603416信捷电气资产重组最新消息
≈≈信捷电气603416≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司专门从事工业自动化控制产品的研发、生产和销售。通过近年来的快
速发展，已经成为优质的自动化行业综合产品及智能控制系统解决方案供应商。公司
的主要产品类型及特色包括：（1）工业智能控制系统中电气控制系统，主要包括可
编程控制器、人机界面、驱动系统（主要是伺服驱动器和伺服电机）、机器视觉等；
（2）电气控制集成应用，为工厂自动化（FA）领域客户提供“整体工控自动化解决
方案”。
具体产品如下：
1、可编程控制器
可编程控制器（PLC）是工厂自动化控制系统中的关键部件之一，中国PLC
市场份额仍主要被西门子、三菱、欧姆龙、罗克韦尔等外资巨头占据，国内厂商的主
要产品偏向于OEM市场的中小型PLC。
公司的可编程控制器具有稳定性高，抗干扰能力强，功能模块多，易编程
，具有现场总线技术等技术特点和优势，同时产品系列较为齐全。公司牢牢抓住市场
发展和客户需求，陆续推出了XC系列、XD系列（含XD3、XD5、XDM运动控制型及XDC运
动控制总线型）、XE系列、RC系列、XL系列、XG系列等产品，目前已处于国内厂商中
的领先地位。
公司依靠在小型PLC市场不断渗透，形成规模效应后，再逐渐转向中型PLC
以及与PLC紧密相关的其他工控产品延伸产品线，进一步提高公司产品的竞争力和市
占率。
2、驱动系统
运动控制类产品作为工控领域的重要组成部分，是近几年工控产品中增长
速度最快的一类产品，随着消费电子和锂电池的快速增长和工业机器人在制造业的不
断渗透，驱动产品的市场发展也将越来越好。
公司在驱动方面深入研发，优化驱动硬件，大幅提升处理器数据处理能力
，为实现更高、更快的运算处理提供强有力的平台支撑。在驱动软件方面紧跟时代发
展趋势，成功在3C行业、电子制造、缝纫、纺织印染、印刷包装、食品与饮料、塑胶
、建材、机床加工等行业成功应用。
公司的主要产品包括DS（含DS2、DS3、DS5高性能型）系列伺服驱动器、MS
系列伺服电机。公司通过自主研发，强势推出EtherCAT总线伺服，配合公司自主研发
的主站XG2型PLC，同时兼容市场上支持标准EtherCAT协议的其他品牌主站，受到市场
的广泛认可。
基于公司拳头产品PLC在国内的良好口碑，利用原本的客户群体，同步推进
驱动产品的推广销售，是国内其他厂商所不具备的独特销售优势。
3、人机界面
公司的人机界面产品经过多年的持续发展，技术已经较为成熟，具有产品
系列多样化、产品操作简单化、产品功能多样化的优势。公司一直致力于提升人机界
面产品的易用性和可靠性，公司人机界面产品操作简单，产品性能稳定，具有多元化
功能，其中的TG系列触摸屏支持图块编程功能，实现客户的现场编程，具有较强竞争
优势。
公司具有多种系列、多种规格的完善产品线，主要包括工业触摸屏、文本
显示器等。主营产品包括TM系列、TH系列、TG系列、TE系列、MP系列、CCSG系列。
4、智能装置
公司在报告期立足于纺织、机械、3C自动化和特殊行业智能装备等领域，
深挖特殊行业，为设备上提供电气+视觉的全套解决方案，保持技术领先性，服务优
越性。主要产品包括视觉引导贴合设备、纺织布匹切割设备等。
公司产品凭借过硬的技术水准，对客户个性化需求快速响应的本土化优势
，在中小型等客户中赢得一定的市场份额。经过多年的发展，产品规格系列日益丰富
，公司规模不断壮大。
（二）论述主要业务的经营模式
在“成为一流的工业自动化系统厂商”的愿景指引下，公司深入研究控制
、驱动等工控技术，依靠本土化优势，开发出贴近客户需求的工控核心部件(可编程
控制器、人机界面、伺服驱动系统等)和智能装置系统，灵活、快速地为客户开发出
个性化的整体解决方案，逐渐形成了以可编程控制器控制产品为引领，伺服系统、视
觉传感器、人机界面为助推，智能装置、整体化解决方案初具规模的企业发展态势。
顺应当前工业互联网和智能机器人的发展趋势，公司采取行业营销和产品营销模式，
聚焦细分行业和进口替代，为客户提供高质量、高性能的工控产品和服务，满足客户
产业升级和自动化改造的需求。
1、研发模式
公司研发工作包含技术储备和产品开发两部分。技术储备阶段，主要通过
公司自身投入，并部分借助产学研合作单位的科研力量，开展包含技术检索、技术验
证、技术初步创新、形成初步技术方案四部分工作，为产品开发奠定良好技术储备。
在产品开发阶段，始终坚持以客户需求为导向，进行市场分析，确定公司的目标市场
和产品大类后，根据技术发展和技术储备情况开展研发工作，开发样机后进行严格的
测试以保证性能和质量，达到一定标准后批量生产。
2、供应链模式
（1）采购模式
公司以销售预测和客户订单为基础，制定滚动的生产计划，据此制定材料
需求计划和采购计划，经审批通过后执行。公司研发中心会同质量控制部根据产品性
能和设计要求，制定原材料的质量标准，采购部据此分析筛选资质符合的供应商。采
购、生产和质控各部门相互协同，承担各自岗位职责，共同保证和促进品质管理水平
的稳定上升。
（2）生产模式
公司通用品的生产模式具有柔性生产的特点，所需的原材料、零部件众多
，生产涉及多道工序，产品具有多型号、小批量的特点，且各种产品生产流程类似并
共用核心设备。部分型号产品的贴片、端子加工等工序委托外单位。公司在通用品生
产管理上执行“销售预测为主、订单生产为辅”的模式。坚持以销售预测、兼顾中短
期需求作为生产计划的原则，根据市场需求制定生产计划，并据此确定原材料采购计
划和生产制造计划。
智能装置产品的生产管理执行“订单生产为主，销售预测为辅”的模式，
主要根据用户订单进行生产计划的制定。
3、销售与服务模式
公司通用型产品（可编程控制器、人机界面、驱动系统等）的主要客户是O
EM厂家（设备制造商），其购买通用型产品用于工业设备的生产，由于通用型产品通
用性强、客户面广，公司对通用型产品采用“经销为主、直销为辅”的销售模式，货
款一般采取在一定信用期内付款的结算模式。智能装置产品的客户购买智能装置产品
直接用于产品生产，具有设备专用性较强的特点，公司对智能装置产品采用“直销为
主、经销为辅”的销售模式，货款大多采用分阶段付款的结算模式。
（三）行业情况、发展和行业地位
工业制造设备以及自动化生产流水线，都可以分成机械部分以及电气控制
系统两大组成部分。
机械部分一般可分为：静止结构和运动结构。运动结构部分一般会受电气
系统的执行部件控制，如电机、气缸等。
电气控制系统，通过检测各种信号，接收外部操作人员的指令，实现对机
械部分的完全控制，从而实现工业制造设备或者自动化生产流水线的完整功能。完整
的电气控制系统，一般包含如下几个部分：1，主控制器；2，人机交互界面；3，电
动执行部件（电机及其驱动器）；4，气动执行部件（电缸及电磁阀）；5，信号检测
（传感器）。
根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《国民经济
行业分类与代码（GB/T4754-2011）》，公司属于“C40仪器仪表制造业”大类下的“
C401通用仪器仪表制造”中类，再具体细分为“C4011工业自动控制系统装置制造”
小类，即“用于连续或断续生产制造过程中，测量和控制生产制造过程的温度、压力
、流量、物位等变量或者物体位置、倾斜、旋转等参数的工业用计算机控制系统、检
测仪表、执行机构和装置的制造”。
从行业定义可以看出，一个完整的工业自动化系统需要三个层次：感知层
负责测量、决策层负责控制、执行层负责行动。有时还可以将执行层进一步划分为驱
动层和执行层，驱动层的工控产品包括变频器、伺服驱动器、步进驱动器等，执行层
主要是伺服电机、直驱电机、阀门等。
我国正处于工业化建设的中期，对于工业制造设备的投资需求非常大，工
业自动化装备、智能化装备的投资需求相应很大，随着中国工业经济结构调整与产业
升级发展，为国内工业自动化行业带来前所未有的市场机遇。
我国自动化行业市场规模大、整体保持持续发展，伴随近年来产业结构的
优化升级，未来发展前景看好工业自动化技术作为21世纪现代制造领域中重要的技术
之一，主要解决生产效率与一致性问题。无论高速大批量制造企业还是追求灵活、柔
性和定制化企业，都必须依靠自动化技术的应用。我国正处于工业化建设的中期，对
于工业制造设备的投资需求非常大，工业自动化装备、智能化装备的投资需求相应很
大，随着我国工业经济结构调整与产业升级发展，为国内工业自动化行业带来前所未
有的市场机遇。此外，我国人口老龄化现象加剧，劳动人口短缺导致机器替代人工成
为长期趋势;随着“调结构、促转型”政策的实施，自动化、智能化必然成为产业结
构优化升级的方向之一。从产业趋势来看，随着控制灵活度的提升，未来驱动、控制
的比例或将逐步提升，伺服市场空间有望维系较快增长。同时，推出“控制+驱动”
整体解决方案，是目前工控企业获得市场的主要途径之一。对于以控制层产品为主的
公司，夯实伺服层产品线，是打造整体解决方案产品线，提升市场拓展能力，有效扩
张业务体量及成长性的有效途径之一。公司正在紧紧抓住这一机遇，加速发展公司各
个产品线。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司不断提高研发水平，提高产品性能，运动型可编程控制器
、人机界面、伺服系统、控制系统等产品获得稳步发展。公司董事会紧密围绕发展目
标，认真履行职责，对公司的重大事项进行科学决策，较好地完成了各项工作。公司
的伺服系统技术取得了一定的突破，DS5产品系列取得了市场的整体认可，在经过了
多年的技术储备后，行业的解决方案已经逐步成熟并取得客户的认可，带动了整体的
业务增长。报告期内继续保持健康、稳定的发展，品牌形象和市场竞争力大幅提升；
公司牢牢地把握市场态势，不断开拓市场区域；持续增大研发投入、不断提高产品技
术水平，努力为客户提供工业自动化产业链的一体化服务。
报告期内主要的业务情况：
公司实现营业总收入63,387.93万元，同比增长27.59%；实现归属于上市公
司股东的净利润15,537.91万元，较上年同期增长8.51%；公司基本每股收益1.1元。
1、可编程控制器业务板块：
报告期内，公司进一步提高可编程控制器的技术优势，丰富产品系列，优
化基于CODESYS平台可编程控制器--XSD/XSL/XS3系列PLC以及X86控制器的各项性能；
成功研发出基于EtherCAT总线通讯的小型PLC--XDH/XLH系列PLC，并不断优化其运动
控制功能；深度开发基于EtherCAT通讯的远程IO模块（插片式）。充分利用PLC的品
牌优势，积极拓展市场，报告期内毛利率为56.95%，销售收入同比增长7.11%，达到2
.56亿元。
2、驱动系统业务板块：
报告期内新一代EtherCAT总线型伺服驱动器——DS5C1系列，产品的市场竞
争力逐步提升；多轴传动伺服——DM5F系列取得突破：优越的龙门同步、共直流母线
功能，为双驱设备提供更优的解决方案；新款MS6-B3系列伺服电机，进一步缩短机身
，实现设备的小型化需求；进一步降低温升，提升产品的运行稳定性；进一步降低噪
音，满足各种低噪音场合的诉求；进一步提升电机防护等级至IP67，轻松应对各种油
污、水汽等恶劣环境。
通过PLC带动伺服的策略逐渐落地，销售收入同比增长65.58%，达到2.55亿
，市场占有率进一步提高。
3、人机界面业务板块：
报告期内系统屏研发取得突破，打造高性能产品；开发全新金属壳触摸屏
。报告期内销售收入稳步增长，实现销售1.07亿元。
4、智能装置业务板块：
公司智能装置自主化比例高，主要核心零部件均具有自主知识产权。公司
智能装置的主要部件中，除减速器外购外，伺服系统和控制器都由自己开发生产。同
时公司的机器视觉产品具有较大的技术优势，与公司的高端伺服控制系统结合，形成
全面智能化的智能装置体系，报告期内陆续推出新产品。2021年上半年公司智能装置
实现收入1,420万元。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
四、报告期内核心竞争力分析
（一）掌握控制及驱动等核心技术优势和持续不断的创新优势
作为国内生产工业自动化产品的知名企业，公司已经掌握了可编程逻辑控
制器、人机界面、伺服系统、永磁同步电机、机器视觉传感器及智能装备等产品的核
心技术，在支持柔性制造PLC技术、机器视觉动态引导技术、图形化现场快速编程技
术、多伺服协同运动控制技术、具有自抗扰性能的伺服控制技术实现了重大突破；截
止报告期末已授权发明专利34项、实用新型专利33项、外观设计专利21项、软件著作
权33项。凭借产品在核心技术优势，公司产品的综合毛利率始终保持较高的水平，市
场占有率稳步提高。
成功研发出运动型可编程控制器--XG2系列PLC、以太网通讯型PLC并不断丰
富扩充产品系列。工业以太网已经渐渐发展进入全球工控自动化的标准通信技术之列
，公司紧跟时代的步伐，研发出了一系列基于以太网通讯的控制器，可实现从自动化
至网络的高效率控制，同时高速、稳定的以太网组网也为大容量数据的交互提供有力
的保障。公司在伺服研发技术上取得了长足进步。完善了伺服驱动的算法，包括增益
自适应、自整定、振动抑制等算法，进一步提高了伺服性能，缩短伺服调试时间，提
高客户对于伺服的满意度。
公司拥有江苏省工程技术研究中心、江苏省工程中心、江苏省企业技术中
心、江苏省优秀研究生工作站。公司承担了发改委产业振兴和技术改造项目、省科技
成果转化项目、江苏省工业发展项目等多个项目，利用强大的技术创新能力为中国智
能制造贡献力量。
（二）核心产品的品牌优势
公司自成立以来，一直专注于工业自动化产品的研发、生产和销售，尤其
专注于智能控制类产品。经过多年的发展，公司的可编程控制器树立了良好的品牌形
象，在下游行业享有较高的品牌知名度与美誉度，得到了客户、同行及相关主管部门
的肯定，先后获得了江苏省中小企业“专精特新”产品认定、第十三届中国自动化年
度创新产品奖、知识产权国家优势企业、第二十一届中国专利奖优秀奖等多项资质荣
誉。公司的自动化系列产品获得了江苏省名牌产品的认定，“信捷”商标获得了江苏
省著名商标认定。在工业自动化产品方面，公司已经成为小型可编程控制器市场份额
排名第一的内资企业。
（三）提供整体解决方案的优势
公司产品覆盖了感知层、控制层、驱动层、执行层，产品较为完整，具备
为客户提供整体解决方案的能力。公司已推出多个行业定制化解决方案，市场占有率
快速提升。公司目前已经在包装机械、数控机床、玻璃机械、木工机械、纺织机械等
多个行业细分领域推出了行业解决方案，为细分行业量身定做极具附加值的解决方案
，整套产品均为公司自主品牌。在满足客户的产品易用性、经济性的同时，高附加值
的解决方案也保证了公司较高的毛利率水平，而且基于公司自身产品进行设计，短期
难以被竞争对手所复制。公司在每个细分行业推出典型解决方案后，迅速推广到行业
内广大客户，市场份额得到明显提升。
（四）快捷、专业的服务优势
由于公司拥有专业的技术支持团队和售后服务团队，在部分重点地区建立
了成熟的技术团队，实现服务本地化，使得公司在为客户服务方面更加快速响应。公
司能够及时为客户解决问题，节省客户的时间成本，保证客户的正常生产和运营。由
于公司产品品质过硬、性能可靠、服务及时到位，使得客户对信捷电气品牌的忠诚度
较高，这也是公司产品的市场占有率不断攀升的原因之一。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司不断提高研发水平，提高产品性能，运动型可编程控制器
、人机界面、伺服系统、控制系统等产品获得稳步发展。公司董事会紧密围绕年初制
定的发展目标，认真履行职责，对公司的重大事项进行科学决策，较好地完成了各项
工作。公司的伺服系统技术取得了一定的突破，DS5产品系列取得了市场的整体认可
，在经过了多年的技术储备后，行业的解决方案已经逐步成熟并取得客户的认可，带
动了整体的业务增长。报告期内继续保持健康、稳定的发展，品牌形象和市场竞争力
大幅提升；公司牢牢地把握市场态势，不断开拓市场区域；持续增大研发投入、不断
提高产品技术水平，努力为客户提供工业自动化产业链的一体化服务。
报告期内主要的业务情况：
1、可编程控制器业务板块：
报告期内，公司进一步提高可编程控制器的技术优势，丰富产品系列，研
发出基于CODESYS平台可编程控制器--XSD/XSL/XS3系列PLC以及X86控制器；成功研发
出基于EtherCAT总线通讯的小型PLC--XDH/XLH系列PLC，并不断优化其运动控制功能
；开发基于EtherCAT通讯的远程IO模块（插片式）；成功研发出基于CANopen通讯的
模块以及本体等。充分利用PLC的品牌优势，积极拓展市场，报告期内毛利率为58.62
%，销售收入同比增长65.57%，达到4.90亿元。
2、驱动系统业务板块：
报告期内新一代EtherCAT总线型伺服驱动器——DS5C1系列，全新的外观设
计，全面提升产品质感，卓越的性价比，进一步提高产品的市场竞争力；多轴传动伺
服——DM5F系列隆重面世：优越的龙门同步、共直流母线功能，为双驱设备提供更优
的解决方案；电机集大成之作——研发新款MS6-B3系列伺服电机，进一步缩短机身，
实现设备的小型化需求；进一步降低温升，提升产品的运行稳定性；进一步降低噪音
，满足各种低噪音场合的诉求；进一步提升电机防护等级至IP67，轻松应对各种油污
、水汽等恶劣环境。
通过PLC带动伺服的策略逐渐落地，销售收入同比增长118.43%，达到4.26
亿，市场占有率进一步提高。
3、人机界面业务板块：
报告期内成功开发无前壳内嵌入人机界面；全力研发系统屏，打造高性能
产品；开发全新金属壳触摸屏。报告期内销售收入稳步增长，实现销售1.90亿元。
4、智能装置业务板块：
公司智能装置自主化比例高，主要核心零部件均具有自主知识产权。公司
智能装置的主要部件中，除减速器外购外，伺服系统和控制器都由自己开发生产。同
时公司的机器视觉产品具有较大的技术优势，与公司的高端伺服控制系统结合，形成
全面智能化的智能装置体系，报告期内陆续推出新产品。2020年公司智能装置实现收
入2368万元。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入113,439.24万元，同比增长74.62%；实现
归属于上市公司股东的净利润33,167.76万元，较上年同期增长102.92%；公司基本每
股收益2.36元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2020年伊始，突如其来的新冠肺炎疫情对我国经济社会发展带来前所未有
的冲击，国际疫情持续蔓延，世界经济严重衰退，产业链供应链循环受阻，国际贸易
投资萎缩，我国经济面临的不稳定不确定因素显著增多。可喜的是，国内新冠肺炎疫
情在短期内得到了较好的控制，疫情影响并未冲击到中国经济稳中向好、长期向好、
高质量发展的基本面，我国经济的长期增长中枢仍然处于正常运行通道。
近年来，国家不断强调加强自主创新能力建设和加快发展自主可控的高新
技术和重要领域核心关键技术的重要性。工业和信息化部和财政部联合印发《智能制
造发展规划(2016-2020年)》，提出到2020年智能制造关键技术装备的国内市场满足
率要超过50%。同时国家相关部门先后发布了《中国制造2025》、《智能制造发展规
划(2016-2020年)》、《增强制造业核心竞争力三年行动计划(2018-2020年)》等系列
政策，不断推动我国工业控制自动化技术向智能化和自主创新方向发展。江苏省发布
《关于进一步加快智能制造发展的意见》，加强领军服务机构建设，进一步提升智能
制造专业服务水平，培育壮大系统解决方案供应商；支持省内装备企业、软件企业积
极向优秀智能制造系统解决方案供应商转型；支持智能制造系统解决方案供应商与产
业园区、重点用户企业开展长期战略合作，切实推进智能制造高质量发展。2019年无
锡市政府发布《关于大力发展工业互联网深入推进智能制造的政策意见》,大力发展
工业互联网、引导企业智能化提升、加快智能制造创新体系建设、强化智能制造支撑
体系建设、营造良好发展环境5大类，共15条政策。其中，在大力发展工业互联网上
，重点加强工业互联网平台搭建，加强工业软件开发和工业大数据应用，加强工业互
联网网络和安全建设；在引导企业智能化提升上，重点支持企业升级改造，支持企业
智能化建设，支持企业两化深度融合，支持企业示范引领；在加快智能制造创新体系
建设上，重点支持智能制造创新中心建设，支持智能制造相关标准研制，支持智能制
造研发机构建设。
从当前我国工业的发展情况来看，电气自动化的实施和进一步推广，已经
成为了我国工业产业发展的必然趋势，同时也是促进我国经济进步的重要动力。电气
自动化是科学技术水平发展到一定程度的产物，也是高新技术产业的重要支柱。我国
正处于工业化建设的中期，对于工业制造设备的投资需求非常大，工业自动化装备、
智能化装备的投资需求相应很大，随着我国工业经济结构调整与产业升级发展，为国
内工业自动化行业带来前所未有的市场机遇。
(二)公司发展战略
当今世界经济格局发生了巨大的变化。一体化市场已经形成，在工业领域
中，要求产品的品种多样化、个性化、人性化和绿色环保设计。各行各业对复杂控制
系统的需求变得越来越多，也越来越难。基于控制产品可以将复杂的控制系统做到系
统结构简单化、控制功能完善、功能运用便捷以及成本控制是永恒不变的主题。公司
以“信以致远、捷行弘毅”为企训，围绕智能感知、决策和执行三个层面，以智能化
和信息化为导向，以“可编程控制器+伺服、变频等运动控制部件+人机界面+机器视
觉等检测部件+机械臂”完整的产品线为主要战略方向，公司的战略定位为：国际性
的工业自动化控制产品与智能控制系统行业的领先企业。发展成为具有国际竞争力的
工控产品供应商，为工业自动化领域提供高度智能化、信息化产品及整体工控解决方
案。
公司将坚定的走“以技术创新确立市场竞争优势，以技术+行业工艺实现市
场行业延伸，以行业延伸进一步带动技术升级”的技术创新与市场销售相互推动的可
持续发展路线。
1、继续保持和发展可编程控制器控制类产品市场的优势地位，加大伺服系
统投入，提高伺服系统的市场份额。
随着工业自动化需求不断增大以及公司PLC产品市场定位逐步稳固，公司重
点布局伺服系统业务，将优化产品开发流程，进一步完善研发测试体系，增加技术研
发深度，优化底层性能，加强研发人才队伍建设，全面持续优化伺服系统的应用性，
优化伺服上位机界面，精简增益调整步骤，真正做到客户易学、易用、好用，推动高
性能伺服的广泛应用和高速增长。
2、在发展通用产品的基础上开发行业专用控制系统。
公司将在通用品的基础上，利用已有的行业解决方案的经验，持续加大投
入，做好硬件技术的升级，开发行业专用控制系统，重点布局包装机械、数控机床、
玻璃机械、木工机械、纺织机械等行业。
3、智能装置开发
公司将继续深化技术的发展，优化焊接、纺织、切割等现有行业技术，立
足于智能化基础技术和特殊行业智能装备两大领域，保持技术领先性，服务优越性，
加大力度在打磨等新创立行业，加快技术革新。
4、持续推动行业营销
公司坚持以专业化为导向，以提供本地化、个性化的服务为目标，扎根细
分行业，通过自动化技术+工艺，深挖行业市场，实现市场的多点开花，形成具有广
谱化+特色化的行业营销态势。加强市场开发和营销网络建设，持续推动行业营销。
不同行业在产品、生产工艺和生产环境等方面存在明显差异，需要不同的智能控制系
统解决方案；即使在同一行业内，不同用户的经营策略不同，同一个用户在不同的发
展阶段以及各生产环节的侧重点不同，也需要不同的智能控制系统解决方案。公司将
通过发挥差异化的产品策略，利用适合本土企业的个性化服务的技术型营销特色，来
进一步巩固优势性行业和拓展新兴成长性产业，实现公司业绩的快速增长。
(三)经营计划
1、主要经营目标
2020年新年以来，国内国外受到新冠疫情，经济形势更加复杂多变，下游
行业的复苏具有较大的不确定性，公司力争完成2021年度经营目标：销售收入同比增
长5%-15%，净利润同比增长5%-15%。公司上述经营目标不代表公司对2021年度的盈利
预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等众多因素，存在较大的
不确定性，请投资者特别注意。
2、主要经营计划
（1）加大研发投入，不断开发新技术，持续推出新产品
公司在销售规模持续增长的情况下，将继续保持销售收入7%以上的研发投
入，2020年公司将继续优化运动型可编程控制器、中型可编程控制器、智能装备控制
器；开发弱磁控制算法，进一步增强伺服控制性能，针对电机结构和电磁上继续进行
深度优化，大幅提升电机性能。针对驱动继续深耕高级算法，研发更加智能的伺服驱
动。在功能满足要求的前提下，让客户充分的选择最可靠、维护使用最方便以及性能
价格比的最优化机型。努力发展细分行业，改善产品质量，提高产品性能。
（2）继续加大行业调研，完成多项解决方案
公司将引进行业解决方案人才；继续深度开发包装机械、数控机床、玻璃
机械、木工机械、纺织机械等行业，并对细分行业的产业链进行深入拓展。
（3）推进研发中心建设
完善研发管理体系；加强核心基础算法研究工作；购进多台精密试验测试
仪器，加强测试人员素质，提高数据分析能力。
（4）进一步加强精细化管理
随着公司的发展壮大，公司人员和业务规模迅速扩大，2020年公司将进一
步加强组织管理，完善组织架构，优化组织流程，加强内控建设，提高精细化管理水
平。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济波动导致市场需求下滑的风险
受中美贸易摩擦及新冠疫情的影响，国内经济增长预期的下调将带来一定
的下行压力。公司的下游行业为机械设备行业，主要涉及包装印刷机械、食品医药机
械、电子制造设备、纺织机械、机床、橡塑建材机械、矿用机械、造纸机械等。虽然
下游行业的分散度较高，不会带来过于集中的风险，但下游行业中的传统行业容易受
到国家宏观经济形势、固定资产投资规模变动、信贷调控、经济结构调整的影响，从
而将间接影响公司的经营业绩。公司将在保持现有业务稳定增长的基础上，积极开拓
价值增值的新业务领域，扩大行业技术领先优势，有效利用资本市场进行具备协同效
应的资源整合，以加快新产品新业务成长速度，增强抗市场风险的能力。
2、市场竞争加剧带来的风险
长期以来，我国工业自动化市场形成内外资企业构成的高低搭配格局：外
资企业如西门子、三菱、欧姆龙、安川等企业凭借技术和资本优势，占据高端市场，
以服务中大型客户为主；内资企业凭借性价比和本土化优势，依靠对客户个性化需求
的快速响应，在以中小型客户为主的中低端市场赢得市场份额。但近几年随着外资企
业在华增加投资，产业链正不断向中低端市场延伸，而内资企业原有的成本和价格优
势也不断减弱，若服务和创新能力不能得到提升，将受到外资品牌更大的竞争压力。
公司将持续不断加大研发投入，坚持不断地产品创新，持续推出高毛利率新产品，加
强经营管理创新，不断提高管理效率，不断增强公司的市场竞争力。
3、应收账款有形成坏账的风险
公司收入持续增长，增加了公司的坏账风险，公司将审慎选择合作伙伴和
客户，积极控制信用额度，合理控制风险。
4、公司规模扩大带来的管理风险
随着公司不断发展，尤其是上市后，资产、人员、业务的不断扩大，对公
司的管理能力、治理能力、内部控制都提出更高的要求。公司将不断梳理公司业务活
动，优化公司业务流程，完善公司的组织架构体系，持续健全和完善公司内控规范，
增强执行力和风险控制力，不断提升公司管理水平、治理水平，合理控制经营管理风
险。
5、技术创新和高端人才不足导致的风险
现代企业的竞争就是人才的竞争。人才是生产力诸多要素中最主要、最活
跃的因素，是企业最宝贵的财富之一，其数量、质量、结构在很大程度上决定着企业
的成败兴衰。很多企业由于规模小，人才相对比较缺乏。而且由于发展空间有限，人
才特别高素质的管理人才、技术骨干流失严重，对公司的经营会产生一定风险。因此
，对于企业来说，建立切实有效的激励机制，激活企业的人力资源更有其必要性和紧
迫性。公司将通过激励机制充分激发员工的积极性、创造性，挖掘员工的潜能，把员
工个人的发展与企业的发展紧紧地联系在一起，建立切实有效的激励机制，激活企业
的人力资源，合理控制风险。
6、税收优惠政策变化的风险
公司根据政策享受对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，
按13%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退的
优惠政策。另外，公司高新技术企业资格2021年到期，即将重新认定。若国家未来调
整有关高新技术企业及软件产业的相关优惠政策或者公司因自身条件不能继续取得高
新技术企业资质，将会对公司的利润水平产生不利影响。公司将持续不断进行创新，
不断申请软件产品，加大研发投入，加强创新体系建设，满足高新企业要求。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）掌握控制及驱动等核心技术优势和持续不断的创新优势
作为国内生产工业自动化产品的知名企业，公司已经掌握了可编程逻辑控
制器、人机界面、伺服系统、永磁同步电机、机器视觉传感器及智能装备等产品的核
心技术，在支持柔性制造PLC技术、机器视觉动态引导技术、图形化现场快速编程技
术、多伺服协同运动控制技术、具有自抗扰性能的伺服控制技术实现了重大突破；截
止报告期末已授权发明专利34项、实用新型专利33项、外观设计专利21项、软件著作
权33项。凭借产品在核心技术优势，公司产品的综合毛利率始终保持较高的水平，市
场占有率稳步提高。
成功研发出运动型可编程控制器--XG2系列PLC、以太网通讯型PLC并不断丰
富扩充产品系列。工业以太网已经渐渐发展进入全球工控自动化的标准通信技术之列
，公司紧跟时代的步伐，研发出了一系列基于以太网通讯的控制器，可实现从自动化
至网络的高效率控制，同时高速、稳定的以太网组网也为大容量数据的交互提供有力
的保障。公司在伺服研发技术上取得了长足进步。完善了伺服驱动的算法，包括增益
自适应、自整定、振动抑制等算法，进一步提高了伺服性能，缩短伺服调试时间，提
高客户对于伺服的满意度。优化伺服电机内部结构及电磁路设计上优化，提升伺服系
统整体性能。
公司拥有江苏省工程技术研究中心、江苏省工程中心、江苏省企业技术中
心、江苏省优秀研究生工作站。公司承担了发改委产业振兴和技术改造项目、省科技
成果转化项目、江苏省工业发展项目等多个项目，利用强大的技术创新能力为中国智
能制造贡献力量。
（二）核心产品的品牌优势
公司自成立以来，一直专注于工业自动化产品的研发、生产和销售，尤其
专注于智能控制类产品。经过多年的发展，公司的可编程控制器树立了良好的品牌形
象，在下游行业享有较高的品牌知名度与美誉度，得到了客户、同行及相关主管部门
的肯定，先后获得了江苏省中小企业“专精特新”产品认定、第十三届中国自动化年
度创新产品奖、知识产权国家优势企业、第二十一届中国专利奖优秀奖等多项资质荣
誉。公司的自动化系列产品获得了江苏省名牌产品的认定，“信捷”商标获得了江苏
省著名商标认定。在工业自动化产品方面，公司已经成为小型可编程控制器市场份额
排名第一的内资企业。
（三）提供整体解决方案的优势
公司产品覆盖了感知层、控制层、驱动层、执行层，产品较为完整，具备
为客户提供整体解决方案的能力。公司已推出多个行业定制化解决方案，市场占有率
快速提升。公司目前已经在包装机械、数控机床、玻璃机械、木工机械、纺织机械等
多个行业细分领域推出了行业解决方案，为细分行业量身定做极具附加值的解决方案
，整套产品均为公司自主品牌。在满足客户的产品易用性、经济性的同时，高附加值
的解决方案也保证了公司较高的毛利率水平，而且基于公司自身产品进行设计，短期
难以被竞争对手所复制。公司在每个细分行业推出典型解决方案后，迅速推广到行业
内广大客户，市场份额得到明显提升。
（四）快捷、专业的服务优势
由于公司拥有专业的技术支持团队和售后服务团队，在部分重点地区建立
了成熟的技术团队，实现服务本地化，使得公司在为客户服务方面更加快速响应。公
司能够及时为客户解决问题，节省客户的时间成本，保证客户的正常生产和运营。由
于公司产品品质过硬、性能可靠、服务及时到位，使得客户对信捷电气品牌的忠诚度
较高，这也是公司产品的市场占有率不断攀升的原因之一。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司专门从事工业自动化控制产品的研发、生产和销售。通过近年来的快
速发展，已经成为优质的自动化行业综合产品及智能控制系统解决方案供应商。公司
的主要产品类型及特色包括：（1）工业智能控制系统中电气控制系统，主要包括可
编程控制器、人机界面、驱动系统（主要是伺服驱动器和伺服电机）、机器视觉等；
（2）电气控制集成应用，为工厂自动化（FA）领域客户提供“整体工控自动化解决
方案”。
具体产品如下：
1、可编程控制器
可编程控制器（PLC）是工厂自动化控制系统中的关键部件之一，中国PLC
市场份额仍主要被西门子、三菱、欧姆龙、罗克韦尔等外资巨头占据，国内厂商的主
要产品偏向于OEM市场的中小型PLC。
公司的可编程控制器具有稳定性高，抗干扰能力强，功能模块多，易编程
，具有现场总线技术等技术特点和优势，同时产品系列较为齐全。公司牢牢抓住市场
发展和客户需求，陆续推出了XC系列、XD系列（含XD3、XD5、XDM运动控制型及XDC运
动控制总线型）、XE系列、RC系列、XL系列、XG系列等产品，目前已处于国内厂商中
的领先地位。
公司依靠在小型PLC市场不断渗透，形成规模效应后，再逐渐转向中型PLC
以及与PLC紧密相关的其他工控产品延伸产品线，进一步提高公司产品的竞争力和市
占率。
2、驱动系统
运动控制类产品作为工控领域的重要组成部分，是近几年工控产品中增长
速度最快的一类产品，随着消费电子和锂电池的快速增长和工业机器人在制造业的不
断渗透，驱动产品的市场发展也将越来越好。
公司在驱动方面深入研发，优化驱动硬件，大幅提升处理器数据处理能力
，为实现更高、更快的运算处理提供强有力的平台支撑。在驱动软件方面紧跟时代发
展趋势，成功在3C行业、电子制造、缝纫、纺织印染、印刷包装、食品与饮料、塑胶
、建材、机床加工等行业成功应用。
公司的主要产品包括DS（含DS2、DS3、DS5高性能型）系列伺服驱动器、MS
系列伺服电机。公司通过自主研发，强势推出EtherCAT总线伺服，配合公司自主研发
的主站XG2型PLC，同时兼容市场上支持标准EtherCAT协议的其他品牌主站，受到市场
的广泛认可。
基于公司拳头产品PLC在国内的良好口碑，利用原本的客户群体，同步推进
驱动产品的推广销售，是国内其他厂商所不具备的独特销售优势。
3、人机界面
公司的人机界面产品经过多年的持续发展，技术已经较为成熟，具有产品
系列多样化、产品操作简单化、产品功能多样化的优势。公司一直致力于提升人机界
面产品的易用性和可靠性，公司人机界面产品操作简单，产品性能稳定，具有多元化
功能，其中的TG系列触摸屏支持图块编程功能，实现客户的现场编程，具有较强竞争
优势。
公司具有多种系列、多种规格的完善产品线，主要包括工业触摸屏、文本
显示器等。主营产品包括TM系列、TH系列、TG系列、TE系列、MP系列、CCSG系列。
4、智能装置
公司在报告期立足于纺织、机械、3C自动化和特殊行业智能装备等领域，
深挖特殊行业，为设备上提供电气+视觉的全套解决方案，保持技术领先性，服务优
越性。主要产品包括视觉引导贴合设备、纺织布匹切割设备等。
公司产品凭借过硬的技术水准，对客户个性化需求快速响应的本土化优势
，在中小型等客户中赢得一定的市场份额。经过多年的发展，产品规格系列日益丰富
，公司规模不断壮大。
（二）论述主要业务的经营模式
在“成为一流的工业自动化系统厂商”的愿景指引下，公司深入研究控制
、驱动等工控技术，依靠本土化优势，开发出贴近客户需求的工控核心部件(可编程
控制器、人机界面、伺服驱动系统等)和智能装置系统，灵活、快速地为客户开发出
个性化的整体解决方案，逐渐形成了以可编程控制器控制产品为引领，伺服系统、视
觉传感器、人机界面为助推，智能装置、整体化解决方案初具规模的企业发展态势。
顺应当前工业互联网和智能机器人的发展趋势，公司采取行业营销和产品营销模式，
聚焦细分行业和进口替代，为客户提供高质量、高性能的工控产品和服务，满足客户
产业升级和自动化改造的需求。
1、研发模式
公司研发工作包含技术储备和产品开发两部分。技术储备阶段，主要通过
公司自身投入，并部分借助产学研合作单位的科研力量，开展包含技术检索、技术验
证、技术初步创新、形成初步技术方案四部分工作，为产品开发奠定良好技术储备。
在产品开发阶段，始终坚持以客户需求为导向，进行市场分析，确定公司的目标市场
和产品大类后，根据技术发展和技术储备情况开展研发工作，开发样机后进行严格的
测试以保证性能和质量，达到一定标准后批量生产。
2、供应链模式
（1）采购模式
公司以销售预测和客户订单为基础，制定滚动的生产计划，据此制定材料
需求计划和采购计划，经审批通过后执行。公司研发中心会同质量控制部根据产品性
能和设计要求，制定原材料的质量标准，采购部据此分析筛选资质符合的供应商。采
购、生产和质控各部门相互协同，承担各自岗位职责，共同保证和促进品质管理水平
的稳定上升。
（2）生产模式
公司通用品的生产模式具有柔性生产的特点，所需的原材料、零部件众多
，生产涉及多道工序，产品具有多型号、小批量的特点，且各种产品生产流程类似并
共用核心设备。部分型号产品的贴片、端子加工等工序委托外单位。公司在通用品生
产管理上执行“销售预测为主、订单生产为辅”的模式。坚持以销售预测、兼顾中短
期需求作为生产计划的原则，根据市场需求制定生产计划，并据此确定原材料采购计
划和生产制造计划。
智能装置产品的生产管理执行“订单生产为主，销售预测为辅”的模式，
主要根据用户订单进行生产计划的制定。
3、销售与服务模式
公司通用型产品（可编程控制器、人机界面、驱动系统等）的主要客户是O
EM厂家（设备制造商），其购买通用型产品用于工业设备的生产，由于通用型产品通
用性强、客户面广，公司对通用型产品采用“经销为主、直销为辅”的销售模式，货
款一般采取在一定信用期内付款的结算模式。智能装置产品的客户购买智能装置产品
直接用于产品生产，具有设备专用性较强的特点，公司对智能装置产品采用“直销为
主、经销为辅”的销售模式，货款大多采用分阶段付款的结算模式。
（三）行业情况、发展和行业地位
工业制造设备以及自动化生产流水线，都可以分成机械部分以及电气控制
系统两大组成部分。
机械部分一般可分为：静止结构和运动结构。运动结构部分一般会受电气
系统的执行部件控制，如电机、气缸等。
电气控制系统，通过检测各种信号，接收外部操作人员的指令，实现对机
械部分的完全控制，从而实现工业制造设备或者自动化生产流水线的完整功能。完整
的电气控制系统，一般包含如下几个部分：1，主控制器；2，人机交互界面；3，电
动执行部件（电机及其驱动器）；4，气动执行部件（电缸及电磁阀）；5，信号检测
（传感器）。
根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《国民经济
行业分类与代码（GB/T4754-2011）》，公司属于“C40仪器仪表制造业”大类下的“
C401通用仪器仪表制造”中类，再具体细分为“C4011工业自动控制系统装置制造”
小类，即“用于连续或断续生产制造过程中，测量和控制生产制造过程的温度、压力
、流量、物位等变量或者物体位置、倾斜、旋转等参数的工业用计算机控制系统、检
测仪表、执行机构和装置的制造”。
从行业定义可以看出，一个完整的工业自动化系统需要三个层次：感知层
负责测量、决策层负责控制、执行层负责行动。有时还可以将执行层进一步划分为驱
动层和执行层，驱动层的工控产品包括变频器、伺服驱动器、步进驱动器等，执行层
主要是伺服电机、直驱电机、阀门等。
我国正处于工业化建设的中期，对于工业制造设备的投资需求非常大，工
业自动化装备、智能化装备的投资需求相应很大，随着中国工业经济结构调整与产业
升级发展，为国内工业自动化行业带来前所未有的市场机遇。
我国自动化行业市场规模大、整体保持持续发展，伴随近年来产业结构的
优化升级，未来发展前景看好工业自动化技术作为21世纪现代制造领域中重要的技术
之一，主要解决生产效率与一致性问题。无论高速大批量制造企业还是追求灵活、柔
性和定制化企业，都必须依靠自动化技术的应用。我国正处于工业化建设的中期，对
于工业制造设备的投资需求非常大，工业自动化装备、智能化装备的投资需求相应很
大，随着我国工业经济结构调整与产业升级发展，为国内工业自动化行业带来前所未
有的市场机遇。此外，我国人口老龄化现象加剧，劳动人口短缺导致机器替代人工成
为长期趋势;随着“调结构、促转型”政策的实施，自动化、智能化必然成为产业结
构优化升级的方向之一。从产业趋势来看，随着控制灵活度的提升，未来驱动、控制
的比例或将逐步提升，伺服市场空间有望维系较快增长。同时，推出“控制+驱动”
整体解决方案，是目前工控企业获得市场的主要途径之一。对于以控制层产品为主的
公司，夯实伺服层产品线，是打造整体解决方案产品线，提升市场拓展能力，有效扩
张业务体量及成长性的有效途径之一。公司正在紧紧抓住这一机遇，加速发展公司各
个产品线。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司不断提高研发水平，提高产品性能，运动型可编程控制器
、人机界面、伺服系统、控制系统等产品获得稳步发展。公司董事会紧密围绕发展目
标，认真履行职责，对公司的重大事项进行科学决策，较好地完成了各项工作。公司
的伺服系统技术取得了一定的突破，DS5产品系列取得了市场的整体认可，在经过了
多年的技术储备后，行业的解决方案已经逐步成熟并取得客户的认可，带动了整体的
业务增长。报告期内继续保持健康、稳定的发展，品牌形象和市场竞争力大幅提升；
公司牢牢地把握市场态势，不断开拓市场区域；持续增大研发投入、不断提高产品技
术水平，努力为客户提供工业自动化产业链的一体化服务。
报告期内主要的业务情况：
公司实现营业总收入63,387.93万元，同比增长27.59%；实现归属于上市公
司股东的净利润15,537.91万元，较上年同期增长8.51%；公司基本每股收益1.1元。
1、可编程控制器业务板块：
报告期内，公司进一步提高可编程控制器的技术优势，丰富产品系列，优
化基于CODESYS平台可编程控制器--XSD/XSL/XS3系列PLC以及X86控制器的各项性能；
成功研发出基于EtherCAT总线通讯的小型PLC--XDH/XLH系列PLC，并不断优化其运动
控制功能；深度开发基于EtherCAT通讯的远程IO模块（插片式）。充分利用PLC的品
牌优势，积极拓展市场，报告期内毛利率为56.95%，销售收入同比增长7.11%，达到2
.56亿元。
2、驱动系统业务板块：
报告期内新一代EtherCAT总线型伺服驱动器——DS5C1系列，产品的市场竞
争力逐步提升；多轴传动伺服——DM5F系列取得突破：优越的龙门同步、共直流母线
功能，为双驱设备提供更优的解决方案；新款MS6-B3系列伺服电机，进一步缩短机身
，实现设备的小型化需求；进一步降低温升，提升产品的运行稳定性；进一步降低噪
音，满足各种低噪音场合的诉求；进一步提升电机防护等级至IP67，轻松应对各种油
污、水汽等恶劣环境。
通过PLC带动伺服的策略逐渐落地，销售收入同比增长65.58%，达到2.55亿
，市场占有率进一步提高。
3、人机界面业务板块：
报告期内系统屏研发取得突破，打造高性能产品；开发全新金属壳触摸屏
。报告期内销售收入稳步增长，实现销售1.07亿元。
4、智能装置业务板块：
公司智能装置自主化比例高，主要核心零部件均具有自主知识产权。公司
智能装置的主要部件中，除减速器外购外，伺服系统和控制器都由自己开发生产。同
时公司的机器视觉产品具有较大的技术优势，与公司的高端伺服控制系统结合，形成
全面智能化的智能装置体系，报告期内陆续推出新产品。2021年上半年公司智能装置
实现收入1,420万元。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
四、报告期内核心竞争力分析
（一）掌握控制及驱动等核心技术优势和持续不断的创新优势
作为国内生产工业自动化产品的知名企业，公司已经掌握了可编程逻辑控
制器、人机界面、伺服系统、永磁同步电机、机器视觉传感器及智能装备等产品的核
心技术，在支持柔性制造PLC技术、机器视觉动态引导技术、图形化现场快速编程技
术、多伺服协同运动控制技术、具有自抗扰性能的伺服控制技术实现了重大突破；截
止报告期末已授权发明专利34项、实用新型专利33项、外观设计专利21项、软件著作
权33项。凭借产品在核心技术优势，公司产品的综合毛利率始终保持较高的水平，市
场占有率稳步提高。
成功研发出运动型可编程控制器--XG2系列PLC、以太网通讯型PLC并不断丰
富扩充产品系列。工业以太网已经渐渐发展进入全球工控自动化的标准通信技术之列
，公司紧跟时代的步伐，研发出了一系列基于以太网通讯的控制器，可实现从自动化
至网络的高效率控制，同时高速、稳定的以太网组网也为大容量数据的交互提供有力
的保障。公司在伺服研发技术上取得了长足进步。完善了伺服驱动的算法，包括增益
自适应、自整定、振动抑制等算法，进一步提高了伺服性能，缩短伺服调试时间，提
高客户对于伺服的满意度。
公司拥有江苏省工程技术研究中心、江苏省工程中心、江苏省企业技术中
心、江苏省优秀研究生工作站。公司承担了发改委产业振兴和技术改造项目、省科技
成果转化项目、江苏省工业发展项目等多个项目，利用强大的技术创新能力为中国智
能制造贡献力量。
（二）核心产品的品牌优势
公司自成立以来，一直专注于工业自动化产品的研发、生产和销售，尤其
专注于智能控制类产品。经过多年的发展，公司的可编程控制器树立了良好的品牌形
象，在下游行业享有较高的品牌知名度与美誉度，得到了客户、同行及相关主管部门
的肯定，先后获得了江苏省中小企业“专精特新”产品认定、第十三届中国自动化年
度创新产品奖、知识产权国家优势企业、第二十一届中国专利奖优秀奖等多项资质荣
誉。公司的自动化系列产品获得了江苏省名牌产品的认定，“信捷”商标获得了江苏
省著名商标认定。在工业自动化产品方面，公司已经成为小型可编程控制器市场份额
排名第一的内资企业。
（三）提供整体解决方案的优势
公司产品覆盖了感知层、控制层、驱动层、执行层，产品较为完整，具备
为客户提供整体解决方案的能力。公司已推出多个行业定制化解决方案，市场占有率
快速提升。公司目前已经在包装机械、数控机床、玻璃机械、木工机械、纺织机械等
多个行业细分领域推出了行业解决方案，为细分行业量身定做极具附加值的解决方案
，整套产品均为公司自主品牌。在满足客户的产品易用性、经济性的同时，高附加值
的解决方案也保证了公司较高的毛利率水平，而且基于公司自身产品进行设计，短期
难以被竞争对手所复制。公司在每个细分行业推出典型解决方案后，迅速推广到行业
内广大客户，市场份额得到明显提升。
（四）快捷、专业的服务优势
由于公司拥有专业的技术支持团队和售后服务团队，在部分重点地区建立
了成熟的技术团队，实现服务本地化，使得公司在为客户服务方面更加快速响应。公
司能够及时为客户解决问题，节省客户的时间成本，保证客户的正常生产和运营。由
于公司产品品质过硬、性能可靠、服务及时到位，使得客户对信捷电气品牌的忠诚度
较高，这也是公司产品的市场占有率不断攀升的原因之一。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司不断提高研发水平，提高产品性能，运动型可编程控制器
、人机界面、伺服系统、控制系统等产品获得稳步发展。公司董事会紧密围绕年初制
定的发展目标，认真履行职责，对公司的重大事项进行科学决策，较好地完成了各项
工作。公司的伺服系统技术取得了一定的突破，DS5产品系列取得了市场的整体认可
，在经过了多年的技术储备后，行业的解决方案已经逐步成熟并取得客户的认可，带
动了整体的业务增长。报告期内继续保持健康、稳定的发展，品牌形象和市场竞争力
大幅提升；公司牢牢地把握市场态势，不断开拓市场区域；持续增大研发投入、不断
提高产品技术水平，努力为客户提供工业自动化产业链的一体化服务。
报告期内主要的业务情况：
1、可编程控制器业务板块：
报告期内，公司进一步提高可编程控制器的技术优势，丰富产品系列，研
发出基于CODESYS平台可编程控制器--XSD/XSL/XS3系列PLC以及X86控制器；成功研发
出基于EtherCAT总线通讯的小型PLC--XDH/XLH系列PLC，并不断优化其运动控制功能
；开发基于EtherCAT通讯的远程IO模块（插片式）；成功研发出基于CANopen通讯的
模块以及本体等。充分利用PLC的品牌优势，积极拓展市场，报告期内毛利率为58.62
%，销售收入同比增长65.57%，达到4.90亿元。
2、驱动系统业务板块：
报告期内新一代EtherCAT总线型伺服驱动器——DS5C1系列，全新的外观设
计，全面提升产品质感，卓越的性价比，进一步提高产品的市场竞争力；多轴传动伺
服——DM5F系列隆重面世：优越的龙门同步、共直流母线功能，为双驱设备提供更优
的解决方案；电机集大成之作——研发新款MS6-B3系列伺服电机，进一步缩短机身，
实现设备的小型化需求；进一步降低温升，提升产品的运行稳定性；进一步降低噪音
，满足各种低噪音场合的诉求；进一步提升电机防护等级至IP67，轻松应对各种油污
、水汽等恶劣环境。
通过PLC带动伺服的策略逐渐落地，销售收入同比增长118.43%，达到4.26
亿，市场占有率进一步提高。
3、人机界面业务板块：
报告期内成功开发无前壳内嵌入人机界面；全力研发系统屏，打造高性能
产品；开发全新金属壳触摸屏。报告期内销售收入稳步增长，实现销售1.90亿元。
4、智能装置业务板块：
公司智能装置自主化比例高，主要核心零部件均具有自主知识产权。公司
智能装置的主要部件中，除减速器外购外，伺服系统和控制器都由自己开发生产。同
时公司的机器视觉产品具有较大的技术优势，与公司的高端伺服控制系统结合，形成
全面智能化的智能装置体系，报告期内陆续推出新产品。2020年公司智能装置实现收
入2368万元。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入113,439.24万元，同比增长74.62%；实现
归属于上市公司股东的净利润33,167.76万元，较上年同期增长102.92%；公司基本每
股收益2.36元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2020年伊始，突如其来的新冠肺炎疫情对我国经济社会发展带来前所未有
的冲击，国际疫情持续蔓延，世界经济严重衰退，产业链供应链循环受阻，国际贸易
投资萎缩，我国经济面临的不稳定不确定因素显著增多。可喜的是，国内新冠肺炎疫
情在短期内得到了较好的控制，疫情影响并未冲击到中国经济稳中向好、长期向好、
高质量发展的基本面，我国经济的长期增长中枢仍然处于正常运行通道。
近年来，国家不断强调加强自主创新能力建设和加快发展自主可控的高新
技术和重要领域核心关键技术的重要性。工业和信息化部和财政部联合印发《智能制
造发展规划(2016-2020年)》，提出到2020年智能制造关键技术装备的国内市场满足
率要超过50%。同时国家相关部门先后发布了《中国制造2025》、《智能制造发展规
划(2016-2020年)》、《增强制造业核心竞争力三年行动计划(2018-2020年)》等系列
政策，不断推动我国工业控制自动化技术向智能化和自主创新方向发展。江苏省发布
《关于进一步加快智能制造发展的意见》，加强领军服务机构建设，进一步提升智能
制造专业服务水平，培育壮大系统解决方案供应商；支持省内装备企业、软件企业积
极向优秀智能制造系统解决方案供应商转型；支持智能制造系统解决方案供应商与产
业园区、重点用户企业开展长期战略合作，切实推进智能制造高质量发展。2019年无
锡市政府发布《关于大力发展工业互联网深入推进智能制造的政策意见》,大力发展
工业互联网、引导企业智能化提升、加快智能制造创新体系建设、强化智能制造支撑
体系建设、营造良好发展环境5大类，共15条政策。其中，在大力发展工业互联网上
，重点加强工业互联网平台搭建，加强工业软件开发和工业大数据应用，加强工业互
联网网络和安全建设；在引导企业智能化提升上，重点支持企业升级改造，支持企业
智能化建设，支持企业两化深度融合，支持企业示范引领；在加快智能制造创新体系
建设上，重点支持智能制造创新中心建设，支持智能制造相关标准研制，支持智能制
造研发机构建设。
从当前我国工业的发展情况来看，电气自动化的实施和进一步推广，已经
成为了我国工业产业发展的必然趋势，同时也是促进我国经济进步的重要动力。电气
自动化是科学技术水平发展到一定程度的产物，也是高新技术产业的重要支柱。我国
正处于工业化建设的中期，对于工业制造设备的投资需求非常大，工业自动化装备、
智能化装备的投资需求相应很大，随着我国工业经济结构调整与产业升级发展，为国
内工业自动化行业带来前所未有的市场机遇。
(二)公司发展战略
当今世界经济格局发生了巨大的变化。一体化市场已经形成，在工业领域
中，要求产品的品种多样化、个性化、人性化和绿色环保设计。各行各业对复杂控制
系统的需求变得越来越多，也越来越难。基于控制产品可以将复杂的控制系统做到系
统结构简单化、控制功能完善、功能运用便捷以及成本控制是永恒不变的主题。公司
以“信以致远、捷行弘毅”为企训，围绕智能感知、决策和执行三个层面，以智能化
和信息化为导向，以“可编程控制器+伺服、变频等运动控制部件+人机界面+机器视
觉等检测部件+机械臂”完整的产品线为主要战略方向，公司的战略定位为：国际性
的工业自动化控制产品与智能控制系统行业的领先企业。发展成为具有国际竞争力的
工控产品供应商，为工业自动化领域提供高度智能化、信息化产品及整体工控解决方
案。
公司将坚定的走“以技术创新确立市场竞争优势，以技术+行业工艺实现市
场行业延伸，以行业延伸进一步带动技术升级”的技术创新与市场销售相互推动的可
持续发展路线。
1、继续保持和发展可编程控制器控制类产品市场的优势地位，加大伺服系
统投入，提高伺服系统的市场份额。
随着工业自动化需求不断增大以及公司PLC产品市场定位逐步稳固，公司重
点布局伺服系统业务，将优化产品开发流程，进一步完善研发测试体系，增加技术研
发深度，优化底层性能，加强研发人才队伍建设，全面持续优化伺服系统的应用性，
优化伺服上位机界面，精简增益调整步骤，真正做到客户易学、易用、好用，推动高
性能伺服的广泛应用和高速增长。
2、在发展通用产品的基础上开发行业专用控制系统。
公司将在通用品的基础上，利用已有的行业解决方案的经验，持续加大投
入，做好硬件技术的升级，开发行业专用控制系统，重点布局包装机械、数控机床、
玻璃机械、木工机械、纺织机械等行业。
3、智能装置开发
公司将继续深化技术的发展，优化焊接、纺织、切割等现有行业技术，立
足于智能化基础技术和特殊行业智能装备两大领域，保持技术领先性，服务优越性，
加大力度在打磨等新创立行业，加快技术革新。
4、持续推动行业营销
公司坚持以专业化为导向，以提供本地化、个性化的服务为目标，扎根细
分行业，通过自动化技术+工艺，深挖行业市场，实现市场的多点开花，形成具有广
谱化+特色化的行业营销态势。加强市场开发和营销网络建设，持续推动行业营销。
不同行业在产品、生产工艺和生产环境等方面存在明显差异，需要不同的智能控制系
统解决方案；即使在同一行业内，不同用户的经营策略不同，同一个用户在不同的发
展阶段以及各生产环节的侧重点不同，也需要不同的智能控制系统解决方案。公司将
通过发挥差异化的产品策略，利用适合本土企业的个性化服务的技术型营销特色，来
进一步巩固优势性行业和拓展新兴成长性产业，实现公司业绩的快速增长。
(三)经营计划
1、主要经营目标
2020年新年以来，国内国外受到新冠疫情，经济形势更加复杂多变，下游
行业的复苏具有较大的不确定性，公司力争完成2021年度经营目标：销售收入同比增
长5%-15%，净利润同比增长5%-15%。公司上述经营目标不代表公司对2021年度的盈利
预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等众多因素，存在较大的
不确定性，请投资者特别注意。
2、主要经营计划
（1）加大研发投入，不断开发新技术，持续推出新产品
公司在销售规模持续增长的情况下，将继续保持销售收入7%以上的研发投
入，2020年公司将继续优化运动型可编程控制器、中型可编程控制器、智能装备控制
器；开发弱磁控制算法，进一步增强伺服控制性能，针对电机结构和电磁上继续进行
深度优化，大幅提升电机性能。针对驱动继续深耕高级算法，研发更加智能的伺服驱
动。在功能满足要求的前提下，让客户充分的选择最可靠、维护使用最方便以及性能
价格比的最优化机型。努力发展细分行业，改善产品质量，提高产品性能。
（2）继续加大行业调研，完成多项解决方案
公司将引进行业解决方案人才；继续深度开发包装机械、数控机床、玻璃
机械、木工机械、纺织机械等行业，并对细分行业的产业链进行深入拓展。
（3）推进研发中心建设
完善研发管理体系；加强核心基础算法研究工作；购进多台精密试验测试
仪器，加强测试人员素质，提高数据分析能力。
（4）进一步加强精细化管理
随着公司的发展壮大，公司人员和业务规模迅速扩大，2020年公司将进一
步加强组织管理，完善组织架构，优化组织流程，加强内控建设，提高精细化管理水
平。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济波动导致市场需求下滑的风险
受中美贸易摩擦及新冠疫情的影响，国内经济增长预期的下调将带来一定
的下行压力。公司的下游行业为机械设备行业，主要涉及包装印刷机械、食品医药机
械、电子制造设备、纺织机械、机床、橡塑建材机械、矿用机械、造纸机械等。虽然
下游行业的分散度较高，不会带来过于集中的风险，但下游行业中的传统行业容易受
到国家宏观经济形势、固定资产投资规模变动、信贷调控、经济结构调整的影响，从
而将间接影响公司的经营业绩。公司将在保持现有业务稳定增长的基础上，积极开拓
价值增值的新业务领域，扩大行业技术领先优势，有效利用资本市场进行具备协同效
应的资源整合，以加快新产品新业务成长速度，增强抗市场风险的能力。
2、市场竞争加剧带来的风险
长期以来，我国工业自动化市场形成内外资企业构成的高低搭配格局：外
资企业如西门子、三菱、欧姆龙、安川等企业凭借技术和资本优势，占据高端市场，
以服务中大型客户为主；内资企业凭借性价比和本土化优势，依靠对客户个性化需求
的快速响应，在以中小型客户为主的中低端市场赢得市场份额。但近几年随着外资企
业在华增加投资，产业链正不断向中低端市场延伸，而内资企业原有的成本和价格优
势也不断减弱，若服务和创新能力不能得到提升，将受到外资品牌更大的竞争压力。
公司将持续不断加大研发投入，坚持不断地产品创新，持续推出高毛利率新产品，加
强经营管理创新，不断提高管理效率，不断增强公司的市场竞争力。
3、应收账款有形成坏账的风险
公司收入持续增长，增加了公司的坏账风险，公司将审慎选择合作伙伴和
客户，积极控制信用额度，合理控制风险。
4、公司规模扩大带来的管理风险
随着公司不断发展，尤其是上市后，资产、人员、业务的不断扩大，对公
司的管理能力、治理能力、内部控制都提出更高的要求。公司将不断梳理公司业务活
动，优化公司业务流程，完善公司的组织架构体系，持续健全和完善公司内控规范，
增强执行力和风险控制力，不断提升公司管理水平、治理水平，合理控制经营管理风
险。
5、技术创新和高端人才不足导致的风险
现代企业的竞争就是人才的竞争。人才是生产力诸多要素中最主要、最活
跃的因素，是企业最宝贵的财富之一，其数量、质量、结构在很大程度上决定着企业
的成败兴衰。很多企业由于规模小，人才相对比较缺乏。而且由于发展空间有限，人
才特别高素质的管理人才、技术骨干流失严重，对公司的经营会产生一定风险。因此
，对于企业来说，建立切实有效的激励机制，激活企业的人力资源更有其必要性和紧
迫性。公司将通过激励机制充分激发员工的积极性、创造性，挖掘员工的潜能，把员
工个人的发展与企业的发展紧紧地联系在一起，建立切实有效的激励机制，激活企业
的人力资源，合理控制风险。
6、税收优惠政策变化的风险
公司根据政策享受对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，
按13%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退的
优惠政策。另外，公司高新技术企业资格2021年到期，即将重新认定。若国家未来调
整有关高新技术企业及软件产业的相关优惠政策或者公司因自身条件不能继续取得高
新技术企业资质，将会对公司的利润水平产生不利影响。公司将持续不断进行创新，
不断申请软件产品，加大研发投入，加强创新体系建设，满足高新企业要求。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）掌握控制及驱动等核心技术优势和持续不断的创新优势
作为国内生产工业自动化产品的知名企业，公司已经掌握了可编程逻辑控
制器、人机界面、伺服系统、永磁同步电机、机器视觉传感器及智能装备等产品的核
心技术，在支持柔性制造PLC技术、机器视觉动态引导技术、图形化现场快速编程技
术、多伺服协同运动控制技术、具有自抗扰性能的伺服控制技术实现了重大突破；截
止报告期末已授权发明专利34项、实用新型专利33项、外观设计专利21项、软件著作
权33项。凭借产品在核心技术优势，公司产品的综合毛利率始终保持较高的水平，市
场占有率稳步提高。
成功研发出运动型可编程控制器--XG2系列PLC、以太网通讯型PLC并不断丰
富扩充产品系列。工业以太网已经渐渐发展进入全球工控自动化的标准通信技术之列
，公司紧跟时代的步伐，研发出了一系列基于以太网通讯的控制器，可实现从自动化
至网络的高效率控制，同时高速、稳定的以太网组网也为大容量数据的交互提供有力
的保障。公司在伺服研发技术上取得了长足进步。完善了伺服驱动的算法，包括增益
自适应、自整定、振动抑制等算法，进一步提高了伺服性能，缩短伺服调试时间，提
高客户对于伺服的满意度。优化伺服电机内部结构及电磁路设计上优化，提升伺服系
统整体性能。
公司拥有江苏省工程技术研究中心、江苏省工程中心、江苏省企业技术中
心、江苏省优秀研究生工作站。公司承担了发改委产业振兴和技术改造项目、省科技
成果转化项目、江苏省工业发展项目等多个项目，利用强大的技术创新能力为中国智
能制造贡献力量。
（二）核心产品的品牌优势
公司自成立以来，一直专注于工业自动化产品的研发、生产和销售，尤其
专注于智能控制类产品。经过多年的发展，公司的可编程控制器树立了良好的品牌形
象，在下游行业享有较高的品牌知名度与美誉度，得到了客户、同行及相关主管部门
的肯定，先后获得了江苏省中小企业“专精特新”产品认定、第十三届中国自动化年
度创新产品奖、知识产权国家优势企业、第二十一届中国专利奖优秀奖等多项资质荣
誉。公司的自动化系列产品获得了江苏省名牌产品的认定，“信捷”商标获得了江苏
省著名商标认定。在工业自动化产品方面，公司已经成为小型可编程控制器市场份额
排名第一的内资企业。
（三）提供整体解决方案的优势
公司产品覆盖了感知层、控制层、驱动层、执行层，产品较为完整，具备
为客户提供整体解决方案的能力。公司已推出多个行业定制化解决方案，市场占有率
快速提升。公司目前已经在包装机械、数控机床、玻璃机械、木工机械、纺织机械等
多个行业细分领域推出了行业解决方案，为细分行业量身定做极具附加值的解决方案
，整套产品均为公司自主品牌。在满足客户的产品易用性、经济性的同时，高附加值
的解决方案也保证了公司较高的毛利率水平，而且基于公司自身产品进行设计，短期
难以被竞争对手所复制。公司在每个细分行业推出典型解决方案后，迅速推广到行业
内广大客户，市场份额得到明显提升。
（四）快捷、专业的服务优势
由于公司拥有专业的技术支持团队和售后服务团队，在部分重点地区建立
了成熟的技术团队，实现服务本地化，使得公司在为客户服务方面更加快速响应。公
司能够及时为客户解决问题，节省客户的时间成本，保证客户的正常生产和运营。由
于公司产品品质过硬、性能可靠、服务及时到位，使得客户对信捷电气品牌的忠诚度
较高，这也是公司产品的市场占有率不断攀升的原因之一。
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