600710常林股份资产重组最新消息
≈≈苏美达600710≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司的主要业务与经营模式未发生重大变化。
1.主要业务
公司主营业务包括供应链、产业链两大类。供应链业务即供应链集成服务
，包括大宗商品运营与机电设备进口；产业链业务涵盖大消费、大环保等领域，主要
产品（服务）包括：纺织服装（服装、家纺、品牌校服）、家用动力产品（含园林机
械、清洗机械及汽油发电机组等）、生态环保（含污水处理、垃圾处理、土壤修复、
餐厨垃圾处理、可降解塑料工程业务等）、清洁能源（含光伏产品、工程、运维）、
船舶制造与航运等。
2.经营模式
（1）供应链运营
供应链运营包括大宗商品运营和机电设备进口业务。
a.大宗商品运营
公司主要运营金属产品、矿石、煤炭、木材等大宗商品，上游与主要生产
商建立长期采购合约，形成遍布全球的资源网络，下游围绕核心优质客户提供在原材
料组织、物流规划和金融服务等配供配送服务。业务模式主要分为自营（统购分销、
自营配送）和代理两种模式，以自营模式为主。自营模式下统购分销业务占比相对较
高。在统购分销模式下，公司通过收集下游客户的订单，整合不同客户所需产品的规
模及规格，集中向上游供应商批量采购后向下游客户分销。采购前，通过预收下游客
户定金的方式保证采购的产品及时实现销售，同时通过订单收集锁定了下游销货渠道
，有效降低了因商品囤积带来的存储成本及存货积压风险。在自营配送模式下，公司
根据对市场行情的判断，在产品价格处于阶段性低位时采购，待价格回升后再行出售
，以赚取购销差价。
b.机电设备进口
“苏美达达天下”手机端“苏美达达天下”网页端
公司机电设备供应链运营业务，主要采用代理模式，为客户提供“资源供
应、商务咨询、金融支持、物流服务”四位一体服务。主要经营品种包括纺织机械设
备、电子仪器设备、机床加工设备、轻工造纸设备。公司根据与下游客户锁定的采购
意向，采取“一对一”的方式将下游客户与上游供应商进行匹配，在收取客户足额的
保证金后，代理客户向上游供应商采购，并根据商品价格的波动及时调整收取的保证
金，以对冲价格波动带来的经营风险。
公司大力推动机电设备进口业务的数字化转型，打造了“苏美达达天下”
平台，运用信息化技术和数字化平台，提供装备展示厅、融资租赁展示厅、物流平台
、在线签约与购标等功能，为先进设备制造商、采购商、物流合作方和金融服务机构
搭建了渠道互通、资源共享的生态系统，以设备采购为核心，实现资源与信息的交互
、上下游之间的产业协同，为上下游参与方提供设备供应、金融服务、贸易代理、物
流支持、政策咨询、招投标服务等全流程、一揽子商业解决方案。
（2）大消费
大消费板块包括纺织服装与和家用动力产品，其中纺织服装包括服装、家
用纺织品和伊顿纪德品牌校服三项具体业务，家用动力产品包括家用园林机械、家用
清洗机械和家用汽油发电机三项具体业务，其经营模式分别简介如下：
a.纺织服装
服装业务：主要从事各类服装的研发设计、生产加工和销售。该板块在海
内外拥有7家全资实业工厂，其中服装设计专业团队达300人，年打样能力近10万件，
在国际、国内两大市场打下了深厚的根基，获得多家国际品牌客商和世界著名检验机
构的各类验厂认证，与全球主要经济体的众多中高端知名品牌客户建立了稳固的战略
合作关系。
家用纺织品：家纺业务集设计研发、实业制造、商贸服务、品牌营销为一
体，主营品种包括床品、酒店用品、宠物用品等，自主品牌包括BERKSHIRE、京贝、
绎生活。
“BIRKSHIRE×故宫”合作家居系列“京贝”宠物用品
品牌校服：伊顿纪德品牌校服业务以伊顿纪德品牌运营为核心，研发设计
、生产外包、质量控制为支撑。目前，伊顿纪德已成为中国校服领军品牌，累计为近
4,000所学校提供校服系统解决方案。
伊顿纪德品牌校服
b.家用动力产品
园林机械与清洗机械：主要从事草坪机、松土机、高压清洗机、服务机器
人等园林机械、清洗机械的研发、制造与销售。旗下的苏美达动力、苏美达智能科技
，均为国家级高新技术企业。旗下五金公司是江苏省百强创新型企业、江苏省智能家
居重点企业、南京市百强高新技术企业、南京市创新型领军企业。拥有稀土永磁无刷
电机开发制造技术国家地方联合工程研究中心、国家级工业设计中心、国家级博士后
科研工作站、江苏省智能机器人运动控制和导航技术工程研究中心等多个省级以上研
发平台，拥有数百件授权专利（含多件PCT国际专利），是国家知识产权优势企业；
参加编制并发布国家标准6件。共建有三个产业基地，入选南京市首批“制造业单项
冠军企业”。
“YARDFORCE”割草机器人“YARDFORCE”高压清洗机
汽油发电机组：业务涵盖汽油发电机产品的研发、生产与销售，自有品牌
“FIRMAN”小型汽油发电机连续13年占据同行业出口自主品牌高位。
“FIRMAN”小型汽油发电机
（3）大环保
a.生态环保
生态环保业务具有多项工程总承包资质和对外承包工程经营权，为客户提
供项目咨询、资金融通、工程设计、设备成套供应、施工建设、运营管理等全程或部
分服务，已在海内外三十多个国家和地区成功建设了数百座质量一流、安全可靠、技
术先进、环境友好的工程项目，涉及领域包括水处理、污水处理、工业废水处理、生
活垃圾处理、固废处置、土壤修复及可降解塑料工业工程等。
上海白龙港污水处理厂南京江北废弃物综合处置中心
b.清洁能源
公司清洁能源业务主要包括光伏电站资产持有，光伏组件生产与贸易，清
洁能源工程项目的开发、建设及电站运维服务。
山东曙光光伏项目巴基斯坦风电项目
（4）船舶制造与航运
船舶业务已初步形成“船舶制造+航运”协同发展模式，其中船舶制造板块
以新大洋造船为中心，定位于中型船舶的建造；航运板块立足全球航运中心新加坡，
聚焦船舶管理和运营，拥有一支以杂货船、散货船为主的年轻、高效船队，持续为国
内外客户提供优质的服务。船舶制造和航运业务上下游联动，实现前端市场需求与后
端船型研发的互通，同时两者在船舶市场的波动起伏中协同发展，共同抵挡行业周期
性波动，保证船舶业务的有序、稳定。
新大洋造船
3.行业情况说明
（1）供应链运营
供应链服务作为一个新业态，已经成为新时期国家经济和社会发展的重要
组成部分。党的十九大报告中首次提出了要发展“现代供应链”。2017年10月13日，
国务院办公厅印发了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，国家对供应链
的重视上升到前所未有的高度。2018年10月19日，商务部等8部门评选出了全国供应
链创新与应用试点企业（266家），公司旗下技术公司名列其中。2021年上半年，公
司旗下的技术公司成功入围全国供应链创新与应用示范企业（100家）。公司的供应
链运营业务主要包括大宗商品贸易与机电设备进口两个领域，分别说明如下：
大宗商品：指可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，是维系一个国
家产业活动和经济循环的主要供应链输入，具有十分重要的战略性、基础性地位。中
国的大宗商品主要包括9大类26种商品。公司从事经营的大宗商品品种主要包括金属
、煤炭、矿产、木材及制品、石油衍生品、纺织原料等。2021年上半年，在全球经济
复苏背景下，基础原材料需求明显增加，海外原材料库存处于低位，存在持续补库需
求，大宗商品需求旺盛。由于全球疫苗接种不平衡，发达国家接种率明显高于发展中
国家，消费国复苏快于资源国，造成原材料供需失衡，尤其以铁矿石、铜矿等为代表
的重要资源持续短缺，供需矛盾突出，推动价格上涨。同时，受节能减排、减量限产
预期及部分商家囤货、炒作等影响，钢铁等大宗商品价格持续上涨、大幅波动。
机电设备进口：根据公开数据显示，改革开放以来，机电设备进口占我国
进口商品的比重约为一半，主要是成套设备、关键单机和先进仪器仪表等，对持续提
升我国产业装备水平、促进国民经济快速发展具有重要意义。2020年11月国务院办公
厅印发的《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》指出，“（要）扩大先进技术、
重要装备和关键零部件进口”。根据海关总署统计数据，2021年上半年，全国进口机
电产品5,417.2亿美元，同比增长30.7%。
（2）大消费
公司“大消费与先进制造”板块涉及的细分行业包括服装、家纺、校服及
家用园林机械、清洗机械、汽油发电机组等，其行业情况说明如下：
服装制造：中国是全球最大的服装生产和出口国，主要出口市场是欧洲、
美国和日本。根据中国服装协会官网披露的数据，2021年1-6月，中国服装出口按人
民币计为4,640.2亿元，同比增长29.25%；按美元计为715.28亿美元，同比增长40.02
%。
家用纺织品：根据中国家用纺织品行业协会官网发布的《2020年家用纺织
品行业运行分析》，2020年1,796家规模以上家纺企业实现营业收入1,857.30亿元，
同比下降0.76%；实现利润总额104.46亿元，同比增长14.73%；2020年我国家纺产品
出口共计372亿美元，同比下降6.43%。
品牌校服：是服装行业的子行业。根据中国校服产业研究中心2020年5月发
布的《2019中国校服产业白皮书》，我国小学、初中、高中及高职在校人数为2.17亿
人，校服市场需求规模约为848亿元，而目前小微企业占全国校服生产企业的95%，因
此，校服行业在未来将呈现更为明显的优胜劣汰局面。目前中国校服行业整体处于发
展初期，呈现市场高度分散、质量参差不齐、产品标准不健全、采购流程不透明等特
点。根据2020年品牌排行榜，伊顿纪德位列我国校服行业十大品牌前列。
家用动力产品：公司家用园林机械产品主要包括割草机、松土机、电动锯
、修枝剪等消费类产品及草坪服务机器人。
家用园林机械全球市场规模约为440-500亿欧元/年，绝大部分市场被国际
大牌企业所占有。国外主要厂商包括瑞典富世华、美国MTD等。
清洁机械包括工业清洗、商业清洗和家用清洗三个领域，公司主要生产家
用清洗机械，且主要面向海外市场。目前全球家用清洁机械市场规模约600-800亿欧
元，绝大部分份额被国际大牌企业所占有。国外厂商主要包括卡赫、斯蒂尔、力奇等
。
汽油发电机体积较小，多作为家庭、小型餐馆等的备用电源使用，在电力
基础设施不完善的国家和地区也有较为稳定的需求。我国是世界上最主要的小型汽油
发电机生产国，大约80%的产能用于出口，目标市场主要是欧美发达国家以及电力基
础设施有待完善的东南亚国家、非洲、大洋洲和中东地区。
（3）大环保
公司的“大环保”板块包括生态环保和清洁能源。
生态环保：随着“美丽中国”战略部署的提出，践行“绿水青山就是金山
银山”理念，生态环保产业蓬勃发展。根据国家生态环境部2021年1月发布的《2020
年中国环保产业发展状况报告》，2019年全国环保产业营业收入约17,800亿元，较20
18年增长约11.3%，其中环境服务营业收入约11,200亿元，同比增长约23.2%。其中，
固废处置与资源化业务的营收为6,591.7亿元，水污染防治业务营收5,676.3亿元，土
壤修复业务的营收为352.5亿元。
清洁能源：清洁能源的开发及其使用是现代社会迫切需要的一项对策，低
碳生活、保护环境现已经成为社会生活的焦点。我国目前的能源仍然是以化石能源为
主，开发的清洁能源包括地热能、太阳能、风能、燃料乙醇、氢能、水能、生物质能
、潮汐能和生物柴油等，其中以光伏、风电的产业规模最大，也最具全球竞争力。光
伏产业链包括硅料、铸锭（拉棒）、切片、电池片、电池组件、应用系统等六个环节
。上游为硅料、硅片环节；中游为电池片、电池组件环节；下游为应用系统环节，包
括系统设备、系统集成、电站投资与管理等。中国是全球光伏产品的主要供应者，占
比超过70%。随着全球范围内极端气候的增加，绿色复苏成为后疫情时代世界各国的
共识。2020年以来，我国正式向国际社会作出2030年碳达峰、2060年实现碳中和的庄
严承诺，并将大力发展清洁能源明确写入国家“十四五”规划，并陆续出台了包括全
面平价、整县推进光伏分布式、启动碳排放权交易、新建一批特高压输电工程、发展
绿色金融等一系列政策举措，清洁能源产业将迎来新一轮大发展。
（4）船舶制造与航运
现代航运和造船业的发展已超过270年历史，80%以上的国际贸易通过海运
实现，航运作为最经济、最环保的运输方式无可替代，长远看来造船市场需求较为稳
定。目前全球船舶制造位于行业周期底部，以苏美达船舶聚焦的中型干散货轮为例，
过去5年5-6万吨的散货船新订单持续低位，2020年全球在手订单占现有船队运力的5.
3%，为20年来最低水平。2021年上半年，随着全球经济复苏，国际航运市场回暖，波
罗地海指数从年初的1374点上涨至6月末的3383点，为近11年来最高值，海运费用自2
021年初以来大幅上涨，带动船舶资产价格大幅上涨和全球新造船市场活跃。根据中
国船舶工业协会的统计数据，2021年上半年，全国造船完工量2092万载重吨，同比增
长19.0%；承接新船订单量3824万载重吨，同比增长206.8%；手持船舶订单量8660万
载重吨，同比增长13.1%，比2020年底手持订单增长21.8%。但受钢铁等原材料价格大
幅上涨影响，行业利润增长显著低于收入，行业平稳健康发展仍面临严峻挑战。
二、经营情况的讨论与分析
（一）主要经营指标完成情况
2021年上半年，公司深入践行双循环战略，抢抓欧美市场复苏、订单回流
的窗口机会，有效应对原材料大幅上涨、汇率大幅波动、海运费用居高不下、集装箱
一箱难求等困难局面，克服海外疫情依然严峻、局部安全形势动荡等风险挑战，主要
经济指标大幅增长，为“十四五”起好步、开好局奠定了坚实基础。
2021年1-6月，公司实现营业收入792.04亿元，同比增长81.30%；进出口总
额60.16亿美元，同比增长近50%；国内业务440.02亿元，同比增长91.41%；利润总额
14.35亿元，同比增长56.50%；归属于上市公司股东净利润3.73亿元，同比增长50.64
%。
（二）报告期内主要业务经营情况
1.供应链运营抢抓机遇，业绩大幅增长
上半年，面对大宗商品巨幅波动、人民币汇率升值、海运费暴增、部分产
品出口退税取消等严峻挑战和突出风险，公司供应链运营板块制订了“降速度、防风
险、提质量、调结构”阶段性经营方针，发挥全面风控体系优势，坚持供应商和客户
动态评审机制，强化市场研究与行业研判，加强设备变现力与商品价格风险管理，增
强商品流动性管理与市场价格风险管理敏锐度，抵御住了宏观调控、供求关系、国际
物流、汇率波动等不利影响，抢抓中国经济率先复苏、全球需求恢复和订单回流等战
略机遇，加强金融资源供给，确保金融安全底线，实现了经营能力再升级和业绩的大
幅增长。
大宗商品业务有效应对价格高位震荡，实现大幅增长。持续优化客户结构
、资源结构和市场结构，主动控制经营节奏，加快货物流转，加快基建配送、期货现
货结合等新模式探索，加大新品种、新市场拓展力度，加强资源渠道、集成服务、物
流发展、金融运营等能力体系建设，不断丰富商品种类、经营策略、经营工具，实现
了安全高效运营。上半年累计运营各类商品超3,000万吨，创历史新高，各主营商品
的经营规模、盈利水平和发展质量显著提升。
机电设备进口业务一手抓业务拓展，一手抓模式创新。围绕产业集群、行
业龙头企业客户，发挥集成能力优势，加快纺织、机加工、轻工、石化、新能源等产
业链上下游业务拓展力度，客单成交规模、经营实力显著提升，上半年实现进口开证
超36亿美元，创历史最好水平。持续推进“苏美达达天下”数字化平台建设与运营，
优化设备展示厅、物流平台、金融超市等平台功能，创新在线直播、客户专访等运营
方式，完善产业链生态圈，打造“天网”工程。积极探索国外设备品牌代理业务，加
大国内代理商渠道建设力度，实现产业链服务能力延伸和销售网络扩容，持续构建“
地网”营销体系。
2021年上半年，供应链运营业务营业收入671.44亿元，同比增长98.42%。
利润总额9.01亿元，同比增长60.54%。
2.大消费板块发力新营销，实现新发展
（1）纺织服装
服装业务开拓国内市场，实现新增长。面对海外疫情和缅甸动荡政局，公
司积极应变，及时调整经营战略，加大针织供应链的建设和整合，积极开拓国内市场
，实现经营指标同比较大增长。在国内市场开拓方面，成功举办“动静自如”主题20
22SS（Spring/Summer，春/夏）春夏针织新品展；参加2021中国国际面料设计大赛暨
第45届(2022春夏）中国流行面料入围评审会，荣获2022春夏中国流行面料入围企业
。2021年上半年，服装业务营业收入21.67亿元，同比增长8.87%；利润总额0.68亿元
，同比增长14.17%。
家纺业务发力绿色营销，实现新突破。公司自主研发的EcoThread无水印染
系列产品自2020年推出后，得到了越来越多的海外消费者青睐，销量持续上涨，出口
订单达4,000万美元，同比增长100%以上。2021年6月，家纺公司顺利通过OEKO-TEX协
会认证，获得MADEINGREEN（绿色制造）产品标签，该标签被绿色和平组织（GreenPe
ace）评为要求最严格的绿色标签之一。纺织公司的绿色供应链和高品质产品获得更
多的市场青睐。2021年上半年，家纺业务营业收入11.22亿元，同比增长32.41%，其
中自主品牌营收占比约29.98%；利润总额0.61亿元，同比增长66.28%。
品牌校服业务拉高品牌势能，推进数字化。伊顿纪德公司拓展陶行知研究
会、教育学会、教育报刊社等高端教育资源，深入开展校长大会、校长研学营等活动
，有效传递品牌理念，拉高品牌势能。在数字化方面，伊顿纪德智能化仓储物流综合
体建成并正式投入使用，该项目集设计、研发、生产、检验、仓储、物流、基础实验
、快速供应链于一体，将有效提高品牌校服业务供应链体系的稳定性和安全性，为探
索数字化转型和“1+N”品牌战略（“1”指伊顿纪德品牌，“N”是指与学校相关、
与学生相关、与教育相关，与伊顿尺码相同的第三方）奠定基础。在销售渠道上，“
伊学团”小程序正式上线，截至目前已上线学校近600所，注册会员50多万人，最高
日订单量约4万件。2021年上半年，校服业务营业收入1.75亿元，同比增长57.81%；
实现利润总额0.17亿元，同比增长1164.18%。
2021年上半年，纺织服装业务营业收入34.63亿元，同比增长17.47%。利润
总额1.46亿元，同比增长48.98%。
（2）家用动力产品
家用动力产品业务强化创新驱动，实现更高质量发展。2021年上半年，五
金公司新增授权专利48件，新发布3件行业标准获准实施；开发佳孚品牌的车载空气
净化器、充气泵、吸尘器等一批新产品，市场反应良好；在全球率先推出行业首创无
边界割草机器人，获得园博园等一批标志性项目。在美国市场，成功获取全美第一大
零售商家德宝业务；在欧洲市场，以自主品牌YARDFORCE进入德国第一大店家欧倍德
，电商业务同比翻番；在澳洲，与国际一线工具品牌同台竞争，获评年度最佳供应商
；在国内市场，开拓汽车后市场，以“佳孚”品牌与京东战略签约，入选京东五大洗
车机供应商，共建汽车用品洗车机品质联盟，上半年国内市场销售额同比增长近700%
。围绕“数字化工厂”目标，实现WMS（仓库管理系统）、WCS（仓储控制系统）上线
，打通与供应商的线上交互，提升仓库运营的效率。成功入选南京市瞪羚企业、江苏
省专精特新小巨人企业和入选国家工信部工业企业知识产权试点单位。家用动力机械
业务在巩固美国、尼日利亚市场的同时，大力开发日本市场和国内市场。2021年上半
年，家用动力产品业务营业收入24.04亿元，同比增长37.63%；利润总额1.93亿元,同
比增长105.32%。
3.大环保板块抢抓新机遇，实现新突破
生态环保深耕长三角市场，巩固传统优势，突破新兴领域。2021年上半年
累计中标或签约20个国内工程项目，总金额约18亿元，同比增长529%。在水处理领域
，继续巩固城市市场，积极参与农村市场，中标南京江北新区滨江水环境提升利用系
统工程四期、竹园污水处理厂四期工程、扬州市北山污水处理厂一期工程等9座项目
；大力培育土壤修复业务，在镇江茂源化工退役地块土壤及地下水修复施工、南京贾
东村地块环境整治等项目上取得重大突破；抓住可降解塑料的风口，携手聚友化工，
新签康辉石化30万吨、济源恒通12万吨生物降解塑料等项目。2021年上半年，生态环
保板块实现营业收入6.82亿元，同比增长42.26%；利润总额0.56亿元，同比增长34.0
2%。
清洁能源积极助力“碳中和”，项目开发、执行顺利推进。组件业务方面
，2021年上半年，辉伦PhonoSolar光伏组件品牌再次被评为彭博新能源财经（BNEF）
Tier1光伏组件制造商，光伏组件业务克服海外疫情影响，实现销售311MW，同比增长
15%。工程业务方面，国内市场，新签广东东源100MW、青海大柴旦100MW两个地面光
伏EPC项目，新签32个工商业分布式项目；海外市场，菲律宾50MWac圣米格尔光伏电
站EPC项目顺利通过并网前的全部测试并投入商业运行，在厄瓜多尔、几内亚等地相
继签约了8个工程项目合同，合同总额约4,500万美元，海外市场正在实现属地化、可
持续发展。运维业务方面，上半年新增电站运维规模105.76MW，截至6月底运维容量
超过1.63GW。发电业务方面，公司目前共持有光伏电站约1GW，2021年上半年共产生
绿色电力约61,379万度，相当于减少二氧化碳排放约61.2万吨。2021年上半年，清洁
能源板块营业收入23.47亿元，同比增长19.14%；利润总额1.78亿元，同比增长32.08
%。
2021年上半年，大环保业务营业收入30.29亿元，同比增长23.71%。利润总
额2.34亿元，同比增长32.53%。
4.船舶制造与航运有效协同，发力新周期
船舶业务坚守国际国内双并举、制造航运双联动的发展策略。2021年上半
年，造船业务新签订单6艘，交船10艘。目前在手订单29艘，生产任务覆盖至2023年
。航运业务上半年新增皇冠63系列船4艘，船队数量增至39艘，运力规模继续位居中
国远洋干散货船队前十。受国际航运市场持续攀升影响，公司航运效益稳定提升。20
21年上半年，船舶制造与航运板块实现营业收入18.22亿元，同比增长2.24%；利润总
额0.99亿元，同比增长214.24%。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.宏观经济波动风险
当前，世界经济复苏仍然存在不稳定、不确定、不平衡因素，国际形势中
不稳定不确定因素增多，宏观经济的波动将影响公司整体经营状况。若未来宏观经济
发生不利变化，则公司可能存在经营业绩下降的风险。
2.新型冠状病毒疫情风险
目前我国的新冠疫情已经得到有效控制，但新冠疫情仍在全球蔓延并出现
病毒变异，对宏观经济、全球供应链及公司经营的影响可能仍然会产生一定的不利影
响和不确定性。
3.贸易保护风险
逆全球化思潮继续蔓延，众多国家通过加征关税、绿色壁垒、技术壁垒、
安全壁垒、反倾销和知识产权保护等措施来对多边贸易进行约束，保护本国产业、维
持国际贸易中的优势地位。公司主要出口纺织服装、发电设备、园林机械等产品，容
易受到进口国加征关税、贸易壁垒等因素的限制，从而给公司的经营带来影响。
4.市场竞争风险
随着商业全球化演进，贸易主体呈多元化，市场已经形成充分竞争。公司
面临着价格、质量、市场占有率和服务等方面强有力的竞争。近年来，公司专注主营
业务发展，始终坚持传统产业做精、优势产业做强，新兴产业做大，实行出口、进口
和内贸协调发展，形成国际、国内两个市场并重，促进了业务模式和发展质量的持续
优化。但是如果公司不能利用自身的优势保持并提高现有的市场地位，将面临现有市
场份额下降的风险。
5.产品价格波动风险
近年来国内钢材、煤炭等大宗商品的价格波动明显，公司通过持续管理提
升，降低库存总量，将产品价格风险控制在可接受范围内，但因经营规模大、客户众
多、需求多样等影响，仍需保留一定库存比例。因此，下游需求的变动以及产品价格
的波动，将给公司的经营带来一定影响。
6．汇率风险
公司海外业务占比较高，若人民币汇率大幅波动，尽管公司会采取及时结
汇、提高锁汇比例等有效措施，但仍不能完全排除产生一定汇兑损失的可能性。同时
，若人民币汇率出现持续、单边升值或贬值，对公司出口或进口产品销售也会产生一
定的影响。
7．海外安全风险
公司在海外多个国家拥有实业工厂、工程项目及办事处等分支机构。随着
全球疫情蔓延、国际经济贸易出现混乱及全球政治安全局势的变化，部分国家和地区
发生战争、冲突、骚乱等风险在增大。尽管公司将努力做好安全风险监测、规避与防
范，但仍难以排除在某些国家或地区的经营业务出现安全风险并产生一定损失的可能
性。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。
体制机制优势：人是企业最重要的因素，是办好企业最可依靠的基础。早
在1998年，公司就在子公司层面普遍建立骨干员工持股制度并实施动态管理，“能高
能低、能进能出、能上能下”，持续深化“以奋斗者为本、高绩效导向”文化建设，
形成企业发展和员工成长良性互动，打造形成了公司和员工之间牢不可破的“利益共
同体”“事业共同体”“命运共同体”关系，吸引和粘合了一大批优秀人才队伍，成
为公司“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的核心资产。在先进体制机制牵引下，
公司员工“不用扬鞭自奋蹄”，致力于推动企业的创新超越，为公司发展提供了强劲
动力，实现国家、企业、员工的三方共赢。
发展模式优势：公司坚持“多元化发展、专业化经营、生态化共赢”发展
模式。在公司层面，采取有序、有限的多元化，有效分散战略风险，平滑不同产业周
期波动。在子公司层面，则立足各自主业，努力做到专业专注、做强做大。通过多年
努力，公司已有多项业务成为所在细分领域的佼佼者，不少业务已跻身全国行业前列
乃至“数一数二”。在产业链和供应链层面，公司坚持超越利润唯上的商业价值理念
，走竞合发展新道路，共建富有生命力、竞争力的产业生态。
商业模式优势：公司致力于成为全球供应链、产业链的组织者和管理者，
搭建专业化、集成化服务平台，开发、连接大量的优质客户资源、商品资源、供应商
资源、金融资源、物流资源和专业服务资源，持续培植规模优势、网络效应与品牌声
誉。在大消费领域，公司实施“贸工技金一体化”商业模式，持续培育、增强综合竞
争力，培育拳头产品体系。在大环保领域，公司积极实践“EPC+”商业模式，着力打
造精品工程，树立良好市场口碑。
渠道资源优势：公司立足江苏、服务中国、辐射全球，在全球150多个国家
和地区提供产品和服务，国内围绕一港（海南自由贸易港）一湾（渤海湾）一角（长
三角）三区（粤港澳大湾区、成渝经济区、海峡西岸经济区），国外围绕“一带一路
”沿线地区进行布局，在海外设立了40多家分支机构，在海内外拥有全资或控股实业
工厂40家，基本形成了总部在中国，研发机构在中国、欧洲，金融及航运中心在香港
、新加坡，实业基地在东南亚的格局，有效捕捉市场需求并作出快速响应。
风控能力优势：“行稳致远”是公司的核心价值观之一，公司一手抓创新
发展，一手抓风险管控，两手抓，两手硬。特别是“十三五”以来，公司大幅度压降
担保额度，强化逾期“两金”治理，不断健全完善风控能力体系。公司目前已经建立
了“经营专业化、流程标准化、管理精细化、评审动态化、救援预案化”五化风险体
系，并按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化、信息智能化”的总体思路，持
续推进管理能力提升及信息化建设。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
公司长期秉持“客户至上”理念，积极利用熟悉国内国外两个市场优势，
坚持专业化经营，聚焦主营业务领域，努力成为“双循环”发展的探索者、先行者，
取得客户的持续信赖，为“十三五”收好关，为“十四五”育新机开新局。
在刚刚过去的2020年，面对新冠肺炎疫情严重冲击和复杂多变的国际形势
，公司坚持“国内国际市场并重，内外贸并举”，加快国际国内两个市场的相互促进
和联动转换。取得疫情防控和经营发展双胜利，主要指标逆势上涨，规模效益再创新
高，经营质量明显提升。公司荣获“全国企业文化最佳实践企业”称号，获得中共中
央、国务院颁发的“全国脱贫攻坚先进集体”荣誉称号。
2020年实现营业收入985.9亿元，同比增长15.08%，其中进出口总额88.19
亿美元，同比增长12.6％，内贸营收530亿元，同比增长29.35%；利润总额22.28亿元
，同比增长15.00%；归属于上市公司股东的净利润5.46亿元，同比增长20.92%。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司坚持高质量发展理念和稳中求进总基调，以变应变、快速行
动，一手抓疫情防控、复工复产，一手抓提质增效、转型升级，优化市场结构，优化
客户结构，加强数字化转型，加强产融结合，增强公司发展动力，为“十三五”收官
交上了一份靓丽的答卷。
1.供应链运营实现高位增长
大宗商品业务发力新区域、新模式、新品种。全年大宗商品运营规模达3,9
50万吨，同比增长9.2%。金属业务一方面加强国内主流合作钢厂的资源开发，优化客
户结构和业务结构，发挥集成服务优势。另一方面以东南亚为主阵地，坚持资源拓展
与市场开发双管齐下，抓住内外价格波动行情，运营规模逆势增长超10%。煤炭业务
扎根国内市场，坚持进口业务与内贸业务并举，持续加强电厂等终端客户拓展，市场
规模、客户结构进一步优化，盈利能力逆势增长。矿产业务坚持稳健经营理念，在严
控风险前提下，在境外资源开发和国内终端客户拓展上实现新增长，新品种开发实现
突破，运营规模实现较大幅度增长。石化业务以获得成品油经营许可为契机，加快国
内业务布局，向上对接核心资源、向下加大市场拓展，经营规模同比增长超400%。建
材进口业务持续加强境外资源建设，聚焦下游产业集群，积极推进纸浆、水泥熟料等
新业务开发。借助海南自贸港的东风，海南苏美达供应链有限公司实现营业收入85.6
6亿元，同比增长36%，为推动苏美达供应链运营业务的发展增添了新动力、打开了新
空间。
机电设备进口业务规模创历史新高。机电设备进口业务积极服务“双循环
”发展格局，全年实现机电设备进口开证46.87亿美元，同比增长16%，进口规模连续
15年位居南京海关关区同类企业第一名。大客户战略成效凸显，2020年规模以上大客
户数量占比22%，实现开证金额占比46%。金融带动贸易成效彰显。针对国内企业转型
升级急需机电设备更新换代又面临“融资难、融资贵”等痛点，引进大湾区服务团队
，加强欧元贷款、欧元分期等金融服务业务开发，在获得投资收益的同时，有效促进
进口业务增量发展。持续打造“苏美达达天下”数字化平台，为生态圈合作方提供装
备展示、在线签约、物流竞价、融资租赁等功能服务，促进业务增量发展。截至报报
告期末，“苏美达达天下”平台拥有企业客户数约2万家，其中2020年新增服务中小
客户5,975家。
2020年，供应链运营板块实现营业收入738.02亿元，同比增长15.68%；利
润总额9.77亿元，同比增长5.62%。“十三五”期间，供应链运营板块的主营收入年
均复合增长率21.50%；利润总额的年均复合增长率13.30%。
2.大消费板块实现强劲增长
（1）纺织服装
服装业务持续研发、抢抓机遇，实现逆势增长。持续加大研发力度，研发
面料新品3000余种，款式研发800余款，其中自主研发近400款，累计打样1.45万款、
8万件，效率品质同步提升。公司抢抓国内外激增的防疫需求，成功获得生产医用防
护服、口罩等的专业资质，紧急转产医用防护服等防疫产品，为服装业务逆势增长做
出重要贡献。2020年，服装业务营业收入62.09亿元，同比增长23.96%；利润总额3.3
5亿元，同比增长20.72%。2018年以来，营业收入年均复合增长率达12.35%,利润总额
年均复合增长率达12.73%。
家纺业务在科技研发与品牌、渠道建设上实现新的突破。2020年，公司开
发的“新型全涤纺织品节能环保生产工艺”无水印染技术获得发明专利，赢得了海外
主流客户的绿色认证，应用该技术的EcoThread品牌产品订单累计过千万美元；新开
发的抗菌类产品实现营收200万美元。在“双循环”发展格局指引下，积极尝试将公
司在美国的BERKSHIRE品牌引进国内，并与故宫合作开发联名家居系列。同时，为拓
展宠物用品在海外的直接销售渠道，公司并购美国NVMPetInc.项目，也增强了在美国
市场的家纺类填充制品市场开发能力。2020年，家纺业务营业收入27.24亿元，同比
增长32.55%，其中自主品牌营收占比约35.21%；利润总额1.64亿元，同比增长91.24%
。2018年以来，营业收入年均复合增长率达16.94%，利润总额年均复合增长率达55.9
4%。
伊顿纪德品牌校服业务强化社会责任担当，持续强化校服品类领先地位。
伊顿纪德品牌以“助力复学”为起点，头部学校和新学校开发数量均取得历史性突破
。2020年5月，由伊顿纪德与中国服装协会共同成立的中国校服产业研究中心召开成
立以来的首次大型研讨会年会，发布《2019中国校服产业白皮书》，进一步引领中国
校服行业向善向美变革。整合全球优质资源，将英国Trutex、Clarks等优秀海外品牌
引入国内青少年服饰市场，丰富校园服饰解决方案。2020年，伊顿纪德品牌校服业务
营业收入7.61亿元，同比增长4.67%；利润总额1.02亿元，同比增长23.68%。2018年
以来，营业收入年均复合增长率达11.33%，利润总额年均复合增长率达18.94%。
2020年，纺织服装业务营业收入96.94亿元，同比增长24.42%。利润总额6.
01亿元，同比增长34.85%。2018年以来，营业收入的年均复合增长率为13.50%，利润
总额年均复合增长率为22.66%。
家用动力产品业务强化科技创新驱动，实现更高质量发展。2020年，五金
公司全年申请专利突破百件，参与编制并获发布实施3项国家标准；荣登“南京市百
强高新技术企业榜单”，获评国家知识产权优势企业；2020年，研制的草坪服务机器
人作为全省服务机器人行业唯一代表，被江苏省工信厅评为江苏省智能家居领域优秀
产品（全省11个）。在海外，依托富有科技含量的产品大力拓展非欧市场，美国业务
增长126%，日本业务增长78%，市场结构得到显著优化；在国内，“佳孚”商用清洗
机全面进入中国物业市场，促进中国物业装备机械化发展，并积极向汽车后市场延伸
。机电公司成功推出FIRMAN三燃料变频发电机组，实现对北美出口6,000万美元，科
技创新成效持续显现。2020年家用动力产品业务营业收入36.12亿元，同比增长27.10
%；利润总额2.59亿元,同比增长60.87%。自2017年以来，营业收入年均复合增长率达
21.58%，利润总额年均复合增长率达30%。
综上，2020年，大消费板块实现营业收入133.07亿元，同比增长25.41%；
利润总额8.60亿元，同比增长41.71%。“十三五”期间，大消费板块的主营收入年均
复合增长率15.78%；利润总额的年均复合增长率12.36%。
3.大环保板块抢抓机遇、攻坚克难
生态环保深耕长三角市场，巩固传统优势，突破新兴领域。2020年累计中
标或签约32个国内工程项目，总金额21.3亿元，同比增长90%，跃上新台阶。在土壤
修复领域，首次独立中标盐城钢管厂方案编制及土壤修复项目，为今后业务发展奠定
基础。在垃圾处置领域成功中标两座餐厨垃圾处置项目和一座垃圾转运站项目，从而
在垃圾处置领域已形成了集前端垃圾转运、后端餐厨垃圾处置的业务链。在污泥处置
项目领域取得新突破，与国际知名水务公司苏伊士水务工程有限责任公司携手合作，
中标扬州中法污泥处置及资源化利用项目。在生物可降解塑料领域，联营企业上海聚
友化工有限公司是集科研（新装备开发、新产品规模化产业转化研究）和工程技术为
一体的全方位聚酯工程公司,自成立以来专注于PBAT、PBS、PBT等高端可生物降解聚
酯技术。公司2020年签约多个生物降解塑料PBAT工程承包项目，开辟新业务领域。与
河海大学联合申报的“污染场地热修复中的微生物分子生态相应级生物强化机制研究
”项目通过国家自然科学基金委员会批准，是公司首个国家自然科学基金项目。2020
年，生态环保业务营业收入11.38亿元，同比增长3.69%；利润总额0.97亿元,同比增
长19.75%。
清洁能源助力“碳中和”，组件销售与运维业务实现增长，海外项目顺利
推进。2020年，苏美达辉伦PhonoSolar光伏组件品牌入选2020-2022年度江苏省重点
培育和发展的国际知名品牌榜单，再次被评为彭博新能源财经（BNEF）Tier1光伏组
件制造商，光伏组件海外销售同比增长21.7%；电站运维规模再创新高，达到1.54GW
，获得TV莱茵最高等级3A运维体系认证，并连续荣获TV质胜中国“光伏电站运维服务
商优胜奖”。公司目前累计开发投资光伏电站约2GW，共持有光伏电站约1GW，2020年
产生绿色电力11.75亿度，相当于减少二氧化碳排放约117.15万吨。在海外，成功推
进菲律宾82MW光伏电站等项目执行，实现越南晨星106MW光伏电站提前并网。2020年
，清洁能源板块营业收入49.13亿元，利润总额2.29亿元。
综上，2020年，大环保板块实现营业收入60.51亿元，同比下降6.11%；利
润总额3.26亿元，同比增长3.03%。
4.船舶制造与航运业务积极融入双循环
船舶业务坚守国际国内双并举、制造航运双联动的发展策略，全年接单29
艘，其中内贸船19艘；全年共交付船舶18艘（新大洋造船交付船舶16艘）。实现了内
贸三大主要航线船型全覆盖，在风电安装工程船和集装箱船领域取得了新突破。面对
疫情影响，公司结合国内船东的需求，优化出口品牌船型，重点开发了沿海和长江的
内贸散货船，获得国内船东的踊跃订购。目前，新大洋造船生产任务已排至2023年，
手持订单居国内船舶行业前20强；同时，加强对板材设备、人工能耗等重要成本项目
实施全流程系统化跟踪监控，降低造船成本。航运板块2020年运营船只达35艘，运力
规模跻身中国远洋干散货船队前十。通过与船舶制造业务的协同，深入研究船舶设计
余量及载重吨潜力，逐步对各船型实施改造，增加船舶盈利能力。
5.主动应对，提升管理效率
2020年初，面对疫情影响，公司周密部署疫情防控和复工复产。公司11家
二级业务子公司和30余家国内实业工厂，均在所在区域率先实现复工复产。对境外项
目、工厂开展近20次防疫视频巡检，有序组织境外常驻人员换班。
加强汇率风险的监控防范，坚持制度和流程操作规范，订单收款收汇做到
应锁尽锁，保障业务利润安全实现。加强专业分析，针对可能的突发事件建立应急机
制。并将风险防控关口前移，重大项目法律支持前移，结合内部审计发现问题及时完
善内控体系，进一步提升信保对出口业务的覆盖率，2020年信保投保业务金额占出口
额的86.3%。严格项目投前把关和投后评价，强化项目风险把控审核。
2020年，公司共有15家单位获得全国安全生产标准化二级企业认证，6个班
组获得“全国安全管理标准化示范班组”称号。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
宏观经济
国际：预计全球经济有望在2021年迎来整体复苏，如国际货币基金组织在2
021年1月26日的世界经济展望中，预测今年全球经济增长5.5%，其中美国将增长5.1%
，欧元区将增长4.2%，新兴市场经济体和发展中国家将增长6.3%。但也应当看到世界
经济复苏仍然存在不稳定、不确定、不平衡因素，新冠疫情仍在全球蔓延并出现病毒
变异，国际形势中不稳定不确定因素增多等。
国内：我国经济已进入高质量发展阶段，社会主要矛盾发生变化，人民对
美好生活的要求不断提高，经济长期向好，市场空间广阔，发展韧性强大，正在形成
以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。尽管我国发展也面临
不少风险挑战，但预期将继续保持稳中有进发展态势。
1.供应链运营
大宗商品运营：经过多年发展，中国大宗商品供应链行业呈现以下特点：
一是需求数量和交易规模巨大，大宗基础原材料的定价权仍主要掌握在发达国家公司
手中。二是更多专注在某个商品领域，除了能源、农产品领域外，整体缺少世界级领
先企业。三是对下游中小企业的专业服务能力整体仍然不足。预计未来将出现以下趋
势：一是向规模化、专业化、规范化和国际化转型，行业集中度提高。二是以人民币
计价的大宗商品期货品种有望不断增加，与金融市场关联度更为紧密。三是科技创新
将对供应链业务进行重构和改造，向数字化、平台化、智能化转型升级。
机电设备进口：2020年我国机电产品进口达9,492亿美元，同比增长4.5%。
由于机电产品涉及领域广、品类多，机电设备进口供应链服务行业总体呈现专业化企
业多、多元化企业少，传统进口服务企业多、新型供应链集成服务企业少等特点。与
公司进行直接竞争、具有整体运营规模和经营能力的同业企业不多，但在各细分行业
门类，同业竞争企业较多。随着国家“十四五”规划的制订实施，预计未来高端机电
产品进口、大型先进科研与教学仪器、高端医疗设备的进口需求量有望保持增长。
2.大消费
纺织服装：
服装行业趋势有五个方面。一是预计疫情将使全球服装行业在未来5年经历
下降及反弹过程，国内市场恢复前景最为乐观。二是千禧一代（1983-1995年出生人
口）成为最大服装消费群体，他们更关注个性化、品牌、时尚度、质量、购买体验等
。三是运动装、童装、快时尚等细分服装品类将实现逆势和更快增长。四是线上渠道
预计将快速增长，传统商超渠道销售下滑。五是低价值服装制造继续向东南亚、非洲
转移，国内生产向中高端转型，信息化、数字化水平不断提高。
纺织品行业趋势有三个方面。一是家用纺织品占纺织品的比例将持续提高
。家用纺织品与服装用纺织品业、产业用纺织品业是现代纺织品行业的三大子行业。
在发达国家，这三类纺织品呈现“三分天下”的平衡格局，如美国、日本的家用纺织
品占比约40%，而我国目前家用、服装用和产业用纺织品的比例大致为12：80：8，较
大的差距也预示着较大的发展空间。二是终端消费需求升级。消费偏好趋向于绿色环
保、保健型、功能性和装饰性，功能性家纺产品特有的高科技属性与高附加值将成为
一个新的经济增长点。三是产业用纺织品赢得关注。受新冠肺炎疫情影响，全球防疫
物资需求暴增，产业用纺织品行业迎来爆发式增长。未来几年增速会从疫情高峰时回
落，但仍将保持一定规模，成为新的发展赛道。
校服行业趋势有三个方面。一是随着二孩政策放开、出生人口增长，校服
产业规模将持续增长。二是随着市场化改革深入推进，采购流程不规范透明、地方保
护等问题将逐步得到遏制和解决。三是校服产业市场化、品牌化、规范化是大势所趋
，优胜劣汰机制下，产品质量、标准等将在竞争中持续提升，具备竞争优势的企业将
获得更多的市场机会。
家用动力产品：与传统的人工园林作业、人工清洗作业相比，使用自动化
的园林动力工具、清洗机械具有节约人工、提升效率、改善作业条件、降低劳动强度
等优点。随着社会的进步和人工成本的持续抬升，对家用动力工具的需求也将持续增
长。技术趋势方面，主要是动力清洁化、操作智能化、产品物联化、降噪静音化。小
型汽油发电机组作为欧美家庭常备消费品，仍然有着稳定的更新换代需求，同时许多
发展中国家的电网普及率仍然较低，对汽油发电机组的需求仍将持续增长。
3.大环保
环境工程：随着国家继续实施扩大内需、美丽中国、新基建等重大战略，
国内环境工程市场空间广阔。固废行业将迎发展黄金期，水处理行业有望保持整体稳
步增长，并逐步从“修建时代”“提标改造时代”向“运营时代”转变，土壤修复需
求有望更加平稳有序的释放。
清洁能源：2020年12月12日，国家主席习近平在气候雄心峰会上发表讲话
，强调到2030年，中国单位GDP二氧化碳排放相比2005年下降65%以上；非石化能源占
一次能源消费比重将达到25%左右；风电、太阳能发电2030年装机总量达1200GW以上
。根据中国光伏协会2020年12月的预测，“十四五”期间全球年均新增光伏装机222
—287GW，国内年均新增装机70-90GW。
4.船舶制造与航运
由于全球经济、贸易复苏之路崎岖，预计国际航运及造船产业短期内仍将
处于周期底部，并呈现以下行业趋势：一是市场及监管对船舶的节能、环保要求将持
续大幅提升；二是内贸船市场在经济发达的沿海、长江流域有较大发展空间；三是用
户对门到门的物流要求的提升，部分煤炭、粮食等传统散货转向集装箱运输，推动支
线集装箱航运的发展；四是资本、造船、航运存在较大的协同效应。
(二)公司发展战略
总体定位：打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，致力于成为国内国
际相互促进的“双循环”标杆企业。
按照公司总体定位，苏美达主要从事供应链和产业链的组织与整合。供应
链主要包括供应链运营业务，产业链主要包括大消费、大环保及先进制造等产业。此
外，还将通过积极开发、运用先进科技，对现有产品服务进行延伸、提升，探索培育
新业务领域。
国际化的供应链、产业链是公司业务的主要形态，而利用数字技术，推进
网络化、智能化、生态化，从而加快数字化转型，打造成为双循环的引领企业、标杆
企业，将是苏美达未来的追求和使命。
(三)经营计划
1.优化市场结构
进一步融入“国内大循环、国内国际双循环”的新发展格局。
一是巩固海外市场。保持对国际市场的高度敏感，时刻把握国际市场动向
和需求特点，深耕传统优势市场，大力开拓新兴市场。
二是大力开发国内市场，抢抓国内经济新旧动能转换、产业结构调整、国
内消费升级等机遇，巩固和扩大先进设备及大宗商品进口的领先优势，深挖国内超大
规模市场潜力，持续提升产品力。
三是加强区域布局。紧跟国家“区域一体化发展战略”和“区域协调发展
战略”，抓住重点热点地区的发展机会，加强与地方政府、地方国企的优势互补与合
作，进一步推动区域公司建设，加强子公司业务协同。
四是优化客户结构。继续致力于聚焦主流客户、优质客户、高信用等级客
户，放弃风险高、信誉不佳的客户。根据不同类型客户的需求，针对性地配置资源和
建设能力、满足客户需求，创造客户价值。
2.强化创新驱动
以更加坚定的信念、更大的决心加强科技创新，进一步优化创新体制机制
，强化鼓励创新氛围，加大科技投入和科技人才队伍建设，以核心技术构筑“护城河
”，提升核心竞争力。
3.加强数字化转型
数字化产品和服务已成为行业发展主流，并将成为不可逆转的趋势。2020
年，公司的数字化转型取得了一定进展，未来要继续积极推动数字化转型，在原有信
息化、数字化转型业务基础上，深入研究、紧跟趋势、勇于探索，持续创新商业模式
。探索培育数字经济业务，一方面促进现有产业数字化升级，另一方面创造新的增长
点和企业价值。
4.加强投资并购
公司将着力推动产融结合，以产业凝聚资本，以资本驱动产业，努力实现
“产业+投资”双轮驱动发展的局面。稳妥发展供应链金融。探索发展产业基金，培
育新兴业务。稳妥推进资本运作，推动现有产业转型升级。进一步做好信息披露，加
强投资者沟通，做好市值管理。
5.强化风控能力
面对复杂严峻的外部形势，公司将继续坚守底线思维和稳健经营理念。坚
持做好投资风险防控，聚焦主责主业，做到有取舍、分进退。坚持做好疫情风险防控
及安全生产。持续加强公司、子公司的治理体系能力建设。强化合规与风控体系建设
。
(四)可能面对的风险
1.宏观经济波动风险
当前，世界经济复苏仍然存在不稳定、不确定、不平衡因素，国际形势中
不稳定不确定因素增多，宏观经济的波动将影响公司整体经营状况。若未来宏观经济
发生不利变化，则公司可能存在经营业绩下降的风险。
2.新型冠状病毒疫情风险
目前我国的新冠疫情已经得到有效控制，但新冠疫情仍在全球蔓延并出现
病毒变异，对宏观经济、全球供应链及公司经营的影响可能仍然会产生一定的不利影
响和不确定性。
3.贸易保护风险
逆全球化思潮继续蔓延，众多国家通过加征关税、绿色壁垒、技术壁垒、
安全壁垒、反倾销和知识产权保护等措施来对多边贸易进行约束，保护本国产业、维
持国际贸易中的优势地位。公司主要出口纺织服装、发电设备、园林机械等产品，容
易受到进口国加征关税、贸易壁垒等因素的限制，从而给公司的经营带来影响。
4.市场竞争风险
随着商业全球化演进，贸易主体呈多元化，市场已经形成充分竞争。公司
面临着价格、质量、市场占有率和服务等方面强有力的竞争。近年来，公司专注主营
业务发展，始终坚持传统产业做精、优势产业做强，新兴产业做大，实行出口、进口
和内贸协调发展，形成国际、国内两个市场并重，促进了业务模式和发展质量的持续
优化。但是如果公司不能利用自身的优势保持并提高现有的市场地位，将面临现有市
场份额下降的风险。
5.产品价格波动风险
近年来国内钢材、煤炭等大宗商品的价格波动明显，公司通过持续管理提
升，降低库存总量，将产品价格风险控制在可接受范围内，但因经营规模大、客户众
多、需求多样等影响，仍需保留一定库存比例。因此，下游需求的变动以及产品价格
的波动，将给公司的经营带来一定影响。
6．汇率风险
公司海外业务占比超过50%，若人民币汇率大幅波动，尽管公司会采取及时
结汇、提高锁汇比例等有效措施，但仍不能完全排除产生一定汇兑损失的可能性。同
时，若人民币汇率出现持续、单边升值或贬值，对公司出口或进口产品销售也会产生
一定的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
体制机制优势：人是企业最重要的因素，是办好企业最可依靠的基础。早
在1998年，公司就在子公司层面普遍建立骨干员工持股制度并实施动态管理，“能高
能低、能进能出、能上能下”，持续深化“以奋斗者为本、高绩效导向”文化建设，
形成企业发展和员工成长良性互动，打造形成了公司和员工之间牢不可破的“利益共
同体”“事业共同体”“命运共同体”关系，吸引和粘合了一大批优秀人才队伍，成
为公司“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的核心资产。在先进体制机制牵引下，
公司员工“不用扬鞭自奋蹄”，致力于推动企业的创新超越，为公司发展提供了强劲
动力，实现国家、企业、员工的三方共赢。
发展模式优势：公司坚持“多元化发展、专业化经营”发展模式。在公司
层面，采取有序、有限的多元化，有效分散战略风险，平滑不同产业周期波动；在子
公司层面，则立足各自主业，努力做到专业专注、做强做大。通过多年努力，公司已
有多项业务成为所在细分领域的佼佼者，不少业务已跻身全国行业前列乃至“数一数
二”。
商业模式优势：公司致力于成为全球供应链、产业链的组织者和管理者，
搭建专业化、集成化服务平台，开发、连接大量的优质客户资源、商品资源、供应商
资源、金融资源、物流资源和专业服务资源，持续培植规模优势、网络效应与品牌声
誉。在大消费领域，公司实施“贸工技金一体化”商业模式，持续培育、增强综合竞
争力，培育拳头产品体系。在大环保领域，公司积极实践“EPC+”商业模式，着力打
造精品工程，树立良好市场口碑。
渠道资源优势：公司立足江苏、服务中国、辐射全球，在全球150多个国家
和地区提供产品和服务，国内围绕一港（海南自由贸易港）一湾（渤海湾）一角（长
三角）三区（粤港澳大湾区、成渝经济区、海峡西岸经济区），国外围绕“一带一路
”沿线地区进行布局，在海外设立了39家分支机构，海内外设立了36家全资实业工厂
，基本形成了总部在中国，研发机构在中国、欧洲，金融及航运中心在香港、新加坡
，实业基地在东南亚的格局，有效捕捉市场需求并作出快速响应。
风控能力优势：“行稳致远”是公司的重要经营理念，公司一手抓创新发
展，一手抓风险管控，两手抓，两手硬。特别是“十三五”以来，公司大幅度压降担
保额度，强化逾期“两金”治理，不断健全完善风控能力体系。公司目前已经建立了
“经营专业化、流程标准化、管理精细化、评审动态化、救援预案化”五化风险体系
，并按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化、信息智能化”的总体思路，持续
推进管理能力提升及信息化建设。
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1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司的主要业务与经营模式未发生重大变化。
1.主要业务
公司主营业务包括供应链、产业链两大类。供应链业务即供应链集成服务
，包括大宗商品运营与机电设备进口；产业链业务涵盖大消费、大环保等领域，主要
产品（服务）包括：纺织服装（服装、家纺、品牌校服）、家用动力产品（含园林机
械、清洗机械及汽油发电机组等）、生态环保（含污水处理、垃圾处理、土壤修复、
餐厨垃圾处理、可降解塑料工程业务等）、清洁能源（含光伏产品、工程、运维）、
船舶制造与航运等。
2.经营模式
（1）供应链运营
供应链运营包括大宗商品运营和机电设备进口业务。
a.大宗商品运营
公司主要运营金属产品、矿石、煤炭、木材等大宗商品，上游与主要生产
商建立长期采购合约，形成遍布全球的资源网络，下游围绕核心优质客户提供在原材
料组织、物流规划和金融服务等配供配送服务。业务模式主要分为自营（统购分销、
自营配送）和代理两种模式，以自营模式为主。自营模式下统购分销业务占比相对较
高。在统购分销模式下，公司通过收集下游客户的订单，整合不同客户所需产品的规
模及规格，集中向上游供应商批量采购后向下游客户分销。采购前，通过预收下游客
户定金的方式保证采购的产品及时实现销售，同时通过订单收集锁定了下游销货渠道
，有效降低了因商品囤积带来的存储成本及存货积压风险。在自营配送模式下，公司
根据对市场行情的判断，在产品价格处于阶段性低位时采购，待价格回升后再行出售
，以赚取购销差价。
b.机电设备进口
“苏美达达天下”手机端“苏美达达天下”网页端
公司机电设备供应链运营业务，主要采用代理模式，为客户提供“资源供
应、商务咨询、金融支持、物流服务”四位一体服务。主要经营品种包括纺织机械设
备、电子仪器设备、机床加工设备、轻工造纸设备。公司根据与下游客户锁定的采购
意向，采取“一对一”的方式将下游客户与上游供应商进行匹配，在收取客户足额的
保证金后，代理客户向上游供应商采购，并根据商品价格的波动及时调整收取的保证
金，以对冲价格波动带来的经营风险。
公司大力推动机电设备进口业务的数字化转型，打造了“苏美达达天下”
平台，运用信息化技术和数字化平台，提供装备展示厅、融资租赁展示厅、物流平台
、在线签约与购标等功能，为先进设备制造商、采购商、物流合作方和金融服务机构
搭建了渠道互通、资源共享的生态系统，以设备采购为核心，实现资源与信息的交互
、上下游之间的产业协同，为上下游参与方提供设备供应、金融服务、贸易代理、物
流支持、政策咨询、招投标服务等全流程、一揽子商业解决方案。
（2）大消费
大消费板块包括纺织服装与和家用动力产品，其中纺织服装包括服装、家
用纺织品和伊顿纪德品牌校服三项具体业务，家用动力产品包括家用园林机械、家用
清洗机械和家用汽油发电机三项具体业务，其经营模式分别简介如下：
a.纺织服装
服装业务：主要从事各类服装的研发设计、生产加工和销售。该板块在海
内外拥有7家全资实业工厂，其中服装设计专业团队达300人，年打样能力近10万件，
在国际、国内两大市场打下了深厚的根基，获得多家国际品牌客商和世界著名检验机
构的各类验厂认证，与全球主要经济体的众多中高端知名品牌客户建立了稳固的战略
合作关系。
家用纺织品：家纺业务集设计研发、实业制造、商贸服务、品牌营销为一
体，主营品种包括床品、酒店用品、宠物用品等，自主品牌包括BERKSHIRE、京贝、
绎生活。
“BIRKSHIRE×故宫”合作家居系列“京贝”宠物用品
品牌校服：伊顿纪德品牌校服业务以伊顿纪德品牌运营为核心，研发设计
、生产外包、质量控制为支撑。目前，伊顿纪德已成为中国校服领军品牌，累计为近
4,000所学校提供校服系统解决方案。
伊顿纪德品牌校服
b.家用动力产品
园林机械与清洗机械：主要从事草坪机、松土机、高压清洗机、服务机器
人等园林机械、清洗机械的研发、制造与销售。旗下的苏美达动力、苏美达智能科技
，均为国家级高新技术企业。旗下五金公司是江苏省百强创新型企业、江苏省智能家
居重点企业、南京市百强高新技术企业、南京市创新型领军企业。拥有稀土永磁无刷
电机开发制造技术国家地方联合工程研究中心、国家级工业设计中心、国家级博士后
科研工作站、江苏省智能机器人运动控制和导航技术工程研究中心等多个省级以上研
发平台，拥有数百件授权专利（含多件PCT国际专利），是国家知识产权优势企业；
参加编制并发布国家标准6件。共建有三个产业基地，入选南京市首批“制造业单项
冠军企业”。
“YARDFORCE”割草机器人“YARDFORCE”高压清洗机
汽油发电机组：业务涵盖汽油发电机产品的研发、生产与销售，自有品牌
“FIRMAN”小型汽油发电机连续13年占据同行业出口自主品牌高位。
“FIRMAN”小型汽油发电机
（3）大环保
a.生态环保
生态环保业务具有多项工程总承包资质和对外承包工程经营权，为客户提
供项目咨询、资金融通、工程设计、设备成套供应、施工建设、运营管理等全程或部
分服务，已在海内外三十多个国家和地区成功建设了数百座质量一流、安全可靠、技
术先进、环境友好的工程项目，涉及领域包括水处理、污水处理、工业废水处理、生
活垃圾处理、固废处置、土壤修复及可降解塑料工业工程等。
上海白龙港污水处理厂南京江北废弃物综合处置中心
b.清洁能源
公司清洁能源业务主要包括光伏电站资产持有，光伏组件生产与贸易，清
洁能源工程项目的开发、建设及电站运维服务。
山东曙光光伏项目巴基斯坦风电项目
（4）船舶制造与航运
船舶业务已初步形成“船舶制造+航运”协同发展模式，其中船舶制造板块
以新大洋造船为中心，定位于中型船舶的建造；航运板块立足全球航运中心新加坡，
聚焦船舶管理和运营，拥有一支以杂货船、散货船为主的年轻、高效船队，持续为国
内外客户提供优质的服务。船舶制造和航运业务上下游联动，实现前端市场需求与后
端船型研发的互通，同时两者在船舶市场的波动起伏中协同发展，共同抵挡行业周期
性波动，保证船舶业务的有序、稳定。
新大洋造船
3.行业情况说明
（1）供应链运营
供应链服务作为一个新业态，已经成为新时期国家经济和社会发展的重要
组成部分。党的十九大报告中首次提出了要发展“现代供应链”。2017年10月13日，
国务院办公厅印发了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，国家对供应链
的重视上升到前所未有的高度。2018年10月19日，商务部等8部门评选出了全国供应
链创新与应用试点企业（266家），公司旗下技术公司名列其中。2021年上半年，公
司旗下的技术公司成功入围全国供应链创新与应用示范企业（100家）。公司的供应
链运营业务主要包括大宗商品贸易与机电设备进口两个领域，分别说明如下：
大宗商品：指可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，是维系一个国
家产业活动和经济循环的主要供应链输入，具有十分重要的战略性、基础性地位。中
国的大宗商品主要包括9大类26种商品。公司从事经营的大宗商品品种主要包括金属
、煤炭、矿产、木材及制品、石油衍生品、纺织原料等。2021年上半年，在全球经济
复苏背景下，基础原材料需求明显增加，海外原材料库存处于低位，存在持续补库需
求，大宗商品需求旺盛。由于全球疫苗接种不平衡，发达国家接种率明显高于发展中
国家，消费国复苏快于资源国，造成原材料供需失衡，尤其以铁矿石、铜矿等为代表
的重要资源持续短缺，供需矛盾突出，推动价格上涨。同时，受节能减排、减量限产
预期及部分商家囤货、炒作等影响，钢铁等大宗商品价格持续上涨、大幅波动。
机电设备进口：根据公开数据显示，改革开放以来，机电设备进口占我国
进口商品的比重约为一半，主要是成套设备、关键单机和先进仪器仪表等，对持续提
升我国产业装备水平、促进国民经济快速发展具有重要意义。2020年11月国务院办公
厅印发的《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》指出，“（要）扩大先进技术、
重要装备和关键零部件进口”。根据海关总署统计数据，2021年上半年，全国进口机
电产品5,417.2亿美元，同比增长30.7%。
（2）大消费
公司“大消费与先进制造”板块涉及的细分行业包括服装、家纺、校服及
家用园林机械、清洗机械、汽油发电机组等，其行业情况说明如下：
服装制造：中国是全球最大的服装生产和出口国，主要出口市场是欧洲、
美国和日本。根据中国服装协会官网披露的数据，2021年1-6月，中国服装出口按人
民币计为4,640.2亿元，同比增长29.25%；按美元计为715.28亿美元，同比增长40.02
%。
家用纺织品：根据中国家用纺织品行业协会官网发布的《2020年家用纺织
品行业运行分析》，2020年1,796家规模以上家纺企业实现营业收入1,857.30亿元，
同比下降0.76%；实现利润总额104.46亿元，同比增长14.73%；2020年我国家纺产品
出口共计372亿美元，同比下降6.43%。
品牌校服：是服装行业的子行业。根据中国校服产业研究中心2020年5月发
布的《2019中国校服产业白皮书》，我国小学、初中、高中及高职在校人数为2.17亿
人，校服市场需求规模约为848亿元，而目前小微企业占全国校服生产企业的95%，因
此，校服行业在未来将呈现更为明显的优胜劣汰局面。目前中国校服行业整体处于发
展初期，呈现市场高度分散、质量参差不齐、产品标准不健全、采购流程不透明等特
点。根据2020年品牌排行榜，伊顿纪德位列我国校服行业十大品牌前列。
家用动力产品：公司家用园林机械产品主要包括割草机、松土机、电动锯
、修枝剪等消费类产品及草坪服务机器人。
家用园林机械全球市场规模约为440-500亿欧元/年，绝大部分市场被国际
大牌企业所占有。国外主要厂商包括瑞典富世华、美国MTD等。
清洁机械包括工业清洗、商业清洗和家用清洗三个领域，公司主要生产家
用清洗机械，且主要面向海外市场。目前全球家用清洁机械市场规模约600-800亿欧
元，绝大部分份额被国际大牌企业所占有。国外厂商主要包括卡赫、斯蒂尔、力奇等
。
汽油发电机体积较小，多作为家庭、小型餐馆等的备用电源使用，在电力
基础设施不完善的国家和地区也有较为稳定的需求。我国是世界上最主要的小型汽油
发电机生产国，大约80%的产能用于出口，目标市场主要是欧美发达国家以及电力基
础设施有待完善的东南亚国家、非洲、大洋洲和中东地区。
（3）大环保
公司的“大环保”板块包括生态环保和清洁能源。
生态环保：随着“美丽中国”战略部署的提出，践行“绿水青山就是金山
银山”理念，生态环保产业蓬勃发展。根据国家生态环境部2021年1月发布的《2020
年中国环保产业发展状况报告》，2019年全国环保产业营业收入约17,800亿元，较20
18年增长约11.3%，其中环境服务营业收入约11,200亿元，同比增长约23.2%。其中，
固废处置与资源化业务的营收为6,591.7亿元，水污染防治业务营收5,676.3亿元，土
壤修复业务的营收为352.5亿元。
清洁能源：清洁能源的开发及其使用是现代社会迫切需要的一项对策，低
碳生活、保护环境现已经成为社会生活的焦点。我国目前的能源仍然是以化石能源为
主，开发的清洁能源包括地热能、太阳能、风能、燃料乙醇、氢能、水能、生物质能
、潮汐能和生物柴油等，其中以光伏、风电的产业规模最大，也最具全球竞争力。光
伏产业链包括硅料、铸锭（拉棒）、切片、电池片、电池组件、应用系统等六个环节
。上游为硅料、硅片环节；中游为电池片、电池组件环节；下游为应用系统环节，包
括系统设备、系统集成、电站投资与管理等。中国是全球光伏产品的主要供应者，占
比超过70%。随着全球范围内极端气候的增加，绿色复苏成为后疫情时代世界各国的
共识。2020年以来，我国正式向国际社会作出2030年碳达峰、2060年实现碳中和的庄
严承诺，并将大力发展清洁能源明确写入国家“十四五”规划，并陆续出台了包括全
面平价、整县推进光伏分布式、启动碳排放权交易、新建一批特高压输电工程、发展
绿色金融等一系列政策举措，清洁能源产业将迎来新一轮大发展。
（4）船舶制造与航运
现代航运和造船业的发展已超过270年历史，80%以上的国际贸易通过海运
实现，航运作为最经济、最环保的运输方式无可替代，长远看来造船市场需求较为稳
定。目前全球船舶制造位于行业周期底部，以苏美达船舶聚焦的中型干散货轮为例，
过去5年5-6万吨的散货船新订单持续低位，2020年全球在手订单占现有船队运力的5.
3%，为20年来最低水平。2021年上半年，随着全球经济复苏，国际航运市场回暖，波
罗地海指数从年初的1374点上涨至6月末的3383点，为近11年来最高值，海运费用自2
021年初以来大幅上涨，带动船舶资产价格大幅上涨和全球新造船市场活跃。根据中
国船舶工业协会的统计数据，2021年上半年，全国造船完工量2092万载重吨，同比增
长19.0%；承接新船订单量3824万载重吨，同比增长206.8%；手持船舶订单量8660万
载重吨，同比增长13.1%，比2020年底手持订单增长21.8%。但受钢铁等原材料价格大
幅上涨影响，行业利润增长显著低于收入，行业平稳健康发展仍面临严峻挑战。
二、经营情况的讨论与分析
（一）主要经营指标完成情况
2021年上半年，公司深入践行双循环战略，抢抓欧美市场复苏、订单回流
的窗口机会，有效应对原材料大幅上涨、汇率大幅波动、海运费用居高不下、集装箱
一箱难求等困难局面，克服海外疫情依然严峻、局部安全形势动荡等风险挑战，主要
经济指标大幅增长，为“十四五”起好步、开好局奠定了坚实基础。
2021年1-6月，公司实现营业收入792.04亿元，同比增长81.30%；进出口总
额60.16亿美元，同比增长近50%；国内业务440.02亿元，同比增长91.41%；利润总额
14.35亿元，同比增长56.50%；归属于上市公司股东净利润3.73亿元，同比增长50.64
%。
（二）报告期内主要业务经营情况
1.供应链运营抢抓机遇，业绩大幅增长
上半年，面对大宗商品巨幅波动、人民币汇率升值、海运费暴增、部分产
品出口退税取消等严峻挑战和突出风险，公司供应链运营板块制订了“降速度、防风
险、提质量、调结构”阶段性经营方针，发挥全面风控体系优势，坚持供应商和客户
动态评审机制，强化市场研究与行业研判，加强设备变现力与商品价格风险管理，增
强商品流动性管理与市场价格风险管理敏锐度，抵御住了宏观调控、供求关系、国际
物流、汇率波动等不利影响，抢抓中国经济率先复苏、全球需求恢复和订单回流等战
略机遇，加强金融资源供给，确保金融安全底线，实现了经营能力再升级和业绩的大
幅增长。
大宗商品业务有效应对价格高位震荡，实现大幅增长。持续优化客户结构
、资源结构和市场结构，主动控制经营节奏，加快货物流转，加快基建配送、期货现
货结合等新模式探索，加大新品种、新市场拓展力度，加强资源渠道、集成服务、物
流发展、金融运营等能力体系建设，不断丰富商品种类、经营策略、经营工具，实现
了安全高效运营。上半年累计运营各类商品超3,000万吨，创历史新高，各主营商品
的经营规模、盈利水平和发展质量显著提升。
机电设备进口业务一手抓业务拓展，一手抓模式创新。围绕产业集群、行
业龙头企业客户，发挥集成能力优势，加快纺织、机加工、轻工、石化、新能源等产
业链上下游业务拓展力度，客单成交规模、经营实力显著提升，上半年实现进口开证
超36亿美元，创历史最好水平。持续推进“苏美达达天下”数字化平台建设与运营，
优化设备展示厅、物流平台、金融超市等平台功能，创新在线直播、客户专访等运营
方式，完善产业链生态圈，打造“天网”工程。积极探索国外设备品牌代理业务，加
大国内代理商渠道建设力度，实现产业链服务能力延伸和销售网络扩容，持续构建“
地网”营销体系。
2021年上半年，供应链运营业务营业收入671.44亿元，同比增长98.42%。
利润总额9.01亿元，同比增长60.54%。
2.大消费板块发力新营销，实现新发展
（1）纺织服装
服装业务开拓国内市场，实现新增长。面对海外疫情和缅甸动荡政局，公
司积极应变，及时调整经营战略，加大针织供应链的建设和整合，积极开拓国内市场
，实现经营指标同比较大增长。在国内市场开拓方面，成功举办“动静自如”主题20
22SS（Spring/Summer，春/夏）春夏针织新品展；参加2021中国国际面料设计大赛暨
第45届(2022春夏）中国流行面料入围评审会，荣获2022春夏中国流行面料入围企业
。2021年上半年，服装业务营业收入21.67亿元，同比增长8.87%；利润总额0.68亿元
，同比增长14.17%。
家纺业务发力绿色营销，实现新突破。公司自主研发的EcoThread无水印染
系列产品自2020年推出后，得到了越来越多的海外消费者青睐，销量持续上涨，出口
订单达4,000万美元，同比增长100%以上。2021年6月，家纺公司顺利通过OEKO-TEX协
会认证，获得MADEINGREEN（绿色制造）产品标签，该标签被绿色和平组织（GreenPe
ace）评为要求最严格的绿色标签之一。纺织公司的绿色供应链和高品质产品获得更
多的市场青睐。2021年上半年，家纺业务营业收入11.22亿元，同比增长32.41%，其
中自主品牌营收占比约29.98%；利润总额0.61亿元，同比增长66.28%。
品牌校服业务拉高品牌势能，推进数字化。伊顿纪德公司拓展陶行知研究
会、教育学会、教育报刊社等高端教育资源，深入开展校长大会、校长研学营等活动
，有效传递品牌理念，拉高品牌势能。在数字化方面，伊顿纪德智能化仓储物流综合
体建成并正式投入使用，该项目集设计、研发、生产、检验、仓储、物流、基础实验
、快速供应链于一体，将有效提高品牌校服业务供应链体系的稳定性和安全性，为探
索数字化转型和“1+N”品牌战略（“1”指伊顿纪德品牌，“N”是指与学校相关、
与学生相关、与教育相关，与伊顿尺码相同的第三方）奠定基础。在销售渠道上，“
伊学团”小程序正式上线，截至目前已上线学校近600所，注册会员50多万人，最高
日订单量约4万件。2021年上半年，校服业务营业收入1.75亿元，同比增长57.81%；
实现利润总额0.17亿元，同比增长1164.18%。
2021年上半年，纺织服装业务营业收入34.63亿元，同比增长17.47%。利润
总额1.46亿元，同比增长48.98%。
（2）家用动力产品
家用动力产品业务强化创新驱动，实现更高质量发展。2021年上半年，五
金公司新增授权专利48件，新发布3件行业标准获准实施；开发佳孚品牌的车载空气
净化器、充气泵、吸尘器等一批新产品，市场反应良好；在全球率先推出行业首创无
边界割草机器人，获得园博园等一批标志性项目。在美国市场，成功获取全美第一大
零售商家德宝业务；在欧洲市场，以自主品牌YARDFORCE进入德国第一大店家欧倍德
，电商业务同比翻番；在澳洲，与国际一线工具品牌同台竞争，获评年度最佳供应商
；在国内市场，开拓汽车后市场，以“佳孚”品牌与京东战略签约，入选京东五大洗
车机供应商，共建汽车用品洗车机品质联盟，上半年国内市场销售额同比增长近700%
。围绕“数字化工厂”目标，实现WMS（仓库管理系统）、WCS（仓储控制系统）上线
，打通与供应商的线上交互，提升仓库运营的效率。成功入选南京市瞪羚企业、江苏
省专精特新小巨人企业和入选国家工信部工业企业知识产权试点单位。家用动力机械
业务在巩固美国、尼日利亚市场的同时，大力开发日本市场和国内市场。2021年上半
年，家用动力产品业务营业收入24.04亿元，同比增长37.63%；利润总额1.93亿元,同
比增长105.32%。
3.大环保板块抢抓新机遇，实现新突破
生态环保深耕长三角市场，巩固传统优势，突破新兴领域。2021年上半年
累计中标或签约20个国内工程项目，总金额约18亿元，同比增长529%。在水处理领域
，继续巩固城市市场，积极参与农村市场，中标南京江北新区滨江水环境提升利用系
统工程四期、竹园污水处理厂四期工程、扬州市北山污水处理厂一期工程等9座项目
；大力培育土壤修复业务，在镇江茂源化工退役地块土壤及地下水修复施工、南京贾
东村地块环境整治等项目上取得重大突破；抓住可降解塑料的风口，携手聚友化工，
新签康辉石化30万吨、济源恒通12万吨生物降解塑料等项目。2021年上半年，生态环
保板块实现营业收入6.82亿元，同比增长42.26%；利润总额0.56亿元，同比增长34.0
2%。
清洁能源积极助力“碳中和”，项目开发、执行顺利推进。组件业务方面
，2021年上半年，辉伦PhonoSolar光伏组件品牌再次被评为彭博新能源财经（BNEF）
Tier1光伏组件制造商，光伏组件业务克服海外疫情影响，实现销售311MW，同比增长
15%。工程业务方面，国内市场，新签广东东源100MW、青海大柴旦100MW两个地面光
伏EPC项目，新签32个工商业分布式项目；海外市场，菲律宾50MWac圣米格尔光伏电
站EPC项目顺利通过并网前的全部测试并投入商业运行，在厄瓜多尔、几内亚等地相
继签约了8个工程项目合同，合同总额约4,500万美元，海外市场正在实现属地化、可
持续发展。运维业务方面，上半年新增电站运维规模105.76MW，截至6月底运维容量
超过1.63GW。发电业务方面，公司目前共持有光伏电站约1GW，2021年上半年共产生
绿色电力约61,379万度，相当于减少二氧化碳排放约61.2万吨。2021年上半年，清洁
能源板块营业收入23.47亿元，同比增长19.14%；利润总额1.78亿元，同比增长32.08
%。
2021年上半年，大环保业务营业收入30.29亿元，同比增长23.71%。利润总
额2.34亿元，同比增长32.53%。
4.船舶制造与航运有效协同，发力新周期
船舶业务坚守国际国内双并举、制造航运双联动的发展策略。2021年上半
年，造船业务新签订单6艘，交船10艘。目前在手订单29艘，生产任务覆盖至2023年
。航运业务上半年新增皇冠63系列船4艘，船队数量增至39艘，运力规模继续位居中
国远洋干散货船队前十。受国际航运市场持续攀升影响，公司航运效益稳定提升。20
21年上半年，船舶制造与航运板块实现营业收入18.22亿元，同比增长2.24%；利润总
额0.99亿元，同比增长214.24%。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.宏观经济波动风险
当前，世界经济复苏仍然存在不稳定、不确定、不平衡因素，国际形势中
不稳定不确定因素增多，宏观经济的波动将影响公司整体经营状况。若未来宏观经济
发生不利变化，则公司可能存在经营业绩下降的风险。
2.新型冠状病毒疫情风险
目前我国的新冠疫情已经得到有效控制，但新冠疫情仍在全球蔓延并出现
病毒变异，对宏观经济、全球供应链及公司经营的影响可能仍然会产生一定的不利影
响和不确定性。
3.贸易保护风险
逆全球化思潮继续蔓延，众多国家通过加征关税、绿色壁垒、技术壁垒、
安全壁垒、反倾销和知识产权保护等措施来对多边贸易进行约束，保护本国产业、维
持国际贸易中的优势地位。公司主要出口纺织服装、发电设备、园林机械等产品，容
易受到进口国加征关税、贸易壁垒等因素的限制，从而给公司的经营带来影响。
4.市场竞争风险
随着商业全球化演进，贸易主体呈多元化，市场已经形成充分竞争。公司
面临着价格、质量、市场占有率和服务等方面强有力的竞争。近年来，公司专注主营
业务发展，始终坚持传统产业做精、优势产业做强，新兴产业做大，实行出口、进口
和内贸协调发展，形成国际、国内两个市场并重，促进了业务模式和发展质量的持续
优化。但是如果公司不能利用自身的优势保持并提高现有的市场地位，将面临现有市
场份额下降的风险。
5.产品价格波动风险
近年来国内钢材、煤炭等大宗商品的价格波动明显，公司通过持续管理提
升，降低库存总量，将产品价格风险控制在可接受范围内，但因经营规模大、客户众
多、需求多样等影响，仍需保留一定库存比例。因此，下游需求的变动以及产品价格
的波动，将给公司的经营带来一定影响。
6．汇率风险
公司海外业务占比较高，若人民币汇率大幅波动，尽管公司会采取及时结
汇、提高锁汇比例等有效措施，但仍不能完全排除产生一定汇兑损失的可能性。同时
，若人民币汇率出现持续、单边升值或贬值，对公司出口或进口产品销售也会产生一
定的影响。
7．海外安全风险
公司在海外多个国家拥有实业工厂、工程项目及办事处等分支机构。随着
全球疫情蔓延、国际经济贸易出现混乱及全球政治安全局势的变化，部分国家和地区
发生战争、冲突、骚乱等风险在增大。尽管公司将努力做好安全风险监测、规避与防
范，但仍难以排除在某些国家或地区的经营业务出现安全风险并产生一定损失的可能
性。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。
体制机制优势：人是企业最重要的因素，是办好企业最可依靠的基础。早
在1998年，公司就在子公司层面普遍建立骨干员工持股制度并实施动态管理，“能高
能低、能进能出、能上能下”，持续深化“以奋斗者为本、高绩效导向”文化建设，
形成企业发展和员工成长良性互动，打造形成了公司和员工之间牢不可破的“利益共
同体”“事业共同体”“命运共同体”关系，吸引和粘合了一大批优秀人才队伍，成
为公司“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的核心资产。在先进体制机制牵引下，
公司员工“不用扬鞭自奋蹄”，致力于推动企业的创新超越，为公司发展提供了强劲
动力，实现国家、企业、员工的三方共赢。
发展模式优势：公司坚持“多元化发展、专业化经营、生态化共赢”发展
模式。在公司层面，采取有序、有限的多元化，有效分散战略风险，平滑不同产业周
期波动。在子公司层面，则立足各自主业，努力做到专业专注、做强做大。通过多年
努力，公司已有多项业务成为所在细分领域的佼佼者，不少业务已跻身全国行业前列
乃至“数一数二”。在产业链和供应链层面，公司坚持超越利润唯上的商业价值理念
，走竞合发展新道路，共建富有生命力、竞争力的产业生态。
商业模式优势：公司致力于成为全球供应链、产业链的组织者和管理者，
搭建专业化、集成化服务平台，开发、连接大量的优质客户资源、商品资源、供应商
资源、金融资源、物流资源和专业服务资源，持续培植规模优势、网络效应与品牌声
誉。在大消费领域，公司实施“贸工技金一体化”商业模式，持续培育、增强综合竞
争力，培育拳头产品体系。在大环保领域，公司积极实践“EPC+”商业模式，着力打
造精品工程，树立良好市场口碑。
渠道资源优势：公司立足江苏、服务中国、辐射全球，在全球150多个国家
和地区提供产品和服务，国内围绕一港（海南自由贸易港）一湾（渤海湾）一角（长
三角）三区（粤港澳大湾区、成渝经济区、海峡西岸经济区），国外围绕“一带一路
”沿线地区进行布局，在海外设立了40多家分支机构，在海内外拥有全资或控股实业
工厂40家，基本形成了总部在中国，研发机构在中国、欧洲，金融及航运中心在香港
、新加坡，实业基地在东南亚的格局，有效捕捉市场需求并作出快速响应。
风控能力优势：“行稳致远”是公司的核心价值观之一，公司一手抓创新
发展，一手抓风险管控，两手抓，两手硬。特别是“十三五”以来，公司大幅度压降
担保额度，强化逾期“两金”治理，不断健全完善风控能力体系。公司目前已经建立
了“经营专业化、流程标准化、管理精细化、评审动态化、救援预案化”五化风险体
系，并按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化、信息智能化”的总体思路，持
续推进管理能力提升及信息化建设。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
公司长期秉持“客户至上”理念，积极利用熟悉国内国外两个市场优势，
坚持专业化经营，聚焦主营业务领域，努力成为“双循环”发展的探索者、先行者，
取得客户的持续信赖，为“十三五”收好关，为“十四五”育新机开新局。
在刚刚过去的2020年，面对新冠肺炎疫情严重冲击和复杂多变的国际形势
，公司坚持“国内国际市场并重，内外贸并举”，加快国际国内两个市场的相互促进
和联动转换。取得疫情防控和经营发展双胜利，主要指标逆势上涨，规模效益再创新
高，经营质量明显提升。公司荣获“全国企业文化最佳实践企业”称号，获得中共中
央、国务院颁发的“全国脱贫攻坚先进集体”荣誉称号。
2020年实现营业收入985.9亿元，同比增长15.08%，其中进出口总额88.19
亿美元，同比增长12.6％，内贸营收530亿元，同比增长29.35%；利润总额22.28亿元
，同比增长15.00%；归属于上市公司股东的净利润5.46亿元，同比增长20.92%。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司坚持高质量发展理念和稳中求进总基调，以变应变、快速行
动，一手抓疫情防控、复工复产，一手抓提质增效、转型升级，优化市场结构，优化
客户结构，加强数字化转型，加强产融结合，增强公司发展动力，为“十三五”收官
交上了一份靓丽的答卷。
1.供应链运营实现高位增长
大宗商品业务发力新区域、新模式、新品种。全年大宗商品运营规模达3,9
50万吨，同比增长9.2%。金属业务一方面加强国内主流合作钢厂的资源开发，优化客
户结构和业务结构，发挥集成服务优势。另一方面以东南亚为主阵地，坚持资源拓展
与市场开发双管齐下，抓住内外价格波动行情，运营规模逆势增长超10%。煤炭业务
扎根国内市场，坚持进口业务与内贸业务并举，持续加强电厂等终端客户拓展，市场
规模、客户结构进一步优化，盈利能力逆势增长。矿产业务坚持稳健经营理念，在严
控风险前提下，在境外资源开发和国内终端客户拓展上实现新增长，新品种开发实现
突破，运营规模实现较大幅度增长。石化业务以获得成品油经营许可为契机，加快国
内业务布局，向上对接核心资源、向下加大市场拓展，经营规模同比增长超400%。建
材进口业务持续加强境外资源建设，聚焦下游产业集群，积极推进纸浆、水泥熟料等
新业务开发。借助海南自贸港的东风，海南苏美达供应链有限公司实现营业收入85.6
6亿元，同比增长36%，为推动苏美达供应链运营业务的发展增添了新动力、打开了新
空间。
机电设备进口业务规模创历史新高。机电设备进口业务积极服务“双循环
”发展格局，全年实现机电设备进口开证46.87亿美元，同比增长16%，进口规模连续
15年位居南京海关关区同类企业第一名。大客户战略成效凸显，2020年规模以上大客
户数量占比22%，实现开证金额占比46%。金融带动贸易成效彰显。针对国内企业转型
升级急需机电设备更新换代又面临“融资难、融资贵”等痛点，引进大湾区服务团队
，加强欧元贷款、欧元分期等金融服务业务开发，在获得投资收益的同时，有效促进
进口业务增量发展。持续打造“苏美达达天下”数字化平台，为生态圈合作方提供装
备展示、在线签约、物流竞价、融资租赁等功能服务，促进业务增量发展。截至报报
告期末，“苏美达达天下”平台拥有企业客户数约2万家，其中2020年新增服务中小
客户5,975家。
2020年，供应链运营板块实现营业收入738.02亿元，同比增长15.68%；利
润总额9.77亿元，同比增长5.62%。“十三五”期间，供应链运营板块的主营收入年
均复合增长率21.50%；利润总额的年均复合增长率13.30%。
2.大消费板块实现强劲增长
（1）纺织服装
服装业务持续研发、抢抓机遇，实现逆势增长。持续加大研发力度，研发
面料新品3000余种，款式研发800余款，其中自主研发近400款，累计打样1.45万款、
8万件，效率品质同步提升。公司抢抓国内外激增的防疫需求，成功获得生产医用防
护服、口罩等的专业资质，紧急转产医用防护服等防疫产品，为服装业务逆势增长做
出重要贡献。2020年，服装业务营业收入62.09亿元，同比增长23.96%；利润总额3.3
5亿元，同比增长20.72%。2018年以来，营业收入年均复合增长率达12.35%,利润总额
年均复合增长率达12.73%。
家纺业务在科技研发与品牌、渠道建设上实现新的突破。2020年，公司开
发的“新型全涤纺织品节能环保生产工艺”无水印染技术获得发明专利，赢得了海外
主流客户的绿色认证，应用该技术的EcoThread品牌产品订单累计过千万美元；新开
发的抗菌类产品实现营收200万美元。在“双循环”发展格局指引下，积极尝试将公
司在美国的BERKSHIRE品牌引进国内，并与故宫合作开发联名家居系列。同时，为拓
展宠物用品在海外的直接销售渠道，公司并购美国NVMPetInc.项目，也增强了在美国
市场的家纺类填充制品市场开发能力。2020年，家纺业务营业收入27.24亿元，同比
增长32.55%，其中自主品牌营收占比约35.21%；利润总额1.64亿元，同比增长91.24%
。2018年以来，营业收入年均复合增长率达16.94%，利润总额年均复合增长率达55.9
4%。
伊顿纪德品牌校服业务强化社会责任担当，持续强化校服品类领先地位。
伊顿纪德品牌以“助力复学”为起点，头部学校和新学校开发数量均取得历史性突破
。2020年5月，由伊顿纪德与中国服装协会共同成立的中国校服产业研究中心召开成
立以来的首次大型研讨会年会，发布《2019中国校服产业白皮书》，进一步引领中国
校服行业向善向美变革。整合全球优质资源，将英国Trutex、Clarks等优秀海外品牌
引入国内青少年服饰市场，丰富校园服饰解决方案。2020年，伊顿纪德品牌校服业务
营业收入7.61亿元，同比增长4.67%；利润总额1.02亿元，同比增长23.68%。2018年
以来，营业收入年均复合增长率达11.33%，利润总额年均复合增长率达18.94%。
2020年，纺织服装业务营业收入96.94亿元，同比增长24.42%。利润总额6.
01亿元，同比增长34.85%。2018年以来，营业收入的年均复合增长率为13.50%，利润
总额年均复合增长率为22.66%。
家用动力产品业务强化科技创新驱动，实现更高质量发展。2020年，五金
公司全年申请专利突破百件，参与编制并获发布实施3项国家标准；荣登“南京市百
强高新技术企业榜单”，获评国家知识产权优势企业；2020年，研制的草坪服务机器
人作为全省服务机器人行业唯一代表，被江苏省工信厅评为江苏省智能家居领域优秀
产品（全省11个）。在海外，依托富有科技含量的产品大力拓展非欧市场，美国业务
增长126%，日本业务增长78%，市场结构得到显著优化；在国内，“佳孚”商用清洗
机全面进入中国物业市场，促进中国物业装备机械化发展，并积极向汽车后市场延伸
。机电公司成功推出FIRMAN三燃料变频发电机组，实现对北美出口6,000万美元，科
技创新成效持续显现。2020年家用动力产品业务营业收入36.12亿元，同比增长27.10
%；利润总额2.59亿元,同比增长60.87%。自2017年以来，营业收入年均复合增长率达
21.58%，利润总额年均复合增长率达30%。
综上，2020年，大消费板块实现营业收入133.07亿元，同比增长25.41%；
利润总额8.60亿元，同比增长41.71%。“十三五”期间，大消费板块的主营收入年均
复合增长率15.78%；利润总额的年均复合增长率12.36%。
3.大环保板块抢抓机遇、攻坚克难
生态环保深耕长三角市场，巩固传统优势，突破新兴领域。2020年累计中
标或签约32个国内工程项目，总金额21.3亿元，同比增长90%，跃上新台阶。在土壤
修复领域，首次独立中标盐城钢管厂方案编制及土壤修复项目，为今后业务发展奠定
基础。在垃圾处置领域成功中标两座餐厨垃圾处置项目和一座垃圾转运站项目，从而
在垃圾处置领域已形成了集前端垃圾转运、后端餐厨垃圾处置的业务链。在污泥处置
项目领域取得新突破，与国际知名水务公司苏伊士水务工程有限责任公司携手合作，
中标扬州中法污泥处置及资源化利用项目。在生物可降解塑料领域，联营企业上海聚
友化工有限公司是集科研（新装备开发、新产品规模化产业转化研究）和工程技术为
一体的全方位聚酯工程公司,自成立以来专注于PBAT、PBS、PBT等高端可生物降解聚
酯技术。公司2020年签约多个生物降解塑料PBAT工程承包项目，开辟新业务领域。与
河海大学联合申报的“污染场地热修复中的微生物分子生态相应级生物强化机制研究
”项目通过国家自然科学基金委员会批准，是公司首个国家自然科学基金项目。2020
年，生态环保业务营业收入11.38亿元，同比增长3.69%；利润总额0.97亿元,同比增
长19.75%。
清洁能源助力“碳中和”，组件销售与运维业务实现增长，海外项目顺利
推进。2020年，苏美达辉伦PhonoSolar光伏组件品牌入选2020-2022年度江苏省重点
培育和发展的国际知名品牌榜单，再次被评为彭博新能源财经（BNEF）Tier1光伏组
件制造商，光伏组件海外销售同比增长21.7%；电站运维规模再创新高，达到1.54GW
，获得TV莱茵最高等级3A运维体系认证，并连续荣获TV质胜中国“光伏电站运维服务
商优胜奖”。公司目前累计开发投资光伏电站约2GW，共持有光伏电站约1GW，2020年
产生绿色电力11.75亿度，相当于减少二氧化碳排放约117.15万吨。在海外，成功推
进菲律宾82MW光伏电站等项目执行，实现越南晨星106MW光伏电站提前并网。2020年
，清洁能源板块营业收入49.13亿元，利润总额2.29亿元。
综上，2020年，大环保板块实现营业收入60.51亿元，同比下降6.11%；利
润总额3.26亿元，同比增长3.03%。
4.船舶制造与航运业务积极融入双循环
船舶业务坚守国际国内双并举、制造航运双联动的发展策略，全年接单29
艘，其中内贸船19艘；全年共交付船舶18艘（新大洋造船交付船舶16艘）。实现了内
贸三大主要航线船型全覆盖，在风电安装工程船和集装箱船领域取得了新突破。面对
疫情影响，公司结合国内船东的需求，优化出口品牌船型，重点开发了沿海和长江的
内贸散货船，获得国内船东的踊跃订购。目前，新大洋造船生产任务已排至2023年，
手持订单居国内船舶行业前20强；同时，加强对板材设备、人工能耗等重要成本项目
实施全流程系统化跟踪监控，降低造船成本。航运板块2020年运营船只达35艘，运力
规模跻身中国远洋干散货船队前十。通过与船舶制造业务的协同，深入研究船舶设计
余量及载重吨潜力，逐步对各船型实施改造，增加船舶盈利能力。
5.主动应对，提升管理效率
2020年初，面对疫情影响，公司周密部署疫情防控和复工复产。公司11家
二级业务子公司和30余家国内实业工厂，均在所在区域率先实现复工复产。对境外项
目、工厂开展近20次防疫视频巡检，有序组织境外常驻人员换班。
加强汇率风险的监控防范，坚持制度和流程操作规范，订单收款收汇做到
应锁尽锁，保障业务利润安全实现。加强专业分析，针对可能的突发事件建立应急机
制。并将风险防控关口前移，重大项目法律支持前移，结合内部审计发现问题及时完
善内控体系，进一步提升信保对出口业务的覆盖率，2020年信保投保业务金额占出口
额的86.3%。严格项目投前把关和投后评价，强化项目风险把控审核。
2020年，公司共有15家单位获得全国安全生产标准化二级企业认证，6个班
组获得“全国安全管理标准化示范班组”称号。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
宏观经济
国际：预计全球经济有望在2021年迎来整体复苏，如国际货币基金组织在2
021年1月26日的世界经济展望中，预测今年全球经济增长5.5%，其中美国将增长5.1%
，欧元区将增长4.2%，新兴市场经济体和发展中国家将增长6.3%。但也应当看到世界
经济复苏仍然存在不稳定、不确定、不平衡因素，新冠疫情仍在全球蔓延并出现病毒
变异，国际形势中不稳定不确定因素增多等。
国内：我国经济已进入高质量发展阶段，社会主要矛盾发生变化，人民对
美好生活的要求不断提高，经济长期向好，市场空间广阔，发展韧性强大，正在形成
以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。尽管我国发展也面临
不少风险挑战，但预期将继续保持稳中有进发展态势。
1.供应链运营
大宗商品运营：经过多年发展，中国大宗商品供应链行业呈现以下特点：
一是需求数量和交易规模巨大，大宗基础原材料的定价权仍主要掌握在发达国家公司
手中。二是更多专注在某个商品领域，除了能源、农产品领域外，整体缺少世界级领
先企业。三是对下游中小企业的专业服务能力整体仍然不足。预计未来将出现以下趋
势：一是向规模化、专业化、规范化和国际化转型，行业集中度提高。二是以人民币
计价的大宗商品期货品种有望不断增加，与金融市场关联度更为紧密。三是科技创新
将对供应链业务进行重构和改造，向数字化、平台化、智能化转型升级。
机电设备进口：2020年我国机电产品进口达9,492亿美元，同比增长4.5%。
由于机电产品涉及领域广、品类多，机电设备进口供应链服务行业总体呈现专业化企
业多、多元化企业少，传统进口服务企业多、新型供应链集成服务企业少等特点。与
公司进行直接竞争、具有整体运营规模和经营能力的同业企业不多，但在各细分行业
门类，同业竞争企业较多。随着国家“十四五”规划的制订实施，预计未来高端机电
产品进口、大型先进科研与教学仪器、高端医疗设备的进口需求量有望保持增长。
2.大消费
纺织服装：
服装行业趋势有五个方面。一是预计疫情将使全球服装行业在未来5年经历
下降及反弹过程，国内市场恢复前景最为乐观。二是千禧一代（1983-1995年出生人
口）成为最大服装消费群体，他们更关注个性化、品牌、时尚度、质量、购买体验等
。三是运动装、童装、快时尚等细分服装品类将实现逆势和更快增长。四是线上渠道
预计将快速增长，传统商超渠道销售下滑。五是低价值服装制造继续向东南亚、非洲
转移，国内生产向中高端转型，信息化、数字化水平不断提高。
纺织品行业趋势有三个方面。一是家用纺织品占纺织品的比例将持续提高
。家用纺织品与服装用纺织品业、产业用纺织品业是现代纺织品行业的三大子行业。
在发达国家，这三类纺织品呈现“三分天下”的平衡格局，如美国、日本的家用纺织
品占比约40%，而我国目前家用、服装用和产业用纺织品的比例大致为12：80：8，较
大的差距也预示着较大的发展空间。二是终端消费需求升级。消费偏好趋向于绿色环
保、保健型、功能性和装饰性，功能性家纺产品特有的高科技属性与高附加值将成为
一个新的经济增长点。三是产业用纺织品赢得关注。受新冠肺炎疫情影响，全球防疫
物资需求暴增，产业用纺织品行业迎来爆发式增长。未来几年增速会从疫情高峰时回
落，但仍将保持一定规模，成为新的发展赛道。
校服行业趋势有三个方面。一是随着二孩政策放开、出生人口增长，校服
产业规模将持续增长。二是随着市场化改革深入推进，采购流程不规范透明、地方保
护等问题将逐步得到遏制和解决。三是校服产业市场化、品牌化、规范化是大势所趋
，优胜劣汰机制下，产品质量、标准等将在竞争中持续提升，具备竞争优势的企业将
获得更多的市场机会。
家用动力产品：与传统的人工园林作业、人工清洗作业相比，使用自动化
的园林动力工具、清洗机械具有节约人工、提升效率、改善作业条件、降低劳动强度
等优点。随着社会的进步和人工成本的持续抬升，对家用动力工具的需求也将持续增
长。技术趋势方面，主要是动力清洁化、操作智能化、产品物联化、降噪静音化。小
型汽油发电机组作为欧美家庭常备消费品，仍然有着稳定的更新换代需求，同时许多
发展中国家的电网普及率仍然较低，对汽油发电机组的需求仍将持续增长。
3.大环保
环境工程：随着国家继续实施扩大内需、美丽中国、新基建等重大战略，
国内环境工程市场空间广阔。固废行业将迎发展黄金期，水处理行业有望保持整体稳
步增长，并逐步从“修建时代”“提标改造时代”向“运营时代”转变，土壤修复需
求有望更加平稳有序的释放。
清洁能源：2020年12月12日，国家主席习近平在气候雄心峰会上发表讲话
，强调到2030年，中国单位GDP二氧化碳排放相比2005年下降65%以上；非石化能源占
一次能源消费比重将达到25%左右；风电、太阳能发电2030年装机总量达1200GW以上
。根据中国光伏协会2020年12月的预测，“十四五”期间全球年均新增光伏装机222
—287GW，国内年均新增装机70-90GW。
4.船舶制造与航运
由于全球经济、贸易复苏之路崎岖，预计国际航运及造船产业短期内仍将
处于周期底部，并呈现以下行业趋势：一是市场及监管对船舶的节能、环保要求将持
续大幅提升；二是内贸船市场在经济发达的沿海、长江流域有较大发展空间；三是用
户对门到门的物流要求的提升，部分煤炭、粮食等传统散货转向集装箱运输，推动支
线集装箱航运的发展；四是资本、造船、航运存在较大的协同效应。
(二)公司发展战略
总体定位：打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，致力于成为国内国
际相互促进的“双循环”标杆企业。
按照公司总体定位，苏美达主要从事供应链和产业链的组织与整合。供应
链主要包括供应链运营业务，产业链主要包括大消费、大环保及先进制造等产业。此
外，还将通过积极开发、运用先进科技，对现有产品服务进行延伸、提升，探索培育
新业务领域。
国际化的供应链、产业链是公司业务的主要形态，而利用数字技术，推进
网络化、智能化、生态化，从而加快数字化转型，打造成为双循环的引领企业、标杆
企业，将是苏美达未来的追求和使命。
(三)经营计划
1.优化市场结构
进一步融入“国内大循环、国内国际双循环”的新发展格局。
一是巩固海外市场。保持对国际市场的高度敏感，时刻把握国际市场动向
和需求特点，深耕传统优势市场，大力开拓新兴市场。
二是大力开发国内市场，抢抓国内经济新旧动能转换、产业结构调整、国
内消费升级等机遇，巩固和扩大先进设备及大宗商品进口的领先优势，深挖国内超大
规模市场潜力，持续提升产品力。
三是加强区域布局。紧跟国家“区域一体化发展战略”和“区域协调发展
战略”，抓住重点热点地区的发展机会，加强与地方政府、地方国企的优势互补与合
作，进一步推动区域公司建设，加强子公司业务协同。
四是优化客户结构。继续致力于聚焦主流客户、优质客户、高信用等级客
户，放弃风险高、信誉不佳的客户。根据不同类型客户的需求，针对性地配置资源和
建设能力、满足客户需求，创造客户价值。
2.强化创新驱动
以更加坚定的信念、更大的决心加强科技创新，进一步优化创新体制机制
，强化鼓励创新氛围，加大科技投入和科技人才队伍建设，以核心技术构筑“护城河
”，提升核心竞争力。
3.加强数字化转型
数字化产品和服务已成为行业发展主流，并将成为不可逆转的趋势。2020
年，公司的数字化转型取得了一定进展，未来要继续积极推动数字化转型，在原有信
息化、数字化转型业务基础上，深入研究、紧跟趋势、勇于探索，持续创新商业模式
。探索培育数字经济业务，一方面促进现有产业数字化升级，另一方面创造新的增长
点和企业价值。
4.加强投资并购
公司将着力推动产融结合，以产业凝聚资本，以资本驱动产业，努力实现
“产业+投资”双轮驱动发展的局面。稳妥发展供应链金融。探索发展产业基金，培
育新兴业务。稳妥推进资本运作，推动现有产业转型升级。进一步做好信息披露，加
强投资者沟通，做好市值管理。
5.强化风控能力
面对复杂严峻的外部形势，公司将继续坚守底线思维和稳健经营理念。坚
持做好投资风险防控，聚焦主责主业，做到有取舍、分进退。坚持做好疫情风险防控
及安全生产。持续加强公司、子公司的治理体系能力建设。强化合规与风控体系建设
。
(四)可能面对的风险
1.宏观经济波动风险
当前，世界经济复苏仍然存在不稳定、不确定、不平衡因素，国际形势中
不稳定不确定因素增多，宏观经济的波动将影响公司整体经营状况。若未来宏观经济
发生不利变化，则公司可能存在经营业绩下降的风险。
2.新型冠状病毒疫情风险
目前我国的新冠疫情已经得到有效控制，但新冠疫情仍在全球蔓延并出现
病毒变异，对宏观经济、全球供应链及公司经营的影响可能仍然会产生一定的不利影
响和不确定性。
3.贸易保护风险
逆全球化思潮继续蔓延，众多国家通过加征关税、绿色壁垒、技术壁垒、
安全壁垒、反倾销和知识产权保护等措施来对多边贸易进行约束，保护本国产业、维
持国际贸易中的优势地位。公司主要出口纺织服装、发电设备、园林机械等产品，容
易受到进口国加征关税、贸易壁垒等因素的限制，从而给公司的经营带来影响。
4.市场竞争风险
随着商业全球化演进，贸易主体呈多元化，市场已经形成充分竞争。公司
面临着价格、质量、市场占有率和服务等方面强有力的竞争。近年来，公司专注主营
业务发展，始终坚持传统产业做精、优势产业做强，新兴产业做大，实行出口、进口
和内贸协调发展，形成国际、国内两个市场并重，促进了业务模式和发展质量的持续
优化。但是如果公司不能利用自身的优势保持并提高现有的市场地位，将面临现有市
场份额下降的风险。
5.产品价格波动风险
近年来国内钢材、煤炭等大宗商品的价格波动明显，公司通过持续管理提
升，降低库存总量，将产品价格风险控制在可接受范围内，但因经营规模大、客户众
多、需求多样等影响，仍需保留一定库存比例。因此，下游需求的变动以及产品价格
的波动，将给公司的经营带来一定影响。
6．汇率风险
公司海外业务占比超过50%，若人民币汇率大幅波动，尽管公司会采取及时
结汇、提高锁汇比例等有效措施，但仍不能完全排除产生一定汇兑损失的可能性。同
时，若人民币汇率出现持续、单边升值或贬值，对公司出口或进口产品销售也会产生
一定的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
体制机制优势：人是企业最重要的因素，是办好企业最可依靠的基础。早
在1998年，公司就在子公司层面普遍建立骨干员工持股制度并实施动态管理，“能高
能低、能进能出、能上能下”，持续深化“以奋斗者为本、高绩效导向”文化建设，
形成企业发展和员工成长良性互动，打造形成了公司和员工之间牢不可破的“利益共
同体”“事业共同体”“命运共同体”关系，吸引和粘合了一大批优秀人才队伍，成
为公司“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的核心资产。在先进体制机制牵引下，
公司员工“不用扬鞭自奋蹄”，致力于推动企业的创新超越，为公司发展提供了强劲
动力，实现国家、企业、员工的三方共赢。
发展模式优势：公司坚持“多元化发展、专业化经营”发展模式。在公司
层面，采取有序、有限的多元化，有效分散战略风险，平滑不同产业周期波动；在子
公司层面，则立足各自主业，努力做到专业专注、做强做大。通过多年努力，公司已
有多项业务成为所在细分领域的佼佼者，不少业务已跻身全国行业前列乃至“数一数
二”。
商业模式优势：公司致力于成为全球供应链、产业链的组织者和管理者，
搭建专业化、集成化服务平台，开发、连接大量的优质客户资源、商品资源、供应商
资源、金融资源、物流资源和专业服务资源，持续培植规模优势、网络效应与品牌声
誉。在大消费领域，公司实施“贸工技金一体化”商业模式，持续培育、增强综合竞
争力，培育拳头产品体系。在大环保领域，公司积极实践“EPC+”商业模式，着力打
造精品工程，树立良好市场口碑。
渠道资源优势：公司立足江苏、服务中国、辐射全球，在全球150多个国家
和地区提供产品和服务，国内围绕一港（海南自由贸易港）一湾（渤海湾）一角（长
三角）三区（粤港澳大湾区、成渝经济区、海峡西岸经济区），国外围绕“一带一路
”沿线地区进行布局，在海外设立了39家分支机构，海内外设立了36家全资实业工厂
，基本形成了总部在中国，研发机构在中国、欧洲，金融及航运中心在香港、新加坡
，实业基地在东南亚的格局，有效捕捉市场需求并作出快速响应。
风控能力优势：“行稳致远”是公司的重要经营理念，公司一手抓创新发
展，一手抓风险管控，两手抓，两手硬。特别是“十三五”以来，公司大幅度压降担
保额度，强化逾期“两金”治理，不断健全完善风控能力体系。公司目前已经建立了
“经营专业化、流程标准化、管理精细化、评审动态化、救援预案化”五化风险体系
，并按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化、信息智能化”的总体思路，持续
推进管理能力提升及信息化建设。
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