300165天瑞仪器资产重组最新消息
≈≈天瑞仪器300165≈≈(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司是专业从事分析检测、环境监测、生态治理及相关服务的高新技术企
业。公司作为国内分析仪器行业的领航者，以先进的检测技术为核心，凭借团队强大
的研发能力，不断丰富产品种类，拓展新的应用领域，通过收购完成公司在生态治理
行业的布局，逐步由较为单一的分析仪器供应商发展为分析检测综合服务提供商。公
司主营业务类别主要是分析检测仪器、环境监测仪器以及生态治理等，业务领域涉及
工业检测、环保治理、食品安全、医疗诊断、第三方检测等诸多领域。
（二）所处行业发展概况
1、仪器仪表行业
近年来，分析仪器制造技术快速发展，对各行各业科学研究的基础支撑作
用和对技术创新的驱动引领作用日益凸显。分析仪器广泛应用于现代工业制造、生命
科学、医疗健康、环境保护、食品安全等领域，促进了相关行业快速、持续、健康地
发展。各级政府亦相继出台一系列产业政策，以此引导和扶持分析仪器制造业的良性
发展。目前，在高端分析仪器领域，我国的进口依存度仍然较大，在研发技术、质量
和规模方面相较于发达国家存在着一定的差距；但随着国家相关产业政策的支持，下
游行业需求的不断释放，未来我国实验分析仪器行业具有广阔的发展前景。
2、环境治理行业
环境治理行业属于政策扶持型和资金密集型行业。国家及地方政府发布实
施了一系列环境治理相关的行业支持政策和发展规划，为公司的生产经营提供了良好
的经济基础、政策环境和市场环境。在国家提出“绿水青山就是金山银山”、“建设
美丽中国”的大背景下，环境治理行业从“战略性新兴产业”提升为“支柱行业”。
无论是增量市场，还是存量市场均具有良好、广阔的发展空间。
3、体外诊断行业
体外诊断设备行业属于高新技术行业，化学发光诊断设备、分子诊断设备
、POCT设备以及医疗AI相关智能体外诊断设备将是行业内产品研发的四个主要发展趋
势。技术的创新推动了体外诊断设备应用领域的拓展，从传统医院检验科扩展到体检
中心、家庭以及其他基层卫生医疗机构。伴随我国居民可支配收入快速增长、应用场
景多元化增加了体外诊断设备的终端需求，促进行业快速发展。
4、第三方检测服务
第三方检测服务行业为我国重点战略性新兴产业，政府部门颁布了一系列
有利于行业发展的法律法规和产业政策，对于优化检测行业发展格局、增强创新能力
及提高行业发展质量和水平具有重要意义，为公司第三方检测业务提供了良好的外部
环境，将推动检验检测认证高技术服务业快速发展，有利于公司经营业务保持快速发
展态势。我国已认识到发展第三方检测行业的发展趋势及对其他产业的带动作用，一
直在积极推动第三方检测市场的发展。通过逐步放开行业管制，出台各种鼓励和扶持
政策，并允许经过认可的第三方检测机构进入以前政府检测机构领域，第三方检测在
我国面临很好的发展前景。
（三）公司所处行业地位
1、仪器仪表行业
公司是仪器仪表行业内的高新技术企业之一，具备集产品研发、产品制造
、检测解决方案于一体的综合服务能力，已与下游众多知名企业建立了长期、稳定的
合作关系。公司自主掌握核心制造工艺，并拥有较强的主动研发能力。经过公司多年
的经验积累、技术创新和市场开拓，市场竞争力不断增强。
公司生产的XRF（能量色散X射线荧光光谱仪）已广泛应用工业检测、环境
监测、食品安全等领域，在分析仪器产品研发、核心技术、产品质量、售后服务、客
户资源与品牌优势方面具建立了竞争优势。
公司控股子公司上海磐合科学仪器股份有限公司在在线环境监测系统、前
处理仪器、常规分析仪器、实验室设备及相关耗材以及各类检测综合解决方案和相关
技术增值服务领域有其独到的优势。与母公司在产品、销售、研发方面形成协同互补
效应，进一步提升了公司的市场竞争能力。
2、环境治理行业
公司通过积极的外延并购、吸纳优秀技术人才，逐步进入到了环境治理行
业。在环境治理行业涉足多个细分领域，包括城镇污水处理、农村生活污水处理、工
业废水治理、垃圾资源化处理、市政污水处理等。目前，公司积极参与环保项目，公
司生产的环境监测仪器、生活污水处理设备及环境运维服务能力是环境治理环节中的
重要组成部分，这有利的提升了公司在环境治理行业中的竞争能力。
3、体外诊断行业
公司全资子公司贝西生物所属的POCT行业是体外诊断行业内新兴的细分行
业。随着POCT检测技术的快速发展，POCT产品被越来越多的国家和地区应用于医疗诊
断。贝西生物在POCT心血管类检测的细分市场具有一定的竞争能力。同时，公司也通
过不断加大研发投入力度，加强营销网络和团队建设，拓展人力资源，提高企业的内
部管理等手段，不断提升公司在行业中的竞争力。
在疫情防控的新形势下，贝西生物积极投入防疫产品开发，已开发出核酸
提取试剂、核酸采样舱、移动核酸采样车、P2+车载移动实验室及方舱实验室等产品
，有利的提升了公司在公共卫生领域的行业竞争力。
4、第三方检测服务
公司控股子公司国测检测所从事的第三方检测业务在国内起步较晚。目前
，国际大型检测企业在华的分支机构占据第三方检测行业的主要市场份额，得益于市
场需求的不断提升，国内第三方检测机构发展迅速。由于检测的样品具有一定的时效
性，第三方检测具有明显的区域性特点，国测检测立足检测行业最发达的长三角地区
，凭借公正科学严谨高效的服务品质，在区域范围和行业内具有较高的市场认可度。
同时，公司不断对标行业领军企业，不断提升自身管理和技术水平、增加检测服务项
目、扩大检测服务领域，不断提高公司在领域内综合竞争力。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司及子公司新获得国家知识产权局授权的专利46项，其中实用新
型41项，外观专利5项。公司及子公司新获得国家知识产权局受理的专利44项，其中
发明专利8项，实用新型30项，外观专利6项。公司及子公司新增计算机软件著作权登
记证书7项。
三、公司面临的风险和应对措施
1、疫情带来的经营风险
报告期内，国内疫情已得到有效控制，但国外疫情发展形势依旧严峻，疫情将
给全球各产业生产、经营带来不同程度的不利影响，公司业绩也会受到一定程度影响
。
公司严格遵守当地政府指示指导，及时采取多项有效控制疫情的必要措施；鼓
励销售人员在疫情期间通过电话、网络等多种手段积极与客户联系，为客户提供远程
咨询和服务。
2、市场竞争加剧，新产品推广不达预期的风险
公司通过多年技术积累和产品创新，在分析仪器行业拥有较高的市场占有率。
但是，国产分析仪器的发展还是存在极大地制约和挑战，随着市场竞争的加剧，在与
国外厂商的市场争夺中低价竞争现象普遍，导致销售台数增加而利润增加不同步的现
象，严重影响了行业内的整体利润率，毛利率未来存在下降的风险。
公司自成立以来一直重视自主创新，不断加强公司核心竞争力的提高，加大对
研发投入及产品线的拓展。为了更好的将新产品推向市场，报告期内，公司继续维持
对研发的投资力度。随着公司的产品不断进入环境监测与检测、食品安全检测以及医
学检测领域，面临着新产品推广不达预期的风险。对此，公司将紧追政策步伐，进一
步加强对新产品的推广力度，适时调整产品的销售策略，最大限度的扩大新产品的销
售。
3、管理风险
截至目前，公司对外投资不断增加，逐渐加大对环境治理工程的投入，给公司
管理带来一定的风险。公司与投资和收购的子公司将进一步发挥相互间的协同效应，
但在业务整合和协同效应能否达到预期效果方面存在着一定的不确定性。针对此风险
，公司将努力加强投后项目的内部控制及运营管理，在确保子公司相对独立的情况下
，积极推动双方优势互补，资源整合，发挥协同效应，降低整合风险。
4、商誉减值风险
公司通过并购重组收购的企业未来经营状况存在不确定性，一旦经济状况恶化
，则存在商誉减值的风险，降低当期利润。
公司将与并购资产在业务、销售渠道、管理及技术等方面的互补性进行资源整
合及优化配置，积极发挥各业务板块的优势，保持各业务板块的持续竞争力，将并购
重组形成的商誉对上市公司未来业绩的影响降到最低程度。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2021年一季度，公司实现营业总收入为20,941.18万元，比去年同期增长44
.67%；营业利润为2,115.31万元，比去年同期增加28.26%；归属于母公司所有者的净
利润为1,534.78万元，比去年同期下降7.40%。归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润为1,594.87万元，比去年同期增长3.2%。 归属于母公司所有者的净利
润比去年同期下降的主要原因是营业费用和研发费用的增加。
重要研发项目的进展及影响
2021年第一季度公司的各项研发工作进展顺利，继续进行多项新产品的研
发和对原有技术的升级改造，加强了对仪器应用领域的研发工作，不断提高公司的综
合竞争力。
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员
（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化的影响及其应对措施
2021年1月1日至2021年3月31日，公司及其子公司新获得国家知识产权局授
权的专利29项，其中实用新型24项，外观专利4项，软件著作权1项。
年度经营计划在报告期内的执行情况
1、坚持技术创新, 推进远程技术支持和加入人工智能，扩大产品的应用领
域
报告期内，公司制定了2021年的研发计划和项目管理进度计划， 完成了部
分新产品的原理及样机设计，升级了部分在售常规仪器、核心部件和软件，扩大了新
产品的测试范围；持续加大了研发的力度和注重高端设备的技术创新，进一步开发工
业检测领域的新产品，保证了技术的领先性；加强对外技术合作，满足细分领域的需
求，和多个研究所和机构单位共同完成部分行业的应用开发工作；根据土十条、粮食
筛选标准以及中国版RoHS的发布及实施，开发了更多更全面的在食品安全和环境保护
领域的检测方案，逐步完善了部分产品的测试范围，扩大了应用领域，更好地满足了
生物医疗、石油地质、水质监测、食品安全和电镀行业等市场的需求。在报告期内，
公司持续开发了一系列的环境空气在线监测产品、挥发性有机物在线监测产品，水质
在线监测产品以及一系列便携类检测产品；同时对软件平台进行持续优化，开发智慧
环保综合管理平台、智慧运维管理平台等，完成了部分产品认证和公司知识产权管理
制度和流程。
2、完善营销体系，扩大市场占有率
公司的营销体系依旧延续国内行业销售和5S店销售相结合、以及国外代理
商经销店纵横交错的全面覆盖国内外销售网点的营销制度。公司内部采用子公司和控
股子公司独立团队销售模式。
报告期内，因疫情影响，年度销售大会改为区域销售会议，对重点省份及
行业进行了销售布局，以期满足客户的需求，进行了2020年的总结和制定了2021年的
营销体系发展计划，对已制定的销售任务也已展开了分项布置和专项跟进，为了更好
的为客户做好服务工作，在遵守防护政策的前提下，进行客户拜访及回访工作等；针
对重点领域如环境保护、粮食安全、石油化工等，继续推进了销售及服务的工作，在
环保领域加强了市场定位，继续完善整体销售建设工作；整合了母公司、子公司、分
公司销售资源，推进了部分产品、拓展了销售平台。随着国家“十四五规划”的全面
推进与实施，加之国家层面对国产科学仪器自主品牌的大力支持，低碳、环保、食品
安全、医疗健康等战略新兴产业的发展需求旺盛，公司所处的相关行业将迎来新的机
遇和市场。
公司继续开拓海外市场，按既定的任务，开发和维护国际代理销售渠道，
合法合规地按照国际贸易监管政策做好进出口贸易。海外业务推广和售后技术服务由
线下转到线上，线上平台推广加强，根据目前矿石原料和金属材料上涨行情，公司加
强对矿石检测仪如手持式X荧光光谱仪和金属检测仪如直读光谱仪的线上推广，目前
各项业务基本平稳，执行情况基本符合预期。
3、调整合优化组织架构，加强人力资源管理
公司坚持“集中决策，分散经营”的原则，加强对子公司的监管，完善了
各子公司的KPI考核制度，确定了各子公司高管的绩效考核任务，通过建立有效的控
制机制，组织架构合理化调整，提高集团公司整体运作效率，完善集团公司内部沟通
机制，确保沟通渠道畅通；在人才的建设和培养方面，继续依托国家级企业博士后工
作站优势，引进优秀人员，通过招聘有效利用资源，引进来自海内外的优秀人才和重
点院校的优秀毕业生做好人才储备，坚持以人为本，根据社会大环境变化，持续对生
产、品管、服务等部门的人员开展各项技术及安全教育生产培训，提高员工综合素质
。
4、生产体系的精细化管理
报告期内，公司进行了全员品质意识教育培训，加强进料的品质控制，加
大对生产人员的培训和逐步优化生产体系建设，实施了有效的品质监控，通过不断完
善生产标准化与精细化，针对生产流程进化审核并做改善性修改，为精细化的生产体
系打下结实的基础，根据生产需要，对生产人员进行了补充和培训，各项仪器的生产
平稳进行，在生产过程中坚持对产品的组装工艺和检验的严格要求，保证了较稳定的
产品品质。
5、对外投资
报告期内，公司按照既定的发展战略，在环保、第三方检测、生命科学仪
器等行业进行了有效的相关的调研工作；为满足公司发展战略需要，顺利推进项目的
实施，公司在昆山投资成立了苏州天蓝祥瑞技术服务有限公司，注册资本1800万元，
本次投资全部以现金方式出资。按照证监会和深交所的有关规定，公司采取合法合规
的监督和管理子公司的对外投资行为；加强公司科学化管理，促进资本的良性循环，
保证资金安全。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场竞争加剧，新产品推广不达预期的风险
公司通过多年技术积累和产品创新，在分析仪器行业拥有较高的市场占有
率。但是，国产分析仪器的发展还是存在极大地制约和挑战，随着市场竞争的加剧，
公司在与国外厂商的市场争夺中低价竞争现象普遍,毛利率未来存在下降的风险。公
司自成立以来一直重视自主创新，不断加强公司核心竞争力的提高，加大对研发投入
及产品线的拓展。为了更好的将新产品推向市场，报告期内，公司继续维持对研发的
投资力度，随着公司的产品不断进入环境监测与检测、食品安全检测以及医学检测领
域，面临着新产品推广不达预期的风险。公司将紧追政策步伐，进一步加强对新产品
的推广力度，适时调整产品的销售策略，最大限度的扩大新产品的销售。
2、商誉减值风险
截止目前，公司收购了多家企业。虽然公司已与各并购企业签定了业绩承
诺协议，明确了业绩目标和相关补偿措施，可抵补部分可能发生的商誉减值损失，但
如果并购企业的未来经营状况存在不确定性，一旦经济状况恶化，则存在商誉减值的
风险，降低公司当期利润。
公司将与并购资产在业务、销售渠道、管理及技术等方面的互补性进行资
源整合及优化配置，积极发挥各业务板块的优势，保持各业务板块的持续竞争力，将
并购交易形成的商誉对上市公司未来业绩的影响降到最低程度。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司是专业从事分析检测、环境监测、生态治理及相关服务的高新技术企
业。公司作为国内分析仪器行业的领航者，以先进的检测技术为核心，凭借团队强大
的研发能力，不断丰富产品种类，拓展新的应用领域，通过收购完成公司在生态治理
行业的布局，逐步由较为单一的分析仪器供应商发展为分析检测综合服务提供商。公
司主营业务类别主要是分析检测仪器、环境监测仪器以及生态治理等，业务领域涉及
工业检测、环保治理、食品安全、医疗诊断、第三方检测等诸多领域。
（二）所处行业发展概况
1、仪器仪表行业
近年来，分析仪器制造技术快速发展，对各行各业科学研究的基础支撑作
用和对技术创新的驱动引领作用日益凸显。分析仪器广泛应用于现代工业制造、生命
科学、医疗健康、环境保护、食品安全等领域，促进了相关行业快速、持续、健康地
发展。各级政府亦相继出台一系列产业政策，以此引导和扶持分析仪器制造业的良性
发展。目前，在高端分析仪器领域，我国的进口依存度仍然较大，在研发技术、质量
和规模方面相较于发达国家存在着一定的差距；但随着国家相关产业政策的支持，下
游行业需求的不断释放，未来我国实验分析仪器行业具有广阔的发展前景。
2、环境治理行业
环境治理行业属于政策扶持型和资金密集型行业。国家及地方政府发布实
施了一系列环境治理相关的行业支持政策和发展规划，为公司的生产经营提供了良好
的经济基础、政策环境和市场环境。在国家提出“绿水青山就是金山银山”、“建设
美丽中国”的大背景下，环境治理行业从“战略性新兴产业”提升为“支柱行业”。
无论是增量市场，还是存量市场均具有良好、广阔的发展空间。
3、体外诊断行业
体外诊断设备行业属于高新技术行业，化学发光诊断设备、分子诊断设备
、POCT设备以及医疗AI相关智能体外诊断设备将是行业内产品研发的四个主要发展趋
势。技术的创新推动了体外诊断设备应用领域的拓展，从传统医院检验科扩展到体检
中心、家庭以及其他基层卫生医疗机构。伴随我国居民可支配收入快速增长、应用场
景多元化增加了体外诊断设备的终端需求，促进行业快速发展。
4、第三方检测服务
第三方检测服务行业为我国重点战略性新兴产业，政府部门颁布了一系列
有利于行业发展的法律法规和产业政策，对于优化检测行业发展格局、增强创新能力
及提高行业发展质量和水平具有重要意义，为公司第三方检测业务提供了良好的外部
环境，将推动检验检测认证高技术服务业快速发展，有利于公司经营业务保持快速发
展态势。我国已认识到发展第三方检测行业的发展趋势及对其他产业的带动作用，一
直在积极推动第三方检测市场的发展。通过逐步放开行业管制，出台各种鼓励和扶持
政策，并允许经过认可的第三方检测机构进入以前政府检测机构领域，第三方检测在
我国面临很好的发展前景。
（三）公司所处行业地位
1、仪器仪表行业
公司是仪器仪表行业内的高新技术企业之一，具备集产品研发、产品制造
、检测解决方案于一体的综合服务能力，已与下游众多知名企业建立了长期、稳定的
合作关系。公司自主掌握核心制造工艺，并拥有较强的主动研发能力。经过公司多年
的经验积累、技术创新和市场开拓，市场竞争力不断增强。
公司生产的XRF（能量色散X射线荧光光谱仪）已广泛应用工业检测、环境
监测、食品安全等领域，在分析仪器产品研发、核心技术、产品质量、售后服务、客
户资源与品牌优势方面具建立了竞争优势。
公司控股子公司上海磐合科学仪器股份有限公司在在线环境监测系统、前
处理仪器、常规分析仪器、实验室设备及相关耗材以及各类检测综合解决方案和相关
技术增值服务领域有其独到的优势。与母公司在产品、销售、研发方面形成协同互补
效应，进一步提升了公司的市场竞争能力。
2、环境治理行业
公司通过积极的外延并购、吸纳优秀技术人才，逐步进入到了环境治理行
业。在环境治理行业涉足多个细分领域，包括城镇污水处理、农村生活污水处理、工
业废水治理、垃圾资源化处理、市政污水处理等。目前，公司积极参与环保项目，公
司生产的环境监测仪器、生活污水处理设备及环境运维服务能力是环境治理环节中的
重要组成部分，这有利的提升了公司在环境治理行业中的竞争能力。
3、体外诊断行业
公司全资子公司贝西生物所属的POCT行业是体外诊断行业内新兴的细分行
业。随着POCT检测技术的快速发展，POCT产品被越来越多的国家和地区应用于医疗诊
断。贝西生物在POCT心血管类检测的细分市场具有一定的竞争能力。同时，公司也通
过不断加大研发投入力度，加强营销网络和团队建设，拓展人力资源，提高企业的内
部管理等手段，不断提升公司在行业中的竞争力。
在疫情防控的新形势下，贝西生物积极投入防疫产品开发，已开发出核酸
提取试剂、核酸采样舱、移动核酸采样车、P2+车载移动实验室及方舱实验室等产品
，有利的提升了公司在公共卫生领域的行业竞争力。
4、第三方检测服务
公司控股子公司国测检测所从事的第三方检测业务在国内起步较晚。目前
，国际大型检测企业在华的分支机构占据第三方检测行业的主要市场份额，得益于市
场需求的不断提升，国内第三方检测机构发展迅速。由于检测的样品具有一定的时效
性，第三方检测具有明显的区域性特点，国测检测立足检测行业最发达的长三角地区
，凭借公正科学严谨高效的服务品质，在区域范围和行业内具有较高的市场认可度。
同时，公司不断对标行业领军企业，不断提升自身管理和技术水平、增加检测服务项
目、扩大检测服务领域，不断提高公司在领域内综合竞争力。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司及子公司新获得国家知识产权局授权的专利46项，其中实用新
型41项，外观专利5项。公司及子公司新获得国家知识产权局受理的专利44项，其中
发明专利8项，实用新型30项，外观专利6项。公司及子公司新增计算机软件著作权登
记证书7项。
三、公司面临的风险和应对措施
1、疫情带来的经营风险
报告期内，国内疫情已得到有效控制，但国外疫情发展形势依旧严峻，疫情将
给全球各产业生产、经营带来不同程度的不利影响，公司业绩也会受到一定程度影响
。
公司严格遵守当地政府指示指导，及时采取多项有效控制疫情的必要措施；鼓
励销售人员在疫情期间通过电话、网络等多种手段积极与客户联系，为客户提供远程
咨询和服务。
2、市场竞争加剧，新产品推广不达预期的风险
公司通过多年技术积累和产品创新，在分析仪器行业拥有较高的市场占有率。
但是，国产分析仪器的发展还是存在极大地制约和挑战，随着市场竞争的加剧，在与
国外厂商的市场争夺中低价竞争现象普遍，导致销售台数增加而利润增加不同步的现
象，严重影响了行业内的整体利润率，毛利率未来存在下降的风险。
公司自成立以来一直重视自主创新，不断加强公司核心竞争力的提高，加大对
研发投入及产品线的拓展。为了更好的将新产品推向市场，报告期内，公司继续维持
对研发的投资力度。随着公司的产品不断进入环境监测与检测、食品安全检测以及医
学检测领域，面临着新产品推广不达预期的风险。对此，公司将紧追政策步伐，进一
步加强对新产品的推广力度，适时调整产品的销售策略，最大限度的扩大新产品的销
售。
3、管理风险
截至目前，公司对外投资不断增加，逐渐加大对环境治理工程的投入，给公司
管理带来一定的风险。公司与投资和收购的子公司将进一步发挥相互间的协同效应，
但在业务整合和协同效应能否达到预期效果方面存在着一定的不确定性。针对此风险
，公司将努力加强投后项目的内部控制及运营管理，在确保子公司相对独立的情况下
，积极推动双方优势互补，资源整合，发挥协同效应，降低整合风险。
4、商誉减值风险
公司通过并购重组收购的企业未来经营状况存在不确定性，一旦经济状况恶化
，则存在商誉减值的风险，降低当期利润。
公司将与并购资产在业务、销售渠道、管理及技术等方面的互补性进行资源整
合及优化配置，积极发挥各业务板块的优势，保持各业务板块的持续竞争力，将并购
重组形成的商誉对上市公司未来业绩的影响降到最低程度。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2021年一季度，公司实现营业总收入为20,941.18万元，比去年同期增长44
.67%；营业利润为2,115.31万元，比去年同期增加28.26%；归属于母公司所有者的净
利润为1,534.78万元，比去年同期下降7.40%。归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润为1,594.87万元，比去年同期增长3.2%。 归属于母公司所有者的净利
润比去年同期下降的主要原因是营业费用和研发费用的增加。
重要研发项目的进展及影响
2021年第一季度公司的各项研发工作进展顺利，继续进行多项新产品的研
发和对原有技术的升级改造，加强了对仪器应用领域的研发工作，不断提高公司的综
合竞争力。
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员
（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化的影响及其应对措施
2021年1月1日至2021年3月31日，公司及其子公司新获得国家知识产权局授
权的专利29项，其中实用新型24项，外观专利4项，软件著作权1项。
年度经营计划在报告期内的执行情况
1、坚持技术创新, 推进远程技术支持和加入人工智能，扩大产品的应用领
域
报告期内，公司制定了2021年的研发计划和项目管理进度计划， 完成了部
分新产品的原理及样机设计，升级了部分在售常规仪器、核心部件和软件，扩大了新
产品的测试范围；持续加大了研发的力度和注重高端设备的技术创新，进一步开发工
业检测领域的新产品，保证了技术的领先性；加强对外技术合作，满足细分领域的需
求，和多个研究所和机构单位共同完成部分行业的应用开发工作；根据土十条、粮食
筛选标准以及中国版RoHS的发布及实施，开发了更多更全面的在食品安全和环境保护
领域的检测方案，逐步完善了部分产品的测试范围，扩大了应用领域，更好地满足了
生物医疗、石油地质、水质监测、食品安全和电镀行业等市场的需求。在报告期内，
公司持续开发了一系列的环境空气在线监测产品、挥发性有机物在线监测产品，水质
在线监测产品以及一系列便携类检测产品；同时对软件平台进行持续优化，开发智慧
环保综合管理平台、智慧运维管理平台等，完成了部分产品认证和公司知识产权管理
制度和流程。
2、完善营销体系，扩大市场占有率
公司的营销体系依旧延续国内行业销售和5S店销售相结合、以及国外代理
商经销店纵横交错的全面覆盖国内外销售网点的营销制度。公司内部采用子公司和控
股子公司独立团队销售模式。
报告期内，因疫情影响，年度销售大会改为区域销售会议，对重点省份及
行业进行了销售布局，以期满足客户的需求，进行了2020年的总结和制定了2021年的
营销体系发展计划，对已制定的销售任务也已展开了分项布置和专项跟进，为了更好
的为客户做好服务工作，在遵守防护政策的前提下，进行客户拜访及回访工作等；针
对重点领域如环境保护、粮食安全、石油化工等，继续推进了销售及服务的工作，在
环保领域加强了市场定位，继续完善整体销售建设工作；整合了母公司、子公司、分
公司销售资源，推进了部分产品、拓展了销售平台。随着国家“十四五规划”的全面
推进与实施，加之国家层面对国产科学仪器自主品牌的大力支持，低碳、环保、食品
安全、医疗健康等战略新兴产业的发展需求旺盛，公司所处的相关行业将迎来新的机
遇和市场。
公司继续开拓海外市场，按既定的任务，开发和维护国际代理销售渠道，
合法合规地按照国际贸易监管政策做好进出口贸易。海外业务推广和售后技术服务由
线下转到线上，线上平台推广加强，根据目前矿石原料和金属材料上涨行情，公司加
强对矿石检测仪如手持式X荧光光谱仪和金属检测仪如直读光谱仪的线上推广，目前
各项业务基本平稳，执行情况基本符合预期。
3、调整合优化组织架构，加强人力资源管理
公司坚持“集中决策，分散经营”的原则，加强对子公司的监管，完善了
各子公司的KPI考核制度，确定了各子公司高管的绩效考核任务，通过建立有效的控
制机制，组织架构合理化调整，提高集团公司整体运作效率，完善集团公司内部沟通
机制，确保沟通渠道畅通；在人才的建设和培养方面，继续依托国家级企业博士后工
作站优势，引进优秀人员，通过招聘有效利用资源，引进来自海内外的优秀人才和重
点院校的优秀毕业生做好人才储备，坚持以人为本，根据社会大环境变化，持续对生
产、品管、服务等部门的人员开展各项技术及安全教育生产培训，提高员工综合素质
。
4、生产体系的精细化管理
报告期内，公司进行了全员品质意识教育培训，加强进料的品质控制，加
大对生产人员的培训和逐步优化生产体系建设，实施了有效的品质监控，通过不断完
善生产标准化与精细化，针对生产流程进化审核并做改善性修改，为精细化的生产体
系打下结实的基础，根据生产需要，对生产人员进行了补充和培训，各项仪器的生产
平稳进行，在生产过程中坚持对产品的组装工艺和检验的严格要求，保证了较稳定的
产品品质。
5、对外投资
报告期内，公司按照既定的发展战略，在环保、第三方检测、生命科学仪
器等行业进行了有效的相关的调研工作；为满足公司发展战略需要，顺利推进项目的
实施，公司在昆山投资成立了苏州天蓝祥瑞技术服务有限公司，注册资本1800万元，
本次投资全部以现金方式出资。按照证监会和深交所的有关规定，公司采取合法合规
的监督和管理子公司的对外投资行为；加强公司科学化管理，促进资本的良性循环，
保证资金安全。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、市场竞争加剧，新产品推广不达预期的风险
公司通过多年技术积累和产品创新，在分析仪器行业拥有较高的市场占有
率。但是，国产分析仪器的发展还是存在极大地制约和挑战，随着市场竞争的加剧，
公司在与国外厂商的市场争夺中低价竞争现象普遍,毛利率未来存在下降的风险。公
司自成立以来一直重视自主创新，不断加强公司核心竞争力的提高，加大对研发投入
及产品线的拓展。为了更好的将新产品推向市场，报告期内，公司继续维持对研发的
投资力度，随着公司的产品不断进入环境监测与检测、食品安全检测以及医学检测领
域，面临着新产品推广不达预期的风险。公司将紧追政策步伐，进一步加强对新产品
的推广力度，适时调整产品的销售策略，最大限度的扩大新产品的销售。
2、商誉减值风险
截止目前，公司收购了多家企业。虽然公司已与各并购企业签定了业绩承
诺协议，明确了业绩目标和相关补偿措施，可抵补部分可能发生的商誉减值损失，但
如果并购企业的未来经营状况存在不确定性，一旦经济状况恶化，则存在商誉减值的
风险，降低公司当期利润。
公司将与并购资产在业务、销售渠道、管理及技术等方面的互补性进行资
源整合及优化配置，积极发挥各业务板块的优势，保持各业务板块的持续竞争力，将
并购交易形成的商誉对上市公司未来业绩的影响降到最低程度。
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