资产重组最新消息
≈≈新余国科300722≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司2021年上半年主要工作情况：
1、主要经营情况：
2021年上半年，公司实现营业收入11,791.62万元，较上年同期增加2,632.
58万元，同比增长28.74%；实现利润总额2,433.96万元，较上年同期增加1,177.88万
元，同比增长93.77%。公司实现主营业务收入11,329.45万元，同比增加2,337.31万
元，同比增长25.99%。其中军品实现营业收入7,046.84万元较上年同期增加2,488.26
万元，同比增长54.58%，军品大幅增加一方面是加强了市场开拓，使得军品订单较为
饱满，并同时加快了产品的交货进度；另一方面是去年受疫情影响，员工返岗、物流
等受到限制，产品订单、交货时间延后，今年上半年受新冠肺炎疫情的影响较小，同
时，公司克服了原材料价格上涨、国际贸易摩擦、疫情防控等不利影响，积极开拓市
场，加强生产管控，保持了经营业绩较好增长态势。
2、重点工作完成情况：
（1）募投项目进展顺利。研发中心建设项目经过试运行，已投入正常使用
和运行，研发中心投入使用为公司科技创新平台能力建设和核心竞争力的打造提供了
强有力支撑，同时，建成的研发中心试制车间项目也为公司创造了良好的经济效益；
人工影响天气装备扩产项目顺利完成了竣工验收并交付使用；人影气象环境产品研发
项目中的科研试制线安装调试完毕。（2）投资并购工作稳步推进。一是积极寻找潜
在标的。上半年共实地调研了3家标的企业，并对多家潜在并购标的企业进行了背景
调查；二是持续推动公司已有的投资项目建设。针对原火工品扩能项目进行了调整，
拟调整变更为特种器材生产线建设项目，经过多次研究后完善了项目建设可行性内容
，待正式定稿后提交公司董事会审议；三是通过对已经收购的子公司（南京国科）进
行深化改革，拟推进职业经理人制度及子公司超额利润分享计划，进一步激活企业发
展内生动力。
（3）知识产权工作再创新高。上半年公司新增授权专利4项，新增计算机
著作权29项。截止6月底，公司（含子公司）有效专利共有63项，其中发明专利5项，
外观设计专利8项，实用新型专利50项，累计计算机软件著作权154项。
（4）科技创新和科技管理工作新上台阶。一是上半年完成了7个产品的鉴
定或定型；二是公司正在申报新型人影燃爆器材研发及产业化能力建设项目，已将计
划报省科技厅；三是根据科研生产变化情况，将两类产品纳入了国军标体系覆盖范围
，并成功取得了体系证书；四是做好了公司博士后科研工作站运行和管理工作，引进
了一名博士后进站，完成了市人社局组织的博士后创新实践基地考核工作。五是积极
推动军品承制单位资格和科技研生产许可证的扩项，有望在资格、体系中增加军品类
别和品种，为拓展军品业务奠定了良好基础。六是认真做好新型系列化人工影响天气
装备可行性研究和研制立项建议，主动对接国家、军方主管部门，争取项目早日立项
，为争取任务创造有利条件。
（5）科技创新人才队伍建设取得新成绩。公司董事长、教授级高级工程师
金卫平同志荣获2021年江西省委宣传部、江西省科学技术协会、江西省科学技术厅、
江西省国防科学技术工业办公室联合表彰的十位江西省“最美科技工作者”，并列为
全国“最美科技工作者”候选人；公司技术中心工艺研究所涂昱高工荣获江西省委省
政府表彰的“新时代赣鄱先锋”“突出贡献好榜样”；公司技术中心特种装备研究所
胡林兵高级技师被江西省授予“能工巧匠”荣誉称号。公司新增一名正高级工程师，
刚性引进了一名气象专业博士，柔性引进了一名博士后，新聘请了一名在航天系统工
作多年的技术顾问，新增工程技术专业本科以上学历员工6名，为公司科技创新增强
活力。
（6）产学研合作领域进一步拓宽。一是公司与成都信息工程大学、武汉高
德红外股份有限公司、西安华腾微波有限责任公司等先后签署了战略合作协议，强化
了双方的产学研合作关系，推动双方技术交流、联合开展技术研究等，提升了企业在
人工影响天气领域探测、指挥、作业一体化服务、人工影响天气领域的无人机作业装
备发展和服务能力。
（7）项目申报有新内容。上半年，公司申报了各项资金补助及荣誉资质。
公司申报了2021年省预算内基建投资经济与国防协调发展专项资金项目，申报了2020
年度江西省守合同重信用单位、申报了2021年江西省产融合作主导产业（2+6+N）重
点企业等项目和荣誉，目前在等待批复中。
（8）企业管理得到了加强。一是强化财务管理，加强了全面预算工作，认
真做好了预算指标的分解，不断改进和完善公司预算管理体系。二是完善修订了《质
量激励与责任追究管理制度》，并做到严格执行；三是根据修订后的《风险管理制度
》的规定，对公司内外部环境风险、相关方风险等进行了全面评价，形成风险评价报
告，加强风险管控，防范化解各类风险。
（二）报告期内公司所从事的主要业务：
公司自成立以来一直从事火工品及其相关产品的研发、生产和销售，同时
开展军品和民品业务，致力于公司成为行业内的领先者。公司以火工、烟火技术为核
心，生产、研发军用火工品、民用人工影响天气燃爆器材以及军事训练器材、气象火
箭等火工类、民爆类、特种火箭类产品，并围绕人工影响天气业务配套开发、生产人
工影响天气地面作业设备、飞机播撒装置、储存装置等硬件装备和软硬件结合的作业
系统，在此基础上通过自主培养已收购的南京国科，提升公司在相关领域的软件开发
能力，为用户提供人影和气象环境信息管理服务，并向智慧殡葬、智慧工厂、智慧园
区、智慧水务等数字经济领域延伸，从而形成以火工、烟火技术为核心，向军民领域
发展相关产品，同时配套开发硬件产品，并与信息技术相融合的产业体系。
公司军品业务主要包括军用火工品（包含火工元件、火工装置等）研发、
生产和销售。公司拥有军品科研生产所必备的资格、资质。
在保持军品业务稳定发展的同时，公司积极发展民品业务。公司拥有民品
研发生产所需的国家工信部颁发的民用爆破器材生产许可证、中国气象局颁发的气象
专用技术装备使用许可证、中国新时代认证中心颁发的质量管理体系认证证书等资格
、资质。公司民品业务主要包括人工影响天气装备、气象装备及相关软件的研发、生
产和销售。在人工影响天气领域，公司围绕人工影响天气作业全过程，构建了包括人
工影响天气燃爆器材、人工影响天气作业设备、气象观探测设备、管理和信息化软件
在内的完整的产品体系，基本上覆盖到人工影响天气作业前气象条件的探测、现场人
影作业（包括地面碘化银催化系统燃烧作业、火箭弹催化作业和飞机播撒作业）、现
场作业指挥、作业过程监控、火箭弹储存、人工影响天气作业设备和人工影响天气燃
爆器材的信息管理以及售后服务等各环节。
报告期内，公司一直主要从事火工品及相关产品的研发、生产和销售，主
营业务没有发生重大变化。
（三）主要产品及其用途：
（1）军品
公司生产的军用火工品主要包括火工元件（包含枪弹底火、炮弹底火、电
底火、火帽、点火具、曳光管、导爆管、传爆管、针刺雷管、火焰雷管、电雷管）、
火工装置（包含推销器、拔销器、切割器、分离螺栓、点火装置、开舱装置、光电对
抗发烟装置），广泛用于我国陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队以及公安、
武警的装备中。公司还延伸开发军事训练器材，用于部队的军事训练；开发军民融合
产品，直接为军方提供产品和服务。同时,公司与国内军贸公司合作，积极拓展国外
市场。
（2）民品
公司民品业务主要从事人工影响天气装备、气象装备的研发、生产和销售
，主要包括人影燃爆器材及人影作业设备、气象观探测装备及相关软件，并向智慧殡
葬、智慧工厂、智慧园区、智慧水务等数字经济领域延伸。人影燃爆器材包括各种适
应冷云、暖云气象环境的系列人工防雹增雨火箭弹、焰弹及烟（焰）条。人影作业设
备包括火箭发射系统、地面碘化银催化系统、焰弹和烟（焰）条播撒装置、人影火箭
弹危险品储存柜及抗爆箱等。气象观探测装备包括降水现象仪、自动气象站、气象探
空火箭、城市内涝自动监测系统等。
报告期内，公司的主要产品及用途未发生重大变化。
（四）主要经营模式
1、军品业务
（1）盈利模式
公司军品业务主要从事火工品的研发、生产和销售，为国防军工提供性能
可靠、品类丰富的火工元件和火工装置等。由于军用火工品研发、生产和销售受严格
的资质限制，公司作为军工配套企业，与下游军工企业保持长期稳定的供应关系，公
司军品销售价格在一定程度上受军品定价机制约束，公司主要通过拓宽销售渠道、加
强内部管理、控制产品成本实现盈利。但2018年国家《军品定价议价机制改革》已经
实施，有望新增“激励（约束）利润”的军品定价模式，对总装企业及相应的配套企
业带来一定的利润调增空间，有利于提高公司的盈利水平。
（2）销售模式
公司军品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式，其获取订单的方式
和销售流程如下：
公司军品内销主要通过参加兵器集团、兵装集团等单位组织的全国性军品
订货会获得订单。根据军品订货会具体情况，公司与客户签订次年军品合同或增补合
同。部分军品业务通过招标获取。军民融合产品大多采用招标采购，公司通过投标获
取订单。
国家对军品出口实施严格的许可制度，军品出口须通过军贸公司进行。公
司先将产品销售给军贸公司，再由军贸公司对外出口。
（3）生产模式
每年年初，公司根据年度军品订货情况，结合合同进度，编制年度、季度
和月度生产计划，公司各部门根据生产计划组织生产，军品生产必须严格按照国家军
用标准执行。
（4）采购模式
为公司军品生产提供原材料及零部件的供应商需经公司质量部门组织合格
供方评定，并经驻厂军代表审核后备案，方可列入《合格供方名录》，军工企业的物
料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商，军工企业生产所需的原材料及零部件
进厂后，还需要军代表组织入厂检验，合格后方可投入生产。
（5）科研业务模式
军品用户作为委托方与公司签订研制合同，合同中约定用户的需求和公司
需要完成的研发工作。
2、民品业务
（1）盈利模式
公司在人工影响天气装备和气象装备领域持续开发新产品，并注重软硬件
结合，积极开拓市场，不断满足行业用户需求，增强盈利能力。2018年，公司通过收
购南京国科，有利于进一步提高公司的软件研发实力，形成协同效应，提高公司的盈
利能力。
（2）销售模式
公司民品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式。公司人工影响天气
装备采取的销售模式如下
中国气象局行政管理局政府采购中心、中国气象局上海物资管理处根据市
场情况不定期组织与生产企业进行产品价格谈判，确定各类产品的协议供货价格。
各省、市、县人工影响天气部门及其它行业用户在参照中国气象局的协议
供货价格的基础上，采取单一来源、竞争性谈判和公开招标等方式进行采购。
气象观探测设备及软件销售模式：根据市场需求，采取市场化报价方式，
主要通过竞争性谈判和投标方式获取订单。
（3）生产模式
每年年初，公司根据合同签署情况和市场需求情况，并结合合同进度，编
制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根据生产计划组织生产。
（4）采购模式
公司生产部门依据公司年度销售计划和年度生产计划编制年度物资采购计
划，每月根据月度销售和生产实际情况编制月度采购计划和月度资金需求计划。每月
采购部门按实际采购完成情况编制采购统计报表报公司财务部门。
公司采购包括主要原材料和生产辅助材料采购，大批量采购通过招标方式
确定合格供方，并根据生产需要与合格供方签订采购合同；对于零星、小批量采购在
市场调研、比质比价的基础上通过竞争性谈判或询价方式实施。
报告期内公司的主要经营模式未发生重大变化。
（五）主要的业绩驱动因素
在国家大力推进国防现代化和强军梦的宏观环境下，我国国防支出持续快
速增长且增长潜力较大，公司的军品销售进一步加强，公司军品任务逐步得以落实，
军品在手订单有明显增长。
（六）行业基本特点
1、我国军费支出将保持增长趋势，军品需求有望保持增长。一是受美国、
俄罗斯、日本等国家国防预算大幅增长以及地缘政治扰动等因素影响，我国有必要在
新的起点上做好军事斗争的准备，为了实现到2035年基本实现国防和军队现代化以及
到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队的目标，2021年国防支出预算继续保
持稳定增长，比2020年增长6.8%；二是2019年发布的《中国人民解放军军事训练监察
条例（试行）》进一步保障全军军事训练实战化水平的提升，实战化训练将在三个方
面为军工企业带来长期的业绩支撑，包括（1）加速了装备的更新换代；（2）加快耗
材消耗；（3）提升装备维修保障需求。三是受国际贸易摩擦影响，军贸业务会受到
一定程度的影响。
2、军民融合产业进入政策机遇期，公司将紧抓机遇，加快新产品开发步伐
，争取重点项目和任务，积极培育新的经济增长点，为公司带来可观的经济效益。
3、人工影响天气行业竞争对手登录资本市场将对行业竞争格局产生重要影
响。中天火箭已于2020年在深交所中小板成功上市，中天火箭的成功上市对人工影响
天气的行业竞争格局产生了重要影响，公司在人工影响天气领域竞争对手力量将进一
步增强。人影行业具有一定的门槛，一定时期内将维持强者恒强格局。
4、生态文明、两化融合等国家战略持续推进，新技术、新业态将进一步形
成。国家对生态文明建设、推动经济新旧动能转化等方面进一步重视和加大投入，公
司要紧跟新技术、新经济、新业态的发展趋势，积极培育生态文明气象保障有关的气
象环境监测设备、软件等业务，做强做大产业规模，实现高质量跨越式发展。
5、数字经济、5G等新形态、新技术促进了经济的高质量发展。公司充分利
用在人工影响天气、气象环境领域积累的经验，将成熟的技术和基础条件拓展到智慧
环测、智慧水务、智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区等新的应用领域，不断地创新经营
模式，积极探索项目经理和技术负责人制，努力构建经济发展新模式，进一步促进企
业发展。
（七）行业发展状况
1、军品方面面临来自央企和其它军工企业的挑战。公司在军用火工品领域
持续保持了全国规模排名靠前的地位，在传统火工品领域保持了规模、成本、服务等
优势。但公司的高技术、高附加值军品任务偏少，在产品占比较低。主要竞争对手兵
器集团下属火工品企业在某些火工品领域的技术水平和生产规模等综合能力明显强于
本公司；兵装集团下属火工品企业在某些火工品领域也处于优势地位；拥有军用火工
品子公司的长城军工的成功上市，竞争实力进一步加强；南岭民爆将继续做强做优军
用火工品业务纳入其“十四五”规划，把军品作为其未来发展的重要方向；一些需要
火工品配套的总装单位也在开展了自行研制、生产，以上等等，对公司的军品任务造
成了冲击，带来了强大的挑战。常规装备需求在不断减少，装备需求向高、精、尖装
备转化，向海、空、火箭军等兵种转化，这些因素对公司的军品科研、生产、经营提
出了更高的要求，面临着较大的挑战。
2、民品方面，有来自以下四个方面的挑战，对公司的民品发展带来较大的
压力。一是人工影响天气作业方式改变的挑战。国家层面加大了以飞机作业为主的空
基人工影响天气力度，投入的资金重点用于飞机采购和运行保障、飞行作业，地面作
业相对投入减少，市场上也在积极开发无人机人工影响天气作业，对公司现有用于地
面人工影响天气作业的发射架和增雨防雹火箭弹等产品的经营造成了不利影响。二是
来自同行的挑战。除了原有的航天科技集团下属中天火箭之外，近年来又增加了兵器
集团这个强劲的竞争对手，这些央企在资金、人才、技术等方面都十分雄厚，兵器集
团下属企业已成功开发具有壳体自毁技术的防雹增雨火箭弹，一些民口、民营企业也
在不断进入人工影响天气燃爆器材领域，也有一些竞争对手在开发新型可替代现有防
雹增雨火箭弹的新型火箭弹，对公司的现有产品和技术造成冲击，这些产品领域存在
着供大于求的风险。三是主要竞争对手中天火箭2020年已在深交所中小板成功上市，
竞争实力进一步加强，给公司带来更大冲击。四是在气象环境监测领域竞争日益加剧
。随着国家对高校、科研院所改革持续推进，一部分高校、科研院所研究人员下海办
企业，给本来规模不大的气象环境监测市场带来更多竞争，市场竞争日趋激烈。
（八）行业技术趋势
1、公司目前在火工品领域仍然主要处于第二代和第三代为主的阶段，发达
国家的火工品已发展到以第四代火工品为主并向第五代火工品发展，公司的火工品与
发达国家还存在较大的差距，仍有很大的发展空间。
2、在人工影响天气领域，存在由地面作业为主逐步向空基作业转化，由高
炮、发射架、有人机作业模式向无人机作业模式转化，由火箭弹线性播撒方式向子母
弹立体播撒方式转化的趋势。2021年3月有人机作业出现安全事故，对有人机作业造
成一定的影响，同时将促使加快无人机作业的应用。
（九）行业地位
1、公司具有较完备的火工品科研、生产、检测手段，满足了军工装备主要
配套产品的需求，军用火工品基本覆盖了陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队
用军事装备和公安、武警反恐中所需的火工品器材，公司在军用火工品领域具有较高
的知名度，在国内军用火工品行业具有重要地位；公司充分发挥火工、烟火、信号等
技术，研制开发了系列军队训练用军用训练器材，在军用训练器材领域有较强的优势
。
2、公司是国内最早从事人工影响天气防雹增雨火箭弹研发与生产的企业之
一，公司具有年产五万发人工影响天气防雹增雨火箭弹生产能力，具有独特优势的防
雹增雨火箭弹三炸自毁技术，产能、市场占有率均居全国排名前列，与江西、湖南、
浙江、福建、云南、河南、海南、西藏、重庆、四川等20多个省市自治区及近1000个
县（区）的气象部门建立了良好的合作关系。
3、公司2018年收购的南京国科专注于气象环境应用领域、水资源管理领域
、环境管理领域的软件开发与应用，拥有核心技术并具有系统性的技术解决能力。南
京国科是专注于在气象水文环境应用领域提供专业服务的高新技术企业和双软企业。
自成立以来，南京国科立足于气象环境信息的处理，存储管理和分析应用，紧跟气象
环境业务需求的发展，采用先进成熟的信息技术、严格规范的质量管理体系，持续改
进和完善，为用户提供高质量的产品和服务。南京国科在人工影响天气、气象环境监
测软件开发方面具有专业化优势，未来将力争成为该领域优秀的核心专业技术解决方
案提供商。
（十）行业主要政策及其影响
1、军工行业方面：为加强对军工科研生产许可（备案）单位的诚信管理，
强化信用监督，依据《武器装备科研生产许可管理条例》《武器科研生产备案管理暂
行办法》等有关法律法规，国防科工局于2021年1月底发布了《武器科研生产许可（
备案）单位失信管理暂行办法》，该办法所称的许可（备案）单位失信管理是指国防
科工局组织采集许可（备案）单位失信信息，核查失信行为，确定并发布失信单位名
单，依法依规对失信单位采取查处措施，实施联合惩戒等活动。该办法的执行，可以
有效的监督军工科研生产许可（备案）单位在资质申请、使用和退出，能力保持和科
研生产活动中依规循矩，保证企业依法合规的生产和经营。
2、人工影响天气方面：2020年11月国家出台了《国务院办公厅关于推进人
工影响天气工作高质量发展的意见》，对人工影响天气的自动化、标准化、信息化提
出了更高的要求。
3、安全监管方面：2020年，国务院、国防科工局、江西省相继出台了武器
装备行业、民爆行业“安全生产专项整治三年行动”，要求军工、民爆企业加大安全
技术改造力度，向无人化、少人化方向发展，提高本质安全，提升安全管理人员专业
化水平，对公司的安全管理提出了更高要求。
（十一）公司的优势和劣势分析
1、公司的劣势主要有：
（1）民品新产品研发能力和民品新产品市场开发能力需要进一步加强；
（2）高端人才不足。在行业内有较高影响的人才和领军人才偏少，影响公
司在核心领域的发展。
二、核心竞争力分析
1.研发优势
火工品的核心技术在于药剂，公司在火工药剂方面具有核心技术，具有较强的
研发优势。公司自设立以来，十分重视创新驱动发展战略，加大科技投入，加大新产
品研发、技术改进力度，加大科技激励力度，充分调动广大科技人员的积极性，注重
产学研合作，充分发挥科技创新平台优势，公司汇集了一支高素质的经营管理和产品
开发、设计、制造的专业人才队伍。公司共有科技人员（工程技术人员）175人，其
中被列为省市级科技领军人才6人，享受政策特殊津贴3人，正高级高级工程师3人，
高级工程师31人，博士6人。
报告期内，公司和全资子公司国科特装、控股子公司南京国科均是国家高新技
术企业；公司继续保持了原有的省级企业技术中心、省级工程技术研究中心、省级工
程技术中心、省级博士后创新基地、省级劳动模范创新工作室等多个省级科技创新平
台，同时也是江西省气象服务国民经济动员中心、新余市工业设计中心等。公司已组
建国家级科技创新平台博士后科研工作站。
报告期内，公司及下属国科特装、南京国科共新增实用新型专利4项，新增计算
机软件著作权29项。截止2021年6月底，公司累计拥有有效专利共有63项，其中发明
专利5项，外观设计专利8项，实用新型专利50项；累计拥有计算机软件著作权154项
。
报告期内，公司组织开展军品科研项目累计109项，其中重点推进项目33项。在
特种器材领域组织开展16项新产品科研项目，其中重点推进项目7项。在特种装备领
域组织开展新产品研发10个，重点推进科研项目8个。2021年上半年军品完成7个产品
的技术鉴定或状态鉴定。
2.品种齐全
公司的军用火工品种类丰富，在产和在研产品300多个品种，产品应用领域覆盖
了陆军、海军、空军、火箭军、公安、武警等各军种。公司充分发挥火工、烟火、信
号等技术优势，积极研发军用训练器材和军民融合产品，为部队训练和战略支援等提
供产品和服务。
公司在人影装备、气象环境监测领域产品种类齐全，在产和在研产品近100个品
种，产品技术水平、信息化水平较高，覆盖了气象观探测设备，到人影作业装备、效
果评估设备及信息管理系统等各个环节，尤其是公司具有生产各种型号规格的防雹增
雨火箭弹能力，相对于同行业竞争对手，具备明显的产品种类优势。公司自主开发的
降水现象仪、BL-1A型、BL-1B型、BL-2A型、BL-3型、BL-4型增雨防雹火箭弹均已获
得中国气象局颁发的气象专用技术装备使用许可证，为该产品在气象环境领域以及其
他领域的推广使用提供了服务和保障。公司还将通过加大人影和气象环境装备的研发
和扩能，进一步巩固和发展公司在人影和气象装备领域的产品优势。
3.行业地位突出
公司延续原江西钢丝厂的军品科研、生产、经营业务，技术力量较强，具有较
完备的火工品科研、生产、检测、试验手段，与全国主要装备厂家建立了长期稳定的
合作关系，在军用火工品领域具有较高知名度和影响力，通过异地搬迁技术改造及国
防科技工业安全技术改造项目、研制保障条件项目建设、研发中心建设等综合能力建
设，在军用火工品领域具有明显的技术和规模优势，在国内军用火工品行业具有重要
地位。公司将火工、烟火、信号等技术应用于军用训练器材研制和生产，在军事训练
器材领域具有较强的专业优势。
公司在人工影响天气领域的产品较为齐全，满足了人工影响天气所需的气象环
境监测、作业装备、作业指挥、贮存设备和信息管理平台需要，具有提供一站式服务
的能力，公司具有工信部颁发的年产5万发人工影响天气防雹增雨火箭弹生产、安全
许可和能力，产品产能、市场占有率均居全国排名前列，与全国20多个省市自治区建
立了良好的合作关系，公司是全国人工影响天气标准化委员单位，是国内人工影响天
气行业骨干型企业。公司还将通过人工影响天气装备扩能建设，进一步提高公司在行
业内的影响力。
4.两化深度融合和数字技术优势
公司是全国两化融合贯标试点企业，江西省两化融合示范企业。公司深入贯彻
国家两化融合战略，积极对接国家、江西省有关03专项、5G、北斗卫星、数字经济等
发展战略，加大投入，努力打造在信息化环境下五大能力建设，运用电子技术、人工
智能、互联网、物联网、卫星定位、地理信息、云计算、大数据等现代技术对传统产
品进行技术改进和应用到新产品开发及技术改造中；公司成功开发了机动式人影探测
指挥作业车，并已纳入军方立项；公司起爆药自动化、智能化生产线投入使用及安全
生产全过程视频监控系统大大提升了公司的本质安全生产水平和产品的技术水平；公
司人工影响天气作业装备及气象环境监测设备的信息化水平进一步得到了提高，人工
影响天气产品信息管理平台、智能交通气象、智慧殡葬设备、智慧水务、智慧工厂、
智慧园区等一批信息化产品成功研发并投入了应用，两化融合和数字技术工作成绩斐
然，公司被列为了国家工业和信息化部两化融合管理体系贯标试点企业、江西省两化
融合示范企业，率先在同行业通过了两化融合管理体系认证。2018年，公司在收购南
京国科后，在两化融合领域和数字技术领域的能力得到了进一步增强。
报告期内，公司未发生其他核心管理团队和关键技术人员离职的情况，也没有
发生因专有设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影
响的情况。
三、公司面临的风险和应对措施
1、新型冠状病毒肺炎疫情持续影响带来的风险
2020年年初爆发的新型冠状病毒肺炎疫情，一定程度上影响了公司的科研进度
、生产进度以及募投项目的建设进度等，使得公司的科研任务不能按时完成和交付使
用，但通过全国人民和公司的共同努力，得到了有效控制，公司以最快时间恢复了生
产经营。虽然目前新型冠状病毒肺炎得到有效的控制，但鉴于目前新型冠状病毒肺火
又出现了反弹和变异迹象，人们对新型冠状病毒肺炎的认识还有许多未知的领域，稍
有不慎还是存在感染新型冠状病毒肺炎的可能性，因此不能排除未来公司员工仍然存
在感染新型冠状病毒肺炎的情况。若公司员工一旦有感染新型冠状病毒肺炎的情况，
将对公司的生产经营造成极大的影响。公司将进一步全面加强疫情防控和宣传教育工
作，力求不会出现新型冠状病毒性肺炎感染的情况发生。
2、市场变化带来的风险
国家层面推进以飞机作业为主体的空基人工影响天气力度比预计的要快，无人
机人工影响天气作业比预计的要快，竞争对手推出的新型可替代现有防雹增雨火箭弹
的新型火箭弹比预计的要好，将对公司的现有产品和技术造成冲击，对公司的经营业
绩将造成极大影响。一方面公司紧跟国家政策和市场需求，积极调整产品结构和开发
新产品，另一方面加大市场开发力度，确保公司在行业内的领先地位。但是如逆水行
舟，稍有疏怠，有可能就跟不上时代的步伐，被竞争对手超越。
3、安全风险
公司的生产经营包含对火工品以及相关产品的生产、试验、储存和运输，这些
火工品及相关产品装有火药或炸药等危险物质，具有较高的危险性。安全是公司的立
身之本，是公司发展的前提和基础。产品本身固有的特点决定了行业内企业都必然面
对一定的安全风险，确保安全生产和保障社会公共安全十分重要。公司一直以来，高
度重视安全生产，长期坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，坚决贯
彻落实企业的安全生产主体责任以及“党政同责、一岗双责”等安全生产责任制，坚
决贯彻执行国家及行业有关安全生产的法律法规和标准要求，建立并健全军民品职业
健康和安全生产标准化体系并有效运行，加大安全投入，注重现场安全管理，加强员
工的安全教育培训，开展安全检查和隐患整改，坚持科技兴安，实施技术改造，不断
提升公司本质安全水平。尽管公司注重安全生产，但由于火工品及原材料固有的燃烧
、爆炸等危险属性，不能完全排除因偶发因素引起的意外安全事故，从而对公司的生
产经营构成影响。在危险品运输上，公司取得了道路运输经营许可证，在货物运输途
中存在着因交通事故导致公司遭受经济损失的风险。
4、原材料涨价的风险
报告期内，公司生产用主要原材料铜材、锡材、钢材和化工材料价格上涨幅度
较大，未来可能持续上涨，造成产品生产成本提高。公司将通过加强采购管理、过程
控制、生产技术改造、生产工艺改进等方法来降低成本，同时公司将紧密跟踪原材料
价格走势，采取提质增效等必要的应对措施以尽量减少原材料涨价所造成的损失，并
争取下游客户适时适当提高订货价格。
5、资质续办的风险
2021年，公司及子公司南京国科已获得的国家高新技术企业证书面临到期，国
家高新技术企业可以享受三年的15%企业所得税税率，如果到期不能及时续办，则会
给公司和子公司南京国科享受高新技术企业税收优惠带来不利影响。为此，公司及子
公司南京国科将积极按照相关资质证书审核的条件要求，做好充分准备以满足重新认
定的要求，保障资质顺利通过重新认定。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
本报告期，公司实现营业收入49,846,907.24元，较上年同期增长117.42%
，归属于上市公司股东的净利润为7,440,666.49元，较上年同期增长10958.14%，归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7,221,762.42元，较上年同期增长
7409.42%，主要系上年同期受新冠肺炎疫情影响销售收入较低，而报告期内公司受新
冠肺炎疫情影响较小且加大了市场开拓力度所致。
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员
（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化的影响及其应对措施
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内，公司前五大供应商采购额为13,075,469.54元，占报告期采购总
额的比例为42.41%；上年同期，公司前五大供应商采购额为9,006,439.04元，占当期
采购总额的比例为64.19%。报告期内公司前五大供应商部分发生变化，主要是由于采
购需求的变化，公司根据产品结构和库存的状况进行按需采购，2021年第一季度公司
前五大供应商的变化不会对公司未来经营产生重大影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内，公司前五大客户的销售额为17,312,293.98元，占报告期营业收
入的比例为34.73%；上年同期，公司前五大客户的销售额为8,676,868.67元，占当期
营业收入的比例为37.85%。报告期内公司前五大客户部分发生变化，主要系报告期内
公司主要通过订单确定生产和销售，不同期间客户订单量会有所差异，2021年第一季
度公司前五大客户的变化不会对公司未来经营产生重大影响。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、新型冠状病毒肺炎疫情持续影响带来的风险
2020年年初爆发的新型冠状病毒肺炎疫情，影响了公司上半年的科研、生
产进度以及募投项目的建设进度等，但在党中央、国务院正确领导下，公司与全国人
民一道共同努力，有效控制了疫情的影响，公司以最快时间恢复了生产经营，虽然20
20年度科研任务受到了一定影响，但总体影响不大。虽然当前新型冠状病毒肺炎在国
内得到有效的控制，但鉴于目前对新型冠状病毒肺炎的认识还有许多未知的领域，境
外疫情反复，因此不能排除未来公司员工仍然存在感染新型冠状病毒肺炎的情况。若
公司员工一旦有感染新型冠状病毒肺炎的情况，将对公司的生产经营带来不利的影响
，公司将进一步加强疫情防控和宣传教育工作，力求不会出现新型冠状病毒肺炎感染
的情况发生。
2、市场变化带来的风险
若国家层面推进以飞机作业为主体的空基人工影响天气力度比预计的要快
，同时以无人机人工影响天气作业发展速度和需求比预计的要快，人工影响天气技术
发展及人工影响天气领域竞争对手不断增多、增强，将对公司的产品市场竞争造成不
利影响。公司要紧跟国家政策变化及市场需求变化，加快新产品研发步伐，深化产学
研合作，加大市场开发力度，保持公司在行业内的领先地位，但是如市场竞争如逆水
行舟，稍有不慎，就有可能跟不上时代的步代，被竞争对手超越。
3、安全风险
公司的生产经营包含对火工品以及相关产品的生产、试验、储存和运输，
这些火工品及相关产品装有火药或炸药等危险物质，本质上具有较高的危险性，整个
行业具备较大安全风险。安全是立身之本，是企业发展的底线和红线，确保安全生产
和保障社会公共安全十分重要。公司高度重视安全生产，长期坚持“安全第一、预防
为主、综合治理”的安全方针，坚决贯彻落实企业的安全生产主体责任以及“党政同
责、一岗双责”等安全生产责任制，坚决贯彻执行国家及行业有关安全生产的法律法
规和标准要求，建立并健全军民品职业健康和安全生产标准化体系并有效运行，加大
安全投入，注重现场管理，强化员工教育培训，不断提高全员安全意识，扎实开展安
全生产专项整治三年行动，加强安全检查和隐患整改，加大科技兴安力度，实施技术
改造，不断提升公司本质安全水平。
尽管公司十分重视安全生产，但由于火工品及原材料固有的燃烧、爆炸等
危险属性，不能完全排除因偶发因素引起的意外安全事故，从而对公司的生产经营带
来不利影响。
公司也十分重视危险品运输，取得了道路运输经营许可证，严格贯彻落实
相关法律法规和行业主管部门要求，但在危险货物运输过程中存在着因交通事故导致
公司遭受经济损失的风险。
4、原材料涨价的风险
根据国际国内市场供应情况，公司所用主要原材料的金属和化工材料都出
现了不同程度的涨价，公司将紧密跟踪原材料价格走势，扩大采购渠道，采取提质增
效、争取下游客户适时适当提高订货价格等措施，减少由于原材料涨价所造成的损失
。
5、资质续办的风险
2021年，公司及子公司南京国科已获得的国家高新技术企业证书面临到期
，国家高新技术企业可以享受三年的15%企业所得税税率，如果到期不能及时续办，
则会给公司和子公司南京国科享受高新技术企业税收优惠带来不利影响。为此，公司
及子公司南京国科将积极按照相关资质证书审核的条件要求，做好充分准备以满足重
新认定的要求，保障资质顺利通过重新认定。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司2021年上半年主要工作情况：
1、主要经营情况：
2021年上半年，公司实现营业收入11,791.62万元，较上年同期增加2,632.
58万元，同比增长28.74%；实现利润总额2,433.96万元，较上年同期增加1,177.88万
元，同比增长93.77%。公司实现主营业务收入11,329.45万元，同比增加2,337.31万
元，同比增长25.99%。其中军品实现营业收入7,046.84万元较上年同期增加2,488.26
万元，同比增长54.58%，军品大幅增加一方面是加强了市场开拓，使得军品订单较为
饱满，并同时加快了产品的交货进度；另一方面是去年受疫情影响，员工返岗、物流
等受到限制，产品订单、交货时间延后，今年上半年受新冠肺炎疫情的影响较小，同
时，公司克服了原材料价格上涨、国际贸易摩擦、疫情防控等不利影响，积极开拓市
场，加强生产管控，保持了经营业绩较好增长态势。
2、重点工作完成情况：
（1）募投项目进展顺利。研发中心建设项目经过试运行，已投入正常使用
和运行，研发中心投入使用为公司科技创新平台能力建设和核心竞争力的打造提供了
强有力支撑，同时，建成的研发中心试制车间项目也为公司创造了良好的经济效益；
人工影响天气装备扩产项目顺利完成了竣工验收并交付使用；人影气象环境产品研发
项目中的科研试制线安装调试完毕。（2）投资并购工作稳步推进。一是积极寻找潜
在标的。上半年共实地调研了3家标的企业，并对多家潜在并购标的企业进行了背景
调查；二是持续推动公司已有的投资项目建设。针对原火工品扩能项目进行了调整，
拟调整变更为特种器材生产线建设项目，经过多次研究后完善了项目建设可行性内容
，待正式定稿后提交公司董事会审议；三是通过对已经收购的子公司（南京国科）进
行深化改革，拟推进职业经理人制度及子公司超额利润分享计划，进一步激活企业发
展内生动力。
（3）知识产权工作再创新高。上半年公司新增授权专利4项，新增计算机
著作权29项。截止6月底，公司（含子公司）有效专利共有63项，其中发明专利5项，
外观设计专利8项，实用新型专利50项，累计计算机软件著作权154项。
（4）科技创新和科技管理工作新上台阶。一是上半年完成了7个产品的鉴
定或定型；二是公司正在申报新型人影燃爆器材研发及产业化能力建设项目，已将计
划报省科技厅；三是根据科研生产变化情况，将两类产品纳入了国军标体系覆盖范围
，并成功取得了体系证书；四是做好了公司博士后科研工作站运行和管理工作，引进
了一名博士后进站，完成了市人社局组织的博士后创新实践基地考核工作。五是积极
推动军品承制单位资格和科技研生产许可证的扩项，有望在资格、体系中增加军品类
别和品种，为拓展军品业务奠定了良好基础。六是认真做好新型系列化人工影响天气
装备可行性研究和研制立项建议，主动对接国家、军方主管部门，争取项目早日立项
，为争取任务创造有利条件。
（5）科技创新人才队伍建设取得新成绩。公司董事长、教授级高级工程师
金卫平同志荣获2021年江西省委宣传部、江西省科学技术协会、江西省科学技术厅、
江西省国防科学技术工业办公室联合表彰的十位江西省“最美科技工作者”，并列为
全国“最美科技工作者”候选人；公司技术中心工艺研究所涂昱高工荣获江西省委省
政府表彰的“新时代赣鄱先锋”“突出贡献好榜样”；公司技术中心特种装备研究所
胡林兵高级技师被江西省授予“能工巧匠”荣誉称号。公司新增一名正高级工程师，
刚性引进了一名气象专业博士，柔性引进了一名博士后，新聘请了一名在航天系统工
作多年的技术顾问，新增工程技术专业本科以上学历员工6名，为公司科技创新增强
活力。
（6）产学研合作领域进一步拓宽。一是公司与成都信息工程大学、武汉高
德红外股份有限公司、西安华腾微波有限责任公司等先后签署了战略合作协议，强化
了双方的产学研合作关系，推动双方技术交流、联合开展技术研究等，提升了企业在
人工影响天气领域探测、指挥、作业一体化服务、人工影响天气领域的无人机作业装
备发展和服务能力。
（7）项目申报有新内容。上半年，公司申报了各项资金补助及荣誉资质。
公司申报了2021年省预算内基建投资经济与国防协调发展专项资金项目，申报了2020
年度江西省守合同重信用单位、申报了2021年江西省产融合作主导产业（2+6+N）重
点企业等项目和荣誉，目前在等待批复中。
（8）企业管理得到了加强。一是强化财务管理，加强了全面预算工作，认
真做好了预算指标的分解，不断改进和完善公司预算管理体系。二是完善修订了《质
量激励与责任追究管理制度》，并做到严格执行；三是根据修订后的《风险管理制度
》的规定，对公司内外部环境风险、相关方风险等进行了全面评价，形成风险评价报
告，加强风险管控，防范化解各类风险。
（二）报告期内公司所从事的主要业务：
公司自成立以来一直从事火工品及其相关产品的研发、生产和销售，同时
开展军品和民品业务，致力于公司成为行业内的领先者。公司以火工、烟火技术为核
心，生产、研发军用火工品、民用人工影响天气燃爆器材以及军事训练器材、气象火
箭等火工类、民爆类、特种火箭类产品，并围绕人工影响天气业务配套开发、生产人
工影响天气地面作业设备、飞机播撒装置、储存装置等硬件装备和软硬件结合的作业
系统，在此基础上通过自主培养已收购的南京国科，提升公司在相关领域的软件开发
能力，为用户提供人影和气象环境信息管理服务，并向智慧殡葬、智慧工厂、智慧园
区、智慧水务等数字经济领域延伸，从而形成以火工、烟火技术为核心，向军民领域
发展相关产品，同时配套开发硬件产品，并与信息技术相融合的产业体系。
公司军品业务主要包括军用火工品（包含火工元件、火工装置等）研发、
生产和销售。公司拥有军品科研生产所必备的资格、资质。
在保持军品业务稳定发展的同时，公司积极发展民品业务。公司拥有民品
研发生产所需的国家工信部颁发的民用爆破器材生产许可证、中国气象局颁发的气象
专用技术装备使用许可证、中国新时代认证中心颁发的质量管理体系认证证书等资格
、资质。公司民品业务主要包括人工影响天气装备、气象装备及相关软件的研发、生
产和销售。在人工影响天气领域，公司围绕人工影响天气作业全过程，构建了包括人
工影响天气燃爆器材、人工影响天气作业设备、气象观探测设备、管理和信息化软件
在内的完整的产品体系，基本上覆盖到人工影响天气作业前气象条件的探测、现场人
影作业（包括地面碘化银催化系统燃烧作业、火箭弹催化作业和飞机播撒作业）、现
场作业指挥、作业过程监控、火箭弹储存、人工影响天气作业设备和人工影响天气燃
爆器材的信息管理以及售后服务等各环节。
报告期内，公司一直主要从事火工品及相关产品的研发、生产和销售，主
营业务没有发生重大变化。
（三）主要产品及其用途：
（1）军品
公司生产的军用火工品主要包括火工元件（包含枪弹底火、炮弹底火、电
底火、火帽、点火具、曳光管、导爆管、传爆管、针刺雷管、火焰雷管、电雷管）、
火工装置（包含推销器、拔销器、切割器、分离螺栓、点火装置、开舱装置、光电对
抗发烟装置），广泛用于我国陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队以及公安、
武警的装备中。公司还延伸开发军事训练器材，用于部队的军事训练；开发军民融合
产品，直接为军方提供产品和服务。同时,公司与国内军贸公司合作，积极拓展国外
市场。
（2）民品
公司民品业务主要从事人工影响天气装备、气象装备的研发、生产和销售
，主要包括人影燃爆器材及人影作业设备、气象观探测装备及相关软件，并向智慧殡
葬、智慧工厂、智慧园区、智慧水务等数字经济领域延伸。人影燃爆器材包括各种适
应冷云、暖云气象环境的系列人工防雹增雨火箭弹、焰弹及烟（焰）条。人影作业设
备包括火箭发射系统、地面碘化银催化系统、焰弹和烟（焰）条播撒装置、人影火箭
弹危险品储存柜及抗爆箱等。气象观探测装备包括降水现象仪、自动气象站、气象探
空火箭、城市内涝自动监测系统等。
报告期内，公司的主要产品及用途未发生重大变化。
（四）主要经营模式
1、军品业务
（1）盈利模式
公司军品业务主要从事火工品的研发、生产和销售，为国防军工提供性能
可靠、品类丰富的火工元件和火工装置等。由于军用火工品研发、生产和销售受严格
的资质限制，公司作为军工配套企业，与下游军工企业保持长期稳定的供应关系，公
司军品销售价格在一定程度上受军品定价机制约束，公司主要通过拓宽销售渠道、加
强内部管理、控制产品成本实现盈利。但2018年国家《军品定价议价机制改革》已经
实施，有望新增“激励（约束）利润”的军品定价模式，对总装企业及相应的配套企
业带来一定的利润调增空间，有利于提高公司的盈利水平。
（2）销售模式
公司军品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式，其获取订单的方式
和销售流程如下：
公司军品内销主要通过参加兵器集团、兵装集团等单位组织的全国性军品
订货会获得订单。根据军品订货会具体情况，公司与客户签订次年军品合同或增补合
同。部分军品业务通过招标获取。军民融合产品大多采用招标采购，公司通过投标获
取订单。
国家对军品出口实施严格的许可制度，军品出口须通过军贸公司进行。公
司先将产品销售给军贸公司，再由军贸公司对外出口。
（3）生产模式
每年年初，公司根据年度军品订货情况，结合合同进度，编制年度、季度
和月度生产计划，公司各部门根据生产计划组织生产，军品生产必须严格按照国家军
用标准执行。
（4）采购模式
为公司军品生产提供原材料及零部件的供应商需经公司质量部门组织合格
供方评定，并经驻厂军代表审核后备案，方可列入《合格供方名录》，军工企业的物
料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商，军工企业生产所需的原材料及零部件
进厂后，还需要军代表组织入厂检验，合格后方可投入生产。
（5）科研业务模式
军品用户作为委托方与公司签订研制合同，合同中约定用户的需求和公司
需要完成的研发工作。
2、民品业务
（1）盈利模式
公司在人工影响天气装备和气象装备领域持续开发新产品，并注重软硬件
结合，积极开拓市场，不断满足行业用户需求，增强盈利能力。2018年，公司通过收
购南京国科，有利于进一步提高公司的软件研发实力，形成协同效应，提高公司的盈
利能力。
（2）销售模式
公司民品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式。公司人工影响天气
装备采取的销售模式如下
中国气象局行政管理局政府采购中心、中国气象局上海物资管理处根据市
场情况不定期组织与生产企业进行产品价格谈判，确定各类产品的协议供货价格。
各省、市、县人工影响天气部门及其它行业用户在参照中国气象局的协议
供货价格的基础上，采取单一来源、竞争性谈判和公开招标等方式进行采购。
气象观探测设备及软件销售模式：根据市场需求，采取市场化报价方式，
主要通过竞争性谈判和投标方式获取订单。
（3）生产模式
每年年初，公司根据合同签署情况和市场需求情况，并结合合同进度，编
制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根据生产计划组织生产。
（4）采购模式
公司生产部门依据公司年度销售计划和年度生产计划编制年度物资采购计
划，每月根据月度销售和生产实际情况编制月度采购计划和月度资金需求计划。每月
采购部门按实际采购完成情况编制采购统计报表报公司财务部门。
公司采购包括主要原材料和生产辅助材料采购，大批量采购通过招标方式
确定合格供方，并根据生产需要与合格供方签订采购合同；对于零星、小批量采购在
市场调研、比质比价的基础上通过竞争性谈判或询价方式实施。
报告期内公司的主要经营模式未发生重大变化。
（五）主要的业绩驱动因素
在国家大力推进国防现代化和强军梦的宏观环境下，我国国防支出持续快
速增长且增长潜力较大，公司的军品销售进一步加强，公司军品任务逐步得以落实，
军品在手订单有明显增长。
（六）行业基本特点
1、我国军费支出将保持增长趋势，军品需求有望保持增长。一是受美国、
俄罗斯、日本等国家国防预算大幅增长以及地缘政治扰动等因素影响，我国有必要在
新的起点上做好军事斗争的准备，为了实现到2035年基本实现国防和军队现代化以及
到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队的目标，2021年国防支出预算继续保
持稳定增长，比2020年增长6.8%；二是2019年发布的《中国人民解放军军事训练监察
条例（试行）》进一步保障全军军事训练实战化水平的提升，实战化训练将在三个方
面为军工企业带来长期的业绩支撑，包括（1）加速了装备的更新换代；（2）加快耗
材消耗；（3）提升装备维修保障需求。三是受国际贸易摩擦影响，军贸业务会受到
一定程度的影响。
2、军民融合产业进入政策机遇期，公司将紧抓机遇，加快新产品开发步伐
，争取重点项目和任务，积极培育新的经济增长点，为公司带来可观的经济效益。
3、人工影响天气行业竞争对手登录资本市场将对行业竞争格局产生重要影
响。中天火箭已于2020年在深交所中小板成功上市，中天火箭的成功上市对人工影响
天气的行业竞争格局产生了重要影响，公司在人工影响天气领域竞争对手力量将进一
步增强。人影行业具有一定的门槛，一定时期内将维持强者恒强格局。
4、生态文明、两化融合等国家战略持续推进，新技术、新业态将进一步形
成。国家对生态文明建设、推动经济新旧动能转化等方面进一步重视和加大投入，公
司要紧跟新技术、新经济、新业态的发展趋势，积极培育生态文明气象保障有关的气
象环境监测设备、软件等业务，做强做大产业规模，实现高质量跨越式发展。
5、数字经济、5G等新形态、新技术促进了经济的高质量发展。公司充分利
用在人工影响天气、气象环境领域积累的经验，将成熟的技术和基础条件拓展到智慧
环测、智慧水务、智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区等新的应用领域，不断地创新经营
模式，积极探索项目经理和技术负责人制，努力构建经济发展新模式，进一步促进企
业发展。
（七）行业发展状况
1、军品方面面临来自央企和其它军工企业的挑战。公司在军用火工品领域
持续保持了全国规模排名靠前的地位，在传统火工品领域保持了规模、成本、服务等
优势。但公司的高技术、高附加值军品任务偏少，在产品占比较低。主要竞争对手兵
器集团下属火工品企业在某些火工品领域的技术水平和生产规模等综合能力明显强于
本公司；兵装集团下属火工品企业在某些火工品领域也处于优势地位；拥有军用火工
品子公司的长城军工的成功上市，竞争实力进一步加强；南岭民爆将继续做强做优军
用火工品业务纳入其“十四五”规划，把军品作为其未来发展的重要方向；一些需要
火工品配套的总装单位也在开展了自行研制、生产，以上等等，对公司的军品任务造
成了冲击，带来了强大的挑战。常规装备需求在不断减少，装备需求向高、精、尖装
备转化，向海、空、火箭军等兵种转化，这些因素对公司的军品科研、生产、经营提
出了更高的要求，面临着较大的挑战。
2、民品方面，有来自以下四个方面的挑战，对公司的民品发展带来较大的
压力。一是人工影响天气作业方式改变的挑战。国家层面加大了以飞机作业为主的空
基人工影响天气力度，投入的资金重点用于飞机采购和运行保障、飞行作业，地面作
业相对投入减少，市场上也在积极开发无人机人工影响天气作业，对公司现有用于地
面人工影响天气作业的发射架和增雨防雹火箭弹等产品的经营造成了不利影响。二是
来自同行的挑战。除了原有的航天科技集团下属中天火箭之外，近年来又增加了兵器
集团这个强劲的竞争对手，这些央企在资金、人才、技术等方面都十分雄厚，兵器集
团下属企业已成功开发具有壳体自毁技术的防雹增雨火箭弹，一些民口、民营企业也
在不断进入人工影响天气燃爆器材领域，也有一些竞争对手在开发新型可替代现有防
雹增雨火箭弹的新型火箭弹，对公司的现有产品和技术造成冲击，这些产品领域存在
着供大于求的风险。三是主要竞争对手中天火箭2020年已在深交所中小板成功上市，
竞争实力进一步加强，给公司带来更大冲击。四是在气象环境监测领域竞争日益加剧
。随着国家对高校、科研院所改革持续推进，一部分高校、科研院所研究人员下海办
企业，给本来规模不大的气象环境监测市场带来更多竞争，市场竞争日趋激烈。
（八）行业技术趋势
1、公司目前在火工品领域仍然主要处于第二代和第三代为主的阶段，发达
国家的火工品已发展到以第四代火工品为主并向第五代火工品发展，公司的火工品与
发达国家还存在较大的差距，仍有很大的发展空间。
2、在人工影响天气领域，存在由地面作业为主逐步向空基作业转化，由高
炮、发射架、有人机作业模式向无人机作业模式转化，由火箭弹线性播撒方式向子母
弹立体播撒方式转化的趋势。2021年3月有人机作业出现安全事故，对有人机作业造
成一定的影响，同时将促使加快无人机作业的应用。
（九）行业地位
1、公司具有较完备的火工品科研、生产、检测手段，满足了军工装备主要
配套产品的需求，军用火工品基本覆盖了陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队
用军事装备和公安、武警反恐中所需的火工品器材，公司在军用火工品领域具有较高
的知名度，在国内军用火工品行业具有重要地位；公司充分发挥火工、烟火、信号等
技术，研制开发了系列军队训练用军用训练器材，在军用训练器材领域有较强的优势
。
2、公司是国内最早从事人工影响天气防雹增雨火箭弹研发与生产的企业之
一，公司具有年产五万发人工影响天气防雹增雨火箭弹生产能力，具有独特优势的防
雹增雨火箭弹三炸自毁技术，产能、市场占有率均居全国排名前列，与江西、湖南、
浙江、福建、云南、河南、海南、西藏、重庆、四川等20多个省市自治区及近1000个
县（区）的气象部门建立了良好的合作关系。
3、公司2018年收购的南京国科专注于气象环境应用领域、水资源管理领域
、环境管理领域的软件开发与应用，拥有核心技术并具有系统性的技术解决能力。南
京国科是专注于在气象水文环境应用领域提供专业服务的高新技术企业和双软企业。
自成立以来，南京国科立足于气象环境信息的处理，存储管理和分析应用，紧跟气象
环境业务需求的发展，采用先进成熟的信息技术、严格规范的质量管理体系，持续改
进和完善，为用户提供高质量的产品和服务。南京国科在人工影响天气、气象环境监
测软件开发方面具有专业化优势，未来将力争成为该领域优秀的核心专业技术解决方
案提供商。
（十）行业主要政策及其影响
1、军工行业方面：为加强对军工科研生产许可（备案）单位的诚信管理，
强化信用监督，依据《武器装备科研生产许可管理条例》《武器科研生产备案管理暂
行办法》等有关法律法规，国防科工局于2021年1月底发布了《武器科研生产许可（
备案）单位失信管理暂行办法》，该办法所称的许可（备案）单位失信管理是指国防
科工局组织采集许可（备案）单位失信信息，核查失信行为，确定并发布失信单位名
单，依法依规对失信单位采取查处措施，实施联合惩戒等活动。该办法的执行，可以
有效的监督军工科研生产许可（备案）单位在资质申请、使用和退出，能力保持和科
研生产活动中依规循矩，保证企业依法合规的生产和经营。
2、人工影响天气方面：2020年11月国家出台了《国务院办公厅关于推进人
工影响天气工作高质量发展的意见》，对人工影响天气的自动化、标准化、信息化提
出了更高的要求。
3、安全监管方面：2020年，国务院、国防科工局、江西省相继出台了武器
装备行业、民爆行业“安全生产专项整治三年行动”，要求军工、民爆企业加大安全
技术改造力度，向无人化、少人化方向发展，提高本质安全，提升安全管理人员专业
化水平，对公司的安全管理提出了更高要求。
（十一）公司的优势和劣势分析
1、公司的劣势主要有：
（1）民品新产品研发能力和民品新产品市场开发能力需要进一步加强；
（2）高端人才不足。在行业内有较高影响的人才和领军人才偏少，影响公
司在核心领域的发展。
二、核心竞争力分析
1.研发优势
火工品的核心技术在于药剂，公司在火工药剂方面具有核心技术，具有较强的
研发优势。公司自设立以来，十分重视创新驱动发展战略，加大科技投入，加大新产
品研发、技术改进力度，加大科技激励力度，充分调动广大科技人员的积极性，注重
产学研合作，充分发挥科技创新平台优势，公司汇集了一支高素质的经营管理和产品
开发、设计、制造的专业人才队伍。公司共有科技人员（工程技术人员）175人，其
中被列为省市级科技领军人才6人，享受政策特殊津贴3人，正高级高级工程师3人，
高级工程师31人，博士6人。
报告期内，公司和全资子公司国科特装、控股子公司南京国科均是国家高新技
术企业；公司继续保持了原有的省级企业技术中心、省级工程技术研究中心、省级工
程技术中心、省级博士后创新基地、省级劳动模范创新工作室等多个省级科技创新平
台，同时也是江西省气象服务国民经济动员中心、新余市工业设计中心等。公司已组
建国家级科技创新平台博士后科研工作站。
报告期内，公司及下属国科特装、南京国科共新增实用新型专利4项，新增计算
机软件著作权29项。截止2021年6月底，公司累计拥有有效专利共有63项，其中发明
专利5项，外观设计专利8项，实用新型专利50项；累计拥有计算机软件著作权154项
。
报告期内，公司组织开展军品科研项目累计109项，其中重点推进项目33项。在
特种器材领域组织开展16项新产品科研项目，其中重点推进项目7项。在特种装备领
域组织开展新产品研发10个，重点推进科研项目8个。2021年上半年军品完成7个产品
的技术鉴定或状态鉴定。
2.品种齐全
公司的军用火工品种类丰富，在产和在研产品300多个品种，产品应用领域覆盖
了陆军、海军、空军、火箭军、公安、武警等各军种。公司充分发挥火工、烟火、信
号等技术优势，积极研发军用训练器材和军民融合产品，为部队训练和战略支援等提
供产品和服务。
公司在人影装备、气象环境监测领域产品种类齐全，在产和在研产品近100个品
种，产品技术水平、信息化水平较高，覆盖了气象观探测设备，到人影作业装备、效
果评估设备及信息管理系统等各个环节，尤其是公司具有生产各种型号规格的防雹增
雨火箭弹能力，相对于同行业竞争对手，具备明显的产品种类优势。公司自主开发的
降水现象仪、BL-1A型、BL-1B型、BL-2A型、BL-3型、BL-4型增雨防雹火箭弹均已获
得中国气象局颁发的气象专用技术装备使用许可证，为该产品在气象环境领域以及其
他领域的推广使用提供了服务和保障。公司还将通过加大人影和气象环境装备的研发
和扩能，进一步巩固和发展公司在人影和气象装备领域的产品优势。
3.行业地位突出
公司延续原江西钢丝厂的军品科研、生产、经营业务，技术力量较强，具有较
完备的火工品科研、生产、检测、试验手段，与全国主要装备厂家建立了长期稳定的
合作关系，在军用火工品领域具有较高知名度和影响力，通过异地搬迁技术改造及国
防科技工业安全技术改造项目、研制保障条件项目建设、研发中心建设等综合能力建
设，在军用火工品领域具有明显的技术和规模优势，在国内军用火工品行业具有重要
地位。公司将火工、烟火、信号等技术应用于军用训练器材研制和生产，在军事训练
器材领域具有较强的专业优势。
公司在人工影响天气领域的产品较为齐全，满足了人工影响天气所需的气象环
境监测、作业装备、作业指挥、贮存设备和信息管理平台需要，具有提供一站式服务
的能力，公司具有工信部颁发的年产5万发人工影响天气防雹增雨火箭弹生产、安全
许可和能力，产品产能、市场占有率均居全国排名前列，与全国20多个省市自治区建
立了良好的合作关系，公司是全国人工影响天气标准化委员单位，是国内人工影响天
气行业骨干型企业。公司还将通过人工影响天气装备扩能建设，进一步提高公司在行
业内的影响力。
4.两化深度融合和数字技术优势
公司是全国两化融合贯标试点企业，江西省两化融合示范企业。公司深入贯彻
国家两化融合战略，积极对接国家、江西省有关03专项、5G、北斗卫星、数字经济等
发展战略，加大投入，努力打造在信息化环境下五大能力建设，运用电子技术、人工
智能、互联网、物联网、卫星定位、地理信息、云计算、大数据等现代技术对传统产
品进行技术改进和应用到新产品开发及技术改造中；公司成功开发了机动式人影探测
指挥作业车，并已纳入军方立项；公司起爆药自动化、智能化生产线投入使用及安全
生产全过程视频监控系统大大提升了公司的本质安全生产水平和产品的技术水平；公
司人工影响天气作业装备及气象环境监测设备的信息化水平进一步得到了提高，人工
影响天气产品信息管理平台、智能交通气象、智慧殡葬设备、智慧水务、智慧工厂、
智慧园区等一批信息化产品成功研发并投入了应用，两化融合和数字技术工作成绩斐
然，公司被列为了国家工业和信息化部两化融合管理体系贯标试点企业、江西省两化
融合示范企业，率先在同行业通过了两化融合管理体系认证。2018年，公司在收购南
京国科后，在两化融合领域和数字技术领域的能力得到了进一步增强。
报告期内，公司未发生其他核心管理团队和关键技术人员离职的情况，也没有
发生因专有设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影
响的情况。
三、公司面临的风险和应对措施
1、新型冠状病毒肺炎疫情持续影响带来的风险
2020年年初爆发的新型冠状病毒肺炎疫情，一定程度上影响了公司的科研进度
、生产进度以及募投项目的建设进度等，使得公司的科研任务不能按时完成和交付使
用，但通过全国人民和公司的共同努力，得到了有效控制，公司以最快时间恢复了生
产经营。虽然目前新型冠状病毒肺炎得到有效的控制，但鉴于目前新型冠状病毒肺火
又出现了反弹和变异迹象，人们对新型冠状病毒肺炎的认识还有许多未知的领域，稍
有不慎还是存在感染新型冠状病毒肺炎的可能性，因此不能排除未来公司员工仍然存
在感染新型冠状病毒肺炎的情况。若公司员工一旦有感染新型冠状病毒肺炎的情况，
将对公司的生产经营造成极大的影响。公司将进一步全面加强疫情防控和宣传教育工
作，力求不会出现新型冠状病毒性肺炎感染的情况发生。
2、市场变化带来的风险
国家层面推进以飞机作业为主体的空基人工影响天气力度比预计的要快，无人
机人工影响天气作业比预计的要快，竞争对手推出的新型可替代现有防雹增雨火箭弹
的新型火箭弹比预计的要好，将对公司的现有产品和技术造成冲击，对公司的经营业
绩将造成极大影响。一方面公司紧跟国家政策和市场需求，积极调整产品结构和开发
新产品，另一方面加大市场开发力度，确保公司在行业内的领先地位。但是如逆水行
舟，稍有疏怠，有可能就跟不上时代的步伐，被竞争对手超越。
3、安全风险
公司的生产经营包含对火工品以及相关产品的生产、试验、储存和运输，这些
火工品及相关产品装有火药或炸药等危险物质，具有较高的危险性。安全是公司的立
身之本，是公司发展的前提和基础。产品本身固有的特点决定了行业内企业都必然面
对一定的安全风险，确保安全生产和保障社会公共安全十分重要。公司一直以来，高
度重视安全生产，长期坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，坚决贯
彻落实企业的安全生产主体责任以及“党政同责、一岗双责”等安全生产责任制，坚
决贯彻执行国家及行业有关安全生产的法律法规和标准要求，建立并健全军民品职业
健康和安全生产标准化体系并有效运行，加大安全投入，注重现场安全管理，加强员
工的安全教育培训，开展安全检查和隐患整改，坚持科技兴安，实施技术改造，不断
提升公司本质安全水平。尽管公司注重安全生产，但由于火工品及原材料固有的燃烧
、爆炸等危险属性，不能完全排除因偶发因素引起的意外安全事故，从而对公司的生
产经营构成影响。在危险品运输上，公司取得了道路运输经营许可证，在货物运输途
中存在着因交通事故导致公司遭受经济损失的风险。
4、原材料涨价的风险
报告期内，公司生产用主要原材料铜材、锡材、钢材和化工材料价格上涨幅度
较大，未来可能持续上涨，造成产品生产成本提高。公司将通过加强采购管理、过程
控制、生产技术改造、生产工艺改进等方法来降低成本，同时公司将紧密跟踪原材料
价格走势，采取提质增效等必要的应对措施以尽量减少原材料涨价所造成的损失，并
争取下游客户适时适当提高订货价格。
5、资质续办的风险
2021年，公司及子公司南京国科已获得的国家高新技术企业证书面临到期，国
家高新技术企业可以享受三年的15%企业所得税税率，如果到期不能及时续办，则会
给公司和子公司南京国科享受高新技术企业税收优惠带来不利影响。为此，公司及子
公司南京国科将积极按照相关资质证书审核的条件要求，做好充分准备以满足重新认
定的要求，保障资质顺利通过重新认定。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
本报告期，公司实现营业收入49,846,907.24元，较上年同期增长117.42%
，归属于上市公司股东的净利润为7,440,666.49元，较上年同期增长10958.14%，归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7,221,762.42元，较上年同期增长
7409.42%，主要系上年同期受新冠肺炎疫情影响销售收入较低，而报告期内公司受新
冠肺炎疫情影响较小且加大了市场开拓力度所致。
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员
（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化的影响及其应对措施
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内，公司前五大供应商采购额为13,075,469.54元，占报告期采购总
额的比例为42.41%；上年同期，公司前五大供应商采购额为9,006,439.04元，占当期
采购总额的比例为64.19%。报告期内公司前五大供应商部分发生变化，主要是由于采
购需求的变化，公司根据产品结构和库存的状况进行按需采购，2021年第一季度公司
前五大供应商的变化不会对公司未来经营产生重大影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内，公司前五大客户的销售额为17,312,293.98元，占报告期营业收
入的比例为34.73%；上年同期，公司前五大客户的销售额为8,676,868.67元，占当期
营业收入的比例为37.85%。报告期内公司前五大客户部分发生变化，主要系报告期内
公司主要通过订单确定生产和销售，不同期间客户订单量会有所差异，2021年第一季
度公司前五大客户的变化不会对公司未来经营产生重大影响。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、新型冠状病毒肺炎疫情持续影响带来的风险
2020年年初爆发的新型冠状病毒肺炎疫情，影响了公司上半年的科研、生
产进度以及募投项目的建设进度等，但在党中央、国务院正确领导下，公司与全国人
民一道共同努力，有效控制了疫情的影响，公司以最快时间恢复了生产经营，虽然20
20年度科研任务受到了一定影响，但总体影响不大。虽然当前新型冠状病毒肺炎在国
内得到有效的控制，但鉴于目前对新型冠状病毒肺炎的认识还有许多未知的领域，境
外疫情反复，因此不能排除未来公司员工仍然存在感染新型冠状病毒肺炎的情况。若
公司员工一旦有感染新型冠状病毒肺炎的情况，将对公司的生产经营带来不利的影响
，公司将进一步加强疫情防控和宣传教育工作，力求不会出现新型冠状病毒肺炎感染
的情况发生。
2、市场变化带来的风险
若国家层面推进以飞机作业为主体的空基人工影响天气力度比预计的要快
，同时以无人机人工影响天气作业发展速度和需求比预计的要快，人工影响天气技术
发展及人工影响天气领域竞争对手不断增多、增强，将对公司的产品市场竞争造成不
利影响。公司要紧跟国家政策变化及市场需求变化，加快新产品研发步伐，深化产学
研合作，加大市场开发力度，保持公司在行业内的领先地位，但是如市场竞争如逆水
行舟，稍有不慎，就有可能跟不上时代的步代，被竞争对手超越。
3、安全风险
公司的生产经营包含对火工品以及相关产品的生产、试验、储存和运输，
这些火工品及相关产品装有火药或炸药等危险物质，本质上具有较高的危险性，整个
行业具备较大安全风险。安全是立身之本，是企业发展的底线和红线，确保安全生产
和保障社会公共安全十分重要。公司高度重视安全生产，长期坚持“安全第一、预防
为主、综合治理”的安全方针，坚决贯彻落实企业的安全生产主体责任以及“党政同
责、一岗双责”等安全生产责任制，坚决贯彻执行国家及行业有关安全生产的法律法
规和标准要求，建立并健全军民品职业健康和安全生产标准化体系并有效运行，加大
安全投入，注重现场管理，强化员工教育培训，不断提高全员安全意识，扎实开展安
全生产专项整治三年行动，加强安全检查和隐患整改，加大科技兴安力度，实施技术
改造，不断提升公司本质安全水平。
尽管公司十分重视安全生产，但由于火工品及原材料固有的燃烧、爆炸等
危险属性，不能完全排除因偶发因素引起的意外安全事故，从而对公司的生产经营带
来不利影响。
公司也十分重视危险品运输，取得了道路运输经营许可证，严格贯彻落实
相关法律法规和行业主管部门要求，但在危险货物运输过程中存在着因交通事故导致
公司遭受经济损失的风险。
4、原材料涨价的风险
根据国际国内市场供应情况，公司所用主要原材料的金属和化工材料都出
现了不同程度的涨价，公司将紧密跟踪原材料价格走势，扩大采购渠道，采取提质增
效、争取下游客户适时适当提高订货价格等措施，减少由于原材料涨价所造成的损失
。
5、资质续办的风险
2021年，公司及子公司南京国科已获得的国家高新技术企业证书面临到期
，国家高新技术企业可以享受三年的15%企业所得税税率，如果到期不能及时续办，
则会给公司和子公司南京国科享受高新技术企业税收优惠带来不利影响。为此，公司
及子公司南京国科将积极按照相关资质证书审核的条件要求，做好充分准备以满足重
新认定的要求，保障资质顺利通过重新认定。
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