300542新晨科技资产重组最新消息
≈≈新晨科技300542≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
2021年上半年公司总体经营情况平稳，各项业务运行正常，主要收入来源
为公司传统客户应用系统的持续性开发。报告期内，公司实现营业总收入39,455.37
万元，较去年同期减少4.71%；实现营业利润2,033.00万元，较去年同期增加3.53%，
实现归属于母公司普通股股东净利润为1,137.63万元，较去年同期增长18.04%，扣除
非经常性损益后归属于母公司普通股股东净利润1,018.10万元，较去年同期增长19.0
3%。报告期末，公司总资产为101,937.24万元，较期初减少6.68%；归属于上市公司
股东的所有者权益为66,839.52万元，较期初减少1.44%。
1、主要业务、主要产品及其用途
新晨科技是以金融行业为核心，覆盖军工、公安、媒体及大中型国有企事
业单位等行业的专业信息化解决方案与服务的供应商，提供软件开发、系统集成、专
业技术服务等多层次的行业信息化服务。公司主要为金融客户提供电子渠道及渠道整
合、支付结算、新一代中间业务、交易银行、数据交换、大数据平台、区块链平台等
软件开发服务，以及为客户提供数据中心规划设计咨询、软硬件选型与部署实施等覆
盖IT基础设施建设全生命周期的系统集成解决方案和服务。
自设立以来，公司主营业务未发生变更。
（1）软件开发业务
新晨科技具备雄厚的软件研发和项目实施实力，拥有强大的覆盖全国的技
术支持服务体系以及长期从事技术咨询、服务和项目实施的经验。其核心产品电子渠
道及渠道整合云平台、贸易融资结算系统、交易银行系统、协作云平台、交换平台、
区块链BaaS平台、大数据平台等系列产品和解决方案在金融、军工、公安等行业得到
广泛应用。
2021年上半年度，公司新增3个软件著作权认证。对公司开拓市场、提升品
牌影响力产生积极的作用，有利于公司保持技术的领先性，提升了公司的核心竞争力
。
（2）系统集成业务
公司自成立以来一直从事系统集成相关业务，形成了从设计规划、实施、
管理到技术支持与服务完整而强大的系统集成能力，为客户提供数据中心规划设计咨
询、软硬件选型与部署实施等覆盖IT基础设施建设全生命周期的系统集成解决方案和
服务，同时结合自身的软件开发能力，为客户提供定制化IT基础设施增值服务。在系
统安全性、可靠性、可用性及成本控制和运营管理等方面具有较强的综合竞争能力。
新晨科技拥有一支两百余人的系统集成专业服务团队，可以为客户提供传
统的系统集成技术支持，包括路由、交换、主机存储、灾备、负载均衡和安全等，也
可以为最新的系统集成技术，如SDN、大数据、超融合、云计算等提供支持。新晨科
技的系统集成解决方案包括数据中心基础架构系统建设、数据中心云计算/虚拟化建
设、数据中心信息安全系统建设、数据中心灾备系统建设、数据中心IT系统搬迁技术
服务、大数据平台系统建设、迅捷多厂商运维管理服务等。
（3）专业技术服务
公司的专业技术服务主要是基于软件开发和系统集成业务为客户提供技术
支持及运营维护等服务，是软件开发和系统集成业务不可或缺的支持手段。公司已形
成了由标准服务、高级服务和咨询服务构成的多级服务体系，从行业客户的战略方案
制订、系统策划、项目建设等方面，为客户提供产品升级和行业技术咨询服务与培训
。
2、公司主要经营模式
（1）盈利模式
公司为行业客户提供以自有软件为核心的业务应用软件开发和项目实施服
务，围绕IT基础建设的系统集成服务，以专业化的流程体系和优秀的技术人才为支撑
的技术支持服务，以丰富的业务经验和专业技能为基础的顾问咨询服务，并从中获得
收入和利润。
（2）采购模式
在系统集成服务中需要采购的主要为软硬件产品，公司建立了严格的供应
商管理制度和采购流程，供应商需要经过资质审核、内部评审、商务谈判等环节，才
能入围公司合格供应商目录。在采购环节，遵循多家合格的供应商进行竞争性谈判原
则。同时，公司建立了严格的采购审批制度，规范公司的采购管理。
（3）生产模式
公司产品研发团队，通过对目标市场的调研、目标客户业务需求的分析，
开发具有自主知识产权的软件产品，并以自有产品为核心，根据客户的业务要求进行
定制应用开发和部署。
（4）营销模式
公司通过自有的销售体系或者合作伙伴的渠道销售体系，向各终端用户推
介本公司软件产品及软件开发服务、系统集成服务、技术支持服务及顾问咨询服务，
通过投标或单一来源谈判的方式获取订单。
公司的经营模式及相关影响因素在报告期内不存在重大变化。
3、主要的业绩驱动因素
公司坚持“核心价值、核心产品、核心客户、核心业务”的发展战略。核
心价值是指公司提供的产品与服务能够满足不同行业的共性需求，能够实现跨行业、
跨客户以及跨业务的横向推广，还能够最大限度地降低实施成本，提高公司的市场竞
争力。核心客户为公司提供了稳定的收入来源，保证了公司业务经营的稳步发展。同
时，核心客户还为公司新产品的研发以及业务的创新提供了方便落地实施的机会。核
心产品和核心业务则是公司的核心竞争力，它是公司深挖老客户、开拓新客户的动力
和源泉。
公司主要的业绩驱动因素来源于传统客户的持续性服务、新客户拓展及新
业务机会获取三个方面：
（1）传统客户的持续性服务
多年来，公司收入较大比例来自公司传统客户，在公司传统客户进行大规
模系统升级或者大规模应用系统建设时，公司有机会获得更多的业务机会。同样，公
司传统客户业务趋于稳定的时期，公司扩展业务规模的难度增大。
（2）新客户拓展
公司凭借多年的技术积累、良好的服务口碑以及过硬的资质，在客户新项
目建设时，有较大的机会扩展业务规模。报告期内，公司在金融、军工、公安领域一
直在加大新客户的拓展力度，并取得了良好的进展，成功开拓了一批有影响力的新客
户。
（3）新的业务机会
IT服务市场整体上高度分散，其中包含多个细分领域，在每个细分领域，
通过一段时间的市场竞争，会形成相对稳定的格局，其中部分细分市场集中度较高。
在没有行业性的业务机会或革命性的技术驱动前提下，相对稳定的市场格局较难被打
破，服务商介入其非优势领域的难度较大。这种相对稳定的格局在出现新的行业性业
务机会或者革命性的技术驱动下，会发生较大的变化，并可能重构行业格局。公司未
来的发展，很大程度上决定于是否能够准确把握行业机会与技术变革，推出满足客户
需求的产品、服务及解决方案。
1、行业发展阶段
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司
所处行业为“信息传输、软件和信息技术服务业”之“软件和信息技术服务业”，所
属行业代码为I65。
2021年上半年，我国软件和信息技术服务业(以下简称软件业)业务收入呈
加快增长态势，利润总额保持较快增长，软件出口规模稳步扩大。上半年，信息技术
服务实现收入28,319亿元，同比增长26%，在全行业收入中占比为64.1%。其中，云计
算、大数据服务等新一代信息技术渗透率加速提升，共实现收入37,87亿元，同比增
长23.2%，占信息技术服务收入的13.4%;电子商务平台技术服务收入3,843亿元，同比
增长32.4%;集成电路设计收入1,041亿元，同比增长24.1%。（数据来源：工业和信息
化部网站）
公司在2021年上半年，继续以“金融科技”领域为核心，围绕区块链、大
数据、云计算、移动化等发展方向，不断强化创新和核心技术突破，深化融合应用，
并在军工和公安信息化建设方面不断深入，助推公司稳健发展。
2、季节性特点
公司目前的主要客户集中在金融行业，金融客户通常遵照预算决策体制，
在年初完成IT投入预算的制定工作，年中完成立项工作，年底进行IT项目落地验收、
付款，其预算、立项和采购具有明显的季节性特征。公司营业收入存在一定的季节性
，即上半年营业收入、归属于上市公司股东的净利润少于下半年营业收入、归属于上
市公司股东的净利润。2019年度、2020年度，公司下半年营业收入占全年营业收入的
比例分别为54.33%、63.97%，下半年归属于上市公司股东的净利润占全年归属于上市
公司股东的净利润的比例分别为84.62%、85.88%。因此公司业务存在季节性波动风险
，投资者不宜以季度或半年度的数据推算公司全年的经营情况。
3、行业地位
公司在金融信息化领域已经有20多年的行业经验，使得公司在电子渠道及
渠道整合、支付结算、新一代中间业务、交易银行、云平台应用、数据交换等领域具
有较强的竞争力。依靠以上核心技术的优势，公司在行业的竞争力日益增强。公司是
国内少数同时为金融行业和军工行业提供专业化信息服务的供应商之一。截至本报告
披露日，公司拥有“信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）”、“CMMI开发模式认
证（三级）”、“高新技术企业证书”、“GB/T19001-2008/ISO9001:2008”、“GB/
T22080-2016/ISO/IEC27001:2013”、“ISO/IEC20000-1:2011”等资质。
二、核心竞争力分析
（一）持续研发及技术创新能力
自成立以来，公司始终紧跟金融行业IT解决方案的发展趋势，以电子渠道及渠
道整合、支付结算、新一代中间业务、交易银行为业务主线，在新型渠道类解决方案
领域已拥有较高的知名度及市场占有率。公司以提升金融行业信息化水平为己任，通
过不断创新、丰富、完善产品和服务，以技术创新支持客户业务快速创新，不断提升
专业领域市场份额，持续打造公司核心竞争力。
公司在区块链领域不断加大研发投入，持续跟进相关主流的区块链平台以及开
源社区版本，借助公司在贸易融资领域的业务优势开展创新落地应用，积极对共识算
法、加密算法和跨链技术等方面展开深入研究工作。公司的分布式云计算平台产品基
于纯分布式、微服务、大数据架构设计，采用先进成熟的消息中间件、数据库中间件
，符合未来金融互联网化技术发展方向。提供涵盖开发、测试、投产、运行、运营全
过程支撑，工程提供产品、应用、技术、部署、实施全架构设计。基于高效的分布式
弹性架构以及便捷的自动服务管理平台，支持整个系统无限扩充处理能力。新晨大数
据平台涵盖数据综合管理中台建设、情报分析工具、数据分析建模工具、管理工具、
数据治理工具、数据开发平台、数据展现发布平台，能为用户提供完整成熟的解决方
案，平台在大数据的知识图谱应用、可视化交互式数据分析研判以及模型自定义平台
上有较深耕耘。
（二）客户资源优势
公司自成立以来，一直致力于为金融行业提供满足各类不同需求的IT解决方案
。在多年的发展过程中，公司积累了一批以银行业为主，涉及保险、债券等金融行业
大中型企业的优质客户，形成了涵盖政策性银行、国有商业银行、股份制银行、城商
行、农商行/农村合作银行、农信社、外资银行、大中型保险机构、国债公司、金融
资产交易所等在内的完整的、有层次的金融行业客户群，通过全面的软件产品及优质
的服务满足不同客户的各阶段、差异化的信息化需求。
公司与许多优质客户建立了长期稳定的合作关系，在长期为金融行业信息化提
供服务的过程中，公司树立了良好的品牌形象。目前新晨科技已成为业内拥有较高知
名度和美誉度的品牌，服务质量和技术水平得到业界认可。
在报告期内，军工领域的业务开拓取得了较大进展，为未来公司在军工行业的
快速发展奠定了良好的基础。
（三）深厚的金融行业实施经验
金融行业信息化领域对IT供应商的要求较高，不仅需要其在IT系统开发、服务
等方面有较高的技术水平，更强调对银行客户的业务情况、业务流程、业务需求、管
理体制等有深入的了解，获取这些知识与经验均源于对金融客户长期的服务与积累。
公司开发的软件产品能够深度契合银行的相关需求，在同行业中具有较强竞争优势。
（四）稳定的核心团队，结构合理、持续成长的人才梯队与专业能力优势
金融信息系统自身的复杂性和专业性，要求开发人员具备丰富的行业经验、复
合的知识结构以及技术积累。公司长期以来培养了一支融合了IT技术、金融业务知识
及行业管理经验的复合型人才队伍，对于高度复杂的金融信息系统开发具有独到的理
解能力和丰富的实施经验。公司形成了一系列符合市场要求及公司实际的考核机制，
使得团队成员利益与公司发展保持高度一致。公司管理层深刻认同公司文化和经营管
理理念，对金融信息化领域的发展方向具有敏锐的洞察力和前瞻性。公司经过长期不
断发展，目前已拥有2000余名熟悉IT技术和金融业务的老、中、青结合的、复合型的
人才队伍，研发、技术和项目实施人员占员工总数比例超过80%，充分满足了公司未
来稳定发展。公司不断扩大的业务规模为团队建设及人才培养提供了良好的机遇，技
术人员队伍越来越专业化，建立了经验丰富的各类专业实施与服务的人才梯队。
公司注重对员工业务和技术能力的持续学习、锻炼和培养，对相关业务和技术
知识进行归纳总结，形成简明扼要、通俗易懂的知识体系，并通过有效培训使员工快
速领会和掌握，不断保持和扩大公司人才队伍。公司在薪资待遇、发展方向、上升空
间、企业文化等方面增强员工对公司的认同感。与此同时，公司强化人才发展战略，
注重人才的引进和培养，报告期内，不断引入专业人才团队，进一步提升了公司专业
服务能力，未来将积极探索与各大高校和相关研究机构进行产学研合作，更好地提升
公司的核心竞争力，促进公司可持续发展。
另外，公司通过建立健全长效激励机制，吸引和留住优秀人才。上市以来，公
司针对核心技术和管理人才多次实施股权激励方案，在实现公司与员工共同发展的同
时，彰显了公司在激励优秀人才方面的决心，有利于公司持续稳健发展。
（五）全国性的战略布局
公司建立了全国性的营销和服务网络。公司总部位于北京，报告期内拥有9家子
公司及3家分公司，形成了覆盖华北、华东、华南、华中和西南地区的全国性营销及
服务网络，公司的客户范围遍及全国。
全国性的战略布局不仅提高了公司对客户响应速度，有效提升了服务质量，还
有利于公司对于区域性客户的拓展。
三、公司面临的风险和应对措施
1、对大客户的依赖风险
本报告期公司主营业务收入51.18%以上来源于前五大客户，公司在经营上存在
对大客户的依赖风险。因此，公司在制定经营战略方面更注重可持续发展能力的提升
，包括了技术研发和市场开拓等方面：
（1）公司在与已有客户建立长期合作伙伴关系的基础上，持续跟踪新技术，开
发新业务和新产品，以保持技术和业务的领先性，并持续提高服务质量，增加客户粘
度，不断提升老客户的忠诚度。
（2）利用技术和业务优势，积极开拓新客户。
（3）加强市场营销体系建设，积极开展市场生态建设，采用精准化营销手段，
推广公司标准化产品。
2、人力成本上升的风险
公司为了加大研发力度及市场开拓，不断扩充员工队伍；行业内对高水平技术
人才的争夺推动了员工薪酬的不断上涨；另外，随着公司在新技术应用方面的深入和
转型，新技术人才的成本普遍较高，上述三个因素导致公司的人力成本持续增加，如
果人力成本增幅与营业收入增幅不匹配，公司经营业绩将受到一定的影响。未来采取
防范风险的措施：
（1）调整人员结构
公司将根据不同的业务模式以及客户要求调整技术团队的人员结构，在保证交
付质量以及风险可控的前提下将技术团队的费用成本控制在合理水平。
（2）建立人才基地
目前，公司已经在武汉、天津、成都等地成立了人才基地，做为整个公司的技
术资源池，以缓解公司人力成本不断攀升的压力。
3、2021年新冠疫情的发展
公司相关的人力外包和驻客户现场项目型订单，会随相关客户办公场地所在区
域的管控措施原因，对收入情况有所影响。相关情况对公司的影响也不确定。采取风
险防范措施如下：
（1）积极配合国家、各级政府和相关客户的防控新冠疫情要求作出部署。
（2）扩大人员规模，降低局部影响对整体影响比例和程度。
（3）与客户沟通采用多种灵活的服务形式，降低因无法现场办公造成的影响。
（4）主动给予受影响员工相关精神和物质上的关怀，缓解疫情管控对员工情绪
波动带来的不利影响。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，业务情况与去年同期相比，营业收入较去年同期增加26.62%，
营业利润和净利润相应增加。
公司所属行业具有较为明显的季节性特征，银行、军工、政府机构、大中
型国有企事业单位等客户通常采取预算管理制度和集中采购制度，其采购决策和采购
实施的季节性特点决定了公司业务呈现较为明显的季节性分布。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内，公司前5大供应商的采购金额为23,370,701.58元，占全部采购
金额的比例为30.58%，采购集中度较去年同期变动较小。
报告期内，来自前5大供应商集中度的变动对公司未来经营不会产生不利影
响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内，公司前5大客户销售产品和提供服务的收入为76,779,188.58元
，占全部营业收入的比例为55.95%，客户集中度较去年同期持平。
报告期内，来自前5大客户集中度的变动对公司未来经营不会产生不利影响
。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
（一）对大客户的依赖风险
本报告期公司主营业务收入55.95%来源于前五大客户，公司在经营上存在
对大客户的依赖风险。因此，公司在制定经营战略方面更注重可持续发展能力的提升
，包括了技术研发和市场开拓等方面：
1、公司在与已有客户建立长期合作伙伴关系的基础上，持续跟踪新技术，
开发新业务和新产品，以保持技术和业务的领先性，并持续提高服务质量，增加客户
粘度，不断提升老客户的忠诚度。
2、利用技术和业务优势，积极开拓新客户。
（二）人力成本上升的风险
公司为了加大研发力度及市场开拓，不断扩充员工队伍；行业内对高水平
技术人才的争夺推动了员工薪酬的不断上涨；另外，随着公司在新技术应用方面的深
入和转型，新技术人才的成本普遍较高，上述三个因素导致公司的人力成本持续增加
，如果人力成本增幅与营业收入增幅不匹配，公司经营业绩将受到一定的影响。未来
采取防范风险的措施：
1、调整人员结构
公司将根据不同的业务模式以及客户要求调整技术团队的人员结构，在保
证交付质量以及风险可控的前提下将技术团队的费用成本控制在合理水平。
2、建立人才基地
目前，公司已经在武汉、天津、成都成立了人才基地，做为整个公司的技
术资源池，以缓解公司人力成本不断攀升的压力。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
2021年上半年公司总体经营情况平稳，各项业务运行正常，主要收入来源
为公司传统客户应用系统的持续性开发。报告期内，公司实现营业总收入39,455.37
万元，较去年同期减少4.71%；实现营业利润2,033.00万元，较去年同期增加3.53%，
实现归属于母公司普通股股东净利润为1,137.63万元，较去年同期增长18.04%，扣除
非经常性损益后归属于母公司普通股股东净利润1,018.10万元，较去年同期增长19.0
3%。报告期末，公司总资产为101,937.24万元，较期初减少6.68%；归属于上市公司
股东的所有者权益为66,839.52万元，较期初减少1.44%。
1、主要业务、主要产品及其用途
新晨科技是以金融行业为核心，覆盖军工、公安、媒体及大中型国有企事
业单位等行业的专业信息化解决方案与服务的供应商，提供软件开发、系统集成、专
业技术服务等多层次的行业信息化服务。公司主要为金融客户提供电子渠道及渠道整
合、支付结算、新一代中间业务、交易银行、数据交换、大数据平台、区块链平台等
软件开发服务，以及为客户提供数据中心规划设计咨询、软硬件选型与部署实施等覆
盖IT基础设施建设全生命周期的系统集成解决方案和服务。
自设立以来，公司主营业务未发生变更。
（1）软件开发业务
新晨科技具备雄厚的软件研发和项目实施实力，拥有强大的覆盖全国的技
术支持服务体系以及长期从事技术咨询、服务和项目实施的经验。其核心产品电子渠
道及渠道整合云平台、贸易融资结算系统、交易银行系统、协作云平台、交换平台、
区块链BaaS平台、大数据平台等系列产品和解决方案在金融、军工、公安等行业得到
广泛应用。
2021年上半年度，公司新增3个软件著作权认证。对公司开拓市场、提升品
牌影响力产生积极的作用，有利于公司保持技术的领先性，提升了公司的核心竞争力
。
（2）系统集成业务
公司自成立以来一直从事系统集成相关业务，形成了从设计规划、实施、
管理到技术支持与服务完整而强大的系统集成能力，为客户提供数据中心规划设计咨
询、软硬件选型与部署实施等覆盖IT基础设施建设全生命周期的系统集成解决方案和
服务，同时结合自身的软件开发能力，为客户提供定制化IT基础设施增值服务。在系
统安全性、可靠性、可用性及成本控制和运营管理等方面具有较强的综合竞争能力。
新晨科技拥有一支两百余人的系统集成专业服务团队，可以为客户提供传
统的系统集成技术支持，包括路由、交换、主机存储、灾备、负载均衡和安全等，也
可以为最新的系统集成技术，如SDN、大数据、超融合、云计算等提供支持。新晨科
技的系统集成解决方案包括数据中心基础架构系统建设、数据中心云计算/虚拟化建
设、数据中心信息安全系统建设、数据中心灾备系统建设、数据中心IT系统搬迁技术
服务、大数据平台系统建设、迅捷多厂商运维管理服务等。
（3）专业技术服务
公司的专业技术服务主要是基于软件开发和系统集成业务为客户提供技术
支持及运营维护等服务，是软件开发和系统集成业务不可或缺的支持手段。公司已形
成了由标准服务、高级服务和咨询服务构成的多级服务体系，从行业客户的战略方案
制订、系统策划、项目建设等方面，为客户提供产品升级和行业技术咨询服务与培训
。
2、公司主要经营模式
（1）盈利模式
公司为行业客户提供以自有软件为核心的业务应用软件开发和项目实施服
务，围绕IT基础建设的系统集成服务，以专业化的流程体系和优秀的技术人才为支撑
的技术支持服务，以丰富的业务经验和专业技能为基础的顾问咨询服务，并从中获得
收入和利润。
（2）采购模式
在系统集成服务中需要采购的主要为软硬件产品，公司建立了严格的供应
商管理制度和采购流程，供应商需要经过资质审核、内部评审、商务谈判等环节，才
能入围公司合格供应商目录。在采购环节，遵循多家合格的供应商进行竞争性谈判原
则。同时，公司建立了严格的采购审批制度，规范公司的采购管理。
（3）生产模式
公司产品研发团队，通过对目标市场的调研、目标客户业务需求的分析，
开发具有自主知识产权的软件产品，并以自有产品为核心，根据客户的业务要求进行
定制应用开发和部署。
（4）营销模式
公司通过自有的销售体系或者合作伙伴的渠道销售体系，向各终端用户推
介本公司软件产品及软件开发服务、系统集成服务、技术支持服务及顾问咨询服务，
通过投标或单一来源谈判的方式获取订单。
公司的经营模式及相关影响因素在报告期内不存在重大变化。
3、主要的业绩驱动因素
公司坚持“核心价值、核心产品、核心客户、核心业务”的发展战略。核
心价值是指公司提供的产品与服务能够满足不同行业的共性需求，能够实现跨行业、
跨客户以及跨业务的横向推广，还能够最大限度地降低实施成本，提高公司的市场竞
争力。核心客户为公司提供了稳定的收入来源，保证了公司业务经营的稳步发展。同
时，核心客户还为公司新产品的研发以及业务的创新提供了方便落地实施的机会。核
心产品和核心业务则是公司的核心竞争力，它是公司深挖老客户、开拓新客户的动力
和源泉。
公司主要的业绩驱动因素来源于传统客户的持续性服务、新客户拓展及新
业务机会获取三个方面：
（1）传统客户的持续性服务
多年来，公司收入较大比例来自公司传统客户，在公司传统客户进行大规
模系统升级或者大规模应用系统建设时，公司有机会获得更多的业务机会。同样，公
司传统客户业务趋于稳定的时期，公司扩展业务规模的难度增大。
（2）新客户拓展
公司凭借多年的技术积累、良好的服务口碑以及过硬的资质，在客户新项
目建设时，有较大的机会扩展业务规模。报告期内，公司在金融、军工、公安领域一
直在加大新客户的拓展力度，并取得了良好的进展，成功开拓了一批有影响力的新客
户。
（3）新的业务机会
IT服务市场整体上高度分散，其中包含多个细分领域，在每个细分领域，
通过一段时间的市场竞争，会形成相对稳定的格局，其中部分细分市场集中度较高。
在没有行业性的业务机会或革命性的技术驱动前提下，相对稳定的市场格局较难被打
破，服务商介入其非优势领域的难度较大。这种相对稳定的格局在出现新的行业性业
务机会或者革命性的技术驱动下，会发生较大的变化，并可能重构行业格局。公司未
来的发展，很大程度上决定于是否能够准确把握行业机会与技术变革，推出满足客户
需求的产品、服务及解决方案。
1、行业发展阶段
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司
所处行业为“信息传输、软件和信息技术服务业”之“软件和信息技术服务业”，所
属行业代码为I65。
2021年上半年，我国软件和信息技术服务业(以下简称软件业)业务收入呈
加快增长态势，利润总额保持较快增长，软件出口规模稳步扩大。上半年，信息技术
服务实现收入28,319亿元，同比增长26%，在全行业收入中占比为64.1%。其中，云计
算、大数据服务等新一代信息技术渗透率加速提升，共实现收入37,87亿元，同比增
长23.2%，占信息技术服务收入的13.4%;电子商务平台技术服务收入3,843亿元，同比
增长32.4%;集成电路设计收入1,041亿元，同比增长24.1%。（数据来源：工业和信息
化部网站）
公司在2021年上半年，继续以“金融科技”领域为核心，围绕区块链、大
数据、云计算、移动化等发展方向，不断强化创新和核心技术突破，深化融合应用，
并在军工和公安信息化建设方面不断深入，助推公司稳健发展。
2、季节性特点
公司目前的主要客户集中在金融行业，金融客户通常遵照预算决策体制，
在年初完成IT投入预算的制定工作，年中完成立项工作，年底进行IT项目落地验收、
付款，其预算、立项和采购具有明显的季节性特征。公司营业收入存在一定的季节性
，即上半年营业收入、归属于上市公司股东的净利润少于下半年营业收入、归属于上
市公司股东的净利润。2019年度、2020年度，公司下半年营业收入占全年营业收入的
比例分别为54.33%、63.97%，下半年归属于上市公司股东的净利润占全年归属于上市
公司股东的净利润的比例分别为84.62%、85.88%。因此公司业务存在季节性波动风险
，投资者不宜以季度或半年度的数据推算公司全年的经营情况。
3、行业地位
公司在金融信息化领域已经有20多年的行业经验，使得公司在电子渠道及
渠道整合、支付结算、新一代中间业务、交易银行、云平台应用、数据交换等领域具
有较强的竞争力。依靠以上核心技术的优势，公司在行业的竞争力日益增强。公司是
国内少数同时为金融行业和军工行业提供专业化信息服务的供应商之一。截至本报告
披露日，公司拥有“信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）”、“CMMI开发模式认
证（三级）”、“高新技术企业证书”、“GB/T19001-2008/ISO9001:2008”、“GB/
T22080-2016/ISO/IEC27001:2013”、“ISO/IEC20000-1:2011”等资质。
二、核心竞争力分析
（一）持续研发及技术创新能力
自成立以来，公司始终紧跟金融行业IT解决方案的发展趋势，以电子渠道及渠
道整合、支付结算、新一代中间业务、交易银行为业务主线，在新型渠道类解决方案
领域已拥有较高的知名度及市场占有率。公司以提升金融行业信息化水平为己任，通
过不断创新、丰富、完善产品和服务，以技术创新支持客户业务快速创新，不断提升
专业领域市场份额，持续打造公司核心竞争力。
公司在区块链领域不断加大研发投入，持续跟进相关主流的区块链平台以及开
源社区版本，借助公司在贸易融资领域的业务优势开展创新落地应用，积极对共识算
法、加密算法和跨链技术等方面展开深入研究工作。公司的分布式云计算平台产品基
于纯分布式、微服务、大数据架构设计，采用先进成熟的消息中间件、数据库中间件
，符合未来金融互联网化技术发展方向。提供涵盖开发、测试、投产、运行、运营全
过程支撑，工程提供产品、应用、技术、部署、实施全架构设计。基于高效的分布式
弹性架构以及便捷的自动服务管理平台，支持整个系统无限扩充处理能力。新晨大数
据平台涵盖数据综合管理中台建设、情报分析工具、数据分析建模工具、管理工具、
数据治理工具、数据开发平台、数据展现发布平台，能为用户提供完整成熟的解决方
案，平台在大数据的知识图谱应用、可视化交互式数据分析研判以及模型自定义平台
上有较深耕耘。
（二）客户资源优势
公司自成立以来，一直致力于为金融行业提供满足各类不同需求的IT解决方案
。在多年的发展过程中，公司积累了一批以银行业为主，涉及保险、债券等金融行业
大中型企业的优质客户，形成了涵盖政策性银行、国有商业银行、股份制银行、城商
行、农商行/农村合作银行、农信社、外资银行、大中型保险机构、国债公司、金融
资产交易所等在内的完整的、有层次的金融行业客户群，通过全面的软件产品及优质
的服务满足不同客户的各阶段、差异化的信息化需求。
公司与许多优质客户建立了长期稳定的合作关系，在长期为金融行业信息化提
供服务的过程中，公司树立了良好的品牌形象。目前新晨科技已成为业内拥有较高知
名度和美誉度的品牌，服务质量和技术水平得到业界认可。
在报告期内，军工领域的业务开拓取得了较大进展，为未来公司在军工行业的
快速发展奠定了良好的基础。
（三）深厚的金融行业实施经验
金融行业信息化领域对IT供应商的要求较高，不仅需要其在IT系统开发、服务
等方面有较高的技术水平，更强调对银行客户的业务情况、业务流程、业务需求、管
理体制等有深入的了解，获取这些知识与经验均源于对金融客户长期的服务与积累。
公司开发的软件产品能够深度契合银行的相关需求，在同行业中具有较强竞争优势。
（四）稳定的核心团队，结构合理、持续成长的人才梯队与专业能力优势
金融信息系统自身的复杂性和专业性，要求开发人员具备丰富的行业经验、复
合的知识结构以及技术积累。公司长期以来培养了一支融合了IT技术、金融业务知识
及行业管理经验的复合型人才队伍，对于高度复杂的金融信息系统开发具有独到的理
解能力和丰富的实施经验。公司形成了一系列符合市场要求及公司实际的考核机制，
使得团队成员利益与公司发展保持高度一致。公司管理层深刻认同公司文化和经营管
理理念，对金融信息化领域的发展方向具有敏锐的洞察力和前瞻性。公司经过长期不
断发展，目前已拥有2000余名熟悉IT技术和金融业务的老、中、青结合的、复合型的
人才队伍，研发、技术和项目实施人员占员工总数比例超过80%，充分满足了公司未
来稳定发展。公司不断扩大的业务规模为团队建设及人才培养提供了良好的机遇，技
术人员队伍越来越专业化，建立了经验丰富的各类专业实施与服务的人才梯队。
公司注重对员工业务和技术能力的持续学习、锻炼和培养，对相关业务和技术
知识进行归纳总结，形成简明扼要、通俗易懂的知识体系，并通过有效培训使员工快
速领会和掌握，不断保持和扩大公司人才队伍。公司在薪资待遇、发展方向、上升空
间、企业文化等方面增强员工对公司的认同感。与此同时，公司强化人才发展战略，
注重人才的引进和培养，报告期内，不断引入专业人才团队，进一步提升了公司专业
服务能力，未来将积极探索与各大高校和相关研究机构进行产学研合作，更好地提升
公司的核心竞争力，促进公司可持续发展。
另外，公司通过建立健全长效激励机制，吸引和留住优秀人才。上市以来，公
司针对核心技术和管理人才多次实施股权激励方案，在实现公司与员工共同发展的同
时，彰显了公司在激励优秀人才方面的决心，有利于公司持续稳健发展。
（五）全国性的战略布局
公司建立了全国性的营销和服务网络。公司总部位于北京，报告期内拥有9家子
公司及3家分公司，形成了覆盖华北、华东、华南、华中和西南地区的全国性营销及
服务网络，公司的客户范围遍及全国。
全国性的战略布局不仅提高了公司对客户响应速度，有效提升了服务质量，还
有利于公司对于区域性客户的拓展。
三、公司面临的风险和应对措施
1、对大客户的依赖风险
本报告期公司主营业务收入51.18%以上来源于前五大客户，公司在经营上存在
对大客户的依赖风险。因此，公司在制定经营战略方面更注重可持续发展能力的提升
，包括了技术研发和市场开拓等方面：
（1）公司在与已有客户建立长期合作伙伴关系的基础上，持续跟踪新技术，开
发新业务和新产品，以保持技术和业务的领先性，并持续提高服务质量，增加客户粘
度，不断提升老客户的忠诚度。
（2）利用技术和业务优势，积极开拓新客户。
（3）加强市场营销体系建设，积极开展市场生态建设，采用精准化营销手段，
推广公司标准化产品。
2、人力成本上升的风险
公司为了加大研发力度及市场开拓，不断扩充员工队伍；行业内对高水平技术
人才的争夺推动了员工薪酬的不断上涨；另外，随着公司在新技术应用方面的深入和
转型，新技术人才的成本普遍较高，上述三个因素导致公司的人力成本持续增加，如
果人力成本增幅与营业收入增幅不匹配，公司经营业绩将受到一定的影响。未来采取
防范风险的措施：
（1）调整人员结构
公司将根据不同的业务模式以及客户要求调整技术团队的人员结构，在保证交
付质量以及风险可控的前提下将技术团队的费用成本控制在合理水平。
（2）建立人才基地
目前，公司已经在武汉、天津、成都等地成立了人才基地，做为整个公司的技
术资源池，以缓解公司人力成本不断攀升的压力。
3、2021年新冠疫情的发展
公司相关的人力外包和驻客户现场项目型订单，会随相关客户办公场地所在区
域的管控措施原因，对收入情况有所影响。相关情况对公司的影响也不确定。采取风
险防范措施如下：
（1）积极配合国家、各级政府和相关客户的防控新冠疫情要求作出部署。
（2）扩大人员规模，降低局部影响对整体影响比例和程度。
（3）与客户沟通采用多种灵活的服务形式，降低因无法现场办公造成的影响。
（4）主动给予受影响员工相关精神和物质上的关怀，缓解疫情管控对员工情绪
波动带来的不利影响。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，业务情况与去年同期相比，营业收入较去年同期增加26.62%，
营业利润和净利润相应增加。
公司所属行业具有较为明显的季节性特征，银行、军工、政府机构、大中
型国有企事业单位等客户通常采取预算管理制度和集中采购制度，其采购决策和采购
实施的季节性特点决定了公司业务呈现较为明显的季节性分布。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内，公司前5大供应商的采购金额为23,370,701.58元，占全部采购
金额的比例为30.58%，采购集中度较去年同期变动较小。
报告期内，来自前5大供应商集中度的变动对公司未来经营不会产生不利影
响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
报告期内，公司前5大客户销售产品和提供服务的收入为76,779,188.58元
，占全部营业收入的比例为55.95%，客户集中度较去年同期持平。
报告期内，来自前5大客户集中度的变动对公司未来经营不会产生不利影响
。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
（一）对大客户的依赖风险
本报告期公司主营业务收入55.95%来源于前五大客户，公司在经营上存在
对大客户的依赖风险。因此，公司在制定经营战略方面更注重可持续发展能力的提升
，包括了技术研发和市场开拓等方面：
1、公司在与已有客户建立长期合作伙伴关系的基础上，持续跟踪新技术，
开发新业务和新产品，以保持技术和业务的领先性，并持续提高服务质量，增加客户
粘度，不断提升老客户的忠诚度。
2、利用技术和业务优势，积极开拓新客户。
（二）人力成本上升的风险
公司为了加大研发力度及市场开拓，不断扩充员工队伍；行业内对高水平
技术人才的争夺推动了员工薪酬的不断上涨；另外，随着公司在新技术应用方面的深
入和转型，新技术人才的成本普遍较高，上述三个因素导致公司的人力成本持续增加
，如果人力成本增幅与营业收入增幅不匹配，公司经营业绩将受到一定的影响。未来
采取防范风险的措施：
1、调整人员结构
公司将根据不同的业务模式以及客户要求调整技术团队的人员结构，在保
证交付质量以及风险可控的前提下将技术团队的费用成本控制在合理水平。
2、建立人才基地
目前，公司已经在武汉、天津、成都成立了人才基地，做为整个公司的技
术资源池，以缓解公司人力成本不断攀升的压力。
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