特别订货定价

特别订货定价,正确订货方法从企业的长期经营角度来看,单位产品的销售价格应该高于生产和销售该产品的全部成本。特别订货但在企业尚有--定剩余生产能力的情况下,如果客户要求以低于正常销售价格,甚至低于产品完全成本的特殊价格订货时,特别订货企业是否接受该笔订单呢?对此,应区别情况加以对待。

当特殊订货不影响正常销售,闲置生产能力又无其他用途，而且也不需要追加专属成本时，只要特殊订货的单价大于该产品的变动成本时,就可以接受该特殊订货;反之，若特殊订货的单价小于该产品的变动成本时,就不应该接受该笔订货。原因在于,特殊订货是利用闲置生产能力进行生产,通常固定成本不受特殊订货的影响，特别订货只有变动成本才受特殊订单的影响，因此,特殊订货方案的相关成本中不应考虑固定成本,特殊订货产生的边际贡献可全部为企业带来营业利润。切忌用包含了固定成本的单位完全成本来分析特殊订货问题，这种分析方法是错误的，会导致决策者作出错误的决策。当特殊订货不影响正常销售,而且闲置生产能力无其他用途,特别订货但接受订货需要追加专属固定成本时,接受该特殊订货的条件是该方案产生的边际贡献大于该产品的专属成本，也就是特殊订货方案的相关损益大于零。如果闲置的生产能力具有其他用途,则应将在其他用途上产生的收益作为接受特殊订货方案的机会成本。