科技周报:大话科技,OA龙头泛微网络高成长性显现,AI产品化落地案例渐多

泛微网络:开辟OA独立市场,产品标准化突破规模瓶颈。

    1、OA行业需求释放。

    1)移动办公兴起:2016年底,中国移动办公累计企业1158万家。2)异构集成需求:以泛微上海客户为例,OA与客户已有管理软件有异构集成需求的占80%。3)巨头市场教育:截至2016年底,阿里钉钉的企业组织数量突破300万。

    2、开辟独立市场:避开小微市场红海竞争,同时与巨头(入口)分工合作。

    1)客单价:拳头产品e-cology的项目单价一般为30-50万。2)实施壁垒:一般项目实施3-6个月,3-5个人。3)客户规模:

    营收1亿以上的客户占比近60%,80%-90%客户是百人以上规模的企业。

    3、增长可持续性高。

    1)渗透空间大:单价40万,对应潜在客户数量在百万级别,目前个性化OA的存量市场预计不到10万。2)突破规模复制瓶颈:凭借优异的产品参数化能力,通过代理授权实现规模复制,e-cology产品累计客户1万多家,每年新增1-2千客户。3)存量客户潜力释放:老客户粘性高生命周期长,占收入比重从16年的30%上升至17H1的40%。

    人工智能:地平线发布两款AI芯片。

    云计算:阿里首次展示AI布局,下一站将是“产业AI”。

    巨头跟踪:英伟达针对自动驾驶的Xavier处理器已开始量产。

    A股跟踪:海康威视发布智能门禁产品。