300447全信股份资产重组最新消息
≈≈全信股份300447≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务和主要产品
公司以“精工强国，用信连接，让传输更可靠”为使命，以“核心技术自
主可控，致力于成为传输领域的引领者”为愿景，以“客户至上，诚信担当，协同创
新”为核心价值观。自成立以来公司一直以军工业务为主业，聚焦军工电子信息领域
，主要从事军用光电线缆及组件、光电元器件、FC光纤高速网络及多协议网络解决方
案、光电系统集成等系列产品的研发、生产、销售和服务等业务。产品立足自主创新
，自主可控，实现国产化替代，满足用户对产品高性能、高可靠、自主可控等要求。
公司产品主要应用于航空、航天、舰船、电子和兵器五大军工领域。航空领域主要应
用于歼击机、直升机、运输机、预警机、无人机等军用飞机；航天领域主要应用于火
箭、卫星、导弹及载人航天器等；舰船领域主要应用于水面、水下舰艇及各类辅船等
；电子及兵器领域主要应用于通信、雷达、电子对抗、导航等电子系统。
公司还积极拓展民用高端市场，通过了国际航空业认可的AS9100D-2016航
空航天质量体系认证、中国船级社工厂认证及IRIS（国际铁路行业标准）质量管理体
系认证等资质认证。公司积极拓展轨道交通、商用飞机、工程机械和5G通信等商用民
品市场，主要从事光电传输线缆及组件、电气控制设备、光模块等产品的研发、生产
、销售及技术咨询服务。
（二）公司主要的业绩驱动因素
报告期内公司实现营业收入45,296.27万元，较上年同期增长38.28%；利润
总额为11,196.45万元，较上年同期增长38.98%；归属于上市公司股东的净利润8,517
.98万元，较上年同期增长40.32%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利
润8,240.77万元，较上年同期增加47.67%。驱动主营业务收入变化的主要因素如下：
报告期内公司军品订单饱满，公司统筹各方资源，充分提升已有产能利用
率，合理安排生产资源，加快产品齐套交付，优先保障重点型号任务，提升客户满意
度，确保各领域产品实现稳步增长，线缆产品和组件及光电系统产品销售收入均实现
较大幅度增长。本期线缆产品实现营业收入21,081.95万元，较上年同期增长44.88%
；组件及光电系统产品实现营业收入24,091.77万元，较上年同期增长57.06%。
（三）公司所属行业形势分析、相关变化对公司的影响及所处行业地位
在军工行业内，军工线缆和组件企业的下游为军品分机、整机装备制造企
业。军工线缆及组件行业的景气度与军工行业整体发展环境和发展速度紧密相关，而
军工行业的发展前景取决于我国的国防战略，国防战略直接决定了国防工业的发展方
向和国防工业领域的资金投入。
“十四五”规划和2035年远景目标指出了军工行业历史发展机遇，要由过
去跟跑，逐步实现领跑甚至反超，坚持自主可控，加速战略性前沿颠覆技术发展，加
速武器装备升级换代和智能化武器装备发展，2027年实现建军百年奋斗目标，2035年
基本实现国防和军队现代化。随着军工市场总体规模的增大，军工配套产品市场容量
将随之扩大，在装备国产化率不断提高的要求下，国产配套产品的市场得到进一步扩
大。随着装备量产、升级与新一代装备研发的持续开展，高速率、高可靠、轻型化、
综合化通信技术在军工装备产业中的应用范围越来越广泛，光电综合通信技术得到进
一步应用，光电线缆、光电组件、光电系统集成、光纤网络等产品市场规模明显增大
，未来几年将会有持续的市场增量。
公司深入贯彻落实党的十九大精神，认真学习党的百年历史，总结历史经
验，并与公司的实际结合起来，把革命先辈的智慧和经验作为我们各项工作开展的路
标和基石，从党的奋斗历程中汲取智慧与力量，增强军工使命感和责任感，真抓实干
，始终把军品的高可靠性、高品质、为客户创造价值和产品全生命周期管理服务作为
企业追求的目标。经过多年的积淀，公司已在军工传输领域占据一定的市场优势地位
，成为行业知名企业。在线缆产业方面，公司一直以客户需求为中心，持续开发满足
客户需求的新产品，线缆业务保持稳定的增长。军工行业具有技术难度大、研发周期
长、定型控制严格的特点，潜在的竞争者缺乏军品研制的经验和基础，切入新型号研
制的难度大，短期内难以对公司形成全方位的竞争。公司凭借多年的线缆研发和市场
推广的经验，产、销、研紧密结合，参与行业标准制定，持续推进国产化替代，与五
大军工领域的客户形成稳定配套，确立了公司在军工线缆领域的领先地位。
在线缆组件及光电系统集成产业方面，公司充分利用线缆领域技术优势，
持续为客户定制开发新型互联组件及光电系统集成产品，已在各类机载、舰载、车载
及电子装备等平台充分应用，实现了光电组件和光电系统集成产品的批量应用。公司
围绕用户需求布局相关下游产业较早，并持续开展新技术研发和平台能力建设，紧跟
客户需求，开发出具有竞争优势的组件及光电系统集成产品。近年来公司加大军品配
套的组件及光电系统集成产品市场拓展力度，公司光电传输技术与系统集成解决方案
已得到军工市场的充分认可和广泛应用。目前高频和总线类产品、光链路组件、光电
控制设备和军用模拟器产品已成为公司业务重要的增长点，凭借自身产品的独特优势
，不断提升市场竞争力。
在FC光纤通信产业方面，公司拥有完整知识产权与专利技术，坚持自主可
控的发展理念，在国内FC总线领域处于技术前列。公司研制的FC光纤总线系列产品已
在新一代机载、舰载及电子通信任务系统中充分验证并成功列装，并且将机载网络系
统、舰载网络系统的经验成功拓展到地面车载网络系统，实现多领域、多环境、自适
应系统功能。公司已经在FC光纤总线通信产业形成了全面的研发能力及持续的创新能
力，凭借自身产品的独特优势，能够依据不同领域的需求开发出具有领先优势的产品
。
二、核心竞争力分析
1、掌握核心技术，研发创新能力突出
公司持续加强研发团队建设，以新技术引领市场，引导客户选型，创造需求。
根据客户定制化需求，进行针对性的设计开发，围绕应用环境、应用条件和产品要达
到的任务目标，开展定制化设计。2021年公司根据产业发展战略规划，结合现有技术
水平和用户需求，自主立项科研项目30项，主要涉及特种光电线缆、光电光传输器件
、综合测试与仿真技术、FC光纤总线技术等，其中已经完成省部级鉴定新产品4项。
开发的产品和技术聚焦国产化需求，持续为新型号配套提供保障。公司聚焦军工电子
及高端民品主航道，以电子信息产业为核心，促进光电线缆、光电组件、FC光纤网络
及测试仿真等相关产业协同发展，立足自主创新，打造了一支面向客户的市场和研发
团队。团队密切跟踪军工装备的预研及研制任务，跟踪客户技术发展方向，据此开展
前沿技术预研和研制，能及时提供创新产品和服务，解决装备升级换代对配套技术及
产品升级需求。报告期内，公司持续投入研发的航空航天用光电线缆、新型光传输连
接器与组件、光电控制设备、新一代FC光纤总线等技术在市场推广和市场竞争中获得
客户认可，成功应用于新型装备并形成订单，为后续新产品、新市场持续开拓奠定基
础。
2、产品可靠性高，实现全生命周期管理
公司以“全信传输、可靠性高”为宗旨，建立了具有全信股份特色的军工质量
文化：全员参与、全过程控制、全生命周期管理的军工质量理念；不断完善、持续优
化质量管理体系。2021年公司开展“质量提升年”活动，提升全员质量意识，营造军
工质量文化氛围，抓好产品技术状态控制，提升产品设计和生产质量，从源头把控产
品质量。作为主营业务为军品的上市公司，在贯彻GJB9001C-2017武器装备质量管理
标准基础上，积极借鉴ISO/TS22163、AS9100等国际先进行业标准的有益内容，凝练
了军工行业航空、航天、电子、船舶等各领域的共性做法。进一步细化和完善风险管
理、通用质量特性、软件工程化管理、外包外协、关键过程控制、质量保障条件等条
款要求，逐步提升质量管理体系文件的适用性和先进性。运用过程的方法，整合业务
流程，对公司产品实现过程进行了系统识别，增强了过程之间的相互联系及其连贯性
，提高过程绩效。公司通过不断地提高质量管控水平，从产品的研发、生产、检验试
验、服务等各环节持续保证产品高可靠的竞争优势。
3、品牌认知度高，产品覆盖领域广泛
公司扎根军工领域近20载，产品主要应用于涉及国防安全的重点型号装备，由
于军工装备对配套设备的可靠性要求高，因此组件及分系统制造商需要提供全生命周
期服务保障。公司凭借全面的科研生产能力、可靠的产品质量和快速服务响应，以及
出色表现和优良信誉记录赢得了客户的信任和肯定。同时，公司还通过对客户需求的
深入研究，结合自身多年积累的丰富的工程经验和行业技术优势，为客户提供专业的
解决方案，参与客户的协同设计，协助客户达成预定目标。
公司产品应用于航天、航空、舰船、电子和兵器五大军工领域，既可以分享某
一领域高速发展所带来的收益，又能够回避单一领域发展滞缓所带来的风险，从而保
证公司业绩的稳定性。公司客户主要为中国航空工业集团有限公司、中国电子科技集
团有限公司、中国航天科技集团有限公司、中国航天科工集团有限公司、中国船舶集
团有限公司、中国兵器工业集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公司等下属主
机厂所。公司已承担了载人航天、北斗导航、运载火箭、重点型号飞机、大型水面、
水下战斗舰艇等多项国家重点国防工程的光电传输线缆及组件、光电元器件、FC光纤
总线交换系统、光电集成、测试和仿真产品的配套任务，经过长期使用，得到了用户
的高度认可和信赖。
4、管理手段先进，人才激励机制完善
公司专注于军工电子信息领域及高端民品领域多年，能够根据行业现状、发展
趋势及市场需求及时、高效地制定符合公司实际的发展战略，保证了公司运营管理模
式的专业、高效及可持续。公司制定了严格的管理制度，各部门职责清晰明确，保证
各个环节正常高质量运行。同时，公司高度重视人才，建立了“以奋斗者为本、以价
值创造为核心”的人力资源管理系统，完善公司以价值创造、价值评价、价值分配相
结合的价值链管理。通过任职资格体系的推行，为人才梯队建设、员工培养、晋升等
提供了有力的依据；通过宽带薪酬体系的落地，将员工薪酬与任职和绩效挂钩，牵引
员工主动提升技术水平、主动为公司创造价值，为公司实现跨越式发展、成为军工领
先级企业打下坚实基础。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争加剧的风险及公司采取的措施
随着国家国防军工战略深度推进，众多优势民企投身军工科研生产，市场竞争
更加激烈。尽管公司从业早，并已在多个军工领域占有市场，具备一定的技术和市场
优势，但是，如果公司不能巩固已有产品技术、质量与服务优势，并迅速有效的开发
新产品、拓展新客户和新市场领域，将会面临市场占有率下降的风险，影响公司未来
的发展空间。
对于市场竞争加剧的风险，作为重要的军用光电传输产品供应商，公司将持续
在技术创新、产品实现、客户服务等方面加大投入，不断提升为客户提供系统解决方
案的能力，加快客户需求响应速度，从满足客户需求向创造客户需求转变，持续保持
在军工领域的竞争优势。同时，公司也致力于高端民品的产业发展，在轨道交通、民
用航空等领域有针对性的开发新品，将公司军品研制中形成的技术能力和军工质量控
制能力应用在高端民品领域，提升高端民品国产化率，推进军工技术在民品领域的应
用。
2、军品订货周期性的风险及公司采取的措施
军工装备技术复杂度高，研制进度存在不确定性，公司相关业务会受到军品订
货周期性风险影响。
对于订货周期性的风险，公司将不断拓展应用领域，丰富产品线，使产品订单
形成互补局面，缩短研发周期，局部产品订单的下滑或订货周期变化的因素不会对整
体的经营业绩产生较大影响。同时公司已经在落实提升产能工作，保障产品订单准点
交付要求，新的产业基地预计年底可以投入使用。
3、新技术迭代应用造成的市场开发的风险及公司采取的措施
现代化强军梦需要我国装备不断升级迭代，军工属于高技术科技型行业，同时
军工产品需要具备高可靠性，新技术、新产品的应用须经历开发、验证、试用等阶段
，应用需要经历较长的周期，新产品的市场导入也随之存在投入高、市场认知周期长
、量产周期长等风险。
对于新技术迭代应用造成的技术研发和市场开发的风险，公司一直持续开展新
技术与新产品研发和投入，建立了稳定的研发、生产和市场团队，形成了良好的技术
积累与储备，具备较强的技术迭代能力，通过对客户的需求进行针对性的技术分析与
市场应用评估，能够围绕客户需求，开展定向研发和市场推广，减少了新技术研发和
市场开发风险。同时公司的研发覆盖多个技术应用领域，保障了光电线缆、光电组件
及光电系统、FC光纤网络等新产品在航天、航空、舰船、电子、兵器等领域持续发展
与开拓。
4、管理风险及公司采取的措施
为实现公司战略目标，公司将通过收购兼并等方式进行相关多元化发展，并购
重组将对公司现存的组织架构、运营管理、内部控制、财务管理等方面带来较大挑战
。
对于管理风险，公司将持续推进管理创新与改善，进一步优化业务流程，整体
提升公司管理水平，聚焦面向客户端到端的流程体系建设，推进以客户为中心的流程
型组织变革，通过全面梳理优化公司业务流程与组织架构，缩短业务流程，提高效率
，建设扁平化组织，提高客户响应速度和服务能力；进一步加强内控体系建设，以流
程建设为牵引，加强分、子公司管控，以客户满意为宗旨，进一步提升公司管理水平
，以适应公司规模的持续扩大。
5、新型冠状病毒疫情爆发带来的影响及公司采取的举措
2021年7月20日，南京突发新冠疫情，面对南京新冠疫情防控的严峻形势，公司
第一时间成立了疫情防控领导小组，同时调动资源、统筹安排疫情防控工作，全力保
障员工健康和安全，做好自身防疫工作，截至目前公司未有任何感染和疑似感染病例
。在政府相关部门指导下，为全力保障客户订单及时交付，公司在全面落实防控政策
的同时，迅速启动应急预案，目前公司的运营和科研工作未受到影响，产能已得到部
分恢复。公司积极采取措施防范和规避因疫情形势的不利变化带来的风险，已经在统
筹安排客户订单的后续排产和物料齐套工作，等待疫情缓解全面恢复产能，将疫情的
影响降到最小。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内公司实现营业收入21,647.35万元，较上年同期增加11,954.90万
元，较上年同期增长123.34%。报告期内公司主营业务收入变化的主要因素是：公司
认真落实董事会的战略部署和经营管理要求，积极组织生产，提高产能，加强产品交
付管理，各领域产品均实现业绩增长；同时，上期因受到新型冠状病毒影响，复工复
产延缓导致产品交付延迟收入偏低。报告期内归属于上市公司股东的净利润3,887.11
万元，较上年同期增长244.43%。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
2021年1-3月，公司前五大供应商采购金额为5,964.35万元，占当期采购总
额的41.18%，上年同期前五大供应商采购金额合计为2,324.60万元，占当期采购总额
的32.55%。
报告期内，公司主要供应商较为稳定，前五大供应商的采购金额排名发生
变化，属于正常情况，对公司生产经营没有明显影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
2021年1-3月，公司前五大客户销售金额合计为8,133.41万元，占当期销售
金额的37.57%，上年同期前五大客户销售金额为3,986.21万元，占当期销售金额的41
.13%。
报告期内，公司主要客户较为稳定，对公司未来经营无明显影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司遵循年初制定的年度经营计划，围绕“抓质量、保交付、
提科研、控风险、实现均衡增长”的总基调，以提升质量为抓手，围绕准点有序交付
为目标，提升客户科研型号配合力度，控制各种风险，确保安全与发展并举，在巩固
已有强势领域基础上实现均衡增长，持续提供“高质量、低成本、规模化”产品，不
断提升“持续创新、持续交付”能力，建立符合公司未来发展目标和产业发展需要的
经营管理体系。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场竞争加剧的风险及公司采取的措施
随着国家国防军工战略深度推进，众多优势民企投身军工科研生产，市场
竞争更加激烈。尽管公司从业早，并已在多个军工领域占有市场，具备一定的技术和
市场优势，但是，如果公司不能巩固已有产品技术、质量与服务优势，并迅速有效的
开发新产品、拓展新客户和新市场领域，将会面临市场占有率下降的风险，影响公司
未来的发展空间。
对于市场竞争加剧的风险，作为重要的军用光、电等产品提供商，公司将
持续在技术创新、产品实现、客户服务等方面加大投入不断提升为客户提供系统解决
方案的能力，加快客户需求响应速度，从满足客户需求向创造客户需求转变，持续保
持在军工领域的竞争优势。同时，公司也致力于高端民品的产业发展，在轨道交通、
民用航空等领域有针对性的开发新品，将公司军品研制中形成的技术能力和军工质量
控制能力应用在高端民品领域，提升高端民品国产化率，推进军工技术在民品领域的
应用。
2、军品订货周期性的风险及公司采取的措施
军工装备技术复杂度高，研制进度存在不确定性，公司相关业务会受到军
品订货周期性风险影响。
对于订货周期性的风险，公司将不断拓展应用领域，丰富产品线，使产品
订单形成互补局面，缩短研发周期，局部产品订单的下滑或订货周期变化的因素不会
对整体的经营业绩产生较大影响。
3、新技术迭代应用造成的市场开发的风险及公司采取的措施
现代化强军梦需要我国装备不断升级迭代，军工属于高技术科技型行业，
同时军工产品需要具备高可靠性，新技术、新产品的应用须经历开发、验证、试用等
阶段，应用需要经历较长的周期，新产品的市场导入也随之存在投入高、市场认知周
期长、量产周期长等风险。
对于新技术迭代应用造成的技术研发和市场开发的风险，公司一直持续开
展新技术与新产品研发和投入，建立了稳定的研发、生产和市场团队，形成了良好的
技术积累与储备，具备较强的技术迭代能力，通过对客户的需求进行针对性的技术分
析与市场应用评估，能够围绕客户需求，开展定向研发和市场推广，减少了新技术研
发和市场开发风险。同时公司的研发覆盖多个技术应用领域，保障了光电线缆、光电
组件及光电系统、FC光纤网络等新产品在航天、航空、舰船、电子、兵器等领域持续
发展与开拓。
4、管理风险及公司采取的措施
为实现公司战略目标，公司将通过收购兼并等方式进行相关多元化发展，
并购重组将对公司现存的组织架构、运营管理、内部控制、财务管理等方面带来较大
挑战。
对于管理风险，公司将持续推进管理创新与改善，进一步优化业务流程，
整体提升公司管理水平，聚焦面向客户端到端的流程体系建设，推进以客户为中心的
流程型组织变革，通过全面梳理优化公司业务流程与组织架构，缩短业务流程，提高
效率，建设扁平化组织，提高客户响应速度和服务能力；进一步加强内控体系建设，
以流程建设为牵引，加强分、子公司管控，以客户满意为宗旨，进一步提升公司管理
水平，以适应公司规模的持续扩大。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务和主要产品
公司以“精工强国，用信连接，让传输更可靠”为使命，以“核心技术自
主可控，致力于成为传输领域的引领者”为愿景，以“客户至上，诚信担当，协同创
新”为核心价值观。自成立以来公司一直以军工业务为主业，聚焦军工电子信息领域
，主要从事军用光电线缆及组件、光电元器件、FC光纤高速网络及多协议网络解决方
案、光电系统集成等系列产品的研发、生产、销售和服务等业务。产品立足自主创新
，自主可控，实现国产化替代，满足用户对产品高性能、高可靠、自主可控等要求。
公司产品主要应用于航空、航天、舰船、电子和兵器五大军工领域。航空领域主要应
用于歼击机、直升机、运输机、预警机、无人机等军用飞机；航天领域主要应用于火
箭、卫星、导弹及载人航天器等；舰船领域主要应用于水面、水下舰艇及各类辅船等
；电子及兵器领域主要应用于通信、雷达、电子对抗、导航等电子系统。
公司还积极拓展民用高端市场，通过了国际航空业认可的AS9100D-2016航
空航天质量体系认证、中国船级社工厂认证及IRIS（国际铁路行业标准）质量管理体
系认证等资质认证。公司积极拓展轨道交通、商用飞机、工程机械和5G通信等商用民
品市场，主要从事光电传输线缆及组件、电气控制设备、光模块等产品的研发、生产
、销售及技术咨询服务。
（二）公司主要的业绩驱动因素
报告期内公司实现营业收入45,296.27万元，较上年同期增长38.28%；利润
总额为11,196.45万元，较上年同期增长38.98%；归属于上市公司股东的净利润8,517
.98万元，较上年同期增长40.32%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利
润8,240.77万元，较上年同期增加47.67%。驱动主营业务收入变化的主要因素如下：
报告期内公司军品订单饱满，公司统筹各方资源，充分提升已有产能利用
率，合理安排生产资源，加快产品齐套交付，优先保障重点型号任务，提升客户满意
度，确保各领域产品实现稳步增长，线缆产品和组件及光电系统产品销售收入均实现
较大幅度增长。本期线缆产品实现营业收入21,081.95万元，较上年同期增长44.88%
；组件及光电系统产品实现营业收入24,091.77万元，较上年同期增长57.06%。
（三）公司所属行业形势分析、相关变化对公司的影响及所处行业地位
在军工行业内，军工线缆和组件企业的下游为军品分机、整机装备制造企
业。军工线缆及组件行业的景气度与军工行业整体发展环境和发展速度紧密相关，而
军工行业的发展前景取决于我国的国防战略，国防战略直接决定了国防工业的发展方
向和国防工业领域的资金投入。
“十四五”规划和2035年远景目标指出了军工行业历史发展机遇，要由过
去跟跑，逐步实现领跑甚至反超，坚持自主可控，加速战略性前沿颠覆技术发展，加
速武器装备升级换代和智能化武器装备发展，2027年实现建军百年奋斗目标，2035年
基本实现国防和军队现代化。随着军工市场总体规模的增大，军工配套产品市场容量
将随之扩大，在装备国产化率不断提高的要求下，国产配套产品的市场得到进一步扩
大。随着装备量产、升级与新一代装备研发的持续开展，高速率、高可靠、轻型化、
综合化通信技术在军工装备产业中的应用范围越来越广泛，光电综合通信技术得到进
一步应用，光电线缆、光电组件、光电系统集成、光纤网络等产品市场规模明显增大
，未来几年将会有持续的市场增量。
公司深入贯彻落实党的十九大精神，认真学习党的百年历史，总结历史经
验，并与公司的实际结合起来，把革命先辈的智慧和经验作为我们各项工作开展的路
标和基石，从党的奋斗历程中汲取智慧与力量，增强军工使命感和责任感，真抓实干
，始终把军品的高可靠性、高品质、为客户创造价值和产品全生命周期管理服务作为
企业追求的目标。经过多年的积淀，公司已在军工传输领域占据一定的市场优势地位
，成为行业知名企业。在线缆产业方面，公司一直以客户需求为中心，持续开发满足
客户需求的新产品，线缆业务保持稳定的增长。军工行业具有技术难度大、研发周期
长、定型控制严格的特点，潜在的竞争者缺乏军品研制的经验和基础，切入新型号研
制的难度大，短期内难以对公司形成全方位的竞争。公司凭借多年的线缆研发和市场
推广的经验，产、销、研紧密结合，参与行业标准制定，持续推进国产化替代，与五
大军工领域的客户形成稳定配套，确立了公司在军工线缆领域的领先地位。
在线缆组件及光电系统集成产业方面，公司充分利用线缆领域技术优势，
持续为客户定制开发新型互联组件及光电系统集成产品，已在各类机载、舰载、车载
及电子装备等平台充分应用，实现了光电组件和光电系统集成产品的批量应用。公司
围绕用户需求布局相关下游产业较早，并持续开展新技术研发和平台能力建设，紧跟
客户需求，开发出具有竞争优势的组件及光电系统集成产品。近年来公司加大军品配
套的组件及光电系统集成产品市场拓展力度，公司光电传输技术与系统集成解决方案
已得到军工市场的充分认可和广泛应用。目前高频和总线类产品、光链路组件、光电
控制设备和军用模拟器产品已成为公司业务重要的增长点，凭借自身产品的独特优势
，不断提升市场竞争力。
在FC光纤通信产业方面，公司拥有完整知识产权与专利技术，坚持自主可
控的发展理念，在国内FC总线领域处于技术前列。公司研制的FC光纤总线系列产品已
在新一代机载、舰载及电子通信任务系统中充分验证并成功列装，并且将机载网络系
统、舰载网络系统的经验成功拓展到地面车载网络系统，实现多领域、多环境、自适
应系统功能。公司已经在FC光纤总线通信产业形成了全面的研发能力及持续的创新能
力，凭借自身产品的独特优势，能够依据不同领域的需求开发出具有领先优势的产品
。
二、核心竞争力分析
1、掌握核心技术，研发创新能力突出
公司持续加强研发团队建设，以新技术引领市场，引导客户选型，创造需求。
根据客户定制化需求，进行针对性的设计开发，围绕应用环境、应用条件和产品要达
到的任务目标，开展定制化设计。2021年公司根据产业发展战略规划，结合现有技术
水平和用户需求，自主立项科研项目30项，主要涉及特种光电线缆、光电光传输器件
、综合测试与仿真技术、FC光纤总线技术等，其中已经完成省部级鉴定新产品4项。
开发的产品和技术聚焦国产化需求，持续为新型号配套提供保障。公司聚焦军工电子
及高端民品主航道，以电子信息产业为核心，促进光电线缆、光电组件、FC光纤网络
及测试仿真等相关产业协同发展，立足自主创新，打造了一支面向客户的市场和研发
团队。团队密切跟踪军工装备的预研及研制任务，跟踪客户技术发展方向，据此开展
前沿技术预研和研制，能及时提供创新产品和服务，解决装备升级换代对配套技术及
产品升级需求。报告期内，公司持续投入研发的航空航天用光电线缆、新型光传输连
接器与组件、光电控制设备、新一代FC光纤总线等技术在市场推广和市场竞争中获得
客户认可，成功应用于新型装备并形成订单，为后续新产品、新市场持续开拓奠定基
础。
2、产品可靠性高，实现全生命周期管理
公司以“全信传输、可靠性高”为宗旨，建立了具有全信股份特色的军工质量
文化：全员参与、全过程控制、全生命周期管理的军工质量理念；不断完善、持续优
化质量管理体系。2021年公司开展“质量提升年”活动，提升全员质量意识，营造军
工质量文化氛围，抓好产品技术状态控制，提升产品设计和生产质量，从源头把控产
品质量。作为主营业务为军品的上市公司，在贯彻GJB9001C-2017武器装备质量管理
标准基础上，积极借鉴ISO/TS22163、AS9100等国际先进行业标准的有益内容，凝练
了军工行业航空、航天、电子、船舶等各领域的共性做法。进一步细化和完善风险管
理、通用质量特性、软件工程化管理、外包外协、关键过程控制、质量保障条件等条
款要求，逐步提升质量管理体系文件的适用性和先进性。运用过程的方法，整合业务
流程，对公司产品实现过程进行了系统识别，增强了过程之间的相互联系及其连贯性
，提高过程绩效。公司通过不断地提高质量管控水平，从产品的研发、生产、检验试
验、服务等各环节持续保证产品高可靠的竞争优势。
3、品牌认知度高，产品覆盖领域广泛
公司扎根军工领域近20载，产品主要应用于涉及国防安全的重点型号装备，由
于军工装备对配套设备的可靠性要求高，因此组件及分系统制造商需要提供全生命周
期服务保障。公司凭借全面的科研生产能力、可靠的产品质量和快速服务响应，以及
出色表现和优良信誉记录赢得了客户的信任和肯定。同时，公司还通过对客户需求的
深入研究，结合自身多年积累的丰富的工程经验和行业技术优势，为客户提供专业的
解决方案，参与客户的协同设计，协助客户达成预定目标。
公司产品应用于航天、航空、舰船、电子和兵器五大军工领域，既可以分享某
一领域高速发展所带来的收益，又能够回避单一领域发展滞缓所带来的风险，从而保
证公司业绩的稳定性。公司客户主要为中国航空工业集团有限公司、中国电子科技集
团有限公司、中国航天科技集团有限公司、中国航天科工集团有限公司、中国船舶集
团有限公司、中国兵器工业集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公司等下属主
机厂所。公司已承担了载人航天、北斗导航、运载火箭、重点型号飞机、大型水面、
水下战斗舰艇等多项国家重点国防工程的光电传输线缆及组件、光电元器件、FC光纤
总线交换系统、光电集成、测试和仿真产品的配套任务，经过长期使用，得到了用户
的高度认可和信赖。
4、管理手段先进，人才激励机制完善
公司专注于军工电子信息领域及高端民品领域多年，能够根据行业现状、发展
趋势及市场需求及时、高效地制定符合公司实际的发展战略，保证了公司运营管理模
式的专业、高效及可持续。公司制定了严格的管理制度，各部门职责清晰明确，保证
各个环节正常高质量运行。同时，公司高度重视人才，建立了“以奋斗者为本、以价
值创造为核心”的人力资源管理系统，完善公司以价值创造、价值评价、价值分配相
结合的价值链管理。通过任职资格体系的推行，为人才梯队建设、员工培养、晋升等
提供了有力的依据；通过宽带薪酬体系的落地，将员工薪酬与任职和绩效挂钩，牵引
员工主动提升技术水平、主动为公司创造价值，为公司实现跨越式发展、成为军工领
先级企业打下坚实基础。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争加剧的风险及公司采取的措施
随着国家国防军工战略深度推进，众多优势民企投身军工科研生产，市场竞争
更加激烈。尽管公司从业早，并已在多个军工领域占有市场，具备一定的技术和市场
优势，但是，如果公司不能巩固已有产品技术、质量与服务优势，并迅速有效的开发
新产品、拓展新客户和新市场领域，将会面临市场占有率下降的风险，影响公司未来
的发展空间。
对于市场竞争加剧的风险，作为重要的军用光电传输产品供应商，公司将持续
在技术创新、产品实现、客户服务等方面加大投入，不断提升为客户提供系统解决方
案的能力，加快客户需求响应速度，从满足客户需求向创造客户需求转变，持续保持
在军工领域的竞争优势。同时，公司也致力于高端民品的产业发展，在轨道交通、民
用航空等领域有针对性的开发新品，将公司军品研制中形成的技术能力和军工质量控
制能力应用在高端民品领域，提升高端民品国产化率，推进军工技术在民品领域的应
用。
2、军品订货周期性的风险及公司采取的措施
军工装备技术复杂度高，研制进度存在不确定性，公司相关业务会受到军品订
货周期性风险影响。
对于订货周期性的风险，公司将不断拓展应用领域，丰富产品线，使产品订单
形成互补局面，缩短研发周期，局部产品订单的下滑或订货周期变化的因素不会对整
体的经营业绩产生较大影响。同时公司已经在落实提升产能工作，保障产品订单准点
交付要求，新的产业基地预计年底可以投入使用。
3、新技术迭代应用造成的市场开发的风险及公司采取的措施
现代化强军梦需要我国装备不断升级迭代，军工属于高技术科技型行业，同时
军工产品需要具备高可靠性，新技术、新产品的应用须经历开发、验证、试用等阶段
，应用需要经历较长的周期，新产品的市场导入也随之存在投入高、市场认知周期长
、量产周期长等风险。
对于新技术迭代应用造成的技术研发和市场开发的风险，公司一直持续开展新
技术与新产品研发和投入，建立了稳定的研发、生产和市场团队，形成了良好的技术
积累与储备，具备较强的技术迭代能力，通过对客户的需求进行针对性的技术分析与
市场应用评估，能够围绕客户需求，开展定向研发和市场推广，减少了新技术研发和
市场开发风险。同时公司的研发覆盖多个技术应用领域，保障了光电线缆、光电组件
及光电系统、FC光纤网络等新产品在航天、航空、舰船、电子、兵器等领域持续发展
与开拓。
4、管理风险及公司采取的措施
为实现公司战略目标，公司将通过收购兼并等方式进行相关多元化发展，并购
重组将对公司现存的组织架构、运营管理、内部控制、财务管理等方面带来较大挑战
。
对于管理风险，公司将持续推进管理创新与改善，进一步优化业务流程，整体
提升公司管理水平，聚焦面向客户端到端的流程体系建设，推进以客户为中心的流程
型组织变革，通过全面梳理优化公司业务流程与组织架构，缩短业务流程，提高效率
，建设扁平化组织，提高客户响应速度和服务能力；进一步加强内控体系建设，以流
程建设为牵引，加强分、子公司管控，以客户满意为宗旨，进一步提升公司管理水平
，以适应公司规模的持续扩大。
5、新型冠状病毒疫情爆发带来的影响及公司采取的举措
2021年7月20日，南京突发新冠疫情，面对南京新冠疫情防控的严峻形势，公司
第一时间成立了疫情防控领导小组，同时调动资源、统筹安排疫情防控工作，全力保
障员工健康和安全，做好自身防疫工作，截至目前公司未有任何感染和疑似感染病例
。在政府相关部门指导下，为全力保障客户订单及时交付，公司在全面落实防控政策
的同时，迅速启动应急预案，目前公司的运营和科研工作未受到影响，产能已得到部
分恢复。公司积极采取措施防范和规避因疫情形势的不利变化带来的风险，已经在统
筹安排客户订单的后续排产和物料齐套工作，等待疫情缓解全面恢复产能，将疫情的
影响降到最小。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内公司实现营业收入21,647.35万元，较上年同期增加11,954.90万
元，较上年同期增长123.34%。报告期内公司主营业务收入变化的主要因素是：公司
认真落实董事会的战略部署和经营管理要求，积极组织生产，提高产能，加强产品交
付管理，各领域产品均实现业绩增长；同时，上期因受到新型冠状病毒影响，复工复
产延缓导致产品交付延迟收入偏低。报告期内归属于上市公司股东的净利润3,887.11
万元，较上年同期增长244.43%。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
2021年1-3月，公司前五大供应商采购金额为5,964.35万元，占当期采购总
额的41.18%，上年同期前五大供应商采购金额合计为2,324.60万元，占当期采购总额
的32.55%。
报告期内，公司主要供应商较为稳定，前五大供应商的采购金额排名发生
变化，属于正常情况，对公司生产经营没有明显影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
2021年1-3月，公司前五大客户销售金额合计为8,133.41万元，占当期销售
金额的37.57%，上年同期前五大客户销售金额为3,986.21万元，占当期销售金额的41
.13%。
报告期内，公司主要客户较为稳定，对公司未来经营无明显影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司遵循年初制定的年度经营计划，围绕“抓质量、保交付、
提科研、控风险、实现均衡增长”的总基调，以提升质量为抓手，围绕准点有序交付
为目标，提升客户科研型号配合力度，控制各种风险，确保安全与发展并举，在巩固
已有强势领域基础上实现均衡增长，持续提供“高质量、低成本、规模化”产品，不
断提升“持续创新、持续交付”能力，建立符合公司未来发展目标和产业发展需要的
经营管理体系。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场竞争加剧的风险及公司采取的措施
随着国家国防军工战略深度推进，众多优势民企投身军工科研生产，市场
竞争更加激烈。尽管公司从业早，并已在多个军工领域占有市场，具备一定的技术和
市场优势，但是，如果公司不能巩固已有产品技术、质量与服务优势，并迅速有效的
开发新产品、拓展新客户和新市场领域，将会面临市场占有率下降的风险，影响公司
未来的发展空间。
对于市场竞争加剧的风险，作为重要的军用光、电等产品提供商，公司将
持续在技术创新、产品实现、客户服务等方面加大投入不断提升为客户提供系统解决
方案的能力，加快客户需求响应速度，从满足客户需求向创造客户需求转变，持续保
持在军工领域的竞争优势。同时，公司也致力于高端民品的产业发展，在轨道交通、
民用航空等领域有针对性的开发新品，将公司军品研制中形成的技术能力和军工质量
控制能力应用在高端民品领域，提升高端民品国产化率，推进军工技术在民品领域的
应用。
2、军品订货周期性的风险及公司采取的措施
军工装备技术复杂度高，研制进度存在不确定性，公司相关业务会受到军
品订货周期性风险影响。
对于订货周期性的风险，公司将不断拓展应用领域，丰富产品线，使产品
订单形成互补局面，缩短研发周期，局部产品订单的下滑或订货周期变化的因素不会
对整体的经营业绩产生较大影响。
3、新技术迭代应用造成的市场开发的风险及公司采取的措施
现代化强军梦需要我国装备不断升级迭代，军工属于高技术科技型行业，
同时军工产品需要具备高可靠性，新技术、新产品的应用须经历开发、验证、试用等
阶段，应用需要经历较长的周期，新产品的市场导入也随之存在投入高、市场认知周
期长、量产周期长等风险。
对于新技术迭代应用造成的技术研发和市场开发的风险，公司一直持续开
展新技术与新产品研发和投入，建立了稳定的研发、生产和市场团队，形成了良好的
技术积累与储备，具备较强的技术迭代能力，通过对客户的需求进行针对性的技术分
析与市场应用评估，能够围绕客户需求，开展定向研发和市场推广，减少了新技术研
发和市场开发风险。同时公司的研发覆盖多个技术应用领域，保障了光电线缆、光电
组件及光电系统、FC光纤网络等新产品在航天、航空、舰船、电子、兵器等领域持续
发展与开拓。
4、管理风险及公司采取的措施
为实现公司战略目标，公司将通过收购兼并等方式进行相关多元化发展，
并购重组将对公司现存的组织架构、运营管理、内部控制、财务管理等方面带来较大
挑战。
对于管理风险，公司将持续推进管理创新与改善，进一步优化业务流程，
整体提升公司管理水平，聚焦面向客户端到端的流程体系建设，推进以客户为中心的
流程型组织变革，通过全面梳理优化公司业务流程与组织架构，缩短业务流程，提高
效率，建设扁平化组织，提高客户响应速度和服务能力；进一步加强内控体系建设，
以流程建设为牵引，加强分、子公司管控，以客户满意为宗旨，进一步提升公司管理
水平，以适应公司规模的持续扩大。
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