600530交大昂立资产重组最新消息
≈≈交大昂立600530≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司的主要业务为食品及保健食品的原料和终端产品的研发、
生产、销售，以及老年医疗护理机构的运营及管理。
一、公司保健品板块的主要业务、经营模式及行业情况说明
（一）主要业务：
报告期内，公司保健品板块的主要业务是食品及保健食品的原料和终端产
品的研发、生产、销售。
（二）经营模式：
1、采购模式
（a）原辅材料、包装材料的采购模式基本相同。主要包括:制定采购计划
、供应商评价与选择（含比价)、合同管理、验收、付款等环节。
（b）代理产品采购主要是公司与代理产品生产厂商签署代理或经销合同。
2、生产模式
公司生产厂和全资子公司围绕现有的产品结构展开工作，公司产品分成自
产产品和委外加工产品。生产厂和全资子公司自产产品主要拥有下列核心生产线，具
体情况如下：
公司产品生产过程以营销部门输出的产品销量预测数据为依据制定生产计
划，工厂组织生产或委托有资质的工厂（事先通过评审后签订委托生产合同）生产。
（3）销售模式
终端产品采用线下和线上相结合的营销模式，线下主要是实体店销售，主
要有各大卖场、药房等；线上主要是电视购物、电商渠道等。食品及保健品原料（菌
粉和植物提取物系列)主要是直接销售国内外。
（三）所属行业情况：
受新冠疫情影响，中国消费者在保健食品消费理念和消费意愿上都发生了
根本性的转变，保健食品在消费属性上将逐渐从可选消费品向必选消费品转变，保健
食品也正逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品，国民健康意识空前
提高，膳食补充剂、保健食品等营养保健品的相关需求正不断扩大，消费群体年轻化
、消费场景多元化，保健品市场空间巨大，且吸引了不少企业跨界入局，从而推动整
个保健品市场的发展。这些因素都将推动中国保健品整体市场规模的壮大。2013-202
0年中国保健品市场规模持续增长，其中自2017年起，中国保健品市场规模增速加快
，预计到2021年中国保健品市场规模增至2708亿元。
二、公司医养板块的主要业务、经营模式及行业情况说明
（一）主要业务：
报告期内,公司主要业务为针对于高龄群体的医疗护理机构的运营及管理,
包括对公司旗下营利性医院、护理院的运营管理，以及向非营利性医院、护理院及养
老院输出管理咨询服务。
（二）经营模式：
公司经营模式包括如下二种：
1、自营营利性老年医疗护理机构
公司自营营利性老年医疗护理机构共计5家，包括护理院、医院，主要为老
年人提供医疗、康复、护理、生活照料及健康管理等服务。主营业务收入包括：医疗
护理收入、康复理疗收入、药品试剂销售收入生活照料收入及餐饮伙食收入等；主营
业务成本包括：房租、员工薪酬、药品试剂成本、医疗护理设施设备、装修改造及伙
食成本等。客户可通过所在机构当地医疗保险支付相关发生的医疗护理费用，医疗保
险支付外的其他费用由客户自费支付。
公司自营机构的经营场所均为经营租赁所得，通过与出租方签订长期租赁
协议的方式长期锁定承租房屋及租金，并通过约定到期优先续租权等条款确保机构长
期持续稳定运营。
2、对非营利性老年医疗护理机构输出管理咨询服务
公司为8家非营利性老年医疗护理机构输出管理咨询服务，并按约收取管理
咨询服务费。公司通过向非营利机构委派多数理事及签订长期管理咨询服务协议等方
式确保公司可以长期输出管理咨询服务，并获得长期稳定的管理咨询收益。公司向前
述非营利性机构提供品牌使用许可、信息系统使用许可、财务管理、内控、人力资源
咨询、市场推广、供应链管理、装修改造项目管理、价值链分析及风险管理等服务，
从而实现品牌、理念、管理输出，促使非营利性机构提升管理效率和服务水平，提高
客户满意度，及提升社会效益。
（三）所属行业情况：
目前中国老龄人口数量世界第一，老龄化速度世界第一，中国将在2027年
进入深度老龄化社会。根据第七次人口普查显示，60岁及以上人口达18.7%的比例，
日益加剧的老龄化态势，势必会增加老年群体的生活照料、康复护理和照护需求，在
此背景下，近几年行业受到快速发展和各个领域的瞩目关注。
医疗护理服务作为养老服务中的重要组成部分，在当前的养老服务市场中
仍有一定缺失。大部分产品和服务更偏重于照料功能，针对失能、半失能、慢病老人
的医疗护理产品不足。随着“医养结合”的不断深入发展，如何让医疗和养老更好的
结合成为解决现有养老问题的发展重点。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司董事会提出了聚焦健康主业、盘活存量资产、确保稳健经
营的年度战略部署。公司上下围绕保健品主业、医养主业、盘活存量资产为中心来开
展各项工作。
2021年上半年公司重点工作：专注主业（保健品板块和医养板块）发展，
加快处置非经营性资产的步伐。
具体开展工作如下：
（一）保健食品板块：
1、渠道力方面：线下优化经营效能、专注礼品市场；线上提升专业能力、
加强平台合作；视购稳定市场份额、拓展对公业务；原料销售(诺德)实施扁平化管理
、推进客户分类管理等。
2、品牌力方面：积极尝试新的媒体投放形式，实施整合营销、增加品牌露
出；维护品牌影响、激活现有客户等。
3、产品力方面：强化人群洞察、展开趋势研究；聚焦渠道特性、定制产品
矩阵；推出多种新品、丰满产品结构等。
4、供应链方面：基于SCOR模型、打造供应链体系；设立计划部门、强化销
售预测；设立采购部门、着力降本提效；加强生产管理、质量管理、新厂投产等。
（二）医养板块：
随着上半年的夯实经营，机构入住率已恢复至2020年初新冠疫情发生前阶
段水平。并持续稳定上升。新开业机构也已完成医保资质申请，入住率快速提升中。
上半年整体入住率较2020年期末上涨约1.5%。上半年主营业务收入及经营利润同比去
年均有所上升。其中上海、南通、南京区域受市场及政策性影响，收入增长明显。宁
波、绍兴、嘉兴区域因医保政策调整，业务量实现增长的同时收入同比持平。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、行业竞争加剧的风险。近年来行业竞争持续加剧，一是行业内国际领先
企业进入中国市场，大型药企和食品企业介入等；二是海外品牌借助跨境电商等方式
与国内品牌在线上渠道竞争充分；三是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为
新品类、新品牌快速发展提供了机会。
2、新技术新方法滞后的风险。在互联网技术的驱动下，面向C端消费市场
的多个领域已经实现变革。相对传统的保健品行业，在运用新技术新方法方面稍显滞
后。以往粗放式的经营管理已经无法满足企业发展壮大的需求，加速融合互联网技术
，拓展线上销售渠道、加强新媒体营销、深化用户管理，将有助于企业更好的建立和
扩大品牌知名度，并更好的满足新一代消费者需求，最终提升用户忠诚度。
3、医保、长照险等政策风险。公司旗下机构老人医疗护理费在很大程度上
依赖医保支付和长照险支付，政策变动将影响机构运营。
4、人力成本上升风险。医疗护理行业是劳动密集型行业，人力成本在总营
运成本中占很大份额。
5、消防管控风险。公司下属机构老人绝大多数是失能、半失能老人，不易
疏散。
6、新冠疫情影响的风险。在新冠疫情影响的环境下，因政策性影响（部分
区域封院）造成的机构入住率停滞风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争力体现在以下几个方面：
1、技术优势
公司经过三十余年的发展，在益生菌筛选、关键技术的研发及产业化方面
积累了丰富的经验，掌握了益生菌核心技术，益生菌菌株及其生物制备关键技术是交
大昂立的核心竞争力。公司依托高新技术企业研发平台，先后与上海交通大学、江南
大学、中国食品发酵工业研究院等进行产学研合作，联合承担和完成国家“863"重点
研发计划项目、国家农转资金项目、以及多项上海市科技计划项目。
公司已取得国家专利授权34件，其中益生菌发明专利9件，还有十余项专利
正在申报中。有21株自主知识产品益生菌实现产业化，关键技术指标达到国际先进水
平，并获得教育部科学技术进步一等奖、上海市科学技术二等奖、上海市技术发明三
等奖等。近年来，公司着重加大对科研的投入力度，积极开展技术创新工作，激发技
术人员创新动力。
2、品牌优势
目前，公司拥有“昂立”“昂立纯正”等商标。累计获得“中国驰名商标
”、“中国保健品十大最具公信力品牌”、“上海市著名商标”、“上海市名牌产品
”等殊荣。“昂立"已连续二十多年获得上海市著名商标称号，具有较强的生命力与
知名度，无形资产的沉淀不断提升了品牌价值。
3、质控优势
公司在同行业中率先通过ISO9001质量体系认证和ISO22000食品安全管理体
系认证。经过十几年质量和食品安全管理体系的运行，已日趋完善，员工的质量、安
全意识进一步增强，各项质量活动均能遵守国家相关法律法规。在公司员工的共同努
力下，产品质量稳定，产品安全性好，满足了市场和顾客的需求，维护了昂立品牌的
信誉。公司曾获得“上海市质量金奖企业”，拥有完善的质量控制和管理体系。
4、规模优势
公司多年聚焦于老年医疗护理领域，护理床位数位居国内前列，公司在该
领域具有一定的规模优势和先发优势。
5、专业优势
公司具有一支经验与能力俱佳的专业运营团队,经过多年经营运作经验，设
立了标准化运营体系,同时建立了严格的质控标准及服务流程，在机构所属区域内有
很好的社会美誉度和口碑。医疗护理服务水平亦赢得了社会及相关政府部门的肯定和
表彰，2019年公司旗下多达5个机构被民政部门评为四星级养老机构。
6、成本管控优势
规模优势为良好的成本管控能力打下夯实的基础，公司建立了运营成本数
据分析体系，包括公司、区域、机构三级责任分析单位，定期对各机构的运营成本数
据进行同比、环比等结构化分析，及时发现运营成本管理中的不足,充分挖掘成本管
理潜力,努力保持成本相对竞争优势。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司董事会提出了聚焦健康主业、盘活存量资产、确保稳健经
营的年度战略部署。公司上下围绕保健品主业、医养主业、盘活存量资产为中心来开
展各项工作。
2020年公司重点工作：收购医养护理院项目和处置非经营性资产，专注主
业（保健品板块和医养板块）发展。
具体开展工作如下：
（一）保健食品板块：
1、渠道力方面：线下试点经销模式，谋求模式转型；线上加强专业团队，
提升自营比例；
昂立视购加快新品导入，争夺档期资源；原料销售(诺德)发力于食品饮料
渠道，推进代工业务落地
2、品牌力方面：为唤醒老用户，提升销售，组织实施了2020年春节昂立多
邦广告投放，提升了昂立多邦在上海市场的品牌影响力。此外还通过微博、微信、抖
音等自媒体矩阵的品牌传播，提升昂立品牌在年轻消费人群中的影响力。
3、产品力方面：2020年累计开发新产品九款，上市新品七款；其中昂微态
胶原蛋白肽益生菌获得营养盒子特殊膳食类爆品奖，昂立植萃罗汉果清咽颗粒荣获植
提桥天然健康行业大会颁发的“superPick”100强。此外针对老品升级，对昂立纯正
灵芝孢子粉、昂立复合蛋白粉礼盒等产品进行了包装更新。
4、供应链方面：全面加强松江工厂管理能力和技术能力，引入核心专业化
管理人员和技术专家，推动建立数据化管理体系，重点提升产品质量和成本竞争力。
（二）医养板块：
2020年初，在新冠肺炎疫情影响下，旗下护理院面临了入住率下滑，营收
下跌的困境。管理层锐意进取，积极采取措施破局，通过拓展营销渠道、丰富营销手
段以及提升服务品质等方式稳定入住率及营收；通过对疫情走势的合理预判、防控指
挥的科学部署、高压环境下物资的合理调配以及一线岗位在逆境中坚持的舍我奉献，
下半年入住率完成了明显的恢复性回升；通过增强区域机构协同、机构内部挖潜等方
法有效控制成本；同时充分利用政府出台的抗疫纾困政策如房租减免等来降本增效。
同时报告期内两家新建机构也陆续投入经营当中，全力实现业绩目标。
（三）股权资产方面：
结合公司整体部署，房产板块全力盘活资产，高效的完成了昂立生命科技
公司和北京房产的处置，实现了现金流和利润的双重支持。处置典当贷款项目，同时
继续加强各类贷款项目的风险管控，盘活资产，控制风险。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司2020年度总收入3.33亿元，同比下降2.76%；实现归属于上
市公司股东的净利润0.93亿元，同比增长219.12%。本年利润增长较大，主要原因为
公司医养板块利润增长，2020年公司医养板块实现归属于母公司的净利润为5,469.51
万元，与上年同期（3,583.36万元）相比实现较大增长。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
一、保健食品产业：
当前保健品受众已逐步向年轻群体渗透，该趋势将随着健康中国战略的实
施而进一步扩大。与此同时，中国老龄化人口加剧，保健品刚需属性加强。同国外发
达市场相比，中国保健品整体市场规模仍然较小，随着消费群体的扩大以及消费能力
的提升，保健品市场的消费潜力将逐步得到释放，行业迎来发展蓝海。另外保健品行
业社会口碑较低，行业负面形象的扭转需要相关企业进行长期的品牌建设和市场教育
。与此同时，保健品行业同质化竞争激烈，通过品牌宣传推广、践行社会责任、普及
健康教育、提升服务质量等多元化的手段进行品牌建设，是企业提升知名度和认可度
的有效手段，有助于企业提升综合竞争力。
二、医养产业：
2013年作为养老元年，政府开始出台政策规范、引导养老服务行业的发展
，诸多资本开始试水养老护理行业，包括房地产企业、保险企业、大型国企等，受制
于老年人的家庭养老观念、养老消费支付观念以及实际支付能力不足等原因，老年人
的养老消费需求无法有效足量释放，行业盈利能力饱受非议。经过多年的野蛮扩张，
一些资本折戟沉沙，退出养老护理行业；一些资本驻足不前；一些资本则回归理性扩
张。目前我国的养老护理服务行业处于初步发展阶段，行业集中度非常低，市场空间
非常大。随着我国经济的持续发展，人民生活日益富裕，可支配收入日渐增多，尤其
是伴随60后新生代老年人（1960年以后出生）步入老年，老年人的有效支付能力显著
增加；同时国家亦出台政策如长期照护保险等有效增强了老人的消费支付能力，老人
的养老消费有效需求必将进一步释放，养老护理市场必将进一步扩大。
(二)公司发展战略
公司将坚持大健康发展战略，秉承“通过提供科技赋能的全生命周期健康
产品、管理和服务，为人们创造持久可靠的健康生活体验”的企业愿景，全力聚焦保
健和医养双主业，坚持“质量为先、规范经营”的经营准则，从长远发展的角度、以
求真务实的态度、沿稳健经营的思路，继续补短板、提效能，努力实现“为健康每一
天”！
同时，公司将持续聚焦深挖长三角区域老年医疗护理服务市场，做强做优
，并持续扩大市场份额。
(三)经营计划
2021年，在宏观经济形势的复杂多变、国家对保健品产业监管力度不断加
大、市场竞争日趋激烈、成本上升、叠加新冠肺炎疫情等诸多不确定性因素影响下，
公司将持续改革创新，推动资源整合，强化合规管理，全面提升公司的竞争力。2021
年，公司将主要抓好以下几个方面的工作：
一、保健食品主业：
保健食品板块将继续以根本商业模型为起点，从四个维度推动成长。渠道
力方面要强调效能提升、强化业绩激励；线下关注下沉市场、全面拓展经销体系；线
上强化专业团队，提升业务掌控力和确定性。品牌力方面要实现精准投放；细化营销
模式，紧盯投入产出。产品力方面要聚焦核心品类，改进产品包装；针对经销模式，
开发产品矩阵；推进多邦年轻化、益生菌电商专家等核心项目。供应链方面要提升健
全数据化管理体系，严控产品质量，达成行业领先的菌粉质量和成本水平，提升工厂
产能利用率等。
二、医养主业：
医养板块将通过多项手段积极减少新冠疫情对下属机构造成的冲击影响，
包括入住率增幅减缓、医疗耗材成本上升等等。同时深化服务标准，进一步提升机构
管理水平及临床医疗技术与护理技能水平，以提升客户满意度为首任。继续尝试性增
设新的临床业务板块，为入住率饱和机构设计新的创收产品和渠道。公司还将加大营
销力度，开拓营销渠道，重点提升新开业项目的入住率。进一步完善风险管控体系,
强化风险管理，重点管理医保违规风险、消防隐患风险、用工风险、制度合规风险等
。
三、股权资产：
房产业务将继续以清理回收存量资产为核心、典当小贷继续以盘活资产处
置风险为核心、股权资产管理继续以盘活资产化解风险为核心。
(四)可能面对的风险
1、政策风险。为促使市场有序发展，近年来国家监管部门不断加大监管力
度，修行了《广告法》《食品安全法》，出台了《保健食品注册与备案管理办法》《
保健食品标注警示用语指南》，展开保健食品流通领域的整治行动，进一步净化保健
食品市场。国家对保健食品行业的监管越来越严格，公司将认真研究学习相关法律法
规，规范内部管理，确保公司从容应对行业环境的变化。
2、行业竞争加剧的风险。近年来行业竞争持续加剧，一是行业内国际领先
企业进入中国市场，大型药企和食品企业介入等；二是海外品牌借助跨境电商等方式
与国内品牌在线上渠道竞争充分；三是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为
新品类、新品牌快速发展提供了机会。
3、医保、长照险等政策风险。公司旗下机构老人医疗护理费在一定程度上
依赖医保支付和长照险支付，政策变动将影响机构运营。
4、新冠肺炎疫情风险。新冠肺炎疫情对公司旗下养老护理机构的入住率、
营收及运营成本均会造成一定的影响，可能导致入住率下滑，营收下降及运营成本的
上升。
四、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争力体现在以下几个方面：
1、技术优势：公司在益生菌领域经过二十多年的发展，在益生菌筛选、关
键技术的研发及产业化方面积累了丰富的经验。益生菌菌株及其生物制备关键技术是
交大昂立的核心竞争力。公司依托高新技术企业研发平台，先后与上海交通大学、江
南大学、中国食品发酵工业研究院等进行产学研合作，联合承担和完成国家“863"重
点研发计划项目、国家农转资金项目、以及多项上海市科技计划项目。
2、品牌优势：目前，公司拥有“昂立”“昂立纯正”等商标。累计获得“
中国驰名商
标”、“中国保健品十大最具公信力品牌”、“上海市著名商标”、“上
海市名牌产品”等殊荣。“昂立”已连续二十多年获得上海市著名商标称号，具有较
强的生命力与知名度，无形资产的沉淀不断提升了品牌价值。
3、质量控制优势：公司在同行业中率先通过IS0900质量体系认证和102200
食品安全管理体系认证。经过十几年质量和食品安全管理体系的运行，已日趋完善，
员工的质量、安全意识进一步增强，各项质量活动均能遵守国家相关法律法规。在公
司员工的共同努力下，产品质量稳定，产品安全性好，满足了市场和顾客的需求，维
护了昂立品牌的信誉。公司曾获得“上海市质量金奖企业”，拥有完善的质量控制和
管理体系。
4、规模优势：公司医养板块多年聚焦于老年医疗护理领域，护理床位数位
居国内前列，公司在该领域具有一定的规模优势和先发优势。
5、专业优势：公司医养板块具有一支经验与能力俱佳的专业运营团队,创
设了标准化运营体系,建立了严格的质量控制标准及规范的服务流程，在护理服务质
量方面具有很好的社会美誉度和口碑，医疗护理服务水平亦赢得了社会及相关政府部
门的肯定和表彰，公司旗下多达5个机构被民政部门评为四星级养老机构。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司的主要业务为食品及保健食品的原料和终端产品的研发、
生产、销售，以及老年医疗护理机构的运营及管理。
一、公司保健品板块的主要业务、经营模式及行业情况说明
（一）主要业务：
报告期内，公司保健品板块的主要业务是食品及保健食品的原料和终端产
品的研发、生产、销售。
（二）经营模式：
1、采购模式
（a）原辅材料、包装材料的采购模式基本相同。主要包括:制定采购计划
、供应商评价与选择（含比价)、合同管理、验收、付款等环节。
（b）代理产品采购主要是公司与代理产品生产厂商签署代理或经销合同。
2、生产模式
公司生产厂和全资子公司围绕现有的产品结构展开工作，公司产品分成自
产产品和委外加工产品。生产厂和全资子公司自产产品主要拥有下列核心生产线，具
体情况如下：
公司产品生产过程以营销部门输出的产品销量预测数据为依据制定生产计
划，工厂组织生产或委托有资质的工厂（事先通过评审后签订委托生产合同）生产。
（3）销售模式
终端产品采用线下和线上相结合的营销模式，线下主要是实体店销售，主
要有各大卖场、药房等；线上主要是电视购物、电商渠道等。食品及保健品原料（菌
粉和植物提取物系列)主要是直接销售国内外。
（三）所属行业情况：
受新冠疫情影响，中国消费者在保健食品消费理念和消费意愿上都发生了
根本性的转变，保健食品在消费属性上将逐渐从可选消费品向必选消费品转变，保健
食品也正逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品，国民健康意识空前
提高，膳食补充剂、保健食品等营养保健品的相关需求正不断扩大，消费群体年轻化
、消费场景多元化，保健品市场空间巨大，且吸引了不少企业跨界入局，从而推动整
个保健品市场的发展。这些因素都将推动中国保健品整体市场规模的壮大。2013-202
0年中国保健品市场规模持续增长，其中自2017年起，中国保健品市场规模增速加快
，预计到2021年中国保健品市场规模增至2708亿元。
二、公司医养板块的主要业务、经营模式及行业情况说明
（一）主要业务：
报告期内,公司主要业务为针对于高龄群体的医疗护理机构的运营及管理,
包括对公司旗下营利性医院、护理院的运营管理，以及向非营利性医院、护理院及养
老院输出管理咨询服务。
（二）经营模式：
公司经营模式包括如下二种：
1、自营营利性老年医疗护理机构
公司自营营利性老年医疗护理机构共计5家，包括护理院、医院，主要为老
年人提供医疗、康复、护理、生活照料及健康管理等服务。主营业务收入包括：医疗
护理收入、康复理疗收入、药品试剂销售收入生活照料收入及餐饮伙食收入等；主营
业务成本包括：房租、员工薪酬、药品试剂成本、医疗护理设施设备、装修改造及伙
食成本等。客户可通过所在机构当地医疗保险支付相关发生的医疗护理费用，医疗保
险支付外的其他费用由客户自费支付。
公司自营机构的经营场所均为经营租赁所得，通过与出租方签订长期租赁
协议的方式长期锁定承租房屋及租金，并通过约定到期优先续租权等条款确保机构长
期持续稳定运营。
2、对非营利性老年医疗护理机构输出管理咨询服务
公司为8家非营利性老年医疗护理机构输出管理咨询服务，并按约收取管理
咨询服务费。公司通过向非营利机构委派多数理事及签订长期管理咨询服务协议等方
式确保公司可以长期输出管理咨询服务，并获得长期稳定的管理咨询收益。公司向前
述非营利性机构提供品牌使用许可、信息系统使用许可、财务管理、内控、人力资源
咨询、市场推广、供应链管理、装修改造项目管理、价值链分析及风险管理等服务，
从而实现品牌、理念、管理输出，促使非营利性机构提升管理效率和服务水平，提高
客户满意度，及提升社会效益。
（三）所属行业情况：
目前中国老龄人口数量世界第一，老龄化速度世界第一，中国将在2027年
进入深度老龄化社会。根据第七次人口普查显示，60岁及以上人口达18.7%的比例，
日益加剧的老龄化态势，势必会增加老年群体的生活照料、康复护理和照护需求，在
此背景下，近几年行业受到快速发展和各个领域的瞩目关注。
医疗护理服务作为养老服务中的重要组成部分，在当前的养老服务市场中
仍有一定缺失。大部分产品和服务更偏重于照料功能，针对失能、半失能、慢病老人
的医疗护理产品不足。随着“医养结合”的不断深入发展，如何让医疗和养老更好的
结合成为解决现有养老问题的发展重点。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司董事会提出了聚焦健康主业、盘活存量资产、确保稳健经
营的年度战略部署。公司上下围绕保健品主业、医养主业、盘活存量资产为中心来开
展各项工作。
2021年上半年公司重点工作：专注主业（保健品板块和医养板块）发展，
加快处置非经营性资产的步伐。
具体开展工作如下：
（一）保健食品板块：
1、渠道力方面：线下优化经营效能、专注礼品市场；线上提升专业能力、
加强平台合作；视购稳定市场份额、拓展对公业务；原料销售(诺德)实施扁平化管理
、推进客户分类管理等。
2、品牌力方面：积极尝试新的媒体投放形式，实施整合营销、增加品牌露
出；维护品牌影响、激活现有客户等。
3、产品力方面：强化人群洞察、展开趋势研究；聚焦渠道特性、定制产品
矩阵；推出多种新品、丰满产品结构等。
4、供应链方面：基于SCOR模型、打造供应链体系；设立计划部门、强化销
售预测；设立采购部门、着力降本提效；加强生产管理、质量管理、新厂投产等。
（二）医养板块：
随着上半年的夯实经营，机构入住率已恢复至2020年初新冠疫情发生前阶
段水平。并持续稳定上升。新开业机构也已完成医保资质申请，入住率快速提升中。
上半年整体入住率较2020年期末上涨约1.5%。上半年主营业务收入及经营利润同比去
年均有所上升。其中上海、南通、南京区域受市场及政策性影响，收入增长明显。宁
波、绍兴、嘉兴区域因医保政策调整，业务量实现增长的同时收入同比持平。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、行业竞争加剧的风险。近年来行业竞争持续加剧，一是行业内国际领先
企业进入中国市场，大型药企和食品企业介入等；二是海外品牌借助跨境电商等方式
与国内品牌在线上渠道竞争充分；三是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为
新品类、新品牌快速发展提供了机会。
2、新技术新方法滞后的风险。在互联网技术的驱动下，面向C端消费市场
的多个领域已经实现变革。相对传统的保健品行业，在运用新技术新方法方面稍显滞
后。以往粗放式的经营管理已经无法满足企业发展壮大的需求，加速融合互联网技术
，拓展线上销售渠道、加强新媒体营销、深化用户管理，将有助于企业更好的建立和
扩大品牌知名度，并更好的满足新一代消费者需求，最终提升用户忠诚度。
3、医保、长照险等政策风险。公司旗下机构老人医疗护理费在很大程度上
依赖医保支付和长照险支付，政策变动将影响机构运营。
4、人力成本上升风险。医疗护理行业是劳动密集型行业，人力成本在总营
运成本中占很大份额。
5、消防管控风险。公司下属机构老人绝大多数是失能、半失能老人，不易
疏散。
6、新冠疫情影响的风险。在新冠疫情影响的环境下，因政策性影响（部分
区域封院）造成的机构入住率停滞风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争力体现在以下几个方面：
1、技术优势
公司经过三十余年的发展，在益生菌筛选、关键技术的研发及产业化方面
积累了丰富的经验，掌握了益生菌核心技术，益生菌菌株及其生物制备关键技术是交
大昂立的核心竞争力。公司依托高新技术企业研发平台，先后与上海交通大学、江南
大学、中国食品发酵工业研究院等进行产学研合作，联合承担和完成国家“863"重点
研发计划项目、国家农转资金项目、以及多项上海市科技计划项目。
公司已取得国家专利授权34件，其中益生菌发明专利9件，还有十余项专利
正在申报中。有21株自主知识产品益生菌实现产业化，关键技术指标达到国际先进水
平，并获得教育部科学技术进步一等奖、上海市科学技术二等奖、上海市技术发明三
等奖等。近年来，公司着重加大对科研的投入力度，积极开展技术创新工作，激发技
术人员创新动力。
2、品牌优势
目前，公司拥有“昂立”“昂立纯正”等商标。累计获得“中国驰名商标
”、“中国保健品十大最具公信力品牌”、“上海市著名商标”、“上海市名牌产品
”等殊荣。“昂立"已连续二十多年获得上海市著名商标称号，具有较强的生命力与
知名度，无形资产的沉淀不断提升了品牌价值。
3、质控优势
公司在同行业中率先通过ISO9001质量体系认证和ISO22000食品安全管理体
系认证。经过十几年质量和食品安全管理体系的运行，已日趋完善，员工的质量、安
全意识进一步增强，各项质量活动均能遵守国家相关法律法规。在公司员工的共同努
力下，产品质量稳定，产品安全性好，满足了市场和顾客的需求，维护了昂立品牌的
信誉。公司曾获得“上海市质量金奖企业”，拥有完善的质量控制和管理体系。
4、规模优势
公司多年聚焦于老年医疗护理领域，护理床位数位居国内前列，公司在该
领域具有一定的规模优势和先发优势。
5、专业优势
公司具有一支经验与能力俱佳的专业运营团队,经过多年经营运作经验，设
立了标准化运营体系,同时建立了严格的质控标准及服务流程，在机构所属区域内有
很好的社会美誉度和口碑。医疗护理服务水平亦赢得了社会及相关政府部门的肯定和
表彰，2019年公司旗下多达5个机构被民政部门评为四星级养老机构。
6、成本管控优势
规模优势为良好的成本管控能力打下夯实的基础，公司建立了运营成本数
据分析体系，包括公司、区域、机构三级责任分析单位，定期对各机构的运营成本数
据进行同比、环比等结构化分析，及时发现运营成本管理中的不足,充分挖掘成本管
理潜力,努力保持成本相对竞争优势。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司董事会提出了聚焦健康主业、盘活存量资产、确保稳健经
营的年度战略部署。公司上下围绕保健品主业、医养主业、盘活存量资产为中心来开
展各项工作。
2020年公司重点工作：收购医养护理院项目和处置非经营性资产，专注主
业（保健品板块和医养板块）发展。
具体开展工作如下：
（一）保健食品板块：
1、渠道力方面：线下试点经销模式，谋求模式转型；线上加强专业团队，
提升自营比例；
昂立视购加快新品导入，争夺档期资源；原料销售(诺德)发力于食品饮料
渠道，推进代工业务落地
2、品牌力方面：为唤醒老用户，提升销售，组织实施了2020年春节昂立多
邦广告投放，提升了昂立多邦在上海市场的品牌影响力。此外还通过微博、微信、抖
音等自媒体矩阵的品牌传播，提升昂立品牌在年轻消费人群中的影响力。
3、产品力方面：2020年累计开发新产品九款，上市新品七款；其中昂微态
胶原蛋白肽益生菌获得营养盒子特殊膳食类爆品奖，昂立植萃罗汉果清咽颗粒荣获植
提桥天然健康行业大会颁发的“superPick”100强。此外针对老品升级，对昂立纯正
灵芝孢子粉、昂立复合蛋白粉礼盒等产品进行了包装更新。
4、供应链方面：全面加强松江工厂管理能力和技术能力，引入核心专业化
管理人员和技术专家，推动建立数据化管理体系，重点提升产品质量和成本竞争力。
（二）医养板块：
2020年初，在新冠肺炎疫情影响下，旗下护理院面临了入住率下滑，营收
下跌的困境。管理层锐意进取，积极采取措施破局，通过拓展营销渠道、丰富营销手
段以及提升服务品质等方式稳定入住率及营收；通过对疫情走势的合理预判、防控指
挥的科学部署、高压环境下物资的合理调配以及一线岗位在逆境中坚持的舍我奉献，
下半年入住率完成了明显的恢复性回升；通过增强区域机构协同、机构内部挖潜等方
法有效控制成本；同时充分利用政府出台的抗疫纾困政策如房租减免等来降本增效。
同时报告期内两家新建机构也陆续投入经营当中，全力实现业绩目标。
（三）股权资产方面：
结合公司整体部署，房产板块全力盘活资产，高效的完成了昂立生命科技
公司和北京房产的处置，实现了现金流和利润的双重支持。处置典当贷款项目，同时
继续加强各类贷款项目的风险管控，盘活资产，控制风险。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司2020年度总收入3.33亿元，同比下降2.76%；实现归属于上
市公司股东的净利润0.93亿元，同比增长219.12%。本年利润增长较大，主要原因为
公司医养板块利润增长，2020年公司医养板块实现归属于母公司的净利润为5,469.51
万元，与上年同期（3,583.36万元）相比实现较大增长。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
一、保健食品产业：
当前保健品受众已逐步向年轻群体渗透，该趋势将随着健康中国战略的实
施而进一步扩大。与此同时，中国老龄化人口加剧，保健品刚需属性加强。同国外发
达市场相比，中国保健品整体市场规模仍然较小，随着消费群体的扩大以及消费能力
的提升，保健品市场的消费潜力将逐步得到释放，行业迎来发展蓝海。另外保健品行
业社会口碑较低，行业负面形象的扭转需要相关企业进行长期的品牌建设和市场教育
。与此同时，保健品行业同质化竞争激烈，通过品牌宣传推广、践行社会责任、普及
健康教育、提升服务质量等多元化的手段进行品牌建设，是企业提升知名度和认可度
的有效手段，有助于企业提升综合竞争力。
二、医养产业：
2013年作为养老元年，政府开始出台政策规范、引导养老服务行业的发展
，诸多资本开始试水养老护理行业，包括房地产企业、保险企业、大型国企等，受制
于老年人的家庭养老观念、养老消费支付观念以及实际支付能力不足等原因，老年人
的养老消费需求无法有效足量释放，行业盈利能力饱受非议。经过多年的野蛮扩张，
一些资本折戟沉沙，退出养老护理行业；一些资本驻足不前；一些资本则回归理性扩
张。目前我国的养老护理服务行业处于初步发展阶段，行业集中度非常低，市场空间
非常大。随着我国经济的持续发展，人民生活日益富裕，可支配收入日渐增多，尤其
是伴随60后新生代老年人（1960年以后出生）步入老年，老年人的有效支付能力显著
增加；同时国家亦出台政策如长期照护保险等有效增强了老人的消费支付能力，老人
的养老消费有效需求必将进一步释放，养老护理市场必将进一步扩大。
(二)公司发展战略
公司将坚持大健康发展战略，秉承“通过提供科技赋能的全生命周期健康
产品、管理和服务，为人们创造持久可靠的健康生活体验”的企业愿景，全力聚焦保
健和医养双主业，坚持“质量为先、规范经营”的经营准则，从长远发展的角度、以
求真务实的态度、沿稳健经营的思路，继续补短板、提效能，努力实现“为健康每一
天”！
同时，公司将持续聚焦深挖长三角区域老年医疗护理服务市场，做强做优
，并持续扩大市场份额。
(三)经营计划
2021年，在宏观经济形势的复杂多变、国家对保健品产业监管力度不断加
大、市场竞争日趋激烈、成本上升、叠加新冠肺炎疫情等诸多不确定性因素影响下，
公司将持续改革创新，推动资源整合，强化合规管理，全面提升公司的竞争力。2021
年，公司将主要抓好以下几个方面的工作：
一、保健食品主业：
保健食品板块将继续以根本商业模型为起点，从四个维度推动成长。渠道
力方面要强调效能提升、强化业绩激励；线下关注下沉市场、全面拓展经销体系；线
上强化专业团队，提升业务掌控力和确定性。品牌力方面要实现精准投放；细化营销
模式，紧盯投入产出。产品力方面要聚焦核心品类，改进产品包装；针对经销模式，
开发产品矩阵；推进多邦年轻化、益生菌电商专家等核心项目。供应链方面要提升健
全数据化管理体系，严控产品质量，达成行业领先的菌粉质量和成本水平，提升工厂
产能利用率等。
二、医养主业：
医养板块将通过多项手段积极减少新冠疫情对下属机构造成的冲击影响，
包括入住率增幅减缓、医疗耗材成本上升等等。同时深化服务标准，进一步提升机构
管理水平及临床医疗技术与护理技能水平，以提升客户满意度为首任。继续尝试性增
设新的临床业务板块，为入住率饱和机构设计新的创收产品和渠道。公司还将加大营
销力度，开拓营销渠道，重点提升新开业项目的入住率。进一步完善风险管控体系,
强化风险管理，重点管理医保违规风险、消防隐患风险、用工风险、制度合规风险等
。
三、股权资产：
房产业务将继续以清理回收存量资产为核心、典当小贷继续以盘活资产处
置风险为核心、股权资产管理继续以盘活资产化解风险为核心。
(四)可能面对的风险
1、政策风险。为促使市场有序发展，近年来国家监管部门不断加大监管力
度，修行了《广告法》《食品安全法》，出台了《保健食品注册与备案管理办法》《
保健食品标注警示用语指南》，展开保健食品流通领域的整治行动，进一步净化保健
食品市场。国家对保健食品行业的监管越来越严格，公司将认真研究学习相关法律法
规，规范内部管理，确保公司从容应对行业环境的变化。
2、行业竞争加剧的风险。近年来行业竞争持续加剧，一是行业内国际领先
企业进入中国市场，大型药企和食品企业介入等；二是海外品牌借助跨境电商等方式
与国内品牌在线上渠道竞争充分；三是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为
新品类、新品牌快速发展提供了机会。
3、医保、长照险等政策风险。公司旗下机构老人医疗护理费在一定程度上
依赖医保支付和长照险支付，政策变动将影响机构运营。
4、新冠肺炎疫情风险。新冠肺炎疫情对公司旗下养老护理机构的入住率、
营收及运营成本均会造成一定的影响，可能导致入住率下滑，营收下降及运营成本的
上升。
四、报告期内核心竞争力分析
公司的核心竞争力体现在以下几个方面：
1、技术优势：公司在益生菌领域经过二十多年的发展，在益生菌筛选、关
键技术的研发及产业化方面积累了丰富的经验。益生菌菌株及其生物制备关键技术是
交大昂立的核心竞争力。公司依托高新技术企业研发平台，先后与上海交通大学、江
南大学、中国食品发酵工业研究院等进行产学研合作，联合承担和完成国家“863"重
点研发计划项目、国家农转资金项目、以及多项上海市科技计划项目。
2、品牌优势：目前，公司拥有“昂立”“昂立纯正”等商标。累计获得“
中国驰名商
标”、“中国保健品十大最具公信力品牌”、“上海市著名商标”、“上
海市名牌产品”等殊荣。“昂立”已连续二十多年获得上海市著名商标称号，具有较
强的生命力与知名度，无形资产的沉淀不断提升了品牌价值。
3、质量控制优势：公司在同行业中率先通过IS0900质量体系认证和102200
食品安全管理体系认证。经过十几年质量和食品安全管理体系的运行，已日趋完善，
员工的质量、安全意识进一步增强，各项质量活动均能遵守国家相关法律法规。在公
司员工的共同努力下，产品质量稳定，产品安全性好，满足了市场和顾客的需求，维
护了昂立品牌的信誉。公司曾获得“上海市质量金奖企业”，拥有完善的质量控制和
管理体系。
4、规模优势：公司医养板块多年聚焦于老年医疗护理领域，护理床位数位
居国内前列，公司在该领域具有一定的规模优势和先发优势。
5、专业优势：公司医养板块具有一支经验与能力俱佳的专业运营团队,创
设了标准化运营体系,建立了严格的质量控制标准及规范的服务流程，在护理服务质
量方面具有很好的社会美誉度和口碑，医疗护理服务水平亦赢得了社会及相关政府部
门的肯定和表彰，公司旗下多达5个机构被民政部门评为四星级养老机构。
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