定性分析法是什么

 定性分析法又叫判断分析法，是一种直观性的预测方法，主要依靠人的主观判断来确定事物的未来状况和发展趋势。定性分析法主要包括主观判断法、特尔菲法、专家小组法等。

（1）主观判断法。主观判断法是指企业的每一个销售人员根据他们的经验，定性分析法对他所负责的产品的市场现状和发展前景、企业在市场竞争中所处的地位情况做出判断。（2）特尔菲法。定性分析法特尔菲法是指通过函询方式向若干专家分别征求意见，定性分析法各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测；然后把意见汇集在一起，再采用不记名的方式将结果反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正自己原来的判断；如此反复数次，最终确定预测结果。（3）专家小组法。专家小组法是由企业组织各有关方面的专家组成小组，运用专家的集体智慧进行判断的方法。定性分析法小组中的专家可以相互启发，全面深入地分析、研究问题。但是，这种方法的预测结果很容易受少数特别权威人士的意见左右。采用这一方法，要求每一位专家要从企业定性分析法的整体利益出发，充分表达自己的观点，不要受不同意见的约束和影响。