资产重组最新消息
≈≈中辰股份300933≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
公司主营业务为电线电缆及电缆附件的研发、生产与销售，主要产品为110
kV及以下电力电缆、750kV及以下裸导线、电气装备用电线电缆等电线电缆产品及电
缆附件，并以国家电网公司、南方电网公司以及“两网”公司下辖省市县电力公司为
主要客户，产品广泛应用于全国31个省、自治区和直辖市的电力传输主干网、城镇配
电网以及农村电网的建设和升级改造工程。
2、主要产品及其用途
公司主要产品为110kV及以下电力电缆、750kV及以下裸导线、电气装备用
电线电缆以及电缆附件等四大类。其中电力电缆主要被应用在电力系统的主干线路中
用以传输和分配大功率电能；裸导线主要应用于长距离、大跨越、超高压输电电网建
设；电气装备用电线电缆主要被用于从电力系统的配电点把电能直接传送到各种用电
设备、器具；电缆附件则主要用于连接和保护电线电缆。上述产品广泛应用于电网建
设、火力和水力发电、电气化铁路、城市轨道交通、新能源发电、石油/石化、冶金
、船舶、家电、工程建筑等行业和国家重点项目。
3、经营模式
公司的经营模式按运营环节可分为采购模式、生产模式和销售模式。
1）采购模式
公司生产经营中采购的原材料主要包括金属材料和化工原料，金属材料包
括铜杆、铝杆、镀锡铜丝、钢绞线、镀锌钢带、铝带等，化工原料包括绝缘料（包括
PVC绝缘料、硅烷交联绝缘料、化学交联聚乙烯绝缘料等）、屏蔽料（内屏蔽、外屏
蔽、非交联屏蔽）和护套料（PVC护套和PE护套）等。此外，受部分产品产能不足、
订单交货期较短以及运输成本较高等因素影响，公司报告期内存在向其他合格电线电
缆企业及电缆附件企业采购电线电缆及电缆附件的情况。
公司制定了完善的原材料采购制度和流程，原材料均通过采供中心统一向
国内外厂商采购，所有材料的采购，采供中心须凭经过审批的采购申请单对外进行比
质比价。公司建立了合格供应商管理制度，严格按照产品质量、供货及时性、价格及
售后服务等指标选择优质供应商，并每年对供应商及潜在供应商进行评审，优胜劣汰
，保证供应商队伍稳定和健康发展。公司所处宜兴市为电线电缆企业聚集地，区域产
业配套完善，电缆企业及原材料供应商众多。公司与原材料供应商已建立长期互利合
作的关系，供应商能够确保货源稳定、充足、及时供应，为公司高效生产，控制成本
提供可靠保证。
2）生产模式
①电线电缆的生产模式
公司采用“以销定产”的方式组织生产，这是由于电线电缆产品具有定制
生产的特点，不同客户对产品性能、规格、长度的要求不尽相同，公司在签订合同后
才能够确定产品的型号规格并组织铜、铝的采购和产品生产。在客户下达订单（或供
货单）后，公司营销中心向生产中心下达内部订单，生产中心根据内部订单及技术质
量中心测算的铜、铝需求量向采供中心下达采购任务，采供中心根据库存数量和交货
期安排采购入库，生产中心根据内部订单安排生产计划并分配到生产车间进行生产，
生产的成品经技术质量中心检验合格后发放合格证并入库，之后营销中心根据交货期
及交货地点组织车辆送货。
②铜带、铝绞线的委托加工模式
公司在生产过程中，将部分简单的前序工艺如拉丝（压延）、绞线等委托
给其他企业加工（以下简称“加工方”）。公司将铜杆、铝杆等原材料提供给加工方
，加工方进行拉丝（压延）、绞线后将铜带、铝绞线等交付给公司，公司向其支付委
托加工费。公司定期与加工方签订《委托加工合同》，确定合同执行期内的加工费以
及预计的委托加工数量等。
3）销售模式
公司一直采用“直销”的模式进行销售。公司建立了完善的营销网络，实
行4级营销管控模式，即总经理—销售副总—区域总监—营销经理。公司在31个省、
自治区和直辖市建立销售网络，向客户提供售前、售中、售后全程式服务。
对于国家电网公司、南方电网公司及其他通过招投标采购的客户，公司营
销人员即时收集招标信息并制作标书参与投标，中标后区域营销人员负责合同签订、
跟踪合同执行情况，并负责客户项目现场服务。对于其他客户，公司营销人员主动联
系并积极跟踪客户的采购需求，通过商务谈判方式获取订单。
4、主要业绩驱动因素
1）宏观经济整体向好，行业需求维持长期稳步增长的趋势
近年来，我国宏观经济持续稳定发展，以国家电网更新改造、城市化进程
的提速为代表的我国新一轮基础设施投资建设的开展,将为线缆行业带来长期、持续
的市场需求。
2）政策鼓励电线电缆行业优化升级
近年来，国家先后出台多项文件，持续鼓励电线电缆行业优化升级。以《
中国制造2025》《国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》《国家创新驱动发展
战略纲要》等文件为基础，我国将发展高端制造业提升到国家竞争力的战略高度，力
争通过创新驱动、制造强国的国家战略，促进制造业调整转型，优化升级。在国家政
策的推动下，我国电线电缆行业具有良好的发展前景。
3）主要产品应用市场需求广阔
电线电缆行业在经济建设中必须配套发展或是超前发展，这就决定其发展
速度至少同步于国民经济的发展速度或是更快。
电线电缆行业的发展与国民经济各行业尤其是基础产业发展密切相关。电
力、交通、新能源、建筑工程、通信、船舶、石油化工以及民用等领域未来长时间的
持续重大投资将给电线电缆行业带来广阔的发展空间。
4）公司不断加强自身建设
公司经过多年的经营积累，已经在技术创新、品质管理、营销服务等各个
方面确立了一定的竞争优势，在行业内建立起了一定的品牌知名度和美誉度。未来，
公司将结合行业发展与市场需求，持续加大研发投入，通过持续引进高端技术人才，
大幅提升客户服务能力，形成自己的专有技术和创新能力，打造国产高端电缆产品的
自主品牌，所有这些都将是公司未来的经营业绩得以持续快速增长的保障。
5、行业发展阶段
1）全球电缆行业步入中速增长阶段，绝对规模稳步增长
电线电缆广泛应用于国民经济各个部门，是现代经济和社会正常运转的基
础保障。电线电缆行业的发展水平也是一个国家制造业水平的标志和缩影。全球电线
电缆行业已步入稳定增长阶段，且在一定程度上呈现存量竞争的特征。
2）我国线缆产销量全球第一，行业总体平稳发展
我国的电线电缆行业是新中国成立后从无到有发展起来的。进入20世纪90
年代以来，我国电线电缆行业迎来高速发展期，目前已发展成为国民经济中最大的配
套产业之一，行业总体保持平稳发展，趋于成熟，从高速粗放步入中速高质发展阶段
，增速放缓但领先于全球平均水平。
6、公司所处的行业地位
公司自成立以来一直专注于电线电缆及电缆附件的研发、生产、销售，主
营业务经过近十年的发展，公司已经成为电线电缆行业的主要竞争企业之一。经过由
中国电器工业协会电线电缆分会和线缆信息研究院专家组成的中国线缆企业竞争力研
究项目小组共同评定，公司被评为“2020年中国线缆行业具竞争力企业100强”企业
。2021年1月22日公司在深圳证券交易所创业板挂牌上市，成为创业板首家电线电缆
企业。
在电力系统领域，公司已通过国家电网公司10～750kV钢芯铝绞线、架空绝
缘电缆、110kV电力电缆、1～35kV电力电缆、控制电缆供应商资质审核，成为国内电
缆行业中入围产品系列最全的企业之一。公司近年来在国家电网公司和南方电网公司
的历次招投标中大量中标，产品已在全国31个省、自治区和直辖市的重大电网工程中
投入使用。在非电力系统领域，公司产品广泛应用于火力发电、新能源发电、电气化
铁路、城市轨道交通、机场等行业，深受客户信赖和好评。
报告期内，公司主营业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
1、研发与技术优势
公司技术质量中心已被认定为江苏省企业技术中心，获批建立了“江苏省能源
开发用电缆工程技术研发中心”，并与国家电线电缆质量监督检验中心（江苏）合作
建立了燃烧实验室，为研发、实验、检测工作提供平台支持。通过外部引进和自主培
养相结合，公司已形成一支年龄、学历、职称、经验等构成合理，合作研发水平较高
的高层次、高素质研发团队。公司研发团队成员专业构成覆盖电线电缆技术与材料、
机械工程、电气工程、化学分析、计算机工程等电线电缆制造工程开发、与设计与生
产所需的各类专业。公司积极与上海电缆研究所、武汉高压研究所和哈尔滨理工大学
等科研院所、高校开展交流与合作，为研发新技术、新材料和新产品提供外部研发支
持。
公司在新品研发和科技成果转化领域成果显著，报告期内共有专利136项，其中
发明专利14项，实用新型专利122项。公司核心技术均被应用于电线电缆及电缆附件
的生产中。在同行业电线电缆企业中具备较明显的技术优势。
2、产品质量优势
公司通过引进国内外先进的生产、检验设备，目前已拥有国内一流的电线电缆
生产和检测设备，在硬件方面已经达到国内先进水平。公司经过多年的研发、生产积
累和持续的技术改进，已形成行业领先的生产工艺，能够保证产品性能稳定，质量可
靠。
公司在采购、生产、售后服务等环节制定了严格的质量控制标准和措施，建立
了高效的质量保障体系，确保产品质量达到或超过国家标准和行业标准。公司通过了
GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证，主要产品也先后通过“CCC”、“
PCCC”、“TUV”、“CE”等认证，全面提升了公司质量管理水平，有效保证了产品
质量。报告期内公司已先后参与制定了4项国家标准、1项行业标准、11项团体标准。
先进的生产工艺和严格的质量保障体系为公司生产优质电线电缆产品提供了软
件保障。
3、营销优势
公司身处充分竞争的市场环境，根据行业及客户特点，确立了以销售为先导、
以客户需求为核心的营销理念，构建了高效专业的营销体系。自成立以来，公司坚持
采用产品直销的销售模式，建立了覆盖全国的营销网络。公司营销管理采用4级管控
模式（即总经理—销售副总—区域总监—营销经理），在全国31个省、自治区和直辖
市建立营销网络，向客户提供售前、售中、售后全程服务。
公司对客户采用差异化的营销政策：对于国家电网公司、南方电网公司及其他
通过招投标采购的客户，公司营销人员即时收集招标信息并制作标书参与投标，中标
后区域营销人员负责合同签订、跟踪合同执行情况，并负责客户项目现场服务。对于
其他客户，公司营销人员主动联系并积极跟踪客户的采购需求，通过商务谈判、多方
竞价等方式获取订单。
专业的营销团队和积极的营销策略能够保证公司有效开发和维护客户，为公司
业务发展提供支持。
4、资质优势
公司已通过国家电网公司10～750kV钢芯铝绞线、架空绝缘电缆、110kV电力电
缆、1～35kV电力电缆、控制电缆供应商资质审核，成为国内电缆行业中入围产品系
列最全的企业之一。此外，公司也已取得南方电网公司物资供应商现场评估证明、国
家电力投资集团公司合格供应商证书、中铁电气化局集团有限公司物资供应商准入证
、民用机场专用设备审定合格证、光伏电缆莱茵认证、家电类节能环保电缆莱茵认证
等一系列资质认证，具备参与电力系统建设项目和重大工程建设项目招投标的资质。
5、人才优势
公司核心管理人员均在电缆行业从业超过20年，在入职之前均在国内知名的电
缆企业从事营销、生产、研发等方面的管理工作，具有丰富的电缆行业管理经验。公
司管理团队对电缆行业具有深刻的理解，能够基于公司的实际情况、行业发展水平和
市场需求制定适合公司的长远战略规划，能够对公司的生产、销售等经营管理进行合
理决策并有效实施。报告期内公司管理团队稳定，核心管理人员未出现重大变动。
三、公司面临的风险和应对措施
1、原材料价格波动风险。电线电缆行业属于典型的“料重工轻”行业，铜、铝
等主要原材料在产品的成本构成中占比80%左右。虽然公司产品销售价格与原材料价
格存在联动机制，但铜、铝价格的大幅波动仍会对公司的原材料采购成本产生一定的
影响，进而影响公司盈利能力的稳定性。公司将进一步加强与供应商战略合作，强化
竞争，优化供应商结构，发挥规模采购的价格优势，有效降低原材料采购成本。
2、应收账款回收风险。随着公司业务规模的扩大，客户数量的不断增加以及客
户结构的变化，公司应收账款余额可能会逐步增加。尽管公司会严格把控客户质量，
选择资金实力雄厚、信用状况良好的企业，但如果未来市场环境发生重大变动，下游
客户的经营状况发生重大不利变化，会导致公司存在一定的应收账款回收风险。公司
通过对客户信用等级进行分级管理、充分评估应收账款的坏账风险，提前采取有针对
性的措施应对可能发生的风险。同时，将回款金额、回款期限作为销售团队业绩考核
的参考指标，加大应收账款催收力度。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内公司实现营业收入46,427.22万元，较上年同期增长43.22%；营业
利润为1,690.68万元，较上年同期增长17.62%；利润总额为1,696.70万元，较上年同
期增长9.89%；净利润为1,459.39万元，较上年同期增长8.25%；归属于上市公司股东
的净利润为1,612.92万元，较上年同期增长15.24%。公司经营业绩取得增长的主要原
因为上年同期由于突发疫情，公司正常生产经营活动受到影响，本报告期公司多措并
举保障经营工作的有序开展，生产销售情况稳定，从而各项指标较上年同期增长。重
大已签订单及进展情况
数量分散的订单情况
重要研发项目的进展及影响
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内，公司前五大供应商的变化是根据公司业务需要进行采购导致的
，属于正常变化，对公司生产经营无重大影响。报告期内公司前5大客户的变化情况
及影响
报告期内，公司前五大客户的变化是正常的销售变化，对公司生产经营无
重大影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
2021年第一季度，公司上下紧紧围绕既定发展战略和本年度经营计划，稳
步有序地推进各项工作，实现营业收入46,427.22万元，较上年同期增长43.22%，主
营业务呈现良好发展态势。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、原材料价格波动风险。电线电缆行业属于典型的“料重工轻”行业，铜
、铝等主要原材料在产品的成本构成中占比80%左右。虽然公司产品销售价格与原材
料价格存在联动机制，但铜、铝价格的大幅波动仍会对公司的原材料采购成本产生一
定的影响，进而影响公司盈利能力的稳定性。公司将进一步加强与供应商战略合作，
强化竞争，优化供应商结构，发挥规模采购的价格优势，有效降低原材料采购成本。
2、应收账款回收风险。随着公司业务规模的扩大，客户数量的不断增加以
及客户机构的变化，公司应收账款余额可能会逐步增加。尽管公司会严格把控客户质
量，选择资金实力雄厚、信用状况良好的企业，但如果未来市场环境发生重大变动，
下游客户的经营状况发生重大不利变化，导致公司存在一定的应收账款回款风险。公
司通过对客户信用等级进行管理、充分评估应收账款的坏账风险，提前采取有针对性
的措施应对可能发生的风险。同时，将回款金额、回款期限作为销售团队业绩考核的
参考指标，加大应收账款催收力度。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
公司主营业务为电线电缆及电缆附件的研发、生产与销售，主要产品为110
kV及以下电力电缆、750kV及以下裸导线、电气装备用电线电缆等电线电缆产品及电
缆附件，并以国家电网公司、南方电网公司以及“两网”公司下辖省市县电力公司为
主要客户，产品广泛应用于全国31个省、自治区和直辖市的电力传输主干网、城镇配
电网以及农村电网的建设和升级改造工程。
2、主要产品及其用途
公司主要产品为110kV及以下电力电缆、750kV及以下裸导线、电气装备用
电线电缆以及电缆附件等四大类。其中电力电缆主要被应用在电力系统的主干线路中
用以传输和分配大功率电能；裸导线主要应用于长距离、大跨越、超高压输电电网建
设；电气装备用电线电缆主要被用于从电力系统的配电点把电能直接传送到各种用电
设备、器具；电缆附件则主要用于连接和保护电线电缆。上述产品广泛应用于电网建
设、火力和水力发电、电气化铁路、城市轨道交通、新能源发电、石油/石化、冶金
、船舶、家电、工程建筑等行业和国家重点项目。
3、经营模式
公司的经营模式按运营环节可分为采购模式、生产模式和销售模式。
1）采购模式
公司生产经营中采购的原材料主要包括金属材料和化工原料，金属材料包
括铜杆、铝杆、镀锡铜丝、钢绞线、镀锌钢带、铝带等，化工原料包括绝缘料（包括
PVC绝缘料、硅烷交联绝缘料、化学交联聚乙烯绝缘料等）、屏蔽料（内屏蔽、外屏
蔽、非交联屏蔽）和护套料（PVC护套和PE护套）等。此外，受部分产品产能不足、
订单交货期较短以及运输成本较高等因素影响，公司报告期内存在向其他合格电线电
缆企业及电缆附件企业采购电线电缆及电缆附件的情况。
公司制定了完善的原材料采购制度和流程，原材料均通过采供中心统一向
国内外厂商采购，所有材料的采购，采供中心须凭经过审批的采购申请单对外进行比
质比价。公司建立了合格供应商管理制度，严格按照产品质量、供货及时性、价格及
售后服务等指标选择优质供应商，并每年对供应商及潜在供应商进行评审，优胜劣汰
，保证供应商队伍稳定和健康发展。公司所处宜兴市为电线电缆企业聚集地，区域产
业配套完善，电缆企业及原材料供应商众多。公司与原材料供应商已建立长期互利合
作的关系，供应商能够确保货源稳定、充足、及时供应，为公司高效生产，控制成本
提供可靠保证。
2）生产模式
①电线电缆的生产模式
公司采用“以销定产”的方式组织生产，这是由于电线电缆产品具有定制
生产的特点，不同客户对产品性能、规格、长度的要求不尽相同，公司在签订合同后
才能够确定产品的型号规格并组织铜、铝的采购和产品生产。在客户下达订单（或供
货单）后，公司营销中心向生产中心下达内部订单，生产中心根据内部订单及技术质
量中心测算的铜、铝需求量向采供中心下达采购任务，采供中心根据库存数量和交货
期安排采购入库，生产中心根据内部订单安排生产计划并分配到生产车间进行生产，
生产的成品经技术质量中心检验合格后发放合格证并入库，之后营销中心根据交货期
及交货地点组织车辆送货。
②铜带、铝绞线的委托加工模式
公司在生产过程中，将部分简单的前序工艺如拉丝（压延）、绞线等委托
给其他企业加工（以下简称“加工方”）。公司将铜杆、铝杆等原材料提供给加工方
，加工方进行拉丝（压延）、绞线后将铜带、铝绞线等交付给公司，公司向其支付委
托加工费。公司定期与加工方签订《委托加工合同》，确定合同执行期内的加工费以
及预计的委托加工数量等。
3）销售模式
公司一直采用“直销”的模式进行销售。公司建立了完善的营销网络，实
行4级营销管控模式，即总经理—销售副总—区域总监—营销经理。公司在31个省、
自治区和直辖市建立销售网络，向客户提供售前、售中、售后全程式服务。
对于国家电网公司、南方电网公司及其他通过招投标采购的客户，公司营
销人员即时收集招标信息并制作标书参与投标，中标后区域营销人员负责合同签订、
跟踪合同执行情况，并负责客户项目现场服务。对于其他客户，公司营销人员主动联
系并积极跟踪客户的采购需求，通过商务谈判方式获取订单。
4、主要业绩驱动因素
1）宏观经济整体向好，行业需求维持长期稳步增长的趋势
近年来，我国宏观经济持续稳定发展，以国家电网更新改造、城市化进程
的提速为代表的我国新一轮基础设施投资建设的开展,将为线缆行业带来长期、持续
的市场需求。
2）政策鼓励电线电缆行业优化升级
近年来，国家先后出台多项文件，持续鼓励电线电缆行业优化升级。以《
中国制造2025》《国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》《国家创新驱动发展
战略纲要》等文件为基础，我国将发展高端制造业提升到国家竞争力的战略高度，力
争通过创新驱动、制造强国的国家战略，促进制造业调整转型，优化升级。在国家政
策的推动下，我国电线电缆行业具有良好的发展前景。
3）主要产品应用市场需求广阔
电线电缆行业在经济建设中必须配套发展或是超前发展，这就决定其发展
速度至少同步于国民经济的发展速度或是更快。
电线电缆行业的发展与国民经济各行业尤其是基础产业发展密切相关。电
力、交通、新能源、建筑工程、通信、船舶、石油化工以及民用等领域未来长时间的
持续重大投资将给电线电缆行业带来广阔的发展空间。
4）公司不断加强自身建设
公司经过多年的经营积累，已经在技术创新、品质管理、营销服务等各个
方面确立了一定的竞争优势，在行业内建立起了一定的品牌知名度和美誉度。未来，
公司将结合行业发展与市场需求，持续加大研发投入，通过持续引进高端技术人才，
大幅提升客户服务能力，形成自己的专有技术和创新能力，打造国产高端电缆产品的
自主品牌，所有这些都将是公司未来的经营业绩得以持续快速增长的保障。
5、行业发展阶段
1）全球电缆行业步入中速增长阶段，绝对规模稳步增长
电线电缆广泛应用于国民经济各个部门，是现代经济和社会正常运转的基
础保障。电线电缆行业的发展水平也是一个国家制造业水平的标志和缩影。全球电线
电缆行业已步入稳定增长阶段，且在一定程度上呈现存量竞争的特征。
2）我国线缆产销量全球第一，行业总体平稳发展
我国的电线电缆行业是新中国成立后从无到有发展起来的。进入20世纪90
年代以来，我国电线电缆行业迎来高速发展期，目前已发展成为国民经济中最大的配
套产业之一，行业总体保持平稳发展，趋于成熟，从高速粗放步入中速高质发展阶段
，增速放缓但领先于全球平均水平。
6、公司所处的行业地位
公司自成立以来一直专注于电线电缆及电缆附件的研发、生产、销售，主
营业务经过近十年的发展，公司已经成为电线电缆行业的主要竞争企业之一。经过由
中国电器工业协会电线电缆分会和线缆信息研究院专家组成的中国线缆企业竞争力研
究项目小组共同评定，公司被评为“2020年中国线缆行业具竞争力企业100强”企业
。2021年1月22日公司在深圳证券交易所创业板挂牌上市，成为创业板首家电线电缆
企业。
在电力系统领域，公司已通过国家电网公司10～750kV钢芯铝绞线、架空绝
缘电缆、110kV电力电缆、1～35kV电力电缆、控制电缆供应商资质审核，成为国内电
缆行业中入围产品系列最全的企业之一。公司近年来在国家电网公司和南方电网公司
的历次招投标中大量中标，产品已在全国31个省、自治区和直辖市的重大电网工程中
投入使用。在非电力系统领域，公司产品广泛应用于火力发电、新能源发电、电气化
铁路、城市轨道交通、机场等行业，深受客户信赖和好评。
报告期内，公司主营业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
1、研发与技术优势
公司技术质量中心已被认定为江苏省企业技术中心，获批建立了“江苏省能源
开发用电缆工程技术研发中心”，并与国家电线电缆质量监督检验中心（江苏）合作
建立了燃烧实验室，为研发、实验、检测工作提供平台支持。通过外部引进和自主培
养相结合，公司已形成一支年龄、学历、职称、经验等构成合理，合作研发水平较高
的高层次、高素质研发团队。公司研发团队成员专业构成覆盖电线电缆技术与材料、
机械工程、电气工程、化学分析、计算机工程等电线电缆制造工程开发、与设计与生
产所需的各类专业。公司积极与上海电缆研究所、武汉高压研究所和哈尔滨理工大学
等科研院所、高校开展交流与合作，为研发新技术、新材料和新产品提供外部研发支
持。
公司在新品研发和科技成果转化领域成果显著，报告期内共有专利136项，其中
发明专利14项，实用新型专利122项。公司核心技术均被应用于电线电缆及电缆附件
的生产中。在同行业电线电缆企业中具备较明显的技术优势。
2、产品质量优势
公司通过引进国内外先进的生产、检验设备，目前已拥有国内一流的电线电缆
生产和检测设备，在硬件方面已经达到国内先进水平。公司经过多年的研发、生产积
累和持续的技术改进，已形成行业领先的生产工艺，能够保证产品性能稳定，质量可
靠。
公司在采购、生产、售后服务等环节制定了严格的质量控制标准和措施，建立
了高效的质量保障体系，确保产品质量达到或超过国家标准和行业标准。公司通过了
GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证，主要产品也先后通过“CCC”、“
PCCC”、“TUV”、“CE”等认证，全面提升了公司质量管理水平，有效保证了产品
质量。报告期内公司已先后参与制定了4项国家标准、1项行业标准、11项团体标准。
先进的生产工艺和严格的质量保障体系为公司生产优质电线电缆产品提供了软
件保障。
3、营销优势
公司身处充分竞争的市场环境，根据行业及客户特点，确立了以销售为先导、
以客户需求为核心的营销理念，构建了高效专业的营销体系。自成立以来，公司坚持
采用产品直销的销售模式，建立了覆盖全国的营销网络。公司营销管理采用4级管控
模式（即总经理—销售副总—区域总监—营销经理），在全国31个省、自治区和直辖
市建立营销网络，向客户提供售前、售中、售后全程服务。
公司对客户采用差异化的营销政策：对于国家电网公司、南方电网公司及其他
通过招投标采购的客户，公司营销人员即时收集招标信息并制作标书参与投标，中标
后区域营销人员负责合同签订、跟踪合同执行情况，并负责客户项目现场服务。对于
其他客户，公司营销人员主动联系并积极跟踪客户的采购需求，通过商务谈判、多方
竞价等方式获取订单。
专业的营销团队和积极的营销策略能够保证公司有效开发和维护客户，为公司
业务发展提供支持。
4、资质优势
公司已通过国家电网公司10～750kV钢芯铝绞线、架空绝缘电缆、110kV电力电
缆、1～35kV电力电缆、控制电缆供应商资质审核，成为国内电缆行业中入围产品系
列最全的企业之一。此外，公司也已取得南方电网公司物资供应商现场评估证明、国
家电力投资集团公司合格供应商证书、中铁电气化局集团有限公司物资供应商准入证
、民用机场专用设备审定合格证、光伏电缆莱茵认证、家电类节能环保电缆莱茵认证
等一系列资质认证，具备参与电力系统建设项目和重大工程建设项目招投标的资质。
5、人才优势
公司核心管理人员均在电缆行业从业超过20年，在入职之前均在国内知名的电
缆企业从事营销、生产、研发等方面的管理工作，具有丰富的电缆行业管理经验。公
司管理团队对电缆行业具有深刻的理解，能够基于公司的实际情况、行业发展水平和
市场需求制定适合公司的长远战略规划，能够对公司的生产、销售等经营管理进行合
理决策并有效实施。报告期内公司管理团队稳定，核心管理人员未出现重大变动。
三、公司面临的风险和应对措施
1、原材料价格波动风险。电线电缆行业属于典型的“料重工轻”行业，铜、铝
等主要原材料在产品的成本构成中占比80%左右。虽然公司产品销售价格与原材料价
格存在联动机制，但铜、铝价格的大幅波动仍会对公司的原材料采购成本产生一定的
影响，进而影响公司盈利能力的稳定性。公司将进一步加强与供应商战略合作，强化
竞争，优化供应商结构，发挥规模采购的价格优势，有效降低原材料采购成本。
2、应收账款回收风险。随着公司业务规模的扩大，客户数量的不断增加以及客
户结构的变化，公司应收账款余额可能会逐步增加。尽管公司会严格把控客户质量，
选择资金实力雄厚、信用状况良好的企业，但如果未来市场环境发生重大变动，下游
客户的经营状况发生重大不利变化，会导致公司存在一定的应收账款回收风险。公司
通过对客户信用等级进行分级管理、充分评估应收账款的坏账风险，提前采取有针对
性的措施应对可能发生的风险。同时，将回款金额、回款期限作为销售团队业绩考核
的参考指标，加大应收账款催收力度。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内公司实现营业收入46,427.22万元，较上年同期增长43.22%；营业
利润为1,690.68万元，较上年同期增长17.62%；利润总额为1,696.70万元，较上年同
期增长9.89%；净利润为1,459.39万元，较上年同期增长8.25%；归属于上市公司股东
的净利润为1,612.92万元，较上年同期增长15.24%。公司经营业绩取得增长的主要原
因为上年同期由于突发疫情，公司正常生产经营活动受到影响，本报告期公司多措并
举保障经营工作的有序开展，生产销售情况稳定，从而各项指标较上年同期增长。重
大已签订单及进展情况
数量分散的订单情况
重要研发项目的进展及影响
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内，公司前五大供应商的变化是根据公司业务需要进行采购导致的
，属于正常变化，对公司生产经营无重大影响。报告期内公司前5大客户的变化情况
及影响
报告期内，公司前五大客户的变化是正常的销售变化，对公司生产经营无
重大影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
2021年第一季度，公司上下紧紧围绕既定发展战略和本年度经营计划，稳
步有序地推进各项工作，实现营业收入46,427.22万元，较上年同期增长43.22%，主
营业务呈现良好发展态势。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、原材料价格波动风险。电线电缆行业属于典型的“料重工轻”行业，铜
、铝等主要原材料在产品的成本构成中占比80%左右。虽然公司产品销售价格与原材
料价格存在联动机制，但铜、铝价格的大幅波动仍会对公司的原材料采购成本产生一
定的影响，进而影响公司盈利能力的稳定性。公司将进一步加强与供应商战略合作，
强化竞争，优化供应商结构，发挥规模采购的价格优势，有效降低原材料采购成本。
2、应收账款回收风险。随着公司业务规模的扩大，客户数量的不断增加以
及客户机构的变化，公司应收账款余额可能会逐步增加。尽管公司会严格把控客户质
量，选择资金实力雄厚、信用状况良好的企业，但如果未来市场环境发生重大变动，
下游客户的经营状况发生重大不利变化，导致公司存在一定的应收账款回款风险。公
司通过对客户信用等级进行管理、充分评估应收账款的坏账风险，提前采取有针对性
的措施应对可能发生的风险。同时，将回款金额、回款期限作为销售团队业绩考核的
参考指标，加大应收账款催收力度。
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