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投放期是什么意思?投放期营销策略

日期:2021-01-13 23:00:45 来源:互联网

投放期是什么意思?投放期营销策略①投放期的基本特征。在投放期,投放期新产品一般具有“不确定性”的特点。首先,假如企业推出的产品在市场上从未出现过,顾客对产品缺乏了解,价格的敏感性较低,难以确定市场对该产品的需求量。其次,投放期即使企业推出的产品与市场上某种现有的产品相类似,但它们之间的替代性、所需的营销成本等都是不确定的。②投放期的定价策略。投放期为了减少“不确定性”,在产品的投放期,可以采用“试销”方式。通过在某几个地区分别以不同的价格进行“试销”,企业可以收集新产品可能遇到的竞争情况、销售量与价格的关系,以及在不同价格、不同销售量下提供的贡献毛益等重要信息。然后再根据这些信息制定出能产生最大贡献毛益的价格,或最能适应企业长远目标的价格。

在产品的投放期,通常采用撇油策略和渗透策略。• 撇油策略。撇油策略是在投入期,投放期以高价投放新产品,并辅以高促销手段,从而保证获得初期高额利润;随着市场的日渐扩大,产品趋于成熟,再逐步把价格降低。这种策略高价高利,投放期可以迅速回收投资,并为以后产品降价促销提供条件。但由于试销初期的巨额利润,会迅速引来竞争,高价难以持久。因此该策略是一种短期定价策略,一般用于市场上没有类似替代品,没有竞争对手,容易开辟市场的新产品。

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