销售渠道策略

日期：2018-05-19 10:03:48 来源：互联网

销售渠道策略,销售渠道分析回扣作为商品流通的伴随物，客观存在于经济生活的各个角落。人们对于回扣的利与弊、是与非，以及它是商品经济的“润滑剂”，还是破坏公平竞争的“腐蚀剂“，长期以来争论不休。终于，法律给了一个权威的结论。我国《反不正当竞争法》第八条规定:“经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在账外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行m论处;对方单位或者个人在账外睛中收受回扣的，以受贻论处.’山以上规定我们可以看出，回扣是市场交易一方当事人为争取交易机会和交易条件，在胀外暗中向交易对方及其雇员等有关人员支付的金钱、有价证券或其他形式的财物。它属于商业贿路的一种，在世界上大多数国家都受到禁止.

销售渠道策略早在1991年.法国可乐饮料生产厂家—奥明吉那公司向法国竞争理事会提出起诉.指控美国可口可乐公司自1989年底开始.采取赔本倾销、给予高额回扣等方法将产品打入法国市场.从而占据法国软饮料市场75 %-80%的份额。

销售渠道策略这场宫司前后打了六年，1997年1月底终见分晓。法国竞争理事会最终认定可口可乐公司通过给批发商、中问商和销售商以及餐馆、酒吧等以4%的补充回扣和向军队、医院、餐馆等各种集体单位免费提供应由客户白己租用或购买的饮料沉淀处理仪器等方式，吸引拉拢顾客，大最推销产品，违反了法国《竟争法》，因而对其课以1 00。万法郎的罚款，同时欧盟委员会也收到了对可口可乐公司的类似指控。

销售渠道策略显然，回扣是公平竞争的“腐蚀剂”，它能侵蚀人的心灵，败坏社会风气，所以应对它说“不”。只有这样，才能有助于形成健康正常的竞争秩序和社会环境。

1.滥用行政权力限制竞争

滥用行政权力限制竞争行为会阻碍全国统一市场的形成，使市场自身的运行规则屈从于行政干预，并使消费者的正当权益受到慢害，妨碍了正常竞争，其危害甚大。

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