其周期性波动会对本公司下游客户的盈利能力及固定资产投资政策产生较大
的影响，进而影响对本行业产品的需求，行业发展的传导效应使本行业的发展与宏观
经济的发展具有较高的关联性。因此，当宏观经济处于低谷、增速减缓时，下游行业
的不景气将减少对公司产品的需求，从而对公司的生产经营产生不利影响。
（三）主要原材料价格波动风险
报告期内，原材料在公司生产成本中所占比重达到70%以上。原材料主要是
钢材、底座、压头、导线、芯片、应变计等，近年来钢材等原材料价格出现较大幅度
的波动。报告期内，公司通过优化产品工艺技术、推出新产品等措施，部分消化了原
材料价格波动对公司生产成本的影响，使得公司主营业务毛利率维持在30%以上，但
是公司产品价格相对稳定，不会根据原材料价格波动进行频繁调整，如果未来主要原
材料价格波动较大，将不利于公司的生产预算及成本控制，也会对公司的生产经营及
盈利水平产生一定的影响。
（四）劳动力成本上升的风险
公司所处的仪器仪表制造业属于劳动密集型行业，随着生活水平的提高及
物价上涨、社会保障制度的推进，未来公司员工工资水平、社保和住房公积金支出很
可能继续增加。因此，劳动力成本上升会对公司的盈利能力产生不利影响。
（五）汇率波动风险
公司的销售收入部分为外销收入，外销收入主要以美元结算，因此汇率波
动特别是人民币升值对公司的财务状况会产生较大影响。如果人民币汇率升值，一方
面，以外币计价的出口产品价格提高会影响本公司出口产品的市场竞争力，存在客户
流失的风险；另一方面，公司因出口而持有的外币资产将随着人民币升值而有所贬值
，从而影响经营业绩。
（六）全球新型冠状病毒疫情带来的风险
2020年初，新型冠状病毒感染肺炎疫情在全国爆发并快速向海外蔓延，给
全球经济运行带来了负面影响。各国积极应对并采取防控措施，共同抗击疫情。截至
本报告发布之日，国内疫情已得到有效控制，但国外多国疫情发展形势依旧严峻。疫
情将对全球各产业生产和经营带来不同程度的不利影响，公司外贸销售占总收入比例
约20%左右，随着国外疫情的进一步扩散，对公司产品出口业务产生一定的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）研发优势
秉承“求实创新、服务员工、成就客户”的企业文化，柯力公司确定了“
建设国际一流的物联网公司”长期发展战略。研发中心与多所高校及科研机构合作，
推进技术全面发展，以实现公司发展战略目标，全面提高开发能力，形成品牌核心竞
争力。多年来柯力始终把技术研发放在核心位置，重视新产品开发和技术创新，兼顾
技术领先性和市场需求，确立了以产品经理为核心的研发管理体系，要求产品经理深
入市场一线，主导产品研发全过程，以客户为中心，执行产品全生命周期的管理。运
用IPD的产品集成开发体系快速迭代开发市场所需的新产品,同时兼顾技术前瞻性，引
进行业内资深专家，专门研发未来三到五年后投放市场的行业前瞻性领导产品。
我们不断按“专业、职业、敬业”三业要求，培养和发展一批技术人才队
伍。始终用科技驱动前进的脚步，高度重视新产品的开发和技术创新，建立高效完善
的研发团队和体系。通过校企合作，打造产学研合作平台，成立省级企业技术中心、
省级博士后工作站、不断加大对技术及制作工艺改进方面的投入。目前，柯力公司深
耕和拓展行业的技术项目，积极实施“物联网战略”，对传统产品进行物联网化改造
，着力研发智能数字传感器、高端仪表，无人值守、图像合成、智能语音、智能物流
设备等等，推出了称重物联网适用元器件、软件及系统集成产品。另还从事流量仪表
、大数据分析等专业领域的开发与研究，在技术领域中形成了一支成熟专业的研发人
才队伍，研发人员结构覆盖机械设计、电子技术、软件工程、人工智能、大数据分析
等专业，形成了以系统集成、大数据分析、人工智能为核心产品的研发团队，目前公
司仍在不断引进培养资深塔尖型研发人才。其中在数据加密技术、通讯协议技术、电
源隔离技术、TFT触摸屏多界面技术、远程指令控制技术、无菌卫生型传感器技术、
快速改装间接测力技术、微型传感器技术、动态称重/测力技术、无线传感技术、大
数据挖掘技术等十多个技术领域实现各种细分应用需求下的研究突破。现阶段抓紧大
数据的开发利用，推进大数据技术在产品创新、产品故障诊断与预测、工业生产线物
联网分析、不停车检测系统、工业供应链优化和精准营销等领域应用，利用大数据来
提升公司传统产品的品质与研发。
通过多年的积累和沉淀、创新，柯力集团目前已拥有421项专利、201项计
算机软件著作权。同时，柯力公司积极推进行业技术应用领域的标准化工作，主笔起
草了《称重高温传感器》(QB/T4929-2016)行业标准，完成参与起草二项国家标准《
称重传感器》（GB/T7551-2008）、《金属粘贴式电阻应变计》（GB/T13992-2010）
，完成参与起草一项国家计量技术规范《便携式动态轴重仪校准规范》（JJF1212-20
08）。
柯力建设了云数据中心作为物联网项目数据存储设施，应用大数据、云计
算、网络安全新技术，实现物联网软件及数据存储，数据互联互通。数据中心为物联
网提供数据存储、运维及监控在内的覆盖数据中心全生命周期的管理，同时为物联网
产业园提供数据存储、服务器托管等服务，为入驻园区的企业提供新数据中心规划咨
询、设计、建设项目管理、验收、优化改造、运维及监控在内的覆盖数据中心全生命
周期的服务体系等。
公司十分重视在实验室建设上的投入工作。目前，公司下属的实验中心建
筑面积大约6000平方米，下设力学实验室、物联网实验室、电磁兼容实验室、安规实
验室、原材料性能检测实验室、可靠性实验室、软件检测实验室等多个实验室。在检
测能力方面，实验中心具备物联网产品性能检测、EMC性能检测、电气安全性能检测
、称重传感器成品性能检测、原材料性能检测、盐雾试验、温湿度试验、振动试验、
包装跌落试验、氦质谱检漏测试等多项检测能力，正在筹建工业物联网软件检测平台
，能够对称重传感器、电子称重仪表、流量计、系统成套设备等称重物联网系统部件
进行型式试验评价和性能判定。
（二）成本控制优势
重点运用成本控制管理方法创新和资源平台共享机制；持续提升采购性价
比和拓展采购渠道范围实现供需增值合作双赢
（1）对大宗物资的采购实行集中采购、竞标、价格锁定等模式。
（2）外购转自制，充分利用设备自动化后富裕产能场地，对外购件转自制
，缩短交货期及减低产品制造成本服务业务市场。
（3）成本管理创新方法；参与研发设计、量积返利、产业园代采购、材质
替代、供应商入住深度合作、集中竞价采购、价格锁定、财务杠杆、微利产品物料折
价、易货贸易等。
（三）质量控制优势
公司严格按照ISO9000质量管理体系、OIML国际法制计量组织和国家计量器
具型式批准大纲的要求组织生产，制造的称重传感器、电子称重仪表和称重物联网系
统集成产品符合GB/T7551-2008《称重传感器》、GB/T7724-2008《电子称重仪表》要
求，具备防尘、防水、防爆、防浪涌、防静电等特点，质量稳定，可靠性高。公司是
宁波市江北区区长质量奖获得者，是“浙江制造”品字标认证企业。
在质量管理体系执行方面，公司的质量控制贯穿于人力资源管理、产品研
发、原材料控制和生产制造、包装物流和市场营销的整个经营全过程。
在实验室建设方面，公司投入1亿元大力建设检测中心，具备物联网产品性
能检测、EMC性能检测、电气安全性能检测、称重传感器成品性能检测、原材料性能
检测、盐雾试验、温湿度试验、振动试验、包装跌落试验、氦质谱检漏测试等多项检
测能力，公司规划投入建设的人工智能实验室、大数据工作室、传感器生命周期工作
室、无线低功耗检测实验室等已经在筹备中，能够对称重传感器、电子称重仪表、流
量计、系统成套设备等称重物联网系统部件进行型式试验评价和性能判定。
（四）市场网络优势
公司将国内市场按地域划分成10个大区40个办事处业务员长驻当地开展业
务活动，遍布国内除西藏外的所有省份；在浙江、上海、江苏、广东、河北建立9个
专营非衡器业务区域，主要向包装自动化、工程机械、试验检测设备等行业应用方向
开拓市场；建立紧密型客户关系，开展定期巡回服务、定期客户培训（培训对象包括
客户的客户和客户子女）、定期客户满意度调查、定期客户服务会议、客户定制服务
、签署年度合作协议、快速交货服务、一站式供应链平台服务。
国际市场客户遍布全球五大洲一百余个国家或地区，亚洲客户主要集中在
东南亚，南亚以印度为主；欧洲客户主要集中在俄罗斯、乌克兰、土耳其、德国、西
班牙等国；美洲客户主要集中在北美洲（美国、墨西哥、加拿大等），中南美洲以巴
西、阿根廷为主；大洋洲客户覆盖了澳大利亚和新西兰；非洲客户主要集中在北非（
突尼斯、阿尔及利亚等）和南非地区。
（五）品牌优势
公司实施差异化的品牌战略，以不同品牌对应不同产品，通过差异化的优
势发掘各细分市场的不同需求，公司拥有注册商标12项，其中境内注册商标7项，境
外注册商标5项，高端品牌SNK、中端品牌OAP，以及高性价比品牌KELI在行业中拥有
较高的知名度，“KELI”英文商标获得“浙江出口名牌”称号，“柯力”中文商标获
得“浙江省著名商标”称号。
（六）物联网产品领先优势
物联网战略是公司发展的战略核心之一，目前公司在这一领域已有相关的
技术、营销渠道、应用案例等储备，奠定了进一步推广的领先优势。
（1）核心技术创新优势
公司在低功耗、无线、宽环境、高精度、动态、多物理量的传感器研发方
面享有技术及应用案例储备，包括：大数据分析、设备在线监测和自故障判断、物联
网多功能仪表、公磅一体机、无人值守称重系统、一卡通管理系统、不停车检测系统
、干粉砂浆仓储的信息化、智能物流设备、环保物联网、畜牧料塔称重系统等；处于
研发阶段的项目包括：设备生命周期预测、物料图像识别、人机对话仪表、智能仓储
、自动采胶、智慧工地和物流物联网、智能养殖系统等。
公司每年至少举办四次市级以上工业物联网论坛和行业物联网研讨会，开
展国内物联网巡回服务至少三十场次，积极参加衡器、公路、港口机械、建筑机械、
起重机械、物流、环保、畜牧业、AGV等行业展会和智博会、物联网展会，积累了在
不同物联网应用场景进行技术开发的经验，并着手进入工业设计、行业物联网大数据
分析、第三方检测等平台。
（2）物联网产品推广优势
在物联网市场推广方面，公司较早进行了布局，并建立了差异化用户策略
，在利用现有的物联网传感器、物联网仪表产品的基础上，逐步开发出适合物联网系
统的软件产品。公司在不停车检测系统、干粉料罐信息化平台、环保设备物联网化改
造、智能物流装备、畜牧设备、港口机械、海上石油平台、建筑机械等多项物联网项
目开展研发并督促实施落地。
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