603022新通联资产重组最新消息
≈≈新通联603022≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司的主要业务为纸包装、木包装的生产与销售，并为客户提
供从包装设计、生产、物流到现场包装“一体化”服务。公司所处行业为制造业，与
2020年相比，公司的主营业务未发生重大变化。
（一）公司主营业务及主要产品
公司的主要业务为从事轻型包装产品与重型包装产品的生产与销售，并为
客户提供包装产品研发设计、整体包装方案优化、第三方采购与包装产品物流配送、
供应商库存管理以及辅助包装作业等包装一体化服务。
公司的主要系列产品为轻型包装产品和重型包装产品，其中轻型包装产品
为轻型瓦楞包装产品，重型包装产品包括重型瓦楞包装产品、木制品包装产品以及各
类组合包装产品。此外，公司还为客户提供“整体包装解决方案”一体化服务。公司
产品的包装标的对象主要是轻微计算机产品、电子信息类产品、办公电子设备产品、
汽车零部件产品、新能源产品、机电设备、重型机械设备、生物医药产品、快递物流
等较高价值产品。
（二）公司经营模式
1、“整体包装解决方案”一体化服务模式
公司是上海地区众多包装企业中最早树立“整体包装解决方案”经营理念
的包装供应商之一。公司通过整合公司内外部资源，陆续完善和建立了包装设计部门
、国内领先的包装测试中心、供应商库存管理系统等服务于“整体包装解决方案”所
需的业务平台，致力于为客户提供整体包装方案优化与包装材料选择、产品研发与设
计、产品测试与质量检测、产品生产制造、第三方采购、JIT模式物流配送、客户现
场辅助包装作业等一系列服务，融入了与客户包装环节相关的全过程。
公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其
核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，对客户产品相关的包
装环节提供全方位的配套支持。“整体包装解决方案”服务模式具备能够帮助客户实
现包装方案优化、降低包装相关经营与管理成本、提高其产品包装作业效率、提供客
户产品包装环保性能、缩短新产品上市周期、优化产品宣传效果等优势，受到客户的
广泛青睐，具有较强的竞争优势。
2、采购模式
公司对采购工作实行集中采购、专业管理、分级负责的管理模式。公司采
购范围包括：生产所需原材料、包装辅料、机械设备、办公用品等。
3、生产模式
公司生产模式是为客户“量身定做”的定制生产模式，具体流程为：销售
部门接受并确认客户订单后，输入公司生产管理系统，协同技术部确认客户订单生产
方案，系统会自动生成生产工单，实施原材料采购、完成生产准备，生产部获得生产
任务单后，负责安排生产任务，生产车间根据生产任务的要求，领取各种原材料进行
生产，生产完成后，由品管部门进行质量检验，最后贴上分类标签，办理入库手续。
4、销售模式
公司采取直接销售，以销定产模式，根据客户需求和订单分批次供货，由
销售部负责向客户进行产品销售，技术部、品保部与销售部密切合作，跟踪所销售产
品质量及客户反馈，并与客户及时进行沟通调整、确定生产计划。公司与主要客户具
有长期良好的合作关系，供货价格由双方参考原材料价格变动趋势以及同类产品的市
场价格水平协商确定。
（三）公司所处行业情况
包装工业作为服务型制造业，是国民经济与社会发展的重要支撑。随着我
国包装工业的快速发展，包装生产在促进国民经济建设、改善人民群众物质文化生活
中的地位作用的日益显现，包装产业作为一个独立的行业体系，其发展已被列入国民
经济和社会发展规划。我国年产量居世界前列的包装制品是瓦楞纸板、塑料编织袋、
复合软包装、金属桶，其中瓦楞纸板的产量高居世界第二位。
公司主要包装产品为瓦楞包装和木包装，分别所属纸包装行业和竹木包装
行业。从包装行业整体来看，“上游窄、下游广”的特点比较明显，上游为各种原材
料生产厂商，主要原材料有箱板纸、瓦楞纸、木材、胶合板等；下游为众多纸包装产
品和竹木包装产品应用行业。纸包装产品通常用于食品、饮料、电子信息产品、日化
产品、家用电器及快递、电商行业；木质包装产品通常用于机械与电气设备制造、汽
车及汽车零部件制造、大型成套和专用设备制造、重型机械制造以及交通运输等行业
。目前我国包装行业已经建立起稳定的生产规模，但行业的集中度比较低，仍处于市
场化程度较高的充分竞争阶段。
（四）公司所处的市场地位
经过多年的积累，公司建立了稳定强大的客户资源，目前拥有包括众多世
界500强企业在内的知名客户资源。公司长期为中国包装联合会纸制品包装委员会副
主任单位，2020年度被上海市企业联合会、上海市企业家协会、解放日报社评选为“
2020上海民营制造企业100强（第85名）”。报告期内，公司的包装箱还获得了快递
包装绿色产品认证。
二、经营情况的讨论与分析
进入2021年以来，公司积极应对市场环境变化、上游原材料上涨等不利局
面，共同努力取得了较好的业绩。报告期内，公司实现营业收入33,848.77万元，比
去年同期增长12.36%；实现归属于母公司所有者净利润1,222.57万元，比去年同期减
少28.46%。
1、在资产收购方面
公司拟通过全资子公司通联道威以支付现金的方式购买湖州衍庆持有的华
坤衍庆70%的股权，华坤衍庆持有华坤道威51%的股权，本次交易完成后，公司将间接
控制华坤道威51%的股权。2020年9月24日、2020年12月6日，公司召开的第三届董事
会第十五次会议、2020年第一次临时股东大会，审议通过了《关于公司本次重大资产
重组方案的议案》、《本次重大资产购买暨关联交易报告书（草案）》和摘要以及其
他关于本次重大资产购买的相关议案。
截至目前，本次重大资产重组尚未实施完毕。2021年6月30日，经公司第三
届董事会第二十二次会议审议通过，公司全资子公司通联道威与湖州衍庆、孟宪坤先
生、裘方圆女士签署了《股权收购协议之补充协议（三）》。根据《补充协议（三）
》的约定，如2021年8月31日前未完成本次重大资产重组的交割手续，双方均有权单
方面终止本次收购事项并互不承担原《股权收购协议》约定的违约责任。
如2021年8月31日前，本次重大资产购买的交割手续还未完成，本次重大资
产重组存在终止的风险。
2、在市场拓展方面，除上海外，公司已在无锡、吴江、芜湖、重庆、咸阳
、武汉、惠州、马来西亚、越南等地设立子公司。报告期内按照既定战略稳步推进市
场开拓计划，取得较好的销售业绩。
3、在客户服务方面
提升客户服务水平是公司一直以来的成功经验。公司所采用的“整体包装
解决方案”一体化服务模式核心能力包含三个主面：快速响应能力、持续稳定的服务
能力、成本控制能力。为提升快速响应能力，公司升级改造了生产管理系统，加快了
业务订单处理能力；优化了方案设计、试验及样品制作流程，提升了技术服务能力；
在质量管理方面，公司开展了持续的质量改善活动，通过过程风险管理，控制失败风
险，有效地提升了顾客满意度；公司发挥技术优势，为顾客提供成本优化方案，在原
材料价格大幅上涨形势下，有效控制了顾客包装成本的上涨。有效增强了公司核心业
务竞争力。
4、关于募集资金账户情况
公司首次公开发行股票募集资金已按照相关规定使用完毕，根据《上海证
券交易所上市公司募集资金管理办法（2013年修订）》的相关规定，交通银行上海共
康支行、中国民生银行股份有限公司上海分行募集资金账户销户时结转的银行存款利
息985.49元，已全部转入公司自有资金账户用于永久性补充流动资金，同时公司已对
上述两个募集资金账户办理销户手续。募集资金专户注销后，公司与保荐机构、相关
银行签署的《三方监管协议》相应终止。截至报告期末，公司已无募集资金专项账户
及募集资金理财专用账户。
5、对外投资方面
新设控股子公司
上海伟玟智能设备有限公司成立于2021年6月15日，注册资本人民币1000万
元住所为上海市宝山区罗北路1238号10幢，法定代表人为顾云锋。经营范围：许可项
目：技术进出口；包装装潢印刷品印刷。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后
方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。一般项目
：智能设备领域内的技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询；纸包装制品、木包
装制品、塑料制品的批发与零售；包装服务（除危险品急专项规定）；普通货物仓储
服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；机械设备租赁；软件开发；机械设备
的研发与零售；机器人系统技术开发及服务；自动化仓储设备销售；设备维修安装服
务（除特种设备）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动
）
公司持有上海伟玟智能设备有限公司51%的股权，上海置唐自动化科技有限
公司持有上海伟玟智能设备有限公司49%股权。
6、在人力资源、安全生产管理方面
报告期内，公司进一步推进企业文化建设，努力打造企业核心竞争力。坚
持用心服务，规范求真，创造价值，爱己达人，共生共修为核心的利他哲学文化。坚
持以人为本，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我
价值的平台，促进员工发展与公司发展的和谐一致。
同时，报告期内公司不断培训强化管理人员的安全防范意识，重视公司安
全、设备和环保管理，提高员工安全意识、设备规范操作意识，从根源上杜绝重大安
全事故发生。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、宏观经济风险
公司所处行业为包装行业，与下游家用电器、家电、食品、研究、机械电
器设备、大型成套和专用设备等行业密切相关。虽然这些行业多为弱周期行业，但下
游行业景气度水平仍会受到宏观经济波动的影响，进而影响包装行业整体需求。当前
我国宏观经济稳定发展的大趋势并未发生明显变化，我国宏观经济温和复苏趋势仍在
延续，但由于我国经济正处于周期性与结构性调整的关键期间，其发展动能有所减弱
，这可能会导致国内经济增长速度下降、居民消费需求降低等，进而对公司的外部发
展环境造成一定影响。
2、市场竞争加剧风险
中国包装也正在向包装强国迈进，行业内企业众多，竞争加剧的格局非常
明显。特别是受中美贸易摩擦等不确定性因素的影响，导致行业竞争加剧，行业竞争
风险可能不断提高。
3、主要原材料价格波动的风险
对于包装产品来说，其主要成本为原材料与辅助材料，其中原料成本占了
销售收入的60%以上比重。2021年上半年度，国际国内市场包装行业上游原材料价格
波动较大，直接影响公司所处行业生产成本，造成公司产品毛利率的波动。尽管公司
采取了规模化集中采购和多渠道采购形式缓解原材料涨价的风险，但由于市场竞争的
压力，价格的大幅波动，可能会导致产品的毛利率下降。
4、公司扩张布点导致的风险
随着公司产业规模的扩大以及在不同区域的快速扩张，公司的竞争能力由
弱到强，经营管理制度和企业组织结构由低级向高级动态发展。如果不能及时提高综
合管理水平，可能会存在资金与人力资源方面的风险。如果新项目市场开拓不及预期
，可能导致公司固定费用增加，进而造成利润下降的风险。
5、安全生产风险
公司生产过程中使用的原材料多数为易燃物，如操作不当或设备老化失修
，可能发生火灾、工伤等安全事故，影响公司的生产经营，并可能造成一定的经济损
失。尽管公司配备有较完备的安全措施，制定了较为完善的事故预警处理机制，技术
水平比较先进，但仍然存在因物品保管及操作不当、设备故障或自然灾害导致安全事
故发生的可能性，从而影响生产经营的正常进行。
四、报告期内核心竞争力分析
1、“整体包装解决方案”一体化服务，增强企业竞争力
公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其
核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，为客户产品相关的包
装环节提供全方位的配套支持。公司将产品设计与优化、生产与制造、物流与配送融
入轻型包装产品和重型包装产品中，并增加第三方采购和现场辅助包装作业，构成公
司一体化服务体系，满足客户全方位需求，降低了客户整体包装、物流与仓储成本，
与客户建立长期互信合作关系。公司通过第三方采购服务大批量集中为众多客户进行
包装产品和材料的采购，在帮助客户降低采购费用和供应商管理成本的同时，丰富公
司产品结构，增强客户粘性。目前，公司已经向超过20家主要客户提供“整体包装解
决方案”一体化服务，一体化服务模式是对传统模式的升级服务，帮助公司提升其产
品的附加值，不仅为客户提供包装产品，还额外提供从设计到配送的增值服务，定价
模式综合考虑产品和增值服务两个方面，为公司营业收入带来增长动力。公司近期还
致力于可循环包装业务的拓展，为社会绿色环保做贡献。
2、立足长三角地区，扩充产能贴近服务客户
公司的子公司及孙公司主要分布在长三角地区，依托长三角核心战略布局
市场，根据客户需求和市场发展需求，在积极开拓国内市场的同时，也在布局海外市
场，为贴近客户，就近提供更好的服务，不断扩大工厂在全国和东南亚市场的布局，
截至目前，公司已在上海、江苏、安徽、重庆、湖北、陕西、广东、马来西亚、越南
等地设立子公司。
3、改善服务严控产品质量，积累优质客户资源
公司以客户为中心，组建了包括技术研发人员、生产制造人员、销售人员
在内的研发生产销售团队，为公司赢得更多业务量并深化与客户之间的合作关系。公
司的包装产品测试中心，对产品质量全程控制和检测；技术团队加强研发力度，致力
于为客户提供最优的包装解决方案，拥有实用新型专利技术40余项；公司的柔性生产
能力，满足下游客户的个性化需求，同时为客户提供种类丰富的新产品。目前公司拥
有的客户主要分布在电子电器、汽车零部件、电梯、办公电子等行业，普遍拥有较大
的规模和较强的实力。报告期内，公司加大国内市场开发力度，将业务领域延伸至快
递物流、生物医药及家电行业，随着逐渐向国内其他区域市场的扩张，公司也积极在
国内环渤海湾地区、中西部地区等拓展新客户。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，面对新型冠状病毒肺炎、中美贸易摩擦等不利局面，公司积极
应对，在公司上下的共同努力下，通过稳定老客户、开发新客户、新市场、精细化运
营管理等方式取得了较好的业绩。
报告期内，公司实现营业收入68,146.26万元，比去年同期减少330.65万元
；实现归属于母公司所有者的净利润3,597.04万元，比去年同期增加621.82万元。
具体经营情况如下：
1、在资产收购方面
公司拟通过全资子公司通联道威以支付现金的方式购买湖州衍庆持有的华
坤衍庆70%的股权，华坤衍庆持有华坤道威51%股权，本次交易完成后，公司将间接控
制华坤道威51%股权。
2020年9月24日、2020年12月16日，公司召开的第三届董事会第十五次会议
、2020年第一次临时股东大会，审议通过了《关于公司本次重打资产重组方案的议案
》、《本次重大资产购买暨关联交易报告书（草案）》和摘要以及其他关于本次重大
资产购买的相关议案。
截至目前，本次重大资产重组尚未完成交割。进入2021年以来，受市场环
境变化、金融机构并购贷款内部审批流程、春节放假、年报审计等多种因素的影响，
导致本次重大资产重组事项的进展情况落后于预期。2021年4月1日，经公司第三届董
事会第十九次会议审议通过，公司全资子公司通联道威与湖州衍庆、孟宪坤先生、裘
方圆女士签署了《股权收购协议之补充协议（二）》。根据补充协议二约定，如2021
年6月30日前未完成本次重大资产重组的交割手续，经双方协商一致可适当延期，否
则双方均有权单方面终止本次收购事项并互不承担原《股权收购协议》约定的违约责
任。
如2021年6月30日前还未完成本次重大资产重组的交割手续，本次重大资产
重组存在终止的风险。
2、在市场拓展方面
截至本报告期末，除上海外，公司已在无锡、吴江、芜湖、重庆、武汉、
咸阳、惠州、马来西亚、越南等地设立子公司。报告期内，受新型冠状病毒肺炎、原
材料上涨等因素的影响，行业竞争加剧，面对不利局面，公司上下克服困难，按照既
定战略稳步推进市场开拓计划，取得较好的销售业绩，销售收入较去年同期仅减少了
0.48%。
3、在客户服务方面
提升客户服务水平是公司一直以来的成功经验。公司所采用的“整体包装
解决方案”一体化服务模式核心能力包含三个主面：快速响应能力、持续稳定的服务
能力、成本控制能力。为提升快速响应能力，公司升级改造了生产管理系统，加快了
业务订单处理能力；优化了方案设计、试验及样品制作流程，提升了技术服务能力；
在质量管理方面，公司开展了持续的质量改善活动，通过过程风险管理，控制失败风
险，有效地提升了顾客满意度；公司发挥技术优势，为顾客提供成本优化方案，在原
材料价格大幅上涨形势下，有效控制了顾客包装成本的上涨。有效增强了公司核心业
务竞争力。
4、在募集资金使用方面
经中国证券监督管理委员会证监许可[2015]717号核准，公司获准向社会公
开发行人民币普通股（A股）股票2,000万股，募集资金总额为286,200,000.00元，扣
除各项发行费用后，募集资金净额253,533,300.00元。天健会计师事务所（特殊普通
合伙）对公司本次公开发行新股的资金到位情况进行了审验，并于2015年5月11日出
具了天健验（2015）2-21号《验资报告》，验证确认。
截至2020年12月31日，累计在募集资金投资项目中已使用募集资金26,488.
25万元，累计收到的银行存款利息扣除银行手续费的净额为53.92万元，累计收到闲
置募集资金理财收益803.78万元，累计收到归还募集资金277.30万元。
截止2020年12月31日，募集资金账户的余额为1,149.42元。
（1）暂时使用闲置募集资金进行现金管理
2019年10月28日召开第三届董事会第十一次会议，同意公司在不影响募集
资金投资项目建设进度的情况下，使用闲置募集资金适时购买安全性高、流动性较强
的保本型理财产品，自本次董事会通过之日起12个月内，使用的最高额度不超过4,00
0万元人民币的限制募集资金，在上述额度内，资金可以滚动使用。
（2）募投项目建设情况
2020年1月，受新型冠状病毒疫情影响，重庆笔电包装-微电子产业配套建
设项目工程收尾及内部装修工作无法如期进行，工期延长(原计划2020年6月)，2020
年8月，项目工程竣工并试生产。
（3）募集资金账户后续处理
公司首次公开发行股票募集资金承诺投入募投项目总金额为25,303.10万元
，截至年报披露日，募集资金以及利息、理财收益已经全部投入募投项目，鉴于募集
资金已经使用完毕，募集资金账户将不再继续使用，公司将对相关账户办理销户手续
，账户内尚存的余额及利息将一并转入公司基本账户。公司与保荐机构、相关银行签
署的《三方监管协议》相应终止。
5、对外投资方面
（1）新设子公司
浙江通联道威数据科技有限公司，住所地浙江省杭州市余杭区仓前街道创
客空间大厦1幢425室-3，法定代表人何再权，注册资本1000万元（人民币），注册日
期2020年2月25日。经营范围：般项：数据服务；技术服务、技术开发、技术咨询、
技术交流、技术转让、技术推；告设计、制作、代理；告发布（播电台、电视台、报
刊出版单位）；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；组织化艺术交流活动；
市场营销策划；会议及展览服务(除依法须经批准的项外，凭营业执照依法主开展经
营活动)。
（2）注销全资子公司
2020年4月9日，公司召开第三届董事会第十二次会议，审议通过了《关于
清算注销全资子公司议案》，同意清算注销全资子公司无锡新通联包装材料有限公司
，并授权公司经营管理层依据法律法规的规定办理清算和注销等相关事宜。
截至报告期末，无锡新通联包装材料有限公司工商注销登记手续己经办理
完毕。
6、在人力资源、安全生产管理方面
报告期内，公司进一步推进企业文化建设，努力打造企业核心竞争力。坚
持用心服务，规范求真，创造价值，爱己达人，共生共修为核心的利他哲学文化。坚
持以人为本，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我
价值的平台，促进员工发展与公司发展的和谐一致。
同时，报告期内公司不断培训强化管理人员的安全防范意识，重视公司安
全、设备和环保管理，提高员工安全意识、设备规范操作意识，从根源上杜绝重大安
全事故发生。
7、积极履行社会责任
2020年初，面对来势汹汹的新冠肺炎疫情，公司积极行动起来，全力做好
战“疫”一线人员物资保障工作，先后通过上海儿童基金会、上海妇女联合会及上海
慈善基金会向上海等23家医疗机构，向宝山工商联会员企业、宝山区总工会等十多家
一线疫情防控单位定向捐赠55.4万只口罩，总价值210多万元；向上海市慈善基金会
—2020抗疫情专项基金捐赠现金20万元。
同时，公司积极响应国务院扶贫办关于启动社会力量助力挂牌督战村项目
的号召，与新疆喀什地区叶城县柯克乡英阿瓦提1村村委会签署了《社会力量助力挂
牌督战村项目结对帮扶协议》，投入资金3万元，促进产业扶贫。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，实现营业收入68,146.26万元，同比减少0.48%，实现归属于上
市公司股东净利润3,597.04万元，同比增长20.90%。实现基本每股收益0.18元，同比
增长20.00%,加权平均净资产收益5.48%，同比增加0.74个百分点。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
我国包装行业经过30多年的发展，目前已经形成了以长三角、珠三角、环
渤海湾三个地区为重点区域的包装产业格局。从产值分布上看，上述三大地区包装工
业产值之和约占全国包装工业总产值的60%以上。数据显示，广东、山东、浙江、江
苏等重点区域的包装行业主营业务收入仍处于全国领先地位。随着西部地区的大开发
、东北工业基地振兴以及沿海产业向中西部梯度转移步伐加快等战略实施，内地省份
的包装产业在近几年有了一定的发展，但整体产业规模和技术水平与沿海地区相比仍
存在较大差距。
目前，国内从事包装行业的企业数量众多，包装行业的集中度比较低，处
于市场化程度较高的充分竞争阶段。总体而言，我国包装产业的自主创新能力不够，
大多数企业不具备适应市场需求的研发能力。国内包装制造企业普遍规模较小，产品
结构较为单一。
根据《中国包装工业发展规划(2016-2020年)》，至“十三五”末，全球包
装市场需求规模预计突破1万亿美元，包装工业年平均增速将达到4%左右，我国作为
未来最大的包装消费市场和包装产品生产国，包装工业增速将高于全球平均水平2.5%
以上，发展空间广阔。包装行业还处于高速发展的阶段，随着越来越多的包装材料的
发现和使用，我国的包装材料种类更加丰富，中国包装行业将满足全面建设小康社会
的需求，建成一个科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人才资源优
势得到充分发挥的新型中国包装工业。此次疫情期间，纸包装企业积极响应号召，率
先复工复产，赶制防疫物资包装。这些纸包装工厂中尤以自动化程度高、智能化水平
高的企业复工最为迅速。在当下全国都在关注快递运输和包装产业的背景下，纸包装
发展迎来机遇。
(二)公司发展战略
1、公司战略规划：继续聚焦重型包装需求客户，跟进产业转移，扩张包装
服务网络；深化整体包装解决方案，创新物流包装服务；拓展纸、木包装原材料供应
渠道，积聚竞争优势。完成在东南亚、陕西、广东的布局，基本形成覆盖华东、华中
、西北、华南、东南亚的物流包装、仓储服务网络。
2、公司业务发展计划
构建物流包装整体服务结构，是继“一体化”包装服务的再次创新和服务
深化。业务拓展主要两个方向：一是渗入顾客供应链管理，为顾客管理零部件仓储、
叫料及配送上线；二是为顾客产成品提供物流仓储、物流货代服务。通过发掘现有顾
客需求，利用“一体化”服务与顾客建立的信赖关系，拓展两端业务。
不断增强“一体化”包装服务能力，围绕服务关键能力，提高技术、包装
服务、交付、物流响应速度。各据点形成纸、木加工、仓储服务能力，形成纸、木产
品、包装服务、供应链服务、仓储服务多点盈利结构，每一个据点均可承担上述服务
，构成相互关联又自成一体的网络单元。同时，公司将大力拓展可循环包装业务，在
帮助客户降本的同时为社会绿色环保做贡献。
未来公司将逐步加大投入，以实现包装业务的自动化、规模化与智能化生
产，为公司打造一个覆盖全公司并涵盖相关客户的高性能网络信息化系统，可以规范
公司分散化、跨区域的管理，逐步实现管理精益化，从而为公司进一步做大做强奠定
坚实的基础。
(三)经营计划
1、加大市场拓展力度，提高市场份额
在巩固现有客户的基础上，加大市场开拓力度，进一步扩大重庆、武汉等
重点区域的市场份额，做好马来西亚、越南等新兴市场的拓展，确保公司业绩稳步提
升。
2、完善精益生产管理体系，降本增收，向管理要效益
进一步优化公司组织架构，最大限度压缩非生产性人员和支出；加大对采
购端的价格管理，从源头上严控成本支出；推行全过程质量控制体系，不断降低产品
不良率；加大设备的技术升级力度，提高自动化程度和生产效率，最大限度降低人工
成本。
3、按计划完成重大资产购买的工作进程
公司拟通过全资子公司浙江通联道威数据科技有限公司以支付现金的方式
购买湖州衍庆企业管理咨询合伙企业（有限合伙）持有的浙江华坤衍庆数据科技有限
责任公司70%的股权，华坤衍庆持有浙江华坤道威数据科技有限公司51%股权，本次交
易完成后，公司将间接控制华坤道威51%股权。
2021年，公司将按计划推进本次重大资产收购工作。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济风险
公司所处行业为包装行业，与下游家用电器、家电、食品、研究、机械电
器设备、大型成套和专用设备等行业密切相关。虽然这些行业多为弱周期行业，但下
游行业景气度水平仍会收到宏观经济波动的影响，进而影响包装行业整体需求。当前
我国宏观经济稳定发展的大趋势并未发生明显变化，我国宏观经济温和复苏趋势仍在
延续，但由于我国经济正处于周期性与结构性调整的关键期间，其发展动能有所减弱
，这可能会导致国内经济增长速度下降、居民消费需求降低等，进而对公司的外部发
展环境造成一定影响。
2、市场竞争加剧风险
中国包装也正在向包装强国迈进，行业内企业众多，竞争加剧的格局非常
明显。特别是受中美贸易摩擦等不确定性因素的影响，导致行业竞争加剧，行业竞争
风险可能不断提高。
3、主要原材料价格波动的风险
对于包装产品来说，其主要成本为原材料与辅助材料，其中原料成本占了
销售收入的60%以上比重。自2020年年底以来，国际国内市场包装行业上游原材料价
格波动较大，直接影响公司所处行业生产成本，造成公司产品毛利率的波动。尽管公
司采取了规模化集中采购和多渠道采购形式缓解原材料涨价的风险，但由于市场竞争
的压力，价格的大幅波动，可能会导致产品的毛利率下降。
4、公司扩张布点导致的风险
随着公司产业规模的扩大以及在不同区域的快速扩张，公司的竞争能力由
弱到强，经营管理制度和企业组织结构由低级向高级动态发展。如果不能及时提高综
合管理水平，可能会存在资金与人力资源方面的风险。如果新项目市场开拓不及预期
，可能导致公司固定费用增加，进而造成利润下降的风险。
5、安全生产风险
公司生产过程中使用的原材料多数为易燃物，如操作不当或设备老化失修
，可能发生火灾、工伤等安全事故，影响公司的生产经营，并可能造成一定的经济损
失。尽管公司配备有较完备的安全措施，制定了较为完善的事故预警处理机制，技术
水平比较先进，但仍然存在因物品保管及操作不当、设备故障或自然灾害导致安全事
故发生的可能性，从而影响生产经营的正常进行。
四、报告期内核心竞争力分析
1、改善服务严控产品质量，积累优质客户资源
公司以客户为中心，组建了包括技术研发人员、生产制造人员、销售人员
在内的研发生产销售团队，为公司赢得更多业务量并深化与客户之间的合作关系。公
司的包装产品测试中心，对产品质量全程控制和检测；技术团队加强研发力度，致力
于为客户提供最优的包装解决方案；公司的柔性生产能力，满足下游客户的个性化需
求，同时为客户提供种类丰富的新产品。经过多年的积累，公司建立了稳定强大的客
户资源，目前拥有包括众多世界500强企业在内的知名客户资源，主要分布在电子电
器、汽车零部件、电梯、办公电子等行业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。报告
期内，公司加大国内市场开发力度，将业务领域延伸至快递物流、生物医药及家电行
业，随着逐渐向国内其他区域市场的扩张，公司也积极在国内环渤海湾地区、中西部
地区等拓展新客户。
2、“整体包装解决方案”一体化服务，增强企业竞争力
公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其
核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，为客户产品相关的包
装环节提供全方位的配套支持。公司将产品设计与优化、生产与制造、物流与配送融
入轻型包装产品和重型包装产品中，并增加第三方采购和现场辅助包装作业，构成公
司一体化服务体系，满足客户全方位需求，降低了客户整体包装、物流与仓储成本，
与客户建立长期互信合作关系。公司通过第三方采购服务大批量集中为众多客户进行
包装产品和材料的采购，在帮助客户降低采购费用和供应商管理成本的同时，丰富公
司产品结构，增强客户粘性。目前，公司已经向超过20家主要客户提供“整体包装解
决方案”一体化服务，一体化服务模式是对传统模式的升级服务，帮助公司提升其产
品的附加值，不仅为客户提供包装产品，还额外提供从设计到配送的增值服务，定价
模式综合考虑产品和增值服务两个方面，为公司营业收入带来增长动力。公司近期还
致力于可循环包装业务的拓展，为社会绿色环保做贡献。
3、立足长三角地区，扩充产能贴近服务客户
公司的子公司及孙公司主要分布在长三角地区，依托长三角核心战略布局
市场，根据客户需求和市场发展需求，在积极开拓国内市场的同时，也在布局海外市
场，为贴近客户，就近提供更好的服务，不断扩大工厂在全国和东南亚市场的布局，
截至目前，公司已在上海、江苏、安徽、重庆、湖北、陕西、广东、马来西亚、越南
等地设立子公司。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司的主要业务为纸包装、木包装的生产与销售，并为客户提
供从包装设计、生产、物流到现场包装“一体化”服务。公司所处行业为制造业，与
2020年相比，公司的主营业务未发生重大变化。
（一）公司主营业务及主要产品
公司的主要业务为从事轻型包装产品与重型包装产品的生产与销售，并为
客户提供包装产品研发设计、整体包装方案优化、第三方采购与包装产品物流配送、
供应商库存管理以及辅助包装作业等包装一体化服务。
公司的主要系列产品为轻型包装产品和重型包装产品，其中轻型包装产品
为轻型瓦楞包装产品，重型包装产品包括重型瓦楞包装产品、木制品包装产品以及各
类组合包装产品。此外，公司还为客户提供“整体包装解决方案”一体化服务。公司
产品的包装标的对象主要是轻微计算机产品、电子信息类产品、办公电子设备产品、
汽车零部件产品、新能源产品、机电设备、重型机械设备、生物医药产品、快递物流
等较高价值产品。
（二）公司经营模式
1、“整体包装解决方案”一体化服务模式
公司是上海地区众多包装企业中最早树立“整体包装解决方案”经营理念
的包装供应商之一。公司通过整合公司内外部资源，陆续完善和建立了包装设计部门
、国内领先的包装测试中心、供应商库存管理系统等服务于“整体包装解决方案”所
需的业务平台，致力于为客户提供整体包装方案优化与包装材料选择、产品研发与设
计、产品测试与质量检测、产品生产制造、第三方采购、JIT模式物流配送、客户现
场辅助包装作业等一系列服务，融入了与客户包装环节相关的全过程。
公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其
核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，对客户产品相关的包
装环节提供全方位的配套支持。“整体包装解决方案”服务模式具备能够帮助客户实
现包装方案优化、降低包装相关经营与管理成本、提高其产品包装作业效率、提供客
户产品包装环保性能、缩短新产品上市周期、优化产品宣传效果等优势，受到客户的
广泛青睐，具有较强的竞争优势。
2、采购模式
公司对采购工作实行集中采购、专业管理、分级负责的管理模式。公司采
购范围包括：生产所需原材料、包装辅料、机械设备、办公用品等。
3、生产模式
公司生产模式是为客户“量身定做”的定制生产模式，具体流程为：销售
部门接受并确认客户订单后，输入公司生产管理系统，协同技术部确认客户订单生产
方案，系统会自动生成生产工单，实施原材料采购、完成生产准备，生产部获得生产
任务单后，负责安排生产任务，生产车间根据生产任务的要求，领取各种原材料进行
生产，生产完成后，由品管部门进行质量检验，最后贴上分类标签，办理入库手续。
4、销售模式
公司采取直接销售，以销定产模式，根据客户需求和订单分批次供货，由
销售部负责向客户进行产品销售，技术部、品保部与销售部密切合作，跟踪所销售产
品质量及客户反馈，并与客户及时进行沟通调整、确定生产计划。公司与主要客户具
有长期良好的合作关系，供货价格由双方参考原材料价格变动趋势以及同类产品的市
场价格水平协商确定。
（三）公司所处行业情况
包装工业作为服务型制造业，是国民经济与社会发展的重要支撑。随着我
国包装工业的快速发展，包装生产在促进国民经济建设、改善人民群众物质文化生活
中的地位作用的日益显现，包装产业作为一个独立的行业体系，其发展已被列入国民
经济和社会发展规划。我国年产量居世界前列的包装制品是瓦楞纸板、塑料编织袋、
复合软包装、金属桶，其中瓦楞纸板的产量高居世界第二位。
公司主要包装产品为瓦楞包装和木包装，分别所属纸包装行业和竹木包装
行业。从包装行业整体来看，“上游窄、下游广”的特点比较明显，上游为各种原材
料生产厂商，主要原材料有箱板纸、瓦楞纸、木材、胶合板等；下游为众多纸包装产
品和竹木包装产品应用行业。纸包装产品通常用于食品、饮料、电子信息产品、日化
产品、家用电器及快递、电商行业；木质包装产品通常用于机械与电气设备制造、汽
车及汽车零部件制造、大型成套和专用设备制造、重型机械制造以及交通运输等行业
。目前我国包装行业已经建立起稳定的生产规模，但行业的集中度比较低，仍处于市
场化程度较高的充分竞争阶段。
（四）公司所处的市场地位
经过多年的积累，公司建立了稳定强大的客户资源，目前拥有包括众多世
界500强企业在内的知名客户资源。公司长期为中国包装联合会纸制品包装委员会副
主任单位，2020年度被上海市企业联合会、上海市企业家协会、解放日报社评选为“
2020上海民营制造企业100强（第85名）”。报告期内，公司的包装箱还获得了快递
包装绿色产品认证。
二、经营情况的讨论与分析
进入2021年以来，公司积极应对市场环境变化、上游原材料上涨等不利局
面，共同努力取得了较好的业绩。报告期内，公司实现营业收入33,848.77万元，比
去年同期增长12.36%；实现归属于母公司所有者净利润1,222.57万元，比去年同期减
少28.46%。
1、在资产收购方面
公司拟通过全资子公司通联道威以支付现金的方式购买湖州衍庆持有的华
坤衍庆70%的股权，华坤衍庆持有华坤道威51%的股权，本次交易完成后，公司将间接
控制华坤道威51%的股权。2020年9月24日、2020年12月6日，公司召开的第三届董事
会第十五次会议、2020年第一次临时股东大会，审议通过了《关于公司本次重大资产
重组方案的议案》、《本次重大资产购买暨关联交易报告书（草案）》和摘要以及其
他关于本次重大资产购买的相关议案。
截至目前，本次重大资产重组尚未实施完毕。2021年6月30日，经公司第三
届董事会第二十二次会议审议通过，公司全资子公司通联道威与湖州衍庆、孟宪坤先
生、裘方圆女士签署了《股权收购协议之补充协议（三）》。根据《补充协议（三）
》的约定，如2021年8月31日前未完成本次重大资产重组的交割手续，双方均有权单
方面终止本次收购事项并互不承担原《股权收购协议》约定的违约责任。
如2021年8月31日前，本次重大资产购买的交割手续还未完成，本次重大资
产重组存在终止的风险。
2、在市场拓展方面，除上海外，公司已在无锡、吴江、芜湖、重庆、咸阳
、武汉、惠州、马来西亚、越南等地设立子公司。报告期内按照既定战略稳步推进市
场开拓计划，取得较好的销售业绩。
3、在客户服务方面
提升客户服务水平是公司一直以来的成功经验。公司所采用的“整体包装
解决方案”一体化服务模式核心能力包含三个主面：快速响应能力、持续稳定的服务
能力、成本控制能力。为提升快速响应能力，公司升级改造了生产管理系统，加快了
业务订单处理能力；优化了方案设计、试验及样品制作流程，提升了技术服务能力；
在质量管理方面，公司开展了持续的质量改善活动，通过过程风险管理，控制失败风
险，有效地提升了顾客满意度；公司发挥技术优势，为顾客提供成本优化方案，在原
材料价格大幅上涨形势下，有效控制了顾客包装成本的上涨。有效增强了公司核心业
务竞争力。
4、关于募集资金账户情况
公司首次公开发行股票募集资金已按照相关规定使用完毕，根据《上海证
券交易所上市公司募集资金管理办法（2013年修订）》的相关规定，交通银行上海共
康支行、中国民生银行股份有限公司上海分行募集资金账户销户时结转的银行存款利
息985.49元，已全部转入公司自有资金账户用于永久性补充流动资金，同时公司已对
上述两个募集资金账户办理销户手续。募集资金专户注销后，公司与保荐机构、相关
银行签署的《三方监管协议》相应终止。截至报告期末，公司已无募集资金专项账户
及募集资金理财专用账户。
5、对外投资方面
新设控股子公司
上海伟玟智能设备有限公司成立于2021年6月15日，注册资本人民币1000万
元住所为上海市宝山区罗北路1238号10幢，法定代表人为顾云锋。经营范围：许可项
目：技术进出口；包装装潢印刷品印刷。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后
方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。一般项目
：智能设备领域内的技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询；纸包装制品、木包
装制品、塑料制品的批发与零售；包装服务（除危险品急专项规定）；普通货物仓储
服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；机械设备租赁；软件开发；机械设备
的研发与零售；机器人系统技术开发及服务；自动化仓储设备销售；设备维修安装服
务（除特种设备）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动
）
公司持有上海伟玟智能设备有限公司51%的股权，上海置唐自动化科技有限
公司持有上海伟玟智能设备有限公司49%股权。
6、在人力资源、安全生产管理方面
报告期内，公司进一步推进企业文化建设，努力打造企业核心竞争力。坚
持用心服务，规范求真，创造价值，爱己达人，共生共修为核心的利他哲学文化。坚
持以人为本，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我
价值的平台，促进员工发展与公司发展的和谐一致。
同时，报告期内公司不断培训强化管理人员的安全防范意识，重视公司安
全、设备和环保管理，提高员工安全意识、设备规范操作意识，从根源上杜绝重大安
全事故发生。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、宏观经济风险
公司所处行业为包装行业，与下游家用电器、家电、食品、研究、机械电
器设备、大型成套和专用设备等行业密切相关。虽然这些行业多为弱周期行业，但下
游行业景气度水平仍会受到宏观经济波动的影响，进而影响包装行业整体需求。当前
我国宏观经济稳定发展的大趋势并未发生明显变化，我国宏观经济温和复苏趋势仍在
延续，但由于我国经济正处于周期性与结构性调整的关键期间，其发展动能有所减弱
，这可能会导致国内经济增长速度下降、居民消费需求降低等，进而对公司的外部发
展环境造成一定影响。
2、市场竞争加剧风险
中国包装也正在向包装强国迈进，行业内企业众多，竞争加剧的格局非常
明显。特别是受中美贸易摩擦等不确定性因素的影响，导致行业竞争加剧，行业竞争
风险可能不断提高。
3、主要原材料价格波动的风险
对于包装产品来说，其主要成本为原材料与辅助材料，其中原料成本占了
销售收入的60%以上比重。2021年上半年度，国际国内市场包装行业上游原材料价格
波动较大，直接影响公司所处行业生产成本，造成公司产品毛利率的波动。尽管公司
采取了规模化集中采购和多渠道采购形式缓解原材料涨价的风险，但由于市场竞争的
压力，价格的大幅波动，可能会导致产品的毛利率下降。
4、公司扩张布点导致的风险
随着公司产业规模的扩大以及在不同区域的快速扩张，公司的竞争能力由
弱到强，经营管理制度和企业组织结构由低级向高级动态发展。如果不能及时提高综
合管理水平，可能会存在资金与人力资源方面的风险。如果新项目市场开拓不及预期
，可能导致公司固定费用增加，进而造成利润下降的风险。
5、安全生产风险
公司生产过程中使用的原材料多数为易燃物，如操作不当或设备老化失修
，可能发生火灾、工伤等安全事故，影响公司的生产经营，并可能造成一定的经济损
失。尽管公司配备有较完备的安全措施，制定了较为完善的事故预警处理机制，技术
水平比较先进，但仍然存在因物品保管及操作不当、设备故障或自然灾害导致安全事
故发生的可能性，从而影响生产经营的正常进行。
四、报告期内核心竞争力分析
1、“整体包装解决方案”一体化服务，增强企业竞争力
公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其
核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，为客户产品相关的包
装环节提供全方位的配套支持。公司将产品设计与优化、生产与制造、物流与配送融
入轻型包装产品和重型包装产品中，并增加第三方采购和现场辅助包装作业，构成公
司一体化服务体系，满足客户全方位需求，降低了客户整体包装、物流与仓储成本，
与客户建立长期互信合作关系。公司通过第三方采购服务大批量集中为众多客户进行
包装产品和材料的采购，在帮助客户降低采购费用和供应商管理成本的同时，丰富公
司产品结构，增强客户粘性。目前，公司已经向超过20家主要客户提供“整体包装解
决方案”一体化服务，一体化服务模式是对传统模式的升级服务，帮助公司提升其产
品的附加值，不仅为客户提供包装产品，还额外提供从设计到配送的增值服务，定价
模式综合考虑产品和增值服务两个方面，为公司营业收入带来增长动力。公司近期还
致力于可循环包装业务的拓展，为社会绿色环保做贡献。
2、立足长三角地区，扩充产能贴近服务客户
公司的子公司及孙公司主要分布在长三角地区，依托长三角核心战略布局
市场，根据客户需求和市场发展需求，在积极开拓国内市场的同时，也在布局海外市
场，为贴近客户，就近提供更好的服务，不断扩大工厂在全国和东南亚市场的布局，
截至目前，公司已在上海、江苏、安徽、重庆、湖北、陕西、广东、马来西亚、越南
等地设立子公司。
3、改善服务严控产品质量，积累优质客户资源
公司以客户为中心，组建了包括技术研发人员、生产制造人员、销售人员
在内的研发生产销售团队，为公司赢得更多业务量并深化与客户之间的合作关系。公
司的包装产品测试中心，对产品质量全程控制和检测；技术团队加强研发力度，致力
于为客户提供最优的包装解决方案，拥有实用新型专利技术40余项；公司的柔性生产
能力，满足下游客户的个性化需求，同时为客户提供种类丰富的新产品。目前公司拥
有的客户主要分布在电子电器、汽车零部件、电梯、办公电子等行业，普遍拥有较大
的规模和较强的实力。报告期内，公司加大国内市场开发力度，将业务领域延伸至快
递物流、生物医药及家电行业，随着逐渐向国内其他区域市场的扩张，公司也积极在
国内环渤海湾地区、中西部地区等拓展新客户。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，面对新型冠状病毒肺炎、中美贸易摩擦等不利局面，公司积极
应对，在公司上下的共同努力下，通过稳定老客户、开发新客户、新市场、精细化运
营管理等方式取得了较好的业绩。
报告期内，公司实现营业收入68,146.26万元，比去年同期减少330.65万元
；实现归属于母公司所有者的净利润3,597.04万元，比去年同期增加621.82万元。
具体经营情况如下：
1、在资产收购方面
公司拟通过全资子公司通联道威以支付现金的方式购买湖州衍庆持有的华
坤衍庆70%的股权，华坤衍庆持有华坤道威51%股权，本次交易完成后，公司将间接控
制华坤道威51%股权。
2020年9月24日、2020年12月16日，公司召开的第三届董事会第十五次会议
、2020年第一次临时股东大会，审议通过了《关于公司本次重打资产重组方案的议案
》、《本次重大资产购买暨关联交易报告书（草案）》和摘要以及其他关于本次重大
资产购买的相关议案。
截至目前，本次重大资产重组尚未完成交割。进入2021年以来，受市场环
境变化、金融机构并购贷款内部审批流程、春节放假、年报审计等多种因素的影响，
导致本次重大资产重组事项的进展情况落后于预期。2021年4月1日，经公司第三届董
事会第十九次会议审议通过，公司全资子公司通联道威与湖州衍庆、孟宪坤先生、裘
方圆女士签署了《股权收购协议之补充协议（二）》。根据补充协议二约定，如2021
年6月30日前未完成本次重大资产重组的交割手续，经双方协商一致可适当延期，否
则双方均有权单方面终止本次收购事项并互不承担原《股权收购协议》约定的违约责
任。
如2021年6月30日前还未完成本次重大资产重组的交割手续，本次重大资产
重组存在终止的风险。
2、在市场拓展方面
截至本报告期末，除上海外，公司已在无锡、吴江、芜湖、重庆、武汉、
咸阳、惠州、马来西亚、越南等地设立子公司。报告期内，受新型冠状病毒肺炎、原
材料上涨等因素的影响，行业竞争加剧，面对不利局面，公司上下克服困难，按照既
定战略稳步推进市场开拓计划，取得较好的销售业绩，销售收入较去年同期仅减少了
0.48%。
3、在客户服务方面
提升客户服务水平是公司一直以来的成功经验。公司所采用的“整体包装
解决方案”一体化服务模式核心能力包含三个主面：快速响应能力、持续稳定的服务
能力、成本控制能力。为提升快速响应能力，公司升级改造了生产管理系统，加快了
业务订单处理能力；优化了方案设计、试验及样品制作流程，提升了技术服务能力；
在质量管理方面，公司开展了持续的质量改善活动，通过过程风险管理，控制失败风
险，有效地提升了顾客满意度；公司发挥技术优势，为顾客提供成本优化方案，在原
材料价格大幅上涨形势下，有效控制了顾客包装成本的上涨。有效增强了公司核心业
务竞争力。
4、在募集资金使用方面
经中国证券监督管理委员会证监许可[2015]717号核准，公司获准向社会公
开发行人民币普通股（A股）股票2,000万股，募集资金总额为286,200,000.00元，扣
除各项发行费用后，募集资金净额253,533,300.00元。天健会计师事务所（特殊普通
合伙）对公司本次公开发行新股的资金到位情况进行了审验，并于2015年5月11日出
具了天健验（2015）2-21号《验资报告》，验证确认。
截至2020年12月31日，累计在募集资金投资项目中已使用募集资金26,488.
25万元，累计收到的银行存款利息扣除银行手续费的净额为53.92万元，累计收到闲
置募集资金理财收益803.78万元，累计收到归还募集资金277.30万元。
截止2020年12月31日，募集资金账户的余额为1,149.42元。
（1）暂时使用闲置募集资金进行现金管理
2019年10月28日召开第三届董事会第十一次会议，同意公司在不影响募集
资金投资项目建设进度的情况下，使用闲置募集资金适时购买安全性高、流动性较强
的保本型理财产品，自本次董事会通过之日起12个月内，使用的最高额度不超过4,00
0万元人民币的限制募集资金，在上述额度内，资金可以滚动使用。
（2）募投项目建设情况
2020年1月，受新型冠状病毒疫情影响，重庆笔电包装-微电子产业配套建
设项目工程收尾及内部装修工作无法如期进行，工期延长(原计划2020年6月)，2020
年8月，项目工程竣工并试生产。
（3）募集资金账户后续处理
公司首次公开发行股票募集资金承诺投入募投项目总金额为25,303.10万元
，截至年报披露日，募集资金以及利息、理财收益已经全部投入募投项目，鉴于募集
资金已经使用完毕，募集资金账户将不再继续使用，公司将对相关账户办理销户手续
，账户内尚存的余额及利息将一并转入公司基本账户。公司与保荐机构、相关银行签
署的《三方监管协议》相应终止。
5、对外投资方面
（1）新设子公司
浙江通联道威数据科技有限公司，住所地浙江省杭州市余杭区仓前街道创
客空间大厦1幢425室-3，法定代表人何再权，注册资本1000万元（人民币），注册日
期2020年2月25日。经营范围：般项：数据服务；技术服务、技术开发、技术咨询、
技术交流、技术转让、技术推；告设计、制作、代理；告发布（播电台、电视台、报
刊出版单位）；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；组织化艺术交流活动；
市场营销策划；会议及展览服务(除依法须经批准的项外，凭营业执照依法主开展经
营活动)。
（2）注销全资子公司
2020年4月9日，公司召开第三届董事会第十二次会议，审议通过了《关于
清算注销全资子公司议案》，同意清算注销全资子公司无锡新通联包装材料有限公司
，并授权公司经营管理层依据法律法规的规定办理清算和注销等相关事宜。
截至报告期末，无锡新通联包装材料有限公司工商注销登记手续己经办理
完毕。
6、在人力资源、安全生产管理方面
报告期内，公司进一步推进企业文化建设，努力打造企业核心竞争力。坚
持用心服务，规范求真，创造价值，爱己达人，共生共修为核心的利他哲学文化。坚
持以人为本，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我
价值的平台，促进员工发展与公司发展的和谐一致。
同时，报告期内公司不断培训强化管理人员的安全防范意识，重视公司安
全、设备和环保管理，提高员工安全意识、设备规范操作意识，从根源上杜绝重大安
全事故发生。
7、积极履行社会责任
2020年初，面对来势汹汹的新冠肺炎疫情，公司积极行动起来，全力做好
战“疫”一线人员物资保障工作，先后通过上海儿童基金会、上海妇女联合会及上海
慈善基金会向上海等23家医疗机构，向宝山工商联会员企业、宝山区总工会等十多家
一线疫情防控单位定向捐赠55.4万只口罩，总价值210多万元；向上海市慈善基金会
—2020抗疫情专项基金捐赠现金20万元。
同时，公司积极响应国务院扶贫办关于启动社会力量助力挂牌督战村项目
的号召，与新疆喀什地区叶城县柯克乡英阿瓦提1村村委会签署了《社会力量助力挂
牌督战村项目结对帮扶协议》，投入资金3万元，促进产业扶贫。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，实现营业收入68,146.26万元，同比减少0.48%，实现归属于上
市公司股东净利润3,597.04万元，同比增长20.90%。实现基本每股收益0.18元，同比
增长20.00%,加权平均净资产收益5.48%，同比增加0.74个百分点。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
我国包装行业经过30多年的发展，目前已经形成了以长三角、珠三角、环
渤海湾三个地区为重点区域的包装产业格局。从产值分布上看，上述三大地区包装工
业产值之和约占全国包装工业总产值的60%以上。数据显示，广东、山东、浙江、江
苏等重点区域的包装行业主营业务收入仍处于全国领先地位。随着西部地区的大开发
、东北工业基地振兴以及沿海产业向中西部梯度转移步伐加快等战略实施，内地省份
的包装产业在近几年有了一定的发展，但整体产业规模和技术水平与沿海地区相比仍
存在较大差距。
目前，国内从事包装行业的企业数量众多，包装行业的集中度比较低，处
于市场化程度较高的充分竞争阶段。总体而言，我国包装产业的自主创新能力不够，
大多数企业不具备适应市场需求的研发能力。国内包装制造企业普遍规模较小，产品
结构较为单一。
根据《中国包装工业发展规划(2016-2020年)》，至“十三五”末，全球包
装市场需求规模预计突破1万亿美元，包装工业年平均增速将达到4%左右，我国作为
未来最大的包装消费市场和包装产品生产国，包装工业增速将高于全球平均水平2.5%
以上，发展空间广阔。包装行业还处于高速发展的阶段，随着越来越多的包装材料的
发现和使用，我国的包装材料种类更加丰富，中国包装行业将满足全面建设小康社会
的需求，建成一个科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人才资源优
势得到充分发挥的新型中国包装工业。此次疫情期间，纸包装企业积极响应号召，率
先复工复产，赶制防疫物资包装。这些纸包装工厂中尤以自动化程度高、智能化水平
高的企业复工最为迅速。在当下全国都在关注快递运输和包装产业的背景下，纸包装
发展迎来机遇。
(二)公司发展战略
1、公司战略规划：继续聚焦重型包装需求客户，跟进产业转移，扩张包装
服务网络；深化整体包装解决方案，创新物流包装服务；拓展纸、木包装原材料供应
渠道，积聚竞争优势。完成在东南亚、陕西、广东的布局，基本形成覆盖华东、华中
、西北、华南、东南亚的物流包装、仓储服务网络。
2、公司业务发展计划
构建物流包装整体服务结构，是继“一体化”包装服务的再次创新和服务
深化。业务拓展主要两个方向：一是渗入顾客供应链管理，为顾客管理零部件仓储、
叫料及配送上线；二是为顾客产成品提供物流仓储、物流货代服务。通过发掘现有顾
客需求，利用“一体化”服务与顾客建立的信赖关系，拓展两端业务。
不断增强“一体化”包装服务能力，围绕服务关键能力，提高技术、包装
服务、交付、物流响应速度。各据点形成纸、木加工、仓储服务能力，形成纸、木产
品、包装服务、供应链服务、仓储服务多点盈利结构，每一个据点均可承担上述服务
，构成相互关联又自成一体的网络单元。同时，公司将大力拓展可循环包装业务，在
帮助客户降本的同时为社会绿色环保做贡献。
未来公司将逐步加大投入，以实现包装业务的自动化、规模化与智能化生
产，为公司打造一个覆盖全公司并涵盖相关客户的高性能网络信息化系统，可以规范
公司分散化、跨区域的管理，逐步实现管理精益化，从而为公司进一步做大做强奠定
坚实的基础。
(三)经营计划
1、加大市场拓展力度，提高市场份额
在巩固现有客户的基础上，加大市场开拓力度，进一步扩大重庆、武汉等
重点区域的市场份额，做好马来西亚、越南等新兴市场的拓展，确保公司业绩稳步提
升。
2、完善精益生产管理体系，降本增收，向管理要效益
进一步优化公司组织架构，最大限度压缩非生产性人员和支出；加大对采
购端的价格管理，从源头上严控成本支出；推行全过程质量控制体系，不断降低产品
不良率；加大设备的技术升级力度，提高自动化程度和生产效率，最大限度降低人工
成本。
3、按计划完成重大资产购买的工作进程
公司拟通过全资子公司浙江通联道威数据科技有限公司以支付现金的方式
购买湖州衍庆企业管理咨询合伙企业（有限合伙）持有的浙江华坤衍庆数据科技有限
责任公司70%的股权，华坤衍庆持有浙江华坤道威数据科技有限公司51%股权，本次交
易完成后，公司将间接控制华坤道威51%股权。
2021年，公司将按计划推进本次重大资产收购工作。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济风险
公司所处行业为包装行业，与下游家用电器、家电、食品、研究、机械电
器设备、大型成套和专用设备等行业密切相关。虽然这些行业多为弱周期行业，但下
游行业景气度水平仍会收到宏观经济波动的影响，进而影响包装行业整体需求。当前
我国宏观经济稳定发展的大趋势并未发生明显变化，我国宏观经济温和复苏趋势仍在
延续，但由于我国经济正处于周期性与结构性调整的关键期间，其发展动能有所减弱
，这可能会导致国内经济增长速度下降、居民消费需求降低等，进而对公司的外部发
展环境造成一定影响。
2、市场竞争加剧风险
中国包装也正在向包装强国迈进，行业内企业众多，竞争加剧的格局非常
明显。特别是受中美贸易摩擦等不确定性因素的影响，导致行业竞争加剧，行业竞争
风险可能不断提高。
3、主要原材料价格波动的风险
对于包装产品来说，其主要成本为原材料与辅助材料，其中原料成本占了
销售收入的60%以上比重。自2020年年底以来，国际国内市场包装行业上游原材料价
格波动较大，直接影响公司所处行业生产成本，造成公司产品毛利率的波动。尽管公
司采取了规模化集中采购和多渠道采购形式缓解原材料涨价的风险，但由于市场竞争
的压力，价格的大幅波动，可能会导致产品的毛利率下降。
4、公司扩张布点导致的风险
随着公司产业规模的扩大以及在不同区域的快速扩张，公司的竞争能力由
弱到强，经营管理制度和企业组织结构由低级向高级动态发展。如果不能及时提高综
合管理水平，可能会存在资金与人力资源方面的风险。如果新项目市场开拓不及预期
，可能导致公司固定费用增加，进而造成利润下降的风险。
5、安全生产风险
公司生产过程中使用的原材料多数为易燃物，如操作不当或设备老化失修
，可能发生火灾、工伤等安全事故，影响公司的生产经营，并可能造成一定的经济损
失。尽管公司配备有较完备的安全措施，制定了较为完善的事故预警处理机制，技术
水平比较先进，但仍然存在因物品保管及操作不当、设备故障或自然灾害导致安全事
故发生的可能性，从而影响生产经营的正常进行。
四、报告期内核心竞争力分析
1、改善服务严控产品质量，积累优质客户资源
公司以客户为中心，组建了包括技术研发人员、生产制造人员、销售人员
在内的研发生产销售团队，为公司赢得更多业务量并深化与客户之间的合作关系。公
司的包装产品测试中心，对产品质量全程控制和检测；技术团队加强研发力度，致力
于为客户提供最优的包装解决方案；公司的柔性生产能力，满足下游客户的个性化需
求，同时为客户提供种类丰富的新产品。经过多年的积累，公司建立了稳定强大的客
户资源，目前拥有包括众多世界500强企业在内的知名客户资源，主要分布在电子电
器、汽车零部件、电梯、办公电子等行业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。报告
期内，公司加大国内市场开发力度，将业务领域延伸至快递物流、生物医药及家电行
业，随着逐渐向国内其他区域市场的扩张，公司也积极在国内环渤海湾地区、中西部
地区等拓展新客户。
2、“整体包装解决方案”一体化服务，增强企业竞争力
公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其
核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，为客户产品相关的包
装环节提供全方位的配套支持。公司将产品设计与优化、生产与制造、物流与配送融
入轻型包装产品和重型包装产品中，并增加第三方采购和现场辅助包装作业，构成公
司一体化服务体系，满足客户全方位需求，降低了客户整体包装、物流与仓储成本，
与客户建立长期互信合作关系。公司通过第三方采购服务大批量集中为众多客户进行
包装产品和材料的采购，在帮助客户降低采购费用和供应商管理成本的同时，丰富公
司产品结构，增强客户粘性。目前，公司已经向超过20家主要客户提供“整体包装解
决方案”一体化服务，一体化服务模式是对传统模式的升级服务，帮助公司提升其产
品的附加值，不仅为客户提供包装产品，还额外提供从设计到配送的增值服务，定价
模式综合考虑产品和增值服务两个方面，为公司营业收入带来增长动力。公司近期还
致力于可循环包装业务的拓展，为社会绿色环保做贡献。
3、立足长三角地区，扩充产能贴近服务客户
公司的子公司及孙公司主要分布在长三角地区，依托长三角核心战略布局
市场，根据客户需求和市场发展需求，在积极开拓国内市场的同时，也在布局海外市
场，为贴近客户，就近提供更好的服务，不断扩大工厂在全国和东南亚市场的布局，
截至目前，公司已在上海、江苏、安徽、重庆、湖北、陕西、广东、马来西亚、越南
等地设立子公司。
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