300286安科瑞资产重组最新消息
≈≈安科瑞300286≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
一、主要业务
公司专注于从事用户端能效管理系统和智能电力仪表的研发、生产、销售
及服务，是一家硬件生产与软件开发相结合的高新技术企业与软件企业，具备为客户
提供智能电力运维、电能管理、电气安全等多方面系统性解决方案的能力。结合物联
网与互联网技术，公司现已推出多套云平台管理与大数据分析的产品应用，实现了能
源的可视化管理和提供能源数据服务，满足客户个性化的需求,提供定制的解决方案
，带动用户端智能电力仪表和电量传感器的销售。
公司主要产品为能效管理系统及产品、用户端智能电力仪表和电量传感器
等，形成了从云平台系统到传感器的完整产品生态体系。
能效管理系统及产品主要包括变电所运维云平台、安全用电管理云平台、
环保用电监管云平台、充电桩收费管理云平台、预付费管理云平台、智能变配电监控
系统、电能质量治理系统、建筑能耗管理系统、工业能源管控平台、漏电火灾监控系
统、消防电源监控系统、防火门监控、应急照明和疏散指示系统、数据中心动环监控
系统、智能照明控制系统、IT隔离电源系统等系统及相关产品。
能效管理产品主要内容如下：
二、经营模式
公司经营模式主要有采购模式、生产模式、销售模式，具体情况如下：
（一）、采购模式
（1）用户端智能电力仪表及电量传感器
实行“定点采购，合同年签”的采购模式，建立了原材料采购的预算审核
管理制度和供应商管理制度并严格执行。针对现有供应商，每年年初，公司按照内部
管理制度《供方的选择、评定和日常管理》的规定，根据公司质检部门、生产部门、
物流部门提供的供应商产品质量、质量反馈、技术支持、实际使用、质量记录等情况
，组成供应商评价小组对现有供应商进行复评。针对需要建立的新的供应商渠道，公
司组织人员进行供应商有关经营资质、质量管理、技术水平、检验方法等方面的详细
调查，然后进行样品试验、小批量试验以及供应商的最终评定。
（2）系统集成项目
公司企业数据中心事业部通过招投标等方式获取客户订单后，结合客户需
求以及公司研发出的系统集成软件，设计出适合客户需求的系统图纸。根据设计图纸
，外购部分设备（如计算机、交换机、UPS电源、电缆、转接线等），由企业数据中
心事业部编制设备采购清单，交采购部门采购并发货至项目现场组织安装、测试、调
试及相关实施。
（二）、生产模式
（1）用户端智能电力仪表及电量传感器
公司产品生产主要由公司全资子公司江苏安科瑞电器制造有限公司实施，
生产工艺主要为硬件的组装和嵌入式软件的烧录过程。江苏安科瑞根据定型产品的工
艺技术文件，将采购的集成电路、结构件、电子元件、互感器、印制板等原材料，通
过贴片、PCB插件、波峰焊接、组件检测、整机装配等装配环节，组装成仪表整机。
整机装配完成后，生产人员将安科瑞提供的嵌入式软件烧录到上述仪表中，经仪表精
度调校、高温老化和整机检验，合格产品包装入库，最后发货实现产品销售。公司产
品生产工艺主要为硬件的组装和嵌入式软件的烧录，均由公司自主实施。
（2）系统集成项目
系统集成项目由安科瑞负责实施，包括方案设计和项目实施。方案设计中
包含软件开发和硬件选型两部分，软件开发是体现系统集成项目的核心技术，是实现
监控和管理功能的关键。公司企业数据中心事业部根据客户的需求，设计系统图纸，
制定计算机、交换机、UPS电源等硬件选型和设备采购方案。公司派出工程师到现场
进行设备安装和软件调试，并根据用户需求进行功能设置和参数调整，项目完工后，
经客户验收确认取得验收单。
（三）、销售模式
（1）用户端智能电力仪表及电量传感器
公司采取经销和直销相结合的销售模式，客户可分为经销商客户和直销客
户。公司每年末与经销商签订次年度特约经销协议，经销协议仅约定产品定价原则和
结算方式，对销售数量、产品类型等未予约定。经销商当期采购的产品一般当期能够
实现销售，无需提前备货，期末一般也不存在压库现象。公司组建了较为完善的销售
团队，约400多名专业销售代表在华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北等7大
销售区域积极推广公司产品，持续开拓销售市场。客户主要为电气成套厂商、节能技
术公司、系统集成公司以及部分终端用户。
（2）系统集成项目
公司系统集成项目直销居多，大部分与直接用户、总包等签订合同，系统
项目验收周期较长，一般会存在5-10%保证金，需公司派出工程师到现场组织安装、
调试，客户验收合格后实现销售。
三、所处行业情况
（一）行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的基本特点
用户侧能效管理是一个规模庞大，需求强劲的市场，同时也是竞争非常充
分的市场。市场对终端感知设备、数据传输网关以及配套的数据服务云平台需求比较
大，主要源于用户节能增效、安全用电、环保监控的需求和相关政策引导。行业围绕
用户需求，配合政策导向为用户搭建能效系统、安全用电系统和环保用电监控系统，
提供全方位的智慧用电数据服务。近年来随着互联网和物联网技术的发展，终端感知
设备、数据传输和数据获取方式都得到很快发展，行业应用也在向更多新的领域延伸
，包括环保、消防等等。
（2）行业的主要技术门槛
用户需求的并非某个单一的产品，而是系统性的解决方案，让用户实时获
取关切的数据从而实现节能增效。这需要生产厂家有较完整的“云-边-端”产品体系
，涉及互联网、物联网技术、通信技术、嵌入式系统及边缘计算、平台软件开发等多
项技术的综合考验。系统需要大量的终端感知设备作为基础，这对生产厂家的规模化
生产能力和产品可靠性、经济性也有较高的要求，同时还需要具备为满足用户个性化
需求的小批量定制生产能力。这些都需要在多个技术领域的研发投入和生产管理经验
上的长期积累。
（二）公司所处的行业地位分析及变化情况
公司自成立以来，在企业微电网行业中地位处于逐年上升的趋势，这在公
司销售额、净利润以及产品出货量、开票客户数量上均有比较明显的体现。公司一直
秉持以科技创新带动公司发展，在研发上加大投入，鼓励创新。每年都有新的产品和
解决方案投入市场，为公司的业绩增长奠定坚实的基础。以产品为例，从竞争力相对
较弱的普通多功能电力仪表逐渐向针对行业细分，向企业微电网解决方案方向延伸以
提高产品附加值；系统解决方案也从单用户系统向大数据云平台方向延伸，让用户更
方便的获取数据，数据服务于客户并为客户创造价值。公司依托“传帮带”文化，建
立多级人才梯队，让新人快速成长，成为公司创新发展的源动力。人才队伍结构稳定
，作战能力过硬，研发和应用相结合，能快速把客户需求转化为系统解决方案推向市
场。公司逐步完善了产品生态体系，已经建立了从终端元器件到云平台的完善生态体
系，为用户提供一站式服务，解决方案较好覆盖企业微电网用电数据服务的需求。产
品实现批量化、自动化生产，提升产品质量，降低产品成本，保持较好的竞争力。在
营销上公司逐步完善了线上线下两套营销团队，线上针对全国并稳步向海外市场拓展
，线下覆盖全国主要市县，就地配置营销人员和技术支持，以便快速响应客户需求，
提升用户体验。线上线下互相配合，维护好老客户的同时提升新客户数量，促进业绩
快速稳定增长。
（三）报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展
趋势
泛在电力物联网、电网数字新基建、重点用能单位能耗在线监测及碳达峰
、碳中和等系列热点驱动，伴随着电力、环保、消防等多个行业需求的进一步融合，
市场呈现行业需求大量增长、技术要求多样化的趋势。这需要厂家熟悉各行业用户需
求和商业模式，保持灵敏的市场嗅觉，加强技术创新和服务能力，兼顾规模化、定制
化生产能力才能保持持续稳定的业绩增长。报告期内公司在以上方面均取得较大进步
，在疫情期间练内功打基础，以互联网工具和云平台为用户提供服务。后疫情时代公
司紧随市场热点，配合政策导向，结合市场需求推出更多细分解决方案，同时加大海
外市场开拓力度，保持增长。
二、核心竞争力分析
（1）技术优势
公司成立以来一直专注于用户端能效管理系统及智能电力仪表的技术创新与产
品开发，是国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业，被上海市经济和信息化委员
会评为智能电网产业重点企业之一。公司始终坚持以“科技创新”为宗旨，形成了自
主研发、技术引进、科技成果转化、产学研合作等多种研发模式，同时，公司已建立
了技术覆盖面全、核心力量突出的研发队伍，在电工仪器仪表领域具有丰富的研发经
验和科研创新能力。公司具备比较完整的产品线，产品结构优良且应用领域十分广阔
，具有可观的市场前景。
截至2021年6月30日，公司拥有商标5项，已获得证书的专利287项，其中发明专
利20项、实用新型专利121项、外观设计专利146项，拥有软件著作权231项。
截至2021年6月30日，公司及全资子公司获得国家知识产权局颁发的20项发明专
利
（2）生产优势
公司的生产基地--江苏安科瑞电器制造有限公司--是江苏省两化融合的试点企
业，拥有功能完善的产品试验中心，通过多个核心功能模块的生产模式，实现了耗时
短、低成本、高毛利、功能丰富的智能电力仪表的生产特性，突破了“小批量、多品
种”的行业特点导致的生产成本高、周期长等难题。
（3）市场优势
经过多年的积累和发展，公司在用户端能效管理和智能电力仪表行业具有较高
的知名度，参与了诸多国内外大中型用户端智能用电系统的集成项目，其中国内项目
包括沪昆高铁线多个火车站的智能照明控制系统、中国建设银行股份有限公司吉林省
分行电力监控系统、上海通用汽车能耗管理系统、北京社会管理学院、天狮大学城宿
舍远程预付费系统等等；国外项目包括赞比亚恩多拉体育场电力监控系统、柬埔寨金
边豪利花园远程预付费系统等等，丰富的市场经验提升了公司的品牌影响力，在产品
质量和技术服务方面赢得了广泛的赞誉，为稳固行业内的市场地位奠定了坚实的基础
。
（4）管理优势
公司拥有一支稳定专业的管理和研发团队，多年来与公司共同成长，积累了大
量的实践经验与管理、研发能力。公司不断的吸纳各年龄层的人才，使核心团队力量
不断增强。公司设立了健全严谨的考核制度，并通过实施股权激励的措施，保证了团
队的凝聚力，保存了企业的核心竞争力。
三、公司面临的风险和应对措施
1、经营管理和人力资源风险虽然公司拥有优秀的管理团队和人才储备，并通过
在全国设立办事处等有效措施来稳定和壮大优秀人才队伍，但是，随着公司经营规模
和销售区域的不断扩大以及募集资金项目的实施，公司的资产、业务、机构和人员都
得到进一步的扩张，公司的组织结构和管理体系趋于复杂化，对公司管理团队的管理
水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战。如果公司不能体现出管理层的统筹
与协调能力，或是公司的组织结构、管理模式和人才发展等不能适应公司内外部环境
的变化将给公司未来的经营和发展带来一定的影响。解决方案：针对以上风险，公司
制定了相应的发展规划，进一步完善内部控制，积极探索高效管控机制。公司管理层
将加强学习，提高管理层业务能力，逐步强化内部管理的流程化、体系化，使企业管
理更加制度化、规范化、科学化，最大限度的减少因管理失误造成的公司损失。
2、毛利率下降的风险随着市场竞争激烈，公司人力成本、研发成本的上升，如
果公司产品更新换代能力和产品成本控制水平下降，则公司毛利率存在下降风险。解
决方案：公司将不断加大市场和研发投入，实施产品差异化竞争策略，在产品线上努
力走上游，不断的研究新的细分市场，推出新产品，提高生产效率。同时不断提升自
己的研发能力和采购议价能力，提升自己的核心竞争力，来应对毛利率下降的风险。
3、应收账款风险随着公司经营规模的扩大，为客户提供系统解决方案的业务逐
渐增多，因系统项目验收周期较长导致应收账款规模增加。此外，公司针对不同的客
户（如规模、财务状况、合作年限、银行信用等）采取不同的结算方式，给信用较好
的客户给予一定的信用期。若宏观经济环境、客户经营状况等发生急剧变化或账龄较
长的应收账款过大，则可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险或
坏账风险。解决方案：一方面，公司将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的
销售回款考核制度，加强对客户的信用考察，最大限度地降低坏账风险；另一方面，
针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作
，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账
款带来的风险。
4、公司微电网研究院建设逐步完成及公司生产基地陆续扩建，使得公司固定资
产规模增加，每年将增加固定资产折旧。虽然公司产品市场前景广阔，但如果未来几
年公司市场开拓不力，公司所扩张的产能将会出现部分闲置，可能存在着净资产收益
率下降的风险及费用增加的风险。解决方案：公司将进一步开拓市场，增加市场占有
率；加快新产品研发进度，将更多的新产品投放市场。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响报告期内公司前5大客户的变
化情况及影响
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司根据公司年初制定的年度总体计划，积极推进各项工作。
在主营业务方面，公司采用直销、经销相结合的模式，由销售团队在全国进行推广，
扩大营销网络。报告期内，公司也不断改进管理机制，规范和优化各项业务流程，全
面实施财务核算管理，加强公司平台资源整合力度，加强对各事业部的管控。各部门
采取网络培训与内部培训相结合的方式不断提升在职员工的职业素养和综合素质。此
外，公司继续加强对项目实施及运营的管控，充分各部门的职能，进一步加强对现有
项目的建设及运营成本控制，提高项目的执行效率。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、经营管理和人力资源风险
虽然公司拥有优秀的管理团队和人才储备，并通过在全国设立办事处等有
效措施来稳定和壮大优秀人才队伍，但是，随着公司经营规模和销售区域的不断扩大
以及募集资金项目的实施，公司的资产、业务、机构和人员都得到进一步的扩张，公
司的组织结构和管理体系趋于复杂化，对公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的
能力带来一定程度的挑战。如果公司不能体现出管理层的统筹与协调能力，或是公司
的组织结构、管理模式和人才发展等不能适应公司内外部环境的变化将给公司未来的
经营和发展带来一定的影响。
解决方案：针对以上风险，公司制定了相应的发展规划，进一步完善内部
控制，积极探索高效管控机制。公司管理层将加强学习，提高管理层业务能力，逐步
强化内部管理的流程化、体系化，使企业管理更加制度化、规范化、科学化，最大限
度的减少因管理失误造成的公司损失。
2、毛利率下降的风险随着市场竞争激烈，公司人力成本、研发成本的上升
，如果公司产品更新换代能力和产品成本控制水平下降，则公司毛利率存在下降风险
。
解决方案：公司将不断加大市场和研发投入，实施产品差异化竞争策略，
在产品线上努力走上游，不断的研究新的细分市场，推出新产品，提高生产效率。同
时不断提升自己的研发能力和采购议价能力，提升自己的核心竞争力，来应对毛利率
下降的风险。
3、应收账款风险随着公司经营规模的扩大，为客户提供系统解决方案的业
务逐渐增多，因系统项目验收周期较长导致应收账款规模增加。此外，公司针对不同
的客户（如规模、财务状况、合作年限、银行信用等）采取不同的结算方式，给信用
较好的客户给予一定的信用期。若宏观经济环境、客户经营状况等发生急剧变化或账
龄较长的应收账款过大，则可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风
险或坏账风险。
解决方案：一方面，公司将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的
销售回款考核制度，加强对客户的信用考察，最大限度地降低坏账风险；另一方面，
针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作
，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账
款带来的风险。
4、随着公司募投项目建设完成，公司固定资产规模大幅增加，每年将增加
固定资产折旧。虽然公司募投项目相关产品市场前景广阔，但如果未来几年公司市场
开拓不力，公司所扩张的产能将会出现部分闲置，可能存在着净资产收益率下降的风
险及费用增加的风险。
解决方案：公司将进一步开拓市场，增加市场占有率；加快新产品研发进
度，将更多的新产品投放市场。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
一、主要业务
公司专注于从事用户端能效管理系统和智能电力仪表的研发、生产、销售
及服务，是一家硬件生产与软件开发相结合的高新技术企业与软件企业，具备为客户
提供智能电力运维、电能管理、电气安全等多方面系统性解决方案的能力。结合物联
网与互联网技术，公司现已推出多套云平台管理与大数据分析的产品应用，实现了能
源的可视化管理和提供能源数据服务，满足客户个性化的需求,提供定制的解决方案
，带动用户端智能电力仪表和电量传感器的销售。
公司主要产品为能效管理系统及产品、用户端智能电力仪表和电量传感器
等，形成了从云平台系统到传感器的完整产品生态体系。
能效管理系统及产品主要包括变电所运维云平台、安全用电管理云平台、
环保用电监管云平台、充电桩收费管理云平台、预付费管理云平台、智能变配电监控
系统、电能质量治理系统、建筑能耗管理系统、工业能源管控平台、漏电火灾监控系
统、消防电源监控系统、防火门监控、应急照明和疏散指示系统、数据中心动环监控
系统、智能照明控制系统、IT隔离电源系统等系统及相关产品。
能效管理产品主要内容如下：
二、经营模式
公司经营模式主要有采购模式、生产模式、销售模式，具体情况如下：
（一）、采购模式
（1）用户端智能电力仪表及电量传感器
实行“定点采购，合同年签”的采购模式，建立了原材料采购的预算审核
管理制度和供应商管理制度并严格执行。针对现有供应商，每年年初，公司按照内部
管理制度《供方的选择、评定和日常管理》的规定，根据公司质检部门、生产部门、
物流部门提供的供应商产品质量、质量反馈、技术支持、实际使用、质量记录等情况
，组成供应商评价小组对现有供应商进行复评。针对需要建立的新的供应商渠道，公
司组织人员进行供应商有关经营资质、质量管理、技术水平、检验方法等方面的详细
调查，然后进行样品试验、小批量试验以及供应商的最终评定。
（2）系统集成项目
公司企业数据中心事业部通过招投标等方式获取客户订单后，结合客户需
求以及公司研发出的系统集成软件，设计出适合客户需求的系统图纸。根据设计图纸
，外购部分设备（如计算机、交换机、UPS电源、电缆、转接线等），由企业数据中
心事业部编制设备采购清单，交采购部门采购并发货至项目现场组织安装、测试、调
试及相关实施。
（二）、生产模式
（1）用户端智能电力仪表及电量传感器
公司产品生产主要由公司全资子公司江苏安科瑞电器制造有限公司实施，
生产工艺主要为硬件的组装和嵌入式软件的烧录过程。江苏安科瑞根据定型产品的工
艺技术文件，将采购的集成电路、结构件、电子元件、互感器、印制板等原材料，通
过贴片、PCB插件、波峰焊接、组件检测、整机装配等装配环节，组装成仪表整机。
整机装配完成后，生产人员将安科瑞提供的嵌入式软件烧录到上述仪表中，经仪表精
度调校、高温老化和整机检验，合格产品包装入库，最后发货实现产品销售。公司产
品生产工艺主要为硬件的组装和嵌入式软件的烧录，均由公司自主实施。
（2）系统集成项目
系统集成项目由安科瑞负责实施，包括方案设计和项目实施。方案设计中
包含软件开发和硬件选型两部分，软件开发是体现系统集成项目的核心技术，是实现
监控和管理功能的关键。公司企业数据中心事业部根据客户的需求，设计系统图纸，
制定计算机、交换机、UPS电源等硬件选型和设备采购方案。公司派出工程师到现场
进行设备安装和软件调试，并根据用户需求进行功能设置和参数调整，项目完工后，
经客户验收确认取得验收单。
（三）、销售模式
（1）用户端智能电力仪表及电量传感器
公司采取经销和直销相结合的销售模式，客户可分为经销商客户和直销客
户。公司每年末与经销商签订次年度特约经销协议，经销协议仅约定产品定价原则和
结算方式，对销售数量、产品类型等未予约定。经销商当期采购的产品一般当期能够
实现销售，无需提前备货，期末一般也不存在压库现象。公司组建了较为完善的销售
团队，约400多名专业销售代表在华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北等7大
销售区域积极推广公司产品，持续开拓销售市场。客户主要为电气成套厂商、节能技
术公司、系统集成公司以及部分终端用户。
（2）系统集成项目
公司系统集成项目直销居多，大部分与直接用户、总包等签订合同，系统
项目验收周期较长，一般会存在5-10%保证金，需公司派出工程师到现场组织安装、
调试，客户验收合格后实现销售。
三、所处行业情况
（一）行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的基本特点
用户侧能效管理是一个规模庞大，需求强劲的市场，同时也是竞争非常充
分的市场。市场对终端感知设备、数据传输网关以及配套的数据服务云平台需求比较
大，主要源于用户节能增效、安全用电、环保监控的需求和相关政策引导。行业围绕
用户需求，配合政策导向为用户搭建能效系统、安全用电系统和环保用电监控系统，
提供全方位的智慧用电数据服务。近年来随着互联网和物联网技术的发展，终端感知
设备、数据传输和数据获取方式都得到很快发展，行业应用也在向更多新的领域延伸
，包括环保、消防等等。
（2）行业的主要技术门槛
用户需求的并非某个单一的产品，而是系统性的解决方案，让用户实时获
取关切的数据从而实现节能增效。这需要生产厂家有较完整的“云-边-端”产品体系
，涉及互联网、物联网技术、通信技术、嵌入式系统及边缘计算、平台软件开发等多
项技术的综合考验。系统需要大量的终端感知设备作为基础，这对生产厂家的规模化
生产能力和产品可靠性、经济性也有较高的要求，同时还需要具备为满足用户个性化
需求的小批量定制生产能力。这些都需要在多个技术领域的研发投入和生产管理经验
上的长期积累。
（二）公司所处的行业地位分析及变化情况
公司自成立以来，在企业微电网行业中地位处于逐年上升的趋势，这在公
司销售额、净利润以及产品出货量、开票客户数量上均有比较明显的体现。公司一直
秉持以科技创新带动公司发展，在研发上加大投入，鼓励创新。每年都有新的产品和
解决方案投入市场，为公司的业绩增长奠定坚实的基础。以产品为例，从竞争力相对
较弱的普通多功能电力仪表逐渐向针对行业细分，向企业微电网解决方案方向延伸以
提高产品附加值；系统解决方案也从单用户系统向大数据云平台方向延伸，让用户更
方便的获取数据，数据服务于客户并为客户创造价值。公司依托“传帮带”文化，建
立多级人才梯队，让新人快速成长，成为公司创新发展的源动力。人才队伍结构稳定
，作战能力过硬，研发和应用相结合，能快速把客户需求转化为系统解决方案推向市
场。公司逐步完善了产品生态体系，已经建立了从终端元器件到云平台的完善生态体
系，为用户提供一站式服务，解决方案较好覆盖企业微电网用电数据服务的需求。产
品实现批量化、自动化生产，提升产品质量，降低产品成本，保持较好的竞争力。在
营销上公司逐步完善了线上线下两套营销团队，线上针对全国并稳步向海外市场拓展
，线下覆盖全国主要市县，就地配置营销人员和技术支持，以便快速响应客户需求，
提升用户体验。线上线下互相配合，维护好老客户的同时提升新客户数量，促进业绩
快速稳定增长。
（三）报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展
趋势
泛在电力物联网、电网数字新基建、重点用能单位能耗在线监测及碳达峰
、碳中和等系列热点驱动，伴随着电力、环保、消防等多个行业需求的进一步融合，
市场呈现行业需求大量增长、技术要求多样化的趋势。这需要厂家熟悉各行业用户需
求和商业模式，保持灵敏的市场嗅觉，加强技术创新和服务能力，兼顾规模化、定制
化生产能力才能保持持续稳定的业绩增长。报告期内公司在以上方面均取得较大进步
，在疫情期间练内功打基础，以互联网工具和云平台为用户提供服务。后疫情时代公
司紧随市场热点，配合政策导向，结合市场需求推出更多细分解决方案，同时加大海
外市场开拓力度，保持增长。
二、核心竞争力分析
（1）技术优势
公司成立以来一直专注于用户端能效管理系统及智能电力仪表的技术创新与产
品开发，是国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业，被上海市经济和信息化委员
会评为智能电网产业重点企业之一。公司始终坚持以“科技创新”为宗旨，形成了自
主研发、技术引进、科技成果转化、产学研合作等多种研发模式，同时，公司已建立
了技术覆盖面全、核心力量突出的研发队伍，在电工仪器仪表领域具有丰富的研发经
验和科研创新能力。公司具备比较完整的产品线，产品结构优良且应用领域十分广阔
，具有可观的市场前景。
截至2021年6月30日，公司拥有商标5项，已获得证书的专利287项，其中发明专
利20项、实用新型专利121项、外观设计专利146项，拥有软件著作权231项。
截至2021年6月30日，公司及全资子公司获得国家知识产权局颁发的20项发明专
利
（2）生产优势
公司的生产基地--江苏安科瑞电器制造有限公司--是江苏省两化融合的试点企
业，拥有功能完善的产品试验中心，通过多个核心功能模块的生产模式，实现了耗时
短、低成本、高毛利、功能丰富的智能电力仪表的生产特性，突破了“小批量、多品
种”的行业特点导致的生产成本高、周期长等难题。
（3）市场优势
经过多年的积累和发展，公司在用户端能效管理和智能电力仪表行业具有较高
的知名度，参与了诸多国内外大中型用户端智能用电系统的集成项目，其中国内项目
包括沪昆高铁线多个火车站的智能照明控制系统、中国建设银行股份有限公司吉林省
分行电力监控系统、上海通用汽车能耗管理系统、北京社会管理学院、天狮大学城宿
舍远程预付费系统等等；国外项目包括赞比亚恩多拉体育场电力监控系统、柬埔寨金
边豪利花园远程预付费系统等等，丰富的市场经验提升了公司的品牌影响力，在产品
质量和技术服务方面赢得了广泛的赞誉，为稳固行业内的市场地位奠定了坚实的基础
。
（4）管理优势
公司拥有一支稳定专业的管理和研发团队，多年来与公司共同成长，积累了大
量的实践经验与管理、研发能力。公司不断的吸纳各年龄层的人才，使核心团队力量
不断增强。公司设立了健全严谨的考核制度，并通过实施股权激励的措施，保证了团
队的凝聚力，保存了企业的核心竞争力。
三、公司面临的风险和应对措施
1、经营管理和人力资源风险虽然公司拥有优秀的管理团队和人才储备，并通过
在全国设立办事处等有效措施来稳定和壮大优秀人才队伍，但是，随着公司经营规模
和销售区域的不断扩大以及募集资金项目的实施，公司的资产、业务、机构和人员都
得到进一步的扩张，公司的组织结构和管理体系趋于复杂化，对公司管理团队的管理
水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战。如果公司不能体现出管理层的统筹
与协调能力，或是公司的组织结构、管理模式和人才发展等不能适应公司内外部环境
的变化将给公司未来的经营和发展带来一定的影响。解决方案：针对以上风险，公司
制定了相应的发展规划，进一步完善内部控制，积极探索高效管控机制。公司管理层
将加强学习，提高管理层业务能力，逐步强化内部管理的流程化、体系化，使企业管
理更加制度化、规范化、科学化，最大限度的减少因管理失误造成的公司损失。
2、毛利率下降的风险随着市场竞争激烈，公司人力成本、研发成本的上升，如
果公司产品更新换代能力和产品成本控制水平下降，则公司毛利率存在下降风险。解
决方案：公司将不断加大市场和研发投入，实施产品差异化竞争策略，在产品线上努
力走上游，不断的研究新的细分市场，推出新产品，提高生产效率。同时不断提升自
己的研发能力和采购议价能力，提升自己的核心竞争力，来应对毛利率下降的风险。
3、应收账款风险随着公司经营规模的扩大，为客户提供系统解决方案的业务逐
渐增多，因系统项目验收周期较长导致应收账款规模增加。此外，公司针对不同的客
户（如规模、财务状况、合作年限、银行信用等）采取不同的结算方式，给信用较好
的客户给予一定的信用期。若宏观经济环境、客户经营状况等发生急剧变化或账龄较
长的应收账款过大，则可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险或
坏账风险。解决方案：一方面，公司将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的
销售回款考核制度，加强对客户的信用考察，最大限度地降低坏账风险；另一方面，
针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作
，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账
款带来的风险。
4、公司微电网研究院建设逐步完成及公司生产基地陆续扩建，使得公司固定资
产规模增加，每年将增加固定资产折旧。虽然公司产品市场前景广阔，但如果未来几
年公司市场开拓不力，公司所扩张的产能将会出现部分闲置，可能存在着净资产收益
率下降的风险及费用增加的风险。解决方案：公司将进一步开拓市场，增加市场占有
率；加快新产品研发进度，将更多的新产品投放市场。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响报告期内公司前5大客户的变
化情况及影响
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司根据公司年初制定的年度总体计划，积极推进各项工作。
在主营业务方面，公司采用直销、经销相结合的模式，由销售团队在全国进行推广，
扩大营销网络。报告期内，公司也不断改进管理机制，规范和优化各项业务流程，全
面实施财务核算管理，加强公司平台资源整合力度，加强对各事业部的管控。各部门
采取网络培训与内部培训相结合的方式不断提升在职员工的职业素养和综合素质。此
外，公司继续加强对项目实施及运营的管控，充分各部门的职能，进一步加强对现有
项目的建设及运营成本控制，提高项目的执行效率。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、经营管理和人力资源风险
虽然公司拥有优秀的管理团队和人才储备，并通过在全国设立办事处等有
效措施来稳定和壮大优秀人才队伍，但是，随着公司经营规模和销售区域的不断扩大
以及募集资金项目的实施，公司的资产、业务、机构和人员都得到进一步的扩张，公
司的组织结构和管理体系趋于复杂化，对公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的
能力带来一定程度的挑战。如果公司不能体现出管理层的统筹与协调能力，或是公司
的组织结构、管理模式和人才发展等不能适应公司内外部环境的变化将给公司未来的
经营和发展带来一定的影响。
解决方案：针对以上风险，公司制定了相应的发展规划，进一步完善内部
控制，积极探索高效管控机制。公司管理层将加强学习，提高管理层业务能力，逐步
强化内部管理的流程化、体系化，使企业管理更加制度化、规范化、科学化，最大限
度的减少因管理失误造成的公司损失。
2、毛利率下降的风险随着市场竞争激烈，公司人力成本、研发成本的上升
，如果公司产品更新换代能力和产品成本控制水平下降，则公司毛利率存在下降风险
。
解决方案：公司将不断加大市场和研发投入，实施产品差异化竞争策略，
在产品线上努力走上游，不断的研究新的细分市场，推出新产品，提高生产效率。同
时不断提升自己的研发能力和采购议价能力，提升自己的核心竞争力，来应对毛利率
下降的风险。
3、应收账款风险随着公司经营规模的扩大，为客户提供系统解决方案的业
务逐渐增多，因系统项目验收周期较长导致应收账款规模增加。此外，公司针对不同
的客户（如规模、财务状况、合作年限、银行信用等）采取不同的结算方式，给信用
较好的客户给予一定的信用期。若宏观经济环境、客户经营状况等发生急剧变化或账
龄较长的应收账款过大，则可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风
险或坏账风险。
解决方案：一方面，公司将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的
销售回款考核制度，加强对客户的信用考察，最大限度地降低坏账风险；另一方面，
针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作
，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账
款带来的风险。
4、随着公司募投项目建设完成，公司固定资产规模大幅增加，每年将增加
固定资产折旧。虽然公司募投项目相关产品市场前景广阔，但如果未来几年公司市场
开拓不力，公司所扩张的产能将会出现部分闲置，可能存在着净资产收益率下降的风
险及费用增加的风险。
解决方案：公司将进一步开拓市场，增加市场占有率；加快新产品研发进
度，将更多的新产品投放市场。
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