600084*ST中葡 资产重组最新消息
≈≈*ST中葡600084≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司是一家集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。根据中国证监
会发布的《上市公司行业分类指引（2012修订）》，公司属制造业-酒、饮料和精制
茶制造业板块。报告期内公司主营业务未发生变化。公司的采购模式为：公司酿酒原
料采购模式为“公司+农户”的农业产业化经营模式，即公司与农户签订原料收购合
同，公司为农户提供生产管理及技术指导服务，公司按照合同及严格的原料检验标准
采购农户的酿酒葡萄原料。生产模式为：公司采用以销定产的基本原则，结合市场产
销情况和设备运行状态，配合“销量+合理库存”的模式制定生产计划，生产流程主
要为原酒的生产、加工和灌装包装环节。销售模式为：公司销售渠道按照区域进行划
分，经销模式以经销商代理为主。同时公司通过品牌建设，不断加强和完善营销管理
体系，目前已形成了能够覆盖全国省级地区的营销网络和客户服务体系。截止报告期
末，公司在全国发展经销商一百九十家，形成了以新疆地区及疆外部分核心地区为主
的销售网络渠道。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，随着国内疫情防控工作进一步巩固，新冠疫情得到有效控
制，聚集社交消费场景逐渐复苏，各行业回暖趋势明显，公司经营情况较上年同期有
较大改善。报告期，公司实现营业总收入1.17亿元，较上年同期增加0.75亿元；实现
归属于上市公司股东的净利润0.11亿元，
较上年同期-0.33亿元实现中期扭亏。报告期内公司在已经形成的葡萄酒消
费品产业的基础上，以“倡导产地生态消费，引领品质生活”为企业定位，以“向消
费者提供安全、健康、高品质的产地生态葡萄酒”为核心价值，从以下几方面开展工
作：
（一）深耕种植建设，推动小产区发展
报告期内，公司继续推动小产区建设升级，按照“小产区带动大产业”的
发展思路，升级玛纳斯小产区建设，以小产区品牌建设为抓手，为公司产品注入更加
丰富的价值元素，打造高端葡萄酒品牌形象。近年来公司持续不断利用小产区基地资
源优势，与中国葡萄产业体系中国农大科研团队合作开展了新品种（品系）引进、葡
萄新树形及栽培新技术试验、研究与推广玛纳斯葡萄酒产区特征、研究葡萄营养代谢
生理等科研工作。同时，承担和完成了多项自治区、昌吉州科研、标准化示范基地及
农产品质量安全示范区建设项目。
（二）立足产品创新，培育绝对优势产品
报告期内，公司立足产品创新，打造并推出混酿战略大单品尼雅传奇、膜
渗透技术创新产品天方夜谭葡萄富集酒，以及结合新疆独特生态林果资源开发的系列
果味白兰地。创新产品的推出使公司产品具有不可复制性和个性鲜明的产品特点，避
免了同质化竞争，形成产品较强的吸引力和美誉度，也为市场创新做好了准备。销售
系统聚焦战略引领，积极探索创新营销模式，在优化打磨传统渠道的基础上，开展线
上新零售业务，尝试与包括天猫、京东等多种网络平台开展合作，制定了符合各区域
特点的市场政策和发展策略，协助经销商开展不同形式的促销活动。在报告期内公司
完成了新品果味白兰地产品测试、包装、品牌定位、营销模式等核心内容的确定工作
；结合目标客群完成了“天方夜谭”新品上市方案。
（三）重塑销售体系，优化经销商布局
报告期内，公司聚焦战略引领，按市场化原则陆续选配优秀的管理团队充
实到销售队伍，重塑销售体系。在稳定现有经销商基本盘面的情况下，创新营销模式
，加大力度布局电商新零售业务，联动线上线下共同打造明星产品。调整传统渠道，
适当减少线下渠道运营，实现对传统渠道的降本增效与创新突破。公司持续优化经销
商布局，在传统渠道费用高、产出低，以及小商超、烟酒店的逐渐萎缩的市场背景下
，结合整体发展策略及预算规划，严格规范优商选商原则，集中优势资源与具备资金
和资源优势的核心经销商开展合作，尝试打造区域样板市场。报告期，新增经销商10
家，退出经销商39家，报告期末共有经销商190家，较2020年末减少29家。
（四）推进项目申报，强化品牌建设
按照昌吉州天山北麓葡萄酒产业“十四五”发展规划，公司积极推动国家
特色优势产业集群项目、自治区支持产业发展专项、自治区重大科技专项等项目的申
报及落实工作，推进分析检测中心等科研创新平台的建设工作。通过科研平台建设，
在更大范围内整合利用科研资源，带动技术团队建设，完善品牌塑造，提高综合竞争
力。
报告期内，公司有重点的参加具有行业影响力的国际、国内权威赛事，旗
下的尼雅品牌和西域品牌系列葡萄酒产品屡获殊荣，报告期内公司取得银奖3项、其
他奖项若干，其中包括全球具有权威葡萄酒赛事的“世界霞多丽葡萄酒大赛”、“IW
C国际葡萄酒挑战赛”、“MUNDUSVI德国国际葡萄酒大赛”等各类国际知名比赛。在
国内领域，公司尼雅品牌斩获“中国食品工业协会”颁发的中国葡萄酒新疆天山北麓
玛纳斯小产区标志性产品等多个奖项。接连不断的行业荣誉与国际赛事的奖项加冕，
为进一步激活消费活力，迎战新消费市场具有重要的推动作用。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
一、公司股票可能被交易所实施退市的风险
根据公司已披露的2020年度报告，公司2020年度经审计的净利润为负值且
营业收入低于1亿元。按照上交所相关法律法规自2021年4月27日起公司股票被实施退
市风险警示，股票简称由“ST中葡”变更为“*ST中葡”，若公司2021年度经审计的
净利润仍为负值且营业收入低于1亿元，公司股票将被实施退市。
二、其他可能存在的风险
1、宏观经济波动的风险
由于中国经济正由高速发展转向高质量发展的过程中，消费品行业受各个
区域经济发展和消费者收入水平、信心指数、消费倾向等因素影响，这些因素则与宏
观经济变化紧密相关，如果未来国内和疆内经济增速放缓或未达预期，将会影响消费
者可支配收入，降低消费者信心，抑制消费需求，从而增加公司业务拓展难度，带来
不利影响。
2、行业竞争加剧的风险
由于进口葡萄酒业的市场挤占及产业内的价格越来越透明，造成了整个行
业销售空间及利润空间都在缩小，同时新兴消费群体尚未形成。加之本土化的葡萄酒
品牌建设由于渠道、资金、技术等各个层次的影响，很难在激烈的酒水市场当中立足
生根。特别是当前我国很多酒水销售终端都被实力雄厚的酒商买断，很多葡萄酒生产
企业无法与实力雄厚的白酒、啤酒企业进行竞争，导致葡萄酒普及程度较低的现象。
市场竞争日趋激烈。
3、运营成本上升的风险
随着公司产品市场竞争的日益加剧，所产生的销售成本、人员工资及促销
等费用支出呈上涨趋势已不可避免，同时相应的包装材料、运输成本、种植成本也持
续增加，对公司经营形成较大压力。
4、公司股东股份面临司法冻结的风险
公司股东国安集团与国安投资作为一致行动人，合计持有公司股份504,926
,298股，占公司总股本的44.93%。国安集团及其一致行动人国安投资持有的公司股份
累计被冻结数量为504,926,298股，占其持股数量比例为100%。2019年至今，公司控
股股东发生多次股权轮候冻结事项，关于历次司法冻结事项公司已在指定信息披露媒
体《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》及上海证券交易所网站（http:/
/www.sse.com.cn）进行了公告。
公司与控股股东在资产、业务、财务等方面均保持独立。控股股东所持公
司股份被轮候冻结事项，目前暂未对公司的生产经营、控制权、股权结构、公司治理
产生直接影响。截止本报告期，公司生产经营等一切正常，上述轮候冻结事项对公司
的生产经营尚未造成影响，公司将持续关注该事项进展并按照相关法律法规及时履行
披露义务。
5、疫情风险
虽然目前我国国内新冠疫情防控工作进一步巩固，但报告期内国内疫情仍
有零星爆发，疫情防控形势依然严峻，“外防输入、内防反弹”的任务依然艰巨，若
出现疫情反复，公司产品生产、运输、销售均可能受到被动放缓的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为国内领先的集葡萄种植、生产加工、贸易、科研为一体的大型葡
萄酒上市企业，拥有尼雅、西域、新天等多个国内知名葡萄酒品牌。报告期内，公司
核心竞争力未发生重大变化，主要为：
1、产地优势
公司坚持“倡导产地生态消费,引领品质生活”的企业理念，依托新疆天山
北麓和伊犁河谷产业带得天独厚的原生态葡萄种植资源，成为小产区生态葡园建设的
倡导者和践行者，规划建设了天池葡园、玛河葡园、昌吉葡园和伊犁河葡园四个精品
小产区生态葡园，与同处北纬44°的美国加州和法国波尔多并称为“世界三大天堂级
葡萄产区”。公司原生态的小产地生态葡园，多处于1990年被联合国教科文组织设立
的“博格达《人与生物圈》保护区”范围内，基地所处地域光热资源丰富，日照时间
长，积温丰富，日温差大，因此种植的酿酒葡萄含糖度高、酸度适中、色泽鲜艳、品
质好，为酿造安全、健康、高品质的葡萄酒提供了优质的葡萄原料。产区的自然生态
优势，从源头保证了酿酒原料的高品质。
2、品质优势
公司先后引进赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、马瑟兰等15个世界酿酒葡萄名种
，历经多年努力现有酿酒葡萄基地平均树龄在15年以上。绝佳的自然环境和优良名种
决定了酿酒原料的基础品质。除了得天独厚的地理优势之外，公司拥有专业、高素质
的生产、科研人员队伍。公司从种植标准、原料标准、酿造标准、陈酿标准、酿酒师
等各方面，制定了严格的质量控制工序。公司全套引进法国、意大利国际先进的葡萄
酒酿造生产设备，从除梗破碎，到真空气囊压榨、卧式旋转发酵、橡木桶发酵、全流
程温控、硅藻土过滤、全自动灌装生产线等，实现了从葡萄原料种植、采摘、酿造到
成品酒的灌装全流程一体化技术。
3、技术优势
公司生产质量管理体系健全，已通过国际质量体系ISO9002认证，取得了中
国质量认证中心的有机产品证书和中国绿色食品发展中心的绿色食品证书。公司现拥
有法国酿酒专家领衔的国际酿酒师团队，遍布全国的产品营销网络初步建成，产品物
流配送能力不断提升。报告期内，公司推出了采用渗透汽化特种膜分离技术生产的天
方夜谭葡萄富集酒。“十四五”期间，公司将继续加大科研投入，促进酿造技术与农
业种植技术的结合。
4、品牌和文化优势
公司拥有良好的品牌形象，公司产品上市至今获得了不同地区、组织、消
费者的认可和青睐。截止报告期末，公司累积获得金奖七十四项、银奖七十三项。同
时公司也是新疆首家获得“国家生态原产地保护”认证的葡萄酒企业，尼雅品牌葡萄
酒和西域品牌葡萄酒均获得国家质检总局权威认定的“生态原产地”认证。在当地，
公司所生产的尼雅品牌被评为“新疆维吾尔自治区著名商标”和“乌鲁木齐市知名商
标”。
公司产品特性扎根小产区，公司品牌建设更多依托新疆悠久的葡萄酒历史
。近年来，公司以科学方法和详实数据来诠释“风土”，在产品特性上突出公司产品
的小产区风土特性和典型性；同时，通过挖掘历史传承培育品牌影响力，根据我国西
汉时期西域尼雅古国的葡萄酒酿造历史，传承中国西域两千年深厚的葡萄酒文化，树
立了具有历史文化背景的生态消费理念，雕琢了深刻的产品文化优势，潜心打造尼雅
、西域品牌，以培育企业长期竞争力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
截至2020年12月31日，公司资产总额22.81亿元，净资产21.47亿元；2020
年度营业总收入0.95亿元，较上年同期减少1.54亿元；实现归属于上市公司股东的净
利润-0.56亿元。
报告期内，面对严峻复杂的国际经济形势和新冠肺炎疫情影响的巨大冲击
，公司在党总支和董事会领导下，坚持以质量为中心，强化创新引领，统筹推进疫情
防控和复工复产，紧紧围绕在逆境中坚持求变的工作目标，持续加强管理能力建设。
报告期内主要工作包括：坚持做好疫情防控落实，有序复工复产；加快构建新发展格
局，进一步升级小产区建设；以质量为中心持续开展新产品研发；优化销售体系及市
场布局，进一步夯实销售根基。具体如下：
1、疫情防控下有序复工复产
2020年初，国内外先后爆发了新冠肺炎疫情，2020年7月中旬乌鲁木齐地区
又出现二次疫情，两次疫情的爆发及不确定性致使公司生产、销售等方面均受到较大
影响和冲击。在疫情期间公司根据当地政府疫情防控要求，及时制定疫情防控方案、
成立疫情防控领导小组，抓好疫情防控措施落实、监督和检查。公司在遵照当地防疫
指挥部规定的前提下，编制疫情防控手册，指导各单位做好疫情防控工作，结合公司
正常生产经营状况统筹安排关键岗位人员驻厂复工，并在政府部门的沟通协调下有序
开展驻厂人员核酸检测、做好驻厂人员封闭管理，落实各项防疫措施。封闭管理期间
驻厂人员顺利完成榨期准备、原酒日常管理工作及原料采收前小品种成熟度监测等工
作，确保各项业务正常进行。全面复工后，各项防疫措施持续执行。
2、推动小产区建设升级
报告期内，公司协同国内葡萄酒专家和专业学院编制昌吉州天山北麓葡萄
酒产业“十四五”发展规划，提出立足“小产区带动大产业”的发展思路，升级玛纳
斯小产区建设内容，以小产区品牌建设为抓手，为公司产品注入更加丰富的价值元素
，打造高端葡萄酒品牌形象。一是全年有重点的参加具有行业影响力的国际权威赛事
，公司旗下产品今年再次获得7个质量金奖，至今累计斩获金奖已达74个、银奖达70
个。以上获奖产品原料大部分来自玛纳斯小产区生态葡园，其出产具有地域风土特点
的尼雅葡萄酒，体现了行业对公司近二十年深耕小产区葡园建设的高度赞誉和认可。
二是建立了专业的分析检测中心，未来将肩负完善天山北麓葡萄酒生态产区食品安全
数据库建设的重任。三是结合玛纳斯小产区农作物种植、土水肥使用及国内外食品安
全的标准要求，逐步建立和完善了食品安全数据库，长期致力于为消费者创造安全、
健康的产品价值。四是以玛纳斯小产区质量安全控制为主线，通过多年对食品安全数
据库、分析结论的不断积累，公司于2020年12月4日在“全国食品安全大会”年会上
，再次发布了《2019年度天山北麓葡萄酒生态产区——玛纳斯小产区食品质量安全白
皮书》，为推动整个葡萄酒行业食品安全管理工作发挥引领和示范作用。五是围绕产
业创新关键问题，组建新疆农大——中信国安葡萄酒产业学院，开展校企技术攻关、
产品研发、成果转化、项目孵化，发挥产学研合作示范影响，不断提升公司创新发展
的竞争力。六是公司与中国食协、国家葡萄酒产业体系、新疆酒协一起谋划系统培养
消费意见领袖工程，组织企业内部写作团队，完成天山北麓玛纳斯小产区初级、中级
、高级课程及课件的编纂工作，未来逐步构建体系化的产区产品消费指引，促进更多
从业人员和消费者对玛纳斯小产区的了解，提高玛纳斯小产区作为中国标杆产区的认
知度。
3、持续开展新产品研发
公司生产系统以工艺技术为支撑，充分发挥技术团队优势和创新意识。一
是在高端混酿单品研发的基础上，不断将混酿产品科研成果向战略单品进行转化，从
而避免同质化竞争。二是结合葡萄蒸馏酒品质及数量，制定白兰地酒质储备及中长期
发展规划。三是积极寻求技术创新，运用渗透汽化技术替代传统蒸馏工艺，制定了膜
渗透产品开发规划方案，酒体适饮性得到有效提升，为后续新产品开发奠定基础。四
是整合技术资源，充分利用农大项目组合作平台，完成从原料转色喷洒酵母衍生物、
添加非酿酒酵母、不同酵母添加方式以及压缩空气见氧循环代替常规见氧循环等试验
，通过使用不同酿酒辅料及工艺试验对本榨期原酒品质影响进行对比，为后续改进工
艺方案，提升原酒品质提供技术支持和参考依据。
4、优化销售体系及布局未来市场
报告期内，公司生产和销售工作因疫情受到较大影响。面对困难公司以“
调整业务安排、优化市场布局、传统渠道瘦身、创新营销模式”作为提升经营效能，
优化销售体系，夯实销售根基的工作目标，目的是为2021年的后续发展做好充分的准
备。一是调整业务安排，重新选聘优秀的管理团队来肩负营销重任。二是优化市场布
局，聚焦新疆市场，发挥领军企业优势，做强做大疆内市场，使其成为公司的主要利
润增长点。三是传统渠道瘦身、降本增效，积极布局未来市场。
在传统渠道费用高、产出低，以及小商超、烟酒店的逐渐萎缩与消失的市
场背景下，优化经销商结构，对传统渠道实施降本增效。积极研究布局线上渠道，为
明年的销售工作进行布局谋篇，确保落实公司的工作目标。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司共实现营业收入9,461.49万元，较上年同期减少61.90%，
其中：主营业务收入为8,786.94万元，营业利润-5,711.92万元，利润总额-5,689.88
万元，归属于上市公司股东的净利润为-5,640.32万元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
我国葡萄酒在经历了高速发展后自2013年进入结构性调整期,虽然国产葡萄
酒目前依然处在较为痛苦的深度转型期，面临挑战。但据海关总署统计，中国进口葡
萄酒数量自2017年起不断下降，加之2020年反倾销措施的实施，使得国内葡萄酒市场
竞争格局发生了优化，2019年中国葡萄酒总消费量虽然位居世界第五，但人均消费量
仍有极大提升空间。以上情况为国产葡萄酒品牌创造了发展空间，带来了发展机遇。
1、困境发展迎挑战
近些年来一是进口葡萄酒业的市场挤占及产业内的价格越来越透明，造成
了整个行业销售空间及利润空间都在缩小，同时新兴消费群体尚未形成。二是在中国
葡萄酒市场需求扩大的同时随着进口葡萄酒业务的逐渐深入，进口葡萄酒占有了国内
葡萄酒消费市场过半数份额，进口葡萄酒和国产葡萄酒在国内市场的竞争进入白热化
。三是本土化的葡萄酒品牌建设由于渠道、资金、技术等各个层次的影响，很难在激
烈的酒水市场当中立足生根。特别是当前我国很多酒水销售终端都被实力雄厚的酒商
买断，很多葡萄酒生产企业无法与实力雄厚的白酒、啤酒企业进行竞争，导致葡萄酒
普及程度较低的现象，造成了葡萄酒很难在市场打开销路。
2、逆境求变寻机遇
2020年突如其来的新冠疫情在全球爆发，对各行各业都产生了较大的影响
，葡萄酒行业受到巨大冲击。疫情期间造成了普通消费场景无法实现的情形从而加速
了新零售的蓬勃发展，在特殊时期人们消费的方式发生了改变，越来越多的订单通过
网络达成，在电商平台上中国消费者对葡萄酒的需求得到释放。随着中国电商产业链
的成熟，大大加速了葡萄酒产业的发展，下沉市场中的葡萄酒需求也逐渐被激活。
2020年11月27日商务部网站发布2020年第59号公告，公布对原产于澳大利
亚的相关葡萄酒反倾销调查的初步裁定：裁定原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒存在
倾销，中国国内相关葡萄酒产业受到了实质损害，而且倾销与实质损害之间存在因果
关系，并决定自2020年11月28日起采用保证金形式对上述产品实施临时反倾销措施，
各公司保证金比率为107.1%至212.1%。澳大利亚是我国进口葡萄酒第一大国，反倾销
裁定有利于优化国内葡萄酒市场格局，国产葡萄酒或将迎来发展机遇。
2019年中国葡萄酒消费量位居世界第五。然而中国葡萄酒人均消费量远低
于海外国家，2018年葡萄酒人均消费量排名前5的国家为葡萄牙（62升）、法国（50
升）、意大利（44升）、瑞士（36升）、比利时（32升），而中国大陆葡萄酒人均消
费量仅2升，提升空间巨大。虽然现阶段国内经济下行压力较大，且国外形势不明朗
，但是这些都不妨碍中国成为未来葡萄酒市场的最大消费国。
(二)公司发展战略
公司在已经形成的葡萄酒消费品产业的基础上，以“倡导产地生态消费，
引领品质生活”为企业定位，以“向消费者提供安全、健康、高品质的产地生态葡萄
酒”为核心价值，利用新疆独有的生态产区条件，结合行业发展变化，紧跟国家产业
政策和市场导向，挖掘自身优势，立足传统葡萄酒业务紧抓消费者和市场需求，围绕
有效消费购买行为在C端进行市场布局，加快传统渠道瘦身、降本增效；同时强化创
新营销模式，发力互联网电商新零售的全渠道扩容，实现转型与创新突破。
(三)经营计划
2020年受疫情冲击，国内葡萄酒行业面临严峻形势，但随着疫情影响减弱
，2021年市场有望触底反弹，公司上下将坚定信心和决心，准确判断形势，精心谋划
部署，找准各项工作的着力点和突破口全力推进企业高质量发展。
1、传统渠道瘦身、降本增效
2021年公司将在稳定现有经销商基本盘面的情况下，以恢复市场占有率、
提升经销商信心为核心，优化经销商结构，着力开发大商、超商；以稳固发展存量业
务和创新营销模式两线并进，全面布局线上电商，推动营销模式的拓展和创新，实现
传统渠道降本增效、新伙伴新模式开源的工作目标。
2、加强产销衔接，不断提高产品服务市场水平
公司将在生产系统加强产销衔接，立足产品个性化、差异化策略，通过多
元化开发方案，力争为市场提供适销对路产品。一是进行技改升级，满足后续小容量
葡萄酒类和烈酒类产品自动化灌装，推进脱醇葡萄酒、起泡葡萄酒及膜渗透烈酒等个
性化产品的开发生产。二是聚焦中高端，全面梳理线上线下产品线，聚焦畅销产品，
打造明星产品；运用多年研究积累的混酿技术成果，创新定向酿造工艺，推出、培育
混酿大单品。三是做差异，去库存。针对现有库存原酒，以技术创新带动产品创新，
推出国内首创的膜渗透技术酿造的葡萄富集酒，推出传统白兰地产品、开发果味白兰
地系列产品，有效实现去库存目标。
3、紧抓消费者和市场需求，力促主营业务迈上新台阶
公司将强化对市场变化的快速反应，制定灵活的营销策略，深挖市场潜力
。一是聚焦“西域”产品线的梳理规划，提升“西域”产品的市场占有率；针对新天
品系产品，以质优价廉面向大众消费者，实现销售规模的突破，有效去库存。二是以
稳住整体区域盘面为原则，在收缩布局的同时，解决区域生存问题。三是围绕多年形
成的产地原料、技术、品质三大核心优势，塑造提升产品价值。以强认知、深认同、
高转化的体验活动，完成目标消费者对产品全价值链的认知教育和饮用感受体验，进
而建立产品深度认同，完成白兰地、果味白兰地产品规划、开发和市场培育，并在形
成一定销售规模后逐步向疆外市场拓展，使其成为公司新的利润增长点，提升主营业
务盈利能力。
4、加快科技成果转化，不断创造新的收益增长点
目前农业公司军马场自建基地是自治区级林木良种基地和昌吉州的良种示
范推广基地。现有的种质资源圃，保存了300多个葡萄品种、品系，基本具备申报国
家级种质资源库和重点林木良种基地的条件。公司将在现有省级重点林木良种基地的
基础上，一是继续推动“国家级重点林木良种基地”项目的申报工作，为产区优选品
种（品系）的快繁工作提供平台支撑。二是要持续跟踪“国家林木种质资源库”项目
的审批推进情况，及时做好审批验收准备，进一步加快推动品种适应性和酿酒特性研
究。三是做好种条采集和育苗工作。通过繁育具有科技含量的优质苗木进行政府指导
销售，为企业带来长期、良好的经济效益。
5、利用龙头企业优势，不断提升行业影响力
公司将加强与政府沟通，充分发挥龙头企业示范带动作用，践行创新驱动
发展理念，在政策支持指引下打造国家级、自治区级葡萄酒产业运营平台，不断提升
行业影响力。
以上经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者理解经营计划
与业绩承诺之间的差异。请广大投资者谨慎投资注意风险。
(四)可能面对的风险
（一）公司股票可能被交易所实施退市风险警示的风险
根据《上海证券交易所股票上市规则》13.3.2条的规定，最近一个会计年
度经审计的净利润为负值且营业收入低于人民币1亿元，公司股票将被实施“退市风
险警示”。公司2020年净利润为负值且营业收入低于1亿元，触及《股票上市规则》
第13.3.2条规定的退市风险警示情形。
（二）其他可能存在的风险
1、宏观经济波动的风险
由于中国经济正由高速发展转向高质量发展的过程中，消费品行业受各个
区域经济发展和消费者收入水平、信心指数、消费倾向等因素影响，这些因素则与宏
观经济变化紧密相关，如果未来国内和疆内经济增速放缓或未达预期，将会影响消费
者可支配收入，降低消费者信心，抑制消费需求，从而增加公司业务拓展难度，带来
不利影响。
2、行业竞争加剧的风险
由于进口葡萄酒业的市场挤占及产业内的价格越来越透明，造成了整个行
业销售空间及利润空间都在缩小，同时新兴消费群体尚未形成。加之本土化的葡萄酒
品牌建设由于渠道、资金、技术等各个层次的影响，很难在激烈的酒水市场当中立足
生根。特别是当前我国很多酒水销售终端都被实力雄厚的酒商买断，很多葡萄酒生产
企业无法与实力雄厚的白酒、啤酒企业进行竞争，导致葡萄酒普及程度较低的现象。
市场竞争日趋激烈。
3、运营成本上升的风险
随着公司产品市场竞争的日益加剧，所产生的销售成本、人员工资及促销
等费用支出呈上涨趋势已不可避免，同时相应的包装材料、运输成本、种植成本也持
续增加，对公司经营形成较大压力。
4、公司股东股份面临司法冻结的风险
公司股东国安集团与国安投资作为一致行动人，合计持有公司股份504,926
,298股，占公司总股本的44.93%。国安集团及其一致行动人国安投资持有的公司股份
累计被冻结数量为
504,926,298股，占其持股数量比例为100%。2019年至今，公司控股股东发
生多次股权轮候冻结事项，关于历次司法冻结事项公司已在指定信息披露媒体《中国
证券报》、《上海证券报》、《证券时报》及上海证券交易所网站（http://www.sse
.com.cn）进行了公告。
公司与控股股东在资产、业务、财务等方面均保持独立。控股股东所持公
司股份被轮候冻结事项，目前暂未对公司的生产经营、控制权、股权结构、公司治理
产生直接影响。截止本报告期，公司生产经营等一切正常，上述轮候冻结事项对公司
的生产经营尚未造成影响，公司将持续关注该事项进展并按照相关法律法规及时履行
披露义务。
5、疫情风险
虽然目前我国新冠疫情防控取得了重大战略成果，但与此同时，周边国家
疫情防控形势依然严峻，“外防输入、内防反弹”的任务依然艰巨，若出现疫情反复
，公司产品生产、运输、销售均可能受到被动放缓的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为国内领先的集葡萄种植、生产加工、贸易、科研为一体的大型葡
萄酒上市企业，拥有尼雅、西域、新天等多个国内知名葡萄酒品牌。报告期内，公司
核心竞争力未发生重大变化，主要为：
1、产地优势
公司坚持“倡导产地生态消费,引领品质生活”的企业理念，依托新疆天山
北麓和伊犁河谷产业带得天独厚的原生态葡萄种植资源，成为小产区生态葡园建设的
倡导者和践行者，规划建设了天池葡园、玛河葡园、昌吉葡园和伊犁河葡园四个精品
小产区生态葡园，与同处北纬44°的美国加州和法国波尔多并称为“世界三大天堂级
葡萄产区”。公司原生态的小产地生态葡园，多处于1990年被联合国教科文组织设立
的“博格达《人与生物圈》保护区”范围内，基地所处地域光热资源丰富，日照时间
长，积温丰富，日温差大，因此种植的酿酒葡萄含糖度高、酸度适中、色泽鲜艳、品
质好，为酿造安全、健康、高品质的葡萄酒提供了优质的葡萄原料。产区的自然生态
优势，从源头保证了酿酒原料的高品质。
2、品质优势
公司先后引进赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、马瑟兰等15个世界酿酒葡萄名种
，历经多年努力现有酿酒葡萄基地平均树龄在15年以上。绝佳的自然环境和优良名种
决定了酿酒原料的基础品质。除了得天独厚的地理优势之外，公司拥有专业、高素质
的生产、科研人员队伍。公司从种植标准、原料标准、酿造标准、陈酿标准、酿酒师
等各方面，制定了严格的质量控制工序。公司全套引进法国、意大利国际先进的葡萄
酒酿造生产设备，从除梗破碎，到真空气囊压榨、卧式旋转发酵、橡木桶发酵、全流
程温控、硅藻土过滤、全自动灌装生产线等，实现了从葡萄原料种植、采摘、酿造到
成品酒的灌装全流程一体化技术。
3、技术优势
公司生产质量管理体系健全，已通过国际质量体系ISO9002认证，取得了中
国质量认证中心的有机产品证书和中国绿色食品发展中心的绿色食品证书。公司现拥
有法国酿酒专家领衔的国际酿酒师团队，遍布全国的产品营销网络初步建成，产品物
流配送能力不断提升。“十三五”期间，公司继续加大科研投入，促进酿造技术与农
业种植技术的结合。公司在2017年获得了新疆维吾尔自治区质量大会第三届自治区人
民政府质量奖。
4、品牌和文化优势
公司拥有良好的品牌形象，公司产品上市至今获得了不同地区、组织、消
费者的认可和青睐。截止报告期末，公司累积获得金奖七十四项、银奖七十项。在国
际领域，公司旗下的尼雅品牌和西域品牌系列葡萄酒产品多年来在国际行业评比屡获
殊荣，报告期内公司取得金奖7项、银奖4项、其他奖项若干，其中包括全球具有权威
葡萄酒赛事的“第27届比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛”、“品醇客世界葡萄酒大
赛”、“2020国际领袖产区葡萄酒烈酒质量大赛”等各类国际知名比赛。在国内领域
，公司尼雅品牌斩获“第十一届亚洲葡萄酒质量大赛”质量金奖等多个奖项，同时公
司也是新疆首家获得“国家生态原产地保护”认证的葡萄酒企业，尼雅品牌葡萄酒和
西域品牌葡萄酒均获得国家质检总局权威认定的“生态原产地”认证。在当地，公司
所生产的尼雅品牌被评为“新疆维吾尔自治区著名商标”和“乌鲁木齐市知名商标”
。
公司产品特性扎根小产区，公司品牌建设更多依托新疆悠久的葡萄酒历史
。近年来，公司以科学方法和详实数据来诠释“风土”，在产品特性上突出公司产品
的小产区风土特性和典型性；
同时，通过挖掘历史传承培育品牌影响力，根据我国西汉时期西域尼雅古
国的葡萄酒酿造历史，传承中国西域两千年深厚的葡萄酒文化，树立了具有历史文化
背景的生态消费理念，雕琢了深刻的产品文化优势，潜心打造尼雅、西域品牌，以培
育企业长期竞争力。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司是一家集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。根据中国证监
会发布的《上市公司行业分类指引（2012修订）》，公司属制造业-酒、饮料和精制
茶制造业板块。报告期内公司主营业务未发生变化。公司的采购模式为：公司酿酒原
料采购模式为“公司+农户”的农业产业化经营模式，即公司与农户签订原料收购合
同，公司为农户提供生产管理及技术指导服务，公司按照合同及严格的原料检验标准
采购农户的酿酒葡萄原料。生产模式为：公司采用以销定产的基本原则，结合市场产
销情况和设备运行状态，配合“销量+合理库存”的模式制定生产计划，生产流程主
要为原酒的生产、加工和灌装包装环节。销售模式为：公司销售渠道按照区域进行划
分，经销模式以经销商代理为主。同时公司通过品牌建设，不断加强和完善营销管理
体系，目前已形成了能够覆盖全国省级地区的营销网络和客户服务体系。截止报告期
末，公司在全国发展经销商一百九十家，形成了以新疆地区及疆外部分核心地区为主
的销售网络渠道。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，随着国内疫情防控工作进一步巩固，新冠疫情得到有效控
制，聚集社交消费场景逐渐复苏，各行业回暖趋势明显，公司经营情况较上年同期有
较大改善。报告期，公司实现营业总收入1.17亿元，较上年同期增加0.75亿元；实现
归属于上市公司股东的净利润0.11亿元，
较上年同期-0.33亿元实现中期扭亏。报告期内公司在已经形成的葡萄酒消
费品产业的基础上，以“倡导产地生态消费，引领品质生活”为企业定位，以“向消
费者提供安全、健康、高品质的产地生态葡萄酒”为核心价值，从以下几方面开展工
作：
（一）深耕种植建设，推动小产区发展
报告期内，公司继续推动小产区建设升级，按照“小产区带动大产业”的
发展思路，升级玛纳斯小产区建设，以小产区品牌建设为抓手，为公司产品注入更加
丰富的价值元素，打造高端葡萄酒品牌形象。近年来公司持续不断利用小产区基地资
源优势，与中国葡萄产业体系中国农大科研团队合作开展了新品种（品系）引进、葡
萄新树形及栽培新技术试验、研究与推广玛纳斯葡萄酒产区特征、研究葡萄营养代谢
生理等科研工作。同时，承担和完成了多项自治区、昌吉州科研、标准化示范基地及
农产品质量安全示范区建设项目。
（二）立足产品创新，培育绝对优势产品
报告期内，公司立足产品创新，打造并推出混酿战略大单品尼雅传奇、膜
渗透技术创新产品天方夜谭葡萄富集酒，以及结合新疆独特生态林果资源开发的系列
果味白兰地。创新产品的推出使公司产品具有不可复制性和个性鲜明的产品特点，避
免了同质化竞争，形成产品较强的吸引力和美誉度，也为市场创新做好了准备。销售
系统聚焦战略引领，积极探索创新营销模式，在优化打磨传统渠道的基础上，开展线
上新零售业务，尝试与包括天猫、京东等多种网络平台开展合作，制定了符合各区域
特点的市场政策和发展策略，协助经销商开展不同形式的促销活动。在报告期内公司
完成了新品果味白兰地产品测试、包装、品牌定位、营销模式等核心内容的确定工作
；结合目标客群完成了“天方夜谭”新品上市方案。
（三）重塑销售体系，优化经销商布局
报告期内，公司聚焦战略引领，按市场化原则陆续选配优秀的管理团队充
实到销售队伍，重塑销售体系。在稳定现有经销商基本盘面的情况下，创新营销模式
，加大力度布局电商新零售业务，联动线上线下共同打造明星产品。调整传统渠道，
适当减少线下渠道运营，实现对传统渠道的降本增效与创新突破。公司持续优化经销
商布局，在传统渠道费用高、产出低，以及小商超、烟酒店的逐渐萎缩的市场背景下
，结合整体发展策略及预算规划，严格规范优商选商原则，集中优势资源与具备资金
和资源优势的核心经销商开展合作，尝试打造区域样板市场。报告期，新增经销商10
家，退出经销商39家，报告期末共有经销商190家，较2020年末减少29家。
（四）推进项目申报，强化品牌建设
按照昌吉州天山北麓葡萄酒产业“十四五”发展规划，公司积极推动国家
特色优势产业集群项目、自治区支持产业发展专项、自治区重大科技专项等项目的申
报及落实工作，推进分析检测中心等科研创新平台的建设工作。通过科研平台建设，
在更大范围内整合利用科研资源，带动技术团队建设，完善品牌塑造，提高综合竞争
力。
报告期内，公司有重点的参加具有行业影响力的国际、国内权威赛事，旗
下的尼雅品牌和西域品牌系列葡萄酒产品屡获殊荣，报告期内公司取得银奖3项、其
他奖项若干，其中包括全球具有权威葡萄酒赛事的“世界霞多丽葡萄酒大赛”、“IW
C国际葡萄酒挑战赛”、“MUNDUSVI德国国际葡萄酒大赛”等各类国际知名比赛。在
国内领域，公司尼雅品牌斩获“中国食品工业协会”颁发的中国葡萄酒新疆天山北麓
玛纳斯小产区标志性产品等多个奖项。接连不断的行业荣誉与国际赛事的奖项加冕，
为进一步激活消费活力，迎战新消费市场具有重要的推动作用。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
一、公司股票可能被交易所实施退市的风险
根据公司已披露的2020年度报告，公司2020年度经审计的净利润为负值且
营业收入低于1亿元。按照上交所相关法律法规自2021年4月27日起公司股票被实施退
市风险警示，股票简称由“ST中葡”变更为“*ST中葡”，若公司2021年度经审计的
净利润仍为负值且营业收入低于1亿元，公司股票将被实施退市。
二、其他可能存在的风险
1、宏观经济波动的风险
由于中国经济正由高速发展转向高质量发展的过程中，消费品行业受各个
区域经济发展和消费者收入水平、信心指数、消费倾向等因素影响，这些因素则与宏
观经济变化紧密相关，如果未来国内和疆内经济增速放缓或未达预期，将会影响消费
者可支配收入，降低消费者信心，抑制消费需求，从而增加公司业务拓展难度，带来
不利影响。
2、行业竞争加剧的风险
由于进口葡萄酒业的市场挤占及产业内的价格越来越透明，造成了整个行
业销售空间及利润空间都在缩小，同时新兴消费群体尚未形成。加之本土化的葡萄酒
品牌建设由于渠道、资金、技术等各个层次的影响，很难在激烈的酒水市场当中立足
生根。特别是当前我国很多酒水销售终端都被实力雄厚的酒商买断，很多葡萄酒生产
企业无法与实力雄厚的白酒、啤酒企业进行竞争，导致葡萄酒普及程度较低的现象。
市场竞争日趋激烈。
3、运营成本上升的风险
随着公司产品市场竞争的日益加剧，所产生的销售成本、人员工资及促销
等费用支出呈上涨趋势已不可避免，同时相应的包装材料、运输成本、种植成本也持
续增加，对公司经营形成较大压力。
4、公司股东股份面临司法冻结的风险
公司股东国安集团与国安投资作为一致行动人，合计持有公司股份504,926
,298股，占公司总股本的44.93%。国安集团及其一致行动人国安投资持有的公司股份
累计被冻结数量为504,926,298股，占其持股数量比例为100%。2019年至今，公司控
股股东发生多次股权轮候冻结事项，关于历次司法冻结事项公司已在指定信息披露媒
体《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》及上海证券交易所网站（http:/
/www.sse.com.cn）进行了公告。
公司与控股股东在资产、业务、财务等方面均保持独立。控股股东所持公
司股份被轮候冻结事项，目前暂未对公司的生产经营、控制权、股权结构、公司治理
产生直接影响。截止本报告期，公司生产经营等一切正常，上述轮候冻结事项对公司
的生产经营尚未造成影响，公司将持续关注该事项进展并按照相关法律法规及时履行
披露义务。
5、疫情风险
虽然目前我国国内新冠疫情防控工作进一步巩固，但报告期内国内疫情仍
有零星爆发，疫情防控形势依然严峻，“外防输入、内防反弹”的任务依然艰巨，若
出现疫情反复，公司产品生产、运输、销售均可能受到被动放缓的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为国内领先的集葡萄种植、生产加工、贸易、科研为一体的大型葡
萄酒上市企业，拥有尼雅、西域、新天等多个国内知名葡萄酒品牌。报告期内，公司
核心竞争力未发生重大变化，主要为：
1、产地优势
公司坚持“倡导产地生态消费,引领品质生活”的企业理念，依托新疆天山
北麓和伊犁河谷产业带得天独厚的原生态葡萄种植资源，成为小产区生态葡园建设的
倡导者和践行者，规划建设了天池葡园、玛河葡园、昌吉葡园和伊犁河葡园四个精品
小产区生态葡园，与同处北纬44°的美国加州和法国波尔多并称为“世界三大天堂级
葡萄产区”。公司原生态的小产地生态葡园，多处于1990年被联合国教科文组织设立
的“博格达《人与生物圈》保护区”范围内，基地所处地域光热资源丰富，日照时间
长，积温丰富，日温差大，因此种植的酿酒葡萄含糖度高、酸度适中、色泽鲜艳、品
质好，为酿造安全、健康、高品质的葡萄酒提供了优质的葡萄原料。产区的自然生态
优势，从源头保证了酿酒原料的高品质。
2、品质优势
公司先后引进赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、马瑟兰等15个世界酿酒葡萄名种
，历经多年努力现有酿酒葡萄基地平均树龄在15年以上。绝佳的自然环境和优良名种
决定了酿酒原料的基础品质。除了得天独厚的地理优势之外，公司拥有专业、高素质
的生产、科研人员队伍。公司从种植标准、原料标准、酿造标准、陈酿标准、酿酒师
等各方面，制定了严格的质量控制工序。公司全套引进法国、意大利国际先进的葡萄
酒酿造生产设备，从除梗破碎，到真空气囊压榨、卧式旋转发酵、橡木桶发酵、全流
程温控、硅藻土过滤、全自动灌装生产线等，实现了从葡萄原料种植、采摘、酿造到
成品酒的灌装全流程一体化技术。
3、技术优势
公司生产质量管理体系健全，已通过国际质量体系ISO9002认证，取得了中
国质量认证中心的有机产品证书和中国绿色食品发展中心的绿色食品证书。公司现拥
有法国酿酒专家领衔的国际酿酒师团队，遍布全国的产品营销网络初步建成，产品物
流配送能力不断提升。报告期内，公司推出了采用渗透汽化特种膜分离技术生产的天
方夜谭葡萄富集酒。“十四五”期间，公司将继续加大科研投入，促进酿造技术与农
业种植技术的结合。
4、品牌和文化优势
公司拥有良好的品牌形象，公司产品上市至今获得了不同地区、组织、消
费者的认可和青睐。截止报告期末，公司累积获得金奖七十四项、银奖七十三项。同
时公司也是新疆首家获得“国家生态原产地保护”认证的葡萄酒企业，尼雅品牌葡萄
酒和西域品牌葡萄酒均获得国家质检总局权威认定的“生态原产地”认证。在当地，
公司所生产的尼雅品牌被评为“新疆维吾尔自治区著名商标”和“乌鲁木齐市知名商
标”。
公司产品特性扎根小产区，公司品牌建设更多依托新疆悠久的葡萄酒历史
。近年来，公司以科学方法和详实数据来诠释“风土”，在产品特性上突出公司产品
的小产区风土特性和典型性；同时，通过挖掘历史传承培育品牌影响力，根据我国西
汉时期西域尼雅古国的葡萄酒酿造历史，传承中国西域两千年深厚的葡萄酒文化，树
立了具有历史文化背景的生态消费理念，雕琢了深刻的产品文化优势，潜心打造尼雅
、西域品牌，以培育企业长期竞争力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
截至2020年12月31日，公司资产总额22.81亿元，净资产21.47亿元；2020
年度营业总收入0.95亿元，较上年同期减少1.54亿元；实现归属于上市公司股东的净
利润-0.56亿元。
报告期内，面对严峻复杂的国际经济形势和新冠肺炎疫情影响的巨大冲击
，公司在党总支和董事会领导下，坚持以质量为中心，强化创新引领，统筹推进疫情
防控和复工复产，紧紧围绕在逆境中坚持求变的工作目标，持续加强管理能力建设。
报告期内主要工作包括：坚持做好疫情防控落实，有序复工复产；加快构建新发展格
局，进一步升级小产区建设；以质量为中心持续开展新产品研发；优化销售体系及市
场布局，进一步夯实销售根基。具体如下：
1、疫情防控下有序复工复产
2020年初，国内外先后爆发了新冠肺炎疫情，2020年7月中旬乌鲁木齐地区
又出现二次疫情，两次疫情的爆发及不确定性致使公司生产、销售等方面均受到较大
影响和冲击。在疫情期间公司根据当地政府疫情防控要求，及时制定疫情防控方案、
成立疫情防控领导小组，抓好疫情防控措施落实、监督和检查。公司在遵照当地防疫
指挥部规定的前提下，编制疫情防控手册，指导各单位做好疫情防控工作，结合公司
正常生产经营状况统筹安排关键岗位人员驻厂复工，并在政府部门的沟通协调下有序
开展驻厂人员核酸检测、做好驻厂人员封闭管理，落实各项防疫措施。封闭管理期间
驻厂人员顺利完成榨期准备、原酒日常管理工作及原料采收前小品种成熟度监测等工
作，确保各项业务正常进行。全面复工后，各项防疫措施持续执行。
2、推动小产区建设升级
报告期内，公司协同国内葡萄酒专家和专业学院编制昌吉州天山北麓葡萄
酒产业“十四五”发展规划，提出立足“小产区带动大产业”的发展思路，升级玛纳
斯小产区建设内容，以小产区品牌建设为抓手，为公司产品注入更加丰富的价值元素
，打造高端葡萄酒品牌形象。一是全年有重点的参加具有行业影响力的国际权威赛事
，公司旗下产品今年再次获得7个质量金奖，至今累计斩获金奖已达74个、银奖达70
个。以上获奖产品原料大部分来自玛纳斯小产区生态葡园，其出产具有地域风土特点
的尼雅葡萄酒，体现了行业对公司近二十年深耕小产区葡园建设的高度赞誉和认可。
二是建立了专业的分析检测中心，未来将肩负完善天山北麓葡萄酒生态产区食品安全
数据库建设的重任。三是结合玛纳斯小产区农作物种植、土水肥使用及国内外食品安
全的标准要求，逐步建立和完善了食品安全数据库，长期致力于为消费者创造安全、
健康的产品价值。四是以玛纳斯小产区质量安全控制为主线，通过多年对食品安全数
据库、分析结论的不断积累，公司于2020年12月4日在“全国食品安全大会”年会上
，再次发布了《2019年度天山北麓葡萄酒生态产区——玛纳斯小产区食品质量安全白
皮书》，为推动整个葡萄酒行业食品安全管理工作发挥引领和示范作用。五是围绕产
业创新关键问题，组建新疆农大——中信国安葡萄酒产业学院，开展校企技术攻关、
产品研发、成果转化、项目孵化，发挥产学研合作示范影响，不断提升公司创新发展
的竞争力。六是公司与中国食协、国家葡萄酒产业体系、新疆酒协一起谋划系统培养
消费意见领袖工程，组织企业内部写作团队，完成天山北麓玛纳斯小产区初级、中级
、高级课程及课件的编纂工作，未来逐步构建体系化的产区产品消费指引，促进更多
从业人员和消费者对玛纳斯小产区的了解，提高玛纳斯小产区作为中国标杆产区的认
知度。
3、持续开展新产品研发
公司生产系统以工艺技术为支撑，充分发挥技术团队优势和创新意识。一
是在高端混酿单品研发的基础上，不断将混酿产品科研成果向战略单品进行转化，从
而避免同质化竞争。二是结合葡萄蒸馏酒品质及数量，制定白兰地酒质储备及中长期
发展规划。三是积极寻求技术创新，运用渗透汽化技术替代传统蒸馏工艺，制定了膜
渗透产品开发规划方案，酒体适饮性得到有效提升，为后续新产品开发奠定基础。四
是整合技术资源，充分利用农大项目组合作平台，完成从原料转色喷洒酵母衍生物、
添加非酿酒酵母、不同酵母添加方式以及压缩空气见氧循环代替常规见氧循环等试验
，通过使用不同酿酒辅料及工艺试验对本榨期原酒品质影响进行对比，为后续改进工
艺方案，提升原酒品质提供技术支持和参考依据。
4、优化销售体系及布局未来市场
报告期内，公司生产和销售工作因疫情受到较大影响。面对困难公司以“
调整业务安排、优化市场布局、传统渠道瘦身、创新营销模式”作为提升经营效能，
优化销售体系，夯实销售根基的工作目标，目的是为2021年的后续发展做好充分的准
备。一是调整业务安排，重新选聘优秀的管理团队来肩负营销重任。二是优化市场布
局，聚焦新疆市场，发挥领军企业优势，做强做大疆内市场，使其成为公司的主要利
润增长点。三是传统渠道瘦身、降本增效，积极布局未来市场。
在传统渠道费用高、产出低，以及小商超、烟酒店的逐渐萎缩与消失的市
场背景下，优化经销商结构，对传统渠道实施降本增效。积极研究布局线上渠道，为
明年的销售工作进行布局谋篇，确保落实公司的工作目标。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司共实现营业收入9,461.49万元，较上年同期减少61.90%，
其中：主营业务收入为8,786.94万元，营业利润-5,711.92万元，利润总额-5,689.88
万元，归属于上市公司股东的净利润为-5,640.32万元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
我国葡萄酒在经历了高速发展后自2013年进入结构性调整期,虽然国产葡萄
酒目前依然处在较为痛苦的深度转型期，面临挑战。但据海关总署统计，中国进口葡
萄酒数量自2017年起不断下降，加之2020年反倾销措施的实施，使得国内葡萄酒市场
竞争格局发生了优化，2019年中国葡萄酒总消费量虽然位居世界第五，但人均消费量
仍有极大提升空间。以上情况为国产葡萄酒品牌创造了发展空间，带来了发展机遇。
1、困境发展迎挑战
近些年来一是进口葡萄酒业的市场挤占及产业内的价格越来越透明，造成
了整个行业销售空间及利润空间都在缩小，同时新兴消费群体尚未形成。二是在中国
葡萄酒市场需求扩大的同时随着进口葡萄酒业务的逐渐深入，进口葡萄酒占有了国内
葡萄酒消费市场过半数份额，进口葡萄酒和国产葡萄酒在国内市场的竞争进入白热化
。三是本土化的葡萄酒品牌建设由于渠道、资金、技术等各个层次的影响，很难在激
烈的酒水市场当中立足生根。特别是当前我国很多酒水销售终端都被实力雄厚的酒商
买断，很多葡萄酒生产企业无法与实力雄厚的白酒、啤酒企业进行竞争，导致葡萄酒
普及程度较低的现象，造成了葡萄酒很难在市场打开销路。
2、逆境求变寻机遇
2020年突如其来的新冠疫情在全球爆发，对各行各业都产生了较大的影响
，葡萄酒行业受到巨大冲击。疫情期间造成了普通消费场景无法实现的情形从而加速
了新零售的蓬勃发展，在特殊时期人们消费的方式发生了改变，越来越多的订单通过
网络达成，在电商平台上中国消费者对葡萄酒的需求得到释放。随着中国电商产业链
的成熟，大大加速了葡萄酒产业的发展，下沉市场中的葡萄酒需求也逐渐被激活。
2020年11月27日商务部网站发布2020年第59号公告，公布对原产于澳大利
亚的相关葡萄酒反倾销调查的初步裁定：裁定原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒存在
倾销，中国国内相关葡萄酒产业受到了实质损害，而且倾销与实质损害之间存在因果
关系，并决定自2020年11月28日起采用保证金形式对上述产品实施临时反倾销措施，
各公司保证金比率为107.1%至212.1%。澳大利亚是我国进口葡萄酒第一大国，反倾销
裁定有利于优化国内葡萄酒市场格局，国产葡萄酒或将迎来发展机遇。
2019年中国葡萄酒消费量位居世界第五。然而中国葡萄酒人均消费量远低
于海外国家，2018年葡萄酒人均消费量排名前5的国家为葡萄牙（62升）、法国（50
升）、意大利（44升）、瑞士（36升）、比利时（32升），而中国大陆葡萄酒人均消
费量仅2升，提升空间巨大。虽然现阶段国内经济下行压力较大，且国外形势不明朗
，但是这些都不妨碍中国成为未来葡萄酒市场的最大消费国。
(二)公司发展战略
公司在已经形成的葡萄酒消费品产业的基础上，以“倡导产地生态消费，
引领品质生活”为企业定位，以“向消费者提供安全、健康、高品质的产地生态葡萄
酒”为核心价值，利用新疆独有的生态产区条件，结合行业发展变化，紧跟国家产业
政策和市场导向，挖掘自身优势，立足传统葡萄酒业务紧抓消费者和市场需求，围绕
有效消费购买行为在C端进行市场布局，加快传统渠道瘦身、降本增效；同时强化创
新营销模式，发力互联网电商新零售的全渠道扩容，实现转型与创新突破。
(三)经营计划
2020年受疫情冲击，国内葡萄酒行业面临严峻形势，但随着疫情影响减弱
，2021年市场有望触底反弹，公司上下将坚定信心和决心，准确判断形势，精心谋划
部署，找准各项工作的着力点和突破口全力推进企业高质量发展。
1、传统渠道瘦身、降本增效
2021年公司将在稳定现有经销商基本盘面的情况下，以恢复市场占有率、
提升经销商信心为核心，优化经销商结构，着力开发大商、超商；以稳固发展存量业
务和创新营销模式两线并进，全面布局线上电商，推动营销模式的拓展和创新，实现
传统渠道降本增效、新伙伴新模式开源的工作目标。
2、加强产销衔接，不断提高产品服务市场水平
公司将在生产系统加强产销衔接，立足产品个性化、差异化策略，通过多
元化开发方案，力争为市场提供适销对路产品。一是进行技改升级，满足后续小容量
葡萄酒类和烈酒类产品自动化灌装，推进脱醇葡萄酒、起泡葡萄酒及膜渗透烈酒等个
性化产品的开发生产。二是聚焦中高端，全面梳理线上线下产品线，聚焦畅销产品，
打造明星产品；运用多年研究积累的混酿技术成果，创新定向酿造工艺，推出、培育
混酿大单品。三是做差异，去库存。针对现有库存原酒，以技术创新带动产品创新，
推出国内首创的膜渗透技术酿造的葡萄富集酒，推出传统白兰地产品、开发果味白兰
地系列产品，有效实现去库存目标。
3、紧抓消费者和市场需求，力促主营业务迈上新台阶
公司将强化对市场变化的快速反应，制定灵活的营销策略，深挖市场潜力
。一是聚焦“西域”产品线的梳理规划，提升“西域”产品的市场占有率；针对新天
品系产品，以质优价廉面向大众消费者，实现销售规模的突破，有效去库存。二是以
稳住整体区域盘面为原则，在收缩布局的同时，解决区域生存问题。三是围绕多年形
成的产地原料、技术、品质三大核心优势，塑造提升产品价值。以强认知、深认同、
高转化的体验活动，完成目标消费者对产品全价值链的认知教育和饮用感受体验，进
而建立产品深度认同，完成白兰地、果味白兰地产品规划、开发和市场培育，并在形
成一定销售规模后逐步向疆外市场拓展，使其成为公司新的利润增长点，提升主营业
务盈利能力。
4、加快科技成果转化，不断创造新的收益增长点
目前农业公司军马场自建基地是自治区级林木良种基地和昌吉州的良种示
范推广基地。现有的种质资源圃，保存了300多个葡萄品种、品系，基本具备申报国
家级种质资源库和重点林木良种基地的条件。公司将在现有省级重点林木良种基地的
基础上，一是继续推动“国家级重点林木良种基地”项目的申报工作，为产区优选品
种（品系）的快繁工作提供平台支撑。二是要持续跟踪“国家林木种质资源库”项目
的审批推进情况，及时做好审批验收准备，进一步加快推动品种适应性和酿酒特性研
究。三是做好种条采集和育苗工作。通过繁育具有科技含量的优质苗木进行政府指导
销售，为企业带来长期、良好的经济效益。
5、利用龙头企业优势，不断提升行业影响力
公司将加强与政府沟通，充分发挥龙头企业示范带动作用，践行创新驱动
发展理念，在政策支持指引下打造国家级、自治区级葡萄酒产业运营平台，不断提升
行业影响力。
以上经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者理解经营计划
与业绩承诺之间的差异。请广大投资者谨慎投资注意风险。
(四)可能面对的风险
（一）公司股票可能被交易所实施退市风险警示的风险
根据《上海证券交易所股票上市规则》13.3.2条的规定，最近一个会计年
度经审计的净利润为负值且营业收入低于人民币1亿元，公司股票将被实施“退市风
险警示”。公司2020年净利润为负值且营业收入低于1亿元，触及《股票上市规则》
第13.3.2条规定的退市风险警示情形。
（二）其他可能存在的风险
1、宏观经济波动的风险
由于中国经济正由高速发展转向高质量发展的过程中，消费品行业受各个
区域经济发展和消费者收入水平、信心指数、消费倾向等因素影响，这些因素则与宏
观经济变化紧密相关，如果未来国内和疆内经济增速放缓或未达预期，将会影响消费
者可支配收入，降低消费者信心，抑制消费需求，从而增加公司业务拓展难度，带来
不利影响。
2、行业竞争加剧的风险
由于进口葡萄酒业的市场挤占及产业内的价格越来越透明，造成了整个行
业销售空间及利润空间都在缩小，同时新兴消费群体尚未形成。加之本土化的葡萄酒
品牌建设由于渠道、资金、技术等各个层次的影响，很难在激烈的酒水市场当中立足
生根。特别是当前我国很多酒水销售终端都被实力雄厚的酒商买断，很多葡萄酒生产
企业无法与实力雄厚的白酒、啤酒企业进行竞争，导致葡萄酒普及程度较低的现象。
市场竞争日趋激烈。
3、运营成本上升的风险
随着公司产品市场竞争的日益加剧，所产生的销售成本、人员工资及促销
等费用支出呈上涨趋势已不可避免，同时相应的包装材料、运输成本、种植成本也持
续增加，对公司经营形成较大压力。
4、公司股东股份面临司法冻结的风险
公司股东国安集团与国安投资作为一致行动人，合计持有公司股份504,926
,298股，占公司总股本的44.93%。国安集团及其一致行动人国安投资持有的公司股份
累计被冻结数量为
504,926,298股，占其持股数量比例为100%。2019年至今，公司控股股东发
生多次股权轮候冻结事项，关于历次司法冻结事项公司已在指定信息披露媒体《中国
证券报》、《上海证券报》、《证券时报》及上海证券交易所网站（http://www.sse
.com.cn）进行了公告。
公司与控股股东在资产、业务、财务等方面均保持独立。控股股东所持公
司股份被轮候冻结事项，目前暂未对公司的生产经营、控制权、股权结构、公司治理
产生直接影响。截止本报告期，公司生产经营等一切正常，上述轮候冻结事项对公司
的生产经营尚未造成影响，公司将持续关注该事项进展并按照相关法律法规及时履行
披露义务。
5、疫情风险
虽然目前我国新冠疫情防控取得了重大战略成果，但与此同时，周边国家
疫情防控形势依然严峻，“外防输入、内防反弹”的任务依然艰巨，若出现疫情反复
，公司产品生产、运输、销售均可能受到被动放缓的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为国内领先的集葡萄种植、生产加工、贸易、科研为一体的大型葡
萄酒上市企业，拥有尼雅、西域、新天等多个国内知名葡萄酒品牌。报告期内，公司
核心竞争力未发生重大变化，主要为：
1、产地优势
公司坚持“倡导产地生态消费,引领品质生活”的企业理念，依托新疆天山
北麓和伊犁河谷产业带得天独厚的原生态葡萄种植资源，成为小产区生态葡园建设的
倡导者和践行者，规划建设了天池葡园、玛河葡园、昌吉葡园和伊犁河葡园四个精品
小产区生态葡园，与同处北纬44°的美国加州和法国波尔多并称为“世界三大天堂级
葡萄产区”。公司原生态的小产地生态葡园，多处于1990年被联合国教科文组织设立
的“博格达《人与生物圈》保护区”范围内，基地所处地域光热资源丰富，日照时间
长，积温丰富，日温差大，因此种植的酿酒葡萄含糖度高、酸度适中、色泽鲜艳、品
质好，为酿造安全、健康、高品质的葡萄酒提供了优质的葡萄原料。产区的自然生态
优势，从源头保证了酿酒原料的高品质。
2、品质优势
公司先后引进赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、马瑟兰等15个世界酿酒葡萄名种
，历经多年努力现有酿酒葡萄基地平均树龄在15年以上。绝佳的自然环境和优良名种
决定了酿酒原料的基础品质。除了得天独厚的地理优势之外，公司拥有专业、高素质
的生产、科研人员队伍。公司从种植标准、原料标准、酿造标准、陈酿标准、酿酒师
等各方面，制定了严格的质量控制工序。公司全套引进法国、意大利国际先进的葡萄
酒酿造生产设备，从除梗破碎，到真空气囊压榨、卧式旋转发酵、橡木桶发酵、全流
程温控、硅藻土过滤、全自动灌装生产线等，实现了从葡萄原料种植、采摘、酿造到
成品酒的灌装全流程一体化技术。
3、技术优势
公司生产质量管理体系健全，已通过国际质量体系ISO9002认证，取得了中
国质量认证中心的有机产品证书和中国绿色食品发展中心的绿色食品证书。公司现拥
有法国酿酒专家领衔的国际酿酒师团队，遍布全国的产品营销网络初步建成，产品物
流配送能力不断提升。“十三五”期间，公司继续加大科研投入，促进酿造技术与农
业种植技术的结合。公司在2017年获得了新疆维吾尔自治区质量大会第三届自治区人
民政府质量奖。
4、品牌和文化优势
公司拥有良好的品牌形象，公司产品上市至今获得了不同地区、组织、消
费者的认可和青睐。截止报告期末，公司累积获得金奖七十四项、银奖七十项。在国
际领域，公司旗下的尼雅品牌和西域品牌系列葡萄酒产品多年来在国际行业评比屡获
殊荣，报告期内公司取得金奖7项、银奖4项、其他奖项若干，其中包括全球具有权威
葡萄酒赛事的“第27届比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛”、“品醇客世界葡萄酒大
赛”、“2020国际领袖产区葡萄酒烈酒质量大赛”等各类国际知名比赛。在国内领域
，公司尼雅品牌斩获“第十一届亚洲葡萄酒质量大赛”质量金奖等多个奖项，同时公
司也是新疆首家获得“国家生态原产地保护”认证的葡萄酒企业，尼雅品牌葡萄酒和
西域品牌葡萄酒均获得国家质检总局权威认定的“生态原产地”认证。在当地，公司
所生产的尼雅品牌被评为“新疆维吾尔自治区著名商标”和“乌鲁木齐市知名商标”
。
公司产品特性扎根小产区，公司品牌建设更多依托新疆悠久的葡萄酒历史
。近年来，公司以科学方法和详实数据来诠释“风土”，在产品特性上突出公司产品
的小产区风土特性和典型性；
同时，通过挖掘历史传承培育品牌影响力，根据我国西汉时期西域尼雅古
国的葡萄酒酿造历史，传承中国西域两千年深厚的葡萄酒文化，树立了具有历史文化
背景的生态消费理念，雕琢了深刻的产品文化优势，潜心打造尼雅、西域品牌，以培
育企业长期竞争力。
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