600558大西洋 资产重组最新消息
≈≈大西洋600558≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
（一）公司主营业务、主要产品及用途
公司主营业务为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。
公司主要产品涵盖焊条、焊丝（包括实心焊丝、药芯焊丝、有色金属焊丝）、焊剂三
大系列700多个品种。报告期内，上述三大系列产品营业收入占公司营业总收入的99.
24%，毛利占公司毛利总额的97.65%。
公司主要产品及其用途：公司是国内焊接材料行业规模较大、技术水平较
高、配套能力较强和产品种类齐全的焊接材料制造企业。公司产品应用领域十分广泛
，从人们日常生活用品生产（厨房设备、健身设备、制药设备、交通工具）到基础设
施建设（桥梁、隧道工程、公路、铁路、高层建筑、管道工程、港口建设），再到重
大装备制造业（能源装备建造、船舶及海洋工程装备、石化工程装备、锅炉压力容器
），能满足多层次、多领域客户需求。在国家重大装备制造和重点工程建设中，如徐
大堡核电组、漳州核电站、北京新机场航站楼、川藏铁路建设、深中通道工程、乌东
德水电站、白鹤滩水电站、丰宁抽水蓄能电站、中石化原油商业储备项目、大连恒力
石化、湛江中科炼油、广东石化2000万吨原油项目、浙江石化等都使用了公司产品。
除满足国内市场的需求外，公司产品还远销八十多个国家和地区。
（二）经营模式
报告期内，公司经营模式没有发生大的变化。
1.采购模式
一是钢材的采购，依据采购计划向合格供应商询价、比价，优先选择具有
价格优势和质量优势的供应商进行采购；二是其他重要原辅材料的采购，依据采购计
划面向符合公司要求的供应方邀请招标，根据招标结果进行采购；三是其他非重要的
或通用性强的一般物资的采购，则采取网上采购、公开招标采购、询比价采购等多种
方式进行；四是与分子公司通用性强且用量大的材料则采取集中采购招标或者内部调
拨采购等方式。
2.生产模式
公司采取“以销定产”为主，并结合库存情况排产的生产模式。对于市场
需求量大的常规品种焊接材料，公司采用根据销售部门销售预测数据编制生产计划安
排生产，并保持产品合理库存数的方式；对于非常规特殊产品，公司根据客户订单编
制生产计划，按订单需求进行定制化生产。
3.销售模式
根据焊材产品应用领域众多，销售面广的特点，公司采用代理制和直销相
结合的销售模式，以代理制为主，直销为辅。对部分大型企业或重点工程项目，公司
采用直销模式，由公司与客户直接签订合同；对其他用户，公司采用行业通行的代理
制销售模式，让公司产品借助代理商的资源进入到当地市场，迅速扩大产品的区域覆
盖和市场占有率。对专销“大西洋”产品的各区域市场的一级代理商，公司采取动态
考核的办法。
在产品出口方面，公司全面整合出口业务，采取由全资子公司大西洋进出
口公司统一销售的模式。
（三）行业情况说明：
按照中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及《202
1年2季度上市公司行业分类结果》，公司所处行业为制造业（C）中金属制品业（33
）的焊接材料行业。
1.行业发展概述
我国是世界上焊接材料第一生产和消耗大国。从产能看，国内焊材产能始
终保持在750万吨以上。从产量看，近10年间，国内焊接材料年总产量始终保持在400
—475万吨之间，占世界总产量的比重超过50%。“十三五”期间，国内焊材总产量从
400万吨，逐年递增到455万吨，呈现小幅增长趋势。从品种结构看，近10年，气保护
实心焊丝产量逐年稳定增长，占比从32%提升至44%。从消费端看，“十三五”期间，
国内焊材表观消费量从332万吨，逐年递增到387万吨。
近10年，焊条消费比重从47.6%逐年下降至32.5%；气保护实心焊丝消费比
重从34.8%提高到51%。
实心焊丝等半自动、自动化焊接用焊接材料消费量保持了稳定增长，焊接
材料品种结构持续得到优化。
近年来，焊材生产企业、科研院所、大专院校加强产学研用联合攻关，国
内焊接材料短板产品自主化取得新进展。国家重大、重点工程关键焊接中，自主化焊
材产品成功实现了应用，焊接材料制备技术水平明显提高，焊材生产企业高质量发展
迈上新台阶。但同时需要注意到，在核电、轨道交通、大型石化、海工装备、油气储
运工程等重点领域、重大工程关键设备用焊材仍然需要进口，焊材短板产品自主化任
务依然艰巨，高端焊材仍有较大发展空间。
随着国家“十四五”规划的实施，在高质量发展、科技创新、“碳达峰、
碳中和”国家战略引领下，高端装备制造业将持续发展，给焊接材料行业带来新的机
遇与挑战。工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造的新要求，使焊接材料产品
性能的高强韧性、高纯洁性、高耐腐蚀性、高效能、绿色低碳成为趋势；产品生产方
式向清洁、节能、智能、柔性方向发展。焊接材料行业要从对接国家重大发展战略、
高端装备制造和自身高质量发展需求出发，着力加快“补短板”和发展绿色制备技术
，在保证产品质量可靠性、稳定性、一致性上下功夫，加强技术创新能力，加快高端
焊接材料产品研发，持续提升焊材自主化配套能力和焊材制造企业绿色和柔性化生产
水平，改变国内焊材大而不强的局面，推动焊材行业高质量发展。
2.公司在行业中的地位
公司作为国内专业化焊接材料生产企业，长期专注于焊接材料研发、生产
、销售。经过七十多年的发展和积淀，公司产品涵盖焊条、焊丝和焊剂三大类别700
多个品种，是目前国内焊接材料行业规模较大、研发实力较强、品种规格齐全、产销
多点布局的专业化焊接材料制造企业。公司是国家重大工程项目建设、重大装备制造
用焊接材料产品的主要提供商之一。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力没有发生重要变化，继续保持了在品牌价值、
技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面的优势；没有发生诸如核心管理团
队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致
公司核心竞争力受到严重影响的情形。
三、经营情况的讨论与分析总体经营情况回顾
今年以来，面对新冠肺炎疫情影响和大宗商品市场动荡等不确定因素，公
司管理层积极应对，采取切实有效措施，一手抓常态化疫情防控，一手抓企业生产经
营，抓住钢材等主要原材料价格快速上涨的机遇，采取更加灵活多变的经营策略，主
动适应并快速响应市场变化，取得了较好的经营成效，保持了企业经营效益稳定增长
的良好运行态势。报告期内，公司产量同比增长18.16%、销量同比增长15.62%，营业
收入同比增长27.69%，营业利润同比增长63.68%，其中营业利润增长主要原因是去年
同期因疫情原因，基数较低和本期销量增加，销售毛利比上年同期增加。
报告期内主要开展了以下经营管理工作
1.创新营销模式，提升市场能力
一是公司深入推进市场营销模式创新，充分发挥“大营销中心”模式各主
体销售区域主体责任单位的优势，协调整合各区域的市场资源、产品资源，细化销售
网络，优化渠道建设，进一步提升了公司市场运营能力、市场把控能力。
二是针对不同行业、不同区域，采取差异化的宣传策略和营销策略，提高
了大西洋产品认知度和认同度，提升了大西洋品牌影响力。同时，紧盯重点工程、重
点项目、重点企业的复工、开工，加大了在工程项目产业链上的跟踪深度，切实提升
了石化、核电等项目的销售力度，有效推进了产品结构调整。报告期内，公司焊丝和
焊剂销量较去年同期相比实现较大幅度增长。
三是一方面加大对专销商的支持、扶持力度，完善考核激励制度，推动渠
道建设，扩大市场覆盖；另一方面加强对自身营销队伍和经销商队伍商务技能和专业
技能的培训，提升营销队伍能力，推动营销团队从注重数量向注重质量转型。通过技
术与营销的协同作用，提高服务的及时性、准确性，提升客户满意度，推进公司从基
于产品为中心的市场服务向基于解决方案为中心的市场服务创新。
四是针对国外疫情持续蔓延、人民币汇率波动、运输成本大幅攀升等对公
司出口业务带来的影响，持续加大国际市场开拓力度，在巩固传统市场的同时，加大
渠道建设力度，并积极探索模式创新，在全球疫情持续蔓延的严峻形势下，报告期内
公司实现出口销量18,173.66吨，同比增长8.11%。
2.踩准采购节奏，提升盈利能力
一是由于全球疫情的影响，铁矿石价格大幅上涨，同时由于市场需求激增
，报告期内钢材市场价格出现快速上涨趋势，但自5月中下旬开始，钢材价格出现大
幅波动。在此情况下，公司紧盯大宗原辅材料市场，强化对钢材及其他大宗原辅材料
价格走势的研判，提高市场反应速度，及时调整采购策略，踩准采购节奏，在价格上
涨区间积极协调各钢厂资源，做到量价匹配，既满足了生产需求，又有效控制了采购
风险，为公司盈利能力的提升提供了坚实保障。
二是积极拓宽采购渠道，拓展新定点供方，通过中国采招网、公司网站等
平台发布原辅材料需求信息，按照“合格一家、稳定一家，发展一家”的原则纳入到
公司定点供方中。同时，根据原辅材料资源的变化，对部分关键原材料开展应用性研
究，加强原材料供应，保障了公司物资供给，有效降低了采购成本。
三是持续推进集团化采购工作，逐步推进不锈钢丝等通用产品的本部和各
分、子公司集团化采购；积极推进本部和各分、子公司采购渠道、价格等信息的资源
共享，提升了公司对价格和资源的掌控能力。
3.坚持创新驱动，提升核心竞争力
一是坚持市场导向，着力推进技术与市场的战略协同，以市场需求为技术
创新方向，以市场技术服务为工作重点，针对特殊需求定制产品方案，加快市场响应
速度；加大对各项性能的研究深度，汇总丰富研发成果产品的推广资料，加强核电等
重点工程、重点项目产品的推广和市场服务力度，加快推进技术研发成果转化。
二是加强技术创新规划，以国家级企业技术中心为平台，加强与重点企业
、高校、科研院所等单位的深度合作，发挥“政产学研用”的协同创新作用，积极开
展国家、省、市重点科研项目，合理布局市场急需和前沿研究。围绕国家重点建设板
块规划技术创新项目，加强重点项目研制和应用推广；针对重点工程，强化市场急需
产品的研发效率，加快实现产品国产化应用推广。报告期内，公司获得了“核电AG72
8钢焊条及制备方法”等8项授权发明专利。
三是以公司“焊接产业园”智能制造为抓手，持续对生产工艺进行优化完
善，在焊接材料的研发、生产及应用上实施了一系列生产工艺流程再造。在保证产品
品质稳定性、批次一致性、满足定制化柔性生产的基础上，还降低了生产制造消耗，
有效推动了公司生产制造方式的创新。
4.持续深化改革，提升运营效率
一是积极开展“对标世界一流管理提升行动”，全方位提升企业管理水平
，提升企业运营效率，推进企业高质量发展。重点持续推进三项制度改革，合理进行
岗位、编制的设置，实现人员精简、高效配置。在对前期员工培训效果进行评估分析
基础上，结合员工现有的技能水平，以“强化、提升”为目标，加大技能培训深度，
从原有注重适应性、适用性向专业性、精细化方向转变。
二是深入推进企业运行机制的改革创新，在加快实施“焊接产业园”自动
包装、高低温烘炉、能源中心等新装备安装调试的基础上，逐步推进“焊接产业园”
集中生产，进一步完善组织机构的运行体系，健全组织管理体系，完善机构工作机制
，实现企业扁平化管理，更为合理地调配和利用各项资源要素。切实建立与劳动力市
场基本适应、同企业经济效益和劳动生产率挂钩的工资决定和正常增长机制，将员工
收入与对公司的贡献挂钩，让员工利益与公司发展紧密关联，增强员工归属感和主人
翁精神，激发员工的积极性和创造性，提升企业运营效率。
三是继续坚持以市场需求为导向，在市场波动较大的情况下，充分利用焊
接材料主业基础和优势，全力发挥“焊接产业园”及外地分子公司焊接材料现有产能
，科学合理组织生产，较好的支撑了公司不同市场环境的销售策略，为市场规模地提
升提供了生产保障。另一方面高度重视公司安全、环保工作，全面落实安全、环保责
任制，全面排查治理各类风险隐患，严格监管和整改落实。报告期内，公司无重大安
全、环保责任事故发生，为公司持续稳定发展提供了坚实保障。
下半年工作重点下半年公司除继续抓好市场销售、物资采购、质量管控、
技术创新、生产组织等方面工作外，重点要开展以下工作：一是利用焊接材料主业基
础和优势，全力发挥公司本部及各分子公司焊接材料产能优势，实施产销多点布局，
保持企业在行业内研发实力、品种规格齐全的领先地位。通过技术研发和产品结构调
整，提高附加值和规模化生产水平，实现焊接材料产品结构优化，经营规模再上新台
阶。
二是以融入“天府国企综合改革行动”为契机，全面深化改革，建立以市
场化水平相适应，以业绩、贡献和能力为分配依据，以岗位绩效工资制为主、多种薪
酬分配体制相结合的激励薪酬体系；强化绩效考核手段、方法和结果运用，建立以业
绩为导向、与薪酬分配挂钩的完善的考核激励体系，进一步提高企业运营效率。
三是紧扣国家发展战略，大力推进从产品研发、生产、销售应用全过程、
全员创新，提高科技成果转化效果与效率，实行奖励和成果挂钩，激发全员创造性和
积极性。
四、可能面对的风险
1.市场竞争加剧的风险
报告期内，国内焊接材料行业整体处于上升趋势，但由此带来行业内盲目
投资，行业产能严重过剩、产品差异化减弱，行业的非理性竞争程度持续加剧，进而
可能影响公司产品毛利水平，影响公司经营业绩。随着自动化焊接技术的快速发展，
自动化、半自动化焊接材料的使用占比逐步提高，公司低端手工焊条盈利能力逐步减
弱，同时国内主要焊接材料生产厂家均加大对高端、高品质焊接材料的研发力度，重
视对焊接材料新品种的突破，注重市场的细分，公司在高端产品方面相对于国内竞争
对手的竞争优势面临挑战。
公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场的预见性
和对市场变化的快速反应能力，持续推进技术创新，加快新产品开发、老产品改进，
特别是对高端产品的开发、改进，抢占市场先机，稳定市场规模，不断增强公司市场
竞争力和抗御市场风险的能力。
2.原材料价格波动风险
公司焊接材料的主要原材料为钢材等，受全球疫情及宏观经济环境的影响
，今年钢材价格出现较大幅度波动，特别是5月中下旬以来，钢材价格的波动对公司
生产经营带来了严峻考验。如果公司没能踩准采购节奏，将可能导致原材料成本较高
的风险。即使踩准采购节奏，材料价格大幅波动时，由于正常生产经营必须维持一定
的原材料、产成品等存货因素，仍可能导致利润出现大幅波动。
公司将继续提高原材料采购管理水平，加强对原辅材料特别是钢材市场价
格变化走势的把握和研判，在材料价格持续波动时，继续坚持谨慎采购原则，实施“
多批次、小批量”采购等采购策略，尽可能降低采购成本，防控采购风险。
3.大额固定资产折旧可能导致利润下滑的风险
随着“焊接产业园”项目的建成和投入运行，公司面临计提大额折旧费用
而导致短期内利润下降的风险。后期随着项目达到预期效果后效益将逐步发挥，大额
固定资产折旧对公司经营成果的影响将逐步减小；但是如果未来市场环境或市场需求
出现重大变化造成项目不能产生预期收益，固定资产的折旧费用将对公司未来业绩造
成一定压力。敬请投资者注意投资风险。
4.汇率波动风险
公司产品出口收入以美元结算为主，因此汇率波动将在一定程度上影响公
司的经营业绩。全球疫情的持续蔓延以及中美关系前景，可能会造成未来汇率的波动
，可能会对公司经营业绩产生一定影响。
公司将紧盯全球金融市场和国家相关汇率政策，适时采用适当的汇率风险
管理工具对汇率风险进行主动管理，对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订
合同时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。公司也将继续加快完善国际营
销网络布局，开拓重点区域、重点市场，提高产品市场竞争力，降低因汇率变化对公
司经营业绩的影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
总体经营情况回顾
2020年，受全球新冠肺炎疫情冲击，世界经济严重衰退，产业链供应链循
环受阻，国际贸易投资萎缩，大宗商品市场动荡。国内消费、投资、出口下滑，一季
度经济出现负增长，生产生活秩序受到冲击，国内经济下行压力加大。面对新形势与
新变化，在董事会的正确决策下，在经营团队和全体员工的共同努力下，公司一手抓
常态化疫情防控，确保无一名员工确诊或疑似感染新冠肺炎；一手抓企业生产经营，
深化改革、加快创新、加速转型，企业运营质效稳步提升，发展态势稳中向好。报告
期内，公司产量、销量、主营业务收入、利润总额等主要经济指标同比分别增长0.12
%、8.77%、7.46%、46.35%，其中主营业务收入同比增长主要是销量增加、利润总额
同比增长主要是产品销售毛利增加、其他业务利润增加、投资收益增加。
报告期内主要开展了以下经营管理工作:
（一）落实防控措施，做好疫情防控及复工复产
报告期内，公司全力做好新冠肺炎疫情防控工作，第一时间成立疫情防控
领导小组和工作小组,制定一系列疫情防控措施办法，以最严的要求、最细的措施，
扎实抓好“防”“控”和教育引导、应急值守等工作，确保了公司（包括湖北大西洋
等所有子公司）未发生一起新型冠状病毒感染肺炎确诊或疑似病例，保障了员工身体
健康和生命安全。同时，公司在做好体温检测、消毒杀菌、防疫物资保障等常态化疫
情防控措施的前提下，积极推进复工复产准备，确保疫情防控和生产经营两手抓，两
手硬。在公司全体员工的共同努力下，公司本部于2020年2月10日正式复产复工，将
疫情带来的影响降到最低。
（二）稳拓市场规模，推进产品结构调整
一是继续加强市场组织，充分发挥“大营销中心”模式各主体销售区域主
体责任单位的优势，推进营销渠道模式创新，协调整合各区域的市场资源、产品资源
，把握好基础设施建设的机遇，抓好传统市场的巩固工作，进一步细化销售网络，优
化区县渠道建设，增加了公司产品辐射能力，在疫情对市场的不利影响下实现了销售
规模的扩大。
二是紧盯重点工程、重点项目、重点企业的复工、开工，加大了在工程项
目产业链上的跟踪深度，根据市场情况采取了更为弹性的价格策略，切实提升了对高
速公路、高速铁路、桥梁、石化、核电等项目的销售力度，有效推进了产品结构调整
，实现了品种焊接材料的规模增长，促进了公司产品销量增长和产品销售结构的持续
优化。公司低氢及品种焊条、焊剂均实现较大幅度增长，为公司盈利能力的提升打下
了坚实的基础。
三是以下属进出口公司和越南公司为平台，持续加大国际市场开拓力度，
在巩固传统市场的同时，加大新渠道的建设，积极探索模式创新，在全球疫情的严峻
形势下，报告期内公司实现出口销量4.50万吨，同比增长9.79%。
四是加强营销队伍建设，进一步完善考核评价体系，落实区域市场销售主
体责任制，进一步提高营销队伍的市场能力，增强营销队伍的服务意识，推进从基于
产品为中心的市场服务向基于解决方案为中心的市场服务创新。
（三）加强采购管理，有效控制经营风险
一是由于全球疫情的影响，铁矿石价格大幅上涨，公司紧盯大宗原辅材料
市场，强化对钢材及其他大宗原辅材料价格走势的研判，提高市场反应速度，及时调
整采购策略，踩准采购节奏，优化采购渠道，抢抓市场机遇，适时、适量、适价的做
好采购工作，有效控制了采购风险，降低了采购成本。
二是积极拓宽采购渠道，拓展新定点供方，报告期内对47个新点原材料进
行了应用试验及评估，19个原材料具备了小批量试用条件。同时加强原材料应用性研
究工作，不仅保障了公司物资供给，还有效降低了采购成本。
三是持续推进集团化采购工作，实现了对本部和各分、子公司采购渠道、
价格等信息的资源共享，提升了公司对价格和资源的掌控能力。
（四）坚持创新驱动，提升企业核心竞争力
一是坚持市场导向，着力推进技术与市场的战略协同，以市场需求为技术
创新方向，以市场技术服务为工作重点，加强对重点工程、重点项目的技术研发工作
，加快推进技术研发成果转化，逐步实现技术创新的价值驱动。
二是以国家级企业技术中心为平台，加强与重点企业、高校、科研院所等
单位的深度合作，发挥“政产学研用”的协同创新作用，积极开展国家、省、市重点
科研项目，推进新产品研发、高端关键核心焊材国产化、老产品升级改进，报告期内
，公司获得“Q690免涂装用桥梁钢焊条及其制备方法”等9项授权发明专利。通过技
术创新，不断提高高附加值、高技术含量的产品比重，推进企业产品结构调整，提升
企业核心竞争力。
三是强化工艺管控，优化生产效能。以公司“焊接产业园”智能制造为抓
手，一方面持续对生产工艺进行优化完善，保证产品质量稳定。另一方面，对制造中
产生废丝、废粉、废水、废气等进行分类归集、集中处理和综合循环利用，大幅降低
了生产制造消耗，实现公司生产制造方式的创新。
（五）深化企业改革，提高企业运营质效
一是继续推进深化改革，积极开展“对标世界一流管理提升行动”，全方
位提升企业管理水平，提升企业运营效率，推进企业高质量发展。重点持续推进三项
制度改革，建立完善了以劳动合同制为核心，以面向社会公开竞聘、评价考核、优胜
劣汰为主要形式的员工能进能出的劳动管理制度；以业绩考核为核心，以组织考察、
竞争上岗、定期考核、追责问责为主要形式的管理人员能上能下的人事管理制度；以
全员绩效考核为核心，以经济效益为驱动，以业绩为导向，以岗位绩效工资制、计件
（时）工资制、销售提成工资制和协议工资制为主要形式的收入能多能少的分配管理
制度。
二是继续推进公司运行机制的改革创新。在逐步推进“焊接产业园”集中
生产的基础上，进一步优化完善生产调度指挥中心等组织架构，建立起更加面向市场
的全要素扁平化管理体系，更为合理的调配和利用各项要素资源，提高企业精细化管
理水平，提升了公司运营质效，更好的适应了公司转型发展的新要求。
三是强化资金管理，提高资金使用效率。一方面围绕资金筹措的中心工作
，充分发挥公司经营稳定并且不断向好的基本优势，积极与银行等金融机构沟通协调
,营造良好的银企合作关系，全方位拓展筹资渠道、创新筹资模式。另一方面，强化
公司“资金中心”的作用，最大限度地实现公司资金资源的效能最大化，发挥公司总
部“资金池”的作用，既支持各分子公司积极拓展融资渠道，又严格规范融资行为，
整体统筹各公司的融资方式、融资额度，降低无效占用，提高公司整体资金利用率。
四是加强质量体系建设，强化公司质量管理。修订完善公司质量保证体系
，加强供方管理、产品工序质量控制、成品验收考核，完善“源头——过程——结果
”的全流程质量控制。进一步修订完善产成品考核内容和指标，强化质量考核，落实
质量责任制；开展各类质量提升活动，进行成果评审，提高全员参与质量管理工作的
积极性，促进员工重视质量、提升业务技能。
五是继续坚持以市场需求为导向，积极做好生产管理。一方面根据市场需
求和库存情况，合理组织生产，优化产品库存结构，提升生产保障能力，较好的支撑
了公司在疫情不同期间的销售策略，最大程度降低了疫情影响，提升了公司市场规模
。另一方面高度重视公司安全、环保工作，坚持“党政同责，一岗双责，齐抓共管”
的原则，以保障员工身心健康为根本，全面落实安全责任，深化风险管理，继续巩固
清单制和推进专项整治三年行动计划，全面排查治理各类风险隐患，严格监管和事故
处理整改落实，把好安全监管每一道关口，不断完善健康安全环保长效机制。报告期
内，公司无重大安全、环保责任事故发生，为公司持续稳定发展提供了坚实保障。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司产量、销量、主营业务收入、利润总额等主要经营指标同
比均有所上升。全年，完成产量40.01万吨，同比增长0.12%；完成销量47.50万吨，
同比增长8.77%。完成主营业务收入298,025.29万元，同比增长7.46%，主营业务收入
同比增长主要是公司销量增加，实现利润总额15,019.91万元，同比增长46.35%，利
润总额同比增长主要是产品销售毛利增加、其他业务利润增加、投资收益增加。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
行业竞争格局
国内钢材消费结构中普通钢材占比大，与之相对应的普通焊接材料的消费
结构比例高。普通结构材料用电焊条、实心焊丝、药芯焊丝等低端焊接材料尽管市场
需求规模较大，但由于产品技术含量较低，产品差异化程度小，竞争形式主要体现为
以价格为核心要素的竞争，市场竞争最为激烈，附加值低。该类产品，公司产品市场
的竞争者主要是国内的民营企业。
与特种钢材配套、性能要求特殊的高强钢、不锈钢、镍及镍合金、高合金
耐热钢、耐候耐腐蚀钢等焊接材料中高端产品，市场需求占比相对较低，需求总量相
对不大，但随着工业化水平的提高和转型升级的推进，特种焊接材料在消费总需求中
的占比在逐渐提高，需求量持续增长。该类产品由于技术水平、配套能力要求不断提
高，产品性能存在差异和消费偏好，竞争形式主要体现为以品质为核心要素的竞争，
附加值相对较大。公司产品市场的竞争者主要是境外品牌企业。
我国经济发展已进入高质量发展阶段，焊接材料行业虽整体探底后逐步趋
稳，但手工焊条随着国内产业转型升级其市场持续萎缩。随着自动化对焊接效率需求
的提高和焊接机器人的普及，适用于高效焊接的气保护实心焊丝、药芯焊丝、埋弧焊
材产品将得到快速发展，我国自动焊和半自动焊占有率将不断提高，焊接材料的产品
结构将不断优化和更趋于合理，以适应行业结构调整与转型升级的步伐。
随着国家科技创新发展战略的实施，高端装备制造业的培育和发展，以及
国家大力实施环保政策，工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造成为趋势，使
焊接材料产品性能向高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保，产品生产方式向清
洁、节能、智能、柔性方向发展。焊接材料行业需进一步转型升级，提质增效，适用
于自动化、绿色的焊接材料产品将成为今后的重点发展方向。
(二)公司发展战略
行业进入壁垒
技术壁垒
焊接材料行业的核心技术在于制造工艺和产品配方，需根据不同的钢种和
不同的使用环境设计相应的配方，以满足焊接材料对母材和应用环境的适应性。焊接
材料品种繁多，本公司已经有700多个品种，每一个品种的焊接材料的配方都是不一
样的，甚至由于应用环境的差异有的品种还有多个配方，这是公司七十年的积累成果
。这需要配备相应的技术人员和专业设备，只有掌握了相应的生产技术和具有较强研
发能力的企业才可能进入。
销售渠道壁垒
由于焊接材料应用的行业和领域众多，销售面广且消费地点主要分布于制
造业和建设项目所在地。对于普通应用领域，目前我国焊接材料生产厂商主要通过全
国各地的代理商实现产品销售。因此，建立完善的营销网络和营销体系，稳固与代理
商间的良好合作关系，才能有效推进产品较好销售，建立竞争优势；对于特殊应用领
域，如造船、石化、压力容器、石油管线、海洋工程、核电军工等行业，其对焊材产
品的选择非常谨慎，通常需要较长时间的验证，只有具备一定规模、产品质量稳定的
企业才有可能成为其长期供货商，船舶生产企业还要求焊材产品通过相应船级社的认
证。因此，完善的营销网络成为行业后进入者的障碍。
人才壁垒
随着我国经济的发展，焊接材料行业上下游企业的技术进步和产业升级对
焊材生产企业的持续研发能力提出了更高要求。因此，是否拥有大量理论与实践充分
结合的技术人员是进入中高端焊接材料市场的关键因素。
品牌壁垒
焊接目前已成为制造业关键的加工工艺，直接决定着其产品或工程质量的
优劣。制造业企业出于对焊接材料质量可靠性和服务稳定性的考虑，会选择长期合作
、品牌良好、产品质量稳定、服务及时的焊材供应商，与其建立长期、稳定的合作关
系，且一般不会轻易更换，因此，拥有知名品牌的企业占据市场主导地位。
公司发展战略
由“焊接材料专家”发展成为“焊接专家”，实现由“焊接材料制造商”
到“提供焊接整体技术解决方案服务商”的转型。在做强、做精焊接材料的基础上，
加强以焊接技术为核心技术的相关多元化、纵向一体化，形成焊接材料、焊接装备、
焊接工程应用三方面协调发展的局面。
发展思路
深入推进制造方式转型，不断深化“焊接产业园”建设。全面整合自贡地
区各生产作业单元，实现以生产调度指挥中心为中枢的集中、高效生产；通过物联网
、ERP系统和MES系统的深度融合，提高公司生产制造的信息化、自动化水平，推进公
司生产制造方式由“传统制造”向以绿色、低碳、环保为特征的“现代制造”转型发
展。在发展路径上，要加强产品经营与资本运营的结合，以产品经营为基础，通过资
本运营促进企业超常规发展，并最终落脚到产品经营，实现提升核心竞争力的终极目
标；特别要借助资本运营快速进入焊接装备、焊接应用领域。在发展手段上，要重点
加强技术创新和管理创新，实现高端差异化产品技术领先，中低端同质化产品成本领
先。在技术创新上，要以国家级企业技术中心为依托，既要加快高端焊接材料研发，
推进国外高端焊接材料的进口替代，又要实现焊接工艺、焊接材料、焊接装备的集成
、协同创新；在管理创新上，要建立良性的内部运行机制，整合各类优势资源，激活
各种生产要素，优化业务流程，提高劳动生产率，实施全价值链总成本管理。
(三)经营计划
2021年，公司主要经营计划：
总产量：46.30万吨总销量：52.00万吨
销售收入：32.71亿元费用：2.56亿元
销售成本：28.80亿元利润总额：1.32亿元
以上经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际经营情况受各种
内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，
注意投资风险。
(四)可能面对的风险
1.市场竞争加剧的风险
尽管国内焊接材料行业整体趋稳止跌，但基于行业产能严重过剩、产品差
异化减弱，行业的非理性竞争程度持续加剧，进而可能影响公司产品毛利水平，影响
公司经营业绩。同时，随着自动化焊接技术的快速发展，自动化、半自动化焊接材料
的使用占比逐步提高，国内主要焊接材料生产厂家均加大对高端、高品质焊接材料的
研发力度，重视对焊接材料新品种的突破，注重市场的细分，公司在高端产品方面相
对于国内竞争对手的竞争优势面临挑战。
公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场的预见性
和对市场变化的快速反应能力，持续推进技术创新，加快新产品开发、老产品改进，
特别是对高端产品的开发、改进，抢占市场先机，稳定市场规模，不断增强公司市场
竞争力和抗御市场风险的能力。
2.原材料价格波动风险
公司焊接材料的主要原材料为钢材等，原材料价格的频繁波动将直接影响
公司采购成本和产品销售价格，给公司采购工作带来严峻考验。如果没能踩准采购节
奏，将可能导致原材料成本较高的风险。即使踩准采购节奏，材料价格大幅波动时，
由于正常生产经营必须维持一定的原材料、产成品等存货因素，仍可能导致利润出现
大幅波动。
公司将继续提高原材料采购管理水平，加强对原辅材料特别是钢材市场价
格变化走势的把握和研判，在材料价格持续波动时，继续坚持谨慎采购原则，实施“
多批次、小批量”采购等采购策略，尽可能降低采购成本，防控采购风险。
3.大额固定资产折旧可能导致利润下滑的风险
随着“焊接产业园”项目的建成和投入运行，公司每年计提大额固定资产
折旧费用，公司面临计提大额折旧费用而导致短期内利润下降的风险。后期随着项目
达到预期效果后效益将逐步发挥，大额固定资产折旧对公司经营成果的影响将逐步减
小；但是如果未来市场环境或市场需求出现重大变化造成项目不能产生预期收益，固
定资产的折旧费用将对公司未来业绩造成一定压力。敬请投资者注意投资风险。
4.汇率波动风险
公司产品出口收入以美元结算为主，因此汇率波动将在一定程度上影响公
司的经营业绩。全球疫情情况以及中美关系前景，可能会造成未来汇率的波动，可能
会对公司经营业绩产生一定影响。
公司将紧盯全球金融市场和国家相关汇率政策，采用适当的汇率风险管理
工具对汇率风险进行主动管理，对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订合同
时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。公司也将继续加快完善国际营销网
络布局，开拓重点区域、重点市场，提高产品市场竞争力，降低因汇率变化对公司经
营业绩的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道
、战略布局等方面的优势，没有发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞
争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的
情形。
公司核心竞争力的优势主要表现在：
品牌优势
公司创建于1949年，其前身系上海斌诚焊接材料制造厂，是国内早期开展
焊接材料专业化生产的企业。公司“大西洋”注册商标是我国焊接材料行业第一个注
册商标，也是“中国驰名商标”和“四川省著名商标”；“大西洋”牌焊接材料获“
中国机械工业优质品牌”、“四川省名牌产品”等称号。截至2020年末，公司拥有国
内注册商标48件，国际注册商标57件。
技术创新优势
公司技术中心为“国家级企业技术中心”，公司检测所在行业内率先通过
中国合格评定国家认可委员会实验室认可。近年来，公司在焊接材料的研发、生产及
应用上实施了一系列保证产品品质稳定性，批次一致性，满足定制化柔性生产的生产
工艺流程再造。公司不断加大高附加值、高技术含量产品比重，开发了满足高端产品
市场需求的高性能特种焊接材料产品，保持了公司在行业内研发实力的领先优势。截
至2020年底，公司已拥有有效专利72件，其中发明专利68件；公司“特种焊接材料制
备关键技术及重大工程应用”等多项创新成果获得国家、省、市级科技奖80余项。
品种质量优势
公司是国内焊接材料行业品种规格齐全、配套能力较强的企业之一，产品
涵盖焊条、焊丝、焊剂三大类别700多个品种。公司产品被广泛应用于重大装备制造
业、基础设施建设和人们日常生活用品的生产，能满足多层次、多领域客户需求。公
司质量管理体系在行业内率先通过英国劳氏ISO9001质量认证，公司主营产品通过中
（CCS）、英（LR）、美（ABS）、法（BV）、挪威德国（DNV.GL）、日本（NK）、印
尼（BKI）、韩国（KR）、意大利（RINA）、俄罗斯（RS）十国船检机构及加拿大焊
接局（CWB）、德国莱茵公司（CE、DB）质量认证。
战略布局优势
除总部自贡生产基地外，公司已在上海、深圳、昆明、江苏、湖北、成都
和天津等地建立生产基地，形成了“销地产”合理的生产基地战略布局，成为国内同
行业中平均销售半径较小的企业。
营销网络优势
公司在重庆、武汉、沈阳、西安、柳州、广州、大连、哈尔滨、兰州、上
海、厦门、贵阳、长沙、杭州等中心城市建立了一级代理商网点，在大部分地级市建
立了二级代理商或零售商网点，
并拥有海外销售网点，构筑了面向全国并向海外拓展的完善的营销网络体
系。公司完善的营销网络使产品更加贴近市场，加强了区域市场的服务、控制和管理
，提升了市场竞争能力。
资本优势
公司是上海证券交易所主板上市公司，搭建了资本市场的直接融资平台。
同时，公司具备良好的间接融资渠道，资信优良，同多家银行保持良好的银企关系。
公司的竞争劣势主要表现在：
成本劣势
公司总部及部分子公司地处西南地区，但公司部分产品下游需求市场较大
比重集中在华东、华南、华中、华北，同时公司所需的部分原材料位于西南地区以外
。因此，公司原材料采购和产品销售都需承担较高的运输成本。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
（一）公司主营业务、主要产品及用途
公司主营业务为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。
公司主要产品涵盖焊条、焊丝（包括实心焊丝、药芯焊丝、有色金属焊丝）、焊剂三
大系列700多个品种。报告期内，上述三大系列产品营业收入占公司营业总收入的99.
24%，毛利占公司毛利总额的97.65%。
公司主要产品及其用途：公司是国内焊接材料行业规模较大、技术水平较
高、配套能力较强和产品种类齐全的焊接材料制造企业。公司产品应用领域十分广泛
，从人们日常生活用品生产（厨房设备、健身设备、制药设备、交通工具）到基础设
施建设（桥梁、隧道工程、公路、铁路、高层建筑、管道工程、港口建设），再到重
大装备制造业（能源装备建造、船舶及海洋工程装备、石化工程装备、锅炉压力容器
），能满足多层次、多领域客户需求。在国家重大装备制造和重点工程建设中，如徐
大堡核电组、漳州核电站、北京新机场航站楼、川藏铁路建设、深中通道工程、乌东
德水电站、白鹤滩水电站、丰宁抽水蓄能电站、中石化原油商业储备项目、大连恒力
石化、湛江中科炼油、广东石化2000万吨原油项目、浙江石化等都使用了公司产品。
除满足国内市场的需求外，公司产品还远销八十多个国家和地区。
（二）经营模式
报告期内，公司经营模式没有发生大的变化。
1.采购模式
一是钢材的采购，依据采购计划向合格供应商询价、比价，优先选择具有
价格优势和质量优势的供应商进行采购；二是其他重要原辅材料的采购，依据采购计
划面向符合公司要求的供应方邀请招标，根据招标结果进行采购；三是其他非重要的
或通用性强的一般物资的采购，则采取网上采购、公开招标采购、询比价采购等多种
方式进行；四是与分子公司通用性强且用量大的材料则采取集中采购招标或者内部调
拨采购等方式。
2.生产模式
公司采取“以销定产”为主，并结合库存情况排产的生产模式。对于市场
需求量大的常规品种焊接材料，公司采用根据销售部门销售预测数据编制生产计划安
排生产，并保持产品合理库存数的方式；对于非常规特殊产品，公司根据客户订单编
制生产计划，按订单需求进行定制化生产。
3.销售模式
根据焊材产品应用领域众多，销售面广的特点，公司采用代理制和直销相
结合的销售模式，以代理制为主，直销为辅。对部分大型企业或重点工程项目，公司
采用直销模式，由公司与客户直接签订合同；对其他用户，公司采用行业通行的代理
制销售模式，让公司产品借助代理商的资源进入到当地市场，迅速扩大产品的区域覆
盖和市场占有率。对专销“大西洋”产品的各区域市场的一级代理商，公司采取动态
考核的办法。
在产品出口方面，公司全面整合出口业务，采取由全资子公司大西洋进出
口公司统一销售的模式。
（三）行业情况说明：
按照中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及《202
1年2季度上市公司行业分类结果》，公司所处行业为制造业（C）中金属制品业（33
）的焊接材料行业。
1.行业发展概述
我国是世界上焊接材料第一生产和消耗大国。从产能看，国内焊材产能始
终保持在750万吨以上。从产量看，近10年间，国内焊接材料年总产量始终保持在400
—475万吨之间，占世界总产量的比重超过50%。“十三五”期间，国内焊材总产量从
400万吨，逐年递增到455万吨，呈现小幅增长趋势。从品种结构看，近10年，气保护
实心焊丝产量逐年稳定增长，占比从32%提升至44%。从消费端看，“十三五”期间，
国内焊材表观消费量从332万吨，逐年递增到387万吨。
近10年，焊条消费比重从47.6%逐年下降至32.5%；气保护实心焊丝消费比
重从34.8%提高到51%。
实心焊丝等半自动、自动化焊接用焊接材料消费量保持了稳定增长，焊接
材料品种结构持续得到优化。
近年来，焊材生产企业、科研院所、大专院校加强产学研用联合攻关，国
内焊接材料短板产品自主化取得新进展。国家重大、重点工程关键焊接中，自主化焊
材产品成功实现了应用，焊接材料制备技术水平明显提高，焊材生产企业高质量发展
迈上新台阶。但同时需要注意到，在核电、轨道交通、大型石化、海工装备、油气储
运工程等重点领域、重大工程关键设备用焊材仍然需要进口，焊材短板产品自主化任
务依然艰巨，高端焊材仍有较大发展空间。
随着国家“十四五”规划的实施，在高质量发展、科技创新、“碳达峰、
碳中和”国家战略引领下，高端装备制造业将持续发展，给焊接材料行业带来新的机
遇与挑战。工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造的新要求，使焊接材料产品
性能的高强韧性、高纯洁性、高耐腐蚀性、高效能、绿色低碳成为趋势；产品生产方
式向清洁、节能、智能、柔性方向发展。焊接材料行业要从对接国家重大发展战略、
高端装备制造和自身高质量发展需求出发，着力加快“补短板”和发展绿色制备技术
，在保证产品质量可靠性、稳定性、一致性上下功夫，加强技术创新能力，加快高端
焊接材料产品研发，持续提升焊材自主化配套能力和焊材制造企业绿色和柔性化生产
水平，改变国内焊材大而不强的局面，推动焊材行业高质量发展。
2.公司在行业中的地位
公司作为国内专业化焊接材料生产企业，长期专注于焊接材料研发、生产
、销售。经过七十多年的发展和积淀，公司产品涵盖焊条、焊丝和焊剂三大类别700
多个品种，是目前国内焊接材料行业规模较大、研发实力较强、品种规格齐全、产销
多点布局的专业化焊接材料制造企业。公司是国家重大工程项目建设、重大装备制造
用焊接材料产品的主要提供商之一。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力没有发生重要变化，继续保持了在品牌价值、
技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面的优势；没有发生诸如核心管理团
队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致
公司核心竞争力受到严重影响的情形。
三、经营情况的讨论与分析总体经营情况回顾
今年以来，面对新冠肺炎疫情影响和大宗商品市场动荡等不确定因素，公
司管理层积极应对，采取切实有效措施，一手抓常态化疫情防控，一手抓企业生产经
营，抓住钢材等主要原材料价格快速上涨的机遇，采取更加灵活多变的经营策略，主
动适应并快速响应市场变化，取得了较好的经营成效，保持了企业经营效益稳定增长
的良好运行态势。报告期内，公司产量同比增长18.16%、销量同比增长15.62%，营业
收入同比增长27.69%，营业利润同比增长63.68%，其中营业利润增长主要原因是去年
同期因疫情原因，基数较低和本期销量增加，销售毛利比上年同期增加。
报告期内主要开展了以下经营管理工作
1.创新营销模式，提升市场能力
一是公司深入推进市场营销模式创新，充分发挥“大营销中心”模式各主
体销售区域主体责任单位的优势，协调整合各区域的市场资源、产品资源，细化销售
网络，优化渠道建设，进一步提升了公司市场运营能力、市场把控能力。
二是针对不同行业、不同区域，采取差异化的宣传策略和营销策略，提高
了大西洋产品认知度和认同度，提升了大西洋品牌影响力。同时，紧盯重点工程、重
点项目、重点企业的复工、开工，加大了在工程项目产业链上的跟踪深度，切实提升
了石化、核电等项目的销售力度，有效推进了产品结构调整。报告期内，公司焊丝和
焊剂销量较去年同期相比实现较大幅度增长。
三是一方面加大对专销商的支持、扶持力度，完善考核激励制度，推动渠
道建设，扩大市场覆盖；另一方面加强对自身营销队伍和经销商队伍商务技能和专业
技能的培训，提升营销队伍能力，推动营销团队从注重数量向注重质量转型。通过技
术与营销的协同作用，提高服务的及时性、准确性，提升客户满意度，推进公司从基
于产品为中心的市场服务向基于解决方案为中心的市场服务创新。
四是针对国外疫情持续蔓延、人民币汇率波动、运输成本大幅攀升等对公
司出口业务带来的影响，持续加大国际市场开拓力度，在巩固传统市场的同时，加大
渠道建设力度，并积极探索模式创新，在全球疫情持续蔓延的严峻形势下，报告期内
公司实现出口销量18,173.66吨，同比增长8.11%。
2.踩准采购节奏，提升盈利能力
一是由于全球疫情的影响，铁矿石价格大幅上涨，同时由于市场需求激增
，报告期内钢材市场价格出现快速上涨趋势，但自5月中下旬开始，钢材价格出现大
幅波动。在此情况下，公司紧盯大宗原辅材料市场，强化对钢材及其他大宗原辅材料
价格走势的研判，提高市场反应速度，及时调整采购策略，踩准采购节奏，在价格上
涨区间积极协调各钢厂资源，做到量价匹配，既满足了生产需求，又有效控制了采购
风险，为公司盈利能力的提升提供了坚实保障。
二是积极拓宽采购渠道，拓展新定点供方，通过中国采招网、公司网站等
平台发布原辅材料需求信息，按照“合格一家、稳定一家，发展一家”的原则纳入到
公司定点供方中。同时，根据原辅材料资源的变化，对部分关键原材料开展应用性研
究，加强原材料供应，保障了公司物资供给，有效降低了采购成本。
三是持续推进集团化采购工作，逐步推进不锈钢丝等通用产品的本部和各
分、子公司集团化采购；积极推进本部和各分、子公司采购渠道、价格等信息的资源
共享，提升了公司对价格和资源的掌控能力。
3.坚持创新驱动，提升核心竞争力
一是坚持市场导向，着力推进技术与市场的战略协同，以市场需求为技术
创新方向，以市场技术服务为工作重点，针对特殊需求定制产品方案，加快市场响应
速度；加大对各项性能的研究深度，汇总丰富研发成果产品的推广资料，加强核电等
重点工程、重点项目产品的推广和市场服务力度，加快推进技术研发成果转化。
二是加强技术创新规划，以国家级企业技术中心为平台，加强与重点企业
、高校、科研院所等单位的深度合作，发挥“政产学研用”的协同创新作用，积极开
展国家、省、市重点科研项目，合理布局市场急需和前沿研究。围绕国家重点建设板
块规划技术创新项目，加强重点项目研制和应用推广；针对重点工程，强化市场急需
产品的研发效率，加快实现产品国产化应用推广。报告期内，公司获得了“核电AG72
8钢焊条及制备方法”等8项授权发明专利。
三是以公司“焊接产业园”智能制造为抓手，持续对生产工艺进行优化完
善，在焊接材料的研发、生产及应用上实施了一系列生产工艺流程再造。在保证产品
品质稳定性、批次一致性、满足定制化柔性生产的基础上，还降低了生产制造消耗，
有效推动了公司生产制造方式的创新。
4.持续深化改革，提升运营效率
一是积极开展“对标世界一流管理提升行动”，全方位提升企业管理水平
，提升企业运营效率，推进企业高质量发展。重点持续推进三项制度改革，合理进行
岗位、编制的设置，实现人员精简、高效配置。在对前期员工培训效果进行评估分析
基础上，结合员工现有的技能水平，以“强化、提升”为目标，加大技能培训深度，
从原有注重适应性、适用性向专业性、精细化方向转变。
二是深入推进企业运行机制的改革创新，在加快实施“焊接产业园”自动
包装、高低温烘炉、能源中心等新装备安装调试的基础上，逐步推进“焊接产业园”
集中生产，进一步完善组织机构的运行体系，健全组织管理体系，完善机构工作机制
，实现企业扁平化管理，更为合理地调配和利用各项资源要素。切实建立与劳动力市
场基本适应、同企业经济效益和劳动生产率挂钩的工资决定和正常增长机制，将员工
收入与对公司的贡献挂钩，让员工利益与公司发展紧密关联，增强员工归属感和主人
翁精神，激发员工的积极性和创造性，提升企业运营效率。
三是继续坚持以市场需求为导向，在市场波动较大的情况下，充分利用焊
接材料主业基础和优势，全力发挥“焊接产业园”及外地分子公司焊接材料现有产能
，科学合理组织生产，较好的支撑了公司不同市场环境的销售策略，为市场规模地提
升提供了生产保障。另一方面高度重视公司安全、环保工作，全面落实安全、环保责
任制，全面排查治理各类风险隐患，严格监管和整改落实。报告期内，公司无重大安
全、环保责任事故发生，为公司持续稳定发展提供了坚实保障。
下半年工作重点下半年公司除继续抓好市场销售、物资采购、质量管控、
技术创新、生产组织等方面工作外，重点要开展以下工作：一是利用焊接材料主业基
础和优势，全力发挥公司本部及各分子公司焊接材料产能优势，实施产销多点布局，
保持企业在行业内研发实力、品种规格齐全的领先地位。通过技术研发和产品结构调
整，提高附加值和规模化生产水平，实现焊接材料产品结构优化，经营规模再上新台
阶。
二是以融入“天府国企综合改革行动”为契机，全面深化改革，建立以市
场化水平相适应，以业绩、贡献和能力为分配依据，以岗位绩效工资制为主、多种薪
酬分配体制相结合的激励薪酬体系；强化绩效考核手段、方法和结果运用，建立以业
绩为导向、与薪酬分配挂钩的完善的考核激励体系，进一步提高企业运营效率。
三是紧扣国家发展战略，大力推进从产品研发、生产、销售应用全过程、
全员创新，提高科技成果转化效果与效率，实行奖励和成果挂钩，激发全员创造性和
积极性。
四、可能面对的风险
1.市场竞争加剧的风险
报告期内，国内焊接材料行业整体处于上升趋势，但由此带来行业内盲目
投资，行业产能严重过剩、产品差异化减弱，行业的非理性竞争程度持续加剧，进而
可能影响公司产品毛利水平，影响公司经营业绩。随着自动化焊接技术的快速发展，
自动化、半自动化焊接材料的使用占比逐步提高，公司低端手工焊条盈利能力逐步减
弱，同时国内主要焊接材料生产厂家均加大对高端、高品质焊接材料的研发力度，重
视对焊接材料新品种的突破，注重市场的细分，公司在高端产品方面相对于国内竞争
对手的竞争优势面临挑战。
公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场的预见性
和对市场变化的快速反应能力，持续推进技术创新，加快新产品开发、老产品改进，
特别是对高端产品的开发、改进，抢占市场先机，稳定市场规模，不断增强公司市场
竞争力和抗御市场风险的能力。
2.原材料价格波动风险
公司焊接材料的主要原材料为钢材等，受全球疫情及宏观经济环境的影响
，今年钢材价格出现较大幅度波动，特别是5月中下旬以来，钢材价格的波动对公司
生产经营带来了严峻考验。如果公司没能踩准采购节奏，将可能导致原材料成本较高
的风险。即使踩准采购节奏，材料价格大幅波动时，由于正常生产经营必须维持一定
的原材料、产成品等存货因素，仍可能导致利润出现大幅波动。
公司将继续提高原材料采购管理水平，加强对原辅材料特别是钢材市场价
格变化走势的把握和研判，在材料价格持续波动时，继续坚持谨慎采购原则，实施“
多批次、小批量”采购等采购策略，尽可能降低采购成本，防控采购风险。
3.大额固定资产折旧可能导致利润下滑的风险
随着“焊接产业园”项目的建成和投入运行，公司面临计提大额折旧费用
而导致短期内利润下降的风险。后期随着项目达到预期效果后效益将逐步发挥，大额
固定资产折旧对公司经营成果的影响将逐步减小；但是如果未来市场环境或市场需求
出现重大变化造成项目不能产生预期收益，固定资产的折旧费用将对公司未来业绩造
成一定压力。敬请投资者注意投资风险。
4.汇率波动风险
公司产品出口收入以美元结算为主，因此汇率波动将在一定程度上影响公
司的经营业绩。全球疫情的持续蔓延以及中美关系前景，可能会造成未来汇率的波动
，可能会对公司经营业绩产生一定影响。
公司将紧盯全球金融市场和国家相关汇率政策，适时采用适当的汇率风险
管理工具对汇率风险进行主动管理，对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订
合同时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。公司也将继续加快完善国际营
销网络布局，开拓重点区域、重点市场，提高产品市场竞争力，降低因汇率变化对公
司经营业绩的影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
总体经营情况回顾
2020年，受全球新冠肺炎疫情冲击，世界经济严重衰退，产业链供应链循
环受阻，国际贸易投资萎缩，大宗商品市场动荡。国内消费、投资、出口下滑，一季
度经济出现负增长，生产生活秩序受到冲击，国内经济下行压力加大。面对新形势与
新变化，在董事会的正确决策下，在经营团队和全体员工的共同努力下，公司一手抓
常态化疫情防控，确保无一名员工确诊或疑似感染新冠肺炎；一手抓企业生产经营，
深化改革、加快创新、加速转型，企业运营质效稳步提升，发展态势稳中向好。报告
期内，公司产量、销量、主营业务收入、利润总额等主要经济指标同比分别增长0.12
%、8.77%、7.46%、46.35%，其中主营业务收入同比增长主要是销量增加、利润总额
同比增长主要是产品销售毛利增加、其他业务利润增加、投资收益增加。
报告期内主要开展了以下经营管理工作:
（一）落实防控措施，做好疫情防控及复工复产
报告期内，公司全力做好新冠肺炎疫情防控工作，第一时间成立疫情防控
领导小组和工作小组,制定一系列疫情防控措施办法，以最严的要求、最细的措施，
扎实抓好“防”“控”和教育引导、应急值守等工作，确保了公司（包括湖北大西洋
等所有子公司）未发生一起新型冠状病毒感染肺炎确诊或疑似病例，保障了员工身体
健康和生命安全。同时，公司在做好体温检测、消毒杀菌、防疫物资保障等常态化疫
情防控措施的前提下，积极推进复工复产准备，确保疫情防控和生产经营两手抓，两
手硬。在公司全体员工的共同努力下，公司本部于2020年2月10日正式复产复工，将
疫情带来的影响降到最低。
（二）稳拓市场规模，推进产品结构调整
一是继续加强市场组织，充分发挥“大营销中心”模式各主体销售区域主
体责任单位的优势，推进营销渠道模式创新，协调整合各区域的市场资源、产品资源
，把握好基础设施建设的机遇，抓好传统市场的巩固工作，进一步细化销售网络，优
化区县渠道建设，增加了公司产品辐射能力，在疫情对市场的不利影响下实现了销售
规模的扩大。
二是紧盯重点工程、重点项目、重点企业的复工、开工，加大了在工程项
目产业链上的跟踪深度，根据市场情况采取了更为弹性的价格策略，切实提升了对高
速公路、高速铁路、桥梁、石化、核电等项目的销售力度，有效推进了产品结构调整
，实现了品种焊接材料的规模增长，促进了公司产品销量增长和产品销售结构的持续
优化。公司低氢及品种焊条、焊剂均实现较大幅度增长，为公司盈利能力的提升打下
了坚实的基础。
三是以下属进出口公司和越南公司为平台，持续加大国际市场开拓力度，
在巩固传统市场的同时，加大新渠道的建设，积极探索模式创新，在全球疫情的严峻
形势下，报告期内公司实现出口销量4.50万吨，同比增长9.79%。
四是加强营销队伍建设，进一步完善考核评价体系，落实区域市场销售主
体责任制，进一步提高营销队伍的市场能力，增强营销队伍的服务意识，推进从基于
产品为中心的市场服务向基于解决方案为中心的市场服务创新。
（三）加强采购管理，有效控制经营风险
一是由于全球疫情的影响，铁矿石价格大幅上涨，公司紧盯大宗原辅材料
市场，强化对钢材及其他大宗原辅材料价格走势的研判，提高市场反应速度，及时调
整采购策略，踩准采购节奏，优化采购渠道，抢抓市场机遇，适时、适量、适价的做
好采购工作，有效控制了采购风险，降低了采购成本。
二是积极拓宽采购渠道，拓展新定点供方，报告期内对47个新点原材料进
行了应用试验及评估，19个原材料具备了小批量试用条件。同时加强原材料应用性研
究工作，不仅保障了公司物资供给，还有效降低了采购成本。
三是持续推进集团化采购工作，实现了对本部和各分、子公司采购渠道、
价格等信息的资源共享，提升了公司对价格和资源的掌控能力。
（四）坚持创新驱动，提升企业核心竞争力
一是坚持市场导向，着力推进技术与市场的战略协同，以市场需求为技术
创新方向，以市场技术服务为工作重点，加强对重点工程、重点项目的技术研发工作
，加快推进技术研发成果转化，逐步实现技术创新的价值驱动。
二是以国家级企业技术中心为平台，加强与重点企业、高校、科研院所等
单位的深度合作，发挥“政产学研用”的协同创新作用，积极开展国家、省、市重点
科研项目，推进新产品研发、高端关键核心焊材国产化、老产品升级改进，报告期内
，公司获得“Q690免涂装用桥梁钢焊条及其制备方法”等9项授权发明专利。通过技
术创新，不断提高高附加值、高技术含量的产品比重，推进企业产品结构调整，提升
企业核心竞争力。
三是强化工艺管控，优化生产效能。以公司“焊接产业园”智能制造为抓
手，一方面持续对生产工艺进行优化完善，保证产品质量稳定。另一方面，对制造中
产生废丝、废粉、废水、废气等进行分类归集、集中处理和综合循环利用，大幅降低
了生产制造消耗，实现公司生产制造方式的创新。
（五）深化企业改革，提高企业运营质效
一是继续推进深化改革，积极开展“对标世界一流管理提升行动”，全方
位提升企业管理水平，提升企业运营效率，推进企业高质量发展。重点持续推进三项
制度改革，建立完善了以劳动合同制为核心，以面向社会公开竞聘、评价考核、优胜
劣汰为主要形式的员工能进能出的劳动管理制度；以业绩考核为核心，以组织考察、
竞争上岗、定期考核、追责问责为主要形式的管理人员能上能下的人事管理制度；以
全员绩效考核为核心，以经济效益为驱动，以业绩为导向，以岗位绩效工资制、计件
（时）工资制、销售提成工资制和协议工资制为主要形式的收入能多能少的分配管理
制度。
二是继续推进公司运行机制的改革创新。在逐步推进“焊接产业园”集中
生产的基础上，进一步优化完善生产调度指挥中心等组织架构，建立起更加面向市场
的全要素扁平化管理体系，更为合理的调配和利用各项要素资源，提高企业精细化管
理水平，提升了公司运营质效，更好的适应了公司转型发展的新要求。
三是强化资金管理，提高资金使用效率。一方面围绕资金筹措的中心工作
，充分发挥公司经营稳定并且不断向好的基本优势，积极与银行等金融机构沟通协调
,营造良好的银企合作关系，全方位拓展筹资渠道、创新筹资模式。另一方面，强化
公司“资金中心”的作用，最大限度地实现公司资金资源的效能最大化，发挥公司总
部“资金池”的作用，既支持各分子公司积极拓展融资渠道，又严格规范融资行为，
整体统筹各公司的融资方式、融资额度，降低无效占用，提高公司整体资金利用率。
四是加强质量体系建设，强化公司质量管理。修订完善公司质量保证体系
，加强供方管理、产品工序质量控制、成品验收考核，完善“源头——过程——结果
”的全流程质量控制。进一步修订完善产成品考核内容和指标，强化质量考核，落实
质量责任制；开展各类质量提升活动，进行成果评审，提高全员参与质量管理工作的
积极性，促进员工重视质量、提升业务技能。
五是继续坚持以市场需求为导向，积极做好生产管理。一方面根据市场需
求和库存情况，合理组织生产，优化产品库存结构，提升生产保障能力，较好的支撑
了公司在疫情不同期间的销售策略，最大程度降低了疫情影响，提升了公司市场规模
。另一方面高度重视公司安全、环保工作，坚持“党政同责，一岗双责，齐抓共管”
的原则，以保障员工身心健康为根本，全面落实安全责任，深化风险管理，继续巩固
清单制和推进专项整治三年行动计划，全面排查治理各类风险隐患，严格监管和事故
处理整改落实，把好安全监管每一道关口，不断完善健康安全环保长效机制。报告期
内，公司无重大安全、环保责任事故发生，为公司持续稳定发展提供了坚实保障。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司产量、销量、主营业务收入、利润总额等主要经营指标同
比均有所上升。全年，完成产量40.01万吨，同比增长0.12%；完成销量47.50万吨，
同比增长8.77%。完成主营业务收入298,025.29万元，同比增长7.46%，主营业务收入
同比增长主要是公司销量增加，实现利润总额15,019.91万元，同比增长46.35%，利
润总额同比增长主要是产品销售毛利增加、其他业务利润增加、投资收益增加。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
行业竞争格局
国内钢材消费结构中普通钢材占比大，与之相对应的普通焊接材料的消费
结构比例高。普通结构材料用电焊条、实心焊丝、药芯焊丝等低端焊接材料尽管市场
需求规模较大，但由于产品技术含量较低，产品差异化程度小，竞争形式主要体现为
以价格为核心要素的竞争，市场竞争最为激烈，附加值低。该类产品，公司产品市场
的竞争者主要是国内的民营企业。
与特种钢材配套、性能要求特殊的高强钢、不锈钢、镍及镍合金、高合金
耐热钢、耐候耐腐蚀钢等焊接材料中高端产品，市场需求占比相对较低，需求总量相
对不大，但随着工业化水平的提高和转型升级的推进，特种焊接材料在消费总需求中
的占比在逐渐提高，需求量持续增长。该类产品由于技术水平、配套能力要求不断提
高，产品性能存在差异和消费偏好，竞争形式主要体现为以品质为核心要素的竞争，
附加值相对较大。公司产品市场的竞争者主要是境外品牌企业。
我国经济发展已进入高质量发展阶段，焊接材料行业虽整体探底后逐步趋
稳，但手工焊条随着国内产业转型升级其市场持续萎缩。随着自动化对焊接效率需求
的提高和焊接机器人的普及，适用于高效焊接的气保护实心焊丝、药芯焊丝、埋弧焊
材产品将得到快速发展，我国自动焊和半自动焊占有率将不断提高，焊接材料的产品
结构将不断优化和更趋于合理，以适应行业结构调整与转型升级的步伐。
随着国家科技创新发展战略的实施，高端装备制造业的培育和发展，以及
国家大力实施环保政策，工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造成为趋势，使
焊接材料产品性能向高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保，产品生产方式向清
洁、节能、智能、柔性方向发展。焊接材料行业需进一步转型升级，提质增效，适用
于自动化、绿色的焊接材料产品将成为今后的重点发展方向。
(二)公司发展战略
行业进入壁垒
技术壁垒
焊接材料行业的核心技术在于制造工艺和产品配方，需根据不同的钢种和
不同的使用环境设计相应的配方，以满足焊接材料对母材和应用环境的适应性。焊接
材料品种繁多，本公司已经有700多个品种，每一个品种的焊接材料的配方都是不一
样的，甚至由于应用环境的差异有的品种还有多个配方，这是公司七十年的积累成果
。这需要配备相应的技术人员和专业设备，只有掌握了相应的生产技术和具有较强研
发能力的企业才可能进入。
销售渠道壁垒
由于焊接材料应用的行业和领域众多，销售面广且消费地点主要分布于制
造业和建设项目所在地。对于普通应用领域，目前我国焊接材料生产厂商主要通过全
国各地的代理商实现产品销售。因此，建立完善的营销网络和营销体系，稳固与代理
商间的良好合作关系，才能有效推进产品较好销售，建立竞争优势；对于特殊应用领
域，如造船、石化、压力容器、石油管线、海洋工程、核电军工等行业，其对焊材产
品的选择非常谨慎，通常需要较长时间的验证，只有具备一定规模、产品质量稳定的
企业才有可能成为其长期供货商，船舶生产企业还要求焊材产品通过相应船级社的认
证。因此，完善的营销网络成为行业后进入者的障碍。
人才壁垒
随着我国经济的发展，焊接材料行业上下游企业的技术进步和产业升级对
焊材生产企业的持续研发能力提出了更高要求。因此，是否拥有大量理论与实践充分
结合的技术人员是进入中高端焊接材料市场的关键因素。
品牌壁垒
焊接目前已成为制造业关键的加工工艺，直接决定着其产品或工程质量的
优劣。制造业企业出于对焊接材料质量可靠性和服务稳定性的考虑，会选择长期合作
、品牌良好、产品质量稳定、服务及时的焊材供应商，与其建立长期、稳定的合作关
系，且一般不会轻易更换，因此，拥有知名品牌的企业占据市场主导地位。
公司发展战略
由“焊接材料专家”发展成为“焊接专家”，实现由“焊接材料制造商”
到“提供焊接整体技术解决方案服务商”的转型。在做强、做精焊接材料的基础上，
加强以焊接技术为核心技术的相关多元化、纵向一体化，形成焊接材料、焊接装备、
焊接工程应用三方面协调发展的局面。
发展思路
深入推进制造方式转型，不断深化“焊接产业园”建设。全面整合自贡地
区各生产作业单元，实现以生产调度指挥中心为中枢的集中、高效生产；通过物联网
、ERP系统和MES系统的深度融合，提高公司生产制造的信息化、自动化水平，推进公
司生产制造方式由“传统制造”向以绿色、低碳、环保为特征的“现代制造”转型发
展。在发展路径上，要加强产品经营与资本运营的结合，以产品经营为基础，通过资
本运营促进企业超常规发展，并最终落脚到产品经营，实现提升核心竞争力的终极目
标；特别要借助资本运营快速进入焊接装备、焊接应用领域。在发展手段上，要重点
加强技术创新和管理创新，实现高端差异化产品技术领先，中低端同质化产品成本领
先。在技术创新上，要以国家级企业技术中心为依托，既要加快高端焊接材料研发，
推进国外高端焊接材料的进口替代，又要实现焊接工艺、焊接材料、焊接装备的集成
、协同创新；在管理创新上，要建立良性的内部运行机制，整合各类优势资源，激活
各种生产要素，优化业务流程，提高劳动生产率，实施全价值链总成本管理。
(三)经营计划
2021年，公司主要经营计划：
总产量：46.30万吨总销量：52.00万吨
销售收入：32.71亿元费用：2.56亿元
销售成本：28.80亿元利润总额：1.32亿元
以上经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际经营情况受各种
内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，
注意投资风险。
(四)可能面对的风险
1.市场竞争加剧的风险
尽管国内焊接材料行业整体趋稳止跌，但基于行业产能严重过剩、产品差
异化减弱，行业的非理性竞争程度持续加剧，进而可能影响公司产品毛利水平，影响
公司经营业绩。同时，随着自动化焊接技术的快速发展，自动化、半自动化焊接材料
的使用占比逐步提高，国内主要焊接材料生产厂家均加大对高端、高品质焊接材料的
研发力度，重视对焊接材料新品种的突破，注重市场的细分，公司在高端产品方面相
对于国内竞争对手的竞争优势面临挑战。
公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场的预见性
和对市场变化的快速反应能力，持续推进技术创新，加快新产品开发、老产品改进，
特别是对高端产品的开发、改进，抢占市场先机，稳定市场规模，不断增强公司市场
竞争力和抗御市场风险的能力。
2.原材料价格波动风险
公司焊接材料的主要原材料为钢材等，原材料价格的频繁波动将直接影响
公司采购成本和产品销售价格，给公司采购工作带来严峻考验。如果没能踩准采购节
奏，将可能导致原材料成本较高的风险。即使踩准采购节奏，材料价格大幅波动时，
由于正常生产经营必须维持一定的原材料、产成品等存货因素，仍可能导致利润出现
大幅波动。
公司将继续提高原材料采购管理水平，加强对原辅材料特别是钢材市场价
格变化走势的把握和研判，在材料价格持续波动时，继续坚持谨慎采购原则，实施“
多批次、小批量”采购等采购策略，尽可能降低采购成本，防控采购风险。
3.大额固定资产折旧可能导致利润下滑的风险
随着“焊接产业园”项目的建成和投入运行，公司每年计提大额固定资产
折旧费用，公司面临计提大额折旧费用而导致短期内利润下降的风险。后期随着项目
达到预期效果后效益将逐步发挥，大额固定资产折旧对公司经营成果的影响将逐步减
小；但是如果未来市场环境或市场需求出现重大变化造成项目不能产生预期收益，固
定资产的折旧费用将对公司未来业绩造成一定压力。敬请投资者注意投资风险。
4.汇率波动风险
公司产品出口收入以美元结算为主，因此汇率波动将在一定程度上影响公
司的经营业绩。全球疫情情况以及中美关系前景，可能会造成未来汇率的波动，可能
会对公司经营业绩产生一定影响。
公司将紧盯全球金融市场和国家相关汇率政策，采用适当的汇率风险管理
工具对汇率风险进行主动管理，对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订合同
时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。公司也将继续加快完善国际营销网
络布局，开拓重点区域、重点市场，提高产品市场竞争力，降低因汇率变化对公司经
营业绩的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道
、战略布局等方面的优势，没有发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞
争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的
情形。
公司核心竞争力的优势主要表现在：
品牌优势
公司创建于1949年，其前身系上海斌诚焊接材料制造厂，是国内早期开展
焊接材料专业化生产的企业。公司“大西洋”注册商标是我国焊接材料行业第一个注
册商标，也是“中国驰名商标”和“四川省著名商标”；“大西洋”牌焊接材料获“
中国机械工业优质品牌”、“四川省名牌产品”等称号。截至2020年末，公司拥有国
内注册商标48件，国际注册商标57件。
技术创新优势
公司技术中心为“国家级企业技术中心”，公司检测所在行业内率先通过
中国合格评定国家认可委员会实验室认可。近年来，公司在焊接材料的研发、生产及
应用上实施了一系列保证产品品质稳定性，批次一致性，满足定制化柔性生产的生产
工艺流程再造。公司不断加大高附加值、高技术含量产品比重，开发了满足高端产品
市场需求的高性能特种焊接材料产品，保持了公司在行业内研发实力的领先优势。截
至2020年底，公司已拥有有效专利72件，其中发明专利68件；公司“特种焊接材料制
备关键技术及重大工程应用”等多项创新成果获得国家、省、市级科技奖80余项。
品种质量优势
公司是国内焊接材料行业品种规格齐全、配套能力较强的企业之一，产品
涵盖焊条、焊丝、焊剂三大类别700多个品种。公司产品被广泛应用于重大装备制造
业、基础设施建设和人们日常生活用品的生产，能满足多层次、多领域客户需求。公
司质量管理体系在行业内率先通过英国劳氏ISO9001质量认证，公司主营产品通过中
（CCS）、英（LR）、美（ABS）、法（BV）、挪威德国（DNV.GL）、日本（NK）、印
尼（BKI）、韩国（KR）、意大利（RINA）、俄罗斯（RS）十国船检机构及加拿大焊
接局（CWB）、德国莱茵公司（CE、DB）质量认证。
战略布局优势
除总部自贡生产基地外，公司已在上海、深圳、昆明、江苏、湖北、成都
和天津等地建立生产基地，形成了“销地产”合理的生产基地战略布局，成为国内同
行业中平均销售半径较小的企业。
营销网络优势
公司在重庆、武汉、沈阳、西安、柳州、广州、大连、哈尔滨、兰州、上
海、厦门、贵阳、长沙、杭州等中心城市建立了一级代理商网点，在大部分地级市建
立了二级代理商或零售商网点，
并拥有海外销售网点，构筑了面向全国并向海外拓展的完善的营销网络体
系。公司完善的营销网络使产品更加贴近市场，加强了区域市场的服务、控制和管理
，提升了市场竞争能力。
资本优势
公司是上海证券交易所主板上市公司，搭建了资本市场的直接融资平台。
同时，公司具备良好的间接融资渠道，资信优良，同多家银行保持良好的银企关系。
公司的竞争劣势主要表现在：
成本劣势
公司总部及部分子公司地处西南地区，但公司部分产品下游需求市场较大
比重集中在华东、华南、华中、华北，同时公司所需的部分原材料位于西南地区以外
。因此，公司原材料采购和产品销售都需承担较高的运输成本。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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