资产重组最新消息
≈≈中坚科技002779≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事园林机械及便携式数码发电机等产品的研发、生产和销售。
园林机械产品为各类油锯、割灌机、绿篱修剪机、坐骑式草坪割草机、清扫机、手推
式割草机等，主要用于园林绿化的种植、修理及养护。发电机产品主要为便携式数码
发电机，广泛用于野营郊游、家庭备用应急电源、电源通讯设备、精密仪器、商业场
所、移动施工以及野外作业等。
油锯主要用于伐木和造材，根据机器的导板长度不同，短导板主要用于间
歇性修枝，而长导板用于采伐。产品适用于森林采伐、造材、打枝等以及贮木场造材
、铁路枕木锯截等作业。具有节能环保、安全，产品性能高等特点。
割灌机主要应用于大面积草坪的扫边或者修剪枯草灌木。具有简洁流畅的
设计、安全的防护措施、轻便启动、体积小等特点。
绿篱修剪机主要应用于庭院、茶叶护理，公路和路旁树篱的作业修剪。具
有轻松启动，方便维护等特点。
坐骑式草坪割草机主要应用于较大面积草坪的修剪，如别墅、公园、高尔
夫球场等的地面草坪修剪。具有排草顺畅，不堵塞、功耗合理噪音低等特点。
清扫机主要分为背负式风力清扫机和手提式风力清扫机两大类。其中手提
式风力清扫机具有两种功能，即可以进行风力清扫也可以进行风力收集。主要应用于
城市道路清洁，清扫道路落叶、路面灰尘、垃圾，清理草坪落叶修剪后的杂草等，也
可用于庭院、居民社区、学校、医院等企事业单位内卫生清理。具有轻便、振动小、
噪音低、风量大、清扫效率高等特点。
手推式割草机主要用于私家花园、公园草地、城市街道绿化带、高尔夫球
场、其他草地等场所的草坪修剪和美化。
便携式数码发电机主要应用于野营、郊游、汽车电源；电信设备、抢修工
具电源；移动施工、建筑工地电源；小型商家、现代家庭电源等。具有轻便、安全、
低噪音等特点。
公司产品按动力分为汽油类产品和锂电类产品。锂电类产品目前已经成为
行业主要的发展趋势，具有环保、低噪音、使用方便等特点。
园林机械产品消费地区主要集中在欧洲、北美洲、亚洲和大洋洲。从全球
园林机械市场分布情况来看，园林机械行业在欧美发达国家已基本进入成熟阶段。欧
美等发达国家是目前全球园林机械产品的主要消费国；在大部分发展中国家正处于高
速发展阶段，尤其在亚洲和南美洲地区。
国内园林机械行业伴随我国经济的发展、城市化建设进程的加快以及居民
生活水平的提高不断深入发展。从20世纪80年代中后期开始，国际园林机械制造商逐
步将制造能力转移到中国，同时也促进了国内园林机械行业的发展。从20世纪90年代
末开始，国内市政建设、房产景观等城市园林绿化以及森林消防等应急救援领域需求
的迅速扩大，以及在茶场、苗圃和特色农业种植等领域推广应用，进一步推动国内园
林机械行业迅猛发展。近年来，国家对于环境绿化进一步重视，绿水青山就是金山银
山的理念不断深化，也相继推出了一系列政策支持，将给国内园林机械行业带来新的
发展机遇。
我国园林机械制造行业主要有两种经营模式：一种是ODM和OEM模式，产品
主要针对国外市场。ODM模式即公司自主进行产品设计、开发、制造，由客户选择下
单后进行生产，产品销售时以客户的品牌进行销售；OEM模式即为“代工”，准入门
槛低，盈利能力受限。另外一种是以自主品牌（OBM）为主，以OEM和ODM相结合的模
式。行业内规模较大、重视自主研发和质量控制的优势企业往往采用定向开发的ODM
模式，并在此基础上逐渐发展自主品牌。
公司产品以出口销售为主，主要采取订单式生产和销售，主要采用ODM模式
，OBM及OEM模式占比较小；国内销售主要采用OBM模式。公司经过多年的发展，凭借
技术积累、产品创新、产业链协同配套以及品牌等核心竞争力优势，与国外众多知名
品牌客户已建立起稳定的战略合作伙伴关系。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力主要体现在技术、品质、服务等方面，具体情况
如下：
1、技术创新优势
公司立足主业，积极贯彻并落实国家科技发展战略，坚持标准引领与技术创新
，通过创新与客户分享新技术带来的价值提升。公司拥有专门的研发设计中心和稳定
的研发人才队伍，不断将新技术应用于公司的产品。公司对研发技术创新的重视以及
持续不断的投入，提升了产品整体水平，同时产品领域得以不断扩展。研发实力的提
升也为公司实现跨越式发展及保持行业领先优势奠定了坚实的基础。公司在研发过程
中瞄准高端客户，发挥品牌和质量优势，生产高技术含量和高附加值的产品；做强园
林工具，做大动力园林机械工具，寻求与国内外基础建设项目的合作，扩大市场占有
率和市场份额。在与国际知名品牌商的合作中，不断学习提升自我能力，不断缩小与
标杆企业的差距。
公司具备配套同步开发能力，能够根据客户提出的性能要求进行同步开发，并
能根据客户提出的意见不断优化，持续改进产品的性能和质量，积极解决客户在新产
品研发过程中出现的问题。
公司是全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协会户
外林业机械标准化技术委员会委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位、中
国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协会理事会
单位和浙江小型通用汽油机协会副理事长单位。近四年来，公司先后负责、参与制定
各类标准32项，其中负责制定国家标准1项，负责制定行业标准2项，负责制定“浙江
制造”团体标准3项，参与制定国家标准8项、行业标准18项。截止报告期末，公司已
获得137项专利（9项发明专利、63项实用新型专利、64项外观设计专利和一项欧盟外
观专利）及3项软件著作权。
2、品质体系优势
作为国内园林机械行业的领先企业，公司一直将“精化品质”作为企业的质量
方针。产品质量为公司发展的生命线，优越的性能和可靠的质量是产品竞争力的关键
。公司在产品研发、市场和经营过程中，不断提高产品质量。公司实验室被评为省级
技术中心实验室，并获得第三方检测机构Intertek的卫星实验室、TUV（Rheinland）
等的认可实验室认证。公司产品通过了CE、GS、EMC、EURO—V、EPA、ETL、CARB等一
系列欧盟、北美的产品质量认证，排放性能已符合欧盟、北美相关的法规要求。公司
制定了严格的质量控制制度，建立了完善的质量控制体系，配备了先进的检测设备，
严格控制产品生产各个环节的检验检测，可确保产品的安全性和可靠性，得到了欧盟
、北美等园林机械主要消费市场的普遍认可。
公司“TOPSUN”商标为浙江省著名商标，公司油锯产品为浙江名牌、浙江出口
名牌产品，公司“中坚”商号为浙江省知名商号。
3、客户群体优势
公司凭借高水平的技术优势和产品质量保证体系，以中高端客户为公司市场目
标，经过多年的积极开拓，已经建立起较为完善的市场营销网络和售后服务体系。目
前，营销网络覆盖欧洲、美洲、澳洲及亚洲等地区。公司产品出口到50多个国家及地
区，在美国、德国、意大利、法国、英国、澳大利亚等地区拥有100多家客户，与国
外知名品牌客户已建立起稳定的战略合作关系。在国内市场公司已经初步建立覆盖全
国的经销网络与服务支持平台，为国内市场销售的进一步增长奠定了良好的基础。
4、快速供货的优势
公司经过二十多年的发展，已形成规模采购优势，在行业内信誉度较高，已与
供应商建立了良好的合作伙伴关系。
公司作为国内主要的园林机械生产企业之一，可根据市场形势快速调整产品结
构，产品的转换时间较快，对客户采取的密集型、多规格、小批量下单方式，公司可
快速响应、及时提供不同规格型号，符合不同国家排放标准、噪音控制、安全认证的
园林机械产品。
5、产品布局完整性
园林机械产品由于自身用途不同，产品大多季节性特征较为明显，不同产品客
户下单通常随季节而变化。近年来公司通过丰富产品线和全球不同区域客户拓展，降
低了公司产品销售季节性产生的波动，使公司产能尽可能得到充分利用。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）国家间贸易保护政策风险
公司目前以出口为主，近年来全球去全球化浪潮汹涌，政策不确定性和地缘政
治风险居高不下。中美摩擦已经从经济贸易层面向其他各个层面升级蔓延，国际贸易
环境趋于紧张，如果未来贸易保护主义的继续上升将可能提高跨境交易的成本，对公
司的出口业务产生不利的影响。
针对上述风险，公司一方面加强国内市场的开拓，增加国内市场销售占比；另
一方面增加国外市场客户地区来源的多元化，分散风险。
（2）汇率风险
公司主要产品为出口销售，出口业务主要采用美元结算。因此人民币汇率变动
将对公司的出口业务产生直接影响。近年来，美元兑人民币汇率波动较大，且汇率的
变动方向难以预估，对公司的利润产生一定的影响。
针对上述风险，公司一方面采取有利的币种和结算方式；另一方面运用汇率相
关衍生品金融工具管理和防范汇率波动风险，进一步规避汇兑损失的风险。
（3）新冠肺炎疫情带来的风险
2021年上半年以来全球新冠肺炎疫情危机由于受到病毒变异等因素出现反复，
预计短期内疫情对于全球经济尤其是跨国经济活动还将产生不利影响，影响程度及时
间存在很大不确定性，有可能对公司销售产品过程中的发货物流带来影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，全球经济面临了新冠肺炎疫情巨大冲击。我国内外部的环境也面
临深刻变化，形势复杂严峻。一方面，去全球化浪潮汹涌。中美摩擦已经从经济贸易
层面向其他各个层面升级蔓延，国际贸易环境趋于紧张，国际治理体系也出现了碎片
化倾向，极端重商主义、民粹主义和民族主义等势力抬头，正常的国际经贸环境也已
受到较大冲击。另一方面，疫情冲击引发的国内经济下滑仍然还处于修复过程中，虽
然反弹和恢复势头较为强劲，但仍面临诸多不确定性。面对剧烈的市场波动和经营中
的诸多困难，公司董事会以“夯实基础、内外并重、信息先行、效益为本”为指导思
想，在严峻的内外部环境中保证了公司的平稳发展。
（一）2020年经营目标完成情况：
全年实现营业收入3.95亿元，同比下降0.08%；受固定费用增加、外汇汇率
波动、研发费用和售后服务费用增加等因素影响，本年实现归属于母公司股东的净利
润-2418.02万元，同比下降410.92%。
（二）运营管理取得的成绩：
公司董事会以“夯实基础、内外并重、信息先行、效益为本”为指导思想
，坚持以市场为导向，以客户为中心，强化基础管理、做好产品创新，在做好外贸市
场的同时进一步拓展了内贸市场，同时通过信息化建设进一步提升了管理效率，推进
公司持续稳健发展。
1、打造市场品牌、积极拓展新客户
2020年公司销售部门克服全球新冠疫情的不利影响，通过各种途径积极拓
展国外市场，在原有以欧洲地区为主要外销市场的基础上进一步开拓其他市场，在美
国市场和东南亚市场均储备了一批优质客户；另一方面，在国内市场加大资源投入，
打造行业高端自主品牌，同时积极探索新的内贸销售渠道和模式，实现了内贸市场销
售规模的增长。
2、积极投入研发、丰富产品线
2020年公司继续加大研发投入，优化研发流程，加强研发过程管理，根据
客户需求和市场需求及时改进原有产品和开发新产品，研发部门整体目标完成率良好
，锂电产品系列研发顺利推进，切实提升了公司产品的技术含量与竞争实力。
3、优化组织结构、做好开源节流
结合公司经营战略和信息化规划，合理规划和动态调整公司组织管理架构
，根据市场和公司实际情况不断微调相关部门内部组织架构，克服各种困难在保障人
力资源充足的同时尽可能减少冗余。不断改进和优化采购管理办法，合理规划生产安
排，优化订单生产顺序，降低成本，增加效益。
4、进一步提升信息化建设
结合公司发展战略、营销模式、组织结构等自身特点，2020年组织完成SAP
-ERP、TMES、BI系统上线，初步完成公司信息流的整合,完成公司业务蓝图编写，为
后续公司的进一步高效发展打下了坚实的信息化基础。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力主要体现在技术、品质、服务等方面，具体
情况如下：
1、技术创新优势
公司立足主业，积极贯彻并落实国家科技发展战略，坚持标准引领与技术
创新，通过创新与客户分享新技术带来的价值提升。公司拥有专门的研发设计中心和
稳定的研发人才队伍，不断将新技术应用于公司的产品。公司对研发技术创新的重视
以及持续不断的投入，提升了产品整体水平，同时产品领域得以不断扩展。研发实力
的提升也为公司实现跨越式发展及保持行业领先优势奠定了坚实的基础。公司在研发
过程中瞄准高端客户，发挥品牌和质量优势，生产高技术含量和高附加值的产品；做
强园林工具，做大动力园林机械工具，寻求与国内外基础建设项目的合作，扩大市场
占有率和市场份额。在与国际知名品牌商的合作中，不断学习提升自我能力，不断缩
小与标杆企业的差距。
公司具备配套同步开发能力，能够根据客户提出的性能要求进行同步开发
，并能根据客户提出的意见不断优化，持续改进产品的性能和质量，积极解决客户在
新产品研发过程中出现的问题。
公司是全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协
会户外林业机械标准化技术委员会委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位
、中国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协会理
事会单位和浙江小型通用汽油机协会副理事长单位。近四年来，公司先后负责、参与
制定各类标准32项，其中负责制定国家标准1项，负责制定行业标准2项，负责制定“
浙江制造”团体标准3项，参与制定国家标准8项、行业标准18项。截止报告期末，公
司已获得129项专利（6项发明专利、60项实用新型专利和63项外观设计专利）及3项
软件著作权。
2、品质体系优势
作为国内园林机械行业的领先企业，公司一直将“精化品质”作为企业的
质量方针。产品质量为公司发展的生命线，优越的性能和可靠的质量是产品竞争力的
关键。公司在产品研发、市场和经营过程中，不断提高产品质量。公司实验室被评为
省级技术中心实验室，并获得第三方检测机构Intertek的卫星实验室、TUV（Rheinla
nd）等的认可实验室认证。公司产品通过了CE、GS、EMC、EURO—V、EPA、ETL、CARB
等一系列欧盟、北美的产品质量认证，排放性能已符合欧盟、北美相关的法规要求。
公司制定了严格的质量控制制度，建立了完善的质量控制体系，配备了先进的检测设
备，严格控制产品生产各个环节的检验检测，可确保产品的安全性和可靠性，得到了
欧盟、北美等园林机械主要消费市场的普遍认可。
公司“TOPSUN”商标为浙江省著名商标，公司油锯产品为浙江名牌、浙江
出口名牌产品，公司“中坚”商号为浙江省知名商号。
3、客户群体优势
公司凭借高水平的技术优势和产品质量保证体系，以中高端客户为公司市
场目标，经过多年的积极开拓，已经建立起较为完善的市场营销网络和售后服务体系
。目前，营销网络覆盖欧洲、美洲、澳洲及亚洲等地区。公司产品出口到50多个国家
及地区，在美国、德国、意大利、法国、英国、澳大利亚等地区拥有100多家客户，
与国外知名品牌客户已建立起稳定的战略合作关系。在国内市场公司已经初步建立覆
盖全国的经销网络与服务支持平台，为国内市场销售的进一步增长奠定了良好的基础
。
4、快速供货的优势
公司经过二十多年的发展，已形成规模采购优势，在行业内信誉度较高，
已与供应商建立了良好的合作伙伴关系。
公司作为国内主要的园林机械生产企业之一，可根据市场形势快速调整产
品结构，产品的转换时间较快，对客户采取的密集型、多规格、小批量下单方式，公
司可快速响应、及时提供不同规格型号，符合不同国家排放标准、噪音控制、安全认
证的园林机械产品。
5、产品布局完整性
园林机械产品由于自身用途不同，产品大多季节性特征较为明显，不同产
品客户下单通常随季节而变化。近年来公司通过丰富产品线和全球不同区域客户拓展
，降低了公司产品销售季节性产生的波动，使公司产能尽可能得到充分利用。
三、公司未来发展的展望
2021年欧美等主要出口市场新冠肺炎疫情预计仍有反复，还将给今年的公
司经营带来一定的挑战。公司董事会将以“管理提升、效益为本”为指导思想，坚持
以市场为导向，以客户为中心，提升管理水平，做好产品创新，在现有产品的基础上
结合公司实际进一步探索新的产品类别，提升公司整体效率和市场竞争力，推进公司
持续稳健发展。
1、2021年工作规划
在市场方面，外贸上一方面继续深耕公司具有优势的欧洲地区，进一步挖
掘现有客户的潜力以及开拓新的客户，另一方面要在2020年的基础上重点开发北美市
场，尤其是当地大中型零售商、知名品牌商等客户，增加北美市场的销售占比；内贸
方面除了继续加强市场网络建设，重点发展一批优质经销商以外，还需要紧跟市场发
展趋势进一步借助互联网化、电商化的销售渠道和销售模式，在进一步提升公司产品
的内销占比的同时打造自有品牌，增加公司销售收入的同时分散经营风险；
在产品方面，重点提升新产品开发效率，在完善汽油产品布局优化改善的
同时加大在锂电产品上的研发，进一步加大锂电产品的市场推广力度，完善公司产品
布局和产品储备，结合公司实际和市场情况积极拓展园林机械以外的产品机会，提升
公司的持续竞争力；
内部管理方面，逐步推行统一的价值标准和统一的行为标准，建立统一的
企业文化。逐步建立完善的目标及绩效管理体系、执行责任追溯系统、内部客户价值
链管理体系和执行追踪质询体系，逐步推行以绩效业绩为导向的激励机制，提升组织
活力。导入干部落地培养体系，建设一支作风优良能打硬仗的干部队伍，通过提升管
理效率来提高公司的经营效益。
2、可能面对的风险
（1）国家间贸易保护政策风险
公司目前以出口为主，近年来全球去全球化浪潮汹涌，政策不确定性和地
缘政治风险居高不下。中美摩擦已经从经济贸易层面向其他各个层面升级蔓延，国际
贸易环境趋于紧张，如果未来贸易保护主义的继续上升将可能提高跨境交易的成本，
对公司的出口业务产生不利的影响。
针对上述风险，公司一方面加强国内市场的开拓，增加国内市场销售占比
；另一方面增加国外市场客户地区来源的多元化，分散风险。
（2）汇率风险
公司主要产品为出口销售，出口业务主要采用美元结算。因此人民币汇率
变动将对公司的出口业务产生直接影响。近年来，美元兑人民币汇率波动较大，且汇
率的变动方向难以预估，对公司的利润产生一定的影响。
针对上述风险，公司一方面采取有利的币种和结算方式；另一方面运用汇
率相关衍生品金融工具管理和防范汇率波动风险，进一步规避汇兑损失的风险。
（3）新冠肺炎疫情带来的风险
虽然全球新冠肺炎疫情危机目前已经有所缓解，但目前仍然有反复，疫情
影响程度及时间存在很大不确定性，有可能对公司国外市场销售带来较大影响。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事园林机械及便携式数码发电机等产品的研发、生产和销售。
园林机械产品为各类油锯、割灌机、绿篱修剪机、坐骑式草坪割草机、清扫机、手推
式割草机等，主要用于园林绿化的种植、修理及养护。发电机产品主要为便携式数码
发电机，广泛用于野营郊游、家庭备用应急电源、电源通讯设备、精密仪器、商业场
所、移动施工以及野外作业等。
油锯主要用于伐木和造材，根据机器的导板长度不同，短导板主要用于间
歇性修枝，而长导板用于采伐。产品适用于森林采伐、造材、打枝等以及贮木场造材
、铁路枕木锯截等作业。具有节能环保、安全，产品性能高等特点。
割灌机主要应用于大面积草坪的扫边或者修剪枯草灌木。具有简洁流畅的
设计、安全的防护措施、轻便启动、体积小等特点。
绿篱修剪机主要应用于庭院、茶叶护理，公路和路旁树篱的作业修剪。具
有轻松启动，方便维护等特点。
坐骑式草坪割草机主要应用于较大面积草坪的修剪，如别墅、公园、高尔
夫球场等的地面草坪修剪。具有排草顺畅，不堵塞、功耗合理噪音低等特点。
清扫机主要分为背负式风力清扫机和手提式风力清扫机两大类。其中手提
式风力清扫机具有两种功能，即可以进行风力清扫也可以进行风力收集。主要应用于
城市道路清洁，清扫道路落叶、路面灰尘、垃圾，清理草坪落叶修剪后的杂草等，也
可用于庭院、居民社区、学校、医院等企事业单位内卫生清理。具有轻便、振动小、
噪音低、风量大、清扫效率高等特点。
手推式割草机主要用于私家花园、公园草地、城市街道绿化带、高尔夫球
场、其他草地等场所的草坪修剪和美化。
便携式数码发电机主要应用于野营、郊游、汽车电源；电信设备、抢修工
具电源；移动施工、建筑工地电源；小型商家、现代家庭电源等。具有轻便、安全、
低噪音等特点。
公司产品按动力分为汽油类产品和锂电类产品。锂电类产品目前已经成为
行业主要的发展趋势，具有环保、低噪音、使用方便等特点。
园林机械产品消费地区主要集中在欧洲、北美洲、亚洲和大洋洲。从全球
园林机械市场分布情况来看，园林机械行业在欧美发达国家已基本进入成熟阶段。欧
美等发达国家是目前全球园林机械产品的主要消费国；在大部分发展中国家正处于高
速发展阶段，尤其在亚洲和南美洲地区。
国内园林机械行业伴随我国经济的发展、城市化建设进程的加快以及居民
生活水平的提高不断深入发展。从20世纪80年代中后期开始，国际园林机械制造商逐
步将制造能力转移到中国，同时也促进了国内园林机械行业的发展。从20世纪90年代
末开始，国内市政建设、房产景观等城市园林绿化以及森林消防等应急救援领域需求
的迅速扩大，以及在茶场、苗圃和特色农业种植等领域推广应用，进一步推动国内园
林机械行业迅猛发展。近年来，国家对于环境绿化进一步重视，绿水青山就是金山银
山的理念不断深化，也相继推出了一系列政策支持，将给国内园林机械行业带来新的
发展机遇。
我国园林机械制造行业主要有两种经营模式：一种是ODM和OEM模式，产品
主要针对国外市场。ODM模式即公司自主进行产品设计、开发、制造，由客户选择下
单后进行生产，产品销售时以客户的品牌进行销售；OEM模式即为“代工”，准入门
槛低，盈利能力受限。另外一种是以自主品牌（OBM）为主，以OEM和ODM相结合的模
式。行业内规模较大、重视自主研发和质量控制的优势企业往往采用定向开发的ODM
模式，并在此基础上逐渐发展自主品牌。
公司产品以出口销售为主，主要采取订单式生产和销售，主要采用ODM模式
，OBM及OEM模式占比较小；国内销售主要采用OBM模式。公司经过多年的发展，凭借
技术积累、产品创新、产业链协同配套以及品牌等核心竞争力优势，与国外众多知名
品牌客户已建立起稳定的战略合作伙伴关系。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力主要体现在技术、品质、服务等方面，具体情况
如下：
1、技术创新优势
公司立足主业，积极贯彻并落实国家科技发展战略，坚持标准引领与技术创新
，通过创新与客户分享新技术带来的价值提升。公司拥有专门的研发设计中心和稳定
的研发人才队伍，不断将新技术应用于公司的产品。公司对研发技术创新的重视以及
持续不断的投入，提升了产品整体水平，同时产品领域得以不断扩展。研发实力的提
升也为公司实现跨越式发展及保持行业领先优势奠定了坚实的基础。公司在研发过程
中瞄准高端客户，发挥品牌和质量优势，生产高技术含量和高附加值的产品；做强园
林工具，做大动力园林机械工具，寻求与国内外基础建设项目的合作，扩大市场占有
率和市场份额。在与国际知名品牌商的合作中，不断学习提升自我能力，不断缩小与
标杆企业的差距。
公司具备配套同步开发能力，能够根据客户提出的性能要求进行同步开发，并
能根据客户提出的意见不断优化，持续改进产品的性能和质量，积极解决客户在新产
品研发过程中出现的问题。
公司是全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协会户
外林业机械标准化技术委员会委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位、中
国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协会理事会
单位和浙江小型通用汽油机协会副理事长单位。近四年来，公司先后负责、参与制定
各类标准32项，其中负责制定国家标准1项，负责制定行业标准2项，负责制定“浙江
制造”团体标准3项，参与制定国家标准8项、行业标准18项。截止报告期末，公司已
获得137项专利（9项发明专利、63项实用新型专利、64项外观设计专利和一项欧盟外
观专利）及3项软件著作权。
2、品质体系优势
作为国内园林机械行业的领先企业，公司一直将“精化品质”作为企业的质量
方针。产品质量为公司发展的生命线，优越的性能和可靠的质量是产品竞争力的关键
。公司在产品研发、市场和经营过程中，不断提高产品质量。公司实验室被评为省级
技术中心实验室，并获得第三方检测机构Intertek的卫星实验室、TUV（Rheinland）
等的认可实验室认证。公司产品通过了CE、GS、EMC、EURO—V、EPA、ETL、CARB等一
系列欧盟、北美的产品质量认证，排放性能已符合欧盟、北美相关的法规要求。公司
制定了严格的质量控制制度，建立了完善的质量控制体系，配备了先进的检测设备，
严格控制产品生产各个环节的检验检测，可确保产品的安全性和可靠性，得到了欧盟
、北美等园林机械主要消费市场的普遍认可。
公司“TOPSUN”商标为浙江省著名商标，公司油锯产品为浙江名牌、浙江出口
名牌产品，公司“中坚”商号为浙江省知名商号。
3、客户群体优势
公司凭借高水平的技术优势和产品质量保证体系，以中高端客户为公司市场目
标，经过多年的积极开拓，已经建立起较为完善的市场营销网络和售后服务体系。目
前，营销网络覆盖欧洲、美洲、澳洲及亚洲等地区。公司产品出口到50多个国家及地
区，在美国、德国、意大利、法国、英国、澳大利亚等地区拥有100多家客户，与国
外知名品牌客户已建立起稳定的战略合作关系。在国内市场公司已经初步建立覆盖全
国的经销网络与服务支持平台，为国内市场销售的进一步增长奠定了良好的基础。
4、快速供货的优势
公司经过二十多年的发展，已形成规模采购优势，在行业内信誉度较高，已与
供应商建立了良好的合作伙伴关系。
公司作为国内主要的园林机械生产企业之一，可根据市场形势快速调整产品结
构，产品的转换时间较快，对客户采取的密集型、多规格、小批量下单方式，公司可
快速响应、及时提供不同规格型号，符合不同国家排放标准、噪音控制、安全认证的
园林机械产品。
5、产品布局完整性
园林机械产品由于自身用途不同，产品大多季节性特征较为明显，不同产品客
户下单通常随季节而变化。近年来公司通过丰富产品线和全球不同区域客户拓展，降
低了公司产品销售季节性产生的波动，使公司产能尽可能得到充分利用。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）国家间贸易保护政策风险
公司目前以出口为主，近年来全球去全球化浪潮汹涌，政策不确定性和地缘政
治风险居高不下。中美摩擦已经从经济贸易层面向其他各个层面升级蔓延，国际贸易
环境趋于紧张，如果未来贸易保护主义的继续上升将可能提高跨境交易的成本，对公
司的出口业务产生不利的影响。
针对上述风险，公司一方面加强国内市场的开拓，增加国内市场销售占比；另
一方面增加国外市场客户地区来源的多元化，分散风险。
（2）汇率风险
公司主要产品为出口销售，出口业务主要采用美元结算。因此人民币汇率变动
将对公司的出口业务产生直接影响。近年来，美元兑人民币汇率波动较大，且汇率的
变动方向难以预估，对公司的利润产生一定的影响。
针对上述风险，公司一方面采取有利的币种和结算方式；另一方面运用汇率相
关衍生品金融工具管理和防范汇率波动风险，进一步规避汇兑损失的风险。
（3）新冠肺炎疫情带来的风险
2021年上半年以来全球新冠肺炎疫情危机由于受到病毒变异等因素出现反复，
预计短期内疫情对于全球经济尤其是跨国经济活动还将产生不利影响，影响程度及时
间存在很大不确定性，有可能对公司销售产品过程中的发货物流带来影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，全球经济面临了新冠肺炎疫情巨大冲击。我国内外部的环境也面
临深刻变化，形势复杂严峻。一方面，去全球化浪潮汹涌。中美摩擦已经从经济贸易
层面向其他各个层面升级蔓延，国际贸易环境趋于紧张，国际治理体系也出现了碎片
化倾向，极端重商主义、民粹主义和民族主义等势力抬头，正常的国际经贸环境也已
受到较大冲击。另一方面，疫情冲击引发的国内经济下滑仍然还处于修复过程中，虽
然反弹和恢复势头较为强劲，但仍面临诸多不确定性。面对剧烈的市场波动和经营中
的诸多困难，公司董事会以“夯实基础、内外并重、信息先行、效益为本”为指导思
想，在严峻的内外部环境中保证了公司的平稳发展。
（一）2020年经营目标完成情况：
全年实现营业收入3.95亿元，同比下降0.08%；受固定费用增加、外汇汇率
波动、研发费用和售后服务费用增加等因素影响，本年实现归属于母公司股东的净利
润-2418.02万元，同比下降410.92%。
（二）运营管理取得的成绩：
公司董事会以“夯实基础、内外并重、信息先行、效益为本”为指导思想
，坚持以市场为导向，以客户为中心，强化基础管理、做好产品创新，在做好外贸市
场的同时进一步拓展了内贸市场，同时通过信息化建设进一步提升了管理效率，推进
公司持续稳健发展。
1、打造市场品牌、积极拓展新客户
2020年公司销售部门克服全球新冠疫情的不利影响，通过各种途径积极拓
展国外市场，在原有以欧洲地区为主要外销市场的基础上进一步开拓其他市场，在美
国市场和东南亚市场均储备了一批优质客户；另一方面，在国内市场加大资源投入，
打造行业高端自主品牌，同时积极探索新的内贸销售渠道和模式，实现了内贸市场销
售规模的增长。
2、积极投入研发、丰富产品线
2020年公司继续加大研发投入，优化研发流程，加强研发过程管理，根据
客户需求和市场需求及时改进原有产品和开发新产品，研发部门整体目标完成率良好
，锂电产品系列研发顺利推进，切实提升了公司产品的技术含量与竞争实力。
3、优化组织结构、做好开源节流
结合公司经营战略和信息化规划，合理规划和动态调整公司组织管理架构
，根据市场和公司实际情况不断微调相关部门内部组织架构，克服各种困难在保障人
力资源充足的同时尽可能减少冗余。不断改进和优化采购管理办法，合理规划生产安
排，优化订单生产顺序，降低成本，增加效益。
4、进一步提升信息化建设
结合公司发展战略、营销模式、组织结构等自身特点，2020年组织完成SAP
-ERP、TMES、BI系统上线，初步完成公司信息流的整合,完成公司业务蓝图编写，为
后续公司的进一步高效发展打下了坚实的信息化基础。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力主要体现在技术、品质、服务等方面，具体
情况如下：
1、技术创新优势
公司立足主业，积极贯彻并落实国家科技发展战略，坚持标准引领与技术
创新，通过创新与客户分享新技术带来的价值提升。公司拥有专门的研发设计中心和
稳定的研发人才队伍，不断将新技术应用于公司的产品。公司对研发技术创新的重视
以及持续不断的投入，提升了产品整体水平，同时产品领域得以不断扩展。研发实力
的提升也为公司实现跨越式发展及保持行业领先优势奠定了坚实的基础。公司在研发
过程中瞄准高端客户，发挥品牌和质量优势，生产高技术含量和高附加值的产品；做
强园林工具，做大动力园林机械工具，寻求与国内外基础建设项目的合作，扩大市场
占有率和市场份额。在与国际知名品牌商的合作中，不断学习提升自我能力，不断缩
小与标杆企业的差距。
公司具备配套同步开发能力，能够根据客户提出的性能要求进行同步开发
，并能根据客户提出的意见不断优化，持续改进产品的性能和质量，积极解决客户在
新产品研发过程中出现的问题。
公司是全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协
会户外林业机械标准化技术委员会委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位
、中国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协会理
事会单位和浙江小型通用汽油机协会副理事长单位。近四年来，公司先后负责、参与
制定各类标准32项，其中负责制定国家标准1项，负责制定行业标准2项，负责制定“
浙江制造”团体标准3项，参与制定国家标准8项、行业标准18项。截止报告期末，公
司已获得129项专利（6项发明专利、60项实用新型专利和63项外观设计专利）及3项
软件著作权。
2、品质体系优势
作为国内园林机械行业的领先企业，公司一直将“精化品质”作为企业的
质量方针。产品质量为公司发展的生命线，优越的性能和可靠的质量是产品竞争力的
关键。公司在产品研发、市场和经营过程中，不断提高产品质量。公司实验室被评为
省级技术中心实验室，并获得第三方检测机构Intertek的卫星实验室、TUV（Rheinla
nd）等的认可实验室认证。公司产品通过了CE、GS、EMC、EURO—V、EPA、ETL、CARB
等一系列欧盟、北美的产品质量认证，排放性能已符合欧盟、北美相关的法规要求。
公司制定了严格的质量控制制度，建立了完善的质量控制体系，配备了先进的检测设
备，严格控制产品生产各个环节的检验检测，可确保产品的安全性和可靠性，得到了
欧盟、北美等园林机械主要消费市场的普遍认可。
公司“TOPSUN”商标为浙江省著名商标，公司油锯产品为浙江名牌、浙江
出口名牌产品，公司“中坚”商号为浙江省知名商号。
3、客户群体优势
公司凭借高水平的技术优势和产品质量保证体系，以中高端客户为公司市
场目标，经过多年的积极开拓，已经建立起较为完善的市场营销网络和售后服务体系
。目前，营销网络覆盖欧洲、美洲、澳洲及亚洲等地区。公司产品出口到50多个国家
及地区，在美国、德国、意大利、法国、英国、澳大利亚等地区拥有100多家客户，
与国外知名品牌客户已建立起稳定的战略合作关系。在国内市场公司已经初步建立覆
盖全国的经销网络与服务支持平台，为国内市场销售的进一步增长奠定了良好的基础
。
4、快速供货的优势
公司经过二十多年的发展，已形成规模采购优势，在行业内信誉度较高，
已与供应商建立了良好的合作伙伴关系。
公司作为国内主要的园林机械生产企业之一，可根据市场形势快速调整产
品结构，产品的转换时间较快，对客户采取的密集型、多规格、小批量下单方式，公
司可快速响应、及时提供不同规格型号，符合不同国家排放标准、噪音控制、安全认
证的园林机械产品。
5、产品布局完整性
园林机械产品由于自身用途不同，产品大多季节性特征较为明显，不同产
品客户下单通常随季节而变化。近年来公司通过丰富产品线和全球不同区域客户拓展
，降低了公司产品销售季节性产生的波动，使公司产能尽可能得到充分利用。
三、公司未来发展的展望
2021年欧美等主要出口市场新冠肺炎疫情预计仍有反复，还将给今年的公
司经营带来一定的挑战。公司董事会将以“管理提升、效益为本”为指导思想，坚持
以市场为导向，以客户为中心，提升管理水平，做好产品创新，在现有产品的基础上
结合公司实际进一步探索新的产品类别，提升公司整体效率和市场竞争力，推进公司
持续稳健发展。
1、2021年工作规划
在市场方面，外贸上一方面继续深耕公司具有优势的欧洲地区，进一步挖
掘现有客户的潜力以及开拓新的客户，另一方面要在2020年的基础上重点开发北美市
场，尤其是当地大中型零售商、知名品牌商等客户，增加北美市场的销售占比；内贸
方面除了继续加强市场网络建设，重点发展一批优质经销商以外，还需要紧跟市场发
展趋势进一步借助互联网化、电商化的销售渠道和销售模式，在进一步提升公司产品
的内销占比的同时打造自有品牌，增加公司销售收入的同时分散经营风险；
在产品方面，重点提升新产品开发效率，在完善汽油产品布局优化改善的
同时加大在锂电产品上的研发，进一步加大锂电产品的市场推广力度，完善公司产品
布局和产品储备，结合公司实际和市场情况积极拓展园林机械以外的产品机会，提升
公司的持续竞争力；
内部管理方面，逐步推行统一的价值标准和统一的行为标准，建立统一的
企业文化。逐步建立完善的目标及绩效管理体系、执行责任追溯系统、内部客户价值
链管理体系和执行追踪质询体系，逐步推行以绩效业绩为导向的激励机制，提升组织
活力。导入干部落地培养体系，建设一支作风优良能打硬仗的干部队伍，通过提升管
理效率来提高公司的经营效益。
2、可能面对的风险
（1）国家间贸易保护政策风险
公司目前以出口为主，近年来全球去全球化浪潮汹涌，政策不确定性和地
缘政治风险居高不下。中美摩擦已经从经济贸易层面向其他各个层面升级蔓延，国际
贸易环境趋于紧张，如果未来贸易保护主义的继续上升将可能提高跨境交易的成本，
对公司的出口业务产生不利的影响。
针对上述风险，公司一方面加强国内市场的开拓，增加国内市场销售占比
；另一方面增加国外市场客户地区来源的多元化，分散风险。
（2）汇率风险
公司主要产品为出口销售，出口业务主要采用美元结算。因此人民币汇率
变动将对公司的出口业务产生直接影响。近年来，美元兑人民币汇率波动较大，且汇
率的变动方向难以预估，对公司的利润产生一定的影响。
针对上述风险，公司一方面采取有利的币种和结算方式；另一方面运用汇
率相关衍生品金融工具管理和防范汇率波动风险，进一步规避汇兑损失的风险。
（3）新冠肺炎疫情带来的风险
虽然全球新冠肺炎疫情危机目前已经有所缓解，但目前仍然有反复，疫情
影响程度及时间存在很大不确定性，有可能对公司国外市场销售带来较大影响。
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