B2B专题周报:服务大用户,深度挖掘B2B平台价值

B2B动态跟踪:

    近日,根据有关媒体报道,苏中建设与国内全产业链电商平台“找钢网”宣布在苏中建设总部达成战略合作。双方还将共同打造一个智慧精准采购平台,该平台由找钢网负责运营,苏中建设成为首批入驻平台的采购商,并协助运营。2018年将加大合作力度,争取全年钢材采购合同量超过50万吨,超过苏中建设全年采购钢材的50%。”

    苏中建设集采中心负责人刘伟表示“与从传统的钢贸商渠道经过三四次采购环节相比,在电商平台直采的成本降低了约10%左右,未来还有进一步降低的空间。”此次合作,正是进行一次互联网和供应链深度融合的探索,“这次合作还是积极响应十九大报告提出的互联网与实体经济相融合的要求、落实国家出台的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》中打造智慧供应链新体系的号召,共同探索钢铁电商与建筑用钢企业深度融合新模式的一次尝试。”成立于1949年2月的苏中建设,2016年实现建筑施工总产值486亿。

    投资策略:

    找钢网与苏中建设的战略合作体现了大B端客户的潜力还有很多挖掘空间。与国外B2B电商情况不同,我国以第三方B2B电商平台为主,比如市场占有率靠前的阿里巴巴、慧聪网等,服务的B端客户中小企业居多,原因是目前中国中小企业整体占比高,但是大企业对电商的需求也不容忽视,有的中大型企业自身没有第三方平台专业的整合供应链的能力,希望借助互联网平台降低采购成本,或者提高管理、销售效率。目前我们认为,大B端与第三方平台的合作还处于初期,但是单个客户的体量大,为平台的价值带来巨大的推动。

    推荐公司:

    生意宝(002095)公司旗下融资服务平台网盛融资担保协同银行、第三方担保公司在全国范围内为中小企业提供在线融资服务产品。网盛融资上半年实现净利润110万,私有化平台+供应链金融的模式逐渐跑通。我国大宗行业规模以上企业数量大约为20万家,公司网盛大宗搭建私有交易平台潜在客户数量仅化工纺织行业超过万家,核心会员数量非常可观,该业务潜力巨大,有望驱动公司新一轮快速增长。我们看好公司在B2B领域的探索,抓住供应链痛点,用在线化传统销售平台先解决企业的信息化基础,继而发展供应链金融及配套服务,能真正提高企业效率。目前股价35.45元/股,总市值90亿元。

    风险提示:B2B电商发展不及预期,等。