地域市场战略

    地域市场战略,市场推进战略不同商业模式的网站应有不同的地域战略，保险信息平台模式的网站就应该是全国性的，因为一省、一市的保险资源毕竟有限，只有把全国、乃至世界上重要的保险信息都汇集在网站平台上，才能够吸引全国关注保险的人的注意力，扩大客户群的规模，否则，保险信息网站就可能是无源之水。当然，地域市场在中国大陆不允许保险异地展业的法规还存在的时候，经纪类网站定位最好是某一个经济比较发达的城市。这是因为，目前中国的网民主要集中在几个大的城市，在这些地方有可能进行网上购物的潜在消费者分布更加集中。因此，地域市场应选中一个网民集中的城市进行突破，取得经验后再推广到其他城市，比如，保险定位于广州，网险定位于北京。如果是保险公司的产品网站.地域战略则要遵从保险公司的地域选择，考虑网民的分布情况，随着传统业务网点的铺设，相应地在条件比较成熟的地方开拓网上保险业务。

    此外，地域战略的选择还要综合考虑竞争对手和合作伙伴的情况，考虑地方政府的相关政策、当地的经济发展情况、当地群众的保险意识、当地的网络建设.甚至当地的风土人情等，地域市场不能拘泥于一个因素。北京的网络化普及程度要高于1州，地域市场但经济类和产品类网站建在北京未必就比广州好，北京严格的监管、激烈的竞争、传统的文化、高比例的国家工作人员、单一的保险公司产权构成等社会、政治、经济因素都可能制约保险电子商务发展。