资产重组最新消息
≈≈阿石创300706≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务情况
公司主要从事各种PVD镀膜材料研发、生产和销售，主要有溅射靶材和蒸镀
材料两个系列产品，一般用于制备各种薄膜材料。此外，自2019年起，公司开始从事
电子化学材料的生产和销售。
从研发应用于精密光学元件镀膜的蒸镀材料起步，公司不断探索PVD镀膜材
料的新材质、新配方和新工艺，持续拓展产品种类和应用领域，迄今已研发出数百款
产品，涵盖金属/非金属单质、合金及化合物等多种材质。公司产品已在平板显示、
光学元器件、节能玻璃等领域得到广泛应用，并已研发出应用于太阳能电池、半导体
等领域的多款产品，是国内PVD镀膜材料行业产品品种较为齐全、应用领域较为广泛
、工艺技术较为全面的综合型PVD镀膜材料生产商。自成立以来，公司始终密切跟进
国际先进镀膜技术及薄膜材料的品质发展趋势，注重前瞻性的技术开发储备的深入研
究，掌握了PVD镀膜材料研发的多项核心技术，使公司的研发技术和产品品质能持续
满足下游客户的需求，与京东方、友达光电、群创光电、水晶光电、维信诺、蓝思科
技、伯恩光学、高意科技等多家知名企业建立了良好的合作关系。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司设立采购部，负责包括原材料在内的物资采购，确保所需物资优质、
高效供应，并不断降低采购成本和管理成本。公司原材料采购主要采取计划采购的方
式。采购部根据制造中心提交的原材料需求单，结合公司的原材料安全库存情况和原
材料市场价格，编制原材料采购计划，在合格供应商名录中选择供应商进行采购。
公司实施严格的供应商管理制度，确保原材料的来源与品质。公司定期对
供应商进行综合评分，根据评分情况调整合格供应商名录的等级及采购数量，对于产
品质量过硬、性价比高的供应商，公司会与其建立长期合作关系。
2、生产模式
客户对PVD镀膜材料的产品规格型号和材质的需求存在较大差异。公司部分
产品经过多年的市场应用，已形成相对稳定的质量标准，因此公司积累了多款通用型
号的产品；同时，部分客户由于其自身生产经营特点存在特殊需求，因此，公司部分
产品具有定制化生产的特点。
公司主要产品中，除部分溅射靶材的部分机械加工工序采用外协加工外，
其他产品由公司自行生产。
客户向公司发出订单，营业中心据此制作计划任务书，并下达至制造中心
；制造中心接单后，根据人员技能、设备负荷、原料需求及客户要求组织安排生产计
划；生产过程中，品质安全中心负责产品检测，制造中心员工负责对产品进行自检，
测量各个质量控制点并如实记录；产品完工后，由公司品质安全中心负责对每批成品
进行检测，经严格检验合格后办理入库手续。
3、销售模式
报告期内，公司产品以内销为主，外销为辅。公司设有营业中心，负责客
户信息跟踪、销售合同评审、签订合同、订单处理、执行销售政策和信用政策等工作
。
由于PVD镀膜材料用途的专业性、技术性强，公司内销主要采用直销模式，
从而可以减少中间环节，更贴近市场，有利于深入及时地了解客户的具体需求，为客
户进行技术服务，最终有利于与客户的长期合作，同时也有利于市场风险控制。公司
由营业中心负责客户的维护和开发，一般在经历技术研讨、客户现场考察、管理体系
评审、送样测试、技术改进、需求回馈等环节后，公司被纳入客户的供应商体系，客
户根据其生产计划向公司发出采购订单，公司根据计划发货完成销售。
针对国外市场，公司主要通过贸易商负责产品在国外市场的销售。通过与
贸易商的合作，公司能够以较短的时间、较低的开发成本拓展海外市场，减弱地域上
的局限。
（三）公司所处行业情况
1、行业监管体制
公司自设立以来一直从事PVD镀膜材料研发、生产和销售，根据中国证监会
发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于其他制造业（分类代码
：C41）。
PVD镀膜材料属于新材料，属于国家重点鼓励、扶持的战略性新兴行业。行
业主管部门为工业和信息化部，负责行业管理、产业政策制定及行业发展规划等，行
业内的企业基于市场化方式自主生产经营。
2、主要法律法规及产业政策
为推动PVD镀膜材料等上游关键原材料行业发展，增强我国产业创新能力和
国际竞争力，近年来我国先后出台了多项专项政策和鼓励措施，以推动公司所处行业
及下游相关行业的发展。具体如下：
3、行业区域性、周期性和季节性特征
（1）行业区域性
PVD镀膜材料行业的区域性特点表现为两方面：一方面从下游应用市场的需
求分析，目前市场需求主要集中在东亚的中国大陆、日本、韩国和中国台湾地区；另
一方面从上游供给的区域分布来看，目前全球高端PVD镀膜材料生产商主要集中在美
国、日本和德国等少数几个国家。
（2）行业周期性
PVD镀膜材料是光学光电子产业重要原材料，广泛地应用于家用电器、智能
手机、平板电脑、汽车电子、显微镜、数码相机和数码摄像机等终端消费领域，也包
括太阳能电池、Low-E玻璃、汽车镀膜玻璃、工具改性、高档装饰用品等领域。总体
而言，PVD镀膜材料行业的上下游均具有一定的周期性，尽管上下游行业发展周期不
尽相同，但总体上均随着经济周期的波动而波动。
（3）行业季节性
PVD镀膜材料的下游应用领域比较广泛，包含平板显示、光学元器件、节能
玻璃、半导体、光磁记录媒体、太阳能电池等行业，总体不具有明显季节性特征。
4、行业竞争格局
PVD镀膜技术起源于国外，因此，在行业发展初期，PVD镀膜材料和镀膜设
备的配套以国外厂商为主。由于下游所需的PVD镀膜材料性能要求高、专业应用性强
，国外PVD镀膜材料厂商所研发的镀膜材料经过与下游客户的镀膜设备、镀膜工艺的
长期磨合，各项性能指标与客户的匹配性已较好，具有较强的先发优势。因此，长期
以来全球PVD镀膜材料行业的巨头主要集中于美国、日本及德国等国家的少数公司，
产业集中度较高。经过几十年的技术积淀，这些国外厂商凭借其雄厚的技术力量、精
细的生产控制和过硬的产品质量居于全球高端PVD镀膜材料市场的主导地位。
受到发展历史和技术限制的影响，PVD镀膜材料行业在我国起步较晚，目前
仍属于一个较新的行业。与国际知名企业生产的PVD镀膜材料相比，我国PVD镀膜材料
研发生产技术总体上还存在一定差距，市场影响力相对有限，尤其在平板显示、半导
体、太阳能电池等领域，全球高端PVD镀膜材料依然以美国、日本及德国等国家的PVD
镀膜材料生产厂商为主导。
近年来，国内少数PVD镀膜材料厂商逐步加大技术研发投入，经过数年的科
技攻关和产业化应用，已逐渐突破关键技术门槛，拥有了部分产品的规模化生产能力
，整体实力不断增强，已在国内高端PVD镀膜材料市场占有一定的市场份额，这些厂
商正在经历快速发展时期，上升势头较快，并积极参与国际技术交流和市场竞争。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
公司建有福建省镀膜靶材企业工程技术研究中心和院士专家工作站，技术团队
长期致力于PVD镀膜材料行业的技术研发与创新，注重新产品和新技术的实用性开发
。通过长期、持续的研发创新和市场拓展，公司在平板显示、光学元器件、节能玻璃
等行业所需PVD镀膜材料领域形成了深厚的技术储备和丰富的产品体系。
（1）丰富的PVD镀膜材料制备工艺技术
首先，公司掌握了多种粉末冶金制备PVD镀膜材料的工艺，其中包括高温烧结、
真空烧结、压力烧结、气氛烧结、热喷涂等工艺。
其次，公司掌握了金属材质所采用的熔炼、塑性加工、热处理、精密加工等技
术，具备控制溅射靶材微观织构的能力，特别是对于大面积溅射靶材。
（2）多样化靶材绑定与背板加工技术
公司自主研发了多种独特的溅射靶材与背板复合的绑定技术，包括低温钎焊绑
定、银胶绑定、扩散焊绑定等，根据不同的靶材材料特性选择最佳的绑定工艺，并且
具备大型平板显示溅射靶材绑定和旋转管状溅射靶材的绑定能力。公司掌握了多种类
型的背板加工技术，材质包括高纯铜、铜合金、钛、不锈钢、铝合金等，通过多种工
艺控制背板的强度、导热能力，以辅助溅射靶材进行长期稳定的溅射工作，并自主研
发搅拌摩擦焊接技术，可进行复杂的内循环水路背板的加工制备。
（3）丰富的产品体系
经过多年的产品技术攻关与市场拓展，公司已建立较为全面的产品供应体系，
产品品种丰富，是国内为数不多同时具备为平板显示、光学元器件、节能玻璃、半导
体、LED等领域提供高品质PVD镀膜材料能力的供应商之一。全面的产品供应体系，一
方面可使公司更快更灵活的抢占市场空间，另一方面则可利用公司较强的市场开拓能
力快速实现技术积累和突破。
2、产品质量优势
PVD镀膜材料虽然在下游客户产品份额中占比较小，但对产品性能起到关键性的
影响作用，其质量将影响液晶显示器、触控屏、光学元器件、半导体、光磁记录媒体
、LOW-E玻璃和汽车镀膜玻璃等产品质量，因此客户对PVD镀膜材料质量要求较为严苛
。完善的质量控制管理体系、优良的生产工艺水平和可靠的检验，是公司产品品质的
保证，优质的产品品质是公司产品快速获得客户认可的重要因素。
首先，公司已建立完善的品质管理制度体系，颁布了多项质量控制的内部管理
制度和文件，取得了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、IATF16949等多项管理体系认
证，并将管理体系落到实处，目前公司已经通过多家国内外知名企业的体系审查。
其次，公司拥有完善的QC工程管控，每道工艺都有严格的作业标准、检验标准
和监控机制，严格把控每一道工艺细节，从而确保产品性能符合要求。
第三，公司配备了高性能检测设备，保障产品质量。其中物理性能实验室可进
行水浸式超声波无损探伤、微观织构、电性能、材料力学性能、粉末粒径等一系列检
测；化学实验室可进行材料的杂质成分、定性定量等检测；此外，公司还专设了镀膜
实验室，可进行镀膜材料的镀膜试验，并通过一系列薄膜检测仪器进行薄膜性能检测
。
3、国产化配套优势
（1）产品交期优势
基于合理的原料库存和采购管理模式，公司可为客户提供较短的交期服务，为
大客户提供备货服务。公司建立了完善的供应商管理制度，掌握了充足及优质的原材
料供应资源，并与供应商保持良好的合作关系，部分关键原料可做到现货供应，缩短
公司的交货周期。此外，公司专业的ERP企业管理系统可实现业务与生产的及时对接
和交期监督、物料控制与生产环节的有效管理。同时，公司所在地地理位置便捷和物
流管理高效。以上关键因素为公司构建了快人一步的产品交期优势。
（2）配套服务优势
PVD镀膜材料具有品种多、专用性强、产品更新换代快等特点。公司产品需要根
据行业技术进步和客户需求的变化不断升级开发，公司依托技术创新能力、专业的技
术服务团队及长期积累的行业发展经验，通过前瞻性研究、自主配方设计、持续工艺
改进升级等多种方式，从事前、事中和事后等多角度介入下游客户工艺需求，与客户
保持着长期良性互动关系。和国外竞争对手相比，公司与客户高效互动、快速反应，
能够及时、有效、充分地掌握客户需求，满足客户需要。这种产品和应用技术的配套
服务能力不仅为公司赢得了更多的市场份额，同时还使得公司在与国外竞争对手的竞
争中占有优势地位。
4、客户资源优势
在长期发展过程中，公司依靠技术、产品及服务优势积累了大批优质的客户资
源，并保持长期稳定的合作关系。报告期内，公司已与京东方、群创光电、蓝思科技
、伯恩光学、水晶光电等知名企业建立合作关系，得到下游行业广泛认可，树立了良
好的业界品牌形象。由于PVD镀膜材料专业性、技术性较强，且客户对PVD镀膜材料质
量稳定性、交货及时性等要求很高，业务关系一旦建立，就会在相当长的时间内保持
稳定，客户具有较强粘性。
凭借较为稳定的合作关系，公司可以有针对性地研发生产出符合客户需求的产
品，既可在竞争中赢取先机，又可实现服务增值，提高产品利润。优质的客户资源为
公司业绩的持续稳定增长提供了保障。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入9,720.19万元，较上年同期增长88.04%，主
要系公司新产线分批投入使用导致产能增加，持续进行行业产品开发，平板显示等战
略客户的销量较大比例增长及控股子公司常州苏晶电子材料有限公司纳入合并报表所
致。公司将积极应对行业发展变化，进一步提高产品的市场地位和扩大市场份额。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
公司主要供应商情况
公司前5名供应商资料
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
公司前5大客户资料
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、原材料价格波动的风险及措施
公司产品生产成本主要是直接材料，生产需要的主要原材料为金属，价格
受市场供需关系影响，呈现不同程度的波动。如果未来原材料价格大幅波动，公司无
法将原材料价格波动的风险及时向下游转移，将存在因原材料价格波动带来的毛利率
下降、业绩下滑的风险。因此，针对于原材料价格波动的风险公司主要采取如下措施
：第一、加强供应商的开发与导入，丰富供应商数量与原料种类，建立健全供应商体
系；第二、对部分主要原材料开展期货套期保值业务，利用商品期货市场的避险功能
降低由于价格波动所造成的波动；第三、根据原材料市场价格的波动情况，适当调整
公司产品价格，保证公司合法权益。
2、经营业绩下滑的风险及措施
报告期内，公司处于快速发展阶段，在生产管理、财务管理、内部控制等
方面将面临更高的挑战；同时，募投项目虽已有部分产线投入使用但距离项目结项尚
需一定时间以及达产后产能释放存在的不稳定因素。若公司不能有效应对市场竞争、
行业发展以及经营规模扩张等多重环境变化，则公司未来生产经营业绩可能面临下滑
风险。因此，针对经营业绩下滑的风险公司主要采取如下措施：第一、进一步优化和
调整经营管理体制，完善法人治理结构，提高企业管理水平；第二、加快募投项目结
项进度，缩短新建产线中新设备、新技术、新工艺磨合期限，降低不稳定因素发生几
率；第三、增强下游市场调查力度，跟进下游市场需求调整产品生产，并大力开发下
游潜在市场，丰富产品市场结构。
3、技术失密和人才流失的风险及措施
PVD镀膜材料行业对核心技术及人才的依赖性较高，核心技术的保密及拥有
稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。若核心技术泄密或人才流失，
将会造成公司产品失去竞争力、客户流失等后果，由此导致不能及时顺应市场变化的
需求予以改变和发展，从而对公司经营业绩产生不利影响。因此，公司对于管理人员
和技术人才流失的风险主要采取如下措施：第一、完善公司核心技术的保密管理制度
，减少因人才流失而带来的技术泄露；第二、加强管理人员和技术人才的企业文化培
训，丰富业余生活，提高管理人员和技术人才的企业归属感；第三、完善人力资源管
理制度，提高人才招聘工作效率。
4、应收账款发生坏账的风险及措施
如果客户生产经营情况发生重大不利变化或宏观经济景气程度不佳，或者
公司未能有效加强对应收账款的管理，公司可能将面临应收账款难以收回而发生坏账
损失的风险。因此，公司对于应收账款的管理主要采取如下措施：第一、建立客户信
用管理机制，及时跟踪和了解客户的经营状况和信用情况，重点发展商业信用好的稳
定客户群，对存在经营风险及欠款逾期的客户及时采取催款措施，加大应收账款的清
收力度；第二、从销售业绩考核机制上着手，将销售产品回款情况作为业务部门和销
售人员业绩考核的重要依据。
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司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务情况
公司主要从事各种PVD镀膜材料研发、生产和销售，主要有溅射靶材和蒸镀
材料两个系列产品，一般用于制备各种薄膜材料。此外，自2019年起，公司开始从事
电子化学材料的生产和销售。
从研发应用于精密光学元件镀膜的蒸镀材料起步，公司不断探索PVD镀膜材
料的新材质、新配方和新工艺，持续拓展产品种类和应用领域，迄今已研发出数百款
产品，涵盖金属/非金属单质、合金及化合物等多种材质。公司产品已在平板显示、
光学元器件、节能玻璃等领域得到广泛应用，并已研发出应用于太阳能电池、半导体
等领域的多款产品，是国内PVD镀膜材料行业产品品种较为齐全、应用领域较为广泛
、工艺技术较为全面的综合型PVD镀膜材料生产商。自成立以来，公司始终密切跟进
国际先进镀膜技术及薄膜材料的品质发展趋势，注重前瞻性的技术开发储备的深入研
究，掌握了PVD镀膜材料研发的多项核心技术，使公司的研发技术和产品品质能持续
满足下游客户的需求，与京东方、友达光电、群创光电、水晶光电、维信诺、蓝思科
技、伯恩光学、高意科技等多家知名企业建立了良好的合作关系。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司设立采购部，负责包括原材料在内的物资采购，确保所需物资优质、
高效供应，并不断降低采购成本和管理成本。公司原材料采购主要采取计划采购的方
式。采购部根据制造中心提交的原材料需求单，结合公司的原材料安全库存情况和原
材料市场价格，编制原材料采购计划，在合格供应商名录中选择供应商进行采购。
公司实施严格的供应商管理制度，确保原材料的来源与品质。公司定期对
供应商进行综合评分，根据评分情况调整合格供应商名录的等级及采购数量，对于产
品质量过硬、性价比高的供应商，公司会与其建立长期合作关系。
2、生产模式
客户对PVD镀膜材料的产品规格型号和材质的需求存在较大差异。公司部分
产品经过多年的市场应用，已形成相对稳定的质量标准，因此公司积累了多款通用型
号的产品；同时，部分客户由于其自身生产经营特点存在特殊需求，因此，公司部分
产品具有定制化生产的特点。
公司主要产品中，除部分溅射靶材的部分机械加工工序采用外协加工外，
其他产品由公司自行生产。
客户向公司发出订单，营业中心据此制作计划任务书，并下达至制造中心
；制造中心接单后，根据人员技能、设备负荷、原料需求及客户要求组织安排生产计
划；生产过程中，品质安全中心负责产品检测，制造中心员工负责对产品进行自检，
测量各个质量控制点并如实记录；产品完工后，由公司品质安全中心负责对每批成品
进行检测，经严格检验合格后办理入库手续。
3、销售模式
报告期内，公司产品以内销为主，外销为辅。公司设有营业中心，负责客
户信息跟踪、销售合同评审、签订合同、订单处理、执行销售政策和信用政策等工作
。
由于PVD镀膜材料用途的专业性、技术性强，公司内销主要采用直销模式，
从而可以减少中间环节，更贴近市场，有利于深入及时地了解客户的具体需求，为客
户进行技术服务，最终有利于与客户的长期合作，同时也有利于市场风险控制。公司
由营业中心负责客户的维护和开发，一般在经历技术研讨、客户现场考察、管理体系
评审、送样测试、技术改进、需求回馈等环节后，公司被纳入客户的供应商体系，客
户根据其生产计划向公司发出采购订单，公司根据计划发货完成销售。
针对国外市场，公司主要通过贸易商负责产品在国外市场的销售。通过与
贸易商的合作，公司能够以较短的时间、较低的开发成本拓展海外市场，减弱地域上
的局限。
（三）公司所处行业情况
1、行业监管体制
公司自设立以来一直从事PVD镀膜材料研发、生产和销售，根据中国证监会
发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于其他制造业（分类代码
：C41）。
PVD镀膜材料属于新材料，属于国家重点鼓励、扶持的战略性新兴行业。行
业主管部门为工业和信息化部，负责行业管理、产业政策制定及行业发展规划等，行
业内的企业基于市场化方式自主生产经营。
2、主要法律法规及产业政策
为推动PVD镀膜材料等上游关键原材料行业发展，增强我国产业创新能力和
国际竞争力，近年来我国先后出台了多项专项政策和鼓励措施，以推动公司所处行业
及下游相关行业的发展。具体如下：
3、行业区域性、周期性和季节性特征
（1）行业区域性
PVD镀膜材料行业的区域性特点表现为两方面：一方面从下游应用市场的需
求分析，目前市场需求主要集中在东亚的中国大陆、日本、韩国和中国台湾地区；另
一方面从上游供给的区域分布来看，目前全球高端PVD镀膜材料生产商主要集中在美
国、日本和德国等少数几个国家。
（2）行业周期性
PVD镀膜材料是光学光电子产业重要原材料，广泛地应用于家用电器、智能
手机、平板电脑、汽车电子、显微镜、数码相机和数码摄像机等终端消费领域，也包
括太阳能电池、Low-E玻璃、汽车镀膜玻璃、工具改性、高档装饰用品等领域。总体
而言，PVD镀膜材料行业的上下游均具有一定的周期性，尽管上下游行业发展周期不
尽相同，但总体上均随着经济周期的波动而波动。
（3）行业季节性
PVD镀膜材料的下游应用领域比较广泛，包含平板显示、光学元器件、节能
玻璃、半导体、光磁记录媒体、太阳能电池等行业，总体不具有明显季节性特征。
4、行业竞争格局
PVD镀膜技术起源于国外，因此，在行业发展初期，PVD镀膜材料和镀膜设
备的配套以国外厂商为主。由于下游所需的PVD镀膜材料性能要求高、专业应用性强
，国外PVD镀膜材料厂商所研发的镀膜材料经过与下游客户的镀膜设备、镀膜工艺的
长期磨合，各项性能指标与客户的匹配性已较好，具有较强的先发优势。因此，长期
以来全球PVD镀膜材料行业的巨头主要集中于美国、日本及德国等国家的少数公司，
产业集中度较高。经过几十年的技术积淀，这些国外厂商凭借其雄厚的技术力量、精
细的生产控制和过硬的产品质量居于全球高端PVD镀膜材料市场的主导地位。
受到发展历史和技术限制的影响，PVD镀膜材料行业在我国起步较晚，目前
仍属于一个较新的行业。与国际知名企业生产的PVD镀膜材料相比，我国PVD镀膜材料
研发生产技术总体上还存在一定差距，市场影响力相对有限，尤其在平板显示、半导
体、太阳能电池等领域，全球高端PVD镀膜材料依然以美国、日本及德国等国家的PVD
镀膜材料生产厂商为主导。
近年来，国内少数PVD镀膜材料厂商逐步加大技术研发投入，经过数年的科
技攻关和产业化应用，已逐渐突破关键技术门槛，拥有了部分产品的规模化生产能力
，整体实力不断增强，已在国内高端PVD镀膜材料市场占有一定的市场份额，这些厂
商正在经历快速发展时期，上升势头较快，并积极参与国际技术交流和市场竞争。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
公司建有福建省镀膜靶材企业工程技术研究中心和院士专家工作站，技术团队
长期致力于PVD镀膜材料行业的技术研发与创新，注重新产品和新技术的实用性开发
。通过长期、持续的研发创新和市场拓展，公司在平板显示、光学元器件、节能玻璃
等行业所需PVD镀膜材料领域形成了深厚的技术储备和丰富的产品体系。
（1）丰富的PVD镀膜材料制备工艺技术
首先，公司掌握了多种粉末冶金制备PVD镀膜材料的工艺，其中包括高温烧结、
真空烧结、压力烧结、气氛烧结、热喷涂等工艺。
其次，公司掌握了金属材质所采用的熔炼、塑性加工、热处理、精密加工等技
术，具备控制溅射靶材微观织构的能力，特别是对于大面积溅射靶材。
（2）多样化靶材绑定与背板加工技术
公司自主研发了多种独特的溅射靶材与背板复合的绑定技术，包括低温钎焊绑
定、银胶绑定、扩散焊绑定等，根据不同的靶材材料特性选择最佳的绑定工艺，并且
具备大型平板显示溅射靶材绑定和旋转管状溅射靶材的绑定能力。公司掌握了多种类
型的背板加工技术，材质包括高纯铜、铜合金、钛、不锈钢、铝合金等，通过多种工
艺控制背板的强度、导热能力，以辅助溅射靶材进行长期稳定的溅射工作，并自主研
发搅拌摩擦焊接技术，可进行复杂的内循环水路背板的加工制备。
（3）丰富的产品体系
经过多年的产品技术攻关与市场拓展，公司已建立较为全面的产品供应体系，
产品品种丰富，是国内为数不多同时具备为平板显示、光学元器件、节能玻璃、半导
体、LED等领域提供高品质PVD镀膜材料能力的供应商之一。全面的产品供应体系，一
方面可使公司更快更灵活的抢占市场空间，另一方面则可利用公司较强的市场开拓能
力快速实现技术积累和突破。
2、产品质量优势
PVD镀膜材料虽然在下游客户产品份额中占比较小，但对产品性能起到关键性的
影响作用，其质量将影响液晶显示器、触控屏、光学元器件、半导体、光磁记录媒体
、LOW-E玻璃和汽车镀膜玻璃等产品质量，因此客户对PVD镀膜材料质量要求较为严苛
。完善的质量控制管理体系、优良的生产工艺水平和可靠的检验，是公司产品品质的
保证，优质的产品品质是公司产品快速获得客户认可的重要因素。
首先，公司已建立完善的品质管理制度体系，颁布了多项质量控制的内部管理
制度和文件，取得了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、IATF16949等多项管理体系认
证，并将管理体系落到实处，目前公司已经通过多家国内外知名企业的体系审查。
其次，公司拥有完善的QC工程管控，每道工艺都有严格的作业标准、检验标准
和监控机制，严格把控每一道工艺细节，从而确保产品性能符合要求。
第三，公司配备了高性能检测设备，保障产品质量。其中物理性能实验室可进
行水浸式超声波无损探伤、微观织构、电性能、材料力学性能、粉末粒径等一系列检
测；化学实验室可进行材料的杂质成分、定性定量等检测；此外，公司还专设了镀膜
实验室，可进行镀膜材料的镀膜试验，并通过一系列薄膜检测仪器进行薄膜性能检测
。
3、国产化配套优势
（1）产品交期优势
基于合理的原料库存和采购管理模式，公司可为客户提供较短的交期服务，为
大客户提供备货服务。公司建立了完善的供应商管理制度，掌握了充足及优质的原材
料供应资源，并与供应商保持良好的合作关系，部分关键原料可做到现货供应，缩短
公司的交货周期。此外，公司专业的ERP企业管理系统可实现业务与生产的及时对接
和交期监督、物料控制与生产环节的有效管理。同时，公司所在地地理位置便捷和物
流管理高效。以上关键因素为公司构建了快人一步的产品交期优势。
（2）配套服务优势
PVD镀膜材料具有品种多、专用性强、产品更新换代快等特点。公司产品需要根
据行业技术进步和客户需求的变化不断升级开发，公司依托技术创新能力、专业的技
术服务团队及长期积累的行业发展经验，通过前瞻性研究、自主配方设计、持续工艺
改进升级等多种方式，从事前、事中和事后等多角度介入下游客户工艺需求，与客户
保持着长期良性互动关系。和国外竞争对手相比，公司与客户高效互动、快速反应，
能够及时、有效、充分地掌握客户需求，满足客户需要。这种产品和应用技术的配套
服务能力不仅为公司赢得了更多的市场份额，同时还使得公司在与国外竞争对手的竞
争中占有优势地位。
4、客户资源优势
在长期发展过程中，公司依靠技术、产品及服务优势积累了大批优质的客户资
源，并保持长期稳定的合作关系。报告期内，公司已与京东方、群创光电、蓝思科技
、伯恩光学、水晶光电等知名企业建立合作关系，得到下游行业广泛认可，树立了良
好的业界品牌形象。由于PVD镀膜材料专业性、技术性较强，且客户对PVD镀膜材料质
量稳定性、交货及时性等要求很高，业务关系一旦建立，就会在相当长的时间内保持
稳定，客户具有较强粘性。
凭借较为稳定的合作关系，公司可以有针对性地研发生产出符合客户需求的产
品，既可在竞争中赢取先机，又可实现服务增值，提高产品利润。优质的客户资源为
公司业绩的持续稳定增长提供了保障。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入9,720.19万元，较上年同期增长88.04%，主
要系公司新产线分批投入使用导致产能增加，持续进行行业产品开发，平板显示等战
略客户的销量较大比例增长及控股子公司常州苏晶电子材料有限公司纳入合并报表所
致。公司将积极应对行业发展变化，进一步提高产品的市场地位和扩大市场份额。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
公司主要供应商情况
公司前5名供应商资料
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
公司前5大客户资料
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、原材料价格波动的风险及措施
公司产品生产成本主要是直接材料，生产需要的主要原材料为金属，价格
受市场供需关系影响，呈现不同程度的波动。如果未来原材料价格大幅波动，公司无
法将原材料价格波动的风险及时向下游转移，将存在因原材料价格波动带来的毛利率
下降、业绩下滑的风险。因此，针对于原材料价格波动的风险公司主要采取如下措施
：第一、加强供应商的开发与导入，丰富供应商数量与原料种类，建立健全供应商体
系；第二、对部分主要原材料开展期货套期保值业务，利用商品期货市场的避险功能
降低由于价格波动所造成的波动；第三、根据原材料市场价格的波动情况，适当调整
公司产品价格，保证公司合法权益。
2、经营业绩下滑的风险及措施
报告期内，公司处于快速发展阶段，在生产管理、财务管理、内部控制等
方面将面临更高的挑战；同时，募投项目虽已有部分产线投入使用但距离项目结项尚
需一定时间以及达产后产能释放存在的不稳定因素。若公司不能有效应对市场竞争、
行业发展以及经营规模扩张等多重环境变化，则公司未来生产经营业绩可能面临下滑
风险。因此，针对经营业绩下滑的风险公司主要采取如下措施：第一、进一步优化和
调整经营管理体制，完善法人治理结构，提高企业管理水平；第二、加快募投项目结
项进度，缩短新建产线中新设备、新技术、新工艺磨合期限，降低不稳定因素发生几
率；第三、增强下游市场调查力度，跟进下游市场需求调整产品生产，并大力开发下
游潜在市场，丰富产品市场结构。
3、技术失密和人才流失的风险及措施
PVD镀膜材料行业对核心技术及人才的依赖性较高，核心技术的保密及拥有
稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。若核心技术泄密或人才流失，
将会造成公司产品失去竞争力、客户流失等后果，由此导致不能及时顺应市场变化的
需求予以改变和发展，从而对公司经营业绩产生不利影响。因此，公司对于管理人员
和技术人才流失的风险主要采取如下措施：第一、完善公司核心技术的保密管理制度
，减少因人才流失而带来的技术泄露；第二、加强管理人员和技术人才的企业文化培
训，丰富业余生活，提高管理人员和技术人才的企业归属感；第三、完善人力资源管
理制度，提高人才招聘工作效率。
4、应收账款发生坏账的风险及措施
如果客户生产经营情况发生重大不利变化或宏观经济景气程度不佳，或者
公司未能有效加强对应收账款的管理，公司可能将面临应收账款难以收回而发生坏账
损失的风险。因此，公司对于应收账款的管理主要采取如下措施：第一、建立客户信
用管理机制，及时跟踪和了解客户的经营状况和信用情况，重点发展商业信用好的稳
定客户群，对存在经营风险及欠款逾期的客户及时采取催款措施，加大应收账款的清
收力度；第二、从销售业绩考核机制上着手，将销售产品回款情况作为业务部门和销
售人员业绩考核的重要依据。
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