000158常山股份资产重组最新消息
≈≈常山北明000158≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期，我国政府统筹国内国际两个大局，统筹疫情防控和经济社会发展
，有效实施宏观政策，经济持续稳定恢复、稳中向好。但当前全球疫情仍在持续演变
，外部环境更趋复杂严峻，国内经济恢复仍然不稳固、不均衡。面对复杂的经济形势
，公司坚持既定发展战略，紧抓行业发展机遇，持续加大研发投入和产品开发力度，
不断完善销售渠道，各项业务继续保持良好发展态势。
报告期，公司纺织业务在行业整体向好的形势下，积极适应市场变化，在
产品开发方面持续发力，加大功能性差别化纤维面料和色纺产品比例，不断增强下游
订单承揽能力，在本期和上年同期都受到新冠肺炎疫情影响的情况下，实现营业收入
同比增长21.30%，利润总额同比减亏40.52%；公司软件业务坚持既定发展战略，紧抓
行业发展机遇，持续加大研发投入，不断完善销售渠道，签约合同额较去年同期增长
40%，但由于在手订单项目实施需要一定周期，与订单增长相适应项目投入较去年同
期增加也较多，而项目效益相对滞后，使得订单业绩未能全部在当期体现，营业收入
同比仅增长4.23%，净利润在研发费用比去年同期增加3,750万元的情况下实现盈利。
软件和信息技术服务业包括软件开发、软件服务；智能化安装工程服务，
技术进出口；通信设备零售，计算机应用电子设备制造；环保技术开发服务，环保技
术咨询、交流服务，环保技术转让服务；通信系统设备制造；信息系统集成服务等等
。公司子公司北明软件是一家新一代IT技术和解决方案的综合服务商，作为中国城市
数据资产赋能者和城市智慧化、数字化转型践行者，在新型智慧城市建设领域、面向
司法为民的在线社会矛盾纠纷多元化解领域、运用大数据和人工智能技术以及区块链
技术服务于创新型社会治理、各领域的智慧化管理建设等多个领域都具有鲜明的特点
，公司致力于运用新一代科技手段助力各个领域的数字化转型，打造覆盖全社会、万
物互联、万物智联的信息服务体系。
报告期内，软件与信息技术服务业既面临着《深化“互联网+先进制造业”
发展工业互联网的指导意见》、《关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力
的指导意见》、加强新型基础设施建设（新基建）等政策红利释放、以及作为战略推
动的大数据、人工智能、云计算、工业互联网、区块链、5G产业等新兴信息基础设施
建设的发展机遇，在后疫情时代，结合云计算生态迅速扩张，城市开始布局智慧城市
建设，正在以数字底座、公共平台、创新引擎、发展载体的闭环体系，建立“未来之
城”。同时，包括云原生技术的云计算、大数据、人工智能技术、技术中台等也全面
影响到传统软件开发领域，使开发、交付和盈利等模式转型，引发计算平台重构并带
来新的市场空间，使平台软件、SaaS服务等继续呈现快速兴起之势。
纺织业务包括纯棉纱、布和涤棉纱、布的生产销售；自产产品和技术的进
出口业务；棉花批发、零售。纺织主业主要生产环节分为纺纱和织造两部分，主导产
品有环保型纱线、功能型面料以及高档品牌服装、家纺和产业用纺织品等，处于整个
产业链的前端。主要采用“订单式生产为主”的生产模式，即根据客户订单或者通过
销售预测分析制定生产计划并安排生产，同时在产品销售淡季进行一定比例的库存生
产。公司根据生产需要自行采购原辅料，原材料成本约占营业成本的70%，其中以棉
花占比最高。公司适时选择棉花的采购时机、采购渠道和采购方式，合理安排库存结
构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本；销售模式主要为直接销售，公
司始终重视产品的推广和营销，通过参加国内外行业展会，进行推广宣传；通过拜访
推介等方式推介公司产品，挖掘新客户资源；对现有客户定期拜访，不断增强与客户
的粘合度，促进销售，客户质量不断提升。公司通过销售自产产品获得盈利，同时利
用公司从事纺织主业多年积累的资源和建立的渠道开展棉花、棉纱贸易，赚取差价。
2021年以来，在国内疫情防控形势总体平稳、国内外市场复苏向好支撑下
，纺织行业景气度和产能利用水平均持续稳步向好。根据国家统计局数据，上半年，
全国规模以上纺织工业增加值同比增长9.6%，以2019年上半年为基期计算(下同)，两
年平均增长1.1%。产业链各主要环节生产形势全面回升，超半数环节工业增加值增速
达到10%以上。上半年，全国3.3万户规模以上纺织企业累计实现营业收入23,434.9亿
元，同比增长20.3%，增速较上年同期提高36.7个百分点，两年平均增长0.3%；实现
利润总额1,078.9亿元，同比增长41.1%，增速高于上年同期60.1个百分点，两年平均
增长6.9%。企业盈利能力加快恢复，上半年，规模以上纺织企业营业收入利润率为4.
6%，较上年同期和今年一季度分别提高0.7和0.5个百分点。报告期内公司整体情况与
行业发展状况基本匹配。
二、核心竞争力分析
（一）软件业务的优质
1、客户端业务能力优势
公司产品在新型智慧城市管理领域、融合智能化技术和大数据技术以及区块链
技术的社会治理领域、同样运用人工智能技术和大数据的智慧供热领域和企业智慧化
管理领域，所体现出的出色技术实力及服务能力得到市场及客户的高度认可，逐渐形
成了智慧城市、司法科技、金融科技的主导发展方向，树立了良好的公司品牌和信誉
。在业务发展过程中，公司在金融、交通、电力、数字政府、司法、互联网、供热等
行业中积累了大量的优质客户资源。
目前公司已形成覆盖广泛、稳定优质的客户资源，包括：金融行业（中国人寿
、中国太保、中国银行、中国农业银行等）、司法领域（多级检察院、法院、司法局
）以及国内首创的在线矛盾纠纷多元化解平台（ＯＤＲ）的实践（已形成各种以信息
化手段推动社会治理和社会公平的落地实践）、电力行业、能源行业（中石化、中石
油）、交通领域（中国民航空管局、铁路总公司等）、主流互联网企业（百度、美团
、ucloud）、多地供热领域等，公司加紧布局数字政府(多个智慧城市建设领域）已
经在长沙望城、舞钢市、广州等地逐步布局，形成市、区/县、街道、村居/社区伺机
联动打造城市运营中心，公司研发的预付式消费监管与服务平台系统运用区块链等新
型信息手段服务于全社会，推动了政府的社会管理和服务、有效防范和化解了社会信
用风险，在国内影响力迅速扩大。公司的客户主要是具有IT服务需求的（尤其是新型
IT技术的）大中型企事业单位，企业规模较大、信誉度较高，是公司长期的合作伙伴
。由于公司在人工智能、大数据分析和应用、统一信息服务中台、多活信息技术等领
域的快速技术发展，进一步衍生出众多在新技术领域与公司合作的优质用户，良好的
客户基础是公司持续快速发展的重要因素。
2、行业经验和技术优势
做为新型智慧城市的专家，公司积极推动人工智能、物联网、区块链等新一代
信息技术与业务的深度融合，新推出城市运营中心、互联网+监管、应急指挥系统、
智能客服机器人等解决方案，结合城市管理领域的"智慧化"发展趋势，形成了智慧政
务、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧旅游等系列解决方案，成为我国智慧城市
建设领域领先的解决方案提供商。这一智能化城市管理领域包含了多项新兴技术：数
据资源体系、云计算中心、大数据和人工智能平台（汇集和处理城市中的各类数据资
源，提供数据共享、建模分析、可视化展现等功能，支撑各领域的精准服务、辅助决
策、业务创新等活动，基于大数据管理的思想，规划城市未来的发展方向）、统一服
务平台、城市运行指挥中心、智慧政务、智慧交通管理、精准扶贫、智能供热等等。
公司还利用资金优势与客户资源优势，参与智慧城市建设的投融资与运营，已
成功实施广州市电子政务云、广州税务云、长沙望城、舞钢智慧城市等ppp项目。同
时，公司战略上与巨头联手，与华为、腾讯等公司携手深度拓展全国市场，2020年基
于华为公司在5G、鲲鹏云、数字底座等基础架构，结合北明的行业应用优势，北明和
华为联合体共同建设了国内首个基于华为鲲鹏生态的智慧城市项目-湖南长沙望城智
慧城市项目。
而公司一直倾力打造的ODR在线矛盾纠纷多元化解平台形成了创新型高效社会矛
盾化解体系，打造了融合人工智能和大数据分析技术的互联网+司法、互联网+调解的
新型民生司法模式和社会矛盾化解模式，形成化解司法问题和社会矛盾堰塞湖的突破
，逐渐会产生广大的应用前景，形成面向社会运营服务的新的蓝海。公司充分运用人
工智能、区块链等技术在社会治理场景下的巨大能量，用技术手段建立社会信任机制
、提供社会知识建设、公平调解机制建设、智能服务建设，已经变成了社会治理领域
的不可或缺的信息化服务公司。
在大数据领域，公司在智慧化监狱管理、智慧机场、交通大数据应用、保险智
能客户服务和精准营销以及反欺诈领域、基于大数据技术的数据治理、舆情分析、金
融风控领域等广泛耕耘，体现了公司在大数据分析和应用领域的深度研究，随着越来
越多大数据应用项目的落地，在各个数据管理和分析领域，公司的大数据专家在不断
地创造着数据的价值。
通过承担不同行业信息化建设工程的设计和开发实施任务，公司积累成功实施
案例的同时也积累了丰富的行业实践经验，培养了一大批行业专家，并积累了各类系
统规划、实施和维护经验，促使公司系统规划能力和实施能力协同发展。同时，随着
公司典型性成功案例的增多，在行业内形成了一定的示范作用，积累了丰富的项目经
验。这些都会建立客户对企业的信赖，从而为企业未来的发展打开了空间。
3、人才团队优势
目前我国许多大型企业（包括银行、石化、电力、政府等）和全国性企业的总
部在北京，针对这一规律，基于贴近客户的原则，公司建立了由全国性中心、区域性
次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，能持续、及时、有效地为客户提
供前期规划设计、中期实施交互、后期技术及运维服务。公司将软件经营总部设在北
京，在研发人才和销售人才培养方面都具有一定的地缘优势。公司在多年的IT基础设
施服务过程中形成了一支稳定的、专业化水平较高的技术团队，且这些技术研发人员
大多都具备丰富的IT基础设施技术支持经验和项目管理经验。
同时，公司管理团队稳定，具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，多年
来专注于IT基础设施服务领域并积累了丰富的管理经验和行业经验，对市场发展有着
前瞻性的把握，能够敏锐的捕捉到行业发展的机会。稳定的管理团队是公司稳定发展
的有力保障。
4、业务资质优势
业务资质一方面代表了一家软件服务商技术上的实力，另一方面同样是一种技
术壁垒。公司拥有国家规划布局重点软件企业资质、国家计算机信息系统集成资质（
大型骨干企业）称号、国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）企业；通过了ISO
9001、CMMI5级认证；国家信息安全服务（一级）资质、涉及国家秘密的计算机信息
系统集成资质（甲级）等多种重要资质。上述雄厚的资质条件为公司未来发展奠定了
坚实的支撑。
5、与行业巨头的战略合作
公司与华为、腾讯等业界巨头的战略合作也不断拓展着双赢的市场辐射，形成
良性的发展动力。
公司从华为战略合作伙伴又成为华为ISV（独立软件开发商）合作伙伴、云领先
级合作伙伴，利用自身的解决方案与华为智能化、数字化转型的全面战略结合，成为
华为云生态体系和鲲鹏生态体系的重要成员，共同打造企业云化服务、企业智能服务
、鲲鹏产业服务、面向企业的数字化平台服务，已经演变成互相推动的良性发展模式
。公司的内在价值也深化了与腾讯的战略合作。腾讯作为公司的第三大股东，与公司
形成了紧密的产品融合、解决方案融合，公司依托腾讯的强大平台和赋能，在多个解
决方案形成了融合和互相依托，呈现了良好的共同拓展势头，尤其是在国内疫情肆虐
的艰难时期，开发了60多个疫情防控系统、防疫物资调度系统等，为国内防疫形势走
向胜利做出了自己应有的贡献。
（二）纺织业务的优势
1、创新能力优势
公司坚持建立完善的新产品开发与创新机制，依托国家认定的企业技术中心、
国家认可实验室和国家级技能大师工作室等技术平台，加强与科研院所、高校、战略
客户和重要供应商的技术合作，致力于纺织新技术、新面料的研究，加强低碳、绿色
、可循环的创新理念，增强企业发展的动力和活力，提升科技创新和技术进步对公司
发展的贡献，推动产业升级。
2、人才队伍优势
公司拥有一批经验丰富、队伍稳定的高素质生产技术人才。近年来，公司员工
获得中华技能大奖1名、省市级技术状元或技术能手178名，全国劳模3名，全国五一
劳动奖章7名，全国五四青年奖章1名，全国纺织工业劳动模范8名，省市级劳动模范
及市级以上荣誉169人。聘请中科院院士为公司技术顾问，为公司的技术产品开发奠
定了坚实的人才基础。
3、装备技术优势
公司通过整体搬迁，淘汰落后生产能力，坚持实施结构调整，推动产业升级，
注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，拥有一批国内领先、国际先进的纺
纱、织造设备，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力。
4、体系认证优势
公司通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO45001:2018职
业健康安全管理体系认证，还获得了33个国家和地区通认的IQNet，Oeko-TexStandar
d100生态纺织品认证,全球有机纺织品认证GOTS认证和全球回收标准认证GRS认证，实
现了公司管理的国际化、标准化和规范化。
5、历史传承优势
公司由原石家庄棉一、棉二、棉三、棉四和棉五改制成立，以上五家纺织厂均
为国家“一五”期间建成的大型国企。自上世纪五六十年代起，常山一直以严管理、
高质量闻名业内，生产的府绸、纱卡系列坯布堪称“万能印染坯布”，享有业内“南
纱北布”“北布”之美誉。公司成立以来，传承发扬常山纺织品牌文化，以质量创品
牌，打造出了一系列中国名牌、省著名商标、知名品牌等拳头产品，设计研发的功能
型面料连年入围中国流行面料。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）专业人才短缺风险
公司软件业务的不断拓展，应用所涉及的领域也越来越广，细分也进一步深化
，特别是AI和大数据分析的产品推进，与人才关联度极高，行业内经验丰富、技术能
力强的专业技术人才和管理人才较为缺乏，随着公司软件主业的不断发展，相关产品
市场规模稳步扩大增长，专业人才缺乏的问题将会更加突出。
应对措施：向外通过专业的猎头公司定向招募高端、优秀的人才，向内制定专
项奖励政策，鼓励内部员工举荐人才，对于成功录用并转正的可以给予推荐者一定的
现金奖励，激励全员参与推荐；启动内部培养模式，通过招聘对口的应届毕业生或初
、中级专业人才，制定梯队培养计划，内部造血为公司的发展输送人才，尽可能的满
足公司面临的专业人才短缺需求。
（二）经营波动风险
公司软件业务经营存在季节性特征。公司主要是项目采用交付式的经营模式，
项目回款和收入确认主要体现在第四季度，2019和2020年第四季度的软件业务营业收
入分别占全年软件业务营业收入的45.64%和49.89%，第四季度软件业务的净利润分别
占全年软件业务净利润的72.72%和86.53%，公司软件业务收入和净利润存在较为明显
的波动性。
应对措施：健全内部控制系统。明确岗位责任，加强项目管控，提高业务部门
人员的责任意识和风险意识。加强内部审计，监督企业内部经济活动的合法性和合规
性，及时发现存在的风险。与重点客户建立良好的战略合作伙伴关系，减少不确定性
带来的风险，与合作伙伴优势互补，双方互惠互利，提高业务交付实力，共同面对市
场，在竞争中实现共赢。
（三）原材料价格变动的风险
目前公司主要原材料为棉花及棉花制品，其价格受市场供需、气候、政策、汇
率、配额等诸多因素的影响。当价格发生波动时，对公司业绩具有较大影响。
应对措施：公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密
切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确
保公司长期稳定的原材料供应。同时2021年逐步减少棉花及棉花制品等原材料，增加
其他纤维品种原料的使用。通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对
公司经营业绩的影响度。
（四）存货管理及跌价风险
为了维持正常运转，公司必须保持一定数量的存货。近几年公司存货一直维持
在较高水平，2019年和2020年末公司存货净额占流动资产的比例分别为26.47%和27.0
2%。存货规模较大使公司面临较大的采购组织和存货管理难度，如果公司的采购组织
和存货管理不力，可能导致公司的存货发生贬值、或者因存货严重积压从而占用营运
资金，对公司的正常运营将产生不利影响。
应对措施：通过建立健全存货内部控制制度、实行存货ABC分类控制管理方法以
及软件业务加强协调推进项目实施进度、纺织业务提高订单比例降低常规品种比例，
计提存货跌价准备金等措施加速存货周转，防范企业风险。
（五）商誉减值风险
2015年，公司发行股份购买北明软件100%股权，公司之子公司北明软件收购索
科维尔、北明天时、北明成功、明润科技四家公司100%股权；2016年，北明软件收购
金实盈信100%股权，对价与可辨认净资产公允价值之间的差额形成的商誉共计21.72
亿元，截止2021年6月末公司商誉账面净值为20.84亿元，占资产总额的14.68%。尽管
各收购标的公司的管理层将勤勉经营，尽最大努力实现最佳盈利，但是，未来包括但
不限于经济环境和产业政策及意外事件等诸多因素的变化均可能给标的公司的经营管
理造成不利影响。如果标的公司经营情况未达预期，可能导致收购所形成的商誉出现
减值，进而对上市公司的整体经营业绩和盈利水平造成影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，世界经济受新冠疫情重创，各国封锁措施一度使经济大面积停
摆、失业率飙升，世界经济遭受到史无前例的冲击。中国经济逆势而上、破浪前行，
成为全球唯一正增长的主要经济体，但也不可避免地受到疫情影响，全年经济增速出
现了下滑。面对世纪疫情和百年变局交织的史所罕见的挑战，2020年，公司上下勠力
同心、锐意进取，做到了防疫情、促发展两手抓、两手硬。软件主业创新发展进一步
升级加力，在巩固原有业务优势的同时，深化与行业巨头的合作，依托腾讯的平台和
赋能发挥自身技术优势拓展高毛利定制软件及服务业务的发展，2020年定制软件及服
务业务实现收入17.46亿元，同比增长62.09%，在软件业务总收入中的占比达到32.86
%，带动软件业务毛利率比上年提高2个百分点，成为全年最大亮点；纺织主业提质增
效迈出坚实步伐，深化内部改革，强化精益管理，提升管理对业务发展的支撑作用，
报告期初见成效，各项费用有所降低。
2020年，公司营业收入988,379.56万元，比上年增长4.63%；营业成本890,
377.83万元，比上年增长3.06%。营业利润17,528.66万元，比上年增长76.79%，但由
于受疫情影响纺织板块发生停工损失2,603万元，棉五火灾赔偿款、新疆恒宏项目终
止建设损失比去年多1,196万元，以及上年将不须向金实盈信原股东支付的股权转让
款3,592万元计入营业外收入而本年无此事项等非经常性损益的影响，本期归属于母
公司所有者的净利润10,130.65万元，仅比上年增长0.20%；基本每股收益为0.06元，
与上年基本持平。
报告期内，公司重点做了以下工作：
一是软件主业持续发力。在智慧城市、社会治理、产业互联、金融科技等
多个领域，软件主业不断加大研发投入力度，着力将新一代信息技术与行业领域深度
融合，形成了一系列技术领先的产品和解决方案，在北京、广东、河北等二十多个省
市建立了相关领域的标杆项目，确立了作为城市数据资产赋能者和城市智慧化践行者
的市场领导地位。成功获得信息系统建设和服务能力评估CS4级、软件服务商交付能
力评估一级资质。
作为鲲鹏生态的深度参与者及鲲鹏计算产业首批认证伙伴之一，2020年北
明软件完成了一系列基于鲲鹏计算的产品和解决方案适配，全面参与了湖南省鲲鹏生
态创新中心的建设和运营，与华为正式签署了鲲鹏一体机合作协议，成为整个鲲鹏计
算产业生态链的重要参与者和共建者，并成功入选国家信息技术应用创新工作委员会
成员单位、广东省信息技术应用创新联盟副理事长单位。
在新型智慧城市建设领域，北明软件着力提升面向智慧城市的顶层设计、
产品与解决方案研发、实施交付及运营等全生命周期服务水平。其中，舞钢智慧城市
电子政务一体化平台和信用舞钢、智慧舞钢门户已上线运行。长沙望城新型智慧城市
建设项目也取得了重大进展，鲲鹏云底座、大数据平台、指挥大厅等基础架构和设施
及智慧城市运营中心、智慧交通、智慧政务、智慧园区、智慧水利、智慧社区等一批
应用场景陆续上线运行，成为全国首个采用全鲲鹏架构的区县级智慧城市项目。北明
鼎云与华为公司组成联合体中标廊坊开发区智慧城市运营中心二期项目，共同打造具
有河北特色、全国先进的智慧城市标杆，借助大数据、云计算、人工智能等技术手段
，通过便民APP、智慧党建、智慧消防、社会治理网格化、卫星遥感影像等智慧应用
系统，推进城市治理现代化，让城市变得更“智能”。
北明软件继续赋能社会治理数字化转型，不断扩大覆盖领域。其中，所承
建的河北法院“冀时调”平台，契合河北省矛盾纠纷多元化、解纷资源多元化、解纷
模式多元化的现状和要求，融合全省法院系统“一乡镇一法庭”的业务，为公众提供
“一站式”的多元解纷服务。2020年7月上线到2020年底，已调解结案249544件，调
解成功179855件，调解成功率高达72.07%。由北明软件与腾讯、中国网安共同打造的
区块链平台“至信链”，解决了电子证据可信存证的问题，成为国内最大的原创内容
平台、最大的银行网络信贷平台、全国首个预付式消费风险防范平台等多个行业领域
的标杆解决方案，并完成了与法院、版权局、公证处等多种类公信力机构的对接。
同时，北明数科与腾讯合作，把现代信息技术与传统行业深度融合，在佛
山、沈阳、重庆和山西部署了4个工业互联网基地，帮助当地工业企业实现“上云用
数赋智”。北明软件研发的“数字员工流程机器人软件V1.0”和“人工智能平台V1.0
”两款产品被中国软件行业协会评为“2020年度优秀软件产品”。
北明软件依托数据挖掘与整合技术能力，常年为银行业、保险业等金融客
户提供信贷管理、客户关系管理、核心业务管理和智能影像平台等解决方案和服务。
2019年先后中标中国农业银行2000台基于鲲鹏处理器的TaiShan服务器项目，高端SAN
存储、高端闪存阵列、中端全闪存阵列、存储交换机四个标段，以及湖南三湘银行票
交所直连系统等。常山云数据中心围绕数据中心托管及其增值、数据中心灾备、云平
台和智慧城市运营，持续加大与腾讯等已有客户及三大运营商的合作深度，与国内外
云提供商、企事业私有云等云计算供应商开展合作，不断扩大业务群体及覆盖区域，
为用户提供云资源共享和云计算服务。
二是纺织主业经营稳中有进。2020年，突如其来的新冠肺炎疫情，给公司
纺织生产经营带来了严重影响。开工不足、订单减少等问题尤其突出。面对诸多不确
定因素及复杂多变的市场形势，纺织主业转变营销观念，加强市场研判，提前谋化布
局，努力化解新冠肺炎疫情带来的不利影响。贴近市场前沿，对接客户需求，增强客
户粘性。加大订单品种比例，规避常规品种价格竞争的风险。加强与品牌商的合作，
选择有规模、有影响力的企业建立长期合作的关系，成功跻身知名终端产品产业链，
增强了公司产品的市场竞争力。抓住下半年市场向好的有利时机，着力做大市场份额
。同时，比质比价比服务，降低机物料采购成本。用足用好国内外棉花价差和进口棉
配额，以及价格波动带来的棉花期货点价采购机遇，降低原棉采购成本。建立价格、
品质高低搭配的原料纱供应体系，满足生产需要。
以强化内部管理为主线，强化质量意识、提高生产效率，加强过程控制，
夯实各项基础管理工作。把优化产品结构、提高毛利率作为提质增效的关键突破口来
抓。通过培养操作技能“多面手”，建立一线员工技能特长信息库，用足用好替班人
员，缓解了运转班用工紧张的难题。通过优化工艺，降低用纱量，降低生产成本。组
织开展技术培训，提高员工技术水平，强化重要质量因素QC工序控制，加大重点工序
设备检查和技术改造力度，以“样板机台”等形式推动设备整体状态提升，稳定生产
质量。稳定的产品质量为提升市场占有率奠定了坚实基础。
三是管理体系重塑再造。为解决管理效能不高和运营机制不畅的问题，打
造人才成长和效能提升的平台，报告期内，我们实施了管理体系再造，自上而下对管
理机制、管理架构和管理队伍进行了重塑，对薪酬制度和考核机制进行了完善。通过
定编定岗定责和职员岗位全员竞聘上岗，引入竞争机制，实施公开招聘，优化了管理
队伍，推进了减员增效，提高了工作的饱和度和岗位效能，人才队伍梯队也初步形成
。梳理部门职能，分析和细化岗位职责，突出量化考核，绩效考核更为精准、可操作
性更强，激发了各级骨干主动有为的内生动力。重新划岗定级，建立岗位和职级双线
发展的薪酬体系，合理拉开薪酬差距，实现层级之间有交叉，同层之间有区别。员工
队伍的思想状态、作风纪律和工作效率显著提升。
通过管理体系再造，总部的决策职能和责任更加清晰，事业部的运营职能
和责任也更加明确，公司的决策效率和运营效率进一步提高。
二、核心竞争力分析
（一）软件业务的优质
1、客户端业务能力优势
公司产品在新型智慧城市管理领域、融合智能化技术和大数据技术以及区
块链技术的社会治理领域、同样运用人工智能技术和大数据的智慧供热领域和企业智
慧化管理领域，所体现出的出色技术实力及服务能力得到市场及客户的高度认可，逐
渐形成了智慧城市、司法科技、金融科技的主导发展方向，树立了良好的公司品牌和
信誉。在业务发展过程中，公司在金融、交通、电力、数字政府、司法、互联网、供
热等行业中积累了大量的优质客户资源。
目前公司已形成覆盖广泛、稳定优质的客户资源，包括：金融行业（中国
人寿、中国太保、中国银行、中国农业银行等）、司法领域（多级检察院、法院、司
法局）以及国内首创的在线矛盾纠纷多元化解平台（ＯＤＲ）的实践（已形成各种以
信息化手段推动社会治理和社会公平的落地实践）、电力行业、能源行业（中石化、
中石油）、交通领域（中国民航空管局、铁路总公司等）、数字政府(多个智慧城市
建设领域）、主流互联网企业（百度、美团、ucloud）、多地供热领域等，尤其是公
司研发的预付式消费监管与服务平台系统运用区块链等新型信息手段服务于全社会，
推动了政府的社会管理和服务、有效防范和化解了社会信用风险，在国内影响力迅速
扩大。公司的客户主要是具有IT服务需求的（尤其是新型IT技术的）大中型企事业单
位，企业规模较大、信誉度较高，是公司长期的合作伙伴。由于公司在人工智能、大
数据分析和应用、统一信息服务中台、多活信息技术等领域的快速技术发展，进一步
衍生出众多在新技术领域与公司合作的优质用户，良好的客户基础是公司持续快速发
展的重要因素。
2、行业经验和技术优势
做为新型智慧城市的专家，公司积极推动人工智能、物联网、区块链等新
一代信息技术与业务的深度融合，新推出城市运营中心、互联网+监管、应急指挥系
统、智能客服机器人等解决方案，结合城市管理领域的"智慧化"发展趋势，形成了智
慧政务、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧旅游等系列解决方案，成为我国智慧
城市建设领域领先的解决方案提供商。这一智能化城市管理领域包含了多项新兴技术
：数据资源体系、云计算中心、大数据和人工智能平台（汇集和处理城市中的各类数
据资源，提供数据共享、建模分析、可视化展现等功能，支撑各领域的精准服务、辅
助决策、业务创新等活动，基于大数据管理的思想，规划城市未来的发展方向）、统
一服务平台、城市运行指挥中心、智慧政务、智慧交通管理、精准扶贫、智能供热等
等。
公司还利用资金优势与客户资源优势，参与智慧城市建设的投融资与运营
，已成功实施广州市电子政务云、广州税务云、舞钢智慧城市等ppp项目。同时，公
司战略上与巨头联手，与华为腾讯等公司携手深度拓展全国市场，2020年基于华为公
司在5G、鲲鹏云、数字底座等基础架构，结合北明的行业应用优势，北明和华为联合
体共同建设了国内首个基于华为鲲鹏生态的智慧城市项目-湖南长沙望城智慧城市项
目。
而公司一直倾力打造的ODR在线矛盾纠纷多元化解平台形成了创新型高效社
会矛盾化解体系，打造了融合人工智能和大数据分析技术的互联网+司法、互联网+调
解的新型民生司法模式和社会矛盾化解模式，形成化解司法问题和社会矛盾堰塞湖的
突破，逐渐会产生广大的应用前景，形成面向社会运营服务的新的蓝海。公司充分运
用人工智能、区块链等技术在社会治理场景下的巨大能量，用技术手段建立社会信任
机制、提供社会知识建设、公平调解机制建设、智能服务建设，已经变成了社会治理
领域的不可或缺的信息化服务公司。
在大数据领域，公司在智慧化监狱管理、智慧机场、交通大数据应用、保
险智能客户服务和精准营销以及反欺诈领域、基于大数据技术的数据治理、舆情分析
、金融风控领域等广泛耕耘，体现了公司在大数据分析和应用领域的深度研究，随着
越来越多大数据应用项目的落地，在各个数据管理和分析领域，公司的大数据专家在
不断地创造着数据的价值。
通过承担不同行业信息化建设工程的设计和开发实施任务，公司积累成功
实施案例同时也积累了丰富的行业实践经验，培养了一大批行业专家，并积累了各类
系统规划、实施和维护经验，促使公司系统规划能力和实施能力协同发展。同时，随
着公司典型性成功案例的增多，在行业内形成了一定的示范作用，积累了丰富的项目
经验。这些都会建立客户对企业的信赖，从而为企业未来的发展打开了空间。
3、人才团队优势
目前我国许多大型企业（包括银行、石化、电力、政府等）和全国性企业
的总部在北京，针对这一规律，基于贴近客户的原则，公司建立了由全国性中心、区
域性次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，能持续、及时、有效地为客
户提供前期规划设计、中期实施交互、后期技术及运维服务。公司将软件经营总部设
在北京，在研发人才和销售人才培养方面都具有一定的地缘优势。公司在多年的IT基
础设施服务过程中形成了一支稳定的、专业化水平较高的技术团队，且这些技术研发
人员大多都具备丰富的IT基础设施技术支持经验和项目管理经验。
同时，公司管理团队稳定，具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，
多年来专注于IT基础设施服务领域并积累了丰富的管理经验和行业经验，对市场发展
有着前瞻性的把握，能够敏锐的捕捉到行业发展的机会。稳定的管理团队是公司稳定
发展的有力保障。
4、业务资质优势
业务资质一方面代表了一家软件服务商技术上的实力，另一方面同样是一
种技术壁垒。公司拥有国家规划布局重点软件企业资质、国家计算机信息系统集成资
质（大型骨干企业）称号、国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）企业；通过
了ISO9001、CMMI5级认证；国家信息安全服务（一级）资质、涉及国家秘密的计算机
信息系统集成资质（甲级）等多种重要资质。上述雄厚的资质条件为公司未来发展奠
定了坚实的支撑。
5、与行业巨头的战略合作
公司与华为、腾讯等业界巨头的战略合作也不断拓展着双赢的市场辐射，
形成良性的发展动力。
公司从华为战略合作伙伴又成为华为ISV（独立软件开发商）合作伙伴、云
领先级合作伙伴，利用自身的解决方案与华为智能化、数字化转型的全面战略结合，
成为华为云生态体系和鲲鹏生态体系的重要成员，共同打造企业云化服务、企业智能
服务、鲲鹏产业服务、面向企业的数字化平台服务，已经演变成互相推动的良性发展
模式。公司的内在价值也深化了与腾讯的战略合作。腾讯作为公司的第三大股东，与
公司形成了紧密的产品融合、解决方案融合，三级子公司北明数科依托腾讯的强大平
台和赋能，在多个解决方案形成了融合和互相依托，呈现了良好的共同拓展势头，尤
其是在国内疫情肆虐的艰难时期，开发了60多个疫情防控系统、防疫物资调度系统等
，为国内防疫形势走向胜利做出了自己应有的贡献。
（二）纺织业务的优势
1、创新能力优势
公司坚持建立完善的新产品开发与创新机制，依托国家认定的企业技术中
心、国家认可实验室和国家级技能大师工作室等技术平台，加强与科研院所、高校、
战略客户和重要供应商的技术合作，致力于纺织新技术、新面料的研究，加强低碳、
绿色、可循环的创新理念，增强企业发展的动力和活力，提升科技创新和技术进步对
公司发展的贡献，推动产业升级。
2、人才队伍优势
公司拥有一批经验丰富、队伍稳定的高素质生产技术人才。近年来，公司
员工获得中华技能大奖1名、省市级技术状元或技术能手178名，全国劳模3名，全国
五一劳动奖章7名，全国五四青年奖章1名，全国纺织工业劳动模范8名，省市级劳动
模范及市级以上荣誉99人。聘请中科院院士为公司技术顾问，为公司的技术产品开发
奠定了坚实的人才基础。
3、装备技术优势
公司通过整体搬迁，淘汰落后生产能力，坚持实施结构调整，推动产业升
级，注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，拥有一批国内领先、国际先进
的纺纱、织造设备，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力
。
4、体系认证优势
公司通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO45001:201
8职业健康安全管理体系认证，还获得了33个国家和地区通认的IQNet，Oeko-TexStan
dard100生态纺织品认证,全球有机纺织品认证GOTS认证和全球回收标准认证GRS认证
，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。
5、历史传承优势
公司由原石家庄棉一、棉二、棉三、棉四和棉五改制成立，以上五家纺织
厂均为国家“一五”期间建成的大型国企。自上世纪五六十年代起，常山一直以严管
理、高质量闻名业内，生产的府绸、纱卡系列坯布堪称“万能印染坯布”，享有业内
“南纱北布”“北布”之美誉。公司成立以来，传承发扬常山纺织品牌文化，以质量
创品牌，打造出了一系列中国名牌、省著名商标、知名品牌等拳头产品，设计研发的
功能型面料连年入围中国流行面料。
三、公司未来发展的展望
（一）公司所处的行业格局和形势
1、软件行业
当前的行业趋势正在朝向企业数字化转型的方向发展，新基建的政策红利
正在释放，在这个大的生态链条中，各类合作伙伴开始建立生态圈，生态中建立能够
支撑各类伙伴发展，创建吸引力吸引有能力的伙伴加入合作体系。面对数字化转型的
趋势，物理世界和数字世界的融合、信息集成平台的支撑都将是未来几年的目标。工
业互联网、物联网、人工智能、区块链、云计算、AI的智能、大数据的分析都将成为
信息化的前进路径。新技术、新业态、新的商业模式都将不断翻新。
2、纺织行业
2021年，纺织行业面临的发展形势仍将错综复杂。一方面，全球疫情尚未
彻底缓解，外需持续低迷、贸易环境风险上升等风险因素仍然存在，对产业链供应链
稳定性造成的不利影响尚待消除，纺织行业在国际市场上仍面临较大发展压力。另一
方面，纺织行业身处深度调整转型阶段，在应对外部复杂形势的同时，仍需化解综合
成本增加、环保任务艰巨、市场竞争加剧等困难问题，保持平稳运行面临诸多考验。
（二）公司发展战略
以人才引领为根本，以创新驱动为支撑，以国家深化国企改革、推动京津
冀协同发展、启动“一带一路”战略、实施“中国制造2025”、推进“互联网+”、
促进工业化和信息化深度融合、支持企业兼并等为契机，统筹规划、合理布局，集中
决策、独立运营，发挥优势、抢抓机遇，开拓创新、大胆突破，软件板块加速扩张、
实现跨越发展，纺织主业完成提质增效、实现做优做精，形成高端信息产业和先进制
造业相互支持、协同创新、融合发展的新格局。
公司将秉承“成长为中国一流的科技型行业领军企业”的愿景，着力实施
数字产业化和产业数字化“双轮驱动”战略。在数字产业化上，继续大力发展软件主
业、提高自有软件产品和服务比重；软件主业围绕智慧城市、社会治理、金融科技、
数据中心四大业务板块做大做强，努力把公司打造成为中国一流的数字化转型实践者
和服务提供商，着力将常山云数据中心建成面向省会、面向雄安新区、面向京津冀的
高等级、高性能、高效率的新一代数据中心；利用公司在正定数字经济产业园的独特
优势，以自有工业用地作为正定数字经济产业园的先行区、起步区，围绕软件信息服
务，构建全链数字经济产业创新生态。在产业数字化上，加快实施纺织业数字化转型
，全面建成数字化工厂；加快推进智能冷链物流项目在正定自贸区落地，并利用集成
数字化供应链技术助力冷链物流项目降本增效。
（三）2021年的经营计划及面对的风险
1、2021年经营计划
（1）软件主业
软件主业要继续保持多年规划、建设和运行维护数据中心的经验和良好能
力，探索企业数据中心的发展之路，帮助用户做好信息化建设的助手，把控信息化建
设的风险，维护专家队伍，做好信息系统建设专家；把大数据、人工智能战略形成企
业业务建设的推进剂和增强剂，关注大数据分析技术和人工智能技术在各个行业的应
用实践，做好大数据技术的领航和人工智能技术的行业落地，催化新一代技术的肥沃
土壤；重点发展金融科技、司法科技、智慧城市领域的专业技术拓展。同时，继续全
面迈向云计算服务蓝海，在云计算管理、多云管控、上云迁移、云原生应用、数字平
台服务等多个层面，沉淀公司价值。在社会治理领域，继续充分运用AI和大数据技术
、区块链技术，将矛盾纠纷多元化解业务拓展到民生服务的多个方向，大力发展市域
城市治理中的社会信用保障体系建设，充分利用当前的有利时机，将这一新型社会治
理平台在全国更为广泛地全面铺开。公司要继续加大投入，大力开拓业务蓝海市场，
做好优化内部管理体系，实现部门协同，提升团队联合作战能力。紧跟行业变革和趋
势，紧密加强与业界巨头的“平台+生态”的双轮驱动战略。继续大力推动与华为联
手的云上企业计划、企业数字化转型、企业智能服务体系，紧跟华为的鲲鹏产业智能
计算战略、数字政务战略、企业智能战略、数字平台战略，实现多部门的深度融合和
转型，整合公司内部资源，实现紧密生态融合。携手腾讯，针对智慧城市、大数据、
税务、公检法等领域进行全方位的产品和方案对接，针对已经实际落地、轻量级、销
售市场潜力大产品进行联合解决方案开发或产品融合，共同探讨司法领域创新方案孵
化。
（2）纺织主业
开拓市场放在突出位置，千方百计加大市场开拓力度，更加精准地研判市
场，拓展销售渠道；继续加强对重点客户的服务工作，通过严把质量关，稳定产品品
质、优化交货期、完善的售后服务等方面提升综合竞争力，深挖现有客户潜力，开拓
新客户，提高服务客户的水平和能力。继续深化与品牌客户的战略协作关系，在积极
满足客户对产品开发、品质、交货期等方面需求的同时获取一手的市场信息，帮助优
化公司库存结构，以便更快速的响应市场。通过客户调整改变品种结构提升盈利能力
。针对重点客户建立产品合作开发关系，通过自身强大的新品研发能力，增强与客户
的粘合度，促进销售。通过不断提高定织比例来增加营销的稳定性。
注重技术创新，优化技术资源配置，增强自主研发能力，发挥公司国家级
企业技术中心的作用，在新材料、新功能、新用途等方面不断拓展。应用新技术、新
方法、新工艺，大胆改革、锐意创新，增强新产品开发能力，加快新产品开发速度，
提高产品的附加值，提高产品质量的可靠性，提高产品的功能化、差异化、高端化水
平，更好地适应市场需求。要把进一步拓宽人工智能、大数据等新兴技术在纺织业务
上的应用,提高生产的自动化、智能化水平,作为推进纺织主业转型升级的主要方向和
重要抓手。加大用新一代信息技术改造提升传统纺织的力度，提升企业生产经营管理
水平。
2、面对的风险及应对措施
（1）专业人才短缺风险
公司软件业务的不断拓展，应用所涉及的领域也越来越广，细分也进一步
深化，特别是AI和大数据分析的产品推进，与人才关联度极高，行业内经验丰富、技
术能力强的专业技术人才和管理人才较为缺乏，随着公司软件主业的不断发展，相关
产品市场规模稳步扩大增长，专业人才缺乏的问题将会更加突出。
应对措施：向外通过专业的猎头公司定向招募高端、优秀的人才，向内制
定专项奖励政策，鼓励内部员工举荐人才，对于成功录用并转正的可以给予推荐者一
定的现金奖励，激励全员参与推荐；启动内部培养模式，通过招聘对口的应届毕业生
或初、中级专业人才，制定梯队培养计划，内部造血为公司的发展输送人才，尽可能
的满足公司面临的专业人才短缺需求。
（2）经营波动风险
公司软件业务经营存在季节性特征。公司主要是项目采用交付式的经营模
式，项目回款和收入确认主要体现在第四季度，2019和2020年第四季度的软件业务营
业收入分别占全年软件业务营业收入的45.64%和49.89%，第四季度软件业务的净利润
分别占全年软件业务净利润的72.72%和86.53%，公司软件业务收入和净利润存在较为
明显的波动性。
应对措施：健全内部控制系统。明确岗位责任，加强项目管控，提高业务
部门人员的责任意识和风险意识。加强内部审计，监督企业内部经济活动的合法性和
合规性，及时发现存在的风险。与重点客户建立良好的战略合作伙伴关系，减少不确
定性带来的风险，与合作伙伴优势互补，双方互惠互利，提高业务交付实力，共同面
对市场，在竞争中实现共赢。
（3）原材料价格变动的风险
目前公司主要原材料为棉花及棉花制品，其价格受市场供需、气候、政策
、汇率、配额等诸多因素的影响。当价格发生波动时，对公司业绩具有较大影响。
应对措施：公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度
，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系
，确保公司长期稳定的原材料供应。同时2021年逐步减少棉花及棉花制品等原材料，
增加其他纤维品种原料的使用。通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波
动对公司经营业绩的影响度。
（4）存货管理及跌价风险
为了维持正常运转，公司必须保持一定数量的存货。近几年公司存货一直
维持在较高水平，2019年和2020年末公司存货净额占流动资产的比例分别为26.47%和
27.02%。存货规模较大使公司面临较大的采购组织和存货管理难度，如果公司的采购
组织和存货管理不力，可能导致公司的存货发生贬值、或者因存货严重积压从而占用
营运资金，对公司的正常运营将产生不利影响。
应对措施：通过建立健全存货内部控制制度、实行存货ABC分类控制管理方
法以及软件业务加强协调推进项目实施进度、纺织业务提高订单比例降低常规品种比
例，计提存货跌价准备金等措施加速存货周转，防范企业风险。
（5）商誉减值风险
2015年，公司发行股份购买北明软件100%股权，公司之子公司北明软件收
购索科维尔、北明天时、北明成功、明润科技四家公司100%股权；2016年，北明软件
收购金实盈信100%股权，对价与可辨认净资产公允价值之间的差额形成的商誉共计21
.72亿元，截止2020年末公司商誉账面净值为20.84亿元，占资产总额的13.99%。
尽管各收购标的公司的管理层将勤勉经营，尽最大努力实现最佳盈利，但
是，未来包括但不限于经济环境和产业政策及意外事件等诸多因素的变化均可能给标
的公司的经营管理造成不利影响。如果标的公司经营情况未达预期，可能导致收购所
形成的商誉出现减值，进而对上市公司的整体经营业绩和盈利水平造成影响。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期，我国政府统筹国内国际两个大局，统筹疫情防控和经济社会发展
，有效实施宏观政策，经济持续稳定恢复、稳中向好。但当前全球疫情仍在持续演变
，外部环境更趋复杂严峻，国内经济恢复仍然不稳固、不均衡。面对复杂的经济形势
，公司坚持既定发展战略，紧抓行业发展机遇，持续加大研发投入和产品开发力度，
不断完善销售渠道，各项业务继续保持良好发展态势。
报告期，公司纺织业务在行业整体向好的形势下，积极适应市场变化，在
产品开发方面持续发力，加大功能性差别化纤维面料和色纺产品比例，不断增强下游
订单承揽能力，在本期和上年同期都受到新冠肺炎疫情影响的情况下，实现营业收入
同比增长21.30%，利润总额同比减亏40.52%；公司软件业务坚持既定发展战略，紧抓
行业发展机遇，持续加大研发投入，不断完善销售渠道，签约合同额较去年同期增长
40%，但由于在手订单项目实施需要一定周期，与订单增长相适应项目投入较去年同
期增加也较多，而项目效益相对滞后，使得订单业绩未能全部在当期体现，营业收入
同比仅增长4.23%，净利润在研发费用比去年同期增加3,750万元的情况下实现盈利。
软件和信息技术服务业包括软件开发、软件服务；智能化安装工程服务，
技术进出口；通信设备零售，计算机应用电子设备制造；环保技术开发服务，环保技
术咨询、交流服务，环保技术转让服务；通信系统设备制造；信息系统集成服务等等
。公司子公司北明软件是一家新一代IT技术和解决方案的综合服务商，作为中国城市
数据资产赋能者和城市智慧化、数字化转型践行者，在新型智慧城市建设领域、面向
司法为民的在线社会矛盾纠纷多元化解领域、运用大数据和人工智能技术以及区块链
技术服务于创新型社会治理、各领域的智慧化管理建设等多个领域都具有鲜明的特点
，公司致力于运用新一代科技手段助力各个领域的数字化转型，打造覆盖全社会、万
物互联、万物智联的信息服务体系。
报告期内，软件与信息技术服务业既面临着《深化“互联网+先进制造业”
发展工业互联网的指导意见》、《关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力
的指导意见》、加强新型基础设施建设（新基建）等政策红利释放、以及作为战略推
动的大数据、人工智能、云计算、工业互联网、区块链、5G产业等新兴信息基础设施
建设的发展机遇，在后疫情时代，结合云计算生态迅速扩张，城市开始布局智慧城市
建设，正在以数字底座、公共平台、创新引擎、发展载体的闭环体系，建立“未来之
城”。同时，包括云原生技术的云计算、大数据、人工智能技术、技术中台等也全面
影响到传统软件开发领域，使开发、交付和盈利等模式转型，引发计算平台重构并带
来新的市场空间，使平台软件、SaaS服务等继续呈现快速兴起之势。
纺织业务包括纯棉纱、布和涤棉纱、布的生产销售；自产产品和技术的进
出口业务；棉花批发、零售。纺织主业主要生产环节分为纺纱和织造两部分，主导产
品有环保型纱线、功能型面料以及高档品牌服装、家纺和产业用纺织品等，处于整个
产业链的前端。主要采用“订单式生产为主”的生产模式，即根据客户订单或者通过
销售预测分析制定生产计划并安排生产，同时在产品销售淡季进行一定比例的库存生
产。公司根据生产需要自行采购原辅料，原材料成本约占营业成本的70%，其中以棉
花占比最高。公司适时选择棉花的采购时机、采购渠道和采购方式，合理安排库存结
构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本；销售模式主要为直接销售，公
司始终重视产品的推广和营销，通过参加国内外行业展会，进行推广宣传；通过拜访
推介等方式推介公司产品，挖掘新客户资源；对现有客户定期拜访，不断增强与客户
的粘合度，促进销售，客户质量不断提升。公司通过销售自产产品获得盈利，同时利
用公司从事纺织主业多年积累的资源和建立的渠道开展棉花、棉纱贸易，赚取差价。
2021年以来，在国内疫情防控形势总体平稳、国内外市场复苏向好支撑下
，纺织行业景气度和产能利用水平均持续稳步向好。根据国家统计局数据，上半年，
全国规模以上纺织工业增加值同比增长9.6%，以2019年上半年为基期计算(下同)，两
年平均增长1.1%。产业链各主要环节生产形势全面回升，超半数环节工业增加值增速
达到10%以上。上半年，全国3.3万户规模以上纺织企业累计实现营业收入23,434.9亿
元，同比增长20.3%，增速较上年同期提高36.7个百分点，两年平均增长0.3%；实现
利润总额1,078.9亿元，同比增长41.1%，增速高于上年同期60.1个百分点，两年平均
增长6.9%。企业盈利能力加快恢复，上半年，规模以上纺织企业营业收入利润率为4.
6%，较上年同期和今年一季度分别提高0.7和0.5个百分点。报告期内公司整体情况与
行业发展状况基本匹配。
二、核心竞争力分析
（一）软件业务的优质
1、客户端业务能力优势
公司产品在新型智慧城市管理领域、融合智能化技术和大数据技术以及区块链
技术的社会治理领域、同样运用人工智能技术和大数据的智慧供热领域和企业智慧化
管理领域，所体现出的出色技术实力及服务能力得到市场及客户的高度认可，逐渐形
成了智慧城市、司法科技、金融科技的主导发展方向，树立了良好的公司品牌和信誉
。在业务发展过程中，公司在金融、交通、电力、数字政府、司法、互联网、供热等
行业中积累了大量的优质客户资源。
目前公司已形成覆盖广泛、稳定优质的客户资源，包括：金融行业（中国人寿
、中国太保、中国银行、中国农业银行等）、司法领域（多级检察院、法院、司法局
）以及国内首创的在线矛盾纠纷多元化解平台（ＯＤＲ）的实践（已形成各种以信息
化手段推动社会治理和社会公平的落地实践）、电力行业、能源行业（中石化、中石
油）、交通领域（中国民航空管局、铁路总公司等）、主流互联网企业（百度、美团
、ucloud）、多地供热领域等，公司加紧布局数字政府(多个智慧城市建设领域）已
经在长沙望城、舞钢市、广州等地逐步布局，形成市、区/县、街道、村居/社区伺机
联动打造城市运营中心，公司研发的预付式消费监管与服务平台系统运用区块链等新
型信息手段服务于全社会，推动了政府的社会管理和服务、有效防范和化解了社会信
用风险，在国内影响力迅速扩大。公司的客户主要是具有IT服务需求的（尤其是新型
IT技术的）大中型企事业单位，企业规模较大、信誉度较高，是公司长期的合作伙伴
。由于公司在人工智能、大数据分析和应用、统一信息服务中台、多活信息技术等领
域的快速技术发展，进一步衍生出众多在新技术领域与公司合作的优质用户，良好的
客户基础是公司持续快速发展的重要因素。
2、行业经验和技术优势
做为新型智慧城市的专家，公司积极推动人工智能、物联网、区块链等新一代
信息技术与业务的深度融合，新推出城市运营中心、互联网+监管、应急指挥系统、
智能客服机器人等解决方案，结合城市管理领域的"智慧化"发展趋势，形成了智慧政
务、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧旅游等系列解决方案，成为我国智慧城市
建设领域领先的解决方案提供商。这一智能化城市管理领域包含了多项新兴技术：数
据资源体系、云计算中心、大数据和人工智能平台（汇集和处理城市中的各类数据资
源，提供数据共享、建模分析、可视化展现等功能，支撑各领域的精准服务、辅助决
策、业务创新等活动，基于大数据管理的思想，规划城市未来的发展方向）、统一服
务平台、城市运行指挥中心、智慧政务、智慧交通管理、精准扶贫、智能供热等等。
公司还利用资金优势与客户资源优势，参与智慧城市建设的投融资与运营，已
成功实施广州市电子政务云、广州税务云、长沙望城、舞钢智慧城市等ppp项目。同
时，公司战略上与巨头联手，与华为、腾讯等公司携手深度拓展全国市场，2020年基
于华为公司在5G、鲲鹏云、数字底座等基础架构，结合北明的行业应用优势，北明和
华为联合体共同建设了国内首个基于华为鲲鹏生态的智慧城市项目-湖南长沙望城智
慧城市项目。
而公司一直倾力打造的ODR在线矛盾纠纷多元化解平台形成了创新型高效社会矛
盾化解体系，打造了融合人工智能和大数据分析技术的互联网+司法、互联网+调解的
新型民生司法模式和社会矛盾化解模式，形成化解司法问题和社会矛盾堰塞湖的突破
，逐渐会产生广大的应用前景，形成面向社会运营服务的新的蓝海。公司充分运用人
工智能、区块链等技术在社会治理场景下的巨大能量，用技术手段建立社会信任机制
、提供社会知识建设、公平调解机制建设、智能服务建设，已经变成了社会治理领域
的不可或缺的信息化服务公司。
在大数据领域，公司在智慧化监狱管理、智慧机场、交通大数据应用、保险智
能客户服务和精准营销以及反欺诈领域、基于大数据技术的数据治理、舆情分析、金
融风控领域等广泛耕耘，体现了公司在大数据分析和应用领域的深度研究，随着越来
越多大数据应用项目的落地，在各个数据管理和分析领域，公司的大数据专家在不断
地创造着数据的价值。
通过承担不同行业信息化建设工程的设计和开发实施任务，公司积累成功实施
案例的同时也积累了丰富的行业实践经验，培养了一大批行业专家，并积累了各类系
统规划、实施和维护经验，促使公司系统规划能力和实施能力协同发展。同时，随着
公司典型性成功案例的增多，在行业内形成了一定的示范作用，积累了丰富的项目经
验。这些都会建立客户对企业的信赖，从而为企业未来的发展打开了空间。
3、人才团队优势
目前我国许多大型企业（包括银行、石化、电力、政府等）和全国性企业的总
部在北京，针对这一规律，基于贴近客户的原则，公司建立了由全国性中心、区域性
次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，能持续、及时、有效地为客户提
供前期规划设计、中期实施交互、后期技术及运维服务。公司将软件经营总部设在北
京，在研发人才和销售人才培养方面都具有一定的地缘优势。公司在多年的IT基础设
施服务过程中形成了一支稳定的、专业化水平较高的技术团队，且这些技术研发人员
大多都具备丰富的IT基础设施技术支持经验和项目管理经验。
同时，公司管理团队稳定，具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，多年
来专注于IT基础设施服务领域并积累了丰富的管理经验和行业经验，对市场发展有着
前瞻性的把握，能够敏锐的捕捉到行业发展的机会。稳定的管理团队是公司稳定发展
的有力保障。
4、业务资质优势
业务资质一方面代表了一家软件服务商技术上的实力，另一方面同样是一种技
术壁垒。公司拥有国家规划布局重点软件企业资质、国家计算机信息系统集成资质（
大型骨干企业）称号、国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）企业；通过了ISO
9001、CMMI5级认证；国家信息安全服务（一级）资质、涉及国家秘密的计算机信息
系统集成资质（甲级）等多种重要资质。上述雄厚的资质条件为公司未来发展奠定了
坚实的支撑。
5、与行业巨头的战略合作
公司与华为、腾讯等业界巨头的战略合作也不断拓展着双赢的市场辐射，形成
良性的发展动力。
公司从华为战略合作伙伴又成为华为ISV（独立软件开发商）合作伙伴、云领先
级合作伙伴，利用自身的解决方案与华为智能化、数字化转型的全面战略结合，成为
华为云生态体系和鲲鹏生态体系的重要成员，共同打造企业云化服务、企业智能服务
、鲲鹏产业服务、面向企业的数字化平台服务，已经演变成互相推动的良性发展模式
。公司的内在价值也深化了与腾讯的战略合作。腾讯作为公司的第三大股东，与公司
形成了紧密的产品融合、解决方案融合，公司依托腾讯的强大平台和赋能，在多个解
决方案形成了融合和互相依托，呈现了良好的共同拓展势头，尤其是在国内疫情肆虐
的艰难时期，开发了60多个疫情防控系统、防疫物资调度系统等，为国内防疫形势走
向胜利做出了自己应有的贡献。
（二）纺织业务的优势
1、创新能力优势
公司坚持建立完善的新产品开发与创新机制，依托国家认定的企业技术中心、
国家认可实验室和国家级技能大师工作室等技术平台，加强与科研院所、高校、战略
客户和重要供应商的技术合作，致力于纺织新技术、新面料的研究，加强低碳、绿色
、可循环的创新理念，增强企业发展的动力和活力，提升科技创新和技术进步对公司
发展的贡献，推动产业升级。
2、人才队伍优势
公司拥有一批经验丰富、队伍稳定的高素质生产技术人才。近年来，公司员工
获得中华技能大奖1名、省市级技术状元或技术能手178名，全国劳模3名，全国五一
劳动奖章7名，全国五四青年奖章1名，全国纺织工业劳动模范8名，省市级劳动模范
及市级以上荣誉169人。聘请中科院院士为公司技术顾问，为公司的技术产品开发奠
定了坚实的人才基础。
3、装备技术优势
公司通过整体搬迁，淘汰落后生产能力，坚持实施结构调整，推动产业升级，
注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，拥有一批国内领先、国际先进的纺
纱、织造设备，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力。
4、体系认证优势
公司通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO45001:2018职
业健康安全管理体系认证，还获得了33个国家和地区通认的IQNet，Oeko-TexStandar
d100生态纺织品认证,全球有机纺织品认证GOTS认证和全球回收标准认证GRS认证，实
现了公司管理的国际化、标准化和规范化。
5、历史传承优势
公司由原石家庄棉一、棉二、棉三、棉四和棉五改制成立，以上五家纺织厂均
为国家“一五”期间建成的大型国企。自上世纪五六十年代起，常山一直以严管理、
高质量闻名业内，生产的府绸、纱卡系列坯布堪称“万能印染坯布”，享有业内“南
纱北布”“北布”之美誉。公司成立以来，传承发扬常山纺织品牌文化，以质量创品
牌，打造出了一系列中国名牌、省著名商标、知名品牌等拳头产品，设计研发的功能
型面料连年入围中国流行面料。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）专业人才短缺风险
公司软件业务的不断拓展，应用所涉及的领域也越来越广，细分也进一步深化
，特别是AI和大数据分析的产品推进，与人才关联度极高，行业内经验丰富、技术能
力强的专业技术人才和管理人才较为缺乏，随着公司软件主业的不断发展，相关产品
市场规模稳步扩大增长，专业人才缺乏的问题将会更加突出。
应对措施：向外通过专业的猎头公司定向招募高端、优秀的人才，向内制定专
项奖励政策，鼓励内部员工举荐人才，对于成功录用并转正的可以给予推荐者一定的
现金奖励，激励全员参与推荐；启动内部培养模式，通过招聘对口的应届毕业生或初
、中级专业人才，制定梯队培养计划，内部造血为公司的发展输送人才，尽可能的满
足公司面临的专业人才短缺需求。
（二）经营波动风险
公司软件业务经营存在季节性特征。公司主要是项目采用交付式的经营模式，
项目回款和收入确认主要体现在第四季度，2019和2020年第四季度的软件业务营业收
入分别占全年软件业务营业收入的45.64%和49.89%，第四季度软件业务的净利润分别
占全年软件业务净利润的72.72%和86.53%，公司软件业务收入和净利润存在较为明显
的波动性。
应对措施：健全内部控制系统。明确岗位责任，加强项目管控，提高业务部门
人员的责任意识和风险意识。加强内部审计，监督企业内部经济活动的合法性和合规
性，及时发现存在的风险。与重点客户建立良好的战略合作伙伴关系，减少不确定性
带来的风险，与合作伙伴优势互补，双方互惠互利，提高业务交付实力，共同面对市
场，在竞争中实现共赢。
（三）原材料价格变动的风险
目前公司主要原材料为棉花及棉花制品，其价格受市场供需、气候、政策、汇
率、配额等诸多因素的影响。当价格发生波动时，对公司业绩具有较大影响。
应对措施：公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密
切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确
保公司长期稳定的原材料供应。同时2021年逐步减少棉花及棉花制品等原材料，增加
其他纤维品种原料的使用。通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对
公司经营业绩的影响度。
（四）存货管理及跌价风险
为了维持正常运转，公司必须保持一定数量的存货。近几年公司存货一直维持
在较高水平，2019年和2020年末公司存货净额占流动资产的比例分别为26.47%和27.0
2%。存货规模较大使公司面临较大的采购组织和存货管理难度，如果公司的采购组织
和存货管理不力，可能导致公司的存货发生贬值、或者因存货严重积压从而占用营运
资金，对公司的正常运营将产生不利影响。
应对措施：通过建立健全存货内部控制制度、实行存货ABC分类控制管理方法以
及软件业务加强协调推进项目实施进度、纺织业务提高订单比例降低常规品种比例，
计提存货跌价准备金等措施加速存货周转，防范企业风险。
（五）商誉减值风险
2015年，公司发行股份购买北明软件100%股权，公司之子公司北明软件收购索
科维尔、北明天时、北明成功、明润科技四家公司100%股权；2016年，北明软件收购
金实盈信100%股权，对价与可辨认净资产公允价值之间的差额形成的商誉共计21.72
亿元，截止2021年6月末公司商誉账面净值为20.84亿元，占资产总额的14.68%。尽管
各收购标的公司的管理层将勤勉经营，尽最大努力实现最佳盈利，但是，未来包括但
不限于经济环境和产业政策及意外事件等诸多因素的变化均可能给标的公司的经营管
理造成不利影响。如果标的公司经营情况未达预期，可能导致收购所形成的商誉出现
减值，进而对上市公司的整体经营业绩和盈利水平造成影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，世界经济受新冠疫情重创，各国封锁措施一度使经济大面积停
摆、失业率飙升，世界经济遭受到史无前例的冲击。中国经济逆势而上、破浪前行，
成为全球唯一正增长的主要经济体，但也不可避免地受到疫情影响，全年经济增速出
现了下滑。面对世纪疫情和百年变局交织的史所罕见的挑战，2020年，公司上下勠力
同心、锐意进取，做到了防疫情、促发展两手抓、两手硬。软件主业创新发展进一步
升级加力，在巩固原有业务优势的同时，深化与行业巨头的合作，依托腾讯的平台和
赋能发挥自身技术优势拓展高毛利定制软件及服务业务的发展，2020年定制软件及服
务业务实现收入17.46亿元，同比增长62.09%，在软件业务总收入中的占比达到32.86
%，带动软件业务毛利率比上年提高2个百分点，成为全年最大亮点；纺织主业提质增
效迈出坚实步伐，深化内部改革，强化精益管理，提升管理对业务发展的支撑作用，
报告期初见成效，各项费用有所降低。
2020年，公司营业收入988,379.56万元，比上年增长4.63%；营业成本890,
377.83万元，比上年增长3.06%。营业利润17,528.66万元，比上年增长76.79%，但由
于受疫情影响纺织板块发生停工损失2,603万元，棉五火灾赔偿款、新疆恒宏项目终
止建设损失比去年多1,196万元，以及上年将不须向金实盈信原股东支付的股权转让
款3,592万元计入营业外收入而本年无此事项等非经常性损益的影响，本期归属于母
公司所有者的净利润10,130.65万元，仅比上年增长0.20%；基本每股收益为0.06元，
与上年基本持平。
报告期内，公司重点做了以下工作：
一是软件主业持续发力。在智慧城市、社会治理、产业互联、金融科技等
多个领域，软件主业不断加大研发投入力度，着力将新一代信息技术与行业领域深度
融合，形成了一系列技术领先的产品和解决方案，在北京、广东、河北等二十多个省
市建立了相关领域的标杆项目，确立了作为城市数据资产赋能者和城市智慧化践行者
的市场领导地位。成功获得信息系统建设和服务能力评估CS4级、软件服务商交付能
力评估一级资质。
作为鲲鹏生态的深度参与者及鲲鹏计算产业首批认证伙伴之一，2020年北
明软件完成了一系列基于鲲鹏计算的产品和解决方案适配，全面参与了湖南省鲲鹏生
态创新中心的建设和运营，与华为正式签署了鲲鹏一体机合作协议，成为整个鲲鹏计
算产业生态链的重要参与者和共建者，并成功入选国家信息技术应用创新工作委员会
成员单位、广东省信息技术应用创新联盟副理事长单位。
在新型智慧城市建设领域，北明软件着力提升面向智慧城市的顶层设计、
产品与解决方案研发、实施交付及运营等全生命周期服务水平。其中，舞钢智慧城市
电子政务一体化平台和信用舞钢、智慧舞钢门户已上线运行。长沙望城新型智慧城市
建设项目也取得了重大进展，鲲鹏云底座、大数据平台、指挥大厅等基础架构和设施
及智慧城市运营中心、智慧交通、智慧政务、智慧园区、智慧水利、智慧社区等一批
应用场景陆续上线运行，成为全国首个采用全鲲鹏架构的区县级智慧城市项目。北明
鼎云与华为公司组成联合体中标廊坊开发区智慧城市运营中心二期项目，共同打造具
有河北特色、全国先进的智慧城市标杆，借助大数据、云计算、人工智能等技术手段
，通过便民APP、智慧党建、智慧消防、社会治理网格化、卫星遥感影像等智慧应用
系统，推进城市治理现代化，让城市变得更“智能”。
北明软件继续赋能社会治理数字化转型，不断扩大覆盖领域。其中，所承
建的河北法院“冀时调”平台，契合河北省矛盾纠纷多元化、解纷资源多元化、解纷
模式多元化的现状和要求，融合全省法院系统“一乡镇一法庭”的业务，为公众提供
“一站式”的多元解纷服务。2020年7月上线到2020年底，已调解结案249544件，调
解成功179855件，调解成功率高达72.07%。由北明软件与腾讯、中国网安共同打造的
区块链平台“至信链”，解决了电子证据可信存证的问题，成为国内最大的原创内容
平台、最大的银行网络信贷平台、全国首个预付式消费风险防范平台等多个行业领域
的标杆解决方案，并完成了与法院、版权局、公证处等多种类公信力机构的对接。
同时，北明数科与腾讯合作，把现代信息技术与传统行业深度融合，在佛
山、沈阳、重庆和山西部署了4个工业互联网基地，帮助当地工业企业实现“上云用
数赋智”。北明软件研发的“数字员工流程机器人软件V1.0”和“人工智能平台V1.0
”两款产品被中国软件行业协会评为“2020年度优秀软件产品”。
北明软件依托数据挖掘与整合技术能力，常年为银行业、保险业等金融客
户提供信贷管理、客户关系管理、核心业务管理和智能影像平台等解决方案和服务。
2019年先后中标中国农业银行2000台基于鲲鹏处理器的TaiShan服务器项目，高端SAN
存储、高端闪存阵列、中端全闪存阵列、存储交换机四个标段，以及湖南三湘银行票
交所直连系统等。常山云数据中心围绕数据中心托管及其增值、数据中心灾备、云平
台和智慧城市运营，持续加大与腾讯等已有客户及三大运营商的合作深度，与国内外
云提供商、企事业私有云等云计算供应商开展合作，不断扩大业务群体及覆盖区域，
为用户提供云资源共享和云计算服务。
二是纺织主业经营稳中有进。2020年，突如其来的新冠肺炎疫情，给公司
纺织生产经营带来了严重影响。开工不足、订单减少等问题尤其突出。面对诸多不确
定因素及复杂多变的市场形势，纺织主业转变营销观念，加强市场研判，提前谋化布
局，努力化解新冠肺炎疫情带来的不利影响。贴近市场前沿，对接客户需求，增强客
户粘性。加大订单品种比例，规避常规品种价格竞争的风险。加强与品牌商的合作，
选择有规模、有影响力的企业建立长期合作的关系，成功跻身知名终端产品产业链，
增强了公司产品的市场竞争力。抓住下半年市场向好的有利时机，着力做大市场份额
。同时，比质比价比服务，降低机物料采购成本。用足用好国内外棉花价差和进口棉
配额，以及价格波动带来的棉花期货点价采购机遇，降低原棉采购成本。建立价格、
品质高低搭配的原料纱供应体系，满足生产需要。
以强化内部管理为主线，强化质量意识、提高生产效率，加强过程控制，
夯实各项基础管理工作。把优化产品结构、提高毛利率作为提质增效的关键突破口来
抓。通过培养操作技能“多面手”，建立一线员工技能特长信息库，用足用好替班人
员，缓解了运转班用工紧张的难题。通过优化工艺，降低用纱量，降低生产成本。组
织开展技术培训，提高员工技术水平，强化重要质量因素QC工序控制，加大重点工序
设备检查和技术改造力度，以“样板机台”等形式推动设备整体状态提升，稳定生产
质量。稳定的产品质量为提升市场占有率奠定了坚实基础。
三是管理体系重塑再造。为解决管理效能不高和运营机制不畅的问题，打
造人才成长和效能提升的平台，报告期内，我们实施了管理体系再造，自上而下对管
理机制、管理架构和管理队伍进行了重塑，对薪酬制度和考核机制进行了完善。通过
定编定岗定责和职员岗位全员竞聘上岗，引入竞争机制，实施公开招聘，优化了管理
队伍，推进了减员增效，提高了工作的饱和度和岗位效能，人才队伍梯队也初步形成
。梳理部门职能，分析和细化岗位职责，突出量化考核，绩效考核更为精准、可操作
性更强，激发了各级骨干主动有为的内生动力。重新划岗定级，建立岗位和职级双线
发展的薪酬体系，合理拉开薪酬差距，实现层级之间有交叉，同层之间有区别。员工
队伍的思想状态、作风纪律和工作效率显著提升。
通过管理体系再造，总部的决策职能和责任更加清晰，事业部的运营职能
和责任也更加明确，公司的决策效率和运营效率进一步提高。
二、核心竞争力分析
（一）软件业务的优质
1、客户端业务能力优势
公司产品在新型智慧城市管理领域、融合智能化技术和大数据技术以及区
块链技术的社会治理领域、同样运用人工智能技术和大数据的智慧供热领域和企业智
慧化管理领域，所体现出的出色技术实力及服务能力得到市场及客户的高度认可，逐
渐形成了智慧城市、司法科技、金融科技的主导发展方向，树立了良好的公司品牌和
信誉。在业务发展过程中，公司在金融、交通、电力、数字政府、司法、互联网、供
热等行业中积累了大量的优质客户资源。
目前公司已形成覆盖广泛、稳定优质的客户资源，包括：金融行业（中国
人寿、中国太保、中国银行、中国农业银行等）、司法领域（多级检察院、法院、司
法局）以及国内首创的在线矛盾纠纷多元化解平台（ＯＤＲ）的实践（已形成各种以
信息化手段推动社会治理和社会公平的落地实践）、电力行业、能源行业（中石化、
中石油）、交通领域（中国民航空管局、铁路总公司等）、数字政府(多个智慧城市
建设领域）、主流互联网企业（百度、美团、ucloud）、多地供热领域等，尤其是公
司研发的预付式消费监管与服务平台系统运用区块链等新型信息手段服务于全社会，
推动了政府的社会管理和服务、有效防范和化解了社会信用风险，在国内影响力迅速
扩大。公司的客户主要是具有IT服务需求的（尤其是新型IT技术的）大中型企事业单
位，企业规模较大、信誉度较高，是公司长期的合作伙伴。由于公司在人工智能、大
数据分析和应用、统一信息服务中台、多活信息技术等领域的快速技术发展，进一步
衍生出众多在新技术领域与公司合作的优质用户，良好的客户基础是公司持续快速发
展的重要因素。
2、行业经验和技术优势
做为新型智慧城市的专家，公司积极推动人工智能、物联网、区块链等新
一代信息技术与业务的深度融合，新推出城市运营中心、互联网+监管、应急指挥系
统、智能客服机器人等解决方案，结合城市管理领域的"智慧化"发展趋势，形成了智
慧政务、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧旅游等系列解决方案，成为我国智慧
城市建设领域领先的解决方案提供商。这一智能化城市管理领域包含了多项新兴技术
：数据资源体系、云计算中心、大数据和人工智能平台（汇集和处理城市中的各类数
据资源，提供数据共享、建模分析、可视化展现等功能，支撑各领域的精准服务、辅
助决策、业务创新等活动，基于大数据管理的思想，规划城市未来的发展方向）、统
一服务平台、城市运行指挥中心、智慧政务、智慧交通管理、精准扶贫、智能供热等
等。
公司还利用资金优势与客户资源优势，参与智慧城市建设的投融资与运营
，已成功实施广州市电子政务云、广州税务云、舞钢智慧城市等ppp项目。同时，公
司战略上与巨头联手，与华为腾讯等公司携手深度拓展全国市场，2020年基于华为公
司在5G、鲲鹏云、数字底座等基础架构，结合北明的行业应用优势，北明和华为联合
体共同建设了国内首个基于华为鲲鹏生态的智慧城市项目-湖南长沙望城智慧城市项
目。
而公司一直倾力打造的ODR在线矛盾纠纷多元化解平台形成了创新型高效社
会矛盾化解体系，打造了融合人工智能和大数据分析技术的互联网+司法、互联网+调
解的新型民生司法模式和社会矛盾化解模式，形成化解司法问题和社会矛盾堰塞湖的
突破，逐渐会产生广大的应用前景，形成面向社会运营服务的新的蓝海。公司充分运
用人工智能、区块链等技术在社会治理场景下的巨大能量，用技术手段建立社会信任
机制、提供社会知识建设、公平调解机制建设、智能服务建设，已经变成了社会治理
领域的不可或缺的信息化服务公司。
在大数据领域，公司在智慧化监狱管理、智慧机场、交通大数据应用、保
险智能客户服务和精准营销以及反欺诈领域、基于大数据技术的数据治理、舆情分析
、金融风控领域等广泛耕耘，体现了公司在大数据分析和应用领域的深度研究，随着
越来越多大数据应用项目的落地，在各个数据管理和分析领域，公司的大数据专家在
不断地创造着数据的价值。
通过承担不同行业信息化建设工程的设计和开发实施任务，公司积累成功
实施案例同时也积累了丰富的行业实践经验，培养了一大批行业专家，并积累了各类
系统规划、实施和维护经验，促使公司系统规划能力和实施能力协同发展。同时，随
着公司典型性成功案例的增多，在行业内形成了一定的示范作用，积累了丰富的项目
经验。这些都会建立客户对企业的信赖，从而为企业未来的发展打开了空间。
3、人才团队优势
目前我国许多大型企业（包括银行、石化、电力、政府等）和全国性企业
的总部在北京，针对这一规律，基于贴近客户的原则，公司建立了由全国性中心、区
域性次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，能持续、及时、有效地为客
户提供前期规划设计、中期实施交互、后期技术及运维服务。公司将软件经营总部设
在北京，在研发人才和销售人才培养方面都具有一定的地缘优势。公司在多年的IT基
础设施服务过程中形成了一支稳定的、专业化水平较高的技术团队，且这些技术研发
人员大多都具备丰富的IT基础设施技术支持经验和项目管理经验。
同时，公司管理团队稳定，具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，
多年来专注于IT基础设施服务领域并积累了丰富的管理经验和行业经验，对市场发展
有着前瞻性的把握，能够敏锐的捕捉到行业发展的机会。稳定的管理团队是公司稳定
发展的有力保障。
4、业务资质优势
业务资质一方面代表了一家软件服务商技术上的实力，另一方面同样是一
种技术壁垒。公司拥有国家规划布局重点软件企业资质、国家计算机信息系统集成资
质（大型骨干企业）称号、国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）企业；通过
了ISO9001、CMMI5级认证；国家信息安全服务（一级）资质、涉及国家秘密的计算机
信息系统集成资质（甲级）等多种重要资质。上述雄厚的资质条件为公司未来发展奠
定了坚实的支撑。
5、与行业巨头的战略合作
公司与华为、腾讯等业界巨头的战略合作也不断拓展着双赢的市场辐射，
形成良性的发展动力。
公司从华为战略合作伙伴又成为华为ISV（独立软件开发商）合作伙伴、云
领先级合作伙伴，利用自身的解决方案与华为智能化、数字化转型的全面战略结合，
成为华为云生态体系和鲲鹏生态体系的重要成员，共同打造企业云化服务、企业智能
服务、鲲鹏产业服务、面向企业的数字化平台服务，已经演变成互相推动的良性发展
模式。公司的内在价值也深化了与腾讯的战略合作。腾讯作为公司的第三大股东，与
公司形成了紧密的产品融合、解决方案融合，三级子公司北明数科依托腾讯的强大平
台和赋能，在多个解决方案形成了融合和互相依托，呈现了良好的共同拓展势头，尤
其是在国内疫情肆虐的艰难时期，开发了60多个疫情防控系统、防疫物资调度系统等
，为国内防疫形势走向胜利做出了自己应有的贡献。
（二）纺织业务的优势
1、创新能力优势
公司坚持建立完善的新产品开发与创新机制，依托国家认定的企业技术中
心、国家认可实验室和国家级技能大师工作室等技术平台，加强与科研院所、高校、
战略客户和重要供应商的技术合作，致力于纺织新技术、新面料的研究，加强低碳、
绿色、可循环的创新理念，增强企业发展的动力和活力，提升科技创新和技术进步对
公司发展的贡献，推动产业升级。
2、人才队伍优势
公司拥有一批经验丰富、队伍稳定的高素质生产技术人才。近年来，公司
员工获得中华技能大奖1名、省市级技术状元或技术能手178名，全国劳模3名，全国
五一劳动奖章7名，全国五四青年奖章1名，全国纺织工业劳动模范8名，省市级劳动
模范及市级以上荣誉99人。聘请中科院院士为公司技术顾问，为公司的技术产品开发
奠定了坚实的人才基础。
3、装备技术优势
公司通过整体搬迁，淘汰落后生产能力，坚持实施结构调整，推动产业升
级，注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，拥有一批国内领先、国际先进
的纺纱、织造设备，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力
。
4、体系认证优势
公司通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO45001:201
8职业健康安全管理体系认证，还获得了33个国家和地区通认的IQNet，Oeko-TexStan
dard100生态纺织品认证,全球有机纺织品认证GOTS认证和全球回收标准认证GRS认证
，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。
5、历史传承优势
公司由原石家庄棉一、棉二、棉三、棉四和棉五改制成立，以上五家纺织
厂均为国家“一五”期间建成的大型国企。自上世纪五六十年代起，常山一直以严管
理、高质量闻名业内，生产的府绸、纱卡系列坯布堪称“万能印染坯布”，享有业内
“南纱北布”“北布”之美誉。公司成立以来，传承发扬常山纺织品牌文化，以质量
创品牌，打造出了一系列中国名牌、省著名商标、知名品牌等拳头产品，设计研发的
功能型面料连年入围中国流行面料。
三、公司未来发展的展望
（一）公司所处的行业格局和形势
1、软件行业
当前的行业趋势正在朝向企业数字化转型的方向发展，新基建的政策红利
正在释放，在这个大的生态链条中，各类合作伙伴开始建立生态圈，生态中建立能够
支撑各类伙伴发展，创建吸引力吸引有能力的伙伴加入合作体系。面对数字化转型的
趋势，物理世界和数字世界的融合、信息集成平台的支撑都将是未来几年的目标。工
业互联网、物联网、人工智能、区块链、云计算、AI的智能、大数据的分析都将成为
信息化的前进路径。新技术、新业态、新的商业模式都将不断翻新。
2、纺织行业
2021年，纺织行业面临的发展形势仍将错综复杂。一方面，全球疫情尚未
彻底缓解，外需持续低迷、贸易环境风险上升等风险因素仍然存在，对产业链供应链
稳定性造成的不利影响尚待消除，纺织行业在国际市场上仍面临较大发展压力。另一
方面，纺织行业身处深度调整转型阶段，在应对外部复杂形势的同时，仍需化解综合
成本增加、环保任务艰巨、市场竞争加剧等困难问题，保持平稳运行面临诸多考验。
（二）公司发展战略
以人才引领为根本，以创新驱动为支撑，以国家深化国企改革、推动京津
冀协同发展、启动“一带一路”战略、实施“中国制造2025”、推进“互联网+”、
促进工业化和信息化深度融合、支持企业兼并等为契机，统筹规划、合理布局，集中
决策、独立运营，发挥优势、抢抓机遇，开拓创新、大胆突破，软件板块加速扩张、
实现跨越发展，纺织主业完成提质增效、实现做优做精，形成高端信息产业和先进制
造业相互支持、协同创新、融合发展的新格局。
公司将秉承“成长为中国一流的科技型行业领军企业”的愿景，着力实施
数字产业化和产业数字化“双轮驱动”战略。在数字产业化上，继续大力发展软件主
业、提高自有软件产品和服务比重；软件主业围绕智慧城市、社会治理、金融科技、
数据中心四大业务板块做大做强，努力把公司打造成为中国一流的数字化转型实践者
和服务提供商，着力将常山云数据中心建成面向省会、面向雄安新区、面向京津冀的
高等级、高性能、高效率的新一代数据中心；利用公司在正定数字经济产业园的独特
优势，以自有工业用地作为正定数字经济产业园的先行区、起步区，围绕软件信息服
务，构建全链数字经济产业创新生态。在产业数字化上，加快实施纺织业数字化转型
，全面建成数字化工厂；加快推进智能冷链物流项目在正定自贸区落地，并利用集成
数字化供应链技术助力冷链物流项目降本增效。
（三）2021年的经营计划及面对的风险
1、2021年经营计划
（1）软件主业
软件主业要继续保持多年规划、建设和运行维护数据中心的经验和良好能
力，探索企业数据中心的发展之路，帮助用户做好信息化建设的助手，把控信息化建
设的风险，维护专家队伍，做好信息系统建设专家；把大数据、人工智能战略形成企
业业务建设的推进剂和增强剂，关注大数据分析技术和人工智能技术在各个行业的应
用实践，做好大数据技术的领航和人工智能技术的行业落地，催化新一代技术的肥沃
土壤；重点发展金融科技、司法科技、智慧城市领域的专业技术拓展。同时，继续全
面迈向云计算服务蓝海，在云计算管理、多云管控、上云迁移、云原生应用、数字平
台服务等多个层面，沉淀公司价值。在社会治理领域，继续充分运用AI和大数据技术
、区块链技术，将矛盾纠纷多元化解业务拓展到民生服务的多个方向，大力发展市域
城市治理中的社会信用保障体系建设，充分利用当前的有利时机，将这一新型社会治
理平台在全国更为广泛地全面铺开。公司要继续加大投入，大力开拓业务蓝海市场，
做好优化内部管理体系，实现部门协同，提升团队联合作战能力。紧跟行业变革和趋
势，紧密加强与业界巨头的“平台+生态”的双轮驱动战略。继续大力推动与华为联
手的云上企业计划、企业数字化转型、企业智能服务体系，紧跟华为的鲲鹏产业智能
计算战略、数字政务战略、企业智能战略、数字平台战略，实现多部门的深度融合和
转型，整合公司内部资源，实现紧密生态融合。携手腾讯，针对智慧城市、大数据、
税务、公检法等领域进行全方位的产品和方案对接，针对已经实际落地、轻量级、销
售市场潜力大产品进行联合解决方案开发或产品融合，共同探讨司法领域创新方案孵
化。
（2）纺织主业
开拓市场放在突出位置，千方百计加大市场开拓力度，更加精准地研判市
场，拓展销售渠道；继续加强对重点客户的服务工作，通过严把质量关，稳定产品品
质、优化交货期、完善的售后服务等方面提升综合竞争力，深挖现有客户潜力，开拓
新客户，提高服务客户的水平和能力。继续深化与品牌客户的战略协作关系，在积极
满足客户对产品开发、品质、交货期等方面需求的同时获取一手的市场信息，帮助优
化公司库存结构，以便更快速的响应市场。通过客户调整改变品种结构提升盈利能力
。针对重点客户建立产品合作开发关系，通过自身强大的新品研发能力，增强与客户
的粘合度，促进销售。通过不断提高定织比例来增加营销的稳定性。
注重技术创新，优化技术资源配置，增强自主研发能力，发挥公司国家级
企业技术中心的作用，在新材料、新功能、新用途等方面不断拓展。应用新技术、新
方法、新工艺，大胆改革、锐意创新，增强新产品开发能力，加快新产品开发速度，
提高产品的附加值，提高产品质量的可靠性，提高产品的功能化、差异化、高端化水
平，更好地适应市场需求。要把进一步拓宽人工智能、大数据等新兴技术在纺织业务
上的应用,提高生产的自动化、智能化水平,作为推进纺织主业转型升级的主要方向和
重要抓手。加大用新一代信息技术改造提升传统纺织的力度，提升企业生产经营管理
水平。
2、面对的风险及应对措施
（1）专业人才短缺风险
公司软件业务的不断拓展，应用所涉及的领域也越来越广，细分也进一步
深化，特别是AI和大数据分析的产品推进，与人才关联度极高，行业内经验丰富、技
术能力强的专业技术人才和管理人才较为缺乏，随着公司软件主业的不断发展，相关
产品市场规模稳步扩大增长，专业人才缺乏的问题将会更加突出。
应对措施：向外通过专业的猎头公司定向招募高端、优秀的人才，向内制
定专项奖励政策，鼓励内部员工举荐人才，对于成功录用并转正的可以给予推荐者一
定的现金奖励，激励全员参与推荐；启动内部培养模式，通过招聘对口的应届毕业生
或初、中级专业人才，制定梯队培养计划，内部造血为公司的发展输送人才，尽可能
的满足公司面临的专业人才短缺需求。
（2）经营波动风险
公司软件业务经营存在季节性特征。公司主要是项目采用交付式的经营模
式，项目回款和收入确认主要体现在第四季度，2019和2020年第四季度的软件业务营
业收入分别占全年软件业务营业收入的45.64%和49.89%，第四季度软件业务的净利润
分别占全年软件业务净利润的72.72%和86.53%，公司软件业务收入和净利润存在较为
明显的波动性。
应对措施：健全内部控制系统。明确岗位责任，加强项目管控，提高业务
部门人员的责任意识和风险意识。加强内部审计，监督企业内部经济活动的合法性和
合规性，及时发现存在的风险。与重点客户建立良好的战略合作伙伴关系，减少不确
定性带来的风险，与合作伙伴优势互补，双方互惠互利，提高业务交付实力，共同面
对市场，在竞争中实现共赢。
（3）原材料价格变动的风险
目前公司主要原材料为棉花及棉花制品，其价格受市场供需、气候、政策
、汇率、配额等诸多因素的影响。当价格发生波动时，对公司业绩具有较大影响。
应对措施：公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度
，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系
，确保公司长期稳定的原材料供应。同时2021年逐步减少棉花及棉花制品等原材料，
增加其他纤维品种原料的使用。通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波
动对公司经营业绩的影响度。
（4）存货管理及跌价风险
为了维持正常运转，公司必须保持一定数量的存货。近几年公司存货一直
维持在较高水平，2019年和2020年末公司存货净额占流动资产的比例分别为26.47%和
27.02%。存货规模较大使公司面临较大的采购组织和存货管理难度，如果公司的采购
组织和存货管理不力，可能导致公司的存货发生贬值、或者因存货严重积压从而占用
营运资金，对公司的正常运营将产生不利影响。
应对措施：通过建立健全存货内部控制制度、实行存货ABC分类控制管理方
法以及软件业务加强协调推进项目实施进度、纺织业务提高订单比例降低常规品种比
例，计提存货跌价准备金等措施加速存货周转，防范企业风险。
（5）商誉减值风险
2015年，公司发行股份购买北明软件100%股权，公司之子公司北明软件收
购索科维尔、北明天时、北明成功、明润科技四家公司100%股权；2016年，北明软件
收购金实盈信100%股权，对价与可辨认净资产公允价值之间的差额形成的商誉共计21
.72亿元，截止2020年末公司商誉账面净值为20.84亿元，占资产总额的13.99%。
尽管各收购标的公司的管理层将勤勉经营，尽最大努力实现最佳盈利，但
是，未来包括但不限于经济环境和产业政策及意外事件等诸多因素的变化均可能给标
的公司的经营管理造成不利影响。如果标的公司经营情况未达预期，可能导致收购所
形成的商誉出现减值，进而对上市公司的整体经营业绩和盈利水平造成影响。
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