目标营销战略

日期：2018-12-13 09:08:34 来源：互联网

目标营销战略。在进行大量的市场调研和通过营销系统不断获取有价值信息的基础上，便可以确定战略性目标。公司的战略目标，一般是指某一级公司一年以上的长期、全局性规划目标，而一些公司往往以所谓任务的方式加以规定。面向市场，公司的战略目标则应从满足市场需要为出发点，依此制定的战略目标更易获得广泛认同性，更具鲜明的目标性，亦增强r实施的可能性。那么，体现这一战略目标的内容可以由下列四项构成:

1.营销战略目标，利润。利润是衡t公司经营成果的一项重要指标，是经营管理中应不懈追求的。公司的利润又是和风险紧紧联系在一起的，一个保险企业不能获取合理的利润，就谈不上创造了物质财富，更难以具备社会要求给予赔偿保阵的能力。保险企业利润的取得.主要应通过扩大业务规模，降低经营成本.尤其是科学合理地控制赔款支出.并在上级公司授权范围内，力所能及地搞好资产运营，提高回报率。

2.营销战略目标，市场份领。又称市场占有率，是指一个公司出告的保险单占整个市场同类保单出售贫的百分比，承保标的量和承保金额两项指标也能比较准确地反映市场占有率。市场份额通常标志着企业市场地位的高低.较高的市场份额不仅意味着公司的业务快速发展和利润的增长，而且还体现了公司对某一险种价格、创新、服务上的有利控制权及主导地位。营销战略目标

但实践中亦有例外，即当市场份额绝对增长时，公司经营成本大幅度增加，因此并未带来利润的增长，那么这种市场份额的增加是没有意义的。所以，我们说公司市场份额目标的实现，只有在经营成本得到合理控制，业务发展速度和效益同步提高的前提下，才能真正带来市场地位的扩大和利润的增长。也就是说要实现规模经济。营销战略目标

同时必须引起重视的是，市场容量是可变的，企业市场份额的扩大不应局限于既得市场容贫中，重要的是率先开发占领潜在的市场，而这类市场一且得到开发就更具稳定性。

3.营销战略目标，业务规模。保费收入绝对额的增加是保险企业追求的又一目标。保险企业必须不断通过拓展服务领域，满足社会对保险产品的需求。同时，保险业又是经营风险的特殊行业，依据大数法则，使更多的保险标的参与进来，最大限度地分散风险.则是实现企业稳健经营的荃础。当然，业务规模的壮大取决于业务质量、经济效益的同时提高，否则充其最只能算“泡沫经济”的变种。营销战略目标

4.营销战略目标，社会责任。亦称社会效益。保险企业的社会效益是在追求与渴望利润最大化的过程中实现的，断不可由于对利润的追求而忽视社会效益。保险企业的社会责任突出表现在补偿职能，以强烈的责任感和优质的服务担负起保障、防灾、补偿的责任，定能为社会做出更大的贡献，同时会建立起企业良好的形象。否则，必将对公司的长期利益造成影响，并损害其社会形象，企业发展则难以实现良性循环。营销战略目标

营销战略目标一且形成，就要围绕这一目标的实现.全面做好日常的营销工作。目标营销战略

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