603303得邦照明资产重组最新消息
≈≈得邦照明603303≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所从事的主要业务
公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业，始
终专注于通用照明行业，并不断向车载领域拓展。产品涵盖民用照明产品、商用照明
产品及车载产品三大品类，广泛用于民用及商用领域。
（二）公司经营模式
公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据所处行业动态、公司实
际、市场需求和运行机制开展经营活动。公司主要业务模式具体如下:
（1）采购模式
公司设置有专门的供应链管理委员会，负责审核、签发《采购大纲》，明
确供应商的选择和各供应商的采购比例分配，下属子公司依据大纲实施具体采购。下
属子公司除一般耗材可以自主采购外，主要的生产用原材料均由公司的采购部门统一
负责安排。在正常情况下，采购部一般采取按需采购的原则来采购原材料。在特殊情
况下，采购部门会根据供应链管理委员会的授权进行战略采购行为。采购部门根据公
司的整体生产计划，由ERP、SCM等系统自动依据需求和存货量来确定原材料采购计划
，实施采购。
（2）生产模式
公司的生产经营模式主要为订单生产方式，同时，针对部分型号的产品根
据产能情况适当采取库存生产的方式，突出“高周转，低库存”的特点，根据不同客
户的需求，灵活多变地组织生产，能更加有效地运作来随时接受订单、随时生产，并
且降低成本。
（3）销售模式
公司以直接销售模式为主。
通用照明产品：公司为全球用户提供优质的民用照明、商用照明和智能照
明产品及系统，同时通过公司不断拓展的销售渠道为用户提供需求分析、效果设计、
产品定制、安装调试和售后运维等环节的相关服务。产品以直销给遍布中国和全球的
分销商、批发商、渠道商和工程商为主。除此之外，在中国市场的照明工程业务则通
过各种信息渠道获取项目招标信息，准备设计方案，参加投标活动，中标后予以实施
。
车载业务产品：公司车载系列产品直接销售给下游汽车领域相关客户。
（三）行业情况说明
1、通用照明行业
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照应用领域分
类为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家具、商店、办公、酒店、市政设
施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。公司业务涵
盖通用照明领域。
中国是全球照明行业的“世界工厂”，是全球最大的照明电器产品生产国
和出口国，产品远销全球220个国家，遍及世界的各个角落，在全球市场的占有率已
超过50%，规模优势无可撼动，制造地位无可替代。同时，中国也是全球照明的消费
大国，国内照明市场占全球照明市场的20%以上，和欧洲、北美为全球最主要的三大
照明市场。就通用照明行业而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑胶、
五金、包装材料等原材料提供商。下游应用领域，主要包括家庭住宅、办公楼、商店
、工厂、道路桥梁以及其他特殊场景应用等。照明产品从表现形式看，产品具有碎片
化的特点并具有差异化和定制化的趋势；从行业发展看，健康照明和智慧照明是未来
的大趋势，这些都将有力推动通用照明市场的发展。
2、车载业务行业
公司车载业务目前聚焦于车载控制器和车用照明产品。
车载控制器是汽车的重要控制系统，是汽车的大脑和神经元。随着汽车的
电动化和智能化，电控部分的重要性将进一步提高。车载控制器主要分为五类，包括
信息娱乐系统、车身系统、运动系统、动力总成系统、智能驾驶相关系统，ECU利用
各种传感器、总线的数据采集与交换，来判断车辆状态并通过执行器操控汽车，目前
已延伸到车身各类安全、网络、娱乐、传感控制系统等。伴随着汽车控制器的单车价
值上升、数量增加，保守预计全球汽车智能控制器市场规模将从2020年的920亿美元
升至2025年的1290亿美元。
伴随着汽车的智能化升级，汽车电气架构逐渐由分布式向集中式演进，多
个单独电控单元（ECU）将集成成为一个域控制器（DCU），但域控制器的出现并非意
味着其他控制器完全消失，执行端的控制器仍会被保留以负责具体功能，且演进过程
较长，中短期内ECU仍然是主流。汽车电子的单车价值占比将随着汽车智能化逐步提
升，预计到2030年将达到50%。麦肯锡预计，2020/2025/2030年全球以智能控制器为
主体的ECU、DCU市场规模分别为900亿/1030亿/880亿美元、20亿/260亿/680亿美元。
目前外资龙头企业占据车载控制器行业的主导地位，中国本土企业也在逐渐成长。
车用照明行业市场拥有2,000亿人民币的市场规模，并具有单机价值高、可
持续性的特点，是汽车零部件中的优质细分板块。受LED渗透率不断提高和智能化趋
势的影响，车用照明行业处于剧烈的技术驱动变革期。汽车照明行业集中度高，目前
主要以外资企业为主，小糸、法雷奥、斯坦雷、海拉和马瑞利等占据优势地位，占据
近7成左右的市场，国内企业近年来也在不断成长。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，企业所处的国内外环境发生了巨大的变化，面对原材料持
续上涨和部分元器件短缺、汇率大幅波动、海运费用居高不下且集装箱一箱难求等困
难局面，公司积极应对，根据企业发展战略，深入贯彻“制造+服务”的双核发展思
路，内生与外延并举，不断加大研发投入，提升运营效率，各主要经济指标均有所增
长。
2021年1-6月，公司实现营业收入24.62亿，同比增加18.13%，实现归属上
市公司股东的净利润1.82亿，同比增加5.56%，实现归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润1.27亿，同比下降18.42%。因公司二季度起剥离了得邦塑料、并表
上海良勤和武汉良信鹏，排除以上因素公司同口径销售增长28.8%，扣非净利润同比
增长1.38%。
公司入选中国轻工业联合会评定的“2020年度中国轻工业科技百强企业”
、“2020年度中国轻工业照明电器行业十强企业”。
报告期内主要工作及经营情况如下：.
1、通用照明稳健发展，车载业务有序推进
（1）通用照明业务
国际市场，美洲区域和欧亚区域均实现了大幅增长，“全球村拓展计划”
和“战略客户精准服务”策略显现成效，公司与原有核心客户的合作不断深入，新客
户、新渠道和新市场开拓持续推进并不断取得成果。
国内市场，公司照明工程领域强调队伍建设，努力打造高质量照明工程。
公司聚焦以文旅夜游类项目为代表的景观照明工程，兼顾重点区域的城市亮化类照明
工程，培育壮大教育照明和工业照明，并不断加码道路照明。上半年，公司在智慧路
灯、教育照明和工业照明等领域均有新项目中标。
商超照明业务继续保持发展势头，特优仕对全国经销商的公司化升级持续
推进，区域性大客户开发工作也取得明显效果。
（2）车载业务
报告期内，公司完成了对上海良勤和武汉良信鹏的收购，加强了公司在车
载业务的产品线布局。汽车前大灯控制器LDM业务继续保持高速增长，同时电池管理
系统BMS控制器项目开拓也取得重要突破。
2、智能制造不断升级，信息化建设提升效率
报告期内，公司不断推进内部改善计划，积极通过新技术、新设备、新手
段，打造全自动生产线和自动化、智能化、数字化制造平台，建设智能制造车间。公
司重点推进了车载控制器车间的智能化改造和扩建，为后续业务持续增长提供产能储
备。同时，公司MES、ERP、SCM等系统不断升级，以效率提升为导向，增添新的功能
，优化原有路径，助力企业管理。
3、坚定加大研发投入，持续提升车载研发能力
公司继续加大研发投入，上半年研发费用达7,464.44万元。公司充分利用
“院士专家工作站”、“博士后工作站”和院企合作等科研平台，搭建“产品开发”
和“技术预研”体系，提升中高端产品及系统的研发和预研能力，提高产品附加值，
获得竞争优势。通用照明领域持续布局智慧照明、按需照明，通过高端化、个性化和
定制化，把握照明产品“智能化和健康化”趋势的市场机遇；在车载业务领域，依据
车载业务发展战略，公司聚焦车载控制器和车用照明产品的研发团队已经初具规模，
拥有包括电路、软件、结构、模具、热学和光学各项能力的专业人才队伍；同时公司
正在着手建立上海车载业务研发中心，作为车载业务研发能力持续提升的“加速器”
。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、市场竞争的风险
通用照明市场是一个竞争较为充分的行业。在高端市场，飞利浦、欧司朗
、通用等国际一流照明企业仍拥有强大的品牌优势；在中端市场，部分国内品牌与外
资品牌凭借其资金和研发实力逐步取得优势；而在低端市场，则有数量众多的中小照
明电器生产企业，技术成熟度低，产品差异化不明显，主要以低档次、低附加值产品
为主，造成低档产品生产能力过剩、滞销积压的现象。而在新兴照明市场，特别是LE
D照明市场，除了传统照明企业利用其在照明行业的竞争优势转型进入LED照明市场外
，公司还将面对来自半导体生产企业、电子产品制造类企业利用自身的技术优势、制
造优势进入LED照明市场参与竞争。公司整体定位在中高端照明市场，面临着来自行
业内诸多企业的竞争。
车载市场正在迈入电动化和智能化时代，传统车厂和新兴造车势力均在大
力开发新技术和产品，终端汽车产品的变革将倒逼上游零部件企业的技术升级和转型
，原有的供应格局将发生剧烈变化，公司将面对来自各类型企业的竞争。
2、原材料价格波动的风险
原材料成本占公司产品成本的比例较高，原材料价格的波动将对公司营业
成本产生重大影响，如果未来原材料价格出现大幅度波动，公司的盈利水平将可能因
此出现波动。公司将通过加大研发投入，内部挖潜和效率&安全兼顾的供应链管
理等方法应对相关风险。
3、汇率波动的风险
自2005年7月中国人民银行公布人民币汇率改革政策以来，人民币汇率的定
价机制更加市场化，汇率波动幅度有所加大。未来如果人民币汇率呈现上升趋势，将
有可能削弱公司出口产品的价格吸引力，进一步影响公司开拓国际市场，因此，公司
业务经营在一定程度上受到汇率风险的影响。
4、物流不稳定的风险
随着全球产业链转移向中国，原有物流体系面临着巨大冲击，存在着运费
上升、货柜难求等问题，将对公司经营效率和成本造成冲击，存在可能影响公司业务
稳定的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）客户和渠道优势
公司凭借卓越的产品性能、稳定的质量水平、专业的技术及工艺能力、良
好的企业信誉、健全的客户服务体系和不断提升的品牌价值，在全球70多个国家和地
区与近500家分销商、批发商、渠道商和代理商建立了长期稳定的合作关系，积累了
广泛的客户群体并树立了优秀的品牌形象。凭借对行业发展趋势和市场需求的深刻认
识，通过为客户群体的平台开发和定制开发，有效提高了公司的整体服务能力，在竞
争中赢得了优势。
在中国市场，公司推进“国际品质、回归中国”的大本营市场拓展计划。
凭借遍布全国的经销商网络、直营战略客户渠道，公司旗下的得邦公共照明、特优仕
商业照明和得邦车用照明、上海良勤及武汉良信鹏分别在夜游经济和智慧灯杆领域、
商业照明领域和车载产品领域不断拓展。
（二）研发优势
公司设有省级院士专家工作站、省级博士后工作站和省级企业技术中心，
为国家认定的高新技术企业，也是国家级知识产权示范企业和中国出口质量安全示范
企业。为满足业务发展需要，公司打造并不断优化研发平台，发挥研发对提升产品竞
争力的驱动作用，努力构建从“产品开发”到“开发+预研”的研发纵深体系。
在通用照明领域，公司根据照明产品的特点，针对各照明领域和客户的不
同需求，组建了三十余支照明研发团队，进行产品的深入研究和开发。在车载业务领
域，聚焦车载控制器和车用照明产品的研发团队已经初具规模，拥有包括电路、软件
、结构、模具、热学和光学各项能力的专业人才队伍；同时公司正在着手建立上海车
载业务研发中心，作为车载业务研发能力持续提升的“加速器”。截止2021年6月30
日，公司拥有专利466项（其中海外专利17项），发明专利71项，实用新型专利280项
，外观专利115项。
（三）制造优势
公司不断提高供应链管理及协同能力，优化控制和管理流程，并强化关键
部件品自制的垂直供应链战略。
公司建设了“效率+柔性兼顾”的产能实现方式和“自动化、智能化、数字
化”的制造单元，并积极推进MES、SCM和ERP等信息化管理系统的运用。
在品质控制方面，公司通过ISO9001/IATF16949、ISO14001和ISO45001三合
一管理体系，实施全面质量管理，并运用多种质量管理工具和质量成本管理方法，打
造“完善有效的品控体系”。
（四）优秀稳定的管理团队
公司的核心管理层拥有二十年左右的行业管理经验，对相关产品的技术研
发、生产和销售有着深刻的理解，在管理、技术、生产、销售、财务等方面各有专长
，各司其职，优势互补，保证了公司各项业务的协调和全面发展。同时公司构建“一
个中心，三个构面，一个机制”的人力资源发展体系，建立了完整的人才梯队培养体
系，持续引进公司所需各类人才，发挥得邦学院的人才培养机制作用，为公司业务发
展持续提供后备人才支持。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，在国内外疫情和复杂国际形势的双重影响下，照明行业迎来了前
所未有的挑战和机遇。一方面，疫情带来了原材料上涨，海外物流紧张等问题，另一
方面，也促进了全球照明制造向中国的转移。面对复杂形势，公司明确未来发展战略
，以“提升客户满意度”为核心，贯彻“制造+服务”的双核发展思路，不断提升得
邦照明持续发展能力和核心竞争力。报告期内，实现营业收入45.08亿元，同比增长6
.22%；实现归属于上市公司股东的净利润3.42亿元，同比增长10.44%。
报告期内主要工作回顾如下:
1、聚焦照明主业，发力车载照明
报告期内，公司根据战略发展规划，剥离了工程塑料业务，进一步聚焦照
明主业，积极发展车载照明业务。
通用照明板块，公司出口业务整体保持增长，通过全面推进全球化均衡发
展和战略核心客户深入发展的策略，巩固现有业务的同时开拓新渠道、获取新客户、
推进新项目，核心客户数量和合作客户总数有所提升，北美和欧亚地区业务增长良好
。
国内业务中，公司克服了上半年疫情的不利影响，整体保持平稳的发展。
照明工程业务致力于提高各环节能力和客户服务水平，全年中标2项上亿级单体照明
项目，取得多个千万级智慧路灯和教育照明领域项目。商超照明推进经销商公司化，
完成全国15个省份商超运营服务商认证工作，团队克服了上半年疫情冲击影响，实现
全年营收利润双增长。电商销售渠道不断增加，店群模式推进成果显著，智能照明产
品品类进一步丰富。
车载照明板块，公司现有车载业务进展顺利，2020年实现营收0.93亿，同
比增长超过400%。前大灯控制器车间产销两旺，目前已投入及在建的生产线已达6条
，并顺利通过若干新客户审核，为后续业务发展奠定了基础。同时，公司为加快在LE
D整车车灯照明领域的布局，利用公司的资源整合优势拟投资收购该领域企业，现已
签署了意向投资协议。
2、推进智能制造，优化战略协同
报告期内，公司持续强化生产线的工序自动化和精细化管理，有效推进智
能制造技术，推进产业链垂直整合及建设，打造自动化、智能化、数字化制造平台。
公司导入信息化、可视化管理系统和可追溯管理系统，强化从采购到销售全流程管理
能力，提高生产效率。
公司关键部件内部制造能力进一步提升，强化了供应链安全并有效降低成
本。横店新建生产基地顺利投入使用，越南基地推进新项目导入，各生产基地布局稳
步推进并不断优化战略协同作用。
3、完善“开发+预研”体系，加大技术创新
公司继续加大研发投入，全年研发投入达1.62亿元，同比增加23.46%。公
司充分利用“院士专家工作站”、“博士后工作站”和院企合作等科研平台，导入中
台化管理模式，调整并完善“产品开发”和“技术预研”体系，提升中高端产品及系
统的研发和预研能力，提升企业核心竞争力，全年新增专利62项，连续多年申请和授
权专利的数量及质量都稳步提升。
报告期内，公司持续提升产品智能化、高端化和定制化能力，重点布局车
载照明、智慧照明、按需照明，重点推进智慧照明产品、健康照明产品等的研发投入
。同时加大内部人才培养及外部人才引进力度，完善公司技术研发和产品创新激励机
制，全方位提升公司技术研发和产品创新能力。
二、报告期内主要经营情况
2020年公司实现营业收入4,507,525,578.38元，同比增长6.22%；归属于上
市公司股东的净利润342,057,437.92元，同比增长10.44%；归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润262,443,244.04元，同比增长5.11%；经营活动产生的现金
流量净额405,267,189.07元，同比增长33.12%。2020年，归属于上市公司股东的净资
产2,889,434,096.58元，同比增长8.81%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
（1）行业发展趋势
1、通用照明趋向高品质化和智能化
随着消费者对健康、舒适、安全的光环境需求的日益增长，功能性照明正
逐渐向更高的光品质、光环境拓展。同时，通过与智能控制相结合，最大限度凸显LE
D照明的特性和优势，满足用户对调光、调色、远控、互动、可扩展性等方面的照明
需求，实现照明技术与物联网、云计算、人工智能等先进技术的融合，成为智能家居
、智慧建筑的重要组成部分。智慧照明系统大幅度提升了LED照明的应用价值，以人
为本的智慧照明是未来产业发展的重点。
2、细分市场景气度提升
照明行业细分领域保持着极高的景气度，教育照明、植物照明、体育照明
等保持着高速增长，UV照明因疫情因素迎来爆发式增长。其中教育照明因国内保护青
少年视力相关政策的执行，LED渗透率在快速提升。植物照明目前国内尚处于初级阶
段，北美地区是植物照明市场的绝对主力，占据超七成份额，具备良好发展前景。医
疗用灯、紫外灯等防疫相关照明产品因全球疫情肆虐迎来爆发式增长，相信随着卫生
理念及生活习惯的改变，市场会继续增长。其他细分领域也随着基础研究的加强和相
关技术的进步，市场热度逐渐提升。
3、车载照明智能化趋势明显
汽车行业正在进入智能汽车时代，随着软件占比和集成复杂度的大幅提升
，“软件定义汽车”趋势越发明显，车灯也将从传统的功能安全件转向电子化和智能
化，并很可能成为未来汽车交互领域的主要途径之一。而LED车灯因其自身属性，完
美适配AFS、ADB等车灯智能化系统，将极大的提升行车安全，加速LED车灯渗透率提
升，带动车载LED照明控制器市场增长。
（2）行业竞争格局
中国是全球照明行业最大的照明电器产品生产国和出口国，全球市场占有
率超过50%。同时，中国国内照明市场消费占据全球市场20%以上，和欧洲、北美作为
全球最主要的三大照明市场。目前国内规模以上照明企业有2,000多家，随着行业整
体进入缓慢增长期，和疫情带来的用工、供应链、物流、汇率等方面的困难，会进一
步加速行业的整合，而国际照明企业面对中国照明公司的竞争，也在逐步退出照明领
域，中国照明出口企业在全球照明行业地位在不断上升。
汽车照明行业壁垒较高，市场集中度高，国际前5大车灯企业占据了全球70
%以上市场，国内厂商以星宇、华域、曼德和科博达等为代表的企业也在不断成长，
随着LED车灯渗透率的不断提升，以及造车新势力的加入，行业进入较为剧烈的变革
时期。
(二)公司发展战略
通用照明行业从龙头企业努力成为领导企业，车载照明行业努力跻身优秀
企业之列。
(三)经营计划
1、推动产品升级，强化制造实力
公司将不断尝试新技术、新设备、新方法提升制造效率，优化质量以强化
得邦制造的行业地位，努力打造得邦制造生态体系，发挥制造基地战略协同作用。进
一步丰富公司产品线，确保各
产品类别都具备行业先进乃至领先水平。同时进一步强化关键部件内部制
造能力，强化供应链安全，推进得邦制造能力升级。
2、加强市场开拓和自有品牌建设
公司将依托得邦制造和服务优势，持续开拓国内外市场，完善营销网络，
提升市场占有率，加强自有品牌建设。
国际市场：公司继续推进全球市场均衡发展和战略核心客户策略，在巩固
原有客户合作的同时，积极获得新项目、新客户和新渠道。
国内市场：照明工程业务强调项目质量，努力提高全流程能力，提升客户
、用户满意度并严格控制各方面风险。同时积极推进商超照明、教育照明、道路照明
和工业照明等业务。不断丰富电商平台产品种类，有序推进电商业务。
车用照明在巩固现有项目的同时，努力开拓与国内外客户的合作机会。
3、加大科研投入，提升创新能力
公司将继续加大科研投入，完善“开发”+“预研”体系，积极布局车载照
明、智慧照明和按需照明。公司将加强与国际一流照明企业及外部研究机构的交流合
作，加大高层次人才引进力度，完善公司技术研发和产品创新的激励机制，以创新提
升产品价值，推动企业发展。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争的风险
传统照明市场是一个竞争较为充分的行业。在高端市场，昕诺飞、欧司朗
、通用等国际一流照明企业仍拥有强大的品牌优势；在中端市场，部分国内品牌与外
资品牌凭借其资金和研发实力逐步取得优势；而在低端市场，则有数量众多的中小照
明电器生产企业，技术成熟度低，产品差异化不明显，主要以低档次、低附加值产品
为主，造成低档产品生产能力过剩、滞销积压的现象。而在新兴照明市场，特别是LE
D照明市场，除了传统照明企业利用其在照明行业的竞争优势转型进入LED照明市场外
，公司还将面对来自半导体生产企业、电子产品制造类企业利用自身的技术优势、制
造优势进入LED照明市场参与竞争。公司整体定位在中高端照明市场，面临着来自行
业内诸多企业的竞争。
2、原材料价格波动的风险
原材料成本占公司产品成本的比例较高，原材料价格的波动将对公司营业
成本产生重大影响，如果未来原材料价格出现大幅度波动，公司的盈利水平将可能因
此出现波动。公司将通过产品制造能力和供应链管理水平等方法提高产品附加值。
3、汇率波动的风险
自2005年7月中国人民银行公布人民币汇率改革政策以来，人民币汇率的定
价机制更加市场化，汇率波动幅度有所加大，未来如果人民币汇率呈现上升趋势，将
有可能削弱公司出口产品的价格吸引力，进一步影响公司开拓国际市场，因此，公司
业务经营在一定程度上受到汇率风险的影响。
4、应收账款的风险
随着照明工程业务的快速发展，以及国外疫情的加剧，应收账款额度也在
不断增加，虽然公司坚持以严格的标准选择客户，呆坏账率较低，但存在外部环境不
确定性和付款周期长带来的少量应收坏账损失及资金成本增加的风险，对公司的经营
业绩会产生不利的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）客户和渠道优势
公司凭借卓越的产品性能、稳定的质量水平、专业的技术及工艺能力、良
好的企业信誉、健全的客户服务体系和不断提升的品牌价值，与昕诺飞、松下等众多
知名的国际领军照明企业建立了长期稳定的合作关系，实现在全球70多个国家和地区
的包括电商、零售、进出口、分销商等立体的全渠道覆盖，树立了优秀的品牌形象。
并在全球70多个国家和地区实现了包括进口、零售、分销和电商的多类别
销售渠道覆盖，树立了优秀的品牌形象。
凭借对行业发展趋势和市场需求的深刻认识，通过与客户群体的共同研发
和定制开发，有效提高了公司的整体服务能力，在竞争中赢得了优势。
在中国市场，公司推进“国际品质、回归中国”的大本营市场拓展计划。
经过近十年的不断开拓和持续投入，凭借遍布全国的经销商网络、直营客户渠道及线
上电商平台，中国市场已经占据公司总营收30%左右，成为全球最大的单一市场。
公司旗下的得邦公共照明、特优仕商业照明、得邦电商公司和得邦车用照
明分别在夜游经济和智慧灯杆领域、商业照明领域、智慧照明领域和车载照明领域不
断拓展。
（二）研发优势
公司设有省级院士专家工作站、省级博士后工作站和省级企业技术中心，
为国家认定的高新技术企业，也是国家级知识产权示范企业和中国出口质量安全示范
企业。为满足业务发展需要，公司打造并不断优化研发平台，发挥研发对提升产品竞
争力的驱动作用，努力构建从“产品开发”到“开发+预研”的研发纵深体系。
目前公司有500余名技术研发人员和面积超过一万平方米的研发中心。根据
产品的特点，针对各领域和客户的不同需求，组建了30余支研发团队，进行产品的深
入研究和开发。截止2020年12月31日，公司拥有专利400项（其中海外专利17项），
发明专利77项，实用新型专利225项，外观专利81项。
（三）制造优势
公司不断提高供应链管理及协同能力，优化控制和管理流程，并强化关键
部件品自制的垂直供应链战略。
公司建设了“效率+柔性兼顾”的产能实现方式和“自动化、智能化、数字
化”的制造单元，并积极推进MES、SCM和ERP等信息化管理系统的运用。
在品质控制方面，公司通过ISO9001、ISO14001和ISO45001三合一管理体系
，实施全面质量管理，并运用多种质量管理工具和质量成本管理方法，打造“完善有
效的品控体系”。
（四）优秀稳定的管理团队
公司的核心管理层拥有二十年左右的行业管理经验，对相关产品的技术研
发、生产和销售有着深刻的理解，在管理、技术、生产、销售、财务等方面各有专长
，各司其职，优势互补，保证了公司各项业务的协调和全面发展。
同时公司构建“一个中心，三个构面，一个机制”的人力资源发展体系，
建立了完整的人才梯队培养体系，持续引进公司所需各类人才，发挥得邦学院的人才
培养机制作用，为公司业务发展持续提供后备人才支持。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所从事的主要业务
公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业，始
终专注于通用照明行业，并不断向车载领域拓展。产品涵盖民用照明产品、商用照明
产品及车载产品三大品类，广泛用于民用及商用领域。
（二）公司经营模式
公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据所处行业动态、公司实
际、市场需求和运行机制开展经营活动。公司主要业务模式具体如下:
（1）采购模式
公司设置有专门的供应链管理委员会，负责审核、签发《采购大纲》，明
确供应商的选择和各供应商的采购比例分配，下属子公司依据大纲实施具体采购。下
属子公司除一般耗材可以自主采购外，主要的生产用原材料均由公司的采购部门统一
负责安排。在正常情况下，采购部一般采取按需采购的原则来采购原材料。在特殊情
况下，采购部门会根据供应链管理委员会的授权进行战略采购行为。采购部门根据公
司的整体生产计划，由ERP、SCM等系统自动依据需求和存货量来确定原材料采购计划
，实施采购。
（2）生产模式
公司的生产经营模式主要为订单生产方式，同时，针对部分型号的产品根
据产能情况适当采取库存生产的方式，突出“高周转，低库存”的特点，根据不同客
户的需求，灵活多变地组织生产，能更加有效地运作来随时接受订单、随时生产，并
且降低成本。
（3）销售模式
公司以直接销售模式为主。
通用照明产品：公司为全球用户提供优质的民用照明、商用照明和智能照
明产品及系统，同时通过公司不断拓展的销售渠道为用户提供需求分析、效果设计、
产品定制、安装调试和售后运维等环节的相关服务。产品以直销给遍布中国和全球的
分销商、批发商、渠道商和工程商为主。除此之外，在中国市场的照明工程业务则通
过各种信息渠道获取项目招标信息，准备设计方案，参加投标活动，中标后予以实施
。
车载业务产品：公司车载系列产品直接销售给下游汽车领域相关客户。
（三）行业情况说明
1、通用照明行业
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照应用领域分
类为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家具、商店、办公、酒店、市政设
施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。公司业务涵
盖通用照明领域。
中国是全球照明行业的“世界工厂”，是全球最大的照明电器产品生产国
和出口国，产品远销全球220个国家，遍及世界的各个角落，在全球市场的占有率已
超过50%，规模优势无可撼动，制造地位无可替代。同时，中国也是全球照明的消费
大国，国内照明市场占全球照明市场的20%以上，和欧洲、北美为全球最主要的三大
照明市场。就通用照明行业而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑胶、
五金、包装材料等原材料提供商。下游应用领域，主要包括家庭住宅、办公楼、商店
、工厂、道路桥梁以及其他特殊场景应用等。照明产品从表现形式看，产品具有碎片
化的特点并具有差异化和定制化的趋势；从行业发展看，健康照明和智慧照明是未来
的大趋势，这些都将有力推动通用照明市场的发展。
2、车载业务行业
公司车载业务目前聚焦于车载控制器和车用照明产品。
车载控制器是汽车的重要控制系统，是汽车的大脑和神经元。随着汽车的
电动化和智能化，电控部分的重要性将进一步提高。车载控制器主要分为五类，包括
信息娱乐系统、车身系统、运动系统、动力总成系统、智能驾驶相关系统，ECU利用
各种传感器、总线的数据采集与交换，来判断车辆状态并通过执行器操控汽车，目前
已延伸到车身各类安全、网络、娱乐、传感控制系统等。伴随着汽车控制器的单车价
值上升、数量增加，保守预计全球汽车智能控制器市场规模将从2020年的920亿美元
升至2025年的1290亿美元。
伴随着汽车的智能化升级，汽车电气架构逐渐由分布式向集中式演进，多
个单独电控单元（ECU）将集成成为一个域控制器（DCU），但域控制器的出现并非意
味着其他控制器完全消失，执行端的控制器仍会被保留以负责具体功能，且演进过程
较长，中短期内ECU仍然是主流。汽车电子的单车价值占比将随着汽车智能化逐步提
升，预计到2030年将达到50%。麦肯锡预计，2020/2025/2030年全球以智能控制器为
主体的ECU、DCU市场规模分别为900亿/1030亿/880亿美元、20亿/260亿/680亿美元。
目前外资龙头企业占据车载控制器行业的主导地位，中国本土企业也在逐渐成长。
车用照明行业市场拥有2,000亿人民币的市场规模，并具有单机价值高、可
持续性的特点，是汽车零部件中的优质细分板块。受LED渗透率不断提高和智能化趋
势的影响，车用照明行业处于剧烈的技术驱动变革期。汽车照明行业集中度高，目前
主要以外资企业为主，小糸、法雷奥、斯坦雷、海拉和马瑞利等占据优势地位，占据
近7成左右的市场，国内企业近年来也在不断成长。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，企业所处的国内外环境发生了巨大的变化，面对原材料持
续上涨和部分元器件短缺、汇率大幅波动、海运费用居高不下且集装箱一箱难求等困
难局面，公司积极应对，根据企业发展战略，深入贯彻“制造+服务”的双核发展思
路，内生与外延并举，不断加大研发投入，提升运营效率，各主要经济指标均有所增
长。
2021年1-6月，公司实现营业收入24.62亿，同比增加18.13%，实现归属上
市公司股东的净利润1.82亿，同比增加5.56%，实现归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润1.27亿，同比下降18.42%。因公司二季度起剥离了得邦塑料、并表
上海良勤和武汉良信鹏，排除以上因素公司同口径销售增长28.8%，扣非净利润同比
增长1.38%。
公司入选中国轻工业联合会评定的“2020年度中国轻工业科技百强企业”
、“2020年度中国轻工业照明电器行业十强企业”。
报告期内主要工作及经营情况如下：.
1、通用照明稳健发展，车载业务有序推进
（1）通用照明业务
国际市场，美洲区域和欧亚区域均实现了大幅增长，“全球村拓展计划”
和“战略客户精准服务”策略显现成效，公司与原有核心客户的合作不断深入，新客
户、新渠道和新市场开拓持续推进并不断取得成果。
国内市场，公司照明工程领域强调队伍建设，努力打造高质量照明工程。
公司聚焦以文旅夜游类项目为代表的景观照明工程，兼顾重点区域的城市亮化类照明
工程，培育壮大教育照明和工业照明，并不断加码道路照明。上半年，公司在智慧路
灯、教育照明和工业照明等领域均有新项目中标。
商超照明业务继续保持发展势头，特优仕对全国经销商的公司化升级持续
推进，区域性大客户开发工作也取得明显效果。
（2）车载业务
报告期内，公司完成了对上海良勤和武汉良信鹏的收购，加强了公司在车
载业务的产品线布局。汽车前大灯控制器LDM业务继续保持高速增长，同时电池管理
系统BMS控制器项目开拓也取得重要突破。
2、智能制造不断升级，信息化建设提升效率
报告期内，公司不断推进内部改善计划，积极通过新技术、新设备、新手
段，打造全自动生产线和自动化、智能化、数字化制造平台，建设智能制造车间。公
司重点推进了车载控制器车间的智能化改造和扩建，为后续业务持续增长提供产能储
备。同时，公司MES、ERP、SCM等系统不断升级，以效率提升为导向，增添新的功能
，优化原有路径，助力企业管理。
3、坚定加大研发投入，持续提升车载研发能力
公司继续加大研发投入，上半年研发费用达7,464.44万元。公司充分利用
“院士专家工作站”、“博士后工作站”和院企合作等科研平台，搭建“产品开发”
和“技术预研”体系，提升中高端产品及系统的研发和预研能力，提高产品附加值，
获得竞争优势。通用照明领域持续布局智慧照明、按需照明，通过高端化、个性化和
定制化，把握照明产品“智能化和健康化”趋势的市场机遇；在车载业务领域，依据
车载业务发展战略，公司聚焦车载控制器和车用照明产品的研发团队已经初具规模，
拥有包括电路、软件、结构、模具、热学和光学各项能力的专业人才队伍；同时公司
正在着手建立上海车载业务研发中心，作为车载业务研发能力持续提升的“加速器”
。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、市场竞争的风险
通用照明市场是一个竞争较为充分的行业。在高端市场，飞利浦、欧司朗
、通用等国际一流照明企业仍拥有强大的品牌优势；在中端市场，部分国内品牌与外
资品牌凭借其资金和研发实力逐步取得优势；而在低端市场，则有数量众多的中小照
明电器生产企业，技术成熟度低，产品差异化不明显，主要以低档次、低附加值产品
为主，造成低档产品生产能力过剩、滞销积压的现象。而在新兴照明市场，特别是LE
D照明市场，除了传统照明企业利用其在照明行业的竞争优势转型进入LED照明市场外
，公司还将面对来自半导体生产企业、电子产品制造类企业利用自身的技术优势、制
造优势进入LED照明市场参与竞争。公司整体定位在中高端照明市场，面临着来自行
业内诸多企业的竞争。
车载市场正在迈入电动化和智能化时代，传统车厂和新兴造车势力均在大
力开发新技术和产品，终端汽车产品的变革将倒逼上游零部件企业的技术升级和转型
，原有的供应格局将发生剧烈变化，公司将面对来自各类型企业的竞争。
2、原材料价格波动的风险
原材料成本占公司产品成本的比例较高，原材料价格的波动将对公司营业
成本产生重大影响，如果未来原材料价格出现大幅度波动，公司的盈利水平将可能因
此出现波动。公司将通过加大研发投入，内部挖潜和效率&安全兼顾的供应链管
理等方法应对相关风险。
3、汇率波动的风险
自2005年7月中国人民银行公布人民币汇率改革政策以来，人民币汇率的定
价机制更加市场化，汇率波动幅度有所加大。未来如果人民币汇率呈现上升趋势，将
有可能削弱公司出口产品的价格吸引力，进一步影响公司开拓国际市场，因此，公司
业务经营在一定程度上受到汇率风险的影响。
4、物流不稳定的风险
随着全球产业链转移向中国，原有物流体系面临着巨大冲击，存在着运费
上升、货柜难求等问题，将对公司经营效率和成本造成冲击，存在可能影响公司业务
稳定的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）客户和渠道优势
公司凭借卓越的产品性能、稳定的质量水平、专业的技术及工艺能力、良
好的企业信誉、健全的客户服务体系和不断提升的品牌价值，在全球70多个国家和地
区与近500家分销商、批发商、渠道商和代理商建立了长期稳定的合作关系，积累了
广泛的客户群体并树立了优秀的品牌形象。凭借对行业发展趋势和市场需求的深刻认
识，通过为客户群体的平台开发和定制开发，有效提高了公司的整体服务能力，在竞
争中赢得了优势。
在中国市场，公司推进“国际品质、回归中国”的大本营市场拓展计划。
凭借遍布全国的经销商网络、直营战略客户渠道，公司旗下的得邦公共照明、特优仕
商业照明和得邦车用照明、上海良勤及武汉良信鹏分别在夜游经济和智慧灯杆领域、
商业照明领域和车载产品领域不断拓展。
（二）研发优势
公司设有省级院士专家工作站、省级博士后工作站和省级企业技术中心，
为国家认定的高新技术企业，也是国家级知识产权示范企业和中国出口质量安全示范
企业。为满足业务发展需要，公司打造并不断优化研发平台，发挥研发对提升产品竞
争力的驱动作用，努力构建从“产品开发”到“开发+预研”的研发纵深体系。
在通用照明领域，公司根据照明产品的特点，针对各照明领域和客户的不
同需求，组建了三十余支照明研发团队，进行产品的深入研究和开发。在车载业务领
域，聚焦车载控制器和车用照明产品的研发团队已经初具规模，拥有包括电路、软件
、结构、模具、热学和光学各项能力的专业人才队伍；同时公司正在着手建立上海车
载业务研发中心，作为车载业务研发能力持续提升的“加速器”。截止2021年6月30
日，公司拥有专利466项（其中海外专利17项），发明专利71项，实用新型专利280项
，外观专利115项。
（三）制造优势
公司不断提高供应链管理及协同能力，优化控制和管理流程，并强化关键
部件品自制的垂直供应链战略。
公司建设了“效率+柔性兼顾”的产能实现方式和“自动化、智能化、数字
化”的制造单元，并积极推进MES、SCM和ERP等信息化管理系统的运用。
在品质控制方面，公司通过ISO9001/IATF16949、ISO14001和ISO45001三合
一管理体系，实施全面质量管理，并运用多种质量管理工具和质量成本管理方法，打
造“完善有效的品控体系”。
（四）优秀稳定的管理团队
公司的核心管理层拥有二十年左右的行业管理经验，对相关产品的技术研
发、生产和销售有着深刻的理解，在管理、技术、生产、销售、财务等方面各有专长
，各司其职，优势互补，保证了公司各项业务的协调和全面发展。同时公司构建“一
个中心，三个构面，一个机制”的人力资源发展体系，建立了完整的人才梯队培养体
系，持续引进公司所需各类人才，发挥得邦学院的人才培养机制作用，为公司业务发
展持续提供后备人才支持。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，在国内外疫情和复杂国际形势的双重影响下，照明行业迎来了前
所未有的挑战和机遇。一方面，疫情带来了原材料上涨，海外物流紧张等问题，另一
方面，也促进了全球照明制造向中国的转移。面对复杂形势，公司明确未来发展战略
，以“提升客户满意度”为核心，贯彻“制造+服务”的双核发展思路，不断提升得
邦照明持续发展能力和核心竞争力。报告期内，实现营业收入45.08亿元，同比增长6
.22%；实现归属于上市公司股东的净利润3.42亿元，同比增长10.44%。
报告期内主要工作回顾如下:
1、聚焦照明主业，发力车载照明
报告期内，公司根据战略发展规划，剥离了工程塑料业务，进一步聚焦照
明主业，积极发展车载照明业务。
通用照明板块，公司出口业务整体保持增长，通过全面推进全球化均衡发
展和战略核心客户深入发展的策略，巩固现有业务的同时开拓新渠道、获取新客户、
推进新项目，核心客户数量和合作客户总数有所提升，北美和欧亚地区业务增长良好
。
国内业务中，公司克服了上半年疫情的不利影响，整体保持平稳的发展。
照明工程业务致力于提高各环节能力和客户服务水平，全年中标2项上亿级单体照明
项目，取得多个千万级智慧路灯和教育照明领域项目。商超照明推进经销商公司化，
完成全国15个省份商超运营服务商认证工作，团队克服了上半年疫情冲击影响，实现
全年营收利润双增长。电商销售渠道不断增加，店群模式推进成果显著，智能照明产
品品类进一步丰富。
车载照明板块，公司现有车载业务进展顺利，2020年实现营收0.93亿，同
比增长超过400%。前大灯控制器车间产销两旺，目前已投入及在建的生产线已达6条
，并顺利通过若干新客户审核，为后续业务发展奠定了基础。同时，公司为加快在LE
D整车车灯照明领域的布局，利用公司的资源整合优势拟投资收购该领域企业，现已
签署了意向投资协议。
2、推进智能制造，优化战略协同
报告期内，公司持续强化生产线的工序自动化和精细化管理，有效推进智
能制造技术，推进产业链垂直整合及建设，打造自动化、智能化、数字化制造平台。
公司导入信息化、可视化管理系统和可追溯管理系统，强化从采购到销售全流程管理
能力，提高生产效率。
公司关键部件内部制造能力进一步提升，强化了供应链安全并有效降低成
本。横店新建生产基地顺利投入使用，越南基地推进新项目导入，各生产基地布局稳
步推进并不断优化战略协同作用。
3、完善“开发+预研”体系，加大技术创新
公司继续加大研发投入，全年研发投入达1.62亿元，同比增加23.46%。公
司充分利用“院士专家工作站”、“博士后工作站”和院企合作等科研平台，导入中
台化管理模式，调整并完善“产品开发”和“技术预研”体系，提升中高端产品及系
统的研发和预研能力，提升企业核心竞争力，全年新增专利62项，连续多年申请和授
权专利的数量及质量都稳步提升。
报告期内，公司持续提升产品智能化、高端化和定制化能力，重点布局车
载照明、智慧照明、按需照明，重点推进智慧照明产品、健康照明产品等的研发投入
。同时加大内部人才培养及外部人才引进力度，完善公司技术研发和产品创新激励机
制，全方位提升公司技术研发和产品创新能力。
二、报告期内主要经营情况
2020年公司实现营业收入4,507,525,578.38元，同比增长6.22%；归属于上
市公司股东的净利润342,057,437.92元，同比增长10.44%；归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润262,443,244.04元，同比增长5.11%；经营活动产生的现金
流量净额405,267,189.07元，同比增长33.12%。2020年，归属于上市公司股东的净资
产2,889,434,096.58元，同比增长8.81%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
（1）行业发展趋势
1、通用照明趋向高品质化和智能化
随着消费者对健康、舒适、安全的光环境需求的日益增长，功能性照明正
逐渐向更高的光品质、光环境拓展。同时，通过与智能控制相结合，最大限度凸显LE
D照明的特性和优势，满足用户对调光、调色、远控、互动、可扩展性等方面的照明
需求，实现照明技术与物联网、云计算、人工智能等先进技术的融合，成为智能家居
、智慧建筑的重要组成部分。智慧照明系统大幅度提升了LED照明的应用价值，以人
为本的智慧照明是未来产业发展的重点。
2、细分市场景气度提升
照明行业细分领域保持着极高的景气度，教育照明、植物照明、体育照明
等保持着高速增长，UV照明因疫情因素迎来爆发式增长。其中教育照明因国内保护青
少年视力相关政策的执行，LED渗透率在快速提升。植物照明目前国内尚处于初级阶
段，北美地区是植物照明市场的绝对主力，占据超七成份额，具备良好发展前景。医
疗用灯、紫外灯等防疫相关照明产品因全球疫情肆虐迎来爆发式增长，相信随着卫生
理念及生活习惯的改变，市场会继续增长。其他细分领域也随着基础研究的加强和相
关技术的进步，市场热度逐渐提升。
3、车载照明智能化趋势明显
汽车行业正在进入智能汽车时代，随着软件占比和集成复杂度的大幅提升
，“软件定义汽车”趋势越发明显，车灯也将从传统的功能安全件转向电子化和智能
化，并很可能成为未来汽车交互领域的主要途径之一。而LED车灯因其自身属性，完
美适配AFS、ADB等车灯智能化系统，将极大的提升行车安全，加速LED车灯渗透率提
升，带动车载LED照明控制器市场增长。
（2）行业竞争格局
中国是全球照明行业最大的照明电器产品生产国和出口国，全球市场占有
率超过50%。同时，中国国内照明市场消费占据全球市场20%以上，和欧洲、北美作为
全球最主要的三大照明市场。目前国内规模以上照明企业有2,000多家，随着行业整
体进入缓慢增长期，和疫情带来的用工、供应链、物流、汇率等方面的困难，会进一
步加速行业的整合，而国际照明企业面对中国照明公司的竞争，也在逐步退出照明领
域，中国照明出口企业在全球照明行业地位在不断上升。
汽车照明行业壁垒较高，市场集中度高，国际前5大车灯企业占据了全球70
%以上市场，国内厂商以星宇、华域、曼德和科博达等为代表的企业也在不断成长，
随着LED车灯渗透率的不断提升，以及造车新势力的加入，行业进入较为剧烈的变革
时期。
(二)公司发展战略
通用照明行业从龙头企业努力成为领导企业，车载照明行业努力跻身优秀
企业之列。
(三)经营计划
1、推动产品升级，强化制造实力
公司将不断尝试新技术、新设备、新方法提升制造效率，优化质量以强化
得邦制造的行业地位，努力打造得邦制造生态体系，发挥制造基地战略协同作用。进
一步丰富公司产品线，确保各
产品类别都具备行业先进乃至领先水平。同时进一步强化关键部件内部制
造能力，强化供应链安全，推进得邦制造能力升级。
2、加强市场开拓和自有品牌建设
公司将依托得邦制造和服务优势，持续开拓国内外市场，完善营销网络，
提升市场占有率，加强自有品牌建设。
国际市场：公司继续推进全球市场均衡发展和战略核心客户策略，在巩固
原有客户合作的同时，积极获得新项目、新客户和新渠道。
国内市场：照明工程业务强调项目质量，努力提高全流程能力，提升客户
、用户满意度并严格控制各方面风险。同时积极推进商超照明、教育照明、道路照明
和工业照明等业务。不断丰富电商平台产品种类，有序推进电商业务。
车用照明在巩固现有项目的同时，努力开拓与国内外客户的合作机会。
3、加大科研投入，提升创新能力
公司将继续加大科研投入，完善“开发”+“预研”体系，积极布局车载照
明、智慧照明和按需照明。公司将加强与国际一流照明企业及外部研究机构的交流合
作，加大高层次人才引进力度，完善公司技术研发和产品创新的激励机制，以创新提
升产品价值，推动企业发展。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争的风险
传统照明市场是一个竞争较为充分的行业。在高端市场，昕诺飞、欧司朗
、通用等国际一流照明企业仍拥有强大的品牌优势；在中端市场，部分国内品牌与外
资品牌凭借其资金和研发实力逐步取得优势；而在低端市场，则有数量众多的中小照
明电器生产企业，技术成熟度低，产品差异化不明显，主要以低档次、低附加值产品
为主，造成低档产品生产能力过剩、滞销积压的现象。而在新兴照明市场，特别是LE
D照明市场，除了传统照明企业利用其在照明行业的竞争优势转型进入LED照明市场外
，公司还将面对来自半导体生产企业、电子产品制造类企业利用自身的技术优势、制
造优势进入LED照明市场参与竞争。公司整体定位在中高端照明市场，面临着来自行
业内诸多企业的竞争。
2、原材料价格波动的风险
原材料成本占公司产品成本的比例较高，原材料价格的波动将对公司营业
成本产生重大影响，如果未来原材料价格出现大幅度波动，公司的盈利水平将可能因
此出现波动。公司将通过产品制造能力和供应链管理水平等方法提高产品附加值。
3、汇率波动的风险
自2005年7月中国人民银行公布人民币汇率改革政策以来，人民币汇率的定
价机制更加市场化，汇率波动幅度有所加大，未来如果人民币汇率呈现上升趋势，将
有可能削弱公司出口产品的价格吸引力，进一步影响公司开拓国际市场，因此，公司
业务经营在一定程度上受到汇率风险的影响。
4、应收账款的风险
随着照明工程业务的快速发展，以及国外疫情的加剧，应收账款额度也在
不断增加，虽然公司坚持以严格的标准选择客户，呆坏账率较低，但存在外部环境不
确定性和付款周期长带来的少量应收坏账损失及资金成本增加的风险，对公司的经营
业绩会产生不利的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）客户和渠道优势
公司凭借卓越的产品性能、稳定的质量水平、专业的技术及工艺能力、良
好的企业信誉、健全的客户服务体系和不断提升的品牌价值，与昕诺飞、松下等众多
知名的国际领军照明企业建立了长期稳定的合作关系，实现在全球70多个国家和地区
的包括电商、零售、进出口、分销商等立体的全渠道覆盖，树立了优秀的品牌形象。
并在全球70多个国家和地区实现了包括进口、零售、分销和电商的多类别
销售渠道覆盖，树立了优秀的品牌形象。
凭借对行业发展趋势和市场需求的深刻认识，通过与客户群体的共同研发
和定制开发，有效提高了公司的整体服务能力，在竞争中赢得了优势。
在中国市场，公司推进“国际品质、回归中国”的大本营市场拓展计划。
经过近十年的不断开拓和持续投入，凭借遍布全国的经销商网络、直营客户渠道及线
上电商平台，中国市场已经占据公司总营收30%左右，成为全球最大的单一市场。
公司旗下的得邦公共照明、特优仕商业照明、得邦电商公司和得邦车用照
明分别在夜游经济和智慧灯杆领域、商业照明领域、智慧照明领域和车载照明领域不
断拓展。
（二）研发优势
公司设有省级院士专家工作站、省级博士后工作站和省级企业技术中心，
为国家认定的高新技术企业，也是国家级知识产权示范企业和中国出口质量安全示范
企业。为满足业务发展需要，公司打造并不断优化研发平台，发挥研发对提升产品竞
争力的驱动作用，努力构建从“产品开发”到“开发+预研”的研发纵深体系。
目前公司有500余名技术研发人员和面积超过一万平方米的研发中心。根据
产品的特点，针对各领域和客户的不同需求，组建了30余支研发团队，进行产品的深
入研究和开发。截止2020年12月31日，公司拥有专利400项（其中海外专利17项），
发明专利77项，实用新型专利225项，外观专利81项。
（三）制造优势
公司不断提高供应链管理及协同能力，优化控制和管理流程，并强化关键
部件品自制的垂直供应链战略。
公司建设了“效率+柔性兼顾”的产能实现方式和“自动化、智能化、数字
化”的制造单元，并积极推进MES、SCM和ERP等信息化管理系统的运用。
在品质控制方面，公司通过ISO9001、ISO14001和ISO45001三合一管理体系
，实施全面质量管理，并运用多种质量管理工具和质量成本管理方法，打造“完善有
效的品控体系”。
（四）优秀稳定的管理团队
公司的核心管理层拥有二十年左右的行业管理经验，对相关产品的技术研
发、生产和销售有着深刻的理解，在管理、技术、生产、销售、财务等方面各有专长
，各司其职，优势互补，保证了公司各项业务的协调和全面发展。
同时公司构建“一个中心，三个构面，一个机制”的人力资源发展体系，
建立了完整的人才梯队培养体系，持续引进公司所需各类人才，发挥得邦学院的人才
培养机制作用，为公司业务发展持续提供后备人才支持。
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